创业学计划书

创业学计划书（共8篇）

创业学计划书 篇1

创业学商业计划书

我很喜欢《创业学》这门课程^-^，创业学的知识，让我们毕业后进入社会创造自己的商业价值起到了巨大的作用。《创业学》作为一门学科进入中国的大学学府虽然只有短短几年时间，但是对中国的大学生而言确实意义远大，总的来说，《创业学》已经形成了一套完整的体系思想观念，引导我们90后大学生走向商业经理的前端。

一、首先，我先来介绍下创业学的各种基础概念。

《创业学》的创业一词源自于17世界一法语单词，起初是一个创业者用来描述敢于承担较大的商业项目，但是后来呢，创业这一词语变成了指那些开创了新的生意方法的商人，创业两字从字面上理解，我们不难发现，创就是创造，创新，创立;而业就是事业，家业，这两个字组合起来就产生了创业，不然，从英语角度讲“estabilisha business”，这是个一个动宾词组，所谓动宾动宾就是要有动才有好的结果。一位犹太商人说：“如果你不行动，赚钱的头脑有什么用?”

二、分析完了创业学的基础概念，我再来简单减少下创业学的三种‘‘说’’ 价值说—创造价值

这个相比大家都懂，创造价值嘛，就是为说创业活动性体现在价值的创造上，强调了作为创业者4个基本的方面：一是创业包括一个创造过程;二是需要付出时间和努力;三是创造者需要承担一部分风险;四就是大家都喜欢的回报咯，风险越大回报就越大。 功利说—创造财富和利润

代表性的观点都认为，创业是一个开创事业和累积财富的过程，认为创业活动具有开阔性、自主性和功利性等基本特征。开阔性是创业对于创业者来说是一项前所未有的事业，虽然创业者可以借鉴、模仿学习前人的经验和方法，但是呢，咱们必须得从头做起，这才符合创业精神，自主性创业是一项独立自主的行为。而创业又是创造财富、累积财富的过程，这就决定了创业充满了功利性。

这种观点认为，创业需要一个承担创业的实体，通常这个实体就是企业，创业是创业者依靠自己的想法及努力工作开创一个新的企业，包括新公司的成立以及提供新产品或服务，以实现创业者的理想。

三、创业的过程

这个创业过程，是一个漫长的过程，对于才毕业的我们来讲，我们要做好这一部非常的难，但是呢，任何事情只要咱们认真的去学习，然后心无旁骛的去做，就会成功。首先我们得了解下创业企业的生命周期理论：企业的生命周期理论是从20世界60年代逐步发展起来的一种管理理论，它以研究企业成长阶段模型为核心内容。国外许多学者从不同视角对企业生命周期进行了考察和研究，不同观点之间存在的差异较大，划分的阶段数、划分依据以及所用术语都有所不同。划分阶段从三个到十个阶段不等，划分的依据则主要依据企业年龄、规模、成长速度、关键管理问题等。国内一般以企业年龄、规模、成长速度等因素为划分依据，将企业的生命周期划分为创业期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 创业期：在初创期阶段，企业人员少，规模小，管理制度不健全，缺乏必要的资金，市场占有率小，市场形象还没有树立起来，这时候如果想在市场上占有一席之地，主要应采取创新策略。创新有两层含义：一层是管理创新，管理创新包括管理思路创新、管理组织创新、管理模式创新、管理制度创新等，另一层含义是技术创新，技术创新战略主要有自主创新、模仿创新、合作创新三种模式。

成长期：当产品逐渐得到市场认可，销售规模快速增加，企业可依赖其创新产品或技术在市场上能立足生存，进入成长期。成长期可选择的竞争策略主要有产品差异化策略、“小而专、小而精”策略、优势互补联合竞争策略、寻找市场空白策略等等。

成熟期：当企业具有一定的市场占有率和知名度，销售规模达到一定水平，企业利润比较稳定，初步完成资本原始积累时，企业就进入了成熟期。成熟期的战略重点在于聚集资源，扩大市场，增加业务范围，所以这一时期应主要采用扩张策略。

衰退期：企业经过成熟期之后有三种方向：一是继续发展壮大，成为一个大型企业;二是暂时维持现有规模，保持稳定;三是进入衰退期。衰退期的主要特征是企业规模过大，管理层次、幅度增多，组织成本上升，官僚化现象出现，这时一般来讲会出现创新意识减弱，企业决策效率降低，人才开始外流等问题，直到后期出现人心涣散，无法正常经营而倒闭。衰退期的主要发展战略应该是收割转型策略，主要有三种，即局部领导策略，收割策略与迅速转型策略。

创业是一个经济范畴，主要是指为了创建新企业而进行的、以创造价值为目的、以创新方式将各种经济要素综合起来的一种有目的的经济活动。简言之，创业就是创建一个新企业的过程。新企业的创办主要对应生命周期中的第一阶段——“创业期”。

以上介绍完了创业学商业计划的各种基础知识，下面，我将介绍自己的毕业商业计划! 我的商业计划是开淘宝书店。

(一)背景介绍

在现今社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。如今，书籍已然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。

近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的.在国“used”。因此，二手书籍、杂志的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时，淘宝书店这个行业在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。

(二)书店介绍

作为一家处于创始初级阶段的公司,淘宝书店其命名含义颇多，也是非常重要的东西。首先通过在淘宝网上实名注册，填写好建店信息，就可以开始网上销售东西.它是第一媒介，大部分人能够通过它了解公司的重要运作方向。同时，也是第一心灵窗户，人们能够在一眼看到的时候，主动去选择购书的方向，或者不选择。当然，他的主要含义以及功能是希望帮助同学们能在众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到心中向往的那个宝贝。然后，高兴的捧回家。

(三)宗旨

每一个公司在建立之初，都会立下一个经营宗旨。这样，才能够确保公司朝着这一方向正常运作，才不以至于经营得一败涂地。而我们将本着把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来的宗旨，让更多更好的书在人们手中去实现价其值，而不是长久的停滞在一个人手中，失去其应有的价值。

(四)战略目标

我们将凭借网络这一有效的媒介，不论在网上做好自己的宣传工作，员工也应通过其他途径沟通于网上注册用户，让更多人知道网上购物的方便，我相信过不了多久我们的客户群体会有相当的数量，当然，在网络有效利用的同时，不断的挖掘现实生活中的广大群体，真正的建立现实与网络相结合的二手书交易平台。于此同时，我们也将力打品牌效应，提高我们在网络和现实生活中信用度，让更多的群体能够认识到我们诚信与高效率的工作成果，进而达到高校同行业领先水平。

(五)营销策略

二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户，并且在给员工的待遇上，多给他们好的条件，例如奖金的增加、给员工相关的关心等等，激励他们的积极性，这样他们就能很好的服务于书店，这无疑有利于公司今后的发展.

(六)销售计划

我需要通过对市场的具体分析，做出正确的销售计划:

1、我打算从最初的一两年把大部分精力投放于学校二手书籍的收购与专卖。一部分是因为学校的书籍比较多，资源比较丰富，主要偏向于教科书和参考书等;另一部分是因为学校书籍重复使用比较多，客源比较多，主要偏向高年级书籍向低年级书籍的转卖。这样，最开始的两年里，不会存在货少客少，资金周转不灵的状况，大部分的资金是可以回收的，也不会存在大量亏本，入不敷出的现象，大大减少了公司最初成立运营不周的风险。最重要的是，在保本分红后还可以储备一些资金，为下年的开发做准备，确保公司明年的运营。

2、在后来的三四年里，我们在稳住学校这一块的基础上，大胆的开发外源。我们将分一部分人力与物力投放于现实生活中的成年人上，有些人不存在藏书的爱好，买书也图一时的方便，但在看完书以后，书在他手上将无用武之地了。于是，我们将收购社会上闲散的书籍，转卖给一部分人，以低成本高价售出来获得中间费用。

3、无可怀疑，网络是一个非常好的传播工具.我们将充分利用这一帮手,首先,在网上做好宣传工作;其次,做好销售工作和售后服务工作.这样，我们将在不断积累中，树立良好的信誉，相信将有不断的客源。

(七)财务预测

在本店创立初期，我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户，并以不赢利为主要的目的。然而，就我们的商业模式而言，达到赢利的目的非常清晰，因此进入成熟期以后，我们将在广大的学生中间处在一种不可或缺的地位，我们的资金也将渐进回笼。

以此为基础，我们将进行积极的财务预算和规划，从而提高二手书店的综合获利和收益能力，从而为本书店和团队成员获取尽可能大的利润。

(八)融资计划

为实施我们的计划，经过我们的财务分析、市场调查之后，我们基本需要10万元的资金，为此我们拟定几个融资计划。这些资金将被用于门户、书籍采购投入、人员招聘、市场开拓以及补充流动资金等。计划在一年后本金基本可以回笼。利用多种渠道集资，寻找合作伙伴，互帮互助是我们的融资宗旨。

(九)创业团队介绍

在共同的信念的基础上，组成一支优势互补的团队，团队的核心成员为同学和创业合作伙伴。我们预计团队雏形在二零一四年形成， 团队的人员将拥有个人的专业知识和工商管理的能力，同是每个人身上要随时体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。第二章 经营与服务 在创始阶段，我店经营初期是以一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、股份有限公司。

我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格方式分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。淘宝书店同时在提供网上图书交易的平台.同时，在校内、腾讯等其他点击率高、同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让信息更广泛、更灵通。

另外，本店将定期开展系列读书活动。同学们可以通过进行义捐等形式为本店提供书籍，我们会定期向希望工程捐赠。淘宝书店是大学生自己的书店。鉴于此，本店的书籍将免费供给本校贫困学生使用。

市场分析

通过我们的调查发现：调查结果显示，我校每学期只有约10%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，淘宝书店可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过淘宝书店作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供易书的平台。

在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。

选址分析

(一) 书店更是一种交流，我们相信书店只有出众，才能吸引顾客。这将是我们为之不断奋斗的目标。

(二) 风险分析

书店想要成功经营，就必须有自己的独特的.经营模式。低价、优惠、实惠是我们的价格宗旨。对于书店来讲，物美价廉永远会让人大跌眼镜，蜂拥而至。人性化的服务、给特定的顾客提供了他们在其他书店享受不到的服务，例如我们可以开展有奖竞猜活动，也将是一种比较有效的方式之一。书店存在的意义不仅是买书。实际上，买书看的人，不光是要买书，更重要的是一种氛围，一种交流。比如书店能给顾客提供独到的推荐，比如买书者能在书店和老板，和同样志趣但并非同样专业的同学交流一些心得，亦不为一种校园情趣

风险之一：我们开始创业于网上书店这一新的行业，或许这在现在社会还不是那么好，这种新的商业模式还不能完全被接受。需要有新的商业模式经营.一是国内没有太好的发展，我们经验不足;二是它的利润不是很高，这种商业模式很少见.因此我们必须要有思想准备，开一个月也没什么顾客。要有相应的办法应对. 第一、积极、深入的分析。不论对市场分析还是其他因素的分析都是很重要的.这是成功的第一步

第二、正式运作前的调查;在书店运营前我们可以对身边的朋友做个调查，例如问他们在网上买书的消费情况、还有网上购物人数等.最后制作表格.每隔一段时间反馈给书店。 第三、正式运作前的试验;在开始投入资金运作前，我们可以先进行简单的试验，通过相关软件验证可行性。

第四、积极准备，根据实际情况作适当的调整和改变。一个公司的经营初期是面临很多困难的，资金周转、客源少等.一个书店亦更是如此，我们或许面临一个月也没几个顾客购买的窘境，因此做出相应的准备而调整就是必不可缺的了。 风险之二：团队培养过程中，学业与赚钱的兼顾 。

当热，对于我们开网店可能会因为时间分配而学习，大学期间学业是最重要的，我们必须安排合理.同时开网店也能够给我们增加社会经验、赚钱.因此我们为了兼顾两个，就是我们可以细致的运营，每个产品都要精作。力求比别人更好那么一点，最终就有机会超越别人。 风险之三：新书的冲击。在我店主打的二手书销售上，难免会因为新书的上市而影响自己的销售. 所以这也是一个风险.对此，首先我们可以采取对书店文化的深入建设，让学生、网上客户时刻不忘，有了文化的底蕴，相信会有很多客户前来光临。其次，合理的薪酬体系，相对完善的人力资源管理体系也是很重要的，虽然网上书店的员工不多，不过也需要完善的一套人员管理体系.第三，建立重要岗位和高层管理者的股票期权制度。这是让人为你服务的重要条件，他们的积极性提高了，对工作更加负责、认真，还何惧新书上市所带来的冲击. 作为这个最近几年开始萌芽的行业，我们的10万元资金启动虽然不是很多，不过对于这样的书店的信誉度还是有很大的作用的，一些人浏览了我们的书籍之后再看书店的信誉度很低，觉得很可能发货很慢、书的质量不好等原因，因此我们可能在开始一个月也是呈现负增长的状态，我认为自己开始以不盈利为目的，慢慢打开市场，寻找客户的喜好，逐渐恢复正常。

财务分析

(一)预算投资费用

1、第一部分启动前期费

先在淘宝网上实名注册，填写好建店信息，然后开始适经营书店。然后，需要买书的资金、广告费等，预估1.2万元。

2、第二部分其他费用

在书店经营之初，需要一些广告宣传费、员工培训费、服务费试生产损失费，合计大概要1.3万元。

3、第三部分投资费用

为稳定书店的发展，在书店起步之时，做一些必要的投资，保障公书店的基本权益，同时增加收益，促进书店的长远的发展。在这部分，预计投入5000元，在书店经营上了轨道后,再逐渐增加投资的数量。

4、第四部分预备费

为预防书店在经营中，有资金短缺或市场情况的变动,对书店的正常运营造成不必要的风险。为书店储备一定的预备金，金额按书店经营的成果，不断增加。一般的常规预备金需要1万元，价差预备金5000元。

(二)新增关键费用

随着书店的发展，在现经营的规模下，不断的拓展业务。预计投资大概要2.5万元，用于初期的规模扩大。在其他投资有见成效的基础上，再经一步投资，投资的比例占总资产的10%。

创业学计划书 篇2

牛塔村位于山西省乡宁县城西9公里处,村民有1000余人。由于地处山区,长期以来村里的老百姓祖祖辈辈被贫穷困扰着。经济贫穷、山路崎岖、教育落后成了牛塔村的真实写照。但是,昔日破烂不堪的小山村,如今却洋溢着社会主义新农村建设欣欣向荣的景象。

走进牛塔村,记者看到,一座漂亮的“谐民桥”映入眼帘;走进田野,大片的坡地、荒地变成了机耕田,长满了绿色无公害小麦和无公害小杂粮;走进村办小学,朗朗的读书声承载着山里人的希望。

建新村、造平原、办教育、富村民,一直以来是刘玉学心中的梦想。这位拥有千万资产的煤老板没有到大都市一掷千金,去过挥金如土奢侈的生活,而是转身投入到家乡的新农村建设中。

“我回村不是来当官的,更不是为了捞钱的,我是回来带领乡亲们致富的,只要能给牛塔老百姓带来经济效益和实惠的事,我都干,即使贴钱赔人情,我都无所谓。我多吃一点苦乡亲们就可能多得一点利,老百姓的日子过得好一点,我的心里就暖和一点。”这是刘玉学上任牛塔村党支部书记向村民掏出心窝的表态发言。

刘玉学七八岁就随父母离开牛塔村,迁住县城,上学、当兵、搞焦化、办煤矿,一直在外地打拼,转眼间过去了40年。

树高千尺忘不了根。2007年春,刘玉学怀着对故土的眷恋和对家乡父老的深情厚谊,回家和乡亲们一起过节。就在这次回家,刘玉学发现,这些年村里虽然发生了不小的变化,但是与外界相比,似乎差距越来越大,仍然有一部分乡亲们过着贫穷的生活。

“这几年自己借党的好政策摸爬滚打挣了一点钱,有心帮乡亲一把,可如何帮呀?”村里这番现状触动了刘玉学的心。

碰巧,就在这年4月,镇里领导叫刘玉学谈话,请求他回村任党支部书记。正愁无法回报乡亲的刘玉学,这时豁然开朗,便痛快地答应了。在煤炭经济效益十分看好的情况下,他毅然决然地辞去担任了8年的坡联营煤矿总经理的职务,并卖掉股份,回村里当了百姓头。

“刘玉学放着经营状况良好的煤矿企业不干,赚不完的钱不要,来当百姓头,到底图什么?”群众议论纷纷。

修路架桥让牛塔与外界连起来

牛塔村虽处城郊区,但鄂河将其与外界南北相隔,夏有洪水阻拦,冬有厚冰挡路,一遇到天气不好的时候,村民在村里的出不去门,出去的回不了村。

那年冬天,刘玉学将要参加村里一位长辈的葬礼,开着自己的小轿车被鄂河挡住,只好将车弃之路边,步行四五公里。望着驴驮肩挑晃晃悠悠过河的人畜,他伫立了许久,心里暗暗地下了决心:“要想让农民致富,必须先修好路。”于是,他萌生了在这里架桥的念头。

刘玉学上任当年,架桥一事立即得到了落实,第二年8月一座宽6.6米、长105米的“谐民桥”便建成通车,架桥总投资86万元,刘玉学个人全部承担了,牛塔村几辈人的梦想终于实现了。同时,他个人垫资90余万元铺装了通村柏油公路2.1公里,并硬化了4公里的村连村道路,虽然最后国家有所补贴,但到最终算账,他自己还是贴进去20多万元。之后,刘玉学又投资近百万元,在村里建起了学校、幼儿园、便民超市、面粉加工厂、休闲广场、卫生所、移动代办点等公益设施。一个昔日破乱不堪的村子,在很短时间内就变得欣欣向荣。

“过去我们去一趟县城,由于路不好走,需要一天时间,如今路修好了,骑摩托车或开三轮车一天能跑五六个来回。”村民刘喜才说,刘玉学的大恩大德,村里人永远不会忘记。

平地造田让牛塔黄土长出“金子”来

农民赖以生存的基础就是土地,离开土地的农民像鱼儿离开了水一样。可是牛塔村的撂荒地俯拾即是,这是为什么呢?因为该村地处山区,坡多沟深,土地支离破碎,再加上村民们种地仍停留在传统模式,往往是有种无收,事倍功半,只好弃种撂荒。

于是,刘玉学上任的第二把火就是改善土地条件,用他的话说,就是要让牛塔黄土长出“金子”来。

2007年冬天,刘玉学投资450万元组建了牛塔农建队,购回铲车8台、挖掘机1台、收割机1台、拖拉机2台、播种机2台。

推山、垫沟、打坝、造地,从开工到现在整整干了20多个月了,为牛塔村已开发治理出高产机耕田2000余亩。据刘玉学介绍,此项工程到今年年底才能完工,总共可开发出土地近3000多亩,不仅使原来的坡地变成了平地,而且使小块并成了大块,可净增耕地1000多亩,可使村里人均机耕田达到两亩以上。

自从开工以来,刘玉学每天都泡在工地上,妻子做好饭泡在锅里等不到他回家,孩子放学回家见不到他,年迈的老人更是无暇照顾。2008年农历腊月底,刘玉学老父亲因突发脑出血被送往县人民医院。刘玉学是个有名的孝子,但老父亲在医院里做手术时,他还在工地。大家多次劝他明天不要来了,而他却说这里离不开我,白天守工地,晚上陪父亲。在父亲住院的一个多月时间里,刘玉学眼圈熬成了黑青色,体重下降了20多斤。

截至目前,两年多的平地造田仅机械烧油就花费了960多万元,加上人员工资、机械修理及生活费用等,刘玉学至少拿出了1100余万元。

在采访中,刘玉学还给我们讲述了新开发土地的用途规划:用1/2的土地种植“绿色无公害小麦和无公害小杂粮”,组织村里的妇女蒸无任何添加剂的纯面粉馒头,在县城开设牛塔村无公害农产品销售点销售;用1/2的土地种植高产高效玉米,用玉米和秸秆发展规模养殖。

“136”计划让牛塔村民富起来

牛塔穷在山上,出路也在山上。刘玉学经过多次群众会议,反复讨论,根据牛塔的实际条件,确立了“以牧养农、以农带商、以商富民”的发展思路。

他个人投资300余万元创办了乡宁县牛塔优良牛养殖有限公司,先后在山东、陕西引进产肉率高、成长周期短,经济效益高的夏洛莱、西门塔尔、李木赞、陕西秦川黄牛等优良牛种,为村民搞示范养殖。目前成年牛存栏已达150余头。公司规定,公司先养殖管理一年,一年后,公司与农户签订养殖协议,将牛免费发放给农户,公司提供技术服务,农户负责养殖,等到牛成年产肉后,由公司按市场价回收,再统一销售。销售后的利润,实行“136”分配制,公司只收取30%的管理指导费用,农户收取60%的利润,另外的10%交给村委,用于村里的公益事业和基础设施建设。村民高兴地说,不投一分钱,不担一点风险就能养牛,简直就像天上掉馅饼。

刘玉学个人还投资100万元用于扶持村里的养猪业发展,先后建起养猪场5个,目前已存栏600余头。安稳猪场、永平猪场等模范带头户,被确立为大学生村官重点扶持户,给村里的养殖户们做了表率,极大地调动了村民的养殖积极性。

村民高安稳说,他建猪场投资15万,现养猪规模达150头,今年是第一年,才摸索经验,纯收入可达3万多元,预计明年可达七八万元。

就在笔者采访刘玉学时,在他办公室里正挤着村“两委”班子成员和村民代表讨论筹划千头养猪小区建设情况。他们的想法是,村委会投资建厂,村民承包经营,利用粪便建设一个大型沼气站,供村民做饭照明,用沼气渣发展大棚菜,走循环经济之路。

办企业抓教育让牛塔村强起来

为了让村里人人有活干,家家有增收,刘玉学在做农业的同时又办起了工业。个人投资300余万元,建起了牛塔高强耐压现代机砖厂,日产机砖15万块,据说是全市最大的现代化机砖厂。他介绍说,该砖厂开春后即可投产,砖厂生产所需工人除了特殊技术人员外,尽可能吸纳本村村民,机砖出炉之后的运输全部让本村的三轮车负责,届时可直接安排村里剩余劳动力60人,通过运输销售可间接带动劳力100多人。

村民刘建伟43岁,多少年来在外打工,听说村里办砖厂、搞养殖、种大棚菜,他准备回村务工。据村委会副主任刘喜才说,最近大约有20多个在外务工村民向他咨询回村务工的事。

为了实现牛塔强村富民的理想,管理过企业的刘玉学,深知人才的重要性。他说,抓教育比搞养殖办企业更应放在优先地位。上任伊始他便投资70余万元,修建了一所小学,为学校配备了现代化教学设施,设立了奖学金制度,本村学生,凡考上高中的每年奖励3000元,凡考上大学本科的每年奖励5000元,凡考上研究生的每年奖励10000元。

跟着他们学创业 篇3

没有不敢去的地方。温州商人在全国散布最广，南至三亚．北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。一个个散兵游勇燕子般地南来北往。一旦他们发现某地出台一些扶持政策，散兵游勇就聚到了一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔得头筹。也因此，在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。

目前，在南非、欧洲、美洲都出现了温州人经商的网点。

没有不敢投资的地方。温州老板有个特点：年轻、头脑活，见到什么市场前景好，认准了立即调转枪口投资。举凡服装、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器等等，一个温州老板在他的投资生涯中可以涉足数个不同的领域。现在的温州老板没有不敢投资的行业，只要能带来利益，没有不敢去投资的地方。

没有不敢做的生意。1983年春节，一位温州华侨从美国家里打来fU话：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，34万人，需要68万副标章，每人两套就是130多万。你们可不可以做?”两个温州个体户心急火燎地直奔美国，向美国警察总署署长阐述意向。

美国人认为中国人不可能做出一流标章，两个温州老板不温不火地说：“中国有句古话叫‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。”两位警察署专员来到温州，上人当场表演了从投料到成品只需35分钟的过程。几天后，美国人带着100副样品回去了。美国警察总署一看，当即决定：成交。温州人如法炮制又做成了联合国维和部队和驻港部队标章的生意。

不贷款也能做生意。温州老板做生意很少从银行贷款，他们有自己的融资渠道：一是朋友互助；二是赊货变现。全国的参茸市场不在东北，反而在千里之遥的温州。温州老板做参茸生意的一般做法是接到人参后，迅速在市场上销售，甚至低于进货价，变现后的一年可以做五六回其他生意。这样到年底，人参生意虽然亏了，其他买卖可赚了不少钱，盈亏相抵．利润颇丰，这样温州老板有了一个货源不断的民间银行。用这种巧妙的融资方式来增加流动资金，再将其投入到最赚钱的地方，温州老板盘活商业资源的于法真可谓绝了。

创业学 篇4

创业是经济发展的“发动机”

创业是技术创新的“孵化器”

创业是社会就业的“增容器”创业是一种素质，一种职业，更是一种生活方式。人人都有创业潜能，人人都有获得成功的机会。创业的概念：创业是在具有不确定性的市场机会中追逐“最大可能”的利润项目，并进行投资和管理的过程。创业活动的特点：商机导向，资源整合，超前行动，价值创造，创新变革，顾客导向。5 创业活动的基本属性：风险承担，超前认知与行动，活动过程。创业过程：创业理解（创业是什么，决定成为创业者）创业准备（商业创意的发掘与评估）创业实施（创建新企业，新创企业的资金来源）创业管理（新创企业的管理精要，新创企业的持续发展）有两种类型的职业阅历有助于同向就业之路。

一种是行业路径，即某个人在某一特定的行业里学到了该行业内的所有可以学到的东西，从而为创业奠定了坚实的基础。

另一种是岗位路径，通常是那些在关键经济管理岗位上工作的人

8发掘商业创业的路径：捕捉变化的环境趋势（四个方面：经济，社会，技术，政治），瞄准需要解决的问题，填补市场空隙。

9什么叫做商机之窗：指市场存在的发展空间有一定的时间长度，是的创业者能够在这一时段中创造自己的企业，并获得相应的盈利和投资回报，创业中抓住该商机，一个新企业就创造出来了。

10：产品入市时机的评估：把我新产品入世的有利时机，不仅是创业成功的基础，而且是市场前景是否光明的重要保障，商机不是等来的，而是“抢”来的，善于识别和把握时机是市场的制胜之道。

11市场沉默期：即从产品在第一次在市场上出现到获得商业成功的时间。

12撰写创业计划的重要性。1写作使人产生灵感。通道原则认为，创业者一旦启用创业活动，就将沿着通道的路线考试整个旅程，而引导新企业的这条通道，将变得越发清晰。

2写作使人精确。因为没有任何别的方式比完完整整的把它写出

来更能有效地检验你思想的逻辑性和一致性。

13计划书封面设计：包括企业名称.地址以及网址{如果有网站的话}.电子邮箱.电话号

码.日期.创业者的联络方式。

封面上最重要的一项是创业者的联络方式，11位数字最好用连

字符按3-4-4或4-4-3形式将号码数字区分开来。

14目录：在递交创业计划之前，最好反复核对目录页码是否与正文页码相吻合。如果你用

WORD文档写作，请记住使用WORD文档中“只更新页码”的功能。特许经营的特点：1人员培训2品牌声誉3管理援助4低采购成本5资金帮助6商业模

式

特许经营的缺点：1特许经营费2特许者的控制知识产权可以通过专利，商标，著作权，商业秘密等工具得到保护。

17给企业取名也蕴含着较深的学问。好名字要做到：新颖，典雅，含蓄，响亮。最好能够

把企业的商号和商标整合到一起。

18新创企业获得资金的八种途径主要包括：创业者，人脉融资，内部积累，商业银行，民

间资本，融资租赁，政府扶持基金与优惠政策，中小企业互助

基金等。

19寻求风险投资的好处：1风险投资者的支持为新创企业带来了良好的声誉，使新创企业的价值更容易被利益的相关者认可2风险投资为相关企业提供启

动和扩展资金。3风险投资者能够帮助创业者吸引一流人才，加入创业者团队4风险投资者能够为那些没有市场部的新创企

业提供市场发展战略规划5风险投资者能够在员工招聘协议，劳动合同，技术合同，财务管理，风险管理等方面提供建设性的指导意见，发挥管理顾问，监督和评价的作用。6风险投资

者能够提供与政府监督管理相关的咨询与指导。

20寻找风投“六要”和”六不要”六要为：1与风险投资者见面前，准备好他想要的所

有材料2先寄出创业计划和寻求融资合作的信函3多与几个风

险投资者接触，并保持电话或邮件联系4抱着自己公司和产品

是最棒的最优秀的必胜信念5与你觉得可行的风险投资者进行

面谈。6了解风险投资者以前的投资成绩和现在的投资结果

六不要为：1不要期望得到响应2不要回避提问，不可模棱两可的回答，不要回避明显的缺陷3不要放弃讨价还价的机会4不

要过于粉饰事实5不要期望风险投资者立即决定6不要做完第一次推介后便杳无音讯。

21初创期企业的管理规则：生存第一，现金为王，分工协作，事必躬亲是初创期企业管理

要遵循的四个原则。

22成长期企业的管理原则：专一经营，主动销售，有效授权，任人唯贤是成长期企业管理

要遵循的四个原则。

23以满足市场需求为目标的4P营销组合策略：产品product价格price 渠道place 促销

promotion

4C 顾客consumer 成本cost 方便convenience 沟通

communication

4R关联relativity反应reaction关系relation回报retribution 24财务管理制度的构建：

新创企业的财务管理体系建设是一个逐步规范、逐步完善的过程。要求在明晰产权的基础上明确董事会、财务经理、一般财务人员各自在财务战略制定和实施中的地位和职责，并形成内部牵制以及责、权、利相结合的制度安排。另外，为防范企业财务风险，创业者在未找到可信任的出纳之前，最好亲自控制银行个人印鉴，这既有利于掌控现金流状况，又可以确保银行资金的收支安全。时间管理：时间管理就是用技巧、技术和工具帮助人们完成工作，实现目标。

创业者团队应该掌握以下时间管理的技巧：1 评估日常活动 2 先做成本低收益高的事情3 创建工作流程4 授权

26新创企业成长中的关键管理因子：决策控制、员工责任感、错比空好、变革创新质量管理：如果新创企业要取得突出成就，以质量为导向的企业文化是必不可少的。质量是一种标准，一种承诺，一种形象，一种信仰，一种系统，一种特色，一种创新，更是一种社会责任。企业的生命周期可以划分为成长、成熟和老化三个阶段。

成长阶段：孕育期、婴儿期、学步期、青春期

成熟阶段：盛年期、稳定期

老化阶段：贵族期、内耗期、官僚期、死亡期影响企业成长的八种要素：1 客户关系、技术声誉等企业的内在资源2 创业者的工作能力 3 融资能力 4 企业和创业者的目标 5 员工素质及结构方面的人力资源 6 战略计划能力 7 系统和控制能力 8 企业者授权能力重视家族企业的传承需从五个方面着手：1 做好传承计划2 编制共同愿景 3 组建家族理事会 4 创业者择时急流勇退 5 接班人的内培外练

创业学心得体会 篇5

在没有读赵延忱老师的《民富论》之前，我一直觉得创业是个神圣的词，创业靠的创业者的智慧和财力，根本没有任何规律可言。听了赵老师的创业学课程之后我才明白，原来创业可以作为一门学科，而且创业还有规律。赵老师对于创业规律的揭示可谓是大学生创业者的指路明灯！

一、心得体会

赵老师的《民富论》告诉我们，创业同任何事物一样，其规律是一个实实在在的独立存在，真真切切的特殊存在。创业的规律包括以下3个方面：

（1）创业基本问题：“魂”与“根”

“魂”即创业者对创业特殊规律的理解和运用；表现在创造与整合资源，驾驭资本要素的能力；落实到对具体项目的理解、通透和把握”。通俗表示为创业者的“本事”。

“根”即创业项目的“生命基质”。生命基因的有无决定着这个项目能否生存，其次是这个基因的质量决定它能长多大。它是创业项目生存的权利，活下去的条件、站住脚的基石，故称资本之根。

（2）创业基本过程：项目—模拟—运转

创造企业是以项目选择为起点，以企业诞生即运转实现为终点的过程。创业过程是具有生物属性的自然生成过程，是先后承接，环环相扣的链条。这个过程呈现出的阶段，是由突出的特征而可以相互区别的三个阶段。

（3）创业基本矛盾：能力与实践

简言之，创业者初期存在能力和资金的矛盾这些矛盾只有通过实践才能得到解决。

创业者要想创业，必须了解创业的基础理论和基本规律。创业的规律对解决创业过程中的实际问题具有重要作用。创业的规律告诉我们如何正确认识创业过程中的“资金”、“项目”、“起步”等基本问题，以及如何运用创业的基本规律去解决这些问题。

赵老师对于创业基本规律的讲述使我深受启发。我认为，一个创业者在创业之前必须考虑一下下面几个问题：

（1）创业者是否有创业“魂”。即创业者能否对创业的特殊规律进行理解和运用。表现在创造与整合资源，驾驭资本要素的能力。具体落实到对具体项目的理解、通透和把握”上。

（2）创业是否有好的项目，项目是否有生命基因，生命基因的有无决定了项目能否存活，生命基因的质量决定了它能长多大。

（3）所谓实践是检验真理的唯一。一个项目是否具有生命价值，创业者是否有创业的本事，只有通过实际历练才能知道。因此，创业者不能一直处于“思考”的阶段，必须从小一点一滴的做起来，做的过程是个不断遇到问题不断解决问题的过程，在“遇到问题-解决问题-遇到问题”这个循环往复的过程中，企业和创业者才能不断成长。

（4）创业本身也是一种风险投资，投资可能获得很大的收益，也可能血本无归。因此，创业者必须有足够强的心理素质，要有创业失败的心理准备。创业的本质是“创业者能力的自我再造。“自我再造””好比是跳进了“八卦炉”，炼上七七四十九天才有火眼金睛。好比是掉进了“球磨机”，经过了粉身碎骨的研磨后再重新成型。这时候的创业者：是懂得了新企业发生的真实，通透了项目运作的环节，知道了走向成活的步骤，学会了创造商业模式的——企业家。

二、传播途径

1、新浪博客：

2、百度文库：

3、新浪微博：

创业学个人心得体会 篇6

2、领导职责：领导者就是领导者。领导者永远先做三件事：找到人、培养人、授权人。管理就是管人，将你的事情交给别人去完成，找合适的人，培养他，然后把工作授权给他，那么你就有更多的时间去完成你的职责——思考战略目标、制定决策，这才是你的时间价值所在（高管层一小时的工作价值胜过员工100小时的工作价值，只有高管层做出正确的决策，找对发展的大方向，员工才知道怎么去做，才有可能把事情做好）。

3、领导管理：权力给你不是统治他人的，而是扶持每个人走向做人做事的成功，帮助追随者快速成长成为领导者，这才是你最大的成功。领导者往往都是懂得时间管理的人。这就要求你不是多做事，而是少做事。你要找到重点并抓好。只做最重要的事，并不断提醒下面员工做好相应工作，完成各项指标。

4、管与理，管理重在用心：企业管理要靠人才。如果单靠一个“管”，那你就不用请人来管了；那“理”就要靠一个有用的人才。所以管理两个字连在一起，就要靠你高级的人才了。光靠管事还远远不够，必须要有一个有能力的人，用心把所有的事来理出来才对。要全方位把握好，并盘活理顺各个环节！

5、领导技能：高明的领导，引导员工的思维、不高明的领导，管控员工的行为。怎么去管人呢？（管人的最高境界：就是首先管好自己）用能力、自律、懂行，引导他人、去关爱他人、鼓励他人、用未来吸引他人。并且用真诚去做到带人、带心、带团队，用心对待每一个人。

6、授权与检查：领导者同时也是检查者。授权不等于弃权，授权过程中一定要检查过问，随时检查评估，这样可以随时发现错误，纠正错误，调整方向，使任务得到顺利地执行。对于基层员工，每天要做到随时检查，因为基层员工不同于我们有自觉性、感悟性，要我们主动安排、引导，教会他们如何工作，避免做错事。通过检查，才能把工作圆满完成。唯有检查，才能保证落实和督促执行的作用。

7、放下架子：请放下你的领导架子，企业初期要走出你的办公室，做个走动式管理的领导。①开会时做个认真的好领导；②工作时做个好教授，把员工当学生来教；③上下班时做个迎宾的好家长，因为你今天给员工一个笑容是员工今天一天的动力；④深入车间察看，不断地检查工作的结果和存在的问题，有不妥的地方及时改正；如果你把自己当成老板或者高级领导，那你的员工同你就有距离感了，也没有员工愿意同你讲实话了。你只有到基层去、深入基层，跟员工打成一片，问长问短地倾听他（她）们的工作状况，以及合理建议，才能做到扬长避短，逐步完善。

8、积极行动：“营销为王”一切的成功在于销售，销售的成功回归于企业发展。企业所有的行为都是成本，唯一销售是利润。销售的基本原则：就是首先把自己卖出去。就是说首先让自己赢得客户的认可，客户才认可你的产品。“行胜于言”做任何事情都不能拖延，任何事都是做出来的，不是说出来的。只有领导主动先行动起来，把战略目标布置落实。然后带动员工、影响员工，你才有成功的可能，否则一切都是在纸上谈兵。

9、如何用心工作：做任何事之前要学会办公记录，把每天要做的事及时记录，做你所写的事，写你所做的事，该做的事要有程序地完成，每天早上检查自己昨天的事情是否完成。完成的打√，没完成的要先问问自己，并且立即抓紧去完成。否则，你在做一天和尚撞一天钟是没有结果的！

10、千里之堤溃于蚁穴：一个企业的成功是靠全面的成功也是靠点点滴滴累加起来的，失败也源于你点点滴滴放松造成的，所以要全方位管理好每一个细节。在管理企业中，把企业的错误问题不断放大来处理，在处理人与人的纠纷事件上或同事间的事要不断地缩小，用宽容、包容、理解的态度来处理。人人都是人才，只不过你没有发现他。垃圾也是放错地方的宝贝。所以领导要学会用人技巧，扬长避短。

创业学计划书 篇7

一、产学研结合人才培养模式运行难的原因

(一) 企业认识不充分

目前, 产学研合作的工作重心没有落实到企业, 企业仍未成为合作过程中的决策主体、投入主体、利益主体和风险承担主体。产学研合作中不少企业在寻求合作伙伴时, 首先考虑的是名校、名专业而忽视一般高校, 其合作也往往停留在一些时间短、见效快的项目支持、科技成果转让、提供实习基地和员工培训等方面, 而忽略了在岗培训实践的人才培养方式, 更不愿投资于回报周期长、耗资大, 需要长期开发研究的项目。还有不少企业对“学”、“研”单位的科技能力、创新能力持怀疑态度, 对如何提高企业技术能力缺乏长远的考虑, 更不愿在人才培养上投入更多的资金。此外, 企业对市场经济观念认识不够, 重眼前利益而非长远发展, 重实际生产而非开发研究, 没有充分认识到新机器、新工艺、新技术对企业生存与发展的重要性。

(二) 高校重视不足

一些高校并未较好地理解和把握产学研合作模式的重要性, 尚未系统地将产学研合作置于国家创新系统, 乃至人类社会系统和自然系统的高度进行考虑, 未能有效统筹协调牵涉到产学研的教学、科研、人才培养等方面, 未能明确产学研合作的方向。我国大学或科研机构中还有相当一部分未设立产学研合作的专门部门以对与企业之间的合作进行必要的管理。即使设有产学研合作管理部门的高校或科研机构, 也主要负责合同的签订、项目的归档、项目资金的接受等问题, 并未起到协助学校教员或科研机构研究员开展产学研合作的作用。例如在合同签订的过程中涉及到法律、合同谈判以及权利维护等问题, 未能给予科研人员以必要的帮助;在合同签订之后, 对于企业比较关心的合作项目的完成进度、完成质量以及学研机构的参与人员是否存在违反项目合同的现象等问题, 学研机构也未指派专人进行监管。这些现象导致学研机构与企业之间的合作纠纷不断, 无法达到预期的效果, 项目质量较低的问题不断涌现, 挫伤了合作双方合作的积极性。

(三) 产业链、知识链连接不畅

我国高校每年获得的大量技术专利集中于理论性成果和预研成果, 而具有市场价值的新技术、新产品较少, 其中很大一部分专利不具有市场推广价值或不具备市场化生产的可行性。目前我国高校绝大部分专利未能实现科技转化的主要原因在于大学的价值衡量体系主要追求研究成果在所属领域的先进性、前瞻性以及社会认可, 对研究人员的绩效考核、职称评审也与之挂钩, 为此高校在开展研究的过程中极易忽视成本问题。然而, 企业作为一种逐利型组织, 高度关注投入产出比, 追求研究成果的实用性以及是否能够较快的转化为现实生产力。因此, 由于目标存在根本性差异, 企业与高校在技术成果转让、合作开发、经营上的关注点存在着很大分歧, 科研成果难以顺利转化为现实的产品或服务, 从而弱化了产学研人才培养模式的实际效能。

(四) 市场环境不成熟

产学研合作教育需要完善和成熟的市场环境, 只有在这种市场环境下, 通过市场竞争机制、价格机制来优化资源配置, 才能使产学研合作的双方在自由意志的基础上实现更为深入、更具成效的合作, 而目前并不具备这样的市场条件。同时, 我国的中介市场也不够发达, 从事技术服务和具有相应服务能力的中介组织机构相当匮乏, 直接导致高校、科研院所与企业之间的沟通机会少、渠道窄。

(五) 政府履职缺陷

目前, 政府没有出台具备足够吸引力的配套政策, 对产学研合作过程中的人才引进、共建产业基地和产业化项目没有给予相应的政策、资金支持和引导。而且政府以行政手段取代市场选择而出现的“拉郎配”式的引导存在过强的行政色彩, 往往使得产学研结合流于形式, 造成产学研合作教育低效、短效。

(六) 资金支持缺乏

政府、高校和企业对技术创新活动的资金投入量远低于需求量, 直接导致了产学研合作的项目规模偏小、技术开发水平偏低, 进而影响产学研合作项目对经济发展的贡献力, 使得合作项目的引导和带动作用相当有限。目前, 缺少资金支持成为产学研合作发展的一块短板。企业缺乏科技与开发资金, 高校缺乏科研资金, 合作项目的资金也主要来源于企业自筹资金。对于中小企业而言, 要从有限的资金中拿出一部分进行研究开发, 无疑难上加难, 使其用于产学研合作项目研究的资金更加有限。

(七) 相关法律法规制度建设落后

我国到目前为止并没有一部完备、专门的关于产学研结合人才培养方面的法律或法规。立法的滞后制约了产学研结合人才培养的开展, 也使得各行业企业参与人才培养的积极性不高。虽然2008年《国家知识产权战略纲要》中已明确提出要在政策层面促进产学研的结合, 2010年在《国家中长期教育改革和发展规划纲要 (2010-2020年) 》中提出制定有关政策法规来推动校企合作与产学研合作教育, 但并未出台具有可操作性的具体细则, 因此通过政策来调动行业企业参与合作教育的力度仍显薄弱。

二、国外产学研结合成功经验

(一) 美国产学研模式

美国的产学研结合主要分为以下几种模式:政府与大学之间的合作;企业与大学之间的合作;大学科技园模式。美国产学研结合模式多样化, 使得产学研结合体的各个主体可以选择最有利于自己发展的模式展开产学研合作, 产学研结合体呈现网络化发展状态。美国政府还非常重视从政策上促进产学研合作, 运用法律手段, 鼓励企业向大学提供各种物质支持和经费资助。

(二) 日本产学研模式

日本产学研模式包括:委托研究制度, 即高校作为受托人接受来自于政府或企业等委托人的委托, 就研究方向、内容和研究成果签订合同, 在指定时间内上交研究成果的产学研联盟方式;共同研究制度, 倡导企业也参与到大学的研发工作当中, 鼓励企业的技术人员进入大学实验室等研究开发基地, 与大学的研发人员平等的进行研究, 以获得高水平的应用科研成果;共同研究中心, 即共同研究制度的升级版。日本的产学研合作当中, 政府通过建立一系列促进产学研合作的机构, 在帮助企业、大学和科研机构建立合作关系及后期的成果转化问题上起着举足轻重的作用。

(三) 德国产学研模式

德国产学研模式包括佛朗霍夫联合体和斯坦贝艾斯经济促进基金会, 其中佛朗霍夫联合体作为产学研结合中心环节辐射到整个国家的方方面面, 统筹兼顾, 与技术的需求方形成一个庞大的一对多产学研联盟。德国政府同样在产学研结合问题上给予了大力的政策支持, 通过各种法律规范鼓励企业参与大学的人才培养。

(四) 国外产学研结合模式对我国的启示

1. 企业创新及危机意识是产学研结合动力的源泉。

我国应完善市场经济, 引入优胜劣汰机制, 建立现代企业制度, 培养企业危机意识, 使企业向同行业佼佼者看齐, 加大技术创新投入, 研制新产品、新工艺, 增强本身的竞争力。

2. 学研机构科研成果的二次转化力度是产学研结合的效益来源。

作为知识创新主体的大学、科研机构, 应充分利用自己的知识资源优势, 充分挖掘科研潜能, 切实了解企业的需求, 提高科研成果转化率, 使科研成果真正转化为生产力, 促进我国产学研结合体的发展。

3. 政府在产学研结合中扮演重要角色。

我国政府应加大对产学研结合体的直接投入, 实行优惠的税收政策, 并出台一系列行之有效的法律法规, 使技术研发有法可循、有法可依。政府还应适时、适度地在企业、大学以及科研机构之间起到桥梁作用, 为产学研合作的实现创造条件。

4. 服务于产学研结合体的中介机

构缩短了企业与学研机构的合作距离。为了促进产学研结合体的效率, 日本政府为知识流动和科研成果产业化建立了中介机构———高科技市场。这种高科技市场不仅加快了知识流动, 而且降低了产学研联盟的运行成本, 极大地促进了产学研联盟的发展, 非常值得我国借鉴。

三、解困我国产学研结合人才培养的建议

(一) 转变思想观念, 使企业成为技术创新和转化的主体

在具有市场价值的产学研合作中, 企业应积极主动争取成为创新的主体, 有选择地与学研机构合作, 把握合作方向、确定合作内容, 通过学研合作实现产品和服务的创新、提高员工创新能力。企业不应将产学研合作简单地视为节约成本、获取资源或解决问题的权宜之计, 而应从组织学习的长远眼光出发, 注意在合作过程中吸收有用的知识、技巧和解决问题的方法, 不断提高自身的吸收能力, 塑造知识创新的核心竞争力。为能够成为合作创新的主体, 提高合作项目的质量, 企业应加强内部产学研合作项目的管理, 建立一套合理的选择标准, 依靠制度来选取合作伙伴, 条件允许时还可采用招投标方式加以选择。在选择合作方式时, 企业不应局限于专利、许可和衍生企业等少数渠道, 而应根据所属行业、学科领域、知识特性以及组织和个人特征积极发展其他合作途径。另外, 企业应做好产学研项目前期的可行性研究以及项目最终成效研究, 确保企业资源的有效利用。

(二) 提高重视程度, 使学研机构乐于构建新的研发机制

为解决目前有关机构在产学研研发机制中存在的众多问题, 必须更新观念, 改变以行政权力为主导的研发机制, 构建适宜整体长远发展的研发机制。具体措施包括:构建以自我创新为基础的全新的科研体系;培育自身集科研、教学、人才培养和具有部分服务社会功能的工作团队;设立产学研促进中心和研究院分别负责外部和内部的相关事务, 实行从组织到组织的合作模式。此外, 学研机构应对科研评价体系进行相应的调整, 提高研究人员与产业界合作的热情;应谨慎选择知识溢出效应大、扩散作用明显的产学研合作项目, 力求降低合作的机会成本, 从而增加合作的价值。

(三) 创新合作机制, 实现产业链和知识链顺畅衔接

我国产学研结合体需要不断加强内部机制的建设与完善, 提高双方的经济效益, 以“双赢”效应提升产学研合作对外部潜在合作者的吸引力。合作伙伴的选择应讲究方式方法, 以较低的选择费用挑选出优势互补性强、战略目标一致的合作伙伴。合作联盟内部应建立由企业和学研机构委派代表组成、共同参与管理的机构, 对合作中的各项事务进行统一管理, 赋予具体职权使其能够对合作的成效负责。合作伙伴之间定期对合作项目进行检查, 确保项目朝着预期目标行进, 双方共同参与解决过程中发现的问题, 并在各阶段结束之后对成果及成效进行评价, 总结经验教训, 确保知识链和产业链之间的衔接, 从而推动科技成果尽快转化为生产力。建立学习机制, 促进内部知识的传播、吸收与再创新。选择科学合理的利益分配方法, 保证各方利益分配的客观、公平。

(四) 优化市场环境, 创造良好的产学研合作条件

应大力发展社会化科技中介机构, 结合产学研合作的实际情况, 建立法律契约事务服务机构和技术转让服务机构等中介组织。同时强化管理, 加强学研机构与企业之间的信息沟通, 畅通产学研合作的渠道。

(五) 加强政府引导, 落实激励和监管工作

政府应从全局、整体、长远的角度出发, 换位思考, 站在统筹考虑生产企业、学研机构各方利益的战略角度, 制定相应的政策法规, 充分发挥其宏观调控作用, 转变过去政府直接参与的模式为积极引导, 以激励三方合作。政府的支持是企业、大学和研究机构参与产学研合作的重要动力, 应通过提供资金和服务、搭建合作平台、实施激励政策等措施来缓解产学研合作各方在资金、技术、文化和利益分配方面的冲突, 积极引导和支持产学研合作渠道的多元化发展。但同时也应加强监管, 避免学研机构与企业为获取政府资金而采取短视行为。

(六) 加大各方投入, 缓解资金短缺压力

作为引导性的政府投入应做到持续积累、进退主动、保值增值, 并不断增投或转投。可整合各类科技发展专项资金, 以贷款贴息、配合资金等资助和借贷方式, 为产学研合作项目提供资金支持, 并通过产业和区域政策来指导投资方向。首先, 可在科技计划中将促进产学研结合作为重要目标, 在资助机制中向鼓励产学研结合的方向倾斜, 引导和支持高校、科研机构和企业之间的技术、人才和资产流动, 开展技术转让, 共建研究开发机构、技术中心和博士后流动站, 进行联合开发、联合培养人才, 提高技术开发能力。其次, 充分发挥信贷对企业的调控作用, 为产学研结合技术创新提供低息贷款, 鼓励企业与高校联合进行科技创新。最后, 建立产学研结合风险资助基金, 对产学研结合创新提供补贴以分担创新风险, 鼓励和引导高校、科研院所、企业进行产学研合作。自我资金的投入可采取股权方式, 以市场化筹集、运作的形式, 建立产学研结合产业投资基金公司, 拓宽融资渠道, 完善融资服务。

(七) 加快立法进程, 规范产学研法律行为

针对我国产学研相关法律制度建设相对落后的现象, 应积极建设符合实际的产学研合作法规体系, 切实重视研究解决合作过程中遇到的新问题、新情况, 努力探索新的引导方式和方法, 为产学研深度合作提供制度保证, 创造有力的法律保障环境和良好的政策环境与服务体系。应尽快出台《产学研结合促进法》, 可将由企业出资、高校及科研机构提供技术、政府提供风险资本和低息贷款并实行税收减免等内容纳入相关法律中;重视调动企业的研发积极性, 并通过制定投资和技术标准, 减少研发中的盲目性。此外, 还应完善《科技进步法》, 明确鼓励产学研结合创新的具体方针政策, 建立成熟的科技成果评估转化和产权交易市场, 以达到明确知识产权归属的作用。X

参考文献

[1].刁丽琳, 朱桂龙, 许治.国外产学研合作研究述评、展望与启示[J].外国经济与管理, 2011, (2) .

[2].蒋文昭.产学研合作教育模式保障机制的创新——基于制度创新的视角[J].中国电力教育, 2011, (2) .

[3].鲁淑华.我国产学研合作存在的问题及对策建议[J].当代教育论坛, 2011, (1) .

[4].郎耀秀.新形势下产学研合作教育的反思及发展路径重构——基于地方院校应用型人才培养的视角[J].中国电力教育, 2011, (5) .

创业学计划书 篇8

个人之间意识的参差构成了这个斑驳多彩的宏观世界。我们高兴地看到，清醒的人承担着改变世界的重任，混沌的人也能在生活的小范围内幸福着。

看报纸的平淡生活无法满足我

不知道是不是长时间在军队的关系，张福明在严明的体制下总有一种不满足。那个时代参军是一件极其荣耀的事，吃穿都由组织包，除了训练一切都不用操心。但在和平年代里，军队大熔炉的生活对活跃份子来说实在乏味了，他们不仅仅满足于规整的制度、完善的福利。所以，军队不能使张福明收心，银行关不住张福明，尽管这个时候他在大众眼里已经名利双收，是令人羡慕的对象。但这种“三十岁就能一眼望到五十岁”的生活然让他厌倦了，他“觉得自己可以做更多的事情”。出于这个念头，他辞去了银行的铁饭碗，尽管家里人没有一个同意的。也正是这个念头，他下定决心，一定要做一件属于自己的事，还非把事做成了不可。

很多人觉得生活“没意思”，其中的有些人不甘寂寞，摸摸索索，终于找到了一个“有点意思”的目标，更多的人继续坐在老地方，继续“没意思”下去。辞职也有很多种，像张福明这样没有为自己留半条后路的，是最危险、也最有看头的一种。他刚走出来时什么都没有，看到一家民营公司在招聘，就直接应聘过去了，后来，张福明成了那里的常务副总经理。

那个民营企业做了3年，大老板不管事，正如张福明的职务明示的，他大大小小一手包。在5年的管理生涯里，逐渐得心应手。2002年底，他决定再次跳出来，自己干，先做网络，再做产品。

这个时候，张福明才算将人生的大旗正式挥舞起来。

作为记者，我们写创业故事，越写到后来越发现，要把创业者从白手起家，到有所成就的一路艰辛完完全全写出来，实在是一件力不从心的事。更何况，一两个小时的只字片语只能对创业过程做个轮廓描绘。从这个角度来说，创业是件个人的私密事，旁人要体验个中酸甜，唯有亲历。所以，我们现在所能做的，除了忠实记录创业者的个人成长轨迹外，只能把他们灵巧的思维、闪亮的性格尽可能清晰地呈现在读者面前。如果您从他们的抉择中感受到什么，或者恰好，我们给您的正是您想要的．能使您遇到的缺陷和困扰得到稍许的缓解，就是对我们媒体工作者最大的褒奖。

要千方百计调动员工的积极性

谈到几乎每个创业者都会伤神的融资话题，张福明神色自若地说，当时为了离开中国银行，花了很大代价，赔了好多钱。等到两袖清风从银行里走出来，身上只剩下1万元人民币。借了49万—共50万元做了注册资金，这才把公司整出个模样。当时公司财务实在捉襟见肘，接项目时，只好要求对方先付款70％，等做完后付清剩下的。让客户预付这么一大笔钱，他们是否放心呢?张福明坦荡地说，他从来不掩饰公司的财务，客户信得过他，觉得他人品值得这个价钱，就给。可以说，最初的业务完全建立在对他人品的信赖上，有一些客户原来和张福明打过交道，他做人的积累换来了他们的信任。包括现在嘉兴创业中心的资助，资金担保全靠个人信誉。

在生意场上做个好人不容易，手中一旦握了资金，你就得面对各种各样的诱惑。“以个人信誉担保”，这短短几个字来的并不容易，从管理书上学不来，说再多的道理也嫌太轻，我们不说了，直接做吧。

张福明搞的是高科技，但他本身又不是所谓的技术人员，一个人无以成舟，要把公司载起来，他必须拥有一个好团队。在如今重利轻别离的空气中，资金并不宽裕的张福明又是拿什么吸引人才，形成团队呢?

他没有直接接过这个问题，而是细细说起了一位骨干当初是如何加入的。这位技术方面的高材生，是几个大公司瞄准的人才。张福明没有在年薪上跟别人较劲，他觉得，要让人家把公司当自己家，唯有把股份和诚心一并掏出来。他把割让的股份分为三个档次，最后给了一个最高的一档。对方也实在没想到能得到这么多，心动人齐，干劲也上来了。不过这句话要转个偏锋，留个余地的说，见到合适的都给股份也万万不可。对一个人的考察期不能只有一天两天，一旦决定合作了，就要有一个信用机制，大家都得有一个共同的目标，否则分流出去的股份都是浪费。

决定分股的过程中，痛苦和矛盾也一路伴随。但是，你的企业能长得多大，在这一次次的抉择中已昭然若揭。这些关乎眼光，关乎胸襟，已深深植入创业者的性格中。有时候，我们说天赋异禀，有些人天生就该是企业家，就是这个道理。