校园网代理（精选12篇）
校园网代理 篇1
校园代理合同
甲方：＿＿＿＿＿＿
乙方：学校＿＿＿＿＿＿＿＿院系＿＿＿＿＿＿＿＿专业＿＿＿＿＿＿＿＿住址＿＿＿＿＿＿＿＿电话＿＿＿＿＿＿＿身份证号＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 甲方针对＿＿＿＿＿＿＿这一消费群体，委托其校园代理（乙方）为校园代理在校内进行宣传并介绍客户给甲方，双方本着互利互惠的原则，经友好协商达成协议如下：
一、代理内容
甲方授权乙方于代理期限内在＿＿＿＿＿＿＿以甲方代理的名义从事一切有关本协议规定的合法商业活动。
二、代理的期限
1、授权期限从本协议签订之日＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日起。
2、合作期间，甲乙任何一方单方面都有权力终止合同，但甲方要按乙方的业绩付清报酬。
三、甲方的权利和义务
1、权利
（1）甲方对己方在校园所进行的一切代理行为有直接控制和知情
权。
（2）甲方有权利时刻向乙方了解代理情况，以便能及时做出对策与
调整。
2、义务
（1）甲方应保证其代理工作的可靠性和安全性。
（2）甲方应按约定支付乙方薪酬（固定底薪＿＿＿元/月或乙方发
展的客户＿＿＿＿＿＿＿付给乙方，每月按本月的业绩结算算一次或按甲乙双方协商的其它方式结算）。
四、乙方的权利与义务
1、权利
乙方在其代理过程中，有权利按其业绩享受甲方的利润的＿＿＿作为回报。
2、义务
（1）乙方在代理过程中，有义务按甲方要求及时向甲方负责人汇报
其代理情况及业绩，不得掺假，否则后果自负。
（2）乙方在代理甲方产品的过程中不应有损害甲方的言行。
（3）乙方必须按照甲方的授权委托的范围和内容，认真履行职责，维护甲方的合法权益。
五、附则
本合同自甲、乙两方（盖章）签字之日起生效，合同壹式两份，甲、乙双方各持一份，具备同等法律效力。未尽事宜协商解决。
甲方盖章：乙方盖章：
甲方代表：乙方代表：
年月日年月日
校园网代理 篇2
校园代理一般是指由企业与在校大学生达成代理协议, 在校园销售企业的产品或服务, 获取提成和奖金, 从而实现勤工俭学的一种途径。校园里, 在校大学生们或勤工俭学, 或兼职, 或校园代理, 用自己的方式先一步踏进了社会。多向的推动让大学校园渐渐融入市场, 成为了一个“小社会”。然而, 这样的微妙变化更是让企业的营利性表现地淋漓尽致。
一、校园代理, 一个有趣的现象!
有学者将校园代理理解为一种小众营销模式, 也正如他们所理解的一样, 它只在小众人群中赢得了春天。校园代理中存在的各种阻碍、风险, 甚至是商家和大学生之间的矛盾, 让这样的经济活动十分尴尬。商家们往往采用最简便的校园代理招募方式和途径直接招募代理人上岗, 没有需求分析, 没有系统的甄选, 没有深层次的培训。另一方面, 大多数校园代理抱怨自己做的这份兼职很辛苦, 占用的课余时间过多却报酬不高, 所以他们一般坚持不了多久就不做了, 这样的高流动性也使得校园代理这一营销模式的稳定性不够。
但是, 是什么原因让校园代理的产品有如此需求潜力巨大的市场呢?为什么那么多在校大学生很多愿意接受校园代理的产品呢?
不可否认, 现如今的社会, 物欲横流早已司空见惯。众品牌在广告的推广下充斥着社会, 更充斥着消费者的消费心理, 没有品牌的东西是很难有市场的。然而, 校园代理的产品一般都是名优品牌, 而且校园代理产品的价格是绝对的低于专柜产品的价格, 即使对于靠父母提供经济来源的大学学生也会更青睐这样的产品。另一方面, 销售也不仅局限于销售产品, 而是销售服务。大学生们在校园代理处购买产品不仅价格便宜, 而且送货上门的服务会省去学生外出购买时的交通成本。这从赫特林理论看, 在校园代理处购买产品的交通成本是零, 这样就有利于用省下的交通成本购买更好的产品。
可见, 校园代理诟病虽多, 却影响巨大。大学生消费者可以从校园代理的渠道获得更加便捷的商品与服务, 大学校园能为做校园代理的大学生创造一个良好的兼职工作氛围, 使他们在获得经济收入的同时也能积累一定的工作经验, 同时商家在校园代理这儿确实能够得到实质的好处。
在对一个校园代理人的采访中, 她这样描述了自己的境况:
由于自身家境的原因, 我从大一开始就在找各种兼职活动, 一次偶然的机会让我成为了一名校园代理, 这虽然让我赚取了生活费和学费, 锻炼了自己的社会技能, 但我个人的力量微乎其微。就目前来说, 我的代理业务和活动仅限于所在大学校园内, 凭我的能力我很难把自己的业务拓展到校外去的。而且我所代理的产品和服务也非常的单一, 与“同行”的交流甚少, 业务较少, 保障少。
对这样一个有趣群体, 我们的调研团队在某高校的河北校区和北京校区展开了近一年的调研活动, 或问卷调查, 或做深入访谈, 或让自己成为校园代理中的一员, 体悟校园代理的境遇。
二、我们需要这样一个团队!
1. 大学生消费者:给我一份更规范的服务!
调查中大部分大学生消费者认为三级价格歧视增加了消费者剩余, 购买校园代理人代理的产品虽然要承担质量风险, 但却减少了消费者的机会成本。由于校园代理力量单薄, 即使出现了产品或服务的缺陷也没有可行解决路径。不可否认校园代理存在的必要性, 但消费者更希望解决的是产品的售后服务保障问题。他们赞同校园代理在高校中存在, 只是他们更加渴求的是能够得到一份更规范的服务。
2. 校园代理人:给我一片更适宜的生长土壤!
调查中我们发现最为严重的问题是校园代理的怠工现象、企业对校园代理的虚假承诺问题、以及校园代理的高流动性, 特别是企业对校园代理的频繁更换使得校园代理在工作中缺乏安全感。在校园代理人和企业的关系中, 校园代理往往处于极其劣势的地位。比如当企业与校园代理人洽谈代理协议, 企业为激励校园代理往往会主动承诺某些院系、某个校区、某个学校甚至某个区域仅由其一人代理, 但这样的承诺往往脆弱得不堪一击。因为企业是以营利为目的的组织, 他们总会想方设法为自己谋取利益, 在对待校园代理上也一样。企业常以策略调整、业绩不达标、进度太慢等借口违反协议, 决定再雇用其他代理。因此校园代理人们更亟待需要一个平台可以使他们有更多可以代理的产品和服务从而降低对工作的倦怠, 他们能够在自己的“圈子”里面互相交流, 在雇佣关系中处于有利地位从而保障自己的利益。
三、我们打造这样一个团队!——高校校园代理服务平台设计
高校校园代理服务平台的整合建设能够将目前比较分散的代理信息资源整合起来, 为大学生消费者提供更全面优质的产品和服务, 为校园代理人提供更全面的交流互动平台, 拓宽业务渠道和业务范围。
1. 平台整体规划
校园代理服务平台集中构建线上、线下资源体系和服务体系, 是以资源整合为基础的创新型信息服务平台, 按照“优势互补、互利互惠、资源共享”的宗旨, 围绕代理的产品和服务通过新媒体组建沟通交流平台, 及时有效地对校内外不同类型的代理业务信息收集、加工、推送, 提供信息保障与公共服务。每个校园代理人都是服务平台的管理者, 在坚持自觉自愿、联系市场、种类多样、服务至上的原则下, 以网络在线服务、信息推送服务、传统信息服务等方式相结合, 搭建线上、线下交流平台, 做到信息系统化、标准化、全面化、协调化和及时化。
2. 资源体系
资源引进主要是在对用户需求分析的基础之上做到统筹兼顾, 做到网络信息资源与印刷型资源的互补, 及时、有效更新信息资源, 细分资源种类, 结合平台用户的特点有针对性地搜集和推送信息。随时跟踪代理信息资源的使用情况, 动态调整信息的搜集、整理和推送策略, 进而提高平台资源的利用率。
3. 服务体系
(1) 信息服务
服务平台以用户为中心, 紧紧围绕用户的兴趣、爱好、专业以及社会经历等需求, 信息服务不仅做到主动化、灵活化、多样化、个性化, 更提供有针对性的定向信息服务。一是深化信息服务内容, 充分发挥数字资源的优势, 定向搜集相关资源信息, 向用户提供代理信息目录、链接等服务。二是深化信息定制服务, 用户可以往平台推送信息需求, 在平台的交流互动中根据用户需求为其量身定制信息类型和服务方式。三是完善信息推送服务, 将平台拥有的资源信息及时有效地推送到目标人群, 对时效性比较强的信息, 更是集中多种推送渠道, 做到全面无遗。
(2) 服务方式
围绕用户的要求和服务平台的发展方向, 提供多形式、多层次的服务, 真正体现服务平台的优势和价值。一是服务形式多样化, 服务平台为用户提供灵活多样的服务方式, 为用户提供多种交流学习的机会, 使用户在尽可能广的空间和尽可能短的时间范围内获取尽可能多的有价值的信息。二是服务产品多样化, 发挥平台优势, 及时分门别类地提供多种类型的代理信息。
(3) 服务推广
服务形式和代理信息资源越来越丰富, 校园代理服务平台将加强宣传的力度, 对服务平台加以推广, 提高对平台的利用率。一是培训推广, 通过开展例会的形式培训服务平台的使用、功能介绍、特色服务, 互相分享代理心得等。二是信息推广, 以用户常用、常看、常去的地方为推送渠道。如通过学校公告栏、宣传海报、发送宣传单以及通过相关刊物, 如新生手册等。
4. 平台特色探析
科技改变生活!随着网络技术一次又一次的飞跃, 媒体形式的不断创新, 信息技术的高速发展, 人们交互的工具也越来越多样化, 随身听、手机、PAD、笔记本等越来越普及, 功能也在不断强大, 这让服务平台的资源传输形式也更加纷繁多彩, 如音频、视频、文本、图表、超链接等等, 在高校传递信息的同时也不至于枯燥乏味。此外, 移动设备作为服务平台最主要的使用工具, 设备本身的实时性、交互性在服务平台的使用中更得到延展, 及时、便捷地做到接收和再传播。再次是与现实联系密切, 根据实际情况搜集各类最新、最热的代理信息, 并对其进行分类整理、定制推送, 让校园代理们在自己的“圈子”里收获及时、有效的代理信息, 开展代理活动。
如今的大学校园, 开放性越来越强, “市场”在进入, “社会”也在进入, 不仅讲究是与非, 更讲究利与弊。“校园代理何去何从?”更是值得高校和在校大学生们予以关注和思考。希望这样的高校校园代理服务平台在高效传递信息和服务的同时, 也能起到对代理活动进行有效监控的作用, 使校园代理活动日益走向规范化之路。
摘要：校园代理一般是指由企业与在校大学生达成代理协议, 在校园销售企业的产品或服务, 获取提成和奖金, 从而实现勤工俭学的一种途径。随着在校生人数的增加, 校园代理这种低成本、高效益的营销形越来越受到企业的青睐。在对校园代理现象分析和对大学生消费者、校园代理人的需求分析基础上, 构建高校校园代理服务平台, 从平台整体规划、资源体系、服务体系以及平台特色等方面进行探析, 给高校校园代理一块适宜生长的土壤。
关键词：校园代理,服务平台,代理团队,营销模式
参考文献
[1]杨晓明, 李小聪, 段渭军, 等.高校短信息服务平台的研究与设计[J].中国教育信息化·高教职教, 2010, (12) :51-54.
兼职校园代理赔了 篇3
大学里的公告栏中，五花八门的校园代理招聘广告铺天盖地，让不少想要找兼职的同学心动不已。
记者在走访中发现，成为校园代理的多为大二学生，他们利用课余时间拜访学生宿舍，帮助代理机构发放传单，同时为代理机构收取费用。
学生们的代理项目涉及面相当广泛，有培训机构、兼职机构、美容公司、旅游景点和戏剧电影门票代销等等。
但是，在热闹的校园代理背后，却潜伏着一定的危害性，往往让当代理的同学吃亏上当，赔了友情和人情。
电视剧里的情节我在演
2012年初，“燕园菁华”校外培训机构倒闭，多名某高校的学生参加了培训班，在抱怨经济受损、上当受骗外，他们也对当初介绍自己参加培训的校园代理颇多怨言。事实上，大部分同学都是通过校园代理报名的。
李慧（化名）是“燕园菁华”的校园代理之一。2011年10月，抱着积累社会经验的心态，她打算应聘校园代理。在宣传栏的众多广告中，李慧注意到了印着“北京大学”四个大字的“燕园菁华”培训机构，回到宿舍后，她上网查到了该机构的网站，上面这样介绍：“位于北京大学未名湖畔的北京燕园菁华语言教育研究中心，成立于2001年，是由一批北大、清华的老教授和刚毕业的大学生组成的……截止2009年共计培训学员已达37万，是目前最大的小语种和英语培训学校之一。”看了文字介绍，李慧如同吃了定心丸，她决定到该机构当校园代理。
李慧打电话说明了兼职意向，不久就接到面试通知。李慧回忆，负责人简单询问了她“是否有信心做好工作”“在校空余时间有哪些”等问题，特别跟她强调“燕园菁华”是成立了近7年的老公司，让她对机构放心。之后，负责人向李慧说明了校园代理的工作内容，当天就与她签订了工作协议。就这样，李慧和同行的2位同学成为了“燕园菁华”的校园代理。
李慧的任务主要是发传单，收取同学的报名费后转交给培训中心。成为代理后，校园内所有“燕园菁华”的传单上都印刻了她的名字和电话。由于不少人都曾听过“燕园菁华”举办的讲座，几乎没有同学向她咨询培训机构的具体情况，一些同学直接找她报名。两个月内，李慧成功完成了14位同学的报名代理工作。“就像我相信北大的名声，同学们也信任北大的名气，加上他们会带着自己的朋友一起来报名，所以报名的人不少。”李慧顺利开展着代理工作。
2012年2月底，李慧照常与“燕园菁华”日语课老师通电话时，却得知老板已经携款潜逃，学校将停止上课。“听到他们破产的消息，我完全被吓到了！明明应该是电视剧里的事情，竟然在现实生活中发生到我的身上了。”面对这个烂摊子，身为校园代理的李慧既难过又委屈，马上给同学们群发了短信告知情况。大半年后，再说起这事，她还是特别自责。“好多同学经济受损，计划打乱，怎么着都有点我的原因。”此后，李慧再也没有做过代理的兼职。
陈静（化名）是中国人民大学“燕园菁华”的校园代理，因为大四师姐要忙的事情比较多，就把这份兼职推荐给了她。2011年3月，机构负责人与陈静见面后，同意了这场代理人的交接，陈静开始了有一搭无一搭的代理工作。在采访中，通过对代理工作的回顾，陈静也后知后觉地察觉到种种古怪之处。“怪不得之前我感到‘燕园菁华’的信息在一定程度上不对称，印在宣传单上的课程价格与负责人告诉我的价格并不一样，宣传单上的略微贵了一些。” 虽然陈静在代理期间曾犹豫和怀疑过，但她还是继续做了。不得不说，大家对自己代理的机构不设防、不定期了解情况，也让不良机构大行其道。
大学生弱点被黑心公司抓住
还有一些兼职代理机构则是暗藏陷阱。2011年4月，刘天（化名）缴纳100元会员费，成为某大学生兼职俱乐部的会员。他不时会收到兼职信息，手机销售、发放传单、卖场营销等，刘天利用节假日做了两次兼职，拿到了报酬。2011年9月，俱乐部负责人邀请他担任校园代理一职，利用开学的时机帮助俱乐部招收新会员。“他们让我这个有兼职经历的师兄帮忙推销俱乐部。虽然我只做过两次兼职，但感觉这家机构还算正规，兼职信息也算丰富，就答应了。”刘天说。俱乐部提出，刘天每招收一位新会员可以得到20元的介绍费。最终，刘天帮忙招收了10名会员，拿到了200元介绍费。
然而随着代理工作的开展，刘天感到越来越不对劲。2011年十一黄金周，刘天带着自己招收的5名会员一起做销售茶叶的兼职。之前说好工作结束一周后结算工资，但十多天过去了，他们都没有拿到报酬。于是，刘天跑到俱乐部去讨薪。“他们说我们的销售额不够，不符合当时说好的兼职要求，拒绝支付工资。”听到负责人这样说，刘天傻眼了。他很快冷静下来，找出手机里留存的短信，证明自己之前根本没接到过销售额的要求……“我们付出劳动了，就要拿回应得的，绝不能因为商家莫须有的帽子扣死自己。”于是，两个星期里，刘天多次奔波在学校与俱乐部之间讨工资，还搬出了《劳动法》。一个月的软磨硬泡，费劲口舌，刘天终于要到了6人的工资，但比原先谈好的价格缩水了20%。“我做兼职时，工资都是按时付的。我真没想到，我给他们当了代理后，会发生这样的情况。后来，我仔细回想，也许他们就是放长线钓鱼，原本就没打算给我们工资。好在同去的同学都没怪我，我讨回了大部分工资，他们还都挺感谢我的。吃一堑长一智，我就当花钱买教训。”刘天无奈地说。此后，他不再通过那里找兼职了。
事实上，刘天遇到的问题不是个案也不是偶然。一位不愿透露姓名的商家告诉记者，商家拒付兼职费已经是业内的潜规则。“他们就是抓住大学生阅历浅、没经验的弱点，把学生当免费劳动力使用。”
另外，被代理的同学，如果遭遇到代理机构倒闭等情况，遭受损失后，往往不会兴师问罪于校园代理，将心比心，也知道同学是遇人不淑。从另一个角度来说，倒是助长了黑心公司的歪脑筋。
在采访中，记者发现校园代理必定是本校在校生，这一身份让做代理的同学很方便地在学生中展开代理工作，大家冲着都是同学的关系，比较容易接受其代理的机构或商家。一些不良商家正是利用了这层关系，当他们出了问题，校园代理们往往是吃了哑巴亏，自己委屈加懊恼还落一身是非。
小徐的“代理原则”
校园代理是否可信？如何选择做校园代理？这些话题在同学中时常讨论，也有人在校园BBS上发帖求指点。
中国青年政治学院小徐，对当校园代理颇有心得，她曾做过美容品销售机构的代理。小徐认为，不能“一竿子打倒一群人”。她和记者分享了三点“代理原则”：第一，要确定选择有信誉保障的企业，这样才能不损害他人利益也不使自己变成炮灰。“官方网页上有咨询电话，我首先打电话咨询了相关信息；后来，我常去机构的办公地，观察公司装潢和员工素质，眼见为实。”第二，明白校园代理的定位首先是为本校同学服务，要先想到自己的行为可能带来的后果，那么开展代理活动的时候会比较慎重，会从细节着手。第三，在做校园代理中历练，时常总结做这件事收获到的经验和教训。
责任编辑：张蕾磊
校园代理招募方案 篇4
为了能更精细化开展市场工作，现制定校园代理招聘及管理方案，方便各分 校能招到合适代理人员及对代理进行管理。
一、招募方式
1、从现有工作开展不错、执行力强的兼职中发展；
2、联系高校勤工俭学部或就业办，校方推荐；
3、从参加我公司活动的学生中发展；
4、线上发布招聘信息（网站、微博等）；
5、高校内张贴海报或宣传单。
同等条件下，在校学生组织里担任职务者或有长期兼职工作经验者优先，以方便工作开展。
二、代理界定
1、每位成员提供身份证及学生证复印件后方可签订代理协议，由分校或区域负责人对兼职进行校园工作培训，让其代理了解校园宣传内容及工作开展方法；
2、每位代理成员签订协议后发放代理工作证及代理授权书后，方可成为公司正式代理。
三、工作内容
1、协助公司招生；
2、参与校园内信息收集；
3、参与校园活动（公开课、书展、扫楼、模考等）的宣传；
四、代理管理
1、代理每周五须同时向该校的市场负责人和市场中心代理管理人提交工作总结（内容详见模板）；代理每周的工作内容由该校市场负责人制定，并以工作计划的形式（每周四提交的工作计划表里）汇总给省级市场中心。
2、每周至少一次到所在地分校进行工作交流或培训，以增强代理对我们的熟悉度及代理的责任心；
3、代理参与书展或公开课等校园活动时需佩戴代理工作证；
4、所有代理须加入公司统一的代理工作群（QQ群和微信群），方便代理工作交流和管理；
5、代理工资分由两部分组成：基本工资+提成+其他收入。
基本工资根据各分校实际情况定(按照兼职费进行结算)；
提
成由代理通过个人努力招生而产生的代理费（详见代理协议），代理推荐过来报名的学员，报名后可任选两本图书（具体按照图书赠送流程）；
其他收入指分校根据市场情况而开展收费活动，这些活动可以由校园代理来承办而产生的收入，以激发代理的工作积极性。如代理可以在备考高峰期在学校举办收费模考，报名费归代理所有。
结算工资时，代理需提供身份证复印件、收据，方便报销。
6、代理除可以活动公司外，公司还会向代理提供以下福利：
A、在中公购书、报班享受内部员工优惠政策；
B、每半学期对全省代理工作进行评比，进行奖励（实物或奖金+证书）；
C、优秀代理人员可作为公司储备人才，毕业后在同等条件下，可享受公司优先录取的权利；
D、实习证明（一般在毕业找工作时，用人单位较看重）。
2014年9月24日
校园代理是什么 篇5
作为初始创业的大学生来说，我们普遍遇到的问题，就是缺乏资金、没有经验、找不到适合自己的项目、产品以及没有强大的团队支持等等。那么我们要创业，就要学会借他人之力来摆脱我们对资金、产品、经验的问题。所以代理真了大学生创业初始的首选。
首先，企业能够为“我们校园代理”提供合适的校园产品，解决了“选项关”
因为企业之所以要开发校园，是因为看到校园市场存在着巨大的价值，从而投入大量的人力、物力、财力研发出了适合校园市场的产品。而我们所做的就是帮助他们把某个校园市场打开，帮助他们进入，从而代销企业的产品而已。只有花少量的样品钱，或押金就能换来适合我们校园的产品。
现如今，校园已经成为商家的必争之地，具全国教委统计，每年商家在各大学校园举办的活动就有百万至多，单单北京的各大校园，平均每年都有上百场的商业活动进入。记得我在做 “文曲星”电子辞典的时候，针对校园市场我专门成立了一个校园推广小组，进行校园售卖和发展校园代理的部门，由专门的人员负责。到年底总结结算的时候，单单北京校园的直接售卖量，就占各大商场：海龙电子商务城、太平洋电子商务城等大商场的总和，
而且，我还发现了一个奇怪的现象，北京大学我们发展的一个大学生“校园代理”每次来拿货的时候，居然比我在太平洋电子商务城的五个专柜的售卖量还要大。
其次，企业能够给予“我们校园代理”充足的经验辅导支持，解决了“经验关”
企业之所以开发校园产品，他看到的不只是某一个大学，某一个城市，而是全国乃至整个世界的校园市场。所以，企业为了能够更多、更快的收回成本，创造出品牌和收益，势必会投入大量的人力、物力、资金做市场推广和广告宣传。正所谓“一荣具荣，一损具损”为我们“校园代理”斟选出最合理、科学的代销方法，辅助我们把市场做好。那我们大学生在创业初始，为了降低风险和积累经验，选择做企业(globrand.com)的校园代理，也可谓是一种稳妥的创业之路。
以上这一点，我是深有体会的，因为在做校园市场产品代理的时候，我们公司专门聘请了我们业内的销售精英来负责培训我们对在校大学生“校园代理”的选拔，并且优胜劣汰，最终培养出合格的一流“大学校园代理”去负责某个大学市场。而往往最终，那个“大学校园代理”正式大学毕业后，我们都会尽可能的把他留在本公司给予要职。不过，仍旧有一些大学生一毕业，依靠作校园代理的经验和资金积累，成立了一个自己的小型公司，从而开始了自己真正的创业生涯。
校园代理招聘启示 篇6
北京大歌星投资有限公司成立于2010年6月，是万达集团继商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货之后的又一新兴产业。目前已在南宁、上海、宁波、哈尔滨、成都、西安、北京、苏州、沈阳、青岛、重庆、洛阳、南京、无锡、长春、包头、呼和浩特、济南、天津、宜昌、襄樊、广州、武汉、绍兴、福州、合肥等地开设31家量贩式KTV；并计划于2011年起每年拓展15家以上新店，到2012年底成为中国量贩式KTV第一品牌。
为配合“大歌星”开业前推广，现面向各大学校招聘校园代理，只要你有责任心、上进心，Come on，join us！为人生起航！为未来扬帆！主要工作：负责学生会员礼包的推广办理
学生礼包简介：会员卡一张（专享8.8折优惠，顾客生日有惊喜，活动特权），免唱券、小吃券、饮料券、爆米花券等5张总价值558元免费礼券。
工资周结，单笔提成25%，收入的高低取决于您的努力，上千不是梦，业绩优秀者更有优厚奖励。有意者请来电咨询。
联系人：周经理
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浅谈校园代理的情绪管理 篇7
情绪管理在校园代理的工作中具有十分重要的作用, 因此, 代理商应该重视对校园代理的情绪管理工作, 掌握必要的情绪管理知识, 满足他们的合理需求, 寻找能够激励校园代理的方法, 帮助他们摆脱情绪问题。主要需要做好以下几方面工作:
一、代理商要重视对校园代理的情绪管理工作, 主动学习相关知识
情绪管理是人本管理的细化, 它是从人的情绪特点出发, 对校园代理的情绪进行引导、调节、控制, 使之向有利于他们身心健康和企业发展的方向转化, 不仅有利于他们的校园生活质量的提高, 而且有利于降低代理商的经营成本, 获得更多的收益。因此, 代理商们应该重视对校园代理的情绪管理工作, 了解代理们情绪的表现和特点, 掌握必要的方法和技巧, 真正做好这一特殊群体的管理工作。此外, 代理商们也可以及时总结经验教训, 将自己对校园代理团队的情绪管理工作方法和技巧上升到理论高度, 不断探索出适合自己的情绪管理的思路和模式, 这也有利于促进其管理水平的提升。
二、代理商要尊重校园代理, 了解并尽可能满足他们的需求
代理商应给予校园代理必要的物质报酬, 更应该尊重他们, 公平的对待他们, 让他们感到受重视, 感受到更多的正向情感, 减少消极因素, 避免消极因素的积累所诱发的情感失衡, 出现情绪问题甚至是心理问题。同时, 代理商也需要尽可能的满足他们对友爱、尊重、肯定、自我实现等需求, 在条件具备的时候, 逐步建立校园代理的咨询与参与机制, 让他们参与到校园市场的策划、探索和开拓中去, 真正成为这种社会实践活动的参与者和促进者, 推动者, 提高自己对工作对社会的适应能力。
三、代理商应科学实施情绪管理工作, 对校园代理进行合理的配置
科学实施情绪管理, 不仅需要熟悉情绪管理的相关知识, 还要了解校园代理的心理, 更要采取一定的方法和技巧。想要做好这一工作, 想要在校园代理之间营造一种和谐的人际环境, 就得因人而异。代理商不仅要考虑不同校园代理的气质和性格类型, 对他们进行合理的搭配, 还要考虑管理者本身的气质和性格特质, 尽量选择和其性格特质相匹配的校园代理, 在制定工作流程和工作制度的时候, 也要考虑到该制度或流程能被大多数性格特质的代理所接受, 并且及时作出调整。
四、代理商要经常和校园代理交流, 做好和校园代理的沟通工作
沟通对于代理商提高校园代理的稳定性和忠诚度以及归属感具有十分重要的意义。代理商应该尝试开辟和校园代理的情绪沟通、交流、引导和控制的场所和渠道。有条件的代理商可以定期召开例会, 设立网络论坛或者专门的邮箱, 让校园代理的情绪和积极的建议能够及时传达到公司, 实现全方位的开放式沟通。这种顺畅的沟通可以让所有的校园代理之间进行相互的, 不受限制的交流和联系, 提供一种释放和宣泄情感的情绪表达机制, 满足校园代理的社交需要。前通用电气的总裁韦尔奇就认为, 顺畅的沟通是影响企业发展的重要因素, 也是他最成功的地方;“与员工的沟通是一种交流思想、增加信任、推动企业发展的最佳形式和途径”。
五、代理商要适时的对校园代理的工作做出适当的调整
代理商应该尽可能多的观察校园代理的工作, 适当的调节他们的工作负荷, 如果有条件的话, 可以设立专门的对校园代理进行情绪管理的岗位或负责人;通过对校园代理日常工作的观察、压力评估、个别交谈等方式监测他们的压力状态, 分析给代理的工作的难易程度是否合适, 工作时限和目标制定是否适宜等等。以这种渐进的弹性管理方式促进代理商和校园代理的关系的融合, 促进二者的共同发展进步。
当前, 校园代理的群体正日趋扩大, “得代理者得天下”, 做好对校园代理的情绪管理工作, 充分利用情绪的感染性和扩散性, 由点到面逐步推动对校园代理的情绪管理水平的进一步提升, 既有利于校园代理的身心健康, 提高工作效率和工作积极性, 又能够保持代理商在校园的市场份额, 增加经济效益, 对于代理商来说, 具有十分重要的实际价值。
参考文献
[1]张剑, 《员工情绪与管理》, 清华大学出版社, 北京交通大学出版社, 2009年4月第一版
[2][美]海伦.帕尔默, 徐扬, 《九型人格》, 华夏出版社, 2006年10月第一版
[3]李雄军, “漫谈校园代理”, 《中外企业家》, 2008年1月第01期
校园网代理 篇8
自从上世纪90年代开始，国内对于旅游体验的研究日渐明晰，而从目前国内外旅游界对于旅游体验发展现状及未来态势来看，体验旅游的发展势头还是具有明显的迅猛增长状态。本文就是通过旅游体验的研究发展状况、旅游体验馆的建设原理以及旅游体验场馆建设、校园旅游代理的可行性分析，进一步研究论证场馆建设的可能性以及必要性，从而深化人们对于旅游体验的理解，为旅游体验馆建设以及校园旅游代理实施提供科学的依据和积极有益的指引。
一、旅游体验的研究发展状况
自上世纪60年代开始，许多国外学者着手研究旅游体验这个领域，而在70年代之后，旅游体验成为国外学者研究旅游中很难缺失的内容。而我国则在20世纪90年代末，专门开展了针对旅游体验的研究，国内学者纷纷提出旅游体验对于旅游的重要位置，也相应的提出了一些旅游体验在旅游营销中所贡献的力量。从现今旅游学界评判旅游体验来看，它是研究旅游者行为在旅游过程中的感知过程。众多旅游学者也通过不同的研究视角以及研究方法，对旅游体验进行全方位的剖析，得出许多不同理解，并针对各自不同理解提出相应的理念，以此作为旅游体验发展的理论基础。
旅游体验现如今已被国内外旅游学者视作研究旅游的一个重要领域，集中在研究旅游体验的类型、本质、方法、意义、影响以及体验旅游等方面。随着旅游业的不断发展，人们对于旅游中的体验愈发的重视，旅游学界也将体验旅游定义为一个新兴的旅游发展模块，不断的加大这方面的研究，并且也通过对心理学的研究为旅游体验提供更为全面的依据。
二、旅游体验馆的建设原理
旅游体验，顾名思义就是旅游过程中的内心感知和情感认知。旅游作为一种自发性的行为，最初的表现就是通过个人旅行体现出来的，而旅行过程中的经历往往会让人回味无穷。但是人们穷其一生都不可能游遍全世界的每一个景点，对此，我们就可以将世界各地的旅游景点集中在一起，利用最新的4D环绕技术，让体验者犹如深入其景之感。这其中，会让旅游者以一种身临其境的旅游感知，达到文化层次的精神认知，让旅游体验者可以足不出户实现体验世界各地的风景名胜。当然，旅游体验其实无外乎就是虚拟旅游，但是在虚拟旅游过程中我们努力做到不失“真实性”。在旅游体验的过程中，恰当的赋予一个虚拟真实的效果，给予体验者一个充满想象力的空间，促使其对体验的景点充满一探虚实的渴望，这时旅游代理的服务价值就得以体现出来了。
从旅游过程中的内容来看，旅游体验无非就是一些景点的人为解读过程，而旅游体验馆的建设就是为了让人们更好的与世界各地的旅游景点进行相应的互动以及相互沟通，而人为的感知与解读在这其中便发挥莫大的作用。在旅游过程中突出来的体验性，就需要革新传统的经营方式和理念，在开发旅游体验产品与体验过程中，更要以创新的角度，并充分与旅游者进行相应互动，以谋求更为良好的发展。由此旅游体验馆便可以由此应运而生，而其建设更是迫在眉睫，更是为了将旅游代理项目更好的发展下去。
三、旅游体验馆建设的可行性分析
旅游体验馆的建设在多方面的认证研究之后得出许多重要结论，特别是针对体验场馆建设的可行性分析。首先，就马斯洛的需求层次理论分析来说，旅游体验动机与需求理论是相通的，一些旅游学者在研究过程中将马斯洛需求理论作用于旅游体验研究中。最初，1985年Pearce学者在研究旅游体验时，基于马斯洛需求理论提出“旅游生涯阶梯”模型，这个模型中包含五个层次的旅游需求：放松、刺激、关系、自尊与发展、自我实现。而1998年，另外一个学者Ryan对于旅游体验及需求方面提出不同见解，他认为旅游需求分为五个层次，分别是：社会需求、智力需求、能力需求、规避刺激需求和自我价值实现需求。
其次，现如今的数字技术发展越来越快，三维立体动画已经由3D不断发展变化为4D乃至5D，网上的虚拟旅游也日渐蓬勃发展起来。建于西安的全球度假旅游体验馆，则标志着中国西北首家数字化旅游体验馆正式建立，全馆采用了体感互动地幕、多媒体互动信息墙、多媒体交互桌面系统，多点触控互动信息屏、全息大屏幕等数字化体验设备。但是，体验旅游发展的并不成熟，许多地方还是一片空白，校园旅游体验馆更是从未出现过，需要不断研究与探索，才能逐渐成长起来。至于校园旅游代理服务则发展的相对比较成熟，但是校园旅游代理还有更加广阔的市场，还需要进一步的开发与利用。
再次，旅游体验馆发展前景广阔，而且现如今的网络化发展越来越好，虚拟旅游不断的发展，众多文化企业着手建设自己的旅游体验馆，给游客不同的旅游体验。虚拟漫游技术成为旅游新时尚，企业不断打造旅游数字体验厅，使旅游行业焕发了新的活力。各式各样的旅游企业为获得更为良好的发展态势，纷纷打造不同的旅游发展项目，各地景点的旅游印象——大型旅游文艺汇演层出不穷，组建校园旅游文化体验馆也将会成为时尚新宠。在这种态势之下，构建旅游体验馆成为未来旅游发展的一种趋势，更好的将虚拟体验与实地旅游结合在一起，并充分利用互联网传播效果，以此达到盈利目的。
四、校园旅游代理的可行性分析
我们通过对各群体进行问卷调查的方式进行相应调查，从而可以及时了解大学生市场的旅游需求，经过分析论证，使得旅游体验馆和校园代理服务得以更好的实施，符合大学生旅游市场的个性需求。首先，我们对于旅游受众群体的特征进行分析，得出愿意体验旅游体验及代理服务的以男性居多，大三大四的同学居多，尤其是学习财经类专业的同学居多。其次，我们也对于旅游受众群体的态度进行分析，得出62.7%表示对旅游体验馆的喜好程度一般，而对于校园代理的态度，85.3%则表示不太喜欢。究其原因，就是大多数学生对于旅游体验馆还不了解，即使我们通过简单的语言向他们描述后，还是尚不清楚，这个体验感受需要亲身经历才会知道。而校园代理则应该更多考虑消费者的利益，为他们着想，站在他们的角度思考，这样才能更好的被他们所接受。在不断分析认证之后，我们得出校园旅游代理拥有较高的可行度，但这其中的过程尚需要不断的巩固加强，以获得大家更为良好的理解与支持。
总的看来，目前国内对于旅游体验的研究虽取得一些初步的成果，但其更多的还是一块尚未完全开发的处女地，需要加强旅游者对于体验的认可度以及规范服务的满意度。笔者相信，随着时间的不断推移，旅游行业将会呈现更为良好的发展态势，呈现新型旅游发展格局。
校园代理合作协议书 篇9
甲方：合肥金智人力资源服务有限公司
乙方：
为了每位会员提供更深入的服务，促进会员增加收入，经双方协商达成如下合作协议：
一·协议内容：甲方委托乙方进行会员招募。
二．入会有效期内。
三．代理资格：甲方会员
四．双方职责：
（一）·甲方：1,，向乙方提供专兼职用工信息;
2，对乙方推荐的人员进行组织面试，办理入会手续；
3，免费提供所有招工相关的用品和信息并指导业务工作的开展；4，及时兑换工作业绩的承诺。
（二）·乙方：1，根据甲方的要求，在学校进行招募宣传，张贴广告等；2，对学校进行宣传登记，并把登记的信息在24小时内向甲方进行反馈；
3，维护甲方声誉；
4，严格按照“以信为本，诚信经营”的理念进行会员推荐。
五．乙方待遇：
校园代理的待遇：每推荐一个人到甲方办理会员后，甲方给予20%的业绩提成，当日兑现，当月累计超过20人的，奖励100元，超过30人，奖励300元。（每月需保证介绍至少两人）
六．其他约定：
1，乙方必须严格按照甲方的要求对外宣传，不夸大，不欺骗。2，乙方必须妥善保管的宣传资料，并及时张贴宣传。3，甲方根据乙方代理业务的完成情况，合作期满可续签。4，此协议一式两份，双方各执一份，自签字起之日生效。
甲方：合肥金智人力资源服务有限公司乙方：
身份证号码：
负责人：电话：
寒假工校园代理协议书 篇10
甲方：上海某某劳务服务有限公司（以下简称甲方）
乙方：负责人身份证号（被委托代理人，以下简称乙方）
为全力搞好寒假期间在校生实习工作，确保实习学生，接收单位（企业）和安排就业运作方三方的合法权益得到有效维护，特签订此协议。
一、甲方责任、权利和义务：
1、甲方根据乙方所组织人员的实习选择，在既定时间内将乙方所组织的学生安置到公司从事工作；
2、乙方所组织人员实习上岗，甲方有责任委派相关人员亲自护送乙方到实习企业，妥善办理相关交接手续，确保乙方所组织人员及时上岗，并安排合适岗位；
3、按照协议所签订的时限，甲方须保证乙方所组织的学生按时返校；
4、甲方保证乙方的劳动报酬按时按量及时到位。
（招募费用于学生进厂之日算起，做够15天先返一半招募费元/人，等所有员工结束实习期间内统一以现金或打帐方式结算给乙方剩余招募费用元/人）
二、乙方责任、权利和义务：
1、乙方上岗后须严格遵守聘用方的劳动纪律和各项规章制度，并要维护地方治安；
2、在既定时间内，乙方实习须保障善始善终，不耽误上岗时间或中
途擅自辞退，否则一切损失由乙方承担。
三、责任承担：
1、甲方对乙方所组织人员不能安排进厂工作的，由甲方承担责任，如数退还乙方所组织人员缴纳的车费，否则承担相应的法律责任；
2、甲方不按时按量保障乙方发放工资，由甲方负责，并承担相应法律法规责任；
3、乙方所组织的学生在工作期间不能按协议规定时间工作的，甲方不保证学生工资及时足额发放；
4、乙方在实习期间、因个人行为所造成的与厂方的纠纷、人身伤害及触犯法律法规等，由其个人负责，甲方在能力范围内出面调解；
5、乙方需要保证在为甲方组织人员同时不能为其他公司组织人员，乙方不能无故中途将所组织的人员解散或送往其他公司，否则乙方要赔偿甲方的经济损失费1500元，并承担相应的法律责任。
四、有效期限：
本协议自年日起至月日止为有效期，有效期满后，本协议自动终止。
甲方（盖章）：乙方（签字）：
授权代表人（签字）：授权代表人（签字):
戳穿老代理对新代理的窜货陷害 篇11
搞定一个客户，还真不是那么容易的事情。
宋今从廊坊回来很久，风平浪静天下太平。等区域经理小赵找到新客户，筹划把廊坊一半的市场交由其操作时，廊坊区域原代理商老魏上蹿下跳活动了起来。
违反规则受到惩罚后的大部分人，其应急手段不外乎“一哭二闹三上吊”，老魏自知理亏，走的也是这条路线。
老魏先是直接找宋今，大表忠心和决心，表示对自己前期的工作失误负责，后期一定好好努力，请领导看在多年只操作华美的情况下，给次机会！
宋今耐着性子听完他在电话里唠叨，说执行公司战略，直接拒绝了见面的要求。
哭没有效果，那就闹一闹，闹太套，切克闹！
老魏打滚带撒泼地，和小赵纠缠没完，然后是走曲线方针，找王强一干人等说情，把个华美河北分公司上下人等给折腾得不轻。营销部长王强在河北市场多年，自然抹不开这个面子，但也不可能硬去干结果明了的事情，把代人说情的事情和宋今简单汇报，也就算是给了老魏一个交代。
挂掉总部领导电话，宋今才意识到自己过于低估老魏的能力。老魏是脖子里系着麻绳找总部，来新一轮的哭闹，仅仅是胡闹，也就算了，老魏向总部提了几个看似无解的问题：
一是我承认自己干得差，但河北分公司为什么找个更没有实力的新客户中科商贸？
二是把我的区域划出去，我前期的库存怎么办？
三是要划走的那一部分区域中的客户，是我一手开发出来的，别人代理他就不做了怎么办？公司如果真这么胡搞，我就不干了，公司给我个说法吧！
宋今心想你痛快不干正好，真不干，这几个问题都不是问题。老魏三个问题中最有杀伤力的还是第一个，总部领导都知道廊坊市场乱了不是一天，再找个实力不济的客户参与进来，市场只会更烂。
闹太套，切克闹！
既然要见面要说法，那就给个说法吧！
打虎亲兄弟，上阵父子兵。老魏是兄弟二人一起上阵，一个红脸一个白脸把戏唱开了。
老魏说：“我今年做华美的确做得差，但公司要看到廊坊市场的特殊性，看到我们的不容易。我们窜货，说明市场乱到什么地步了？虽然这样，我们也没有去操作其他品牌。对于华美，我们是忠心不二的。”
小魏说：“我们作为代理商从公司拿货，价格还不如有的店窜来的货价格低，你让我们怎样操作？”
宋今看手里的报表不表态，就听小魏接着说：“要找个真正有实力的客户，能把廊坊市场做起来，我们也就认了。可小赵找的什么客户，对手联冠的零售客户！他们有没有实力做代理，谁能保证他能做好华美代理？廊坊市场如果比今年更烂，谁负责任？我作为华美的老客户，不希望看到最坏的结果。”
老魏接过话说：“我听说中科首批款才准备了200万元，我们可是准备了300万元，而且已经把100万元打到了公司，200万元就可以做一半的区域，那我再准备100万元。这样的话公司还不考虑，我们那100万元的款要求公司给个说法。”
“对，公司必须给个说法，要把100万元退回来，赔我们的损失！”小魏一黑到底地配合。
宋今听到这里实在生气，你兄弟两个心情迫切，一红一黑配合着唱戏，这没的说，但也得照顾下听众的感情不是？
宋今清了下嗓子说：“两位魏总，公司答应让你们过来谈，就是给你们个明确说法。我现在代表公司给你们个正式的最终说法：廊坊市场要切分，是今年公司战略要求，你可以看下其他几个区域情况。你们也承认自己干得差，如果只是一年差也就罢了，你可以看下倒推三年的数据。因此，廊坊市场调整，这一点不用再谈。”
“至于中科接手后能不能干好，我不知道，但是市场如果更差这个责任毫无疑问是我的，市场在你们手里三年没有好转，我愿意承担这份责任尝试新客户！至于你们那100万元，我请两位魏总听我的说法：你们如果继续操作华美，那么这100万元作为回款不存在任何纠纷；如果你确定不做了，公司退款赔利息，所有庫存公司回购。”
老魏至此在宋今这里算是死了心。
是陷害还是窜货？
好事多磨四个字，说的就是新客户中科进入华美廊坊市场这档子事。
内控部通报内部窜货信息时，宋今按照以往惯例，翻了几页，就扔到了一边。这种分公司内部的窜货，不大不小，可大可小，大多以窜出方加价回购，半私下的形式了结。毕竟，山水相连村镇交接的，完全分开市场并不那么容易。
等到小赵和中科老板的电话接连打过来，宋今才意识到今天的窜货信息不那么简单。赶紧把那张信息通报翻出来看，上面赫然列着中科商贸窜货40件到沧州。
沧州代理商要求很明确，中科必须按公司供价加价1000元每件回购，仅仅这一部分就4万块钱出去。既然是窜货，没有客户会按供价批发，从小赵那里得到的信息是这40件货的批发价和供价还有300元的差异，这里外里中科是净贴5.2万元。
宋今觉得这事情蹊跷。做了这么多年市场，虽不敢说哪个客户绝对不窜货，但一个新客户，刚刚入手一个品牌就敢窜货，这还是不多见的。更蹊跷的是，这40件货前天还在廊坊中科商贸的库里，两天过去居然一件不少地跑到了沧州代理商库里。窜货能窜得这么弱智，也算是空前绝后了！
找到中科老板，翻来覆去就一句话：你们华美的水太深了。言语内外大有后悔介入华美之意。
按中科老板的描述，这40件货是自己下线码头镇老板老陈联系的一单工程，40件虽说不多，但对于乡镇来说还是很大的一单。中科又是新接手这批乡镇，没过多考虑就把货发了过去，怎么也没想到会一下子飞到沧州代理商的仓库。
捉奸捉双拿贼拿赃，抓窜货讲究的就是货码齐全。中科这下子就像刚从别人兜里掏出钱包，就被一下子抓住手腕，要知结果如何，全凭当事人沧州代理商的主张。
沧州代理商要求很明确，如果不能加价1000元回收，那就按公司规定处理。这一下就难住了内控部和宋今，莫说中科还是个新客户，就是河北分公司内部其他客户，这个要求都有点太过刁难。因为华美对于窜货的处理是没有分公司内外之分的，真要执行公司规定，5.2万元一分钱少不了，公司额外还要罚不低于这个数目的罚款。
要阳谋不要阴谋
小赵私下找沧州代理商沟通，大事化小，对方不同意。
沧州区域经理找该代理商沟通，对方态度依然很坚决。
事情到这个地步就有点明了了，宋今打听了下老魏和沧州代理商的关系，把内控部要代表分公司去和稀泥的想法，拍死在萌芽，交代内控部按公司规定处理！
按公司规定处理，简单得很：河北内控部将信息提报到总部，第二天总部的处理决定就公布了出来，中科加价1000元回购产品，追加处罚5万元，停止开货一个月。
中科老板直接就懵了，小赵急得一下子跳了起来，顾不得上下级关系，电话打到宋今那里，大有质问其会不会干活的意思。
宋今说了一句：按公司规定组织客户申辩！
小赵琢磨了半天，才明白宋今的高明处。这叫要阳谋不要阴谋，私下里无论和沧州代理商怎么谈，做出多大让步，都会被对方抓到把柄。现在走公司流程，主动权就调换了过来。
世界上没有永恒的朋友，只有永恒的利益。中科老板也会算这笔账，与其里外损失10万元，不如拿1万元把证人砸出来！中科老板拿着1万块钱，扔到码头镇老板老陈桌上，老陈便到了华美河北分公司，说这是沧州代理商的业务，私下找到自己，让老陈跟中科说是自己的关系户，要走单工程。
如此一来，事情虽然称不上大白天下，里里外外的人也不好继续演戏下去，中科加价200回收，算是了结了这档子事。
一个宾馆的两场分销会
老魏在廊坊市场经营多年，能被其影响利用的自然不仅仅是码头镇一个。
中科开网络分销会，再次让宋今意识到这个问题的严重性。中科选周末在廊坊宾馆开会，老魏也选同一天在廊坊宾馆开会，只不过两人一个在二楼，一个在三楼。
会还没开，两家为达成会议效果提前沟通的政策就出现了问题。老魏的政策和中科大抵不差，但要低那么一点点。中科的下线乡镇就为了这一点点政策和中科纠缠不清，胆大的硬着脖子就喊：“搞了半天，跟你还不如跟老魏做啊？”
按小赵的意思，两家代理商同时操作廊坊市场，这个会就该两家一起开，中科作为后来者自然赞同，老魏却死活反对，什么两家一起会务费餐饮费算不清，什么各自客户不同政策不能统一。反正就一句话，不一起开，不过为了方便小赵你两边跑，可以同一天在同一个宾馆开。
小赵听到最后一句，差点没被气死，老魏你这是玩我呢？
宋今听说，对老魏也是哭笑不得。事到如今，木已成舟米已成饭，再使这些小性子，这做生意不求财还专求气不成？
处理这件事，简单得很，分公司出钱召开廊坊市下线分销会，你老魏爱来不来，不来别怪我把下线再跳给中科。
向秦皇岛看齐
关键还是要让老魏从心里接受这个局面。
没有什么比现身说法更好的认可方式，尤其在经销商管理上，经销商站起来说一句话认同一件事情，要比你在台上讲一小时，效果还要来得直接和有效。
河北分公司一個区域两个代理商的地方不在少数，两个代理商像老魏这样一门心思搞内斗的也不在少数，但斗到最后意识到斗则双输、和则双赢的也不在少数。
秦皇岛就是个典型的例子，两家代理商从开始的锱铢必究，不论是门店零售的价格，还是下线批发的政策，你戳一下我捅一刀，然后抢在前面恶人先告状，你的错还是我的错再来回拉扯半天，看似快意恩仇，实则得不偿失。
在商言商，少有撞了南墙还不回头的两家客户，在区域经理斡旋下，化干戈为玉帛，携起手来共同经营市场。开会就同时开，政策就同样放，我缺货调你一点，你缺钱匀你一点，市场很快就做了起来。两个客户每家做的都比分区域前的总和还要多，但压力却远远小得多。
既然秦皇岛是避暑胜地，不妨把廊坊的乡镇客户全部拉过去，现场观摩下人家的会是怎样开的，尤其廊坊的两家代理商，更要去学习。
小赵向中科和老魏传达这个意思后，中科老板有想去的意思，但想到一心拆台的老魏也就少了兴致。老魏更是直接，花钱把乡镇大老远拉过去，我脑子进水了不是？
老魏的脑子还真得进点水冲洗下，不去也得去，在乎钱，那就给你贴补点，哪个月政策包装不出三五千块？不想全去，那就两个代理商各带两三家去观摩。
去之前还有点愤愤的老魏，看到秦皇岛两个代理商的下线，现场对比竞标、踊跃回款提货的现状，心里的不平才熨烫开来。毕竟现场的真金白银堆在那里，没人和钱过不去，华美又给搭了这么大一个梯子，不顺杆下来，岂不是和自己过不去？
校园网代理 篇12
1.典例(1)
林同学是泰州市某大学的一位大三学生,目前与校外一些志同道合的人合作经营生意,并参与代理一部分校园快餐的送餐服务。目前就每天的业务而言,已经达到一定的量(3月约100份 / 天,4月底约200份 / 天),但是同时快餐业之间较低的模仿壁垒和客户转换成本使得快餐业务的拓展和深化并不那么容易。与他相比,另外一名戴姓同学也面临着同样的问题。戴同学是较早参与快餐业务的同学,虽然前期获得了较丰厚的利润(2014年初进入该行业,总投入约3万元,戴同学提供了约1万的资金,半学年的营业额约为60万元),但是在市场进一步完善后,似乎业务有了较大的衰退。与林同学不同的是,戴同学个人完全承包校园的送餐业务,由自己寻找想要兼职的同学,自主管理团队,承担整个送餐的责任,就规模程度而言,戴同学更胜一筹,但是,日渐激烈的竞争也使得他找不到思路和继续开展业务的突破口,几次促销活动都收效甚微,并没有达到预期的效果收回失地,反而在与后来者的竞争中被切下了更多的蛋糕份额。
2.典例(2)
杨同学(女)是一位泰州市某高校的大四学生,在大四的一年里,她一边积极进行毕业设计的研究报告,也自己经营着一家代理某法国化妆品品牌的微店,在起初的一段时间,微信辛勤的劳动换来了丰厚的利润(每月个人零售额约在2 000—3 000,净利润率约15%—20%,由于上家规定的一些促销指标,所以有所浮动。),而她的业务也有了下家,下下家的代理,但是随着微商市场的完善,以及一些不利于微商的言论的出现,她的业绩也开始明显下滑,首当其冲的就是消费者,朋友对于产品质量的质疑,这种通过熟人开展业务的类似传销的微商模式也需要经营着承担高昂的道德风险,对于产品质量的把关和售后的服务直接影响到朋友圈的口碑和回头客的数量,间接影响当期和今后的利润分布。同时,随着一些同行的快速崛起,供应链的压力也开始加剧,杨同学不得不花费更多的精力与上线卖家进行价格谈判。在互联网经济下,如何花更低的价格获得更好的产品以及提供更好的服务是杨同学正在积极思考的问题。
3.典例(3)
大二的杨同学(男)目前代理一家广东OEM鞋厂的校园营销业务,但是销售过程中他发现不同地方的产品质量良莠不齐,价格也存在巨大的水分。质量好的鞋厂价格空间低,消费者考虑到价格往往会与正品进行对比,然后才考虑购买,而一些二线产地的产品则因为或多或少的价格优势销量更火,但是就质量而言并不值得称道。作为校园代理的杨同学每天在朋友圈、空间说说、微博上推送产品信息,但是这种单方面的推送起到的作用并不明显,而且匮乏的消费体验和缺失的评论平台使得压物深化,出现了一些困难。虽然有一些朋友会进行购买,但是在一两次购买之后,或者在消费者的收入水平上升后,他们更加愿意去实体店选购正品的鞋,而不会再选择这些OEM厂商的仿品。但是如果营销正品就又会遭遇利润空间的问题,而且正品高昂的价格使得校园代理杨同学需要承担更大的风险,作为学生,缺乏大额的投入,应对风险的能力也较弱,资金链也非常脆弱。
二、泰州市大学生校园代理分析
经过调查研究,我们发现泰州市大学生校园代理存在着一些特有的现象,我们加以分析并概括成以下几方面的现状。
1.认知度较低,得到的关注较少
虽然校园代理在现代校园中获得了快速的发展,但其被学生所认知的程度相对较低。我们调研组在泰州各大高校进行问卷调查,总共发放问卷100份,实际收回100份。根据问卷调查中获得的数据,其中做过校园代理的有才20人,占到总调查人数的20%,而在另外的80人中,大多数人对校园代理都不太了解,甚至有些学生都没听过校园代理,对其根本不了解。因此,校园代理并没有引起大众的关注,认知度较低。
2.参加校园代理学生类型分析
通过调查发现,在泰州地区各大高校参加校园代理的学生大多都是性格外向的学生,由于他们的性格,让他们有着一个广泛的社交圈,为代理产品的销售提供了一个良好的渠道。同时参加校园代理的学生有着一定的经济能力,保证了他们对校园代理资金的初始投入。
另一方面,在参加校园代理的学生中,存在着团队以及个人两种不同的代理形式。团队类型在起步时具有极大的优势,但在协调、沟通以及利润分成方面存在着不足。而个人类型,虽然在起步时处于劣势,但在销售过程中决策由自己制定,少了与同伴的分歧,便于处理事情,却可能导致考虑事情不够全面。大部分校园代理们的目的在于对收入方面有所追求,同时想锻炼自己,提高社会经验,培养自己的能力。
3.代理产品与学生需求相关性高
校园代理产品的类型丰富多样,经过调查得知,泰州地区高校校园代理的产品以生活用品、服装饰品、化妆护肤品和食品这四类为主进行销售,分别占到30%、25%、20%和10%,并且,在那些购买校园代理产品的大学生中,有38%的学生选择购买日化类的代理产品,有30%的学生选择购买食品类的代理产品,只有13%、5%、14%的学生选择购买电子类、打折券以及其他类的校园代理产品。由此发现,校园代理人员代理的产品与当代校园生活以及学生的需求息息相关,学生对那些满足他们需求的代理产品比较感兴趣并且愿意购买,而像那些电子产品类,其价格相对较高,学生对其需求较少,因而,在这一方面的校园代理就少。所以,校园代理的产品与学生的需求相关(见图1和图2)。
图 1 泰州大学生校园代理销售类别
图 2 泰州大学生购买产品类型所占比重
4.代理资金限制校园代理发展
一方面,根据调查研究发现,代理人员初次做代理的投入资金较为缺乏,在0—500元的占30%,500—2 000元的占40%,2 000—5 000元的占20%,5 000—10 000元的占10%,10 000元以上的为0,说明校园代理人员的投入资金是有限制的。而有55%的代理人员的销售收入在500—2 000元,而销售收入在5 000—10 000元的却为0(见图3和图4),说明在校园内代理的产品也必须是学生有需求且能够消费得起的产品,并且投资收益率相对较低。
另一方面,经过数据统计,发现校园代理的进货渠道主要以直接从生产厂商进货和自己到批发市场进货这两种渠道为主,分别占35%和30%,而从经销商处进货和通过淘宝等网购平台进货这两种渠道所占比重小,分别占20%和15%(见图5)。因为前两者的进货方式成本相对较低并且有一定的质量保证,而后两者的进货方式使得成本大大提高。
由这两方面可以看出,校园代理人员在进行校园代理时,往往要考虑到成本的因素,因为他们都是学生,在经济方面能力有限。因此,校园代理的发展很大程度上受到学生代理资金的制约。例如典例3中,杨同学(男)的鞋场代理就是小额经营,订单生产模式,这样的模式虽然可以避免积货成本,但是却会导致销售效率的低下,客户在购买时无法产生足够的购买冲动,甚至由于订单拖延会取消订单,这是不利于客户满意度深化的。
图 3 初次做代理的投入资金
图 4 校园代理人员的月收入情况
图 5 进货渠道
5.泰州高校对校园代理的扶持
对于学校而言,注重的是校园内部的环境以及学生的发展,校园代理在一定程度上可以培养学生的创新意识和独立意识,也能锻炼学生的实践能力和人际交往能力。因此,泰州多所高校对校园代理活动持支持的态度并且落到实处,创办机构给校园代理活动提供一个活动的平台。例如,贯穿所有泰州高校的大学生创业平台,为正在进行校园代理的大学生、商家提供了信息共享平台;而南京理工大学泰州科技学院即将建成的“创业一条街”更是给做校园代理的商家和学生带来机会。当然,校园代理活动也可能产生一些不好的影响,如与学习时间冲突等。但总体来说,泰州高校对大学生校园代理活动持支持态度。
6.商家对校园代理活动的积极参与
在商家看来,一方面,校园代理活动为他们的产品提供了一条更加贴近学生生活的渠道,便于他们的产品售出,以及商品品牌的塑造;另一方面,商家招聘校园代理主要是为了增加销售渠道,降低运营成本。所以,校外商家对于校园代理活动是比较积极的。
三、校园代理存在的问题和困境
经过调查研究,我们发现校园代理存在着很多制约因素,这些问题主要来源于学生个人。缺乏成功的案例的指导,学生的个人能力良莠不齐,导致很多校园代理活动没有能够成功进行下去。
(一)学生视角的问题
1.从事代理的学生比例低,运营模式处理不当
就调查问卷的统计结果来看,从事代理的学生群体比例并不高,相较于打工兼职或者自营,只有约1/5的学生是有一定的代理经历的,更多的学生宁愿从事稳定的兼职工作而不愿意选择富有挑战的校园代理,说明学生对于校园代理的认识还不够。
另外,正是因为我们对运行模式了解不足,让那些原本有意向从事代理的同学只好作罢。同时运行模式处理不当,团队模式并不是学生所采取的首选模式,他们更多的是个人行为,因为存在着沟通、协调以及利润分成方面的问题,而个人能力是有限的,导致考虑问题不够全面,因此没法很好地完成产品代理。
2.思维模式固化,缺乏创新意识
在调研中我们发现,校园代理的产品虽然覆盖面比较广,但是代理产品大多雷同,如化妆品、日化洗涤产品、衣服鞋子饰品等。在这样的完全竞争型市场中,留给校园代理的空间并不大,相反这导致了同一学校相同类型代理之间的竞争,压缩了利润空间。而一些相对来说冷门的小物件的代理却并不多见,反映出校园代理学生对于目标市场的定位都差不多,缺乏发现商机的眼光,从某种意义上说,也缺乏了创新的意识。
3.信誉缺失,售后堪忧
在对于买方的调查中,我们发现校园代理最尖锐的问题是信誉问题(约占85%)。由于之前提到的学生在代理过程中,对产品缺乏甄别能力,导致了有很大一部分假冒伪劣产品打着低价的旗号混入校园代理市场,同学普遍反映怕买到假货,而缺乏定点的店铺摊位也导致了校园代理的售后令人堪忧。导致信誉问题的另一个原因是校园代理的主要营销模式是熟人间的口碑营销,靠熟人的关系网销售,类似于安利和其他一些化妆品之前的传销模式。口碑行销核心是物美价廉,产品的质量决定了顾客的忠诚度,如果产品质量存在问题,或者产品同质化严重,价格又缺乏吸引力,就会对销售者的关系网进行冲击,最终演变成熟人一次性照顾生意,买完就不买第二次的局面。例如在典例2中就存在这样的问题。随着微商的兴起,一些不利于微商的言论也开始出现,导致人们对微商产业的质疑,杨同学(女)虽然产品是正规产品但是不代表像其宣传的是法国原装进口,过分的营销宣传与不对应的价格使人们产生质疑,销量自然无法上升。
4.缺乏宣传力度,宣传方式雷同
在宣传上,由于缺乏高效的买卖平台,校园代理的宣传往往相形见绌,缺乏有效的营销手段,没有一定规模的营销活动的组织,主要的宣传无非是摊位推销,试吃试用(18%);门缝传单(23%);贴吧广告(36%)等,其中传单(23%)已成为校园推销最让人厌恶的宣传方式,例如现在盛行的朋友圈和博客营销,是的人们每天需要接受大量的无效用的信息,使人产生反感,当然这也大大降低了宣传效果,同样低效的还有贴吧广告,往往帖子万年无人问津,或者出现问价者多,所购者少的问题(见图6)。
图 6 宣传方式
(二)商家视角的问题
1.信息沟通不畅,新品更新慢
商家和学生代理间的沟通不畅,首先体现在售后问题的解决上,由下表可知售后出现问题无条件退换货的代理并不多,学生代理售后服务的不及时根本上是由于学生和商家之间的沟通不畅所导致的,也有一部分买家反映缺乏兴趣的原因是校园代理产品换新太慢,不如外面的实体店选择多,由此可见,解决好代理人员和商家之间的沟通问题对代理的经营有非常重要的意义。
2.产品缺乏明显的竞争优势
商家在给予的优惠额度不明显,有些校园代理给出的价格远不如校外实体店,校园代理的主要购买动机是出于方便的考虑,其次是同学间的关系营销,而同质化竞争又使得校园代理产品的质量没有足够的竞争优势。
3.对学生代理的营销模式缺乏认同
一些商家为降低自身风险采用的是将货品分批卖断的做法交给代理,即使开始时承诺先卖后付,但在打开市场后大部分商家还是会采用卖断的方式,这导致了学生在代理过程中要承担很大的风险,也是导致学生代理比例并不高的一个原因。通过采访,我们了解到,大部分的商家并不把校园代理作为主要的渠道,他们认为学生在校时间少,更新快,不能保证给的货很好的销售,反而限制了其他渠道的出货量和利润空间。
(三)学校视角的问题
1.不同院校对于校园代理的重视程度不同
在调研泰州市各所高校的过程中,我们发现不同学校对于代理的态度不同,一些学校对于代理的态度非常宽松,产品从日常生活用品到宠物用品,游戏电竞,国外代购种类繁多,但是有的学校会对校园代理的产品进行一定的限制,例如开学会告诫新生不要购买上门推销的产品等,这很大程度上拉远了买卖双方的诚信距离,也导致了学生代理难以开展代理活动。
2.不同院校的文化环境催生不同的产品代理
不同学校的文化对于代理产品的影响不同,一些院校在很早以前就建立起创业孵化园类似的模式,帮助在校大学生创业,有了这样的创业风气,一定程度上刺激了在校大学生从事各类经营活动。同时我们发现,在人文类院校,代理的产品一般是衣服、化妆品,而在理工科院校,做食品代理的群体明显占优。
3.缺乏统一高效的买卖平台
出于对校园代理的信誉担忧,不管是买方还是卖方都认为目前的代理缺乏统一高效的交易平台。校园代理缺少固定的交易地点,并且缺少信誉支撑以及宣传平台,而目前除了贴吧成为临时的交易平台外并没有像样的平台给校园代理,买方也缺少这样的工具进行淘货,高效的交易平台亟待解决。
四、对学生主体的建议
1.对产品、目标人群、市场行情的调查
代理学生在选择代理时首先应该对代理产品进行详尽的了解,认清代理产品的优势和不足,考虑必要的成本以及盈利空间,同时在有限的时间内制订合理的业务开展计划。代理学生通过对市场行情的调查分析,清楚地了解市场潜力和市场竞争情况,并在确定目标市场后有针对性地甄选产品,保证产品的质量,符合目标市场人群的偏好。
2.选择合理有效的营销方式
在经营代理时要做到胆大心细,首先保证产品的质量为上,在保证价格水平的同时尽可能地提高代理产品的质量。同时,尽可能选择新颖的宣传方式。组织合适的团队,合理分工。尽可能多种方式进行营销创新,不要只局限于同学间的关系营销。对于一些老顾客可以吸收加入自己的团队,一方面提高了顾客忠诚度,另一方面又巧妙地扩大了市场渠道。
通过活动吸引目标人群,不要只依赖于价格,适当时候可以削弱价格保证数量,通过进行多样的校园活动或者社团活动对自己的产品进行宣传,也可以和学校的一些组织进行合作,甚至跨校开展合作等。
3.将短线经营向长线经营转变
对于在校大学生代理,代理的学生多以短时间经营,填补课余时间位经营动机的一部分,并没有意愿投入过多的精力进行经营,考虑到毕业就业问题,个人的代理事业也只规划在2—3年内,这很大程度上限制了校园代理规模的扩大,我们认为,有一部分有能力的学生主体完全可以将校园代理跳开校园兼职的范畴,加大长线经营的规划,这么做对于毕业就业创业也是一种良性的模式。
4.提高专业知识的学习
在校大学生在进行校园代理活动的同时,应该不断加强对于专业的市场营销专业知识的学习,尤其是应该有针对地加强对于世界成功的经营者履历的研究,从前人成功经验基础上获得启发,而不是一味地立足于浅表的已有知识构架,进行摸着石头过河式的经营,要不断思考如何把事业做大做强。
5.弃唯利润的经营理念
不应该把经营等同于生活费的赚取,而应该通过自身的代理经营寻找产品、定价、渠道等一系列问题中可以提升的部分,仅仅把利润作为经营的理念所进行的经营活动都将是短暂和不持久的,学生作为未踏足社会的群体,如果只把利润放在第一位,这对于整个社会商业的持续经营也会带来不良的影响。
参考文献
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