订货会促销活动方案

2024-07-26

订货会促销活动方案（共13篇）

订货会促销活动方案篇1

订货会活动草案

一、活动时间：4月8日—4月10日（暂定）

二、活动地点：华林国际轻纺城

三、商场活动氛围布展：

（商场外围）商业广场正门需做两个大拱门，商场南立面做活动背板宣传，正门要悬挂大气球建议放置8个为宜。

商场内部以商户活动为主，为了节省开支商场不再做大型促销活动，可以利用一楼服务台赠送纪念品……

四、外宣广告和氛围布展

1、建议在公交车移动传媒、出租车顶灯（由策划部进行沟通协调）。

2、需要商场制作DM单页（图片由商户自行提供，营运部负责收集汇总）

3、需要商户提供：特价商品、新品帘上市和高、中、低档花布

4、需要商户自己购买爆炸签进行氛围布置（有实力的商户可以对商铺内进行氛围布置）

五、活动内容：

1、活动期间所有到店顾客均可领取精美纪念品一份（实物暂定）。

2、活动期间凡是留下个人信息的目标客户群（郊县和批发商户）均有精美好礼相送（实物暂定）

3、（本条待定）活动期间达成销售的顾客（满1000以上）凭

购物小票可到三楼A区兑奖点兑换春秋被一条。（费用承担：7：3暂定）

各部门活动期间工作职责：

营运部：负责活动期间的商场正常运营和活动的正常执行以及紧急事态的应急处理，营运部人员必须保持24小时开机。策划部：活动前期的筹备工作包括KT板的制作，外宣方面的合作洽谈，商场氛围的制作和布展。

保安部：负责活动期间商场的安保工作和应急事态的处理。物业部：保证活动期间设施设备的正常运转（配合策划部、营运部完成商场的氛围布展）

另：本次活动建议借鉴华北经验，商场把所有费用投入到外宣方面，活动以商户活动为主，商场给资源客户（如：郊县散户和外地批发商）提供具有纪念意义的小礼物，建议活动期间停车场免费3天。

订货会促销活动方案篇2

一、假设分析工具的种类

假设分析工具包括单变量求解、模拟运算表、方案管理器 (简称方案) 、规划求解等。它们的共同点特点是问题的求解都由两个部分组成, 一个待求解目标模型和一组与模型相关的变量。系统通过假设求解过程 (例如迭代) 可以获得两种类型的结果:其一能够求得在指定假设目标结果的制约下, 与目标相关某因素 (变量) 的可行解;其二能够在指定变量值域范围的前提下, 观察各变量对于模型所产生的影响。

二、方案管理器在Excel中的位置及适用情况

方案管理器在Excel中的位置是在:菜单→工具→单变量求解 (或方案) 。在单变量求解、模拟运算表、方案管理器 (简称方案) 、规划求解这四个假设分析工具中, 单变量求解是最低层次的, 它只适用于只有一个变量发生变化时对结果的影响, 或欲达到某个结果时此变量的值是多少。模拟运算表是第二层次, 它适用于当一个变量或两个变量同时发生变化时对结果的影响, 当变量为一个时, 它是单变量模拟运算;当变量有两个时就是双变量模拟运算。方案管理器是第三个层次, 它适用于当多个变量同时发生变化时对结果的影响, 变量的个数可以是一个、两个乃至更多个。规划求解则类似于数学中的求方程组的解的过程, 它适用于多个变量之间有关系可以成立方程时的应用。四种假设分析工具各有利弊, 为我们提供了在不同财务决策情况下的辅助分析工具。

三、方案管理器在经济订货批量决策中的应用

经济订货批量Economic order quantity (EOQ) , 通过平衡采购进货成本和保管仓储成本核算, 以实现总库存成本最低的最佳订货量。经济订货批量是固定订货批量模型的一种, 可以用来确定企业一次订货 (外购或自制) 的数量。当企业按照经济订货批量来订货时, 可实现订货成本和储存成本之和最小化。其计算公式为:

下面通过案例说明方案管理器在经济订货批量决策中的应用。

案例:根据图1所示的基本资料, 问:当全年需要量分别为370000、380000、390000、400000公斤, 每次订货成本分别为30、35、40、45元、单位储存成本分别为3、4、5、6元时, 经济订货批量为多少?

使用方案管理器计算经济订货批量的步骤如下:

(一) 首先在B6单元格中输入经济订货批量的计算公式 (如图2) , 然后回车则得出答案为3000公斤。

(二) 选中B6单元格, 点击菜单栏中的“工具”按钮,

在弹出的下拉菜单中选择“方案 (E) ”命令, 则出现“方案管理器”对话框 (如图3) 。

(三) 点击“添加”按钮, 则出现“方案变量值”对话框。

首先为方案命名为方案1, 可变单元格为三个变量所在单元格, 即选择B2、B3、B4, 如图4。点击确定, 如图5。

(四) 分别在各个对话框中输入案例中的数字, 即

370000、30、3, 再点击添加, 本案例变量共有四次变化, 则会有四个方案, 方案名为方案1、方案2、方案3、方案4, 继续上两步的操作步骤, 重复三次, 点击确定, 则出现如下对话框, 如图6。

(五) 点击“摘要”按钮, 会出现对话框, 问结果单元格是哪一个?

则需选中经济订货批量公式存放的单元格, 即B6单元格, 点击确定, 自动生成方案摘要报告。至此, 由于三个变量的变化引起的经济订货批量的结果变化一目了然的呈现在表格中。若对表格样式不满意, 则可点击“格式”按钮, 选择“自动套用格式”, 选中合适的表格样式。最终方案摘要报告如图7。

四、小结

在四个假设分析工具中方案管理器在财务管理工作中应用较为普遍, 其原因在于财务人员在管理中往往有多个备选方案可以选择, 其他假设分析工具不具有多个变量同时变化时也能分析的功能, 且不能同时生成漂亮美观的表格, 而方案管理器解决了这个问题。

摘要：财务管理工作中每一项财务活动都会有多个备选方案可以选择, 如何能够运用更加快捷、准确的工具将每个方案表达出来呢?EXCEL软件中的方案管理器就可以帮助我们做到这一点。本文仅就方案管理器在存货中的经济订货批量决策中的应用做了阐述, 以期能够对财务人员的财务工作有所帮助, 使财务管理工作能够更加简单无误。

关键词：Excel,方案管理器,经济订货批量,假设分析

参考文献

[1]王洪海, 王融.基于IF函数的企业综合绩效评价模型设计及应用[J].财会月刊, 2012 (07) .

[2]杨桦.基于Excel的最优投资决策模型设计[J].中国管理信息化, 2012 (05) .

[3]王洪海, 王静.商业信用风险控制决策中的敏感性分析[J].中国管理信息化, 2011 (09) .

[4]黄微平.用方案管理器制定基于杜邦分析的财务计划[J].财务与会计, 2005 (03) .

订货会促销活动方案篇3

二十一世纪社和中国新闻出版网于2008年首次联合举办的“名家荐好书，好书给中国”活动，创下由众多一流专家荐诵一家出版社图书的先例，并发展成为该社每年北京图书订货会上的保留节目，至今已成功举办了两届。而在本届“名家荐好书，好书给中国”活动中，六位专家学者分别就《彩乌鸦中文原创系列》《我的儿子皮卡》《我从西藏高原来》《绿色总动员》《叮当的魔法》以及《老鼠记者》六种图书进行了荐诵。在荐书环节中，联合国环境规划署项目官员蒋南青博士首先以专业的眼光对《绿色总动员》丛书给予了高度评价。随后，著名女作家毕淑敏就自己的新书《我从西藏高原来》进行了阅读阐发。中国作协副主席高洪波荐诵的是《彩乌鸦中文原创系列》作品。他认为这是一套定位于小学中高年级孩子读的书。著名作家曹文轩就其最新作品《我的儿子皮卡》进行了生动说明。最后，梅子涵推介了《老鼠记者》系列丛书。此时，作为此次荐书活动的“特邀嘉宾”——远在意大利的“老鼠记者”杰罗尼摩·斯蒂顿也神秘现身，将活动推向高潮。于友先高度赞扬了二十一世纪出版社“名家荐好书，好书给中国”活动的品牌影响力，并对该社在业界所取得的突出成绩给与了充分肯定。

中国作协举力董宏猷儿童文学创作研讨会

本刊讯 (记者韩阳)1月6日，中国作家协会召开了著名儿童文学作家董宏猷作品研讨会，高洪波、柬沛德、周百义、李兵、陈汉桥、金波、樊发稼、张之路、王泉根、汤锐、徐德霞、杨红樱等领导和专家出席会议。

董宏猷现为湖北省作协副主席、武汉市作协主席，中国作协儿童委员会委员，1982年开始儿童文学创作，曾三次获得“全国优秀儿童文学奖”，两次获中共中央宣传部全国“五个一工程”奖，并获得过中国图书奖、冰心优秀图书奖等奖项。出席研讨会的专家从不同角度点评了董宏猷的作品，认为其洋溢着浓厚的楚文化特色，与郑渊洁作品形成南北呼应之势。中国作协副主席高洪波说，董宏猷长期与许多孩子通信，他了解孩子们在学校和家庭的生活，这样才能深入孩子们的内心。

据了解，湖北少儿出版社在订货会期间推出董宏猷最新作品辑，其中包括《“好大胆”与“好小胆”》、《少男少女进行曲》、《山鬼》、《战争在晚自习后爆发》等长篇儿童小说。

天天社携手异业四巨头，开创动画书营销新纪元

本刊讯(记者韩阳)1月9日，由天天出版社、央视动画有限公司及“美猴王”音像、塑胶玩具、纸质玩具衍生产品授权企业——广东四海一族发行有限公司、浙江大圣文化用品有限公司、上海美恩实业有限公司共同主办的“五剑合璧，开启梦想一一‘美猴王’攻守同盟仪式”在中国国际展览中心举办。此举标志着，继《喜羊羊与灰太狼》跨行业整合大获全胜后，新一轮基于“美猴王”形象衍生而成的跨行业整合大戏，即将在2010年伊始拉开序幕。

作为这次联盟仪式的主要发起者，天天出版社社长刘国辉表示，此次的联盟，既是基于共同的利益诉求，也是各授权方对中国儿童市场竞争现状进行深入探讨而产生的直接成果。在进行了广泛的接洽后，大家不仅对跨行业资源整合的意义有了更清晰的认识，还逐步细化和落实了包括广告置换、贴片广告、线上线下联合宣传、产品联动、渠道互换、终端促销等一系列合作设想。记者从央视动画了解到，《美猴王》继四川电视节喜获金熊猫大奖后，又在央视少儿频道以2.12的试播收视率创下了央视同类动画片的新高点。

出版与网络互动新尝试，“摩尔庄园”图书新登场

本刊讯(记者韩阳)1月8日，童趣出版有限公司联手上海淘米网络科技有限公司，邀请数十家经销商在京举行“摩尔庄园”新书发布会暨战略合作签署仪式，这是童趣公司继《哪吒传奇》系列图书成功探索与影视互动的出版新模式之后，又一次全新尝试。童趣公司总经理侯明亮、总编辑宋欣欣，上海淘米网络司首席运营官程云鹏出席了签字仪式。

据介绍，摩尔庄园系上海淘米公司开发出的国内首个专门面向7-14岁儿童的网络虚拟社区，起源基于已引起社会广泛关注的儿童上网问题。在推出不到两年的时间内，摩尔庄园的注册用户就已高达6000万，孩子的喜爱和家长的认可程度，由此可见一斑。

订货会策划方案篇4

1、派专车、工作人员到机场、车站迎接客户

2、发送邀请函

3、场景布置

4、地点、时间的确定

5、模特、化妆师选定

6、产品款式准备齐全

7、加盟手册，产品标志视觉识别系统说明书

8、赠送客户入场证

●活动策划（营销会议）

1、经理首席发言，欢迎各界人士的到来

2、公司营销专家诉解产品的营销方案

3、研讨过程，与客户共商产品营销方案

4、请知名营销人员指点迷津

5、解答客户营销疑点（对公司目前营销方案的疑点）

6、中间要安排休息时间，会议以茶话会形式召开

7、就餐安排

●订货会策划：

1、副总发言

2、负责人发言，概述公司远景，加盟优势，简介公司

3、模特秀活动

4、播放幻灯片（有条件的前提下），展示产品风格，给人直观、方便的感觉

5、有条件就邀请媒体参与，扩大公司形象

6、产品标志视觉识别系统解说

7、进入加盟程度

a、赠发加盟手册

b、客户出示必备条件（三证，专卖店地点…..）

c、公司核实

d、签约

8、客户代表发言

a、赠送礼品（手提袋、雨伞等）

负责人总结发言

b、公司负责人陪同客户参观公司

c、晚宴就餐

d、欢送客户

●补充

1、会场大厅应展示产品

2、会场应设置咨询台、医疗台、会场标志应准备

3、治安保证

4、停车场秩序维护

5、没有入场证人员不得入内

●所需道具

1、产品款式

2、加盟手册

3、邀请函

4、产品标志视觉识别系统说明书

5、模特师、化妆师

6、横幅条联、花篮、氢气球、拱门

7、公司迎接牌

8、入场证

9、礼品（手提袋、雨伞、必须带有公司标志）

10、发言搞

11、全场平面图和方向标

订货会促销活动方案篇5

销方案

主题：“多重好礼大放送，百佳助您百万梦” 时间：2012年12月31日上午9点地点：临澧县金帝酒店

内容：1；凡在12月31日当日订货交款满1000元，送抽奖券一张，以此类推不封顶。

2；送抽奖券一张同时送体育彩票一张，双重好礼送不停！！3；抽取特等奖一名，无论你订货交款多少都免单！！奖项：1；一等奖1名：奖名牌电脑一台3500*1

2；二等奖2名：奖名牌山地车一辆1000*2

3；三等奖3名：奖名牌电饭煲一个350*3

4；四等奖4名：奖名牌电磁炉一个200*4 5；五等奖30名：奖八宝粥一件45*30 6；幸运奖60名：奖纸巾一提7.5*60 场地布置：

1；横幅一条内容为（热烈庆祝百佳商贸配送中心2013年度订货会隆重召开）。

2；公司几大产品背景一幅其内容为（“多重好礼大放送，百佳助您百万梦”）。费用预算：

1；30桌宴席包酒水15000元

2；奖品总金额9150元

3；场地布置费用500元，合计费用24650元费用分配：

1；洪大妈、小老弟、泸州福、宝洁各5000元 2；优雨风、鑫福多各3000元 3；合计费用26000元后勤协调：

1；招商部负责组织货源，公司现有产品除外需增加（哇哈哈、蒙牛、伊利、可乐、统一、康师傅等以炒货为主）

2；业务部负责组织参会人员

3；人事部负责会场布置

4；物流部负责维持会场秩序及奖品陈列

5；主持人（彭惠芳、刘开喜）活动目的：

提高公司知名度，为客户及厂家提供一次对我公司影响力认可的机会。当天产生销售100万

临澧县百佳商贸配送中心业务部

订货会促销活动方案篇6

做产品订货会的好处：

代理商非常适合举办产品订货会

一、通过邀约过来的代理商，有效客户非常集中。

二、通过专家讲解可以让代理商更加了解贵公司优惠政策以及市场前景。

三、通过我们专业公司的协助可以帮助您邀约客户和保障活动的效果。

做现场促销会的好处：

终端客户非常适合举办现场促销会

一、通过精心挑选场地、结合节假日举行促销活动，有效客户非常集中

二、通过现场互动和产品体验可以促进消费者产生购买欲望

订货会促销活动方案篇7

全国采购商时隔1个月再度来蓉“扫货”

据悉,中国女鞋之都工厂联盟订货中心是中国首个鞋业工厂集聚的垂直采购基地,上个月成功举办了“616成都女鞋全国秋冬订货会”,共吸引16 000人次观展,达成订单500万双,订单总额突破10亿元,成为鞋业行业的标志性事件, 也让成都女鞋一夜之间“红遍全国”。

2015年7月17日~19日,“616订货会”之后,各入驻工厂除了每天接待慕名而来的各地采购商,还根据前期收集的采购商意见和建议以及最新的潮流趋势专心研发新款秋冬女靴。本次“717女鞋秋冬补单订货会”作为2015年鞋业秋冬货品的最后一场大型订货会,共吸引300余家鞋业企业参展,给前来的采购商展示了上万款秋冬款女靴;来自全国各地的采购商莅临订货,观展人数超过5 000人次。

成都女鞋素来以精致、时尚、舒适著称,通过手工、半手工制作的成都女鞋做工精细,舒适得体,高品质。2015秋冬靴无论在工艺、色彩以及设计上都让前来的采购商眼前一亮,好评不断。

成都鞋业电商工厂实施抱团发展

据悉,17日下午3时,以助力鞋业全面起跑的“成都女鞋电商工厂联盟暨电商工厂订货中心启动大会”在工厂联盟订货中心同步举行。来自成都女鞋电商工厂的300位企业家代表齐聚一堂,分析行业现状,并深入探讨鞋业电商工厂的发展机遇和出路。本次大会上,成都女鞋电商工厂联盟筹委会正式成立,并推选出筹委会相关领导成员。

订货会流程篇8

一、订货会前准备：

1、提前准备并分析各类销售数据，根据历史销售数据，公司发展规划及市场预测，明确基本订货金额；

2、根据总订货金额，各品类产品历史销售数据，新品设计总量及店铺陈列需求，确定各品类产品订货额量，再根据历史数据将订单细化至各SKU。

二、订货会流程：

1、拟订订货会方案：具体会议流程、时间安排；

2、订货会广告投放：以各种形式通知现有客户及潜在客户订货会信息；

3、准备订货会宣传物品及资料：产品宣传册、空白订货单、产品展示相关物料等；

4、会务后勤人员配置：会务接待人员、协同订货人员

5、邀请加盟商/经销商参加订货会；

6、确定订货会酒店；

7、订货会酒店会场布置；

8、接站车辆、人员确认；

9、接站、安排到会加盟商住宿；

10、安排提早到达的加盟商巡店；

11、引导加盟商入场签到入坐；

12、总经理致辞，阐述品牌发展历程、愿景

13、营销中心阐述订货政策；

14、市场策划相关部门阐述全年品牌营运推广方案、产品上市推广方案；

15、产品设计部门阐述主推款式产品，同时配合主推款式产品模特秀展示；

16、陈列师（市场督导）阐述终端形象及产品陈列方案；

17、旗舰店产品展示及解答疑问；

18、营销中心主任、区域销售经理协助加盟商订货，；

19、订货会晚宴；

20、协助加盟商/经销商订回程票，并送站。

三、订货会结束：

1、统计分析订货数据，并根据订单及合同规定及时收取客户定金；

订货会报道篇9

“一路有你”夏季新品发布会暨全国营销大会

文/万美花（营销中心培训部）

营销大会：合作共赢一路有你

2月28日, 名典鞋业集团2012年“一路有你”夏季新品发布会暨全国营销大会在五楼多功能厅隆重举行。大会开幕式在激昂旋律、震天雷鼓声中拉开序幕！集团高层管理人员及行政大楼全体工作人员列队欢迎来自全国的营销精英，在礼仪小姐的引导下，名典经销商们顿时沉浸在这震人心扉、激情四起的氛围中。随后，在主持人肃穆的宣布声中，庄严的升旗仪式在全体名典人敬畏的目光中举行。随着浑厚雄壮的出旗曲《解放军进行曲》声中，名典护旗队踏着整齐划一的步伐，喊着嘹亮激昂的口号，紧拽手中神圣的厂旗，缓缓走进会场。在振聋发聩的雨点般的鼓声中、在奋进不失沉稳的旋律中、在工作人员铿锵有力的朗诵声中、在全场人员豪情万丈的神情中，展旗仪式缓缓进行。当偌大的厂旗在每个人头上掠过时，一股自豪感和使命感油然而生，仿佛全身被注入神奇的力量，让人豪气顿生，信心百倍。“一路有你”的主题和全体在场人员自信洋溢的面容，抑或是现场布置、会议文化的喜庆与豪迈，都传递出一股振奋人心的力量：“今年，将是名典品牌又一次飞跃的一年！”。

随后，集团常务副总彭兵秀作欢迎致辞。他说，“2011年，对于名典是很不寻常、很不平凡的一年。在全球金融危机余波的影响下，面对复杂多变的市场形势和日益加剧的竞争局面，名典公司各部门和营销同仁们同心同德、顽强拼搏，努力完成集团年初下达的各项经营业绩指标，使名典的综合竞争力和品牌影响力进一步提升，为公司五年上市进程作出了新的成绩。在行业竞争日趋激烈的今天，名典要继续保持可持续经营发展，必须正视我们面临的各项严峻挑战。为此，我们要进一步加强合作，共同应对挑战，这是我们的共同愿望，也是合作共赢的必经之路。在此，我希望在座的营销精英和家人们能够一如既往的加入到名典的建设中来，发扬主人翁精神，为公司发展献计献策，共同进步、共同繁荣！”充满激情和期盼的致辞让在座全场人员激动不已和信心满怀。

紧接着，新上任的营销中心总监陈谷喜先生作2011年工作报告及2012年营销规划、营销政策发布解读。他说，虽然2011年宏观市场环境给制鞋行业带来不小压力，但是名典凭借过硬的产品品质和品牌影响力、多样化的产品系列、点面俱全的营销网络布局、稳扎稳打的的营销模式、电子商务销售新增长点和各区域市场的渠道升级，2011年销售业绩总体来看取得不俗的业绩。但2011年还是存在不容忽视的困难和问题，如营销中心的组建有待完善，导致部门功能未发挥到位；针对市场营销人员的培育欠缺，部分工作人员应对市场的能力和素质未达到公司标准；市场管理力度不够，战略措施未能全面实施；产品组合亟待加强等。随后，陈总监作出2012年营销规划和战略目标规划。针对2011年存在的问题和困难，陈总监作出相应对策，总体目标为“提销量、做品牌、精渠道、抓服务、带队伍”，实现2012年销售目标、网点建设、品牌建设、市场占有率、营销系统的达成与完善，同时出台相应的细则便于公司与经销商量化操作。接着，针对电子商务运作、终端系统建设、品牌推广、2012年销售任务目标以及分销系

统推广政策，陈总监一一作详细分析和解读，在座的营销精英都对今年的市场充满信心。陈总监表示，营销的强大意味着品牌的崛起，名典有着强大的凝聚力和战斗力，他将带领名典营销团队，在广大经销商和终端商的全力支持下, 在激烈的市场竞争中大刀阔斧的开辟出名典品牌道路,把品牌做精做透做强做大!

最后，集团赵董事长作总结讲话。他指出，2012年的营销规划和战略规划符合集团长远发展战略，各部门和经销商要紧密围绕集团发展方针，以品牌兴企：以提升品牌、精准营销为标尺，加大终端网点传播力度为重点，进一步强化品牌传播有效性和务实性；以产品兴企：坚持以市场为导向，优化产品结构，加大研发力度，满足各年龄段的消费者需求；以服务兴企：以客户为导向，深入市场调研，提升客户体验，满足客户需求；以信息兴企：建立信息系统，优化网络渠道，充分使用分销系统，掌控市场动态。随后，2012年合作签约仪式顺利举行，各经销商信心十足，在香槟酒的芬芳和礼花的缤纷中，2012年“一路有你”营销大会圆满落下帷幕。

新品发布会：惊艳夺目想你所享

2月29日-2月1日，为期2天的2012年新品发布会在五楼多功能厅华彩开幕。由总部研发中心和广州研发中心研发技术人员的共同努力下，为来自全国的经销商呈现近800款夏季新品。据悉，本次订货会较往届新品发布会突出四个特点，一是新颖。本次新品发布会的所有鞋样产品设计，大量融合广州分公司研发部设计元素，鞋样色彩、版型多元化，令人耳目一新；二是便捷。本次新品发布会全部都以电子筛选形式选版，只需在电子键盘输入相应编码进入分销系统自动生成订单，告别手动订货，实现资源共享,大大提高订货效率和更加便捷；三是高效。本次新品发布会产品出厂价都已提前核算出来，做到进货价一目了然；四是及时。新品发布会目标完成的及时给予返利，激励经销商作出更好成绩。

订货会总结篇10

会议期间，公司各部主要负责人认真回顾了本次订货会的工作情景，汇报了各个人员收集到的客户意见情景，针对不足之处进取思考接下来的解决方案。

xx总经理作最终发言，回顾了这次的成绩，从思想、工作、团队、本事四个方应对公司全员的提高与变化给予了进取肯定与鼓励，分析了工作中存在的主要问题，并对下半年工作进行全面部署。

公司架构为了发展所需，也从这次订货会后发生了变化。公司两位总经理为荣升副经理级以上的人员颁发了聘书。

服装订货会策划篇11

服装订货会策划对于服装品牌企业来说是营销工作中最重要的环节之一，服装订货会的质量会影响到一整季的销售额，做好订货会得把握好订货会产品推广、落单、利润获取等实质问题。那么服装企业服装订货会如何策划呢？

一、服装订货会前期计划

服装订货会是一项系统工程，工作交接频率高，工作量大，工作过度紧密。工作安排变数快，所以如果服装订货会如果没有前期的详细计划，在服装订货会举行过程中就容易出乱，从而影响服装订货会的总体质量。

一、服装订货会产前技术准备

各部门在订货会前推广产品倒计时工作准备的方法介绍

1）设计部设计师整合产品推广的制作方法

2）设计部设计师整合波段、上市时间、货品组合搭配片状形成的组合方法

3）企划部订货会前陈列、布展、宣传工作的准备

服装订货会内容与操作方法

产品的波段设置与准备。

① 波段的设置以时间、面料的薄厚、颜色的深浅款式的长短进行延续，并与季节相配合。这种操作方式方法是最大限度节约品牌设计、品牌供应商、零售加盟代理商的投资额度和加速投资周期及产品在季节中不断变化的尊重与顺应相结合的操作习惯。这种习惯在服装行业里已经延续了150年。这150年的延续工作形成了这个行业在设计企划、零售投资的游戏规则

② 设计师在集中波段里进行款式搭配，应用面料的颜色特点和成份特点，与季节产品需求、时间相匹配，形成严谨的组合配搭、设计创意，提高产品附加值 ③ 采购和生产人员在集中原辅料到仓和集中生产上必须以设计师所设置的波段为面料到仓基础和生产投单基础，保证产品按波段上市、按时间上市、按组合搭配设计上市。订货会产前技术准备产品推介波段、搭配、组合4）、销售部各职能人员服装订货会前倒计时工作准备内容

1、意向客户的走访、洽谈、邀请参加订货会及确认订货会到会时间表的工作内容和方法介绍

2、服装订货会客户接待、订货计划落实的制定、商议及最终确认的方法介绍

3、服装订货会订货原则、各种标准文本的制作（订单）

二、服装订货会期间的客户服务与客户谈判落单工作安排内容准备

1、服装订货会商务洽谈针对客户订单、服装订货的指导和帮助方法

2、服装订货会商务洽谈针对客户订单在审核方法和控制标准要求方法

3、服装订货会商务洽谈针对设计师与AD后期产品上市服务于代理商在终端货品放置引导订货的操作方法（设计师、AD人员引导代理商订货）

4、商务洽谈针对客户资料与客户意见在服装订货会上的征求方法

5、商务洽谈针对服装订货会意向客户谈判技巧和沟通方法的基本功培训。

三、解决代理商、加盟商在终端店铺营运上的实际问题及培训方法

1、如何为代理商、加盟商做店铺终端操作专业培训

2、如何为代理商、加盟商下达终端销售目标及季节产品上市的新要求。

随着服装品牌和店铺的日益增多，服装业的竞争愈加激烈。做好对终端客户的培训，是提升品牌竞争力最有效的途径之一。而利用服装订货会期间的时间花上一天半天来做培训工作，不但可以提升加盟商的品牌经营理念和店铺管理能力，还可以使加盟商对品牌公司的信心和忠诚度有所提高。当然，也有部分加盟商对学习的意识还不够，特别是在服装订货会上，非常急于看到货品，这样他们不但自己对培训怀有抵触心理，还有可能影响到其他人。所以服装订货会时的培训工作如果做的不好，很可能适得其反。这样就要求对培训课题和服装订货会培训讲师的选择非常慎重。

和众营销策划首席营销策划顾问何俊锋老师认为在服装订货会上给加盟商开设较成功的培训会，不仅可以提升加盟商的品牌操作能力，对服装订货会和订货量的把握本身也会形成非常好的帮助。

四、让秀场将订货会推向高潮。

服装订货会的根本目的还是在于让加盟商订出一盘好货、订出一盘合理的货，所以产品的宣传和介绍是服装订货会过程中最重要的环节之一，而秀场则可以把订货会推向高潮。

1、动态秀与本季产品设计理念介绍。加盟商来参加服装订货会一般的心态都是满怀期待的想看到这一季新产品的设计水平，而动态秀可以很好的起到展示效果。要走动态就要认真，不要为了省一点小钱就在某些环节上把握不好。比如在模特的选择上、在舞台的搭建上、在灯光和音箱的效果处理上、在走台的安排上……每一个环节都要好好把握，不但要做的好，还要做的符合品牌风格和本季产品的设计理念。一方面是用模特的秀场来展现本季的产品和产品设计理念，另一方面也可以通过模特秀和设计总监语言介绍相结合的方式来进行展示，让秀场把服装订货会和加盟商的热情推向高潮。

2、静态展示与产品推介。一些品牌商不太注重对服装订货会的产品的陈列，其实这是错误的。服装订货会产品的整体陈列效果对加盟商对本季产品的前期印象非常有影响力。常规的服装订货会的陈列就是放在普通的陈列支架上，按照类别和款式挂出来，这样的陈列方便于服装订货时候找货和各类别之间货品的对比。服装订货会的静态展示最好安排在面积够大的公司展厅，展厅运用店铺的货架或者专门为服装订货会设计的迎合品牌风格的货架，再加上模特出样、灯光设计和广告画的指引以及突出整体效果的商品陈列，这样的产品推介效果会更突出。

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五、提供专业的指导，给予合理的引导。

中国的大部分加盟商服装订货时会出现以下几点常见的问题：

1、大类比例把握不好；

2、只凭眼光看款，让订货会变成了“看货会”；

3、色彩把握不好，让今后的整体店铺陈列效果不好；

4、总量把握不好（怕库存或盲目下量）。这些问题会给本季货品的销售带来很大的影响，甚至会形成不必要的库存和断货形象。营销部人员专业的指导和合理的引导则能有效解决这些问题。那么，营销部人员首先应该对货品的订、销、存、补的原理和相互联系以及利弊关系非常专业，其次是对本季货品在前期就作以了解，再就是对每季的大类、尺码、颜色等合理的比例进行统计分析，并做参考。在给加盟商做订货指引的时候要注意两点，一是要不断的、及时的去指引，而不是等到货已经订完交单了再提出订的不合理的地方，这样修改的可能性会非常小；第二是一般不要给予款式上的建议，因为款式的销售只是个人眼光问题，但从整盘货上来讲首先是整体的搭配问题，再者地

域性消费差异、个人眼光的不同都会对此造成影响，一旦所建议的款式销不好，可能会受到指责甚至失去信任。

订货会策划书篇12

活动目的：“三推”，推品牌、推形象、推产品。活动关键点：统一内部思想——我们办的，不只是一场产品推介订货会；我们卖的，不仅是

产品，更是产品上的“kara bear”印记；我们要收获的，不仅是产品销售创造的利润，更是品牌效应带来的发展机遇?? 活动原则：尽心、精心、细心，给客户以信心、安心、舒心。

活动作用：通过订货会，除了告知代理商、加盟商我们要卖什么，还要告知他们我们要做什么。要把kara bear建设成高端品牌，我们必须用高规格的订货会说话。

活动意义：推广新产品、销售与成本、树立企业及品牌形象、提升企业的行业内声誉、维护增进与代理商、加盟商的合作关系。活动时间：2010/07/28-29 活动地点：蝴蝶谷酒店

造势篇

放大品牌价值、聚焦品牌元素、增强经销商信心，以确保高效精准订货。

代理商、加盟商对整个订货会的货品和活动，都是通过观看来了解的，所以我们必须通过其观看的地过程，增强他们对品牌的忠诚度，激励他们进一步把市场搞好。而我们以往并不重视与媒体的互动，导致错过了许多宣传与造势的资源。

当代理商、加盟商来到品牌所在地家门口，我们没有任何动作表示，什么声音都没有让他们听见，对整个订货会来说，是一种缺陷。而相反，当代理商、加盟商参加订货会时，还能从报纸上看见相关的报道，在出入必经的道路上，还有相关的路牌广告投放，这样无疑能给他们多方面的感观刺激，提高了其对品牌的认可度、增强其对品牌的信心，更先声夺人，打造出订货会的气势来。参考广告媒体：

1、报纸广告——佛山日报或珠江时报，订货会前一天(2010/07/27)投放，并将其赠予各代理商、加盟商。

2、路牌广告——代理商、加盟商下榻酒店附近，且出入必经之路上，采用最短期投放时限，以节约广告费用。

3、会场及公司附近设置彩旗、条幅、空飘等气氛物料，时间为四天（2010/07/26~~2010/07/29）。

前奏篇

订货会功夫在订货外，会前的筹备工作非常重要，是活动成败的关键。

1、行政部主导、销售部作客户资料配合

工作安排：统计客户人数，以进行酒店食宿预订、会议场地预订、宴会预订、接送车辆预订等工作安排。

工作完成日期：2010年7月10日（各预订工作安排完成后应将具体内容书面通报其它部门）

工作细则：

酒店住宿安排，①同性别客户双人房住宿应以客户间的关系作准则次序排列：客户间亲属关系→客户间相熟→客户间相识→客户间同市或同省。切忌将关系紧张或非夫妻关系的异性经销商安排同一房间。若个别经销商提出单间要求，应考虑配合安排。

②于2010年7月27日当天通知酒店方收起客房内加收费消费物品、关闭长途电话服务及共同检验各客房设备损坏状况。会议席位安排，以重点客户、销售额高客户为优先原则作席位次序指定安排。宴会席位安排，以住宿安排之准则作相邻宴会席位安排标准。

接送车辆安排，统一安排司机及车辆的调度工作，要求司机驾驶安全、准时到达，并保证车辆内外观整洁卫生，车内无异味。

运输车辆安排，7月27日、7月29日两天安排货车（搬运工数名）全天候待命运送相关物料往返会场。

客商服务后勤：准备晕车药、肠胃药、头疼药及外伤药品。

2、商企部主导、设计部作产品资料配合、总经办销售部作市场资料配合

工作安排：①7月17日内完成对各产品的定价、公司货号、订货号、产品吊牌等相关工作。

②7月17日内完成订货单、客户订货会满意度调查表、客户服务意见及市场信息反馈表等相关表格的制作。

③7月12日内完成订货会所需产品的编排筹集工作并交予设计部检查验收。④7月15日内完成部门内部人员订货会当天特殊情况应急处理培训。a、客商对产品或服务产生负面情绪，应以场外协商为由，将其迅速、礼貌地请出会场，并由专人进行沟通安抚工作。

b、产品或道具发生损毁时应及时辙出会场。

3、设计部主导、企划部作陈列道具物料配合工作安排：①7月17日内确定本季主打产品，并充分提炼出其卖点，与商企部、销售部讨论主打产品的宣讲推介方案及制订主打产品的订货策略。

②7月17日内完成11年春夏服饰特点、要点的详细介绍，并整理成文件交予企划部制作产品介绍牌。

③7月17日内完成产品培训会所需内容并制作成ppt文件及制定客户产品意见表，交予总经办审核。

④7月22日内完成对部门内人员的产品特点介绍讲解推介培训，并确定各人在订货会期间的所属产品分区。

⑤7月22日内完成对订货会所需服饰货样的检查验收工作，确保一切无误。⑥7月25日内完成服饰的陈列模特穿着工作并按系列打包待运。

4、企划部主导，设计部、商企部配合

工作安排：①7月14日完成订货会会场产品陈列布局方案并交予总经办审核。②7月14日内完成各宣传物料的设计工作并交予总经办审核，具体包括：报纸广告版面设计、广告牌版面设计、会场布置效果设计、会场外气氛布置设计、欢迎牌设计、签到处设计、会场指示牌设计、产品介绍水牌设计、客户席位牌设计、工作人员证、参会证设计等，并于7月24日天内完成制作。

③7月10日内更新公司网站，发布订货会信息。

④7月24日天内完成模特、陈列台等道具的筹备工作，并与设计部完成布展前的产品整理打包。

⑤7月17日内完成订货会流程指引册（含28日晚宴莱谱），并以实名打印放置于客户床头。

⑥7月27日内完成订货会会场陈列工作，设计部配合。⑦7月26日内完成会场布置及公司外气氛布置。⑧会议期间拍照、摄像任务。

5、销售部主导

工作安排：①7月12日内完成网络邀请函发送工作，并电话跟进具体落实与会人员数量及名单。②7月24日内跟进客户具体抵达时间及班次，并落实部门内各人分工跟进各客户参会期间的接待工作。

③7月20日内进行销售部人员接待培训及产品培训。

a、接待期间应察言观色，从细节处了解客商的情绪变化，及时沟通跟进。b、充分了解主打产品及其卖点，并主次、轻重结合作全线产品销售推介。c、结合各部门进行两次以上的订货会现场模拟路演。

④7月24日内了解分析所有客户基本状况，筛选出领头羊式重点客户，并根据其特点制定订货积极性引发方案。⑤7月25日内准备好订货会客户签到本

6、订货会礼品准备（7月24日内完成）真皮文件包（加kara bear 织唛）（采购部）包内放置以下物件：a.董事长亲笔签名欢迎函 b.订货会流程指引册（企划部）c.订货会参会证（企划部）

d.工作人员通信录（商企部、销售部厘定）e.春夏服饰简介、客户产品意见表（设计部）

f.订货单、客户订货会满意度调查表、客户服务意见及市场信息反馈表（商企部）

g.kara bear 广告投放报纸一份（企划部）h.kara bear 漫画故事书一册（企划部）

i.佛山市旅游地图册、签字笔、小型计算器（采购部）j.餐券（行政部）

7、全体工作人员订货会期间基本要求 ① 服装穿着应统一整齐，仪容整洁大方，配戴工作人员证件 ② 精神饱满、面带微笑、谈吐举止礼貌得体 ③ 严禁与客户发生一切冲突

会议流程

2010年7月27日时间：14:00 地点：蝴蝶谷酒店a区大堂事宜：客商开始入住酒店流程：

1、销售部接待人员核实客商身份、收集客户联系电话、安排入住酒店。

2、了解客商返程情况，预计29日的退房及用餐安排。

3、派发真皮礼品文件包，并系统介绍包内文件。

时间：17:30—20:30 地点：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐厅事宜：客商招待晚宴

西式自助餐，方便客商在不同时间用膳及自由控制用膳时间长短，让其在舟车劳碌后有更充分的时间休整作息。2010年7月28日时间：8:00—9:00 地点：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐厅事宜：早餐招待

注意事项： 7:30由酒店启动各客房的morning call服务；8:00—8:30销售部接待人员跟进早餐出席客商情况，个别电话通知提醒未出席客商。篇二：订货会策划方案订货会策划方案

一、订货会主题：

二、主项产品是什么？应采用什么样额促销政策。

三、做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准

备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

四、订货会场地的选择：

五、做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

2、定货会会场布景：

（1）主席的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。（2）会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。（3）会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。

（4）准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。（5）制订会议议程，并落实到人。

（6）做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。

三、订货会会中要充分沟通、制造气氛

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：（1）设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。（2）穿插娱乐节目，调动现场气氛。（3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性

（4）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。

（5）进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。

（6）面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。

四、订货会会后要及时跟进

订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货会及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与

走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向。篇三：订货会方案订货会方案

一、目的

1.提高产品市场的竞争力

2.加强广大代理商的市场拓展、销售及市场管理能力 3.提高各大消费者对品牌的认知度 4.促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益

二、时间：2014年4月15日

三、地点：宁乡金太阳温泉度假村酒店

四、参会人员

1.公司相关部门工作人员

2.全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员 3.其他相关人员

五、前期工作

1.确定本次订货会的邀请对象 2.确定主推品牌

3.订制最佳订货政策，起到最大的订货效果 4.确定订货会主题，取消客户防范心理 5.摸底发送请帖6.会场布景

a.会场主持台产品背景设计，主持台正上方悬挂横幅，横幅著名企业和产品名称（如×××订货会）

b.会场门口设置欢迎辞板，最好写上商业客户名称，准备签到本、会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌 c.会议桌放宣传画册、宣传品

d.准备设备（话筒、扩音设备、投影仪等）e.做好人员分工，人尽其责，根据情况可适当调整 f.准备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品 7.准备所有参会人员名单及联系方式

六行程安排、订货会内容及步骤

1.4月14日下午异地客户安排于长沙华雅国际酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、电话、安排的房间号。以便方便联系，随即安排客户至客房休息。时间安排：2.12：00-14：00 中餐用餐略作简单，便于下午订货会30元/人标准 3.14：30-17：00 订货会地点：多功能厅会议室会前

引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区域经销商客户引领入座实物展示

⑴ 在展示厅展示实物

⑵ 由营销部人员负责展示工作，客户订单的跟进，客户咨询工作订货会步骤

⑴主持人开场致辞 ⑵总经理发表讲话

⑶颁发礼品（3000左右，供厂家参考）⑷抽奖订货（调动客户订货积极性）订货货款跟奖品等级成正比抽奖 4.会后座谈会

各客户按区域，由各区域主管或重要负责人对该区域对客户进行座谈、讨论 ⑴ 了解产品在该区域的经营情况，经营方式，以及网点建设 ⑵ 了解各品牌代理商在市场拓展、产品销售存在的问题 ⑶ 采集各代理商对品牌未来发展的看法及建议

⑷ 了解客户对公司的意见，并作出满意的答复，同时了解客户销售技巧、方法，并作出可行改正

18：00-20：00 晚宴（60元/人标准）晚上享受免费温泉漂流（泳衣自带）5.返程长沙、送别客户退房 9：00-9：30 9：30 返回长沙送别客户本次订货会费用明细 4月14日 xx国际大酒店餐费 108×240=25920 酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，槟榔2包，芙蓉王1包）每桌餐费、酒水费 108×10+380+20+20+30=1530（108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720方案一：宁乡金太阳温泉酒店

4月15日—4月16日宁乡金太阳餐费、住宿费中餐每桌 30×10+380+20+20=720 晚餐每桌 60×10+380+20+20+30=1050 餐费酒水费（720+1050）×26=46020 住宿费183×（240+10）=45750 其他费用：门票费260×108=28080（元）