给创业者的建议

给创业者的建议（精选8篇）

给创业者的建议 篇1

给创业者的建议

投融资中介者的不可缺少不是我们自己推销自己的借口，毕竟一个行业的兴起，其背后必然是社会有这样的需求，随着专业分工的细化而产生的。在我的实践中，有更深的体会。如果没有中介，项目方和资金方结合的机会将大大减少。中介犹如媒婆，但要比媒婆技术含量高得多。投融资顾问是专业人士，他们掌握的技术和方法不是任何人能轻易掌握的，这就是一个很本质的区别。媒婆之所以重要，只在于其穿针引线，调和尊俎的作用。而投融资中介的必要，是因为信息不对称、专业知识的有限、协调的需要等原因。作为中介，我最大的体会莫过于了解项目方和资金方在理解上的差距，并妥善地弥合差距的过程的艰辛。广东方言里有句俗语，叫“鸡同鸭讲”，意思很接近北方人熟知的“对牛弹琴”。我们发现在中介过程中，最常碰到的情况就是，项目方和资金方完全不了解对方的想法和立场，甚至完全听不明白对方提出的要求，而且从自身角度提出很难让对方接受的条件，这样使得谈判基本无法进行，当然也就耽误了许多合作的机会。这种情况尤其在创业者身上体现的特别明显。我想，原因也在于创业者的独特身份和背景上的缺乏，导致了与资金方更大的差距。作为第三方，我认为有必要将其中的一些主要障碍提出来，供创业者参考。

1、创业者应该具备什么样的个人素质？

资金方希望创业者足够成熟和值得托付。我们期望的创业者应该是有诚信的有丰富的社会经验，成熟和正常的心智，具备未来成为企业家的潜力。实际中我们遇到的创业者，完全符合这样的条件的几乎寥寥

无几。最常见的情况是创业人很年轻，几乎没有经过多少社会磨练，而且能力体现在某一方面特别强，而其他方面很弱，比如很好的技术专家或者很好的市场能力，而在与我们讨论项目细节时，往往表现出不成熟的过度自信和武断，甚至性格有明显缺陷。有些人基本上没有企业管理的理论和实践经验，只是想当然地夸夸其谈，一般来说，从管理者提升为企业家的可能性要远高于那些没有任何管理经验的人。当我们遇到这样的创业者时，我们基本上会判定该创业者未达到要求。

2、是否有基本技能齐全的创业团队？

有时候，创业者不是一个人，而是一个团队。那么，我们会对每个创业者的技能要求当降低，但要求整个团队成员合起来具备较完整的技能，如技术、市场和运营。对于每个创业成员的诚信和个人品行的要求与单独创业者一样，还要看这个团队成员间的配合度是否很好。常见的情况是拼凑起来的创业团队，甚至有些成员并没有创业的心理准备，打算边打工边创业的观望态度。有些时候创业团队的技能偏向一个方向，如技术或者市场，没有互补性，这往往是因为他们日常关系较密切而工作性质相同/相近，这种情况本身就体现出创业成员的心理准备不足。

3、创业事业没有清晰的规划和调研，没有合适的商业和赢利模式

很多创业者仅凭借一个点子或想法，就去找资金方，根本没有深入的调查研究，说不出商业模式和赢利模式，也没有发展的规划。他们通常没有准备商业计划书，也没有可行性研究报告，或者只是简单的几页纸的简单项目介绍。现在也偶尔见到一些创业者从网上下载了商业计划

模板，自制的商业计划内容非常空洞，缺乏可信而详实的数据支撑。碰到此种情况，我们只能放弃为这样的项目提供服务。风险投资行业发展到今天，这个行业已经很难接受靠炒作一个点子或概念来吸引资金的初级阶段了，创业者的想法和计划以及模式将被专业投资者详细分析和评估，任何不切实际的打算都很难获得资金方的认同。与其在此种情况下盲目地找资金，不如脚踏实地地完善创业计划，做好创业准备，待机而动。

4、创业者几乎没有自己的创业资金

创业者往往以为，一个好的创业想法或者计划就能招徕大量的资金，其实这是个天大的误区。即使在发达的欧美国家，创业完全靠外来资金的例子也少而又少。空手套白狼的时代早就一去不复返了。国际惯例也是创业者必须先投入自己的资金，哪怕是银行小额贷款或者亲朋好友处筹集来的资金，也还是必须的。有些创业者，指望能找到投资种子期的天使投资人，实际上，在创业刚刚开始的时候，项目甚至还算不上处于种子期，这个时候寻找天使投资也很困难。现实的做法还是先用自有资金做起来，不要存有不切实际的幻想。如果你口袋里没有一元钱的资本，那么我们建议你先做点其他事情，准备一些创业的原始资金。

5、创业者不愿意接受财务控制

创业者往往站在自身角度看问题，不理解资金方对于重大决策和财务支出的控制要求。这个问题相对容易解决，创业者只要设身处地地站在对方立场考虑一下，结论就显而易见了。资金方是最大的风险承担者，对于经营中重大决策的否决权以及对于财务的控制权是其控制投资风

险的两大要项，创业者如果没有这样的认识和思想准备，是不适合与资金方合作的。

对初期的创业者，我们认为孤军奋战的可能性很大，资金方并不是学雷锋，也不会雪中送炭，不要过多指望外来的帮助，即使有，也很少是机构投资者后者融资机构的行为，可能是天使投资，如果上述5项有一项以上不具备，我们一般无法提供投融资服务，实际上，这样状态的创业项目几乎遍地都是，从专业角度上看，几乎没有值得冒的风险。创业者与其怀有幻想，不如将精力放回到项目中来，达到上述5个条件后，再考虑引进外部资金为好。

给创业者的建议 篇2

数种在市场上有一定知名度的软件由于存在知识产权纠纷和法律风险隐患而不得不退出市场，或者自生自灭。许多软件开发者出于节省成本和开发时间的原因，常常在开发中借助于开源社区的软件工具、软件构件和大量的软件源码。事实上，侵犯开源软件著作权的问题经常大量地发生，但由于这种事件多发生在个人软件开发者身上，并且所开发出的软件常常没有多少用户，不产生有影响力的效应，从而很少有人会去追究。

一旦这种事情发生在企业身上，并伴随商业行为，问题就来了。2007年，华硕易PC刚一推出市场就遭遇了开源软件版权问题。由于华硕易PC采用了开源软件Linux作为其操作系统，却违反了开源软件的GPL协议，没有公开其对于高级配置与电源接口的部分程序文件修改结果的全部源代码。这一问题经媒体曝光后，华硕公司迫于压力，不得不公布了原先未公布的全部源代码。

作为软件草根创作，如果你的作品没有市场，大家都不用，可能也就没有人理你，但是一旦你创作的产品受到了广大用户的欢迎，比如“番茄花园”“珊瑚虫”等，你就会被人家盯上，轻则迫你退出市场，重则可能受到刑事处罚。最好的结果，也是被迫低价接受“招安”。

开源软件的著作权保护取得了重大突破，这可以从最近的一起开源软件的著作权诉讼判例得到验证。2008年8月13日，美国联邦上诉法院首次承认“开源协议”是一种著作权协议，违反协议就是侵权行为。

事件的起因，是2006年Jacobsen起诉Katzer软件没有遵守开源协议，没有标明源代码的出处和作者，因此前者要求法院认定这是侵犯著作权的行为。当时，旧金山联邦地区法院驳回了Jacobsen的诉讼请求，认为这个案子只是“违反使用权转让协定”，而非“侵犯著作权”。Jacobsen不服判决，继而提出上诉。美国联邦上诉法院最终在今年的8月13日判决Katzer侵犯了Jacobsen的软件著作权。

美国作为实施判例法的国家，判例具有法律效力可以作为同类案件的审判依据。又因为美国作为第一软件大国，在国际知识产权制度体系的制定和实施中占据领导和支配地位，因此，世界各国的知识产权制度必然会参照甚至遵从美国判例，对开源软件的知识产权案件正式启用著作权法进行规制。这种情况必然要求软件创作和推广行为进行相应的调整。不然的话，就可能频频触及软件知识产权规制的红线，而招致巨大风险。

最近业界闹得沸沸扬扬的“番茄花园”事件，也是因为侵犯了软件著作权而受到惩罚，成为软件创业最富有戏剧性色彩的悲情样本。

的确，“番茄花园”“珊瑚虫”终究还是侵犯了微软和腾讯的知识产权，终究还是没能逃脱功败垂成的命运。但是，人们关注的并不仅仅是他们侵权(犯罪)行为本身，而是对软件创业者的同情、惋惜，甚至是对所谓的受害者——微软和腾讯的愤怒和谴责。笔者认为，“番茄花园”事件对软件创业者具有以下几点启示：

其一，在对行业垄断企业利用知识产权规制打击软件创新和产品改进的行为表示愤怒的同时，必须认识到商业规则是不可侵犯的，侥幸地躲过一时，并不能保证你能持续运营下去，达摩克利斯之剑随时可能落到你的头上。

其二，软件创业必须注意路径选择，即便是你的突破点选择在涉及他人知识产权的技术或产品上，也要进行知识产权屏障调研和风险评估，不失时机地通过合作、技术和商业区隔来消除和规避知识产权风险。

第三，商业利益才是知识产权规制的驱动因素，在技术和产品的发展还没有发展到可以大规模收取商业价值的时候，知识产权拥有者一般会采取“放水养鱼”的策略。一旦达到可以收获市场的阶段，拥有知识产权的博弈方就会立即竖起屏障。

给视频创业者的两个建议 篇3

这给中国视频界的影响是多方面的。比如，要获得成功，除了具备雄心之外，还需要些什么？

9月底，国内的一个视频网站——第一视频在香港上市了，有很多人也为此而振奋：做视频网站的也能成功上市，展示了这一业务的良好前景。

第一视频在国内的用户并不多。这跟它的内容有关，它并不以恶搞类见长，更多的是中规中矩的内容。此外，其用户量、名气、在投资界的受认可程度，都不见得强过6rooms、mop、土豆网等。但是，它跟土豆网等不同的是，后者多选择先把生米做成熟饭，然后再获得高投资的发展路径；而第一视频却选择了先借壳上市，再发展业务的办法。

这是非常有突破性的。这种路线，做互联网的人想得出来，但干不出来。此前，大家多采用的方法是，先把业务做起来，等有关部门要监管的时候，就会受制于庞大用户量，继而默认其成功，给张牌照了事，当然，触及监管底线的另当别论。但第一视频在上市之前，把各种视频类的准生证全部办妥，包括视频制作与播放执照、这给它未来的发展提供了无限可能，也提出了自己对在中国做视频网站的看法。

对第一视频来说，这不是互联网的问题，而是一个经营的问题。它的领导者考虑的是如何将企业做大，而不是如何将业务做大。至于第一视频将来是不是还做视频，没有人能够做保证。而更加无限的可能是，由于其在内容上的合法性，其在未来获得的生存空间更大。

回到YouTube的问题上，留给创业者的启发是：到底怎样，才能实现自我价值？

YouTube的创始人是如此年轻，都未满30。他们在创办这个网站的时候，只是觉得这是一个有意思的想法。谁知道它会做到现在这么大呢？可能正是因为这种无意识，才使得他们在追求业务发展的时候心无旁骛，直到公司被高价购买。甚至在2006年之前，很少人知道YouTube是何方神圣！值得探讨的问题是：到底是先设定好目标还是完全由兴趣所致，才能够更好地实现自我价值呢？

这是抛给创业者的两个建议。一是YouTube提出的，本质上是一个“为用户”还是“为投资者”的问题;一个则是第一视频提出的，在现有监管体制下，如何选择更有利于自己的发展路径。

10条财务方面的建议给创业者 篇4

在我刚创业时，我好多时间是用在参加各种会议上，甚至可以说我不是在会上就是在为参加会议做准备。现在我非常后悔，我多想找回那些浪费在各种会议上的宝贵时光。创业者最宝贵的财富就是自己的时间，你花在那些无关紧要的事上的每一分钟都是时间和金钱的浪费。刚创业者时顾问对我说：“时间不够，就是重视度不够”(a lack of time is a lack of priorities)。这真是真知灼见，如果你的很多时间浪费在了无意义的会议上面，你会发现你们的财务状况很糟糕。

2.抱最大的希望，做最坏的打算

坏事有可能落在你头上，所以一定要有所防备。如果你还没准备好创业所需的启动资金，那先不要辞职。在你有足够的实力创业前，没理由放弃你的收入来源。对创业的未婚人士，我建议要至少要预留三个月的生活花费。在你开始创业后，账户上的资金要确保可以支撑大概6-9个月，因为糟糕的事极有可能发生，客户付款到账也会需要一定的时间，在艰难时刻，要有自己的救命钱。

3.管理好你的现金流

我的一个顾问曾跟我说，一家公司倒闭的原因有三个：1.资金周转不灵 2. 资金周转不灵3. 资金周转不灵。我很乐观，他很现实。但是，他所言极是。现金流是你运营企业首先要学会管理的最重要的财务指标。如果你不知道你的钱从哪来，到哪去了，你就非常危险了。认真做个预算，按预算执行对创业企业是非常重要的。

4.制定清晰明确的目标和阶段性任务。

如果你是一个早期创业者，你很有可能会把很多时间花费在翻来覆去地设想你的产品概念上，不找潜在的目标客户测试、论证你的产品，而只是空想概念，这纯粹是浪费时间。为避免这样的错误，在一开始就要制定一个可行的时间表，明确每个阶段的任务及截止日期。设置阶段性任务可将你们怎样一步步实现最终目标的路径清晰展示出来。

5.记录出项

如果你是第一次创业，那你肯定有好多要忙活的，会有点手忙脚乱。很多创业者认为做出项记录可没做商业计划、与客户沟通等重要。但是，每个月做好这些记录是非常重要的，到你真正需要时就不会焦头烂额了。当你要报税或要向银行提交报告时，如果没有了之前的记录，缺了相关的资料，那可糟糕透了。

所以，与其到时浪费时间再往回刨，不如从第一天就做好相关准备。我建议你在最初的几个月可以采用Quickbooks之类的在线记账软件记录自己企业的简单账务。如果你没时间做这些，可以招个记账员。然后，你们的信息资料会越来越多，越来越复杂，在你报税的时候就要请个会计了。当然如果你自己能搞定这些，就没必要花钱聘请这些专业人员了。

6.你曾经的员工福利

当我还在银行工作时，我把医疗保险、停车补助、401相关计划等众多优厚福利视为理所当然。在你开了自己的公司后，很多这些福利就没有了。所以在交你的辞职信前，花时间想想你的医疗保险、养老保险接下来要怎么办。

7.多花些精力在你的目标客户上

没有客户，何来生意?与其花费时间、金钱“空想”谁才是你的目标客户，不如找到一些潜在的目标客户，问问他们这个简单的问题“你会买这个吗?”如果不会，问下具体原因。这个工作你做的越早，你的公司越成功。这是我之前犯的最严重的问题之一。我找到我认识的一些人，他们对我很好，我问他们“你们喜欢这个吗?”出于善意他们给的一般都是肯定的回答，这让我的自我感觉非常良好，但这并不能帮助我建立一家成功的企业。所以不要找你的母亲、你的朋友，找到那些真正的潜在客户，看看他们的真实反馈

8.对资方坦诚相待

在商业来往中，没有比不诚信和沟通不到位带来的麻烦更大的了。特别是对那些正在融资或找贷款的创业企业来说。如果你表现的遮遮掩掩、行为可疑，人们就不会相信你。同样地，如果你不愿意透露公司运营的相关数据，你就不会赢得资方的信任。现在我的投资人就是我的朋友和家人，让他们了解公司的财务状况已经成了我的定期工作。虽然双方的沟通会有不愉快，但这有助于提高信任度，他们可以帮我们渡过发展的困难时期。如果你没有融资，找几个顾问，每个季度开会讨论下运营数据。这样还可为公司带来外部的支持和一些好点子。

9.给自己发薪水

在吃了一年的方便面和墨西哥煎饼后，我才发现我吃不起像样的大餐。很多早期的创业公司没有实力发高薪，但你也要为自己发薪水。如果不发，不要觉得自己很伟大，其实这样做对公司、对你自己都很不利。在投资者看来，没有什么把钱投给那些“需要钱”的人风险更大的了。那些独立于公司财务系统之外的人被认为是不靠谱的。为了避免这样的风险，不要怕给自己开工资。投资人也理解你不能只靠方便面和煎饼过下去。

10.降低固定支出

给创业者的建议 篇5

如果你已经下定决心走上创业这条不归路，那么我们建议你一定要看看周宏伟通过20年经验的系统总结，他会用过来人的经验为你一一解答。接下来我们就来分享周宏伟极致产品中的精彩内容。一，无畏是创业者的本质，对于做产品的人来说，大多双商俱全，但唯独缺少的一样关键东西，强大的内心，或者说无所畏惧的勇气。自古以来，很多故事都告诉我们，富贵险中求，或者需要置之死地而后生，变相也反映了想要城市需要勇气，产品的创新同样需要勇气，可是现实生活中我们惧怕失败，去怕失去，惧怕丢人，所以中国人都会有从众心理。

比如说到一个陌生的地方吃饭，我们会先看看哪家饭店人多，购物时我们会优先选择销量。那么放到产品上来说，就是不愿意进行产品创新，不愿做第一个吃螃蟹的人，也正是因为我们缺少无所畏惧的探索精神，所以从未取得真正意义上的成功。我们都知道商场如战场一般残酷，中国互联网行业的竞争更是异常残酷激烈，如果创业者没有办法从军事中领悟到一些创业真谛，那么企业的竞争力则会比较薄弱。几年前我在北京买了500亩山地，建了一个训练营，聘请很多特种部队的退役士兵，360新入职的员工，以及我打算投资的创始团队成员，我都会将他们带到训练营去参加训练。

男女一律平等。许多人不理解我为什么投入这么多人力物力做这件事。答案很简单，通过特种训练，能够清晰的看清楚一个人的人品，真正的产品人和创业者不能因为困难而退缩，更不能被困难打倒。而特种训练的压力极大，通常情况下，普通人与退役战士较量，输多赢少犹如家常便饭，这就需要参加的人员要勇于面对屡战屡败的局面，看似简单，做起来非常困难。当然坚持下去这就是成长。这是我特意安排的，目的，就是看这些人在不利的情况下，还能不能够保持亮剑精神，以及不怕困难和失败的无畏精神。

很多公司都喜欢强调团队协作，不怕困难，其中也包括创业公司，甚至氛围更浓。但在我看来这些都比较空洞，有些人口头上说的很好，但是面对强大的敌人便会原形毕露。先不说合作与团结，就连不抛弃不放弃的精神也没有。这种人带着团队是不可能走向胜利的。在对练的过程中，我发现了很有意思的一件事情，优秀的产品人和创业者各有不同，性别不同，性格也不一样，甚至很多首行执行官直接跟我说自己不喜欢暴力。然而意外的是，这些优秀的人拿起枪后没有一个轻言认输，都是不干，翻几个敌人不下场。

虽然这些人在枪法和实战经验上没有什么优势可言，但是我看中的却是他们永不服输的勇气和精神。很多人说我是一个斗士，我认为人生就是一场战斗，和天斗。在现代技术条件下不断探索前行和地斗，打造符合中国国情的产品，满足有中国特色的用户需求和自己斗，积累经验，越挫越勇。这三者的结合体便是我一直强调的无畏精神。二不装不端有点二。我总结了七个字，不装不端有点二。从某个角度来讲，这也是我一直弘扬的创业精神，且让我分而论之。

一不装。什么是不装?就是要实事求是，不说假话。然而不装也代表着跟人沟通交流要坦诚，要讲诚信，人无信则不立。现在很多创业者说话都很虚，甚至有些创业者在公开场合宣称，当初的某种承诺只是玩玩而已，这种理直气壮令人难以理解。在我看来，创业者或产品人不仅需要激情专业技能，而且更不能靠吹牛造就成功。有些产品为什么没有未来，不是产品出了问题，也不是产品人的能力出了问题，而是产品研发人员遗忘了最根本的东西，诚信。

二不端什么事不端，就是时刻保持空杯心态，别把自己当作成功人士，要把自己放空。说实话，我不是共享单车的典型，用户，基本上没有骑车的机会，如果以我的角度出发，我就不是骑单车的目标用户，但是这并不代表着共享单车就没有市场需求。对于很多员工来说，地铁公交之后的最后一段路程，确实有骑车的需求，我常常看见很多人都在骑五颜六色的共享单车，说明共享单车打动了用户的心理需求，但我并没有彻底转变我的思维，毕竟我不骑车。

直到有一次去杭州，杭州的出租车会在下午四五点交接班，打不上车的心情让人痛苦，因为整整两个小时都没打上车，看着身边一辆辆共享单车，我连抢车的心我都有了。这时我就明白了，对于共享单车这个产品，我并没有将自己放空，没有放下，有车一族的架子还是有些端了。每个人的生活阅历和背景都不同，这就导致你很难用同理心去揣摩用户的真实想法，从而使你对用户需求的判断发生错误。只有不端才能让产品人更贴近用户和市场，研发出能够真正帮助到用户的产品。

三有点儿。对于很多人来说，二是个贬义词，但我认为二是一种大智若愚。比如阿甘坚持自己的行动，又或者是乔布斯那样的求知若渴，虚心若愚，从当时来看都有点儿的成分，但伟大的产品研发者大多都在旁人不屑的眼光下和不被关注的寂寞中成长，最终颠覆世界。同时二的精神也是一种创新的精神，创新就是要想别人不敢想不从众。大多数的创新最初被世人认为是离经叛道或是有点儿，但不懈的坚持有点二的人往往能够成为行业老大，非主流也可能成为主流。

想要成功，你的思维不能和常人太一致，需要有点儿的精神。世界上的成功者仅是少数，如果你的思维模式跟大多数人相同，成功的概率可能会减小很多，所以请告诉自己，如果能够舍弃现状，不怕失败，永远保持无畏的探索精神，你就有可能走上一条不同寻常的有点儿的道路!三对失败，宽容以待。99%的创业者都会以失败告终，成功只是偶然。既然成功是小概率事件，那我们自然应该对失败宽容一些，容忍失败，甚至崇拜失败。我们从小就知道胜者为王的道理。

当今中国的主流价值观依旧是崇尚成功，谁有钱谁的企业市值大，谁就是大家追崇的对象。媒体也总是把荣誉曝光机会献给那些成功者，为什么人人都愿意去听成功者的声音，或者是他们的想法?其实核心原因是我们渴望成功，却又害怕自己遭受失败。每个成功者光鲜的背后都有着无数的心酸和失败，每个无畏探索的人在最初等着他们的更多是不理解或是异类，但往往在其获得成功之后，大家才会去理解他，认为之前所做的都是对的。看看马云便知道了。

马云是我相当尊敬的一位企业家，在它刚开始做电子商务时，很多人这其中也包括我都不理解他，因为不理解，所以错失了一次与他合作的机会。现在想来还是很懊悔的。今天的电子商务已经成为普通百姓日常生活中不可或缺的一部分，当我们坐在家中买到所需商品时，请不要忘记当初马云和他的阿里巴巴是如何在大多数人的不认可不理解中坚持下来的，摇摇晃晃走到了今天。四调整心态，重新再来。创业的道路上不可能一帆风顺，成功者和失败者最大的区别在于，成功者不会因为一时的失意而一蹶不振，而是会从失败中吸取经验和教训，选择另一条道路重新开始。

只有在失败中不断学习反思，不断完善并付诸行动，失败，才能变成成功之母。错误并不可怕，可怕的是一蹶不振，丧失斗志。正是因为失败，才会有总结，才能去不断改善。人非圣贤，孰能无过，但重要的是不要被错误打倒，内心的强大才有勇气面对自己的错误，同时在错误中找到正确的方向。在公司内部，我比较反对做评论家，评论家总是站在云端，很多抽象的话听起来似乎很有道理，但只是在用肺说正确的话。比起这些，我更希望大家彼此之间能够分享曾经做过的一些错误决策。

此外我也非常反对成功学和各种心灵鸡汤，这些故事往往都是经过修饰和加工的，只告诉你成功者光鲜艳丽的表面，但是艰辛困难都被深深藏起。作为过来人，我认为应该将一些失败的东西分享给读者，让后来者更好地避开浅滩和暗礁。在这个行业里我算是最大的失败者，甚至做过一些很荒.唐的事情，也做过很多错误的决策，但我摔倒了还会再爬起来。所以只有不怕失败，从失败中总结经验教训，才有可能真正的坚持做企业，坚持做产品。成功没有太多可以借鉴的东西。

真正能够总结的是一个人在成功的道路上曾经犯过多少错误，历史不能重复，错误说的再多也是为了复盘。奉劝大家两句话第一句，创业不要指定对手，一定要盯住用户需求。第二句，无论做什么，一定要坚持，不要轻言放弃。

给初次创业者的叮嘱 篇6

创业需要有想象力，但是创业者不能整天白日做梦，动手比动心更难，做比想更重要;尤其想对新上路的创业者说的一句话是：赶紧试错!你的idea再好，不动手做出来去接受市场的检验，永远不知道真实的答案。但愿它大受欢迎，也许无人问津，这时有人会自认失败选择放弃，有人会再试再试再试，直到成功，当然，也会有人试错无数次，依然以失败告终。呵呵，创业嘛，不仅试错，也在试人!

2、小是美丽的

创业起步都是小公司，缺钱、缺人、缺资源，要啥缺啥，不然咋叫创业?创业要解决的难题是从0到1，从无到有，从脑子里的idea变成一个产品，从无人信服你到有第一个客户掏钱给你。所以，刚起步的创业者不必整天想你将来会上市会赚几十个亿几百个亿，但必须首先证明你能从0到1，没有小事的成功，别想做成大事……从0到1叫创业，从1到100叫成长，从100到1,000,000叫扩张。

3、专注做一件事情

什么叫“专注”?专注就是对自己说“不”，在100个决定中，对99个说“不”，只允许一个“Yes”。更形象些：伸出你的双手一共10个手指，必须砍掉 9个，你留哪一个?创业者应该用这方法来对待自己的产品，砍砍砍，只保留一个;同样，这个产品上的功能也一样砍砍砍，只留必不可少的，这样你可能做出一个 iPod来，世界上没有比“专注”更强大的力量。

4、专注赚钱

创业失败的原因几乎千篇 一律：现金流断了。创业者切忌犯低级错误：一厢情愿假设钱一定会进来、客户一定存在、产品一定能大卖、钱烧光的刹那间VC来敲门;现实很可能是：钱不进来就是不进来，产品没人买就是没人买，账上没钱了公司就得关门。创业公司在和现金流作生死决斗，是死是活，现金流是硬道理，CEO要站在“钱线”上。

5、专注客户

谁说创业了你就成了老大?公司里至高无上的老板不是你，是顾客，只有他们开心了，你的日子才好过;公司里不应只有你在做伟大而重要的事情，人人都在做伟大重要事情;公司的命根子不是工作环境规章制度，是你的产品;纵有千头万绪，只要死死抓住“客户”，一切事情都会理顺!

6、创业是在冒险中学习

创业公司最大的风险是CEO，公司的最高决策人，没人管得了他，就怕他不懂装懂，创业公司CEO必须有自律和学习精神;如没干过销售，创业成功时，你发现自己成了一个“通才”：你掌握了领导力、理解了客户和市场、精通了如何点将带兵、也品尝了钱的滋味。

7、让团队做的比自己好

创业公司里人人都是一条龙，即便是前台她知道的也不见得比CEO少，公司里谁她不认识?

办公室进进出出啥不在她眼里?员工嘀咕的逃得过她的耳朵?关键是公司的创始人们能不能领袖的胸怀，找到有创业意识的人，把每个人内心埋藏着的火山爆发出来，来为创业的成功添砖加瓦;衡量一个领袖的标准不是看他是否会高谈阔论、发号施令，而是他能不能让周围的人做的都比自己更好。

8、师傅的力量

我的创业知识，大多来自实践和高人指点，所以建议第一次的创业者找一个成功的创业者做师傅(Mentor、，关键问题上能有个人指点把关一下，免得舍近求远。记得那时我刚创业，廿来人的小公司忙得我团团转，我朋友Jim是一家大建材公司的老板，他常来我办公室坐坐，有天我问他“我经营一家小公司忙得不可开交，你管那么大一家公司，哪来的时间能老来我这里闲逛?”他答：“我的工作就是保证我每天啥都不做。”我茅塞顿开，他一句话点穿我对于企业管理的所有疑问!

9、不必藐视竞争对手，多多向他们学习

创业公司的竞争对手大多比自己强，人家公司的产品卖的比你好，人家公司的规模比你大，人家公司融到的钱比你多;世界之不公我们常常觉得受委屈，明明是我的产品功能更多为什么偏偏是他的卖的更好?明明我的团队更优秀为什么他们融到了这么多钱而我敲遍VC的们却无人问津?换种思维：现实的就是合理的，人家能做到一定是有原因的，不必藐视竞争对手，多多向他们学习，争取比他们做得更好，这才是竞争力。

10、失败不是坏事，成功不能复制

给创业者的建议 篇7

无论你是否有钱, 无论你是否有经验……原来赚钱, 真的比你想象得还简单……

只要你愿意彻底地学习使用所有的ZRK方法和策略, 你的生活将从此改变, 财富就会向你涌来。

不知道你是不是我要找的人, 你是否有强烈的财富渴望, 是否有多次创业经历, 更重要的你是否屡败屡战?

你无需怀疑我的诚意, 因为昨天的我与你一样, 历经艰难, 屡败屡战, 苦雨孤灯。正如马云说的, “创业者是孤独的”。你知道你行的, 你一定会成功。任何人不可能懂你的全部。你需要帮助和指点, 因为你要先活出个样来给自己看!

我准备为你揭秘如何快速赚钱的不为人知的秘诀……更重要的是……我将向你独家传授部分代理商经销商是如何轻松多赚10万……50万……甚至…方法。

这是传统营销模式的无情颠覆, 创造一种更具价值的草根创业必赢奇迹!

品味以下六点, 你会体会其中滋味。

1.如何快速找到从来没有想到过的, 但却可以被借力的资源?这是你零成本低风险快速引爆销售额和利润的秘密武器……而且做起来易如反掌。

2.为什么你一定要降低客户的心理门槛?仅仅改变门槛的高度, 就可以提高你成交的比例5倍……甚至10倍以上……如果你了解“ZRK营销”。

3.为什么赠品能够轻而易举地提高你的成交率30%以上以及有关赠品巧妙选择。

4.为什么你发现好多人比你赚钱?特别一些年轻人, 他们的赚钱方式更轻松更快乐。这不能不说是你的失策, 你也一定能做到……如果你学习了“ZRK营销”。

5.为什么你学习很多“营销大师”宝典, 颇感马上暴富, 但回到实战又不实用?原因是这些所谓的“营销大师”既没有自己的长久产品, 也没有长期一线实战经验, 缺乏专业性。如果你让他做销售, 实战力往往不如一个毕业大学生。如果真如所说的那么神, 那他早就如柳传志、牛根生、马云等真正的“营销大师”开创自己的企业帝国了。

6.为什么你常常听到很多商家都在喊“你无需担心, 复制我的成功即可。”你复制过, 直到今天你还没有复制成功, 甚至血本无归。家人亲朋冷嘲热讽, 你很难得到支持......如果成功真那么容易复制, 那么你我就都复制李嘉诚。

7.为什么你和我合作, 你会成功?首先, 总经理张恒仁及核心团队全部具有十多年销售经验, 都是从0开始, 营销策略全部来源于实践 (例如ZRK营销) 。张总多年来也一直是现代营销的创业指导专家, 感悟颇多。其次, 独家健康产品坐如康, 效果立竿见影, 出口多年, 品质百分百。最后, 你我的合作方案是资源共享、因人而异、因地制宜的原则制定的。而且你将获得令你心跳的难以置信的保障—“低风险承诺”。

你要成功, 你应该耐心了解下面内容

全球首创独家专利的坐如康健康新家电, 是恒仁博众旗下专注健康净化领域的优秀品牌, 具有广阔的市场前景和亿万消费群体。其独特的功效, 即使是价格高昂的国际大牌也望尘莫及。尽显专业典范, 是家居健康品位生活的给力“佳人”。

坐如康健康环保新家电, 源头净化电器专家

【何谓源头至关重要】

家庭存在两大污染源头:厨房和卫生间。厨房已有油烟机解决, 卫生间的污染源头———正在使用时人体排泄物散发到卫生间内的有毒有害气体, 即异味。

【源头净化顶级治理】

坐如康三大功能, 即一个核心, 两个基本点。一个核心即源头净化, 顶级空气健康净化解决方案—从源头解决!即对 (正在使用) 人体排泄物产生有毒有害气体及异味彻底净化除臭。两个基本点一是对卫生间内的有毒有害气体及异味净化除臭;二是喷香功能。

【安全节能专利新品】

本系列产品使用特殊设计而成的变压器, 由交流电经变压器转换12V直流电, 品质要求防水、防漏电, 可安心使用。每月用电不到1度。本品外部采用进口环保安全的材料, 并配备高品质的电机, 微电脑控制。我们承诺:为您提供更优质的产品和更周到的服务。共获三项专利:台湾专利号:05052字第817207, 中国大陆专利号:ZL95218370.6 ZL200520028809.1。

【健康环保超越传统】

卫生间是家庭中一个重要污染源, 而人体排泄物更是源中之源。传统的净化产品都存在弊, 即使豪华装修, 用万元的昂贵净化电器, 也不能从根本解决。原因很简单:不是源头净化。而坐如康在人体排泄物产生的异味 (毒气) 未散发出马桶口, 就已经由强力抽风机吸入净化主机, 经过净化系统 (纯天然复合环保介质) 自动净化除臭, 净化效果98%以上, 彻底杜绝二次污染。

【告别误区家家必备】

有个别的人会说, 我家都用环保材料, 用高档净化电器, 不需要。误区可以理解, 只要有生命纯在, 就有新陈代谢, 就会产生异味即毒气, 而且是天天有之。要快乐, 要健康, 就用坐如康。健康实惠, 家家必备。

正确认识卫生间内有害气体, 为了你的健康预防胜于治疗

卫生间里的有害气体即异味, 主要来自人体排泄物, 其含有吲哚酚 (俗称粪臭素) 氨气、硫化氢、尿酸等有害气体, 并且携带多种细菌和病毒, 对人体会造成不同程度的危害, 它直接刺激人的嗅觉和视觉器官, 极易使器官反映迟钝、麻木。特别是异味中的硫化氢气体干扰氧的正常运转和利用, 敏感的脑细胞一旦缺氧, 就会出现头痛、眩晕、烦躁等神经衰弱症状, 长期会导致呼吸麻痹、窒息和心力衰竭甚至死亡。

美国著名癌症学家曼高斯说:“住宅之中, 最容易让人患癌症的地方就是洗手间。因为洗手间内的有害气体实在太多了, 长年累月的接触很容易患上癌症”。

传统卫生间净化除臭法, 请比较再行动

1.芳香剂、混合臭气、净化除臭效果15%。

2.水箱除臭剂、臭气已散发、净化除臭效果10%。

3.天花板抽风机、排气扇、臭气已散发、净化除臭效果15%。

4.电脑马桶脱臭剂、臭气已散发、净化除臭效果20%, 售价高。

你是不是我要找的人, 每地区只限1-2。

请立即打电话010-89820037

给创业者的几点建议 篇8

中国互联网领域现在有个怪现象，大公司长大以后，一方面是几家巨头互相进入对方的领域，都缺乏创新意识；另一方面，他们喜欢抄袭创业公司，对于新趋势往往让创业公司先去做，等市场基本得到验证后，他们再进入。中国的创业环境比硅谷恶劣多了，要做一家小公司，就要考虑怎么跟大公司竞争，这是很多创业者面临的问题，也是很多VC喜欢问的。

我的建议是，你一定要找大公司不注意的领域，如果大公司也注意这个领域，你得想想有没有什么方法应付。中国古代的哲学讲“阴”和“阳”，很多时候某种东西“阳”到极点可能就要到反面。比如FaceBook很成功，你再做一个类似的东西怎么打败它呢?所以Tiwtte就是逆向操作，颠覆了传统的博客，只能写140字，尽管它有很多缺点，但都不重要，最重要的是它突出了“简单”。

要仔细体会行业里成功的东西，思考怎么从产品、技术、商业模式上做跟它反着来的东西，你卖钱我就免费，你的产品功能大而全，我就做得非常窄。一开始做的产品哪怕比较粗糙，但一定要在核心价值上为用户提供非常方便得到的服务，而且要跟巨头们的产品形成非常大的反差。

另外，创业时选取的点一定要足够“小”，足够专注。很多创业者在融资的过程中，老是怕自己的想法说得不够大，觉得说得越宏大才能引起投资人的注意。我投资过不少创业公司，能看到所有成功的公司都是从很小的点做起来，千万不要从行业的高度和产业的高度来创业，那是政府官员、研究者和思想家做的事情。作为创业者，你永远要回答—个问题，你做了什么产品，解决了什么问题，面对什么样的用户，给用户创造了什么价值。Google今天很大，但它最早的想法就是帮助用户在互联网的海量内容里找到所需的信息。

而凡是自认为有经验想做平台的公司一定做不成，我自己就是这个概念的受害者。我第一次创业时做3721，当时还没有搜索引擎，很多人也记不住网址，用户可以直接在地址栏里输入中文找到网站，这就帮助用户解决了实际问题。后来刚做奇虎时，我们很容易拿到了几千万美元，不自觉地把自己放到云端往下看，忽悠VC太容易了，实际上我把自己也忽悠了。当你把自己放得很高时，往往忽略了一点，没有脚踏实地想想用户究竟需要什么。