采购价格（共11篇）
采购价格 篇1
近期, 国内豆粕现货市场行情有所提升, 根据统计, 吉林四平地区工厂43%蛋白豆粕报价3 280元/t, 价格提升40元/t;河南周口地区油厂43%蛋白豆粕成交价格在3 520元/t, 价格提升50元/t;华北秦皇岛地区43%蛋白豆粕报价3 420元/t, 价格提升40元/t;山东日照地区3 450元/t, 价格提升50元/t;江苏泰州地区3 400元/t, 价格提升50元/t;湖南长沙地区3 400元/t, 价格提升40元/t。
近期, 国内沿海各地油厂集体挺价心态隐约出现, 前期一度出现豆粕价格过低而油厂停止报价的情况, 但持续下调报价并未能刺激终端入市放量采购, 因而在春节前多数饲料厂家仍有备货要求的背景下, 多数大豆油厂开始挺价豆粕, 尤其是在豆油价格年前涨幅相对有限、进口大豆到港成本持续偏高的情况下, 豆粕现货价格则为各方所看好, 具体情况分析如下。
1 油厂库存压力不断体现, 终端市场采购积极性不高
近期, 尽管有来自外盘价格振荡上扬的提振, 但各地工厂的豆粕普通现货实际成交仍多议价空间, 高报低走现象明显。尽管如此, 受到“买涨不买跌”心态的引导, 也并未能明显刺激终端市场入市放量采购豆粕, 元旦前后市场预期中的集中备货现象并未出现, 豆类市场短期内供大于求格局则使得饲料企业和经销商整体赌单积极性不高, 多为随买随用策略。而受到需求谨慎以及油厂高库存压力, 豆粕现货价格持续疲弱, 12月下旬以来期强现弱较为明显, 部分油厂甚至由于豆粕销售不畅导致胀库以及大豆压榨利润萎缩而计划停产。有消息称, 元旦之后南方地区大型油厂停机范围将会明显扩大。
2 受市场利好因素推动, 油厂普遍挺价看好后期豆粕价格
由于一季度到港的进口大豆完税成本呈逐渐上升趋势, 而国内重点调控食用油价格, 豆油价格的近期整体上涨并不能完全消化日益上升的大豆成本, 这意味着后期国内豆粕现货价格的下跌空间有限, 这也是油碱目前挺价心态较为强烈的原因之一。而受到今年生猪利润较高的影响, 市场对于未来饲料需求量非常看好, 当前油厂挺价豆粕价格, 也是对春节之前饲料企业的整体豆粕采购量预期较为乐观;不过总体来看, 现阶段国内饲料养殖企业的库存水平偏低。
3 CBOT豆价持续受到天气和需求的支撑, 美国农业部供需报告值得关注
近阶段, CBOT大豆价持续受来自南美天气担忧以及稳固需求的支撑, 1月初, CBOT大豆3月合约早盘大涨, 创下了29个月来的新高, 但是阿根廷大豆产区天气有望改善, 最终打压豆价回落, 并创下了合约低点, 主要原因是多头获利抛空, 商品基金在大宗商品市场调整仓位。阿根廷产区未来2周部分或者整个作物产区的气温高点都有可能达到32℃以上, 市场有关阿根廷大豆产量的预估仍在继续下滑中, 而巴西大豆种植区将迎来稳定及大范围降雨, 多数大豆作物进入生长末期阶段;美国农业部将在元月12日的供需报告中下调对于阿根廷大豆产量的预估。元旦后美盘豆价的走势同样关键, 尤其是在国内沿海油碱有可能普遍停机的情况下。
综合分析, 国内豆粕现货市场持续疲软, 但油厂挺价心态逐渐增强, 春节后进口大豆成本的进一步上升和养殖需求的转暖, 将会为国内豆粕现货价格起到支撑。而美盘豆价在南美干旱天气以及美豆稳固需求的支撑下仍有望振荡上行, 元旦后外盘走势较为壮健, 尤其是在大豆压榨负利润下、沿海油厂多有停机计划的背景下, 或将给豆粕现货价格带来利多, 值得关注。
(信息来源:中华油脂网)
采购价格 篇2
建立价格监控体系的目的主要是为了掌控公司产品成本的组成（也就是成本核算）、为降低采购成本提供依据以及规避外部的价格风险（如结构件组成的金属涨价，独家供货产品在市面上快速淘汰等）。为此建立的价格监控体系应包括如下信息：公司现有材料价格数据库（参考价格），成本分析或价格对比表，价格审核流程，产品独家供货的供应商状况及市面上相关材料（如贵金属等，即影响产品成本的材料）的价格波动情况的信息汇报表，价格监控体系的建立的重点是参考价格数据库的完善与维护。
建立价格监控体系应从以下几个方面着手：
一、流程：
内部：采购员对标准材料询价--采购经理审价--总经理批价--录入数据库--存档文件（这个叫主动价格）；
外部：供应商提涨价--要求供应商提供涨价原因--调查涨价原因--确定涨价--审核审批涨价--记录涨价--录入数据库--存档涨价文件（这个叫被动价格）。
二、下面重点来说：建立参考价格的问题。
建立参考价格不是一朝一夕的工作，这是一项长期、系统的工作，需要采购员不断更新、不断维护。但对于每个公司来说，最重要的还是先建立一个体系。正所谓：无规矩，不成方圆。
1、定位。
（1）定位自己：一个企业的采购经理，首先要定位好企业，只有定位好自己，才知道自己需要什么？能达到的目标又是什么？企业是技术创新型企业？来料加工企业？在行业内属于大型，中型，还是小型企业？
（2）定位供应商：定位好了自己，才知道选择什么样的供应商（都说合适的，才是最好的。供应商的选择同样需要“门当户对”）。
对供应商进行分类：
战略合作供应商：价值高的、对产品影响大的是关键原材料，这类供应商重点发展为战略合作供应商（前期重点考核、不轻易更换）。约占供应商数量的10％－20％。
重要供应商：采购金额大，但产品技术含量不太高、材料的可替代性强。这类供应商数量应该比较大，适合公司定期的招标、议价、供货需求。这类供应商的数量不仅要满足每大类物料有多家供应商，甚至每一个物料编号的物料都有多家供应商可以供货（当然这与所在公司的规模、采购金额也有关系）。这类供应商的数量应该最多，约占60％－80％。
一般性供应商：辅料、小配件等低值易耗品的供应商。这类产品种类特别多，单件采购金额小，整体采购金额也不大。类似于配套公司的小商店：经营灵活、响应及时。这类公司约占10％－20％.（3）定位原材料哪些材料是重要的原材料？哪些是价值高的原材料？这个需要和公司研发部门的领导、公司高层一起商议、确定。
2、制定策略和办法
（1）集成电路IC、核心模块根据前面对公司自身的定位，确定应该选择总代理、一级代理、经销商、贸易商合作。如果可能，当然直接找原厂了。由于公司产品的特性，不是所有IC都得从战略供应商那里采购的。做通信的，功放管、数字芯片、隔离器、滤波器、电源等等产品。这些当然得从战略合作的供应商那里采购。而一些普通IC、通用器件就不是必须的。这个需要合理分类。对于战略合作供应商的采购议价是有相当的技巧的。既要达到降价的目的，还不能因此造成质量下滑得不偿失，更要维系战略合作的关系。对战略供应商的降价要建立在以下几个基础上：
a.年采购量、采购金额扩大；
b.供应商原材料价格下滑；
c.供应商生产效率显著提高；
d.研发部门通过更改工艺、更改原材料、表面处理改良等。比如：机加工产品改压铸产品。
e.改善供应商效率及良品率降低成本。比如：通过品质圈活动，协助供应商改善直通率。
即通过真实地降低供应商的成本来达成降价。
而对于供应商之间的恶性竞争需要特别注意。有时供应商为了争夺份额，进行大幅降价。而降价后经常会出现大规模的质量问题。遇到这种情况需要了解供应商实现成本降低的途径；对供应商降价产的产品进行封存，以备后续对照；对降价后产品需加强检验。
三、注意事项：
1、对于不能直接从总经销或原厂采购的产品，采购员需定期按照产品预测数量从IC交易平台上询价。并形成为采购员的例行工作。
对于原材料占成本比重大的有色金属结构件、线缆、塑胶产品，采购员需要时刻关注这些有色金属的价位、石化产品的价位。这些通过有色金属网、塑胶网等可以方便的获得价格。
2、对于重要供应商的高价值物料的成本控制。可以根据半年或一年使用量进行招标。采购部需要对这类产品多开发优质供应商，保持价格竞争、买方市场的态势。采购员可以按照采购金额排序，每月对前100项、200项进行分类询价。这里面操作的细节很重要。a.预测用量一般采用年用量；
b.一定记得分类询价。找专业的公司提供专业的产品。最忌讳用BOM询价。
c.不可让一名采购员担任太重的询价任务，否则只会适得其反。
d.主管要定期抽查询价的结果。对于效果较差的采购员要进行培训、轮岗，甚至弃用。
e.询价结果需要主管进行分析、总结，并选择合适时机予以应用。
3、一般性供应商尽量选择合作时间长、配合好的供应商集中采购。而对于采购金额比重大的产品，需要采购员一个季度左右集中去批发市场了解市场的零售价格。对于市场价格下降而不及时调价的供应商予以警告。如果再次发生，可以立即更换。
中国式采购能否打破价格坚冰 篇3
在单个企业对接大牌难的现状下，集结一个承载巨大需求的平台能否成为中国争取奢侈品定价权的有力筹码？
2015年3月26日，商务部国际品牌管理中心联合商务部流通司，宣布推出国际品牌联合采购公共服务平台，试图实现集中采购、统一分销，从而获得与国际品牌谈判的话语权、定价权，以更低更公平的折扣，来降低联盟内厂商的采购成本。
理想能实现吗？
正品货源之困
金融危机之后，很多一线奢侈品大牌在中国收回代理权，开启全面直营模式。
2008年1月，万宝龙宣布收回上海国瑞信钟表有限公司的代理权，为此双方不惜对簿公堂;2010年7月，Burberry集团公司宣布，以7000万英镑收购其特许经营伙伴Kwok Hang Holdings（国行集团有限公司）位于中国内地的Burberry特许经营店。
从销售链条到货源、再到营销、市场推广和网络市场的开发与运营，品牌方开始全面接管和布局一枝独秀的中国市场。
而中国联营方式下的百货公司并不享有品牌的经营权，无法掌控最为核心的货源。
“于是，引进品牌、发展品牌，成了我们这两年工作的重点。”中国百货商业协会主任白冀民告诉《瞭望东方周刊》。
但是，奢侈品大牌并不容易接触，邀请其开店已是困难，直接采购产品更加不易。
“一线国际品牌对渠道商的选择和把控是十分慎重的，目前直营店还是他们更为稳妥的选择。”商务部国际品牌管理中心主任许京告诉本刊记者。
该中心在2008年开始尝试跟奢侈品品牌谈直接采购，对方基本持封锁态度。“在金融危机之前我们和所有品牌联系了，但他们基本都不愿意跟我们谈，甚至连面都不见。”
对于许多单独的渠道企业来说，这种现状至今仍未改变。
电商冲击价格体系
电商的最大优势在于低价。然而，奢侈品品牌商却不会因为电商打乱自己的价格体系，在供货给下游时，他们会通过控制批发价来控制最终的市场价格。
“比如某奢侈大牌给我们的供货价，在完税以后，我们的售价基本上也就是线下价格的8.5～9折，优势非常不明显。因为品牌商是不会冲击自己的价格体系的。”银泰商业集团银泰网名品部资深总监汤楠对本刊记者表示。
阿里巴巴集团跨境B2C公共事务部大沫告诉本刊记者：“美国潮牌女装Juicy Couture2015年春夏款中美同步上新，它在天猫国际的主推款相当于中国线下门店的八九折，我们的利润不一定比线下门店小。”
走秀网则有80%的商品价格已经做到与欧美当地零售价相当，并低于香港价格。“举例来说，香港售价1000元人民币的商品，由于定价体系以及关税等原因，到内地的价格高达1500元。而走秀网能够从欧洲以当地零售价的6～7折深度折扣水平进货，即便加上国际运费和关税后，我们的价格仍可以保持在1000元以内。”走秀网CEO纪文泓说。
他告诉本刊记者，如果获得了官方授权，那么线上价格必须与品牌线下专卖店保持一致，但电商渠道可以获得一些特定款式更长期限折扣的优惠。
目前，天猫国际上已有来自美国、英国、日本、韩国等25个国家和地区的5400个品牌入驻天猫国际。品牌方的直接入驻，能够在定价上基本实现全球同步。
大沫认为，跨境电商跟一般进口最大的区别，就是改变了一般进口的歧视性定价。
“我觉得价格很难再突破了，因为有成本限制。实际上这些年进货价格是一路下降的，每一季都会去磨几个点。”汤楠说。
平台的力量
对许京来说，转折点出现在金融危机之后。“那时起，欧洲人开始不那么傲慢了。”
直接采购开始有了空间。“当时某意大利品牌的直接指标是200万欧元，一旦订单额达到，我们就可以直接采购，省去代理商在内的中间环节。”
不过，“学费”是必须的。
有一次，当把范思哲的一批西服的折扣从最初的6.5折谈到2.3折时，许京他们欣喜若狂，赶紧组织抢货，结果损失巨大。“当时觉得那么便宜赶紧抢吧，到了国内开始贴标签的时候我们才发现，原来这批西服全部是为俄罗斯市场定制，又肥又大，根本不适合中国人的体型。”
这也是中国厂商在采购中都会遇到的问题。
汤楠告诉本刊记者，其2011年在意大利采购时发现，采购量达到一定程度，能够拿到相应折扣。“但奢侈品品牌不会让你自己挑选单品，而是要拿一整套。比如不仅要拿箱包，还要拿对应的礼服，即使中国并没有这个消费习惯。”
中国厂商在与奢侈品品牌的合作中，需要更多的话语权，而这转换到国际贸易市场，就是需要更大量的订单和完全市场化的运作体系。
为此，国际品牌管理中心开始计划组建采购联盟平台，希望能集结线下的超市、购物中心、商业地产系统，以及线上的各类电商平台，打造一只“中国红队”，通过“全球选品会”，汇聚买手、检测等资源，建立奢侈品、母婴用品、保健品、化妆品及以“外转内”为主的农产品共五大采购平台，提高买方的话语权，将消费留在国内。
目前，这一设想正在逐步落实。2015年年底前该平台有望在海外完成10个集货仓布局，且在上海、福建、天津、广东四地自贸试验区和跨境电商试点城市完成国内集货仓布局，并将有直供、保税、跨境三位一体的实体店落地。
“我们会列出中国人在海外消费的主要清单，在今年6月组建联盟之后，进行第一轮采购。”许京透露。
油田物资采购价格趋势分析探讨 篇4
关键词：物资采购,价格,趋势,分析
众所周知, 物资管理就是指企业在生产过程中, 对企业所需物资的采购、使用、储备等行为进行计划、组织和控制。而物资管理的目的是通过对物资进行有效管理, 以降低企业生产成本, 加速资金周转, 进而促进企业盈利, 提升企业的市场竞争能力。企业的物资管理, 包括物资计划制订、物资采购、物资使用和物资储备等几个重要环节, 这些环节环环相扣、相互影响, 任何一个环节出现问题, 都将对企业的物资供应链造成不良影响。
尤其是物资采购环节更是重中之重, 物资采购的质量、数量、价格及采购周期直接影响到企业的成本, 如果能准确预测物资价格走向趋势, 即当预测未来一段时间内所采购物资价格要上升并且上升幅度较大时, 采购部门应该加快签订采购合同步伐, 以当前较低的市场价成交, 适当多采购或约定从目前到未来一段时间, 一次定价, 根据需要分批采购, 规避了涨价风险, 为企业降低了费用支出;反之, 当预测未来一段时间内所采购物资价格要下降并且下降幅度较大时, 采购部门应该一方面延缓签订采购合同, 另一方面减少采购数量, 采购量仅仅维持正常生产经营所用即可, 等过一段时间, 价格降下来后再根据需要来采购, 这样也有效的减少所采购的物资由于降价所带来的损失。
价格是供给与需求双方力量均衡的体现, 当需求方力量大于供给方力量, 供不应求, 表现出价格上涨, 直到双方力量达到平衡, 价格稳定下来;当供给方力量大于需求方力量, 供大于求, 表现出价格下跌, 直到双方力量再一次达到平衡, 价格就稳定下来。
理论上如此, 实践操作上难度很大, 如何预测、采用哪些分析工具、需要了解哪些信息, 是预测准确与否的关键。首先, 收集相关信息资料, 界定供需双方在市场角逐过程中力量轻重, 当供方和需方都是市场中群体的一分子, 无法左右市场价格, 通常按照市场价格成交;当某一方为垄断者, 对价格影响有利于垄断者方面;当双方皆为垄断方, 取决于双方谈判水平和议价能力。
一、当供方力量不变时, 需求方一些因素变化对所采购物资价格的影响
1、收入对采购物品价格的影响。
需求方收入普遍增加, 采购资金充沛, 物资可支出增加, 需求方力量大于供应方, 物资的价格上涨;反之, 需求方收入普遍降低, 资金紧张, 物资可支出减少, 供应方力量大于需求方, 物资的价格下降。
2、相关物品的价格对采购物品价格的影响。
相关物品包括互补品和替代品, 替代品是那些经常相互替代使用的成对物品, 例如电影票和录像带租赁、毛衣和长袖衫等, 当一种物品价格下降会引起该物品的替代品的需求量减少;互补品是那些经常使用的成对物品, 例如汽油和汽车、电脑和软件等, 当物品价格下降会引互补品起也下降, 反之, 当物品价格上升会引起互补品跟着上升。
3、嗜好对采购物品价格的影响。
决定个体需求最明显因素是个体的嗜好, 个体会对所喜欢的物品多购买, 如果群体对一物品产生嗜好, 会加大该物品购买力度, 需求方力量大于供给方力量, 打破原先供需平衡, 该物品价格是上涨趋势。
4、预期对采购物品价格的影响。
对未来的预期也会影响对所采购物品的需求和价格, 预期明天所采购物资的价格会下降, 你当然不会愿意以今天的价格去购买, 持币观望者较多, 行动者较少, 物品价格是下降趋势。另外, 如果你预期下阶段群体会赚到更多收入, 就会用当前更多收入去购买所需物品, 该物品价格是上涨趋势。
5、买者的数量对采购物品价格的影响。
市场需求取决于所有决定买者个体需求的因素, 包括买者的收入、嗜好、预期和相关物品的价格, 另外市场需求还取决于买者的数量, 对所采购物品买者数量增加, 需求量增加, 反映出该物品价格是上涨趋势。
二、当需方力量不变时, 供给方一些因素变化对所采购物资价格的影响
1、生产企业投入价格对采购物品价格的影响。
生产各方投入价格普遍上升, 生产出该物品成本上升, 部分生产企业会出现亏损会减少该物品的生产或者停止该物品的生产, 市场上该物品供应量就会减少, 反映出价格是上涨趋势;反之, 生产各方投入价格普遍下降, 生产出该物品成本降低, 原有生产企业会加大生产量, 生产成本降低出现高利润会吸引新的厂家加入生产该物品, 该物品供应量大大增加, 供大于求, 反映出价格是下降趋势。
2、技术发展对采购物品价格的影响。
生产技术的提高降低企业生产成本, 利润增加, 生产企业会加大生产量, 生产供应量增加, 生产出来物品反映出价格是下降趋势。
3、预期对采购物品价格的影响。
生产企业如果预期未来物品的价格会上升, 企业会把生产出来的一些物品储存起来, 减少当前市场供给, 物品反映出价格是上涨趋势。
4、卖者的数量对采购物品价格的影响。
如果所采购物品生产利润可观, 会吸引更多生产厂家来生产, 市场上该物品供应数量就会增加, 反映出该物品价格是下降趋势;反之, 如果该物品生产利润微薄, 生产成本过高的企业会停止生产该物品, 市场该物品供应数量就会减少, 市场出现供不应求, 反映出该物品价格是上升趋势。
三、供求双方因素变化对采购物品价格的影响
由唯物辩证法我们知道事物是相互联系的, 事物是相互作用和相互影响的, 不能孤立隔开某一方来判断解决问题, 我们要预测采购物品的价格走向趋势, 加大供求双方信息收集力度, 科学、合理对信息加工整理, 对供求双方力量关系详细的对比, 判断哪一方先打破力量平衡, 就会预测出基本的价格走向趋势。
要想准确预测出所采购物资价格走向趋势, 除具备物资管理专业知识外, 还需具备经济学、心理学、市场营销学等相关知识了解、丰富的实践经验的积累等;对所需信息的收集是否全面、处理和分析方法正确与否都影响到对价格走向的判断, 因此, 物资采购部门人员一方面不断学习相关知识, 另一方面加强经验的积累, 在实践中不断探索, 把握所采购物资价格走向, 使自己处于有利地位。
物资采购价格监督制度 篇5
物资采购价格监督管理办法（试行）
为加强对公司物资采购及废旧物资处理工作的监督管理，特制定本办法。
一、企管部负责对公司物资采购、销售、废旧物资处理价格进行全过程监督；
二、公司物资采购应坚持同等质量比价格、同等价格比服务的原则，确保物资采购质优价廉，满足生产需求，降低生产成本；
三、凡公司大宗原辅材料、备品备件、机器设备、低值易耗品的购进，经营部首先要了解市场行情，通过考察、咨询、供方报价，进行招标采购；物资采购、废料销售招标必须由企管部审计、价格监督专责人员参加；对招标全过程进行监督，并建立招标记录；
四、供货渠道的来源，直接影响生产成本，凡是能从厂家直接进货的，决不能从其他地方购进；对采购原辅材料、备品备件的名称、规格型号、生产厂家、质量保证、价格等要素，要认真核实，在确保产品质量的前提下，处理好价格与产品质量的关系；
五、物资采购部门所购进物资，要做到有计划、有合同，所提交的采购计划要与仓库进行核对，做到不误生产的前提下，防止超额储备。企管部专职管理人员要经常不断地深入实际做好调研工作，发现问题，及时汇报，及时纠正；
六、凡物资购进入库验收必须经企管部价格监督专责把关，仓库方可办理入库验收手续。
七、发现问题的处理与处罚：
采购价格 篇6
一、如何看待中标价高于市场价格的问题
在实际采购工作中，我们招标采购的一些个别商品，也可能会出现高于市场实际价格的现象，这种现象一直受外界诟病。目前，经常遇到的问题主要有五个方面：
1、是采购用户编报预算的计划价格越来越低，越来越接近商品的实际价格。2、是压价谈判的空间越来越小，价格浮动不大。
3、是供应商之间串通投标，哄抬标价，使得政府采购活动流于形式。想通过串标谋求中标的供应商实施串标必然会付出一定的成本，这个成本供应商当然不会自掏腰包，必然会转嫁到投标报价上，使得采购人的利益受损，从而导致中标价高于市场价。
4、是采购人与供应商之间串标。采购人事先将采购的品牌型号透露给关系好的供应商，甚至由关系好的供应商推荐品牌型号，造成真正实施采购时采购产品出现报备现象，失去了公平竞争，使得中标产品的价格任由投标供应商主宰。
政府采购价格与市场价格的比较尺度不一造成政府采购价格高于市场价格的假象。
比较应采用同一尺度，方能反映真实情况。一是时间尺度。众所周知，政府采购产品的价格，特别是电子产品的价格瞬息万变，价格波动较大，所以在比较政府采购价格与市场价格时应放在同一期间内进行，不能将几个月之前采购的产品价格与目前该产品的市场价格相比较。二是质量尺度。政府采购的产品应是正宗行货，而市场上的产品质量千差万别，行货水货混杂，如果将行货的价格与水货的价格相比，显然失真。三是服务尺度。绝大多数产品的服务是与产品的价格相关的，延长服务期限，就要多花钱，即需要花钱买服务，要求一年质保的产品价格必然会比要求三年质保要求的价格要低，没有售后服务保证的产品其市场价格必然会更低，所以在进行政府采购价格与市场价格比较时对服务的要求应是同一尺度。
二、如何看待“低价位中标”
要节省财政资金，这就在客观上体现一个“招标必压价”的问题。通过几年的采购工作实践，我们都深有体会，不一定把价格压到多低我们的目标就能实现得多好。这里的情况因项目不同而反映的需求和结果不同，许多采购单位都反映，有时低价位所购得的产品（设备）不一定就能满足实际工作的需要（不含售后服务费）。
但是往往一般的规律和情况是，一提到中标商品价高于市场价格就有商家和我们用户之间的关系联想问题，好像不压价这里就有问题似的。在能满足用户需求的情况下，低价位中标无疑能够有效节省财政资金，但对一些特殊商品，价格的高低应取决于用户的需求，也就是说特事特办，以满足用户，充分体现以人为本的服务理念。因此，要走出“低价位中标”的误区。
三、针对政府采购价格有时会高于市场价格这一情形，可以采取如下对策
扩大政府采购的信息发布面，让更可能多的供应商参与竞争。参加投标的供应商越多，其竞争就越激烈，政府采购的价格就越能降下来。所以，信息的发布面至关重要。要能有效扩大信息的发布面，让更多的供应商知晓，一者发布的媒体要多，从国家到地方的各级政府采购网都是发布政府采购信息的途径，二者发布信息的时间要长，公开招标的政府采购项目其发布信息的时间不少于五个工作日，招标文件的时间可一直顺延到投标之前，招标文件开始发出到投标截止的时间跨度也不得少于二十天。
遏制政府采购领域的围标串标行为，净化政府采购市场秩序。围标串标已成为招投标领域的一大玩疾，在政府采购活动中，一些不法供应商妄想通过与采购人或是其他投标人进行串通获取非法利润，损害了国家利益和社会公众利益，因此必须依据相关的法律法规，加大对违法违规行为的查处力度。
寻求遏制围标串标的办法，可以在制订招标文件时，列明疑视串标的情形，一经发现，即判为废标。发挥网上采购的优势，减少或是避免投标人之间的接触以及投标人与采购人之间的接触，不给他们串标的机会。
合理设定预算价，防止投标供应商哄抬标价。采购人应进行充分的市场调研，按照市场价格合理确定预算价。按照《政府采购法》及其相关法规的规定，投标报价高出采购人的预算价的作为废标处理，因此按照市场价格来设定预算价是防止政府采购价格高于市场价格的最为直接和有效的手段。
降低投标供应商投标成本，让采购人最终得到实惠。投标供应商参加政府采购活动，总是想中标的，没有不想中标的供应商，否则那就是陪标了。而如果中了标，一个项目做下来，总是要或多或少地得到一定的利润，合理的利润是值得肯定的，如果能采取各种措施设法降低投标供应商的投标成本，那么供应商在保证自身合法利润不变的前提下，就可以将投标的价格报得低些，最终得到实惠的还是采购人。
政府采购价高低问题只是局部性问题，我们既不要过分夸大从而否定政府采购工作的成效，但也不能忽视这方面存在的问题，希望能够通过以上分析，使我们的政府采购工作做得更好。
采购价格 篇7
关键词：采购价格,管理,绩效,对策措施
在当今的买方市场, 企业的物资采购已经成为人们普遍关注的一个焦点, 尤其是国有制造业原材料的采购成本占总成本60%左右, 物资采购成本已成为决定企业经济效益的重要环节。物资供应部门作为管物的机构, 它的本质却是管钱, 为此, 物资采购不仅仅是物的问题, 更重要的是价的问题。价格是采购管理中的关键因素, 是采购成本控制最直接、最敏锐的切入点, 采购价格的高低直接关系到企业最终产品价格的高低。因此, 有效的采购价格管理能够帮助企业以较低的成本获得所需要的物资, 提升企业的经营绩效。
1 分析影响企业物资采购价格的因素
国有制造企业所需要的物资面广、量大、品种多、规格杂, 再加上良莠不齐的物资市场, 通常物资采购价格上下波动也较大。那么企业如何确定物资采购价格呢?首先就要了解哪些因素影响着价格的形成。采购价格的高低主要受以下各种因素的影响:
1.1 供应商成本的高低。
供应商成本的高低是影响采购价格的最根本、最直接的因素。供应商成本是采购价格的底线, 当供应商形成了一定的生产规模, 具备了较强的成本竞争优势, 采购方就有了谈价的余地, 可以获得较优惠的采购价格。
1.2 市场货源的供求状况。
供求关系决定着价格的变动, 当企业所采购的物料供大于求时, 采购方处于主动地位, 可以获得较优惠的价格;反之, 供方处于主动地位, 将会趁机抬高价格。
1.3 物资采购的数量。
采购数量的多少直接影响着价格的高低, 数量大就会享受数量折让, 获得相对较低的采购价格。企业在保证生产的前提下, 可采取集中采购或组合采购等策略, 用批量优势取得价格优惠。
1.4 物资的品质高低。
物资的品质与采购价格成正比例关系, 优质优价, 反之, 低质低价。企业所采购的物资要以能够满足设计、生产要求为前提, 做到质量适度, 价格合理。
1.5 物资的供货渠道。
供货渠道不同, 价格会有所差异。物资采购渠道主要有直接采购渠道和间接采购渠道两种, 在条件许可的情况下, 尽量采用直接采购渠道, 这样既能保证质量, 又可以减少中间商的加价。
1.6 付款条件。
供应商一般都规定有现金折扣、期限折扣, 以刺激采购方提前用现金付款;对采购方而言, 要考虑付款因素, 不同的付款条件, 享受的价格也不同。
1.7 交货条件。
交货条件主要包括运输方式、交货时间地点、包装要求等;如果货物由需方承运, 价格就会适当降低;交货时间紧时, 供方将会提高价格。
2 控制物资采购价格的方法及其要点
面对诸多影响物资采购价格因素的存在, 国有制造业有必要对采购价格加以控制。对不同类别的采购物料根据其市场特点和采购方式, 确定不同的价格控制方式。控制采购价格的常用方法及其要点主要包括以下几个方面:
2.1 集中采购价格法:
对大宗或批量物资、价值高或总值多的物资、关键原材料等由集团公司统一组织采购, 取得采购规模优势, 从而获得数量上的价格优惠。
2.2 招标采购价格法:
对资金占用大影响面广的物资实行招标采购。其要点是:制定企业招标采购制度或办法, 设立招标工作领导小组, 通过发标、接标、汇标、开标、评标、定标这一系列流程, 确定中标结果并签订合同, 作为核定采购价格的依据。
2.3 比价采购价格法:
对临时或修理、开发改造等需物资, 通过询比价采购来确定价格。要点是:选择三家以上合格供方进行报价, 然后确认各家报价与采购条件是否一致, 再选择两家以上供应商议价, 议价时注意品质, 交货期, 售后服务等。
2.4 限价采购控制法:
对经常使用或价格不常变动的物料可以采用此方法。要点是:应事先选择供应商, 议定供应价格及交易条件, 价格控制以不高于前次或合约价格为标准。
2.5 成本分析价格法:
该方法在‘新材料无采购经验、底价不能确认、供应商单一、无法确认报价之合理性’时运用。要点是:采购人员就供应商提供之报价成本估计, 逐项审查、评估, 以确定成本之合理性。
3 强化物资采购价格管理的对策措施
物资采购不仅仅是购买, 更重要的是在于管理。强化采购价格管理是企业产品成本降低的一个方面, 但其本质也不单纯是以价论价的过程, 而是企业应建立一套适应市场发展的价格管理机制, 是规范物资采购的有效手段, 进而形成一个良好的价格管理环境, 确保在实践中有效降低采购成本。
3.1 加强制度建设, 规范采购行为, 提高采购价格监管能力
有效可行的制度是做好价格管理的基础。首先, 企业要根据自身价格管理现状, 制定《价格管理办法》, 从源头控制、过程控制、结果控制的角度, 建立相应的规章制度, 明确部门职责、工作流程、监督考核等内容, 做到责、权分明, 使企业采购价格管理有章可循, 规范采购行为。其次, 设置专人进行价格审核, 实行流程管理, 六级审批制, 结合市场行情, 对照历史及行业价格水平, 来确定物资采购价格。并对采购物资的数量及质量实行跟踪调查, 建立《物资调查回访制度》, 对发现的问题分析原因, 提出建议并监督实施。将制度监督贯穿于采购活动的全过程, 确保采购管理规范化、程序化、制度化。
3.2 强化信息管理与市场调查, 增强采购价格的控制能力
企业要遵循市场原则, 积极关注国内外经济环境变化, 及时了解市场信息资源, 准确分析预测市场价格走势, 依托互联网, 查阅相关报刊, 或通过电传等形式, 收集价格信息, 建立信息资料库, 随时对采购物资实行比价管理;并结合现场实地考察和调研, 对供方实行跟踪调查, 围绕质量、价格、信誉、服务等方面, 加强对供方的管理, 降低采购风险。同时根据市场供求适时采购, 在买方市场下, 供应商竞争激烈, 采取低价策略;卖方市场下, 采取灵活多变的价格策略, 对价格继续上涨的物料, 把握时机, 锁定资源, 提前进行战略物资储备。总之, 通过研究市场、调查供方, 加强了对各种信息真实性的把握, 杜绝盲目采购的漏洞, 为采购决策提供可靠的依据。
3.3 加强重点监控, 严把采购渠道关, 提高采购价格的风险防范能力
积极参与北车公司集中采购, 密切与主要厂家的供需关系, 形成战略合作伙伴关系;严格控制独家采购, 定期梳理、核实, 建立独家供应备案表, 掌握其价格信息, 避免采购价格偏离市场, 对新增独家物资实行审批制度;同时抓住时机寻求其他采购渠道, 进行比价采购, 争取采购的主动权;其次, 对关键或采购金额大的物料, 不定期开展价格分析讲评, 总结采购经验和教训, 采用竞价、交流、谈判等各种切实措施, 将成交价控制在预期范围内;同时在市场价格下跌、采购频率或数量增加、报价偏高或有其他供应商提供更低报价时, 加强与供应商的议价优势掌握, 增强采购价格的风险防范能力。
3.4 加大阳光采购力度, 严格采购程序, 确保采购价格合理
本着‘货比三家、择优布点、先近后远、合理定价’的原则, 对生产用主要原辅材料进行定期招标, 并采用公开招标、邀请招标、传真招标等方式进行, 并进一步扩大招标采购工作范围, 制度更加完善;对生产所需不具备招标条件的物资进行比价采购, 杜绝暗箱操作, 提高采购工作的透明度, 做到同样物资比质量, 同样质量比价格, 同样价格比服务。并从市场信息流入手, 引入供应链管理, 堵塞采购中的漏洞, 确保招标等采购工作有序规范进行。
4 结论
浅析油田物资采购中的价格策略 篇8
关键词：油田,物资采购,采购价格,价格策略
一、各种采购价格的类别及优缺点
1.物资采购价格确定的主要依据。中原油田按照总公司的政策, 不断完善物资采购价格的管理体系和定价程序, 对物资采购价格的确定依据与控制积极采取实行“阳光采购”工程。规范物资价格的收集、整理、测算、控制、发布、评价等工作环节, 狠抓物资市场行情分析预测和产品成本价格构成研究, 建立了一套“紧贴市场、遇涨则涨、遇落则落”的价格管理机制;强化价格信息应用, 发布各类价格信息, 有效指导了物资采购工作;规范物资定价管理程序, 建立月度商情分析例会和专家论证价格制度, 集中分析测算调价预案, 跟踪监控物资采购价格差异变化, 规范了物资价格管理, 完善了物资价格体系, 物资采购价格更加科学合理。中原油田的采购价格已经实现了计算机辅助控制, 物资采购价格的确定主要依据以下几个方面:
(1) 物资挂牌价。物资采购供应挂牌价格主要是油田概预算中心根据市场价格、历史价格以及其它油田的物资采购价格, 结合自身实际情况, 与物资供应处共同制订的价格控制体系, 于2003 年元月实施, 其范围涉及26 个主要大类、12000 多个品种, 基本包括了油田大宗、通用和重要的物资, 其主要优点是提供了其他油田的一个相对的参考价格, 由于其价格数据采集范围广, 有很强的真实性和可操作性, 所以在一定程度上完善了物资采购价格体系。
(2) 历史控制价。主要是物资供应处多年来通过招议标采购、专家采购、询价比价等方式逐渐形成的一个比较系统和完整的价格体系。历史控制价格是供应处在多年的采购实践中, 结合油田实际形成的, 比较符合采购实际, 价格的真实性比较可靠。
(3) 商务谈判价。这部分价格主要是指没有挂牌价格和控制价格或者和实际市场价格相差较大, 需要现场谈判制定的采购价格。企业自行采购的物资通过招标采购、专家采购、密封竞价三种方式进行。优点是比较灵活, 可以根据当前市场价格协商确定采购价格, 比较符合双方的经济利益。
以上这些采购价格控制体系基本上体现了以市场需求为导向, 反映了供求关系的变化, 在大多数物资处于买方市场的条件下, 总体上是较合理或者说通过努力可以做到的。
2.采购价格存在的缺点。物资挂牌价、历史控制价、商务谈判价这三种采购价格也存在着一些缺点:首先, 缺乏灵活性。由于挂牌价格普遍偏低, 给实际的采购工作带来一定的困难。由于不熟悉产品的成本构成, 在不了解和掌握市场行情的情况下, 不能根据市场情况做出灵活反应, 很多价格只降不升。其次, 面对部分厂家缺乏诚信的报价单, 由于不熟悉产品的成本构成, 明明知道其报价单所含“水分”较大, 但却不知道从哪里下手和对方谈, 即使谈起来也不能做到有的放矢。第三, 油田的采购价格体系, 经过多年的操作和实践, 很多供应商已经对其中的规律非常熟悉, 更有的供应商互相串通, 操纵产品报价或者恶意报价。因此在很多时候, 通过厂家的报价并不能了解到产品的真实的价格。我们也不能提供出一份合理的、有说服力的标底价格。最后, 采购挂牌价、采购控制价、招标价或者专家采购或者密封报价, 如果缺乏有效的成本分析定价, 不做更加深入的产品成本分析, 不做更加精细的、扎实的价格分析工作, 很难在现有的价格基础上做出有说服力的价格调整。如历史控制价不能体现出产品的优质优价, 部分控制价格存在错误, 有的已经过时。
以上这些采购价格出现的问题, 主要是我们还缺乏对所采购产品的一个基本的价格构成分析, 不能对其主要的价格构成情况做到心中有数。在采购价格水平上, 如何进一步挖掘潜力, 降低采购成本, 仅仅靠招标等措施可能并不能取得实质性的效果。根据采购实际, 在物资采购中, 报价一般只作为谈判时的参考。关键还应该靠我们自己, 逐步建立起以成本分析价格为主的价格管理和价格控制体系。
二、定价策略与方法
价格构成的一般原理是我们研究定价和价格问题的出发点和理论依据。从理论上讲, 产品的生产成本、流通费用、利润和税金相加, 就是产品的价格。其实, 它只是价格的基础, 因为价格还要受到很多其他各种因素的影响和制约, 因此, 产品的价格制定显得非常重要。
1.价格制定的方法。是企业为了在目标市场上实现定价目标, 而给产品制定的一个基本价格或浮动范围的方法。产品的价格制定与产品价格管理是评判一个营销组织产品营销执行水平的一个重要标志。
(1) 成本加成定价法。是以全部成本作为定价基础.首先要估计单位产品的变动成本, 然后再估计固定费用, 并按照预期产量把固定费用分摊降低, 加上单位变动成本, 求出全部成本, 最后再全部成本上加上按目标利润率计算的利润额, 即得出价格。
(2) 边际成本定价法。当厂商从其商品的销售中已收回固定成本或为了减少沉淀成本损失, 以单位变动成本为可接受价格最低经济界限的一种定价方法, 又称“变动成本定价法”。
(3) 收支平衡定价法。根据盈亏界限来确定最低价格水平的定价方法, 又称“盈亏平衡定价法”、“均衡分析定价法”。在销售量一定的情况下, 价格增加到一定界限时, 产品生产的固定成本和变动成本才能为销售收入所抵偿。如果价格低于这一界限, 就会亏损, 高于这一界限则有盈利。
(4) 比较定价法。是在定低价和定高价之间进行比较后采取的一种定价方法。
(5) 依据竞争者的价格定价法。是通过研究竞争者的产品质量、性能、价格、生产条件和服务等情况, 对照本企业的相应的情况来制定价格的方法。
(6) 倾销定价法和垄断定价法。倾销定价法是垄断企业在已经控制市场的情况下, 以低于市场平均价格甚至低于产品成本的价格向市场出售其产品。垄断定价法是少数垄断企业, 控制了某些商品的生产和流通时, 它们通过协议和联盟的方式, 将商品价格定位的大大超过其成本, 向市场出售, 又以大大低于产品或原材料成本的低价, 购进生产资料, 攫取超额利润。
2.新产品定价。对新产品的报价尤其要注意。新产品的定价一般有以下三种:
(1) 撇取定价策略。就是当新产品投入市场时, 将其价格定得较高, 以便在尽可能短的时间内, 获取稳定利润的一种定价策略。初上市的新产品处于优势地位, 其报价包含较大的利润, 一旦其遇到竞争, 价格会逐步降低。
(2) 渗透定价策略。与撇取法定价策略相反, 就是当新产品投入市场时, 将产品价格定得低于预期的价格, 以吸引顾客, 渗入市场, 获得稳定利润的策略。这种定价策略可以迅速打开销路, 有利于占领市场。
(3) 满意定价策略。这是一种介于前两者之间的一种策略, 其定价高于渗透价格, 低于撇取价格, 是一种中间价格, 生产者和消费者都比较满意。
由于石油企业生产所需物资品种繁多, 大类复杂, 以上几种销售价格的制定在不同的物资采购中都会遇到, 需要我们针对企业的生产情况和销售情况来做出判断。
三、影响采购价格的因素
影响采购价格的因素主要是产品的供应价格发生了变化, 引起价格变动的因素多种多样, 错综复杂。可能是由于市场供求的变化, 比如:经济增长速度的强劲和疲软, 使需求旺盛或者低迷, 产品价格会相应地上扬和下跌。由于国际市场价格的变化, 可能会波及国内的价格走势, 由于国家金融政策的调整使货币价值和货币流通量发生了变化, 或者国家行政控制和物价政策变化等等。有些原因促使价格高于价值, 有些原因促使价格低于价值, 有些原因对价格的影响互相抵消, 有些原因则促使某种趋势更加强化, 因此, 价格本身处于不断升降的运动之中。
价格有两种调节作用:自觉调节和自发调节。前者是由国家制定符合经济规律要求的正确的价格政策调节生产、流通和消费;后者是价格在市场上根据社会生产和供求情况的变动, 有升有降地调节生产、流通和消费, 供求关系对价格形成具有非常重大的影响。例如当前, 像钢材、水泥、煤炭等重要物资, 由于基础材料需求量迅猛增加, 采购价格一直上扬, 波动幅度相当大。
四、确定合理的采购价格
物资的采购价格是物资价值的货币体现, 价值是价格的基础, 价值是由社会必要劳动时间所决定的。生产者的劳动产品如果要得到社会的承认, 必须使自己生产该产品的劳动时间低于社会必要劳动时间, 生产者只有设法缩短劳动时间, 提高劳动生产率, 降低产品成本, 以适应价值的要求。价值规律的基本内容就是社会必要劳动时间决定商品的价值, 商品交换要按照等价原则来进行。价值规律要求价格与价值相一致。但由于供求关系变化的影响, 经常出现价格与价值相背离现象, 即价格以价值为核心上下波动。这正是价值规律起作用的表现。
1.价差类型。认识了价格的基础就是价值, 我们在采购过程中主要是要把握产品的价值。目前由于物资在流通过程中, 由于购销环节、购销地区和物资质量等差别, 形成了一系列的差价关系, 主要有以下几种类型:
(1) 购销差价。购销差价是指同一市场、同一时间、同一物资的出厂价与商业批发价格之间的差异。它是由各级批发商业环节的流通费用和利润两个因素构成的, 这一差额占批发价格的百分比是进销差率。出厂价是生产企业向物资经营单位和使用单位出售产品的价格, 它由生产成本、工业利润和税金三部分组成, 是批发价、零售价和调拨价的基础, 是生产资料从生产领域进入流通领域的第一道环节的价格。产品的出厂价格是我们采购人员首先要争取的目标。尤其是大宗物资, 例如;管材、钢材、设备、批量大的电料等等。批发价格, 即批量销售价格, 物资企业批发部门称它为供应价格, 一般是指物资批发企业向用户或者零售商售出物资的价格, 它由出厂价、批发流通费用和利润构成, 供应价格只包括出厂价和流通费用两部分。批发价格主要使用于零星采购物资, 小批量, 多品种物资。零星价格:主要是物资销售部门直接卖给消费者或者最终用户的零星物资的价格, 由于我们基本上不采用此价格, 所以它对企业采购成本影响也不大。
(2) 批零差价。批零差价是指同一市场、同一时间、同一种物资批发价格与零售价格的差异。
(3) 地区差价。地区差价是由于购销地区的不同而形成的价格差异。
(4) 质量差价。质量差价是同一种物资由于质量不同而形成的价格差异, 它有等级差价、品质差价、规格差价等。按质论价有利于促进企业生产, 提高产品的采购质量, 提高企业的经济效益。
2.通过分析确定合理的采购价格。我们在具体谈判采购过程中, 还需要根据供应商的不同资质和生产能力, 结合当时所购产品的生产情况, 对所采购的物资做出恰当的产品成本分析, 同时结合供应商的报价, 商定出一个合理的采购价格。
(1) 首先要充分了解所采购物资的采购价格中占主要部分的材料价格。前面我们谈到了产品的销售价格主要有生产成本、流通费用、税金、和利润四个方面。为简化起见, 我们可认为所有企业的税金和利润基本相同, 运费部分因为有实际路程, 因此也是可以计算的, 以上几项在实际采购过程中可不予考虑。目前在产品销售价格中, 我们要着重考虑的, 也是最不好把握的是厂家的实际生产成本和利润到底有多少?首先关注成本, 目前是买方市场 (当然不排除卖方市场的产品, 例如:钢材等很多的紧缺物资, 受供求关系的影响, 价格居高不下, 这些特殊情况需要酌情处理) 绝大多数厂家的利润应该是平均利润, 一些高科技的产品, 如高科技的仪器仪表、高附加值的产品等等, 由于产品含有较高的人工成本, 其利润要高于其他普通行业的利润也是正常的。这部分产品在采购过程中, 除需要分析其原材料成本外, 还要分析产品的科技含量和一定的人工成本。对于绝大多数产品来说, 决定产品销售价格的就是它的材料成本。举例说明:电线电缆, 普通的电线电缆现在应该说是一个微利行业, 主要原因就是因为人们对电线、电缆的成本构成非常清楚了, 成本摸透了, 价格自然就很明朗化了。构成电线电缆的主要原材料是铜 (或者铝) 、聚乙烯和聚氯乙烯绝缘、护套, 钢铠、填充等, 加上设备费用和人工费用。其实决定其价格的就是原材料的价格, 而其中又以有色金属的价格最高。因此有色金属行情的高低对电缆的价格涨落影响非常大。
(2) 物资的采购价格, 除需要考虑原材料的价格以外, 供货厂家的自身因素也是一个重要的考虑因素。我处的战略供应商普遍实力雄厚, 他们的设备、技术力量好, 人员素质高, 劳动生产效率高, 同时大厂批量购进的原材料成本相对也较低, 但由于大厂的人员工资等福利待遇相对较高, 它的产品价格可能也会相对较高, 但大厂产品质量好, 供货渠道稳定, 应该是我们首先考虑的目标。小企业的人员福利少, 开支小, 设备、技术力量相对薄弱, 虽然人工成本和设备成本较低, 但由于受到规模的限制, 可能材料成本会较高。在实际采购过程中, 我们要根据供货厂家的产品报价, 分析其产品的定价策略, 同时还要结合市场的行情变化和我们的采购数量、交货时间、运输方式、付款方式等具体情况。
(3) 在采购过程中, 除独家生产和有特殊要求的产品除外, 尽量采购和使用通用性强, 替换性强的产品。因为独家生产或有特殊要求的产品由于其替代性小, 降价余地非常有限, 成本分析的意义不大。通用物资的采购尽量做到货比三家, 只有将多家的产品成本分析汇总、比较, 才能对产品成本做出比较准确的判断。
(4) 更多地深入产品的生产现场和使用现场, 掌握第一手资料。只有熟悉了采购产品的基本技术指标和产品性能, 我们才能更好地掌握产品的价格构成。而这方面也是我们目前比较缺乏的, 通过各种渠道获取产品的第一手资料是非常重要的, 对于采购渠道的选择, 应采取直接和厂家接触的方式。目前的代理制非常不规范, 从代理商处获取的产品信息往往是经过过滤的, 不能真实反映产品的实质内容, 给产品正确地定价带来了困难。所以, 应尽量缩短产品从出厂到我们手中的距离。
3.规范采购, 控制成本。规范采购, 控制采购成本, 是企业生产经营管理中的重要问题, 而引入市场竞争机制, 公开竞价采购, 降低原材料成本, 是企业增加利润的一个极有潜力的途径。我处在对物资采购管理体制进行改革的过程中, 确立了“集中采购为主, 分散采购为辅”的采购模式和“招标方式为主, 其他方式补充”的采购方式, 对物资采购实行集中统一管理。明确规定:凡一次采购金额在20万元以上或年累计在40 万元以上的原辅材料、燃料、备品备件均应招标或议标采购。按照“同等质量比价格, 同等价格比信誉”的原则, 实行公开招标, 直接与厂家订货。
物资采购各个环节如果控制不严, 不但会直接影响到企业的经济效益, 而且还容易产生腐败。为此我处规定了严格的物资、设备招、投标采购程序。
提出采购计划清单→主管部门审批→考察供货商→招标文件公告→发投标邀请→评议投标书→发中标通知→签订购货合同。
五、结语
价格策略是市场营销组合中最敏感也较难控制的因素, 也是市场营销组合惟一可以收取利润而不用支付费用的因素。它直接关系着市场对产品的接受程度, 影响企业收益。价格制定的高低也会涉及到生产者、经营者和消费者三方面的利益。合理地掌握物资的采购价, 己被越来越多的企业所重视, 它是企业发展的一个重要经济增长点, 又是企业能够保持良性循环和市场竞争力的一个重要环节。而物资的采购价格既是已完成物资采购的总结, 又是下一步物资采购预测的前提, 在财务管理中起着承上启下的关键作用, 不仅是挖掘潜力、改进工作、实现理财目标的重要手段, 而且是合理实施采购决策的重要步骤。因此价格策略地分析在物资采购中有着举足轻重的地位。一个企业材料成本占生产成本的比例往往达到50%以上, 控制好材料采购价并使之不断下降, 是企业降低产品成本、增加利润的直接手段之一。当今世界500 强企业有2/3 通过运用成本分析的方法, 把采购成本降低10%~15%, 有效地改变了企业的财务状况, 从采购管理方面挖掘了令人难以置信的利润, 大大提高了企业的竞争力。近几年, 中原油田吨油成本居高不下, 生产经营形势非常紧张, 迫切需要在降低生产成本方面有所突破。本文以油田物资采购工作为参照, 揭示了价格策略在物资采购中的作用, 以期对油田降低物资采购成本有所启迪和帮助。
揭开现象见本质, 合理地分析产品的价格构成要素, 不仅能有效地降低采购成本, 直接增加了企业的经济效益, 更重要的是建立起一种成本分析机制, 为企业注入活力, 营造精细管理的良好环境, 与供应商建立起“诚实互信, 互利双赢”的良好的、正常的市场经济关系和良好的合作关系, 只有这样, 我们的企业才能适应时代的变化和要求, 不断发展和壮大。
参考文献
[1]现代物流管理课题组.供应链管理.广东经济出版社, 2002
[2]徐二明.企业战略管理.中国经济出版社, 1998
采购价格 篇9
近年来,中国制造业面临的困难之一就是国际与国内市场上原材料价格的飞速上涨。根据中国国际电子商务网的统计数据显示,近年来铁矿石上涨幅度达90%、化工原料上涨幅度达50%、棉纱涨幅达40%、原油涨幅达32%。例如铁矿石作为钢铁生产最主要的原材料之一,其价格变化对于钢材价格影响巨大。根据人民网的统计数据显示,1—9月重点大中型钢铁企业销售利润率仅为2.99%,整个钢铁行业处于严重的高成本、低利润状态。原材料价格的剧烈波动对企业经营决策带来了极大的困难。企业面对原料价格的波动,通常采取对冲策略,而往往缺乏在价格波动条件下合理的采购策略。因此,在当前原材料价格不断上涨的经济环境下,研究原料价格随机波动的采购库存模型具有重要的现实意义。
然而,我们发现已有文献对于原料价格随机变化条件下的库存采购模型关注较少。Fabian等(1959)研究了价格波动的市场上原材料采购模型,却没有证明(S,s)策略的最优性。Kalymon (1971) 研究了单项产品多时期库存模型,假设未来价格的变化是服从马尔科夫随机过程。
Thorstenson和Hultman (1992)、Schwartz 和Smith (2000) 从价格波动影响因素的角度出发研究了库存模型。Gavirneni(2004)假设采购价格的变化都服从马尔科夫转移过程的周期性检查库存控制问题。Arnold等(2009)运用确定性最优控制方法解答了企业最优采购以及库存政策问题,当企业面临采购价格和持有成本的长期波动。Berling(2008)假设采购价格遵循均值回归Ornstein–Uhlenbeck随机过程,在确定性需求是确定条件下建立了一个周期性库存检查模型,忽略了需求本身的随机性变化。
总体而言,上述研究几乎都是采用成本最小化为目标函数。在库存控制模型中,目标函数采用成本最小化或利润最大化,对于企业库存的最优决策而言是有显著区别的。如Berling 等(2005) 以及Berling等 (2008, 2010)采用成本最小化的研究视角,实际上需要企业既定产出的约束条件。本文尝试从利润最大化的角度去构建库存决策模型,该目标函数暗含了既定产出的约束条件。在产品市场完全竞争的条件下,由于产品的价格是不变的,因此对企业来说,利润最大化问题包括了既定产出时成本最小化的解。另外,与已有研究不同,本文中的变量采用了向量形式,将单一原材料价格变化模型上拓展到了多种原材料的价格变化模型,运用随机控制方法获得相关研究结论。
2 模型
要素价格:论文假设企业生产要素的购买、产品的销售以及企业的优化行为都是在完全竞争的市场中完成。假设企业生产需要n个要素,要素价格PF是随机的,其变化满足以下的Ito过程。
其中,Y代表状态(State),其表示价格变动所有可以发生的状态,在这里我们假设:状态的个数有k个,则Y为一个k维向量;dwt代表一个k维的维纳过程,dt表示时间的变动。μt(Y)等于要素价格的均值;σt(Y)表示要素价格变动的标准差。
成本结构:假设企业的总成本包括采购成本(Purchasing cost)、持有成本(Holding cost)、订购成本(Ordering cost)和缺货成本(Shortage cost)。设企业的总成本函数为C(·),则总成本函数表达如下:
其中PF·K为采购成本,O(K)为订购成本,Q1·Kert为持有成本,h(K-K*)为缺货成本。
目标函数:在随机的情况下,企业的利润函数可以表示为:
其中,E代表在O-T期间企业利润函数的期望,K代表厂商所购买的要素,积分的上限表示时间T,其含义为经理人的任职期间,委托人把企业委托给代理人,代理人在其代理期间(0-T)是为了该企业的长期利润最大化。设企业的利润水平为∏,定义优化的边界条件为:
另外,状态的变化满足下面的Ito过程:
其中,n(Y,t)是一个k维列向量,S(Y,t)是一个k的矩阵,k×(n+k)代表一个dwt维的维纳过程,(n+k)表示时间的变动。
如果企业经营方式为委托-代理的形式,在这种情形下,库存优化模型与代理人的目标函数有关。一般来说,委托人与代理人的目标函数是不一致的,其根本原因是信息不对称的存在。尤其是代理人具有逆向选择和道德风险的可能,使得企业往往难以达到利润最大目标。现代激励理论认为,通过某种通过某种形式的制度安排,可以使代理人和委托人的目标趋于一致。由于缺货成本与持有成本在最优化下是线性关系,因此代理人所面临的优化目标中的成本函数可写为:
其中,τ表示缺货成本与持有成本线性关系系数,τ>0。另外,O′(K)>0,O″(K)≥0,O′(K>0)意味着订购成本是递增的。委托人的动态随机优化目标函数就可以表示为:
其中, 为时间的贴现率, 为产品价格, 为生产要素价格,其中要素价格的动态约束为:
其中,μ(Y)为要素价格波动率的趋势,σ(Y)为要素价格波动率的标准差,dt、dw的定义同上。另外,我们认为要素价格之间是相互独立的。定义J(K,0,T)=E∫∏(K,s)ds,且边界条件J=(K,T,T)=0,并令LJ+∏=φ,其中,
为了分析方便,在以下的分析中将不考虑状态,则式(9)变为
企业的最优行为使得LJ+∏=φ达到最大,因此随机优化的一阶条件为:
根据利润函数,我们可以得出:
JPF=K(1-erT) (12)
定义(1-erT)=ω(T),由式(7)和(12)可得:
由此可得企业在面对要素市场不确定时的优化行为,满足下式:
ω(T)·μ代表随着时间的流逝,企业所面临的由原材料价格上涨(下降)所带来的单位原材料的时间成本。我们定义ω(T)·μ为委托-代理企业代理人所面对的时间成本。从上式可以得出:
命题1 在完全竞争市场中的委托-代理企业经营方式下,企业的边际收益等于企业的边际成本与时间成本之和。
由要素价格的定义可知,要素价格是一个几何布朗运动过程,其具体如下所示:
PF,0其中,PF,0是在第0期要素的价格。把式(16)变型可得:
假设生产函数是对数形式的,即f(K)=Ln(K),订货成本函数是一次的,即O(K)=aK+b,则式(19)变为:
得企业在面对要素价格不确定时的最优库存为:
下面我们分析代理人的任期对其最优库存的影响。由于0<ω(T)=(1-erT)<1,假设T1>T2,则ω(T1)=(1-erT1)>ω(T2)=(1-erT2),由此可知当,μ<0时,μ>0时,由此我们可以发现:
命题2 在委托-代理经营方式下,如果原材料价格的趋势是下降的趋势,代理人的任期越长,则其最优的库存就会越多。如果原材料价格的趋势是上升的趋势,代理人的任期越长,则其最优的库存就会越少。
当原料价格为确定性的,则可以认为μ和σ都为0,则可以得出:PF=PF,0,把μ=0和PF=PF,O代入到式(21),可得:
式(22)等号的左侧是产出的边际成本,等号的右侧是产出边际收益(由于是产品市场是完全竞争的,因此PY等于产出的边际收益),这和经典的经济理论相一致。在要素的价格具有不确定性的时候,即σ≠0的时候,我们看到如果要素的价格的不确定性越大,则该要素的最优库存就越少。如果要素的价格具有一定的趋势,即μ≠0,则可以发现:
命题3 当μ>0,要素预期价格变化上涨,则企业相应减少该要素的库存。当μ<0,要素预期价格下跌,则企业相应增加该要素的库存。当μ→0,则要素预期价格变化的趋势基本不变,企业相应不改变该要素的库存。
在以上的结果中,我们认为变量都是向量,为了清楚表达在要素价格是随机的情况下,要素之间是如何相互替代的,我们假设企业使用两种生产要素进行生产,且生产函数是CD型,企业生产满足规模报酬不变的条件,则企业生产函数可表示为:
其中,A是技术进步(或者是生产效率因子),α为K1的产出弹性,1-α为K2的产出弹性。根据式(7),我们可得:
由此我们得到企业库存要素的比例。根据(24)式,我们得到以下两个的命题。
命题4 如果某个要素的价格波动变大(小),且其他要素的价格波动不变时,则代理人会增加(减少)其他要素的库存。如果某个要素价格是一个升高(下降)的过程,而其他要素价格基本不变时,企业将会减少(增加)该要素的库存。
命题5 如果某个要素的边际订货成本和边际存货成本大于(小于)其他的边际成本和边际存货成本时,企业将减少(增加)这个要素的库存。如果某个要素的产出弹性越大,则要素的库存量就会变小。
3 总结
原材料价格的随机波动极大增加了企业采购库存决策的难度。本文考虑了多种原料价格和需求同时随机变化的情形,从利润最大化角度构建了企业的采购库存模型。研究结果表明,在原料价格随机波动条件下,企业治理模型将对企业最优库存决策产生影响。在委托—代理模式下,代理人最优库存选择和一般经营模式是不同的,并且代理时间长短也会对代理人决策产生影响。因此,从企业经营的角度看,委托人要考虑代理人的任期对企业最优库存决策的影响。在价格波动的环境下,当企业运用多种互相替换的生产要素进行生产时,企业可以通过调整不同要素的比例来达到利润最大化目标。由于本文的模型是建立在完全竞争市场结构的假设条件上,而现实经济中,大多数市场是介于完全竞争与完全垄断之间的垄断竞争市场,下一步研究将把模型拓展到垄断竞争市场上,讨论竞争程度对于企业原料库存决策的影响。
参考文献
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采购价格 篇10
面对采购形式的不断升级, 产品价格策略也将随着网络发展和市场变化做出及时有效的调整。为准确了解产品价格, 合理控制采购成本, 对各类物资进行必要的成本构成分析成为采购价格管理的重要环节。
1.1 成本是价格的重要影响因素
一般来说, 一个产品的成本由变动成本和固定成本构成, 变动成本和固定成本的比例以及变化将直接影响着产品的成本高低。一般来说, 在产品的成本构成中, 固定成本比例越高, 价格的弹性就越大, 随市场变化及原材料的供应而变化, 波动也就越强烈;而对于变动成本比例较高的产品则要下力气与供应商沟通, 促进其管理水平的提高并降低管理费用, 以求最大限度降低采购成本, 保证采购产品质量。
1.2 价格策略的核心——“把握”与“控制”
“把握”即准确把握市场价格走势。在工作中广泛收集价格信息, 深入研究价格动态, 及时预测价格走势, 建立价格数据库和价格管理信息平台, 与集团公司、各兄弟油气田、行业协会建立价格信息交流机制, 定期发布价格信息公告, 为物资采购提供指导价格。同时, 根据价格变化趋势, 把握最佳采购时机, 在保证生产供应和质量安全及售后服务的前提下, 实现最佳性价比采购。
“控制”指的是强化采购价格控制。一是凡具备招标采购条件的, 一律通过招标定价。二是对一些技术成熟、价格相对稳定的同类产品, 实行集体谈价定价的方式, 所有价格均网上进行公告。三是零星、急用和独家供应的物资, 采取技术部门、采购部门、使用单位、设计单位等共同参与商务谈判的方式确定价格。
1.3 多渠道开展成本构成分析——紧跟市场, 把好价格关
(1) 加强重要物资成本构成分析工作, 可针对各类不同物资编制成本构成分析方法及分析模板, 综合分析采购物资原材料价格、加工成本、行业合理利润等成本构成, 做到洽谈有标准、定价有依据, 切实提高采购定价的科学合理性;
(2) 在现有基础上增加物资覆盖面, 按类别、品种逐步扩大物资成本构成分析范围, 准确掌握采购的原材料成本、制造成本、运输成本等, 细化并不断修正完善定价模型和计价公式, 做到心中有价、防范低价和价格虚高风险, 增强采购工作的前瞻性、主动性和可控性;
(3) 邀请油田专业技术部门的专家和主力供应商的技术人员, 对业务人员进行产品制造、生产工艺、成本核算、作用性能等方面的专业培训, 提高业务人员对物资采购价格构成的分析能力;
(4) 定期对油田常耗和重要物资价格进行梳理, 编发《重点物资商情分析》, 通报物资市场供需变化趋势和价格走势, 为生产管理部门控制运营成本提供参考, 为调整采购策略提供指导;
(5) 设计开发物资价格管理分析软件, 将总部BW数据库的兄弟企业采购价、总部执行价、采购参考价和油田ERP系统的历史采购价、控制价和标准价等相关价格数据信息进行归集, 为采购价格的确定提供决策依据;从采购价格、产品档次、使用周期、主材选用等方面与兄弟单位、名优大厂开展性能价格对比分析, 及时调整了采购价格和采购渠道, 规避了潜在的经济风险。
2. 供需关系是影响价格策略的决定性因素
(1) 在供需失衡的市场, 价格取决于供需关系。对于供需失衡的资源性市场, 需求导向法和竞争导向法是主流的定价方式, 尤其适用于物资供不应求、奇货可居的状态。当供需被放大时, 价格和成本往往是背离的, 最明显的例子就是房地产领域。
在买方市场条件下, 买方占优势, 应采取低价策略。
在卖方市场条件下, 卖方占优势, 应采取灵活多变的价格策略。
(2) 在供需相对平衡的市场, 成本就能发挥其对价格的影响作用。要针对物资特点, 分析买方和卖方谁有优势, 因势便宜。通过分析供求关系实施价格策略, 能够为企业节约更多的资金, 能够掌握价值规律的变化趋势, 充分利用价格杠杆, 及时调整产品结构, 合理配置资源, 增强企业猎取和控制资源的能力, 从而满足企业生产建设的物资需要, 保证企业经济活动顺利进行, 取得最佳经济效益。
3. 制定灵活可行的采购价格策略
3.1 价格调整原则:随行就市
物资采购价格的确定既要考虑物资成本构成, 又要遵循市场供求关系变化规律, 为使采购价格贴近市场, 实现动态调整, 可对物资采购价格采取随行就市的调整原则。根据物料属性的不同, 调价机制可分为以市场变化为导向的价格调整和以成本分析为基础的价格调整两种机制类型。在一定周期内, 当市场价格变动超过物资采购价格一定幅度 (通常为3%) , 即可对物资价格进行调整。
3.2 建立价格调整公式, 实现价格的动态调整
通过研究物资料性和市场行情, 结合物资采购实际, 制定物资价格的形成和调整机制, 通过重要物资计价公式, 指导市场变化对采购价格的确定和调整发挥积极指导作用。
通过对大宗通用物资计价公式或调价机制的建立, 可以防范价格变动带来的风险。
通过对一般通用性物资和同类型、不同型号之间的物资品种进行性价比分析, 确保总体价格水平不断趋于合理。
通过加强物资成本构成分析和BW数据库采购价格的横向比对工作, 加强专家和用户的参与力度, 共同对新产品价格进行有效控制, 从而对新产品价格确定的合理性进行有序监控。
通过环节控制和过程公开的方式, 运用价格横行与纵向比较、产品成本分析与招议标等定价方式的综合运用, 使物资采购价格的确定更加规范, 定价过程和定价依据更加科学透明。
采购价格 篇11
市场经济改革促进企业的自主管理与经营权不断放宽, 在市场竞争日益激烈的环境下, 企业为对物资采购价格管理的自主控制, 不仅能够为企业降低成本, 获得更好的物资质量提供了便利, 也能够提升企业在市场中的竞争力。然而, 市场中的恶性竞争及不稳定因素也会对国有企业的物资采购造成一定的影响, 如果对物资采购市场了解不充分, 采购管理不到位, 很容易造成国有财产发生损失, 给企业的生产经营造成不利影响。因此, 国有企业应该加大物资采购管理的力度, 使物资采购的流程更加科学、对各个采购环节中进行完善的制度管理, 有效降低物资采购中存在的风险, 并对采购进行严格的控制, 避免贪污腐败现象的发生。
随着现代化市场管理的不断成熟, 国有企业物资采购管理包含的内容更加广泛, 如制定物资采购计划, 商贸合作伙伴的谈判、协商、采购合同的签订及验收物资等各个环节, 都应该全面、及时。对相关部门及人员应该进行严格的约束及督查, 确保物资采购的种类、数量、价格等符合市场的要求, 从而使物资采购能够为企业经营生产的顺利开展提供更加便捷充分的条件, 可见, 加强国有企业物资采购价格管理是企业生产管理的基础, 对于国有企业的健康发展也具有十分重要的实践意义。
2 国有企业物资采购价格管理的问题及影响因素
2.1 国有企业物资采购价格管理的问题
目前, 我国国有企业虽然在管理制度等方面有所改进, 但是由于传统的国有企业制度的影响, 一些企业还未能对国有企业管理制度进行全面的改革, 在物资采购管理上还存在着一些问题, 表现比较突出的主要有以下几点, 一是在采购管理制度上, 很多企业缺乏完善的管理体系, 导致企业的采购管理流程不完整, 各个部门之间协调不到位, 对市场的行情缺乏足够的了解, 导致采购团队合作效率低下。二是企业的物资采购管理不够规范, 尤其是对采购的流程、细则缺乏具体的指导, 导致物资采购缺少足够的市场信息手段, 也难以实施对整个流程的管理。三是国有企业缺乏有效的物资采购考核方法, 虽然国有企业对物资采购的环节进行了一定的权责限定, 但是缺乏对采购人员的考核标准, 导致物资采购过程中随意性较大, 由于行政管理的传统国有企业制度沿袭, 很多企业以领导的决策为依据, 难以实现现代化的采购考核方法, 而一旦出现问题时, 也很难对相关责任人实行有效的惩处。
2.2 影响国有企业物资采购价格管理的因素
现代市场环境复杂, 国有企业在进行物资采购价格管理时, 比较容易受到以下几个方面因素的影响。一是来自外部环境的因素, 包括国际市场经济环境、国家政策调整、物资采购市场变化等因素, 市场环境影响企业的整体生产经营的利益方向, 而企业自身的性质也会对物资采购价格有一定的要求, 如技术含量较高的企业在物资采购价格上九更贵一些, 而一些大型的生产企业, 对于物资的数量、质量的要求也会影响物资采购价格的确定。二是来自内部的管理因素, 主要包括企业自身的管理理念、模式、水平及层次等, 企业的管理层对物资采购价格有科学的认知, 那么便会指导企业制定完善相关的管理制度, 并对采购部门及相关人员进行严格的考核机制, 另外企业的发展战略也会影响企业对物资采购价格管理方法的实施, 如企业采取大规模发展时, 便会增大对物资采购的需求。由此可见, 国有企业的物资采购是受多种因素影响的动态系统的工程, 对物资采购价格的管理应该基于企业自身的特点及发展方向, 结合内外部环境进行全面充分的考量。
3 国有企业物资采购价格管理的方法
3.1 明确物资采购价格管理的内容
随着社会工业生产规模的不断扩大及技术的进步, 国有企业的采购价格管理成为现代化企业管理的重要内容, 为实现企业的健康持续发展, 首要地是明确并不断深化完善物资采购价格管理的内容, 包括企业采购价格管理的制度、政策, 采购环节的时间、相关责任人的确认, 以及对采购价格的实时管理等, 促进企业能够更加灵活自主地应对市场环境的变化, 提升企业在市场中的竞争力, 通过确切的物资采购管理内容, 促进企业能够及时地掌握供应商及物资价格的信息, 从而对物资采购进行实时的监控与掌握, 促进物资采购价格管理更加公开透明。
3.2 制定完善的价格管理体系
物资价格管理体系的完善是国有企业采购管理的基础, 为促进企业管理更加科学高效, 一方面要制定完善合理的价格管理体系, 使企业物资采购的各个环节及相关人员形成连贯有效的系统, 促进物资采购过程中的科学交流, 避免在采购过程中因联系不畅而造成的疏漏、失误等问题。另一方面, 要建立科学的物资采购价格信息管理系统, 使供应商及市场的价格信息能够及时地反馈到采购企业, 促进相关部门能够尽快制定相应对策, 在信息化系统中, 能够对物资采购过程及人员实行更加全面的了解, 促进企业物资采购过程的顺利通畅。
3.3 加强物资采购制度的建设
物资采购制度的建设涉及多方面的内容, 如对企业物资采购价格的确定, 对管理者职权的限定, 对采购人员的工作内容、要求的规范等, 使相关的责任人能够权责明确, 在采购过程中出现问题时能够及时地发现并对相关责任人进行相应的惩处, 从而提升企业物资采购价格管理的效率与质量。
4 结语
综上所述, 国有企业的物资采购价格管理是企业实现长远健康发展的基础, 为有效开展企业的生产经营活动, 必须牢牢把握物资采购的各个环节, 目前, 国有企业在物资采购价格管理上还存在着制度不完善, 管理不规范等问题, 为使企业的物资采购管理更加高效稳固, 就必须全面认识影响企业物资采购管理的内外部因素, 并针对存在的问题, 完善物资采购管理制度, 明确物资采购价格管理的内容, 为企业的持续健康发展奠定坚实的基础。
参考文献
[1]赵焰.企业物资最佳采购的决策方法.现代企业文化, 2010 (17) .