高端医疗市场

高端医疗市场（精选8篇）

高端医疗市场 篇1

国内高端医疗市场概论

一、国内市场对高端医疗服务的需求逐渐增长，需求增长来自于：

1、富裕人群对医疗服务提出新需求；

2、医疗旅游的兴起，3、高端医疗保险产品的日益丰

4、“医师多点执业”政策的实施；

5、对境外资本投资医疗机构的政策门槛降低等也有利于行业发展。

二、高端医疗服务主要通过三个渠道进行：

1、高端全科医院（诊所）；

2、高端专科医院（诊所）；

3、公立医院的高端服务部门；

在全科医院行业，上海、北京、广州三大城市已经有29个品牌、近百家高端医疗机构。其中90%是合资/合作企业。其中不乏共用公立医院医生资源的医院，以及公立医院委托外资医疗机构管理的高端服务部门。专科高端医院门槛也相对较低，特别是眼科、牙科、妇儿专科医院在国内发展迅速。但面临专家资源不足，这三类医院较依赖公立医院的医师资源。公立医院的高端服务发展最早，而且形式多样——干部保健、国际服务、一般特需医疗等，然而与普通医疗共用医师资源，而且从“满足特殊需求”走向单纯的“高端化、高收费”，引来了许多争议。

三、高端医疗服务市场的扩大，外资医疗机构加快在国内的扩张；

同时，一些民营医疗机构高端化趋势明显，各地政府也在积极建设高端医疗产业园。服务对象和内容多样化，国内高端医疗机构的目标客户从国内工作的外籍人群转向国内高端人群。

随着高端医疗行业的发展，政府和各医疗机构共同投资加强高级医疗人才培训的同时，与外资医疗机构合作引进海外医师资源，以解决医生资源不足问题。为避免公立医院的高端化，应该鼓励民营医院的发展，满足市场对高端医疗的需求。

四、高端医疗市场的现状

目前中国的高端医疗服务主要通过三个渠道进行：高端全科医院（诊所）、高端专科医院（诊所）和公立医院的高端服务部门

– 本文主要分析上海，北京，广州地区的高端全科医院、诊所和专科医院 – 中国国内的高端医疗服务保险主要由三井住友海上、保柏、金盛、美国安泰、招商信诺、MSH 中国、美亚、中国平安、丰泰、安联等提供

（8 资料来源：钟恬（2011），高端医疗险方兴未艾宜量力选购，证券时报，2011年5月9 2010 年5月签署《内地与香港关于建立更紧密经贸关系安排》和《内地与澳门关于建立更紧密经贸关系的安排》补充协议七）

高端全科医院（诊所）

□ 北京、上海、广州已经有29 个高端医疗品牌10，有11 个品牌已经采用了连锁经营的方式，在多地设有诊所和医院

– 新加坡百汇集团在上海已有7 个诊所（医疗中心），在成都拥有一个诊所，和

睦家在上海、北京、广州有7 个自有诊所（医疗中心）

– 北京、上海、广州之外的城市中的高端医院大多是这些医院的分支机构 □ 合资/合作是高端全科诊所和医院的主要经营方式

– 按规定，目前外资投资医疗机构只能采用合资/合作的方式，而且与本地权威机构的合作使得外资品牌很快进入国内市场

三个城市中，近90%的高端医疗品牌是中外合资/合作背景

– 合资/合作类型一：外资主导，建立独立医疗机构，拥有独立的医生资源北京和睦家医院1997 年由美国美中互利公司与中国医学科学院合作成立，而后来建立的上海和睦家是中美互利和长宁区中心医院合作

新加坡百汇集团在中国的上海百汇华鹰和瑞新医疗中心的医师大约80%来自国外

– 合资/合作类型二：与公立医院合作，共享资源

北京天坛普华医院由亚太医疗国际集团和天坛医院合资组建，许多天坛医院的专家在天坛普华坐诊

医生主要是与公立医院共用专家，缺乏独立的医生资源

– 合资/合作类型三：公立医院将高端业务部分独立，并委托外资医疗机构进行管理

2010 年4 月，上海华山医院东院国际部挂牌上海国际医院，并委托和睦家进行管理，聘用的医生大多是具有国际经验的外籍医生

正在建设中的上海国际医学中心，由交大医学院的12 家附属医院提供专科优势资源，拟选聘新加坡百汇医疗集团负责运营、管理

□ 与公立和普通私立医疗机构相比，这些医疗机构的诊疗费很高，是收入的主要来源

– 高端盈利性医疗机构的入门诊疗费（或挂号费）在200-700 元不等，药费、检查和治

疗费用也是公立和普通私立医疗机构的数倍

– 上海、北京、广州的高端医疗品牌的平均入门诊疗费约为473 元左右

– 相反，中国的公共医疗服务根据级别不同价格上也有些差异，但也低于大部分高端医疗机构的10%-20%

根据功能、设施、医疗水平，中国的医院从低到高分为1-3 级，每一级分为甲乙丙三等，另外还设有特级医院，因此共有10 个级别

– 全国综合医院的收入中，药品收入占到42%（2009 年），但和睦家的药品收入仅占总

收入的11.8%（2011 年1 季度）同__

高端医疗机构诊疗费情况

项目 诊疗费标准（元）

上海市公立三级医院普通门诊 14

上海全康医院初诊病人（20 分钟）650

上海瑞新医疗中心新病人医生诊疗（直接）510

上海森茂诊所时间内非会员初诊600

注：表中是医疗机构公示的价格标准

资料来源：上海市卫生局

□ 合资/合作医疗机构的客户一半以上是国内的外籍客户

– 高端医疗保险在国内刚刚起步，拥有高端医疗保险保障的多为在华外籍人员 □ 高端医疗机构受规模所限，以门诊业务为主

– 上述统计中，近一半的高端医疗机构只有门诊服务，没有住院服务，因此床位基本都

少于50 张

– 由于病床较少，上海沃德医疗中心、等机构采用日间病房、日间手术等经营方式，提供单日住院服务

日间手术：针对某些患者，在一到两个工作日内安排患者的住院、手术、手术后短暂观察、恢复和办理出院

高端专科医院（诊所）

□ 上海、北京、广州的高端专科医院涉及妇产、儿科、眼科、牙科、肿瘤、脊柱手术等多个领域

– 上海、北京、广州的高端专科品牌超过40 家

– 眼科、牙科和体检因为门槛较低，占了高端专科医院的60%

眼科、牙科和体检诊所的特点是，产品和服务的可选择性大，即便是最高端的诊所，也有廉价入门套餐吸引用户

–近年来，人们对妇产和儿科服务的要求提高，为了减少等待时间、享受高质量服务，愿意付出高价格，妇儿专科医院的占比为17%

– 肿瘤、脊柱手术等新领域也出现了一些专科医院

2009 年韩国我立德医院集团和天津天士力集团合资开设了共同投资兴建中国首家

涉外脊柱专科医院上海我立德医院

上海、北京、广州主要高端专科医院的类型

牙科41%、美容5%、康复治疗5%、体检13%、眼科8%、肿瘤5%、妇儿15% 多类专科

□ 民营企业的投资主要集中在门槛较低的眼科、牙科和体检领域

– 眼科、牙科和体检的高端品牌中，中资民营企业占了近一半，而在其它的专科高科品牌中，几乎全部是中外合资、或合作企业

□ 高端专科医院的医疗团队相对独立，但妇儿、眼科、牙科类专科医院较依赖公立医院的医师资源

–近年来新出现的肿瘤、康复治疗类高端专科医院由海外医师和具有海外学习和工作经验的中国医师共同创立，如上海百瑞肿瘤中心

– 北京美中宜和妇儿医院的医生曾在公立医院中工作

– 北京新世纪儿童医院几乎全部聘请北京儿童医院的现任专家，北京和美妇儿医院也聘请了许多公立医院的现任专家

公立医院的高端服务部门

□ 目前医院的高端服务主要分为三类：干部保健、国际服务、一般特需医疗 – 干部保健专门针对高级别老年国家干部，国际服务主要服务大使馆外籍官员、来访外

宾等，一般特需医疗针对普通病人，提供专家诊断和高质量服务

– 针对大众的一般特需医疗在上世纪80 年代推出，一方面为了满足不同层次的医疗需

求，一方面为了提高医院收入

国发（1989）10 号文件允许医生有偿业余服务和医院进行不同档次收费，公立医院

引进医生出诊、专家服务、夜间诊断等特别服务

年代，国家卫生部门希望医疗机构能够降低对财政补贴的医疗，进一步鼓励这些

创收项目

□ 公立医院内的高端医疗逐渐从“满足特殊需求”走向单纯的“高端化、高收费”，引来

了许多争议

– 公立医院内的高端医疗与普通医疗共用医师资源，针对特殊人群，通过高收费，预约、就诊优先，引来了普通病人的不满

一般特需医疗的挂号费在100-500 元左右，其他治疗和药品费用也是普通医疗的2-3

倍，并且不能通过基本医疗保险报销

– 几乎所有的二、三级医院中都设有此类高端服务部门

– 最然国家要求公立医院提供特需服务的比例上限为10%，但具体的定义不明，是床

位、收入还是医师资源，导致很难进行管理

上海多家三甲医院中“特需中心”和“科室特需”共存，采用其他手段扩大营业

五．高端医疗服务的发展新趋势

市场扩大

□ 外资医疗集团加快在国内高端医疗市场的扩张

– 2011 年3 月，和睦家宣布为天津和北京的医院扩充至少125 个床位

– 2010 年6 月，新加坡最大的私人医疗集团莱佛士医疗集团在上海经营面积达1 万3000平方英尺的医疗中心，提供多元化专科、牙科和体检等服务

– 2011 年6 月，金卫医疗集团有限公司宣布上海东方国际医院56%的股份 □ 高端医疗市场受到关注，国内制药、医疗相关企业也开始进入，一些民营医疗机构高端化趋势明显

– 2009-2010 年，上海复星医药多次收购和睦家母公司美中互利公司总共25%股份，从而迈入高端医疗产业；复星医药还与百汇医疗集团合作，在国内开设高端医疗门诊

– 慈铭体检集团推出的奢侈体检中心慈铭•奥亚国际医疗会所将于2011 年年底开业

目前暂定的会费为99 万终身免费，并初次会籍全球限额200 名

– 2011 年6 月，玛利亚妇产医院的投资方百佳(中国)连锁妇婴医院投资管理有限公司在广州建立了高端品牌广州伊丽莎白妇产医院

广州伊丽莎白妇产医院投资约1.5 亿元，面积近2 万平米，最豪华的产房面积

120平方米。各地围绕高端医疗机构，建立综合旅游、休养等功能的高端医疗产业园，希望借此提高医疗服务的吸引力

– 厦门计划在五缘湾建设五缘高端医疗园

用地面积约37 万平方米，规划建筑面积约30 万平方米，医疗园将引进一些成熟的高端特色医疗机构品牌，并辅之以健康检查、医疗配套、度假酒店的康复疗养区

– 广东省计划在南沙区建设国际健康城，发展高端医疗健康产业

高端医疗服务集中在肿瘤防治、心脑血管疾病防治、神经系统疾病防治、妇幼儿童疾病防治、生殖医学中心、整形医学中心、五官科(眼科)中心七个领域 – 泸州市拟建“西南医疗康健城”，总占地1500 亩，投资20 亿元，集医疗、养老疗养、康健、教学、科研等为一体，以医疗为主

□ 公立医院剥离特需服务，高端服务业务有望借此进一步扩大

– 上海医改征求意见稿提出，逐步“剥离”公立医院特需服务，将高端医疗服务集中到新建的浦东和虹桥两大国际医学园区。

考虑利用多点执业政策，让三甲医院的专家同时在国际医学园区服务 – 在建的高端医疗园都计划邀请知名公立医院设立高端服务的分支机构 服务内容多样化

□ 目标客户从国内工作的外籍人群转向国内高端人群

– 2011 年初，上海和睦家医院推出了两款分娩套餐团购，价格相当于正常费用的八折，和睦家首次采用团购的广告模式，旨在吸引国内高端消费人群

– 一些医院提供出国医疗服务，或海外医生诊断支持，以吸引国内高端患者上海沃德医疗中心为需要前往美国医治的病人提供各方面协助服务，其中包括空中救护、签证办理、陪同翻译、住宿用膳及家庭协助等

2011 年上半年，日资医院上海森茂诊疗所宣布，为吸引国内患者，将引进远程医疗系统，使患者接受日本国内医生的远程诊断，以及帮助患者赴日就医。高端医院在全科门诊的基础上，设立以妇产、肿瘤等特色诊疗中心

– 2011 年1 月，北京和睦家医院旗下启望肿瘤治疗之家正式运营，实行门诊式肿瘤治疗

– 相比全科门诊，一些专科领域更能吸引国内高端人群

目前，上海和睦家医院75%病人是外籍人士，而妇产科、儿科中有逾50%病人为中国人11

在建立了多个全科诊所后，百汇近年来设立了肿瘤、妇产专科中心

新加坡百汇医疗在中国的大事记

年份事件

2007 与华山医院合作建立的上海百汇华鹰门诊部开业，由百汇控股70% 2007 收购上海瑞新医疗集团，后者已在上海建立了多家高端医疗诊所 2008 在成都第一人民医院建立百汇成都医科中心

2010 与上海天坛普华医院合作建立“新加坡百汇癌症中心上海分中心” 2011 百汇成都医疗部进驻成都玛丽亚妇产医院。

六、总结和建议

□ 高端医疗的形式日益多样化，并向专业化发展，高端专科医疗具有市场潜力 – 最早吸引患者前往高端医疗机构的主要原因是便捷的服务和舒适的环境，但最近对专科医疗的需求日益增加

– 高端全科医院由于规模有限，与公立医院相比竞争力很难超越，而高端专科医疗更容易通过设备、技术和服务创出特色

– 与眼科、牙科、妇儿相比，肿瘤、心脑血管、康复医疗等高端专科医院的数量还很少，但市场需求会逐渐增加

恶性肿瘤、心脏病、脑血管病已成为导致我国城市居民死亡的前三大疾病（按死亡率排名，2009 年）12，这些疾病需要长期性治疗，需要私人医生式的医疗方式。高端医疗挤占公立医疗医生资源的现象可能日益严重，一方面要加强高端医疗人才的培养，一方面可与外资医疗机构合作引进海外医师资源

– 民营医院在人才获得方面面临很多障碍，经常面临人力资源短缺的局面

许多大型公立医院都设有教学医院，在医院内部进行学生培养、并提供实习，保证了医院人才的来源，而民营、外资医院只能通过公开招聘来获得人才 – 公立医院内部的高端服务越扩大，其他医疗部门的医师资源越紧张

高端医疗机构聘请公立医院的专家多点执业，或是从公立医院挖角专家，都不利于公立医院医疗服务的开展

– 国内高端医疗人才仍比较缺乏，要通过社会和医疗机构内部两个渠道加大培养力度

海南省近年来先后选派了200 多名优秀医师和护理人员，到发达国家学习先进的医疗专业技术，费用由省财政、各类公益基金等共同承担

和睦家对护士开设专门的培养课程，并实行按级别晋升作为激励，并且鼓励护士全方位参与医院的运营

– 上海国际医院等通过与外资医疗机构的合作，引入了国际化的医疗人才，计划将来要扩大引入

– 新医改方案提出，民营医院在医保定点、科研立项、继续教育等方面，与公立医院享受同等待遇，但在实际执行情况并不理想。

高端医疗市场 篇2

ADI公司亚太 区医疗行 业市场经理王胜:

中国的医 疗电子设 备公司的 产品将向 中高端产 品系列延 伸 , 例如数字DR,多层CT, 高端彩超 以及其他 大型医疗 影像设备 , 增加全球的 医疗电子 市场份额 ; 政府会持 续加大力 度扶持中 国本土企业 , 包括直接 引进核心 的海外人 才以及资 金投入 , 渠道支持 等 ;越来越多 的医疗功 能设备会 从医疗机 构延伸到 社区 , 家庭以及 个人 , 远程传输 及实时健 康数据采 集会进一 步普及 ;智能可穿 戴设备中 的健康保 健功能会 大量普及 ,将成为整 个医疗电 子市场的 最大推动 力 。

从具体的 市场应用 来看 ,X射线数字 影像包括CT和DR在2015年会有更 多新的自 主研发的 产品及品 牌面世 , 打破国外 品牌在这 一相对高 端产品中 的垄断地 位 ;可移动的 穿戴设备 ,也必将实 质性的增 长 ,也就意味 着技术方 案的成熟 、 产品形态 在市场中 的接受度 、 业务的运 营模式等 都将取得 大的突破 。

这一细分 市场对电 子元器件 提出了新 的要求 , 例如高集 成度实现 小体积 , 低功耗实 现电池长 时间工作 ,成本控制 实现家庭 及个人应 用的市场 扩展 。 同时 ,技术和方 案的服务 同样重要 ,尤其对新 的医疗设 备提供商 。 更大的变 化是单个 电子元器 件的需求 量相对于 传统医疗 电子领域 中的需求 量大很多 ,而且要求 的交付周 期要快很 多 , 对于供应 商来说 , 改变原有 的供应及 服务模式 就显得尤 为重要 。

安森美半 导体应用 产品部医 疗及无线 类高级市 场工程师席金苗:

目前大家 都是去到 医院 ,靠一些大 型医疗设 备以及医 生的当面 诊断进行 病症的检 查与治疗 。 但是 ,随着半导 体技术以 及互联网 技术的发 展 ,一些小型 便携式医 疗诊断设备 甚至可穿 戴设备同 样可以实 现对与人 体体征特 性的测量 和监控 , 同时通过 无线以及 互联网技 术 , 将设备采 集到的数 据发送回 远端的医 疗诊断人 员进行分 析 , 并将诊断 报告发送 回患者端 ,甚至可以 远程控制 患者端的 治疗和注 射设备进 行远程治 疗 。这样患者 可以在医 院之外的 地方进行 传统在医 院里才能 做的诊断 和治疗 , 或者自我 治疗 , 实现 “将医院戴 着走的 ”设想 。 这样不仅 可以缓解 医院看病 多和难的 问题 ,同时实现 医疗资源 的更高效 分配 。 我们认为 ,未来可穿 戴医疗的 发展趋势 包括 :(1)小型化及 低功耗 ;(2)网络智能 化 ;(3)更丰富的 数据采集 。

Silicon Labs中国区总 经理刘显礼:

对于包括Silicon Labs在内的MCU供应商来 说 , 在可穿戴 医疗市场 中最基本 的考虑是 提供超低 功耗的解 决方案 , 这种解决 方案可在 不影响性 能和模拟 集成的条件下使电 池寿命达 到最长 。 实际上 , 开发者的 挑战是如 何平衡低 功耗 、性能和集 成度 。

我们从我 们可穿戴 产品的客 户那里得 到的反馈 是 : 可穿戴医 疗产品必 须具备足 够长的电 池寿命 ,才能在市 场中被消 费者成功 接受 。 对于采用 用户可自 行置换电 池 ( 如纽扣电 池 ) 供电的可 穿戴系统 来说 , 电池的寿 命从6个月到1年之间都 是很正常 的 。 由可充电 电池供电 的可穿戴 医疗产品 也必须非 常节能 ,以使充电 间隔达到 最大化 。 消费者将 会发现每 天或每两 天摘下他 们的健康 追踪器是 非常麻烦 的 ;他们更喜 欢一次 “放进去就 忘了 ”的可穿戴 产品 , 他们可以 佩戴在手 腕上 , 也可以穿 在身上数 周甚至数 月而无需 担心电池 替换或充 电 。

高端医疗险有多高端? 篇3

但今年年初的一次车祸，导致多处骨折和胃、脾出血为了尽快恢复健康，林先生用了很多进口药，但这些进口药都不能报销。想换个医院，与保险公司交涉也十分麻烦。

住了两个多月的医院，总共花费20多万元，林先生自己就掏了10多万元。让林先生苦恼的是：即使自己愿意每年在保险支出上花大价钱，却没有合适的产品能满足他全面的医疗险产品需求。

从保障范围来看，社保仅能保障在社保定点医院就医所产生的医疗费用，且用药范围也仅限于社保用药；普通商业医疗保险多参照社保报销，且保障额度不高，保障范围通常只涵盖住院费用、手术费用等。

相比普通的商业医疗险，高端医疗险最主要的优势是——进一步放宽了对特需医疗、自由选择医院、自费药报销这三个环节的限制，使被保险人就医更加人性化，保障更为充足，完全不受社保范围的限制。

每年3万元保费值不值?

某外企高管胡女士，经常奔波于世界各地，在朋友的建议下，胡女士投保了一份国际医疗保障计划(豪华型)。

一次，胡女士在美国纽约出差过程中突然感觉身体不舒服，腹部疼痛，并伴有发烧症状。她尝试着拨打了保险公司提供的美国地区医疗网络服务商的服务热线。对方在与其合作的70余万家医疗网络机构中为胡女士挑选出距离最近且医疗条件优越的医院。胡女士被诊断为急性阑尾炎并及时救治，避免了可能发生的严重后果。经过医院的精心治疗，胡女士病情很快痊愈。本次治疗中，共发生急诊费用及住院费用(含手术费2.03万美元)3.5万美元。

根据投保的保单条款，就诊所花费的高额费用经审核属于保障责任范围，全部由保险公司承担，并通过第三方机构直接支付给医院。胡女士在治疗完毕后，没有支付任何费用就离开了医院。

就一个字：贵!

胡女士所接受的，就是高端医疗险的服务。

高端医疗险最大的特点就是贵：一年至少2～3万元的保费支出；只有一年的保障期，下一年要继续投保，需要再交2～3万元的保费；而且是消费型，如果一年内没看病，这部分钱就全归保险公司所有。

但这张保单可以拥有高达1200万元的医疗费用保障，在保险期内一旦生病，基本上都是100％报销门诊、住院费用甚至牙科。尤其吸引人的是，它还具有普通医疗险无法企及的优势保障项目，如：

不限医院一大部分产品都可以在外资医院(如和睦家医院)、私立医院、公立医院外宾病房等医院及诊所就医。

不限用药类别——可以使用进口药和治疗所需的合理的药物。

具有国际性——不限国家和地区。

有全球合作医院直接赔付服务——即看病不用带现金，由保险公司直接和医院结算。

因此，虽然价格昂贵，但是对于适用人群来讲，还是有一定的适用性的。

年收入低于50万不建议购买

但是，从费用上来讲，还是要量入为出。

虽然高端医疗险应运而生，帮助精英人士解决健康问题。虽然高端医疗险能满足高收人群的个性化需求，但保费也相当不菲，近乎普通医疗险的几十甚至几百倍。

目前，国内市场上普通医疗险往往每年缴费只要数百元。而以现在市场上正在销售的一款高端医疗险为例，根据保额不同，年缴保费从6000元到3.6万元不等。此外，专家还特别提醒——这是消费型医疗险，假如这一年内客户没有发生赔付，已缴保费就不退回了。因此，购买此类保险一定要考虑自己的资金承受能力。

另外，投保高端医疗险后，基本不用再补充其他商业医疗险和重疾险了。因为高保额已足够支付投保户一年内的医疗费用。而且，一般的重大疾险保额也就二三十万元，客户一旦投了超百万元保额的高端医疗险后，就不需再搭配其他医疗险了。

投保医疗险注意事项

无论投保普通还是高端的医疗险，都要注意以下投保须知：

A看清除外责任。即哪些是保险公司不赔的，如有的医疗险规定：怀孕、流产等以及由以上原因引起的并发症、腰间椎盘突出症、视力矫正手术等不在理赔范围内。

B选择有保证续保的医疗险。在保证续保期内，保险公司不得因被保险人的健康状况发生变化或上一年度发生理赔情况而拒绝续保，或因此而调整保险责任和责任免除范围。

C看清观望期和犹豫期。保险公司对住院医疗保险大都规定了一个观望期。观望期一般是在自合同生效日60天或90天内。在观望期内发生医疗费用支出，保险公司是不赔偿的。同时，消费者在收到保单后10天内为犹豫期，在犹豫期内，保户可以提出撤销保险合同，保险公司无条件退还全部保费。

升位高端市场为何渠道 篇4

升位高端市场为何渠道

。

一次注定失败的新产品推广

A白酒公司年全年产值为1.5亿元。其中，低档产品线包括6个品种，占公司总销量的85％，每箱（1×12）出厂价在31元～50元之间，每瓶零售价在3元～5元之间；中偏低产品线包括4个品种，占公司总销量的15％，每箱（1×12）出厂价在80元～110元之间，每瓶零售价在8元～15元之间。

可以看出，A是一个中等规模的区域品牌，可是，就是这样一个面向大众型消费的白酒品牌，在看到粮价逐步攀升，生产成本逐步提高，市场竞争激烈，投入多、收成却不见长后，依然决定向高档进军。

在一家知名策划公司的帮助之下，公司自上而下，发动起了一场前途未卜的“跳高”运动。

“跳高”方案

产品：智囊团绞尽脑汁，给即将出品的高档酒做了一套高贵的包装，起了个很大气的名字“天霸”；外包装上则采用特制的玻璃瓶，晶莹剔透，外形很有艺术感，衬托在天鹅绒的包装盒内，显得非常高贵、典雅。

A公司为提高酒质，还专门从四川这个名酒的基地买来优质酒基进行勾兑，天霸酒的酒质得到了品评者的一致好评。

价格：天霸酒虽不错，但和市场上的五粮液和茅台相比明显差点，跟他们竞争等于是鸡蛋碰石头。而主流高档品种的价格是一百多元，以剑南春、泸州老窖等为代表。于是，天霸酒决定向他们看齐，把终端零售价定在128元。策划公司对消费者的问答测试显示，有过半的消费者表示能够接受这个价格。

渠道：召开招商会，把现有的经销商全部集中起来，调动起他们的积极性，先在本市铺开。虽然这些经销商没有专门销售高档酒的渠道，但他们与高档酒终端有所交叉，更为重要的是，他们具有良好的人脉，可以为推广的顺利进行架桥铺路。

促销：

1.渠道促销：加大渠道利润，出厂价为388元／箱（1×6），年返每箱保证超过20元。为了占据经销商库存，初次进货在100箱以上的，可获得2送1的馈赠。

2.终端促销：终端送货价是480元/箱，终端每瓶获得40余元的利润，而且推广前期，每箱酒中还赠送一套非常精美的酒具（价值68元）；在一些重点终端，派驻大批促销小姐，向消费者面对面推销。

3.消费者促销：瓶盖里塞了一张1～5美元的纸币，让天霸酒和美金联系到一起作为噱头；并且采用免费品尝、买一赠一的活动，让消费者认知。

管理：

为了保证推广方案的顺利推进，A公司对市场上各个环节进行了约束。尤其是对窜货、降价销售等问题严令禁止，避免价格体系混乱，保证渠道利润。

1.约束经销商：若违反价格政策，年返不予兑现，直至取消经销权，而大多数经销商和A公司有着多年的交往，对经销政策都相当理解和支持，

2.约束终端：终端分布广泛，不利于管理，为此A公司的业务员进行严密巡视，在产品的宣传上也打上了零售价格。

3.人员管理：加强考核和奖惩，提高全体销售人员的积极性。

执行工作步步到位

第一步：招商会隆重召开。凭借在本市的影响力，A企业的招商会隆重举办。在咨询公司讲师巧舌如簧的鼓吹之下，经销商看到产品包装、品尝过酒味之后，也都有了信心，憋足了劲要捞取最大的一桶金。

A公司还创新性地把各个区域的经销权进行拍卖（根据合同销售额、押金的情况），在热烈的气氛中，经销权很快拍卖完毕，总共获得了2万多箱的订单。

首战告捷，A开始加班加点地生产。

第二步：“买天霸，送美金”的活动如期进行。为了快速提升知名度，A公司运用了立体式宣传手法，报纸、电视、标语、横幅，天上地下轮流轰炸，让消费者在最短的时间内了解天霸。

第三步：看到天霸酒全力以赴协助经销商开发市场，看到总经理亲自带队铺货，经销商的积极性也被充分调动起来了。在一个月的时间内，铺货终端达到1000多家，经销商库存也大部分消化完毕，开始新一轮订货。

第四步：促销小姐全部到位，市场拉动已经开始，市场上的产品开始小部分走量。

这个时候大家都比较乐观，认为市场推广已经基本成功。

迅速死亡

一个月后，消费者的新鲜感逐渐消失了，终端的货也都铺满了，整个渠道的运转应该是正常消化了。市场却峰回路转，天霸酒的销量快速下降。

A公司非常着急，原本准备要停掉的广告、促销继续上，而且还加大力度。就这样，市场刺激一下，就反弹一下，最后刺激力度加大，效果也不明显了。

经过一个多月的僵持，原来铺下去的大批天霸酒并没有消耗掉，成为了实实在在的负担，占据了经销商和终端的大量资金。于是，终端突然不再进货，而经销商向A公司下的订单却在按部就班地生产，产品按时送进了经销商的仓库。

面对天霸酒的惨淡经营，终端再也沉不住气了，由“买一送一”变为了直接降为半价。对这种违规行为，A企业一律撤货下架、扣罚促销品和费用，在重棒之下，降价风终于有所收敛。

可有些终端是赊销的，他们降价销售时可不管那么多，反正企业打板子由经销商接着，尽快卖出去，尽快腾出地方来。这一降价**，为价格体系带来了更大的冲击，价格在一路走低。

零售价比批发价还要便宜，这种价格倒挂让经销商苦不堪言，只有给终端隐性的促销，把这一部分差价给补回来。

当A公司拒绝了经销商提出的退货要求时，市场开始全线失控。经销商急于把库存抛掉，终端送货价也从480元直线下降到300多元。很多终端甚至“挥泪大甩卖”，每瓶天霸酒才卖20多元。

天霸酒的整个价格体系面临着全线 。A公司也和不少经销商闹翻了脸，连累到了低档白酒的销售。

中国奶粉企业如何走向高端市场？ 篇5

为什么会出现这种现象呢?其实很简单：一是乳制品企业需要生存，赚取更多的利润;一是奶粉市场的需求结构发生变化，高端市场需求猛增。

然而，笔者认为，“高枕”并非“无忧”，中国乳制品企业做高端奶粉并不是件容易的事情，必须要理性而慎重。

阜阳奶粉事件带来的变化

4月发生的安徽阜阳婴儿奶粉事件，对很多商家们而言是“一堂”沉重的“课”。尤其，诸多中小企业通过这场悲剧，学到了不少做企业的真理。

我们完全有理由相信，一个精明的商人肯定做梦都想赚钱。因为，一个企业生存的最大目的就是要持续赚钱。但需要提醒的是，赚钱的方法和手段必须在国家法律、社会道德和自身价值观范围内。否则，生意的路程不会走太远，即将等待的可能就是手铐、监狱或死亡。

因此，自从阜阳事件以来，更多企业，开始注重产品质量，重视品牌建设，也更深刻地理解了社会责任对一个企业可持续发展的重要性。

所以，笔者认为，阜阳事件以后的中国奶粉市场最大的变化就是有序竞争。以前靠低价渗透、虚假宣传的企业越来越少了，引进技术、提升品质的企业越来越多了;以前只顾眼前、不顾长远的企业越来越少了，注重战略、诚信经营的企业越来越多了。无论是企业的自律性，还是市场的透明度，都有了很大的提升，中国奶粉行业从此迎来了一个新的竞争阶段。

乳制品企业正在面临着根本性危机

也许我们通过一场痛苦的悲剧，换来了相对有序的市场环境。然而，对更多乳制品企业来讲，其实正在面临着更加严重的危机，那就是利润率的急剧下降。如果不采取科学而果断的措施，即将导致的后果可能不堪设想。那么，为什么会这样呢?原因有三：

1、原材料上涨吞噬了不少利润。

按理说，乳制品刚进入市场时，其毛利率还算比较高的，尤其是超高温灭菌奶近乎暴利。然而，近些年，由于原材料的不断上涨，不少企业的变动成本发生巨大变化，直接导致了单位毛利率的急剧下降。其中，在成本结构中所占比重最大的原料奶更是让人头疼的一点。收购价居高不下(如下表所示)，尤其在北京、上海等地，有时都超过2.00元/kg，最高时曾达到2.60元/kg，给不少企业带来了严重的后果。

2、价格战吞噬了不少利润。

对乳制品而言，这两年的日子真是不太好过，不但成本一路彪升，售价也毫不稳定。以纯牛奶为代表的诸多产品同质化现象越来越严重，导致了各企业不得不拿出最后的“制胜法宝”，降价。20可以说是乳制品行业价格战的高峰期，当时，1000毫升牛奶的售价可能比1000毫升的矿泉水还要便宜。真是让广大消费者喝足了劲，过足了瘾。但结果会怎样呢?当然是企业利润率的不断下降了。

以伊利、光明为代表的大型企业，由于经营规模庞大、产品结构合理，可能在这场“战争”中还看不出有什么创伤。但中小企业就惨了，不仅要赔钱，个别企业甚至到了“倾家荡产”的地步。

3、其它品类的扩张尚未形成规模。

雪糕、冰淇淋不赚钱，普通奶粉不赚钱，牛奶也不赚钱。怎么办?很多企业，尤其是大型企业早就涉足了其它品类，比如酸奶、乳酸菌饮料、功能奶、奶酪、生物制药等。但令人担忧的是，少数企业的酸奶初具规模外，其它品类仍是微乎其微。而且，酸奶市场也早被商家们盯住，很有可能即将成为新一轮的“恶战”阵地。

再说，目前所谓的酸奶其实也分好几类，比如基础酸奶、果味(粒)酸奶和功能性酸奶等。其中基础酸奶的市场规模最大，其次是果味(粒)酸奶。功能性酸奶的市场规模可以忽略不计。但问题又来了，由于酸奶产品受保质期、冷链等诸多因素限制，毛利率仍然是个大问题，尤其基础酸奶的毛利率明显低于其它两类，甚至有些企业连20%都不到。这就导致了“有市场的产品没有利润，有利润的产品没有市场”的尴尬。

奶粉企业走向高端的“是”与“非”

正因为乳制品行业面临这样一个可怕的危机，不少做牛奶的企业“回心转意”做奶粉，不少做奶粉的企业不得不向高端进军。这是可以理解的。但是，进入高端市场就意味着冒险，就意味着与国际品牌较量。因此，我们必须认真地分析和研究，高端市场能够给我们带来什么样的机会和威胁。

1、高端市场的机会及进入高端市场的必然性，

中国奶粉市场经过漫长的发展，目前出现了典型的两级分化现象。一是特殊人群对奶粉的性能和品质的要求变高，需求变大;一是大部分普通奶粉和低端的配方奶粉被液体奶替代。

前者主要体现在婴幼儿奶粉上。呈现两种特征：

一是档次越高，增长率越高。比如在年，售价100元/kg以上的婴幼儿奶粉销量增长率达到46%，销售额增长率更高达54%(如下表所示)。当然了，高端奶粉基数小，所以增长率会很高，但我们再看30元/kg以下的奶粉，同期下降了73%，所以，可以肯定，婴幼儿奶粉档次越高，越容易被消费者接受。从这一点也能够看出，消费者对品质和性能的要求越来越高了。

二是年龄段越大，增长率越高。在2004年，一段和二段奶粉全国增长率分别为5%和2%，说明市场比较成熟了。但三段和四段奶粉的增长率却分别达到了19%和36%，尤其四段奶粉的增长率创造了历史新高(如下表所示)。这个数据表明，原来消费高端婴儿奶粉的消费者，随着年龄的增长并没有放弃对奶粉的消费，也并没有放弃对高端奶粉的消费。

后者则主要体现在成人奶粉上。如果我们看一组数据就会明白，2004年以全脂淡奶粉和甜奶粉为代表的成人普通奶粉和配方奶粉下降幅度都比较大，尤其，淡奶粉、甜奶粉、高钙奶粉和老年奶粉更为突出(如下表所示)。其实，这种下滑现象早从就开始了，只不过那个时候更多是甜奶粉而已。

那么，在上面的两级分化现象中，如果说婴幼儿奶粉的高档化是奶粉企业进入高端市场的机会点，那普通奶粉被液体奶替代就是进入高端市场的必然条件了。

另外，还有一个值得注意的是，市场运作费用的提升。走访过市场的人可能都注意到：在多数KA店里，一个品牌的牛奶一天的销售额可能突破10000元，但同一品牌的奶粉却不到1000元。但就卖场而言，绝不会因为你销量小而少收你一分钱。这就说明，对整个乳制品行业而言，奶粉早就不是主流产品，规模不再是奶粉企业的核心优势。这就要求奶粉产品的单位毛利率必须比牛奶要高。否则，奶粉企业市场运作的能力都难以保持。因此，开发高档产品，进入高端市场也算是不得已而为之。

2、高端市场的威胁及进入壁垒。

虽然我们口口声声地说，高端市场是中国奶粉企业要进军的方向，但必须要知道这个市场是龙争虎斗的地方，如果你的战略不当，进去后的日子也不会很好过的。

初，罗兰贝格(上海)管理咨询机构给伊利提供咨询时，我还在伊利担任奶粉事业部战略总监。当时，我们和他们也曾激烈地讨论过这个问题。罗兰贝格的意见是，伊利没有机会进入高端市场。当时我还不服气，认为有什么不可以呢?但事到如今，纵观中国奶粉品牌进军高端市场的崎岖之路，就会发现，当时他们的看法是对的。原因有二：

首先是市场占有率。

我们都知道，雀巢、多美滋、美赞臣、惠氏等国际品牌都是做中高端奶粉的。但他们目前的在总销售量已经很靠前了。尤其在一、二级城市，他们的市场占有率已经名列前茅，甚至达到了寡头垄断。高端市场在哪里?就是集中在一、二级城市。但是人家已经占满了，我们哪有机会呢?

高度的市场占有率至少可以说明两个问题：高度的渠道占有率和高度的目标顾客重复购买率。在这种情况下，你要进入，必须付出高于他们双倍，甚至多倍的投资才能获取和他们一样的东西，比如，卖场的陈列及推荐、消费者的关注及重复购买等。这本身就是很大的威胁。

然后是品牌价值。

可以说，市场占有率是静态的，我们可以克服，也可以用中国人“特有的方式”去“搞定”它。但是，品牌价值却不能一蹴而就，必须踏踏实实地去做很多工作。因为，在消费者购买高端奶粉时考虑的主要因素中，不管在哪个城市，“品牌”已经排在第一或第二的位置，配方、口感、质量、包装、价格、宣传、促销和导购推介等因素都排在其后。

然而，我们的品牌和那些国际品牌相比到底有多大区别?20我在伊利工作的时候，专门让AC尼尔森做过一次婴儿奶粉市场品牌价值评估。其中，多美滋、雀巢等国际品牌的价值都高于本土品牌，甚至进入强势品牌区。相比之下，我们的品牌却都落在了弱势品牌区。

高端矿泉水市场调研报告 篇6

泉水生产基地。通过国际化管理和经营，利用西藏圣地概念、冰川概念、优质矿泉水概念，将5100矿泉水打造成中国的世界级矿泉水品牌。

20xx年9月，国际饮料巨头达能在广东惠州投资兴建的亚洲最大天然矿泉水生产基地，投资5亿元，年生产天然矿泉水50万吨。除了达能，其他各路资本也纷纷加速进入矿泉水领域。并购、参股、扩建已成为今年内饮用水行业最夺目的景象。20xx年6月，国内纯净水巨头华润怡宝收购珠海本土企业加林山，深圳景田收购广州市鳌峰矿泉水公司。20xx年初，雀巢出手收购云南大山70%的控股权。此外，金龙鱼的母公司益海嘉里，德国高端矿泉水第一品牌洛斯巴赫，凉茶大王“王老吉”母公司加多宝集团，以矿物质水著称的康师傅，近年来都在国内紧锣密鼓地加紧圈地。

高端医疗市场 篇7

“精准”“简化”“关爱”发挥早期诊疗临床价值

东软医疗肿瘤解决方案事业部PET/CT产品市场部负责人在当天的发布会上介绍,NeuSightPET/CT在肿瘤等重大疾病的早期诊断与治疗方面,拥有巨大的临床价值。

体现在“精准”度上,秉承高超的技术精髓,满足临床全面需求;PDR铸就2.7mm分辨率,可为医生提供更高清的临床影像,同门64层高端诊断CT&扩FOV技术,扩大了衰减校正范围;双支柱扫描床体,搭载变支点视野运动结构专利技术,提供极致的融合精度。

体现在“简化”度上,结合人体工程学及临床使用,铸就舒适、精准、简易的操控体验;“一键质控”减少了设备质控的步骤,平板助手的“信息联动”避免重复录入病人信息,大幅提高了医生的工作效率。

体现在“关爱”度上,720mm大孔径提高病人的舒适感,旋钮操作,以及平板助手自动提醒按时受检功能,为医生带来操作更为便利的工作体验;至臻人性化设计,高速高效数字化处理技术,智能操控缔造绿色健康的诊疗体验。

打破国外市场垄断“看病贵”有望改善

此次NeuSight PET/CT在秋博会上的亮相,为国内首次,之前曾率先面向海外市场推出,是目前国内厂家唯一一款获得FDA、CE双认证的PET/CT设备。获得了国际专家及临床专家的高度认可。

NeuSight PET/CT的问世,打破了高端医学影像设备的市场一直被国外顶级厂商垄断的格局。据了解,此前,100%国内医院的PET/CT一体机都一直靠进口,销售价格和维护费用十分高昂。而较进口产品,NeuSight PET/CT从采购、保修都有很大的降幅。这意味着医院运营成本的降低,对此产生最为深远影响的,则是普通百姓的医疗费用有了相应下调空间,“看病贵”的状况将有望得到改善,也让更多的人能够接受高端分子影像检查。此举也正意味着,东软医疗对健康中国建设战略的助力。

强强联合为防癌抗癌竭尽全力

中国医学会核医学会分会主任委员、中国医科大学附属第一医院核医学科主任李亚明谈及NeuSight PET/CT表示:“PET/CT对重大疾病尤其是癌症的临床诊治,以及常见病、多发病治疗方案的制定均做出了巨大贡献。目前,我们国家提出了医疗发展的规划和战略,很多医疗机构期待不久将来能用上PET/CT,更期待用上东软医疗的PET/CT。无论是从研发、设计,还是临床前评价来看,东软医疗的PET/CT得到了我国专家和学者的认可、肯定,临床实用性非常强,图像精准。”据了解,中华医学会核医学分会将和东软医疗共同携手建立核医学东软分子影像学院,搭建平台交流,培养人才,推动中国核医学的发展。

10月29日当天,北京大学核医学系系主任王荣福教授与东软医疗CEO武少杰在发布会现场签署了战略合作协议,旨在科室对接、人才培养,诊疗辅助等领域支持PET/CT用户的发展;大连金石滩医院与东软医疗现场签订了PET/CT合作项目,戴经捷院长发表致辞,表示对东软医疗产品的认可,服务的信任。

高端医疗险为尊贵买单 篇8

目前，针对高端人群设计，超高保额、突破国家医保限制、就医直付、覆盖广泛的医疗费用保险，也就是俗称的“高端医疗健康保险”，在市场上逐步多了起来。

而且，以往，这类高端医疗险通常只能通过团体保险计划投保，而今，已经有几家公司开始对个人消费者开放了投保之门。

当然，这扇“门”的门槛也不低。年保费通常在1万~2万元，甚至更高。而且，由于是纯消费型的产品，高端医疗险的产品形态目前普遍都设计为一年一保的短险，且不论保障期内是否有过理赔记录，满期后保费均不可返还。

保额超高 就医范围广

200万元、800万元、1000万元、1600万元，2380万元……这不是在拍卖会现场的竞价，而是记者查询到的高端医疗险的保额。

记者发现，目前高端医疗险的保额都非常高，一般动辄就是200万元或800万元，其中，金盛保险的高端VIP全球医疗保险的赔偿限额最高可达2380万元，为目前内地同类保险计划之冠，可以比肩我国香港地区的类似产品。

不仅保额高，高端医疗险的“高”还体现在它的就医范围广、就医限制少。

从地理层面看，如果选择全球计划，高端医疗险的被保险人可以于全球各地的合法医疗机构就诊并获得相应费用补偿，如果选择境内计划，则可以享受大众化的普通医疗险产品所无法报销的私人病房、外资医院、特需门诊等费用补偿。

再者，一般大众化的医疗险产品，通常无法报销中医诊疗费用，更不用谈针灸、推拿、疫苗接种、精神疾病治疗、物理康复治疗等费用报销，但高端医疗险允许被保险人采用各种合理的治疗手段并补偿之。大部分高端医疗险项目还提供牙科及生育类保险计划供投保者选择。

此外，高端医疗险通常允许被保险人使用非社保目录药品、进口药品、进口医疗器材等，使被保险人在就医时不用再考虑社保的束缚，专心治病。

尊贵服务“五花八门”

投保高端医疗险后，去医院看病可以不用带钱，因为保险公司会为被保险人提供“直付医疗”服务。而不用像普通医疗险那样，看病时消费者先垫付费用然后找保险公司理赔。直付模式下，等于保险公司把理赔流程提前做完了，对消费者而言非常方便，且节约了时间。

除了我们可以想象的被保险人就医方面的优待，高端医疗险产品提供的其他各类保障项目，以及一些附加服务也是五花八门。比如，被保险人住院后亲属的陪房费用，被保险人去海外就医亲属随行陪同的交通和住宿费用，也被包含在一些高端医疗保险计划的保障范围之内。又比如，被保险人出院后住家康复期间的护理费用，有些高端医疗险计划也能实行赔付。此外，如果被保险人投保了相应的高端保险计划，需要出国治疗，保险公司不仅可协助提供签证方面的协助服务，一旦被保险人被拒签，还可以获得数万元的拒签补偿金。

同时，大多数高端医疗保险计划都能提供专家会诊、安排知名医院专家医生手术和治疗、专家二次诊断、体检等增值服务。

量力选购 留意限制性条款

当然，就像我们开篇以及提到的，这类基本和增值服务多、保障范围广、就诊限制少的高端医疗险产品，其保障费用成本也是不低的。投保者还是得根据自己的经济实力和保费预算，进行合理的安排，量力选购，而不是选择的保额越高越好。

同时，在投保高端医疗险的时候，由于保障项目比普通医疗险更多，所以更需要仔细通读相关的条款和附录，同时更要特别留意有哪些限制性条件，比如免赔比例、部分赔偿的最高赔偿天数，同时看看最高续保年龄为多少，续保的时候是否有无理赔优待，家庭投保的时候能享受多少特别优惠，等等。