建材超市（精选7篇）
建材超市 篇1
几年前, 新型建材超市试水我国市场后, 打破了传统市场摊位制经营模式一统天下的格局, 抢占了传统建材市场相当一部分的市场份额。
建材超市是从国外进入到国内的市场形态, 其突出的优势在于通过集中采购和统一管理, 确保经销产品的质量和价格实惠, 再加上一站式选购建材、设计装修、统一配送等特殊的服务, 明晰了装修流程。“建材连锁超市+装潢服务中心”即“购装合一”的崭新模式, 将装修材料的购买和装修一体化运作, 对于消费者十分敏感的材料价格和装修价格实现了透明化。因此, 建材超市受到了消费者的喜爱, 在过去几年间呈现迅猛发展的势头。
然而, 随着经济形势的转变, 市场需求量开始下降, 有些建材超市由于扩张步伐过快, 资金回笼较慢, 致使建材超市的发展受到了阻碍。加之建材超市是“舶来品”, 在国内发展的时间尚短, 还没有坚实的市场基础, 没有完全适应国内经济形势的需求, 抗风险能力较差。对此, 业内人士建议, 建材超市型的企业应努力适应本土化的市场需求, 这将促使他们在激烈的市场竞争浪潮中越走越远。 (摘自中国建材第一网)
建材超市“水土不服” 篇2
随着近几年个人购房的兴起和商业地产的大势扩张，建材市场的整体增速惊人。中国建材工业经济研究会的报告之前有显示，未来10年甚至更长一段时间内，国家建材工业发展速度将高于国民经济发展速度3到4个百分点，到2010年，建筑工业产值预计达到1万多亿元，将成为国民经济的重要增长点。
不过，建材超市这一业态，并未随着建筑工业的行情水涨船高，它在中国十几年的历史，可谓经历了一番起落。1996年12月，天津家世界把建材超市首度引入中国。1999年，百安居正式进入上海，接着就迅速在中国大江南北遍地开花。随后，多个外资超市、本土企业开始在国内大肆发展这种建材市场的新业态。当时，不少业内人士预测，建材超市将对传统卖场造成巨大冲击。
但从2006年开始，建材超市的路就走得有些曲折。当年4月，曾规划着要在广东大肆扩张的东方家园关闭了其在广州芳村花地大道的门店，据悉，东方家园在广州经营业绩非常不好，一天光顾的消费者不到20个，几家大的品牌商联手撤场。
而在金融危机漫延的2009年，建材超市“噩耗”不断。
09年中，继5月份南京百安居关店之后，在上海、合肥、成都、哈尔滨等城市，世界第三国际连锁建材巨头百安居都掀起了一场“关门”风暴。截止到2010年底，百安居在中国现有的63家门店将关闭22家，绝大部分为亏损门店，剩下的41家店也会有17家缩减面积。
另一国际连锁建材巨头家得宝，也有关店之举。09年5月10日，家得宝关闭青岛店。10月27日，家得宝沈阳店关门闭店。
在09年10冠30日到11月20日，不到一个月的时间内，好美家南京店、宁波店、安徽店、广州黄埔大道店四家店关闭。
09年5月，北京老牌卖场环三环家居以“铁路施工”为由关闭门店，成为金融危机爆发后倒下的第一个家居卖场，闭店的消息给当时的家居界带来了不小的震动。
2009年是危机后一年，家居企业断臂求生也是正常，只不过，从近几年看来，在国内至今所开的大型建材超市中能盈利的不多。
曾经的百安居中国区总裁卫哲透露，即使在建材超市业态相对发展成熟的上海，建材超市占建材市场份额也不过17％—18％，在国内个别城市更是不足2％，距离西方国家建材超市占到90％的份额还差了一大截。
建材超市这个在欧美大受欢迎的业态，为何在中国步履艰难?
专家称，建材超市有传统卖场不可比拟的优势：“第一是质量保证，超市拥有自己完整的组织体系和完整的质量检测体系；超市提倡一站式购齐，装修的所有材料都可以在超市买全；超市可提供装修、设计、施工、监理等一站式服务；超市具有安装、送货、投诉等一整套一对一形式的服务体系；产品明码标价，价格透明。”可是，这些优势并未得到消费者的认可。尤其是“明码标价，价格透明”，有消费者表示：“超市虽然是明码标价，但却不比大卖场的售价便宜。很多东西，在大卖场里还完价的价格都比超市里的便宜。”
建材超市兴起时，外界一致赞叹；可当建材超市出现关门倒闭的现象时，又是一边倒的嘘声。对此，不少建材超市的负现人显得很无奈。好美家建材超市南京店店长陈金贵说：“建材超市作为一种先进的理念和经营方式，如果在中国得不到好的发展，业界不该是嘲笑，而是该反省。”
专业人士指出，现行的税费制度就是制约建材超市发展的首要原因。由于建材超市与摊位式经营的传统卖场在税收体制上差别很大，相比较而言，传统卖场的“定税制”税费成本大大低于建材超市按照实际营业额发生的税费。而这会直接体现在产品价格上，部分消费者所反映的卖场的实际销售价会低于超市明码标价便有这方面的原因。
另外，建材超市全球采购的优势，在中国也没得到发挥，相反还受到了致命的约束。“由于我国建材厂家区域性比较强，其生产体系和规模大多达不到全国连锁超市的要求，所以目前超市的供货商中有不少都是区域代理商，这些代理商通常都在传统卖场设有门店，为了保证在传统卖扬的利益，他们供给超市的产品，多是该品牌的二、三线产品，在供价方面，超市也占不到便宜，大规模采购的优势难以体现。”陈金贵说。
据了解，目前好美家在南京有35％的产品由代理商供货，65％由厂家供货。即使是厂家直接向建材超市供货，其保护代理商的现象也很普遍。“超市一般以零售为主，不涉及工程项目，而经销商会接触到不少工程项目，所以厂家对代理商会有一些扶持政策。”
陈金贵说，建材超市操作规范、管理先进，对所有产品、工作人员的管理都抓在超市手里，而传统卖场对经销商几乎没什么约束，相较之下，超市的“死板”竟也成了影响发展的软肋。“目前经销商给设计师返点已是众人皆知的潜规则，但是超市是绝不可能给设计师返点的。”
综上，对于建材超市的“水土不服”，以及如何克服水土不服，您有何见解?
建材超市 篇3
我们2004年10月接手家居乐策划项目，当时面临着三大难题：时间紧、任务重、要求高。每个问题对客户而言都是沉重的，我们更是不敢掉以轻心。经过三个多月的辛勤工作，项目组终于不负众望，2004年12月18日家居乐开业第一二两天销售额连创新高，把家居乐开业这把火推至最高点，引来了南京家装行业人的一致好评。
家居乐大型建材家居连锁超市是由江苏省十强民营企业新丽华集团斥巨资投建的综合型建材家居连锁超市。占地3000多平方米，规模宏大，在南京当地算经营面积最大的一家建材超市。新丽华集团旗下另一家经营多年、拥有良好口碑的金陵装饰城是家居乐建材超市的同胞兄弟。正因为金陵装饰城的成功，使集团高层看到了建材超市业的广阔市场前景，毅然投资筹建。虽然有了丰富的经营建材城的经验，但新兴的建材超市不同于传统的建材城，从销售理念及销售渠道、卖场宣传都与以往经营的金陵装饰城有很大的区别。在开业前两个月，几经辗转，找到我们，委托全权负责策划事宜。
项目接下后的第一项服务内容，便是为家居乐开业全程策划。正当双方开始筹措开业的各项活动时，一个消息传过来：“南京市2004年家装博览会”即将开幕，一看时间，就在十天后。这是个难得的机会呀，不能放过。
南京家装博览会是由家博会是由南京装饰行业协会联手市政府举办的一年一度的家装家居盛会，届时楼盘装修准业主、装修公司等有消费需求的人群将高度集中，信息交汇异常活跃。尽管超市方面尚未开始营业，但市场不容许我们错失这个宣传良机。于是，家博会成了项目成员整装上马后的第一炮，也是家居乐开业前的试鸣。
一、借家博、展雄风，初露锋芒
由于超市还在筹建之中，尚未开始营业，倘若此时投入巨资进行宣传，不但无法促成实际销售，而且还会带来麻烦。据此，我们提出一个行之有效的策略：适当投入，巧借东风。
适当投入不等于不投入或者小投入，相反的应该是小金钱大投入，即用少量的宣传费用+巧妙的宣传策划，达成最大的传播效应，有效提升超市的知名度，为接下来的正式开业划囤练兵。
具体执行巧借东风。在家博会的两个主入口处悬挂大幅喷绘：主标用大号黑体字写着“中国家居业超级航母登陆南京”，引标用小字写着一句意味深长的话“为了你全家，值得再等44天„„”。并在会场入口外设置标有醒目家居乐LOGO的展板、展台。一副积极的迎战状态。
家博会开幕当天，我们还在四个入口处各安排了两名礼宾小姐，胸前统一佩带“家居乐欢迎您”的红色绶带。她们的工作是分发事先印刷好的精美DM，引导人流至家居乐的展台前填写客户资料单，由展台人员接手资料收集事宜，并在填写后赠送印有LOGO的小礼品一份。
不仅如此，我们还开展了一项家装中心的促销活动（家装中心隶属超市，可提前签单），即在登记客户资料的人群中挑选20户为装修样板房，不仅免收服务费，而且装修各项材料皆以超低优惠价格出售，并在DM上印制大幅的性价比表格。DM上醒目的标语为：致准装修家庭的一封信。
一时间，我们前期制作的精美DM供不应求，不断地有顾客前来咨询、查阅。蜂拥而至的参展人流一度在家居乐的展台前排起了长龙，争先留下自己的资料，热闹的场景俨然一副主人家的架势，难怪事后有观众在接受采访时，还认为这届的家博会是由家居乐主办的呢。
二、挖特色、出亮点，三大活动横空出世
依据品品牌形象推广和销售促进相结合这样一个方向，为家居乐开业策划了三大活动
（其间还有小的促销活动跟进）。
活动一：“福临万家”——开门见乐乐，家家多欢乐
在12月10日晚（超市12月18日正式开业）派遣200名幸运使者，身着家居乐统一服装，佩带家居乐标识，带着10000份“福”结悄悄地走进南京各小区，将这份祝福挂在10000户幸运家庭的门扉上。
一个印刷精美的“福”字、一张诚意十足的开业邀请函，凭此函到家居乐开业现场即可领取价值18元的靠垫一个、印有家居乐详细信息的DM一张。
通过这样一个活动，让市民对家居乐充满惊喜的发现感，试想一下：10000户幸运家庭早晨一打开家门，抬头便看见高高悬挂在自家门前的一个鲜红“福”字，惊喜之情自然溢于言表，再拿起塞在门缝中、或地板上的诚挚邀请卡，结合这几天在报纸上的宣传，马上便能明了这是家居乐的送福大行动，于是开心幸福的一天从此刻开始。上班后，告诉同事，我们家成了家居乐的幸运家庭了；告诉朋友，家居乐昨晚给我送福了。
为了使活动效应最大化，活动前后，都由媒体进行宣传炒作。在活动的第二天，也就是12月11日晨，我们即在《南京晨报》《南京快报》及《南京日报》《金陵晚报》登刊《10000份“福礼” 究竟花落谁家？》炒作软文。一气呵成的活动气势，使家居乐的品牌力得到了很好的提升。
一万户幸运家庭还可以在此后的开业庆典现场参加抽奖活动，奖品分别为家居乐与江苏电视台联办的“与大刚、李菡面对面”晚会门票一张（下文详述）、贵宾金卡一张、优惠券等，中奖率100%。趁势追击，我们又推出《10000户南京家庭撞大运》一个整版，将活动的效应极尽可能地最大化。
除了在地面大造声势以外，项目组还策划了空中的宣传攻势，即12月10日，邀请沈阳空军某大队，来家居乐开业现场进行空中表演“天女散花”。即滑翔机环绕空中，抛洒小礼品，引起现场轰动及媒体的关注，极大的延续社会效应，将活动引向高潮。但客户方面考虑到活动的安全性及可操作性，最后挥泪CUT。我们以为这是个很好的点子，故仍附在方案内，以供各位看官鉴评。
据后来的粗略统计，在开业现场的汹涌人流中，大部分人手持“福临万家”的红色邀请函，三三两两地穿梭在典礼上、超市中，场面蔚为壮观。而且活动的影响力远不止这一万户幸运家庭。通过他们传播给周围的亲戚朋友，有不少幸运家庭是由同事或者朋友陪同一起前来，因为朋友家也要装修房子，“顺便”过来看看。
建材超市 篇4
2、未经组委会批准，任何参展单位或媒体不得在展区内外进行流动展示或宣 传活动。
3、经批准的有可能聚集相当数量人群的活动或推广项目，应严格按照组委会 批准的项目、规模形式、活动线路、范围和时间安排进行。否则予以重罚 乃至清场。
4、经批准的专项活动参与人员只能送至指定区域，禁止引导到目标企业或目 标展台，违者取消合作资格并罚款五仟元。5 ★ 冠名权益将体现在主题文字上，形式为：× × ×2010肇庆市首届“诚信联盟” 家装（建材）博览会暨夏季家装（建材）团购会，并在主礼舞台背景体现企业名 称及LOGO ； ★ 冠名权益将体现在媒体宣传及公关活动中（报纸、电视台、电台等）； ★ “诚信联盟”家博会专刊宣传版面一版(硬广32cm ×24cm)； ★ 主会场入口两侧的吉祥龙柱印制企业宣传标语及LOGO（共4条）； ★ 主会场舞台左侧设立企业广告牌，并在舞台右侧的鸣谢板上排列首位； ★ 15米双龙拱门一条； ★ 空飘气球含标语竖幅制作（2个）； ★ 分时段提供舞台及音响服务作为企业的品牌宣传活动。(优先选择）。A）冠名支持企业费用：5万（拟定）宣传回报： 6 ★ 由主办单位对企业颁发“诚信联盟”家博会支持单位大号牌匾一个； ★ 专区展示区域（优先选择场地12米×9米），帐篷10个、桌子10张、椅子16张； ★ 企业展示牌一个（4米×3米）。7 2010肇庆市首届“诚信联盟”家装（建材）博览会 暨夏季家装（建材）团购会
策 划 方 案 max.book118.com 活动概况 活动策略 活动计划 宣传推广
图稿设计 布置效果 细节描述 项目清单
活动流程 招商方案 1 2 第一部分 活动概况 家居装饰是一个短期的行为，让家居装饰成为一种时尚，成为一种文化却需要很长时 间的酝酿。由于消费者对装修知识的缺乏，对装饰市场的不了解，加之越来越多的装修公 司进驻市场。所以，消费者在选择上往往存在疑惑，不知道该选哪一家装饰公司。很多消 费者在居家装修上都存在不同程度的误区，因为他们没有充裕时间和装修知识不足，往往 会出现花费偏高，质量却很低的情况；或者是贪图便宜，找没有资质的装饰公司以及马路 游击队，结果出现问题投诉无门，只能打掉门牙往肚子里咽了。3 众所周知，装饰装修市场鱼龙混杂，存在严重的随意及盲目，欺诈行为充斥市场，究其主要原因，除了行业本身机制和特性原因外，还存在来自社会各方面的困扰，使消 费者投诉无门，致使绝大多数装修消费者得不到满意及高品质服务，致使行业上无法形 成真正意义上的品牌认可度。因此，为改变装修市场脏、乱、差现象，让品牌得以壮大，向诚信实力挑战，引领装饰文化、破解装修难题，提高品牌知名诚信度，呼唤市场诚信 及理性的回归势在必行。4 5 第二部分 活动策略 主题阐述：
1、通过本次活动将家博会和团购会结合在一起，资源整合、内部 捆绑联动进行产业对接，形成家装建
材
联
袂
献
礼的强
大
气
势，将最大利益让给消费者；
2、为进一步加强肇庆市家装行业的诚信自律，确保家居装饰装修
工程质量，促进家装行业步入健康、有序、良性发展轨道，切 实保护消费者的合法权益；
3、本届家博会以肇庆市建筑行业协会主办的公信力为背景，以家
装委员会的信誉作保证，以诸多行业媒体的舆论关注为监督，突显出本届家博会强大的公信力、品牌号召力及品质魅力。6 2010肇庆市首届“诚信联盟”家装（建材）博览会 暨夏季家装（建材）团购会 宗旨阐述：
1、本届家博会旨在宣传科学家装理念，维护环保家装市场，活动期间力求 推出 一系列优惠政策，及多款特价优质产品，鼓励各大装饰公司呈现 2010年最流行最时尚的装饰设计方案，为广大市民带来一场前所未有的 视觉盛宴；
2、从本届家博会开始，肇庆家博会将始终坚持一个原则――向广大市民推
介主流的家居文化和装修知识，为广大市民推介最先进的家居生活方 式，通过活动积累深厚的群众基础和良好的社会效应，将家博会成为肇 庆市标志性的文化品牌活动。7 倡导环保科学家装 实现健康生活跨越 活动目的：
1、揭示装修中存在的问题，引起消费者的高度重视，做到防患于未然。给 广大消费者传播装修知识，引导他们正确消费，通过家博会与专业媒体 和消费者协会的合作给消费者带来更多的实惠，同时也展示装饰公司的 实力和诚信度，对于打击不良装修公司和马路游击队起到一定的积极作 用；让信誉好，有资质的装修公司拥有更大的市场发展空间，而活动的
本身也将起到推广品牌装饰公司知名度和美誉度的作用；
2、通过组委会高水平、高规格的筛选，营造家装的“星光大道”，为广大 装修业主搭建一个零距离了解高规格、大品牌、大实惠的家装服务；
3、将家装与文化结合起来，着力宣扬家居文化，以提高家装的文化内涵和
品位，满足广大家装消费者日益增长的家居文化需求；
4、充分发挥家博会的窗口作用，为企业提供形象展示的理想舞台、为厂商 和买家架起直接交流的桥梁、为本市的装饰装修和建材市场提供最新的 信息、为广大市民创造品味家装文化大餐的契机。本届家博会拟采取各 种措施、开辟多种渠道吸引众多的准业主参观、洽谈、签单，实现家装 与文化的对接。8 家博会特点：
1、家装的文化性、创意性、差异性，消费者得
到的不
仅
仅
是
价
廉
物
美的 产品和体贴入微的服务，更是参展企业的品牌文化和参展产品的文化
内涵。这将是本届家博会与以往各种商业性展会最大的区别之处。
2、规范性、专业性、公益性、示范性；
3、注重企业的社会责任。9 10 第三部分 活动计划 活动时间：2010年06月（为期三天，具体时间待定）活动地点：星湖国际广场（待定）主办单位：肇庆市建设局、肇庆市房屋管理局、肇庆市建筑装饰行业协会 肇庆市家装委员会、肇庆市消费者委员会等（拟订）承办单位：肇庆市中港演艺娱乐策划有限公司 支持媒体：肇庆市电视台、肇庆市广播电台、西江日报、西江明珠网、明珠资讯网 受众/邀请：社会各界人士（约300人）全程直播网络：肇庆市建筑装饰行业协会 活动内容：现场气氛布置、迎宾签到、领导讲话、组委会咨询活动、“诚信联盟”企业宣言、启动仪式、家装论坛、精彩节目等 11 A：广告宣传 B：政府公关 C：对外招商 D：外事宣传 E：行业邀约 F：贵宾及媒体接待 G：演讲稿攒写 12
组
委
会
主
任
：
（负责展会总协调）组委会副主任：
（负责家博会期间论坛安排、办理相关手续、与新闻媒体的合作及直播网站的运作）办公室主任（承办方）：
（负责展位展棚规划、搭建及安全保卫）办公室副主任：
（负责招商及活动相关物料管理）成 员（由组委会及承办方组成）：（负责宣
传
推
广
及
媒
体
联
络）
（负责家博会亮点策划、实施及启动仪式安排）（（（兼兼负、、负负
责责责
行装装
饰饰
政区区
秩秩
事序序
务管管
理理）））
（协助展棚、展架搭建、用电管理）（（（负负负责责
责广广
告咨
告
设询
位计接招制
租作待）））
（负责报名收费）13
绿色建材 篇5
何龙
（土木工程，15100
2班，3115000781）
【摘要】：可持续发展的战略要求提出了绿色建筑的构想和要求，而绿色建材是绿色建筑的物质基础。绿色建材是指采用清洁生产技术、少用天然资源和能源、大量使用工业或城市固态废弃物生产的无毒害、无污染、无放射性、有利于环境保护和人体健康的建筑材料。通过对绿色建材基本特征、发展现状的介绍，总结了绿色建材的优点及存在问题，最后提出了绿色建材发展的方向与展望。
【关键词】：绿色建材 可持续发展 环保
引言建筑材料是建筑的基础材料，其性能直接决定建筑产品的性能。对于某种建筑产品来说，其实用性、功能性、观赏性等已经占据了一般人的理念。近年来，人们对于安全、舒适、美观的生活空间提出了进一步的要求，于是，建筑材料的可持续发展也被提上了日程。可持续发展是指“既满足当代人的需要，又不危害后人满足其需要的能力的发展”。为了保证源源不断地为工程建设提供质量可靠的材料，避免新型材料的生产和发展造成对环境的损害，土木工程材料的发展必须遵循与工业循环再生，协调共生，持续自然的原则，因此，“绿色建材”的概念应运而生，绿色建材行业迅猛发展，绿色建材深入人心。
一、绿色建材的定义、基本特征
1.绿色建材的定义：1992年，国际学术界明确提出绿色材料的定义：绿色材料是指在原料采取、产品制造、使用或者再循环以及废料处理等环节中对地球环境负荷为最小和有利于人类健康的材料，亦称之为“环境调和材料”。绿色建材又称生态建材、环保建材和健康建材等。简而言之，绿色建材是采用清洁生产技术、少用天然资源和能源、大量使用工业或城市固态废弃物生产的无毒害、无污染、无放射性、有利于环境保护和人体健康的建筑材料。
2.基本特征：绿色建材与传统建材相比可归纳以下五个方面的基本特征：
1、其生产所用原料尽可能少用天然资源，大量使用尾矿、废渣、垃圾、废液等废弃物。
2、采用低能耗制造工艺和无污染环境的生产技术。
3、在产品配制或生产过程中，不得使用甲醛、卤化物溶剂或芳香族碳氢化合物；产品中不得含有汞及其化合物；不得用铅、镉、铬等种金属及其化合物的颜料和添加剂。
4、产品的设计是以改善生产环境、提高生活质量为宗旨，即产品不仅不损害人体健康，而应有益于人体健康，产品具有多功能化，如抗菌、灭菌、防霉、除臭、隔热、阻燃、防火、调温、调湿、消磁、防射线、抗静电等。
5、产品可循环或回收再利用，无污染环境的废弃物。
二、绿色建材的现状
1.绿色建材在国内外的应用现状
近年来,欧、美、日等工业发达国家对绿色建材的发展非常重视。(1)德国的环境标志计划始于1977年,是世界最早的环境标志计划。德国开发的“蓝天使”标志的建材产品,侧重于对环境危害大的产品入手,取得了很好的环境效益。使传统的溶剂型建筑涂料逐渐被淘汰,其环境效益相当明显,仅原西德每年少排放有机溶剂40 000 t。
（2）日本政府对绿色建材的发展非常重视，于1988年开展环境标志工作，至今环保产品已有2500多种。如生态水泥的实验生产线、可有效地抑制杂菌繁殖和防止霉变的保健型瓷砖、有调节湿度性能和防止避免生霉的瓷砖和可净化空气的预制板等。
中国目前已开发的“绿色建材”有纤维强化石膏板、陶瓷、玻璃、管材、复合地板、地毯、涂料、壁纸等。如“防霉壁纸”，经过化学处理，排除了发霉、起泡滋生霉菌的现象。“环保型内外墙乳胶漆”不仅无味、无污染，还能散发香味，并且可以洗涤、复刷等。“环保地毯”既能防腐蚀、防虫蛀，又具有防止阴燃的作用。“复合型地板”，是用天然木材，经进口漆表面处理而制成，具有防蛀、防霉、防腐、防燃、不变形特点。
河北省力推的CL住宅建筑结构体系，以CL网架板为承重结构，外加保温墙板材作为外墙围护结构，内墙为高压脱水的石膏板，隔墙采用石膏空心砌块。该体系的优点是造价低，采用绿色建材，施工速度快。
2.绿色建材种类
2.1现代绿色混凝土材料
混凝土是现代建筑的主要建筑用材，所以发展绿色混凝土材料对于绿色建筑至关重要。
①高性能混凝土材料：高性能混凝土是一种新型的高技术的混凝土，其大幅度的提高常规混凝土性能的基础上，具有优良的耐久性、适用性、工作性、各种力学性能、体积稳定性和经济合理性等性能。
②利用废弃混凝土生产的绿色混凝土：现在大量的研究表明,废弃混凝土可用作再生混凝土的骨料，也可取代部分优质石灰石生产水泥。将废弃混凝土清洗、破碎、分级并按一定比例配合后得到的骨料称为“再生骨料”，将再生骨料作为部分或全部骨料配置的混凝土成为“再生混凝土”。实验表明再生混凝土的抗压强度可满足设计要求,其它力学性能指标和耐久性指标与普通混凝土基本接近（抗压强度、弹性模量有所降低），用水量比普通混凝土多
③加气混凝土：加气混凝土（其中一类）是以石英沙为基础，以水泥和石灰为胶凝材料，以石膏为硬化剂，铝粉为发泡剂，经高温高压养护后形成的多孔状材料
④合成纤维混凝土：合成纤维混凝土现已得到广泛应用。对增强混凝土早期抗拉强度，防止早期由沉陷、水化热、干缩而产生的内蕴微裂纹，减少表面裂缝和开裂宽度，增强混凝土的防渗性能、抗磨损抗冲击性能及增强结构整体性有显著作用 2.2木材
木材成为现代绿色建材的亮点，其随着技术的进步出现了许多新的使用形式。①瓷化木材：用饱含钡离子的化学溶液浸泡木材使钡离子扩散、渗透到木材组织和细胞内，采用一定的工艺处理过程，木材变成瓷化木材。瓷化木材疏水、稳定、阻燃性能优异。经喷射火焰试验，不出火苗几乎无烟，只产生低度碳化。
②塑化木材：将乙烯类树脂加压注入木材内部，形成塑化木材。塑化木材具有很强的压缩、弯曲、剪切综合强度，大大地缩小了诸如劈裂等缺陷，具有很强的耐磨强度和硬度。④疏水木材：疏水木材在潮湿空气中膨胀率只有普通木材的一半，吸水率只有普通木材的1/5，疏水材料的原理是将木材中亲水性的活性羟基转化成疏水性的乙酰基。2.3保温隔热材料
保温材料根据其在围护结构的使用部位不同，可分为内、外保温隔热材料；根据其状态的不同分为板块状、浆体状保温隔热材料。
保温隔热材料的主要性能指标有：导热系数、表观密度、压缩强度、尺寸变化率、吸水率、水蒸气渗透系数、粘结强度、氧指数。板块状保温隔热是材料，可以用于内、外保温工程；以其形状的特点，具有使用简便、能保证保温隔热层的厚度要求，性能比较稳定。
优良的板块状保温隔热材料有：发泡型聚苯乙烯板（EPS），挤出型聚苯乙烯板（XPS），岩棉板，玻璃棉板等不同材料。浆体状保温隔热材料目前主要用于外墙内保温，也用于隔墙和分户墙的保温隔热。
浆体状材料有两种类型，以胶凝材料为主的固化型和以水分蒸发为主的干燥型。其主要成分是由聚苯粒、矿物纤维、硅酸盐为主的多种材料，经一定的生产工艺复合而成的轻质保温材料。此外保温隔热材料还包括其它一些常用材料：空隙性材料，如空心砖、加气混凝土块；断桥隔热铝合金窗框，用导热性远远低于铝的隔条将铝型材隔断，形成铝材—隔热条—铝材组成的铝合金门窗型材；LOW—E低辐射保温玻璃、中空玻璃、夹胶玻璃等。2.4防水材料
现代绿色建筑防水材料不仅具有基本的防水功能还具有其它如保温、去污等功能，并在生产是使用的过程中对环境的影响较小。
①聚合物水泥防水涂料。
聚合物水泥防水涂料以水泥和丙烯酸等（乳液或其它类）水性聚合物为主原料，加入其它外加剂制得的双组份水性建筑防水涂料。两组份在现场搅拌成均匀、细腻浆料，涂刷或喷涂于基体表面，固化后形成柔韧、高强的防水涂膜。这种涂料既有水泥类胶凝材料高强度，易与潮湿基面粘结的性能，又兼有聚合物涂膜弹性大，防水性好的优点，尤其是以水作为载体，克服了沥青、焦油、有机溶剂型防水材料易造成环境污染的弊端，是一种无毒无害、可湿作业、施工简便的新型绿色环保防水材料。它不仅适用于各种防水工程，还可用于修补、界面处理、混凝土防护、装饰、结构密封等工程。②渗透结晶型防水材料。
渗透结晶型防水材料是指材料中含有的活性化学物质向混凝土内部渗透，在混凝土中形成不溶于水的结晶体，堵塞毛细孔道，从而使混凝土致密的防水材料。其防水性能及其优良。
③塑料防渗补漏剂。塑料防渗补漏剂是一种能够迅速防止房屋渗漏的新型建筑化工涂料。其以废旧塑料纺织袋、塑料薄膜、泡沫塑料等废塑料为原料，再配以合理的增塑剂、固化剂，采用低压冷溶反应生产而成，具有塑化快，干燥迅速以及良好的平滑性、密封性、粘接性、防水性、弹塑性和耐热、耐寒、耐腐蚀、抗老化等特点。其生产过程不仅设备投资少、节约能源，而且彻底消除了废旧塑料对环境的污染。
三、国内绿色建材发展现状及对策建议
1.国内绿色建材发展现状
我国发展绿色建材的需求其实很早就被提出，但截止到目前，我国绿色建材的应用范围和规模都还较小，其发展现状不容乐观，表现在：（1）通过相关部门努力，我国建材产品中使用了一定数量的固体废弃物，但利废效率较低，平均掺量不足7%，绿色化程度远远不够；（2）我国近几年已经开始推动产品的清洁生产和能耗限制，但涉及面较窄，大多数建材产品的能耗仍高居不下，生产环保性不佳；（3）建材产品的生产与应用过程中，更多被关注的是其质量是否符合技术标准要求，而很少考虑其是否节约能源、资源以及环境污染等环保性要求。显然，我国建材业当前的生产与消费模式是不利于可持续发展的，促使建材业绿色化转型已刻不容缓.2.推动我国绿色建材发展的对策建议
针对我国绿色建材发展的现状及存在的问题，可采取以下措施来推动绿色建材的发展。
（1）加快建立绿色建材评价体系和制定标准，深化与国外机构合作，引进先进技术并为我所用，同时结合我国建筑现状，自我研发高效、节能的绿色建材。（2）加快推进绿色建材发展相关政策法规的出台。开展我国建材行业基础资料的调查和整理，搜集研究国内外绿色建材动态和发展方向，促进政府有关部门制定推进绿色建材行业发展的政策法规。
（3）对旧设备、旧技术进行改造。我们应研发大型化、高科技的生产技术、绿色生产技术和设备,关停或合并那些高能耗、小规模、污染严重的企业,合理配备资源,优化组合,使现代化的绿色建材产品在技术上成为可能。
四、结语
现代绿色建筑材料具有其发展的必要性，是现代建筑材料的发展方向，日益的受到各界的重视。现代绿色建筑材料的发展现状与发展速度都呈现良好的态势，表明其将有非常好的发展前景，将有越来越多的新型、高质量的绿色建筑材料被开发和利用。绿色建材之路任重而道远！
参考文献
[1] 彭小芹，马铭彬，吴芳，等.土木工程材料第二版[M].重庆：重庆大学出版社，2010.[2] 中国建筑材料科学研究院.绿色建材与建材绿色化[M].北京：中国化工出版社，2003.[3] 中国建材工业协会.绿色建材文集[M].[出版社不详].2004
[4] 中国建筑材料科学研究总院.我国绿色建材产品的评价指标体系和评价方法[J].北京：[出版社不详]
建材超市 篇6
1 我国建材连锁超市发展现状及趋势
1.1 发展现状
超级市场的出现, 是零售业态的第三次重大变革, 它于上个世纪30年代后期产生于美国。流通理论认为, 建材连锁超市这种营销模式的出现, 是经济发展到一定阶段的必然趋势。根据国外经验, 一个国家或地区, 人均收入达到600~850美元时, 建材超市就会出现, 并能得到迅速发展。而目前我国人均年收入达到近1000美元, 已超过了上述所说的水平, 这为我国发展建材连锁超市奠定了经济基础。目前我国建材连锁超市发展具有如下两大基本特征:
1.1.1 建材连锁超市正处于起步阶段
目前欧美市场90%以上的建材销售是通过建材超市实现的。而我国建材超市才刚刚开始起步, 市场份额与传统摊位相比还很低。即使在建材超市相对发展比较成熟的上海, 建材超市占建材市场的份额也不过17%~18%, 在北京市场约10%, 在国内个别城市更是不足2%, 在广州还不到1%, 距离西方国家建材超市的市场份额还差了一大截。
1.1.2 建材连锁超市收益率较低
从表面来看, 建材连锁超市发展迅速、市场占有率不断提高。根据中国连锁经营协会提供的数据, 国内建材超市企业2003年的平均销售增幅都超过了40%, 而且2004年的增幅将更大。但由于选址、物流配送等客观条件的制约, 家居超市的连锁成本被无形摊高。在国外, 建材家居超市一般有36%左右的毛利率, 但在国内却只有10%多一点。据业内人士分析, 至今在国内所开的大型超市中至少有50%不成功, 有60%不盈利[1]。
1.2 趋势分析
1.2.1 建材连锁超市将成为未来建材流通市场主流
目前我国家居建材流通业态存在的主要形式可以概括为四种, 一是个体摊位或“前店后厂”式的厂家直接设摊商场;二是摊位制集贸市场;三是仓储式超市;四是时尚家居超市。由于后者的数量和规模都十分有限, 因而目前家居建材流通业态的主体依然是处于主导地位的摊位制卖场。但建材市场和商业形态同样要经历从低级阶段到高级阶段的发展过程。现代购物中心、连锁超市是建材流通业态的更高发展形式, 它是一种多业态多功能、现代化的消费模式和生活方式。
1.2.2 建材连锁超市将向业态融合方向发展
从行业角度考虑:一是随着家居建材流通领域竞争的日趋激烈, 一些大品牌建材连锁超市已开始探求更新、更切合实际的发展理念, 要从以往的“经营商品”或“经营商户”向“经营消费”和“经营服务”转变;科学看待品牌与服务的辩证关系, 注重信用和服务的经营;根据超市自身状况, 细分市场、错位经营, 最大限度地把握弹性消费、刚性消费和反弹性消费;最大限度地挖掘“服务效益”和“品牌效益”。二是模式创新, 无论何种业态模式, 其存在和发展的基本前提就是“适应”, 要看其能否与所在区域的消费需求相适应;能否与当地的消费惯性、消费指数以及人工成本相适应;能否最大限度地体现综合效益。
2 什么是营销竞争力
营销竞争力是企业竞争力的重要构成部分。所谓营销竞争力就是指在市场竞争的环境下, 企业在营销竞争情报的指导下, 利用自身所拥有的营销资源和营销能力制定营销战略和营销策略并有效执行, 从而更好地满足消费者需求, 实现更好的营销业绩, 提升自身市场竞争地位和盈利水平的综合能力。营销竞争力是企业竞争力的重要组成部分, 当企业在营销市场中逐步获得客户的认同, 并且这种市场竞争优势逐步扩大成为企业的独特能力的时候。企业就已经具备了营销竞争力, 同时企业的核心竞争力也就此形成。
3 提升我国建材连锁超市营销竞争力策略
3.1 调整营销战略规划
3.1.1 建立营销战略联盟, 充分获取营销资源
战略联盟作为企业间的网络化系统, 其最大着眼点是在经营活动中积极地利用外部规模经济。要通过战略联盟的建立, 使建材连锁超市对资源的使用界限扩大了, 一方面可提高企业资源的使用效率, 另一方面又可节约企业在可获得资源方面的新的投入, 降低转置成本, 从而降低企业的进入和退出壁垒, 提高了企业战略调整的灵活性。
现代连锁超市的发展具有资金流、物流、信息流的综合特征。它们在资源的配置上都有不同的要求。目前, 建材连锁超在战略联盟具体操作上, 有以下几个方面: (1) 与外资竞争对手结成联盟, (2) 与城市地产开发商结成联盟, (3) 与房产开发商及建筑装饰公司结成联盟, (4) 与大型制造商结成联盟。
3.1.2 实行区域差异化战略, 完善组织扁平化管理
营销战略的选择应适合于企业在目标市场所处的外部环境。一个企业具有营销能力的关键就是使这些战略要素具有价值, 适应市场竞争形式的需要[2]。由于中国幅员广阔, 建材连锁超市在国内的门店经营中, 面临的最大一个问题就是区域的差异化。这不仅对建材超市在连锁经营中的标准性、可复制性产生很大威胁, 同时也给企业的营销战略构建提出很大挑战。所以必须完善组织扁平化管理, 对组织结构设计予以调整。
3.1.3 建立建材批发网络, 扩大目标市场范围
建材连锁超市相对同业态的竞争对手而言, 在相互零售门店商圈的无限接近, 提供的商品品质、商品价格高度趋同的情况下, 必然导致整体市场竞争环境加剧、企业利润下降。尤其外资超市, 凭借其国际化规模优势, 一旦进入市场便引发“价格战”, 会使市场竞争更加惨烈。而建材批发市场, 是建材流通的载体。批发市场本身可以借助流通组织形式的创新, 即与连锁方式相融合使建材批发进一步向大规模、跨区域、远辐射方向发展。同时通过超市业态引入现代企业制度和管理体制、先进的交易手段和结算方式、高效的信息支持和物流保障, 真正实现建材流通现代化。
3.2 优化营销资源配置
3.2.1 加强供应商资源整合, 优化企业供应链
建材连锁超市通过强化内部制度管理加强与供应商的团结协作, 同时应进一步优化内部资源配置, 使其更有效地与供应商衔接, 以提高企业供应链效率。具体操作上分以下两部分: (1) 内部制度管理。首先, 采购部门应规范供应商的管理制度;其次, 在此基础上, 还应增加市场调查与预测、采购及订单处理、配送、物流咨询、物流解决方案的选择与规划、库存控制的策略建议、货款的回收与结算、教育培训等制度管理。 (2) 优化企业供应链。在企业外部, 通过供应链协调管理, 利用现代科技手段, 准确及时的获取信息, 并依靠供应链的整体优势, 迅速沟通生产厂商, 建立长期合作关系, 形成产供销一体化、动态的供销网络。
3.2.2 加强工程团购业务, 扩大目标客户范围
顾客资源对企业的价值不仅直接表现在其购买产品的总额, 还在于其为企业提供的强大的信息与知识价值。关系营销认为企业不只是追求单次交易所产生的顾客价值, 而是要通过建立、维持和发展与顾客的长期关系来获得最大的顾客终身价值[3]。工程团购这一顾客资源, 它不仅能为企业超过同业平均利润水平的超值利润, 为企业打造长期性的竞争优势;同时, 这种价值性还往往难以被他人所察觉与评估。运用关系营销建立有长期关系的忠诚顾客是目前建材连锁超市顾客资源管理中最突出的问题。
3.2.3 优化信息资源管理, 提高决策支持水平
建材连锁超市应通过调研模式的开发及设计对市场特性的确认、市场潜量的衡量、竞争产品、新产品接受等指标进行搜集与整理, 通过构造统计库及模型库对销售业绩、市场占有率、成本与产品利润、客户资料与区域销售等指标进行汇总与分析, 以真正提高企业决策支持水平。
3.3 完善营销组合设计
3.3.1 控制生产环节, 实施自有品牌策略
未来的商业竞争越来越表现为品牌的竞争。一个著名的品牌将成为企业巨大的无形资产, 成为企业参与市场竞争的有力武器。鉴于外资建材超市正积极开发自主产品, 实施贴牌策略。建材连锁超市在产品策略上也应突出自己的品牌, 通过生产、供应、销售和产品四个终端的控制, 牢牢掌控市场的主动权。
3.3.2 突出成本领先战略, 实施灵活定价策略
现实中, 低价策略是连锁超市主要的竞争方式。这是由连锁超市低单位毛利、低运营成本和高存货周转率的特性决定的。目前, 由于国内建材连锁超市正处于成长期, 运用价格竞争扩大市场规模、淘汰弱者有其必然性。同时各家超市“同质化”经营也加大了这种趋势。建材连锁超市面对竞争对手的挑战, 其采取低价策略在一定程度上难以避免。
3.3.3 树立品牌观念, 加强服务创新
从服务营销这个角度来讲, 企业之间存在质量、价格和服务三个阶段的竞争。三个阶段并不是截然分开的, 它们始终会存在着交叉和相互之间的渗透。但从营销战略上讲, 服务竞争是竞争的终极阶段[4]。建材连锁超市无论在服务模式还是促销手段上, 都应树立属于自己的个性化品牌, 以满足消费者的需求。首先, 在服务模式和促销手段上, 要能在竞争对手模仿的情况下, 不断进行创新, 拉大与对手的距离。其次, 要注重服务管理上的改进, 售前服务中, 提高门店布置、货架摆设、店内促销水平, 同时提高媒体宣传设计水平, 加强市场细分宣传策略及宣传投入产出比率分析。售中服务中, 可加强销售人员管理, 提高专业技能, 以缩小与顾客的认知差距, 了解顾客的真正需求。强化人员举止、谈吐训练, 加强顾客抱怨处理能力。售后服务中, 强化服务跟踪、回访制度, 建立顾客档案, 制定紧急应对机制, 建立有效的顾客满意度评估体系。最后, 在装潢服务上, 实行让消费者来参与设计定制。服务的定制有两个目的, 一是满足消费者的需求, 二是在市场上形成企业差异化和个性化优势。
摘要：当前我国建材零售企业的整体实力与跨国零售集团相比有很大差距, 如何在不断学习和竞争中快速发展以形成自己独特的竞争力?本文提出了建材超市营销能力提升策略, 包括调整营销战略规划、优化营销资源配置、完善营销组合设计等三个方面。
关键词：建材,连锁超市,营销竞争力
参考文献
[1]吴仁.我国建材装饰业将持续扩张[EB/OL].中国建材网.2004, (10) .
[2]Stern EL, Anasry AL, Brown J.Management in Marketing Channel.2nded.N.J:Prentice Hall, 2001.
[3]Gronroos, Christian.Service Management and Marketing.Lexington, MA:Free Press/Lexington Books, 2000.
中国建材打造“大建材”战略 篇7
“双轮”驱动
《国企》:2010年,中国建材集团的经营目标是,总资产、销售收入双双突破千亿元大关,这对国内建材行业具有什么样的标志性意义?
宋志平:不久前,一位房地产商对我说:“最近钢材又涨价了,你们水泥特别好,十几年价格都特别稳定。”我听后很难过。水泥产业是建材行业布局分散、竞争无序的一个缩影。多年来,水泥行业中没有大企业,也没有话语权,市场竞争无序,增量不少,价值提升却不大,水泥价格一直结构性偏低。导致这一现象的最主要原因,就是产业集中度太低,企业数量太多,过于分散。
建材行业规模大但缺乏强企,有几十亿元销售收入的企业就觉得很大了。在这样的格局下,作为中央企业,中国建材集团责无旁贷地成为市场健康化的领导者。因此,中国建材集团今年总资产和销售收入都将超过双千亿元,对建材行业来说,将是由大变强的标志性事件。
《国企》:在竞争激烈的建材行业,中国建材集团究竟靠什么成为行业的领跑者?
宋志平:中国建材集团原来的底子比较薄,没有什么资本金。以前没有国有资本金预算,现在刚有,建材行业不属于国家战略性新兴行业,所以,我们就得靠市场机制,靠资本运营,通过资本的纽带把企业连接起来。
2003年,集团启动了联合重组和资本运营两个轮子。从当初几个工厂、几十亿元资产、几十亿元销售收入,发展到如今上百家工厂、上千亿元资产、近千亿元销售收入。可以说,中国建材集团靠的主要是联合重组。
《国企》:近年来,中国建材集团频频出手,扩张水泥、玻璃、风电叶片等产业。在这一系列行动中,组建南方水泥公司堪称“世界水泥发展史上联合重组的奇迹”。您能否谈谈关于联合重组的一些经验?
宋志平:我们到浙江、江西一带考察的时候,看到当地的水泥厂在打乱仗,群龙无首,这成为中国建材集团进入的好机会。2007年4月的一天,我邀请浙江4家规模最大的水泥企业的老总齐聚汪庄,几个人几乎喝了整整一天茶。第二天,原本准备赴马来西亚签署合作协议的尖峰水泥董事长杜自弘退掉了机票;已经与一家意大利公司签署合作协议并支付了定金的浙江水泥董事长冯光成,请对方结束尽职调查;虎山水泥董事长张剑星谢绝了曾与其有合作意向的一家公司发来的邀请;三狮集团老总姚季鑫也确定了联合的意向。他们共同决定与中国建材集团进行联合重组。4家举足轻重的浙江水泥企业大旗一举,占浙江区域半壁江山的几十家水泥企业也迅速联合在一起,牵手中国建材集团,由此奠定了我们对南方区域水泥重组的坚实基础。
2007年9月,中国建材集团组建南方水泥有限公司,并快速推进联合重组。截至2009年底,南方水泥已联合重组了浙江、江西、湖南、江苏、上海区域113家企业,主要以东南沿海地区为主,从没有一吨水泥、一个工厂做起。产能从零快速扩张到1亿吨,打造了一个规模宏大的区域性水泥企业,创造了世界水泥发展史上联合重组的奇迹。
联合重组中,我们坚持自己的原则。一是战略,即重组区域要符合国家的产业政策及公司的战略目标,不在我们战略区域里的企业不能要。二是价值,被重组企业要具有一定的规模、效益和潜在价值。企业虽然眼前亏损,但以后要能赚钱。三是协同,被重组企业能与现有企业产生协同效应。四是做到风险可控和可承担,风险和效益往往是个双刃剑,做得好,平抑风险,获得利润,做得不好,会造成巨大损失。
“五化”管理
《国企》:这几年中国建材集团发展这么快,各企业能做到步调一致、管理有序,请问,中国建材在管理上有什么诀窍?
宋志平:善战者,因势而利导之。在确立“联合重组+资本运营”的成长模式之后,中国建材集团乘势而为,建立基于市场原则的机制和管理。当然,联合重组后,能不能产生效益,关键在于管理整合。任何一个快速成长的企业,必须处理好管理这件事。
过去管理讲X和Y理论,但我认为管理重要的是方法。有了方法,大家都按照这套方法去执行,管理就简单化了。如果没有方法,则“宽严皆误”。
“五化”管理是我们的一套方法,包括:治理规范化、职能层级化、业务平台化、管理数字化、文化一体化。治理规范化方面,中国建材集团在国资委董事会试点工作中,积极建设战略绩效型董事会,强化外董作用,使董事会真正成为公司在竞争中成功取胜的战略性力量。
职能层级化方面,把集团公司、二级公司、工厂的职能和责任分开,集团是决策中心,二级公司是利润中心,工厂是成本中心。
业务平台化方面,水泥、玻璃、新型建材、玻璃纤维、复合材料等产业平台,和科研设计、装备制造、物流贸易平台,每个平台都要做到管理的专业化。
管理数字化方面,集团推行系统的现代化管理方法,总结出一套“三五”管理模式,其核心就是数字化,通过数字化达到一体化。中国建材每个管理者都有一个KPI指引,每人都背着关键指标。过去企业干部往往没有经过严格的财务和数字训练,现在中国建材集团就从数字化做起,对干部进行数字和逻辑的严格训练,干部具备了精细化管理的基本能力,取得了良好的效果。
文化一体化方面,集团形成了以“和谐、绩效、责任”为核心的文化理念,倡导“三宽三力”,即待人宽厚、处事宽容、环境宽松,向心力、亲和力、凝聚力。
“三新”战略
《国企》:中国建材集团的发展思路可以概括成两句话:大力推进水泥、玻璃的结构调整、联合重组和节能减排;大力发展新型建材、新型房屋与新能源材料。请您介绍一下中国建材是如何发展新型建材的?
宋志平:作为我国新型建材的开拓者和引领者,中国建材一直致力于开发生产节能环保的绿色建材产品。去年我们抓住国家大力推进新型建材的有利时机,完成了全国10亿平方米石膏板的产业布局,成为亚洲第一。
在石膏板的生产中,我们开发并采用100%电厂废弃的脱硫石膏作为原料的生产技术,每年可消纳脱硫石膏560万吨,极大地减少了废弃物治理带来的二次污染,同时减少使用黏土砖60亿块标砖,减少耕地破坏7500亩。与传统黏土砖对比,节约90万吨标煤,成为新型建材行业节能减排的典范。
《国企》:在发展新能源材料方面,中国建材集团的风电叶片和太阳能膜电池事业是很好的范例。请您具体谈谈集团是如何做好这两个业务的?
宋志平:现在上海的海上风电基本都采用了中国建材的叶片。前两年我们收购了德国的一家公司后,只用了3年时间兆瓦级风机叶片就做到了全国第一。之后中国建材又进入了碳纤维领域。碳纤维最大的用途是风力发电叶片。现在每片风机叶片6吨重,一套机组仅叶片就重18吨,如果用碳纤维,不仅能减轻6吨,还能增加强度和韧性,大大增加了发电功率。我们当时坚持搞碳纤维,就是看到了它的这一发展前景。
最近中国建材集团又开始涉足碳纤维民用化,如碳纤维自行车。现在德国在大力推广自行车,我们在大力发展汽车工业,随着低碳经济的发展,今后中国是否也要兴起骑自行车的时尚?但自行车不能像原来那样,要轻量化,这就需要大量使用碳纤维。这也是我们支持低碳化的一项行动。
中国建材最近还在推进太阳能膜电池“阿波罗”项目,阿波罗就是太阳神的意思。单晶硅和多晶硅制造过程中耗域有“金太阳”工程,并下发了很多财政补贴。太阳能屋顶发电时代来临的速度和规模将远超过我们的想象。过去有国内几家企业在做,赚了不少钱,但主要市场不过是德国、西班牙等少数几个国家的市场。中国一旦使用太阳能,这个市场将巨大无比。所以,中国建材进入太阳能材料领域有战略性意义。
中国建材集团的另一个强项是玻璃,所以就切入太阳能薄膜电池领域。第三代太阳能薄膜电池只要在玻璃上镀一层就可以了,极大地降低了成本。目前在美国纳斯达克股市上表现最好的是第一太阳能公司。它采用碲化镉工艺,发电成本已经低过了火电成本。中国建材在成都开发的就是碲化镉技术,现在5MW的线已经投产,50MW的线很快出来,然后会迅速扩大规模,向着世界最大的太阳能电池供应商的目标努力。
中国建材要么不做,要做就要形成规模。玻璃纤维已经做到年产90万吨,碳纤维目标是年产1万吨,风力发电是年产1万片。前两年提出这些目标时,大家都觉得近乎吹牛,但现在大多数目标已经实现了。因为市场有这样的需求。可以说,低碳经济推动了新能源材料的飞跃式发展。
《国企》:前不久,中央“一号文件”提出要采取有效措施推动“建材下乡”。作为“建材下乡”的先行者,中国建材在发展新型房屋业务方面有哪些举措?
宋志平:根据有关部门统计,截至2008年末,全国农村住房既有总面积约233亿平方米,其中70%以上为土坯、土石等原始落后房屋。因此,农村城镇化建设将是一项浩大的工程,也是一个巨大的市场。
中国建材集团看到了这一历史性的机遇。2009年起,中国建材积极推进“房屋下乡”工作,在农村推广钢结构节能环保集成房屋。目前,在各地政府的支持下,中国建材的百村计划已落实36个示范村,应用在四川灾后重建和北京、江苏、山西、山东、陕西、宁夏等地的乡村住宅建设和新农村示范户建设中,不仅支持了新农村建设,而且保证了农民的生活安全与舒适,得到了社会各界的肯定。
作为“建材下乡”的先行者,中国建材把“房屋下乡”作为带动建材下乡的一种重要方式,正在努力推进一项新的工程——与各级地方政府合作,围绕社会主义新农村建设的住宅产业化,在各地集中建设一批建材与房屋工厂,把循环经济、新型建材、房屋工厂的工业体系建立起来,形成农房建设的产业链,使“房屋下乡”支持建材企业健康发展,支持县域经济蓬勃发展,成为长期拉动经济的火车头。
第三次解放思想
《国企》:2002年初至2009年,中国建材集团营业额从37亿元增至860亿元,增长22倍;利润从0.78亿元增至36亿元,增长45倍。在这种“乘法生存”的背后,中国建材集团在战略思想上经历过什么样的革命性变革?
宋志平:在过去几年里,中国建材集团进行了三次思想解放。第一次思想解放是改变战略定位。2003年,集团由原来的中国新型建筑材料集团公司更名为中国建筑材料集团公司。从此,中国建材集团回归行业主流,做大宗建材,从过去单纯发展新型建材,转变为发展新型建材和建材工业主导产业的水泥、玻璃、玻璃纤维和复合材料,并逐步发展成为集制造、科研、物流为一体的综合性建材产业集团。
第二次思想解放,我们走出了一条以联合重组为主的快速发展道路。通过联合重组取得规模优势,通过技术进步实现节能减排,通过市场协同抑制恶性竞争,通过管理改进降低成本。在存量基础上整合,提升行业价值,与行业伙伴共创行业健康发展。这次思想解放,让我们解决了“钱从哪里来”“企业和产品从哪里来”的问题。中国建材集团的发展方式是先定目标,然后缺什么找什么。围绕目标,我们缺技术找技术,缺资金找资金,缺企业找企业。,而不是像以前那样被动地有什么做什么。通过这种发展思路,通过走资本运营和联合重组相结合的道路,将中国建材打造成千亿级的企业。
现在,我们开始了第三次解放思想。作为央企,企业一定要有规模,有产业属性,有研发创新能力,有核心竞争力,要在行业中举足轻重,这才能真正做到有活力、影响力、带动力。今后十年,中国建材集团将进一步丰富、充实“大建材”战略,形成了“科学发展,做中国最大建材综合供应商”的新思路。
《国企》:中国建材集团在第三次解放思想中,提出了“大建材”战略,您能否谈谈这一战略的内容和意图?
宋志平:企业做大做强,大是基础,强是目的。要在行业里有话语权,有影响力,如果没有规模,怎么去影响别人?目前全球通行的建材概念,是指水泥、钢材和木材三大材,这是由市场的应用领域形成的。中国建材的主业是建材,建材应该在内涵上有所改变,要把水泥、钢材和木材都做起来。首先,水泥要成为中国或世界最大的制造商。第二,要进入建筑钢材的物流配送,中国建材这几年做了建筑钢材物流的尝试,有了一个良好的开端和工作基础。第三,还要做成最大的木材进口商。这几年我们在上海口岸进口木材,成了加拿大最大的木材代理商。全球最大建材企业法国圣戈班,包括中国石化、中国石油和快速崛起的中国化工和中钢等企业,无一例外都有强大的物流分销业务。现在央企中的中建、中铁工、中铁建、中交等大型基础建设公司都在成立集团物流公司,进行成规模的集中采购。中国建材应该发展成为最大的建材综合供应商与之对接。
中国建材的“大建材”战略,总结起来主要有:一是按照国际通行概念,从现有建材领域扩展到建筑钢材和木材领域,做建材制造商,建筑钢材物流商,木材进口商;二是强化产业链的延伸,例如推进水泥的商混化、制品化、特种化和高标号化,大力发展新型房屋业务;三是稳步推进海外业务,参与国际竞争。这在目前建材行业的传统观念中无疑又是一场思想解放。