上线推广方案

上线推广方案（通用10篇）

上线推广方案 篇1

线上线下推广营销活动方案

线上线下推广营销活动方案1

一、店铺的活动页一定要做

当天，你会发现不论是淘宝，还是其他的门户平台，都会把页面精心设计一番，吸引客户点击。小卖家不是美工，但并不妨碍我们弄一个吸引人的活动页。很多图片的网站大促都会提供很多免费的模板，随便下一个复制到你店铺就可以，至少要让进来的客户知道，你的店铺也在做活动，这对于店铺的转化很有帮助。

二、把商品的下架时间都设置到当天

有很多商家说期间设置下架时间没有用，原因是双十二期间的活动产品的排序是依靠赛马机制的。诚然赛马机制会影响商品排序，但是我要说的是你的店铺那么多产品，能进会场的有多少？能参加活动打标的有多少？

在大部分产品都不能参加活动的情况下，淘宝给这些没有参加活动的产品排序，其排名依然会受到下架时间的影响。下架设置到活动当天，你的引流至少是超过同行30%的。前提你的产品必须有销量基础！有的商家说参加活动的商品不能设置下架时间了，其实可以通过淘宝服务里的软件设置活动商品的下架时间。

三、产品的主图自己打上标

在之前的一周，淘宝就开始给参加活动的商品达标推广了，可是店铺的很多产品都没有参加活动怎么办。如果是C店卖家就可以自己打标，B店的话为了安全起见还是低调一些。

在搜索页面，一些活动入口都会设置在产品图下面，这些活动入口非常醒目，点击率非常高。作为淘宝开店小卖家，我们可以把产品图片也伪装成这样的产品入口。

在宝贝编辑页面会有一个8001200的竖图，可以展现在很多手机客户端的搜索列表和一些活动入口的瀑布流，把你做的活动图片放到这个位置，流量提升效果非常好，当然除此之外你的主图也可以加一些的小标。

做完以上的三点，引流和活动氛围差不多了，现在说说当天的玩法，越来越近，说到争取活动资源必须得提一下的赛马机制。

之前的一周赛的是加购金额和收藏，谁的产品加购金额多，收藏多，那么他的产品在的0点就会有好位置。当天赛的是销售额，活动当天每个小时的产品排名都是不一样的。举个浅显例子，你的产品在9—10点销售额高，那么10点开始你的产品排名就会靠前，当然这只是一个例子，只能参考，还有更多的排名因素以及时间节点淘宝还没有公布，但是销售额的排序肯定是最主要的因素。

加购怎么玩，很多小卖家互购互藏，但是作用不大，很多虚假的加购金额都被清了。其实这个要考虑一个安全的的问题，加购金额和加购比例必须要有很好的控制，根据你的行业类目平均水平去加，生意参谋都会有参考数据。

再来谈谈当天的赛马补单，最安全的办法就是通过之前的购物车补单，每个小时都要保证你的产品销售额增长比同行们多一点，做好以上几步店铺的氛围营造基本算是完成了，最后谈谈大促期间的客户来源与抓取。

老客户是大促活动的第一位，老客户的维护自然是平时的积累，那么大促的时候就是回收的时候了，短信、、微淘、微博能够利用到的工具都去发发，自然会有回头客。

线上线下推广营销活动方案2

一：活动名称（可根据不同节日选定）

炫动新生

魅力新人

创意之星

二：活动主办

时尚体育运动饰品公司

天涯论坛

三：活动承办及支持

可根据节日期间不同需求制定。

四：活动时间

待定

五：活动地点

线上：时尚体育运动饰品网，天涯论坛

线下：北京、上海及周边、成都、广州等大中型城市（另案商讨）

六：面向人群

中国大陆地区所有人，包括中国人，在华外国人等等

七：活动官网

待定

八：活动特点

活动作为全新打造的平民互动活，具备了高互动性、低门槛、公平公正等诸多特色。同时在此基础上扩大网站影响力，提高网站知名度，增加销售量。

1：高互动性

用户可以线上线下同时关注活动进展

用户可以随时随地登录手机网站了解最新信息，参与各项活动

手机互联网双网互动：无论是在手机浏览的用户还是登录互联网的用户，用户都可以进行虚拟货币赠送、虚拟礼品买卖赠送、投票、留言、在线交流等活动

多种下载渠道：用户可以通过登录手机网站和互联网，浏览参赛选手的同时，下载参赛选手的照片、音视频文件等

2：低门槛的全民参与

作为针对全民的平民活动，真正实现无门槛的理念。

参与无门槛：选手只需要提交真实、无误的资料，即可参与活动，展示才华

费用无门槛：用户报名无需缴纳任何费用

评选无门槛：参与评选只需要注册天涯论坛即可

3：公平公正的开放式评选

作为针对全民的活动，秉承绝对的公平、公正机制，专职人员对用户上传的资料进行详细核实，确保用户信息的真实、可靠。唯一票制确保用户不能对同一用户重复投票，保证评选的公平，公开透明的信息发布系统保证活动信息第一时间对用户公布，24小时专业的技术团队确保平台的稳定运行，完善的数据备份制度确保评选数据安全可靠。

线上线下推广营销活动方案3

一、活动目的

是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度?

目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。

二、活动诱导

1、话题情感引导，照片评选、参与感。

比如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票，和Ta度过一个浪漫圣诞夜。

2、物质奖项设置：

即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。

奖品：

a、与品牌相关，定制个性化。

b、考虑精力和寄送成本。

建议尽量选择无需邮寄的：充值卡，京东卡，电影劵、微信红包、彩票、电影种子。

三、活动形式

创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

1、市场分析

从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑。

2、活动主题

活动主题一定要简单，有诱惑力。解决一个用户的困惑：这个活动是关于什么的，我为什么要参加?

3、活动时间

即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内完成。

4、活动平台

活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。

自有平台：自家的App，Wap页面，微信、微博等。

优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。

大众平台：如微博、Qzone、豆瓣、贴吧等。

优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。

四、活动推广

大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户;

市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。

站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告位，文字链之类。站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括KOL转发、人工发帖、合作推广等。

五、活动反馈

活动完成提醒鼓励：

a.hi，土豪君。恭喜你成功参与了本次活动，本活动会在xxxx日公布获奖名单，请你持续关注哦;b.邀请更多好友参与活动，能提高中奖几率哦;

c.真抱歉，你参加的xxxx活动，没能获得大奖，送你一个安慰飞吻，勿谢!

获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈。

1、培养品牌公信力。

2、连续刺激用户参与热情。

六、效果预期和目标

线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、PV、UV几个维度进行考量。

目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。

七、活动备注

这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。(如果可执行性再强一些，可以将活动流程用图文形式做出来)。

活动规则：

活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如：“本次活动的最终解释权归xxxx所有”。“本次活动严禁马甲参加，以任何方式作弊。”

总结

一、给一个用户参加这个活动的理由?

有趣，还得有用;有奖的活动，要解决信任问题;传播分享机制(冰桶挑战、微笑挑战)。

别人物法则、附着力因素和环境威力法则)

二、用户参与成本，极致的简单。

三、立即反馈，反馈呈现。

四、事后反馈，奖品公布，培养品牌知名度。

线上线下推广营销活动方案4

金澳励和美澳励在市场上的推广是处于品牌的前期推广。如何在最短的时间，最少的投入达到品牌的最大化的知名度，是目前要做的。

先从网络线上讲起，分两大部分。

一、推广

1、各大知名门户网站推广，不需要直接在首页上做品牌推广，可以在二级频道做推广，即对口的类别中做推广，例如搜狐门户网站下面的女性专题里面。专员做发帖和舆论监控和制造。

2、B2C购物平台：天猫，1号店，京东商城等网站的关键词频道，例如进口奶粉搜索下的广告推广。

3、垂直门户，即母婴网站，亲子母婴门户等，孕妈妈们会专门到这些网站上了解各类信息。有奶粉宣传会直接让妈妈们了解到奶粉的情况。

4、各大知名社区。社交网站SNS（开心网，人人网，腾讯空间）和微博，可以人为控制流向和数据。通过转发、分享等手段进行信息的广泛发布。

5、搜索引擎营销SEM。百度、谷歌等搜索引擎。关键词排名、界面优化、将负面新闻往后排名。推广链接的设置，搜索引擎优化SEO专员可以制作这些内容。

6、视频的制作和各大视频网站的投放。在线视频和官网首页直播。

7、论坛的管理，论坛大量灌水的人员。即发帖，跟帖。可以专业团队做，也可内部做。

二、销售

直接业绩和成效。B2C平台的推广和政策。

其次从传统模式上推广，即线下推广。可以从以下几个方面：

1、电视广告（央视、省台、知名电视台、专业电视台）

2、户外媒体投放（机场、商场、城市中商业和商务活动集中的主要地区CBD、医院附近、母婴店）

3、报纸（对口的报纸例如：妇女报、时尚妈妈、都市女性）

4、杂志

5、电台。可以参考其他奶粉的发布渠道和位置。

制作方面预算

1、宣传资料，印刷。

2、公关会展

3、B2C渠道基本运作需要人员：客服人员、库管人员、推广专员、美工人员、网店每日维护设计、发货人员。

线上线下推广营销活动方案5

1.主要的线上营销平台。

我们利用淘宝这个平台。现在网络营销的平台特别的多，现在最大众化的就是淘宝这个平台，我们用益体网的商品数据包使用这个平台来推销和推广自己的商品来达到我们的目的

2.线上营销的宣传推广的方法。

我们要为自己的商品争取更多的广告，让自己的客户群更广阔，使自己的客户群层面更广。然后就是给自己的店面取一个响亮的名字和对店面精心的布置来吸引客户的眼球，甚至可以找一些专业的人士来给自己店面设计。网络经营可以给自己节约更多的资金，客户足不出户就可以买到一个自己满意的商品，而且交易便捷，完全的迎合了顾客的喜好和要求，使顾客很快的达到了货比三家的目的，我们会承诺我们的商品是最好的，价格是最低的，而且在服务质量上是有严格的标准，使顾客完全信赖我们的商品，赚取更多的回头客人，让我们有良好的口碑，也给我们的商品赚取了很好的宣传度。

我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、BBS进行宣传；

（5）通过团队媒体进行宣传；

（6）在团队名片等对外资料中标明网址；

（7）在团队所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

3.线上营销的人气聚集方法以及促销。

（1）我们怎么去更好的争取店面的人气以及口碑

我们使用短的、简洁的以及有吸引力的标题。不要太深奥和太多的创造性。确保自己的卖点的集中

（2）我们的店铺需要有强烈的号召力，在我们的能力范围内给与最大的折扣，要在最显眼的位置给与折扣商品的标题。

（3）我们必须要突出商品的信息和特点，使我们的.商品在最短的时间被顾客所了解以及在最短的时间完成交易，提高我们的效率，更快的提高我们的信用度。

（4）要在我们的店铺里用不同的促销方式，不排除送些小商品，像一些小公仔，体育明星的海报等等。

5、网络营销推广

5.1网络营销的背景

中国互联网络信息中心（CNNIC）19日发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至20xx年底，我国网民规模达到4.57亿人，较xxxx年底增加7330万人，互联网普及率攀升至34.3％，较xxxx年提高了5.4个百分点。20xx年8月30日，商务部发布《中国电子商务报告（20xx-xxxx）》，报告指出xxxx年，我国电子商务交易额达3.8万亿元，网络购物交易额达到2586亿元人民币，同比增长105.8%。

目前我国的电子商务正处于一次重要的转型与升级时期，服务于企业供应链整合与协同的更深层次的电子商务服务是未来电子商务发展的方向。中国网民的购物潜力仍未被完全释放，网购市场前景诱人。目前中国网民中，大约4个人中有1个人是购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，网民中网络购物比例已经超过2/3。各大网络购物网站致力于打造更加简单易行的购物平台，网购购物的门槛越来越低，只要会上网就可以学会网络购物。中国网络购物的潜力还远未被释放。

政府和业界致力于推动电子商务发展。xxxx年上半年政府继续出台相关政策，规范和引导电子商务发展，如上海市xxxx年3月1日起实行的《上海市促进电子商务发展规定》，xxxx年上半年商务部正在制定网上交易管理办法，主要内容是规范欺诈；xxxx年6月上旬，浙江省教育厅下发《关于对普通高等学校毕业生从事电子商务(网店)进行自主创业认定的通知》规定等。业界为更好地推动网络购物的发展，在支付体系方面，采取更加严格的加密措施降低支付风险，同时加强物流监控，甚至组建自己的物流体系来提升服务质量。在这种大形势下，预期未来几年电子商务仍处于快速发展阶段。

5.2网络营销的实施方法

①电子邮件营销：

利用软件提取电子邮件地址，广泛的发送相关邮件，快速推广并提高知名度。

②利用社区网络进行宣传：

利用社区，如我们学校的“湖工大在线”，发布“益体网”详细情况，最近活动等，及时与论坛会员进行沟通。利用吸引性很强的标题，提高点击量，使其成为热帖。

③微博营销：

这是随着微博的火热刚刚推出的一个网络营销方式，微博是手机短信、社交网站、博客和IM等四大产品优点的集成者，我们可以随时随地更新微博，以短短几句话高速、便捷、广泛在网上发布消息。

④图片营销：

网络图片营销现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，也是一种很吸引人的方式，我们时常在QQ上或MSN上发布本店有创意有吸引力的图片，在各大论坛上发布以图片为主线索的贴子，这些图片中多少参有一些广告信息。

线上线下推广营销活动方案6

面对C2C平台众多卖家，竞争激烈，如何脱颖而出?面对赤裸的价格战，让人举步维艰，如何另辟蹊径?面对C2C开店平台的束缚，如何让一切变的更自由?面对C2C平台收费大势，你将何去何从?在这些问题的解上广大网商已经达成共识------C2C平台网店将与B2C独立网店共存，二者互补。但面对B2C独立网店的发展瓶颈------网店本身的策划推广，如何让这一问题迎刃而解?至今尚无定论，很愿意和大家一同来分享和探讨。

一、软文策划推广

软文是对硬性广告而言的，之所以叫软文其精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。至于软文的写作则可见仁见智，自由发挥。软文写好后推广也是关键，据调查用论坛发贴的方式推广软文是最好的，可发表在如买家云集的egou等论坛或向具有一定影响力的行业网站投稿。

二、线上推广和线下推广结合

网店的推广很多网商都只注重线上推广，而忽视了线下推广的特殊有效性。线上推广目标受众的面可以说是无限的，但目标受众却不能切实感受的到你的存在，心里难免会有顾虑，因此很有必要线上线下双管齐下“一网打尽”。比如一个卖游戏点卡的网商可通过海报等形式在同城的各大网吧进行线下推广，以此作为线上推广的一种重要的补充。

三、商品联合推广

与其它类别的B2C网店合作(目标用户相同，但所经营产品不同)，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作，数码类B2C与家庭消费类网站的合作等。在彼此的页面挂上对方的推荐商品;也可以推出套餐。比如在本站购任意一款手机加15元即可获得某购物网提供的价值180元的飞利浦剃须刀一款。另外，联合促俏可以是单向的，也就是说你可以找某个网站，让它促销你们的商品，而你不一定要上他们的商品。同时，如果是单向的，那么你要找的合作对象联合推出的商品一定要它自己的商品的单价比你的高。联合促销的目的是销售商品、传播口碑与吸引关注度(非流量)，只须起实现其中一个目就可以了。

四、赠品活动

赠品活动与商品联合推广有点相似，但可以合作的范围要广的多，不但是可以同B2C类的网站，也可以与WEB2.0类的、论坛类的、资讯类的等等网站合作，简单而言。说得简单点就是我们提供赠品给某家网站，某网站可以通过一定的戏游规则把赠品送给用户。此种方式主要是转播品牌度、吸引用户注册、聚拢人气，三个目的最好都要实现。提供的赠品与小件为主，要精美，要有网站的标识。

五、专题推广

专门就某产品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的资讯里天天更新十篇左右;同时，可以在选和讯、techweb等博客开这样的专题博客。比如“如何选购数码相机”博客。如果是从别的网站摘录的文章，一定要改改头换找面，文章中要加入自己网站标识的字眼，文章要多重复需要突现的商品或品牌名字。

六、借助第三方信息发布平台

网购的第三方平台如egou、特价王论坛等云集了大量的消费群体，在这些论坛上做些图广告和置顶的帖子广告会十分有效，另外还可以为这些平台的会员量身订做优惠方案并在该平台发布，一定能产生遗像不到的收获。顺德家具直销网就充分利用了这些平台，现在已经成了气候了，他们每天的接待都十分紧凑，能取得这种效果可见他们的推广已经很有成效了，第三方平台的力量不可小觑。

七、代理推广

代理推广是一种最有效的推广方式，正因为它的有效性，如果为我们广大网商所用那代理推广则能招徕滚滚财源，但这种推广的实现需要软件在功能上给予配合，而我们hishop网店系统配备了这一功能。

线上线下推广营销活动方案7

【活动标题】

我的婚礼我做主

【活动诱引】

每个女人都憧憬自己能像童话公主一样拥有嘉年华般的婚礼仪式，每个男人更希望自己就是故事的男主角，与公主踏进精心准备的婚礼殿堂20xx年是结婚蜜年，每对新人都在为自己的婚礼忙碌，紧张的筹备着。后半年的婚礼高峰即将来临，你的婚礼是否足够浪漫，是否个性十足？让我们大胆的晒出来吧，我的婚礼我做主！

【活动时间】

活动时间：20xx年11月1日—20xx年12月1日

获奖名单公布时间：20xx年12月3日

【活动规则】

一、参与内容：发帖晒出你在婚礼筹备过程或以往筹备过程中的特色结婚物品清单、试纱/试妆的过程、婚礼筹备的心得体会等等，只要和结婚筹备有关的内容都可参加。

二、参与对象：xxxx婚庆网会员（准新人和已婚均可），欢迎新会员注册参加。

三、活动要求：

a.凡参加活动的作品，一律单独开帖发布在xxxx婚庆网论坛———【论坛活动】版块，标题统一为“【我的婚礼我做主】+副标题”格式，以方便大家来辨认是否为活动帖。

b.参赛的帖子，最好图文并茂。有图有真相，有图才能吸引眼球！淘到满意的物品需拍实物图，并简单的介绍，如在本网站团购的产品可直接复制团购帖子链接；

c.开贴参加后请在此帖中跟帖回复，说明你已报名参加，并且把参赛地址链接在回复中，以方便我们进行参赛统计。

d.评选规则：

人气指数（浏览量40%+回复60%）

【奖项设置】

一等奖1名：获得由xxxx摄影提供的1000元代金券一张

二等奖2名：获得由xxxx摄影提供的500元代金券一张

三等奖3名：韩版正品新人造型调味罐一对（奖品可由代理商自行设定，可以是物品，也可以是代金券）

参与奖：所有的参赛者，均将获得论坛积分200金币。

【活动相关单位】

主办方：xxxx婚庆网

赞助方：xxxx摄影

【活动期间的工作】

1.即日起在婚庆网论坛发帖建立活动专区，联系好活动的赞助商及奖品确定

2.即日起在xxxx婚期网首页及论坛首页发布活动公告，利用各大论坛、QQ群、QQ空间、贴吧、微博、邮箱等做好活动线上宣传，同时做好宣传页、利用DM广告，商家店面等线下宣传。

3.公告的排版可以影响到活动的人员流量，请各位代理商认真编辑。

说明：

①像这样的活动，代理商可以结合自己的情况，随时都可以举行。

②关于赞助商：代理商可以给赞助商一定的优惠条件，并讲明此次活动给赞助商带来的宣传以及客流量。

③代理商可以给活动的赞助商制作条幅，作为此次活动的宣传工具之一。

④我们需给网站一个高端的定位，活动一旦发起，就要严格按照活动的时间及流程来进行，这样才更具权威性。

⑤关于论坛积分：代理商可设置一些奖品，奖品可用积分来兑换。这样可以让获得积分的活动更具有吸引力。如：若积分达到1000分，可获得价值十元的花费或者QQ增值业务等。具体可以另开一贴，说明积分兑换活动的规则，让需要兑换的会员在论坛跟帖说明自己要兑换的礼品。这样可以让活动更具有吸引力。

⑥如果说网站是风筝，活动就是风，会员则是线。如果没有了风，风就无法带动线，从而让风筝飞于高空。所以活动策划对于网站运营来说有着至关重要的作用。网站的活动主要分为线上活动和线下活动两部分。线上活动是目前大部分论坛社区所采用的主要互动方式，只有不断搞好新颖热门的线上活动，才能给网站输送新鲜血液，保持网站活跃的互动氛围。

上线推广方案 篇2

为推动人力资源管理战略转型, 农行e-HR系统通过建设人力资源基础信息平台、业务管理平台、决策支持平台和自助服务平台, 实现对4支队伍的“选、用、育、留、出”全职业生命周期的管理与服务, 最终构建以人为本、全员共享, 集人力资源规划、开发、经营和管理于一体的企业级的综合服务体系。

据悉, 该系统于2011年11月进行分行试点, 今年6月开始分4批扩大推广, 目前已完成全行推广上线应用。

上线推广方案 篇3

媒体平台:易传媒广告网络

创新点:

·利用广告网络精准媒体平台和Cookie追踪技术精准投放

·线上线下联动,利用产品试用装领取吸引用户到店

·积累观看和点击广告的Cookie数据库,后续投放进行回头客定向优化,实现CRM营销

【案例描述】

市场环境

1、市场竞争状况

乐卡露是德国原装进口专业口腔护理品牌,拥有牙膏牙刷、口香糖、漱口水系列产品线,仅在药店销售,功效强劲,但售价较高,且拥有三七、云南白药牙膏等知名竞争对手。

2009年夏末,乐卡露进入中国市场,在国内没有任何知名度,终端铺货尚未到位,推广费用非常有限,电视媒体价格高昂,且效果难料,推广难度非常大。

2、需解决问题

乐卡露以牙膏作为新品上市切入点,要借助广告和市场活动,在一二线城市迅速提高品牌知名度,吸引用户到药店终端。

3、目标人群界定

目标人群是25—50岁的一二线城市较高收入人群,平均收入高于3000元。

他/她们更加注重个人和家人的口腔健康,相信专业,愿意尝试权威的新品牌,略有虚荣心理,对进口品牌有所偏好。乐卡露的品牌定位非常符合他/她们的审美与实际需求。

策划目标

在试点城市上海、武汉,通过高频次网络媒体曝光和市场活动,实现下面两大目标:

1、针对目标人群的曝光,迅速提高品牌知名度。

2、吸引目标用户到药店终端并建立用户数据库。

执行过程

1、基本信息

本次推广,期望撬动一二线城市高收入目标人群市场,但推广费用只有60万。我们跟客户沟通后选择上海、武汉作为一二线城市试点,利用互联网广告进行一个月的强力度曝光。

上海投放:2009.08.14—2009.09.14

武汉投放:2009.08.20—2009.09.20

2、推广策略

分阶段推广,第一阶段使用小游戏吸引关注,第二阶段直接用牙膏的进口专业功效打动用户。

采用广告位直接注册和试用装领取实现线上线下联动,带动目标人群到终端店面,激发购买欲望与行为。

3、创意

·创意洞察

目标人群属于成熟群体,相对比较理性,相信专业并偏好进口品牌,利用这一心理,以“专业健齿,护龈止血”的功能作为贯穿始终的创意诉求。

·创意诉求

采用“诉诸恐惧”的创意手法,把牙龈出血具象化造成目标人群心理紧张,然后护龈卫兵形象出现,明确提出“专业健齿,护龈止血”、“德国原装进口,仅在药店有售”。

·创意表现

第一周创意表现为护齿小游戏,紧张而略带趣味。

第二周创意表现为咬苹果的牙齿,紧张感十足。极具冲击力的广告牢牢抓住用户眼球,直击内心“恐惧”,最大限度上吸引用户关注和参与。

4、媒介创新形式

易传媒开创的独占富媒体、飞扬视频和震撼富媒体3种广告形式,全部为占据媒体首屏显著位置的富媒体广告。相比其他形式的网络广告,这3种形式具有极强的视觉冲击力和创意表现力,广告位之间可以互动,可以直接在广告位注册,减少流失,保障了线上线下联动的有效实施。

本次推广,3种广告形式均有使用,全部为富媒体广告,将互动创意、eCRM效果最大化,目前在国内绝无仅有。

媒介表现

面对海量的网站页面,通过Cookie追踪技术,消除媒体界限,去除重合,将新浪、中华、CCTV、MSN、上海热线、时尚等几十家媒体整合成一个大媒体。

追踪目标用户网络行为,选择其最活跃媒体,制定科学的媒介组合,定制乐卡露专属的汽车、财经、新闻、时尚美容和生活方式等广告子网络,精准锁定高收入、追求高品质生活的目标人群。

通过地域定向、创意轮播、实时优化等技术,保障创意表现和投放效率最优化。

执行效果

1、高效覆盖目标用户

共面向目标用户曝光超过1500万次,共有超过450万的用户完整观看了乐卡露广告,我们记录了其Cookie数据库,为后期CRM营销提供支持。

2、终端店面火爆

近2万个用户进行了在线注册,线下试用装申领异常火爆,多次出现试用装供不应求,紧急补货的情况。

3、本次乐卡露投放对品牌知名度有了很大的提高,我们通过在线问卷调研,以及EDM问卷调研来进行各项分析;很多用户还在论坛上自发性的发帖传播活动信息。

A. 在线问卷调研:AdChina全网络随机抽取,有效样本数9000份。

·在知道乐卡露品牌的用户里, 有 80/(80+31) = 72.1%的人看过此广告。

·在不知道乐卡露品牌的用户里, 88.7%的人是没有看过此广告的。

·没看过乐卡露此广告的人, 有 96.1%的人不知道。

可以明显看出, 对广告有印象的人, 品牌的知名度大大提升。

B. EDM问卷调研:针对已经注册的网民随机发送,有效样本回收数1000份。

C. 自发性的发帖传播活动信息。

第三方评价

1、权威的监播机构AC尼尔森,为本次投放出具了曝光数据,证明本次投放目标人群覆盖率完全超过预期。

网站线上线下推广方法总结 篇4

一、线上：

1、有奖注册（自身网站）

例如网站注册前100名，赠送N个积分，或N元的现金抵用券，或直接以5折购买某险种。买赠，比如购500元的保险赠送100元的保险，或购200元的保险赠送精美礼品一份;或者500元的保险变身699元，加1元就可以得到一份200元的保险。

2、网站广告推广

1>在知名网站上打广告

2> 网址导航站，如hao123.com、265.com这些，一般网民上网会先上这些导航网站，可以在这些网站相关栏目购买连接；

3>网站联盟，如黑马联盟、九赢联盟等，这些联盟相当于中介，下属数千家网站，投放的广告会在他下属的若干网站中显示，投放面广。以上几种初期可以先投放1个月看效果再进一步选择。

3、搜索引擎推广（百度，谷歌，搜狐，有道等）

购买baidu或google的关键字竞价排名推广，当搜索保险等关键词会显示在搜索结果的前列。另外等网站基本完工后，可以将网站登录到各大搜索引擎上，增加访问量。

4、友情连接

争取和大网站做连接，这样增加访问率，同时增加搜索引擎权重。

5、定期推出促销方式

只是以某个促销活动作为噱头，引来进客量。

6、枪手，软文，多炒作发贴在各大论坛、网站等。

软文就是软广告，吸引的就是眼球。可以

7、flash推广

比如一首新的mp3或小品出来了，就把他做成flash，底部打上一小条广告，因现在精美的flash流传面是很广的。当然也可以和现成的flash作者联系打广告并支付少量费用。

8、链接推广

注册用户会给他一条推广连接，不管他以何种方式（QQ、MSN、论坛、MAIL等）将这个连接公布出去，有人点击这条连接并访问了我们网站，就给他加200积分，有人购买了保险，就给他加500积分（具体根据购买的金额定），甚至是购买保险的佣金!被推荐过来买保险的人也有相应的优惠。

9、招聘推广

在51job等网站发布保险网站招聘信息，招业务员敢于挑战高薪者，其实底薪都没有，查看公司相关信息的人很多，当然公司的网站也是必看的。

网络推广重在“推广”，主要目的是利用网络方式，让客户知道你的品牌和产品，而网络营销核心在“营销”，解决怎么让客户知道你的产品后同时购买你的产品，为企业创造效益，推广关键在员工执行力，营销靠的是策略和方法。网络推广和网络营销是保证网络效果成功的关键，是相互支持和依靠的关系，两者必须同时存在。

常用的线上推广方式：

一、IM推广：QQ、MSN,UC，淘宝旺旺，YY，飞信等即时通讯工具。

1、具有高普遍性、精准针对性、易于操作、几乎零成本、持续性、高效性等优点。

2、针对特定人群推广：如地方性网站，行业性网站的目标客户较热衷于QQ群，受众人群集中。

3、针对固定人群推广：很多产品头疼的不是推广，而是客户的转化率和回头率，这样，可以建网站官方QQ群，提高老客户，新客户与企业的粘合度。

4、低流量指标推广：QQ推广很难带来大量的网站流量。

5、推广有针对性的项目：

6、对现有用户进行维护：通过QQ群来进行客户互动，售后服务策略。与用户加

强联络，增进感情。

7、对潜在用户进行深入挖掘。二、三、四、五、六、七、八、九、十、友情链接 软文推广 博客推广 SNS网站推广 百科推广 分类信息推广 电子书推广 图片推广 活动推广

二、线下：

1、礼品广告

以下礼品是免费发放的，可以在闹市、人流量大的地方。环保袋，因为现在环保袋使用的频率比较高，同时制作成本低，袋子上印上网站相关信息;台历挂历，也有网站的信息;鼠标垫，印上网站信息后，免费发放，网吧免费发放，写字楼里免费发放；网站虚拟卡通形象（毛绒、塑胶玩具等），免费发放；以上玩具也可以作为会员积分兑换的礼品。

2、借鉴携程网、芒果网的做法

做一个关于保险方面的小册子，里面夹上会员卡，上面有ID和密码，登录了就有500的积分或者20元的现金抵用券什么的，在人流量大的地方或找有针对性的地方发放。

3、校园保险代理人

现在大学生有闲的也比较多，底薪都不用，只给个提成，让他们推销去，手段不限，网上网下都可以，免费给他们发盒名片（名片头衔搞个保险经纪人什么的）发套资料。要在网上卖掉保险，起码是个soho，同时又得到锻炼，他们感觉很好，学生会一传十的。

4、街头问卷调查

找兼职的去，调查是次要的主要是推销。

5、找媒体的朋友

电视报纸杂志网络都可以，搞个保险的专题，就说保险和现在人的生活工作息息相关，随着电脑普及网络的发达，某专家某机构预计以后网络保险取代传统的趋势是必然的，在适当的时候把我们的网站当做新大陆一样展现在大众面前。很多人其实并不了解网上保险，经这么一说，起码会好奇的上网站看一看。

6、给那些街边门店免费做门头。

我们有统一的平面设计、字体、颜色、版式等，门头招牌喷绘是免费做免费安装，但一定要按照我们的标准，包括放上我们的LOGO。这些都是小成本的投入（喷绘18元/平方，安装一般200元），长远来讲，这些都是很好的广告位。路人天天看周周看月月看，会被潜移默化的。

7、免费做名片业务

那些小店铺很多，免费给他们做名片，但名片背面得放上保险网站一条小广告。他们散名片的同时，保险网站也间接的宣传了一次。

8、与商家联动

买建材、买家电、买数码等送保险，送积分送抵用券。另外，报纸上经常有答题猜谜活动，和报纸合作，下面来一行字：奖品由保险网站提供的价值N元的会员卡一张。

9、宣传前期先做个网上调查

针对性的比如就在西祠上试点，找一些大家比较关心的保险及网站方面的问题进行投票，10个人投票不能代表什么问题，100个，1000个人反应的问题就能作为我们的参考依据，改进的方向。

10、路边灯箱广告

以站台灯箱为主;公交车广告，公交车身广告，内部横福小广告等。

11、找几个学生一天给个100元，去扮超人、奥特曼、秦始皇什么的，站在闹市区当然身上要有网站广告，游人也会来合影，宣传效果应该不错。关键是媒体到处找新闻，这种事情他们最喜欢了，一上报纸，这访问量就来了。

12、公益活动

以网站的名义参加活动，如支持贫困山区送衣服送书，保护母亲河万人大签名，网站志愿者上紫金山拣垃圾保护城市绿肺等等，目标是炒作、宣传、吸引媒体关注。

13、网吧合作

和各网吧合作，支付少量费用，把浏览器的默认起始页都设置为保险网，找个三五十家

网吧，这到网吧上网的人一多，流量也会带动一些。

14、在饭店、宾馆、休闲场所的前台或收银台前，放上一个小立牌

这个小立牌上应该有网站简介和网址等，客人在咨询或买单的空闲时，有时会看上一眼的。

15、事件营销

办一个“保险网与贫困学子心连心”的活动，先开个座谈会形式的交流一下，然后向他们赠送衣物慰问金，最重要的还有保险，在场的有学校的相关领导，拍照合影，上不了电视上报纸，上不了报纸就上地方网站。

16、纯净水广告

订纯净水的客户群是很广泛的，写字楼、医院、学校、机关、家庭等等，在倒水的时候

顺便看一下广告不难吧，我们可以和生产商合作，在桶身上贴上广告，并支付少量费用。

17、小区推广

小区门口搭个桌子，横幅、宣传画、业务员、小礼品一个都不少，号称保险咨询会，免费咨询还有礼品送，实际上在推广网站。（还有保险讲座、培训什么的都可以用这种方式）

18、拉来人还要留住人

除了产品、价格、服务好之后，还有一些方法笼络人心的。过一段时间，会员多了，不定期组织会员聚会活动（爬山、烧烤、K歌吃饭等等，还有抽奖活动），事后把活动图片及内容以一个小专题的形式发到网上，当然会员可以参与讨论，让会员有归属感，让网站访客感觉网站的人气及人性化。延伸开来，会员生日时网站可以寄过去一张贺卡（当然在后期会员多，系统自动发一个MAIL就行了）。

上线推广方案 篇5

很多站长都很注重网站的线上推广方式，到处发网址、交换网站链接、QQ群推广、博客推广等，不一而足，但是线下的推广却常常忽略了。线上推广有线上的优势，但线下推广的配合也是非常必要的。本文总结几个线下推广的方式，希望站长们能够线上线下结合，更好地推广自己的网站。

1 参加站长交流见面会可以增加自己的人脉

很多站长并不热心站长见面交流会，认为这些聚会没有实际的意义，浪费时间又无所得，还不如写一篇原创文章，或者更新一下网站。笔者认为参加站长聚会，是线下推广的一个极佳方式。参加站长聚会，能够认识更多的站长，分享彼此的做站经验和心得体会。有句话叫“听君一席话，胜读十年书”，听听别人的经验，可以自己少走一些弯路。站长聚会上，面对面的交流可以加深彼此的印象，如果以后遇到问题了，也更容易获得其他站长的帮助。在站长聚会上，多认识一些朋友，积累一些人脉，做站之路才会越走越宽。

相信大家都认识“聚会达人”郭吉军，他几乎是逢会必到，经常性的参加聚会，为他积累了大量的人脉，在站长圈里，几乎是“无人不识”的。他在参加聚会的同时，也宣传了自己的网站，不断露面，不断加深别人的印象，很好地推广了自己，也推广了他的网站，一举两得。所以，建议站长们，有时间多参加一些机会，没时间到很远的地方，也可以多参加身边的聚会，宣传自己，推广网站，

2 赞助站长聚会

有些站长没有时间亲身到达聚会现场，也可以通过赞助小礼品的形式，提高自己网站的曝光率，推广自己的网站。这里说的赞助，并不是大额的资金赞助，也可以通过小礼品的形式。比如鼠标垫、购物袋、小杯子，U盘等。有些网站规模不大，个人独自承担这些费用，可能有压力，可以找人合作。聚会常常会有一些游戏环节，站长这个环节的礼品数额不多，也会在游戏中多次被提及，大大提高曝光率。

笔者在上个周末参加武汉站长聚会，在聚会中没有看到站长站、我拉网、门户通的人员出席，但是却看到他们提供的小礼品。一般来说，活动组办方会非常感谢活动的赞助者，在活动期间也会多次提及，推广效果明显。

3 和当地实体单位合作

笔者曾经在一个报纸上看到这样一个信息。一个心理健康的网站和报纸的心灵故事版块合作，共同组织一个关于心理健康的活动。活动结尾署名是“某某心理健康网站”。个人认为这个推广方式值得借鉴。阅读报纸的心灵故事版块的读者应该是对心理健康比较感兴趣，或者自身存在心理问题的，对心理健康网站来说，这些都是潜在用户，可以发展为固定用户。在这个群体推广网站更有针对性，也容易让用户记得。

站长们可以根据自己的网站类别，选择一些合作单位。要知道，有好的合作项目，合作者是不会拒绝的，合作才能共赢嘛。比如站长网admin5.com是做站长资讯网站的，也有一些建站培训的内容，可以考虑与当地的电脑培训公司合作。对刚入网的新手是一个引导，也能在当地提高自己的曝光率和知名度。

上线推广方案 篇6

采取组合宣传策略：网络宣传+户外宣传

（一）网络宣传

随着网络信息的迅速发展，人们习惯从网络搜索自己所需要的信息，从以下几个方面进行网络宣传推广：

1、中心网站：网站是对外宣传形象的窗口，对网站进行及时的活动更新。

2、微信公众号：及时推送活动内容，并进行朋友圈转发。（可进行转发集赞送奖品）

3、微信大号转发：使用微信大号向粉丝推介活动内容。

4、论坛发帖：在地方性论坛发布关于活动内容的帖子。

5、短信群发：使用短信群发软件对受众进行活动内容的推介。

（二）户外宣传

户外宣传活动主要以DM单页、横幅、广告车、易拉宝等相关广告资源为媒介进行宣传推广，通过组织开展主题市场活动派发DM单页宣传活动内容。主要从以下几个方面进行户外宣传推广工：

1、DM单页派发：坚持以宣传为主，DM单页为辅的原则，选择特定区域特定人群派发。

2、横幅：选择特定区域、街道、小区、路口，张拉横幅。

3、广告车:通过播放语音，及悬挂广告，利用车的灵活性进行大范围推广。

上线推广方案 篇7

梭子鱼邮件安全云服务、Web安全云服务、备份一体机、邮件归档、Copy和Sign Now等梭子鱼的安全与存储解决方案现已在Arrow Sphere云市场上线。

Arrow Sphere云市场和梭子 鱼网络帮助提 供构建或 扩展云业务模式的解决方案,凭借创新技术助力客户 应对IT挑战。

Arrow Sphere解决方案提供商可使用梭子鱼解 决方案 ,让其客户认识到梭子鱼数据保护增强版计划的优势。该计划中的系列解决 方案让用 户能够访问、保留并共享关键数据,并且保护其用户和网络远离电子邮件和网络安全威胁。

全球超过150,000个机构将其数据的安全和存储托付给梭子鱼云融合解决方案。这些解决方案旨在帮助简化客户的IT,为其提供端到端的网络和数据保护。在Arrow Sphere云市场中将梭子鱼解决方案与Arrow的云专业知识相结合,让合作伙伴得以通过屡获殊荣的新产品组合而扩展其云服务业务。合作伙伴可以将安装和配置不同的梭子鱼产品包含到增值专业服务。

Arrow公司(北美)企业计算解 决方案业务 部门云与 业务拓展 副总裁Dee Dee Lear表示:“过去几年,梭子鱼一直与Arrow合作,帮助采用新型云技术的客户应对IT挑战。梭子鱼的电子邮件与Web安全、灾难恢复、文件同步与共享,以及电子签名解决方案非常适用于当今企业客户不断升级的混合云策略。扩展我们与梭子鱼的合作关系为客户提供云、混合或本地部署解决方案与我们的战略高度一致。此外,这对我们作为同行业中最佳的云服务提供商来说也是很好的补充。”

通过Arrow Sphere云市场主要的梭子鱼解决方案包括:

梭子鱼邮件安全云服务:包括集成垃圾邮件与病毒拦截、数据保护、Do S防御、服务连续性、加密和策略管理在内的完整的云服务。

梭子鱼Web安全云服 务 :Saa S安全和Web内容过滤解决方案让融合业务得益 于新技术 和在线工具,从而最大程度减少 生产力损失、带宽浪费以及违规现象,更进一步细化、实时看到在线活动。

梭子鱼 备份(Backup)一体机 :包含硬件、虚拟和混合环境所需 要的软件 、备份客户端 和冗余存 储的集成解决方案。通过先进的重复数据删除和压缩,备份的速度更快,并且消耗更少宽带。

梭子鱼邮件归档:提供简单而强大的邮件归档,以便提高效率并实现电子检索。优化电子邮件存储、支持移动办公,并简化电子检索和法规遵从。

梭子鱼Copy:文件同步与共享服务具备高效管理、高安全和高存储等功能,可以支持在云和内部环境中部署。

梭子鱼Sign Now:支持云和内部环境中的部署,让企业机构能够迅速获得电子签名。

梭子鱼全球销售高级副总裁Michael Hughes表示:“Arrow Sphere致力于提供通过云来应对IT挑战的可利用资源和解决方案,这与梭子鱼安全与数据保护解决方案一致。通过将我们的解决方案整合到Arrow Sphere中,我们能够让用户随时安全地访问其数据。我们的Sign Now和Copy等办公工具让移动用户能够安全地签名、同步并共享。”

关于梭子 鱼网络 (NYSE:CUDA)

梭子鱼作为云融合的安全与存储解决方案专家,致力于帮助客户实现简化IT。

梭子鱼提供包括硬件,虚拟设备,云和混合部署的强大的、易于使用且价格适宜的IT解决方案,并已受到全球超过150,000家企业机构的信赖。

上线推广方案 篇8

一、指导思想

为了普及新型冠状病毒肺炎防控知识，提高全园师生的自我防护意识和能力;完善疫情信息监测报告网络，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗;建立快速反应机制，及时采取有效的防控措施，预防和控制新型冠状病毒肺炎在我园的发生和墓延，最终实现“零病例”、“零感染”目标，我园利用微信群、美篇、校讯通等方式线上普及疫情防控知识。

二、成立领导小组

组长：__

副组长：__

成员：各班班主任

三、明确职责，做好相关工作

1、组长：主抓幼儿园新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作，为线上教学营造良好的。强化管理工作，动员教师，明确责任，落实到人。师生晨午检情况汇总，疫情跟踪报告，每周开展一次家长、师生安全教育视频会，有过程及痕迹管理。

2、副组长：督导、全面了解本园幼儿线上学习情况，了解学情，制定幼儿园线上教学指导方案。优化教学计划，合理安排教学进度。指导教师要结合线上情况，做好统计分析，督促教师按要求备好课、上好课，实行日抽查、周检查教师的教学情况，发现问题，及时督促教师调整教学内容，教学行为。督促班主任要做好疏导工作，及时消除幼儿及家长的担忧。对因个别教职员工不能正常按时到岗教学的，幼儿园要及时进行调配。

3、班主任：各班主任要通过微信、钉钉等线上方式召开主题班会，对幼儿开展新冠肺炎防控知识的普及教育和相关规定。精准摸排幼儿近14天以来的健康状况，逐人建立健康档案。督促家长要积极与班主任取得联系，反馈孩子居家幼儿生活状况，合力做好孩子开学后学习与生活的适应。利用网络提前告知幼儿开学的时间，做好沟通，让幼儿做好开学的心理准备。

开园后，上好开学第一课，督促幼儿按要求佩戴口罩，保持清洁卫生、适当进行体育锻炼，做好自身防护。加强班级管理，利用班会对幼儿进行心理辅导。加强幼儿日常行为规范养成，让幼儿尽快从居家学习转换到正常的校园学习状态，以最佳状态学习知识。每天落实学生晨、午检，做好缺课幼儿及缺课原因的登记、统计和追踪工作。每天一节安全防控(防溺水)及心理健康教育课，有教案、有上课记录、有痕迹管理。

四、上好安全教育第一课，让幼儿了解更多防疫小知识

由于疫情信息量与信息渠道的不同，再加上幼儿存在个别差异性，所以孩子们对疫情的感受认知也不一样。可收集疫情相关的图片、绘本、视频等资料，让孩子们对疫情发生、发展有一个整体认知。通过形式多样的教学，让幼儿了解新型冠状病毒的相关知识，掌握基本的预防方法，增强幼儿预防意识。

五、着重一日常规培养，帮助幼儿革除陋习恢复状态

线上学习让幼儿自主学习的潜能得到充分挖掘，值得老师进一步引导和发扬。但由于线上教学的局限性，缺少了师幼互动和交流的环节，孩子们缺乏学习的主动性和参与性，更多的时候都是在家长的督促下完成的;幼儿长时间的居家线上学习，在学习方式、行为习惯上发生了一些改变。这些问题的存在，势必成为我们开展线下教学的障碍。

着重一日常规的培养，活跃班里的气氛、融洽师幼关系，帮助孩子们摆脱荧屏的依赖，建构日常行为规则，是开学初期的当务之急。在班里可以通过开展区域活动、疫情故事我来讲、我的新本领等互动性强的活动，激发孩子们在轻松愉悦中交流互动，让孩子更好更快地适应幼儿园的生活。

所以，开园后老师们不要急于新课的教学，而疏于行为习惯的纠正，这样会导致事倍功半。我们要先让幼儿改变居家线上学习的一些陋习，着重常规培养，让孩子们以一个最佳的状态，进入线下学习中。

六、摸清底细找出问题，做好教学内容衔接

教学内容的衔接，是孩子们线上线下教学衔接的关键环节。经过长时间的线上学习，本学期课程内容已经完成了一部分，如：古诗、手指律动、儿歌等。要做好线上线下教学内容的衔接，首先，对幼儿居家学习情况进行全面摸底、对学习质量进行诊断评估，科学确定教学起点，再合理安排本学期的教学进度。

网站推广方案(详细方案) 篇9

1、确定网站推广的阶段目标。

如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。网站推广其实最有效的办法就是软文推广，古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务，百度搜索“古利斯传媒”，进入官网后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大门户网站、行业权威网站。

2、网站运营不同阶段采取的网站推广方法。

如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。也可以找优渡网提供网络推广的方案。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其官网可以找到联系方式。

3、网站推广策略的控制和效果评价。

如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

案例：

1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人;

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;

小区推广方案 篇10

一、建立专职小区推广队伍；

二、进行小区调查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图、对售楼部进行公关获取业主名单;

三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；

四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；

五、进驻前的准备（包括物料、产品等）；

六、正式进驻及接待与介绍产品；

七、扫楼；

八、参观预约登记、确认；

九、展厅接待；

十、接受预订；

十一、举行团购；

十二、小区回访、口碑宣传。

方案具体实施步骤：

一、建立专职小区推广队伍：小区推广由各专卖店自行组成，最少2人，以专卖店为单位来进行小区开发。

1、培训：推广人员正式进行小区推广前，应该进行个人礼仪及销售技巧培训。（行政部完成）

2、制度：根据实际情况，制定〈小区推广人员考核、激励办法〉、〈小区推广物料、公司资料管理办法〉。（运营中心）

3、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。（各店长安排完成，早会制度纳入公司管理制度，管理中心落实执行）

4、小区推广过程的管理：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。推广人员必须填写《每天工作日志》、工作日志纳入季度考核；（工作日志市场部完成）

二、进行小区普查，建立楼盘档案，制作重点楼盘分析表和重点楼盘推广进度表：（运营中心）

三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：（运营中心负责选择及进驻洽谈 市场部负责进驻小区物料的制作和准备）

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。

1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入多少人？进行多少天？

2、前期的公关费是多少？

3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？

4、预计销售收入有多少？

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。（成本中心及运营中心）

目前而言，进驻小区的方式有：

1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

2、与材料公司联合进驻

3、与其它行业品牌联合进驻

4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已经由我公司服务的的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示公司形象。

（一）不同时期的宣传方式

1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：

（1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。

（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。

2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。（详见上表）

3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，树立良好的口碑。另外做好售后服务。

（三）、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会

如果可能的话，小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。

1、切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。

2、操作：可与房地产公司合办或单独主办。

3、展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。

4、提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。

四、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻

五、进驻前的准备

物料清单：

1、礼品类：

2、宣传手册；

3、产品：

4、帐篷或者太阳伞：营造气氛。（公司提供）

5、形象台、桌、椅

6、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架

8、广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘。（市场部提供模板）

9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。（市场部提供模板）

10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。（市场部提供模板）

六、正式进驻、接待与介绍产品：

正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：

（一）单独进驻（小区巡展）

1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。

2、场地布置：

2.1巡展一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。

2.2要配有统一的形象。

2.3附近以太阳伞配合造势。

3、注意事项:

3.1要搞好物业的关系，事前进行公关。

3.2事中要服从他们的管理。

3.3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。

3.4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；

（二）异业联盟，联合进驻

为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。（FABE方法：指营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的推销方法）

3、绝对不可以与业主争吵。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

七、参观预约登记、确认

对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只展示了一小部分，而且展示场地比较简陋，效果相对要差一些。建议您去我们公司展厅去参观一下，展厅资料齐全，效果也好很多，而且能当场为您的户型设定规划，欢迎到我们展厅参观。”可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。

（邀请函由市场部制作）

八、展厅接待

顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个组来接待。接待的动作主要有：

1、倒水

2、介绍产品与服务：使用FABE法。

3、回答顾客疑问、计算用量、费用预算

4、在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。

5、展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。

九：组织团购

1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。

2、促销措施：介绍最近针对XX小区的优惠、赠礼方案。

十一、团购

团购就是集体购买，有些称为集采。团购分二种方式，一是由有影响力的人召集进行集体购买（这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。

二是利用网站进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些关于居乐的软广告及评价的贴子，有意向客户就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：超过5户以上可以享受团购价。（团购价由运营中心 成本中心 工程中心共同制定）

十、小区回访、口碑宣传

在业主装修完毕准备入住时，应电话或者短信恭贺业主乔迁之喜，并询问业主对于我们居乐的装修质量和服务过程、装修效果是否满意。

在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，赠送一些礼品。

同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看居乐装修的效果。