开放平台战略目标

开放平台战略目标（共5篇）

开放平台战略目标 篇1

改革开放三步走战略目标内容

三步走“战略是邓小平同志提出的我国经济社会发展战略.在此之后”全面建设小康社会“,”构建社会主义和谐社会"目标的提出。

三步走战略目标：

第一步目标，1981年到1990年实现国民生产总值比1980年翻一番，解决人民的温饱问题;

第二步目标，1991年到二十世纪末国民生产总值再增长一倍，人民生活达到小康水平;

第三步目标，到二十一世纪中叶人民生活比较富裕，基本实现现代化，人均国民生产总值达到中等发达国家水平，人民过上比较富裕的生活。

改革开放之后，我们党对我国社会主义现代化建设作出战略安排，提出“三步走”战略目标。解决人民温饱问题、人民生活总体上达到小康水平这两个目标已提前实现。在这个基础上，我们党提出，到建党一百年时建成经济更加发展、民主更加健全、科教更加进步、文化更加繁荣、社会更加和谐、人民生活更加殷实的小康社会，然后再奋斗三十年，到新中国成立一百年时，基本实现现代化，把我国建成社会主义现代化国家。

实现“三步走”战略目标的两条基本途径：深化改革和扩大开放。改革要突出一个“活”字，激发全社会创造财富的活力;开放要突出一个“争”字，争项目、争资金、争技术、争人才、争市场。实现“三步走”战略目标的一个根本保证：提高领导现代化建设的能力和水平。

开放平台战略目标 篇2

在双创的经济发展新常态下,企业仅依靠内部资源进行创新,会直接面临研发成本高、效率低等问题,难以适应不断变化的的需求和日益激烈的竞争。多年的高壁垒“封闭式创新”将淡出历史舞台,而顺应潮流的“开放式创新”成为企业的主导创新模式。

开放式创新促使企业能够调整内外部资源进行创新,让资源在内外部进行合理流动。实现开放式创新活动主要依托的组织形式包括技术合伙、技术特许、战略联盟或者风险投资等。在这些组织形式中,风险投资(VC)特别是企业风险投资(CVC)出现较晚,但由于资本市场越发活跃,资本运作灵活有效,依托企业风险投资实现开放市创新的战略目标成为趋势。

二、企业风险投资对的开放式创新战略目标的实现

根据前人研究,开放式创新活动的创新绩效主要包括:战略创新、技术创新、管理创新、制度创新等;CVC的绩效主要分为财务目标和战略目标,所以在讨论CVC对于开放式创新活动实现时,主要集中在研究活动的战略目标上。

下面是实现开放式创新战略目标的三个途径:

1.提高企业技术创新的效率。风险企业一般来讲都为初创型企业,组织灵活,技术人才占比较大,其技术创新效率比大公司更高,所以企业进行CVC能够显著提高技术创新效率。此外,当企业内部研发受阻,技术创新效率低时,CVC是提高企业技术创新效率的一个最佳途径,刘建香(2008)研究提升技术创新效率途径是发现,在技术购买、技术联盟、企业风险投资等几个途径中公司风险投资方式在所需投资、所需时间和战略灵活性都处于非常有利的地位,CVC的优势是明显。

2.实现业务多元化。企业进行风险投资活动时通常是已经发展较为成熟,有业务扩张需求但缺乏相关行业技能。有研究表明,企业在进入新行业时,自身的新业务拓展费用远高于与已在行业的企业进行合作,而CVC通过股权投资扩张新业务,选择风险企业,进行培育,投入成本少,技术要求低,投入效果明显。

3.促进投资公司主营业务增长。第一,投资于母公司主营业务所在行业的风险企业。CVC能够显著提高企业的技术创新与研发效率,势必会提高产品或服务的质量,体现出差异性,在众多同类产品中脱颖而出,进一步形成品牌价值,有效提升产品的核心竞争力;第二,投资于公司的上下游产业。上游能够提供原料,下游关乎市场和销售,若投资上下游产业,能够很好的利用上游压缩生产成本,利用下游扩大市场份额。

三、企业风险投资公司的管理过程

1.筛选风险企业

在此阶段,不确定性较大,所以成立一个高素质的项目筛选评估团队是首要任务。CVC活动的项目评估团队与传统的风险投资不同,团队不仅包括有经验的风险投资家,更应加入相关的技术专家和公司经营战略管理者,能够从战略的角度进行尽职调查,筛选评估项目。此阶段的产品概念,属于“模糊前端”,所以产品概念并不局限于在此阶段就十分明确,可以贯穿在整个项目过程中逐步完善而明确。但是,在筛选过程中,应选择与企业主营业务有关的领域或行业中的初创型企业,这样可以达到技术、市场的协同,同时估值较低,交易流成本较低。

2.对所选企业的培育

对所选企业的培育主要包括资金支持、资源配置、项目监控。

由于项目的不确定性和信息的不对称性,资金支持主要是进行阶段性融资,这样能够更好的手机企业的内外部信息,监控企业的发展,降低风险。

资源配置中企业需要为其与风险企业建立技术竞争力与市场知识建立联系的渠道,这是传统的风险投资企业无法实现的。投资企业在两公司之间进行的资源配置主要包括专利技术知识资源的共享与分配,市场及客户资源的配置、声誉等无形资产的配置以及人力资源的配置。

CVC的项目监控与一般的金融中介和投资机构的监控活动不同,一般金融中介监控风险企业获得的信息与投资企业未来决策的关系不大,传统投资基金主要监控套利情况,而CVC的投资监控不仅要监控风险企业过去的业绩,也要了解企业未来的前景。企业前景方面的信息是那些与企业应采取最优行动相关联的信息,它应该在管理决策实施前收集,并且应该用于提升企业的管理决策。这些决策可以是企业结构方面的(如投资等),可以是战略性的(如产品定位,定价策略等),或者与创业者相关的决策(如替换管理层,缩减企业规模等),属于主动监控范畴。

3.选择合适的退出机制

风险资本的退出方式主要包括IPO上市、股权转让和破产。根据Sahlman(1990)研究的383个进行CVC的企业中,三分之一的投资遭受全部损失,企业破产;三分之二的投资通过股权转让实现利润,仅获得不高于初始2倍的回报;仅有6.8%的企业通过IPO上市,但上市的企业带给VC超过10倍以上的回报,是风险投资高收益率的主要组成部分。可以看出三种退出方式的利润与难度情况。

IPO难度较大,但能够达到利润最大化,而上市的时机关系着能否成功进行IPO,已有研究显示,大部分风险基金管理者会选择在市值最高的时候推动企业上市,一旦成功,能够达到利润最大化。上市后,一旦股票在市场流通,如卖出或分配给基金投资者,则投资企业便会获利。

根据上述讨论,得到通过CVC实现开放式创新战略目标的作用过程如图。

四、我国CVC的情况以及管理启示

当前我国企业风险投资公司的主要特点是:第一,资金来源多数来源于上市公司,而单纯由集团公司参与投资的很少。我国自1998年出现风险投资之后,2000年左右出现大企业参与创业投资的高潮,尤其是中国的上市公司,已成为中国风险资本来源的重要组成部分,据不完全统计,深沪两市有300多家上市公司通过各种方式介人了具有广阔前景的高新技术产业,直接支持的风险投资机构为85家,占中国风险投资机构的36.48%,参与风险投资总量大约在434亿元左右,占中国风险资本总额的24.4%。这样虽然推进了CVC的发展,但是由于上市公司资本来源多样,确定性较弱,不能很好发挥对风险公司的培育作用;第二,投资模式多是以参股形式进行的联合投资,并且股份比例较小,绝对控股的情况比较少。这对于整个投资过程都较为不利,特别是IPO效率较低。综上我国现阶段对于CVC实现开放式创新战略目标仍有较多问题。

针对上述特点,有效管理企业风险投资的过程,采用科学的方法筛选风险公司、高效的风险公司培育和选择合适的退出机制。如何能够成功实现企业风险投资,并或得战略目标的最大化,仍是一个任重道远的课题。

参考文献

[1]切萨布鲁夫.开放式创新--进行技术创新并行中赢利的新规则[M].清华大学出版社,2005.

[2]陈劲,蒋子军.开放式创新视角下企业知识吸收能力影响因素研究[J].浙江大学学报:人文社会科学版,2011,41(5):71-80.

[3]刘建香.技术购买与企业风险投资[J].科技管理研究,2008.(9):174-176.

实施更加积极主动的农业开放战略 篇3

实施更加积极主动的农业开放战略 农业曾经是中国加入世贸组织（WTO）谈判的难点之一，也是对外开放影响预期最为悲观的产业之一。但是，加入WTO 10年来，人们普遍担心农业受到严重冲击的情况并未出现，而且中国农业保持稳定增长，农民收入得到较大提高，也为经济社会发展提供了基础支撑。究竟如何看待这一情况？如何回应人们的疑问：是当初的预期分析有误，还是冲击尚未出现？有哪些启示可供借鉴？

10月19日，国务院发展研究中心研究员程国强在学术午餐会上以中国加入WTO十年：农业的变革与启示为题进行了深入分析和回应。午餐会由国务院发展研究中心党组成员、办公厅主任张军扩主持，国务院发展研究中心外经部副部长赵晋平点评，其他研究人员参与了讨论。

开放条件下的农业增长与结构变化

农业的对外开放是入世背景下一个重要话题，全社会高度关注。程国强说个中原因有两点：一是农业问题从来是一个国际敏感问题。农业保护主义源远流长。无论是美国等发达的农产品出口国家，还是日韩等发达的农产品进口国家，都对农业问题高度重视，采取了各式各样的保护主义政策。关贸总协定1986年启动的乌拉圭回合谈判，到1995年才达成协议，本质上就是因为在农业开放问题上发达国家之间意见分歧严重。而本轮多哈回合谈判难有进展根本原因亦在于此。因此，对于中国这样一个发展中的人口大国，如何建立基于世界贸易组织的农业开放框架，自然会受到国内外各方面的高度关注。

二是加入世界贸易组织谈判，要求中国农业遵守世贸组织的《农业协定》，甚至部分要求超出发展中国家所承诺的一般条件，因此被认为作出了较大让步，是被动开放。比如，国内支持方面，我们承诺国内农业政策全面执行《农业协定》，但不适用给予发展中国家差别待遇的第6.2条；第6.4条关于特定产品和非特定产品综合支持量的微量允许水平分别为相应年份农业产值的8.5%，介于发达国家与发展中国家之间。从市场准入方面看，对农产品关税进行较大幅度削减，由2001年的23.2%，降至目前的15%，不到世界农产品平均水平62%的1/4，也被认为减税幅度过大。同时，中国还承诺取消粮食、植物油、棉花、食糖、羊毛等农产品进口的非关税措施，实行关税配额管理，自2004年起，进口关税配额数量达到最高点。除小麦继续保持90%的国营贸易比例外，其他产品的国营贸易比例将逐步缩小。2005年，取消羊毛和毛条的进口指定经营制度。2006年取消豆油、棕榈油、菜籽进口关税配额管理，实行9%的单一关税管理。在农业生产资料方面，2005年对外资开放农药、农膜的零售和批发业务；2007年起开放化肥零售和批发业务。

由此可见，加入世贸组织，使中国成为世界上农产品关税水平最低的国家之一。而且，中国农业经营规模小、组织化程度低、科技实力弱，在农业国际竞争中始终处于不利地位，因此，在加入世贸组织之初，人们对开放条件下的农业发展充满疑虑和担心，是不言而喻的。

但是，由于各国国情差异较大、农业发展条件悬殊，农业市场开放后面临的风险和挑战也不尽相同。正因为如此，程国强说，评估市场开放的影响需要更加谨慎。一是，自加入世界贸易组织以来，总的情况是比较乐观的。在所有行业中，农业首当其冲受到冲击的预判落空了。比如，原本假定的市场开放之后，国外具有优势的大宗农产品会冲击国内农产品市场，对国内主要农产品产生极大影响的情况并没有出现。二是，加入WTO10年以来，我们成功地应对了国内外多种突发事件的严峻考验，为保持经济平稳较快发展和社会和谐稳定大局提供了基础支撑。总体上说，农业在这10年里取得了一些超出预料的成就：

第一，农业实现持续稳定发展，综合生产能力不断提高。如2002－2010年，中国农业增加值年均增长率达11.8%，比加入前1998－2001年的10.8%高出一个百分点。特别是从2004年开始，中国粮食生产连续8年丰收，粮食产量保持在1万亿斤以上水平，打破了延续多年的粮食三年一减产的不稳定周期，粮食安全基础得到进一步强化。其他主要农产品，如油料、棉花、食糖、肉禽蛋奶和水产品以及瓜果蔬菜等产量也实现新的突破，农业综合生产能力进一步提升、农业结构进一步优化。

第二，农民收入快速增长，农村市场贡献明显提升。农民人均纯收入由2001年的2366元增加到2010年的5919元，增加3552元，年均增长10.7%。特别是近几年来，虽然受到国际金融危机和国内农产品价格波动的影响，农民收入实际增速仍保持8%以上，2010年增幅达到10.9%，不仅高于GDP的增长速度，而且也高于城市居民人均收入的增幅，是中国历史上农民增收最快的时期之一。农民收入的增加，促进生活消费水平不断提高，农村市场日益扩大。2010年中国乡村消费品零售额达20875亿元，比2001年的10424.9亿元，增长100.3%，年均增长8%。

第三，农产品进出口贸易大幅增长，农业与世界市场的关联程度日益增强。一方面，充分发挥比较优势，积极扩大优势农产品出口。如2010年中国农产品出口总额达489亿美元，与2001年加入世贸组织时相比，增长203.6%，年均增长13.1%。由此，促进建立一批标准化、规模化的农产品出口基地，培育了一批具有带动和示范作用的产业化龙头企业，初步形成了特色、优质、安全、高效的农业产业体系，促进了农业结构调整和农民收入增加。另一方面，从人多地少的基本国情出发，在坚持立足国内实现粮食基本自给的同时，适度增加资源性农产品进口。农产品进口总额从2001年的118亿美元，增加到2010年的719亿美元，年均增幅达22.2%。农产品进口弥补了国内农产品供需缺口，缓解了中国农业资源紧张的压力，为确保主要农产品有效供给发挥了积极作用。与此同时，中国农业与世界市场的关联度日益增强。中国农业贸易依存度由2001年的15%，增加到2010年的20.2%。

但10年来，人们对农业开放的争议也一直没有停息。如有人认为大豆等个别农产品进口过度，对国内生产冲击严重，导致大豆行业集体沦陷；也有人认为国内种业、大豆加工行业面临外资垄断，农业产业安全存在严重隐患，等等。程国强认为，虽然这些争议还需作进一步的讨论，但客观看，在农业对外开放中，确实存在一些需要给予高度关注的问题。

程国强认为，总的来看，加入世界贸易组织十年来，中国农业的发展超出了最初的预判，为维护国家粮食安全、保障主要农产品供给，保持经济社会持续发展提供了有力支撑和保障，也为今后进一步扩大农业对外开放积累了难得的经验。

应对农业国际化的经验与启示

为什么10年来中国农业打破了种种悲观预言，实现持续稳定发展？程国强认为，主要有如下经验：

第一，始终坚持把解决好三农问题作为全部工作的重中之重。加入世贸组织以来，根据中国农业发展所面临的新形势、新挑战，党中央、国务院高度重视农业农村问题，提出了一系列三农工作的战略理念和大政方针，从统筹城乡经济社会发展的基本方略，到把解决好三农问题作为全党全国全部工作重中之重的战略思想；从明确中国特色农业现代化道路的基本方向，到推进社会主义新农村建设的战略任务；从加快形成城乡经济社会发展一体化新格局的重要目标，到在工业化城镇化深入发展中同步推进农业现代化的重大决策，为新时期扩大农业对外开放、应对农业国际化竞争挑战指明了方向、明确了重点，提供了强大的政策支撑和制度保障。

第二，不断深化农业改革，加大对农业的支持保护力度。加入世贸组织以来，中国坚持并不断完善农村基本经营制度，深化粮食流通体制改革，全面放开粮食购销市场，建立和完善农产品和农村生产要素市场；实行农村税费改革，全面取消农业税、牧业税、特产税、屠宰税；连续发出八个以三农问题为主题的一号文件，对农民实行直接补贴，建立健全农产品价格保护制度，初步建立了以价格支持为基础、直接补贴为主体的农业支持政策体系，基本形成农业投入稳定增长机制，实现从农业负保护向正保护的政策转型，不仅有效保护和提高了农民种粮务农的积极性，也极大地提高了农业综合生产能力、抗风险能力和市场竞争能力。

第三，积极实施服务于国家粮食安全大局的农产品贸易战略。一方面，优化和调整农产品出口结构，积极扩大优势农产品出口，建立形成以劳动密集型产品为基础的优势农产品出口体系。10年来，中国园艺、水产、畜禽等优势产品出口在全部农产品出口中的比重，从2001年的60%，增加到2010年的70%，增长3.3倍；粮食等土地密集型资源性产品出口，占农产品出口总额中的比重，从2001年的20%，下降至2010年不足10%。另一方面，适度进口资源性农产品，探索建立统筹利用国际国内两个市场、两种资源的战略机制。2010年，中国进口植物油与油菜籽折油共2035万吨，按目前国内大豆亩产236斤的生产技术水平测算，相当于利用了国外9.6亿亩的种植面积（与国内水稻、玉米种植面积之和相当）。若全部由国内生产来替代，意味着要以减少68%的粮食总产为代价。因此，适度进口国外资源性农产品，在一定程度上缓解了国内农业资源短缺的压力，对中国立足国内实现粮食基本自给、确保国家粮食安全和主要农产品供给具有重要意义。

第四，着力提升农产品进出口管理能力与市场调控水平。中国按照加入世贸组织的承诺，采取关税配额管理等进口管理措施，有效把握粮食等重要农产品进口的时间、节奏与规模，防范部分品种过度进口对国内生产和市场形成冲击；积极应用世贸组织规则，应对化解日益严峻的贸易摩擦与纠纷，为扩大优势农产品出口、保持农业稳定发展，营造公平、合理的国际竞争环境。特别是2008年以来，随着国际金融危机的爆发，农产品能源化、金融化趋势加快，全球农产品价格波动更加频繁，中国进一步强化农产品进出口管理，着力提高驾驭复杂国际市场环境的能力和水平；健全完善国内农产品调控体系，通过实施最低价收购、临时收储、竞价销售，把握储备吞吐、进出口节奏与时机，不断提高农产品市场调控的针对性和有效性，确保国内粮食等主要农产品有效供给和市场稳定，成功化解国际粮食危机的严峻挑战，为国家应对国际金融危机的冲击奠定了坚实的物质基础。

程国强说，中国应对农业国际化挑战10年的历程，也给了我们重要的启示：

第一，要从全球视野、战略高度，进一步提高对农业对外开放战略的认识，深刻领会、全面把握统筹利用国际国内两个市场、两种资源的战略意义。近几年来，一些人对大豆等资源性农产品进口增加心存疑虑，对农业开放存在不同认识。程国强指出，这有的来自对中国农业的强烈隐患意识，担心中国农业在不利的国际竞争中受到严重影响；有的来自局部、地区和行业的利益博弈，担心本国产品、本土企业缺乏比较优势，难以承受外来冲击；有的则强调农产品消费需求增长所带来的经济发展机会，应该由本国农业、农民来分享，因此对农产品进口心存疑虑，抵制情绪还相当普遍。究其本质，在于对中国基本国情的认识有待进一步深化，对农业对外开放战略缺乏深入的把握，对立足国内实现粮食基本自给与利用国际农业资源的依存关系缺乏战略认识。

程国强说，日本、韩国以及中国台湾地区经济增长的经验表明，农业资源相对紧缺的国家或地区，经济发展到一定阶段，农产品进口将快速增长、农业对外贸易依存度逐步上升，这是一个难以回避的客观规律。中国正处于工业化、城镇化快速发展阶段，在今后相当长的时期内，粮食需求刚性增长、水土资源约束不断加大的双重压力将越来越大，进口国外农产品、利用国外农业资源不可避免。

虽然目前农产品进口规模逐年增大、对外依存度日益提高，但仍然没有规划部署和实施农业走出去战略，建立满足我国经济发展需要，持续、稳定、合理的全球资源性农产品进口供应链，更加有效地利用国际农业资源和市场；虽然我国是世界上重要的农产品贸易大国，但我们仍然缺乏国际农产品市场与价格的基本话语权，在农业国际竞争中的不利地位没有得到改善。

第二，要深化农业改革，对农业对外开放战略进行总体规划和统筹管理。目前我国对新形势下扩大农业对外开放，缺乏总体设计和战略规划，对如何拓展农业对外开放的广度和深度，还没有制定明确的目标、思路和重点，也没有部署推进和实施关键措施；囿于部门分割、管理多头、职能错位、层级复杂等原因，仍然没有形成对农业对外开放进行统一协调管理的体制机制。在某些领域，部门利益影响全局决策，行业利益左右社会舆论，地区利益挑战中央政策等现象越来越严重。注重于农产品进口限制、贸易保护，没有统筹管理农业产前、产中与产后相关产业开放的可能风险，农业产业安全管理存在一定隐患。程国强说，各方面都关注的外资在油脂加工行业大举扩张问题，前几年做的一项调研表明，其中的原因，既有部分外资企业违规直接或变相扩大对油脂加工投资的问题，如以压榨棉籽、棕榈油加工等不受限制的名义申报项目，项目建成后，实际上可用于压榨大豆、菜籽或油脂加工；也有个别外资企业利用某些地方政府GDP崇拜心理，采用多种方式规避国家油脂加工产业政策。如根据总投资不超过5000万美元项目直接由地方政府审批的规定，一些外资企业将油脂加工项目投资设在限额以下，或将总投资超过5000万美元的项目化大为小，避开国务院投资主管部门的审批。

第三，要建立完善开放条件下农产品市场风险管理机制，积极参与和推动完善全球农业治理机制。开放条件下，国内外农产品市场融合不断加快、相互影响日益加深，国际农产品价格波动对国内市场的传导影响越来越复杂，对市场风险管理的要求越来越高。但与此不相适应的是，一方面，国内企业的市场风险管理意识还有待进一步加强；另一方面，国内期货市场、远期合同等市场风险管理工具也不健全，市场发育也不够成熟，尚未形成有效防范和控制国际市场风险的机制。比如，近几年社会普遍关注的大豆问题，表象是近10年来大豆进口激增，由此质疑大豆市场开放过度、是受加入世贸组织冲击最大的产品。但理性分析，其实质是，由于2004年、2008年国际市场大豆价格的两次剧烈波动，导致国内部分缺乏风险管理意识的压榨企业亏损严重、甚至停产关闭，引发两次行业兼并重组浪潮，而部分跨国粮商在两次危机中都幸免于难，趁机扩张，到目前已经掌握国内70%－80%的压榨产能，这或许是我们真正需要吸取的深刻教训。

扩大农业对外开放面临的挑战与战略选择

同过去10年相比，目前中国国际化、市场化程度明显提高，国内经济与世界经济的关联度日益增强，农业发展的国内外环境正在发生重大变化。程国强说，今后农业对外开放既面临诸多机遇和有利条件，也充满不确定性，将面临更加严峻的风险和挑战。

从国内看，一方面，今后主要农产品供需矛盾日益突出、资源环境压力越来越大，维护国家粮食安全的任务更加艰巨；另一方面，农业比较利益呈持续下降趋势，提高农业竞争力难度加大，农民增收困难日益严重。

从国际看，首先，气候变化以及农产品能源化、金融化趋势明显，影响国际农产品市场的不确定因素日益增多，保持国内市场稳定的挑战越来越大；其次，农业国际竞争环境日益复杂，扩大农业对外开放将面临更加严峻的挑战；第三，全球农业经营集中度进一步提高，利用国际市场和国际资源的难度将越来越大。

对此，程国强提出了可供选择的战略。他说，坚定不移地扩大农业对外开放，是国家实行更加积极主动开放战略部署的重要组成部分，也是中国特色农业现代化建设的基础支撑。他认为，今后扩大农业对外开放的基本思路是，以服务保障国家粮食安全和主要农产品供给大局为核心，以全面提高统筹利用国际国内两个市场、两种资源能力为目标，以深入拓展农业对外开放广度和深度为路径，以加快实施农业走出去战略、建立全球供应链为重点，以建立健全农业开放支持政策体系为支撑，以强化农业开放风险防控与产业安全管理为关键，为促进中国农业持续稳定协调发展、加快建设中国特色农业现代化提供基础支撑和良好环境。

因此，他认为，要以加入世贸组织10年为扩大农业对外开放的新起点，从全球视野、战略高度，进一步提高扩大农业对外开放的战略认识，以更加积极主动的姿态，进一步扩大开放领域，优化开放结构，提高开放质量，深入拓展、全面提升农业对外开放的广度和深度。

他建议，抓紧制定扩大农业对外开放的总体规划；着力深化农业管理体制改革，强化和完善农业对外开放支持政策体系；重点实施农业走出去战略，加快建设持续、稳定、安全的全球农产品供应链；探索建立全球大宗商品交易中心；建立健全农产品进出口调控机制和产业安全管理机制。

除此之外，程国强指出，中国要积极参与和推动世贸组织多边贸易谈判等全球农业治理机制改革，建立和完善全球农业投资与市场规则，消除农产品能源化、金融化等非传统挑战对发展中国家粮食安全的严重影响，促进建立有利于农业发展的公平、和谐、开放的国际环境。

评论在开放条件下深入思考农业发展问题

赵晋平（国务院发展研究中心外经部副部长）

国强向我们充分展示了他有关中国入世之后农业、农产品市场开放问题的研究成果。看得出来，其中许多结论是经过长期思考和深入研究基础上得出来的。

报告的主题明确，内容十分系统和全面，既有对中国入世之后农业发展的基本状况的评估，并使用了大量翔实的资料，同时也提炼和总结了一些经验。我认为，其中的许多结论，不仅仅是农业方面，对研究其他领域的市场开放问题也有很好的借鉴和参考意义。他的研究方法也能够给我们一些启示。分析市场开放问题关键在于如何透过现象抓住问题的本质。不仅仅要把现象说清楚，把规律和变化描述清楚，更重要的是能通过观察现象的变化，提炼和总结成为经验、教训以供借鉴。

报告对未来农业、农产品开放发展战略的方向进行了展望。我赞成他的观点，也就是说，未来农业的发展战略和农业的国际化以及我国对外开放的大政方针是密切相关的，应当在开放条件下思考农业的发展问题。这一认识的意义远超出农产品领域本身。尤其从中国未来的经济社会发展来看，必须是建立在开放型经济基础上的。这些看法为我们提供很好的启示。

为了使这项研究能够进一步的深入和完善，我有几个问题想提出来供大家讨论。

第一，在入世10年之后，对中国农业的影响进行总体评估，国强的分析视角是从入世前大家对农业市场开放的担忧切入的。许多人认为，农业是一个竞争力不强的领域，可能会受到很大的冲击，但是实际上并没有发生这样的结果，并且农业总体发展也不错。农业增加值增长比较快，农民收入增长也比较多。我认为，这样的方式从研究本身是必要的，但略显消极，似乎是在强调，只要没有受到冲击，入世就是对的。标准好像低了点。我认为应该从积极的角度去评价，就是通过农业的发展成就说明入世对促进农业发展所起到的重要作用。可能这才是这个研究最需要抓住的核心问题。另外换一个角度看，我们也不能说，包括农业领域在内，入世之后没有发生入世之前所担忧的问题就是成功了。还是需要通过在发展方面取得的巨大成就来说明这一点。我认为，中国入世，不仅仅是对中国经济发展提供了一个非常重要的推动力量，更重要的是有力地推进了市场经济体制改革，使得我国整个法律制度和政策体系能够按照与国际接轨的模式，按照市场经济要求的方向去调整。没有一个强有力的外部压力，改革的进程会相对缓慢，要照顾既得利益阶层的利益，而通过入世，恰恰提供了一个强有力的外部压力，大大地推进整个市场经济体制改革的进程和步伐。所以，像这样积极的意义，不仅仅要在经验的部分加以说明，更要在问题的开始就开宗明义。从中国入世后农业的发展来看，它不仅仅是没有出现人们所担忧的事情，而且在各个方面取得了相当好的成绩，相当快的发展，更能体现出评估入世与改革开放更紧密结合在一起的重大意义。

第二，报告在研究方法上是有独到之处的。如关于中国补贴率的计算。我接触农业领域的问题比较少，对这个问题缺乏深入了解，但是这个计算方法是很能说明问题的，通过计算补贴率并对不同国家的水平进行比较，加强了对我国农业补贴水平的总体把握，也有很强的说服力。在许多情况下，当我们面对外界的一些指责和压力的时候，往往无法找到一些科学和明确的分析方法与指标，充分表达我方的关切，做到有理有据。类似于补贴率这样的方法，在强调我国的农业补贴水平远低于美国和其他一些发达国家方面就很有说服力。

另一个方法就是关于农产品进口替代条件下对土地资源需求量的测算也很有特色。例如国内替代生产大豆油时的巨大土地需求量的测算就是非常有说服力的。虽然我对计算出的数量之大还是有点疑问，但是这样的分析方法是非常有说服力的。充分说明对所有大宗农产品及资源型产品完全搞进口替代是不可能的，自然禀赋不具备这样的条件，而且这种进口替代带来的恰恰是对合理产业体系的破坏。

我想作为问题提出来的是，报告中有几个数字在支撑观点上缺乏力度。一是讲到农业的国际竞争力并未受到很大的影响，但实际上有些数字恰恰表现出入世之后我国全球竞争力是有变化的。首先反应在贸易差额上，由顺差转为逆差，并且逆差规模还在扩大，今后是否会继续扩大是一个未知数。二是入世之后，农业出口增长速度为年均13%，但农业进口年均增长22%,比出口高出将近十个百分点，这一数据也不足以说明在提高国际竞争力方面有很大的推动作用。三是报告中提到农业增加值的年均增长速度，在2002―2010年期间的年增长速度比1998―2001年高了1个百分点。这一数据也和作者所期待的不一样，不足以能说明中国农业在入世之后进入了加快发展的阶段。因为上世纪90年代末是亚洲金融危机，尤其1998年、1999年是影响最为深刻的时候，包括农业在内中国经济整体都受到冲击。而在入世之后，中国经济进入了快速发展的阶段，包括对外贸易的增长速度也是非常高的。所以，仅仅高出一个百分点，不足以说明农业通过入世获得了更强、更大的动力。这个结论我是赞同的，但是这个数据是不能支撑这一结论的。

第三，我认为，中国农产品在入世之后在全球的价格上是没有国际竞争力的，处于一个守势。但在区域自由贸易协定的背景下，相对于某些经济体来说是有优势的。比如，中韩自贸区、中日自贸区，农业恰恰是我国具有竞争力的领域，日本、韩国恰恰是没有竞争力的，并且存在很多的问题。我担心的问题是，中国农业会不会也出现目前日本、韩国所出现的情况，即在全部领域或局部领域，由于过度保护，市场在对外开放方面力度不够，而且在未来也可能逐渐地趋于保守。比如，农村过剩的劳动力是由于过去计划经济体制下所形成的，使我们面临大量的劳动力向城市转移的压力，但是入世之后，对过剩劳动力的增加有没有影响？这是需要用数据去评论和说明的。到底过剩的劳动力是不是由于过去计划经济体制形成的？入世之后的影响是否存在需要给出正面的回答。尤其是对日韩的教训，特别是在农业问题上日韩的经验有些是积极的，是需要借鉴的，但是他们有些从市场开放的角度上看未必是积极的。

最后，我非常同意国强的观点，所谓的粮食安全、产业安全必须是全球化视野下、对外开放背景下的安全，不是闭关自守下得到的非常脆弱的安全。目前，改革出现了许多问题。我们在本世纪初是借助入世给改革一个强有力的推进，市场经济体制迈进了一大步，而现在改革缺少动力，是不是也可以通过类似的方式进一步推动改革。我认为，改革和开放之间的关系是密不可分的。

?答问?

主持人张军扩（国务院发展研究中心党组成员、办公厅主任）：谢谢国强的报告。我的问题是，入世之后并没有发生预期的担忧，原因是什么？是还没有发生还是不会发生？或者加入WTO对中国本身就是有利的？有利的是什么？还是因为我们做了努力，所以没有发生？

张立群（国务院发展研究中心宏观部研究员）：在全球化的背景下，来讨论国家农业安全的观点是很重要的。由此能不能扩展一下，在全球化背景下，如果把全球的农业资源都考虑进去之后，18亿亩耕地红线需不需要坚持？中国农业的发展需不需要做出调整？

宣晓伟（国务院发展研究中心发展部研究员）：刚才提到了三种可能，第一是不可能发生；第二是想办法阻止它发生；第三种可能就是还没有发生，但是不等于不会发生。是不是可能还是会发生？

胡江云（国务院发展研究中心外经部研究员）：农产品贸易一直以来是一个被关注的问题。同样，汽车产业也是一个值得关注的问题，我认为这两个产业有很多地方是可以比较的。目前汽车产业高度开放，但是高度开放并没有使中国的汽车产业沦陷，反而技术得到发展。去年去东北调研，发现中国的大米加工技术很落后，造成了农产品资源的浪费。假如我们能用农产品的开放换取农产品的技术升级，会出现什么样的情况？

许伟（国务院发展研究中心市场所副研究员）：未来在中国农业上最可能出现问题的是什么？我认为最核心的还是供需平衡问题。如果需求方面很稳定增长，供给方面我们可以做什么选择呢？比如说加大支持力度，但支持空间有限，补贴提高生产积极性也有限；还有提高进口来弥补供需缺口，但是中国和日韩不同，是占世界人口五分之一的国家。实际上，我们可以看到中国的回旋余地很小。如果把这些问题放到国家发展大环境来考虑，那需要怎么考虑这个问题？但如果粮食供求出现问题，未来会以什么形式爆发出来？这个问题有待进一步研究。

张力（国务院发展研究中心办公厅副研究员）：您提到2010年中国进口植物油与进口油菜籽折油共2035万吨，若折合成国产大豆需要9.6亿亩耕地，就将挤掉68%的粮食产量。我的问题是关于下一步战略选择，大豆和油菜籽是按照现在的模式继续放开，还是把68%这个数字降一降？

程国强（国务院发展研究中心研究员）：时间所限，根据大家提出的问题，我简要作如下回答：

第一，市场开放与保护问题。这个报告的初衷，是客观评估入世对农业的影响，解读为什么实际情况和当初的预判差距如此之大。也想客观地对社会释放一个信息：入世10年以来，应对农业国际化的战略、政策和措施取得了积极效果。需要讨论的是，当初是不是把加入世贸组织对农业的负面影响估计的过高？记得当时大部分学者的一个直观判断是，中国农业与北美、南美、澳洲这样的人少地多的国家地区比较，不具备任何竞争优势。在对外开放条件下，中国农产品显然无法与这些国家的成本低、质量好、竞争优势高的农产品抗衡，所以农业问题会很严峻。当然，当时对加入世贸组织带来的开放红利也有较高的共识，对农业来说，总体讲是利大于弊，开放农产品市场对整个社会福利的影响是正面的，为消费者提供了更加多样化的选择，对缓解农业资源紧缺、解决主要农产品供给问题提供了新的选择。现在看来，对农业问题比较普遍的观点实质上是悲观预期。直到现在为止，仍然有人认为，中国加入世贸组织谈判，农业是做出了让步和牺牲的。

但出乎意料的是，加入世贸组织以来，并没有发生国外大宗型农产品涌入国内市场的情况，中国农业也没有遭受毁灭性打击。我认为，如上面所提到的，这是多方面因素共同作用的结果。比如，在加入谈判中，我们并非放弃了保护，完全对外敞开市场。而是采取结构性保护措施，对关系国计民生的重要农产品争取到了一些保护措施。其中包括，对玉米、小麦、水稻等粮食产品进口进行关税配额管理。关税配额管理就是把市场开放严格限定在一个范围，比如，小麦市场开放限定在960万吨，超过部分要实行40%―80%的高关税。国内小麦产量是1亿吨左右，进口配额是960万吨，若配额全部完成，占国内产量也不足10%。这十年来的实际结果是，小麦生产连续8年丰收，总体竞争力逐步提高，国外小麦并没有进入国内市场。因此，我们所承诺的市场准入，实际上提供的只是一个市场机会，能否进入国内市场，还要看国内的供需、价格等商业条件。

第二，确保粮食安全与利用国外农业资源问题。中央提出守住18亿亩耕地红线，是为了坚持一个方针，即立足国内实现粮食基本自给，这是我们不能动摇的底线。因此，适度进口农产品、利用国外农业资源，最终目的是为了守住18亿亩耕地红线，确保国家的粮食安全。

在中国人多地少、农业资源紧张的基本国情下，我们需要制定基于全球视野的农业发展战略。中国农业的首要目标是确保国家粮食安全、确保主要农产品有效供给。而关系到国家粮食安全全局的核心，是坚持水稻等主粮产品的国内自给。对于水稻而言，必须确定100%的国内自给率，这是一个刚性目标。全球可贸易的大米只有3000万吨，我国大米消费量是1.3亿吨左右，不到国内消费的1/4。显然，即使把全球可贸易的大米都进口过来，也解决不了国内大米的供需平衡问题，而如此的后果将动摇国际市场平衡的根基。这也是日本、韩国死守大米、给予高保护政策的原因之所在。因此，我们必须把水稻作为重点保护对象，加大政策支持力度，进一步增强水稻的竞争力和抗风险的能力。因此，今后必须继续通过进口油菜籽等资源性农产品，来腾出耕地、水资源确保水稻、小麦等主粮生产。

相对而言，全球可供应的小麦、玉米、大豆贸易量及其潜力较大，对小麦、玉米的自给率可根据国内外形势作一些调整。如玉米，目前我国的产量是1.8亿吨左右，但玉米消费需求迅速，尤其是用于深加工的非食物链用途的需求快速发展。如果这一势头得不到遏制，将来进口就不可避免。当然，也需要研究，中国究竟应该有怎样的农产品加工产业发展方式？那么多的粮食进入非食物链，作为能源或者是工业原料，这与中国的基本国情是否相符？中国粮食消费需求还有10－15年的刚性增长，如果不守住耕地红线、不调整我们的农产品加工产业发展方式，确保粮食安全的挑战将更加严峻，有可能会动摇我们经济社会稳定发展的基础支撑。

战略目标与计划制定 篇4

1.公司战略规划解决的最重要问题是：

正确







 A.为达到公司目标应采取的行动B.公司最终目标是什么C.公司未来前景如何D.公司的真正使命是什么

2.通过企业的优势、劣势、机会点和主要竞争对手分析企业战略规划的工具是：正确







 A.竞争对手分析法B.波特五力分析法C.战略目标分析法D.SWOT分析法

3.企业的外部宏观环境不包括：（正确：D）

错误









A.政治法律环境B.经济文化环境C.技术环境D.产业环境1

4.关于目标利润的确定方法，下列说法错误的是：（正确：A）

错误







 A.增长百分比法的优点是比较简单，缺点是速度比较慢B.量本利的分析方法是盈亏平衡点的测试方法，也是目标利润规划的工具C.战略目标分析法，就是企业领导层把企业的战略目标定为多少D.运用资产报酬率法的计算公式为：资产的报酬率＝净利润÷总资产

5.关于企业外部环境，下列说法错误的是：（正确：B）

错误







 A.外部环境存在于企业之外B.外部环境就是宏观环境C.对企业决策、绩效产生影响D.包括政治法律环境、经济环境等

单选题 正确

1.人们运用PEST分析模型分析宏观环境的角度不包括：

1.2.3.4.A 产业环境B 经济环境C 社会文化D 技术

正确

2.公司战略规划解决的最重要问题是：

1.2.3.4.A 为达到公司目标应采取的行动B 公司最终目标是什么C 公司未来前景如何D 公司的真正使命是什么正确

3.通过企业的优势、劣势、机会点和主要竞争对手分析企业战略规划的工具是：1.2.3.4.A 竞争对手分析法B 波特五力分析法C 战略目标分析法D SWOT分析法正确

4.通过本量分析法计算目标销售额的公式为：

1.2.3.4.A 实际目标的销售额＝（固定成本﹢目标利润）/（1＋变动成本率）B 实际目标的销售额＝（固定成本﹣目标利润）/（1﹢变动成本率）C 实际目标的销售额＝（固定成本﹢目标利润）/（1﹣变动成本率）D 实际目标的销售额＝（固定成本﹣目标利润）/（1﹣变动成本率）正确

5.关于企业经营环境，下列表述不正确的是：

1.A 宏观环境包括竞争者和营销中介

2.3.4.B 微观环境包括企业自身和产业链中的供应商C 环境是国家制定政策的依据D 环境是企业制定战略的基础正确

6.企业的外部宏观环境不包括：

1.2.3.4.A 政治法律环境B 经济文化环境C 技术环境D 产业环境正确

7.关于目标利润的确定方法，下列说法错误的是：

1.2.3.4.A 增长百分比法的优点是比较简单，缺点是速度比较慢B 量本利的分析方法是盈亏平衡点的测试方法，也是目标利润规划的工具C 战略目标分析法，就是企业领导层把企业的战略目标定为多少D 运用资产报酬率法的计算公式为：资产的报酬率＝净利润÷总资产正确

8.关于企业外部环境，下列说法错误的是：

1.2.3.4.A 外部环境存在于企业之外B 外部环境就是宏观环境C 对企业决策、绩效产生影响D 包括政治法律环境、经济环境等

正确

9.对竞争对手进行分析，主要包括两个步骤：

1.2.3.4.A 竞争对手要素选择和竞争对手要素分析B 竞争对手选择和竞争对手要素分析C 竞争对手选择和竞争对手管理模式分析D 竞争对手要素选择和竞争对手管理者分析

判断题 正确

10.标杆瞄准法就是瞄准行业中盈利能力最强的公司的盈利水平所处的阶段。此种说法： 1.2.A B 正确错误错误

11.运用销售毛利率法确定目标成本的计算公式为：目标主营业务成本＝预计销售收入×（1－毛利率）。此种说法：

1.2.A B 正确错误正确

12.在确定目标成本时，先由企业的各个部门上报部门的目标成本。此种说法： 1.2.A B 正确错误

正确

13.按照平衡计分卡，企业的目标就是确定财务目标、客户目标、内部运营目标三大目标。此种说法： 1.2.A B 正确错误正确

14.战略规划是一个公司长期的发展规划，其特点是时间跨度较长，通常是5～10年。此种说法：

1.2.A B 正确错误

正确

15.公司经营计划就是公司的业务计划和商务计划，其特点是时间跨度为1年。此种说法：

浅析目标市场营销战略 篇5

摘要：任何一个管理规范化的现代企业，在经营管理体制上都必须处理好企业战略计划管理和市场营销管理之间的关系，以市场导向为中心的战略计划引导并驱动一个企业进入一个有发展前途的朝阳业务领域。然而，如何实现企业的战略目标，并使企业真正步入一下良好的业务前景，有赖于科学的市场营销战略管理过程。本论文主要说明的是企业如何计划、实施市场营销战略管理过程，包括市场细分战略、市场选择战略、市场定位战略。企业需要根据某一类产品的不同需求，将顾客划分为不同的群体，然后结合特定的市场环境和自身的资源条件，选择某些特定群体作为目标市场；并根据企业现有产品的市场地位和顾客对产品属性的重视程度，对产品进行市场定位；同时，制定有针对性的市场营销战略和策略。关键字：市场细分目标市场无差异性营销战略差异性营销战略集中性营销战略市场定位

顾客是一个庞大、复杂的群体，消费心理、购买习惯、收入水平，所处地理环境和文化环境等都存在着很大的差异，因而不同的消费者和用户对同一类产品的需求与购买行为具有一定的差异性。任何一个企业都无法满足整体市场的全部需求。因此，市场细分和目标市场营销战略就显得至关重要。企业首先根据某一类产品的不同需求，将顾客细分为若干群体；然后结合特定的市场环境和自身的资源条件，选择某些特定群体最为目标市场；并根据企业现有产品的市场地位和顾客对产品属性的重视程度，对产品进行市场定位；同时，制定有针对性的市场营销战略和策略，因而市场营销者对市场营销战略和策略进行调研与分析至关重要。

（一）市场细分

一、市场细分战略的产生与发展：

1、大量营销阶段：早在19世纪末20世纪初，即资本主义工业革命阶段，整个社会经济发展的中心和特点是强调速度与规模，市场以卖方为主导。在卖方市场经济条件下，企业市场营销的基本方式是大量营销，即大批量生产品种、规格单一的产品，并且通过广泛、普遍的分销渠道销售产品。在这种环境下，大量营销的方式降低了产品的成本和价格，获得了较丰厚的利润。企业没有必要研究市场需求，市场细分战略也不可能产生。

2、产品差异化营销阶段：营销方式从大量营销向产品差异化营销转变，即向市场推出许多与竞争者不同的，质量、外观、性能和品种各异的产品。产品差异化营销较大量营销是一种进步，但是由于企业仅仅考虑到自己现有的设计、技术能力，忽视对顾客需求的研究，缺乏明确的目标市场，因此产品营销的成功率很低。

3、目标营销阶段：经营方式由产品差异化营销转变为以市场需求为导向的目标营销，即企业在研究市场和细分市场的基础上，结合自身的资源与优势，选择其中最有吸引力和最能有效为之提供产品和服务的细分市场作为目标市场，设计与目标市场需求特点相互匹配的营销组合。市场细分战略应运而生。市场细分理论的产生，使传统的营销观念发生根本的变革，在理论与实践中都产生了极大影响，被西方理论家称为“市场营销改革”。

二、市场细分的作用 ： 市场细分被西方企业誉为既有创造性的新概念，是企业是否真正树立“消费者为中心”的营销观念的根本目标，它对企业具有以下作用：

1、有利于发现市场机会：在买方市场条件下，企业营销决策的起点在于发现具有吸引力的市场环境机会。这种环境机会能否发展为市场机会，取决于两点（1）与企业战略目标是否一致。（2）利用这种环境机会能否比竞争者具有优势并获取显著收益。

2、有利于掌握目标市场的特点：不进行市场细分，企业所选择的市场可能是盲目的，不认真鉴别各细分市场的特点，就不能进行针对性市场营销。

3、有利于制定市场营销组合策略：市场营销组合是企业综合考虑产品、价格、促销形式和销售渠道等各种因素而制定的市场营销方案。

4、有利于提高企业的竞争能力：企业的竞争能力受客观因素的影响而存在差别，通过有效的市场细分可以改变这种差别，市场细分以后，每一个细分市场上竞争者的优势和劣势就明显地暴露出来。

三、市场细分的标准：市场细分包括消费者市场细分和生产者市场细分，其中消费者市场细分的标准可归纳为四大类，其因素有些相对稳定，多数则处于动态变化中。

1、地理因素。即按照消费者所处的地理环境、自然环境细分市场，具体变量包括国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等。

2、人口因素。指各种人口统计变量，包括年龄、婚姻、职业、性别、收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等。

3、消费者心理因素，即按照消费者的心理特征细分市场，心理因素包括个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等变量。人们的生活方式可分为“传统型”、“新潮型”、“奢靡型”、“活泼型”、“社交型”等不同的类型。

4、消费行为因素。即按照消费者的购买行为细分市场，包括消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量。消费者市场划分为四个群体：绝对品牌忠诚者、多种品牌忠诚者、变换型忠诚者和非忠诚者。

四、市场细分的原则。

1、可衡量性：可衡量性是指表明该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和推算。

2、可实现性：可实现性即企业所选择的目标市场是否易于进入，根据企业目前的人、财、物和技术等资源条件能否通过适当的营销组合策略占领目标市场。

3、可盈利性：可盈利性即所选择的细分市场有足够的需求量且有一定的发展潜力，是企业赢得长期的利润。

4、可区分行：可区分性是指不同细分市场的特征可清楚地加以区分。

5、稳定性。

（二）市场选择

一、选择目标市场。目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的，具有某一需求的顾客群体。企业在选择目标市场时，有五种可供参考的市场覆盖模式。

1、市场集中化。这是一种最简单的目标市场模式。企业选取一个细分市场，生产一种产品，供应单一的顾客群，进行集中营销。

2、产品专业化。产品专业化是指企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售各种产品。

3、市场专业化。市场专业化是指企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品。

4、选择专业化。选择专业化是企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系。

5、市场全面化。市场全面化是指企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要。

二、目标市场战略。

1、无差异性营销战略：指企业把整体市场看做一个大目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。采用无差异性营销战略的最大优点是成本的经济性：大批量的生产、销售，必然降低产品单位成本；无差异的广告宣传可以减少促销费用；不进行市场细分，相应减少了市场调研、产品研制与开发以及制定多种市场营销战略、战术方案等带来的成本开支。

2、差异性营销战略。差异性市场营销战略把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销能力，分别为各个细分市场制定不同的市场营销组合。或者说，企业多个营销组合共同发展，不同的营销组合服务于不同的细分市场。采用差异性

营销战略的最大优点，是有针对性地满足具有不同特征的顾客群，提高企业的竞争能力。

3、集中制营销战略。集中制营销战略是将整体市场分割成为若干细分市场后，只选择其中一个或少数细分市场为目标市场，开发相应的市场营销组合，实行集中营销。其指导思想是把人、财、物集中于某一个细分市场或几个性质相似的小型市场归并的细分市场。集中性市场战略也成为“弥隙”战略，即弥补市场空隙的意思，它适合资源较少的小企业。

三、选择目标市场营销战略的条件。

1、企业能力：企业能力是指企业生产、技术、销售和资金等方面力量的总和。

2、产品同质性：同质性产品主要表现在一些未经加工的初级产品上，如水力、电力、石油等，虽然产品在品质上或多或少存在差异，但用户一般不加以区分或很难区分。因此，同质性产品竞争主要表现在价格和服务条件上，该类产品适于采用无差异战略。而对于服装、家用电器、食品等异质性需求产品，可根据企业资源力量，采用差异性营销或集中式营销战略。

3、产品寿命周期阶段：新产品上市往往以较单一的产品探测市场需求，市场价格和销售渠道基本上单一化，因此新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。产品进入成长成熟阶段，竞争加剧、同类产品增加，再用无差异经营难以奏效，所以改为差异性或集中性营销战略效果更好。

4、市场的类同性：如果顾客的偏好和需求接近，对市场营销刺激的反应差异不大，可采用无差异性营销战略；否则，应采用差异性或集中性营销战略。

5、竞争者战略：如果竞争对手采用无差异性营销战略，那么企业应该采用差异性或集中性营销战略有利于开拓市场，提高竞争能力。如果竞争者已采用差异性战略，则企业不应以无差异性战略与其竞争，可以选择对等的或更深层次的细分或集中化营销战略。

四、选择目标市场营销战略应注意的问题

1、细分市场之间的联合与归并：当企业实施差异化市场战略、选择若干个数目的细分市场作为目标市场时，应密切关注各细分市场之间的关联系。根据某些单一的细分市场之间在原材料采购、制造设备以及销售渠道方面有较多的共同性，可将其重新设计组合归并为新的细分市场，其销售场所的装饰、仓储等成本会随着产品品种或数量的增多而降低。

2、有计划、有步骤地进入各细分市场。

（三）市场定位

市场定位，也被称产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争地位。

现阶段主要有三种市场定位方式：

1、避强定位：这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。优点是能够迅速的在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形象。由于这种市场定位方式市场风险较小、成功率较高，常常为多数企业所采用。

2、迎头定位：这是一种与在市场上占据支配地位的，亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。显然，这种定位方式有时会产生危险，但不少企业认为能够激励自己奋发向上，一旦成功将会取得巨大的市场优势。

3、重新定位：这是对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。这种定位旨在摆脱困境，重新获得增长与活力。这种困境可能是企业决策失误引起的，也可能是竞争对手有力的反或出现新的强有力竞争对手而造成的。

一、市场定位的步骤：

1、识别潜在竞争优势：识别潜在竞争优势是市场定位的基础。企业的竞争实力表现两个方面，即成本优势和产品差别化优势。成本优势是企业能够以比竞争者低廉的价格销售相同质量的产品，或以相同的价格水平销售更高一级质量水平的产品。产品差别化优势是指产品独具特色的功能和利益与顾客需求相适应的优势，即企业能向市场提供在质量、功能、品种、规格、外观等方面比竞争者更好的产品。为实现此目标，首先必须进行规范的市场研究，切实了解目标市场需求特点以及这些需求被满足的程度，这是能否取得竞争优势、实现产品差异化的关键。其次要研究主要竞争者的优势和劣势，可从三个方面评估竞争者：一是竞争者的业务经营情况，二是竞争者核心营销能力，三是竞争者的财务能力。

2、企业核心竞争优势定位：核心竞争优势是与主要竞争对手相比，企业在产品开发、服务质量、销售渠道、品牌知名度等方面所具有的可获得明显差别利益的优势。应把企业的全部营销活动加以分类，并将主要环节与竞争者相应环节进行比较分析，以识别和形成核心竞争优势。

3、制定发挥核心竞争优势的战略：企业在市场营销方面的核心能力与竞争优势，不会自动地在市场上得到充分的体现，必须制定明确的市场战略来加以体现，比如，通过广告传导核心优势战略定位。逐渐形成一种鲜明的市场概念，这种市场概念能否成功，取决于它是否与顾客的需求和追求的利益相吻合。

二、市场定位战略：差别化是市场定位的根本战略，具体表现在以下4个方面：

1、产品差异化战略：产品差异化战略是从产品质量、产品款式等方面实现差别。寻求产

品特征是产品差别化战略经常使用的手段。产品质量是指产品的有效性、耐用性和可靠程度等。

2、服务差别化战略：服务差别化战略是向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。企业的竞争力越能体现在顾客服务水平上，市场差别化就越容易实现。如果企业把服务要素融入产品的支撑体系，就可以在许多领域建立其他企业的“进入障碍“。因为服务差别化战略能够提高顾客购买总价值，保持牢固的顾客关系，从而击败竞争对手。

3、人员差别化战略：人员差别化战略是通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取

差别优势。一个受过良好训练的员工应具备以下基本的素质和能力：（1）能力；具有产品知识和技能。（2）礼貌；友好对待顾客，尊重和善于体谅别人。（3）诚实；使人感到坦诚和可以信赖。（4）可靠；强烈的责任心，保证准确无误的完成工作。（5）反应灵敏；与顾客的要求和困难能迅速反应。（6）善于交流：尽力了解顾客，并将有关信息准确的转达给顾客。

4、形象差异化战略：形象差异化战略是在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不