价格促销文案

价格促销文案（共9篇）

价格促销文案 篇1

如何撰写杀手级的销售文案？

文案其实说起来并不难创造出来，可是想要创作出好的文案那就是很难的一件事了。大家都知道文案其实就是将商品的优点和好处写出来，然后贴在网络上，让消费者去浏览。创造出文案，粘贴在网络上都不是很难的一件事。但让消费着自己去主动去看并接受它就是一件不容的事了。所以撰写出杀手级的销售文案我们就必须要有属于我们自己的方法去完成它。

文案最基础的就应该是介绍我们的商品。不论是什么级别的销售文案商品的特性永远都应该是主导地位的。要是我们只是一个小公司，没有什么影响力的话。就不要去幻想着什么了。只要好好的将产品的好处、用法介绍出来就好了。本身产品就没什么名气，要是花很长的篇幅去介绍它的话明显有些华而不实了。消费者本来就对产品不太感兴趣了，再说太多就会适得其反了。所以简洁的介绍出消费者想要知道的东西才是最好的选择。即使是产品有名气也不宜过度的去介绍。因为消费者想知道其产品的功能即可。要是我们把产品与同类产品相比的优势介绍出来那样起到的效果将会是更好。所以不要太注重强调产品特性，更重要是产品的与众不同。

我们不需要用什么华美的语句的铺垫什么，我们是要将我们产品的特性、优势在第一时间呈现在读者的面前。因为这是他们读文案的最终目的。商品的特性最好不要用一段文字去介绍，这样既不方便也使人不想看下去。所以用列表式的方法最好了，简洁明了。

市场对每件产品的重要性是不言而喻的啦。我们推出的产品最终是要在市场上让消费者选购的。俗话说：“知己知彼百战不殆”。所以清楚自己产品的目标市场就相当于成功了一半了。不同的产品对应不同的消费者，不同的消费者又有着不同的消费观念。我们不能一个个的去了解他们。但是我们可以去了解大众的喜好，毕竟我们是要将我们的产品向更多人宣传的。所以了解他们就等于占领了市场了。

其实大多数人都不喜欢那些枯燥乏味的介绍文字，要是第一眼看起来就很长的话，大多数人可能马上选择跳过去不看了。即使你的文采再好，语句在怎么的华丽，没人看也是白搭的。我们要知道消费者读文案的时间都是十分宝贵的，所以请把有用的讯息和重要的资讯简洁的表现在你的句子中，把长的列表或文字块分割成小分子，像是标题、栏目和其它视觉上的重点。作为一篇杀手级的文案一定要精简。浓缩的都是精华嘛!我们要以最精简的文字去表达出我们的产品。在精简的同时文字的应用也是要注意的。并不是你写的天花乱坠别人就会相信，华丽的文字并不是取胜的法宝。要让读者读到时感觉到我们不是销售者，而是一位朋友在和他聊天一般。我们不仅销售我们的产品，也是在销售我们的感情，让读者感受到我们的至诚。

最后还是那句话：“知己知彼百战不殆”。多阅读别人的文案，从中截取其中的经验。毕竟他山之石，可以攻玉嘛。其实想写出杀手级的文案不难，只要比别人付出的多一些，花费的精力多些，准备多些就可以完成的。

价格促销文案 篇2

关键词：价格促销,消费者,经销商,品牌资产

1引言

销售促进( sales promotion) 是营销活动的一个关键要素。2005年美国市场促销协会( Promotion Marketing Associa- tion) 公布的数据显示,美国市场在促销上的累计投入已从2002年的2000亿美元跃升为2005年的4290亿美元。［1］

价格促销( price promotion) 是销售促进的一种形式, 即在某一定的数量之下给予折扣或是在相同价格之下增加购买商品的数量,而且可以为消费者提供一个经济上的诱因去吸引消费者更多购买。［2］根据研究者所关注的角度不同,可以分为以消费者为视角的研究、以经销商为视角的研究和以品牌资产为视角研究的三大类。

2以消费者为视角的研究

以消费者为视角的研究主要集中在影响价格促销的消费者因素和消费者对价格促销的感知和反应两个方面。

2. 1影响价格促销的消费者因素

许多研究表明消费者的人口统计特征对价格促销有明显的影响。Blattberg和Neslin ( 1990) 的研究结果显示消费者对促销的反应与生活方式和人口统计特征等因素有关。［3］Green ( 1995) 的一项研究发现同为美国人,白种人与黑种人对于优惠券促销的反应也有显著不同。［4］Corliss等人( 1997) 在对美国英裔、美裔和拉丁美裔人店内和店外促销优惠券回收率的检验当中,发现有色人群与大众消费在优惠券使用上存在一定的差异,他们进一步分析认为这主要是由有色人群习惯和文化影响导致的。［5］

研究者在随后的跨国比较研究中也发现了明显的差异, Huff等人( 1998 ) 在对中国台湾、泰国和马来西亚消费者销售促进使用情况的调查后认为,即使在文化都具有 “集体主义”特征的地区之间差异也是非常明显的,这与上述三个国家和地区中宗教信仰的特定文化限制有关。［6］Munger和Grewal ( 2001) 也指出,不同的民族对于时间、金钱有着不同的价值观念,所以对于需付出时间与精力来兑现优惠的现金返还这种促销方式其价值评价会有所不同。［7］

较为全面的分析是Ailawadi Kusum和Scott A. Neslin ( 2001) 通过对300多个消费者进行调查所采集到的数据, 分析了人口统计学因素( 性别、年龄、工作状况、收入、 家庭居住条件、教育程度) ,如何通过心理因素( 节省、产品质量、娱乐、探索、自我表现、转移成本、搜寻成本、思考成本、认知需要、库存持有成本) ,影响消费者有关全国性品牌促销和百货品牌促销选择行为。［8］

2. 2消费者对价格促销的感知和反应

消费者对价格促销的感知和反应直接决定了价格促销的成败,是价格促销研究中关注最多的问题。研究发现促销能够显著改变消费者的感知,消费者为一件正在促销的商品所需支付的实际价格要低于该产品常规价格,会让消费者感觉到更实惠进而提高其对商品的购买意愿。

早期的研究主要关注消费者对价格促销方式的偏好问题,如Barnes ( 1975) 研究了消费者对三种不同的价格折扣形式( “特价75元”、“降价25% ,售价75元”、“原价100元,特价75元”) 的知觉偏好,发现 “标出定价再列出折扣金额”( 即 “原价100元,特价75元”) 能产生最高的知觉偏好。［9］而随着研究的不断深入,研究者开始侧重对消费者的这种知觉偏好做出合理的科学解释,感知价格理论和前景理论成为这一时期关注的热点。

感知价格理论认为价格促销能够降低消费者的内部参考价格,促使消费者做出购买行为。Fdkes和Wheat ( 1995) 比较了打折、优惠券、现金返还三种价格促销方式对消费者价格感知的影响有何差异,结果是打折与优惠券这两种促销方式会显著降低消费者对未来价格的预期,而现金返还的这种效应并不显著。［10］Munger和Grewal ( 2001) 比较了三种促销方式( 选择免费赠品的权利、打折、现金返还) 对消费者的感知质量、价格接受程度、感知价值、购买意向的影响,结果发现在价格减让幅度相同的情况下,消费者对提供可选择的免费赠品这种促销方式评价最好,打折次之,现金返还最差。［11］在之后的研究中D'Astous和Jacob ( 2002) 发现,消费者对那些能够立即直接提供利益给消费者的促销方式具有更正面的评价和更高的偏好,而对那些延迟提供利益给消费者的促销方式评价较低并怀疑其有欺骗性。［12］国内学者在国外研究的基础上又进行了深入的研究。韩睿和田志龙( 2005) 比较了打折、返券、买赠三种价格促销方式对消费者内部参考价格、广告的信任程度、感知价值、购买意向的影响,研究发现打折促销能够极大地降低消费者内心参考价格,消费者对于返券促销的信任程度和感知价值评价最低, 而对打折促销的评价最高。［13］

对价格促销方式的不同语义表述经常会导致消费者不同的感知和反应,如Diamond等( 1990) 研究了折价券的两种不同形式( 兑换赠品或价格折扣) ,将 “兑换赠品” ( 买A送B) 视为 “额外获得”的表述方式,而将 “价格折扣” ( 买A和B可省多少) 视为 “减少损失”的表述方式,结果发现 “额外获得” 方式的表述比减少损失方式的表述更好。［14］Chen等( 1998) 研究了 “价格降低的绝对值” ( 节省多少) 和 “价格降低的百分比”( 节省百分之几) 两种价格促销方式,发现对于高价商品,绝对值形式的表述更能引起消费者的关注; 而低价商品更适合表述成节省百分比形式。［15］Sinha等( 2000 ) 比较了 “打折促销” ( 省50% ) 、 “额外产品促销” ( 买一赠一) 、 “混合促销” ( 一次买两个即省50% ) 对消费者感知交易价值的影响,研究结果印证了采用额外获得的表述方式优于采用损失减少的表述方式这一结论。［16］前景理论对此做了很好的解释,由于损失带给人的痛苦远大于获得的喜悦,因此人们往往规避损失且更偏好获得。国内学者郝辽刚、高充彦和贾建民( 2008) 通过实验研究了绝对值和百分比两种价格折扣呈现方式对消费者感知价值和购买意愿的影响,研究发现绝对值表述的价格折扣能够带来更高的感知价值和购买意愿,但这个关系受价格折扣计算难易程度与促销商品价格水平的调节作用影响; 对于低价促销商品,或容易计算的价格折扣两种呈现方式的差异将会消失。［17］

3以经销商为视角的研究

以经销商为视角的研究关注价格促销的效果研究,研究者从价格促销的长期效果和短期效果两个角度进行了大量的研究。从短期效果来看,价格促销确实是一种有效的促进销售额增长的手段,但就长期效果而言价格促销又存在很多负效应。

Walters和Rinne ( 1986) 研究发现零售商通过广告宣传的价格促销能够吸引商店转换者,有效增加商店的客流量, 从而显著提高商店的销售额。［18］但Diamond ( 1992) 等人的研究发现,促销期过后会紧跟着一个销售回落,这是因为价格促销会刺激消费者提前购买,并储备存货。一次购买较大数量的产品会使消费者在一段时间内保持较高的存货水平, 无须多次重复购买。［19］不过Robert和Carbarino ( 1999) 等人的研究中并没有观察到随促销之后出现的销售回落。出现这种不同结果的原因可能是多方面的,研究者所观察的产品是否便于储存,研究所用数据是商店的总体销售数据还是家庭户的个别购买数据都会对结果产生不同程度的影响。［20］

价格促销是否会对商品的销售有长期的负面影响是这一领域最有争议的问题,广告的支持者们常说,价格促销会降低品牌形象,影响品牌忠诚,不利于产品的长期销售,一些研究也发现了价格促销存在着一定的长期负面效应。Mela等人( 1997) 为代表的学者们以价格促销影响下消费者的品牌选择、产品类别选择、购买数量为研究对象,研究价格促销对消费者的价格和促销敏感度的长期影响,其研究结果认为反复的促销对消费者选择的影响力会下降,促销越频繁,促销所带来的销售增长会越低,长期频繁的价格促销会增加消费者的价格敏感度,损害消费者品牌忠诚。［21］不过一些学者的研究证明了价格促销的长期正面效应,Ailawadi和Neslin ( 1998) 发现价格促销诱使消费者购买得更多,并且消费得更快。［22］还有些学者对价格促销的长期效果持一种中立的态度,Bruce和Angelland ( 2000) 发现价格促销的长期影响可能是正面的,也可能是负面的。［23］

4以品牌资产为视角的研究

在价格促销对品牌资产的影响方面,学者们进行了一系列的研究,但是还没有形成统一的意见。Keller ( 1993) 认为促销能够有助于增加一个品牌在消费者中的曝光度,从而增加消费者的品牌熟悉度。［24］但也有研究者持不同观点, Raghubir和Corfman ( 1999 ) 研究价格促销如何影响消费者对使用前的产品品牌的评价,其结果显示价格促销对于产品在使用前的品牌评价有负面影响。尤其对于从未有过购买经验的消费者,若一开始便接触到价格促销信息,将会把促销品牌视为低质量的商品。［25］Yoo ( 2000 ) 研究了价格促销对品牌资产中的感知质量、品牌忠诚、品牌联想三个构成要素的影响,结果发现频繁的价格促销会导致消费者关于品牌产品低质量的推断,降低消费者关于该品牌的感知质量,损害品牌权益。［26］

国内学者江明华、董伟民( 2003) 以笔记本电脑、运动鞋、时装为刺激物,研究价格促销的折扣量对品牌资产的影响。研究发现深度折扣的价格促销对消费者的感知质量和品牌忠诚有负面的影响,但对提高购买意向有一定的积极作用。同时,深度折扣的价格促销使得消费者对品牌资产的评价明显降低。［27］之后,江明华、董伟民( 2003) 的研究进一步指出频繁的价格促销对感知质量、品牌忠诚和购买意向都存在负面的影响,进而负面影响品牌资产。［28］汪晓晨( 2008) 利用实验的方法验证了价格促销影响品牌资产的过程中,产品涉入度作为调解和解释变量的作用。研究发现, 价格促销对品牌忠诚、感知质量、整体品牌资产都有负面影响,但是对低涉入度的产品负面影响更为显著。同时也发现价格促销能够提升品牌知晓度,且低涉入度产品比之于高涉入度产品,品牌知晓度提升更为显著。［29］可见,价格促销是一把 “双刃剑”,如果使用不当或过度使用,都可能造成对品牌资产的影响。

5局限与展望

价格促销如何兼得销量与品牌 篇3

某著名调料品牌W经常会在大卖场开展买—送一（买一瓶番茄酱送同样的番茄酱一瓶）活动可是促销效果一点儿都不理想。为什么会失败呢？

1、师出无名，力度过大。

促销与其说是给顾客实惠，不如说是给“心理满足”。应该给实惠，更要让顾客感觉实惠。口惠而实不至，那有欺骗嫌疑，恐难长久；给了实惠顾客却没感受到，那就如同锦衣夜行。怎一个冤字了得。

而把促销力度与顾客的“心理满足”打等号，更是大错特错。买一赠一的促销力度够大，大到给顾客感觉就是5折销售（实际买一赠一和5折销售对于厂家的成本和利润是不同的）。如果没有特定的说法，顾客会对促销产品的成本与价格产生质疑。“平日里卖15元，今个儿既不是年节休息日，也没听说啥个周年庆的，咋就5折销售了呢？”于是顾客会认为这个促销价就是厂家可以承受的正常价格，那么以后价格回调，顾客就会感觉价值不符，价格虚高。

2、活动形式一成不变。

W品牌的番茄酱只要做促销，几乎都是买一赠一，位置也基本是调料柜的瑞头。如此重复，顾客司空见惯，“哦，又是买一赠一”（这句话对厂家是致命打击），无法激起任何兴趣。不能引起兴趣的促销已经失败了一半。

3、促销活动过于频繁。

经过我们的观察，W品牌的番茄酱平均每1个半月一次促销。如此有规律，顾客就没有趁便宜先抢购回家的欲望，“这次不买，下个月再来买好了”。但是等待的过程中，顾客却可能被竞品夺走。于是促销把平时的销售也拉了下来。

频繁的促销活动还让一些小店经销商钻了空子。他们找二批都拿不到的价格，现在直接上卖场5折进货，放在小店以原价卖出。小店货源的跟踪调查证实，调料、食品，洗化等产品都存在这种现象。于是促销成了另一种转仓，不但没有让顾客得到实惠，同时也造成一定的渠道混乱。

正面案例：品牌、销量一石二鸟

同样是价格促销，调味品L品牌却能修成正果。

L风味豆豉的正常售价5.4元，日常促销价一般在4.9元左右，差不多是9折。只有遇到年、节等特定时期，才会下降至3.9元，约7折。尽管与W晶牌买一赠一的力度不可同日而语，但是其顾客购买反而积极。

1、没有特殊噱头不做大幅度让利促销。

常规促销基本就是9折，而且不是常年打特价。0.5元的常规促销力度，让人感觉价位实在，价格坚挺，没有多少水分。

2、常规促销、节令促销相结合。

用常规促销的低降价幅度反衬年节促销的大幅让利，“让利1.5元，比平时的让利增加了2倍的优惠啊”。并经常变换货架陈列与瑞头。堆码的形式，不让顾客有似曾相识的感觉。

3、让利幅度适宜。

没有5折的买一赠一，重要促销时段也控制在7折以上，很好地维护了自身品牌的价值感和利润空间。

有时，常规促销的力度不大，可能不会出现火爆的促销场面，但从品牌整体的长期利益来看，通过这种铺垫，坚挺了价格，又为重点促销提供了价格比较，综合效应是得大于失。相反，常规促销力度太大，顶多出现昙花一现的销售“盛景”，以后任何促销都将异常艰难。

4、促销频率控制得当。

由于平时的促销频率和价格控制得比较好，因此在重大节日或者其他特定促销时段降价达30％时，效果就非常好。随机调查显示，顾客认为L豆豉平时卖得最便宜才降0.5元，现在降1.5元，是平时的3倍，所以赶紧趁便宜买回家。

很多促销失败往往有一个原因，不是促销力度不够，而是促销频率和节奏紊乱。如果长期做一种促销，其实等同于把该产品的顾客心理价位下调到促销价格。尤其是品牌产品，切不可因为竞品做促销就跟进，而应按照自己的计划，控制频率和节奏。建议每年重点促销不要超过4次。适当的频率可以让促销更有价值感和吸引力，不至于让顾客麻木而不予关注。

小结

1、非常规促销一定要找到让顾客信服的“借口”。

2、促销形式要有变化。

3、让利幅度应该控制在合理范围以内。

4、通过相对的让利幅度，令顾客感觉实惠。

太阳镜促销文案 篇4

某太阳镜促销活动方案

促销活动方案之一

一、活动目的

开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马太阳镜，提高消费者对森马太阳镜品牌的认知度和对森马品牌的`好感忠诚度，为即将上市的新款森马太阳镜做好前期的准备工作。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人，其中18至24岁森马休闲服购买者是本次促销的主要目标。

三、活动主题

反季大倾销购货送送送!

森马时尚太阳镜1元大放送!

辞旧迎新，正值元旦来临之即，森马品牌特别推出精彩活动，回馈广大消费者朋友。

森马各专卖店全体员工热忱欢迎你的光临!

四、活动方式

消费者在森马专卖店当日购买服装消费金额满99元及以上者，可凭购物小票到太阳镜专柜前花一元钱任购一款森马时尚太阳镜。

具体事项每人每张小票，限购森马时尚太阳镜一副，具体设置：

金额99—148元仅花1元可购原价值39元森马时尚太阳镜一副

金额148—188元仅花1元可购原价值49元森马时尚太阳镜一副

金额189元及以上仅花1元可购原价值69元森马时尚太阳镜一副

五、活动时间和地点时间：12月30号——201月3号地点：森马品牌全国各专卖店

六、广告配合方式

A、字幕广告

B、印发传单

C、报刊

D、网络

七、前期准备

1.人员安排“人人有事做，事事有人管”各专卖店负责人负责与政府及媒体沟通，店长搞好现场秩序维护及安排相关人员派发传单，招揽顾客。收银台做好账目登记管理，以备后期考评。

2.物资准备太阳镜：各专卖店均须配置合理库存(估计销量基础上，向总部订购)展示架：分39元、49元、69元三个展架或展区中岛车：搞好陈列，形成规模和气势音响设备各一套(听觉系统)宣传条幅、活动细则条幅每店各一张(后附)张贴临街橱窗内(要求：醒目、鲜艳、吸引人)

3.实行测试在月24、25号(平安夜、圣诞节)森马各专卖店

八、中期操作专卖店负责人负责现场控制和执行。森马公司人员实施现场监督或抽查监督。

九、后期延续通过报刊、网络高度评价、热炒，网络调查消费者的意见反馈。

十、费用预算没有利益就没有存在的意义，由财务人员负责费用预算，内容包括媒体广告发布费用、宣传资料费用、折扣费用、差价费用等等其他费用。(衣服毛利率一般在200%左右，价值100元左右可得到50元毛利扣除4元差价费用，仍利润可观。并且通过此项活动，能够吸引人气，提高销量，激发信心。俗话说“欲取之，先予之”宁可舍一小利益，却能得到更大的好处。

十一、意外防范所有人员应高度紧张，以防意外事件;如有意外，当场给予解决，不在权力范围之内或不能当场解决的，即时报知领导。尤其是缺货问题，由于各地消费习惯不一样，有可能出现39元、49元、69元等货品参差不齐的缺货现象，各地专卖店应未雨绸缪，提早制定消费者协调解决预案。

超市春节活动促销简短文案 篇5

1、华丽春节狂响曲，喜迎新春献贺礼

2、缤纷时代冬日情怀

3、红运礼红包袋袋两重送

4、贴心礼迎新如意级数送

5、春接福，春来到

6、地板：让xx地板陪你一起大放“价”

7、精致生活、源自金帝

8、福到吉到团圆到

9、情系xx、欢庆新春

10、春节健康吃糖xx帮你忙

11、喝非常可乐、送财神到家

12、情系新春，礼表爱意

13、情意无价，爱我有奖

14、擂响春节，放“价”送“礼”

15、赢春传心意，惊喜数不尽

16、庆春节，享方便实惠，赢精彩大奖

17、服到、福到

18、无线畅联，无线礼包

19、宏“包纳喜”碁“情无限

20、买超值电脑，送数码特惠

21、购物送手套，连环大惊喜

22、千僖迎新，半价返还

23、百万礼品迎新春

24、新一代，新选择

25、金猴报春，新年红包天天送

26、锣开春节，玩美假期

27、春节狂欢夜，越夜越精彩

28、启福迎祥，带福回家

29、岁月年轮，承载辉煌XX

30、春节”钻石代表我的心“——超值回报消费者

31、迎新三步曲，店庆四吉祥

32、折上折、礼尚礼、点石天天伴随你

33、开心度长假低价总动员

34、欢欢喜喜庆元旦清清爽爽过夏季

35、购物有乐趣吃上再拿上

36、五心大礼、元旦欢喜

37、快乐春节、惊喜

38、四海祥云降福来，新年豪礼送不停

39、圆梦钻石超值送

40、来就送，买即赠，购就返

41、春节好运”与日俱增“

42、春节手机嘉年华，XXX实惠到您家

43、爱怎么听就怎么听，绚出你自己

44、喜欢她/他就要让她/他听见

45、春节购机，三重好礼送给你！

46、春节旅游的宝贝，XX手机低价呈现

47、xx手机折上折，想都不敢想的价格。

48、春节劳动寻良”机“

49、春节”链“结顾客心

618淘宝年中大促促销文案 篇6

文案是一种消费刺激

1、关键字

今年618电商价格战前夕，网络曝光出几家大型电商的广告宣传，出奇一致的是不再有多种商品的堆积设计图，不再有明确的降价促销折扣，而统一代替的是标幅式宣传语，这当中也不乏有挑衅的意味。京东--别闹，苏宁易购--别慌，当当网--都别吵，易迅--别吹，亚马逊中国--比价，国美--都别装，1号店--都别信……这样的字眼出现在微博，连行业内的不少人士都颇有吃惊，我们先姑且不谈是否有联合炒作或群起而攻谁的嫌疑，单从上述广告主标的角度我们不难看出，这里的关键字都在围绕着一种“态度”，面对竞争时刻的姿态气场与自我宣传。其次，广告中心的内容部分均是针对标语关键字的详细描述，而结尾则默契地张贴了网站 logo标志。另一个角度看，“关键字”原本运用在网络营销中，常被称为利于搜索推广的优化精准词，特点是具备用户认知度最高的词、组合最自然的词与最直接明了代表某种商品的词。在消费者难以耐心阅读大量文字介绍的情况下，关键字就成为了最简单最快速的一种识别方式，它虽然区别于图像的视觉冲击，但可以深刻补充图像缺失的“与自身联络感”，并加深用户对广告的记忆力。

2、方法论误区

文案书写的方法有很多，像九宫格思考法或三段式写作法的.理论课题我不在这里多做介绍，观其文案本身，“目的明确”要比“方法高深“重要，这是很多文案工作者最容易忽略的部分。文案的直接目的不是眼花缭乱的广告艺术，也不是堪比天马行空的电影片花(它们可以在形式上是)，虽然我认为艺术是文案的灵魂生命，但现实告诫商家，谁也无法代替一个最终目的，就是销售结果。

怎样做好文案传播

文案不是机械工作，更不是套入公式的工程，它神秘，但并非不为人知。

1、文案不是拍脑门

“头脑风暴”又称为智力激励法，是美国奥斯本提出的一种创造能力的集体训练法，它不是有些二流教授口中 “头脑充满无数想法形同风暴” 的概念，每个人放大想象、梳理想象都需要时间过程，速度却因人而异，经验告知我，冲击式的瞬间想法更适合探讨或交流，下笔应该深思熟虑。看看 ThinkPad当年的广告语“让思想更有力”，把“Think”本身的字义带入广告语，类似这种由想法转为落字的创作过程，是需要我们充分了解其内容含义与期望结果的，有时还要带有些引人入胜的自豪情绪在里面--“更有力”，想做到一针见血表达“自己”，试试用倒推的思维顺序去创作充满意境与态度的文字，其实才更理性，更沉稳，更为企业实际所需。至于我们的脑袋是用来思考的，不是用来拍的。

2、如何评估文案的效果

一则出彩的商业文案，可能会使人开怀大笑或是感叹人生，它可以无比创新，它可以充满生命感，你可以自然地去倾听它呼吸，去寻找它形态，甚至试图去与它交流，你可以坚信它单纯的吸引了你，你认为它若能做到上述的联动效果就至少成功了50%，让每一位“你”找到共鸣感是文案写作者向往的骄傲。

共鸣案例1:M&M巧克力文案--“只溶在口，不溶在手。”

我们究竟看到了什么?神奇的充满魔术色彩的新兴食品?还是由此我们获得了认真体会用嘴干掉一颗巧克力豆的机会?说真的，我们应该抓住这些身体部位的名词，然后把它们串联起来，这样你应该可以想象M&M豆被贪吃的全过程，另外别忘了“溶”终究是个相当充满镜头感的关键动词。

共鸣案例2:某某某染发水文案--“她用了?她没用?”

她是谁?谁用了?谁没用?问句式文案有个最好的地方，那就是读它的人由此免费得到了一个解除疑问的机会，人们在接受各种教育的过程中常被提问，所以创作者深知人类是在不断的询问与不断的解开询问这一反复过程中成长的，他用的方法是抓住人的好奇心与知识欲。好了，我们都中招了，肯定是用了某某某牌的她得到了自然的美，而没用某某某牌的她就不好说了。

如果从实用性的角度，该怎样考量文案?你不仅需要看广告投入后的效益效果，成本与回报比，我认为更应该注重定案前的“预演”，或者我可以这样形容:一则文案的效果该在我们使用它之前得到自己的消费阅读启示，得到周围人的感受共鸣，得到平民百姓类似“百闻不如一见”的真实情感认可。避免公式化也并不等于随意，它应该明确市场定位与受众人群，用他们的语言告诉他们:你可以获得什么/你是怎样的人/你与我们的关系/你希望的是否可以成真/你确是不二人选/你没有任何理由拒绝……等等，它需要把“效果”准确地传递给阅读者，用户才会试着感知他们与你的产品或品牌的关系，你要知道，任何事物组合在一起都必然会有一种关联，说不清的那类当然也算。

3、文案不等于编辑

文案和图像共同联手发挥作用是良好的，单独依赖文字进行销售仅仅是使用了一半的工具，那么图像或者由文字产生联想的图形图像可以创造一个一体的销售概念，比起只用文字描述商品参数的做法更有置身此处的概念。举例，卡夫食品有一则给家庭主妇看的广告标题说“如何用很少的钱吃得很好?”无疑这是一句问句，编辑工作者被定义为为品牌或商品进行文字描述的职业，他们与文案的最大区别其本质在于:编辑更注重描述“自我”--他抓卖点，而文案更注重描述这种“自我与他人”的关联--他找诉求。以编辑角度叙述更靠近“我们的东西很好吃很便宜”，以文案角度正如我所举例“如何用很少的钱吃得很好?”与其简单说这是沟通，不如说这是一种介绍自我并挑起用户关注金钱与商品亦能很好交换的思维导购启发。

4、好文案可以大小通吃

价格促销文案 篇7

从20世纪60年代起,许多学者开始关注变质物品的研究,Hadley&Whitin[1]是最早考虑到库存会发生腐蚀现象的学者。Dave和Patel[2,3]考虑需求随时间线性递增以及商品腐蚀的特性,进而求得固定订购周期与不允许缺贷时的最佳订购批量。Wee[4]提出“允许部分补货”的观念,他将缺货期间的补货率假设为0-1之间的固定常数,考虑变质物品在生命周期处于衰退期的库存模型。Chakrabarti和Chaudhuri[5]则提出在SFI定购策略下,考虑需求随时间呈指数递减的变质物品的库存模型。

但是有关变质物品的研究中考虑数量折扣的模型还不是很多见,Wee[6]在购买价格不变的前提下,讨论了需求随价格和时间变化的条件下零售商在一定计划期内各周期的最优库存策略。Wee和yu[7]注意到数量折扣对零售商库存策略的影响,讨论了供应商给予暂时折扣时零售商的库存策略,但是假定需求在整个计划期内是不变的。Monahan[8]首次从供应商的角度研究了数量折扣的问题。L[9]等考虑了一个供应商和多个零售商的数量折扣问题,并给出了供应商给予数量折扣的一个算法。

而对于临时价格折扣的研究,大多是研究零售商在面对供应商的优惠政策时如何订货和定价,Tersine[10]首先研究了临时价格折扣,并提出了OTOS(one time only sale),随后他和Price[11]、Ardalan[12]讨沦了没有供应商特别订货量限制的临时价格折扣的存贮模型,然后Tersine[13]提出了一个基于临时价格折扣的一般化EOQ模型。

然而上面关于临时价格折扣的研究都是假设供应商提供价格折扣,然后零售商决定最优订货量或者最优订购周期。而本文是从零售商的角度出发,考虑临时价格折扣的制定问题,研究的是零售商做出的面向顾客的临时价格折扣,这在现实中也是零售商经常采用的一种促销手段,尤其是在销售变质物品时。文章通过建立相应的数学模型及对其求解,决策出零售商应该在什么时候给多大的折扣价格,使得他的利润会最大,即决策变量是折扣开始时间和临时价格折扣系数,决策条件是利润最大。同时文章也考虑了零售商做出价格折扣决策后对需求的影响,所以本文所开展的研究有一定的现实意义。

1 符号说明及假定

为了便于建立模型,本文给出以下假定:(1)只考虑一个销售周期;(2)不允许缺货,周期结束时,库存为零;(3)物品变质不是从入库开始,而是有一个拖后时间td,且0<td<T;(4)物品售价受物品质量状态影响;(5)零售商采取折扣策略后需求率的变化没有拖后。

模型中的符号含义:T——销售周期长度I (t)——物品在t时刻的库存水平h——单位时间单位物品的库存费用p0——零售商每单位物品的购买价格p——零售商每单位物品的售价,p>p0D t--——物品在t时刻的需求率,且D t--=a--bt-p-k,a>0,b>0,k为常数β——临时价格折扣系数,为决策变量,且0<β<1t1——零售商采取临时折扣开始时间,为决策变量,且0<t1<Tθ——物品的变质率,为常数E——零售商单位时间内的平均总利润HR——一个周期内零售商的销售收入HY——一个周期内零售商的库存成本HC——一个周期内零售商的购买成本A——零售商每订购一次物品的固定订购成本

2 模型的建立

由模型假设可以知道,物品在0≤t1≤t时间段,需求函数为:

从t1时刻开始由于实施价格折扣策略,且折扣系数为β,所以在t1≤t≤T时间段,需求函数为:

因为变质不是从入库开始的,而是有一个拖后时间td,所以零售商库存的减少在变质之前是由于销售影响,在变质之后是由于销售和变质同时影响,同时在t1时刻零售商实施了价格折扣策略,由此零售商的库存水平是分为三阶段的,下面分A,B两种情况讨论:

A.当0<td<t1时,可以知道库存水平分三种情况,即在0≤t≤td为I1t--,在td≤t≤t1为I2t--,在t1≤t≤T为I3t--,并且可知道库存水平的变化率为:

由库存变化的边界条件、零售商在临时价格折扣时库存不变的条件和物品开始变质时库存不变的条件,即:

可以求出零售商分别在0≤t≤td、td≤t≤t1和t1≤t≤T时间段内的库存水平,即在0≤t≤td时间段内,库存水平为:

在td≤t≤t1时间段内,存存水平为:

在t1≤t≤T时间段内,库存水平为:

所以零售商一开始的订货量I1-0-为:

从而可以得到:(1)零售商的销售收入为:

(2)零售商的库存成本为:

其中:

(3)零售商的购买成本为:

所以,由(9)、(10)、(11)可得零售商在单位时间内的平均总利润=-销售收入-库存成本-购买成本-固定订货成本-/T,即:

B.当t1<td<T时,可以知道库存水平也分三种情况,即在0≤t≤t1为I1t2 2,在t1≤t≤td为I2t2 2,在td≤t≤T为I3t2 2,并且可知道库存水平的变化率为:

同A,即由库存变化的边界条件、零售商在临时价格折扣时库存不变的条件和物品开始变质时库存不变的条件,即:

可以求出零售商分别在0≤t≤t1、t1≤t≤td和td≤t≤T时间段内的库存水平,即,在0≤t≤t1时间段内,库存水平为:

在t1≤t≤td时间段内,库存水平为:

在td≤t≤T时间段内,库存水平为:

用同A的方法可以建立出B种情况下零售商的平均总利润模型为:

综合上述可以知道零售商在单位时间内的平均总利润为:

3 模型求解

对于A种情况,所建立的模型是关于β和t1的二元函数,通过求偏导可以解出β和t1,进而求出零售商的最大平均利润,即:

由(20)式可得

把(21)式代入(19)式中,可以得到一个关于t1的一元方程,进而可以解出t1,再把t1代入(21)式,就可以解出β,最后把β和t1代入(12)式中就可以求出零售商的最大平均利润。

对于B种情况,可以用同样的方法求出解。

然后对不同的物品开始变质时间td,可以分别代入(12),(18)式求出最优策略,在从它们两个结果中选择出零售商利润最大的一个策略,即为模型的最优解。

在具体求解模型的过程中,可以通过常用的数学软件matlab优化工具箱求出最优解。

4 算例分析

为了说明模型的实用性,下面给出应用例子。

(1)假设a=100,b=10,T=5,p=4,p0=2,k=1,h=0.05,A=10,td=0(即物品的变质从入库开始),当物品变质率不同时,通过matlab计算可以得到表1中的数值计算结果。

从表1中可以看出,若物品变质从入库开始,当物品变质率增大时,实施折扣的时间越要提前,折扣系数也越来越小。而当物品变质率接近时,零售商的平均利润也很接近,但是当变质率忽然变大时,零售商的平均利润也会减少很多,可见变质率对折扣开始时间,临时折扣系数和利润的影响是非常显著的。在实际问题中,也往往是物品越容易变质,零售商越担心变质影响销售,也越会提早采取折扣,这和计算结果相符合。从表中也可以看出,当物品变质率变化时,零售商的订货量基本不变,从而可以说明零售商在适当的时间给合适的折扣价格是很又必要的。当θ=0.0005时,E=33.3733,当θ=0.1时,E=23.2398,平均利润减少了33.36%。

(2)假设a=100,θ=0.05,T=5,p=4,p0=2,k=1,h=0.05,A=10,当物品的变质开始时间不同时(即td不同时),可以得到表2是数值计算结果。

从表2中可以看到,当物品变质开始时间越来越晚时,即物品越不容易变质,临时折扣开始的时间也就越来越晚,这和实际很相符合。而对于不同的变质开始时间,代入模型中通过分析比较可以决策出最优的促销策略,所以零售商在适当的时候打折扣对其利润是有一定影响的,这从表中可以很明显的看出。

5 结束语

本文分析了需求随时间和价格变化条件下,零售商在销售易变质物品时面向顾客做出的临时价格折扣,决策变量是临时折扣系数和折扣开始时间,决策条件是零售商的利润最大化,通过本模型零售商可以决策出折扣开始时间和临时折扣价格。其实还可以结合变质物品的质量状况,考虑多个折扣开始时间和折扣系数,使得零售商的平均利润最大。其中,发生价格折扣的时间及多大的折扣价格对需求变化都有一定的影响。本文研究中的一些不足:(1)我们只是从零售商的角度考虑,如果能从整个供应链的角度出发,设计出一个临时折扣价格和折扣开始时间的模型,使得整个供应链的利润最大,同时零售商的利润也达到最大。(2)本文考虑的是一个销售周期,实际上还可以考虑有限计划期内多个销售周期的情况,在此情况下零售商的最大利润模型应该如何确定?这些问题均有待进一步研究。

摘要：变质物品的销售策略是商家制定销售计划的重点。价格折扣是目前商家最为常用的策略,但大都是供应商面对零售商的价格折扣。文章结合实际情况,研究了在需求和价格随时间同时变化条件下,零售商面对顾客时如何制定变质物品的临时价格折扣策略,并发现临时价格折扣会影响物品的销售速度。通过建立模型及对模型求解,得出使零售商利润最大时的最优折扣价格和实施临时价格折扣的最佳时刻,实例分析表明零售商采用最优的临时价格折扣策略后利润会有明显的增大。

价格促销文案 篇8

打破“潜规则” 触及商家底线

“由于业内竞争激烈，如今机票的利润已经非常低。”一位在某旅游网站的工作人员透露。也正因为如此，各个网站很少敢做现金返利活动，而大部分是以返“消费券”的形式出现。这种消费券在返给消费者之后，消费者只有在该网站上继续消费才能使用，而这也成了商家另外一种隐形的刺激消费的形式。

而酷讯在本月推出的活动却打破了这种“潜规则”，让其它在线旅游网站有些措手不及。酷讯相关负责人透露，此次酷讯的“机票大促销”活动，是在其原有机票搜索服务的基础上，为扩大其机票业务而推出的一项新活动。该活动从6月初开始，规定凡通过酷讯搜索并订购机票的用户，都可以获得酷讯为用户提供的一定数量的返利，返利最高可达200元。与其他促销活动不同的是，除了获得这些代金券，返利还可以兑换成现金。

作为一家搜索平台，酷讯的业务模式就像旅游界的谷歌，即利用覆盖全网平台的机票价格信息的优势，为用户提供信息搜索服务，帮助用户筛选价格最低的机票或其他商旅产品。这次促销实际上是在其他机票供应商的基础上额外增加了返利，也就是说，消费者在获得机票的折扣与其他供应商提供的促销返利之外，还可以额外获得酷讯的返利。

酷讯相关负责人透露，酷讯之所以敢做出“买机票返现金”的促销承诺，实际上是由于酷讯网本身具有媒体平台的性质，所以能在其他机票供应商的基础上再给出额外的返利。虽然酷讯声称，这样的促销活动是为了给消费者提供更多的优惠，但无疑，这种形式也触及了业内同行的利益。业内人士分析，虽然这样的形式最终会帮消费者降低费用，但在行业领域，却存在“不公平竞争”的嫌疑。

布下大局 不与“去哪儿”抢风头

作为Tripadvisor旗下的网站，酷讯作风一直比较低调。而此次“机票大促销”活动，却让酷讯一下子成为了众矢之的。

“酷讯在火车票上的优势一直很大，这两年，机票业务发展得也非常快，但与去哪儿网相比较，酷讯对外的宣传声音却少很多。而这次机票大促销，至少可以让酷讯的机票业务规模再扩大10%，这也是业内其他同行不愿意看到的。”一位业内人士分析，在这些不愿看到的在线旅游网站中，首先站出来的应该是携程。有人说，之前“去携大战”其实就是模式之战，如今，酷讯也从中插了一脚。作为一家以交易为主的网站，携程主要通过直接提供机票买卖赚取差额盈利；而酷讯是建立在各个网站的基础上，主要提供搜索服务的，虽然也有一定的交易，但这种交易是建立在全网平台基础上的。携程最不愿意看到的就是价格战，因为这样的价格竞争对于其来说是非常不利的，目前也不难看到携程在做一系列的大促销活动从而稳固其行业老大的位置。第二个跳出来的应该就是商业模式与酷讯相似的去哪儿网，模式相似已然成为同行的眼中钉，如今又高调促销，无疑会将矛盾激化。

而对于外界宣称的联合抵制，酷讯旅游网CEO张海军却有不同的看法。他认为，互联网本身是一个非常开放与透明的产业，在线旅游行业也应该是开放和融合的。模式不同只是公司经营理念的分歧，而不应该是敌我双方的分歧。“在线旅游行业不应该是‘不是东风压倒西风，就是西风压倒东风’的局面”，张海军表示，酷讯的目标不是做下一个去哪儿或者下一个携程，而是“在布一个很大的局”。而对于“抵制酷讯机票大促销活动”，张海军则表示“没有听说”。

价格之外 服务细节也是王道

其实，对于消费者来讲，无论城头大王旗几多变换，只要最终的机票价格越来越实惠，消费者也愿意坐享其成。不过，对于在线旅游网站来说，能做到的却远远不止“大打价格战”这些。

随着中秋节小长假和暑期的临近，越来越多的网友出游意向增强，在在线旅游网站上寻求特价机票等也成为他们的首选。除了低价格，网站的口碑、服务与一些细节，也成为增强用户黏性的关键。

对此，网站可以通过建立相关专题为网友节省时间，而除了现在在线旅游网站比较大众化的国内游、国际游等专题，在线旅游网站也可以考虑提供一些民俗游、风情游、情侣游、学生游套餐等服务。并可以针对每一种专题游，推出不同的特价机票、特色旅馆或者餐饮，形成一条龙服务。这样，网友们不仅能得到票价上的实惠，在服务上也会收获颇丰。长此以往，网站自然能拥有一批忠实的客户。

当然，除了这样的服务，在线旅游网站也可以在其它细节上多动脑筋。例如定期举办促销活动、抽奖活动或者会员活动等。只有这样，网站才能在竞争激烈的在线旅游市场分得一杯羹。也只有这样，才能让在线旅游市场远离目前电商行业价格战的腥风血雨，探索出一条完全不同的健康向上的成长之路。

价格促销文案 篇9

消费者愿意花更多的钱购买一个品牌的主要原因是由品牌在消费者大脑中(也有时髦地称之为心智)的联想所决定的。消费者对一个品牌所能联想到的所有的信息能深深触动消费者的内心世界，并产生积极、美好、愉悦的心理体验，消费者就会认同、喜欢乃至爱上了这个品牌，也就自然愿意购买、更多地购买、花更多的钱购买这个品牌。同时，我们把触动消费者内心世界的最有力的信息称之为品牌核心价值。所以，品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

品牌有一个令消费者怦然心动的核心价值是消费者愿意付出溢价进行购买的主要驱动力和理由，如宝马的“驾驶乐趣、潇洒的生活方式”、三星的“e时代领导者、时尚”、浪琴的“优雅个性”。

核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点，即企业的一切价值活动(直接展现在消费者面前的是营销传播活动)都要围绕品牌核心价值而展开，是对品牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌核心价值。品牌管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地要坚持这个核心价值。只有在漫长的岁月中以非凡的定力去做到这一点，不会被风吹草动所干扰，让品牌的每一次营销活动、每一分广告费都为品牌作加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用。久而久之，核心价值就会在消费者大脑中烙下深深的烙印，并成为品牌对消费者最有感染力的内涵，核心价值是提升消费者心智中的品牌感知价值和溢价能力的主要驱动力量。

打造高价值品牌策略二、坚持品牌的战略定位，品牌向消费者传递的一切信息都不应与品牌战略定位发生冲突。

品牌的战略定位是指品牌意图在消费者心智中建立起来的联想，核心价值是品牌战略定位的主要内容。品牌向消费者传递的一切信息都不应与品牌战略定位发生冲突。品牌管理成熟的企业非常注重这一点，比如IBM手提电脑的战略定位是“商务首选、权威、严谨”，所以IBM对音乐会的赞助就严格限定在高雅音乐，绝不会去流行音乐、摇滚音乐，

尽管赞助流行音乐、摇滚音乐可以获得更广泛的传播，品牌的知名度能得到更大地提升。如果，IBM更大胆一些，选李宇春做代言人，知名度宇销量都会在一个较短的时间内得到较大幅度的提升，但副作用也非常大，因为真正有品味的商务人士可能从此就排斥IBM了。所以，IBM绝对不会选李宇春做代言人。

然而，绝大多数中国企业在实际的品牌建设过程中，营销传播偏离品牌战略定位，或品牌传递给消费者的信息不能传递品牌战略定位或者与品牌战略定位相冲突的事情是经常发生的。比如，许多看上去非常动听的诉求点(卖点)和抓住市场热点的炒作能对眼前的销售提升起到一定作用，但并不能对有效传递品牌战略定位作贡献，也不能提升品牌的整体价值感。中国家电品牌的市场表现可谓十分“机灵”，每天都在“创新”，新概念满天飞，空调有“纳米”、“负离子”、“抗菌”，彩电有“上网通”、“变频”、“绿色”。概念经常被炒得沸沸扬扬。中国的家电品牌似乎很有创新能力，不断创造概念与热点，实则捡了芝麻丢了西瓜，不同的概念之间缺乏有机的联系，没有反映共同的品牌战略定位，所以每一个不同概念与热点的宣传并没有持续一致地传达出品牌的精髓和追求，无法起到对品牌的战略定位添砖加瓦的作用。这样的概念营销与卖点，看上去热闹一时，也能在瞬间创造较好的销售业绩乃至销售奇迹。但几年下来，却发现品牌的整体价值并未上升。

造成类似现象在中国企业界普遍存在的主要原因有：

1、没有真正理解品牌战略;

2、而没有能力识别与品牌战略定位相违背的营销传播策略;

3、迫于竞争压力或者市场压力，为了眼前利益所以明知与品牌战略定位相违背仍然采取一些短期行为;

4、缺少一流科学品牌管理人才以及科学的品牌管理组织与流程。

打造强势品牌的大局与最终目标――把品牌战略定位刻在消费者的大脑深处，变成清晰、个性化的联想。只有胸怀这个根本性的大局与最终目标，超越常规营销传播，不折不扣地用品牌识别系统去统帅一切营销传播活动，才能打造强势品牌。所以，要有火眼金睛辨别出从局部角度与纯粹的战术营销角度看非常好但与品牌识别不一致的方案，并坚决予以放弃。为终极目标把对达成终极目标无所助益的事情放弃掉是任何战略性成功的核心法则。罗文在执行任务的过程中，他一次次机警地躲过了西班牙的巡逻军队，即使在可能消灭敌人的时候，为了不影响“把信送给加西亚”的终极使命，和向导一起压制住了鲁莽战斗的强烈欲望。