订货会总经理发言高

订货会总经理发言高（共9篇）

订货会总经理发言高 篇1

尊敬的各位来宾，经销商朋友们，美味鲜同仁们：

大家好，欢迎大家****订货会，在此佳际，我仅代表美味鲜公司领导班子，向参加盛会的各位同仁表示热烈的欢迎和诚挚的问候，感谢各位朋友、各位美味鲜同仁们一直以来对于美味鲜调为食品有限公司的支持与厚爱。

放眼全国市场，美味鲜公司的发展一年一大步，三年一跨越，在调味品行业中始终保持高速、领先的增长态势。近十余年间，我公司一跃成为产能位居中国第二、年销量迈向20亿大关，先后荣获“中国驰名商标”、“中华老字号”等荣誉称号的现代化巨型企业，我们的产品在市场竞争中越来越受到消费者的欢迎，品牌知名度和美誉度快速提升，越来越多的人吃到了厨邦、美味鲜酱油，越来越多的人感受到了厨邦、美味鲜酱油带来的幸福美味生活。继2010年我司顺利完成中山市新厂的搬迁工作后，新厂区的全面投产虽然在一定程度上缓解了我司高速、全面发展受制于产能限制的瓶颈局面，但产能依旧成为公司进一步发展和壮大的制约性因素。为进一步提升公司产能，满足公司快发展的需要，同时，促进公司快速转型升级，加快公司建设大食品巨型企业的战略部署，2012年，公司投资14.97亿元，在广东阳西新建厨邦美味鲜阳西生产基地，新基地将最早于2014年投产。阳西厨邦美味鲜生产基地建成投产后，美味鲜调味品有限公司将成为中国最大型的调味品及相关产品的巨型化企业，届时美味鲜将不仅仅只是调味品企业，而是一个集合调味品、食用油、大米、罐头、休闲食品等于一体的巨型化的绿色大食品生产企业，力争在不久的将来实现公司年度销售额迈向百亿大关。

放眼我司产品在江西省的发展，近年来我司产品在江西省的发展积累了较好的市场基础，培育了一大批忠实的客户和消费者，其中尤以赣州地区的发展态势和增长速度最甚，在很大程度上，可以说赣州区域市场成为我司产品在江西省的门户市场和样板市场。我司产品在该地区取得这一骄人成绩，主要归功于我司在赣州的唯一经销****和各级分销商、二批商的共同努力。在经销商方面，从代理我司产品至做大做强的今天，其内外兼修，在加强公司内部制度、人员管理等方面的规范化制度建设的同时，又通过自身的市场运作与操控能力，不断下沉各级市场的营销网络，拓宽各级市场渠道，对于自身网络体系薄弱地区，积极增加相关人员和费用投入，开设分公司和分销商、二批商，在赣州区域市场上，建立起

一张销售我司产品的完整的销售体系网络。在分销商二批商方面，各分销商和二批商对于我司产品的推广给予较高的重视度和支持度，积极推广我司产品、开拓新渠道，不断强化我司产品在各级渠道的辐射力和渗透力同时，也较好的维护了我司产品在区域内的价格体系稳定和市场销售秩序。

朋友们，再辉煌的今天终会成为过去，属于昨天，而我们前进的步伐一直在前进的路上，让我们一起面向未来，春暖花开。在未来发展的道路上，希望各位美味鲜同仁们，能够继续保持虚心谨慎、务实进取、开拓创新、继往开来的精神面貌。在经销和发展我司厨邦、美味鲜产品的过程中，努力保持并且维护好产品的价格体系和产品销售的正常健康秩序，积极推广我司其他品项产品，不断充实和壮大销售品相结构和产品销售链，为赣州区域市场的进一步发展和跨越提供更加多元化、立体化的新增长点。我相信，在各位美味鲜同仁齐心协力、共创未来的努力下，每一年的赣州，每一年的江西，都会在各位美味鲜同仁的精心耕耘与开拓下，呈现出一番又一番崭新的喜人面貌，不断迈上一个又一个的新台阶。

墨子有言：国有贤良之士众，则国家之治理厚。在全国，美味鲜公司得到如此多优秀商家的支持和厚爱，销售业绩节节攀升，即使面对经济形势与环境十分萧条的今年，在公司领导的正确领导下，在各经销商和公司全体员工的共同努力下，仍然取得了全年销售目标提前超额完成的可喜业绩。一分耕耘一分收获，这些成绩的取得离不开广大经销商的支持与厚爱，与广大经销商与美味鲜人共同辛勤劳动与敬业密不可分，是我们一起用智慧和汗水铸就了今天的辉煌，在此我向大家再一次向大家衷心的感谢和最崇高的敬意。

在未来的发展中，美味鲜公司将进一步创新管理、技术，加快产品的研发和升级，严把质量关，建立起完善的质量保证体系；进一步在品牌发展方面加大资金投入，用于全国各级渠道终端形象的提升以及品牌运作，专注于厨邦、美味鲜的品牌诉求；进一步固化公司先进的人才管理模式和理念，全面提升公司的人才队伍素质，强化公司服务于全国市场，服务于广大经销商朋友的售前、售中、售后细致化、专业化的服务理念和意识。

各位来宾，经销商朋友们，美味鲜同仁们，广开合作之门，广纳天下英才，广开沟通之门，广纳群贤之智，是美味鲜公司与各经销商互通有无、互利互惠、荣辱与共的一贯宗旨与原则，让我们一起团结协作，奋力开拓，同舟共济，在美

味鲜公司高速发展的道路上，阔步驰骋，共同迈向更加美好的未来。

最后，预祝****订货会取得圆满成功，祝愿各位来宾、经销商朋友们、美味鲜同仁们、财源广进，生意兴隆，万事如意，谢谢大家！

订货会总经理发言高 篇2

4月26日和27日，酒鬼酒股份有限公司和北京海福鑫商贸有限公司在京高调举行了北京河北天津千人订货会，徐可强总经理在订货会上发表了热情洋溢的讲话，同时海福鑫还宣布将全面代理酒鬼酒在北京、河北、天津三地的酒鬼酒，并履行今年春季糖酒会期间与酒鬼酒签下的首单3000万元的市场战略运营合作协议。

附：徐可强总经理在海福鑫4/26北京订货会上的讲话

尊敬的各位领导，各位来宾，各位经销商朋友和媒体朋友们：

大家好！

今天我很荣幸代表酒鬼酒股份有限公司参加由中国十大品牌运营商和中国十大经销商之一的北京海福鑫公司组织的规模盛大，盛况空前的千人订货会，就在刚才，我听说本次订货会订货规模预计将要超过一个亿，海福鑫能够发展壮大，深刻说明了一个优秀经销商战略决策能力是中国酒水经销商做大做强的核心能力；海福鑫在快速发展过程中，曾经成功选择中粮长城葡萄酒等优秀企业的优秀品牌，海福鑫的发展中选择了重视终端建设，重视诚信经营的企业发展战略，这一系列的英明选择决策铸就了海福鑫今天网络健全，实力雄厚，人才济济，信誉卓越的发展平台；

非常感谢北京海福鑫在在寻求做大作强的今天，英明的选择了酒鬼酒项目，在这里我荣幸的宣布，酒鬼酒股份有限公司正式授权北京海福鑫商贸有限公司作为北京天津河北战略运营商；酒鬼酒公司与北京海福鑫商贸公司的合作是优势互补的合作，是强强联合的合作，为了杜绝短期行为，实现可持续发展，酒鬼酒与海福鑫签署了长达5年的合作协议！

我们坚信未来的五年，一定是酒鬼酒在北京天津河北扎扎实实打基础的五年，我们将扶持我们的经销商做好酒店终端，专卖店终端，超市终端，特殊渠道终端，酒鬼酒不再是招商营销的酒鬼酒，而是扎扎实实做终端的酒鬼酒！

我们坚信未来的五年，一定是酒鬼酒品牌在中国市场稳健成长的五年，在未来的五年中，我们将持续投放中央电视台广告和高端财经类和航空类媒体广告，未来的五年，我们将加大体验式营销的力度，让更多的消费者了解酒鬼酒，喝到酒鬼酒，我们也会创造机会，让更多的媒体和消费者到湘西去，到酒鬼酒酒厂去，我们有信心，当消费者看到我们酒鬼酒独特的2次发酵的工艺和双重防伪包装艺术和一口三香的酒鬼酒独特特征时，一定会认同酒鬼酒，喜欢酒鬼酒。

在这里我们很欣慰的告诉大家，酒鬼酒业绩一季度经营情况非常良好，一季度业绩比去年同期增长137%！酒鬼酒未来的发展过程中，我们将继续坚持“依靠优秀经销商、扶持优秀经销商”的发展战略，公司在营销管理上将坚决维护刚性的价格体系，坚决打击越区销售和低价倾销，我们将维护一切经销商的合法利益，确保酒鬼酒诚信经营的理念坚持不懈的传承下去！

我们坚信，未来的五年是酒鬼酒能给广大股民，广大经销商，广大零售终端带来丰厚利润的五年，因为：酒鬼酒发展到今天，我们已经形成了稳定成熟的工艺，酒鬼酒的产品质量所依赖的独特的湘西吉首生态酿酒环境不会改变，酒鬼酒稳定的品质和独特的工艺不会改变，酒鬼酒所制定的诚信经营的企业理念不会改变；

无论是我们的股东还是湘西吉首州委州政府还是所有的投资人和投资机构代表，大家都有一个共识：那就是，发展，也唯有发展符合各方的共同需求，一切有利于酒鬼酒发展的事情就是我们应该要做的事情；一切不利于酒鬼酒发展的事情，我们坚决不会做！

最后，祝愿今天参会的各位经销商朋友身体健康，财源广进，谢谢各位。。。

徐可强

订货会发言稿 篇3

首先我謹代表麥特寶公司的全體員工誠摯的歡迎您的到來；同時也衷心的感謝廣東大河機電給我們這樣一個能和各位共同探討，交流的機會！

回顧以往，一路走來，風風雨雨，麥特寶今天的成長離不開您一直以來的關愛和支持，借此機會，我攜全體員工在此向各位表示深深的感謝！

“精心製造、用心服務”是我们的一贯宗旨。多年来，以真诚和信誉为纽带，我们与广大用户建立了广泛的信赖与合作，开创了广阔的互利共赢的发展空间。过去是这样，将来也是这样。践行“精心製造、用心服務”这一宗旨，是我们一切工作的至高准则，也是全体麥特寶人的至圣理念。我们执著以求的目标是：坚持进行技术创新，坚持进行产品创新，坚持进行服务创新，不断追求新的卓越与超越，真诚回报，满足和支持我們的合作夥伴。我们可以庄重地向您承诺：“与麥特寶合作是您成功的開始”，在履行这一承诺中，我们将做出新的更大的努力。

麥特寶一直以來都是生產，銷售一體化。以大功率切割机，角膜，电锤，圆锯等一系列電動工具為主。產品多元化，選擇性廣泛，來滿足市場多種需求。在以後的時間里，我们将不断进行品种创新、制度创新、技术创新和服务创新，为廣大客戶提供更加优质的产品和完善的服务，也希望能得到在座各位更多的理解和支持，齐心协力共创新的辉煌。

订货会发言稿 篇4

大家午时好!

我们怀着十分喜悦的心境来参加“西安经建油漆股份有限公司20xx年特约经销商订货洽谈会”，也十分高兴能和众多经销商的同行们在一齐畅谈交流!

能再一次被评为“三星级”经销商，我感到格外高兴!我和我的员工为能经销“经建”这样优秀的品牌而感到格外的荣幸和自豪!我要感激经建公司的各位领导，感激他们为我们经销商搭建了这个优秀的销售平台!感激他们为我们经销商带来了精神、物质的双丰收!感激他们为我们经销商供给的各种帮忙和鼓励!

回顾20xx，展望20xx，需要总结和思考的地方还有很多。我大概归纳了以下四个方面，期望与同行们交流商榷：

1：亟待提升经理及员工的产品技术知识：

一个卖电视机的营业员，能够把她卖的电视机滔滔不绝给顾客讲解一两个小时，但我们都很难做到，甚至卖了十几年的老产品，居然叫不全油漆的名称和型号，客户询问的许多基本问题我们都是一问三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢;哪些油漆适合户外使用，哪些油漆适合室内使用;哪些油漆耐温度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么样的面漆配什么样的底漆最适宜等等。我们当然不需要到达“经建公司”高工的水平，但作为一个优秀的经销商，一个优秀的推销员，不熟悉所销售的产品，或一知半解，结果是很难想象的!我提议经建公司是否能够定期举办“经建品牌”油漆技术知识讲座，还提议在下次开会的时候进行“经建油漆知识抢答竞赛”，设若干奖项、设若干名次!

2：了解更多的“经建”产品，拓宽销售思路：

每个经销商都有自我相对固定的客户和产品，不卖的类别的油漆基本上不去了解，甚至可是问。推销推销，都不明白自我家里有啥东西，还咋推销呢。守着老摊子、走着老路子、唱着老调子，是必须要被激烈竞争的市场所淘汰的!所以，我们不能越销售越麻木，而是要越销售越有市场的敏感性!刚才马总也讲到：“经建公司”的产品丰富多彩!我们仅有掌握“经建”更多的产品，对于我们扩大销售越有利。

3：对客户的产品及工艺流程的了解：

我们原先的销售方式是：油漆卖出去就啥也不管了!那里面有三个思想在作祟，一是：“经建”品牌的油漆老都不出问题，思想麻痹了!二是：出了问题再说，反正一个电话“经建公司”就得来人解决!三是：你来买油漆你就应当明白油漆怎样使用!这种被动销售的思想模式，隐患很多，危害很多!更谈不上急客户所急、想客户所想了!

4：加强客户和“经建”公司相关部门的直接沟通与合作：

光靠我们特约经销商单方面服务于客户，力量是有限的。加强客户同“经建公司”技术部门的合作、销售部门的合作，加强相关双方领导的沟通，这对于稳固客户、长远服务于客户，以至于“经建公司”维护特约经销商的利益，共同发展，都是大有裨益的。以上四点是销售之中的一点感受，期望能够抛砖引玉!

白酒订货会发言稿 篇5

今天我们在此召开特步20xx年用户座谈暨20xx年春秋订货会，首先请允许我代表特步江苏分公司全体员工对大家的光临表示热烈的欢迎，对各位对特步江苏分公司大力支持，表示真诚的感谢。信誉是社会的进步，市场繁荣的基石，也是我们特步江苏分公司不断发展的动力。

20xx年上半年，我们特步江苏分公司在各位经销商朋友的大力支持下与总公司领导的关怀下已经取得的骄的人成绩，“胜不骄，败不馁”，下半年的任务我们更加艰巨。20xx年对于我们特步来说可是一个特步运动年，这次总公司成功的赞助了本届十运会，而且又在我们江苏举行，这无疑对我们江苏分公司创造了难得的新的商机，但同时也对我们提出了新的要求，新的任务与目标。任务就是压国，压力就是动力，所以我们要紧紧的抓着这次商机，通过我们大家的共同努力争取在下半年取得更好的成绩，做好特步运动年!

本次十动会即将在全省范围内展开，所以我希望我们在坐的各位经销商朋友与我们公司共同努力借次机会在各自的区域能够扩大产品销售量、扩大品牌知名度，扩大市场占有率。搞好十运会，就是更好的支持奥运会。所以我们真诚的希望在今后的几年中特步时尚运动品牌路会走的越来越好!

代理商订货会发言稿 篇6

尊敬的 总经理，尊敬的各位贵宾：

大家好!

我是霞丹妮内衣安徽合肥代理商!很荣幸今天能在美丽的汕头参加公司XX春夏订货会并能够作为的霞丹妮代理商代表在这里发言，首先感谢万舒雅内衣有限公司给我的机会，感谢公司领导和各部门同仁一直以来对我工作上的信任、支持和鼓励!

我XX年以前，长期在内衣企业从事品牌营销工作，真正从事内衣产品的代理其实是在XX年;因此在各位同行面前，我其实是一个名副其实的学生;因此，请大家多多指教!

作为一名起步较晚的内衣代理商，在事业的起步阶段就有缘结识万舒雅内衣有限公司，并成为霞丹妮品牌内衣的代理商，我无疑是幸运的。中国内衣市场发展到今天，已进入厂家和代理商，品牌和市场的双向选择时代，在座的同行都非常明确这一点。但是至于如何选择，有什么样的标准去衡量，可能我们不尽相同。今天，既然有一个这么好的机会，我想谈谈自己的一点心得，供各位指教!

我以一名内衣营销经理人的身份和眼光来定位自己的选择：那就是，在你确定做一个品牌的代理商时，你必须考虑到以下几个方面的因素。一是这个品牌的定位，这其中当然包括了品牌产品的风格定位、消费群体定位、价格策略、营销策略等等。一个定位不准确，风格模糊，规划混乱的品牌注定是没有前途的，所以这样的品牌我绝对不会去尝试。第二，则是这个企业的背景。说到背景，我主要考量这样几个方面，首先是企业的内部架构是不是完整合理，研发设计部、产品生产部、质量控制部，品牌营销部、市场服务部等部门是否齐全。

我认为“好产品”就是“好品牌”，“好产品”就来自“好企业”。一件内衣的生产环节那么多，如果厂家的内部缺乏管理，就一定做不出好产品。另一个背景就是了解厂家的经营者，就是指老板。以汕头为例，内衣企业几乎都是民营企业，家族式企业。这些老板喜欢用“洗脚上田的一代人”来比喻自己由农业者到制造业者的转型。这些在转型中催生出来的一代老板，确实值得我们去深入了解。因为老板的品牌意识，老板的为人处事态度，老板的经营理念无不关系着一个企业，一个品牌的前途和命运，因此选对老板太重要了。第三点，作为一个入行不久的代理商，我选择内衣品牌时候不会只看该内衣品牌的实力，重点考量该内衣品牌的潜力。因为大品牌的门槛高，折扣低，如果没有相当的经济实力和通路根本没有办法驾驭得了，所以我有自知之明，不会强求。从另一个角度来说，今天的小品牌，就是明天的大品牌，只要我们选对了眼前适合自己的品牌，并与厂家精诚合作，共同努力，就一定可以打造出明天的大品牌。

既然我们选择品牌的标准可以很多，在这里就不多讲了，总之一句话：正是基于对万舒雅公司的信赖，对霞丹妮品牌的认同，我才义无返顾地选择了成为霞丹妮品牌的代理商。我想这一定也是在座的同行们选择她的重要理由。所以，我真诚的希望，我们都能与万舒雅内衣公司实现长久的合作与共赢。亲身体验缔造新知名品牌的快乐。

本人入行不久，在安徽市场取得的一点点进步是微不足道的。我的进步离不开公司的大力支持和帮助。希望在充满挑战的XX年，公司能继续加大对代理商的扶持力度，为市场提供更快捷周到的服务。

化妆品秋季订货会发言稿 篇7

大家好！我是xx！首先我代表xx公司为大家的到来表示热烈的欢迎！一年一度秋风劲，不似春光胜似春光。在这秋高气爽的日子里，让我们怀着夏日的心情举办这次xx产品订货会！愿这宜人的气温给我们带来新的好运！成都是一个来了就不想走的城市，宜人的气候让人心旷神怡，平坦开阔的地形让人心胸开拓，辽阔的前景让我们机遇重重，相信我们的销量一定会蒸蒸日上！

普通的人等待机遇，聪明的人抓住机遇，我相信在座的各位朋友都是抓住机遇的人，相信各位朋友已经准备得非常充分了！

董事长招商订货会发言稿[精选] 篇8

今天我们欢聚在这里，共同参加“开封市美成食品有限公司清真产品发布会”。首先，我谨代表开封美成公司全体员工对各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎！开封市美成清真食品有限公司，位于我国七朝古都河南省开封市。开封地处中原腹地，在咱们中国版图上处于中心位置，人口稠密，交通便捷。这里是《清明上河图》中描绘的车水马龙的繁华都市，自古就是我国经济政治文化的中心，开封人杰地灵，英才辈出，这里是满门忠烈的杨家将、民族英雄岳飞、林则徐的故里，这里是东汉才女蔡文姬、变法图强的王安石的故乡。我很高兴，今天能邀请大家欢聚在座古老而美丽的城市，来参加我美成公司清真产品的发布活动。

我本人之前也是从事了20多年的餐饮行业，开办了开封最大的少数民族星级酒店，搞过房地产，做过大超市。随着现在经济的发展，我发现方便快捷，营养美味的休闲食品越来越受消费者的欢迎，有着巨大的潜在市场，然而，带有少数民族特色又适合大众口味的清真休闲食品在市场上却是一个空缺。于是我开办了美成食品有限公司，把市场定位在做“适合大众消费群体的、营养的、健康的、美味的清真休闲食品”上。秉承伊斯兰教的文化传统，我公司产品在原料的选取方面有着严格的要求，绝不使用病死、毒死、老死的牲畜，确保了原料的品质，采用科学的屠宰方式，决不野蛮屠杀，防止牲畜因过度惊吓而产生的毒素，确保了原料的健康。在加工上，选取多种天然中草药与天然香料精心烹制，在确保产品独特风味的同时也完全符合当代人对食品安全、绿色、养生的观念与追求。

我公司投资千万余元，占地7000平方米，是开封市政府重点支持的，开封最大的清真食品生产销售厂家。

美成公司本着，始终以市场为导向，以质量创民族品牌的经营理念。本着人尽其才，才能确保物尽其用。本着尊重人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。以诚信立足，以创新致远。致力于打造一个：集研发、加工、生产、包装、销售、管理于一体的现代化名族企业。

公司严格按照国家标准，斥资千万，购进了国内先进的标准生产线，引进先进的包装设备和包装材料，使的产品无论是在包装质量、装潢水平还是口感风味上都实现了重大的突破。

公司集合了优秀的产品研发团队，在继承传统工艺的基础上勇于实践、大胆创新，改进传统配方。优化制作工艺。研制出既承袭传统风味，又更符合当代人口味及饮食养生理念的新产品，共四大系列，20多个品种。其中50%的产品都是市面上从未出现和销售过的新品种。

在国家实施中部崛起战略、大力扶持民族企业的背景

下，美成公司得到了开封市政府的大力支持。给予我们极大的鼓励和政策支撑。为美成公司的健康长久发展保驾护航。

订货会总经理发言高 篇9

邵阳烟草自2010年10月开展网络订货以来，工作进程发展迅速，邵阳烟草全面进入网络订货时代，新形势下，客户经理如何做好工作呢？

首要任务是宣传网上订货的优势，引导发动具备上网条件的零售客户参与网上订货，同时向不具备上网条件的零售客户进行宣传，深入推进网上订货工作向纵深化、全面化发展。对初次参与网上订货的零售客户进行跟踪指导，让他们熟练掌握网上订货技能，密切跟踪零售客户网上订货是否出错，及时收集信息，一旦有零售客户出现故障或问题，在最短时间内帮助解决。

其次是要切实做好客户服务工作，提升客户服务水平。当前，大部分客户都实行网络订货，客户经理的工作重心应从卷烟销售转移到客户服务上来：

一是要做好拜访计划，勤拜访客户，实施网络订货后，比较容易忽视的就是客户拜访，我们应比以前电话订货时期更加注重对客户的拜访，与客户多沟通，维护客我关系，提升客户满意度。

二是在当前卷烟销售淡季和梅雨时节的情况下，要指导客户合理购进卷烟和科学存贮，对小户，建议他们“勤订，少订”，这样既不影响销售，让零售户有货可卖，又减少了客户库存，减少了因湿度大、保存条件不够、保存不善可能遭成的霉变，从而导致客户经济的损失；对于核心户、骨干户订货量较大的，则细心认真地向他们宣传正确贮存方法、技巧，用所学的知识，根据客户现有的条件，帮助他们建立经济有效的存贮结构。

三是定期向客户向客户宣传行业最新法律法规，进行真假烟鉴别知识的培训，向客户解读“调包”的常用手段。

四是帮助和指导客户做好卷烟陈列和柜台拜访，维护卷烟明码标价，提升零售户店面形象。

再次是根据国家局“532”，“461”品牌发展规划和邵阳烟草确立的八个重点品牌：白沙、芙蓉王、双喜、利群、开展追场促销和品牌培育工作。

最后就是通过不断的参加各种学习和培训，提升客户经理的自身素质.不同的时代，只要我们坚持相同的准则：国家利益至上，消费者利益至上，我们在任何时候都能做好客户经理的本职工作。