安防产品项目投资发展商业计划书

安防产品项目投资发展商业计划书（共10篇）

安防产品项目投资发展商业计划书 篇1

安防监控产品项目之商业计划书

报告简介

商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。安防监控产品项目商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和安防监控产品项目运作情况，阐述安防监控产品产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。

商业计划书主要内容有：

一、公司概述

二、研究与开发

三、产品或服务

四、管理团队和管理组织情况

五、安防监控产品行业及市场

六、营销策略

七、融资说明

八、财务计划与分析

九、风险因素等

商业计划书重要意义：商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。报告目录

第一章 安防监控产品项目概况

第一节 安防监控产品项目融资背景分析

一、安防监控产品项目简介

二、安防监控产品项目开发主体介绍

（一）企业简介

（二）企业成长历程

（三）企业发展战略

（四）股权结构和股权变化

（五）主要股东介绍

（六）公司组织架构

第二节 安防监控产品项目融资概况

一、安防监控产品项目所在地区概况

二、安防监控产品项目建设条件分析

（一）自然条件

（二）人文条件

（三）供电与通讯条件

（四）供水与排水条件

（五）交通条件

（六）土地条件

第二章 企业基本情况

第一节 企业主要产品

第二节 主要安防监控产品产品特性

第三节 安防监控产品项目所处行业描述

第四节 企业在行业中的地位

第五节 企业发展目标

第三章 安防监控产品项目产品和服务

第一节 企业主营产品

一、产品介绍

二、产品主要用途和适用范围

第二节 主要原材料及其供应

第三节 未来产品和服务的规划

第四节 生产、技术和储运

一、产品生产工艺

二、产品储运与物流

第四章 安防监控产品项目产品的研究与开发

第一节 安防监控产品产品技术行业标准

第二节 国内外安防监控产品产品竞争情况

第三节 企业产品开发情况

第五章 安防监控产品项目所处行业及市场分析

第一节 国内安防监控产品行业概述

一、安防监控产品行业主要分类及产业链

二、安防监控产品行业发展状况

三、安防监控产品行业发展潜力

四、安防监控产品市场消费结构分析

五、安防监控产品市场发展趋势预测

第二节 安防监控产品市场分析

一、安防监控产品行业市场概况

二、国外安防监控产品产品竞争情况

三、安防监控产品行业盈利情况分析

四、安防监控产品市场机会分析

第六章 安防监控产品项目SWOT分析

第一节 企业竞争优势与劣势分析（SW）

一、企业竞争优势分析（strength）

二、企业竞争劣势分析（weakness）

第二节 安防监控产品市场机会与威胁分析（OT）

一、安防监控产品市场发展机会分析（Opportunity）

二、影响安防监控产品项目实施的不利因素（Threats）

第七章 安防监控产品项目产品营销环境分析（PEST）

第一节 政治法律环境分析

第二节 安防监控产品行业经济环境分析

第三节 社会文化环境分析

第四节 安防监控产品产品技术环境分析

第八章 企业营销战略与实施计划

第一节 企业市场与销售现状

一、安防监控产品产品在国内市场的适应性分析

二、企业主要销售渠道策略及经销商

三、过去几年销售额及主要销售区域占比

四、安防监控产品产品销售计划

第二节 安防监控产品产品销售策略

一、基本营销战略

二、销售实现预期

三、销售渠道

四、销售周期和应收账款管理

五、定价政策

第九章 安防监控产品项目资金需求和退出策略

第一节 融资计划

第二节 投资回报

第三节 退出安排

一、股权融资退出方案

二、债权融资退出方式

第十章 财务计划分析

第一节 安防监控产品项目主要经济指标

第二节 财务预测

一、内部收益率分析

二、投资回收期计算

三、税金预测

第三节 不确定因素分析

一、盈亏平衡分析

二、敏感性分析

第十一章 安防监控产品项目风险控制（风险因素及其对策）

第一节 安防监控产品项目的主要风险因素

一、政策风险

二、市场风险

三、市场定位风险

四、外部竞争环境风险

五、企业内部风险

六、筹资风险

第二节 防范和降低风险的对策

一、政策风险的防范

二、市场风险的防范

三、市场定位风险的防范

四、市场竞争风险的防范

五、资金风险的防范

第十二章 附件、附表

一、附件

1、营业执照、税务登记证复印件

2、法人身份证复印件及简历

3、主要经营团队名单及简历

4、专利证书生产许可证鉴定证书等

5、注册商标

6、企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

7、土地证（场地租用证）

8、工艺流程图

9、服务项目市场成长预测图

二、附表

1、资产负债表

2、损益表

3、现金流量表

4、其他需要批露报表

安防产品项目投资发展商业计划书 篇2

关键词：银行理财产品,投资者定位,市场开发,策略建议

随着我国商业银行盈利模式的不断改进和优化, 理财业务已经成为商业银行提高盈利水平的重要途径。在现阶段严格的政策监管下, 商业银行通过发行理财产品将原有的表内业务转换成表外业务, 较好地规避了的资本约束和利率管制问题, 同时通过理财产品的创新实现差异化金融服务, 塑造品牌价值。但不可否认的是, 对于我国商业银行而言, 理财产品至今仍然面临着强烈的市场竞争压力。

如果不能更有效地开拓理财产品市场, 那么银行理财产品业务则可能成为制约商业银行发展的一个瓶颈。本文旨在通过实证数据挖掘商业银行理财产品投资者 (或潜在投资者) 的背景情况, 分析现阶段商业银行理财产品的市场适应性, 从而探索出商业银行理财产品市场开发的新途径。

1 商业银行理财产品国内外研究现状

杨轶雯 (2008) 从投资者需求的角度研究产品的创新过程, 指出商业银行应该利用其整合各种投资平台的能力、良好的信誉、以及有条件为投资者提供专业理财顾问服务这三大优势, 站在投资者需求的角度, 细分投资者群体, 合理设立理财产品, 使理财产品的大集合具有金融市场上其他金融产品的理财投资性能。刘路 (2008) 提出我国商业银行个人理财产品的改进思路是运作流程的规范化。高丽 (2012) 认为目前中资商业银行提供的个人理财产品, 主要特征为产品面向普通消费者, 同质化严重, 缺乏创新性。在资产的管理配置上缺少计划性, 不同的资金配置周期未能安排不同的投资来实现资产的最大化增值。

商业银行理财产品在国外已经过多年发展, 国外学术界对相关问题的研究也比较丰富。Marc Oliver Rieger和Thorsten Hens (2012) 通过现场测试让受试者自由组合结构性理财产品, 证明保本理财产品的供应的确是由需求驱动的, 同时通过金融实例进一步证明了是由于投资者损失厌恶和储蓄动机造成的上述需求驱动。Hoffmann AOI和Birnbrich C. (2012) 指出通过帮助客户建立熟悉感、了解欺诈预防措施与良好的客户关系之间具有正相关作用, 而客户关系的质量将会影响到其在银行交叉购买产品的行为。

通过对以往文献梳理可知, 国内外学者对商业银行个人理财产品的总体运作流程的研究已经比较深入, 提出了与市场调研及市场环境分析相关的一系列制定市场开发的策略和方法, 但相较于国外学者而言, 国内的研究更多在于理论分析而缺少实证研究, 因此本文通过问卷调查的方法进行数据收集, 实证分析国内商业银行理财产品的投资者定位。

2 基于二元Logistic回归分析的投资者定位

在探讨商业银行理财产品投资者精细化定位的过程中, 通过数据挖掘技术分析投资者背景, 并利用已知样本建立二元logistic回归模型, 量化各自变量与因变量之间的相关程度, 推导出商业银行理财产品投资者的群体特征, 找准商业银行理财产品的市场客户定位。

2.1 实证资料收集的因素选择

基于本文的逻辑架构, 实证分析主要围绕商业银行理财产品投资者背景展开。为了有效提取隐含其中的潜在客户信息, 进行面向特定群体的定向营销, 提高竞争优势, 因素选择主要从人口统计因素、投资者心理因素和市场行为因素等方面进行考量。

2.1.1 心理因素和市场行为因素。

虽然投资者行为有一定差异, 但均受其心理活动所支配和控制。由于现阶段银行理财产品本身具有一定的类型限制, 在既有限定下, 考察投资者的投资态度及对理财产品的各项预期购买选择 (包括投资期限、产品类型、最低购买点金额等) , 有助于分析其需求特征, 进行供需差异的识别。

2.1.2 人口统计因素。

性别, 在既有认知中, 男性相较而言更乐意接受新生事物, 同时愿意为了获得较高回报而承受更高的风险, 而女性则更偏向于保守和稳健;年龄, 在不同年龄阶段有不同的投资需求, 一般认为, 年纪较长者更偏向于低风险稳定收益银行理财产品;家庭, 根据“家庭生命周期理论”分析, 当家庭中的孩子已经长大成人, 家庭所承受的负担减轻, 更希望获得的是资产的保值, 而考虑到随着儿童年龄的增长而带来的生活成本的增加, 一个年轻的家庭更希望通过投资获得资产的增值;工作单位, 通过对工作单位的筛选识别, 在显著性的情况下将有助于市场开发中的批量营销渠道的挖掘;学历, 学历可以理解为被测试者的受教育程度, 其直接影响着投资者对风险的认知和理财产品的认知能力;家庭年收入, 由于现阶段银行理财产品因为理财产品的购买者通常以家庭为单位进行投资, 同时考虑到商业银行理财产品均设置了最低投资限额, 所以家庭年收入对理财产品的购买会产生一定的影响。

2.2 基于spss的实证模型构建与验证

为量化各统计因素对投资理财产品行为的影响差异, 首先构造二元logistic函数:

变换方程式得:

其中:P为事件“投资理财产品”发生的概率, 0是常数项, p为各自变量的回归系数, Xp表示可能对投资理财产品行为产生影响的各类因素。

利用spss软件及二元logistic回归分析的原理, 进行操作:

2.2.1自变量的赋值。

客户定位主要基于客户的人群特征进行, 因此选入性别、年龄、家庭负担、单位、学历及家庭收入作为自变量, 并参照里克特量表和多重二分法对题目中的各个选项进行赋值, 具体方法如下。

性别选项中“男性”赋值1, “女性”赋值0;年龄选项取中位数赋值, 由于数据未设置上限, 所以将50岁以上默认处理为 (50, 60) , 因此赋值为55;婚姻及子女状况选项考虑到选项的实际意义, 根据家庭生活成本进行合并之后重新赋值:“未婚”归为“家庭生活成本 (低) ”, 赋值1;“已婚无小孩”和“孩子已成家”两个选项归为“家庭生活成本 (中) ”, 赋值2;“已婚有小孩”归为“家庭生活成本 (高) ”, 赋值3;就职单位性质选项赋值方式同上, 国有性质的单位赋值1, 外资及民营企业赋值2, 其他包括个体工商户、自由职业者及学生等赋值3;学历选项转化为受教育年限, “高中及以下”赋值12, “本科 (含大专) ”赋值15, 因为研究生及以上两个选项人数较少, 合并赋值15;家庭年收入转换成“高、中、低”三个等级, 8万元以下为低收入等级赋值1, 8~30万元为中等收入赋值2, 30万元以上为高收入等级赋值3;对于是否有银行理财产品投资经验选项, 有投资经验赋值1, 无投资理财产品经营赋值0。

2.2.2 卡方检验。

在进行二元logistic回归分析前需进行单因素分析, 检验各自变量与因变量的相关程度。因为方程中变量均为定类变量, 所以采用列联表分析, 得到卡方检验结果, 显示在95%置信区间内, 上述自变量中, 性别与理财经验在各种卡方检验方法下P值均大于0.05, 说明二者至间不存在显著性关系;同理, 学历与理财经验不存在显著性关系。

因此, 在二元logistic回归分析中排除性别与学历两个自变量。

2.2.3 相关性检验。

对自变量之间进行相关性检验, 得到相关矩阵 (见表1) 。

根据Person相关系数的定义, 当0.5<r0.8时, 变量之间显著相关。因此, 年龄和家庭负担之间存在显著相关关系, 排除年龄对理财经验的影响。

2.2.4 二元logistic回归分析。

(1) 哑变量编码。因为家庭负担、单位以及收入均为定类变量, 所以将其设置为哑变量。

(2) 回归方程整体显著性检验。自变量所建立回归模型的整体拟合度 (Goodness-of-it) 检验的显著性均为0.000, 小于0.05, 达到显著水平, 表示其中至少有一个变量可以有效解释及预测是否有购买理财产品经验。

(3) 回归模型整体拟合度检验。采用Hosmer-Lemeshow检验, 由下表知, Hosmer&Lemeshow检验的P指0.209 (>0.05) , 说明回归模型整体拟合度较好, 自变量可以有效地解释及预测因变量。

(4) 二元logistic回归结果。通过二元logistic回归分析的分类结果可知, 正确分类的比率为81.00%。表3方程中的变量显示了回归模型中每一个自变量的显著性, 同时比较OR值 (即exp (B) 值) 可知:家庭负担、单位对理财经验有显著影响。

即相对于家庭生活成本较高的家庭, 家庭生活成本较低组和家庭生活成本中等组有投资理财产品经验的概率较低;相对于国有类型单位而言, 外资企业、民营企业及其他类型投资商业银行理财产品的概率较低。

其中, X1表示家庭生活成本 (低) 变量值, X2表示家庭生活成本 (中) 变量值, X3表示外资及民营企业变量值, X4表示其他单位变量值。

a.在步骤1中输入的变量:家庭成本, 单位, 收入。

当候选人的条件符合单位为国有企业时, 且分布符合以下条件时P的概率:

依此类推可得, 家庭生活成本居中的人比家庭生活成本低的人更易购买商业银行理财产品;民营及外资企业的人相较其他单位的人更易购买理财产品。

2.3 二元logistic实证分析结果应用

通过对实证调研数据的处理, 了解到商业银行理财产品投资经验与家庭生活成本以及任职单位具有显著关系, 而与性别、收入及学历的关联性不大;在概率分布上, 随着家庭生活成本的增加, 投资理财产品的概率随之增加;同时, 国有企业工作人群投资理财产品的概率大于民营企业工作人群。

因本文中家庭生活成本主要考虑由婚姻及子女带来的经济压力, 结合生命周期理论可知, 商业银行在营销对象上的选择应定位于家庭成长期的人群, 处于该阶段人群家庭积累逐渐增加, 可投资产也不断增长, 投资方向上更偏向于稳健型, 适宜投资银行理财产品;同时, 营销人员应选择政府、国资企业及国有控股企业为主体营销对象, 进行渠道营销。

3 商业银行理财产品市场开发策略建议

3.1 创新产品设计理念, 提升产品附加值

根据实证结论, 商业银行理财产品的营销对象选择上应重点针对家庭生命周期处于家庭成长期的人群。针对此类人群, 商业银行在产品设计上可添加创新性增值服务, 避免理财产品高度同质化的弊病, 根据投资者所处家庭生命周期, 为其规划财富生活蓝图, 提供独特的配套优惠措施。譬如针对“儿童健康成长”这一理念, 设计理财产品过程中加入“儿童健康体检”以及“儿童营养培训课程”等特殊服务, 通过提供增值服务, 绑定客户群体, 增强客户黏性。

3.2 将产品信息披露与投资者教育相结合, 引导客户发现自身投资需求

商业银行理财产品推广主要靠银行理财人员进行介绍, 宣传彩页未明确标出重要信息如投资期限、投资方向和产品类型等, 导致客户缺少自主了解银行理财产品的渠道。建议银行应在各网点增设理财产品介绍专栏, 并结合客户分类标准以及客户理财目的, 对银行自身当期发行的理财产品信息进行分类别地充分披露, 并回顾前期理财产品收益情况, 为客户提供一个便捷直观了解理财产品的平台。同时, 银行应加强投资者教育, 通过开展公益性宣传以及针对不同客户需求的讲座等, 加强客户关系建设, 帮助消费者充分了解理财产品、挖掘自身需求, 提升理财产品营销业绩。

3.3 加强营销渠道建设, 提高理财产品营销绩效

在营销过程中, 商业银行的理财产品销售不应仅局限在营业大堂内。渠道营销正成为商业银行营销中越来越重要的方式, 营销人员应选择政府、国资企业及国有控股企业为主体营销对象, 进行批量化的营销。通过公私联动建立营销渠道, 找到具有规模性的营销对象, 可以在扩大营销业绩的同时节省人力成本。

参考文献

[1]杨轶雯.商业银行理财产品的创新与收益研究[D].上海:上海交通大学, 2008.

[2]刘路.商业银行经营转型及其个人理财业务研究[D].成都:西南财经大学, 2008.

[3]高丽.中外资商业银行个人理财业务竞争力比较研究[D].北京:北京林业大学, 2012.

[4]Rieger M O, Hens T.Explaining the demand for structured financial products:survey and field experiment evidence[J].Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 2012, 82 (5) :491-508.

[5]Hoffmann A O I, Birnbrich C.The impact of fraud prevention on bankcustomer relationships:An empirical investigation in retail banking[J].International Journal of Bank Marketing, 2012, 30 (5) :390-407.

[6]荣泰生.SPSS与研究方法[M].大连:东北财经大学出版社, 2012.

安防产品项目投资发展商业计划书 篇3

【关键词】商业银行；境外投资；理财产品；营销

引言

随着市场化经济制度的不断深入，国内金融市场也受到了一定的影响，所以，商业银行要想获取更宽的发展空间，就必须要创新理财产品，并逐步将营销市场从国内向国外发展，才能实现利益最大化。因此，大多数商业银行都纷纷转战境外市场，从而带动了境外投资理财产品的发展速度。目前，获得代客境外理财资格的金融机构已多达十几家，可见境外投资市场的发展空间非常充足。

一、商业银行境外投资理财产品营销特点

（一）投资渠道多元化

境外投资渠道多元化主要体现在投资方式和投资产品种类等方面，简单地说境外投资主要指投资主体通过投入货币、有价证券、实物、知识产权或技术等资产和权益提供担保，获得境外所有权、经营管理权及其他相关权益的活动。因此，境外投资市场比国内市场更有发展潜力，且存在更大的利益链。所以，多元化的投资渠道更加容易满足境外市场的需求。目前，大多数境外投资主要流向美国市场，例如：中国银行推出的中银美元增强型现金管理（R） ；建行的“汇得盈”代客境外理财计划之美元6个月期产品；以及汇丰银行的“汇聚通”代客境外理财之美元2年期产品等，都是主要投向美国市场，主要目的是为了活跃境外投资市场，便于为各大商业银行获得更多的发展机遇[1]。

（二）规避汇率风险能力强

目前，我国各大银行针对境外投资制定了一系列法律法规和政策要求，主要目的是为了规范化境外投资理财产品的营销秩序。并且，相关文件中明确指出从事代客境外理财业务的商业银行在发售产品时，必须要向投资者详细的阐述投资计划、投资目的、及产品特征和相关风险，此外，还要提供相应的风险评估报告，便于投资者正确的认识理财产品特性[2]。因此，合理规范的境外投资理财产品，有较强的规避风险能力，从而有效地降低投资风险。

二、商业银行境外投资理财产品营销存在的问题及原因

（一）商业银行境外投资理财产品营销存在的问题

1、产品结构设计过于复杂、销售对象较为单一

国内商业银行为了提高获得经济效益，往往在产品的设计时过于严谨复杂，不仅浪费了大量的物质资源，还很难取得客户的接受和青睐。因为，大多数客户都是普通的市民，所以，过于复杂的产品结构会导致客户难以理解，从而降低产品的销售量。但是，大多数商业银行依然拔高的设计理财产品，且将客户定位在高消费群体，从而很难吸收广大消费者的目光，使得销售对象过于单一化。

2、产品运作管理体系存在漏洞

一般情况下，投资理财产品在营销之前，必须要对营销市场和消费群体的经济收入进行详细的分析，才能设计出标准的的营销策略。但是，目前大多数商业银行都没有做到这一点，而是盲目的制定运行管理体系，导致管理过程中存在严重的漏洞，使得产品在营销过程中缺乏规范化管理。此外，银行方面在进行产品设计时，没有从消费者角度出发，只是一味的追求经济效益，使得产品节构不符合理财产品的市场要求。而且，目前各大商业银行的客服管理机制发展相对落后，造成客户只能从说明书和宣传书上了解产品内容，从而导致客户对理财产品失去信任，使得客与户之间缺乏稳定的发展关系。

（二）商业银行境外投资理财产品营销存在问题的原因分析

1、缺乏营销经验

境外投资理财讲究“入乡随俗”，而这一点国内商业银行还么有完全意识到，且由于理财风险管理水平不高，产品设计能力不足，导致国内商业银行的理财产品很难进驻国际市场。此外，国内商业银行缺乏境外理财营销管理方面的专业人才，而外资银行占据非常大的优势，不仅熟悉市场的运作环境，还了解客户的需要，导致国内银行不仅失去管理优势还失去竞争优势。因此，必须要不断地强化人才队伍建设，并学习总结外资银行的营销经验，才能不断地提高并完善自身的营销管理能力。

2、境外理财受政策限制严重

我国银行属于国家控制企业，所以，很多理财产品在上市之前必须要经过严格的审查，才能进入市场。特别是境外市场，依照银监会有关规定要求，代客境外理财允许投放的产品必须是固定收益的产品，包括票据、债券、挂钩外币和利率的结构产品[3]。所以，严重限制了理财产品的种类，使得境外理财营销存在一定的局限性。虽然这些政策可以帮助银行规避进入风险，但是在降低风险的同时也降低了经济效益，使得期待高收益的投资者失去投资兴趣，导致银行无法兼顾各类投资人群。

三、商业银行境外投资理财产品营销对策建议

（一）加强境外投资理财产品的创新设计

投资理财是资金增值的一种手段，因此，广大消费者在购买理财产品时主要看中安全性、流动性、和收益性三个方面。因此，复杂难懂的产品结构设计并不是吸引消费者的关键所在，所以，银行必须要转变营销模式，不能将传统的营销模式照搬到境外市场，必须要遵循境外市场的理财标准和理财原则，并在此基础上进行创新和完善，才能稳占市场先机，增强产品市场竞争力[4]。此外，在产品设计时可以添加简单易懂的文字进行解释说明，便于提高客户的接受度。

（二）加强境外投资理财产品的管理力度

产品管理是银行管理的重要组成部分，并且管理水平直接和产品的经济效益挂钩。所以，必须要制定严谨规范的管理体系和健全的管理制度，才能稳定境外投资理财产品的发展市场。因此，首先要加强监督管理力度，并制定标准的监督管理措施。此外，还要将监督管理与考核机制相结合，才能有效地端正管理人员的工作态度，从而进一步提高工作积极性。最后，还要拓宽管理渠道和管理范围，并提供专业化的服务管理机制，才能有效地提高各个部门之间的协调能力，从而为提高管理水平和管理效率奠定基础。

（三）强化营销手段

营销手段是促进营销效率的关键因素，不同的营销手段针对不同的消费人群，所以，国内银行在将进行境外理财营销时，必须要有针对性的根据境外客户的理财特点制定合适的营销手段，才能提高市场竞争力。例如，向顾客提供个性化服务，帮助客户全面的了解理财产品的优势和劣势，同时还可以开通一对一的交流平台，便于银行随时掌握客户信息。

结语

综上所述，商业银行境外投资理财产品营销，由于受到各种因素的影响，依然处于相对落后的发展现状。因此，还需要不断地完善和创新，才能进一步提高商业银行境外投资理财产品的营销水平。并且，随着全球经济一体化的深入发展，各国的金融发展逐渐趋向整合模式，因此，为了扩大境外市场就必须要不断的提高創新意识，并加强银行内部的结构调整，才能为构建国际化、专业化、科学化的境外理财营销策略创造条件，进而为提高我国商业银行的国际地位奠定基础。

参考文献

[1]朱自珍.中外资银行理财产品营销差异分析[J].知识经济，2010年15期

[2]夏芳.我国商业银行代客境外理财业务存在的问题及对策[J].郑州航空工业管理学院学报，2011年03期

[3] 吴燕雁.我国商业银行理财业务现状和发展趋势浅析[J].现代商业，2010年05期

[4]王德彬，黄瑾.商业银行与境外投资机构合资组建村镇银行的模式探究——以蕲春县中银富登村镇银行为例[J].金融纵横，2012年07期

安防产品项目投资发展商业计划书 篇4

（1）该项目属于能源的综合利用和节能增值，为国家增加能源供应，缓解能源紧张，是国家政策扶持的方向。

（2）投资少、见效快、利润高，产品为汽油，市场前景好。

（3）技术先进，生产方便，自动化程度高，工艺合理可行。

（4）本项目投产后将会产生巨大的经济效益和社会效益。

一、市场前景广阔

随着世界经济的迅速发展，能源的需求与供应的矛盾日益尖锐。为了缓解汽油长期求大于供的局面，有梁高成研究发明的新型无铅汽油专利技术（01118350.0），成功实现了能源再生利用的发展方向，利用油田、炼油厂的副产物和半成品等做主要原材料，添加高技术含量的专利复合添加剂，生产出符合国家标准的高清洁无铅汽油。该项目属于资源利用增值和节能项目，是能源发展的方向和国家政策扶持的方向，随着产量的增加将会产生巨大的经济效益和社会效益。

二、装置的组成：本装置主要由储油罐及自动化控制组成。

三、原材料优势：主要原料轻质油、石脑油等，可以在炼油厂、油田购买，通过汽车、火车运输。原料也可以从国外进口，市场有充足供应。

四、加工方案：原料购买后分别单独贮存，通过化验分析算出比例给定，加上添加剂，调合络合聚核反应后即得不同型号的成品油。

五、投资回收期：年产10万吨，可以实现销售收入6亿元，年利税1.5亿元，投资回收期半年。

六、自主知识产权：该项目技术发明，现已经非常成熟，达产后增加能源供应，缓解国家能源紧张，为国家作出更大的贡献。

七、项目优势：

（1）该项目属于能源的综合利用和节能增值，为国家增加能源供应，缓解能源紧张，是国家政策扶持的方向。

（2）投资少、见效快、利润高，产品为汽油，市场前景好。

（3）技术先进，生产方便，自动化程度高，工艺合理可行。

（4）本项目投产后将会产生巨大的经济效益和社会效益。

八、项目实施计划：本项目分二期建设：第一期需要投资5000万元，达到年生产10万吨的加工能力。第二期需要投资10000万元，达到年产50万吨的加工能力。

九、投资概算：本项目一期为年产10万吨的高清洁无铅汽油装置，装置的储罐及自动化控制系统，初步设计概算投资5000万元。项目二期为年产50万吨的高清洁无铅汽油装置，储存油品的储油罐及生产装置系统有适量增加，主要是增加运输车辆及流动周转资金，概算总投资为10000万元。

十、经济评价：本项目一期的生产能力为10万吨/年，年产值为6亿元左右，利税约为1.5亿元左右。项目二期的生产能力为50万吨/年，年产值为30亿元左右，利税约为10亿元左右。

十一、项目现状：该项目在安徽省芜湖市和山东省日照市进行产业化生产。

十二、企业发展目标：项目符合资本市场的上市条件，力争用三年时间发展为优质上市公司。

十三、项目风险控制措施：对项目公司控股75%、控制董事会。

十四、投资方式：直接创业投资（直接持有项目公司股权）。

十五、投资收益分配红利比例：公司每年企业所得税后净利润的60%用于红利分配。

十六、投资收益率：三年后，预期股权升值5—10倍。

化工产品商业计划书 篇5

根据我国继信息产业之后的第二个支撑国民经济发展的高新生物技术产业的政策，专业从事体外诊断试剂的研发、生产和销售。一期工程项目为血液分析仪的配套试剂。

一、项目基本情况

项目投资：本项目计划投资约50万元，如年均产BC-2000血球仪溶血素2000瓶，年产值约120余万元。

二、项目主要设备、材料供应和技术支持

1、主要设备

制水机、全自动血液分析仪、电解质分析仪、渗透压仪、电导仪、恒温箱、分光光度仪、显微镜、离心机、天平

2、主要原材料供应

国内均有厂家提供

3、技术支持 作为高新产业，技术负责人通过在血球仪配套试剂诞生地-----江西医学院攻读专业及从事相关生物技术攻关工作中，拥有市场上进口、国产血球仪、电解质，血气仪等仪器配套试剂的生产技术和研发水平。

三、项目市场分析

1、产品主要用途

主要用途是供医疗单位检验科常规必备仪器----血液分析仪工作时配套使用。

2、产品的环保情况及市场需求

在整个生产过程中无“三废”等问题。随着国家对基层医疗的不断投入，血液分析仪即将全面普及。以及随着人类健康要求的提高和医学发展，对各类诊断提出了更高的要求，这为该行业发展提供了基础。体外诊断技术和产品在不断更新和发展，提供了许多诊断手段。而且基因诊断技术又为该行业发展提供了更大的空间和未来。

3、产品的市场价格及销售成本分析

现以BC-2000血球仪溶血素市场价格为例：溶血素：800元/500毫升。每种型号血球仪都必须有3---5种试剂配套使用，各型号血球仪试剂的生物指标、成分又各不相同，所以导致价格不一。现就BC-2000血球仪溶血素成本分析如下：

成本项目材料消耗材料价格

主原料50 g1.00元 包装一个5.00元 水电工资21.50元 成本合计27.50元

四、投资效益

现就效益粗略分析如下：

项目金额（元）比率（%）

销售成本120

出厂成本15.5% 出厂费用5% 出厂税金6% 管理费用5%

利润总额82.2

利润率68.5%

以上分析可看出高新技术产业的高附加值。

五、工艺流程图

珠江太阳城商业项目产品研发总结 篇6

一、土建（结构）

1.A区中央空调机房场地空间预留窄小 2.A3-1上屋面无动线

3.A区车库挡墙挡水、引排，加大车库提排工作量及费用成本 4.AB区隔油池工艺，无沉渣隔油功能

5.B区共用空调主机无检修动线，场地预留相当紧凑

6.建筑主体露台、外廊、外墙（刚挂石材）道挡防水及引排水需加强并形成针对性方案

7.伸缩缝挡防水及引排水需加强并形成针对性方案

8.GRC造型与立面石材的结合（收边收口）处挡防水方案的可靠性

9.广场铺装方案与车流动线、客流动线、物流动线的体现以及可靠性

10.主体商铺空调外机布置场地预留或所有规划商铺的空调外机场地布置及给排水 11.商铺店招设置。

12.土建油烟井严密性防漏烟、串味处理。

13.露台、外廊道、灰空间等挡、防、排水设计及可靠性差。

二、安装 1.给排水

1)A1写字楼塔楼各楼层给水表2用2备，比较浪费； 2)A1写字楼塔楼无总表 3)空调管井无地漏、无排水

4)A4污水从室内接入环境污水主管网，然后又从环境污水主管网接入室内再转接出室外，室内污水管网开式接入，存在污水倒灌和空气污染隐患。

5)A4、B12截水沟平面布置存在问题，车行主干道即使布置了截水沟，也应处理成暗沟，集水井尽量不要布置在车位上，以方便随时检查、维修等。6)

2.变配电

1)商业系统与住宅系统混接（如B5变电所供B14、B5、B6、B13，电源取自商业专用开闭所；B1#楼公区照明、物业用电等搭接在酒店专用变压器630KVA上；酒店专用电梯又搭接在1000KVA公用变压器上；）2)光彩工程配电至今未享受国家优惠政策

3)柴油发电机安装设计图把关不严（导致无混凝土基础，无减震等质量问题）

4)正式电迟迟不能到位，给工程项目成本造成极大的增幅，同时，也因此屡屡遭受投诉（业主、商户等）

5)A4集水井提排、A区中央空调水泵启动箱（柜）配置重复 6)B4专配1600KVA变压器设计负荷同时系数取大，导致该变压器在投入部分负荷时以及接近满负荷运行（在还有相当模块机空调主机未投入运行、部分商铺还未租赁、部分商户还处于装修期间时，该变压器2014年8月份最高负荷已达2100多安，变压器超高温报警动作，超高温跳闸只差1.7摄氏度）

7)变压器强排风散热效率低，1600KVA及以上变压器强排风散热风量还低于容量在之下的变压器的强排风散热，导致变压器温度升高异常，效率低

8)商业物业保安生活用电取自商业系统，导致成本增加 9)车库车行道照明回路除消防应急回路外，每个防火区域的每个车行道尽量设置2个回路，照明点位交叉布置，消防照明回路照明点位也交叉布置，以支撑运营过程中节约能耗，也能支撑车库的正常照明。10)

3.天然气

1)土建与天然气调压设施布置、管道路径的关系，越早启动越好，大大降低项目成本和商户二装成本 2)

4.电扶梯运输系统（客流、物流动线的结合）1)底坑排水问题，若非强规，建议取消。

2)建议轿厢二装完成后再验收，同时，所有电梯安装调试完成后统一验收。

3)A1、A3写字楼电梯厅门各楼层无层显，呼梯等待时无法知晓电梯所在位置，各楼层安装到站钟

4)少量多次多品牌电扶梯安装的工程报验，导致一个项目多电梯品牌，多质保单位，频繁的年检申报及年检等工作，给运营带来较大的工作量。

5)土建井道尺寸超标，在运营过程中仍属整改项目。关模后电梯公司对井道尺寸的中间确认失责，监理及工程也缺失把控和中间记录

6)安全设施的配置（防攀爬、防碰撞、安全警示语等）不到位，成为运营中的补充完善工程遗留问题 7)

5.闭路监控系统

1)部分前端设备被商户二装过程中撤除，至今未恢复 2)布点的完整性和科学性，根据动线对关键节点进行布控 6.消防系统

1)B区商业水系统消防水和泵房设备与住宅共用，不便管理 2)端子箱布置于强电井内，被配电柜遮挡，无检修维护空间 3)部分推扛锁布置不合理（B2-4B2-5B2-2等）

4)喷淋软接头质量问题及安装不规范，导致频繁出现爆裂漏水，支吊架安装也不符合规范，需加强监督管理 5)消防喷淋软接头及消栓软接头布置在经营场地内，喷淋主管网穿越商铺，导致严重的安全隐患，相关管网设施尽量避免走经营场地。（或车库或竖井或尽可能避开商铺场地）6)消防排烟与其它主管网、母线槽等的交叉布置，前期合图慎重，尽可能避免重叠，降低空间的使用率。

7)防火分区之防火卷帘门布置一定结合车流动线布置，确保动线合理。

8)消防末端放水布置在商铺经营场地内，无引流设施。9)

7.中央空调

1)独立商铺业态规划，建议配置专用空调外机场地，取消共用中央空调或只配置空调主机系统及水系统，商户自行配置末端风机

2)B区共用空调无法满足业态不同的商户的冷量需求或运行成本大，同一个空调系统的业态规划应充分考虑同时使用系数（业态定位或空调配置存在问题）

3)VRV共用系统的连接控制方式存在问题，某一末端出现断电、故障等问题，将导致系统瘫痪（系统功能设计缺陷，如B2-4和B2-5VRV系统）

4)空调主机与屋面油烟井应尽量远离，或油烟井高空引流排放，以免导致油烟对空调主机造成直接污染，不易清洗，腐蚀性强，缩短空调主机使用寿命

5)共用空调的远程控制方案，以提高监护运行效率，提高设备系统的响应速度（如所有共用模块机系统的控制设计均为本地控制 6)主机房集水井布置、截水沟布置 7)冷冻水系统、冷却水系统泄水阀及引排

8)空调冷却塔及热水泵、锅炉距离小区较近，运行噪声扰民遭投诉，环保局检查要求整改。

9)共用冷冻水控制阀门平面布置与后期物业管理操作，受商户经营场地影响 8.光彩工程

1.安装大样的把控，否则将损害外墙石材、幕墙、铝合金型材等，造成安全隐患和挡防渗水隐患且不易检查和处理 2.系统化和搭接与光彩工程回路，进而有助于申请优惠电价 3.9.通讯系统

1)建议提前与运营商沟通交涉，并完成安装调试，以支撑商户，支撑物业管理 10.背景音乐

11.水电及空调计量系统

1)系统庞大且采用人工抄表（除共用空调系统的分户计量外），费人工也费时，建议集中抄表或远程抄表 2)

12.导视系统

1)管线预埋缺失，点位布置有待优化，形式（有源无源）有待优化 2)13.门禁

1)A3-1位于车库层门禁（推拉门）选型存在问题，可靠性差 2)消防通道通向室外的最后一道消防门推扛锁配置。消防+安防。14.天然气

1)提前完成系统设计征求天然气公司意见，并完成系统化施工及验收，避免铺装及绿化反复开挖造成成本大幅度增大，避免管路与外墙等的收边收口处理难度加大且外观难看 2)论证给别商铺天然气路径可行性，提升商铺价值或准确业态定位 15.厨房排油烟

1)油烟管道与土建竖井的收边收口处理封堵，避免漏烟 2)止回阀安装，确保油烟止回

3)竖井内导流引流，确保排油烟效果（闹海、老佛爷等存在该问题）

4)油烟风管等的保温（防止热辐射）、严密性（漏油烟），影响周边环境及腐蚀设施设备；

5)排油烟管道系统化设计、导流平衡设计存在问题 6)厨房油烟机安装受力、减震，油烟管路径合理性、有效性论证 7)

16.环评验收

1)化粪池布置与外摆区、车行道、铺装拼花的关系； 2)隔油池布置与外摆区、车行道、铺装拼花的关系； 3)检查井布置与外摆区、车行道、铺装拼花的关系； 4)沉渣井与外摆区、车行道、铺装拼花的关系 5)环境管网与外摆区、车行道、铺装拼花的关系 6)绿化景观与外摆区、车行道、铺装拼花的关系 7)商户音响设备的安装、隔音、降噪、减震处理 8)屋面消防风机布置、减震、隔音、降噪处理

9)冷却塔、热水锅炉、空调模块机、VRV等设备布置、结构承重、减震、隔音、降噪处理 17.******

三、内外装 1.内装

1)天棚：加强与天棚设施合图，以满足天棚布置及造型 2)铺装：B区外廊道截水沟篦子属设计失败 3)墙面： 4)

2.外装

1)外墙：石材色差大

2)玻璃幕墙及门窗：安装不规范，监督把控力度差（如建豪）3)户外广告：立面与楼层关系、检修口与商铺关系、挡防水解决方案、照明控制及回路、计量等。

4)广场铺装：缺乏系统考虑，缺乏整体布置评审把控（功能分区及造型）5)

四、工程跟进督导

1.跟进人员责任心有待进一步加强 2.跟进人员专业深度有待进一步提高

3.建立完善的问题处理机制及流程，以便及时解决跟进中发现的问题

4.建立完善的设计图、施工图、变更等资料的流转机制及流程，以便督导人员掌握最新的施工图、变更等作为跟进督导的依据 5.五、商户二装

安防产品项目投资发展商业计划书 篇7

一、调查问卷基本情况说明

此项研究主要采用问卷调查的方法, 设计的问卷主要包括经济客观背景、消费与理财情况、理财观念与理财教育、投资情况四个部分。本次调查的对象为南京城区各商业银行的贵宾客户, 样本中每个银行网点选取了2~5名贵宾客户随机发放问卷, 问卷填写不署名。本次调查共发放问卷71份, 收回有效问卷60份, 有效率达到85%。调查的样本人群来自南京市城区商业银行超过20个网点, 不同银行, 不同网点及不同区域, 保证了调查结果的诚实可信, 并具有一定的代表性。

二、调查结果分析

(一) 贵宾客户投资理财产品的基本情况

根据调查显示, 在回答“您或您的家庭正在投资的理财产品”时, 58%的贵宾客户选择了存款类理财产品, 32%选择贷款类理财产品, 32%选择人民币理财产品, 80%选择证券类理财产品, 37%选择保险类理财产品, 13%选择房地产, 10%选择黄金, 13%选择外币理财产品, 还有4%使用过其他投资方式, 具体数据如下图所示:

注:理财产品为多项选择

(二) 影响贵宾客户投资银行理财产品的因素分析

根据行为金融学中提出的认知偏差、行为偏差以及在消费者行为学中提出的影响理财的因素、投资心理与行为, 联系实际提出南京市城区各家商业银行贵宾客户在投资理财活动中可能存在的各种影响因素。

1、性别

根据调查结果, 男女性别基本维持在1:1, 在被调查的男性中, 购买银行理财产品者占男性总数的51.6%, 而女性购买人数则占女性总数62.1%。对男性客户和女性客户从理财产品选择方面进行数据对比, 可以看出, 女性客户较男性客户更愿意投资银行理财产品。

2、年龄

调查结果表明, 购买银行理财产品的人群中, 30~40岁人群所占比例最高, 达到92.3%, 其次是50岁以上, 达66.7%。随着年龄的增长, 知识及经验的不断积累, 个人的理财能力大致应呈提高趋势。但是本次研究样本容量不是很大, 局限于每个银行网点的2~5个客户, 在一定程度上增大了误差水平, 并且, 年龄接近退休或者已退休的客户可能会采取保守型投资方式, 此方面的误差影响也不容忽视。

3、受教育程度

根据结果显示, 受教育程度越高的贵宾客户, 越倾向于购买银行理财产品, 其中, 学历在硕士及以上、本专科和高中及以下购买银行理财产品的人数比例分别为70.6%、51.5%和50%。银行理财产品的投资需要客户具有一定投资知识和理财观念, 而高学历者具有更强的接受能力, 故更倾向于投资银行理财产品。

4、职业

从下表可以清楚看出, 客户职业对其投资产品选择的影响程度较大, 从事金融领域或与之相关行业职业的客户更倾向于购买银行理财产品。

5、月收入

统计结果表明, 月收入在6000~10000元的客户更倾向于购买银行理财产品, 占60%, 并且比例向两头递减。可看出, 较低收入的客户因保障基本生活需要而较少投资银行理财产品;收入较高的客户, 其收入完全满足其经济需求, 所以并不需花费过多精力进行银行理财产品投资;中产阶级人群为了在满足生活需要同时维持较高生活质量, 更倾向于进行理财投资, 具有更强的理财意识。

6、金融市场信息关注程度

统计结果显示, 客户对于金融市场信息的关注程度越高, 其更倾向于购买银行理财产品。对于某个问题的经常关注会使个体在潜移默化中受到一定思想上的影响, 而行为金融学认为, 市场上存在“羊群效应”, 即市场中那些没有形成自己的预期或没有获得一手信息的投资者, 会根据其他投资者的行为来改变自己的行为。经常关注金融方面信息的客户也会倾向于跟风投资, 作出非理性行为。

7、风险承受能力

从下表可知, 大部分贵宾客户可接受的风险程度在中等左右, 愿意接受低风险或高风险的客户占少数, 而对于风险程度更高的客户来说, 他们更倾向于购买银行理财产品。

(三) 贵宾客户对于个人理财业务的了解程度

据调查, 有5%的客户表示自己对商业银行个人理财业务很了解, 有39%及9%的客户分别选择了概念模糊及不了解, 另外47%表示有所了解, 但这种了解程度是很有限的, 主要是在银行办理业务时客户经理向其推荐的。在回答“您最主要通过何种途径获得理财信息”时, 43%的客户选择“传媒 (报纸、电视、网络、广播等) ”, 32%选择“金融机构 (银行、证券公司等) ”, 16%选择“亲朋好友”, 剩下9%则表示“无系统来源, 非常零散”, 反映出银行对于个人理财业务的宣传工作做得并不充分, 该业务的市场空间仍然巨大。

(四) 贵宾客户的个人理财预期

在回答“您或您的家庭认为理财的主要目标是什么”时, 46%的客户选择“实现资产增值”, 另外有21%, 7%, 14%, 9%的客户分别选择了“合理安排资金”、“保障家庭教育”、“提升生活质量”及“安排退休生活费用”, 这也反映出大部分贵宾客户倾向于短期的理财投资。而在选择理财产品时最关注的内容方面, 有54%的客户表示关注“产品的投资风险和收益”, 而关注“金融机构工作人员是否专业”、“该机构信誉、品牌知名度”及“媒体和他人的投资建议”的客户比例分别为12%, 21%, 9%, 从侧面也反映出客户理财片面追求较高收益, 理财观念落后。

(五) 贵宾客户对于理财产品的了解程度

在回答“您购买理财产品时是否仔细阅读产品说明书”时, 有36%的客户表示其非常仔细, 了解产品结构、风险、收益率、赎回条件及期限, 43%表示比较仔细, 主要关注收益及风险, 19%则表示未仔细阅读, 主要听取理财顾问意见, 反映出大部分贵宾客户在购买理财产品时是有经验并且了解产品的。在回答“您认为产品说明书上的预期收益率是指A绝对收益率B最高收益率C实际平均收益率D不清楚”时, 29%的客户认为是指绝对收益率, 32%选择最高收益率, 只有24%选择实际平均收益率, 另外15%表示不清楚, 反映出虽然大部分客户会阅读产品说明书, 但是对于一些专业术语的了解并不是很清楚。结合前文所述, 大部分客户追求高收益率的情况来看, 客户投资理财产品带有一定的盲目性, 过于看重收益率, 却并未意识到银行给出的收益率并不是一个确切指标。

(六) 银行理财产品的风险提示

调查发现, 43%的客户认为购买银行理财产品有风险, 另外23%及34%的客户表示没有风险或者不清楚, 表明客户对于风险的认知程度不高。调查中有19%的客户表示曾遇到过“理财顾问推荐产品时强调收益率, 弱化风险”的情况, 说明此类现象具有一定的代表性, 银行方面需要重视理财人员的素质培养以及业务操作规范。有34%的客户表示曾经遇到过产品说明书专业词汇较多, 看不懂的情况, 反映出商业银行对理财产品的风险没有进行充分揭示。

三、发展商业银行贵宾客户个人理财业务的对策建议

(一) 加大个人理财业务的宣传力度, 注重贵宾客户的维护

通过调查发现, 大部分贵宾客户主要投资于股票、基金等中高风险产品, 而对于个人理财业务还是比较陌生。因此, 商业银行需要开展广泛的宣传, 通过不同方式对贵宾客户进行个人理财业务的宣传, 提升其理财意识。理财人员还应通过短信、电话、电子邮件等手段对贵宾客户进行回访维护, 加强贵宾客户对银行个人理财品牌的忠诚度, 并将银行的理财产品通过多样化渠道介绍给贵宾客户, 使其能在第一时间了解最新理财信息。

(二) 重视理财人员的培养

理财人员理财服务的优劣直接关系着贵宾客户的利益, 也影响着商业银行个人理财品牌的建立以及个人理财业务的发展。国内银行应根据目前个人理财需求的特点以及理财业务的发展需要, 培养具有证券、保险、基金、外汇、期货等综合知识的专业理财人员, 提高理财人员个人理财方案的设计能力以及专业素养, 以便为贵宾客户提供全面、优质的服务。

(三) 加强理财产品创新, 进行市场细分

目前我国商业银行纷纷推出了个人理财品牌, 发行的理财产品种类繁多, 数量也很大, 但各家银行的产品同质化现象严重, 投资组合局限性大, 不能根据客户的现实需要有差别、有选择的进行产品设计和客户服务。为了提高服务质量, 银行可以根据客户的财富水平、风险收益偏好、理财需求不同, 细分理财市场, 设计不同的产品以满足各类客户的需求。

(四) 规范理财业务操作, 强调风险提示

2008年出现的银行理财产品“零收益”事件部分责任在于银行工作人员及营业厅内宣传单强调预期收益, 弱化风险提示, 使得专业知识较缺乏的客户在投资时未重视风险。而在揭示理财产品风险方面, 许多贵宾客户认为, 银行虽然提供了所销售理财产品的说明材料, 但其中专业术语较多, 且收益的计算方法也非常复杂, 让一般人看不懂。负有风险揭示义务的商业银行如果不能将风险准确、充分揭示, 将有可能导致客户投诉, 影响其银行、理财品牌形象及客户忠诚度。对此, 银行方面对揭示风险的语言应尽量通俗易懂, 确保客户能充分了解理财产品风险的特性。

参考文献

[1]殷剑锋.在银行理财产品“收益门”的背后[J].今日财富, 2008, (05) .

[2]李晓均.“零收益”中的3点思考[J].首席理财师, 2008, (04) .

[3]徐歌笛, 梅洁真.温州市城区银行贵宾客户个人理财需求现状与对策分析[J].Economic&Trade Update, 2008, (03) .

[4]田明超, 翟立宏.我国商业银行理财业务与和发展战略之间的关系[J].管理学苑, 2006, (01) .

[5]魏铧.银行理财产品浅析[J].科技信息, 2008, (05) .

安防产品项目投资发展商业计划书 篇8

一、创业投资策划与商业计划书的关系

创业投资策划就是投资策划人员通过对投资项目进行系统分析，对投资活动的整体战略进行运筹规划，从而对提出投资决策、实施投资决策、检验投资决策的全过程作预先的考虑和设想，以便充分运用自有资本，巧妙利用社会资本和国内外风险投资，在资本运动的时间、空间、结构三维关系中选择最佳结合点，以获得满意与可靠的投资回报。

商业计划书是创业者为了实现未来增长战略所制定的详细计划，主要用于向风险投资商说明公司未来发展战略与实施计划，从而取得风险投资商支持的一份商业计划报告，同时也是展示自己已有战略和为投资者带来回报的能力及拥有资源实力的商业计划报告。将创业投资策划引入商业计划书，将使商业计划书发生新的质的飞跃，使商业计划书本身不仅具有客观评价的功能，而且又是主观创造的产物，从而增强了商业计划书的可行性、可靠性、可操作性。

二、有效的商业计划书是设计通往成功的路线图

商业计划书不仅是一份设计好的、旨在说服持怀疑态度的人向新企业投资的文件，它也是一份把自己的创意和愿景转变为现实企业的详细路线图。创业者撰写商业计划书，不仅是为说服别人给他们的新企业投资，也是为让自己能更清晰地理解进一步前进的最佳方式。

商业计划书的具体内容随强调的重点不同而有很大差异。尽管如此，商业计划书必须含有许多基本部分，以回答投资商在投资新企业之前应询问的关键问题。计划书各主要部分应以有序的方式排列。这些关键部分可能有许多排序方法，本文提供一个被许多商业计划书采用的顺序。

1.概要。商业计划书的这部分内容应该简明扼要，应对新企业的总体情况做出简短、清楚、具有说服力的概括。大体上，概要应该对如下主要问题给予简短回答：新产品或服务的创意是什么；它为什么具有吸引力以及对谁具有吸引力；谁是创业者；他们需要多少资金等。概要是商业计划书的重要部分，无论如何你都要让概要成为最打动人心的部分。

2.背景和产品介绍。在进行投资项目评估时，新企业的潜在投资者首先想知道的是那些与你的产品和企业，以及你希望完成的目标等有关的背景信息，因为正是这些背景信息显示了你正在努力开发的创意。投资人最关心的另外一个问题就是新企业的产品、技术或服务能在多大程度上解决现实生活中的问题。因此，产品介绍是经营计划中必不可少的一项内容。通常产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

3.市场分析。有经验的投资者把具体和详细的有关市场的信息视为有效的商业计划书的重要组成部分。他们特别想知道创业者为识别产品市场已经做了什么，他们还想知道这些市场的规模有多大，市场正在成长还是在萎缩，新产品或服务在这些市场如何促销。这往往需要有关竞争产品的详细信息——竞争产品是否存在，如果存在，新产品如何做到确实优于竞争产品；有关竞争企业的详细信息——哪些企业是竞争企业，它们可能以何种方式对创业者的新产品做出反应；以及有关定价的信息——相对于竞争产品或服务，新产品或服务如何定价，以及为什么这个定价策略有意义。

4.产品的开发和生产。潜在投资者想要得到新企业的产品或服务处于过程的哪个阶段的信息：它们仍处于待开发阶段吗？它们已被充分开发，正准备生产吗？如果正准备生产，那么预期成本以及制造产品或提供服务的时间表是什么？投资者想知道创业者是否意识到了这些问题并在解决过程之中。对于这些问题的解决，初创企业进展得越深入，对潜在投资者就越有吸引力。这不仅仅是因为公司的发展已经跨越了最初的开办阶段，而且表明公司的运营方式有效率并且合理。

5.管理团队。新企业中能干的、有经验的、上进心强的高层管理人员对于企业的成功极其重要。正是由于这个原因，商业计划书的一个关键部分就是描述经营新企业的管理者。潜在投资者主要想知道，把这些管理人员组合在一起，他们是否具备成功经营新企业所需要的经验、专业知识、技能和个性，以及管理团队是否具有互补的技术、能力和经验。更进一步，潜在投资者想确信团队成员是否已经发展起良好的工作关系，每个人是否都有清楚的角色和职责，并且成员间的沟通很顺畅。

6.财务计划和预期。这部分应提供有关公司当前财务状况、公司如何使用从投资者那里获得的资金、公司如何管理其财务资源以达到主要目标等方面的规划蓝图。新企业拥有的资产和负债等方面的估价应被概括在预编资产负债表中，以表明未来不同时期的公司财务状况；预编损益表应该被准备好，以便说明基于损益的预期运营成果，并提供运营结果的合理规划；最后，现金流量表也应按未来一定年限来准备，它表明预期现金流入流出的数量和时间安排。财务部分的另一个重要组成部分应该是盈亏平衡分析，它表明为补偿所有成本所需要的销售（和生产）水平。潜在投资者通常会非常仔细地审查盈亏平衡分析，因为创业者经常对他们的新企业如何快速实现盈利抱有过度乐观的看法，而盈亏平衡分析对抱有这种看法的创业者是一种非常重要的现实检验。

7.收获与退出。无论投资之最后结局如何，风险投资者迟早都要退出你的公司。每一个风险投资者的既定目标都是要把原投资变为可周转的银行现金。因此，在你的计划书中必须明确指出他们的退身之路。主要的退身之路有：公司股票上市。风险投资商可将自己拥有的该公司股权公开出售而实现现金的回收；股权转让或公司整体出售。即风险投资商的权益同时出售给有关公司或个人；回购。公司、个人或第三团体把风险投资商拥有的本公司权益买下或卖回。

项目商业计划书 篇9

时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，该为接下来的学习制定一个计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编帮大家整理的项目商业计划书大全，仅供参考，希望能够帮助到大家。

一、项目简介

本项目是一个茶叶B2C网络交易平台和营运网站，主要内容为：

向个人用户提供便捷全面的茶叶产品、自由的茶叶信息沟通平台及其他增值服务；

向企业用户提供拥有大量茶叶消费群的推广媒体、具有市场细分的信息传播渠道、能够与消费者互动沟通的交流平台及其他增值服务的平台；

通过项目卡类业务的推广，有效形成企业和个人用户的连接，提供新兴的茶叶推广渠道；

以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向茶叶企业和个人用户的行业主题活动，实现打通线下企业拓展线上市场的通路。

二、市场分析

1、目标市场特征及需求

茶叶企业

特征：线下茶叶企业已经具有相对固定的客户群体，但线上市场仍然空白；需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交易平台，获得线上市场。

茶叶消费群

特征：茶叶消费占据饮料的40%左右，网购形成了新兴的主要的购买渠道，消费群体集中在80后：25—35岁之间；

需求：送礼、工作茶、自饮。

2、目标市场状态和竞争

从相关成熟的电商运营情况来看，20xx年茶叶B2C市场已经超过2亿，经营平台：淘宝网、1号店、京东、当当等各大门户网，专业的平台：喝茶网、买茶也、醉品网等。而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态，各服务商均未建立完善的服务系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。

三、平台运营情况分析：

案例名称：xx

启动时间：20xx年

和茶网注册用户约10万，日均访客量48000/天（IP值），Google页面评级PR=4（10为满分）。合作包括中茶、安溪铁观音集团、简品100、龙润普洱、大益集团、品品香、福星茶叶、顶峰茶叶、黄山毛峰茶叶集团、元泰茶叶、山地茶叶、云南一品堂、正山茶叶、滋恩茶叶、节节清、尙客茶品、永利茶具等。

项目盈利模式：

以自营形式、平台合作推广和行业合作为主要盈利点；随着网站用户数的增长和网站增值服务的完善，将逐步成为茶叶的B2C专业平台。

运营分析：

和茶网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、行业合作及自营系统等较为完整的业务模式建设，形成了相对成熟的盈利模式。

四、资源与渠道

1、合作机构茶叶企业

本项目与成茶叶企业建立了供销双赢的合作关系，为网站的合作企业在线上市场的.拓展提供了良好的平台。

2、媒体推广及合作

本项目拟采用以下方式实现媒体推广及合作新浪微博推广；门户网站互链合作；网络媒体资源投放；SEO搜索优化；SEO搜索推广。

五、运营计划

1、运营策略

相较于竞争对手（和茶网）的运营模式，本项目运营策略具有如下特点：目标：以茶叶为主体的“凡客成品”B2C平台；

提供稳定的客户数据库、用户论坛、在线支付、微博分享、威客推广技术嫁接、CRM；

与传统媒体建立良好的合作关系。与电视、电台、报纸等传统媒体建立多样化的、成熟的合作关系，包括栏目合作、媒体互换、活动联办等，在线下或者地方提高平台曝光度及影响力；

完善客户体验过程，提高客户忠诚度。通过推广，获得相当数量的个人注册用户，并通过活动策划建立忠诚度，以此作为项目盈利点的重要客户基础和营销基础（拥有多少用户就等于拥有多少市场）。

2、市场营销

本项目的市场营销将采用通常的媒体投放+活动营销的方式。主要市场营销方式如下：

媒体合作和资源互换

建立良好的媒体合作，实现线上平台与媒体栏目的结合，依靠主流媒体加快提升项目的市场认知度。通过合作，促成项目线上平台广告资源与传统媒体的资源互换，达到推广平台知名度及曝光度的目的。

网络线上传播

针对个人用户的推广主要依靠网络口碑传播，在微博上与消费者进行互动，实现对目标人群有针对性的网络广告投放。同时，大面积开展线上论坛信息传播，吸引个人用户访问和参与，提高平台访问量和注册用户量；

体验式营销

在淘宝等其他平台的销售产品包装上，加入网站网址等外纸箱包装。

线上SEO优化

百度关键词推广，SEO优化技术。

微博推广

建立微吧，企业V微博，提高行业公信力，获得潜在客户的信任，巩固现有客户的忠诚度。

网络广告投放

各个门户网以及其他网站的广告投放，如：PPS、爱奇艺、天涯等论坛、社区、视频网站、门户网站的广告。

差异化服务

差异化服务能够有效的调动不同档次用户的消费需求和心理需求，推动服务购买欲望。项目将对企业用户划分为钻石、白金、和普通用户，以及消费品类的不同划分客户，为不同等级和不同消费品类提供不同需求的信息量、产品推荐等方面，实施差异化服务。

六、运营团队构建

1、团队状况

启动团队由5个部门构成：技术部、运营部、市场部、客服部、公关部。

2、团队架构

技术部工作构成，基本工作内容如下：

A、技术

完成网上平台建设/维护；

负责网上平台新产品和功能开发；

负责网上平台运行管理；

负责网站的稳定运行

B、运营部

负责网络平台市场推广；

负责平台网上推广实施；

网站日常活动的策划及执行；

微博的维护及利用。

C、市场部

寻找合适的企业进行产品合作；寻找合适的平台进行平台合作；负责平台线下推广实施；

负责与合作机构、媒体的活动策划和实施；

D、客服部

处理网站线上、电话咨询服务；处理网站线上、电话交易纠纷、投诉等；

负责老客户回访、活动通知、个性化服务（生日、特别日期）等；

D、公关部

负责网站整体形象；

负责网站对外展示的良好口碑；

商业投资计划书 篇10

具有以下特征的初创型企业通常能预见到它的.成功和其成为一个可持续发展企业的可能性。

1、清晰的目的

在一张名片的背后就能够把公司的业务描述清楚。

2、巨大的市场

针对一个正在迅速增长或变化的现有市场，一个有望形成上百亿人民币价值的市场给予一家初创型企业一定的时间和出错的空间去获得丰厚的利润率。

3、充足的客户

目标客户能够为一个独到贴心的产品或服务迅速决策并乐意付出溢价。

4、专注性

客户最愿意购买一个价值定位清晰明了的简单产品。

5、切中要害

瞄准了一个让客户有切肤之痛的要害问题，然后用一个让客户心服口服的产品或服务去带给客户欣喜。

6、创新性思考

不断地挑战约定俗成、走一条离经叛道的路、创造前所未有的方案，超越竞争对手：道高一尺，魔高一丈。

7、团队DNA

公司的DNA在成立的头3个月里就形成了，所有的团队成员在他们各自的领域里都是最聪明或最机灵的，“A”级的创始人吸引“A”级的团队成员。

8、敏 捷

静悄悄地奔跑往往能够赛过那些庞然大物。

9、节 俭

精打细算、把钱花在最重要的地方，追求利润最大化。

10、小火力，大爆发力