商业计划书的写法介绍

商业计划书的写法介绍（共11篇）

商业计划书的写法介绍 篇1

标题——说明商务谈判的内容，如《关于引进x x项目的谈判计划书》

正文——包括引文，谈判主题，谈判目标，谈判程序，谈判组织以及时间、地点等

落款——计划书制定者的名称、公章，计划书完成时间

[适用范围]

本文书是谈判双方在谈判活动正式开始之前，根据谈判项目的实际情况拟订的，用来指导谈判工作／顷利进行的计划性文书。

[例文秀]

关于引进日本x x公司电子生产线的谈判计划书

由于我公司产品更新换代、提高竞争力的需要，经公司董事会临时会议决定，公司将从日本x x公司引进全套自动化电子芯片生产流水线及有关部件的生产技术。双方定于本月20日在上海x x国际大厦举行正式洽谈。

一、谈判主题

以合适的价格引进这条具有90年代先进水平的全自动电子芯片流水线及有关部件的生产技术。

二、总体目标

(一)技术要求

1．该流水线要求使用中国工业用电标准，不再需要相应的电压转换系统；

2．流水线在正常工作条件下每小时可生产芯片x x个，合格率保证在95％以上；

(二)试用期考核指标

1．试用周期为6个月；

2．使用温度在—10℃—60℃之间；

3．电子焊头在正常使用下，使用寿命为不低于x个工作日；

(三)生产技术转让

1．日本x x公司应该无偿提供机车的部分技术；

2． 日方应提供相应的技术图纸、工艺流程图、专用手册等；

(四)购买价格

1．购买交易以美元结算；

2．日方fob报价为120万美元；

3．我公司最高能接受价格为115万美元／台；

4．按照当日的美元汇价，在允许价格上下10％浮动；

三、谈判程序(略)

四、具体日程安排(略)

五、谈判地点

上海x x国际大厦 上海市静安区x号，电话： x x x x x x x x

六、人员分工

主谈：顾某，公司谈判全权代表；

副谈：卞某某，配合主谈工作，并及时做补充和纠正；

成员：欧阳某，翻译；赵某某，负责记录和技术条款；尚某，负责法律和财务支持。

江苏省x x公司谈判小组

商业计划书的写法介绍 篇2

毋庸置疑, 美国次贷危机也影响到了中国塑窗行业, 从2008年8月开始, 河北胜达智通新型建材有限公司决定由规模外延型向品牌效益型转变。于是我们启动了“特百特项目”, 即系统开发并整合行业优势生产要素:包括配备优势特百特塑窗组装设备、开发优势特百特塑窗型材、选定优势特百特专用五金配件、选择优势特百特标识中空玻璃、创新优势特百特家具式包装、组建专业特百特优势方案团队、业务团队、服务团队、生产团队和安装团队, 以期跳出行业多年来的固有商业模式, 创建以品牌店连锁经营, 直接面向客户提供实物商品样窗来承接订单的全新商业模式, 打造和成就中国塑窗行业第一品牌———“特百特精彩门窗”, 为行业取得突破性健康发展进行有益的尝试。

我们抛开塑窗行业诸多的其他现状不谈, 仅就塑窗行业的技术现状和商业模式来做一简要概述。

一、塑窗行业技术现状

1. 型材生产技术方面

在中国塑窗行业中, 型材产业无疑具有绝对性的话语权, 似乎是型材产业代表了一切, 因此谈中国塑窗行业, 首先必谈型材产业。所以产生强大影响力的型材品牌和以型材品牌替代塑窗品牌也就不足为奇了。我们的行业就是这么发展过来的!那么中国的型材生产技术怎样呢?或者说有哪些特征呢?生产研发技术:原辅料配方和生产工艺很强也有突破, 但多重视如何降低成本而轻视性能, 即便近年研发的值得我们欣喜的彩色型材也是如此, 在质量性能方面突破不多。虽然断面研究能力很强也有突破, 但缺乏系统研究, 顾此失彼的事情常有发生。设备工艺技术能力基本成熟也有突破, 但多是满足国内市场认可和国家行业标准, 只限于和过去的国内这一技术状况相比性能, 而非比国际先进水平。还有就是整个产业链出于成本考虑稳定性比较差, 再加上市场很大的低端需求。这些技术现状, 决定了我国型材产业的诸多特征:如质量特征、性能特征、品牌特征和市场特征等。

2. 五金配件、玻璃配套生产技术方面

这些配套产品除了具有以上类似特征外, 还表现为生产很分散, 规模小、品牌杂、工艺水平落后的特点。

3. 在塑窗生产技术方面

鉴于上述两方面特征, 加之中国门窗市场所独有的复杂需求和供应特点, 如:由于各类城市开发商间的认识差异导致塑窗质量差异巨大;由于农村市场对塑窗认识的局限性导致的需求差异;由于地域辽阔、气候差异导致的对塑窗市场的需求差异, 甚至在开启方式、彩色选择方面也明显存在很大差异;由于运输成本问题和利润空间狭窄而导致的塑窗加工厂规模小散乱、低价竞争、市场无序、寄生关系等。同时, 不仅这种需求特征决定了相应供给的特征, 国内铝窗、木窗、玻璃钢窗、铝木塑各类组合窗不同比例的大量供给国内门窗市场, 这一现实也必然严重影响着中国塑窗市场的供求关系。这一现实也必然会反映在国内塑窗行业的生产技术方面, 即:组装设备质量水平参差不齐、组装规模大小参差不齐、组装工艺水准参差不齐、组装材料质量参差不齐、组装工人技术能力参差不齐……最终导致的必然现象就是:中国塑窗生产技术能力的参差不齐和供给中国塑窗市场上的塑窗质量参差不齐。

当然, 也有生产技术能力较高和质量较好的塑窗产品, 但这个比例不会很高。这是目前中国塑窗行业的最根本特征, 也是发展阶段不可逾越的必然现象。

二、塑窗行业的现行商业模式

通过上述分析介绍, 中国塑窗行业的现行经营模式具有以下基本特征:一是门窗组装窗厂直接找门窗用户销售门窗;二是门窗组装厂直接销售给对门窗有需求的企业或单位;三是店铺式组装厂守株待兔式地被动承接散户订单。总之:国内塑窗行业的总体商业模式特征体现为:塑窗组装厂 (生产厂家) 与终端用户 (或建筑公司团购) 之间的价值转移, 中间基本不存在商业环节。

三、河北胜达“特百特”的产品水平和商业模式

1. 特百特的产品现状

我们前文概要介绍了河北胜达“特百特项目”情况, 这一项目的总体特征是系统集成行业优势生产要素, 全力打造卓越品质的塑料门窗产品, 并使之商品化, 即创建“以品牌店连锁经营, 由店面直接面向客户提供实物商品样窗来承接订单的全新商业模式”, 跳出行业多年来的固有商业模式, 打造和成就中国塑窗行业第一品牌———“特百特精彩门窗”, 为行业取得突破性健康发展做有益的尝试。

那么特百特产品卓越在哪里呢?首先特百特产品是塑窗行业优势要素的集成, 它包括配备优势特百特塑窗组装设备、开发优势特百特塑窗型材、选定优势特百特专用五金配件、选择优势特百特标识中空玻璃、创新优势特百特家具式包装等。其次我们把特百特产品概念进行了外延, 在理念上就含入了服务生产要素, 它包括组建专业特百特优势方案团队、业务团队、服务团队、生产团队和安装团队等活的要素。最为重要的是:为了实现优势服务要素与优势生产要素的对接, 为了实现这些优势要素与市场与客户的商业化对接, 我们创造性地搭建了可充分展示特百特产品并可使之与客户进行商业化见面的平台———“胜达特百特精彩门窗品牌店”。目前已在保定市20多个城市初步形成网络化的特百特品牌店商业化运作平台。

2. 特百特项目的商业模式

(1) 实施“特百特项目”的初衷

胜达公司历经十年不懈努力, 终于在业内赢得口碑, 取得骄人业绩。但必须看到, 国内塑料门窗行业不仅竞争日益激烈, 产品同质化严重, 而且商业模式的同质化现象也十分明显。值得我们深思的是:谁在产品研发上领导市场, 谁在商业模式上取得突破, 谁发展得就越顺畅、越有后劲。那么胜达公司发展到今天, 无论是生产能力、研发能力, 还是产品种类、市场规模, 乃至资金实力、人才储备等主要发展要素, 都为公司突破现有商业模式提供了有利条件。于是一种早已构思于胜达公司领导层的战略设想便决意付诸实践, 即创建“特百特项目商业模式”。

(2) “特百特项目”的若干理念定位

(1) 使命定位———以“胜达特百特门窗”和创建“胜达特百特门窗品牌店”为标志性起点, 胜达公司掀开了“从规模外延型向品牌效益型转变”的发展序篇。

(2) 三品定位 (品质定位-品牌定位-品味定位) ———目前, 胜达特百特“品质定位”为国际品质。如胜达特百特产品之仿真木纹实效优于国际品牌。在品牌定位上主打行业一线品牌, 做塑窗品牌的领导者。胜达特百特品味定位的核心内涵也已提炼为“中国高尚生活元素”, 胜达特百特将成为成功人士、精英群体追求品质生活和舒适环境不可或缺的元素。

(3) 市场定位———胜达公司倾力打造的特百特产品, 明确针对细分市场。像劳力士和奔驰等高端产品和顶级品质一样, 满足那些追求时尚品味生活和优雅舒适环境的成功人士、社会精英、富贵家庭。

(4) 价值定位———胜达特百特产品之价值体现在两个方面:

a.特百特产品的直接价值, 即直接出售特百特产品带来的价值。显然, 短期内这个价值不会很大, 因为增量过程需要时间。

b.由于特百特产品显著的特殊使命和品牌效应而附加给胜达公司所有产品线而产生的隐性价值和附加给胜达公司实现经营转型和长远发展而产生的战略价值, 亦即其使命价值。

(3) 胜达特百项目商业模式

商业模式就是利益相关者的交易结构。胜达公司一直致力于商业模式的研究。胜达特百特项目就是对塑窗产业价值链的重新梳理和重塑。

(1) 狭义地讲, 就是创建以开设胜达特百特精彩门窗加盟连锁店为专业销售平台、通过店面向市场接单、总部独家制作、专业队伍安装等规范服务流程, 实现合作双方共赢的新型商业模式。

(2) 广义地讲, 这是胜达公司发展到目前阶段, 为了实践公司“从规模外延型向品牌效益型经营转变”, 使公司倾力打造的高档产品快捷地满足特定群体和特定区域市场需求, 以实现胜达公司产品上档次、品牌上档次、服务流程上档次、合作方式上档次、销售渠道有突破、合作前景更广阔的新型商业模式。其价值意义会更多地体现在:胜达公司所有产品线都会因这一模式的实践和成功, 而相对降低运营成本、增大附加利润, 也会使胜达特百特型材产品实现规模销售, 最终实现品牌营销。

(3) 从根本上讲, 我们运行特百特项目商业模式的理想目标是:用三年时间实现建店80家、探索实现“店面接单、加盟连锁、总部生产、独到服务”的商业模式;初步实现胜达公司“从规模外延型向品牌效益型转变”的发展战略目标。在实践中第一家洗练萃取出塑料门窗行业崭新的商业模式, 即:“产品概念很淡、而品牌概念强势;价格概念很淡、而价值概念强势;生产概念很淡、而服务概念强势;产业化概念很淡、而商业化概念强势”。

四、集合行业技术优势元素, 打造商业模式崭新平台

河北胜达历时十年风雨, 伴随中国塑窗行业坚强并发展地走过了十个年头。期间我们有很多困惑和感慨、我们也有很多思想和创意, 也许正因如此我们才坚强并健康地走到了今天。而胜达特百特项目正是我们思想昨天、盯瞩今天、着眼明天的一个创意或者说是创新。它的突出特征, 就是坚决摒弃旧思维旧模式, 集合塑窗行业中的技术优势要素, 打造出中国塑窗行业产品新宠“特百特精彩门窗”。显然, 这样集众多行业技术优势要素于一身的优质产品, 与目前国内市场的传统需求习惯不很匹配, 但我们必须把它的品质、它的特色特别是它所承载的商业价值展示出去, 起码得让我们定位的那个需求群体得以方便的看到、摸到、感受到、认识到。于是, 为特百特精彩门窗展示尊荣登台亮相的“胜达特百特精彩门窗品牌店”便应运而生。特百特精彩门窗与定位群体进行商务见面的商业化平台同时诞生。尤其引人注目的是我们构筑了区域性网络化的特百特精彩门窗品牌店。

湖州某商业大楼的BA控制介绍 篇3

BA是一般指楼宇设备自动化管理。有些甚至将将传统分立的楼宇（BA）、消防（FA）、保安（SA）、停车场（PA）、办公自动化（OA）等各个子系统综合管理。本文只针对一般意义上的BA进行阐述。由于社会的进步和人类对自控的要求越来越高，BA在商业大楼的应用急速被推广，比较高档的住宅和公建项目对BA的要求也日益增多，所以BA在楼宇项目的重要性日益体现，在一般的监理过程中，我们也接触到很多自控系统，但对其整体的理解可能存在欠缺。对其原理理解不够，影响到对自控的监理效果。现如今，科技日益发展，对监理的要求也增多，BA涉及的范围比较广，计算机技术融合其中。通过对下列项目的BA介绍，以点带面，让各位同仁对BA有些了解。本人也在不断学习中与现场实践相结合。提高自己的业务水平。在此商业大楼实施前 开发商与BA单位已经成功合作多次，业主对BA的要求已经很细致，已在物业管理中有比较成熟的经验。故此项目有很强的指导作用。

2商业大楼BA的系统框架

BA设计时按照危险分散原则，设置多个网络控制引擎分别管理不同区域，使网络上任一节点的故障均不会影响整个系统的正常运行和信号的传输。确保了系统的安全性和可靠性。可以不依赖于主干网络独立运行，区域网络控制器内嵌WEB控制界面，采用通用浏览器就完全可以实现独立的控制功能，而且有较大的数据库缓存，完全可以不依赖于上位机软件工作和存储数据，当TCP/IP网络发生故障或检修时，系统依然可以以单栋建筑为主体进行工作，有权限的用户可以通过本楼栋的网络对本楼栋的系统进行监控。当网络恢复时，缓存的数据将上传至ADS数据库等服务器软件。可以采用了灵活的网络结构，任何有权限的终端用户均可在本楼栋接入到系统，并根据系统用户权限级别进行相应的操控和维护工作，这将为未来系统维护和诊断带来巨大的便利，也为未来分控中心的重新部署打下了坚实的物质基础。

3 BA系统的控制对象

1、风冷热泵

2、暖通空调系统

包括大楼的空调机，组合式热回收机组等。

回风温度控制，空调运行时间控制，室内回风温度趋势监测，空调滤网报警控制等

3、送排风系统、

包括排风机、送风机、补风机等

定时启停，保证通风量

CO、VOC浓度检测：根据空气质量传感器24小时监测重点区域的空气质量。当现场空气中CO含量超过设定值时，自动打开排风机，加速循环区域空气。当空气质量达到要求时，自动关闭排风机。

4、公共照明系统、

包括地下裙房、各层的走道以及公共区域照明等。

由BA系统直接控制照明设备的启停，并监视其状态。

5、给排水子系统、

包括地下室集水井部分、生活水泵部分。

集水井水泵运行状态、故障报警。

集水井超高液位报警。

生活水系统监测，主要包括生活水泵状态、故障及水流状态，水箱超高液位报警，生活水系统供水压力监测等

4 BA系统的监控对象

1、变配电系统

主要监视低压柜开关状态、三相电流、电压、电量、有功功率、功率因数、变压器高温报警、变压器超温跳闸等数据

2、垂直电梯系统

主要监视电梯运行状态、故障、上行、下行等

3、消防系统、

监视消防系统中温感、烟感探测器状态及各个防火分区的火灾报警情况

4、能量计费系统、

读取能量计量系统中各类型表（包括水表、电表、能量表）的具体读数。

5 BA系统计量功能

1、空调用冷热水计量

根据空调冷热水管上安装的计量仪，对空调进出水温度作比较，计算出各个楼层或者各种业态下空调能量的使用情况。按照甲方要求定期给出读数报表。

2、电表计量

对地下室、裙楼、写字楼各个业态的重要用电回路（包括照明回路、空调回路、手扶垂直电梯回路等）、以及写字楼外租每户分表箱的用电情况进行监测。按照甲方需要定期给出报表。方便物业掌握整个大楼各个区域的用电情况以及日后对写字楼外租部分进行用电收费。

3、水表计量

对各个用水量大的区域（如厨房、裙楼卫生间、生活水箱部分）、以及写字楼外租区各户用水情况进行监测。按照甲方需要定期给出报表。方便甲方掌握整个大楼各个区域的用水情况以及日后对写字楼外租部分进行用水收费。

6 BA对机电设备的受控范围，监控内容和接口要求

结合商业项目的业态组成和分布情况，机电各系统设计特点，结合后期使用和管理部门的需求，同时还要考虑到公司的设施管理平台的管理要求，所以需要明确BA的控制范围，监控内容和接口要求。

风冷热泵机组 设备电气控制箱预留电气接线端子，提供端子图；远程启停控制（不大于230V，1A）；运行状态，故障，手自动状态监测（要求无源干接点）。

冷却塔风机 设备电气控制箱预留电气接线端子，提供端子图；远程启停控制（不大于230V，1A）；运行状态，故障，手自动状态监测（要求无源干接点）。

水泵 热水回水泵电气控制箱，冷冻水泵及冷却水泵电气控制箱，热水循环泵电气控制箱。水泵设备分为变频水泵和非变频水泵，水泵电气控制箱应该预留电气接点，该接点应引至接线端子同时提供端子图。

无变频 运行状态，故障，手自动状态（要求无源干接点），启停控制（不大于230V，1A）

变频控制 如果使用变频器，则变频器进线端和出线端使用滤波器。运行状态，故障，手自动状态（要求无源干接点）；启停控制（不大于230V，1A），频率控制点（O，0-10V）（带变频器的情况）频率反馈点（AL：0-10V）（带变频器的情况）。

空调机组 新风机组

所有空调机组及新风机组，无论是吊顶式还是立式或卧式，无论功率大小，均应有独立的电气控制回路

空调机组及新风机组设备安装的要求及实施界面：

风阀 阀杆加工尺寸要求，圆形直径10-20MM，方形直径10-16MM，长度大于48MM新风机组，空调机组的新风阀及回风阀应该由综合机电提供，执行机构由BA提供。

水阀 DN50以上口径的阀门为法兰连接，其余阀门为螺纹连接。电动二通阀由BA提供，阀门的阀体由综合机电安装，电动执行器由楼宇自控专业安装。阀门阀体所需要的辅材（法兰，螺杆，密封垫，焊条）由综合机电提供电动二通阀由BA提供，其余手动阀门和过滤器由原供应单位提供。

介绍信的格式写法介绍 篇4

介绍信有两种类型：一种是印好格式的介绍信，用时按空填写即可：一种是用公用信笺书写的介绍信。

(一)便函式的介绍信

用一般的公文信纸书写。包括标题、称谓、正文、结尾、单位名称和日期、附注几部分。

1.标题

在第一行居中写“介绍信”三个字。

2.称谓

另起一行，顶格写收信单位名称或个人姓名，姓名后加“同志”、“先生”、“女士”等称呼，再加冒号。

3.正文

另起一行，开头空两格写正文，一般不分段。一般要写清楚：(1)派遣人员的姓名、人数、身份、职务、职称等。(2)说明所要联系的工作、接洽的事项等。(3)对收信单位或个人的希望、要求等，如“请接洽”等。

4.结尾

写上表示致敬或者祝愿的话，如“此致敬礼”等。

5.单位名称和日期

6.附注

注明介绍信的有效期限，具体天数用大写。

在正文的右下方写明派遣单位的名称和介绍信的开出日期，并加盖公章。日期写在单位名称下方。

(二)带存根的介绍信。

这种介绍信有固定的格式，一般由存根、间缝、本文三部分组成。

1.存根

存根部分由标题(介绍信)、介绍信编号、正文、开出时间等组成。存根由出具单位留存备查。

2.间缝

间缝部分写介绍编号，应与存根部分的编号一致。还要加盖出具单位的公章。

3.正文

本文部分基本与便函式介绍人相同，只是有的要标题下再注明介绍信编号。

扩展阅读：关于开具介绍信的注意事项

(1)确保真实性。介绍信出具单位或个人必须秉承认真负责的态度，介绍信的内容必须清楚明确、客观真实，简洁明了，不能夸大渲染、故弄玄虚，更不可弄虚作假。

(2)明确有效期限。介绍信需注明有效期，有效期的考量一定要慎重，要根据出具介绍信的是由，注意宽限适宜。

(3)加盖公章有效。介绍信需加盖出具单位的正式行政公章方能有效力，不能随意盖章，且要注意，在正确位置加盖公章。

(4)确保介绍信整洁。介绍信也是公文的一种，需认真对待。首先，介绍信内容不得有涂改、污损，如有涂改或污损，需由出具单位重新出具。其次，介绍信的公章必须清晰可辨认，以确保介绍信的真实可信。

(5)固定格式的介绍信应该认真填写存根部分，以备查考。正文与存根中间应该加盖公章，以避免造假行为。

游记作文的写法介绍 篇5

游记是记述游览经历的文章。这种作文以描写游览中所见到的`山水风光等景观为主。写游记，首先要注意理清顺序。写游览过程，要按时间顺序，由先而后依次写出游踪，把路线勾画清楚;写景物，要按空间顺序，选好观察点，或由远及近，或从上到下，或由左至右，或先主要后次要，或先中间后两边……把景物描绘出来。把时间和空间顺序安排得清楚合理，文章才能线索清楚，条理分明。

写游记，其次要讲究材料取舍。游览风景名胜时，令人眼花缭乱的美景肯定不胜枚举，但绝不能一一罗列出来，也不能不加选择地随便动笔，要抓住最有特点的景物，尤其是最使自己激动、最使自己难忘的有代裘性的景物，进行较详细的描写民，其他的则可写或不写。这样，文章才能详略得当，重点突出。

写游记，还要抓住特点具体描写。大干世界，各种物体、各处景色不尽相同，只有准确抓住所写对象与众不同的地方，并作具体生动、细致深入的描写，才能给读者留下鲜明深刻的印象。

此外，写游记还应在叙事写景中直接表露自己的情怀，或者把自己的思想感情融入在叙事写景之中。这样，更能为游记增辉添色，感动读者。

(语文小常识)

拼音查字歌

汉语拼音，用处很大。

用它查字，要讲方法：

一看声母，找大写字母：

二找音节，查例宇页码：

三查正文，找到例字：

四按声调，查到生字。

音序查字法歌

音序查字法，其实很简单。

我先找音序，接着看音节，

右边有页数，接着往后翻，

好的商业计划书自己会说话 篇6

我每年收到几千份商业计划书，给创业者提点建议：

1.团队介绍放第1页；

2.核心竞争力放第2页，讲清楚；

3.不要超过15页，文件不要有太多图片和视频；

4.财务预测没谱就干脆不提；

5.发展规划要着重未来一年要做的事；

6.竞争对手详细描述；

7.别用“平台”、“唯一”、“全球领先”这些牛词。

商业计划书该怎么写，实在是一个老生常谈的话题，这回阴差阳错又被我翻出来讲一遍，其实并非我有意为之。主要是因为最近接连看到很多达不到目的的商业计划书，发觉跟10年前相比，能做好这件事的创业者的比例并没有增加多少。

我一直认为，好的商业计划书自己会说话，它向读者(即投资人)讲明三个要点：你的专业能力、你的价值观和你的心态。

专业能力是行业能力和创业能力两点的结合，就是你同时作为行业中人和创业者两种角色时的能力。如果你是行业专家，那么你肯定能将行业规模、行业发展、竞争环境讲得清清楚楚，也对你的竞争对手有深入的了解并表现出必要的敬畏。如果你是成熟的创业者，你一定知道创业团队才是最重要，你也应该知道何时该给投资者一个规范的、有点忽悠但还不离谱的财务预测，何时干脆说“对不起，现在预测财务就是瞎编”。

价值观体现在你对自己创业动机的描述上。你选择某一创业方向的原因是什么?这一点是我们非常关注的。只有你内心深处真正相信的事情，你才有可能做好、做精，无论你的原因是虚幻如“儿时的梦想”，还是现实如“财富最大化”，这都没有优劣之分。人有价值观会笃定，创业者有价值观会从容，创业公司有价值观会稳健。

心态，就是你创业时的情绪和态度。如果你做的事情是泰山压顶、需要分秒必争的(很多互联网、无线互联网的项目确实如此)，那么真没必要刻意掩饰自己的“急”；如果你的项目是一场相对的马拉松长跑，那么选择你的那个投资者也许看重正是你的“稳”。把性格和心态同创业的方向结合好，自由地发挥，可以加大创业公司成功的可能性。

日文自我介绍写法 篇7

はじめまして、○野○樹と申します。経営学部に通いながら、学費と生活費のためにアルバイトをずっと続けていました。週に2日の家庭教師と、3日はレストランでは厨房の皿洗いと給仕です。両方のアルバイトを通じて、仕事とは独りよがりなものではない、相手があるものだと痛感しました。家庭教師では生徒の一番分かりやすい方法をその都度考えなければ、成績ＵＰには繋がりませんし、レストランではお客様に対するサービスを第一に考えること、言葉遣い、態度などがとても重要だと身を持って感じました。理想にばかり走らず、ひとつひとつを丁寧に積み重ねること、それをいとわず繰り返すこと、私の学んだことであり、現在では私の美点です。猿顔で親しみやすい笑顔だ、ともよく言われます。アルバイトで培った筋肉とド根性は、ゴリラのようだとも言われます。ガッツ・笑顔・筋肉で頑張りますので、どうか猿顔の○野○樹をよろしくお願い申し上げます。面接にも色々と種類がありますよね。

バイトや就職、転職、進学･･･あと、特殊なところでオーデションなどなど。それぞれの面接で聞かれる内容は専門的な事、個人的な事･･･その時と場合によって違ってくるでしょう。ですが、どの面接にも共通して言えるのは･･･自己紹介だけは必ずと言って良いほどしなければいけないと言うことです。※稀に、ありきたりなので質問はしない、という企業や学校もあります。私は大学の面接で「あ

りきたりなので自己紹介は結構です」と言われました＾＾；それでも、自己紹介をしてください、と言われなかったとしても「自己紹介」＝「自分の事を紹介する」という事が出来ないよりは、断然出来たほうが良いですよね。自己紹介とは、自分の事を採用する側に理解してもらうために自分で自分のことを語る、というものです。自己紹介でモタモタと言葉に詰まってしまう･･･それでは『自分の事もわからないのか？』と思われてしまいますよね。まずは自分の特徴、地域活動の参加、得意なこと、苦手なこと･･･箇条書きでも良いので書き出し、それをうまく文章にまとめます。実際の面接での自己紹介の時間と言うのは「○分で自己紹介をしてください」と指定される場合と指定されない場合があります。短すぎるのも駄目ですが、適度な長さで紹介できる文章を作りましょう。後は、相手が聞き取りやすい読み方も練習します。事前に文章を作ったからと言って、必ずそのとおりに読まなければ･･･と、暗記して臨む事はありません。ある程度のことを覚えておいて、自分なりの言葉で話すのもよいでしょう。要領が悪すぎるのは見っとも無いですが事前に準備してきました、と言う淡々とした自己紹介も味気ないと言われるからです。

大学校园主持词写法介绍 篇8

一、串词的涵义

串词是主持词中重要的组成部分，是将两个节目连接起来的语句。优秀的串词既能使节目衔接紧密、流畅，又不娇柔做作，使之为晚会增添一抹亮色。

二、串词的构成要素

1、知识的广泛性

对于串词作者来说，不同的宣传主题，都要求作者去熟悉，这些对作者知识的积累和接受能力有较高的要求。如学校的校庆活动，就需要作者对学校的创办、发展历程、取得成果及人才的培养等方面有所了解。串词作者在平时应注意知识的积累和扩充，参与串词的创作就应事先对所需知识做好充分准备，才能写出优秀的串词。

2、思想的深刻性

作为主持词的重要组成部分，串词思想性的深刻与否直接影响整个晚会的档次与效果。例如在“农学院红色经典歌曲大赛”晚会中，节目均与缅怀战争年代奋勇顽强的革命先烈、歌颂新时代美好生活等主题有关，在串词的创作上就必须提高思想的深刻性，不宜出现过于口语化、调侃式的语句，而要与“十七大”精神、深入落实科学发展观及践行八荣八耻等思想内容紧密相连，并恰当处理关系，做到思想深刻而又不夸大事实。

3、语言的抒情性

抒情是串词最大的语言特点，感情真切饱满才能使整台晚会充满活力，动情感人，收到良好的效果。这就要求作者要从每个具体节目入手，结合晚会主题与正确的理解，运用恰当的描绘性的语句介绍节目，引出节目，达到良好的宣传目的。例如在迎新晚会中，引出新生演唱节目的串词就应该结合曲目，根据新生的特点，从入学感受、思念家乡亲人、同学间友谊的建立等角度将真挚的感情融入其中。

三、串词的语言特征

1、修辞手法

串词的语言，可以说是用尽了所有的修辞手法，力求通过形式多样的修辞手法使语言搭配得当，语义、句式不重叠，吸引观众，对晚会、会议等进行良好的引导、宣传。比喻：明喻、暗喻、借喻，有助于深入理解拟人：生动形象

排比：增强气势，加强表达效果反复：重点突出、强调 夸张：限于主持人之间的调侃，活跃气氛引用：引经据典，增添文采 对偶：节奏感强，高度概括、易于记忆，有音乐美感

设问：自问自答，引起别人的思考、注意

反问：表达肯定意思，加强语气

借代：突出事务本来特征，形象突出、特点鲜明

双关：使语言表达的含蓄、幽默，加深语意，给人印象深刻

2、注重音节

串词要求语言优美，它必须追求朗朗上口、铿锵有力，讲究抑扬顿挫，因而，串词语言注意章节美。

3、语义的浅白性

串词不论怎么写，有一个原则，就是语言必须通俗易懂。因为串词是一次读过，观众没有回味的余地，如果过于深奥，观众没法接受到你的信息，编撰者的目的就法达到。

4、语言风格

串词整体的语言风格要根据整台演出的风格来决定，或庄重或轻松。如“红色经典歌曲”晚会，根据晚会举办的宗旨，其风格应该典雅、庄重，语言上要求规范，往往诙谐幽默调侃的语言不宜使用；而迎新晚会、庆中秋晚会等纯文艺性的演出，语言则可以采用诙谐幽默的方式，让观众轻松愉快，串词大可不必太严肃。

四、串词的使用形式

1、双人主持

双人主持，特别一男一女搭配是目前我院主持最经常采用的形式。一男一女，可考虑声音的特征，分别将阳刚、柔美的语句分配给男女主持人。

例：女：时光流逝，有一种激情让我们感动，有一种生活令我们向往

男：岁月如歌，有一种力量催我们奋进，有一种精神令我们昂扬

女：五十年的春华秋实，风雨无阻，铭刻着农大的坚定与执着

男：五十年的流进岁月，铮铮铁骨，铸就了我们的热血与荣光

2、三人主持

这种形式只有在一些大型的演出上才使用，例如农学院“青春纪念册”——08届毕业生送别联欢会就采用了三个女同学共同主持的形式。三人主持，可以是一人为主，两人配合；也可以是两人为主一人配合，或者是一人综合即这一个人的语言总是在总评的位置上。三人主持，最好不要平均分配串词，不然能以突出中心主持人，使得对话过于频繁让观众有种疲惫感。

聊天式

又可称为对讲式，这样的串词，语句具有明显的口语化，它的不刻意，带给观众一种轻松感

例：女：哎，怎么样啊？我们的选手们表现的够精彩的吧？

男：嗯！真是太好了，佩服佩服！

女：那我也考你个问题吧？

男：尽管问，我可是有备而来的呀

女：（提出一个问题）

男：咳！这还不简单，（回答正确了）

女：恭喜你答对了！看不出来啊！

男：那是，答对了有什么奖励没啊？

女：当然有啦！就奖励你给大家唱首歌吧！

男：啊？这我可不能唱！

女：为什么啊？你还害羞啊？

男：我怕一开口把咱们亲爱的观众朋友们给吓跑了啊！

女：我就知道你五音不全，早找到会表演的人啦！

男：哪呢？

女：你瞧，他们来了，下面有请某某代表队为我们带来————

抒情式

采用华丽辞藻修饰、化用诗词、排比句等修饰手法，将浓郁的感情融入其中，提升晚会气势，深化晚会主题。

例：女：一夜西风凋碧树，凋不了青春不灭的火焰；满地余寒露凝霜，凝不住你绝美的年华

男：在这微笑与祝福构成的舞台，在这笑声与歌声汇成的海洋，在这永恒与温馨筑就的圣地，我们欢聚一堂

女：今夜，让我们共同敞开心灵的窗扉,去品味情怀不变的真切

男：今夜，让我们共同挽起友爱的肩膀,去倾听荡气回肠的畅想

女：今夜，个性的脉搏在跳动，青春的音符在流淌

男：今夜，激情的火焰在燃烧，农学的风采在飞扬

女：也许只是过客，血管里却充满你的呼吸

男：也许只是鸿雁，翎羽间却永存你的气息

女：爱你，所以用诗歌的灵韵来赞美你的一切

男：爱你，所以用乐曲的美妙来歌颂你的辉煌

女；今夜，青春的花朵，动人的旋律，呈现出无穷的绚丽

男：今夜，古韵的精髓，时代的节拍，散发着无比的幽香

女：精彩的表现，让我们领略了惊涛骇浪的壮阔美，落英缤纷的婉约美

男：动情的演绎，让我们体会了不畏牺牲的英勇美，痴心一片的深情美

节目的串联

（诗歌朗诵大赛）

女：一路风雨兼程的跋涉，一首催人奋进的诗篇，一段继往开来的历史，一幅震撼人心的画卷；心中不变的是那一曲荡气回肠的永恒歌谣。

下面让我们一起欣赏来自外国语学院王雪同学为大家带来《农大——永恒的赞歌》

男：春花秋实，润物无声，百年之后，又是梦刚刚开始的时候；花开花落，春去秋来，百年岁月，交织着欢笑与拼搏。在舞台的聚光灯下，在艺术的殿堂里，更多的梦将会从这里开始自由的飞翔。下面有请来自农学院的刘凝同学为大家带来《孤烟蔓草朝圣路 百年梦只农大寿》

女：花开花谢 几度寒暑；潮涨潮落 月圆月缺。回溯你流光溢彩的漫漫征程，聆听你一路走

来的钪锵嘹亮。经管学院的王忠朋同学为我们带来了《岁月如歌，献给农大的诗》

男：农大的古韵精髓照亮了求知的道路，农大的不懈追求培育了成才的栋梁。桃李不言，下自成蹊，你用你深沉的力量让我们领略了智者的风度。一曲《桃李满天下 教化传中华》，农学院的刘海涛为农大的迁址周年，为亲爱的母校献上一份青春之歌。

（庆丰收中秋晚会）

B是你吗?风一般刮过我的天空,整个空荡单调的岁月骤然变得生动.A是你吗?弹奏古老的琴弦,青春重又在怀想中荡起朵朵浪花.B岁月的流逝踏不平我们一起走过的沙滩印记，我愿和你数着那浪花朵朵。

A下面请欣赏小合唱《浪花一朵朵》感受那些温暖的岁月。

B 思念一段情，那段淡淡的情；爱上一片海，那片珊瑚海。飞鸟和鱼相爱，只是一场意外，我跋涉这段邂逅，可是泪水却飞也飞不过沧海。请欣赏刘建平.关月带来的《珊瑚海》，一起感受这段唯美的爱

A年华似水，我们匆匆走过；眩人心目，我们惊叹不已。

B或许我们真的忘却了，那些载满我们回忆的篇章。

A相逢是首歌，时间是条河，明天你是否会记得今日的我？

B让我们二十年后来相会，再来拾起这点点的碎片，重温今日的温馨!

A请欣赏女生合唱《二十年后我们来相会》。

主持词的开场与结束

一、开场精彩，制造场境效应，烘托气氛，引人入胜

例： 女:尊敬的各位领导，各位老师

男:亲爱的同学们，女&男:大家晚上好。

女：浩瀚苍穹,孕育了华夏五千年古老璀璨的历史与文明

男：广袤银河,造就了炎黄万代人朴实珍贵的勤劳与善良

女：齐鲁神风，铸就了一座百年辉煌的圣地

男：泰山仙露，滋润了一方人才辈出的沃土

女：她不缺乏深沉，半个世纪的风雨砥砺将她磨练为一位大气的智者。

男：她不缺乏活力，五十年中每一股新鲜血液的注入都使她青春瑰丽。

女：泰山赋予了她博大和沉稳

黄河赐予了她灵动与活力

男：她在我们的青春中播撒幸福与爱的希望

她在我们的生命中放飞梦想与美的羽翼。

女：这里，每时每刻都有青春的飞扬

男：这里，每分每秒都有拼搏的足迹

女：百年的风风雨雨，五十年的艰苦砥砺，这位深沉的智者塌实的走着每一步，教学的创新，制度的改革，每一次前进都能用辉煌和执著述说。

男：时值农大迁址泰安五十周年盛典，我们作为农大的新主人将用自己特殊的方式为农大母亲献上一份节日的祝福。

开场白的方法很多，常见的有：







 开门见山，直接入题 情景交融，以情入题 委婉曲折，含蓄入题 幽默风趣，以笑入题

二、灵活推进，前后衔接，融为一体

例：

在一次诗文朗诵会上，主持人缓缓走上主席台，她没有立刻报节目，而是充满深情地朗诵了一首诗：“母亲将院子扫干净／雨就来了／母亲将锅揭开／饭就熟了／母亲将衣服补好／夜就深了……母亲刚来得及拢一拢头发／两鬓就白了／母亲刚来得及照一照镜子／皱纹就深了／母亲刚刚入梦／天就亮了……”接下来开始报幕：“请欣赏配乐散文朗诵《妈妈别走》。”

女：在这一片月影飘逸的夜空下，我们奋发图强、青春飞扬；

男：在这一片华灯如水的星光下，我们继往开来、自由翱翔

女：然而，天空下并不都是芳草萋萋，也会有漫道黄沙;

男：然而，天空下并不都是白鸽蹁跹，也会有雨雪风霜；

女：2008年5月12日，14时28分，巴蜀大地，天塌地陷、地动山摇；时间在此

刻定格，震撼在此刻交递！

男：推开重重山峦，铺平道道河川！一方有难，八方支援！有一线希望，就要尽

百倍努力！这是总理沙哑的呼唤，这是人民如雷的呼唤！

女：汶川不哭，四川不哭，中国不哭！让我们中华儿女团结起来，点亮汶川生

命的烛光，把爱心汇集，相互照亮、彼此温暖！

男：感动、感动！震撼、震撼！今天，此刻，此刻，今天！让我们怀着殷殷的期

盼，全体起立，为灾难中的逝者送行，为不幸中的幸者祝愿！

女：地动山摇，摇不散中华儿女彼此的关爱！

男：天塌地陷，陷不掉神州大地壮丽的诗篇！

女：同一个世界同一个梦想！这是中华民族向世界展示的拼搏与向往，多难兴邦，每一名炎

黄儿女在自己的岗位上敬业奉献，团结奋进，中国，有压不跨的脊梁！

男：同一个世界同一个梦想！这是中华民族向青少年寄予的期许与希望，每一名华夏青年都

奋发图强、从各个方面做好为祖国腾飞服务的准备，中华民族将迎来伟大复兴的光荣时刻！

女：2008，历史的时刻；崭新的篇章；五星红旗把世界照亮，迎风飘扬！

男：团结奋进，拼搏向前，奥运的圣火仍在跳动，点燃了激情，照亮了梦想！女：编织百年的梦想，让手与手紧紧地相挽，一起筑就举世的辉煌！

男：青春的活力在团结的乐章中播撒希望，青春的风采在奋进的舞动中尽情飞扬

女：下面我宣布“动感地带杯”——“青春舞动奥运”山东农业大学第五届健身操大赛 合：现在开始！

三、要巧于结尾，留下余韵

男：伴随着悠扬的歌声，本次诗歌朗诵大赛也进入了尾声。

女：我们难忘今日，我们驰骋明朝。

男：我们不留恋绿意浓浓、暖人心脾的五月，是因为要去迎接热情奔放的六月

女；今夜，青春的花朵，动人的旋律，呈现出无穷的绚丽

男：今夜，古韵的精髓，时代的节拍，散发着无比的幽香

女：精彩的表现，让我们领略了惊涛骇浪的壮阔美，落英缤纷的婉约美

男：动情的演绎，让我们体会了不畏牺牲的英勇美，痴心一片的深情美

男：今夜，我们欢聚在这文采和韵律铸就的舞台，一起回味过往的辉煌。

五十年的春华秋实，风雨无阻，铭刻着农大的坚定与执著；半世纪的流金岁月，铮铮铁骨，铸就了我们的热血与荣光

女：再华丽的词藻也不能描绘我们对农大的深情，再优美的乐章也不能传唱我们对明天的向

往。

男：时间也许会冲淡过去的记忆，但与你共度的岁月，将永远在心底镌刻。

女：有你的支撑，我的青春才会更加多彩；有你的抚爱，我的生命才会更加有力。

所有的情感都汇成一句深深的祝福——

（合）祝福我们伟大的母校蒸蒸日上，收获更多的桃李芬芳！

需要我们写的有┅┅

个人档案介绍信写法 篇9

兹有yjbys的档案属于贵单位管理，现因本公司招聘yjbys到本公司任职，签订正式劳动合同××(数字)年，从××(日期)起生效，在此期间，本公司(×××)(公司名)将负责管理该员工的档案，负责该员工与档案有关的各项事宜。(注：本公司为××××，具有保存档案资质)特此申请批准提档。

xxx

xx年x月x日

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计划书的写法 篇10

1）第一阶段形成一些计划和想法，公司提供哪些产品和服务，实现什么目标等。

2）第二阶段了解市场，客户是谁，如何保证产品或服务具有很强的吸引力和竞争力等。

3）第三阶段具体细节的考虑，比如：如何来运营这家公司，今后几年的财务计划是什么，会遇到哪些风险，需要多少资金，怎样筹集资金等。

4）第四阶段，文档制作。即将自己前三阶段的想法落实在商业计划书上。

5）第五阶段，推销自己的商业计划，以获得投资。

一、商业计划书内容

执行摘要 这是商业计划书最简练形式，包括所有的要点。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商如果觉得执行摘要有看头，才会接着去阅读其它内容。作为商业计划书中最重要的一部分，执行摘要一般放在最后步骤进行准备。

公司描述 商业计划书的第一个完整部分是公司描述部分，它包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业还需要在商业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。

产品和服务 在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。

市场分析 这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和潜在的购买者，和竞争者。商业计划书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。商业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。最后，对企业将要占领的目标市场的份额做出评价。

营销战略与实施计划 拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营销战略和实施计划来配合，才能保证最后的成功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。商业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。

组织管理概要 一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。很多潜在投资者把管理团队视为一份商业计划书获得成功的最关键因素。风险资本家通常会向那些最有可能成功运作企业的人们进行投资，风险投资者将会仔细考察所投资企业的管理者队伍，这一管理队伍必须在关键性标准方面具备一定的经验和才能：技术发展、营销、销售、生产和财务等。

资金需求和退出策略 这一部分说明为实现公司商业计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案；资金其他来源，如银行贷款等；每一个风险投资者都想知道公司退出战略的清晰描述和他们的投资获利的时间和方法。在商业计划中最通常的退出战略是ipo，但在目前中国证券市场不发达的条件下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。

财务计划 这一部分的最重要方面在于财务预测——预测资产负债表、现金流量表和损益表。财务预测必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，也应该与商业计划书中其他部分的讨论结果相一致。最后，你还应该考虑投资者需要的投资回报率和他们的收回战略。许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。寻求专业顾问人士的帮助可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。

风险因素及其对策 虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目，不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。

发展计划 对企业未来发展的目标和预期，在其中需要介绍企业的发展目标、发展计划、实施步骤等问题，使投资者对企业的长期发展方向有一个全面地了解。

退出机制 告诉投资者将如何收获投资，什么时间收回投资，投资回报率的情况等等。这是投资者最关心的实际问题。

附录 附录经常作为商业计划的补充说明部分。每份商业计划在附录中都有大量的财务预测，作为执行计划和财务计划中有关财务的总结。在附录中可能出现的附件还有：媒介关于公司产品的报道；公司营业执照、产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料；专利技术信息；合作者和消费者的来信；一般竞争者调查等等。

二、商业计划书规范要求

第一部分 摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）

一.公司简单描述

二.公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三.公司目前股权结构

四.已投入的资金及用途

五.公司目前主要产品或服务介绍

六.市场概况和营销策略

七.主要业务部门及业绩简介

八.核心经营团队

九.公司优势说明

十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一.融资方案（资金筹措及投资方式）

十二.财务分析

1.财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）

2.财务预计（后3-5年）

3.资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一． 公司的宗旨（公司使命的表述）

二． 公司简介资料

三． 各部门职能和经营目标

四． 公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

第二章 技术与产品

一． 技术描述及技术持有

二． 产品状况

1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产（商标/知识产权/专利等）

三． 产品生产

1． 资源及原材料供应

2． 现有生产条件和生产能力

3． 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4． 原有主要设备及需添置设备

5． 产品标准、质检和生产成本控制

6． 包装与储运

第三章 市场分析

一． 市场规模、市场结构与划分

二． 目标市场的设定

三． 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四． 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）

产品排名及品牌状况

五． 市场趋势预测和市场机会

六． 行业政策

第四章 竞争分析

一． 有无行业垄断

二． 从市场细分看竞争者市场份额

三． 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占

率等）

四． 潜在竞争对手情况和市场变化分析

五． 公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一． 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二． 销售政策的制定（以往/现行/计划）

三． 销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四． 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准

政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）

五． 销售队伍情况及销售福利分配政策

六． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七． 产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

第六章 投资说明

一． 资金需求说明（用量/期限）

二． 资金使用计划及进度

三． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四． 资本结构

五． 回报/偿还计划

六． 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）

七． 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）

八． 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）

九． 吸纳投资后股权结构

十． 股权成本

十一． 投资者介入公司管理之程度说明

十二． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十三． 杂费支付（是否支付中介人手续费）

第七章 投资报酬与退出

一． 股票上市

二． 股权转让

三． 股权回购

四． 股利

第八章 风险分析

一． 资源（原材料/供应商）风险

二． 市场不确定性风险

三． 研发风险

四． 生产不确定性风险

五． 成本控制风险

六． 竞争风险

七． 政策风险

八． 财务风险（应收帐款/坏帐）

九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

十． 破产风险

第九章 管理

一． 公司组织结构

二． 管理制度及劳动合同

三． 人事计划（配备/招聘/培训/考核）

四． 薪资、福利方案

五． 股权分配和认股计划

第十章 经营预测

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十一章 财务分析

一． 财务分析说明

二． 财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析

1)反映财务盈利能力的指标

a.财务内部收益率（firr）

b.投资回收期（pt）

c.财务净现值（fnpv）

d.投资利润率

e.投资利税率

f.资本金利润率

g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

2)反映项目清偿能力的指标

a.资产负债率

b.流动比率

c.速动比率

d.固定资产投资借款偿还期

第三部分 附录

一． 附件

1.营业执照影本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6.注册商标

7.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8.简报及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.产品市场成长预测图

二． 附表

1.主要产品目录

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.市场调查表

6.预估分析表

工作计划的写法 篇11

工作计划的写法，计划没有统一的格式，一般要写明以下几个项目。

(一)标题

计划的标题一般包括单位名称、期限、内容、计划种类三个项目，如《成都嘉义公司销售计划》。计划的标题也可以省略单位名称或期限。如果计划还不成熟，需要讨论、修改、补充，可在标题后面用括号注上“初稿”、“草案”、“征求意见稿”等。

(二)开头

计划的开头一般表述制订计划的指导思想、目标和主要依据。

(三)主体

主体部分具体表述任务与指标，编制计划的依据，措施与步骤等基本内容，要表达得具体明确、条目清晰。层次安排一般有两种方式：

一是任务、措施分列式。即分为“任务和指标”、“措施和步骤”两大部分。这种安排方式每一层的内容单纯而明确，利于读者理解。二是任务措施综合式。即以任务分层次，有几条主要任务就分几个层次。在每一层次中综合表述任务、依据、措施、步骤等内容。这种安排方式各种内容结合紧密，利于任务的.执行。

(四)附件

附有表格和其他附件的应注明。

(五)日期