价格磋商

价格磋商（精选4篇）

价格磋商 篇1

的内容, 浏览器按顺序阅读网页文件, 对书写出错的标记将不指出其错误, 且不停止其解释执行过程, 编制者只能通过显示效果来分析出错原因和出错部位。但需要注意的是, 对于不同的浏览器, 对同一标记可能不会完全的解释, 因而有不同的显示效果。HTML不是很复杂, 但功能强大, 这也是万维网飞速

入 (3) 超级文本标记语言的广泛应用带来了加强功能, 增加标识符等要求, 超级文本标记语言采取子类元素的方式, 为系统扩展带来保证。 (4) 超级文本标记语言具有较强的跨平台性。

五、网店的推广和宣传

店铺在进行推广或宣传之前, 首先要明确自身的客户群, 就是做好产品的定位, 然后就是制定宣传的方式、方法。例如:社区签名、店铺公告、友情链接等等, 方法中不一定某一种就一定适合, 但是对于宣传的广告词要仔细斟酌, 既要有一定的吸引力, 又要保证广告的真实性。也可以做一些线下推广, 比如在大学校园发些小传单之类, 但前面提到的信誉是宣传商品和店铺的前提。一般的推广策略有以下几个方面: (1) 打折促销。通过对店铺内部分商品, 有阶段性的按百分比降价, 可特别安排在节假日进行降价促销活动。 (2) 买赠活动。要充分掌握消费者的购物心理, 就不难确立这种买商品赠礼物的小技巧, 这种策略往往对女性特别适用, 也可以让你在同类商品销售的竞争中成为佼佼者。 (3) 网上广告。这种方式一般需要通过先期在宣传上投入一定的资金, 一般对利润、规模较大的店铺可以采用这种方式。以上这三种其实在商场或实体购物场所中也经常采用或者有相类似的促销方式, 但以下这种就是网络独有的推广方式。 (4) “秒杀”。就是通过对某些比较稀有且价格低廉的商品先期公布其销售信息, 并在某一个时间点开放购买。这种方式不但能起到很好的促销作用, 还能为店铺提供大量的光顾客源, 是一种先行比较流行的宣传方式。

店铺的设计、装修以及推广实际上是人们对网络营销及购物的一种重视, 也是对网络购物未来发展的期望, 所以作为电子商务时代标志的网上店铺正在逐渐的成为我们生活的一部分。

参考文献:

[1]郭绍翠, 赵志远.学以致用—淘宝网上开店[M].北京人民邮电出版社, 2009.54~55

[2]邹杰, 宋延清.淘宝网开店与交易技巧总动员[M].清华大学出版社, 2011.20~23

[3]庞敏丽.网店美工[M], 北京.中国电子商务研究中心,

向为电子商务

■莫奕锟奚秋红广西经济职业学院

一、课程特色和教材结构

《国际商务谈判》是高职高专国际商务、商务英语专业必修的核心技能课程。本门课程把商务知识与英语语言有机结合起来, 既传授外贸商务知识, 介绍商务交际技巧, 又训练英语语言技能。国际商务、商务英语的学生若要使用英语去从事涉外的谈判活动, 首先要掌握的是口头谈判活动。因此本课程以对话训练为主导, 侧重于学生的交际能力培养, 引导学生获取谈判技能。

根据这门课程的特色, 我院选用了大连理工大学出版社《世纪商务英语谈判口语》 (第二版) 作为授课教材, 授课内容分为三大模块:

前期准备: (1) 商务调查, (2) 安排会晤, (3) 客户接待, (4) 参观介绍;

谈判磋商: (5) 开局, (6) 谈判磋商, (7) 中途休息, (8) 结束会谈;

后期安排: (9) 观光购物, (10) 道别与辞行。

其中, 第六章为这套教材的重点教学内容, 根据谈判焦点的不同而进一步细分为九节。而商品价格自然是商务谈判过程中重点讨论的条款, 买卖双方会花大量时间在讨价还价上面。商品价格与合同的其他条款都有关系, 其他条款的任何变化都会导致价格的调整。“讨价还价”并不仅仅是对价格的磋商, 而是意味着在以价格为中心的前提下商讨所有的交易条件。所以“第六章谈判磋商 (三) 关于价格”是这套教材的重中之重, 跟其他章节有着非常密切的关系。

二、实践教学模式的设计与构建

《国际商务谈判》课程实践性、操作性较强的特点, 客观上要求我们必须探究出一套全新的实践教学模式, 而不能再照搬传统的填鸭式教学模式。在这几年教学实践中, 本人探究出了一套“视频导入、常用表达、常用技巧、短对话操练、长对话操练、情境模拟、教师点评”七步走的实践教学模式。

1. 视频导入。

作为课堂的导入, 教师播放一段两三分钟长、买卖双方讨价还价的英文视频短片, 以此激发学生对学习的积极性和能动性, 使学生能主动去学习和探索国际商务谈判的基本知识和基本技巧。视频短片播放完后, 教师让学生简单回答以下几个小问题, 继而引入到本章主题。

(1) 视频短片中的人物是什么角色, 他们之间是什么关系; (2) 他们在谈判什么条款; (3) 他们是如何进行谈判的?

2. 常用表达。

学生将来若要从事涉外的谈判活动, 跟外商谈判价格条款, 首先要掌握的是“价格”这一谈判焦点相关的中英文表达。只有掌握了相关的表达、积累了一定量的词汇, 学生才能有信心、有

底气地跟外商谈判, 并且自如地表述自己的观点。为此, 教师将以汉英配对练习的形式来跟学生一起学习以下几类词、句表达:

(1) 买方认为卖方报价高; (2) 买方将卖方报价与同类商品价格比较; (3) 买方压低价格, 要求佣金和折扣; (4) 卖方告知买方已是底价、几乎无利可图; (5) 卖方强调原料价格上涨导致商品成本上升; (6) 卖方强调自己的产品质量好或者有特色; (7) 卖方强调价格合理、有竞争力; (8) 卖方建议双方各让一半, 打动买方; (9) 买卖双方确定成交价格。

3. 常用技巧。

除了掌握常用表达之外, 学生还要了解一些常用的谈判技巧。只有掌握了相关的谈判技巧作为指导, 学生才能将学到的常用表达正确地运用到具体的谈判实践当中。接下来, 教师给学生讲解买卖双方在商务谈判中提到价格的时候, 通常用到的以下几种谈判技巧:

(1) 买方客户经常使用同类的商品价格比较的方法来强调卖方报价太高并极力压低价格; (2) 卖方可以强调自己的产品质量好或者有特色等, 让买方相信该商品是物有所值的;也可以岔开话题, 建议回头再谈; (3) 为了成交, 卖方可以提出双方各让一半的建议, 并告知买方已是底价、几乎无利可图了。这样容易打动买方, 使买方欣然接受。

4. 短对话操练。

常用表达、常用技巧的学习让学生完成了知识与技能的积累, 但学生还是搞不清楚这些表达、技巧到底应该如何运用。为了能将知识与技能运用到具体实践当中, 教师还要给学生讲解一些常见的、典型的短对话, 并让学生两人一组地进行操练、强化、巩固。短对话操练, 培养学生运用英语进行会话和交际的能力, 做到语音语调基本正确, 表达较为得体与合乎习惯, 能把常用表达、常用技巧结合起来, 并灵活运用到国际商务谈判之中。

5. 长对话演练。

短对话操练使学生口头表达和英语会话的能力得以提高, 但短对话还是满足不了国际商务谈判的实际要求。为了进一步提高学生商务谈判的实践能力, 教师还要给学生观看一些典型的、国际商务谈判真实场景的视频素材, 讲解视频素材里面的谈判长对话, 并把全班学生分成几个小组进行操练、强化、巩固。对谈判情境英语的讲解和操练, 提高学生的谈判口语水平, 锻炼学生的谈判交际能力, 也培养了学生的团队合作精神。

6. 情境模拟。

短对话、长对话操练使学生用英语进行涉外商务谈判的能力得以提高, 但学生还是缺乏身临其境的感觉, 对具体条款进行谈判时缺乏实践经验。为了增强学生的实践能力, 让学生亲身体验国际商务谈判的环境和氛围, 教师还要根据课程内容进行“情境模拟”教学。模拟商务谈判的整个过程, 使学生切身加入到谈判中来, 做到真实性与实践性的结合;使学生真正参与到谈判中来, 切身体会到谈判的实战情况。

7. 教师点评。

在学生模拟谈判之后, 教师应该及时进行点评与总结。首先要对学生的参与热情和课堂表现给予一定的肯定, 并客观地分析每位学生及每个小组的协作能力、决策能力、谈判能力。其次还要针对学生在模拟谈判过程中普遍存在的问题给以解答、提出对策, 并引导学生对解答方式、对策方案进行深层次的思考。教师在点评与总结过程中, 应该以正面激励、肯定为主。对表现不够好的学生, 教师应以委婉的方式进行引导、注重启发, 避免打击其学习、参与的积极性。

三、第二课堂的设计与构建

在注重课堂实践教学模式创新的同时, 还要注意第二课堂的教学, 而第二课堂可通过专题讲座、企业实习等来开展。

1142总01第3年7094期期

1. 专题讲座。

学院可以聘请一些有涉外谈判经验的资深谈判人员来到课堂, 开设专题讲座。谈判专家可以就整个谈判过程或专门针对谈判的某个环节展开讲座, 讲述自身的谈判经历, 和学生一起分享他灵活运用各种谈判技巧的心得体会和切身感受。学生可以更加直观地感受到谈判的整个过程和谈判的各个环节所需要的一些基本策略和技巧, 同时也有助于对跨文化商务谈判的了解和把握。

2. 企业实习。

针对《国际商务谈判》这门课程实践性和操作性很强的特点, 教师应鼓励学生利用业余时间到企业中进行专业实习, 让学生在企业实习过程中抓住更多的机会了解谈判, 参与到谈判中。企业实习可以帮助学生将课堂上学到的商务知识与谈判技能很好地运用到实际工作当中, 对所学的基本理论、专业知识和基本技能进行验证, 从而提高自己的践行能力。

四、进一步完善实践教学模式的措施

1. 学校方面。

为了确保《国际商务谈判》实践教学的顺利开展, 学院必须要有一套与实践教学相配套的教学设施。短对话操练、长对话操练和情境模拟的教学必须借助于现代化的多媒体教学设备, 而这门课程的教学也最好能在“商务谈判室”这一特定的教学场所开展。这些教学设施和教学条件的改善都有赖于学院的资金投入与支持。

除此之外, 针对《国际商务谈判》这门课程的特色和实践教学的要求, 我院对这门课程的考核方式进行了创新。在期末总评成绩当中, 平时考核成绩占60%, 期末考试成绩占40%。平时考核以学生考勤和课堂谈判实践活动为考核依据, 而期末考试则分为笔试和口试 (各占50%) 。笔试主要考查常用表达、常用技巧、短对话和长对话, 而口试则考查短对话、长对话、情境模拟。

2. 教师方面。

课程实践教学的顺利开展, 还要有赖于教师的努力。在知识与技术更新换代如此快速的21世纪, 教师不能只满足于已有的知识与文化水平, 而必须紧紧跟上时代发展的步伐, 不断学习新知识、新技术, 扩宽自己的知识面, 完善自己的知识结构。此外, 教师还要了解行业发展的态势, 跟上行业发展的前沿, 利用周末、寒暑假的空闲时间多去企业参观学习, 多跟行业的资深人员探讨交流, 甚至深入企业进修磨炼, 争做一名新时代的双师型教师, 从而更加胜任《国际商务谈判》的实践教学。

3. 学生方面。

在传统的课堂上, 学生总是习惯于一味地抄笔记、接受教师传授的知识, 但是这种学习习惯已经适应不了《国际商务谈判》的实践教学。因此, 学生要认识到, 《国际商务谈判》这门课程不仅仅是给他们传授知识, 更重要的是给他们传授谈判技巧, 培养谈判交际技能;而谈判交际技能的获得, 必须借助于一系列的对话操练、情境模拟等实践教学活动。因此, 学生要积极参与到课堂实践教学的各个环节, 利用课堂内外的各种资源、各种机会来锻炼他们自己的谈判交际技能, 在实践中学习、在学习中实践。

摘要：传统的填鸭式教学模式无法适应《国际商务谈判》这门课程的实践性、操作性教学, 这就在客观上要求我们必须探究出一套全新的课堂实践教学模式。在教育教学实践中, 设计和构建一套“视频导入、常用表达、常用技巧、短对话操练、长对话操练、情境模拟、教师点评”七步走的实践教学模式, 正是进行教学改革、教学模式创新的必然要求。

关键词：国际商务谈判,实践教学模式,第二课堂,完善措施

参考文献

[1]汤春玲.高校“国际商务谈判”课程教学模式的探讨[J].中国林业教育, 20076) :56-59.

[2]汤惠《.商务谈判》课程教学模式探讨[J].山东商业职业技术学院学报, 200710) :53-54.

价格磋商 篇2

3月14日, 德国瓦克化学股份有限公司代表向中国贸易救济调查机关———商务部进出口公平贸易局签署并递交了价格承诺书, 至此, 对欧盟多晶硅反倾销和反补贴案得到妥善解决。

商务部进出口公平贸易局负责人就此发表谈话表示, 该案受到中欧产业界的高度关注, 自2月12日至3月14日, 中方调查机关与瓦克公司进行了一个月的密集磋商, 尽管在谈判过程中遇到很多困难, 但最终双方经过不懈努力, 在市场价格基础上达成一致, 中国调查机关接受瓦克公司以不低于承诺价格及相关条件向中国出口多晶硅。该价格承诺符合中国贸易救济法律和WTO规则, 保证了公平竞争的市场环境。

该负责人指出, 多晶硅是光伏产业链的组成部分, 妥善解决多晶硅案符合中欧光伏上下游产业的共同利益。这是中欧继光伏产品贸易摩擦后通过谈判和磋商化解贸易纠纷的又一成功案例, 再次说明中欧双方有智慧和能力管控双边贸易摩擦。

价格磋商 篇3

关键词：商务函电,礼貌原则,国际贸易磋商环节

在电子技术高速发展的今天, 在现代国际贸易交易过程中, 对外贸易的各个环节大多仍通过函电这种方式进行。从建立业务关系到达成交易、履行合同以及解决合同过程中产生的纠纷等等, 都离不开商业信函的书写。遵循礼貌原则的商务信函会重视对方的观点, 尊重对方的权利、愿望和需要, 迎合对方的心理, 能使人产生愉悦的感觉, 在对方的心目中树立起正直、热情、有职业道德的良好形象, 从而带来无限商机, 以此促成和扩大对外贸易。本文就商务函电中的礼貌原则 (politeness principle) 如何在国际贸易磋商环节中的有效运用加以论述。

1 礼貌原则与商务函电写作

随着改革开放的不断深入, 商务沟通技巧在当今日益全球化的经济环境中显得尤为重要。掌握商务信函的写作是从事对外贸易工作的基本要求。写好商务信函的基本原则有:准确, 清晰, 完整, 简洁, 具体, 正确, 体谅, 礼貌。其中, 商务信函中的礼貌原则构成了商务沟通技巧中的原则基调。我们清楚, 要想达成一笔生意, 双方的礼貌是必要的。不懂礼貌的信函, 往往会使到手的买卖不翼而飞, 有谁愿意失去做生意的机会呢?对此, 除了对生意人的个人素质、文化素质、思想品德等有要求之外, 还要在商务信函写作中体现出诚信而有礼貌的态度来, 语言要得体, 避免粗鲁、僵硬的语言, 以免伤害他人, 要尊重对方的意见, 即使对方的建议有荒谬或无礼之处, 回信也要保持冷静, 不亢不卑, 保持良好的礼貌而高尚的心态。

2 礼貌原则在国际贸易磋商环节中的体现

国际贸易中, 贸易磋商是买卖双方为达成进出口交易合同就买卖商品的条件进行的磋商。贸易磋商的程序一般分为询盘、发盘、还盘、接受四个环节。贸易磋商的好坏直接关系将来买卖双方之间的权利、义务和经济利益, 是买卖合同签订的基础和做好交易的关键所在。在交易中, 我们的目的是为了与客户建立长远的业务联系, 采用正式而礼貌的用语至关重要。如何将礼貌原则贯穿磋商阶段的始终, 既能着眼今后的业务合作, 又能达到交易目的, 是一门很大的学问。

2.1 询盘环节中的礼貌原则

询盘是指交易的一方准备购买或出售某种商品, 向对方询问买卖该商品的有关交易条件的商务信函。询盘的内容可涉及:价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等, 而多数只是询问价格。在此环节中, 诚恳礼貌的语言可为树立良好的企业形象和建立长期的合作关系奠定结实的基础。下面就从询盘的写作步骤中探析礼貌原则的运用:

2.1.1 告知从何处得到的对方名称和地址

We were very pleased to obtain your name from... (很高兴从……处获得贵公司的名称)

上句中“very pleased”的运用适时的表达了写信人的诚恳及对对方的尊重, 从对方的心理角度考虑, 易于被其接受。

2.1.2 自我介绍

We would like to take this opportunity to introduce ourselves as... (我们借此机会自我介绍, 我们是……)

在自我介绍中, 运用词组“take this opportunity to”, 充分体现了写信人对本次贸易机会的珍惜和忠肯的态度。

2.1.3 表明写作意图和欲购买的产品

We would be pleased to receive your latest price list for stainless steel tableware. (我们非常希望能收到贵方不锈钢餐具的最新价目单)

礼貌原则要求我们说话语气要委婉, 尽量从对方利益出发, 站在对方的立场上表达我方的意愿, 使对方感到自己的地位受到尊重, 使自己的意见容易被对方接受。这句话使用了“would”引导的虚拟语气来提出建议和请求, 语气较缓和, 有利于在平等信任的基础上鼓励对方与我们合作, 从而促进业务的往来。

2.1.4 向对方索要相关资料

Would you please supply us with a complete set of catalogues for textile accessories so that we may make a choice? (能否请您给我们提供一整套纺织品配件的目录让我们做选择?)

本句是以疑问句的形式以听话人为出发点, 间接地表达了说话人的意思, 在表明说话人言语含义的同时, 顾及了对方的颜面, 表达出对听话人地位的肯定, 比直接命令或要求显得更为礼貌, 也显得温和有礼, 易于对方接受。

2.2 发盘环节中的礼貌原则

发盘 (Offer) 也叫发价, 指交易的一方 (发盘人) 向另一方 (受盘人) 提出各项交易条件, 并愿意按这些条件达成交易的一种表示。

2.2.1 表达谢意

We thank you for your inquiry of...and are pleased to quote as follows.

我们对贵公司……的询盘表示感谢并愿意提供以下产品的报价

2.2.2 阐述商品的交易条件

As requested by you on August 7, 2007, we take pleasure in making you the following offer:... (应贵方2007年8月7日的询盘, 我们很高兴向贵方发盘如下:……)

从以上的例句中, 我们不难看出写信人非常礼貌地对对方的询盘表示感谢并针对对方的要求, 十分愉快的给对方发盘, 这种愉悦是通过礼貌的语言向对方传达的, 可以使双方的交易在愉悦的氛围中顺利进行。

2.2.3 还盘环节中的礼貌原则

受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见, 称为还盘 (Counter Offer) 。在法律上叫反要约。在写还盘信函的时候, 尤其要注意用词和语气。

例如:Much to our regret, we cannot entertain business at your price, since it is out of line with the prevailing market, being20%lower than the average. (很遗憾我们不能考虑按贵方价格成交, 因为贵方价格与现时市场不一致, 要比一般价格低20%)

在以上例句中, 写信人不能接受对方的报价, 但却用十分礼貌的语言先向对方表示遗憾和歉意, 然后阐明不能接受的原因, 有理有据, 容易让对方接受并做慎重的处理, 从而促进了交易的顺利进行。

2.2.4 接受函中的礼貌原则

受盘人在发盘的有效期内, 无条件地同意发盘中提出的各项交易条件, 愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。接受 (Acceptance) 在法律上称为“承诺”, 接受一经送达发盘人, 合同即告成立。双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利。

例如:We sincerely hope that this exchange of business will be an initial one of many to our mutual advantage. (我们诚恳地希望, 这次交易是许许多多对双方都有利的贸易往来的开始)

这个例句让对方看后感觉态度非常的诚恳。相信礼貌和诚恳的语言一定会对双方的贸易起到非常大的促进作用。

3 结语

商务信函运用得当, 能极大地促进业务往来。在经济高速发展的今天, 是企业在商业往来中赢得信任取得成功的重要因素之一, 因此在商务信函写作中要合理运用礼貌原则。信函写作要充分考虑得体性, 在礼貌原则的指导下, 尽量站在对方的角度上考虑, 表达对对方的尊重, 以期进一步促进双方的贸易往来。

参考文献

[1]何一平.外贸英语函电写作原则与国际贸易磋商环节信函写作要点分析[J].企业科技与发展, 2009, (06) .

[2]尹小莹.外贸英语函电[M].西安:西安交通大学出版社, 2004.

价格磋商 篇4

一、文中设计可能引发的问题

1. 骨干不多, 很难做到文中对骨干数量的要求

一个普通班人数在50人左右, 甚至更多, 按照原文中配图要求, 基本要有三分之一甚至更多骨干做示范。笔者认为, 武术是平时学生接触不多的教学内容之一, 在课堂教学中, 很难找到那么多能达到示范要求的学生。

2. 队伍拉伸过大, 调控难度增加

按照文中配图示范, 无论是哪种队形, 都存在队伍拉伸过大的问题, 这种设计不利于班级的管理。如, “梯形错位排队”以50人的班级为例, 按照第一排5个人的排法, 起码要排5～6排;而“三角错位排队”队伍拉伸更大, 调控难度增加。笔者认为, 由于这种队形设计存在缺陷, 所以, 在教学中很少有人会采用。

3. 队伍环形设计, 学生易出现方位错误

在学习武术动作和套路时, 大部分学生是刻板地按照教师的方位、路线进行模仿练习。有时, 教师稍微改变方位, 学生都会出错。笔者认为, 文中的圆形和扇形队形设计会使学生定位不准, 一方面, 不利于教师示范;另一方面, 有些学生甚至会出现面对面练习的情况, 这就形成了同一动作相反方向的现象, 会让学生不知所措。

二、米字型示范法在武术教学中的应用

1. 米字型示范法介绍及图示

米字型示范法是骨干站在“米”字的末端位置进行动作示范, 由于看起来形状好似一个“米”字, 所以叫米字型示范法 (见下图) 。队伍以常规四列横队为例, 三角形图标为教师, 圆形图标为骨干。

2. 米字型示范法的优势

站位合理简约。骨干站在队伍外围, 每个外围45°角和正前方位置都有示范学生。不管队伍怎样转动, 始终都有一个骨干在队伍的正前方起示范作用。

骨干数量少而精。米字型站位示范需要骨干学生7人, 就能达到各个方位都有示范的效果。示范人数较少, 有利于教师在挑选学生时优中选精。

队形不扩大, 利于管理和控制。这样设计, 队形基本没变, 把示范学生拉出队伍即可, 而这些学生都是守纪生, 不需要教师额外花精力去管理, 还可以帮助教师管理班级。

3. 注意事项

骨干示范站位的距离。45°角学生的站位按角度拉伸出去2～3米即可, 其他四个位置按照等腰三角形顶角位置站位。

重点位的选择。根据动作或套路要求, 把动作规范的学生放在一些重点示范位置。如, 把做转向动作好的学生放在转角位置示范, 有利于发挥他们的长处。