如何写策划书求样板

如何写策划书求样板（共10篇）

如何写策划书求样板 篇1

我以我书求细节高中作文

“ 木末芙蓉花，山中发红萼。涧户寂无人，纷纷开且落。”诗人王维在清幽寂静的山谷里观赏芙蓉“发红萼”，静待花瓣纷纷落下，这样的细节大概只有如王维般重视细节的人才能去发现，去追寻，而我不禁感叹，细节至美。

诗人北岛也曾痛心地指出，“我们生活在没有细节的时代”，的确如此，你还能记得上一次注意到路边小花是什么时候，也许要追溯到童年，或许某天你发现路边那紧幽幽的小花竟是那么美，于是一天都变得欢乐起来。

然而日益物质化的世界上正逐渐剥夺我们关注细节的能力，科技发展人们埋头于手机，平板电脑享受虚拟世界，没有人注意花开了，香气清幽，全民娱乐的时代，人们的心变得粗糙，忽略了生活中细节之美，专注于网络骂战，电视剧......“君子生非异也”今人与能发现细节的古人本质无多大区别，只是浮躁与物质侵蚀了本心。

细节至美，关注细节让心灵富足，情感更加细腻。

林清玄曾说：“能闻到梅香的乞丐也是富有的。”财富上的富足有时非自身努力便可获得，而心却是你自己的，如果用心去体会世界的美好，去关注细节的美丽，收获的便是富足的内心，正如清人张潮《幽梦影》中听鸟声，听雨声......“方不虚此生耳。”毕竟，人生来就是要感知这个世界的。

细节至美，关注细节，更无疑理一个作家所必备的能力。

《黄金时代》中萧红在日本的一段时间住在日式小屋中饮茶，看海，在夜里躺在铺上玩光与影的游戏，心灵极其自由，由细节感知生活之美，正如给萧军的信中，她写道：“这是我的黄金时代。”

正是由于对细节的感知能力，才能对生活有所体悟，才会发现生活中的`美与丑，一切的酸甜苦辣，将之付诸笔下，与读者分享，很难想像一个整天麻木不堪或沉迷于电子产品或浮躁不已的人对生活，对所处的世界有什么奇特的感情。

反观我们的现状，很多人的生活状态便是如此，关注细节不仅仅使生活丰富多彩，更让你的心灵更加厚实，从而有能力去关注更多的细节。

细节至美，不如让我们早晨起床呼吸空气时感受是否有一丝花香，上学上班时多看看路旁的小花，那星星点点的美丽的小花真的可以让你的一天都轻盈快乐起来。

如何写产品策划书 篇2

针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

·产品价格定位不当。

·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

·促销方式不务，消费者不了解企业产品。

·服务质量太差，令消费者不满。

·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。

分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策

划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五）、营销战略（具体行销方案）

营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营

销策略。

·以产品主要消费群体为产品的营销重点。

·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P

组合，达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创

牌意识。

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

·给予适当数量折扣，鼓励多购。

·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营

销优势的则更应注重价格策略的制订。

销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励

中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

广告宣传。

原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老

主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公

司有纪念意义的活动等。

实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又

不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果

为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包

括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优

效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七）、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地

方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项

如何写商务策划书 篇3

网店名称：

商业模式：我们的货源直接与韩国总店挂钩。

经营宗旨：因为我们诚信，所以我们自信!诚信为本!紧跟时尚潮流!

二、产品概述：我们的产品是韩国知名品牌“韩都衣舍”。我们主营韩版男女服饰!

三、市场分析：

(1)迄今为止，在淘宝上的服装旗舰店很多，大多数都是男女专项服装店，消费群体大众化，可供消费者选择的款式逐渐单调。

(2)越来越多的年轻一代追求品牌，当前以韩国品牌为主潮流。“韩流”盛行。

(3)当前的消费群体逐渐年轻化。

四、竞争分析：针对现在的服装旗舰店消费群体的大众化，样式单调，品牌杂乱，所谓“众口难调”我店针对这一市场情况，特携手韩国知名品牌“韩都衣舍”，专售统一品牌，统一目标消费群体，把年轻人作为目标消费群体，紧紧抓牢当代年青人追求时尚和潮流的市场潜动向，紧跟当代青年一代的生活节奏和前进步伐。本人相信，如果能做到这一点，那我们一定能够把握和影响整个服装界的市场动向。我们的竞争宗旨：不要让市场来影响我们，而要我们去影响市场!

五、网店推广策略：

(1)通过传统渠道，也就是以店长和店员的人际关系展开，口耳相传!

(2)打广告，广而告之。

(3)：充分利用当代通讯设施“网络”，我们可以发布qq,可以登陆别 人 的论坛发布自己的网店网址。也可以建立自己的博客，发表相关文章提升点击量。

六、团队概述及成员职责：独立团队。

店长：

学生会策划书样板 篇4

活动计划书

组织类型 □ 主办

□ 参与

□思想政治与道德实践

□学术科技与创新创业 □社会实践与志愿服务 □文化艺术与身心发展

□社会工作与社团活动

活动类型 □体育竞技与身体锻炼 □技能培训及其它

活动名称：

策 划 人：

班级：

报送日期：

联系电话：

电子信箱：

XXX院学生会

XXXX年制

一、活动基本情况

二、目标和意义

三、活动内容

(一）、前期准备工作

（二）、中期的宣传工作

（三）活动中

四、进度

五、经费预算

六、其它需要说明的问题 例：

1、活动期间请大家积极配合组织人员工作，保持活动秩序。

2、如参加者或组织人员有特殊原因无法参加活动，请通知组织方

知情。

3、若因天气等特殊原因改变活动计划，将会及时进行班内通知。

4、其它注意事项与活动细节将在人员到齐后统一为大家说明。

如何写营销策划案 篇5

一、营销策划案要注意的问题

1.序言：要说明方案的背景、制定的原因、目的和用途

2.以简明的方式表述方案的要点：方案的依据的主要假设、方案的目标、方案的执行时间

范围

3.形式分析

 假设

 销售（历史/预算）

 战略市场

 主要产品

 主要营销区域

4.营销时间

5.营销的策略

6.一览表

7.销售促进

8.预算与损益

9.控制

10.更新程序

*版面活跃的营销策划书，对于提高说服力和接受度有极大帮助

*策划书没有固定格式

*要明白策划案为谁写

*营销策划书包含的内容：5W1H1E

WHAT执行什么策划方案

WHO谁执行方案

WHY为什么执行方案

WHERE在哪执行方案

WHEN什么时候执行方案

HOW怎么执行方案

EFFECT结论和效果

怎么写策划书

 建立营销策划书的框架体系（用因果关系图【树状图】建立框架，将思路理出来） 整理资料

 设计营销策划书的版面（赏心悦目）

 要做到策划书简单明了

前言和撰写要用概括性强的方发（流程图、系统图）

巧妙的利用各种图标

活动晚会策划书如何写 篇6

2、各篇章提及内容：

回顾兰州外语职业学院一路走来的坎坷与坚定，包括辛酸和喜悦的点点滴滴，这就需要既从负责人出发，也需要从兰州外语职业学院全体师生出发，从而引起亲历者的情感共鸣，以鼓舞全校师生继续努力，也希望以此获得更多社会各界人士的支持。

2、兰州外语职业学院在外语培训领域取得突破性的发展，全体师生的共同努力，使得学校大步向前发展，这也是晚会需表现的重点；

3、执着地追求梦想，学校将继续再接再厉，争取培养出更多更优秀的学生，力争实现将学校拓展到全国，成为外语培训领域的“兰州新东方”。

四、可行性分析

晚会主要演职人员均由该校老师校友和学生共同担任，故不存在演员问题。所有晚会节目的编排均由###导演负责，因距离演出时间仍有较长时间，故按时开始策划、编排，便可顺利进行。

（因部分节目需结合###实际进行编排，如诗朗诵、晚会主题曲的创作等，所以需要提前提供一些相关资料以备查阅，故此类节目的编排需提前进行。）

编导组可行性阐述：

编导组由###带领的专业编导团队组成，###历届优秀学生担任各工种负责人助理。在本编导组中，在节目编排（舞蹈、歌曲、相声等各类艺术样式）、音乐制作、舞美制作、文案写作等方面，均由经验丰富的专业人员负责执行。具体情况如下：

（1）舞美：在舞台效果各方面的设计，拟采用简单时尚、温暖力量的风格，背景喷绘的设计则采用红黄蓝三色，喷绘上模糊状区域将悬挂气球，夜晚气球会在微风中飘动，舞美设计意在将整个舞台在灯光下营造一种激情洋溢的氛围，给人一种十足的美感和一股涌动力量。演出的灯光控制则由专业公司的师傅操作、由编导组现场导演现场指挥，以保证在演出现场灯光和舞台效果的完美呈现。

（2）音乐：在此次晚会的音乐选择和编辑中，编导组在音质、剪辑、伴奏合成方面，均从专业化水准出发，不管是音乐的剪辑组合，还是不同节目之间的音乐衔接，都力求零失误。在音乐的选择上，充实的素材音乐和常年的积累，很好地保证了晚会所有的音乐需求，任一音乐都将力求创新且使之达到最佳的听觉效果。

（3）摄像：此次晚会的摄像在资金范围内采用3机位全面拍摄，且有摄像专业学生担当，二号机则由编导组经验丰富的.专业摄影担任，以保证2号机全景画面的完整性。

五、时间及场地

一、时间

10月——11月 晚会方案策划

11月15日——12月1日 与校方商量晚会细则、编导组成立

12月 1日——12月18日 节目编排、舞台设计、敲定服装

12月19日 第一次彩排（不带主持）

12月20日 带主持第二次彩排

12月21日 带服装、主持、舞台、灯光第三次彩排

12月22日 正式演出

二、场地

为了更好地实现宣传学校的目的，将晚会地点设定在学校操场，故需要搭建舞台。

六、晚会具体流程

开场：专题片《母校往事》

讲述：主持人2名（男女各一名） 时长：8分

开场创作思路：大屏幕播放《母校往事》，为兰州外语职业学院到的筹建和建设过程的专题片，定格在兰州外语职业学院的全景画面上，两位位主持人出场简单的开场白后，音乐响起，在音乐声中施放烟花、拉开晚会序幕。在主持人的串词、朗诵，情景再现兰州外语职业学院20周年的辉煌。专题片播放完毕后，领导人讲话，致开幕词。

学院游园会策划书(样板) 篇7

一、活动主题：欢畅游园，快乐共享

二、活动时间：2012年X月X号13:00—17:00

三、活动地点：XXXX

四、活动对象：XX学院全院学生

五、活动目的：希望通过这次活动能够更好的向XX学院全体

师生展现各个社团的风采，让大家对每个社团有一个更加深刻的印象。以此同时，通过这次的游园会，希望各个社团加强彼此之间的交流与合作，让我们社联成为一个欢快的大家庭;

六、活动形式：

（一）此次“游园会”以游戏为主，每个社团必须提出一个游戏

供活动参加者玩

（二）活动游戏规则：

1.凡到场参观者皆可成为玩家参与现场游戏

2.游戏以积印花换礼品形式对玩家进行奖励（按照印花数量换取奖品）

3.每胜出一个游戏积累一张印花

4.8种印花为一套，一套以上印花才可以换礼品。

（三）活动安排：

1.给每个社团划定一定的区域，供其开展游戏

2.社团游戏的活动区域由社团自行设计装饰，装饰要求要有社团特色，并且要有社团展示区域，用以展示社团的活动照片或道具用品等

3.每个社团的游戏进行由社团自行负责

4.游戏内容要与与社团的活动内容有关

5.每个社团都有各自的印花和社联会徽一共8各做成一套。

七、活动流程：

（一）活动前期准备：

（分别给予每个协会和社联三部15元的布场装饰基金）

1.3月28日通知七大协会就“游园会”活动进行讨论；

每个协会准备一个具有自己协会特色的游戏，并且 准备好活动当日其展示自己社团的照片等

2.3月30日-4月5日搜集各个协会活动当日的游戏单3.4月6-8日Ａ、社联三个部门派人到南区教学楼黑

板上写活动时间、地点等； Ｂ、宣传部粘贴海报于南二宣传栏

（二）各部门活动安排

1.文秘部：

a．负责活动场地和活动当天桌椅的借用工作和8顶帐篷 b．负责活动经费的保管以及活动费用的报销（收取费用）c．安排2名人员负责活动当天礼品的兑换工作； d．搜集各个协会活动当日的游戏单，及活动结束后收集各个社团开展活动的照片 ； e．由文秘部负责收集每个社团提供的印花图案，并负责打印，规格为3cm*3cm,每个社团约200个印花（7个社团和三部组成的1个团队）

2.宣传部：

a．负责绘制活动的宣传的海报并粘贴在南二宣传栏；

b．负责“人气投票”箱的制作；

c．负责活动当天现场的活动现场的划分和布置工作；d．绘制奖品兑换表e．负责活动当天的拍摄

3.策划部：

a．负责“游园会的活动策划”；b．负责购买礼品；

c．负责维持活动当天的秩序；d．负责印花发放4.其他：

a．负责投票区人员b．负责兑奖区人员c．负责游戏区人员

d．负责维持秩序人员

（活动当天，负责投票区和兑奖区的人员可以每两个

人轮流负责）

（三）活动当天：（工作人员须带工作证）

1.12:00A、文秘部派两名人员到活动现场，负责准

备协会的签到；

B、宣传部和策划部全体成员到活动现场进行场地划分；

C、各个协会人员到达活动现场，进行其自己协会所划分的场地和帐篷的布置；

2.13:00活动开始。

3.13:30“人气社团”投票开始4.17:00颁发“人气社团奖”

（四）活动结束：

1.各个协会将其活动区域收拾干净2.进行活动总结

八、人气社团奖的投票：

A．1.投票箱设在兑奖区旁；

2.没人限投一票，票上写明所选社团，个人姓名以及短

号，重复投票无效； 3.投票只限在投票区处；

4.投票时间：13:30—17:00

5.晚会结束后颁发“人气社团奖”

B．投票区准备：桌子1张，椅子2张，投票纸1沓，笔2支

十一、注意事项：

1、当天的工作人员要积极维护现场秩序。

2、活动成功过关才能得到相应的印花。

3、若某一种礼品先发完，就用对应印花相邻的礼品代替。

4、如果参加活动人数比较少，工作人员要积极打电话给室友或

同学让他们过了玩一下。

5、领礼品时要求领取者有序排队领取。

6、发放礼品的工作人员要认真核对印花。

策划部

如何写市场推广策划方案 篇8

方法

1、分析市场的状况

深入了解目前市场是什么样的情况。

比如：产品服务的对象，分布的区域，销售渠道，市场规模有多大，客户的情况，竞争对手，历史销量等。

2、分析市场的威胁

你可以通过多种渠道了解目前市场存在的不利因素。

比如：哪些市场趋势对你不利?是否存在一些不详的趋势抬头?你的产品正在走向成功吗?

3、分析市场的.机遇

同样，你也可以通过多种渠道了解目前市场存在的不有利因素。

比如：哪些市场趋势对你有利?是否有一些对你有利的趋势抬头?市场中的人气对你有利还是不利?

4、确定市场目标

你需要勾勒企业的未来，通过这份计划你要实现什么样的市场目标，每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。

比如：你说你想进军某某市场，但并没有足够的指导意义，但你说希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。

5、定制具体目标

如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢?就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。

比如：如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。

6、制定完整预算

无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。

比如：对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用(员工工作时间)和外部费用(花钱的)分开算。

7、实施计划

为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。

怎样在中途对市场计划进行调整?你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。

任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。

手机销售市场运营策划书样板 篇9

市场运营策划书

通过对手机市场的进一步考察了解，结合当前市场与公司现状，特制订本策划如下：

一、传统营销工作

1、全面做好育才、用才、留才的整体过程。手把手给业务员传授专业知识，业

务技巧、谈判技巧、沟通方法、开发市场方法，打造一支团结、高效、和谐、共赢、具有战斗力的狼团队。

2、让2个业务员分别负责所负责区域的业务，与各省级批发商做好沟通与交流，开发好31个省的渠道客户，把产品即时送到他们手上；在开发好渠道客户的同时也到远望数码城、龙胜数码城、明通数码城、高科德数码城等各大手机专业批发市场，全面开展业务，开发客户，提成与业绩挂钩，多劳多得，少劳少得，不劳不得，充分调动每个业务员的积极主动性，发挥自己最大的潜能，与各大市场的档口建立良好的合作关系，打造最好的互动平台，即时掌握市场动态，市场行情，市场趋势并上报公司，以便公司制定出相应的市场销售策略，做出即时调整，让公司永远与市场接轨，与市场同进步，跟上市场的潮流趋势。

二、网络营销

目前手机行业，各公司都面临着残酷的竞争，数以万计的对手，我们要想在这个没有硝烟的战斗中取得胜利，赢得更广泛的市场，就要做好营销的攻坚战，而网络营销就是当今被公认的最热门也是最有效的营销方式。在互联网制作人：王静12010-7-20

飞速发达的今天，公司在互联网上的作为将直接影响未来的发展，网络营销具有传播范围广、速度快，不受时间限制、投入产出比高等特点，是传统营销的有效补充，更是传统营销的一种拓展，基于这种状况，我们的网络营销具体操作如下：

1、建立大型的专业网站，可申请“手机批发”作为网站域名，客户只要输

入“手机批发”四个字就会看到公司主页，这样可以尽快打开公司知名

度，留住陌生客户，开发新的客户。

2、安装“客户桥”软件，建立24小时客服咨询服务，“客户桥”是一款企

业级的网站实时在线交流系统，额为公司网站和访问者提供一个实时的在线交流平台，网站访问者只要一登陆公司网站，我们马上就能知道，而变被动为主动，马上和客户进行网上交流沟通，直至下单。同时可以

维护老客户，是公司进行在线咨询、营销、客服的有力工具。

3、引进一名具有网络营销专业知识的人才，让其全面负责网络营销，网站

维护，开发新客户，维护老客户，尽快的打开公司知名度，把公司推向

全国，走出国门。把网络营销工作人员的提成与业务挂钩，充分调动其

积极性，使公司于业务通过网络平台尽快开展起来，积极向国外进军。

4、开展web2.0网络营销，创建网站与网民互动平台，支持营销员与客户之

间视频、音频、文字3种方式进行交流，即时的了解市场动态，市场信息，找出客户的需求，做好开发客户、留住客户、成交客户。

5、营造网络环境，随时更新网上内容，利用新闻炒作，制造新闻热点以吸

引客户，留住客户，与客户间相互合作，快步向前。

三、电话营销

电话营销是现代企业采用的最直接最高效的营销方式，在国外已经获得了广泛的应用并取得巨大成功。全球每年通过电话营销获得的销售额已超过60000亿美元。在国内，电话营销也成为大部分企业的主要营销手段。而我们需要做的是：

1、将两名业务员培训成有专业水准的电话营销员，充分利用电话这个工具

开展业务，利用电话进行日常的客户交流沟通，提高业务员电话营销能

力，用最低成本取得最大成绩。

2、将电话营销员的提成与业绩挂钩，充分调动其积极性，敢于开发新客户

有力维护老客户，与客户之间做好有效沟通交流。收集大量客户资料，打开公司知名度，市公司业务尽快面向全国开展，为公司在激烈的市场

竞争中棋高一招，抢占市场份额的实战中再多一把利器。

综上所述，把这三种营销方式全面结合起来同时进行，相互补充，将是一种完美的无懈可击的营销方式，将是公司在当前手机市场“墨攻”的有利法宝，可起到“四两拨千斤”的作用，以最少的人力、物力最快的速度占领市场，拥有稳定的客户资源，建立稳定的客户渠道，市公司业务面向全球，全方位同时开展！面于公司当前现状，为了把以上这三种营销方式全方位做好，建立整体管理运作体系，特制订以下详细工作计划：

具体工作计划

根据公司现如今实际情况，特设定工作计划如下：下一步将严格实行公司的工作思路，在刘总的英明领导下，参与公司战略性持续改进活动，及时做好公司的日常工作，建立开发新客户，维护好老客户，组织好员工全力以赴开展工作，营造一个积极向上的团队氛围，打造出一支团结、高效、和谐、共赢，具有战斗力的狼团队！

一、固定的工作安排

1、每天上午9:00-9:30开晨会，对昨天的工作做一个总结，对今天的工作做

一个安排，及时发现问题，解决问题，对员工做好思想教育，激励他们

以饱满的激情做好工作。

2、9:30以后安排下单发货，跟进有意向客户，维护老客户，开发新客户，及时发现解决公司内部的问题，到各部门查看相关工作情况，并及时发

现问题，解决问题。同时做好电话营销、网络营销。

3、每天下午向刘总汇报一天的工作情况，市场动向，业绩情况，及处理解

决方法情况和第二天的工作安排。

4、每天晚上学习手机生产集成、销售、管理等与公司工作相关的专业知识、方法、技巧，尽快变成一个全方位的人才。临睡前对一天的工作再次做

一个回顾与总结，及时的检讨自己改变自己，并对第二天的工作做一个

详细的部署安排，把每一天都当成一个战役来打，时刻以饱满的全神贯

注的精神去面对每一天。

5、每周六下午对一天的工作做一个总结，制定一个新的目标计划，及时做

好思想教育，对下一周做一个新的安排。

6、每月的最后一天召开全公司会议，总结本月的工作情况及销售目标的完

成情况，制定下月的销售计划，请刘总亲自参加做最后的总结发言。

二、本月工作计划

1、及时做好业务员的整体培训，让其变成全方位的业务人才，让他们融入

团队，相互协作，携手并肩共创辉煌！

2、每天亲自展开销售，帮业务员把有意向的客户全部促成订单，开发新客

户，维护老客户。

3、及时的业务培训，手把手的能力复制，把我的业务能力全班复制给他们，让他们都变成全面人才，使之成为具有战斗力的业务精英，可以独当一

面的去全力开发市场。

4、操作思路及分销计划

1）销售思路

我公司在手机销售工作上还处于一片空白，公司今年刚进入手机销售工

作，大家的积极性很高，对机器极有信心，从此款机器开始，建立并完

善公司的销售渠道，优化公司的销售网络。

2）销售策略

针对目前市场现状，择优选择并建立核心客户，公司在价格定位方面一

定要做到稳、狠、准。这样才能在机器的销售方面取得成绩。由于现状

市场销售处于淡季，而且各个公司出的机器参差不齐，造成的市场价格

混乱，使得手机销售有很大的压力，手机市场处于低迷的僵局。

要想在目前的困境中有所突破，必须在产品定位上下功夫，产品立项一

定要迎合目前市场需求，质量一定要过关，价格定位方面要适中，在市

场上寻找自己的优势。要做到人无我有，人有我优，人优我廉。只有这

样才能在产品竞争中处于优势主导地位。

产品出来了就要考虑在销售环节中的具体操作了，思路如下：

1、招商前约一些有代表性的老合作客户对机器进行全方位评估，了解客户对机

器的真实想法和接受程度，根据客户的反应做出相应的策略。

2、任何一款机器都不可能适合所有客户，我们通过前期对少部分客户的调查，了解机器再整个市场中的优劣势，抓住卖点，找到合适的客户，进行一对一的沟通，尽最大努力促成订单。

3、正式招商的两三天，通过短信群发，电话预约等方式将有意向的客户约过来，进行适当炒作，让客户帮我们销售，一个客户带动另一个客户，通过客户的口碑来宣传我们的产品，达到事半功倍的效果。招商期间善于总结，客户放货不能乱放，要根据放货市场的行情和客户的特点，对症下药，具体情况具体分析，以下单为目的的同时也要维护平衡好客户的利益。

4、招商时对客户首单的定量要有技巧的压下去，大省客户的首单量要尽可能的压下去，这是对我们销售量的一个保证。

5、招商后根据情况对没下的地方，一个一个进行突破，努力多下点，细密的建

立全国销售网络，努力多出货。

6、后期补货过程中，也要分情况给客户排货，张弛有度，在货不充足的时候要

学习如何写大学活动策划书 篇10

一、策划书标题

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央。（或者“关于**策划书/方案”）

二、活动背景

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、主办单位以及承办单位

五、活动开展具体时间以及地点

六、活动的参加对象

七、活动物资需要

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

八、活动开展

1、宣传方式；

2、活动具体流程；

4、参与方式；

5、前期工作，活动期间工作，后期工作作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

九、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

十、活动中应注意的问题及细节

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

十一、活动负责人

注明组织者、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

十二、活动奖励方式

十三、落款：单位名称/或者策划者，以及时间