订货会致辞

订货会致辞（共10篇）

订货会致辞 篇1

订货商订货会致辞

尊敬的xx董事长、尊敬的各位嘉宾及同仁大家好：

非常荣幸接受xx董事长的邀请，前来参加本次盛大2012吉林省xx财食品有限公司第四届产品订货会，这里我代表黑龙江省调味品协会对订货会的召开表示热烈的祝贺。

长春是个美丽和谐发展的城市，充满了吉祥和兴旺，踏进长春就预示着友谊常在、青春永驻，步入国贸饭店看见了xx财食品有限公司祝参会来宾度过一个美好愉快的周末，这一温馨的祝福，我们又感觉到xx财的真情，也说明了公司对人真诚处事细嫩，本次会议准备的周到预示着合作的成功，xx财公司成立至今10多年来一直讲信誉、重情意、产品质量可靠，价格适宜，已经牢牢站稳了全国各大市场，在黑龙江有着极高的信任度，我公司经营xx财产品也实实在在获得了良好经济效益，事实证明与xx财合作是明智的选择，是正确的，与xx董事长成为战略伙伴是无悔的、知心的。

最后祝福xx财生意发达、事业鹏程。

祝各位嘉宾身体健康、财源广进。

谢谢：

产品订货会致辞 篇2

我是湖北省秭归县杨林桥镇的经销商，名叫刘正玉!标准的50后!很高兴认识大家!

今天，公司把我们百万富翁都召集在这里开会，首先我是来向大家：各位领导，各位老少爷们儿，各位姐妹们取经来了，因为大家都是我的老师!

吉祥泉太阳能是集光伏加光热于一体的，独有的高科技太阳能，是一个有特色的太阳能，我们选择吉祥泉太阳能，是因为它是一个千里的太阳能，一个有卖点的太阳能，会发电的太阳能看似简单，但它就是别人没有的。首先，它的名字叫吉祥泉，只要你经营，那就是财富。我们可以总结为一句话：吉祥来财富来，吉祥财富滚滚来。吉祥泉一个吉祥的品牌，我们经营吉祥泉，我们就是吉祥人!

吉祥泉太阳能是在_年6月份落户我们秭归杨林桥镇的，吉祥泉的到来，使我即高兴又忧愁，高兴的是：我想携手吉祥泉，就是看好它的卖点;忧愁的是：现在的市场基本上已经达到了饱和状态，而这样好的品牌却姗姗来迟，我该怎么办?想去想来，想来想去，我决定不能放弃这个吉祥的品牌，我一定要让它在我们这里生根，开花，市场只能靠我们去努力才能达到我们想要的结果，市场上不是还有一少部分没有装太阳能吗?那我们就应该去争取。我们市场比做一块木板，这块木板除了木头还是木头，没有一点缝隙，那我就用钉子、锤子在这块木板上硬是将钉子用力地钉进木板，坚决让吉祥泉太阳能挤进这个市场，所以我就在第一户装吉祥泉太阳能的用户上下功夫，第一给他特价，再就是给他装起后，我们给他拍摄录像花有线电视上播放，封红包让他抽奖，他提供的身份证上有他的生日日期，给他发短信，祝他生日快乐!过年的时候给他送节日礼物，这样他很感动，自觉地给我们当上进心了义务宣传员，让他的亲戚朋友都装上这种吉祥泉的太阳能，而他现在已经离不开这种太阳能了，完全依赖上了这种太阳能，大家都知道，市场靠一家一户是不能维护好的，大家都看过西游记吧!孙司空有本事吧，并且还不是一般的本事，在天上连玉皇大帝都怕他，可孙司空下凡来到民间，连三岁的小孩都不怕它，一句话：不认识!那么不认识它也就不知道它的本事有多大。好吧，那我们就叫你认识认识，所以和吉祥泉的李经理一道，做横幅让你知道会发电的太阳能，通过电视宣传，发短信，下队挨家挨户的摸底，反复宣传，迎来了众多的客户，在这些客户中，我们适当地采取了物质刺激的方法，真正让客户高兴而来，满意而归。再让大家告诉大家去宣传。

太阳能是卖出去了，也赚钱了，可是问题也来了;因为我们做太阳能时，好做的，有钱的，大路边上的，别人都做了，我们就只能走别人没人没有走过的路，来开辟市里民，有这样的一部份人，他的卫生间做起几年了，，就还在观望，我们的横幅在他的村里一挂，他就来电话询问，我们就很诚心地给他介绍宣传，到最后的承诺，打消他的顾虑，他最终选择了吉祥泉太阳能，由于我们的太阳能是装在高山地区，气温低，一个冬天下来把接头玻璃管等都冻坏了，有的用户性子很急，很担忧来电话告知我们这样的情况，我们很耐心地给他解释，安排专人到他家里去维修，把工作做到别人的前头，结果用户很满意，很自豪地说：“幸亏选择了吉祥泉太阳能，幸亏选择了你们。其实，这个售后不是给别人做的，是给我们自己做的，没有售后服务，就没有我们的生存。

我们和吉祥泉太阳能有限公司的关系是鱼和水的关系，公司是我们的财神菩萨，我们是公司的衣食父母，我们谁也离不开谁，目的就只有一个，那就是赚钱，而吉祥泉太阳能公司让我们有钱赚，前途是光明的，道路是曲折的，但我坚信，只要我们肯努力，我们一定会走向高峰的!我们卖吉祥泉太阳能，就是体现我们价值的时候，而我更希望吉祥泉太阳能有限公司能够长命百岁!这样对我们经销商的售后服务而更有保证!使我们在坐的每一个人，都把自己的真实姓名都忘掉，不管走到哪里，而名字只有一个，那就是：吉祥泉太阳能!

东扯西拉了这么多，三句话也没搬拢堆，希望大家能够体谅我，最后恭祝各位领导，各位老板，龙年吉祥!心想事成!身体健康发大财!

2012秋季货品订货会致辞 篇3

尊敬的领导，各位同仁：

在这丹桂飘香，秋风送爽，硕果累累的秋季，我们迎来了XX公司秋季订货会，感谢大家多年来对XX的关爱与支持，谢谢大家！

“XX关爱 璀璨金秋”今天我们欢聚一堂，尽享XX公司给予的阳光雨露。我们将联手打造XX产品市场美好的前程。我们全体员工会兢兢业业，努力拼搏，真正实现XX产品带来的最大化双赢。在此，请允许我代表XX公司XX分公司向各位的到来，表示衷心感谢！

通过多年来的努力，我们虽然有很多的辛劳，但是也有许多的收获。我们将继续努力，百尺杆头更进一步。我们相信有汗水才有收获，有远大抱负才有美好的未来。我们还将学习兄弟公司先进的经营管理理念。也恳请XX公司能给予一如既往的大力支持。谢谢各位领导的支持！（面对领导鞠躬）

订货会致辞 篇4

尊敬的各位领导、各位嘉宾：

大家下午好！今天，我们欢聚在这美丽的河畔，举办系列葡萄酒品鉴会暨订货会。在此，我谨代表公司，对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎！并向长期关心、支持我们的各位朋友致以衷心的感谢！新春佳节即将到来，预祝各位领导、各位嘉宾，新年快乐，身体健康，合家幸福，万事如意！

我们知道，有限公司是世界500强企业之一，亦是北京奥运会、世博会葡萄酒独家供应商。它旗下的葡萄酒被誉为中国葡萄酒的第一品牌。目前在中国葡萄酒原产地保护区域河北沙城、河北昌黎和山东烟台建有三大“”葡萄酒庄，在蓬莱建有“”葡萄酒庄。系列等多元化产品将带给我们丰富的美酒体验。

为了让大家进一步了解葡萄酒，今天我们特别举行了这次系列葡萄酒品鉴会暨订货会，特地请来专业的品酒师为我们介绍葡萄酒的相关知识，享受葡萄酒的美味，体验高档生活。在这里，我要感谢有限公司对我们的大力支持，感谢各位在百忙之中能够亲临现场，希望通过此次活动，大家能更加了解葡萄酒，了解公司，继续理解和支持我们的工作。同时，我们也一定会一如既往地为大家提供品质优良、价格实惠的商品，提供更加专业、快捷、周到的服务。

最后，预祝本次会议取得圆满成功。祝各位一切顺利、满载而归！

订货会方案 篇5

（一）乌兰察布名烟名酒有限责任公司是茅台酒厂38%vol茅台酒和茅台王子酒在内蒙地区的总经销商。公司旗下有茅台、五粮液、剑南春、国窖专卖店各一家，在全区设立营销分支机构4处，下设分公司一家，与全区各大名酒厂家有良好的合作关系，是一家有一定实力和规模的酒类经销企业。我们的目标是做内蒙第一大酒类经销商。

**年，公司在全区新老客户的大力支持下，业绩与日俱增，成绩喜人，在圣诞和元旦即将到来之际，为了回报广大经销商和经销户，公司决定，联手众多厂家和经销商，送上“两旦贺礼”欢乐圣诞喜迎元旦的冬季茅台王子酒订货会。

一、订货会主题

欢乐圣诞，喜迎元旦，喝茅台王子酒好事天天有。

二、客户签单流程

1、客户领取导购指南，进入展区，在礼仪小姐的指引下在签到处由本上完成签到。

2、客户签到后，自行在展区进行参观，如有意向，方可对照其产品价格单在对应处划对勾，然后到收款处进行签单事项。（收取订金为货款的10%）

付：交款开收款凭证，客户必须认真确认收款凭据上的印章，确认无误后妥善保管

三、礼品的发放

纪念品分为两类：一类是凡在订货会上出席的来宾（应邀而来，非应邀而来）均获得由乌兰察布名烟名酒公司提供的精美礼品一份；

二、在订货会上签单成功的来宾，除第一条中赠送的小礼品外，凭收据另外方可获得由金叶名烟名酒公司提供的超值大礼。

付：礼品在最后的明细中予以说明

四、抽奖环节

1、签单成功后，交付定金在3000元以上的客户，方可参加抽奖活动，获奖率在70%。

2、奖项设立：本次抽奖共设四个等级的奖项：一等奖、二等奖、三等奖、参与好礼奖。

3、奖品发放：一等奖获精美手机一部，价值在2000元左右。

二等奖获品牌豆浆机一个

三等奖获高级计算器一个

参与奖品种多样，随机而定

五、订货会期间的优惠政策

1、活动时间

2010年12月15号

2、主推产品

53%vol、46%vol茅台王子酒和茅台王子酱门经典

主推红酒系列

3、订货会期间主推产品优惠政策

付：A、茅台王子酒系列（茅台王子酒、王子酒酱门经典）

订货会期间订购茅台王子酒5件以上（包含5件）赠150元

订货会期间订购茅台王子酒10件以上（包含10件）赠300元

订货会期间订购茅台王子酒15件以上（包含5件）赠400

订货会期间订购茅台王子酒35件以上（包含35件）赠戴尔笔记本电脑一台

B、主推红酒品牌系列

主推红酒品牌有：

订货会上订货总金额达

订货会上订货总金额达

订货会上订货总金额达

4、订货会上其他产品优惠政策（不包括主推品牌系列）

其他产品订货总金额1万以上，将获得****

其他产品订货总金额2万—3万以上，将获得***

其他产品订货总金额4万—5万以上，将获得***

其他产品订货总金额6万—7万以上，将获得***

其他产品订货总金额8万—9万以上，将获得***

其他产品订货总金额10万以上，将获得***

六、退换货事项

产品在外包装未开箱无破损的情况下一星期之内可退换货

付：

1、签单成功后，客户须妥善保管好订单和定金凭据，公司将在合同约定的时间内送货上门。票据如有丢失、损坏等其他情况，公司该不负责。

2、关于公司所提供的赠品明细和礼品的设置，最终解释权归公司所有

订货会方案

（二）一、开好订货会要避免以下几种情况

1、订货会开成吃喝会

订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。

2、订货会开成沟通会

主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。

3、订货会开成答谢会

订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。

二、开好订货会会前准备要注重细节

“成功源于细节”订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订货会从设计到流程各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，对于订货会前准备要注重的细节主要是在两点：

1、订货会的准备工作：

细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面：

（1）确定订货会的邀请对象，一般做为服饰行业开订货会邀请的对象主要是大的省代、分销商及大的买场或一线商场的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对春夏季前以“某某亮点主题”这一特色产品作为主推品种可能就比以普通或大众的效果好，细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。

（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

（5）做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。

（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

2、定货会会场布景：

定货会会场布置要突出订货会主题，主要有以下几个方面：

（1）主席的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。

（2）会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。

（3）会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。

（4）准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。

（5）制订会议议程，并落实到人。

（6）做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。

三、订货会会中要充分沟通、制造气氛

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：

（1）设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。

（2）穿插娱乐节目，调动现场气氛。

（3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性

（4）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。

（5）进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。

（6）面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。

四、订货会会后要及时跟进

订货会方案 篇6

准备过程：

1、地点、时间的确定

2、发送邀请函

3、场景布置

5、模特、化妆师选定

6、产品款式准备齐全

7、产品手册，产品标志视觉识别系统说明书

8、赠送客户入场证

一、目的：

1、提高本产品“ 唐蕃情青稞酒”市场竞争能力

2、加强广大代理商的市场拓展、销售以及市场管理的力度

3、提升消费者对唐蕃情青稞酒的认知度

4、促进客户市场销售额的提升，提高公司经济效益

二、时间：2013年12月30日

三、地点：蚌埠市XXX大酒店

四、参加会议人员

1、公司相关部门工作人员

2、全体唐蕃情青稞酒代理商、经销商以及业务部门经理和业绩显著的员工

3、其他相关人员

五、订货会内容及步骤

1、会前会

由营销部门各区域主管组织客户进行座谈。

目的：了解当前客户对公司运作方面存在的意见和问题，并针对问题给予客户满意的答复，安抚客户可能存在的不满情绪。

2、实物展示

（1）实物展示厅在会议厅中搭建产品展示柜

（2）由营销部门全权负责实物展示工作，客户订单的跟进及客户咨询的回复工作

（3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性

（4）开设有奖问答，让客户了解产品，达到宣传和让客户积极参与为目的3、会后座谈会

客户按区域分，由各区域主管主持本辖区内的客户讨论会及讨论内容

（1）了解品牌目前在各区域的经营状况、客户经营方式、网点建设等相关话题

（2）了解品牌代理商目前在市场拓展、产品销售等方面问题

（3）各代理商对品牌未来发展方向的看法及建议

六、行程安排：

8：30——12：00XXX大酒店签到

14：00——16：00会议室开会

17：30——20：00晚宴开始，礼仪小姐引嘉宾就座；音乐伴奏开场，主持人上台感谢来宾，请领导讲话。

宴会中组织一些魔术、模特走秀、歌舞等节目为来宾助兴，节目最后有抽奖环节 会场入口设置来宾签名墙并照相留恋

会场上空摆放空飘推广气球

七、订货会 会后要及时跟进

订货会总结 篇7

不足处：

1、接待处物料没有对接具体摆放的位置，之后物料不够的时候前台接待人员无从找补给物料

2、入口处的签到背景墙前期没有对接想到，没有安排好拿笔和托盘的礼仪小姐

3、用餐的引导人员不够多，异常是在餐厅针对不一样类别的来宾，迎接及座位安排不够好

4、本次秀场座位安排还是比较乱，占位安排不够

5、本次员工餐菜色没有做好相应的改变，用餐环境的维护也没有做好

6、最终一天的退房十分赶，应当提前更强硬的要求拓展催促客户退房

7、本次订货会宋城厅的布展协助人员不够，宋城厅的布置也没有对应相应的数量

优点：

1、用餐无浪费、房间无浪费

2、进程都比较顺利

需改善的地方：

1、在新人的带教方面还需要更加细致的准备

订货会串词 篇8

大家下午好！

古人云：有朋自远方来，不亦乐乎！因一个美丽的事业，一群美丽的人，一个共同的愿望，我们再一次的走到了一起，相聚带给我们快乐与幸福，相聚带给我们激情与向往，相聚带给我们成功与希望。非常感谢大家能在百忙之中莅临XXX秋冬季新品订货会，我是XXXX有限公司总经办的XX，首先代表公司对各位的到来表示最热烈的欢迎！

俗话说：一年之计在于春，而对于我们XXX行业，毫无疑问，一年之计在于秋冬。那在秋冬来临之际，我们不好好把握，更待何时呢？巧妇难为无米之炊，为了让2013年的秋冬季市场能呈现一场盛宴，我们筹备了近一个月的时间，针对2013年秋冬季新品的规划及品牌风格定位。各位，我们已经迫不及待秋冬季的到来了，你们呢?

下面就有请XXXX有限公司的X总经理带我们一同了解目前的市场及客户现状，让我们以热烈的掌声欢迎X总讲话！有请X总。

（X总讲话结束后）

非常感谢X总的精彩讲话，从X总的讲话中，我们能够充分的感受到XXXX的宏远志向与发展前景，也让我们了解掌握了市场的形势变化，让我们知道在下一步的市场竞争中，我们该干什么？XXXX的发展离不开领导的正确决策，更离不开在座商家朋友的大力支持。

只有运筹帷幄，才能风云天下！X总经理的讲话及XXXX的发展

更加证实了这句话的正确性。掌声送给X总经理，感谢X总经理。随着市场竞争的日益激烈，要想在这个行业里，独树一帜，我们必定要具备敏锐的市场洞察力，前瞻性的国际化视野。那么接下来有请在这方面最具权威的发言人XXXX的X总。下面让我们以热烈的掌声欢迎X总讲话！

订货会策划方案 篇9

简策：李羿霖

篇一：订货会策划案例 策划案

活动目的：“三推”，推品牌、推形象、推产品。

活动关键点：统一内部思想——我们办的，不只是一场产品推介订货会；我们卖的，不仅是产品，更是公司的印记；我们要收获的，不仅是产品销售创造的利润，更是品牌效应带来的发展机遇?? 活动原则：尽心、精心、细心，给客户以信心、安心、舒心。

活动作用：通过订货会，除了告知服务商、合作商我们要卖什么，还要告知他们我们要做什么。

活动意义：推广新产品、销售与成本、树立企业及品牌形象、提升企业的行业内声誉、维护增进与代理商、加盟商的合作关系。活动时间： 活动地点： 造势篇

放大公司价值、聚焦品牌元素、增强商家信心，以确保高效精准订货。服务商、合作商对整个订货会的货品和活动，都是通过观看来了解的，所以我们必须通过其观看的地过程，增强他们对品牌的忠诚度，激励他们进一步把市场搞好。而我们以往并不重视与媒体的互动，导致错过了许多宣传与造势的资源。

当服务商、合作商来到品牌所在地家门口，我们没有任何动作表示，什么声音都没有让他们听见，对整个订货会来说，是一种缺陷。而相反，当服务商、合作商参加订货会时，还能看见相关的信息，在出入必经的道路上，还有相关的路牌广告投放，这样无疑能给他们多方面的感观刺激，提高了其对品牌的认可度、增强其对品牌的信心，更先声夺人，打造出订货会的气势来。参考广告媒体：

1、自媒体宣传——将活动投放平台公众号或相关宣传渠道上，便于快速传播。

2、路牌广告——服务商、合作商下榻酒店或活动场地附近，且出入必经之路上，采用简短图文路牌广告加深印象。

3、宣传资料——会场及公司附近设置彩旗、条幅、展架等气氛物。前奏篇

订货会功夫在订货外，会前的筹备工作非常重要，是活动成败的关键。

1、公司主导、各部作客户资料配合

工 作 安 排 ：统计客户人数，以进行酒店食宿预订、会议场地预订、宴会预订、接送

车辆预订等工作安排。

工作完成日期：（各预订工作安排完成后应将具体内容书面通报其它 部门）工 作 细 则 ：

酒店住宿安排，①同性别客户双人房住宿应以客户间的关系作准则次序排列： 客户间亲属关系→客户间相熟→客户间相识→客户间同一区域。切忌将关系紧张或非夫妻关系的异性经销商安排同一房间。若个别经销商提出单间要求，应考虑配合安排。②于活动日当天通知酒店方收起客房内加收费消费物品、关 闭长途电话服务及共同检验各客房设备损坏状况。

会议席位安排，以重点客户、销售额高客户为优先原则作席位次序指定安排。宴会席位安排，以住宿安排之准则作相邻宴会席位安排标准。

2、部门主导作、市场资料配合

工作安排：五日内完成对各产品的定价、公司货号、订货号、产品吊牌等相关工作。

①五日内完成订货单、客户订货会满意度调查表、客户服务意见及市场 信息反馈表等相关表格的制作。

②五日内完成订货会所需产品的编排筹集工作。③五日内完成部门内部人员订货会应急处理培训。

A、客商对产品或服务产生负面情绪，应以场外协商为由，将其迅速、礼 貌地请出会场，并由专人进行沟通安抚工作。B、产品或道具发生损毁时应及时辙出会场。

3、陈列道具物料配合

讨论主打产品的宣讲推介方案及制订主打产品的订货策略。三天完成产品培训会所需内容并制作成PPT文件及制定客户产品 意见表，交予总经办审核。

对内部人员的产品特点介绍讲解推介培训，并确定各人在订货会期间的所属产品分区。

4、企划部主导，设计部、商企部配合 工作安排：①7月14日完成订货会会场产品陈列布局方案并交予总经办审核。②7月14日内完成各宣传物料的设计工作并交予总经办审核，具体包括：报 纸广告版面设计、广告牌版面设计、会场布置效果设计、会场外气氛布置 设计、欢迎牌设计、签到处设计、会场指示牌设计、产品介绍水牌设计、客户席位牌设计、工作人员证、参会证设计等，并于7月24日天内完成制 作。

③7月10日内更新公司网站，发布订货会信息。

④7月24日天内完成模特、陈列台等道具的筹备工作，并与设计部完成布展 前的产品整理打包。

⑤7月17日内完成订货会流程指引册（含28日晚宴莱谱），并以实名打印放 置于客户床头。

⑥7月27日内完成订货会会场陈列工作，设计部配合。⑦7月26日内完成会场布置及公司外气氛布置。⑧会议期间拍照、摄像任务。

5、销售部主导

工作安排：①7月12日内完成网络邀请函发送工作，并电话跟进具体落实与会人员数量 及名单。

②7月24日内跟进客户具体抵达时间及班次，并落实部门内各人分工跟进各 客户参会期间的接待工作。③7月20日内进行销售部人员接待培训及产品培训。

A、接待期间应察言观色，从细节处了解客商的情绪变化，及时沟通跟进。B、充分了解主打产品及其卖点，并主次、轻重结合作全线产品销售推介。C、结合各部门进行两次以上的订货会现场模拟路演。

④7月24日内了解分析所有客户基本状况，筛选出领头羊式重点客户，并根 据其特点制定订货积极性引发方案。⑤7月25日内准备好订货会客户签到本

6、订货会礼品准备（7月24日内完成）真皮文件包（加KARA BEAR 织唛）（采购部）包内放置以下物件：a.董事长亲笔签名欢迎函 b.订货会流程指引册（企划部）c.订货会参会证（企划部）

d.工作人员通信录（商企部、销售部厘定）e.春夏服饰简介、客户产品意见表（设计部）

f.订货单、客户订货会满意度调查表、客户服务意见及市场信息反 馈表（商企部）

g.KARA BEAR 广告投放报纸一份（企划部）h.KARA BEAR 漫画故事书一册（企划部）

i.佛山市旅游地图册、签字笔、小型计算器（采购部）j.餐券（行政部）

7、全体工作人员订货会期间基本要求

① 服装穿着应统一整齐，仪容整洁大方，配戴工作人员证件 ② 精神饱满、面带微笑、谈吐举止礼貌得体 ③ 严禁与客户发生一切冲突 会议流程

年 月 日

时间： 地点： 事宜： 流程：

1、销售部接待人员核实客商身份、收集客户联系电话、安排入住酒店。

2、了解客商返程情况，预计29日的退房及用餐安排。

3、派发真皮礼品文件包，并系统介绍包内文件。时间：

地点：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐厅 事宜：客商招待晚宴

西式自助餐，方便客商在不同时间用膳及自由控制用膳时间长短，让其在舟车劳碌后有更充分的时间休整作息。时间： 地点： 事宜：早餐招待

注意事项： 7:30由酒店启动各客房的MORNING CALL服务；8:00—8:30销售部接待人员

跟进早餐出席客商情况，个别电话通知提醒未出席客商。篇二：订货会方案 订货会方案

一、目的

1.提高产品市场的竞争力

2.加强广大代理商的市场拓展、销售及市场管理能力 3.提高各大消费者对品牌的认知度

4.促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益

二、时间：2014年4月15日

三、地点：宁乡金太阳温泉度假村酒店

四、参会人员

1.公司相关部门工作人员

2.全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员 3.其他相关人员

五、前期工作

1.确定本次订货会的邀请对象 2.确定主推品牌

3.订制最佳订货政策，起到最大的订货效果 4.确定订货会主题，取消客户防范心理 5.摸底发送请帖 6.会场布景 a.会场主持台产品背景设计，主持台正上方悬挂横幅，横幅著名企业和产品名称（如×××订货会）

b.会场门口设置欢迎辞板，最好写上商业客户名称，准备签到本、会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌 c.会议桌放宣传画册、宣传品

d.准备设备（话筒、扩音设备、投影仪等）e.做好人员分工，人尽其责，根据情况可适当调整 f.准备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品 7.准备所有参会人员名单及联系方式

六 行程安排、订货会内容及步骤

1.4月14日下午 异地客户安排于长沙华雅国际酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、电话、安排的房间号。以便方便联系，随即安排客户至客房休息。时间安排：

2.12：00-14：00 中餐 用餐略作简单，便于下午订货会

30元/人标准 3.14：30-17：00 订货会 地点：多功能厅会议室 会前

引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区域经销商客户引领入座 实物展示

⑴ 在展示厅展示实物

⑵ 由营销部人员负责展示工作，客户订单的跟进，客户咨询工作 订货会步骤

⑴ 主持人开场致辞 ⑵ 总经理发表讲话

⑶ 颁发礼品（3000左右，供厂家参考）⑷ 抽奖订货（调动客户订货积极性）订货货款跟奖品等级成正比抽奖 4.会后座谈会

各客户按区域，由各区域主管或重要负责人对该区域对客户进行座谈、讨论 ⑴ 了解产品在该区域的经营情况，经营方式，以及网点建设 ⑵ 了解各品牌代理商在市场拓展、产品销售存在的问题 ⑶ 采集各代理商对品牌未来发展的看法及建议

⑷ 了解客户对公司的意见，并作出满意的答复，同时了解客户销售技巧、方法，并作出可行改正

18：00-20：00 晚宴（60元/人标准）晚上享受免费温泉漂流（泳衣自带）5.返程长沙、送别客户 退房 9：00-9：30 9：30 返回长沙送别客户 本次订货会费用明细 4月14日 XX国际大酒店 餐费 108×240=25920 酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，槟榔2包，芙蓉王1包）每桌餐费、酒水费 108×10+380+20+20+30=1530（108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720 方案一：宁乡金太阳温泉酒店

4月15日—4月16日宁乡金太阳餐费、住宿费 中餐每桌

30×10+380+20+20=720 晚餐每桌 60×10+380+20+20+30=1050 餐费酒水费（720+1050）×26=46020 住宿费 183×（240+10）=45750 其他费用： 门票费 260×108=28080（元）

豪华大巴专车费用 2500×6=15000（元）会场布置费 篇三：订货会策划方案 订 货 会 策 划 方 案

一、订货会主题：

二、主项产品是什么？应采用什么样额促销政策。

三、做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准 备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

四、订货会场地的选择：

五、做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

2、定货会会场布景：

（1）主席的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。（2）会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。

（3）会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。

（4）准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。

（5）制订会议议程，并落实到人。（6）做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。

三、订货会会中要充分沟通、制造气氛

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订

货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：

（1）设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。（2）穿插娱乐节目，调动现场气氛。（3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性

（4）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。

（5）进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。

（6）面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。

四、订货会会后要及时跟进

订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货会及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与

订货会环节-重要 篇10

鉴于前期对年会活动的策划，公司决定在此期间设立订货环节，就订货会环节的操作市场部提出如下设想供公司领导参考：

一、将订货会环节设置在会议期间（19日下午）

1、原计划在会议期间的流程安排是：上午蔡总和产品中心常贵章发言，下午经营中心陈总和市场部古文灿发言。现将发言顺序进行调整：

1)蔡总发言，介绍公司发展战略规划

2)市场部古文灿2010年品牌推广策略

3)陈总发言，2010年终端营销策略

4)产品中心常贵章推介2010年产品

5)陈总主持产品订货会，预计30分钟

2、操作如下（时间控制在30分钟）

1)新品手册在代理商到会时已发到其手上，对产品已有初步认识

2)经陈总做完终端销售策略及产品中心的产品推介后，由各代理商对订货意向表进行现场填写

3)主持人宣布订货会即时产品优惠政策

4)各区业务员及总监负责对现场的订货表格进行收集并提交主持人

5)主持人宣读部分突出的代理商订货数量，鼓动代理商下单

3、顾虑如下

1)代理商对产品的认识不直观（现场设有产品展示），难以触动代理商下单

2)现场公布产品价值是否合适

4、优势如下

1)代理商集中，容易调动现场气氛

2)数据收集可以快速准确回收

3)现场流动播出产品图片

二、将订货会安排在时尚周（20日上午）

1、时尚周当天上午8：45代理商集中在展厅门口参加开幕仪式

2、在领导发言完毕后，9：00开始订货会政策公布及回收表格时间

3、订货表格由业务员及总监负责其区域代理商的派发

4、现场LED幕流动播放产品图片及卖点

5、参观新展厅及产品（9：10——10：30）

6、表格回收10：30，由各区域业务员上交总监

7、在代理商参观产品期间，主持人用展厅音响设备公布最新订单情况，鼓动代理商下单

劣势分析

1、在主持人宣布产品政策期间，现场空旷，代理商精神难以集中，影响代理商对政策的了解

2、现场公布政策会有媒体、摄影协会和消费者在场，是否有影响

3、人员走动大，现场收集表格及信息传递效果不好

4、现场座位不足以满足代理商就座

优势分析

1、代理商能直观感受产品，可现场体验销售氛围，能调动代理商情绪，促进下单

2、现场有公司专业人员对产品进行讲解

三、同

（二），区别在于非政策享受订货

代理商在此期间对感兴趣的产品进行意向订购，为公司推广产品轻重点提供参考依据 劣势：不能马上产生销售，代理商提供数据可能会存在随意性

优势：现场容易控制，降低活动操作风险

以上三种方式应如何选择及调整，请公司领导批示。

起草：市场部古文灿