中医药标准化建议（通用10篇）
中医药标准化建议 篇1
渭源县中医药产业标准化工作情况汇报
（2011年8月19日）
各位领导：
根据会议安排，下面，我就XXX中医药产业标准化工作情况作以汇报，不妥之处，请指正。
一、中医药产业发展情况
近年来，我县围绕市委、市政府关于打造“中国药都”的战略构想，确立了建设“全国有名的中医药产业基地”的目标，按照“发挥比较优势，发展特色经济”的思路，编制了《XXX中医药产业发展规划（2011—2015）》，出台了《加快推进中医药产业发展的意见》，围绕扩大种植基地，提升加工水平，搞活商贸流通，加强质量监管，扎实推进标准化工作，有力地推动了中医药产业的快速发展。目前，全县中药材种植总面积达到30万亩，2010年全县农民人均从中医药产业中获得收入878元，占到农民人均纯收入的33%。在中医药产业标准化工作方面，我们重点做到五抓：
一是围绕规范种植，抓种植体系建设。按照规范化种植、标准化生产的要求，狠抓农民科技培训，加强农业科技示范，稳步推进中药材标准化种植。今年，全县建成千亩以上中药材GAP标准化种植示范点16个，形成了南部当归为主、北
部党参为主、中部红（黄）芪为主的6个标准化种植基地。全县中药材种植面积达到30万亩，其中无公害种植25万亩，GAP标准化种植16万亩。支持县内4家企业建立GAP标准化原药种植基地 4000多亩。同时，与市旱农中心合作，在我县成功选育了“渭党1号、渭党2号”党参品种，示范推广渭党、岷归、陇芪系列等7个中药材品种，建立种子种苗繁育基地2万多亩。
二是围绕提升能力，抓加工体系建设。为了促进中医药产业提质增效、转型升级，我们积极搭建工业平台，大力发展中药材加工企业。投资1.2亿元规划建设了占地1000公顷的工业集中区，全县已形成了以渭源工业区为主的精深加工区、以会川工业区为主的饮片加工区、以金滩园区为主的粗加工区。目前，已入驻渭源工业区中药材精深加工企业2家，总投资1.54亿元；入驻会川工业区9家，总投资8864万元；入驻金滩园区加工大户37家，总投资近5000万元。全县中药材加工企业达到30家，其中省市龙头企业3家，年加工中药材3万多吨。兴华公司生产的“归芪扶正胶囊”被国家列为保健食品保护品种。
三是围绕搞活流通，抓运销体系建设。为了提高中药材交易能力，完善市场营销网络，在工业集中区规划了中药材商贸物流园，建成了渭源县中药材产业网和中药材价格采集、定期发布的长效机制，建立了以渭水源中药材市场为中心市场，会川三角路、东升和莲峰、新寨四个中药材市场为
产地市场，其它农贸市场为网点，购销企业（合作社）和个体药商为支撑的中药材营销网络。同时，发展中药材产业合作社136家，网络会员3900多人，每年有10多个省市的客商在我县进行中药材交易，年交易量6万吨以上。
四是围绕保证品质，抓监管体系建设。坚持以建立机构、健全标准、完善机制为重点，切实加强中药材产品质量监管。投资130万元建设了渭源县中药材质量检测站，年底前将建成使用。按照国家行业标准和定西市标准化操作规程，制定了渭源县党参、当归、黄芪大宗中药材规范化操作技术规程；渭源白条党参生产质量安全和饮片加工质量两个地方标准已制定完成，待省质监局评审后将颁布实施。先后有5家企业通过了中药饮片、保健食品GMP认证，1家企业通过了中药材运销GSP认证。同时，在各中药材交易市场建立了管理委员会，严格推行市场准入制度，严厉打击欺行霸市、参杂使假等违法行为，有力地维护了市场秩序。
五是围绕提升效益，抓品牌体系建设。为了提高中药材系列产品的市场竞争力，我县申报通过了渭源白条党（参）原产地标记认证和渭源县无公害中药材（党参）产地认定，被省质监局批准为省级农业标准化示范区。同时，完成了“条宝”牌党参和“得林”、“颜裕”、“晓梅”牌系列中药材产品的商标注册和“渭源白条党参”证明性商标注册。渭源白条党参地理标志产品认定已通过公示即将颁证。
二、今后的工作重点
经过多年的培育，我县中医药产业得到了一定发展，但是在深层次开发和标准化工作上，仍然存在一些困难和问题。主要是：一是种植水平低。GAP标准化种植面积小，特别是大宗中药材新品种引进繁育滞后。二是加工层次低。目前，还以中药材饮片等粗加工为主，中医药资源优势尚未转化形成经济优势。三是仓贮能力低。由于受资金等因素限制，规模化的中药材物流、仓贮基础条件尚未形成。四是服务功能低。中医药生产标准及产品质量管理体系不健全，缺乏科学的检验检测和研究数据。针对这些问题，今后，我们将认真贯彻落实这次会议精神，学习借鉴兄弟县区的好经验、好做法，以“建基地、促加工、抓服务”为关键，全力做好三个方面的工作：
一是提高种植水平，建设优质药源基地。大力推广普及中药材GAP标准化种植技术，引进和支持省内外大型企业建设原药标准化种植基地，推进中药材GAP标准化种植基地认定。到2015年，全县中药材种植面积稳定在30万亩，GAP标准化种植基地达到20万亩。同时，加快党参、当归、红（黄）芪等中药材新品种的选育推广步伐，建成标准化种子种苗繁育基地2万亩，把我县建成符合国家中药材质量管理规范的优质原药生产基地。
二是强化科技支撑，壮大药材加工规模。按照精深加工与饮片加工并进、大公司与小企业并重的思路，大力引进和发展中药材加工企业，把渭源工业区建成中药材深加工和现
代制药聚集区，把会川工业区建成规范化中药饮片聚集区。同时，重点发展中药材龙头企业，加快推进企业GMP认证，积极培育具有一定科技含量的中药材拳头产品。到2015年，全县中药材加工企业达到90家，其中省市龙头企业达到15家，通过GMP认证企业达到20家，年加工中药材5万吨以上，逐步形成现代中药材产品加工体系。
三是加强质量监管，完善仓储物流功能。顺应国内“南药北贮”的趋势，结合工业集中区，建设较大规模、功能完善、服务一流的中药材物流区和仓储区，新建改建中药材专业交易市场，完善市场综合服务功能，当前重点抓好鑫源药业6万吨贮藏库建设，切实解决中药材仓贮不规范、质量难保证的问题。同时，在建成县级中药材质量检测站的基础上，在会川、新寨等重点乡镇建立检测点，在中药材企业建设检测室，形成全覆盖的中药材质量检测监督体系，确保中药材产品质量，真正叫响渭源中药材品牌。
中医药标准化建议 篇2
中医药是我国独具特色的健康服务资源。国务院日前发布的《中医药健康服务发展规划 (2015-2020年) 》提出要充分发挥中医药特色优势, 加快发展中医药健康服务。其中特别强调, 要推进中医药健康服务规范和标准制修订工作, 发挥标准在发展中医药健康服务中的引领和支撑作用。
在规划列出的中医药健康服务标准化项目重点包括, 制定中医药健康服务机构、人员、服务、技术产品标准, 完善中医药健康服务标准体系。推进中医药健康服务标准国际化进程。建立中医药健康服务标准公告制度, 加强监测信息定期报告、评价和发布。
规划还要求加强依托中医药机构, 加强中医药健康服务标准应用推广。发挥中医药学术组织、行业协会等社会组织的作用, 采取多种形式开展面向专业技术人员的中医药标准应用推广培训, 推动中医药标准的有效实施。
中医药标准化建议 篇3
“中医养生理念虽有数千年，但在建立标准、研究机理方面还做得不够。”张伯礼在第九届全球健康促进大会论坛发言中建议，要加快推进中医药国际标准化建设。
据张伯礼介绍，国际标准化组织/中医药技术委员会（ISO/ TC249）成立后，已有人参种子种苗、针灸针等中医名词术语及多个项目成为国际标准。但目前大多仍属于行业标准和国家标准，需要逐步规范，提升至国际标准。
增强对中医的文化自信也是很重要的一个方面。张伯礼指出：“菲尔普斯在奥运会间隙大秀拔火罐留下的‘中国印记，证明别人对我们中医药很看重。”他认为，中医虽然有不同流派，但与建立标准不矛盾，不能因为有不同见解就不设标准，而且中医走向国际主要靠标准突破。
世界传统医药日建议 篇4
1、每个传统日应确定一个主题。如今年可确定为“传统医药与西部开发”，或“传统医药与WTO”、“传统医药与绿色消费”等等。各地则根据本地特点，围绕主题，灵活多样开展活动。
2、每个传统日应加大对传统医药的宣传报道力度。建议国家中医药管理局在传统日前后在中央电视台制作一台集趣味性、知识性、娱乐性为一体的综艺节目。
3、每个传统日在英特网上向各网站发布相关的资料、信息，举办网民论坛，听取网友建言献策。
4、各地卫生(中医药)行政主管部门应加强对传统日活动的指导，为了对中医药事业负责，要放开眼光，舍得投资。
5、各级中医药医疗机构，应发扬以往的好传统，在传统日的纪念活动中，切实开展一些能让人感觉得到实利的活动。
医药复合型人才培养建议 篇5
土木0904 张一洲 30902471 医药，是按国际标准划分的15类国际化产业之一，是世界贸易增长最快的朝阳产业之一，正在成长为我国一个欣欣向荣的产业。20世纪70年代，世界医药产业产值平均增长13％，80年代为8.5％，90年代为7.5％，预计到2010年，销售额将达到600亿美元，而且有可能在2020年成为世界上最大的医药市场。世界著名的制药公司纷纷进入中国，并增大在中国人力、物力和财力的投入，试图抢摊中国市场。与国际大型医药企业相比，我国的制药企业不仅表现为规模小、数量少，产品技术含量、研发能力、管理能力低，经济效益不佳等，还表现为缺乏有效的营销手段和一批高素质的营销人才。
纵观中国的医药市场，目前的销售队伍主要由以下三种类型的人员组成：经验型，这种类型的营销人员主要凭借自己多年的经验开展营销活动，既没有深厚的药学理论，也没有扎实的营销专业知识，营销手段比较低下，难以对营销模式进行创新，难以满足企业长远发展的需要；医药型：这种类型的营销人员多数是医学或者药学出身，具有深厚的医学或药学专业知识，具有很强的学术推广能力，但缺乏相应的营销知识，缺乏对市场的调查、分析、预测及操纵能力；营销型：这种类型的人员具有扎实的营销基础知识，在营销活动中通常表现得游刃有余，但缺乏相应的医药知识，不具备行业营销的优势。医药营销队伍水平的参差不齐，一方面导致企业难以对销售人员进行有效的管理，另一方面对企业品牌的培养与维护也有一定难度。因此，加强医药营销人才的培养已经成为医药企业成长与发展的重要措施与手段。本文首先分析了医药营销人才的培养现状以及社会对医药营销人才的需求结构，并据此提出了具有时代特色的复合型医药营销人才培养模式。1.医药营销人才的培养现状及需求结构
目前，在全国约75所高等医药院校中，开办医药营销专业的有31所，其中培养本科生的院校27所，如南京中医药大学、中国药科大学、沈阳药科大学、天津中医药大学、山东中医药大学、河南中医学院、江西中医学院等，培养专科生的院校有4所，如大连医科大学、贵阳医学院、桂林医学院、牡丹江医学院等，既培养本科生又培养专科生的院校有7所，如南京中医药大学、成都中
医药大学、山东中医药大学、河南中医学院、湖北中医学院、泰山医学院、广西中医学院等，在校生约7500人。06年本科生招生人数为1852人，专科生招生人数为822人。
由于医药院校在培养医药营销人才时间上起步较晚，医药营销人才数量相对较少，教学质量有待进一步提高，因此，完善教学计划、扩充教学内容、更新教学手段、重视实践教学，培养适应我国社会主义市场经济发展需要，德智体全面发展，既懂医药又懂营销的复合型人才，对我国医药产业的健康发展有着十分重要的作用。
2.复合型医药营销人才培养模式探悉
新世纪，高素质复合型医药营销人才越来越受到医药企业的青睐，我们以“市场需求”为导向，在继承传统教学模式优势的前提下，明确医药营销人才的培养目标和规格，充实教学内容、优化教学方法、革新教学手段，通过分析、研究并付诸实施，形成了一套具有医药营销特色的“无边界”教学模式。人才培养目标
从总体上来看,在今后很长一段时间里,市场营销专业的人才培养目标可划分为三大类:一是市场营销战略人才的培养;二是市场营销战术人才的培养;三是行业性市场营销活动专门人才的培养。
当前，综合性的名牌大学几乎都办有市场营销专业，其办学条件堪称一流。医药院校虽然在开办一般营销专业方面的经验明显不足，但也具有自身独特的优势:拥有医药方面的师资、图书信息资料和实验设备，以及医药院校特有的品牌效应等，这些条件是其他院校难以比拟的。在这种情况下，医药院校实施补缺者定位战略，开办医药方向的市场营销专业，并且在传授一般营销理论的基础上突出医药特色,旨在培养 “基础扎实、知识面宽、能力强、素质高、富有创新精神”的复合型高级营销人才。教学安排
整个教学活动以“社会需求”为中心，制定应用型、复合型高级管理人才培养目标，目标的实现必须借助相应的教学方法与手段，在相关领域专家全程监督的保障体系下，教学过程中充分贯彻“以课堂教学为基础，实验教学为桥梁，实践教学为补充”的教育理念，全面提高毕业生质量。并且，通过社会对人才的需求规格和我们培养的毕业生质量进行比较、分析，对教学手段与方法进行调整，从而更全面、有效地培养社会需要的人才。
课堂教学
医药营销学是一门建立在经济科学、行为科学、医学、药学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学。学科的特点决定医药营销的相关课程不能采用单一的理论教学，还应通过案例教学、多媒体教学、双语教学、模拟教学等现代化教学方法，加深学生对相关知识的掌握程度，提高学生的综合素质。
案例教学。案例教学是指在教学过程中打破传统的教师讲授为主的教学方法，发挥学生在教学过程中的主观能动作用，以学生为主，通过让学生分析、讨论各种具有代表性的企业成功与失败案例，加深对理论知识的理解，提高解决实际问题能力的教学方法［1］。在采用案例教学法进行教学时，教师应该明确教学的目的性，选择恰当的、高质量的、常见的医药产品、医药企业为教学案例，才能起到既引入教材内容概念，让学生牢固掌握，又锻炼学生的营销思维能力作用。
多媒体教学。多媒体教学是借助计算机，帮助学生理解抽象问题，增加直观感。使用多媒体教学，易于唤起学生的学习兴趣、提高学习效率；能形象、直观、生动地将教学内容显示出来，增强学生对相关知识的理解和掌握能力；能提供大量最新的信息和知识，大大提高课堂的信息量；同时，多媒体系统的超文本性可实现对教学信息最有效的组织管理，有利于培养合作精神。
双语教学。双语教学是指在专业课程教学中采用国外原版(通常是英文版),授课时采用中(汉语)、外(英语)两种语言交叉进行,作业、实验、考试均采用外文(英语)的一种教学方法［2］。教育部在2001年提出,高校要积极开展双语教学。我们利用“专业英语”课程以及相关的外文原文教材，给学生用英语讲授医药营销专业课程，不仅仅提高了学生的外语水平,更重要的是，学生学会了用外语思考问题、解决问题,提高了外语在专业知识上的应用能力。
模拟教学。模拟教学就是根据教学的需要，使学生分别扮演不同的角色，进行现场模拟，提高他们对知识的认知、掌握能力的一种方法。通过模拟教学，激发了学生学习的积极性和创造性。实验教学
根据医药营销课程的特点，学生通过在实验室的实验，能把抽象的营销理论、营销实务全面而生动地吸收，成为联系理论教学与与实践教学的桥梁。实践教学
实践教学体现在课堂教学的实践环节和课外实习及实践活动上,积极创造条件使学生尽可能多的受到实践锻炼,做好从书本到实际、从学校到社会的过渡。
在教学过程中，为加强学生的感性认识，我们联系了多家大型医药企业，一方面让学生定期到企业参观学习，另一方面邀请这些单位领导到学校给学生讲学，针对学生关心的问题给以指导、解答。另外，教师定期给学生一个小课题，比如调查几种药品的广告策略、价格策略以及渠道策略等，不仅锻炼了学生的调研能力，也提高了他们的市场策划能力。
毕业实习是教学过程的一个重要组成部分，通过毕业实习使学生得到实践锻炼，为以后走向工作岗位奠定了坚实的基础。
根据学生毕业实习过程中可能遇到的问题，我们制作了“医药营销专业生毕业实习情况调查表”，对医药营销班全体毕业生的实习情况、适应能力、创新能力进行调查、分析、总结，并与社会对人才的需求标准进行比较得出偏差，形成调整意见，在培养目标的指导下，对教学流程中的教学内容进行合理调整，以最快的速度、最合理的方法、最现代化的手段培养适合社会需求的医药营销复合型人才。
参考文献：
[1]王趁荣.市场营销专业课教学方法与手段的创新［J］.科技信息(学术版)2006，（2）：15-16。
医药行业认证标准 篇6
（一）法律法规——《中华人民共和国药品管理法》
根据2001年第四十五号中华人民共和国主席令，《中华人民共和国药品管理法》于2001年2月28日由中华人民共和国第九届全国人民代表大会常务委员会第二十次会议修订通过，并自2001年12月1日起施行。为加强药品监督管理，保证药品质量，保障人体用药安全，维护人民身体健康和用药的合法权益，特制定本法。法律规定在中华人民共和国境内从事药品的研制、生产、经营、使用和监督管理的单位或者个人，必须遵守本法。由国务院药品监督管理部门主管全国药品监督管理工作。国务院有关部门在各自的职责范围内负责与药品有关的监督管理工作。省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门负责本行政区域内的药品监督管理工作。省、自治区、直辖市人民政府有关部门在各自的职责范围内负责与药品有关的监督管理工作。
（二）管理办法——《中华人民共和国药品管理法实施办法》
《中华人民共和国药品管理法实施办法》是于1989年1月7日国务院国函（1989）３号批准，2月27日由卫生部发布施行。该管理办法是根据《药品管理法》，在总结我国３年来对药品依法进行监督管理实践经验的基础上制定的重要法规。它“适用于所有有关药品生产、经营、使用、检验、科研的单位和个人”。各有关部门、单位和个人，必须认真贯彻，严格执行。以往各地、各部门颁发的有关药品管理的规定，凡是与《药品管理法》、《实施办法》不符的，必须以《药品管理法》和本《实施办法》为准，以维护国家法规的严肃性。
（三）认证标准
根据《中华人民共和国药品管理法》，整个医药产业从研发、生产到销售大体分为GLP－GCP－GMP－GSP 四种类认证标准，即四种管理规范。
1、药物非临床研究质量管理规范（GLP）
GLP是英文“Good Laboratory Practice”的缩写，中文直译为优良实验室规范。GLP是就实验室实验研究从计划、实验、监督、记录到实验报告等一系列管理而制定的法规性文件，涉及到实验室工作的所有方面。它主要是针对医药、农药、食品添加剂、化妆品、兽药等进行的安全性评价实验而制定的规范。制定GLP的主要目的是严格控制化学品安全性评价试验的各个环节，即严格控制可能影响实验结果准确性的各种主客观因素，降低试验误差，确保实验结果的真实性。
2003年国家食品药品监督管理局第一次对全国药物临床前安全评价实验室进行了试点检查，包括国家药物安全评价监测中心（NCSED）在内的4家实验室通过了SFDA的首批认可，至2009年1月已经有超过30家单位获得了临床前安全评价GLP实验室的资格，大部分实验室都通过了复查。
2、药物临床试验质量管理规范（GCP）
GCP是英文“Good Clinical Practice”的缩写。中文名称为“药品临床试验管理规范”，是规范药品临床试验全过程的标准规定，其目的在于保证临床试验过程的规范，结果科学可靠，保护受试者的权益并保障其安全。在我国引入、推动和实施 GCP已经过了近十年的时间。1998年3月2日卫生部颁布了《药品临床试验管理规范(试行)》；国家食品药品监督管理局成立后对该规范进行了进一步的讨论和修改，于 2003年9月1日起正式实施。药物临床试验质量管理规范，是药物临床试验全过程的标准规定，包括方案设计、组织实施、监查、稽查、记录、分析总结和报告。
3、药品生产质量管理规范（GMP）
GMP是英文“Good Manufacturing Practice” 的缩写，中文的意思是“良好作业规范”，或是“优良制造标准”，是一种特别注重在生产过程中实施对产品质量与卫生安全的自主性管理制度。它是一套适用于制药、食品等行业的强制性标准，要求企业从原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输、质量控制等方面按国家有关法规达到卫生质量要求，形成一套可操作的作业规范帮助企业改善企业卫生环境，及时发现生产过程中存在的问题，加以改善。简要的说，GMP要求食品生产企业应具备良好的生产设备，合理的生产过程，完善的质量管理和严格的检测系统，确保最终产品的质量（包括食品安全卫生）符合法规要求。
《药品生产质量管理规范》(Good Manufacture Practice，GMP)是药品生产和质量管理的基本准则，适用于药品制剂生产的全过程和原料药生产中影响成品质量的关键工序。大力推行药品GMP，是为了最大限度地避免药品生产过程中的污染和交叉污染，降低各种差错的发生，是提高药品质量的重要措施。
世界卫生组织，60年代中开始组织制订药品GMP，中国则从80年代开始推行。1988年颁布了中国的药品GMP，并于1992年作了第一次修订。十几年来，中国推行药品GMP取得了一定的成绩，一批制药企业(车间)相继通过了药品GMP认证和达标，促进了医药行业生产和质量水平的提高。但从总体看，推行药品GMP的力度还不够，药品GMP的部分内容也急需做相应修改。
国家药品监督管理局自1998年8月19日成立以来，十分重视药品GMP的修订工作，先后召开多次座谈会，听取各方面的意见，特别是药品GMP的实施主体-药品生产企业的意见，组织有关专家开展修订工作。目前，《药品生产质量管理规范》(1998年修订)已由国家药品监督管理局第9号局长令发布，并于1999年8月1日起施行。
《良好药品生产规范》(Good Manufacture Practice, GMP)是指导药品生产和质量管理的法规。世界卫生组织于1975年11月正式公布GMP标准。国际上药品的概念包括兽药，只有中国和澳大利亚等少数几个国家是将人用药GMP和兽药GMP分开的。
GMP在中国，人用药方面，1988年在中国大陆由卫生部发布，称为药品生产质量管理规范，后几经修订，最新的为1998年修订版。
中国国兽药行业GMP是在20世纪80年代末开始实施。1989年中国农业部颁发了《兽药生产质量管理规范(试行)》，1994年又颁发了《兽药生产质量管理规范实施细则（试行）》。1995年10月1日起，凡具备条件的药品生产企业（车间）和药品品种，可按申请药品GMP认证。取得药品GMP认证证书的企业（车间），在申请生产新药时，卫生行政部门予以优先受理。迄至1998年6月30日，未取得药品GMP认证的企业（车间），卫生行政部门将不再受理新药生产申请。
2002年3月19日，农业部修订发布了新的《兽药生产质量管理规范》（简称《兽药GMP规范》）。同年6月14日发布了第202号公告，规定自2002年6月19日至2005年12月31日为《兽药GMP规范》实施过渡期，自2006年1月1日起强制实施。
目前，中国药品监督管理部门大力加强药品生产监督管理，实施GMP认证取得阶段性成果。现在血液制品、粉针剂、大容量注射剂、小容量注射剂生产企业全部按GMP标准进行，国家希望通过GMP认证来提高药品生产管理总体水平，避免低水平重复建设。已通过GMP认证的企业可以在药品认证管理中心查询。
4、药品经营质量管理规范（GSP）
GSP是英文“Good Supplying Practice”缩写，直译为良好的药品供应规范，在我国称为《药品经营质量管理规范》。它是指在药品流通过程中，针对计划采购、购进验收、储存、销售及售后服务等环节而制定的保证药品符合质量标准的一项管理制度。其核心是通过严格的管理制度来约束企业的行为，对药品经营全过程进行质量控制，保证向用户提供优质的药品。
1982年我国开始了GSP的起草工作。经过两年多的努力，1984年中国医药公司组织制定的《医药商品质量管理规范（试行）》，由原国家医药管理局发文在全国医药商业范围内试行。我国第一套GSP的发布实施，引起医药商业企业的广泛重视，许多企业将GSP逐步纳入企业发展的轨道，使之成为企业经营管理的重要组成部分。在经历几年的试行后，1991年中国医药商业协会组织力量对1984年版GSP进行了修订，1992年由原国家医药管理局正式发布实施，使GSP成为政府实行医药行业管理的部门规章.1998年，国家药品监督管理局成立后，总结了十几年来GSP实施经验，在1992版GSP的基础上重新修订了《药品经营质量管理规范》，并于2000年4月30日以国家药品监督管理局令第20号颁布，2000年7月1日起正式施行。新版GSP对药品批发企业和零售企业进行了区分对待，内容更加具体、科学、丰富、实用。
中医药标准化建议 篇7
1.1 认识较短,基础薄弱
近年来,艾滋病中医药研究取得了一定成绩。但是受研究时间较短,基础薄弱,研究条件欠缺,人才匮乏以及中医临床研究的复杂性等诸多因素制约,目前困扰中医临床与科研的诸多关键技术仍然未能解决,艾滋病中医药科研水平整体不高。
中医临床科研的复杂性和特殊性,决定了艾滋病中医科研在一定时期内仍将重点集中在解决艾滋病中医研究的最基本问题上,主要针对艾滋病中医病因病机研究、中医证候分布与演化规律研究、无症状期干预方案研究、机会性感染及减少抗病毒药物毒性作用方案研究、中医药免疫重建作用研究、艾滋病中医临床疗效评价方法研究等方面进行尝试、探索。
1.2 病例资源有限,受干扰因素很多
在我国现阶段,艾滋病病源资源较少,分布地域差异性大;患者文化层次差异较大,病人及其周围人群对病病认识存在很大误区;现有研究布局较为散在,研究水平和技术力量不均衡、水平层次不齐;协同合作科研机制的缺乏,使得资源信息无法有效共享等阻碍着艾滋病的深入系统研究。艾滋病中医临床科研必须统一部署,有计划,分步骤,有序地开展科研工作。
1.3 科研经费来源相对单一
艾滋病作为传染病,受病源少、研究周期长、不可控因素较多、人才匮乏以及缺乏足够的经济效益等制约了企业与社会的投资热情。在我国现阶段艾滋病中医药临床科研项目主要可分为国家重大专项、行业专项、部门课题和企业资助课题。如“十一五”以来,艾滋病中医科研的资助主要靠国家投入,经费来源渠道相对较为单一而有限。如何利用有限的经费开展高效能工作,值得行业科研工作者深思。
2 艾滋病中医科研管理方法和策略
科研管理与科学研究是共生共荣关系,两者相互依从、相互促进和相互制约。加强过程管理可避免不必要的时间、经费、人力的浪费,杜绝研究结果失去应有的可信度和科学价值。科学研究接受和采用过程管理,可使研究行为更加规范,确保研究的方向,提升产出的公信力。可从如下几方面进行管理。
2.1 推进精细化管理理念,提高科研项目管理质量
课题管理主要由课题投资部门、课题承担单位和课题组三个层面组织管理,每个层面在课题管理中处的脚色和承担的作用既有差异,又密切配合、相互联系和相互影响。有效地对科研项目进行科学管理,可最大限度发挥科研项目的意义,获得最大的科研收益。
艾滋病中医药科学研究必须重视过程管理[1],重视科研选题论证、立项评审、项目实施、项目验收及后评价等诸多环节的精细化的全过程管理。同时也应重视对课题实施目标管理,可采取以目标为导向,进行精细化过程管理,使组织和个人取得最佳业绩。
科研管理的不同部门应该密切合作,消除盲目性、重复性立项;必须严格检索和通过专家筛选,真实客观评价课题的科学性、先进性和实用性。可采取引入有偿服务的方法邀请第三方来参与科研管理、监督及评估;实行分层管理,不同层面管理主体实施项目管理;采取公示制等增加管理的透明度和规范性;建立健全科研诚信制度,采取动态的绩效管理,实行严厉奖惩办法,防止和杜绝科研不端行为的发生;依托计算机网络平台,采用科研课题动态管理系统,实时掌握课题的进展、课题的成果、课题的变动、课题的结题等关键环节,对课题研究过程进行有效管理[2];纳入后评价机制,验证科研产出的科学性、实用性等。
2.2 规范人员行为,提升团队整体素质
管理人员和科研课题实施人员是课题实施整个过程中的主体,两者在开展业务方面既相互影响,又相互促进,提高人员的基本素质能有效解决中医科研过程中管理和规范化操作问题,也直接关系到课题的结果。人员素质虽涉及很广,而且很复杂,但是遵守职业和道德操守是临床科研人员应具有的最基本素质,应该建立严格的科研诚信体制。
对课题人员范化培训十分必要,科研管理人员既要懂项目管理知识,又要有科研背景,还要了解医学知识,所以必须对科研管理人员进行培训,提高管理能力[3]。对管理者规范化培训能够提高其严格按照课题管理路径实施严格管理与创新管理的方法和能力;对科研课题实施人员范化培训是课题实施的关键所在,只有反复规范化培训,才能够提高其实际操作的能力。
课题管理者和研究者的规范化培训,重点在提升其科研管理和科研综合素质。通过培训和监管,将会有效地避免课题实施过程中发生管理流于形式和走过程、随意修改技术路线、减少观察指标、随机分组对照不规范、不严格纳入标准及用药、临床观察表格记录不及时规范、抢进度或拖延进度、课题负责人脱离课题实施过程、甚至弄虚作假等情况的发生。有助于完成科研目标,形成具有公信力的科研成果。
2.3 创新管理方式,纳入科研课题的后评价机制
管理模式的创新归根到底是管理者和被管理者观念的创新,必须坚持监督管理及服务相结合的理念,采取一切围绕课题质量的有利管理方法。一般而言,课题立项后,基本上实施过程能做到在科研课题资助部门及课题责任单位科研管理部门的监督下,由课题组长领导的课题组成员、研究生及协作单位来完成。但“重申报,轻过程”现象普遍存在[4]。
科研活动的结果不仅是指达到预期的科研目标,而且涉及所产生的中长期影响,中长期的影响既包括经济的影响,又包括社会和生态的影响,还包括项目产生的可持续性影响[5]。我国主要的中医药科技人员都集中在高等院校和科研院所,其“重科研,轻推广”的现象很普遍[6]。科研课题目标、任务及考核指标的基本完成一般意味着课题管理的结束,这导致了很多科研课题成果得不到充分有效地利用,无法产业化,转化为生产力,造成巨大损失和浪费。
科研项目后评价主要指的是项目的验收评估,从项目整体管理角度来说还涉及项目投入产出的绩效评估[7]。科研项目后评价作为过程管理的一部分,应该引起注意并得到加强。诸如二次评价方法[8],即基金项目结题时的初评和跟踪3年后的终评相结合的基金项目后评价方法,值得借鉴。
3 结 语
艾滋病中医科研任重而道远。科研主管部门应切实加强监管,坚决杜绝急功近利的思想,应建立健全科研立项与考评体系,规范管理[9];本着脚踏实际、求真务实的科学态度和作风,坚持强烈的事业心和责任心,立足本职工作,才能将艾滋病中医临床研究临床科研的工作提升到一个新的高度,推动中医药相关理论、方法及学术创新。
参考文献
[1]刘志斌,丁红云,蒋自强.如何提高艾滋病中医科学研究水平的探讨[J].中国中医基础医学杂志,2011,17(12):1331-1332.
[2]彭华国,张煜,余守义,等.科研课题研究过程动态管理系统的开发与实现[J].南方医科大学学报,2008,28(10):1931-1932.
[3]李秋艳,翁维良,李睿,等.中医临床研究的联合监查与质量控制[J].中国中医药信息杂志,2010,17(1):8-11.
[4]刘盈,朱晓新,黄璐琦.中药科研课题全程管理探讨[J].中国中医药信息杂志,2007,14(7):7-8,22.
[5]刘瀛弢.公益性行业科研项目绩效考评研究[J].中国软科学,2010(6):106-114.
[6]白新民,王先敏,杨凯.浅谈加强中医药科研管理的重要意义和措施[J].现代医院管理,2009,30(3):38-39.
[7]迟春洁.人文社会科学基金项目后评价的探讨[J].科技管理研究,2007,(5):283-284.
[8]江永真.科学基金项目的后评价研究[J].科技管理研究.2002,(2):53-55.
推进医药健康产业发展的政策建议 篇8
关键词：医药产业；发展对策
引言：医药健康产业是以高科技含量和刚性需求为主要特征的战略性新兴产业，覆盖面广，产业链长，市场空间和发展前景十分广阔。主要包括医药健康产品制造和医药健康服务两大部分九个细分板块。
我省医药建康产业近年来一直保持着快速、持续、健康的良好发展态势，在资源禀赋、产业基础、创新能力和发展环境等方面具有進一步做大做强的比较优势。但也不同程度地存在着产业结构不合理、发展质量不高、竞争优势不明显、健康服务特色不突出等问题。
1.发展思路与原则
1.1发展思路
树立大健康产业理念，坚持“创新驱动、企业主体、统筹推进、特色发展、优化升级”的总体要求，以强化自主创新为主线，以“调结构、转方式”为重点，依托建设大项目、大品种、大企业、大集群和大平台“五大载体”，扬长补短，协调发展现代中药、化学药等“九个板块”，着力培育若干支撑产业壮大的新增长极，逐步把我省建成国内医药健康产业制造、商业、研发和服务“四个中心”，力争三年内把医药健康产业打造成新支柱产业。
1.2发展原则
一是坚持市场决定，创新驱动；二是坚持企业主体，政府引导；三是坚持增强优势，特色发展。进一步增强对现代中药等主导板块的扶持力度，统筹推进其它板块加快发展，努力实现产业发展的均衡、协调和可持续。
2.发展现状
吉林省着力构建“一区一基”双核架构，加快推进通化国家医药高新技术产业开发区和长春国家生物技术产业基地建设与发展，强化要素集成，加快产业集聚，持续打造我省医药健康产业的“双核心”。加快建设“五个特色产业基地（园区）”，加快推进梅河口、敦化、辽源、白山、吉林等五个医药高新技术特色产业基地（园区）建设，引导企业和产业集聚，不断壮大产业规模。重点做强“四大主导板块”，立足先发优势，重点发展现代中药、生物药、化学药和医疗康复服务四大板块。积极做大“五大潜力和优势板块”，发挥后发优势，大力发展保健与功能食品、医疗器械与仪器设备和物流销售三个板块；积极培育研发服务外包和健康管理服务两个板块。
3.发展任务
3.1实施中药现代化跃升计划，进一步做强中药产业。
立足现有资源优势和产业基础，以产业优化升级为目标，突出优势和特色，积极推进中药材规范化生产与精深开发，重点支持中药大品种二次开发与培育，积极培育若干中药龙头骨干企业集团，坚持走中药标准化、现代化、规模化和国际化的路子。
3.2实施生物药产业提升计划，进一步做优生物药产业。
坚持“创制”与“仿制”并举，保持和增强疫苗、胰岛素和生长素等产品的竞争优势，有重点地开展单克隆抗体、重组蛋白等基因工程药物研发与成果转化，有重点地推进多组分生化药物大品种技术提升与开发，保持和增强生物药产业竞争优势，壮大产业规模。
3.3实施保健食品促进计划，进一步发展壮大保健与功能食品产业。
立足我省资源优势和医药工业基础，以市场需求为导向，坚持高端、特色的发展取向，加快发展以保健食品为主、以功能食品为辅的保健与功能食品产业。
4.推进发展的对策建议
4.1加强组织领导，形成加快医药健康产业发展的合力。
强化组织领导与统筹协调。将原“省战略性新兴产业生物医药产业推进组”更名为“省医药健康产业推进组”。进一步强化顶层谋划，做到全省一盘棋，确保统筹、合力和强力推进。
4.2大力推进自主创新与成果转化，强化科技支撑和引领。
加强应用基础与重大关键技术研发。遵循科研规律，加强应用基础研究，重点开展医药健康产业基础性、前沿性和共性技术研究，通过长期、持续的协同攻关，取得一批重大技术突破。3.健全创新体系，提高创新能力
4.3加强骨干企业和产业集群的培育，提升发展质量。
培育一批骨干企业。以全省医药健康领域21户示范企业、73户高新技术企业、68户创新型科技企业为培育重点，集成优势资源，加大扶持力度，培育具有“资源集聚力、市场竞争力、行业影响力”的龙头企业。加快推进西点药业、长白山制药、华康药业等企业上市步伐。
4.4加快公共服务平台建设，提升服务层次。
构建医药健康产业大数据库和信息管理系统。积极构建囊括药材资源、企业、项目等信息内容的全省医药健康产业全方位数据库，为加快产业发展提供支撑。
提升公共创新服务平台服务质量。不断完善体制与机制，实施支持力度与服务项目数量挂钩补助新方式，提升以省中医药科学院为主体的公共创新服务平台的服务能力和水平。
4.5强化人才队伍建设，为产业发展提供保障。
加强创新团队建设和领军人物培养。依托重大科研项目和科研基地、国际学术交流与合作项目等，加大学术、技术带头人以及青年人才培养力度，积极推进创新团队建设。培养管理通才，建立企业家队伍。通过专题培训、考察交流等多种方式，积极培养和引进管理通才，提升企业管理水平。
小结
医疗健康产业是关系到民生的重要产业，加大产业的发展力度，推进整体行业的健康有序发展意义重大。吉林省具备推进行业发展的先天优势，要充分利用优势弥补发展中的劣势。善于运用龙头企业来带动所在产业的整体发展与提高，切实推动经济的发展，促进社会的和谐进步。
参考文献：
[1]刘焕东. 中国医疗健康产业快速发展[J]. 中国信息界：医疗， 2010， （1）.
[2]陈醒. 医疗健康产业投资：从边缘走向核心[J]. 国际融资， 2010， （1）：14-15..
[3]许小林. 医疗健康产业保持高增长态势[J]. 中国信息界：医疗， 2010， （1）：37-37.
作者简介：
王冲，女，生于1982年4月，籍贯：河北省唐山市，东北电力大学经济管理学院，助教，吉林大学2012级博士生，研究方向：创业与创新
路桥施工标准化手册建议 篇9
通过对伊犁公路管理局大中修工程项目标准化管理手册讨论稿的阅读并根据我项目的以前施工的经验现提出以下几点建议及补充，并和各位同行共同探讨。
一、在原有183页。2.4.沥青混合料的摊铺中建议增加接缝处理。(1)纵向冷接缝时，可在前半幅纵向沿边部刨成毛茬，在后半幅铺筑时涂少量沥青并跨缝碾压。纵缝不易采用切割机做纵向切缝。(2)在路面较宽时采用梯队作业时的纵缝应采用热接缝，方法是将已铺部分预留10-20cm暂不碾压，待后一摊铺机摊铺后跨缝碾压并消除纵缝痕迹。(3)接缝处理时的混合料浮渣、泥水必须清扫或清洗干净。
二、增加面层摊铺过程中边部模板支撑工艺
在摊铺前测量组根据中线放出沥青摊铺边线，并用槽钢作为沥青面层两侧的模板，这样做的目的就是保证沥青摊铺过程中边部线形直顺美观。具体如下：
（1）首先槽钢外侧须做好相应的支撑，避免在沥青碾压的过程中将模板挤压出边线。（2）槽钢的宽度不宜大于15cm,高度可根据面层的碾压厚度在安装中提前调整至低于面层压实后高度一下0.5cm 左右。避免压路机将槽钢碾压变形。（3）碾压完成后可将槽钢拆除在摊铺作业前进方向重复安装。（4）在摊铺完成后需及时施工土路肩，避免路沥青砼面边部出现踏肩。
三、206页.11.4质量控制增加1条
（1）纵向再生层每幅重叠宽度不小于15cm,同时在重叠接缝处可适当增加洒铺水泥用量。
（2）在冷再生过程中有条件尽量采用水泥罐车机械洒铺水泥，根据水泥罐车的行走速度及相关气压数据多次调试确定最终实验数据。这样水泥洒铺较均匀对整体再生后的水稳强度有保证
（3）在洒铺水泥的过程中尽量避免刮风天气，而避免由于天气因素造成水泥计量的损失。
（4）在铣刨完成后及平地机整平的过程中要及时安排工人将表层中的超粒径及未破碎的沥青块清除，保证碾压的密实性。
四、166页。2.人员佩戴增加1条
（1）施工单位专职安全员佩戴安全帽的颜色要统一，而且安全帽上要有专门的安全标识及字体。
五、54页，在次日工作计划表中建议增加完成具体工作内容的产值一项，有利于业主及时掌控项目的完成投资情况。
中医药标准化建议 篇10
一、职业生涯规划概况
规划就是方向，没有做规划的人生就象海洋里的航船没有方向一样，即使有风的时候，对这条船来说不管是什么风都不可能成为顺风的。那么什么是个人的职业生涯规划呢？就是指：一个人为在自己的职业生涯中得到顺利的成长和发展，而制定的成长、发展和不断追求满意的计划，特别是职业、职位的变动及工作理想实现的整个过程。也就是解决“我该去向哪里？”的问题的。
那么职业生涯规划有哪些意义呢？首先你可以以既有的成就为基础，准确定位职业方向，为自己提供一个奋斗的目标。第二，你也可以准确地评价自己的个人特点和强项，评估个人目标和现状的差距，从而发现新的职业机遇。成功的职业生涯应该有以下几个特征：
1、为拥有这样的职业而自豪，也愿意为这个工作运用自己的聪明才智去创新；
2、能从这份职业中获得比较丰厚的工作回报；也实现了自我的价值，自我感觉充实而富足；
3、能够获得所在行业或生活圈的承认。
要成功作好职业生涯规划，就必须作到了解规划的意义和方法，不断提升自己的智商(IQ)情商(EQ)和逆境商数(AQ)，保持顽强的毅力和达成目标的决心，善于从平凡的事物中悟出道理，也愿意培养自己的学习能力，比如向自己的同行、前辈、各种资讯、各类媒体等等，还要有豁达的人生态度，使自己保持乐观的人生态度和强烈的事业进取心，不仅如此，善于随环境变化调整自己也是你必须修炼的一项能力，最后很重要的一点是建立自己广泛的人脉关系，因为你可能已经发觉一种现象：就是某公司招聘，也确定是真实招聘（因为有不少公司的招聘是企业的一种变相广告或只是做人才储备），也许你的条件很符合对方的要求，但你发了简历连个第一轮初试都没有捞到，这时有好多人就开始怀疑完对方就开始怀疑自己了，甚至对前程失去信心。
有位某外资药企的人力资源经理是我的朋友，有一次向我透露了一个“公开”秘密：她说每次招聘收到的简历有上几千份，根本看不过来，最后公司顶多能给你寄个回执，谢谢你投简历，而最后的面试机会几乎都给了本公司其他部门想换岗位的人；或给了同行朋友推荐的候选人，这并不代表全部，但也绝对不占少数。这种情况就给我们作好职业生涯规划提出了挑战：明明合适，却连个面试机会都没有。要想争取到这样的机会，你就必须扩大自己的人脉关系，怎么扩大的呢？下面我们看一个发生在我身上的案例：我是1990年从沈阳药科大学药学系毕业（当时叫沈阳药学院）的，先进入中国第一家合资药厂---中国大冢制药有限公司开始专业医药代表职业生涯，之后又换了一家公司就任营销总监，本已经建立了广泛的人脉关系，但自觉仍然不够，所以在1998年的时候，从南方举家定居北京，为了在培训和咨询界有一个更好的职业发展和建立一个更大的人脉关系网，先后在北大、人大研读EMBA，同时接识了大量的朋友，另外还经常参加一些商务网站组织的行业商务聚会，各类“药交会”每会必到，在短短的2年时间里，人脉关系数量几乎翻了两翻，为现在的OEM（药品委托加工）及培训、咨询事业奠定了扎实的人脉基础。
除了我自己的这个经验外，你还可以通过参加各种学习班、行业型网站论坛、药交会、参加朋友举办的聚会（现在也有很多医药行业的地区网友聚会）、主动联系曾经认识的朋友，节日可以用手机或邮件发出一些问候是必要的，这些做法一定会使你变成一位“大众情人”的，在建立人脉关系上你要采取主动的态度，甚至要爱自己不喜欢的人，如果你真的作到了这些，你将会不平凡的！
那么在做职业生涯规划一定离不开提升自己，如同直升飞机遇到悬崖时，不是撞上去，而是提升自己飞跃过去，在提升和学习方面，在不同的阶段有不同的知识需要你学习，下面这个图就是一个人在职业生涯发展过程中要学习的内容： 25岁（这里的年龄没有绝对性，仅供参考）以前的这一学习阶段主要是全面学习基础知识、工作专业技能和自我管理能力。
之后进入成年和接近成就的阶段（比如25-45岁左右）：是属于尝试进步、自我发展的创业阶段，主要提升自己的更新技能的能力、心态调整的能力、指导和管理他人的能力。
接下来进入成就阶段（45-65）：需要你开发新的工作兴趣或跨行业学习东西，比如最前沿的行业知识和未来趋势，当然在这个阶段有的人可能停止不前，有的人还可能倒退，有的人可能找到了新的人生目标，成为真正的自我。
65岁以后便是圆满阶段：需要学习和了解新信息、新观念。在职业生涯上也走到了一个辉煌阶段，或继续或退出，这要取决于自己的人生价值观了。
那么作好职业生涯规划的步骤有那些呢？特别是作为一个医药行业的人士，在行业里有哪几条职业路线可以发展呢？笔者将在后面的内容里用身边大量普通医药人的成长案例为你描绘一个个值得参考的发展前景。
二、职业生涯规划的步骤
要作好自己在医药行业的职业生涯规划，你应该先作好以下几件事情：
（一）确定你的目标取向： 即“我想往哪一路线发展？”，对自己的人生目标作出分析和确定，而且也愿意花最多时间去完成这个你在医药行业里确立的职业生涯目标，这个目标可以体现你的价值、理想，和对这种成就有追求动机或兴趣。
设定一个明确的、可衡量的、可执行的、有时限的目标至关重要，因为“没有目标的人永远给有目标的人打工”。
耶鲁大学曾经做过一项长年调查证明：27%的人没有明确的目标，30年后生活在社会底层；或抱怨；或不如意；或失业；或靠救济生活。60%的人目标模糊，30年后生活在社会中下层，生活安稳、平淡、没有特别成绩。10%的人有清晰但比较短期的目标，30年后生活在中上层，事业稳步上升，是各行各业的优秀专业人员。只有3%的人有清晰且长期的目标，最后终于成为社会各界顶尖的成功人士和社会精英。
另外在完成设定目标的期间很重要的一点就是不要受他人的影响，就如同算命先生算命大多是看你的手相来判断你的命运，从另外一个角度也说明你自己的命运是掌握在你自己的手里的。既然如此，就不要被身边的只言片语毁掉你的前程。有则寓言故事说：一群青蛙来到山脚下准备上山看风景，上到半山腰的时候，有青蛙讲：这里也能看到风景啊，何必要上到山顶？有的青蛙说：就是嘛，我们下吧！我们下吧！于是众青蛙陆续在下山，只有一只青蛙最后头也没回地爬上了山顶，看到了最完美的风景，为什么会是这般情形呢？原来这只青蛙是个聋子------消极语言害死人啊！
（二）能力取向分析：
即“我适合往哪一路线发展？”，也就是要用“归零思考法”重新认识自己（比如从智慧、技能、情商、学历、性格等），分析你与他人的优劣。比如：我是谁？我想做什么？我能做什么？环境支持或允许我做什么？我的职业与生活规划是什么？在中学、大学时投入最多精力的分别是哪些方面？毕业后第一个工作是什么？你从中获取了什么？你开始工作时的长期目标是什么，有无改变，为什么？你后来换过工作吗，为什么？工作中哪些情况下你最喜欢，最不喜欢？等等。只有这样冷静地重新思考自己，客观认清环境和自己究竟要什么。
（三）机会取向分析：
即“我可以往哪一路线发展？”，可以 运用SWOT分析法：思考你个人具有的优势是什么（S优势）？你自己最不擅长的东西是什么（W劣势）？在职业生涯发展上你最有可能的机会和挑战是什么（O机会）？你是否回绝过调动或提升，为什么？为实现这个目标你所面临的威胁是什么（T威胁：组织环境、社会环境、经济环境、政治环境）？
由以上三个取向（目标取向、能力取向、机会取向）综合分析判断出你适合的职业取向，进而确定你的职业生涯路线！
职业生涯取向确定后就需要作出一套完整的计划来实现它，为此你要思考以下几个问题：为什么这个目标对我而言是最可能的目标？我将如何达成这一特定目标？我今后的人生里，五、十、二十、三十……年的计划是什么，分解到年、月、周、日计划有吗？有哪些人将会或应当加入我这一行动计划中来？我将分别在何时进行上述每一行动计划？对我而言还有什么不能解决的问题？我会运用“时间管理”做好这一切吗？等等。
举例：制定阶段性行动计划：
在2007年7月前，通过应聘，进入一家知名的制药公司的销售部门。从业务员做起。
在2008年6月，争取业绩做到前三位，成为主管级的重点培养对象。
在2009年初，成为主管，争取把所辖区域的业务做到前三位。并为公司提供一份成功销售的案例。
在2010年初，争取业绩增长率排名达到第一，成为经理人的重点培养对象。获得预备经理人的培训机会。
2011年底，争取成为分公司经理。
英国有句谚语：“目标写在水泥上，计划写在沙滩上”。这就是说基本目标和方向一但确定，就不做轻易的改变，而计划要配合每年环境等因素变化及既有成就，随时做出修正。就象一艘航船在大海里一样，只有不断微调前进的方向才能到达彼岸。
下面我们通过一个案例分析，从中学习如何运用以上方法做出自己的职业生涯规划：
李先生愿望的实现过程：
背景：李先生，2000年28岁时，有医药教育本科背景，近期哥哥在美国为他办好了某名校的MBA入学通知书，他在走与不走的犹豫中，使用以上方法对自己进行了职业生涯规划。结果如下：
“我是谁？”（自我评价）
1、现是北京群英伟业医药培训咨询公司的客户服务部经理（已任职三年多，称职，上下关系不错，业绩和收入都令人满意）；做经理前先做了一年多客户开发主管（曾连续6个月第一）
2、来这家公司前曾在一家外企制药公司做过两年多的医药代表和销售主管，赚了些钱，但觉得在这家公司升职空间有限，正好遇到这家群英伟业医药培训咨询公司招人就顺利加入了新公司，现在越来越感到干这一行的人如果工作尽责、又有一定水平，会受到客户很高的尊重，比较合乎自己的性情与职业理想，也能赚到一些钱。
3、我很爱我的父亲和母亲（都是退休干部），很担心他们的健康，每年几乎都要回家去看望他们。
4、不要求很多的钱，但需要体面而丰富的生活，现在只存了30多万元，不知先买汽车还是先买住房。
5、哥哥去年大学毕业就出国留学了，我有点羡慕他。
6、我很爱我的女朋友，我们准备结婚，但尚未想好时机。
7、大学毕业六年；身心健康；外向，乐观；好奇心强，学习力强；喜欢唱歌；有时会幻想。
“我想做什么？”（目标取向）
1、做医药行业管理咨询公司合伙人；或职业经理人；或管理咨询顾问；
2、先去国外读MBA，再回国来干管理咨询，甚至开自己的咨询公司；
3、和妻子共同住在属于自己的舒适的住房里，每天开着自己的汽车去工作；
4、在父母有生之年能够尽多一点孝心，可能的话把他们接到家里来住；
5、有时也想与朋友合伙开咨询公司，自己负责业务开发，朋友负责咨询专案，但我现在的老板如果能吸收我做股东、并提供更大的事业空间似乎更好些；
6、爱好唱歌，大学期间获得过全校歌咏比赛独唱男子冠军，做过当歌星的梦。
“我能做什么？”（能力取向）
1、可以管理公司更多的业务，并能协调公司各部门的关系；
2、是推广公司培训咨询业务的能手和指导下属开发客户的老师；
3、会讲业务开发和药企内训课程及一些较容易的管理课程；
4、会开汽车；
5、唱卡拉OK很迷人；
6、相信还可以学会很多东西。
“环境支持或允许我做什么？”（机会取向）
1、现有公司可能提供升职；有可能获得一定的股份（公司计划明年就会扩大为集团，投资多个专业管理咨询与医药销售管理软件公司）。
2、市内有多家同类公司挖我去做业务总监或副总，薪酬说得比现在高一、二倍（现在我一年大约收入7万元），有的还说不用我投资就送我股份，但我不知他们能否办好公司，而我如果真的去了，他们能否兑现承诺还是个问题。
3、有的制药公司老板也拉我去做营销部门的负责人，许以高薪、股权等；
4、可以去大学继续深造。
5、也可以读在职EMBA，只要有好的课程与教师。
6、哥哥已经帮助我联系好了国外的大学读MBA，但以后可能还要回来从头开始。
7、去练唱歌，也可以去酒吧唱，但专业成就很渺茫。
“我的职业与生活规划是什么？”
1、继续在现在的公司好好干，不远的未来能有职位的晋升，并获得股份机会；
2、工作的同时选择在职的MBA进修；
3、买房、买汽车、结婚；
4、经常去看父母，以后接他们来住；
5、有时间就去唱歌玩玩； 李先生对自己提出了10年、5年目标，而3年的目标是：任所在公司的副总经理、攻读在职MBA、年收入15万元、成为公司的正式股东、拥有自己的住房与汽车、结婚并接来父母。通过不到3年的努力，除父母不久前来住了一段时间，却嫌大城市生活节奏太快、熟人太少、呆不习惯而又返回之外，其他愿望李先生基本都已经实现了。
以上我们通过一个案例真实地了解了做好职业生涯规划的步骤和方法，那么如何管理自己的职位与前程呢？你是不是一有些职业计划就向旁人透露呢？你了解组织中政治手段的运作情形吗？你知道在什么情况下该换工作了吗？你想了解几个典型的在医药行业里容易造成失败的职业生涯案例吗？特别是作为一个医药行业的人士，在行业里有哪几条职业路线可以发展呢？笔者将在后面的内容里将用身边大量普通医药人的成长案例为你描绘一个个值得参考的发展前景。我们通过一些案例了解了做好职业生涯规划的步骤和方法，那么如何管理自己的职位与前程呢？你是不是有过这样的经历：当你一有些职业发展的计划和想法时，不经意间在周围说了出去，后来带来的是后悔或不利的结果呢（尤其在职场里）？另外你了解一个组织中政治手段的运作情形吗？你知道在什么情况下该换工作了吗？你想了解几个典型的在医药行业里容易造成失败的职业生涯案例吗？我们在下面的内容一一为你展开：
三、职业生涯规划的管理
（一）如何管理自己的职位与前程： 首先，你要对自己的雄心、长处及短处有实际的了解，不要好高鹜远。
第二，要尽早规划自己的前程发展计划，而不是随意发展，心中总得有一个大概框架。
第三，在职业发展过程中，有职场发展的计划和想法时可以找家人、或最亲近的朋友、或自己的上级说出想法，以征求他们的意见和支持，一定要谨言慎行，不要随便对身边的一般同事或朋友（尤其是那些消极的、口无遮拦的人）要切记和他们推心置腹，后果是可想而知的，要是遇到“告密”的和“大喇叭”，那么你在这家公司就死定了。之所以说可以和自己的上级沟通是因为他本身就有为下属做职业生涯规划和指导的职责，并且通过沟通也让他了解你的职业目标和你在公司的发展打算，这样的话如果真的有一天有这样的机会，你的上级首先可以想到你，你不和沟通他怎么知道呢？再者，你和上级做这样的沟通，你的上级也会很欣慰的，因为你对他信任和依赖，比如我曾对我的老板提出：如果今后公司成立培训部门的时候希望能在这方面得到发展，所以后来我也有意识地加强这方面的训练，从给医生讲科会开始，不断学习培训师应该具备的知识，终于有一天成为了公司第一个内训讲师，当然也有我的那位老板的栽培。
第四，在业界要小心维护自己的名誉，不要在公司干一些偷鸡摸狗的事情：什么多报帐、什么搞出内部绯闻、什么被炒鱿鱼、什么老换工作、什么缺乏职业道德、什么没有团队合作意识、什么爱耍小聪明、什么内部贪污腐败、什么不懂管理（比如某人被传言：千万别去谁谁手下干），等等。要注意在业界打造一个良好的口碑，人家没有见过你就想和你认识，或希望给你机会，或被猎头公司关注，有这样的美誉度还愁在医药行业里没有个好的发展吗？
第五，多了解一个组织中政治手段的运作情形。中国改革开放以后，各种资产性质的公司都有，不同性质的公司，组织内部用人和提拔有不同的特点，这些是不言自明的秘密了，进入一家公司应该先向要好的同事或离职的朋友了解这种情形，只有了解你公司的职业发展的途径和方法，以及政治运作特点和需要你适应你的东西，你才不至于老换公司，说白了，大多数职场人士跳槽的原因大多是不满原来的公司用人制度或待遇，我们在社会中发展不能老抱怨环境，觉得都是公司、上司对不起自己，其实你换多少个公司，这种感受恐怕都是一样的吧，重要的是你要学会了解组织政治运作特点来适应它，或者你将来有机会的时候去改变它。改变不了环境，就改变自己吧！举个不一定恰当的例子：和绅为了得到提拔，苦学维吾尔、蒙、满、藏语，甚至摹仿乾隆的书法等等，不提拔他还能提拔谁呢？其实公司的情形不也是这样吗？
第六，建立个人的情报网，消息要灵通。你要经常关注你想发展的那个岗位的各种情报，在组织内部有自己的耳线是必要的，这就需要你有良好的人品，被众人接受，要做到这些，你应该做个手心向下的人（给予型），而不是手心老向上的人（索取型）。
第七，与现在担任你想要争取的职位的人士保持良好的关系。因为他或被提升，或另有它就的时候，往往他向公司推荐的人选中选率很高，因为大家都相信行家的话，比如你现在是一名医药代表，你想向产品经理方向发展，你就该和现在的每位产品经理交朋友，让他们了解你，你也要学习他们的优点和专业技能，为今后在这个方面发展做准备。
第八，多参加医药行业里一些相关的专业社团或联谊组织（前文已经谈到，此处略）。
第九，建立一个适当的专业形象。比如一谈到外企职业经理人，你的眼前就会浮现出这样一副形象：正规的职业套装，规范的职场礼仪，雷厉风行的做事风格，灵牙俐齿的谈判能力等等，就是说你希望成为怎样的职场岗位，你要先从这个岗位对形象方面要求对自己做形象上的打造，就象我们经常所说的，某人真象个老板，叫久了，“装”久了也真成老板了。
（二）更换工作的时机
在职场上更换工作也是一件很正常的事情，首先不要盲目地更换工作，更有甚者在激动的情绪下就作出更换工作的打算，不理智的、没有规划的更换工作只能带来后悔，甚至坏了自己的职业生涯线路，要在一家公司有所收获（金钱、经验、经历、职位、成就感等），才考虑更换工作，即使不如意也要有坚持下去的决心，有些人的跳槽说到底是一种逃避。记得2004年我为天津武田药品公司杭州办和北京办的医药代表的两次培训中，我特有感触地对他们说：“你们有这么好的机会进入一家正规的外企公司工作，有机会学习药品营销最专业学术推广成型的经验，这个经历将对你们今后在医药行业的发展有着重要的影响，不论遇到多大的困难，你们在武田一定要坚持做5年，我相信你在医药营销界定会有个好的发展前景的”。
我要说的是：你要擅长在一家公司稳住，不要朝三暮四！打仗坚持不要死的士兵将来就有可能成为将军嘛，就是这个道理，还有一次我为生晃荣养药品株式会社（主要销售胃药）做内训的时候，课间休息和他们的中国首席代表及华东大区经理聊天时得知他们俩都有8年以上的胃药销售经验，而且都是做著名跨国公司胃药出身的，这家日本公司在中国要招聘首席代表和大区经理，你想想看，不聘他们还能聘谁呢？这就是坚持和专业力量！
那么到底在时候情况下更换自己的工作呢？在这里我给大家这么几个建议供你参考：
当你在一家公司太早就晋升至高阶，欲更上一层楼，又需等待很久时间的时候；当你由于最近有成功表现，使你的身价大幅提高的时候；当你觉得在现在的岗位上并未获得充分的重视的时候；当你的公司在竞争中落后，而你又无力促使公司迎头赶上的时候；当公司的改组或变动使你的前程计划受到阻碍的时候；当你有更高的眼界与新的理想的时候……
更换工作需当机立断，不要过分犹豫不决，有的时候自己断了后路，倒是能冲出一片天地来，有时宁可冒点风险早作改变，也比踌躇不定好，以免错失良机。据说人的一生有真的称得上的机会只有7次，据说2次是可能因为年轻或失误而丢掉的。但是在更换工作方面太卤莽，可能造成终身遗憾，比如一些人老改行，在一个行业里不能坚持一段时间，遇到困难就跑，就逃避，就改行。人云亦云，人改我也改，到头来没有一项强项在职场里竞争。
下面我给大家展示几个发生在我周围的真实案例，通过这些在医药行业里的职业生涯规划失败的案例，但愿能为你下一步的发展提供一些参考与启发：
案例1：李某1998年毕业于某名牌大学化学专业，后进入一家诊断试剂公司做销售代表，2年后又改行进入一家化妆品公司做销售代表，1年后又跳到一家药厂从销售代表做起，2年后升到地区主管，由于与上级关系紧张，被动辞职，由于厌倦了卖药，加入了一家寿险公司卖保险，现在生活与工作压力都很大。（点评：过多的更换工作，而且没有在某方面形成集中优势，到哪里都是原始积累，从头开始，哪个领域都是“夹生饭”，在职场竞争中不能突显自己，很难胜出）。
案例2：吴某从事药厂生产管理已经近7年，后来看到做代理商的朋友们发了，于是就和几个朋友合伙做起了地区代理，因不熟悉市场，产品选择不当，吴某不仅在此项目中一无所获，2年中还赔了10多万，加上自己的机会成本共损失近30多万元，后来放弃此项目后又重新进入一家保健品公司做起了老本行。（点评：行行出状元。自己不熟悉的事业尽量不要参与，任何行业都是行家才能挣到钱，不要眼红其他人的收益，别人能成功一定有他成功的道理）。
案例3：刘某三年前毕业于某著名医药大学，除医药专业知识外还写得一手漂亮的文章，她自认为很清楚自己的人生应该做些什么事，而且对自己想要拥有的优雅、浪漫和尊贵的生活方式也制订了具体的目标和计划。但刘某毕业五年后换了三家公司，作过医药代表、产品专员、策划，都不能实现自己的生活目标，因此感觉很气馁。（点评：刘某有较扎实的专业基础，但工作初期进行职业生涯规划的时候由于经验不足，容易作出好高鹜远，不切实际的更换工作的决定，尽管能在自己的强项上纵项发展，医药代表、产品专员、策划都是很好的经历，未来向产品经理、策划顾问等方向都可能有很好的发展，而刘某频繁更换工作也无法实现自己的理想从而容易产生挫折感。我给刘某的修正建议是：在人生理想的指引下，宜采取“积小成功为大成功”的作法，先采用结合现实的生涯规划模式，将个人理想与其所在的组织远景相配合并使双方受益，逐步实现自己即定的可行性目标，累积足够的自信和能力，再逐渐采取自我实现的生涯规划模式，在中、长期致力于实现自我职业生涯目标，最终达成理想。
以上几个案例至少给你这么几个启发：
1、机遇的选择要服从你的即定目标；目标要准
2、万丈高楼平地起：基础要牢；
3、经常要思考这样一个问题：我的知识与技能积累到了哪一步？能做哪些事情了？所以能力要够。
大家既然进入了医药这个朝阳行业（2006年开始的行业整顿，有人也开玩笑地说医药行业是“遭殃”行业，所以好多人在改行，这也本文推出的主要用意），俗话说：女怕嫁错郎，男怕选错行。据美国一家咨询公司对中国医药行业的评估与预测，未来的5年里中国的医药市场容量将比现在翻一番，所以选对行业还要会规划自己在这个行业里的发展思路，尤其是身已成为医药行业里的一员的你，医药行业里究竟有哪些路线可以发展呢？特点和所要具备的条件是什么呢？别人的成败有哪些经验和教训值得你参考呢？笔者将在下面的内容里将用身边大量普通医药人的成长案例为你描绘一个个值得参考的发展前景。
四、医药人几条主要的职业生涯发展线路：
俗话说：聪明人看人家做什么，智慧人看人家怎么做。以下各路线中的顺序是可以做跳跃发展的，不一定按部就班，但有个前提条件：将来最有竞争优势的是有纵向经历的人士，在你的经验、资金、人脉需要积累到一定程度，建议在纵向方向里做适当的跳跃发展（比如直接从地区经理就作到某公司总经理或自己创业等）。下面我们将结合一些真实案例让你学会“怎么做”。
（一）营销领域路线：
无论你是在制药行业、保健品行业、医疗器械行业、生物或诊断制剂行业、或这些行业的经销商，都一定涉及到产品营销的问题，所以营销路线也是大家都很热衷于发展的一条路线，不仅工作具有挑战性，而且时间自由、可以满足社交和物质、金钱方面的满足，在营销路线里主要有以下几中线路供你参考：
发展路线1：（初、中、高级）医药代表---主管---地区经理---大区经理---全国销售总监---营销总经理（或自我创业；或合伙创业；或开一家学术推广代理公司）。点评：未来一些公司的高端产品将以学术外包的形式来做营销，如果你从一线销售做上来的，熟悉市场，掌握资源，你将有可能在这方面有发展机会，如同在90年代初期国外产品进入中国市场就是这种形式，首席代表挣的是工资加佣金（注意：不是差价），要不要雇人就是你自己的事情了。专业学术路线对你本人的专业背景（医药学或临床经验）要求比较高。
案例1（职业经理人）
冯某1997年毕业于某医科大学，进入一家合资药厂做医药代表，2000年升任该公司主管，2003年跳槽进入一家民营上市公司任地区经理，2年后又升任大区经理，他的目标是2007年底前争取新的升职或另谋高就。
点评：这是标准的职业经理人的路线，在一个行业里不断积累自己的经验，纵向向更高的职位发展，这是大多数白领成功生涯的典范，不好高务远，脚踏实地地在自己优势领域取得好的发展，也避免了自己创业带来的风险（即使有一天创业风险也相对小些）。
案例2（职业经理人）
田某1989年毕业于某药科大学，进入一家合资药厂，先在研究所干了2年，后由于公司的业务需要，开始医药代表、主管、地区经理、大区经理的职业生涯，1997年跳槽进入另外一家合资制药公司任营销总监，2004年升任公司副总经理至今。
点评：由本行业里的研发领域跨入营销领域，坚持在这个方向一直深度发展，值得借鉴。案例3（合伙创业药厂路线）
魏某，药学背景，思维活跃，1990年毕业后先进入了一家国有医药商业公司，后进入一家药厂做销售经理，在职上了EMBA，又被朋友推荐到一家民营药厂任总经理，2006年与几个大学同学合伙成立一家专门生产眼科产品的药厂。
点评：是我大学同学的案例。有句广告语：“一切皆有可能”。说将来创业办一家药厂，你也许觉得离你太远，机会永远是提供给有准备的人的，能力+人脉+志向=成功。
发展路线2：商务代表---商务经理---全国商务总监（商业流通领域管理人员；或创业成立商业流通公司；或向自由代理商方向发展挣取产品差价）。
点评：未来医药行业的商业公司集中度将越来越高，中小型商业只能开发区域市场或加盟大集团商业公司做地区产品配送，尤其药品挂网地区和城市社区招标这块市场垄断性将越来越强，所以要注意向这方面发展的风险。
案例（合伙创业商业公司路线）
赵某某师范学校毕业，90年代中期进入一家制药企业当商务代表，负责3个省的普药商务工作，多年来积累了大量的第三终端客户资源，2003年和几个医药界朋友（有在商业公司做采购的，有做过商业开票员、销售员的）合伙在河北成立一家快批公司，专门从事第三终端配送业务，公司客户已经积累到近4000多家。点评：走医药商业营销路线也是医药行业不错的选择，你也可以先从商业公司的一名仓库管理员做起，再做开票员工作，熟悉掌握各类品种走向，手托上（厂家）下（终端）游，资源就是财富，然后走向做采购和商业公司经理的路子离你就不远了，不仅在公司可以有一个好的发展，渠道掌握后，你的收益可以不在公司实现。
发展路线3：招商代表---招商经理---全国招商总监（再向OEM总代理方向发展）。
点评：招商对公司来讲是一个营销战略打法，也将有一个惯性延续，应该不可能每个企业都自己建立队伍去做营销，所以掌握一大批互信的区域代理商无疑将为你在业界发展提供了必要的资源保证（有人会关注你的），也是最容易走向独立创立的一条线路，完成必要的原始积累你就可以向委托加工方向上发展了，现在通常是产品的OEM，未来将出现原辅料方面的OEM，我身边的几位朋友已经着手这方面生意了，因为OEM现在也成为红海了。
发展路线4：（初、中、高级）医药代表---产品经理助理---产品经理---市场部经理---（咨询领域产品策划、顾问）。
点评：这是入道产品策划的必经之路，你要努力使自己有至少2个产品的成功策划案例，哪怕是某一段的参与者或助理，为更好地推广自己，你可以经常写一些案例、文章来发表（不要无病呻吟，让人家读完你的文章觉得没有一点亮点或深的触动，求质求量相结合），或美其名创造几个营销概念（慎重：搞不好阴沟翻船，产生反感，或被业界贻笑大方，但也不失为一种自我炒作的办法）来提升你在业界的知名度，这样做也可能被其他公司或猎头关注你。快马先死，宝刀先钝，良木先伐，但求第二，不求第一。
产品经理需要具备的条件：有专业教育背景（医药学、市场营销、EMBA或MBA等）
发展路线5： 内勤（或销售助理人员）---（初、中、高级）医药代表---销售行政助理（内勤）---销售行政经理（或向其他方向发展）点评：厌倦了销售工作（或不适合做管理工作）的销售人员，在年龄越来越大，往上发展又有难度的，不防考虑退居营销领域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作稳定，也有个舒适的办公环境，这条线路女性销售人员选择者居多。
发展路线6：（初、中、高级）医药代表---销售经理（或产品经理）---培训专员助理---培训专员---培训经理---（专业培训师、咨询领域）
点评：医药行业里大型的公司都有培训部门，如果你有意向这方面发展，从业经验和提升自己的学习能力是必要的，先从讲产品，各种会议主动发言，为自己的小团队做一些内容容易的培训，真正走到内部培训师的角色你至少要做到地区经理，有足够的从业经验可以和大家分享。向专业培训师方向发展你还需要参加一些TTT培训，再拿几个证书或文凭，最主要的是你在业界的口碑和从业经历，因为人家花钱请你是买你十几年的成败经验的。
发展路线7：代表或经理---地区医药代理商---总代理---OEM虚拟经营 点评：这几年做地区代理商的人越来越多，前几年进入比较容易，自从挂网招标和2006年行业整顿以来，收益率递减，甚至有的代理商改行，但如果有好的产品（独家或家数少的、中药保护产品、学术性强的）做地区代理还是一个不错的选择，再恶劣的市场环境里总还是有人活的很滋润的，问题是你要成为这样的人，而不是给别人让位。如果你现在是一线代表，你要发展几家铁杆客户，再兼职找几个小品种，先自己代着做，忙不过来的话雇几个代表就离做代理商不远了。地区代理作好了，可以向OEM发展，即在自己的领地销售，又可以向全国招商，真正过上“即吃牛排又喝牛奶，而不养奶牛”的“牧主”生活。
案例1（代理商路线）
四、医药人几条主要的职业生涯发展线路：
（一）营销领域路线：
发展路线7：代表或经理---地区医药代理商---总代理---OEM虚拟经营
点评：这几年做地区代理商的人越来越多，前几年进入比较容易，自从挂网招标和2006年行业整顿以来，收益率递减，甚至有的代理商改行，但如果有好的产品（独家或家数少的、中药保护产品、学术性强的）做地区代理还是一个不错的选择，再恶劣的市场环境里总还是有人活的很滋润的，问题是你要成为这样的人，而不是给别人让位。如果你现在是一线代表，你要发展几家铁杆客户，再兼职找几个小品种，先自己代着做，忙不过来的话雇几个代表就离做代理商不远了。地区代理作好了，可以向OEM发展，即在自己的领地销售，又可以向全国招商，真正过上“即吃牛排又喝牛奶，而不养奶牛”的“牧主”生活。
案例1（代理商路线）
李小姐1998年进入医药行业，没有医药教育背景，先在南方的一家医药公司做起了某地级市销售代表，销售的是一个进口妇科产品，在治疗妇科某疾病方面，临床上医生认可度很高，2001年她从公司市场部了解到这个妇科产品国内已经有药厂报批仿制，经过多方打听，她心中有了数。2003年春节刚过，李小姐觉得经过这几年打拼，也该自己独立做些事情了，于是毅然决定从那家医药公司辞职，做起了某药厂的地级医药代理商，开始的时候做了一个抗生素品种，凭借自己的原有业务关系很快开发了6家医院，由于开发、客户维护都需要自己亲自出马，李小姐自感有点力不从心了，后来拉起一个3人小队伍。过了半年多，国内的那家报批“ABL”药品的制药公司的仿制药开始在全国招商销售，李小姐由于既熟悉产品又熟悉希望代理的市场，一举取得了某地级市的代理权，她带领自己的团队迅速打开了这个市场，人员增加到5人，李小姐不满足于自己在一个地级市发展，因为她的目标是做省乃至全国级的大代理商，于是她的第二步计划就是进军省会某市的医药代理市场，由于她的团队的出色表现，所以厂家也同意了她做10家医院的开发的申请，在她安排好她的原来地级市场的人员和业务后，带领一名骨干正式进驻某市。1年后，李小姐的团队终于发展到了30多人，还做了几个产品的省级代理，现在正在向委托加工方向发展中。
点评：这也是原来我团队里的一个真实案例。医药营销路线有大量非医药、营销专业教育背景的人士取得了成功，成功因素在于：一但选择了这个领域，就要有从头学起、从头干起的精神，最重要的是自己要做一个有心人，随处留心行业机会，大胆尝试，往往比科班出身经理人出头更快，保健品领域这种现象更为明显，在其他行业也存在这种现象，比如做房地产生意的老板没有几个是学土木、建筑专业，这也映证了一个不争的事实：全才领导专才，如果你是这类通才，好好努力吧！
案例2（代理商路线）
李某1992专科院校毕业（非医药学背景），进入一家保健品生产企业负责石家庄市场的开发销售工作，由于吃苦肯干，又善于客户维护，他的客户很爱和他合作，1997年自己开始代理南方某知名保健品和另一公司的减肥茶，2001年又竞标取得某知名减肥产品的河北省的总代理权，2005年李某在北京注册自己的保健品生产企业，通过多年积累的人脉资源，产品迅速在全国市场中成为畅销产品。现正在策划启动品牌大战略方案，事业蒸蒸日上。
点评：这是我北京大学EMBA班上的一名同学的成长经历。案例启发：大手笔做大文章，瞄着月亮射箭，总比瞄着树射射的高，从区域代理做起最有可能走上民营企业家之路。下面再看几个我身边朋友在营销领域发展的案例： 案例1：（横向发展）
李某是加入***制药公司已经五年多的老职员了，她所学的专业是临床医学，岗位一直是产品专员。她认为做产品专员的上升空间不大，自己不可能升为主管，工作也没有什么挑战性，每天做的都是同样的工作，因此也认为没有什么职业发展设计可言。请问：你赞同李某的这种观点吗？她应该如何设计她的职业生涯呢？
我的点评：李某的这种观点有待修正，她可以考虑职业生涯的横向发展以积累足够的经验，如果李某长期处于这种工作应付状态，可以考虑申请适时调换其工作岗位，以调动自己的工作积极性，当然，对她来说做产品专员可能很难在职位上有多大上升空间，但可以在工作中分担一些同一职位，责任不同的工作。比如做市场部调研工作，再做市场策划，再向产品经理方向发展。
案例2（横向发展）
范某是OTC产品专业销售人员，业务非常过硬，常常在同事中出类拔粹，但他却不擅长表达和沟通，也不具备管理才能。范某所在公司是制药业界的著名上市公司，已经在京津沪等十二个城市成功地收购多家药厂，公司现正准备大力发展OTC业务。请问：小范在这个组织内可以得到什么方向的发展呢？
我的点评：对于小范的上司或人力资源部门，可为小范提供一个水平式的发展方向，即对缺乏管理才能的专长人员可以充分发挥自己的优势，比如在专长领域发挥自己的特长，也可在不同时期有不同的工作重点，接受一些相关训练，渐次往上发展，接管责任更大、内容更复杂的工作。对小范来说，他作过OTC开发、维护等工作，则还可以考虑向作全国OTC经理助理的方向发展，若集团公司OTC业务发展顺利，还可以向市场开发培训专员方向发展，发挥特长。
（二）研发领域路线
也许你是一位专业成绩很优秀，热爱自己专业的人士；喜欢扎扎实实做些事情，又不适合，也不愿意自行创业或销售员的工作。那么你可以在研发路线里发展。
发展路线1：进入药检部门、制药公司、研发公司（所、机构、院校）先从做研发员（报批专员）开始，做职员或自行创业或与他人合伙创业（开小型新药转让公司）。
点评：新药注册办法出台后，给小型研发公司打击很大，越是有危机的时候，越有可能充满机会，比原来低层次竞争高一段就可以活下去，比如做一些有难度的或专科药，或3+6的品种。如果做保健品、器械类项目转让则相对容易一些。
发展路线2：研发员（报批专员）---临床验证方向。
点评：行业整顿以后，医药生产厂家在上新项目方面，大家越来越感受到同质竞争，狭路相逢，日子一天比一天难过了，低水平重复建设，或带金销售也随着反商业贿赂法的即将出台，机会越来越少，所以新项目的选择会比从前上一个台阶：会有更多的企业选择学术推广性比较强、有技术和专利或中药行政保护的项目。这些项目都是需要做大量临床验证的，这给做研发、或有医院客户关系的业内人士提供了一个很好的机会。而且笔者身边有几位朋友早在几年前就已经从事这项生意了，公司收益很高，值得介入。
走研发路线需要具备一定条件：你最好有较好的医、药学教育背景（最好本科以上）；或研发报批、临床验证工作背景和经验，同时要熟悉新药注册政策和报批程序及业界新动态。
案例1（研发方向）
王某1990年毕业于某医科大学药学院，毕业后进入一家大型制药公司，负责公司新药报批工作，五年后与同行朋友合伙创办一家新药研发机构，借力于一些大专院校起步，现雇员130多人，公司资产1亿元以上，一方面从事新药项目转让，另外一方面从事OEM委托加工，然后转包总经销权。
案例2（研发方向）
李某1988年毕业于某医药学院，进入一家药物研究所，负责研发、报批工作，1999年经朋友介绍进入一家民营新药研发公司，负责公司全面业务，年薪达到80万，有朋友拉他入伙，李某评估了自己的情况，觉得自己职业理想在现在的工作中已经得到实现，而且另起炉灶也有风险，也看到不少合伙分家、失败、闹翻的例子，李某在这家新药研发机构也是不可多得的业务能手，老板对自己亲如兄弟。李某几乎没有其他的打算，工作、家庭生活都很满意。
点评：业务能力强，也不一定要走独立创业的路子，能很好地实现自我价值，其他条件也很好的情况下，做高管也是很好的选择。
案例3（临床验证方向）范某1998年毕业于某医学院，后读硕士，毕业后在医院临床工作了3年，在工作期间经常涉及厂家或研发机构来联系做新药临床验证或扩大临床，一个偶然的机会应聘进入一家专门从事这项业务的公司，收入和工作满意度都非常高，近期打算自立门户自行创业。
点评：临床验证这个领域进入比较容易，但能拿到单子，需要你有大量的药厂老板资源和专业的服务水平，专业服务可以由他人来完成，但前者是你必须做到的。
（三）生产管理领域路线
发展路线：相关教育背景毕业生---进入生产型企业---生产主管（MBA等提升）---生产厂长（或生产总经理）---生产管理咨询顾问或合伙创业。
所需条件：与生产管理相关的教育背景，工作后可再研读MBA或进修其他管理课程，为日后开一家医药生产管理咨询公司或合伙创业做经验和学识的积累。
案例1（生产管理方向）
于某1993毕业于某高校生物工程专业，被一家合资生物制品公司生产部聘用，工作3年后，于某又报考了当地大学的MBA进修2年，1999年升任公司的生产副总，2001年被猎头公司推荐到一家民营制药企业任生产总经理，并拥有部分股权。
案例2（生产管理咨询方向）
李某1990毕业于某医药大学，后进入一家知名合资药厂生产部，1995年升任公司的生产主管，1998年升任生产副厂长，2002年被另外一家知名的中药药业集团聘为分厂生产总经理，近期独立成立了一家医药生产管理咨询顾问公司从事专家顾问事业。
案例3（生产管理创业方向）
魏某1989年毕业于某医药大学，后进入一家知名合资药厂研究所，工作4年后进入公司生产部，1996年魏某在职进修MBA课程2年，2000年升任公司生产副总，2003年与2名同事，外联另外两名熟练掌握滴丸生产工艺的朋友加盟，在某市开发区成立了一家专门从事滴丸工艺、生产设备研究和滴丸生产的公司，在业界有一定的知名度。
点评：医药行业里也同样是行行出状元，不用羡慕别人，脚踏实地地在自己的优势领域就能挖掘出宝藏。
（四）其他路线：
从事医药网站（招商、招聘、广告、信息出售、各类群发）、药交会招商杂志、开单体药店（中小城市还可以生存，大中型城市只能加盟大连锁公司，利润已经十分有限）、展会经营者（现在出现大量区域性药交会，收益不错，典型的如内蒙古的“威联会”等）、药剂师（药店、医院，升任一定职位钱权双丰收）、政务公关部（企业的政府公关部门，很锻炼人，可以接触很多政府官员，能做这个工作的都是人精，对里对外能力都是一流的）；至于人力资源是另外一个范畴的事情了，它与行业相关性不强，如果你进入了人力资源部门，那恭喜你，人力资源经理也是公司四大金刚之一，想独立做些事情，开个医药行业猎头公司或医药招聘网站是个很好的发展方向。洋洋洒洒写了这么多，目的是让你在医药行业里看清各微观领域的几个典型职业发展线路，本文中描绘的线路是比较理想型的，一个人的职业生涯过程一定会有所改变或调整，文中涉及到的独立创业，这不是笔者建议每位人士的职业终点都走向独立，而是描绘一下此线路的延深发展的可能轨迹。
笔者在这里对你所做的职业生涯规划建议，不仅是希望你知道，而且是希望你能做到。