展览会营销（共9篇）
展览会营销 篇1
浙江食品展览会市场营销组合分析
所谓市场营销组合是指企业针对目标市场的需要，综合考虑环境、能力、竞争状况，对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、分销、促销等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。
2012浙江国际食品饮料展览会，是华东地区具有国际辐射力的，专业的国际食品饮料展会。展览规模预计超过15000平方米，来自全球不同地区的高端优质食品、饮料生产商和供应商齐聚一堂。
(一)产品策略
产品是营销组合的首要内容，它涉及展览会的定位、竞争力分析和品牌管理等内容。
1、目标市场定位：主办方倾力打造中国华东地区集国际化与专业化于一体的食品展，直接面对长三角地区的庞大买家群，为国内买家提供更多国内外食品品牌与产品的选择，帮助国外食品生产商在中国开展贸易销售，推动实施品牌战略、提高知名度及市场占有率。
2、企业竞争力分析：承办方是州鼎忻展览有限公司，拥有遍布全国、辐射全球的市场及服务体系，是一家立足国内，面向国际的外向型企业。鼎忻展览凭借鼎好旗下的21保健品网、食品机械行业网、制药机械行业网、以及食品商务网的100多万注册会员，一直致力于组织食品农渔产品专业展。鼎忻展览每年成功组织海外30多个国家知名专业食品行业展，并组织数百家中国食品出口企业出国参展。
(二)价格策略
价格策略主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。
对于国内企业，标准展位以6800元/9平米，其中包括地毯、楣板、洽谈桌一张、二把椅子、220V电源插座、日光灯二支；光地价格则以700元/平米，但只包括:展出场地、保安、清洁服务。而合资企业和外资企业则以标准展位11000元/9平米和3000美元/9平米的价格远远高于国内企业。同时对于于2012 年4月30日前成功报名并缴付展位费用的企业，给予展位费9折优惠，鼓励各个企业快速报名参与。
(三)促销策略
会展促销是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。本次食品展主要以媒体网络推广为主。
一、专业媒体宣传：《中国食品报》、《中国质量报》、中国食品商务网中英双语版、全球食品展会网等120多间媒体强势推广。
二、大量网站的加盟：食品商务网、食品伙伴网、食品展会网、食品商贸网、中国酒业网、中国供应商、慧聪酒店网、114食品网、中国食品饮料网、中国食品交易网、中国糖酒网、中国制造网等。
(四)销售渠道策略
销售渠道代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织实施的各种活动。
一、展会得到浙江省外经贸厅及政府相关部门支持。组委会印刷50万张门票及邀请函，通过邮寄、现场派发邀请业内人士参观采购。对长三角地区专业人士将通过电话预约、上门拜访等方式重点邀请。
二、承办机构通过21food食品商务网10年的积累，拥有庞大全球专业观众数据库，通过电话沟通、短信提醒等方式邀请参观。
三、邀请各大卖场专柜采购，如：华润万家、沃尔玛、家乐福、好又多、华联、大润发等超市。
旅教121张晓12380149
展览会营销 篇2
一、引言
看,是人类与生俱来的一种行为特征。与对文字和声音的感知相比,人脑在处理可视信息时的速度要快得多,通过视觉观察所获得的信息也往往比较容易让人产生深刻的记忆。纽约大学心理学专家吉米·布洛诺(Jerome bruner)的实验发现,人们能够记住10%的听到的东西,30%的读到的东西,但是却可以记住80%的看到的东西。观看成为了人们更倾向的感知行为。
在摄影、电视、电影等媒介不断发展的背景下,20世纪70年代末期,图像几乎已经充斥着人类生活的方方面面,原本被忽视的视觉研究才逐渐得到了人们的关注。心理学和美学是早期视觉研究中涉及的两个主要范畴,随着学者把目光投向视觉元素的传播特性研究,图像信息的表意功能得到了确认,人们开始从大众传播的角度对视觉传播(visual communication)展开研究。视觉传播以图像作为研究对象,这里的图像可以被理解为是形象得以出现的具体的再现的客体。
目前,国内的视觉传播研究在大众传播领域、视觉文化层面等方面已有不少的研究成果,但对于展览的视觉传播研究并不多见,国内现有的相关成果也多集中在会展设计的视觉传播研究,如马青(2008)从意味的形式角度出发探讨会展设计视觉传播中整体形态、平面形态等的形式意味。互联网作为新媒体的代表之一,以其传播速度快、传输内容丰富、传送范围广泛、打破时空限制及使用成本低等特点,在信息传播中具有其他传统媒介所无法比拟的优势,这也使得互联网成为了展会营销中的重要媒介。展览会的官方网站一方面是参展商和观众系统、全面了解展览会有关信息的权威平台,另一方面也是展会对外进行宣传推介、树立展会形象和打造展会品牌的重要途径。本文通过整合视觉传播、会展营销和网络营销的相关理论知识,运用内容分析法对比香港书展2013和2013广州南国书香节官方网络上的营销图片,进一步探究展览主办方如何透过图片来向公众展示其展会形象,为展览会官方网站的视觉传播研究提供了一个新颖有益的尝试。
二、研究设计
(一)研究对象及概况
香港书展由香港贸易发展局主办,着力推广本地阅读文化,除广邀大众参观购书外,同时致力于书展期间举办多元化的文化活动,以提升书展的内容质素,自1990年首届书展举行至今已有逾20年的历史。据官方数据统计,2013年香港书展吸引了超过98万人次入场,期间合共举办了400多项文化活动,参加人数近20万,仅书展举办当月,其官方网站便录得超过42万的浏览记录。
“南国书香节”的品牌始创于1993年,自2007年开始在政府的推动下,“南国书香节”和“羊城书展”二展合一,成为南粤大地每年一度的文化盛宴,并形成以广大青少年为主要对象,以丰富多彩的文化活动为依托的办展理念。2013广州南国书香节由国家新闻出版广电总局指导,中共广东省委宣传部等单位主办,南方出版传媒股份有限公等机构承办。据统计,2013年的展览期间共举办了超过300场文化活动,吸引逾百万人次入场参观。
本文选取香港书展2013和2013广州南国书香节作为案例进行比较研究。一方面,两者同为书展且举办历史悠久,有一定的知名度及影响力,并拥有自身的官方网站,存在共性;另一方面,两者在举办地的政治体制、主办方的性质、展览定位等方面均体现了差异,存在特性。符合个案研究的典型性要求。
(二)研究方法
1、资料收集
访问香港书展的官方网站主页(http://hkbookfair.hktdc com/),点击“书展回顾”栏目,从左侧列表中选取上届书展(即香港书展2013)的“照片廊”,下载保存所有的77张图片。访问广州南国书香节的官方网站首页(http://www.ngsxj com/),点击左侧“图片中心”栏目,选择保存2013年的所有的288张照片。需要指出的是,由于本文旨在通过各个分类指标所占比例的多少来对比其相对数量,而非绝对数量上的比较,因此尽管两个案例中抽取的样本绝对数量差距悬殊,但这种差距是可以忽略的。
2、资料分析
内容分析法(Content Analysis)是一种对于传播内容进行客观、系统和定量描述的研究方法,它被广泛应用于大众传播学的研究当中。本文按照研究方法的要求,先根据视觉元素的分类,把分析指标分为内容指标(拍摄内容)、形式指标(拍摄手法)两大类和若干个具体小类。随后对所有下载的照片进行分类整理,并分别统计出样本图片在各个分类中所占的比例,得出最终的数据对比结果如下(见表1)。
三、研究结果及分析
(一)拍摄内容分析
人物和场景是展览活动的两个重要的构成元素,从表2的统计结果来看,无论是香港书展还是广州南国书香节都表现出了对这两者的一致重视,而相较之下,以人物为主体的照片所占的比例则更为多一些。尽管在总体大类上,两地的展览都表现出了相似的照片比例,但在若干个具体小类中的比例分布却存在明显的差异,这与展览主办方对展览定位和期望等密切相关。
在人物照片中,活动嘉宾是两地书展同样关注的拍摄对象,表明了书展定位中对展会文化活动的重视。其中,香港书展中活动嘉宾类的图片(48.05%)更占据接近半数的比例,高于广州南国书香节该类图片所占的比例(38.54%),这从另一个侧面可以看出,香港书展更渴望透过对活动嘉宾的关注,来打造其“致力于书展期间举办多元化的文化活动,务求提升书展内容素质”的品牌形象。
其次,值得一提的是广州南国书香节表现出了对政府官员的关注(4.86%),这点却与香港书展(0%)截然相反。造成这种差异存在的根本原因在于两地书展主办单位的性质不同。香港书展的主办单位香港贸易发展局是政府的法定机构,其职能虽然与政府部门相似,但不属于政府体系,较政府部门有更多的自主权,属于半官方机构性质,市场化程度较高。而广州南国书香节则是由国家新闻出版广电总局指导,中共广东省委宣传部等多个政府部门和国营企业主承办。通过展示政府官员到书香节现场参观考察的照片,不仅能借助政府领导对展览的关心和支持,强调书香节的知名度和影响力,还能还能借助政府的权威性和说服力,进一步强化南国书香节权威、优质、专业、可靠的展会形象。
展会观众也是书展主要的拍摄对象之一,其中广州南国书香节(7.99%)该类的比例略高于香港书展(3.90%)。在对展会观众按年龄特征再进一步细分的情况下发现,广州南国书香节中少年儿童读者的照片占绝大多数,这也传递了南国书香节“以广大青少年为主要对象”的展览定位。
从场景类的照片来看,两地展览在展区展位和展会活动两个具体小类的比例分布相差较大。对于香港书展而言,展会活动(40.46%)所占的比例要远高于展区展位(6.49%),这也再次印证了展览期间的文化活动是香港书展的重头戏的理念。然而,在广州南国书香节中,展区展位(23.61%)和展会活动(24.65%)所占的比例却不相伯仲,这也表现了2013年南国书香节主推主题展区展馆(如北京主宾馆、香港文化主题馆、台湾文化主题馆、科技馆、生活馆等)的特色亮点。
此外,从整体看来,人山人海也是场景照片中最为常见的视觉元素之一,图1和图2的两张照片分别是两地书展场景类图片中出现频率最高的图片类型。这类照片一般包括“人”和“环境”两大要素,开阔的空间、色彩丰富的展区、设计精美的舞台和大量聚集的人群共同构成了画面的主要内容。与此同时,这类照片往往偏向选择俯视的角度进行拍摄,一方面可以增强画面的线条透视,表现立体感,增加环境空间的深度,另一方面也助于环境氛围的渲染,从而营造出一种繁华热闹、人气高涨的现场气氛。观众入场人次的多少,在一定程度上反映了公众对展览的喜爱和认可程度,也是衡量一个展览会成功与否的重要标志。因此,对于展览的主办方而言,展览现场人头涌涌的场景是他们最愿意看到的,而这些人山人海的场景照片正正是他们把这种美好期望传递给公众的重要载体。
(二)拍摄手法分析
从摄影的角度来看,构图、景别、拍摄角度、焦距、色调、色温等都是拍摄手法中常见的分析指标。在本文的研究中,仅对较为明朗的景别和拍摄角度对样本图片进行比较分析。
景别是影响画面表意的首要因素之一,画面中景物的大小、多少等都对画面的信息传递和情感表达产生重要影响。远景的照片适合于展示辽阔宏大的环境和气氛,中近景多用于表达主体之间的相互关系,给人容易接近的感觉,而特写则重点强调主体的细节特征。如表1的统计结果所示,两地书展中均包含了远景、中近景和特写三种不同景别的图片,其中,中近景的图片最多,远景次之,而特写则最少。由此可以看出,两地书展都希望以中近景的照片来营造一个平易近人的大众展会形象,继而运用远景的照片来表现出展览现场的气势和氛围,而特写的照片则侧重用于现场观众被图书和展览活动吸引并陶醉其中等的细节刻画。
拍摄角度反映了拍摄者对他人观看方式的一种期望。在香港书展的图片中,平视(46.75%)和俯视(40.26%)是最为常见的拍摄角度,而平角的拍摄手法(47.92%)在广州南国书香节的图片中更是占据了主要地位。仰视拍摄的照片通常给人一种威严、受尊敬的感觉,因而两地的书展都会采用仰角去拍摄展览的活动嘉宾或到场考察的政府官员,以表现对其的尊重之感,这点在广州南国书香节中尤为突出。除此之外,将不同拍摄角度的照片组合在一起,能从多角度对展览会进行视觉展示,给读者一种身临其境的现场感。
四、研究结论及讨论
通过比较研究发现,香港书展和广州南国书香节的官方网站运用了大量的可视化信息,塑造了一个精彩纷呈、热闹非凡的展会形象。丰富多元的文化活动是两地书展主推的特色,因此两地的主办方在图片展示的过程中都有意地增加了以活动嘉宾为主体或描绘活动现场环境一类的图片的比重。各种不同的拍摄手法的综合运用,又给图片展示带来了更多的变化和趣味。这是两地书展在其展览形象的视觉传播过程中共通的地方。而各个具体小类中不尽相同的比例,又正好说明了两地书展在主办方性质、展览观众的细分市场等方面的不同。
从总体上来说,尽管本文仅以官方网站的图片作为研究对象,而视觉传播除了关注静态的图片外还应包括对动态图像(如视频)等的关注,因而存在一定的局限性,但本文作为一项探索性的研究,还是从图像生产者的角度出发,为展览会官方网站如何“用图像说话”提供了一个有益的尝试。另一方面,根据斯图尔特·霍尔(Stuart Hall)的编码解码理论,了解观者或读者的解码机制有助于生产者的编码和信息的准确传递,因此,从观众或读者感知的角度出发来探讨展览会官方网站的视觉传播问题,也是今后的研究中值得探讨的方向和内容。
聚焦展览会的全程营销 篇3
按照公共关系的四步工作法，可以将展览会的全程营销划分为调查、策划、实施、评估四个阶段。按照主要目标，可以将展览会的全程营销划分为招展招商、务展务商、守展守商三个阶段。按照中国人的传统经验和时间概念，则喜欢把展览会的全程营销划分为前期、当期、后期三个阶段。
一、展览会的前期营销
1.规划论证与申请立项阶段
(1)市场调研与预测。运用各种定性与定量分析的方法，对展览市场进行调查研究。重点是预测目前和未来的需求及其前景、分析营销环境、研究购买行为、分析竞争对手，分析自身优势与不足，为决策提供详细、准确和新鲜的信息情报。
(2)目标市场选择与定位。重点是市场细分、市场机会预测、目标市场选择、展会类型与主题确立，市场定位等。一般情况下主办者要根据本地或本区域的经济结构、产业结构、地理位置、交通状况和展览设施条件等特点，首先考虑本区域的优势产业和主导产业，其次考虑重点发展中的行业，再次考虑政府扶持的行业。
(3)可行性研究与立项申请。展会项目上马前，应该做市场调研，对其进行前期定位。首先，从地方产业环境、市场条件来看，这个项目能不能办。其次，从该展会项目对当地产业的指导意义如何着手进行分析。有了市场分析以后，才能来做正确的招展和招商工作，才能把招展和招商工作做好。
2.项目启动阶段
(1)制定营销计划。展览会的市场营销计划一般应包括以下内容：营销现状分析；营销目标；营销组合策略；行动方案及营销费用预算；营销计划的执行与控制。
(2)设计和建设营销网络。寻求支持单位。寻求对口的主管部门和单位是展览会成功的关键环节，其目标包括行业的政府主管部门、行业的权威协会、具有广泛影响力的行业媒体等。寻求合作单位。寻求的目标包括专业性、大众性、权威性的媒体支持单位，当地行业协会、主办单位的分支机构、行业权威机构、办展机构(公司)等合作招展(组团)单位。这样能提高展览会的影响力，加快信息的有效快速传递；借助这些资源，可以实现优势互补，加快资源整合，最大限度挖掘新客户，壮大参展队伍，最大限度地降低招展成本。
3.项目运作阶段
(1)设计与制作宣传资料。宣传资料是客户了解展览会的第一步。需要根据展览会类别，传播对象类别进行展览会资料的设计制作。在设计过程中要考虑展览会各个阶段和不同任务的需求，制作相应宣传资料。这也是展览会过程中最大的消耗品。
(2)实施前期营销计划。如开展推介活动、发布广告、举办新闻发布会、海外推广、网络推广、项目招展、项目招商、专业观众组织、贵宾邀请、赠票计划、配对服务等。
二、展览会的当期营销
1.实施当期营销计划
(1)门票销售。大型综合性展览会因为包含对公众开放消费性质的展览，门票销售是重要的收入来源。门票的销售也是其营销环节的关键一环。一般来说，为吸引更多的参观者，经营者往往需要在大众媒体进行一定的宣传。同时还可围绕门票本身进行一定形式的营销，如做成纪念封形式、配合专门的纪念邮戳作为可收藏的纪念品、门票编号进行抽奖、在特定展位获得礼品等形式。
(2)现场接待和服务。现场是展览会营销的重要窗口。经营者要精心组织和安排办卡、报到、入场、引导、金融、邮政、翻译、安保、保洁、快餐、茶点等现场接待工作，让参展商和采购商满意，并产生口碑营销的效果。对首要公众和重要嘉宾则应提供相应的特殊服务。
(3)促进洽谈。展览会开始之后，商务配对工作必须继续。需要借助各种现代化的报到系统和入场统计系统，对到场的采购商进行动态管理。如及时发现已有安排而没有如约到场的采购商、及时发现预先没有登记预约的采购商，并马上协调参观路线和洽谈时间，尽力把商务配对工作做的更好。
(4)资料分送。这也是一项非常重要的工作，方便快捷无差错地分送是基本要求。注意要把下一届展览会的宣传材料同时送出。还要控制一般参观者凑热闹式的领取和随意丢弃，以维护展会形象并提高宣传资料的利用率。
2.修正和完善营销计划
(1)调整修正实施方案。一项市场营销计划，无论制定得多么周密，总免不了与实际情况存在着差异；同时，随着时间的推移，环境的变化，实施过程中总会遇到一些新情况，这就要求营销人员随时调整实施方案、程序方法和策略等。这就是营销计划实施的动态性。
(2)创新完善实施方案。营销计划实施过程中具体条件难以预料和控制，因此，实施过程不是简单地照章办事的过程。实施人员应根据整个方案的目标和原则，充分发挥自己的积极性、主动性和创造性，不断地对原计划进行艺术的丰富和再创造，不断发现和创造新的营销机会并有所作为，使之更加完善。
3.下届展览会的宣传和展位预定
(1)发放相关资料。借本届展览会宣传下届展览会、发放相关资料，是多数展览会经营方都会采用的策略。这样做，可以降低下届展览会邮寄分销的成本，提高资料到达率和阅读率。
(2)展位预定。与发放下届展览会的宣传资料相比，借本届展览会预定下届展览会的展台则是效率更高的营销业绩。如2006年的义博会还没有结束，现场预订2007年义博会的展位就达到了2000个。组委会工作人员介绍，这意味着一半的展位已经脱销了。虽然这种营销效率与展览会的质量直接挂钩，但是，所有的展览会都可以在强化服务提高水准的同时采用这种营销手段。
三、展览会的后期营销
1.总结评估
(1)评估内容。展览会营销质量评估：www.cce365.com如营销工作目标评估、展览宣传工作评估、营销人员评估、营销财务评估等。展览会营销效率评估：如展位类型评估、营销组团评估、营销代理评估、营销策略评估等。展览会营销成本评估：如www.cce365.com营销成本效益比较评估、营销成本利润评估、营销成本项目评估、营销成本风险评估等。
(2)评估步骤和方法。步骤为：收集相关的评估信息、成立营销评估工作小组、评估工作执行、评估工作总结。方法为：定量评估结合定性评估。注意评估过程中能使用数字表达的营销工作及效果的项目，应尽量用定量的方法进行评估。
(3)撰写营销评估报告。报告包括评估结果、结论和建议。一般来说，评估结果中应包含展览会营销效果、宣传推广费用、成本效益比等。要用简洁明晰的语言做出结论。针对结论，提出如何处理已存在的问题、可以采取哪些措
施以获得更好的效果。
2.展后宣传
(1)展后宣传的重要性。与展前宣传相比，很多经营者不重视展后宣传。其实，展览之后的宣传不仅仅是回顾性和跟踪性的报道，更展览会整体宣传和全程营销的重要组成部分，不可或缺。展览之后的宣传可以获得比较突出的宣传效果，强化客户的印象。
(2)宣传方法。正常情况下，展览会上的全部新闻稿要提供给合作媒体。如果展出效果较好，则可以举行记者招待会或发布新闻，将各种统计数据(如参观人数、专业含量、平均参观时间、展位布局、成交额、展商和观众的反馈意见等)提供给展览会和新闻界。其次是发布下届展会的主要信息。
3.信息反馈与收集
(1)资料收集整理。在展会结束后，要安排专人对所有收集到的专业观众资料、论坛资料、参展商资料进行整理。还包括展览会总结资料中可以公开的部分。
(2)资料制作分送。可以将所有的资料刻录成光盘，分别寄给参展单位和采购单位。也可以编辑成文字资料，通过电邮、传真等方式发送。这项工作比较烦琐，但是对于下一届展会将有很大的帮助。
(3)收集客户意见。分送资料的同时，利益给参展商和采购商附上展后意见调查表或征询表等，了解他们的满意程度，并根据反馈意见进行改进。在国内，这项服务似乎仍被忽略，应引起高度重视。
4.展后关系维系和发展
(1)致谢。这是最通行的做法。展览会结束后，由经营者向参展商、采购商以及提供了帮助的单位和人员致谢。方法有信函致谢、电话致谢、登门致谢、宴请致谢、礼物致谢等。
(2)拜访与面谈。展览会闭幕之后和离开展出地之前，应抓紧时间访问关键新客户或安排一些重要的面谈。这就是所谓展会期间做数量、展会之后做质量。
(3)发展客户关系。发展客户关系是不可间断的工作。包括巩固现有客户的关系和发展潜在客户的关系。不断加深与客户的相互了解，建立相互信任关系，将认识关系发展成伙伴关系和业务关系。
5.更新客户名单
客户是展览会生存发展的生命线。所以，展览会结束以后，要马上更新客户名单。并根据名单的变化，分析、发现和调整对客户工作的方向和投入，调整宣传、广告、公关等营销工作的重点和投入。经过一段时间的积累，形成相对完整的客户信息库。这将是公司宝贵的财富。
6.宣传推广新展会
以上工作完成之后，就可以乘着东风，全面启动下一届展览会的宣传推广。这样，展览会的营销工作就能够前后衔接、周而复始，形成良性循环。
展览会营销 篇4
2013年台北國際禮品暨文具展覽會簡介
主辦單位 ：台北世界貿易中心
協辦單位 ：台灣區藝品禮品輸出業同業公會
台灣區教育用品工業同業公會
台灣區手提包輸出同業公會
台灣區玩具暨兒童用品工業同業公會
展出日期 ：2013年4月24日至27日，上午10時至下午6時(最後一天至下午4時)
展出地點 ：台北世貿中心1館A、D區，台北市信義路5段5號
入場規定 ：展覽期間國外買主及國內業者憑名片換證免費入場參觀(業者不限行業別)
無名片者或一般民眾請購票入場參觀(票價：NTD 100)(謝絕12歲以下兒童或身高150
公分以下兒童入場)
展出項目 ：各類禮品、贈品、文具、學校用品、辦公用品、玩具暨兒童用品、家用/家飾、手提
包、珠寶鐘錶、皮件、藝術珍藏、美容保養用品及相關配件、創意產品、新奇品、宗
教禮用品、節慶飾品、消費性電子產品、品牌圖像授權等。
展區規劃 ：
1.一般禮品區(一般禮贈品)
2.文具及辦公用品區(文具、辦公用品/設備、學校用品、紙製品)
3.科技瘋潮區(電子禮贈品、創意電子用品、行動裝置週邊商品)
4.生活百貨區(廚房、家用品、各類玩具、旅行用品)
5.時尚藝廊(文創商品、高檔品牌及設計師系列)
6.印刷暨包裝設計區(印刷/包裝設備及服務、圖像處理、設計規劃)~new~
7.品牌授權區(授權商、卡通/肖像/品牌持有者、數位/影視娛樂、設計及授權服務)
8.自然薈萃區(香氛、香精、Spa用品、燭台、人造盆栽/花、園藝用品)
9.健康禮品區(個人健康用品、保養/化妝品)
※本展不接受食品類廠商參展，且展覽期間現場禁止叫賣、試吃試喝。
※主辦單位將視徵展狀況，保留調整展區權利
重要活動 ：1開幕記者餐會
2.熱門商品發表會
3.人氣商品選拔大賽
4.線上展覽會
5.專業研討會暨論壇
6.採購洽談會
7.好康好禮大FUN送
展覽官方網址：
附件1
2013年台灣伴手禮名品展簡介
主辦單位 ：台北世界貿易中心、揆眾展覽事業股份有限公司
協辦單位 ：台灣糖菓餅乾麵食工業同業公會、台灣區教育用品工業同業公會
台灣區藝品禮品輸出業同業公會、台灣區手提包輸出業同業公會
台灣區玩具暨兒童用品工業同業公會
展覽名稱 ：2013年台灣伴手禮名品展(Taiwan Souvenir & Handicraft Show, 簡稱Taiwan
Souvenir)
展覽期間 ：2013年4月25日至28日
展出地點 ：世貿3館
展出規模 ：預計320個攤位
展覽產品 ：優質、易攜帶及具紀念價值之禮品、百年老店商品、地方名產與土特產、節慶、參訪、入厝、婚宴等伴手禮。
目標參觀者：
（一）台灣買主，各層級政府機關(包括駐國外辦事處/使館各單位)、大型企業、百貨公司通路商
等。
（二）國外買主，透過本中心超過50個駐點洽邀國外買主，尤以東協及華人市場進行強力洽邀。展區規劃 ：「食在美味」食品飲品伴手禮區
「在地禮讚」地方特色伴手禮區
「特別時刻」節慶場合伴手禮區
图画展览会教案 篇5
《图画展览会》欣赏课教案
教材来源：人音版 八年级15册 第四单元 教学内容：《图画展览会》 课型：欣赏课 课时：1课时
授课对象：八年级学生 执教者：荥阳二中 吴明霞 【目标确立依据】
1、课程标准相关要求 领域一：感受与欣赏
能够在感知力度、速度、音色、节奏、节拍、旋律等音乐要素的过程中，根据自己的体验说出音乐要素的表现作用。领域三：创造
能够依据歌曲、乐曲的内容及情绪，进行即兴创编表演活动。
2、教材分析：
《图画展览会》是1874年穆索尔斯基参观亡友俄罗斯画家和建筑家哈特曼的遗作展览后有感而写的。全曲共分十段，但书中仅引用了其中的《牛车》、《两个犹太人》及《基辅大门》这三个乐段。此三段音乐作品与相应的图画作品交相辉映、完美结合，不仅给了学生视觉与听觉上的双重冲击，更让学生体会到了“音画”的含义及特殊的音效作用。
3、学情分析
经过小学和七年级的音乐课学习，学生的对音乐欣赏课的学习已经初步掌握了一定的音乐基础知识，但大部分学生的表演方面缺乏表现力和自信心。
【学习目标】
1、欣赏《图画展览会》中《牛车》、《两个犹太人》、《基辅大门》三个音乐段落，能够说出音乐要素在表现音乐情 绪、刻画音乐形象的作用。
2、在理解音乐意境的基础上，能创编哑剧动作将音乐加以再现。
3、通过欣赏、创编、表演，掌握“音画”这一概念。【评价任务】
1、聆听《基辅大门》，能从音乐中发掘图画内容。
2、理解音乐意境的基础上，能创编哑剧动作将音乐加以再现。
3、能用力度、速度、音区等音乐要素分析《牛车》。【教学过程】
（一）组织教学： 学生进入教室，师生问好！
（二）新课导入： 【导入】 知识回顾
交响诗：将文字、绘画、历史故事和民间传说等构思创作的一种大型管弦乐曲。文字性的交响诗称为“音诗”，描写自然景物等绘画性的交响诗称为“音画”。
1、听音乐，回答问题。音乐节选自《基辅大门》 音乐1 音乐2 音乐3 问题：根据音乐片段2、3提供的信息，说说基辅大门是给什么建筑毗邻？
2、根据音乐描绘的内容用简笔画表达想象中的画面。
3、对比37页图片内容。作品历程
穆索尔斯基------参加亡友(哈特曼)画展-----《图画展览会》（组曲）-------管弦乐曲（拉威尔）
上环节目的：简笔画的创作之后再欣赏原作，一来是对比，二来也更进一步让学生确信“音画”作品是能用音乐清晰展现自然景物画面的一种特殊的音乐体裁。点题，出示课件：第四单元 音诗音画
图画展览会（交响音画）
出示学习目标 【新课教学】
1、组曲中的十首乐曲，用“漫步主题”贯穿。先聆听，再跟旋律哼唱。
以上环节目的：《漫步主题》的视谱演唱，不仅可以帮助学生牢记这段贯穿全曲的音乐旋律，同时也能帮助学生练习音乐视唱能力，为下一个环节做好铺垫。
2、伴随着轻声的“漫步主题”音乐欣赏第二幅图片（课件）。
3、师：这幅画中的两个犹太人，是作者哈特曼在1868年旅行时写生的模特儿，并且这两个模特不在一张画作上。然而在穆索尔斯基的作品中让他们相遇。他们在相遇中发生了什么事情呢，我们一起来聆听-----
4、对《两个犹太人》音乐段落进行欣赏。
表格填写可供选择的词语：强、弱、松散、紧凑、中低音区、高音区、木管乐器组和弦乐器组、小号、傲慢、威风凛凛、、趋附逢迎、哀怨。
5、情景再现
富人主题----穷人主题-----矛盾冲突------富人气势咄咄逼人
6、请同学根据刚才听到的音乐来设计一段哑剧动作，看哪组能将音乐中这两个人物的特征表现得淋漓尽致。（给2分钟排演）
7、两组分别表演，进行哑剧表演。
8、小组自评、互评，教师点评各组。
以上环节目的：为了避免重复教学方式，所以此处设计为填写表格与哑剧表演。表格的填写可以帮助学生明确音乐要素对音乐人物形象刻画上的作用，哑剧表演可以让学生更直接的参与实践，体会音乐中所要表现出的画面。
9、听着轻柔的“漫步主题”音乐，我们来到今天要欣赏的最后一幅图画作品前。图画作品的标题叫《牛车》。
10、播放《牛车》音乐。
问题：
1、聆听音乐，牛车的行车路线是怎样的?(力度)
2、这辆牛车是华丽精致还是笨重简陋的？（乐器、音区）轻松行进的还是蹒跚而来呢？（速度）
3、你会用什么主要颜色来描绘这幅画？
11、穆索尔斯基生平【巩固新课】
今天我们欣赏了俄国作曲家穆索尔斯基创作的《图画展览会》中的《牛车》、《两个犹太人》、《基辅大门》三首音乐作品。三首音乐都在描写和描绘着现实生活中的场景、自然景物，像这类型的描写绘画性的交响诗就被称为“音画”。贯穿这些画面的则是我们已经熟悉的《漫步主题》。回忆轻声哼两句，加以巩固复习。
以上环节目的：帮助学生再回顾今天课上所学的知识与欣赏过的音乐，通过回忆帮助大家再次明确理解何谓“音画”这种音乐体裁。板书设计
《图画展览会》
1、基辅大门
2、两个犹太人
展览会邀请函 篇6
邀请函是邀请亲朋好友、知名人士、专家等菜价某项活动时所发出的请约性书信。在发展不断提速的社会中，邀请函与我们不再陌生，一起来参考邀请函是怎么写的吧，下面是小编帮大家整理的展览会邀请函6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
展览会邀请函 篇1致:___________公司____________经理
十分感谢您长期以来对****的支持和信任!我公司定于x年x月x日至x年x月x日于***国际博览中心参加20xx年第十一届河北社会公共安全产品博览会。期望透过这次机会和贵公司共同探讨和交流，以便我们更加深入的合作。共同开拓和占领市场。诚邀您参加。我们不胜荣幸!
展会期间活动安排:
3月8日上午到展览会参观新产品下午5:30参加公司欢迎晚宴。
3月9日上午到公司参观、指导，下午各地经销商交流、洽谈。
您还期望这次展会期间增加什么资料:____________________________
关于费用的说明:
展会邀请函精选范文展会邀请函精选范文
安保科技负责住宿和用餐的费用，需要您承担来回乘车费用。谢谢!
如果您期望留下来继续和我们沟通，请预定更晚的回程车票。
请预定能够在3月8日上午11点之前到达石家庄的车票。如果需要我们到站接您，请提前将您到达时间通知负责接待经理。谢谢!
备注:
公司地址:_______________________________
展会地址:_______________________________
展位号:_______________________________
电话:_______________________________
贵公司准备出席的人选:
我公司需要您的及时确认及回复，以便我们安排展会期间进程，请在3个工作日内确定后并加盖贵公司公章后及时回传至____________________收。再次感谢!在传真回复时请带给您的手机联系方式，以便我们方便联系您!谢谢!
xxxxxxx公司
展览会邀请函 篇2尊敬的客户
你好!
十分感谢您对我们公司长期以来的大力支持，值此上海面料辅料展销会到来之际，我们在此真诚的期盼您的参观，恭候您的到来。
展会日期：xx年x月x日-xx年x月x日
展会时间：9;00-17;30(10月20-22号)
9:00-14;00(10月23号)
展会地址;上海国际展览中心
展位号是;W4-G34
您的到来期望能给我们带给一些好的参考和推荐，我们的成长与发展离不开每一个客户的指导与关怀。谢谢!
敬请光临
联系方式：
展览会邀请函 篇3尊敬的_展会负责人_：
我们诚意邀请您参观将于____年____月____日在____交易会____展馆________________馆隆重举行的____________市场展览会，预计展览规模将到达50000平方米，成为汽车后市场相关企业树立品牌，相互交流，开拓海内外市场的重要平台。备受瞩目的20xx年中国最大汽车后市场展览会将比上一届届展览会规模更大，专业性、国际性更强，亮点更多，活动更为精彩纷呈，为您带给更多学习交流机会和无限商机。方便专业买家，划分五大展区：
1._______________________________________。
2._______________________________________。
3._______________________________________。
4._______________________________________。
5._______________________________________。
组织单位：_______________________________________。
相信20xx年xx展览会必须会让您满载而归，切勿错过世界汽车后市场工行业人士20xx年在广州的这一盛大聚会!
客服专员：______________
工作手机：________________
展览会邀请函 篇4尊敬的客户：
你好！
十分感谢您对我毛司长期以来的大力支持，值此上海面料辅料展销会到来之际，我们在此真诚的期盼您的参观，恭候您的到来。
展会日期：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
展会时间：9；00— 7；30（x月20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日于xxx国际博览中心参加xx年第十一届河北社会公共安全产品博览会。期望透过这次机会和贵公司共同探讨和交流，以便我们更加深入的合作。共同开拓和占领市场。诚邀您参加。我们不胜荣幸！
展会期间活动安排：
3月8日上午到展览会参观新产品下午5：30参加公司欢迎晚宴。
3月9日上午到公司参观、指导，下午各地经销商交流、洽谈。
您还期望这次展会期间增加什么资料：____________________________
关于费用的说明：
展览会邀请函 篇5尊敬的女士/先生：
第3届中国国际发制品展览会将于20xx年9月26-9月28日在中国郑州市举办，展会主办方xx工艺品进出口商会诚挚地邀请阁下莅临展会指导。
届时，将有来自各国的300多家发制品生产厂家参展或与会，展会面积超过6000平方米。展品涉及假发类、假发类原材料、发饰品、美发等相关产品。
金秋九月，展会主办方将邀请国际知名发型设计师、行业资深人士、媒体人士齐集一堂，围绕发制品行业成长、美发展开交流，同时举办国际性论坛、时尚模特秀等活动。
展会期间，组委会将为vip客人带给免费食宿(两晚三天)。
xx工艺品进出口商会
邀请：dmw
xx月xx日
展览会邀请函 篇6各相关单位、业内同仁：
“中国（中部）现代农业科技展览会”已连续成功举办三届，共有来自国内外600多知名企业参与展出，全面展示了农业生产中应用的新技术、新产品、新设备，第三届展会，全省农技系统组织合作社、种植大户、代理商、经销商近3000名及来自全国各地的近万名专业观众参观了展览，展会的召开，提升了中部地区农业生产的综合技术水平，促进了全行业最受关注问题的交流，启发了产业发展的思路，进一步提高了农业生产的整体水平和市场应变能力，并得到了业内同仁和行业主管部门的一致肯定，是展示企业形象、拓展产品销售渠道的理想平台，是涉农企业、经销商和种植园区（种植大户）不容错过的盛会。“第四届中国（中部）现代农业科技展览会”将于20xx年7月6-7日在郑州国际会展中心举行，组委会在秉承上届成功经验的同时，将加大组织和宣传力度，广泛邀请和组织国内外知名企业参展，全面展示农业生产中应用的新技术、新产品、新设备，加强行业间的沟通合作。届时还将召开农业生产新技术交流会，将邀请省内外知名学者围绕国家农业政策，目前形势、未来趋势和存在问题，进行高水平的学术交流会。
本届展会继续以服务于中部地区现代农业、特色农业为宗旨，促进行业间的技术交流与合作、加快科技成果向生产力转化，提高农业生产技术水平、展示农业企业形象、拓展产品销售渠道，为中部地区农业生产提供最佳交流平台。
郑州------中国中部交通最便利，辐射面最广的中心城市！
河南省----粮食生产稳居全国前列,是中国最大的粮食生产基地之一！
中部六省----中国最大的农业产业区，最大的农业技术、设备、产品交易市场！
中部地区市场潜力巨大,商机无限，诚邀您加盟本届展览会，共创市场，共展鸿图!
一、组织机构
组织单位：河南省农业技术推广协会 河北省农业技术推广协会
河南省扶贫开发协会 北京天创金桥展览有限公司
协办单位：全省各市（县）农业技术推广站
媒体支持：河南日报
农村版 河南科技报
二、地点、时间安排
展览地点：郑州国际会展中心
报到布展：20xx年7月4日—5日上午8：30—17：30
开 幕 式：20xx年7月6上午9：30
展览时间：20xx年7月6日—7日上午9：00-下午16：30
撤展时间：20xx年7月7日下午14：00--8日全天
三、展会主题 “科技
发展
绿色
健康”
四、活动内容
（一）现代农业高新技术报告会：邀请业内知名专家，围绕加快推进现代农业发展、农业科技推广模式创新等问题进行研讨和交流；
（二）农技推广成就展示：农业重大项目实施、农作物新技术集成配套、农机农艺融合、技术推广模式创新成效，基层农业推广体系、农业信息体系建设成果等；
（三）现代农业技术交流：举办农业技术交流会、项目推介会、投资洽谈专场等活动，推动多领域、多形式的农业技术交流合作。
并组织农业科技专家、农民企业家和致富农户代表，在会期面向农民和农村基层组织负责同志，围绕新农村和现代农业建设、农业结构调整、果品生产、农产品加工等，举办农业技术宣传推广、现场咨询与培训讲座。（四）种植业新技术、新产品推介：由河南省农业技术推广协会面向全国征集农业种植新技术、新产品，申请参与的企业应提供产品样品、具有行业认证标志的化验单、产品详细说明等，农技部门将在所属的示范区内进行试用，经试用具有明显优势的新技术，新产品，农技推广部门将作为“推介品牌”在全省范围内进行推广，并在报纸，网站上公示，在下届科技展览会现场颁发奖牌。
五、展览展示
（一）农业信息化应用展区：农业信息化成果，农业农村信息化人力资源对接、精准农业、4G技术、三网融合、物联网、云计算等现代农业应用的高新信息技术；
（二）农业高新技术展区：高新技术成果展示、农业生物技术；农产品检测仪器、植物生理仪器；植物组培仪器、土壤仪器、测土配方、无土栽培等农业高新技术设备等；
（三）名优农产品展区：各种名优、绿色、有机农副产品，绿色粮油、水产品、果品；绿色营养保健饮料、茶叶；畜、禽、蛋、奶等农副土特产品、菌类产品；蜂产品、采集的.野生产品等绿色有机农产品；
（四）果蔬种植技术及现代农业示范园展区：无公害水果、蔬菜的标准化生产，工厂化育苗、植物工厂等前沿技术；
标准园创建先进栽培模式与实用技术；现代农业示范园区规划设计、梦幻花卉、超级菜园、无土栽培、现代农业创意等。（五）精品粮油及加工贮藏技术设备展区：优质面粉、挂面、米粉、淀粉、杂粮制品、食用油脂产品，小麦、谷物、豆类等原粮；粮食加工成套设备、油脂成套设备、淀粉加工设备、制粉机械、面条机械、分选、包装计量设备等；粮油化验仪器、粮油信息管理及计算机软件等；仓储运输设备，粮仓检测与监控设备、干燥输送、通风除尘设备、储粮防腐剂、粮食工程设计、包装材料等；
（六）食用菌种植新技术、新产品展区：食用菌种质资源、遗传育种、栽培、生理、病虫害防治、生物技术、加工技术设备。
（七）节水灌溉及温室技术设备展区：各式喷灌溉系统及配套装置，化肥注入设备及自动控制设备，各式喷雾机及其它小型喷灌溉机具，园林喷雾设备；
各种农用泵、阀门；微滴灌技术及设备；灌溉工程机械；土壤水份测定、分析计量仪器等。多种水资源的利用，供水调蓄系统工程，人工增雨（雪）技术及应用设备；各系列温室工程；温室内供暖、降温、通风、室内环境控制设备及配套设施、补光灯、农用灯等；温室覆盖材料、湿帘材料、作物栽培新技术、新工艺等。（八）农资新技术新产品展区：农药、肥料、种子新产品、新技术，喷施设备、植保药械、种子包衣设备等；太阳能利用设备、农用杀虫灯；
（九）农村可再生能源：生物质能燃料、秸秆综合利用机械、生物质固体颗粒燃料压缩成型设备；沼气生产设备、输送管路系统、及相关配件；
(十)农用航空器：农用飞机及小型无人机；
农用航空施药技术与喷施装备；农用航空遥感技术；农用航空飞行安全装备；播种飞机、农用航空检测设备等。六、展览会优势
（一）地理优势
造就成功 郑州市地处中国中部，腹地广阔，辐射面广，是中原地区经济、文化中心城市之一,是中国现代农业技术、信息、产品的重要集散地。（二）市场优势
行业关注 河南及中部六省是中国农业最大的产业交易市场，本届展览会得到中部六省相关职能部门、农技部门、农技协会、学会的大力支持,有着巨大的号召力、凝聚力和影响力.（三）精心打造交易平台 组织单位经过半年多的精心策划,处处着眼于商家利益,注重实效,谨思慎行,全力为商家造就一个展示形象、开拓市场、销售产品的平台,以“展研结合”的组织形式,努力打造中国农业的会展品牌,逐步培育和建立一个集成果展示、产品交易、信息交流、招商引资、内外贸结合可持续发展的,具有商业性、国际性、规范性的农机交易平台.（四）全面推广宣传到位 组委会将在全国各农业会上宣传推广本届展览会,并在国内各大涉农行业专业杂志、报刊、网站刊登广告，发布信息和专题报道，以加大宣传力度，提高交易会知名度，会前和会期在中央电视台农业频道、河南电视台、大河报、郑州晚报等大众媒体上做好宣传报道。（五）高峰论坛
展研互动 展会同期组织“现代农业新技术、新产品推介活动”，届时将邀请资深的专家、学者、知名企业等专业人士与会，就学术热点问题及产业化发展问题发表主题演讲与研讨，与展览、展销呼应，形成最直接、最有效的贸易、技术和信息的全面交流与互动，把展会办成中国农业行业的品牌会。七、目标客户
各省市涉农部门；各级农业技术推广单位、农机公司、种植合作社、大型农业企业、农场、农业基地负责人、产粮大户、粮食储备库、粮油加工企业；农业设备进出口公司、经销商、代理商、工程公司；城市景观、园林、球场维护管理机构、城市建设部门、园林花卉、生态园艺、生态观光农业等大型项目负责人；
八、宣传推广
1、在国内各大农业专业杂志、报刊、网站刊登广告，发布信息和专题报道，以加大宣传力度，提高交易会知名度。会前和会期在中央电视台、河南卫视、大河报等大众媒体上做好宣传报道。
2、印刷20万张参观请柬、门票，力邀全国各省（区、市）农业局（办）的领导、部分主要农业县市区分管农业及农技推广部门的领导、全国的农资经销商、农业合作社、种植大户、科研机构和院校等行业相关主管领导和买家到会参观、采购、交流、交易。
3、通过10万的专业观众数据库分批次、分时段的进行***、传真群发及邮件群发，直击目标观众群体；组委会实行观众外包制，运用呼叫中心，更加全面快速的进行专业观众分类邀请，实现专业观众科学化。
4、组委会可针对不同参展商要求，组织专业客户到会洽谈合作。
5、河南省农业技术推广协会发文，邀请省内各市县农技站组织辖区内相关企业参展，并组织辖区内农机公司、种植合作社、大型农业企业、农场、农业基地负责人、种粮大户；农业设备进出口公司、经销商、代理商、工程公司到会参观交流；
6、大会期间,组织单位将邀请资深的专家、学者、知名企业等专业人士与会，组织多场技术交流会、研讨会及新产品推介会，就学术热点问题及产业化发展问题发表主题演讲及讨论，与展览、展销呼应，形成最直接、最有效的贸易、技术和信息的全面交流与互动，把本届展览会办成中国农业领域的品牌会。
九、展位及广告收费
1、特装展位（36㎡起租），￥600元/㎡；
2、国际标准展位3M×3M：￥5000元/个；（包括：场地费、三面展板、门楣光管、电源插座、一桌两椅、清洁费、保安费、代表证等），指定展位、角展位加收10%费用。
3、会刊：会刊为大16K本，彩色精印，图文并茂，印量5万份,主要派送给农业系统各政府主管部门、行业协会、科研院校、各专业经销商、参观商、种殖户：
封面：10000元 封面拉页 ￥10000元 封底：8000元
扉页封二/ 三：6000元 彩页：3000元 黑白页：1000元
4、其它广告项目：代表证广告￥3000元
参观券：背面广告￥5000元/1万张 商务请柬背面广告：￥5000元/1万张
气 球：含条幅广告￥5000元/个 彩虹门：代制作广告内容￥5000元/个
吊绳2万元/独家 参观证2万元/独家 代表证1万元/独家
5、专业研讨/技术交流会/新产品发布会：每场收费5000元/1小时，组织单位提供场地、灯具、音响、投影机、桌椅等配套设施及用品，并协助主讲企业组织听众。
十、赞助单位办法（详细资料请致电组委会）
为充分达到全面宣传与企业互动效果，本届展览会 拟诚招冠名单位一家,赞助单位(支持单位)三家，赞助单位必须达到：企业规模大、经济实力雄厚、产品质量可靠、业界信誉度高。
★ 敬请垂询：
展览会筹备组：
地 址：郑州市政七街11号汇东大厦311室
电 话：0371-60607516传真：0371-60607512
邮 箱：1493255562(at)qq.com
展览会营销 篇7
本届展会吸引了来自96个国家及地区的大约4.8万多名观众, 较上届上升7%, 而参展商数目则较去年增长25%。展会总面积10.6万m2, 破纪录地占用10个展馆, 观众参观了来自21个国家共1, 539家参展商带来的展品及技术。为了疏导庞大的参观人流, 展会分为上下两层。
观众及参展商对本届展会的高水平赞不绝口, 继续认同本展会是亚太区内最大的照明技术、照明产品、灯饰及配件的采购平台, 让数以千计的买家可以同时搜罗照明及建筑的有关产品。
展览会营销 篇8
本次展会涵盖超声影像设备、心脑电监护设备、医用光学仪器、生化及实验室检验设备、骨科及手术设备器材、医用车辆类、医用耗材、康复理疗产品、助行用品、视听辅助用品、生活起居辅助用品、眼科类、口腔材料设备及其他护理设备等各类医学设备。
医疗器械知名品牌与厂家参加了本届展会，西门子、美国会好、飞利浦、日照杰普特、深圳雷杜、美国强生、德国罗氏、丹麦瑞声达、华莱士等国内外500多家知名品牌参展，展会面积5000平米。
上传教案--图画展览会 篇9
一、设计思想：
新课标指出，教师要充分调动学生的学习兴趣，促进对音乐的体验和感受，让每一个学生都能在宽广的领域中创造性潜能，因此我通过创设情境，让学生打开心灵去完整欣赏音乐，从真实感受出发，以自己的喜爱方式投入到乐活动中去，提高积极性，从而更深入的了解音乐内容。本课以欣赏为主，结合歌唱、体验、想象、绘画、创编、表演、评价等一系列活动，对“音画”有理性的认识。
二、教材分析：
《图画展览会》是1874年穆索尔斯基参观亡友俄罗斯画家和建筑家哈特曼的遗作展览后有感而写的。出于对挚友至诚的感情，出于对哈特曼作品的强烈印象，几乎一挥而就。在这个作品中，作曲家用音乐的手法通过一幅幅画面来描绘显示中的景物人物，用音乐的手法再现画作的精美构思和意境，给人以身临展厅的奇妙感受。作者去世后，被许多作曲家改编成不同版本的管弦乐曲。其中法国作曲家拉威尔1922年的改编曲最为流行。整个作品由引子与起连接作用的“漫步”主题和十首带标题的乐曲构成。漫步主题平稳庄严，徐缓的节奏好似人们在展厅中款款漫步。(节选http://baike.baidu.com/view/343744.htm)
三、学情分析：
学生是学习的主体，让学生积极主动地选择学习方法是很重要的，本课以欣赏为主，结合体验、想象、评价等一系列活动，让学生对“音画”有理性的认识。
四、教学目标：
1、情感目标：
聆听《图画展览会》，能够感受、体验乐曲中音乐要素（节奏、旋律、音色、力度等）在表现音乐情绪、刻画音乐形象中的作用，理解音乐的内容及意境。
2、能力目标：
通过欣赏、小组合作，在理解音乐意境的基础上，能创编哑剧动作将音乐加以再现，让学生充分发挥想象力，提高积极性，从而更深入的了解音乐内容。
通过欣赏和介绍掌握“音画”这一概念，并了解穆索尔斯基这个音乐人物。
五、教学重点：
欣赏《图画展览会》中《牛车》、《两个犹太人》、《基辅大门》三个音乐段落，体验音乐要素在表现情绪中刻画音乐形象的作用。
六、教学难点：
让每一个学生从真实感受出发以他们喜爱的方式积极地投入到音乐活动中去。
七、教具准备：多媒体课件、图片
八、教学过程：
1、导入
提问：今天我们要学习第四单元<音诗音画>,同学们没有去参加过一些展览会呢？都有哪些展览会？（汽车展、售楼展、动漫展、房展、美术展、古玩展等等）
师：这些展览会都是用看的，这节课我们一起去参加一个奇特的展览会，那就是穆索尔斯基的《图画展览会》。世博展: 汽车展: 美术展:
2、新课：音乐欣赏《图画展览会》
点题，出示课件：穆索尔斯基——《图画展览会》—— 哈特曼
音乐 —— 音画作品 —— 美术
一、1、介绍作者:
2、介绍图画展览会：大家平时参观展览会的时候通常会选择用怎样的步伐速度呢？（快速、中速、慢速）学生选择其一。如果为你参观的步伐配上音乐，你会选择下面哪一种呢？教师点击课件里的音乐片段，请同学感受选择一个音乐速度与意境最为适合的旋律片段。（《美丽的村庄》《漫步主题》《葬礼进行曲》）初听《漫步主题》
3、介绍哈特曼：刚才大家听到的《漫步主题》是穆索尔斯基作品《图画展览会》中最为重要的一段音乐。因为这部作品是曲作者穆索尔斯基去参观亡友俄罗斯画家和建筑家哈特曼的遗作展览后，经过筛选从中挑出他最感亲切的肖像画、风俗画以及与民间创作密切相关的画面，写成的一套钢琴曲。全曲共分《侏儒》、《古堡》、《杜衣勒里宫得花园》、《墓穴》等十段音乐。
4、介绍漫步主题：每一段乐曲描绘了特定的景物，（强调、语气加重）而整个作品则用《漫步主题》加以贯串和统一起来，所以说这段音乐在这个作品中起到了举足轻重的作用。唱唱： 随老师一起将这段音乐主题进行视谱演唱。
二、熟悉漫步主题后，我们将依次来欣赏图画展览会中展出的三幅作品。三幅绘画作品我们邀请同学配合老师来进行现场解说与介绍。
1、伴随着轻声的“漫步主题”音乐欣赏第一幅图片（课件）。画面中有两个人物，请用词语来形容这两个人的特征。请同学回答。
（消瘦、哀怨、贫穷、富有、肥胖、蛮横……）师：这幅画中的两个犹太人，是作者哈特曼在1868年旅行时写生的模特儿。其中一个富有、肥胖、自满而乐观；另一个贫穷、消瘦、哀怨。
师：看黑板上的表格，仅仅只在欣赏了这幅图片后就请两位同学凭你的设想来填写。（板书/课件）本组同学可帮忙。表格填写可供选择的词语：强、弱、缓慢、急促、重、轻、木管乐器组和弦乐器组、小号、傲慢、威风凛凛、神经质、机灵、趋附逢迎、哀怨、自满而乐观
人物
戈登堡 什缪耶尔 主题节奏
旋律
力度
乐器
情绪
填写结束后对《两个犹太人》音乐段落进行欣赏，边听边看刚才填写的表格是否正确，另外两组的同学在音乐结束后对表格的填写进行批改。师：聆听后，学生表演
请同学根据刚才听到的音乐来设计一段哑剧动作，三个方阵各派一组代表，看哪组能将音乐与图片中这两个人物的特征表现得最淋漓尽致。（给30秒沟通）
2、第二幅展现在我们面前的是这样一幅画，（课件）老师只给看5秒钟立即关闭图片。请同学回答。提问：刚才这幅画面中有哪些建筑？除此之外还看到了些什么？（同学回答时肯定以大的建筑物为主，教师此时引导学生分析出画面中与音乐有关的内容，比如：教堂、大门、欧式建筑、街道、欢歌的人群。）PPT：11 分段播放音乐《基辅大门》当听到音乐中提供了某些线索时立刻举手示意，并告诉大家是什么建筑？
Ａ、庄严的颂歌，它像巨人一样宏伟和有气魄。管乐器的合奏强调出它所有特有的气质——雄伟的城门，具有古俄罗斯的建筑风格。
Ｂ、虔诚而严肃的音乐形象仿佛是有人在祈祷，祥和安宁的唱诗声和祈祷声，又让我们联想到了什么建筑？ 教堂
C、听这一声声规整有序，有着金属质感的声音，它像是什么东西发出的？ 教堂的钟声
D、热烈辉煌的钟声，表现了古俄罗斯的节日气氛，在这雄伟的城门下，我们还能看到什么景象？ 节日里欢腾雀跃的人民 听赏完毕再次打开ＰＰＴ观看图片，对比音乐与绘画作品的吻合程度，强调在艺术领域中除了美术外，也可以用音乐的手段来描绘自然景物。注意音乐还中隐约出现了“漫步主题。”
3、听着轻柔的“漫步主题”音乐，我们来到今天要欣赏的最后一幅图画作品前。图画作品的标题叫《牛车》，但这幅画不在老师这里，而是在同学们的手中。（学生议论、觉得诧异、开始翻书）
这最后一幅画先要请大家认真去听，这样我们就能看到哈特曼的这幅图画作品了。
教师边听边引导提示：两头驯顺的公牛拖着一辆大货车正缓缓驶来。这是一辆什么样的大货车呢？（华丽精致/笨重简陋、轻松行进/蹒跚而来、车上农民心情是喜悦/悲痛、牛车是由远而近/由近而远？）小结回顾: