商业地产计划书范本

商业地产计划书范本（通用8篇）

商业地产计划书范本 篇1

南部物流汽车产业城项目商业计划书

项目单位：成都市活力城投资管理(集团)

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编制 时间：2012 年03 月24 日

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于XXX集团公司。其所涉及的内容和资料只限于具有意向者阅览。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：

1.若收件人不希望涉足/没意向本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；

2.在没有取得XXX集团公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；

3.请对待本计划书所提供的所有机密资料给予高度商业机密文件对待。

商业计划编号：2012NBN:00

3收方签字：

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第一部分 计划概要

1.1 公司简介...xxx集团公司（公司的基本情况、愿景与战略、战略保障体系、商业模式与资质、行业地位与成就、资源储备与优势）

1.2 项目介绍..南部XX国际物流公司

国际货运/国内国际货运代理/车队/第三方货运代理等都属于我公司现经营项目在强大的管理团队管理下全项目正处于优良性发展中!

三和集团公司

.（融资项目基本情况、项目现状、项目规划、项目优势、预估总投资、预估总收入、预估总利润、融资需求）

1.3 市场分析

对南部我公司以做过丰富的市场调查例如人口/消费能力/消费人群/地理位置/交通路线/市场潜力等等我公司都非常满意.所以我公司对南部准备进行物流城以及汽车城两个项目投资经营(以下将项目简称为WQ项目)（产品定位、市场定位、客户群体定位、供需状况、市场潜力）

1.4 竞争分析...在南部飞速的发展下物流行业都处于第三方代运或托运,.汽车买卖维修行业上南部整个市场无一家规范企业但都在市内,汽车买卖和汽车修理都还处于过时的器材设备,人员的专业水平和职业操守均未受过正规的培训.在上述状态下的南部已经默认了现状,而且都处于良性发展中.它们都属于本项目的竞争对象但是我公司相信,我公司项目在运营后会将会引进大量的外来专业人才/五星级的服务以及现代化设备,这样做才能在飞速发展中的南部站住脚.1.5 营销策略...(略)

1.6财务分析...在本项目建成后的八至十七年收回项目成本,其间全部由资金链转移部分资金流到本项目.（前三年收入与利润、后三年收入与利润、资产现状、负债现状、资金来源计划、自有资金投入计划与实际、融资需

求、资金用途、融资方式、还款计划与措施）

第二部分 项目公司介绍

2.1 公司简介...（公司基本情况、公司证照与资质、已取得的政府批文及其合规性、人财物资源优势、现在的资金需

求与用途）

2.2 公司股权现状与历史变更...2.3 企业文化...（公司精神、理念、战略、目标保障措施、董事会成员与作用、监事会成员与作用）

2.4 合作伙伴关系...（合作项目与合作者名称、合格供应商名称及其供应的产品与服务）

第三部分 项目介绍.3.1 项目综述...3.2 项目土地概况...（项目综述、土地现状、土地位置、周边概况、土地性质、取得土地方式、土地价格、出让金交付情况、土地出

让合同与证件取得情况、土地使用年限、突出优势）

3.3 项目规划...（建设规划指标、建筑工程总面积、不同产品的销售面积、配套建筑面积、规划证书的取得、概念性总体规划图、祥

规图报批情况）

3.4 项目工程设计方案...（设计理念、产品定位、定位诠释）

3.5 项目计划与现状差异...（整体开发计划、开发周期、分区开发计划、开发进度计划与实际的差异、重大差异原因与补救措施）

3.6 税金政策

3.7 项目开发与管理模式...3.8 项目公司资产与负债说明...3.9 项目公司贷款、或有负债、担保抵押情况...第四部分 市场分析.4.1 目标市场状况...4.2 目标市场宏观经济分析...4.3 目标市场房地产发展情况...4.5 项目市场前景...第五部分 竞争分析.5.1 竞争对手...5.2 竞争分析（SWOT）...5.3 结论...第六部分 营销战略.6.1 定价策略...6.2 销售策略...第七部分 团队管理.7.1 组织结构...7.2 管理模式...7.3 核心管理人员简历...7.4 公司高层工作职责...7.5 人力资源规划...7.6 管理机制...7.7 薪酬计划...第八部分 投资需求.8.1 资金需求...8.2 投资环境...第九部分 财务分析.9.1 销售收入预测...（销售平均价格预估、总销售回款预估）9.2 总成本估算...（预估总投资、预估成本明细、预估费用明细、预估税金明细）

项目 9.4 现金流预估...（项目现金流预估、未来三年现金流预估）9.5 经济效益分析...9.6 清偿能力分析...9.7 投资回收期...9.8 盈亏平衡分析...9.9 综合评价...第十部分 风险及对策.10.1 经营管理风险...10.2 市场风险分析...10.3 工程风险分析...10.4 政策风险...10.5 其他不可预见风险...第十一部分 总结.第十二部分 附件.12.1 企业营业执照...12.2 组织机构代码证...12.3 税务登记证...12.4 法人身份证...12.5 开发资质证书12.6 项目“五证”12.6 项目公司信用评级证书

商业地产计划书范本 篇2

一、大学生创业面临的问题

我国就业形势的严峻, 促使越来越多的大学毕业生走向自主创业的道路。我国自1998年举办创业计划大赛以来到如今, 大学生创业的热潮在全国普遍掀起。与此同时, 大学生创业的成功率却很低。有两方面令人困扰:一方面, 大学生创业的热情非常高涨, 据资料统计, 70%大学生对创业感兴趣;另一方面, 却又是居高不下的创业失败率, 大学生创业成功率只有2%~3%。因此, 如何在大学生中宣传贯彻创业思想、提升创业意识、培养创业能力以及做好创业规划, 显得尤为重要。各大高校纷纷开展创业教育, 试图通过适当的创业教育引导学生以创业作为自己的职业选择, 使创业能够真正带动就业, 缓解就业紧张的局面。

但是在创业教育方面高校存在很多的问题。首先, 高校创业教育目标功利化, 他们愿意做短期内能够收到成效的功利性探索, 希望通过自主创业达到短期并且快速解决就业的效果;其次, 创业教育行为“学校化”, 虽然国家鼓励大学生自主创业并给出许多优惠政策, 但是政策落实不到位, 社会支持不够, 大学生对创业敢想不敢为;第三, 创业教育的形式“活动化”, 很多开展创业教育的学校, 主要停留在创业计划竞赛的指导和就业指导层面, 或者忙于各种创业实践活动, 未能开设系统的创业教育课程。

创业实践活动中, 良好的商业想法并不能保证大学生创业的成功, 但是在创业前做适当的计划是必要的。创业规划是建立关于企业未来的一种方法或者方案, 只有通过详实的计划, 创业者才能发现他的想法是否可行。同时, 创业规划也是用来向外部融资的一种有效工具。为了保证创业计划达到预期的目标, 就要求这一计划方案清晰、连贯并获得有关方面的支持。

二、从创业规划的特征看商业计划书的制定

从创业规划的内容本质讲, 它是创业者创办新企业的发展蓝图, 涉及到企业经营管理的一切具体活动。它必须考虑未来相当长一段时间内企业的总体发展问题, 通常着眼于未来几年甚至更长时间的目标;它确定企业在一定时期内的基本发展目标, 以及实现这目标的基本途径, 指导和激励员工努力工作;它也具有很强的现实性, 一切都要从现有的起点和基础出发;也像制定军事战略一样, 其目的是为了克敌制胜, 赢得更大的市场竞争的胜利;在未来相当长的一段时间内, 它的环境处于不断地变化中, 处于不确定的、变化莫测的趋势中, 任何创业规划都伴随有很大的风险;它源于创业生存发展的需要, 因此具有创新性;它具有稳定性, 一经制定, 在较长的时期内要保持稳定, 以利于上下员工贯彻执行, 除非环境发生重大变化。创业规划是战略与战术、策略与手段、方法与技巧的结合, 一个好的创业规划必须具备实施的力量和技巧。

三、从创业规划的作用看商业计划书的方向

1. 创业规划指明了创业的目标。

创业目标的不同决定着企业的未来发展与走向的不同。企业不同的走向是由不同的创业目标决定的, 它也决定着创业者不同的生存方式。

2. 创业规划提供了创业指南。

包括认识并关注客户, 认清企业在产业价值链中的位置, 熟悉企业所处的行业, 善于利用外部资源, 加强管理团队和企业文化建设, 关注财务管理和企业的现金流, 正确对待技术等。刚起步的创业者应该把一半的精力用于营销上, 把30%放在团队建设上, 其余20%放在技术和其他方面上。

3. 创业规划使创业活动有序发展、持续进行。

创业的成功既要讲究艺术性, 也要讲究科学性。根据需要, 制定适合自己的创业规划就是科学的体现。只有这样, 才能保证自己的创业活动不被外界环境变化干扰, 更有把握地使创业获得成功。

4. 创业规划使创业活动落到实处。

它不仅包括创业战略规划, 也包括策略、竞争和职能规划, 如组织规划、营销规划、生产规划、开发规划等。一个好的创业规划可以使创业的各项活动和事务落到实处, 具有可行性和可操作性, 最终取得预期的结果。

5. 创业规划是有效的沟通工具。

创业规划将企业的发展潜力、所面临的机会以及一种明确的、有效的方式来开发这个机会等清晰展现出来, 发挥强大的与人沟通的作用。没有可信和具有吸引力的创业规划, 就不能吸引优秀的员工和谨慎、精明的投资者。因此, 创业规划是获取人力资源、资本和运作资金的有效工具。

四、制定商业计划书应注意的几个问题

商业计划书 (Business Plan) , 是创业者就某一项具有市场前景的新产品、新服务, 向风险投资者或潜在的投资者游说以取得投资的可行性报告。它在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上, 根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。其主要目的是说服投资者对新企业进行投资。它是一种业务构思策划、信息披露和吸引投资者的宣传书, 更是以后企业运行的指导书。

1. 商业计划书的基本要素。

商业计划书的编制形式有多种, 以下基本要素一般是应该必备的:

(1) 团队和人。商业计划书中应有创业管理层每位人员的职责描述, 他们应具备某一方面 (技术或管理) 的专长, 创业团队最好由互补性人员组成, 并要求团队成员具备良好的协作精神和对公司保持高度忠诚。

(2) 发展中遇到的机会。进行投资项目评估时, 创业企业的产品、技术和服务能创造多少利润, 成功的可能性是多大, 企业有哪些可以控制的资源, 企业的优劣势分别是什么等是投资人最关心的问题。每个机遇都存在成功和失败的可能性, 商业计划书要实事求是地阐明可能出现的各种情况, 并提出相应的应对措施。

(3) 背景环境。在实施创业过程中不可避免发生周围各种情况的变化但又是创业者无法左右的因素, 每份计划书中都应包括企业所处环境情况的介绍, 包括对不利环境所采取的措施以及对有利环境起到的积极作用做详细的说明。

(4) 投资与回报。大学生创业项目中有许多是以科研成果转化为主题的, 所以对可能发生的技术风险、知识产权风险、财务风险和管理风险等都要进行较为详细的分析。对创业项目的投资回报率、项目的投资回收期和风险投资的退出机制分析是商业计划书必不可少的部分, 并且这往往是投资者和潜在投资者在关注风险之前首先关注的问题。

2. 编制商业计划书应该注意的基本要求。

商业计划书主要包括执行摘要、公司简介、产品服务、策略推行、管理团队、财务分析等。商业计划书通常没有固定不变的格式, 但一定要包括商业计划书的几大要素中的重要内容。商业计划书可以为潜在的投资者描绘一个完整的创业企业的宏伟蓝图, 并帮助创业者进一步深化对创业企业经营的思考。在进行商业计划书编写过程中, 以下几个方面务必要遵循:

(1) 向有意投资的投资者全面披露与企业有关的信息, 这样才能体现出与投资者有合作的诚意。大学生在书写方面容易好高骛远, 夸大其词, 将市场前景描绘得过于美好, 这样就使得投资者望而却步, 使得结果适得其反。

(2) 商业计划书要简明, 最好开门见山, 直书主题, 使得投资者觉得每句话都是有道理和意义的。大学生经常把计划书做成一部企业管理大全, 面面俱到, 忽视了应有的侧重点。

(3) 计划书听起来好像是很高深、很负责的东西, 但实际上, 投资者真正关心的问题都是一样的, 做什么产品或服务, 如何赚钱, 能赚多少。所以在制定商业计划书时, 要能够清晰明了地将以上几个问题回答清楚。

(4) 良好的语言水平不能挽救企业不成熟的理念, 但是一个好的理念却可能因为语言水平不高而导致无人投资而流产。所以, 创业者必须对语言进行千锤百炼, 一方面商业计划书应该力求语言生动, 但同时也要让读者容易理解其内容, 尽量避免使用过多的专业词汇。

(5) 商业计划书描述的前景要能够真正打动投资者, 必须让他相信这个计划是可行的, 可实现的。这就需要创业者在写作之前进行充分认真的市场调研, 以最可靠、翔实的数据来说明企业即将获得的利益, 让投资者相信预测是可信的。

除了前景之外, 创业者还务必具有风险性。务必要重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家有必要提供备选战略以应对风险因素的发生。这些应急计划和备选战略向潜在的投资者表明, 企业家对经营中存在的风险是十分重视的, 而且对这些可能发生的风险是有充分准备的。

五、对大学生创业规划执行的思考

大学生参加创业大赛对学校开展创业教育和创业实践活动将会产生一定的促进作用。然而, 虽然在大学生创业大赛中, 良好的创业想法对于即将毕业的大学生而言是千载难逢的好机会, 但是这并不能保证创业的成功, 在实施创业前做适当的计划是非常有必要的。创业计划是建立关于企业未来的一种方案, 只有通过相应的计划即商业计划书, 创业者才能发现他的创业想法是否能够得以实现;同时, 商业计划书的目的也是为了向外部融资。为了保证此目的的实现, 就要求商业计划书要清晰、连贯并且获得支持。

除了优秀商业计划书的制定, 管理团队是企业的核心, 管理团队的竞争力决定了企业的竞争力。有意进行自主创业的大学生务必要组成一支优秀的管理团队。他们要是多元的、互补的, 这样可以弥补单一个人的专业性和管理特点。除了成员外, 还务必有一个具备全面素质, 能带领一班人发挥整体能力的将才。

创业是毕业大学生选择的就业路径之一, 拥有创业梦想的大学生很多, 但实际能够选择创业的大学生还只有少数。随着社会对大学生创业大力的支持和鼓励, 创业势必会成为大学生自主就业的重要的途径。但大学生选择创业务必应该慎重。创业是对一个人意志品质的严格考验, 我们希望有创业梦想的大学生锐意进取, 坚持不懈, 不断地学习创业和企业管理的知识, 能够有良好的创业想法、完成一次次的商业计划书的编制, 不断地积累创业的实践经验, 最终实现自己的创业梦想。

参考文献

[1]舒以.一字千金——商业计划书[M].北京:中国国际广播出版社, 2000年

[2]姜彦福, 张帏.创业管理学[M].北京:清华大学出版社, 2009年

[3]刘平, 李坚.创业学——理论与实践[M].北京:清华大学出版社, 2009年

[4]郑炳章等.创业计划及其竞赛的研究、应对与启示——大学生创新创业教育的探索与实践[M].北京:中国大地出版社, 2005年

[5]曹平, 陈家新.中国市场经济法新论[M].北京:学苑出版社, 2001年

[6]徐国华, 张德, 赵平.管理学[M].北京:清华大学出版社, 2003年

[7]夏清华.创业管理[M].武汉:武汉大学出版社, 2007年

[8]高振强.大学生创业管理教程[M].北京:科学出版社, 2009年

[9]刘平.大学生创业教程——理论与实践[M].北京:清华大学出版社, 2008年

[10]郑炳章.创业管理[M].北京:现代教育出版社, 2011年

《小丈夫》制造商业剧范本2# 篇3

片 名：小丈夫

导 演：姚晓峰

编 剧：李潇、于淼

主 演：俞飞鸿、杨玏、张萌、涂松岩、田雨、关晓彤、张子健、韩童生、刘莉莉

集 数：30

类 型：都市情感

制片人：黄澜

电视指南点评：

剧情：★★★★

演员：★★★★

制作：★★★★

人气：★★★

服装：★★★★

化妆：★★★★

道具：★★★★

故事性：★★★★★

去年，定位都市爱情喜剧的《大丈夫》被评价为主流商业剧的典范。该剧由姚晓峰执导，李潇编剧。故事从现实的、有矛盾点的人物关系和社会话题下手，都市生活剧常见的路数，《大丈夫》里也有。看起来主打“忘年恋”（王志文饰演的欧阳剑与李小冉饰演的顾晓珺）、“姐弟恋”（俞飞鸿饰演的顾晓岩与杨玏饰演的赵康）以及新颖的“小妈姐”（李小冉饰演的顾晓珺与关晓彤饰演的欧阳淼淼）；但故事的核心，却是翁婿关系（王志文饰演的欧阳剑与韩童生饰演的顾大海）。从新鲜的角度切入，主题却是符合大众的价值观的。很多都市剧的弊病在于，围绕着一个话题或一组人物关系展开，导致剧情不紧凑，充满了随意性，依赖于主演现场“兑水”加上大量台词。而李潇编剧的剧本特色在于，无需依赖台词充量，每个人的每段台词都既有戏剧作用又风趣俏皮。

《大丈夫》收视率破7%，创下了近两年来沪上电视剧的最高纪录，直逼《甄嬛传》接近9%的收视数字，东方和北京、浙江三家卫视都以《大丈夫》牢牢占据当前全国电视剧收视榜的前三名，击碎了以往“现实家庭剧难敌古装剧”的魔咒。成功虽不能复制，但品牌可以延续。新丽传媒出品，编导原班人马在今年又趁热打铁推出了《小丈夫》，在《大丈夫》里演“姐弟恋”的俞飞鸿和杨玏，这次扶正出演男女主角。作为《大丈夫》系列之二，该剧依然以融合强情节和话题剧的品质剧为主打。目前，该剧正在拍摄中，凭借对《大丈夫》系列IP价值的有效延续而备受业内和观众期待。

最佳拍档

电视剧《小丈夫》讲述了“魔王少年”杨玏与“女神姐姐”俞飞鸿在大谈姐弟恋的同时，几家人之间发生的各种欢乐、纠缠的情感故事。杨玏坦白出演的陆小贝是个游手好闲的混世小魔王，心甘情愿做女神俞飞鸿的“跟屁虫小狼狗”，为此发生了不少事故和故事；而俞飞鸿直言：“姚澜是个性格完全不一样的角色，是自己的全新突破，还有点二，一开始还各种摸索怎么去演，结果发现其实就是本色出演。”

去年在网剧《匆匆那年》里，杨玏饰演的陈寻给观众留下深刻印象，他的人生观和爱情观，对80年代生人的年轻人有共鸣，接下来他出演的《大丈夫》《何以笙箫默》均是男二号，但鲜明的人物形象迅速俘获了观众眼球。红得看似理所当然，也有些天时地利人和的意味，但不能否认，羞涩、努力、乐观、教养好，杨玏的这些气质是当下电视剧市场所稀缺的。俞飞鸿早年在杨阳执导并与蒋雯丽、吴若甫主演的《牵手》中有惊艳表现，时值花样年华，即使演的是第三者却因人物走向最终功德圆满，得到观众的喜爱。俞飞鸿称得上是氧气美女，她与杨玏的搭配，是目前电视剧商业环境下，男主看颜值、女主看气质标准的最佳体现。在《大丈夫》中有精彩表现的韩童生，角色由杨玏的准岳父变成了他的亲爸爸，昔日的咆哮大厨摇身一变成了文艺舞男，造型直追韩范时尚风的他一上台就惊艳全场，于是连连解释：“新造型让自己都感到吃惊，这次演的是内心有点闷骚，被爱情激活了文艺细胞的老男人。”；而收起贤妻良母范儿的许娣，继续跟俞飞鸿演母女，还搭着韩童生唱起了“夕阳红”，用她自己的话就是“是个有故事但很简单的角色”；关晓彤则二度苦追杨玏不成，再输女神一城；“坏姐夫”田雨终于翻身演上了“好姐夫”；新加入的张萌则是剧中大女人的担当，被全组人戏称为“霸气女总裁”；老戏骨刘莉莉则要挑战离异妈妈的角色，眼看着前夫谈起了黄昏恋。作为融合强情节和话题剧的都市剧，《小丈夫》继承了《大丈夫》人物鲜明、角色关系交错复杂的特点，每个角色各有千秋各有突破，情感关系更是比前作还要纠结，其他先不说，单单从演员阵容上来看，该剧有了成功的品相。

现实题材剧的利器

对现实题材电视剧，国家有关部门不断在加大支持力度。去年的《大丈夫》以独特视角、现实话题、鲜活人物、生动台词和紧凑节奏，成为一部收视红火、品质较高的现实题材力作，它引发的社会话题也在不断发酵，渐成热点。《大丈夫》在题材上也是另辟蹊径，不写婆妈写翁婿，远比荧屏上令人腻味的婆妈斗嘴更有看头，虽然讲述的依然是生活中常见而又不平凡的百姓故事，却让人耳目一新。

《小丈夫》在话题上深挖情感关系，编剧李潇多次表示剧中通过几对不同类型的感情故事，来讲述“男人要成长，女人要自信”的爱情相处之道，她总结为：“《小丈夫》就是要將爱情一网打尽。”跟着剧中人物，可以分享“婚姻之痒”下的爱情相处之道。作为业内成绩斐然的李潇、于淼夫妻档编剧，于淼分享了两人创作过程中的趣事，比如面对创作上的分歧时，通常两人会选择用角色扮演来说服对方。在创作《小丈夫》中广场舞舞王姚美娟的角色时，为了坚持自己的观点，于淼便狠下决心深入“基层”，观察、学习后亲自表演起了姚美娟这个角色。在大家对身材高大的于淼如何表演姚美娟大感好奇时，编剧李潇笑谈：“其实，他就是有颗少女心。”

“姐弟恋”不是唯一看点

《大丈夫》里，俞飞鸿与杨玏饰演的姐弟恋就备受观众喜欢，脑补续集、手剪MV成了大家期待“洋芋恋”重返荧屏的“表白神器”。相比在《大丈夫》中的姐弟恋故事，《小丈夫》则安排了更曲折的情路历程来考验“洋芋组合”。一是来自彼此的压力，9岁年龄差虽给爱情带来了青春与活力，但“魔王少年”的不成熟也让女神倍感焦虑；二是来自亲友的反对，老妻少夫的组合难以避免社会舆论的“口舌讨伐”，亲人和朋友的不看好与反对更让“洋芋恋”难耐煎熬；三是复杂情感关系的扰乱，在这次的姐弟恋中，张子健、关晓彤饰演的父女分别成了杨玏、俞飞鸿的情敌，四人错综复杂的关系也首度曝光。《小丈夫》仍然是一部“主流商业剧”，从强情节到话题剧，亮点一个都不会少。在强情节的丰富上，除了主线姐弟恋故事外，还有“婚外恋”和“黄昏恋”两条副线。

“近些年的戏都落在了家庭亲情上，忽略了爱情，《小丈夫》就是要讲一个‘只要你有勇气，爱情随时会来’的故事。”姚晓峰说。而戏中的黄昏恋就是这一主题的重要部分，由韩童生、许娣、刘莉莉三位老师担当的“黄昏恋”，更被形容为原配刘莉莉是“医生”压制住了韩童生追求文艺闷骚“的”“病”，而许娣则是“药”、用爱情激活了韩童生原本的模样，他们因为爱情让生活变得丰富多彩。编剧于淼补充说：”《小丈夫》就是要告诉大家，只要有爱情，人生就不会到头。“话音刚落，就遭到了编剧夫人李潇的调侃：“我觉得你就是在为自己的黄昏恋做准备。”

商业地产计划书范本 篇4

商业计划书（Business Plan），是创业者或经营者准备的一份书面计划，用以描述当运营一个企业时相关所有内外部要素。一份好的商业计划书将会使会使投资者更快、更好地了解投资项目，使投资者对项目有信心，有热情，促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。

报告目录

第一章 养殖业项目概要

一、项目公司

二、项目简介

三、客户基础

四、市场机遇

五、项目投资价值

六、项目资金及合作

七、项目成功的关键

八、公司使命

九、经济目标

第二章 公司介绍

一、项目公司与关联公司

二、公司组织结构

三、历史财务经营状况

四、历史管理与营销基础

五、公司地理位置

六、公司发展战略

七、公司内部控制管理

第三章 项目/养殖业产品介绍

一、产品（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）

二、产品特性

三、产品生产原料

四、产品加工工艺

五、生产线主要设备

六、核心生产设备

七、正在开发/待开发产品简介

八、研发计划及时间表

九、知识产权策略

十、无形资产（商标知识产权专利等）

十一、项目地理位置与背景

十二、项目建设基本方案

第四章 养殖业产品市场分析

一、产品原料市场分析

二、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）

三、产品市场供给状况分析

四、产品市场需求状况分析

五、产品市场平衡性分析

六、产品销售渠道分析

七、竞争对手情况与分析

1、竞争对手情况

2、竞争对手情况分析

八、行业准入与政策环境分析

九、产品市场预测

第五章 养殖业产品生产项目发展战略与实施计划

一、项目执行战略

二、项目合作方案

三、公司发展战略

四、市场快速反应系统（IIS）建设

五、企业安全管理系统（SHE）建设

六、产品市场营销策略

1、产品市场定位策略

2、产品定价策略

3、产品市场促销策略

4、产品的电子网络营销

七、产品销售代理系统

八、产品销售计划

第六章 养殖业产品项目SWOT综合分析

一、项目优势分析

二、项目弱势分析

三、项目机会分析

四、项目威胁分析

五、SWOT综合分析

第七章 项目管理与人员计划

一、组织结构

二、管理团队介绍

三、管理团队建设与完善

四、人员招聘与培训计划

五、人员管理制度与激励机制

六、成本控制管理

七、项目实施进度计划

第八章 项目风险分析与规避对策

一、经营管理风险及其规避

二、技术人才风险及其规避

三、安全、污染风险及控制

四、产品市场开拓风险及其规避

五、政策风险及其规避

六、中小企业融资风险与对策

第九章 养殖业产品项目投入估算与资金筹措

一、项目中小企业融资需求与贷款方式

二、项目资金使用计划

三、中小企业融资资金使用计划

四、贷款方式及还款保证

第十章 养殖业产品生产项目财务预算

一、财务分析说明

二、财务资料预测

1、销售收入明细表

2、成本费用明细表

3、薪金水平明细表

4、固定资产明细表

5、资产负债表

6、利润及利润分配明细表

7、现金流量表

8、财务收益能力分析

8.1 财务盈利能力分析

8.2 项目清偿能力分析第十一章 公司无形资产价值分析

一、分析方法的选择

二、收益年限的确定

三、基本数据

商业保密协议范本 篇5

注册地址：

法定代表人：

乙 方： (承租方)

注册地址

法定代表人:

甲方担保方：

注册地址：

法人：

根据国家有关法律、法规的规定，甲、乙双方在自愿、平等、互利的基础上，经协商一致，就甲方在其合法拥有且符合 市商业网点规划和可开设大型综合超市的商业用地上

下，以资双方共同遵守执行。

第一条 商业用房(含附属场地、设施)的座落及规格

1.1 商业用房的座落

甲方拟建造并出租给乙方的该商业用房位于 处的该地块上，该地块的土地面积为平方米，用途为商业。该地块使用权证的复印件作为本合同附件四。

1.2 商业用房的面积、层高

甲方拟建造并出租给乙方的该商业用房的总建筑面积不少于平方米，包括地下 层至 层、地上 层至 层，其建筑面积和层高分别为：地下 层的建筑面积不少平方米，层高不低于 米，净高不低于 米;地上一层的建筑面积不少于平方米，层高不低于 米，净高不低于 米;地上二层的建筑面积不少于平方米，层高不低于 米，净高不低于 米。

1.3 商业用房各层用途及承重

该商业用房的地下一层，供乙方作为 使用;地上一层供乙方作为 使用;地上二层供乙方作为 使用。其中商场的楼板承重为600kg/m2;收货区及库存区的楼板承重为1000kg/m2。上述各区域的位置见本合同附件一：商业用房的设计方案图。

1.4 附属场地

1.4.1甲方应按乙方要求建设完成并向乙方提供下述商业用房附属场地，由乙方单独使用和

管理：

1.4.1.1位于商业用房地下一层的场地，面积不少于800平方米，供乙方用作机电房。

1.4.1.2位于商业用房 的不少于平方米的机动车停车场，且车位不少于 个。

1.4.1.3 位于该商业用房外围的地面广场区域面积不少于6000平方米的停车场地，供乙方作为非机动车停车场以及出租车、免费班车与货车的停车场使用。于4.5米，净高不低于2.8米，供乙方及乙方顾客作为机动车停车场使用并由乙方自行管理并承担费用;地上三层、四层停车场，停车位不少于150个，又甲方管理并承担费用，乙方顾客凭乙方当日购物凭证可免费停车2小时，且使用和开放的时间需配合乙方的营业时间。

1.4.2 乙方使用本合同第1.4款场地的期限，与本合同约定的租赁期限相同。

1.4.3上述场地的位置及面积详见本合同附件一：商业用房的设计方案图。

1.5 配套设施

1.5.1 甲方拟建造且出租给乙方的该商业用房在配套设施上应当满足：

1.5.1.1提供自来水400m3/日，其中生产用水200m3/日，空调用水200m3/日，并配置1个60m3备用水箱及变频泵系统;

1.5.1.2 每小时供燃气容量60立方米，如使用燃气空调，则空调所需燃气容量按照设计要求另计;

1.5.1.3 具备二路供电，每路容量1600 KVA，两路同时使用，总计用电容量3200 KVA;如果当地供电部门不能满足两路同时使用，则甲方应提供一用一备的供电条件，其中一路常供电容量3200 KVA，另一路备用电容量1600 KVA。如甲方因供电部门原因不能提供一用一备的供电条件，则甲方必须提供备用发电机组(含降温、降噪设备)，容量1340KVA，且须向乙方免费提供备用发电机房由乙方负责管理。

1.5.1.4 甲方须为该商业用房安装变配电设备并为乙方在水、电、燃气公用事业单位以乙方名义独立立户，并为乙方安装独立使用的水、电、燃气计量设施。

1.5.1.5冷却水塔及冷冻、冷藏设备的室外冷凝器按设计要求必须安装在楼顶适当位置，甲方确保不得对相邻关系构成损害。甲方应负责办妥与前述冷却水塔与冷凝器有关的行政审批手续，包括但不限于环保部门的核准。甲方应向乙方无偿提供前述冷却水塔与冷凝器的安装场地和日常维修通道。如因前述配套设施发生相邻关系纠纷，概由甲方负责处理并承担所有责任;若因此影响乙方大型超市的施工或正常营业，甲方须赔偿乙方因此遭受的实际损失。

1.5.2 因上述第1.5.1.1条至第1.5.1.4条中所涉及的所有配套附属设施均由甲方负责完成并承担费用，且应满足本合同附件二中的要求。

第二条 商业用房的建筑设计

2.1 建筑设计的交底

2.1.1甲方应于本合同签订后六十天内安排乙方与甲方委托的设计院进行建筑设计交底，确定设计图纸(含建筑结构、外观、强电、弱电系统、空调系统、给排水系统、消防系统等)，双方应尽力配合以缩短设计方案的交底时间。前述设计费用由甲方承担(包括但不限于土建、机电等)。

2.1.2 乙方自行精装修部分的设计费用由乙方承担(机电部分除外)。乙方精装修作为该商业用房整体建设的一部分，在上报消防部门审批过程中需要甲方委托的总设计单位盖章，则甲方应当保证其委托的设计单位免费予以配合，如不配合则由甲方负责解决。

2.2 设计方案的修改

2.2.1甲方出租给乙方使用的该商业用房必须符合当地政府规划部门的要求及乙方所提供的建筑设计方案(含停车场及出入的动线)。

2.2.2若乙方提供的建筑设计方案与国家及地方有关规范、规定存在差异，经甲、乙双方及设计单位共同商讨并与有关审批单位沟通后进行修改。在规划设计及施工图纸完成并经政府主管部门批准后，由甲、乙双方签章确认，原件双方各执一份，作为发包及施工的依据。如需修改，须同时经甲、乙双方书面同意。

2.2.3 在该商业用房建设施工过程中，若因国家、地方规定发生变化或工程技术等方面原因需要对规划设计或施工图纸进行必要合理的修改时，在不影响乙方大型超市使用功能要求的情况下，双方应予以同意，且应出具书面同意书或在有关文件上签章。

2.2.4若政府部门在审定该商业用房建筑设计方案及施工图时提出的修改意见可能对乙方经营该商场产生实质性不利影响，并可能导致该商场的使用功能严重不符合本合同约定大型综合超市营业要求时，甲、乙双方应另行友好协商解决。若友好协商不成，本合同自乙方发出书面终止函后即终止履行，双方互不承担违约责任，届时乙方如已向甲方缴纳定金，则甲方应在乙方发出书面终止函后5个工作日内向乙方全额返还。

第三条 店招与外墙、附属场地使用

3.1 店 招

3.1.1 乙方在经营期间有权自行决定店招名称及形式，并有权在该商业用房及附属场地内设

置大型店招、商业标记、标示牌、立体店招及宣传广告(店招位置见附件一所示)。店招的名称、数量和位置由乙方提供方案，甲方负责协助完成有关申办手续，店招与公司宣传广告的申办与制作费由乙方承担。

3.1.2在本合同租赁期内及结束后，甲方不得擅自使用乙方的店招或商业标记，否则视作甲方违约。

3.2 外墙与附属场地

在租赁期内，乙方有权独立、无偿使用该商业用房的外墙作宣传、展示等用途;同时乙方有权独立、无偿使用该商业用房的附属场地，包括但不限于用作宣传、展示、营运等用途;如有需要，甲方应积极配合乙方办理有关行政手续。

第四条 商业用房的工期及交付

甲方约在 年 月底前按甲、乙双方确定的设计要求于该地块上建造完成该商业用房(含附属场地、设施)，并在办理完成该商业用房及附属场地和设施的有关政府的所有竣工验收手续后移交给乙方。在此之前，乙方在不影响房屋竣工验收要求的情况下，可根据工程进度情况提前进入开始相关设备安装及精装修的施工。甲、乙双方约定，如果在取得政府相关管理部门核准的前提下，乙方可以准备营业。

4.2 商业用房的交付标准

4.2.1甲方应按照本合同及本合同附件二《商业用房建筑的基本需求》与附件三《甲、乙双方责任及工程范围》中对具体工程界面的约定，完成其责任范围内的工程施工，并办理完成所有关于建设与竣工验收的报批与验收手续，且在符合下列交付标准的前提下，将该商业用房交付乙方。

4.2.1.1该商业用房及配套相关的建筑必须做到屋顶、内墙与梁柱均粉平刷白。

4.2.1.2该商业用房必须具备消防系统(其中合用建筑乙方使用区域需设置独立的消防控制室以及消防水泵房、水箱由乙方管理，公用的水箱亦由乙方管理，费用由甲乙双方按各自房屋使用面积分摊)、强电系统(必须做到乙方指定位置的每层分层配电室的配电屏、盘、箱内以及各大功率用电配电箱)、弱电系统(其中电话的总线由甲方排到建筑物内，分线由乙方负责排置，电话总机、分机由乙方购置)、水电管线、线槽、给排水系统(含给排水设备)、空调系统由甲方按乙方要求购置、安装并调试(但空调主机、变风量机、锅炉、和冷却水塔由乙方出资购置后提供给甲方安装)、照明系统(该商业用房大厅和商场内的相关灯具及乙方室外的灯箱店招、广告等营业照明由乙方出资购置并安装，其余灯具含室外路灯及停车场照明等由甲方负责出资购置并安装)等。上述系统和设备除注明由乙方购置、安装的外，均由甲方负责购置、安装和调试并承担费用。

4.2.2乙方自用的客梯、货梯、风幕机、冷冻、冷藏室、监控系统由乙方负责购置并承担费责。

4.2.3 甲方须按地方政府规划要求和乙方需求完成绿化及建筑外立面装饰并承担费用。

4.2.4 甲方须按市政要求，在该商业用房用地外围沿 侧的人行道上铺设道砖，道路的宽度与长度根据规划要求实施。甲方须保证建筑物四周场内及市政道路和建筑物同步完成，且可供进出商业用房的各类车辆、人员正常通行。甲方还应根据乙方要求在该商业用房的室外广场铺设花岗石地坪，以达到租赁期间长期耐用的要求。

4.2.5 该商业用房(包括乙方的精装修部分)的全部消防送审与验收由甲方负责完成并承担费用。乙方应提供其装修部分的施工图纸以便甲方申报。

4.2.6 甲方必须完成大型综合超市的各项与建筑相关的政府各管理部门的审批手续，取得

大型超市建筑物可供营业使用的验收合格的有效批文(包括但不限于规划、消防、质监、环保(含环评)、排污、绿化、交通等)。甲方应将该商业用房(含附属场地、设施)竣工验收的有关文件的复印件与一套完整的竣工图一起交乙方，以便于乙方在今后的维修保养中使用。

4.3 该商业用房的验收及移交

甲方应于20xx年12月底前完成本合同约定的工程施工以及办妥所有竣工验收相关手续，在符合本合同约定交付标准的前提下向乙方发出书面通知，乙方自收到该书面通知后15日内派专人到该商业用房现场与甲方的授权代表办理验收与移交手续。若乙方验收合格，则甲、乙双方办理移交并签署该商业用房的书面交接文件。该书面交接文件加盖双方公章与签名，具有法律效力。若该商业用房未达到合同约定的交付标准，则乙方有权拒绝签署书面交接文件，并有权要求甲方予以整改。甲方应当在乙方提出的整改期

和通过乙方的验收为止。在乙方同意的前提下可提前移交，但双方需将甲方尚未完成的本合同约定的工程施工以及相关竣工验收手续的情况记载入书面交接文件，甲方须在乙方要求的时限内及时完成。

第五条 双方的保证与承诺

5.1 甲方的保证与承诺

5.1.1土地使用权

甲方保证其对于该地块拥有完整和合法的土地使用权，且已取得该地块的土地使用权证，不存在任何争议和使用权行使上的障碍，相关使用权证必须合法有效，且用地性质为可供开设大型超市的商业用地。

5.1.2 商业用房产权及用途

甲方保证其建造并出租给乙方的该商业用房为其合法拥有，不存在所有权的争议，且该商业用房用途为商业并可开设大型综合超市。甲方负责于乙方开业之日起六个月内办出该商业用房的产权证，并尽快办理租赁给乙方的租赁许可证。办理前述权证及证照的费用由甲方承担。

5.1.3 商业网点规划

甲方保证该商业用房符合当地政府商业网点规划。甲方应在本合同签署后二个月内取得当地地级市政府商务主管部门批准该地点符合城市商业网点规划且可开办大型综合超市的批文，并将该批文原件交乙方用于有关申报手续。如当地政府主管部门上报市、省、部级政府后未获批准在该商业用房内开设大型超市，则乙方有权书面通知甲方终止本合同。届时甲方应于乙方发出终止本合同履行的书面文件后的5日内，立即无条件退还乙方交付的定金。甲方保证在本合同签订后尽快完成向政府主管机关办理乙方租赁该商业用房的租赁登记备案手续。若因甲方不及时办理租赁登记导致乙方租赁权益受损，则视为甲方违约，甲方须赔偿乙方一切损失。办理租赁登记备案手续与租赁许可证的费用由甲方承担。

5.1.5 抵押担保

5.1.5.1甲方保证该商业用房(包括附属场地在内)在出租给乙方时不存在任何形式的担保及所有权行使上的障碍，并且保证在办妥租赁登记手续之前不得设定担保，但本合同签订前甲方为建造该商业用房已向银行办理的抵押贷款除外。

5.1.5.2若甲方确已为建造该商业用房向银行抵押贷款，甲方须向乙方出具该贷款银行的书面文件，内容为同意甲方将该商业用房出租给乙方及乙方不因银行抵押权的实现而丧失租赁权。

5.1.5.3 在租赁期内且租赁登记手续已经办理完毕的前提下，甲方如将租赁给乙方的该商业用房抵押给第三方或用于贷款抵押，须事先书面通知乙方;甲方须确保抵押权人出具同意甲方将该商业用房出租给乙方及抵押权人不因实现抵押权而致乙方丧失租赁权的函给乙方。

5.1.6 同业禁止

甲方保证，除租赁给乙方的该商业用房外，该地块上甲方的其他建筑物内，不论是自营，还是租赁给第三人，均不会用于开设综合超市、生鲜超市、家电商店等与乙方存在竞争的业态，否则视为甲方违约。

5.2 乙方的保证与承诺

5.2.1乙方保证按照合同约定按时缴纳租金。

5.2.2 乙方保证守法经营，照章纳税。

5.2.3 乙方保证爱护并合理使用该商业用房。

5.2.4 除政府因素或第三人原因以外，乙方不得擅自停业。

5.2.5 乙方保证其营业额数据的真实性，不存在任何故意隐瞒。

第六条 租赁用途及注册地

6.1 租赁用途

乙方向甲方租赁该商业用房仅作为开设大型综合超市及相关配套商业的经营使用。

6.2 经营注册地及税收

6.2.1 本合同生效后，乙方将在政府部门批准开设大型超市的前提下于 市 区投资设立独资法人公司，并由该公司经营该商业用房内开设的大型超市。该公司经政府主管部门批准设立后，乙方在本合同项下享有的权利和义务全部移交给该公司，届时甲方应在乙方通知后的十个工作日内与该公司重新签订租赁合同，合同内容与条款按照本合同不变。

6.2.2 该公司与甲方重新签订租赁合同后，乙方将作为该公司的担保方，对该公司履行本合同项下义务承担连带责任。

6.2.3 该公司在该商业用房内开设大型超市的经营活动应当遵纪守法，并根据税收属地化的要求，向当地政府部门缴纳各项税金。如政府因乙方的进驻对甲方给予招商引资奖励，则均由甲方按相关规定享有;如政府对乙方经营给予财税优惠政策，则均由乙方按相关规定享有。

第七条 租赁期限及期满后财产处置

7.1 租赁期限

该商业用房的租赁期为20xx年，从乙方的大型综合超市对外营业日起计算，建设期及精装修期不含在内。待租赁合同期满后，再自动顺延租期20xx年，但顺延租赁期不应超过甲方土地批租的使用年限;顺延期内，甲、乙双方不再签订新的租赁合同，并完全按照本合同的各项条款的约定执行。

7.1.2租金与租赁期自乙方正式对外营业日计算;但甲乙双方书面确认并移交商业用房后的90天内，乙方必须完成装修和开业准备，正式对外营业，该90天为乙方的免租期，若乙方提前开业，则仍按完整90天享有免租期

7.2 期满后的财产处置

7.2.1租赁期内以及租赁期满后，该商业用房内由乙方投入的设备、设施的所有权皆属于乙方。在本合同的租期届满后乙方有60日的拆空期，乙方有权在不影响建筑物结构的前提下，将乙方投入的设备、设施拆空搬走。拆空期内除乙方实际使用的水、电等费用外，乙方无须向甲方支付任何费用。

7.2.2拆空期届满后，乙方应当把该商业用房及附属场地连同甲方投入的设施设备完整清洁交还给甲方，但租赁期内该商业用房及附属场地、设施的正常使用损耗除外。

第八条 优先权

8.1 优先承租权

该商业用房租赁期满后，如甲方继续对外出租该商业用房，在同等条件下，乙方有优先承租权。

8.2 优先购买权

8.2.1在租赁期内，若甲方全部或部分出售该商业用房，甲方应提前三个月书面通知乙方，乙方在同等条件下享有优先购买权。

8.2.2若乙方决定不行使优先购买权，则甲方应在向第三人转让该商业用房的合同中列明：

a)该商业用房的受让人同意继续履行本合同并由其承担本合同项下原甲方承担的所有义务;b)乙方所投入的设备、设施归乙方所有，不属于向第三人出让的范围。除此之外，甲方还应保证受让人向乙方出具《承诺函》，保证乙方享有本合同的租赁权益。若甲方不能保证乙方按原合同条件继续租赁该商业用房则视为甲方违约。甲方与第三人买卖合同签订后，甲方应将该买卖合同复印件交乙方备案。

第九条 租金及其支付方式

9.1 租金的起算日

9.1.1租金与租期以乙方开设的大型超市正式对外开业之日起算。乙方应在甲方将符合本合同约定的商业用房(包括附属场地、设施)交付给乙方(标志为双方签署的书面交接文件且必须取得消防验收合格批文)且乙方已办理完成国家规定的大型超市开业审批手续之日起的60日内，对外开业。

9.1.2 若因乙方自身原因在上述60日内未能开业，则从该商业用房通过乙方验收并在甲、乙双方办理了书面移交手续后的第61日起，作为乙方对外开业日开始计算租期与租金。

9.2 租金的金额、结算方式

9.2.1 乙方承租甲方该商业用房(含附属场地、设施)的年租金，按照如下金额和方式支付：

9.2.1.3 乙方租金每年支付一次，先付后租。甲、乙双方应在每年的1月15日前对上一年度的实际年租金进行结算。结算时若抽成租金超过保底租金时，乙方需补足差额部分。以后双方的结算以此约定类推。租赁期的最后一年，乙方不再预付租金。待租赁期满后15个工作日内，双方应根据期满当年的实际营业额结算租金。

9.2.2 乙方向甲方支付了租金后，即视为已向甲方履行了租赁义务;如甲方股东对该租金分配产生纠葛，由甲方及其股东自行解决，与乙方无涉;如甲方因此纠葛而影响乙方经营的，则视为甲方违约。

9.2.3乙方向甲方支付每笔租金前，甲方均需先开具国家税务部门规定的租赁发票给乙方。如甲方开具的发票乙方无法入帐，则甲方须无条件调换。如因甲方提供的发票瑕疵导致任何税务问题或税务部门的处罚，概由甲方负责解决，乙方因此受到的所有损失由甲方弥补。若甲方不能及时解决并弥补乙方损失，则乙方有权缓交下期租金。

9.2.4 在乙方按合同约定缴纳租金的情况下，甲方不得单方解除合同，否则视为甲方违约

9.2.5甲方收取该商业用房(含附属的场地、设施)租金所产生的相关税赋及土地使用税费与房产税费等，均由甲方承担。

第十条 商业用房的物业管理及其它费用

10.1甲方应保证该商业用房及附属场地、设施在保修期内始终处于正常使用状态中。

10.2 乙方支付给甲方的费用，已包含乙方应予以支付的所有费用，甲方及任何第三方无权在本合同约定的费用之外，向乙方额外再收取其他费用。 10.3 在租赁期间，乙方使用该商业用房和附属场地设施所产生的水、电、燃气、通讯等运营费用，均由乙方承担。

第十一条 保险

11.1该商业用房的保险由乙方进行投保，保险费由乙方承担，其受益人为乙方。在租赁期限内，乙方应爱护并合理使用该商业用房，如因乙方原因使用不当造成该商业用房损坏的，由乙方负责修复，但因保险条例规定不予赔偿的不可抗力因素除外。如该房屋设施损坏获保险公司理赔的，则修复所需费用应先由理赔费用中支出，理赔费用不足部分由乙方承担。如因保险条例规定不予赔偿的不可抗力原因导致该商业用房损坏，乙方不承担修复责任，而应由甲方予以修复。

第十二条 房屋使用、修缮责任及其改建、装修

12.1自租赁期起，该商业用房及甲方提供的设备设施在国家及合同规定的保修期内应由甲

方负责维修或责成供应商维护，费用由甲方承担。出现需要维修的情形时，甲方应负责及时维修，费用由甲方承担;发生需要紧急抢修的情况时，甲方应按乙方要求立即组织实施;届时甲方若在收到乙方书面报告后三个工作日内未实施维修行为时，乙方有权自行联系第三人进行维修，费用由甲方承担。 12.2该商业用房及设施和设备保修期满后由乙方负责维修保养。但如因该商业用房及甲方提供的设施、设备本身质量原因致该商业用房损坏的，仍应由甲方负责维修并承担费用。

12.3由乙方提供的设施、设备应由乙方负责维修保养。

12.4 乙方在租赁期内，如需局部改建而改变原建筑结构的，应经甲方事先书面同意(如需审批的，须事先获得审批机关的批准)后实施;不影响建筑结构的装修，乙方可自行决定并组织工程队施工，届时甲方应无条件配合办理所需政府手续。

第十三条 转租

13.1乙方在租赁期限内，有权将其承租的该商业用房中的大厅区域(净转租面积不超过

平米)转租给第三方经营商业配套服务，且有权将机动车停车场局部区域(不超过平方米)转租给第三方为顾客提供机动车停车等配套服务。甲方对此予以同意，并无条件为乙方转租提供所需相关文件并为办理相关手续提供方便。转租后，甲、乙双方租赁关系及租赁合同条款不变，本合同中的条款仍然有效，并仍由甲、乙双方直接进行租赁费用的结算，不受该转租影响。

第十四条 征收与征用

14.1在租赁期内，有下列情况之一的，本合同终止履行，双方互不承担违约责任：

14.1.1该商业用房占用范围内的土地使用权因社会公共利益而被政府依法提前收回的;

14.1.2该商业用房或其四周红线范围内土地因社会公共利益或城市建设需要被政府依法用、征用一部分而严重影响乙方经营的;

14.1.3 该商业用房因社会公共利益或城市建设需要被依法征用、占用一部分而严重影响乙方经营的。

14.2 当出现上述三项情况时，甲、乙双方应共同与政府有关部门谈判，并按该商业用房建设与改建时审计确认的甲、乙双方各自投入资金的比例分享政府的补偿费或赔偿费。甲、乙双方的投入，以当时社会审计部门确定的甲、乙双方的工程决算金额为准。在未征得乙方同意前，甲方不得就补偿费用与政府订立协议，否则视为甲方违约。

14.3 如上述土地或该商业用房仅被占用或征用一部分，在不影响乙方经营的前提下，则甲

方应根据土地或该商业用房被占用或征用的面积占总面积的比例，相应减少乙方应付的租金。

14.4 如虽未发生该商业用房被占用或征用的情况，但因市政工程造成该商业用房四周道路阻断，行人及车辆无法通行，并由此导致乙方无法正常营业或营业额持续下降，则甲方应根据道路阻断与行人及车辆无法通行而导致的营业额持续下降的情况，并根据营业额持续下降的比例相应减少乙方应付的租金比例。

第十五条 合同解除

15.1由于该合同约定之商业用房所在的商业环境会因时间而变化(周围商圈发生改变)，包括人流、附近人口密度、交通状况、商住环境等，有可能影响乙方的营业状况。甲、乙双方同意在本合同履行五年后，如乙方单店营运亏损达六个月，双方同意从长远利益考虑，乙方可以在提前通知甲方后终止本合同而无需承担违约责任。

15.2 在本合同租赁期内，如果乙方要求退租，则乙方应提前六个月书面通知甲方。乙方自该书面通知发出六个月届满时按最近六个月租金数额向甲方支付补偿金，同时本合同自行终止履行。除此之外，乙方不再承担任何其他责任或向甲方支付任何其它额外费用。 15.3 乙方退租或本合同终止后，乙方投入设备的处置按照本合同第七条第7.2款的具体约定执行。

第十六条 违约责任

16.1 甲方责任

16.1.1 若甲方在本合同签订后至乙方大型超市开业前单方终止本合同的履行，则视为甲方违约。乙方有权决定是否终止或继续履行本合同。

16.1.2 如由于甲方原因而使乙方不能正常营业，甲方为此应向乙方支付补偿金，补偿金按每天赔偿人民币 万元(拾万元整)计算，同时乙方有权免交不能营业期间的租金。若损失补偿金不足以弥补乙方的实际损失，则甲方还应赔偿乙方的实际损失。

16.1.3 前述甲方的违约行为包括但不限于下列行为与情况：

1、甲方不当行为造成乙方无法正常经营;

2、甲方违反本合同第五条中甲方的保证与承诺(因政府有关部门原因造成本合同第

5.1.3条中有关商业网点规划的保证不能实现的除外);

3、因甲方原因而导致的第三方行为造成乙方无法正常经营;

4、因该商业用房的建筑质量原因而发生的重大伤亡事故和财产损失。

16.1.4 如因16.1.3条中甲方原因致使乙方无法正常营业或停业的时间超过六十天，从第六

十一天开始，甲方除应按16.1.2条约定向乙方支付补偿金外，乙方还有权选择是否继续履行或终止本合同。乙方若选择终止履行本合同，则从乙方书面通知甲方后的第三个工作日起，本合同即告终止履行，届时乙方有权要求甲方另再向乙方支付违

约金并有权按本合同第7.2款的约定撤离其设备;如甲方的违约金尚不足以弥补乙方因此而遭受的所有损失，甲方还应按乙方的实际损失向乙方进行赔偿。

16.1.5若甲方不按照双方确认的建筑设计方案设计或建造该商业用房，乙方有权提出书面整改意见。甲方在收到乙方书面整改意见后应立即予以整改。如甲方在收到书面整改意见后不予整改，则视为甲方违约;届时从乙方通过快递或其它方式书面通知甲方发出书面整改意见后的30天后，乙方有权终止本合同并有权要求甲方向乙方支付违约金并赔偿乙方因此而造成的所有经济损失;如乙方已支付定金，则甲方须予以全额返还。 16.2 乙方责任

16.2.1如乙方在签订本合同至开业前改变租赁意向(不包含乙方在建筑设计方面的修改及本合同第2.2.4条约定之原因)，则视为乙方违约。 16.2.2 乙方若未按约定向甲方交付该商业用房的租金，则乙方应从迟付的第一天起，每日按当期应付租金的万分之五向甲方支付滞纳金。若乙方应交付的租金逾期未交付满六十天，且此期间经甲方书面催缴仍不支付的，则视为乙方违约，甲方将给予乙方书面通知，并有权在书面通知记载的合理期限届满时终止本合同。 16.3违约金甲、乙双方中的任何一方若构成对本合同的违约，违约金均为人民币 万元( 万元整)，如不足弥补守约方实际损失，则须赔偿其实际损失。

第十七条 定金

17.1 定金支付

本合同签订后15个工作日内，乙方支付给甲方定金人民币 万元，同时甲方须向乙方提供符合国家税务部门规定的收据。

17.2 定金折抵

乙方开业后，乙方支付给甲方的定金人民币 万元整转为预付租金，在正式计付租金时将该笔定金折抵租金直至抵扣完毕。折抵时甲方须开具正式房屋租赁发票以换取收据。

第十八条 代位执行

18.1 若因甲方在诉讼或仲裁程序中遭到财产保全或终审败诉等情形而致法院在执行过程中对乙方应支付甲方的租金实行代位执行，则乙方在执行中被扣划的任何财产及款项均视为其向甲方支付了租金。届时甲方不得以未经其同意或未直接向其支付租金为由拒绝承认乙方的支付行为，同时甲方必须按照乙方被扣划的数额向乙方开具税务机关认可且能够正式入账的正式发票。

18.2 若法院代位执行时乙方向甲方支付租金的期限尚未到期，则乙方被扣划的财产及款项应按银行同期贷款利率计算法院扣划日至乙方支付租金日期间的利息，该部分利息在乙方支付下期租金时进行抵扣。

18.3 由于甲方与第三人之间的纠纷以及法院对乙方代位执行而导致乙方损失，此损失包括但不限于交通费、住宿费、律师费等，均由甲方予以赔偿。

第十九条 合同的生效与补充

19.1本合同由双方法定代表人或授权代表签字盖章后即生效;经授权代表签字的，授权代表须提交授权委托书。

19.2 本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商一致，可订立补充协议，但补充协议应符合国家和该商业用房所在地的有关房屋租赁管理规定。本合同补充协议及附件均为本合同不可分割的一部份。

第二十条 合同终止

20.1 若甲方及乙方在本合同签署后未能取得 市或 省商务主管部门批准该地点符合城市商业网点规划且可开办大型综合超市的批文，则乙方有权通知甲方终止本合同的履行，双方互不承担违约责任。届时甲方若已收取乙方定金等款项，则甲方应在乙方发出通知后的7天之内全额退还给乙方。

第二十一条 争议解决方式

21.1 甲、乙双方在签署本合同时，具有完全民事行为能力(双方合法营业执照复印件作为本合同附件五)，完全理解并同意其在本合同项下的权利、义务、责任，并愿按合同规定严格执行。如一方违反本合同，另一方有权按本合同约定索赔。

21.2 甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议，双方应协商解决。如本合同一方向另一方提出发出关于存在争议、争论或索赔的书面通知之日起60日内，双方不能通过协商解决，则任何一方均有权向中国国际经济贸易仲裁委员会北京总会提请仲裁。在解决争议期间，除有争议的事项外，双方应继续全面履行本合同。

第二十二条 合同文本

22.1本合同一式陆份，均为正本;其中甲、乙双方各执贰份，其余由乙方保管，用于办理有关政府手续。

22.2 本合同条款的解释适用中华人民共和国法律。

22.3甲方或乙方按本合同要求提供的文件，其真实性由提供方负责;凡因提供虚假文件而造成的责任与损失，均应由提供方承担。

第二十三条 合同附件

23.1本合同附件作为本合同的组成部分，具有同等法律效力。本合同附件包括但不限于：

附件一：商业用房的设计方案图

附件二：商业用房建筑的基本需求

附件三：甲、乙双方责任及工程范围

附件四：土地使用权权证复印件

附件五：甲、乙双方合法营业执照复印件 (以下无正文)

签 约 方：

甲 方： 有限公司 (签章)

法定代表人或授权代表：

乙 方： (签章)

法定代表人或授权代表：

商业合作合同书范本 篇6

合伙人：乙（姓名），内容同上

合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下：

第一条 甲乙双方自愿合伙经营×××（项目名称），总投资为×万元，甲出资×万元，乙出资×万元，各占投资总额的×％、×％。

第二条 本合伙依法组成合伙企业，由甲负责办理工商登记。

第三条 本合伙企业经营期限为三年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。

第四条 合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。

企业盈余按照各自的投资比例分配。

企业债务按照各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。

第五条 他人可以入伙，但须经甲乙双方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。

第六条 出现下列事项，合伙终止：

（一）合伙期满；

（二）合伙双方协商同意；

（三）合伙经营的事业已经完成或者无法完成；

（四）其他法律规定的情况。

第七条 本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。第八条本协议一式×份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。

合伙人：×××（签字）

合伙人：×××（签字）

×年×月×日

-----------

授权方:广州市而儒服饰有限公司(以下简称“甲方”);

官方网站: 法定授权人:

法定地址:广州市天河区黄埔大道西33号三新大厦10g2 邮编:510620

被授权方:_________________________________(以下简称“乙方”)

网店网址:法定代表人:_____________

法定地址: __________________________________

甲乙双方经协商,就乙方为其在网络商城代销甲方的“阿梵达衬衣”一事,达成如下协议:

二,合同期限

本合同加盟期限为________年__月__日至________年__月__日止.三,网店代销经营

1,甲方特此授权乙方为网络商城代销商,乙方有权代理销售甲方官网上所有展示商品.2,在授权期内,乙方自行从甲方官网上转载甲方商品图片至其网店上展示销售,甲方应保证 所提供的产品图片与实物相符,确保质量符合国家有关标准,品级并提供货源供应.3,乙方保证其网络商城所代理销售产品销售标价与甲方官方网站所标示销售标价同步并一致(此处所指销售标价为官网的最低销售标价);乙方的任何优惠或折扣让利行为不得直接体现在“阿梵达衬衣”的销售上面.4,为维护公司品牌形象的统一性,乙方必须在网店明显位置处标识“阿梵达衬衣”图形商标及网址并确保要把甲方的商品至少放置在一个专栏里面销售,此专栏里面不允许有其它品牌的商品搭配销售.5,为表示对甲方合作的诚意,在合同期内,如甲方推出“阿梵达衬衣”之外的其它新系列商品和服务,乙方有优先代理权.6,乙方未经甲方许可,不得将甲方授予的代销权以各种形式转让给任何第三方.7,甲方定期和不定期会进行网络稽核,以确定乙方有按照甲方的要求对其网店进行规范,符合与甲方官方网站的一致性.四,代销方式及权益

1,乙方代销商品,客户在乙方网络商城下单后,乙方须同时在甲方官方网站下单并填写客户的详细收件信息,由甲方根据订单统一发货(单个地址满200元免邮费).2,针对客户两种不同支付方式做如下定义:

a)客户要求货到付款时,甲方直接发货,甲方收款;

b)客户要求支付宝或网银类付款时,由乙方直接收款,乙方在甲方官方网站下此单时须支付货款,甲方发货给客户.3,乙方的销售提成计算方式按照月销售业绩分7个档次(此提成针对无活动商品).4,甲方官方网站的配饰,特价促销商品(非商城正价商品),乙方代销销售提成一律按照特价商品提成比例计算.但此销售件数可以记录到当月销售业绩里面.5,甲方采取月结的方式与乙方进行销售提成结算,每月的5号之前把销售提成款汇到乙方的指定账户.五,商标,服务标志及相关权利

1,本合同所涉及的所有商标,服务标志及其相关权利的所有权均归属于甲方.2,甲方承诺在本合同执行期间,乙方网络商城店可以使用甲方商标,服务标志.3,乙方不得在网络商城店以外使用甲方的所有商标和服务标志.4,乙方应在经营中向顾客提供良好的服务,维护甲方品牌的声誉,信誉和良好形象.5,双方在此明确:乙方取得的是在授权期内,在网络商城店内甲方商标,服务标志的使用权和产品的代销权,这并不意味着甲方商标,品牌及商誉等相关知识产权的任何转让,许可.合同到期或提前终止后,乙方不得以任何借口继续使用“阿梵达衬衣”品牌,或以“阿梵达衬衣”品牌经销商的名义从事任何商业活动

六,保密

1,除法律规定必须公开的以外,甲方不得向第三者展示乙方递交的营业报告书及其它有关资料和有损于乙方利益的情报.乙方不得向第三者泄漏甲方按本合同规定提供给乙方的经营技术秘密及有损甲方利益的情报.乙方有责任保证其职工不向第三者泄漏前项秘密.2, 以上规定双方的保密义务在本合同期满后仍然有效.七,违约责任

1, 任何一方不履行或不完全履行本合同条款中规定的义务,即构成违约,违约的一方应承担违约责任.2,双方约定,违约的金额为在此前乙方代销甲方提供的产品销售价总额的10%.如违约给对方造成损失,并损失超过违约金总额,违约方还应负责对超额部分赔偿责任.八,合同的终止

1,合同到期自然终止后,如双方无异议,视作自动顺延半年;如有异议,需于合同期满前十五天内,双方协商完成合同更新事宜.2,如乙方出现违约行为的,甲方有权立即终止合同,并就违约行为进行追偿.3,乙方连续两个月未完成代售的任何一件商品,甲方有权终止此合同.4,甲方有权因经营结构性调整提前终止合同,但需提前三十天书面通知乙方.九,合同纠纷的解决

1.本合同在执行过程中产生的任何争议,双方首先应友好协商,协商不成的,双方均有权向广州市仲裁委员会提起仲裁.十,其它

1,本合同自双方签字盖章之日起生效.2,本合同正本一式两份,双方各持一份,每份具有同等法律效力.甲方:广州市而儒服饰股份有限公司 乙方:

地址: 地址:

电话及传真: 电话及传真:

委托代表(签字): 委托代表(签字):

商业地产计划书范本 篇7

对比金融类信托产品, 近两年房地产类信托产品可谓“风华正茂”。前者的萎缩是因为股市走熊, 打新股产品“销声匿迹”以及私募基金“搁浅”。后者的增长是由于房地产企业在银行信贷方面的吃紧。

据统计, 2008年发行的集合信托产品中, 投向房地产的信托资金为272.2亿元, 占全部集合信托募集资金的32.16%。这一信托资金发行量及占比, 均较上年明显增长。2007年发行的集合信托产品中, 投向房地产的信托资金为121.52亿元, 占全年全部集合信托募集资金的11.27%。

进入2009年, 房地产信托保持增长势头。从资金投向看, 今年4、5月份用于房地产投资的信托产品分别为12个和11个, 业内人士认为, 短期内房地产领域的投资产品将会明显增多。这也反映出房地产行业融资的谨慎态度已经开始冰释。从5月份信托资金的投向看, 集中在房地产领域的产品共计发行规模为13亿元, 占到当月所有产品的17.07%, 信托产品共计11个, 平均单只产品的规模为11864万元, 仅次于能源类产品, 居第二位。从收益率看, 投资于房地产行业的信托产品年平均预期回报率为7.76%, 为所有信托计划中预期收益率最高的。随着国内金融环境的逐渐宽松, 房地产市场释放出的积极信号正吸引着越来越多的信托公司。

二、中信盛景星耀地产基金集合信托计划——最大的一笔房地产信托基金

去年, 房地产信托的一个典型产品是星耀集团与中信信托合作的天津星耀五洲项目——“中信盛景星耀地产基金集合信托计划”。

2007年, 星耀地产以62.9亿元拿到天津市津南区“天嘉湖”地块。“天嘉湖”地块是星耀地产准备打造其地产奇迹梦想的地方, 这里将要建造一个融汇五大洲建筑奇观的“世界岛”。土地出让协议要求协议签订后3个月内开工建设, 3年内住宅项目竣工80%, 2年半内酒店等经营性公建和非经营性配套项目竣工, 其中酒店规模不小于7万平方米, 其他经营性公建面积不小于33万平方米, 5年内整个区域所有项目要全部竣工。星耀五洲项目规划建筑面积近300万平方米, 其中住宅面积260万平方米, 其余为公建和商用物业。业内人士预计, 项目所有工程所需费用不低于200亿元。这对于任何一个房地产开发公司而言, 都不是小数目。

星耀地产在拍得土地后要一次性支付土地出让金, 其资金量必然受到考验。于是星耀地产敲开了中信信托的大门。2007年12月, 中信信托成立“昆明星耀特定资产收益权投资项目集合资金信托计划”, 实际募集资金人民币30亿元, 预计年收益率25%, 信托期限为1年。有了中信信托30亿元的帮助, 星耀筹齐了全部地价款。星耀集团与中信于2008年11月提前终止了信托计划, 代之以“中信盛景星耀地产集合信托计划”, 数额达68.9亿元。这是国内有史以来最大的房地产信托基金, 实际融资36亿元。融资规模已经超过2008年10月份唯一一家在香港挂牌的内地房地产公司人和商业逆势IPO的规模。

该信托计划引入了“夹层融资”信托的元素。这份总规模68.9亿元的信托基金被分为3个级别:超优先级、优先级和次级, 其中超优先级与优先级为债权, 次级受益权为股权类型。其中超优先级规模为11.5亿元, 主要针对机构及高端自然人对外公开发售, 超优先规模部分的年收益率为14% (其中包括2%的认购费) 。优先级规模为24亿元, 由中信集团及中信信托认购, 此外还有32.9亿元次级规模由昆明星耀集团认购。

为了使该信托计划得以顺利发行, 星耀地产支付了相对较高的收益率, 而且中信信托还运用了一系列增信手段来保证超优先级和优先级投资者的权益。首先, 由昆明星耀将已投入的32.9亿元作为次级受益人, 并且该期限为5年, 以确保对该项目负责。其次, 该信托计划在持有天津星耀公司100%股权的同时, 还持有昆明星耀集团公司持有的昆明房地产项目收益权、云南长丰房地产公司49%股权的预期利润收入和股权处置收益以及天津星耀公司项目销售收益权。

据专业人士分析, 在目前监管层的框架之下, “股加债”模式或将成为未来房地产信托基金产品的主要模式。因此, 该产品是一个对以后房地产信托基金有积极意义的成功产品。

三、房地产信托融资的风险

目前, 中国房地产企业可选择的正常融资渠道无非五种:发行股票、发行债券、银行贷款、房地产信托基金、房地产投资信托基金 (REITs) 。去年, 对大多数房地产企业而言, 融资渠道实际上已经封闭。星耀选择了最符合项目融资特点的房地产信托基金, 融资速度比较快, 不仅解决了开发企业现时的资金困境, 随着项目进展的资金需求, 星耀还可以提出计划, 追加融资。

但是, 目前房地产信托融资机制毕竟还不够完善, 个中风险不应忽视。

首先是房地产项目本身的运作风险不容忽视。因为房地产项目往往具有高杠杆性, 开发企业通常以较少自有资金, 通过贷款等方式撬动大规模的地产项目, 这本身就存在高风险。而房地产项目对资金链的高要求, 导致一旦融资受阻, 项目将面临巨大困境。另外, 即使未遇到融资困境, 如果房地产项目本身运作不顺, 将来销售出现问题, 资金有可能无法及时回笼。在这种情况下, 投资者的利益能否得到保障, 只能寄希望于担保方或抵押物等风险控制手段。有人曾因为中信盛景基金的级次设置提出过质疑, 认为星耀贱卖项目。星耀集团相关人士承认, 本来希望发行的期限更长的信托计划, 但只能先搞短期产品, 不排除资金回笼慢的话, 再把信托融资延期下去。

其次是房地产行业系统性风险仍然不确定。虽然近期房地产市场有所好转, 但宏观经济环境和房地产市场基本面并未得到根本扭转, 发展前景难以判断, 房地产市场可能会出现房屋销售困难, 融资方无力还款的情况。另外, 目前各类金融资产相对顶峰时期普遍贬值, 企业信用等级和担保能力有所下降。这一方面导致了房地产信托产品的抵押和担保等保障措施的有效性缩水, 一旦第一还款来源出现异常, 投资者面临的风险加大;另一方面, 房地产开发企业在融资时需要将更多的资产设置抵押或质押, 间接拉升了融资成本。中信要求星耀在2009年归还风险投资13亿元, 在楼市调整期, 星耀是否能迅速回款, 也存在一定变数。

第三种风险是合规性风险, 主要包括房地产信托产品对融资资质的审查、项目运作前景的分析、抵押或质押物的估值是否客观审慎等。另外, 在前期部分房地产信托产品的运行过程中, 由于受托人追逐利润而出现的违规操作等问题也可能对投资者造成损害。

如何撰写商业计划书 篇8

当你有了明确的创业目标，又具备了一定的创业素质，那么一份优秀的商业计划书是带你走向成功之路的第一步，不管你是创业者还是普通的打工族都应该学会并习惯策划、书写商业计划书。我们为你选登了一份优秀的商业计划书，以及针对这份计划书，其指导老师给予的具体评析，希望同学们能从中受益。

“商业计划书”在十年前对于中国的创业者而言无疑是一个陌生的名词。在中国风险投资成长的今天，商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代，几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资，曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束，越来越理性的风险投资在选择创业企业时，更加会从商业计划书中发现投资的价值。

因此，如何撰写商业计划书，将是创业企业和创业者争取风险投资的第一媒介。

什么是商业计划书

商业计划书是全面介绍公司和项目运作情况、阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。

商业计划书主要包括执行摘要、产品(服务)介绍、管理团队评估、市场预测、营销策略推行、生产制造计划、财务规划分析等。

商业计划书中的各个方面都会对成功与否有影响。

商业计划书的组成

不同产业的商业计划书形式有所不同。但是，从总的结构方面，所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。摘要是对整个商业计划书最高度的概括。摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人，把投资者引入文章的主题。主体部分是整个商业计划书的核心。在主体部分，作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者，使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目，以及你和你的团队有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息，完成主体部分中言有未尽的内容。

1.摘要

摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。

2.主体

主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实，在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容，让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面：

（1）公司介绍。

主要介绍企业的一些基本情况。

（2）发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。

（3）产业分析。

主要介绍你的企业所归属产业领域的基本情况，以及你的企业在整个产业或行业中的地位。

（4）市场分析。

主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。

（5）营销。

主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。

（6）企业的经营。

主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

（7）企业的管理。

主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。

（8）财务管理。

主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。

（9）企业的发展计划。

主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤，以及风险因素的分析等。

（10）撤出计划。

主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。

3.附录

附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。

商业计划书怎么写

对创业者来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

创办企业的目的。为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

创办企业所需的资金。为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？

对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？

1.怎样写好商业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

（1）关注产品。

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

（2）敢于竞争。

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

（3）了解市场。

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

（4）表明行动的方针。

企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

（5）展示你的管理队伍。

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所作的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

（6）出色的计划摘要。

商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”