营销总监年会演讲稿

营销总监年会演讲稿（精选10篇）

营销总监年会演讲稿 篇1

今天是年会，我说“八个字”，即感谢、提醒、感悟、希望。

首先，是感谢。感谢大家一年里支持和配合我的工作。过去的一年，我们单位政工工作总的来说，大家做得比较好，能按制度上班签到，请假有请假手续，该扣的钱都扣了;科室内外地面很少见到烟蒂和垃圾;办事效力提升了;能积极参与献血等公益活动。

其次，是提醒。去年12月30日贴出的放假通知，上午11点多的时候还贴着，下午2点10分却被人撕下扔在考勤桌上。我认为，如此举动，撕下的不仅仅是一个通知，而是一种不满的发泄，是道德缺失，是小人行为。有什么不满不如意的，可以公开反映，通过正大光明的渠道解决，有多好。

第三，是感悟。前些天，我读到一微博，说的是一个店老板远近看到办公室主任，就“某某主任长某某主任短”地喊着笑着套近乎，再次看到不是办公室主任的“主任”，店老板却视而不见地擦身而过。从这一微博中，我悟到了一个道理，那就是“过手三分利”。也就是说，你与哪个行当来往多，哪个行当的人就会热忱你买你的帐，因为需求双方都能收益。就我而言，我与媒体记者接触比较多，免不了要宴请或给些礼物。因为任何一个单位都有瑖疵可挑剔。

第四，是希望。希望大家在新的一年里一如既往地做好“防火防盗保安全和维稳”等工作，远离“黄、赌、毒”，努力摆正位置，学会尊重、学会沟通、学会交流、学会自省、学会自重、学会自尊、学会换位，逐步形成“热爱单位、热爱本职，维护形象、维护团结，提升素养、提升质量”的氛围。

最后，我祝福大家羊年吉祥、身体安康、家庭幸福！

营销总监就职演讲 篇2

一个月前的今天，我正是加盟了**公司。

通过我对全国市场的了解，对行业的了解与分析，对部分市场的实地走访，结合我们公司**产品本身品质、口感的魅力，更加坚定了我们打造**行业第一品牌的信心!今天的会议将会成为我们**公司发展史上的重要里程碑。我们要改变以前完全以销售主义为导向的销售行为;以销量为导向的销售理念;以冲量为主的销售促进。我们要推行以品牌建设为导向的营销行为;以建设、掌控为主导的营销理念;以产品推广为主的营销促进。

通过近来在企业一线的深入走访,和企业的王总,赵总的深入交流.确定以了人为本的企业经营理念,以企业文化建设为核心内容,培养一支具有超常战斗力的学习型的营销组织队伍.落实务实科学的发展观念,整合社会资源实现企业集约化,滚动式发展的目标!我将和大家一起经历,从现在的以产品为导向的经营模式向以市场为导向的经营模式迈进,再以市场为导向的模式向以满足消费需求为导向的阶段跨进,以满足消费为导向的模式向创造消费为导向的阶段跨越,始终保持企业能持续稳定的发展,在不同的阶段都有不同的新的增长点!我将铭记今天，我将履行我的职责，我将会和各位共同打拼!希望大家能够和我和企业共同亲历企业的每一个重要成长阶段!谢谢大家!篇二：营销总监竞岗发言稿

营销总监竞聘发言稿

尊敬的罗总、敬爱的汪律师、雷经理、亲爱的伙伴们：

大家好！

首先，感谢公司提供了这个展示自己、让大家认识我、了解我的机会。这是个“公开、平等、竞争、择优”的机会！这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑战，将有益于我个人素质的提高。此次竞争，无论成功与否，我都将一如既往的听从公司的安排，干好自己的本职工作。

我竞聘的岗位是营销总监！下面我将分三个部分进行我的竞聘演讲。

一、个人简介

我叫罗志军，湖南省郴州宜章人，出生于农历1983年6月18日，即将 30岁，高中学历，现任郴州市大观文化传媒有限公司业务经理。2012年10月10日到郴州市大观文化传媒有限公司工作至今，曾经在惠州市华通电脑有限公司、中山市愿景企业管理咨询有限公司、大连时空快讯广告郴州分公司及郴州郴房网络咨询有限公司工作，分别担任：副主管、项目经理、业务经理及客户经理！主要负责人力资源管理、团队管理、市场拓展、客户关系维护相关工作！工作近10年来，我认真的做好人力资源管理、市场拓展、团队带领及客户关系维护各项工作，在公司领导的带领下，在同事们的支持配合下，我取得一定的成绩，也得到了公司领导与同事的赞许！

二、岗位认识

我竞聘的岗位是郴州市大观文化传媒有限公司营销总监！随着公司的发展，市场的变化，结合公司实际情况，公司是业务型服务性公司，必须建立以企业文化为基础，以优质服务为根本，在不断满足顾客需求的竞争环境中良性发展，充分挖掘客户需求，充分做好“营”与“销”的工作，也就是做好市场部的“营”（策划工作）与业务部的“销”（销售工作），才能真正把企业“做大、做强、做精、做优、做久”。因此，在当前竞争激烈的环境下，我们企业如何保障公司利益最大化，“以人为本，客户至上”为策动力，是企业生存和发展的基础和关键。

同时，为保证企业利益最大化，我认为应按照市场行情、季节变化、客户动态、广告公司动态等因素有序、高效的制定策划方案，最大限度地挖掘客户需求，抢占广告市场，让每个市场人员、业务人员取得更大的业绩，让公司利润实现最大化！使企业在竞争中取得更大的优势。

我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境，提高公司业绩，为公司的发展做最前缘的铺垫，为公司的长足发展打下基础！主要实现以下7个要点：

1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、业务指标及任务、人员管理办法，保证营销部的安全、高效、稳定运行。

2、加强检查、监督力度和人员能力开发，作好人员调配，让各人各尽所能，有效提升公司业绩。

3、及时、准确、有序的开展业务培训，确保员工时刻提升综合能力。

4、掌控团队成员的动态，时刻了解员工的想法，确保团队的稳定性。

5、对公司产品不断更新，随时了解客户需求，尽量在最短时间成交客户，实现公司利益最大化。

6、组织团体活动，增强团队的团结性、主动性、积极性。

7、保证公司制定的制度与任务有效实行，并全力完成任务！

以上七个要点是相辅相成的，整个营销部人员整体水平的提高，必将能够保障我公司的积极、高效、稳定运行，也必将提升公司的业绩。

三、工作计划

如果这次我能够顺利竞聘成功，我将做好以下工作履行自己得岗位职责：

1、协助各部门搞好公司制度，提高岗位执行力，高质量的做好计划、组织、领导、控制和管理工作！

我认为，作为营销总监，是公司总经理对部门管理的分担者，因此，我要摆正自己的位子，严格做到：工作主动积极不越位，协助管理不越权，加强团结不分散。充分调动部门员工的工作积极性，发挥他们的聪明才智；加强内部员工的业务技术培训，提高整体员工的技术水平。加强各项管理制度、业务流程、管理办法的执行力度，做好监督、检查、指导、考核，使得各项维护工作能够贯彻、落实。

2、努力完善自我，提高工作能力！

我认为，作为管理者要以身作责，加强自我时间管理、卫生管理、纪律管理、业绩管理，在团队面前起表率作用，公司活动齐参与，这样才能服众！只有不断努力学习，提升自我能力，深入实践，才能做到与团队同步，才能担当起领导和管理的任务。

3、创新解决问题的方法，加强团队交流和对外协作！

营销人员在不断提高自己水平的同时，还应该组织团队多交流多合作，做狼性团队！另外还要多引进外部培训课程，提高团队综合能力，以保证团队的积极、高效、稳定运行。

4、加强应用开发，利用先进的方法进行科学管理，提高管理成效！

作为业务型服务型企业，我们在为客户提供优质服务的同时，也应该充分利用自己的资源和行业优势，为本企业建立先进的科学管理平台。以后我们还应加强应用管理开发，充分利用我们的资源，进行科学管理，提高企业管理效益和管理水平。

5、明确的做好分工与合作，让各尽所能，为公司创造最大利润！

严格制定出营销部的职责，列出市场部与业务布职责，做好市场部与营销部的分工与合作，让各人员责任到人，各尽所能！为自己创造最大的业绩，为公司创造最大的利润！

最好，衷心祝愿公司：事业发达，财源滚滚，长长久久！

谢谢！篇三：营销总监公司年会发言稿

营销总监公司年会发言稿

各位同仁、各位商界朋友：

很荣幸、大家下午好！很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢！

下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：1）销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、oem（电压力锅等）、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%；2）营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结；在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的oem客户在去年的基础上又增加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢！

三、公司未来的营销方向和重点： 谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈列总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面；但是我们有没有深思和调查？目前国内传统的厨房电器知名品牌（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二线品牌差不多20家；我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢？给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做？我们怎么去做？我在这里想说明几点：

一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做！因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间；其

二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重

要；其

三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里？幸运的是，通过前期的试

运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有？现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么？未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展！明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化；其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整；另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家！篇四：就职演说

品牌总监就职演说

各位亲爱的家人：大家下午好

很荣幸以品牌总监的身份站在舞台上面发表我的就职演说，此时我的心情又高兴又激动，高兴的是受聘为品牌总监，说明我的竞选主张得到了评审团的认同，激动的是能够有机会在更大的平台去迎接挑战，去证明自己。

参加工作24年，我曾经担任过国营企业的质检科长和销售主管，担任过外资企业的办公室主任和市场部经理，担任过民营企业的营销总监和公司总经理，但这次的品牌总监岗位无疑是挑战最大的。品牌中心好比南通市区的崇川区，产品从基础材料到半成品到成品到配套产品，既有固定产品，又有定制产品；品牌从一线品牌到二三线品牌，既有代理品牌，又有自有品牌，涵盖了九大品牌系列；经营的业态从分销专卖到工程家装，从会员到零售全面包括；可以说占据了公司的半壁江山。如何把这个半壁江山由形转化为实将是品牌中心的发展目标。所以说，品牌总监与其说是一种荣耀，更不如说是一种责任。

一本聘书承载着公司的托付，更承载着所有家人的期盼，让品牌成为真正的品牌，让员工成为真正的品牌人，让品牌经理成为真正的职业经理人，让公司获得品牌利益，让家人们钱包鼓起来，让我们的头扬起来，这是品牌总监的目标和责任

对品牌中心来讲，阶段性的工作主题是整合出发。先整合后出发。我们要整合我们的市场资源，在布局上首先把自有品牌走出南通，对南通的现有客户资源进行优化调整，品牌固然离不开渠道的建立，但渠道的选择不是没有条件的，我们需要的是高质量的渠道，而不是鸡肋；我们要整合我们的品牌资源，借助代理品牌的成熟操作模式形成有效的品牌体系，通过终端服务体系的加强和品牌整合推广的实施，重塑我们的品牌形象；我们要整合我们的终端经营，形成品牌的终端盈利模式，并把这种模式复制到我们的各个渠道中去，当品牌盈利模式成为一种保障的时候，我相信，我们的目标就没有理由不去实现。

事情是靠人去做的，我完全相信我们的团队是最棒的，无论是家具和地板的经营突破，还是三大板材品牌的拓展增量，无论是木门橱柜的扭亏为盈，还是油漆五金卫浴的品牌成长，你们都展现了你们的出色。在新的突破模式下，我们需要把潜能更多地发挥出来，作为总监，我将承担起教练和支持的职责。如果对个人成长提个主张的话，那我的主张就是尊重自己。在国营单位的时候，我希望获得单位的认同；在做外企的市场推广时，我希望获得客户的认同；在做营销总监和建立品牌连锁时，我希望获得行业的认同；今天，我只希望得到自己的认同，当我认为品牌模式改变具有发展前景，并且自己非常想利用自己的能力去体验的时候，如果不去行动就是对自己的不尊重，因为我不想带着遗憾去回忆，这也是我加盟鸿运和竞聘品牌总监的直接原因。相信每个人都有梦想，也相信每个人都有各自的精彩，但我更加相信的是，每个人都有巨大的潜能可以去释放。常言说，有话不说不痛快，有想法不行动同样不痛快。那么，从现在开始，让我们认真的审视自己，去尊重自己，尊重自己的心，尊重自己的行为，尊重自己的选择，尊重自己的潜能，无论何时何地，当我们回首时，都可以自豪地讲，我对得起自己，为了我自己的梦，我真的尽心尽力了；无论结果如何，我都将没有遗憾，我无怨无悔 你们愿意吗？篇五：总经理就职演说

总经理就职演说 大家好，能够被推举为总经理，在这里进行就职演说我感到非常荣幸,首先谢谢大家的支持。接下来，我先介绍一下我们公司的主要概况：

我们酒店的名称是love.family，我们之所以如此命名一方面是希望通过我们的集体努力，用心去关爱每一位客人，用我们的love去赢取客户的love，我们希望能让客人爱上我们的酒店，爱上我们的服务，使他们流连忘返，通过我们真诚的服务为他们营造家的温暖舒适感，使客人们宾至如归，这正与我们倡导的家文化相呼应；另一方面，我们要让员工爱上我们的公司，爱上自己的岗位，爱上自己的工作，爱上我们这个团结友爱的大家庭，we are family,我们是一家人，相信通过家人们的集体努力，我们的家庭会更好。

我们酒店创建于2002年，10年来已在全国形成多家连锁店，目前酒店正处于发展中状态，在市场上处于中等稍微偏上的水平，现在酒店集住宿、餐饮、娱乐休闲一体化，始终以顾客满意为基础，向每一位客人展示着中华民族宾至如归的“家”文化服务理念。我们酒店的宗旨是给每位客人都提供满意舒适的服务，让酒店不只是有钱人的住宿地，更是要面向大众人民，为此，我们酒店又分为以下两个品牌可供不同收入阶层的人根据他们的实际需要进行选择： 经济型连锁酒店品牌——love.family快捷酒店，以便宜低廉的价格向客人提供标准化、干净、温馨、舒适、贴心的酒店住宿产品，为海内外八方来客提供安心、便捷的旅行住宿服务，传递着适度生活的简约生活理念,适用于普通消费群体。

都说二十一世纪人才最重要，一个优秀的员工团队是一个企业走向成功的重要因素，下面我介绍一下我们公司的主要管理层及大体上的工作职责。总经理：俎婧婧。主要职责是负责公司日常业务的经营管理；组织经营管理班子，提出任免高级职员的人选；根据市场动向和发展趋势，及时调整经营思路，结合酒店实际，研究制定酒店发展规划、经营策略和经营方针，完善酒店运行机

制。组织编制近期、长期规划，定期向董事会报告业务情况等。人力资源总监：李靖。主要职责是组织制定公司人力发展的各种规划并指导监督各项计划的实施；建立并完善人力资源管理体系，包括人力资源规划、招聘与录用、培训与开发、绩效管理、薪酬管理、劳动关系管理六大模块；协助领导、联同其他部门共同提高公司的综合管理水平，共同努力完成公司整体战略目标。

市场销售部总监：张涛。主要职责是负责酒店市场推广，拟定市场计划；负责职场销售一切事物，如密切关注市场竞争状态，进行客户拜访，确保各类宣传资料，通过各类活动宣传推广酒店，注意潜在客户的开发等，此外还包括整合客户信息资料库，酒店销售目标及确保酒店收入完成既定预算指标。财务总监：谢亚静。主要职责是协助决策层制定公司发展战略，负责其职能领域内短期及长期的公司财务决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响。具体负责公司财务方面的策略制定、执行及公司财务管理及内部控制，根据公司发展的计划完成财务预算，带领财务团队完成公司财务管理工作。

保安部部长：杨栋。主要职责是负责住店客人安全，客人如果在住宿期间遇到安全问题，均可向保安部门求助；保安部还应负责保护酒店的财产安全，维护酒店公共场所秩序，以及完成上级交办的其他任务，做好与其他部门的协调。

餐饮部部长：吴明霞。主要职责是全面负责制订并实施餐饮部工作计划和经营预算，督导餐饮部日常运转管理，确保为客人提供优质高效的餐饮服务并进行成本控制，检查管理人员的工作情况和餐厅服务规范及各项规章制度的执行情况,发现问题及时采取措施,出色的完成各项工作,进行有效的成本控制，完成总经理交给的其它工作。

前厅部部长：赵俊柯。主要职责是领导前厅员工为游客办理订房、入住登记、咨询以及行李存取放送等一系列服务，以温暖真诚的笑容和良好的服务态度提高客人的满意度；全面负责前厅的接待和问讯等工作，督导员工为客人提供高效优质的服务；接收客户投诉，主持前厅工作例会，上传下达，搞好本部门与其它部门的协调工作。

客房部部长：王艳茹。主要职责是根据饭店和部门的工作程序和制度，管理督导整个客房楼层的日常工作，包括客人入住房间的整洁卫生、用品齐全、设施完好等方面。此外，还要领导、监督此部门员工完成客人对热水、冰块、洗衣、熨衣等方面的要求。

总经理助理：李靖。在总经理领导些进行工作，协同总经理处理好日常事务，完成领导交给的各项工作。此外，在hr总监的领导下，我们酒店人力资源部门的具体人员细分是：人力资源测评师张涛，招聘专员赵俊柯，培训专员吴明霞，绩效考核专员王艳茹，绩效薪酬专员谢亚静，劳动关系管理专员杨栋，档案管理专员俎婧婧。在今后，我们会结合公司的发展状况招聘合适的员工和进行合理的人事调动等，能和这么多人才共事我感到非常荣幸，谢谢你们每一位员工为我们公司所做出的努力，在这里，请允许我代表公司向你们致以最真诚的感谢，谢谢大家！

接下来，我给大家介绍下我们公司的总体绩效目标。我们的整体绩效目标是要通过大家的共同努力，在十年内将酒店发展成为五星级酒店；利润在五年内提高百分之十；员工离职跳槽率低于百分之五；客户满意度达到百分之九十五以上，总体来说要保证各部门协调配合，从服务、住房、饮食、娱乐休闲等各方面加强管理，力争最完美的为客人营造舒适温馨的感觉，相信通过我们员工的全体努力，我们的酒店一定会更上一层楼。至于每个部门的具体细分绩效目

超市年会总监开场秀 篇3

1、赵彩萍 行政总监

弹指之间

旧的一年即将过去

抬眼望去

新的蓝图展现眼前

无论昔日创下多少骄人成果

我们都将迎来崭新的明天！

2、王翔 企划总监

我不会厌倦每天走在相同的街道

因为

总能在下一个路口遇见心目中的你

所以在办公桌前

每天都有好心情！

3、胡凤英 财务总监

远观表面平静的心湖

近看却洋溢着澎湃的激情

湖的纯净与灵动

海的荡漾和霸气

都隐藏不了那最新鲜的气息。

4、覃文峰 人力总监

追溯过去

我们鼓舞、我们振奋

我们快乐、我们自豪

但这背后

又有谁知道，又有谁明了

我们拥抱胜利时喜极而泣地悸动

5、钟琪瑞 信息总监

不管时间可不可以重来

我都将把这一年的精彩备份

粘贴在我的生命c盘

在心灵的深处慢慢记起你的微笑

因为你在我心中已留下永恒的存档

6、徐莉 商品总监

我知道

没有真心，换不来真情

我也知道

委屈只是暂时的苦恼

我更知道

没有磨砺就孕育不出光灿夺目的珍珠

7、曾莉娜 招商总监

声声振奋人心的口号

句句鼓舞士气的话语

超市里行色匆匆地脚步

公司里彻夜不眠的灯火

都汇聚成了无穷的宝藏

8、肖刚 采购总监

我和我的影子在灯下独处

它说它有悄悄话想跟我说

它期待你一天一天的长大

原来

我和我的影子的想法是一样的

我们的佳用明天将更强大

9、周晓华 物流总监

我明白

这是你发自内心的无限真诚

我清楚

这是你源于热爱的巨大动力

我更了解

这是你含着闪烁泪花的亲切包容

10、黄承妃 公关总监

没错！

没有人能摧毁我们坚强的信念

没有人能打击我们必胜的决心

任何难题

我们都能迎刃而解

11、石健春 营运总监

看看我们任劳任怨的员工

瞧瞧我们紧张有序的团体

你没有理由不相信

灿烂而温暖的阳光始终会伴随着我们的身影

12、李杰宁 副总经理

我或许不能为你撑起一片天

也许不能为你抵挡刺骨的寒风

但是

在你心情潮湿的时候

我已经

为你升起熊熊的火焰

营销总监任职要求 篇4

销售（营销）总监岗位职责范本一：

1.参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2.组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

8.协助上级做好市场危机公关处理。

9.协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

销售（营销）总监岗位职责范本二：

销售（营销）总监岗位职责：

1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标；

2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；

3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务；

4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体；

5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应；

6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比；

7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。

销售（营销）总监任职条件:

1、教育背景：本领域相关专业、营销等相关专业本科或以上学历。

2、工作经验：八年以上本领域销售相关工作经验，其中至少三年销售管理经验。

3、知识/技能： 精通公司产品知识，熟悉营销、管理相关知识，具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技巧，具备很强的演讲、沟通、团队管理、系统思维、分析决策能力，很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力，具备基本的英语读、写、听、说能力，熟练使用OFFICE等办公软件。

4、销售（营销）总监素质要求：

1）影响力：能够巧妙地采用多种方式影响他人；

2）成就导向：在仔细权衡代价和收益的基础上作出某种决策，为了使公司获得较大利益，甘愿承担风险；

3）领导能力：工作中能够不断鞭策大家，确保他人理解并接受领导的使命、目标、政策和工作安排，保证任务的顺利完成。

销售（营销）总监岗位职责范本三

第一部分 工作概述

职位名称：销售（营销）总监

部门：市场销售部

分部

工作等级 ：2

直接上级 ：总经理、副总经理

督导下级：销售副总监、秘书、市场传讯经理、美工、销售经理、销售代表、预订部主管、预订员

其它关系 ： 公司客户、旅行社客户、订房中心客户、酒店客人。

销售（营销）总监工作内容/职责 ：积极参与市场计划的制定，并促进其实施和发展；针对各细分市场，紧密监测客户带来的收入的生意产量，调整战略步骤，提高客户的覆盖率，提高市场占有率；监督会议、档案、数据库的操作与使用情况；补充、挑选、培训及激励销售人员，实现其内在潜力；进行市场分析及预测，并制定相关的行动计划。

销售（营销）总监主要工作内容：

1.实施和发展

2.实现目标

3.处理

4.机会

5.提高

6.竞争对手

7.监督

8.培训

9.工作关系

10.行动计划

拟草 ： 人力资源经理

批准： 总经理

第二部分 销售（营销）总监具体工作内容

2.1实施和发展

1.积极参与市场计划的制定，并促进其实施和发展。

2.2实现目标

1.建立酒店预算的部门目标、激励与指导员工实现目标。

2.3处理

1.处理重要的回头客户。

2.4机会

1.尽可能最大程度地争取促销的机会。

2.5提高

1．针对各细分市场，紧密监测客户带来的收入的生意产量。

2．调整战略步骤，提高客户的覆盖率，提高市场占有率。

2.6竞争对手

1．研究直接竞争对手及其市场变化，确保销售人员面对变化时，一直保持全面的认识。

2.7监督

监督会议、档案、数据库的操作与使用情况。

2.8培训

1．补充、挑选、培训及激励销售人员，实现其内在潜力。

2.9工作关系

1．确保在本部门及与其它部门有效而紧密地沟通，并建立良好的工作关系。

2.10行动计划

营销总监竞聘稿 篇5

营销总监竞聘稿(一）

对于怎样做好一名称职的营销总监，我从团队建设，制定计划，实施过程，绩效考核营销总监竞聘稿，自我反省共五个部分来考虑。

第一点：团队建设

因为销售队伍的人员是来自四面八方，是一支多文化且高度差异化团队。面对这样的团队，如何使一群人快速组织起来，集中力量于共同的目标，和谐地相互信赖相互支持的工作，并能确保一致的工作方法或维持相同的工作标准来完成公司的目标。因为团队不同于团体，团队需要有三方面的要素才能称得上是团队：一是目标要集中，二是关系要和谐互助，三是工作方法要保持一致。所以销售团队凝聚力非常重要

在销售这个大潮中，如何使销售团队中形形色色的人有效的团结在一起?如何促使销售员从表面服从到真心奉献，使士气低落的人重振士气，粗心的人不致酿成大祸，使利益不同的人来相互支持?这些都有赖于大区经理不仅要有良好的决策，也需要一生产总监竞聘稿定的执行的能力，在此期间，如何有效的管理销售员的工作进度，有赖于大区经理的高度技能。管制太多，处处碍手碍脚，士气低落，效率不高；管制不足，又容易出现漏洞，提高公司的销售成本。

具体实施方案：人类文明的发展与沟通方式直接有关。公司内部也是如此，擅长沟通的团队，进步速度较快，防范问题的能力也较高，能将事后处置提前为事前管理与事中管理，更要促进销售员自主管理的意愿与能力，由对销售员外部控制逐渐转变为销售员的自我管理)。那么这些问题就必须大区经理进行协调沟通。也可以说大区经理的主要任务便是不断的沟通，协调。

首先沟通的基础是鉴于在双方相互信任的基础上。我们是一个团队，是围绕的同一个目标，对业务做的好的需当进行表扬，激励并传授成功市场销售竞聘书经验。对做的不好的，需找出问题根源对其进行帮助。因为销售是一个压力很大的职业，在销售过程中将不断地遭受拒绝与失败，如没有强烈的成功欲望和领导的鼓励就无法激发起突破重重障碍的雄心。此时大区经理的促膝谈心就显得尤为重要。谈心的目的需使其明白我们是一个团队，是一个整体，大家互相携手，都是围绕的同一个目标，使其更清楚一个基本道理，每个人都需对目标负责，对结果负责，特别是要对自己负责。

第二点：计划

作为营销总监的第一步就是围绕公司的目标，结合本区域内的实际情况，制定清晰有效的可行性计划。

方案：1：将客户进行分类，销售总监竞聘演讲对客户目前的合作状况进行分析，针对不同的客户制定合理有效的可行性的工作计划。2：向主管领导提议团队的部分资源需整合，目前我个人觉得很多资源浪费没有好好把握与利用。

第三点：实施

方案：1：无规矩不能成方圆，必须把销售目标及分工尽快标准化，以利于销售的正常运作；之后集中精力处理特殊性的任务。许多事情如不能将正常性的任务，程序进行规范化、标准化。这样不仅及销售人员无所适从，大小事情都要报告，而且效率很低，对目标的完成也颇受影响。2：针对制定的工作计划将目前与客户合作中或在开发过程中，所遇到的问题一一摆出来进行分析讨论并拿出解决方案。在解决问题的程序上，先从解决最紧迫、最重要的事情开始，把这个事情解决了以后，再来一个一个地解决其他事。3：在解决问题超出大总监竞聘书区经理权限范围内的问题，需将建议的解决方案在第一时间内报请主管领导，共同协助解决销售员在工作中所遇到的种种顾虑及疑虑。也更能体现我们是一个团队，是围绕的同一个目标，同一个梦想！

第四点：考核

问题：销售员期望自己的努力得到应有的鼓励与报酬，队伍中的士气也受到考核是否合理得极大的影响，要让销售员有短期的表现，偶尔运用威胁与利诱都可以可能做得到，但如果要建立持续的绩效，则需要有公正合理的考核办法与激励机制，才能促使销售员由被动转变为主动模式，愿意为未来而努力。

方案：在围绕公司目标的情况安全总监竞聘报告下需结合各市场的不同情况进行综合考虑，制度有时也需要有弹性的人性化来支持的。因为所有的制度是通过实践以后才验证其是否合理性。一个好的销售员做事的到位于否，不在于他是否完全机械的服从领导的指示或规定，而在于是否将其潜能完全发挥出来，是否完全满足了客户的需要，是否为公司创造了利益和价值。

第五点：反省

因在计划与执行的过程有许多的变量及不确定因素，所以必须慎重的进行决策。错误的决策的后果就是导致失败，而正确的决销售总监竞聘书策则是奠定成功的基础。（如区域内的销售战略上进攻还是要防守，客户要求价格调整等等）。

营销总监职能 篇6

一、职务描述

职务名称：营销总监

岗位级别：行政二级

直接上级:总经理

直接下级：招商部经理、渠道部经理、网销部经理、零管部经理

本职工作：负责公司的整体市场营销工作 岗位工作概述全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运 行。

二、工作责任

（一）职责表述：营销职责 1．参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2．负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4．根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。5．负责重大营销合同的谈判与签订。

6．主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7．制定营销系统专业培训计划并协助培训部实施。

8．协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9．负责分解下达的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10．定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

11．代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

（二）职责表述：组织建设

1．参与讨论公司部门级以上组织结构。

2.确定下级部门的组织结构

3.当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。

（三）职责表述：内部管理

1．提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；

2．确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。

3．进行直接下级岗位的初试；

4．进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定。

5．确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给行政人事部。

6．提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认。

7．提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认。

8．根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法。

9．对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。

10.汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级。

11.负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级。

12.确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。

13．提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认。

14.根据总经理确认的激励原则，与行政人事部经理商讨并确定激励方法。

（四）职责表述：市场推广

1．制订分公司整体推广方案并监督执行。

2.制订全年广告宣传计划提交总经理审批。

3.组建社区推广团队，对社区推广进行监督并根据实际效果进行微调。

4.组建专职团购人员对行政单位、大型企业进行公关。

5.针对区域市场制订有效的促销、特价方案等。

6.根据总公司的销售推广方案进行任务分配和人员调动。

（五）职责表述：市场监督

1．对整体市场的销售动态进行跟踪了解，及时拨乱反正。

2.对销售团队的销售行为进行监督考核。保证及时完成分公司的销售任务。

3.对销售团队日常所遇到的问题进行讨论解决，提高销售团队的销售能力和综合素质。

4.处理好影响公司整体形象和品牌形象的事件。

5.审核各销售团队对市场推广宣传方案的执行力度。评估各种活动的执行效果。

6.各区域市场市场费用的调拨以及市场费用使用情况的监督、审核。

7.销售团队人员的升迁和淘汰。

（六）职责表述：日常事项

1．应急事件的处理和危机公关。

2.定期准时参加电话会议。

3.客户纠纷的及时有效处理。避免再次发生同样事件。

4.销售例会的主持召开。

5.营养知识讲座的举行和主持。

6.定期组织销售团队培训。

三、权限

1.对整个销售团队人员有录用权和建议权；

2.对直接下级职位有考核权、任免权

3.制订销售计划和市场分析报告。

4.分配销售任务。

5.考核下属部门的工作效率。

6.拜访重要客户。

7.巡查下属部门和客户经理的工作状态。

8.组织召开营销工作讨论会、评审表彰会议。

9.处置客户纠纷（5000元以内）。

10.产品推广以及广告活动的制订。

四、岗位工作关系

1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。

2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。

3、所施指导：对下属部门实施指导。

4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等 方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系

营销总监职责规划 篇7

负责营业部业务发展部经理、财富顾问部经理和机构业务部经理的选拔、培养工作，负责财富经理队伍建设与管理;

策划、制定营业部营销方案，带领并督导团队成员开展营销工作，完成营业部对财富经理有效户、资产引进、产品销售等业绩的考核要求;

负责银行渠道及其他市场渠道的开拓及维护工作，发挥个人示范带头作用，积极拓展新业务、新渠道，达成业绩绩效;

完善营销培训体系，加强营销服务团队建设，组织营业部员工定期开展业务的学习与培训;

做好营销服务队伍经营绩效分析、经营活动的评估、业绩考核;

加强营销服务队伍的合规管理，严格控制违法违规行为;

营销总监年会演讲稿 篇8

1.在企业里混，有些事能说不能做（比如“以员工利益为导向”）；有些事能做不能说（比

如说裁员减薪）；明白了这些其实可以少走弯路。

2.升官、发财、学习、成长是每个营销人最真实的梦想

3.最好的制度，是与金钱挂钩的制度

4.选择比努力更重要，我亲眼见到无数才智平庸之辈平步青云，也见到不少怀才不遇之士

命运多舛，感慨造化弄人

5.如果理想是做职业经理人，还是去大企业好，大企业有平台、有大资源、能让你成就一

番大事

6.大企业的政治斗争往往很激烈，要有心理准备

7.窝里斗，有时候是老板纵容和愿意看到的8.大企业职业经理人的知识积累往往“窄而深”，小企业的职业经理人知识往往“宽而浅”

9.努力就能成功与不努力也能成功，同样的是心智不成熟的表现，还是曾国藩说的好，修

身在己，成事在天

10.如果你认为自己行，就行；如果你认为自己不行，一定不行

11.爱哭的孩子有奶吃

12.朝中有人好办事

13.好企业的坏处是，常使一些身居高位，德浅才薄的无能之辈自以为是。坏企业的好处是，常使一些底层营销人员无平台可依靠，最终练就一身硬功

14.如果你发财的欲望很强烈，那只有创业这一条路可走。营销人如果靠正常工工资收入，几乎不可能发财，当然，灰色收入除外

15.没有几个营销人能拒绝灰色收入的诱惑，就像没有几个人能拒绝美色的诱惑

16.营销有规律，无定法

17.营销师一条不规路，营销人成为营销总监，便已经是职业生涯的终点了，至于最终归宿，要么创业，要么经理人持股，创业可期待，经理人持股，可遇不可求

18.有同事问我：“老板说，好好干，我不会亏待你的。”这句话如何解读，我说：如果你还

年轻，或许可以试一试

19.营销是吃青春饭，有些事等不起。金钱是对一个人价值与能力的承认，脱离金钱的激励，其实是无效的激励

20.书上常有些励志故事，教导我们要为理想工作，而不为金钱工作，我常困惑，为理想工

作，这是自然，但为什么不能为金钱工作呢？

21.锁定一个行业，锁定一个企业，锁定一个职业，终有所成。不得以而去之，可以换企业，在不得以而去之，可以换行业；职业，不可轻换

22.男人要对自己狠点（事业上），男人，更要对自己好点（兴趣上）

23.营销之事，常在营销之外；比如说你的知识储备，你的学识

24.在企业里混，每个人既是棋手，又是棋子

25.天道酬勤，确实不是假话

26.企业大会上，看到老板大谈创业的艰辛时，我沉思了；看到员工举手效忠时，我警

惕了。看到有人“痛哭流涕”时，我笑了

27.没有人可以打败你，除了你自己

28.我真希望善有善报，恶有恶报

29.忍一时风平浪静，退一步海阔天空

30.想不开的事，只是因为你高度不够

31.在营销的群体里，一个心怀大志，追求成功的人，身边大多是些乌合之众

32.感谢那些帮助我的人，他们是我的贵人。感谢那些陷害或小看我的人，他们也是我的贵

人—是他们激励我成就一番事业

33.所谓贵人，既是那些激励你追求上进、越战越勇的人

34.权术是把双刃剑，害人始，害己终

35.营销，其实就是三件事：说好话、写好字、办好事。“说好话”，营销人的沟通能力与演

讲能力；“写好字”，营销人写总结与报告的能力；“办好事”，营销人的执行力

36.最好的激励是自我激励，最好的自我激励，其实就是一种正确的思考和行动的习惯

37.工作时间用心工作，工作之外思考工作

38.团队管理最好的激励就四个字：升官、发财

39.管理团队与经销商归根结底还是四句话、十六个字：晓之以理、动之以情、诱之以利、制之以害

40.“读经典，看新闻”，资讯泛滥成灾的今天，静下心来，认真度基本经典，将受益无穷

41.营销人常有世俗的观点，比如说“吃、喝、嫖、赌”、比如“伶牙俐齿”等，其实，这

些是被包装出来的营销人形象，真正的营销人，更多的是那些有理想，有追求，立得定、看得透，是那些“博学、慎思、审问、明辨、笃行”的人

42.在这个物欲横流、尔虞我诈的社会，一个营销人没有自己坚定的信念与执着的追求，极

容易迷失自己，随波逐流

43.管理无他，无非定人、定时、定量、定目标、定标准、定奖惩

44.有可能偷懒就一定会偷懒，有可能腐败就一定会腐败

45.营销人只会做被奖惩的，不太容易做被期望的46.空降兵是阵亡率最高的兵种，无他，空降兵多“受命于危难之际”

47.如果你爱一个人，让他去做营销吧，如果你恨一个人，也让他去做营销吧

48.销量怎么分，无非是“GDP+成长率+完成率+其他（市场层级、竞争对手、拍脑袋）”其

实，如此分销量，也不尽科学，我的方法是，按上述指标先分下去，保留5——10%左右的浮动空间，事后区域相互调整，怎么调整？看过程指标（重点工作、渠道开发与维护、终端等）与结果指标

49.做品牌其实是很简单的，简单到人人其实都懂。做品牌也是最复杂的，复杂到一些所谓的“品牌专家”靠他去混饭吃

50.忠于企业，忠于领导

51.只有告知，没有真相

52.包装比实际重要，营销人的求职简历，都有水分，或许老板们出价百万的经理人，原先

不过二三十万年薪而已

53.厂商利益冲突的根源，其实是分赃不均，因为最终消费者成交价不可能无限放大，他是

受市场规律支配的，因此，在产品流通的利益链条上，厂商之间都想从对方身上榨取更多的利润

54.销售人最大的成功素质之一是：不按常理出牌

55.市场一线永远是创新的源泉

56.警惕那些花言巧语、华而不实的营销人

57.唯唯诺诺、奴颜媚骨的营销人，可怜、可悲、可叹

58.数据可以说明真相，也可以掩盖真相

59.营销人有时要有点霸气、豪气、舍我其谁之气，虽千万人吾往矣之气

60.没有责任（岗位职责），哪来责任心

61.放羊式管理害人，也成全人，害了那些无方向感之人，成全了那些积极主动之人

62.报告当中多用表格、数据、公式或模型、将受益无穷

63.就是做假，数据也比单纯文字叙述要好

64.聪明人成事，心地简单，固守理想者成大事

65.不可否认，拍马屁是个好的沟通手段

66.做君子，管小人

67.过程指标负激励，结果指标正激励

68.沟通的意义在于想尽办法达成自己的目的69.看一个企业是否值得加盟，看他的厕所是否干净，看他的员工气色是否阳光

70.人不求人一样高，辞职时和老板平起平坐

71.在老板面前低姿态，或者是你有求于他，或者你很佩服他，或者兼而有之

72.管理的本质与核心，其实古人已经说得明白了：能攻心，则反侧自消，从古知兵非好战；

不审势，即宽严皆误，后来治蜀要思考

73.学透了宗教怎么管理信众，学透了政府怎么管理人民，你就是一个高明的管理专家

74.不妨尝试几次一桶到底的管理方式：直接去终端一线做几回导购或业务员

75.笋因落地方为竹，鱼因奔波始化龙

76.要我做，一事无成；我要做，事无不成77.一些企业或鸟人，打着合理的旗帜，做着不合理的勾当

78.企业与员工，换位思考，双方都受益匪浅

79.我们都是被看不见的强大势力所左右的芸芸众生，或者加入他，或者顺应他

80.衰飒的景象，就在盛满中，发生的机械，即在零落内；故君子居安操一心以虑患，处变

当坚百忍以图成81.周周有计划，日日有安排

82.优秀的表现，必须全力以赴，并且需要沉重的压力

83.伏久者，飞必高，开先者，谢独早

84.有效比有道理更重要

85.培训有如做菜——最高境界是色香味与营养二者兼得，不过事实告诉我们，多数营销人

还是看重色香味，培训热闹的气氛比知识更重要

86.做某些行业，区域经理最主要的角色是做代理商的操盘手，做小户的营销顾问

87.大富由命，小富由勤

88.学会感恩之心

89.热肠冷眼，傲骨虚心

90.道在吾心，不假外求

91.优异的表现，必须全力以赴，并且需要沉重的压力

92.不要怕，不要悔，不要自己折磨自己，不要为打翻的牛奶哭泣

93.思考要细——行动要快——沟通要勤

94.用心（全力以赴）+用脑（科学方法），事无不成95.不知道该做什么，就是被辞退的开始

96.酒量见销量，酒品见人品，纯属扯蛋

97.企业文化，就是琢磨老板的心思

98.逐级报告，越级投诉

99.只要思想不滑坡，办法总比困难多

营销总监崔先生简历 篇9

基本信息：

崔生/1972年6月出生/户籍：吉林/大专/手机：***/E-mail:cyx0610@163.com

意向职位：高级营销管理

到岗时间：两周自我评价：

十余年丰富营销类管理经验，历任多家大型集团、上市公司高层管理，对医疗、快销产品行业较为熟悉，亲和力、沟通力、创新力较强，思维敏捷，严谨高效，具备极强的市场敏锐度和统御全局的思考方式，善于领导和建设营销团队屡创业绩新高。

工作经历：

2005.07—2011.08上海七星国际购物（集团）有限公司营销副总经理香港上市公司，年营业额15亿，约3000人，国内电视直销知名企业，主营医疗保健、数码等。业绩： 1、2006年在上海操盘业内知名项目“乐无烟”，销售量在全国名列前三。

2、2007年任分公司总经理，重组七星集团的东北分公司。

3、2008年起，组建七星集团电视购物全国营销（批发）事业部，任全国营销副总兼集团副总裁助

理。凭借畅通的电视购物经销商网络，在全国经销商领域重新确立了七星集团的行业地位。

4、组织并领导OTC团队开发管理上海连锁药房1000家、KA经理分系统开发家乐福、大润发等各

连锁卖场200家，以及迪信通手机连锁卖场50家。

职责：

1、协助集团副总裁制定整体营销战略，整合各方资源及管理全国各区域分公司。

2、主持开发并管理全国各电视购物经销商，保持良好关系，维护并巩固行业地位。

3、全权管理公司在上海及华东地区的直营商场专柜、电视购物店铺。

4、电视购物新产品的市场评估、试片、引进谈判以及新产品的上市企划、组织实施及制定项目管

理流程，保障新项目运作正常。

5、负责各地电视、报纸等媒体投放并维护媒体关系。

6、对呼叫中心的工作进行分析和建议。

2003.02—2005.07大连美罗大药厂OTC事业部全国商务总监

国内上市公司美罗药业(沪股0297)主体成员，中国第一家粉针剂抗生素生产企业，约3000人。

业绩： 指导全国49家办事处开发一级经销商197家，二级分销商227家，渠道健康稳定，年回款1.2亿。职责：

1、依据事业部发展战略，设计美罗胃痛宁、美罗可坦片等OTC药品的经销商渠道模型、制定全国

OTC渠道发展规划。

2、指挥并监督全国各办事处经销商筛选、控制招商进程，保障渠道质量。

3、制定各项商务政策，保障全国渠道稳定、维护价格体系。

4、制定商务回款计划，督导各办事处执行。

5、分析各项商务数据，对经销商进行分级并实施大客户管理和服务。

6、组织并监督各办事处在OTC药房终端的全国性市场促销活动。

2000.09—2003.02深圳海王生物集团公司长春分公司总经理

隶属市值70亿海王生物（深股代码0078）全资子公司，注册资本100万。主营在吉林省销售海王金樽、海王牛初乳、海王螺旋藻等拳头产品。

业绩：在空中广告不能有效落地的情况下，带领分公司全体员工将市场上原滞销的旧包装海王金樽4000

件全部消化，并将新包装海王金樽成功上市，各代理商无积压库存，市场良性运作。

职责：

1、子公司的组建及经营计划的制定并组织实施。

2、有效调控产品的炒作节奏，指挥调度各部门进行海王金樽、海王牛初乳、海王螺旋藻等产品在-1-

吉林省的招商、终端推广、地政关系维护及危机处理。

3、协调OTC连锁药店、大型商场、超市、酒店、KTV等省级渠道代理商以及各区域性代理商的利益

关系。

1995.07—2000.09吉林市医药公司新药科科长

500人的国营企业，年营业额约3000万，主营医药、保健品、医疗器械专业批发及连锁零售，也是毒麻 药品吉林地区指定经营企业。

业绩：在吉林地区成功开发新客户30余家，新药科销售回款由60万增至220万。

职责：针对不同的药品制定产品策略，开发吉林地区医药商业公司、大型医院及OTC药店。

教育经历：

1992.09—1995.06吉林联合大学医药化工专业大专药师职称

培训经历：

1、市场营销专业研修班

>1993年10月-1994年10月北京大学经济学院

2、职业经理人培训

>2000年10月-2000年12月台湾双管齐下企业发展顾问集团

3、医药及保健品市场的策划与开发管理

>2001年07月-2001年07月北京群英企业管理顾问有限公司

4、渠道管理

>2003年06月-2003年06月中国人民大学 施玮

5、直复式营销

高级营销总监述职发言 篇10

尊敬的董事长及在座的各位领导、同志们：

2011年是十二五开局之年，更是公司跨越式发展的关键之年，一年来在公司高层的领导下、我认真贯彻公司的一系列方针政策，制定营销策略，打开营销渠道，积极拓展市场，力争做营销工作的“有心人”、营销客户的“贴心人”，、营销工作的“带头人”，圆满完成了各项工作任务，现将一年来的工作做如下述职发言：我专业从事公文和职称论文写作，物美价廉，先写稿子，看后满意再付款，扣扣，九五四七七五二一六，电话 一三八八七零零六七二一）

一、一年来完成的主要工作

一年来，我在主要业绩方面，我们牢固树立又好又快发展的思想，在点滴工作中培养自己的责任心、事业心，以主人翁的精神投入到工作中去，做到了“干一行、爱一行、专一行”，取得了较为优异的成绩，截至2011年末，在我主要分管的鲁、沪、浙、冀、晋、津、蒙7个片区中，所分管区域全年实现累计发货销售27.51亿元，全年实现累计到帐销售27.3亿元；累计发货完成计划31.25亿元的88.03%，累计到账完成计划31.25亿元的87.36%；累计发货同比增长10.7%，累计到账同比增长17.67%；截止于2011年12月31日，预计应收账款余额为7.92亿元，同比增长-7.95%；2011年，累计投标1237份，同比增长7.03%；累计报价4688份，同比增长5.33%，2011年，协调落实查出各类违纪挪用货款金额1823万元，通过法律手段已收回款489万元，取得了较为理想的成绩。

一年来在团队建设方面，我们坚持狼性团队的打造，强化团队人员的业务培训和营销经验交流，积极扩大团队实力，截至于2011年12月31日，本区域现有在职营销经理207名，同比增长1名；其中新招聘营销经理16名，同比增长5名；其中完成目标任务营销经理102名，同比增长13名；新设立远东电缆特许专卖店4家。本区域实现到账销售超1亿元营销经理2名，同比增长1名；本区域实现到账销售超5000万元营销经理9名，同比增长-1名；本区域实现到账销售超1000万元营销经理60名，同比增长2名；作为营销总监，我抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待工作；要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。在团队建设的过程中，面临着一个信

任与控制的问题，我们运用各种表格加强过程管理，更新管理手段。

一年来，我积极培育市场，形成电力公司业务稳定增长、重点工程业务提升上量、战略合作关系有序推进的良好局面。在7大片区形成了以海信集团有限公司、晨鸣纸业集团股份有限公司、信发集团、北京捷通机房设备有限公司为代表的山东地区主要工程业务单位，形成了中国国际技术交流中心上海采购中心、中国电子进口总公司上海分公司、上海宝钢集团公司、上海月星集团、上海城建隧道股份有限公司、上海电信、上海安装工程有限公司、上海宝鑫电力安装有限公司、恒远集团、苏州欧普照明有限公司、东方电气新能源杭州公司、统一集团、上海港这些上海地区主要工程业务单位；还形成了龙湖地产、娃哈哈集团、浙大中控信息技术有限公司、华元地产、逸盛集团、浙江宝盛集团、扬子江药业、河北飞天石化集团有限公司、两面针集团这些浙江地区主要工程业务单位；还形成了天津钢铁集团有限公司、天津港电力有限公司、中交一航工程勘察设计院、大港油田集团有限公司这些内蒙地区主要工程业务单位；还形成了新维投资控股集团、维邦地产两家天津地区主要工程业务单位；还形成了河北建投新天绿色能源股份有限公司、河北怀特集团、河北敬业钢铁，这些河北地区主要工程业务单位；还形成了南通伊阳机电设备安装公司、浙江省工业设备安装公司两家山西地区主要工程业务单位，推动了营销工作的多层次，宽领域，多格局发展，通过这些工作的开展，我深深地体会到，在工作中不只是低头拉车还要抬头看路，做到目标明确，工作重点突出，注重传帮带作用，强化自身素质的不断提升，注重个人业务素质的不断提高，带领营销团队开展了一系列的讨论活动，自查自纠，集思广益，让大家为片区营销的发展献计献策，吸收一些先进的理念，有力促进营销工作的整体跃升。

一年来我也经历了业务素质的不断提高，工作方法的开拓创新，思维方式的辩证解放，工作中我真正感受到了工作带给我的快乐，同事们带给我的成长的力量，暮然回首是什么成就了今天的我？是领导和同事们的关心和支持，更是我血脉里流淌的那股劲，骨子里的那份坚持和执着。

二、工作中存在的不足和明年工作的思路和打算：

尊敬的董事长及各位领导、同事们，一份辛劳，一份收获，我的工作得到了领导和同志们的广泛赞誉，但我深深地知道荣誉属于过去，未来我还需努力，成绩不找跑步了，问题不找不得了，目前的工作与同事的期望和领导的要求尚有一定的距离，还存在着许多不足，在未来的工作中我们将发扬成绩、弥补不足，积极摆正位置，结合自己的一些经验和教训，以“如履薄冰”的谨慎态度，以“一丝不苟”的严细态度，慎对从事的职业，力争在明年的工作中做到以下几点：

一、结合以前工作中的一些经验和教训，加大上海、浙江电力公司开发，巩固山东电力公司、华北电力公司、河北电力公司、天津电力公司、内蒙古电力公司和山西电力公司的业务维护，花大力气对年销售100亿到1000亿的全国领军企业、500强企业做好跟踪业务的开发，争取在远东和他们拉近关系，达成协议，使之成为我们的战略合作伙伴，目前在2012年准备与我们签约的战略合作伙伴达成协议的单位有，山东地区的山东海通地产有限责任公司、山东海通地产有限责任公司东营分公司、山东海通地产有限责任公司东营港分公司、滨州市海通地产有限公司、山东恒海建筑配套工程有限责任公司，有上海地区的月星集团，有河北地区的陕西大德集团有限公司投资吉尔吉斯斯坦，中大中国石油公司有山西地区的许继风电科技有限公司，同时让各区总监把资源分配给对远东有信仰的、懂得上下级关系、有胸怀、有责任感、有上进心的优秀经理，大家携手共同努力完成2012年工作目标，争取在明年取得更为优异的成绩。

二、我将以身作则，身先士卒，做实、做细、做好各项工作，做到工作有计划、有目的。努力培养有潜力、有创新、有归属感的市场总监，让他们带领有责任感、会协调上下级关系、有信仰、有胸怀、对远东忠诚的营销经理，不断寻找新的战略发展伙伴，完成2012年39.1万元的销售目标