快餐店策划稿

2024-06-11

快餐店策划稿（精选11篇）

快餐店策划稿篇1

快餐店策划稿

常用电脑的人会感到眼睛不适，视力下降，易有疲劳的感觉。常用电脑的人在饮食上应注意以下几方面：

吃一些对眼睛有益的食品，如鸡蛋、鱼类、鱼肝油、胡萝卜、菠菜、地瓜、南瓜、枸杞子、菊花、芝麻、萝卜、动物肝脏等。

多吃含钙质高的食品，如豆制品、奶酪、骨头汤、鸡蛋、牛奶、瘦肉、虾等。

注意维生素的补充：多吃含有维生素的新鲜水果、蔬菜等。

注意增强抵抗力：多吃一些增强机体抗病能力、及排毒的食物，如香菇、蜂蜜、木耳、海带、苋菜等。吃一些抗辐射的食品：银杏果及黑色食品。

吃一些养颜的食品：如樱桃、美肤水果等。

使用电脑时，最好在显示器前配备质量较好的防辐射屏。注意酌情多吃一些胡萝卜、豆芽、西红柿、等富含维生素A、C和蛋白质的食物。

一、市场分析

1、快餐店的市场发展状况

快餐自主经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于年轻上班一族和在校大学生，学生和上班一族就是本店的顾客，应该怎样服务于顾客，首先，要吸引学生和年轻上班一族的注意目光。

让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的；其次，是怎样让第一次光顾的顾客变为潜在的顾客、常客、种子顾客，所运用的营销方法也是多种多样的在成都有很多以这形式开店的成功的案例。比如金汉斯。巴西烧烤。咖喱咖喱快餐。都是成功案例。最重要的是新都没有一家是这种形似店，竞争就等于无。

中国的餐饮市场经过多年的改革与发展，已进入一个新的阶段，市场竞争的形势也发生一些新的变化。把握这种变化趋势，研究制定正确的对策，对餐饮企业来说是至关重要的。餐饮市场相对来说是最分散的一个市场，国内没有一个大的餐饮集团可以占据1％的市场份额。可以说餐饮行业是完全全竞争的行业，行业集中度相当低，未来发展的趋势是行业集中度大幅提高，有待于规模企业的整合。从餐饮企业竞争与发展格局来看，未来我国餐饮企业竞争将更加激烈，并伴有更多企业上市。

一、由单纯的价格竞争、产品质量的竞争，发展到产品与企业品牌的竞争，文化品位的竞争。在改革初期，餐饮企业之间主要是打价格战，打品种、服务、装修战；现在情况发生了变化，消费者用餐既要满足生理需求，又要满足心理需求，因此，越来越多的经营者把注意力转向打造自己的品牌，提高企业的文化品位。这是一种更高水平的竞争。

二、由单店竞争、单一业态竞争，发展到多业态、连锁化、集团化、大规模的竞争。

三、由在本地发展走向外地发展，由小城市向大中城市发展，由东部沿海向中西部地区发展；也有的是由大城市向中小城市延伸，由西部向东部延伸。几年来涌现出的一批大的餐饮公司和连锁企业，一个共同的特点是它们都寻求向外地扩张，立足和占据外地市场，甚至打进中心城市和国际性大都市。如今，地域的概念已经淡化，餐饮企业竞争的市场半径大大延长。

四、中外餐饮企业竞争加剧。餐饮业是改革开放比较早的一个行业，外资特别是一些国际名牌企业不断涌进中国餐饮市场，我国餐饮业一直面临着国外餐饮业品牌的强大挑战，与国外餐饮相比，国内餐饮企业在硬件、软件，尤其是在管理、服务方面的差距较大。加入WTO后，更多外资餐饮企业的进入加剧我国餐饮行业的竞争。国外餐饮企业进入中国，对我国餐饮经营理念、服务质量标准、文化氛围、饮食结构、从业人员素质要求等将产生深刻影响。而中国本土品牌餐饮走出去步伐较慢，竞争力不强。

2、营销环境分析总结

二、消费者分析

1、消费者总体消费趋势

2、现有消费者分析

3、潜在消费者分析

三、产品分析

四、竞争对手分析

五、广告策划

在诸如肯德基、麦当劳这样的老牌西式快餐店，以及近几年的棒约翰等披萨宅急送时候都有专门定制的外送快餐车，上面印有自家的logo。一目了然，一看就知道是谁家的快餐外送。且不要求每个快餐店都有专门负责送货的司机，因为大多数接受订餐的区域也就在餐馆周围方圆几里之内，顾客定快餐的时间不定，不可能定时发货，地点不固定等等因素造成用专门的小车送员工去送外卖是不现实的，但是起码可以配备一辆电动车的。

六、广告计划

七、广告效果预测和分析

三个快餐品牌的功夫策划篇2

导火线：双种子在广州复制失利

20世纪80年代末到2002年，在麦当劳、肯德基的推动下，中国消费者的心智中，逐渐建立了连锁快餐的心智图像。在20％的洋快餐品类已有麦、肯互动扩张，繁荣一片；而在份额将近80％的中式快餐，因受中式餐饮标准化的限制，仍处于没有领先品牌的初级竞争阶段。

当时的双种子借鉴麦当劳、肯德基的经验，从麦当劳引进了具有QSC经验的人才，实现了中式快餐标准化，在东莞取得了极大的成功。

1999年，双种子计划走出东莞，进一步向全国扩张，但在第一站广州就遭遇了滑铁卢。

我们发现双种子品牌存在4大缺陷：

1双种子品牌名缺乏国际感，给人的联想是化肥、农药或者种子。

2品牌构建不完整；品牌应用混乱，传播识别不统一。

3双种子进入广州3年，其品牌标识的正确认知率只有5.1％。

4双种子品牌核心价值模糊，品牌资源分散。

以上4大缺陷导致双种子在扩张时规模越大，品牌价值越低。“真功夫”——全球华人餐饮连锁

双种子当时在东莞高速增长，秘密来自“蒸”。“蒸”的背后隐藏着“更有营养的中式快餐”，这是双种子唯一的品牌差异化，是形成增长拉力的主要因素。

控制了“蒸”就控制了营养。我们将物质层面定位于：“蒸的营养”，创作了独属于双种子的蒸文化。同时砍掉与“中式”、“营养”有冲突的产品，例如炸鸡、薯条等。

品牌口号：“真功夫——蒸的营养专家”

中式快餐的基本属性是营养和美味。我们基于对“蒸”和“营养”的控制，创作了品牌口号：“真功夫——蒸的营养专家”。

能演绎功夫的，非李小龙莫属。他是将中国功夫打入国际的第一人，是功夫文化的不朽偶像，华人世界的超级英雄，崇拜者遍及全球。李小龙的精神力量也为品牌节省了大笔传播费用。为规避版权，在品牌创作中，我们创作了专属于真功夫的“小龙哥”。

目前真功夫连锁餐厅拓展至广州、北京、上海、深圳、珠海、中山、惠州、江门、杭州、宁波等城市，迅速发展成为中式快餐的领导品牌。根据世界权威金融机构的评估，今天“真功夫”已经是中国最具投资潜力的中式快餐品牌。

72街鲍汁啫啫饭

中式连锁快餐高速成长期下品类机会

2007年，真功夫最初从麦当劳引进的高管周明退出真功夫，着手构建另一个中式连锁快餐品牌。周明再一次找到了品类营销。

任何一个品类，单品牌都无法实现对品类资源的全部控制。到2007年，中式快餐品类进入高速成长期。但是，中式快餐的基本属性“中式的营养美味”在群体心智中还留有大片空白。

如何才能成为继真功夫之后的中式快餐第二品牌?

品牌构建

针对真功夫“营养有余、美味不足”的缺点，我们决定从中式快餐双重属性“营养美味”双拳出击。从岭南饮食文化中，我们找到了“睹睹”和“鲍汁”，组合为“鲍汁啫啫饭”，实施对“营养美味”的双重控制，并创作了物质层面的广告语：有汁才有味。

品牌精神层面的核心价值决定着整个品牌的调性。在对社会主流价值观的探寻中，我们确定了品牌精神层面的核心：快乐的，幸福的。

品牌形象载体

可与小龙哥一争高下的形象载体，必须文化含金量更高，属于文化遗产级的传奇人物。我们从中国经典文化元素中找到了孙悟空，并采取“神仙画的技法”，规避了悟空形象的不足，创作出新的悟空。

品牌名－72街

在发现悟空的同时，一个数字跃然纸上——72。

视觉识别体系中，字母，数字，标点符号是三大最优质的、有全球统一认知的符号。我们给72一个生活化的轻松后缀：72街。

真正的美食是解忧仙物，入口瞬间，一切烦恼都能在味蕾陶醉的片刻彻底遗忘，产生飘飘欲仙的愉悦感。结合悟空的神仙化，品牌精神层面的广告语：快乐似神仙。

到2008年11月，72街在广州已验证与真功夫形成互动竞争。哈!大师红烧牛肉面

揭开小火锅繁华背后的真相

2008年，真功夫集团启动多品牌战略。真功夫集团对中式快餐的品类机会进行了甄选，并形成结论：小火锅是火锅快餐化趋势。2008年8月，真功夫集团委托品类营销进行小火锅项目策划。

我们在研究中肯定了中式快餐品类目前最优质的品类机会为：香辣口味的米饭快餐和中式面条快餐。真功夫集团出于战略布局考虑，确定启动中式面快餐项目。

品牌构建

品类营销将“以面为载体的中式快餐”品类机会判定为：

目前，味千拉面脱胎于日本文化，导致它与中式快餐基本属性相背离，难以获取中式快餐品类的发展动力；马兰拉面等品牌标准化不完善、运作水平低下，无法汇聚份额。

这是建立“以面为载体的中式快餐”第一品牌的最佳时机。

我们发现，功夫依然是全球化的中式文化精髓。不同的是，在李小龙那个年代，中国功夫是严肃的。今天，随着中国国际地位的提升，功夫文化已经变得“快乐”起来。

品牌名——“哈!大师”

功夫的两种境界：一是真打硬斗，二是手中无剑心中有剑的侠义精神。这也正是高手和大师的区别。

同时，结合白领的网络语言习惯，将新品牌名定为“哈!大师”。

国宝熊猫变身功夫大师

我们从上百个中国元素中筛选出了“熊猫”。

几个月后，美国人将最优质的中式元素功夫和熊猫糅和在一起，在全球刮起了《功夫熊猫》风。电影巨头梦工厂还为《功夫熊猫》准备了5部续集，巨大的传播力度，也将是品牌的免费加油站。

品牌所针对的目标人群为都市白领，“哈!大师”结合他们的生活主张，将品牌的精神层面定位为：享受现在，简单生活。

品牌物质层面卖点——大师红烧牛肉面十香九制一碗面

快餐店营销策划书篇3

前言

我们始终秉承“追求卓越品质，为顾客创造价值”的经营理念，以食品安全为第一要务，以品牌为先导，以服务客户为宗旨，坚持出口、内销并重，打造市场营销网络，创建强势企业品牌。公司应注重品牌建设，品牌传播的侧重点在于商超产品陈列的标准化、生动化，专卖店的形象展示.自古以来民以食为天，随着生产力的发展生活水平的提高，人们对饮食的要求也越来越高。为了适应时代的需求和产品的销售，参考其他的快餐模式结合中国本土特色的饮食习惯，创建属于自己公司的快餐店。这样能让人们直接的了解自己的产品和树立公司的形象。为了更好的开展销售工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

营销策划的目的为了能让消费者直接的了解自己的产品和公司的真诚,热情和服务,创建有特色的属于自己的快餐店。从而拉近与消费者的距离，做到全方位的放心服务要在进货时严把质量关，安全关，赢得广大消费者的认可。

店内环境分析

在大连市场上如亚惠，真功夫，吉野，它们会有很忙的时候，也会有很闲的时候，为什么会这样，就因为他们是走量的店，所以呢我们要提取他们的长处补充短处，做到散客，回头客一起抓。一楼设置快餐模式，以快捷，卫生，热情为主，如图1，二楼集中于点菜，这可以有更多的选择性，分有面食区，点菜区，就餐区，和包房区如图2。

消费者分析及对策：

目前消费者局限于自家员工，小区业主，工地人员和花卉业主散客为主，作为快餐市场前景巨大，小区业主会有所选择，但只能算为散客，有待开发。因为他是一个很大的群体，我们怎么开发它呢？1.会员制留取会员信息（小区业主及其家人过生时我们会以打电话祝贺业主及家人生日快乐，后发短信在我们餐厅过生日享受8.8折优惠再送些小礼物。2电话点餐，网上点餐，24小时有人接听，24小时送货上门，服务到家。3.消费百元以上送早餐副卷（可以送点像鸡蛋，豆浆，豆腐脑，等单向选择）

产品定位：

在快餐店中。以强有力的服务和管理顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。打造适应中国的“新快餐”用16个字来概括就是“美味安全、品类多样；营养均衡、健康生活；”以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域，不断开发新产品。

产品策略

产品质量就是产品的市场生命。针对地方消费者的口味，研发不同的产品；通过均衡达配套餐，打造中国模式的食品安全体系等。研发产品时，坚持清洁、快速、品质、服务、价值感.热爱这种产品。让它成为我们快餐的一种标志。必须有强烈的创牌意识。举办社会爱心回馈活动、写作比赛、亲子活动、快乐家庭等顾客参与性的宣传与促销活动，推广健康，营养的产品。，应该大力支持。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。可以选择考虑代表健康的绿色，或怀旧的牛皮纸褐色来搭配，这几种颜色的组合不仅引人注目、牵动心绪、唤发联想，而且营造了一种热烈的氛围，使人热情高涨。产品的包装可以加上在中国特色文化，让顾客更有亲切感。强化和深化了企业识别标志情感交流和氛围渲染的意象力量从而加快了产品信息传播的速度，加大了信息传播的力度。

价格策略

市场快餐连锁店的价格普遍偏高，是众所皆知的事实。影响商品价格的重要因素，可归纳为下列各点：成本因素（包括经营成本与行销成本）、竞争者订价水准、顾客心理价格标准、公司的行销目标、公司的行销利润与市场占有率衡量。我们快餐的订价策略应依消费者对消费价值感的知觉来感受价值，可以更合理。加以订价并参考竞争者所订的价格加以订价，目的在于市场竞争。价格策略中很重要的一项就是促销活动。促销活动最常使用的方式是赠品与赠奖，举凡赠送小礼物、集点券、赠奖券等

都非常流行与有效的。定价在一般人都能接受的范围内，让每个人都能品尝和回味产品的味道才是硬道理。

员工管理

男员工：

1不许染发，不留长发，发长不过耳，前不过眉，后不过领。2每日剃须，不蓄胡须。

3工作时间除婚戒和手表外部佩戴任何饰物。、4工服勤洗勤换。

5胸卡必须佩戴胸前。

6保持指甲清洁，不留长指甲

7每日早8点30开早会（检查个人卫生，激励下员工，提醒下员工前天的错误不要再次发生）

8每日下午4点30开晚会（总结）

女员工

1不染发，工作时间把长发盘起。

2工作时间可画淡妆。

3工作时间除婚戒和手表外不佩戴任何饰物。

4工服勤洗勤换。

5胸卡必须佩戴前。

6工作时间不涂有颜色的指甲油。

7每日早8点30开早会（检查个人卫生，激励员工，提醒员工前天的错误不要再次发生）

8每日下午4点30开晚会（总结）

人员安排

厨师长1人，服务生4人，厨师2-3人，（其中面点师1人）分销策略

（1）在店面附近拉横幅，发宣传单和优惠劵。

（2）建立密切的客户关系，在客户生日、结婚纪念日或生病时，我们赠送一份小礼品。

（3）新品推出时，配合小包装费赠品尝。

（4）请当地名人或政府官员参观、题词、留影保留快餐文化。

（5）在当地举办素食文化活动，扩大店面影响扩大快餐文化。

（6）在节假日开展以“爱心”、“孝心”，“亲情”，“甜蜜爱情“为中心的厨艺比赛活动。

（7）参与有关健康、养生、美容、健身的公益活动如大连的徒步大会等活动。

国庆节快餐店促销活动策划方案篇4

国庆节快餐店促销活动策划方案

一、活动背景

国庆黄金周是餐饮的旺季,人们会在此节日期间成群结伴外出游玩,聚餐聊天,西式快餐店的环境和气氛是人们更好地选择。因此为了抢占市场先机,雨多甜汉堡借此良机开展国庆促销活动,烘托节日气氛,拉动并稳定周边客群,树立企业品牌形象。

二、活动目的1、增加活动期间店面的营业额

2、回馈老顾客,吸引新顾客

3、快速提高当地市场占有率

4、增强雨多甜汉堡品牌知名度

三、活动主题

国庆黄金周,免费尝新品

四、活动时间

2012年10月1日—2012年10月7日

五、活动内容

A、4款新品:活动期间每天免费送出前20位客户,送出时间上午9点到10点之间,下午3点到4点。每个时间段各送出10位客户。每位客户可以免费领取任何一款新产品,免费品尝。

朝阳【wlsh0908】整理

B、消费者一次性消费金额满20元即可获得甜筒一个,活动时间是10月1,2,3,号。(注:外卖不参与活动A,不参与活动B)

C,10月1日当天一次性消费30元送卡通发光玩具一个,一次性消费40元送智力玩具一个,一次性消费50元以上送精美风车玩具一个。

六、主要促销活动

1、海报(在当地印刷)

2、宣传单页(在当地印刷)

3、吊旗(在当地印刷)

七、媒体宣传配合宣传单页:

单店1000——3000张;(各店根据实际情况增加或减少)

宣传单页提前5天在人流量较大的路口、校门口或人流量聚集的场所传发!连续持续,关键日必须大量传发,可在店门口附近传发,必须保证日有效传发量在100份以上!

吊旗

:单店至少50张;(各店根据实际情况增加)吊旗需在店门口或店内吊挂,烘托节日气氛

其它:

各店面可根据实际情况寻求合适自己的推广方式。

注:以上要求为最少数量,在印制单页上,务必要用质量好的纸张,以利于品质的提升和形成广告应有的经济效益,媒体选择时可与总部沟通确定广告样版,由于各地实际情况不同,总部鼓励加盟商自己印制宣传单页,如需总部代印则5000份起印!

八、活动人员准备

朝阳【wlsh0908】整理

活动期间可临时雇用若干发单员,具体数量可根据当地实际情况而定;活动期间必须保证用餐环境内有

1——2个工作人员不定时清理打扫卫生,确保用餐环境整洁;活动期间用餐时间段客户可能会剧增,一定要确保服务人员数量充足;其它相关准备。(注:工作人员要确保工作热情,态度诚恳,具体参考注意事项1.)

九、活动注意事项

本活动持续一周时间,涉及参与人员较多,为确保活动有质量的完成,保证活动目标的顺利实现,加速品牌形象的提升,加快在市场上形成良好的口碑效应,门店应注意以下事项:

1.保证门店服务人员充足,精神状态饱满,以积极热情的态度对待每一位客人,活动期间人数较多,一定要注意服务细节,服务态度,防止服务人员疲惫产生消极情绪有损品牌形象;

2.确保门店卫生情况的整洁有序;

3.活动期间确保食品安全卫生达到食品要求状态出炉,不得有损公司形象。

4.确保店里安全、防火措施!

5.活动期间货物需提前准备,确保货源充足。

6.其它

中式快餐连锁开业活动策划方案篇5

活动主题：

“热烈祝贺千盛六楼美食城，隆重开业！”

活动范围：

千盛商场前、后、左、右五十米

活动形式：

以开业三天打对折特大优惠的活动方式；以及气球、拱门、烟花、鞭炮、条幅的视觉、听觉的冲击广告形式。

具体时间安排为：

•月日开业

•活动时间为：月日至月日止。

•挂条幅、气球、拱门部署时间：月日。宣传期为3天；

活动目的：

目标一：让千盛商场周边80%的人知道我店的开业；

目标二：让所有路过商场的行人都能知道千盛六楼有美食城开业；活动时间：目标三：开业三天达到每日3000人的人流量，营业额超30000元；

活动环境布局

•突出隆重感，形象传达及视觉效果。

•所有宣传物出现企业LOGO，主体宣传物标示“千盛六楼美食城开业”主题。•前后左右四条干道分别布置20个带条幅的大型氢气球。

•两个正门各放一个10米宽的气拱门。

•中午下班高峰期放准备的烟花鞭炮的一半数量。晚上在下班高峰期再放剩余的鞭炮；

•开业宣传画沿东南西北四个方向散发一天，总额达到10000份（宣传画册都附带3元的低值券）。•楼体悬挂竖标（90条）

餐厅内

•窗帘logo的到位；

•餐厅顶部开业彩旗的制作及挂放。•消费券的继续赠送； •窗户边沿彩色气球的布置。

活动宣传配合具体报纸媒体为《信阳日报、信阳晚报》夹报的形式；数量为5000——10000份

活动费用预算

创立盒饭快餐公司的营销策划方案篇6

（一）前言：随着社会经济发展和人民生活水平的不断提高，随着人们生活节奏的不断加快，人们的餐饮消费观念逐步改变，外出就餐更趋经常化和理性化，选择性增强，对消费质量要求不断提高，更加追求品牌质量、品位特色、卫生安全、营养健康和简便快捷。快餐的社会需求随之不断扩大，市场消费大众性和基本需求性特点表现的更加充分。在中国，绝大多数人都喜爱盒饭快餐，菜色的选择性更加广泛且携带方便。中国的人口基数很大，现在居于山区农村的人逐步在向城市发展，越来越多的人在大城市的企业公司工作，这样绝大多数人在繁忙的工作期间的饮食就成了一个大问题，由此也为盒饭快餐公司提供了良好的机会。

（二）盒饭快餐行业的现状：中国盒饭快餐业的发展尚处于初创阶段，还处于借鉴、模仿和积累阶段，没有形成体系和规模。但快餐的消费市场与供应市场已基本形成，在沿海与内陆的一些大中型城市、旅游城市和经济较发达地区，快餐已成为出差、旅游、商务往来等流动人口和工薪阶层、学生以及人们在外活动就餐不可缺少的一种需求。据预测，本世纪初，我国快餐产业增量（营业额）将达2000亿元。这是我国商品市场和劳务市场中最大也是最有吸引力的利润单元，势必引发激烈的竞争，从而营造出新的产业平台和新的产业梯队。目前国内各大城市的盒饭快餐店越来越多。但是，盒饭的卫生状况还存在着重大隐患。写字楼的“盒饭族”常常抱怨在饭中吃到虫子、头发一类不卫生物，而且装盒饭的盒子以及一次性筷对环境有较大的污染，这些隐患还未得到很好的解决，有些人对选择盒饭快餐会存在犹豫心理。

（三）盒饭快餐行业的竞争分析（环境分析）：现今国内有越来越多的快餐店兴起，如肯德基、麦当劳、德克士、华莱士等等，尤其是肯德基，在人们心目中的地位已经根深蒂固。这些店里的食物携带方便，味道鲜美，有些虽然价格上有些贵，但对一些办公楼里的白领人士来说算不了什么，所以对盒饭快餐的竞争也相当大，如何从这些火热的快餐店里脱颖而出创造可观的利润并打入人们的心中也就成了一个重大且关键的问题。

（四）盒饭快餐行业的市场分析：虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐的优势地位使大部分市场与国内的盒饭快餐无缘，目前，已经存在的西式快餐并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。在中国的快餐市场上，西式快餐的价格大众很难接受，这也决定了不可能让工薪阶级经常去消费那份新奇的“快餐”，但通过对目前存在的一些中式快餐来看，小、脏、乱、差的状况很严重，武汉市这些情况就很严重，这些问题也为我们新创盒饭快餐公司提供了绝好的机会。

（五）市场定位：

消费群体定位：主要是在单位上班的工作人员，当然也面向休闲族、游客和学生。价格定位：7元/份到12元/份。

办事定位：零卖和外卖，若为外卖，统一配送，多种口胃，送餐及时，保证营养，还能经常变换花样，设立监督机制。

（六）创立盒饭快餐公司的经营目标：

短期目标：在最短的时间内满足顾客的需要并且获得顾客的认可，通过创新吸引更

多的顾客从而获得可观的利润，并在获利后归还因创业需要而向亲戚好

友借的钱。

长期目标：建立规范、健全的盒饭快餐公司的管理模式，通过有效的管理和投资，建立一家大型盒饭快餐连锁公司，并能够使公司向绿色化发展，减少因

公司需要对环境的污染。

（七）市场策略：

选址：在闹市区，附近有购物中心、商务办公区的地方，寻找一家大小适中的店面布局与分工：店面大小适中，内部摆放10至15张小桌子，先请5个服务及后勤人员，2到3名厨师

宣传策略：

1、建造精美的小卡片，在各办公大楼门口，在上午8：00到9：00和午时的11：00到2：00之间发放。

2、建造尺寸为16k大的传单（菜谱、联系方式）到各办公大楼、并聘

请业务员到这几处场所。

3、与该处的物业或保安联系，在免费为其供给快餐的基础上，让她们

为咱们创造大好的口碑效应，同时为咱们披发一些传单。

公关策略：

1、与主要写字楼内的物业成立互助瓜葛，在绝对是的程度上与其开发，指

望占据整个的市场。

2、与一些有特色风味的快餐店联系，制造快餐市场独特的配送中间。

（八）费用预算：

1、卡片、传单预设与建造：10002、人员培训费用：10003、外卖服装与配送用品：5004、人员工资与补助：60005、房租及装修： 40000

共：48500

活动策划稿篇7

活动名称信息风采展之K歌之王

活动背景如今的21世纪，科技带给我们的精彩可谓是前代所无法比拟的，所谓的日新月异一点都不为过，相信不少人都会对新的科技产品充满着跃

跃欲试吧。所以提供一个科技展示的平台一定能吸引不少人的兴趣。

借此推出一款歌唱评分软件，既让大家一张歌喉，又能让大家来好好

体验一下科技的人情味。

活动目标此次活动主要只要展示科技的人性化与智能化，让大家体会到科技并

不简单的是所谓的机器，更重要的是拥有理解的人性。当然，也希望

给予前来的人一定的启示，说不定能有更出奇的想法。最重要的当然

是吸引更多的人前来，为科技文化节助阵。

活动时间科技文化节期间

活动形式卡拉OK唱歌形式

活动安排 1；搭好平台后，让一到两人负责宣传此次活动目的，争取更多人的到

来。【注；宣传手段可以做个醒目的宣传标语（标语可有文艺部等其他部门制作），现

场也可以播放一些流行音乐提升现场氛围，或者让在场的工作人员直接现场献唱】

2；将有意参加的观众安排成列，然后逐一让他们选唱一首他们喜欢的歌曲，唱完后可根据获得的软件评分给予相应小奖品。

奖项设置可以按一定人数决出前三名给与奖品或达到相应分数即

给予小礼品

3；人潮退后，清理场地，打扫卫生，保持活动场地整洁

活动设备；支架帐篷一个，笔记本一到两台，歌唱所需麦克风，耳机，评分软件（星光K歌软件），宣传人员加软件操作人员（两者

可合二为一），附注；设施搭建可让体育部帮忙；奖品根据分到的资金安

排，颁发方案也可重新另定

活动注意细节；工作人员应时刻注意现场秩序，必要时可出一人维护，出现意外状况及时疏散人群，注意共用电路设备的使用安全

亮灯仪式策划稿篇8

发布者：易欣广告

添加时间：2009-7-28

点击数：2201

广州拓为广告公司礼仪开业庆典展览特装晚会音响婚礼婚庆仪式南都视点亮灯仪式主持词

王非：尊敬的各位领导、各位来宾、媒体的朋友们，大家上午好！

今天我们在广东广播中心举办一个别开生面的开播仪式。我主持了这么多活动，而主持一个由报纸和电台联合举办的节目开播仪式，还真是头一回。

高娜：我想各位也跟我一样，怀着期待，怀着激动。我谨代表活动主办方广东电台新闻台、南方都是市报，向每一位莅临的嘉宾和媒体朋友问好，感谢你们对我们的支持，也感谢你们对新闻事业的支持。谢谢大家。

王非：“南都视点-直播广东”是广东电台新闻台和南方都市报系南方都市报整合双方优势资源联合打造的一档观点型电台谈话节目，也是两大传媒集团之间跨媒体联合的最新尝试，下面请允许我为大家介绍今天抽空莅临的主办方领导和嘉宾，他们分别是：

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王先生 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

李女士

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张先生

高娜：我身边的搭档王也是“南都视点·直播广东”的节目监制。让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来！

李总致辞~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ „ 王非：下面，我们首先有请~~~~~~~~~~~~驴总先生上台为开播仪式致辞，有请~~~~(上场音乐)

王总致辞~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

高娜：谢谢牛总的精彩发言，请就坐。接下来有请~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~上台讲话，大家掌声欢迎。有请~~~~先生。（上场音乐）

~~~~~~~~~播放节目宣传片~~~~~

王非：谢谢~~~~~的致辞，请就坐。大家听了两位领导的发言，想必对“南都视点·直播广东”这个全新栏目充满了期待，报纸会说话的？其实我也跟大家一样。接下来不妨让让我们看一段视频，好好了解下“南都视点·直播广东”节目呈现给我们的是怎样一副鲜活的面孔，怎么让报纸说话，怎么传播穿透报纸的声音，怎么做不一样的新闻节目。请看大屏幕。（宣传片播放完毕后）

高娜：很有创意得介绍，好可爱的舌头！如果说某种程度上，媒体也是社会的喉舌，那么“南都视点·直播广东”希望成为喉咙中的舌头。宣传片中的基本造型是一个舌头，它是“南都视点·直播广东”的吉祥物，吉祥物头上两个眼珠子代表视野。这个舌头可塑性强，你可以把它看成一个正在说话的嘴巴、一个问号、一个耳朵、一个感叹号，代表“南都视点·直播广东”节目四种表情：说话、询问、倾听、感叹。

节目主持人上台见面

王非：“南都视点·直播广东”是一个聚合公众言论的公共性平台，是一个个人表达和公共讨论的声音平台。我想在这个节目背后，必然凝聚了不少幕后人员的心血，他们是节目观点与价值的核心生产者、挖掘者、传播者，也是媒体与听众沟通交流平台的搭建者。

高娜：大家一定很好奇，声音背后的主持人是怎样把穿透报纸的声音演泽得如此深刻、如此深深入耳？

让我们以热烈的掌声有请“

南都视点·直播广东”节目主持人上台，让大家见识一下是什么样的舌头发出这么有穿透力的声音？有请四位主持人上台！王

非

广东电视台主持人，全国金话筒奖“金奖”得主

陈小琳

广东电视台主持人，全国金话筒奖“金奖”得主(陈小琳出差今天不能到现场)王昕伟

南都传播研究院

林燕

南都传播研究院

（高娜现场采访三个人，让每个人说对节目期望的话）

~~~~~~~~合作双方介绍节目合作特点~~~~~

高娜：大家可以看出，这是一支实力雄厚的主持人团队。

如果把“南都视点·直播广东”比做一个刚刚出生落地的婴儿，那么这个婴儿身上流有报纸和广播的血液。

都说父母最了解自己的孩子，广东电视新闻台和南方都市报，他们作为“南都视点·直播广东”的父母，对自己孩子的出生过程、性格特征、期望等是最有发言权的。

接下来首先有请~~~~~~~~~~~~~~~先生上台

谢谢~~~~~~~~~总的精彩发言。

;

开播仪式~~~~~~~~~

高娜:听了~~~总的一番话，我们完全有理由相信，这一一个聚合了“南中国天空最有力量的声音”和“办中国最好的报纸”的节目，必然能不鸣则已，一鸣惊人，深受听众喜爱。在此，预祝“南都视点·直播广东”这个可能是世界是记者最多的节目，开播顺利，收听率芝麻开花节节高！

不知不觉，吉时已到。

有请主办方领导上台：

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

王先生 ~~~~~~~~~~~~~~~~~·~~~

李女士 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

在先生

王非：下面有请节目主办方各位领导和嘉宾以及现场的朋友们一起，用力敲击手中的加油棒，让我们携手启动“南都视点·直播广东”开播，一起见证一个新节目的诞生！一起见证一个新生命发出的好大声！预备，敲！

（备注：

礼仪会将加油棒送给主办方领导：领导和嘉宾以及现场记者观众使劲敲击加油棒，灯柱随着敲击声由下至上亮灯，敲到一定分贝，装置爆礼花出来；如果技术做不到，就“人工”控制，主持人拿个分贝仪；这个环节需要主持人充分调动大家的参与度、热情）

记者提问

高娜：谢谢各位的积极参与，谢谢主办方领导的加油，接下来是记者提问时，有请广东电视台新闻台常务副总监麦伟平先生、南方都视报执行总编辑庄慎之先生留步。有需要的记者朋友请直接向他们提问。谢谢。（会提起与3位记者沟通好在现场提问）

（电视设计的问题：我们知道，南方都市报是广州和深圳两地合计零售量最大的日报，同样，广州和深圳也是广东省内电台竞争最激烈的地区，请问麦总，通过此次与南方都市报的合作，你对广东电台新闻台收听率在广州和深圳两地的提升有什么期待？）

活动结束高娜：感谢大家的光临，“南都视点·直播广东”开播仪式活动现在结束，谢谢大家的支持！再见

领导参观

快餐店策划稿篇9

双：尊敬的各位家长、老师，亲爱的小朋友们，大家下午好！

晨：非常感谢大家如约来到我们《美弗国际双语幼儿园世纪经典小区亲子活动》的现场。

双：我是主持人晓双。晨：我是主持人晓晨。

双：在这阳光灿烂的夏天，家园互动人心暖，群星汇聚情意浓。我们来到世纪经典小区，将幸福串联，让快乐传递。晨：《美弗国际双语幼儿园世纪经典小区亲子活动》的活动是由《美弗国际双语幼儿园携手世纪经典小区浓情推出的特别企划，希望将各个家庭串联起来，领略夏日风光、加强亲子互动、培养互助意识，让孩子们寓教于乐，快乐成长。双：今天我们非常荣幸请来了美弗国际双语幼儿园的校长乔姝，让我们用最烈的掌声由请乔校长为大家致辞。。。。晨：（赞美高大上）感谢乔校长为我们带来的精彩讲话，让我们再次将热烈的掌声送给乔校长。

双：晓晨，了解美弗国际双语幼儿园吗？晨：知道啊，双：那我可来考考你。晨：这个你可难不倒我。

双：美弗国际双语幼儿园地址在哪？晨：位于翰林风景小区西门

双：美弗国际双语幼儿园的建筑面积是多少？

晨：美弗国际双语幼儿园教学建筑面积1700多个平方，户外建筑面积400多个平方。投入千万巨资，美弗国际双语幼儿园是目前铁岭地区唯一一家规模最大的私立幼儿园。

双：美弗国际双语幼儿园能容纳多少幼儿？晨：可同时容纳300名幼儿入园。

双：哎，你了解的还真不少，我听说美弗国际双语幼儿园室内装修均采用纯天然健康环保的硅藻泥，为幼儿的健康，安全保驾护航。室内卡通情景主题设计，诠释童话世界的精彩。

晨：可不，你还不知道吧，9月中旬美弗国际双语幼儿园对外开放，家长们可以前去参观。看好了，满意了，您再把孩子送去。

双：心动不如行动，您可以拿起手机，添加美弗国际双语幼儿园的微信账号，账号是：***，你还可以到报名处扫描X展板上的二维码，精美礼品等你拿。我们本次亲子活动的奖品也是由“美弗国际双语幼儿园”亲情提供。参加本次活动的每个宝宝都将得到精美礼物一份晨：在本次亲子活动现场，家长们可以提前预报名：前一百名报名的宝托费每个月都减免200元，全年可减免2400元。入园就送美弗双语幼儿园园服一套。小鳄鱼双肩包一个，儿童时尚运动鞋一双。

晨：我没听错吧，宝宝第一年每个月都减免200元，全年可减免2400元。如此大的亲情回馈，您还等什么，抓紧时间预报名吧。晨：参加亲子游戏表演的家庭，我们将评选出50个“一等奖。”50个“二等奖。”50个“三等奖。” 100个纪念奖。

双：奖品设置：一等奖：美弗国际双语幼儿园园服一套。二等奖：美弗国际双语幼儿园小鳄鱼双肩包一个。三等奖：美弗国际双语幼儿园儿童时尚运动鞋一双，纪念奖：小玩偶

晨：真是奖品丰厚啊，想要奖品，宝贝们，那就勇敢来参赛吧，大奖等你拿。好，我们先说到这，你看，宝贝们个个摩拳擦掌，都迫不及待了，双：亲子活动是默契与默契的考验，智慧与智慧的碰撞，让我们在这个激情的夏天，尽情的欢笑，快乐的成长。我宣布“美弗国际双语幼儿园世纪经典小区亲子活动”现在正式开始！

晨：为了保证亲子游戏的顺利开展，请家长朋友们遵守以下规则：

双：请您在活动中看好您的宝宝、管理好自己的物品，以免其受到伤害或走失。晨：请全体家长、宝宝在活动过程中遵守活动规则和活动秩序，听从指挥，请勿拥挤，在指定位置等待。

双：请各位家长要积极配合我们的工作，遵守纪律，在活动结束前不要擅自带宝宝离开。

晨：让我们进入第一个游戏： 1.《踩气球：》（宝宝年龄不限）准备：气球若干游戏规则：每个家庭由一名家长和一名宝宝参加，每位家长发将5个气球绑在自己的脚腕，身背宝宝。听到口令后，游戏开始，家长背着宝宝踩其他家长的气球，气球被踩爆即被淘汰，比一比谁是冠军。晨：准备好了吗？听我口令。

双：宝贝与家长的配合太精彩了，个个身怀绝技，真是一场激烈的角逐。晨：晓双，这回我来考考你，双：没问题

晨：你知道美弗国际双语幼儿园的办学特色嘛？双：这个你也难不倒我，全英式教学，每个班级配有外籍教师。均来自英美等国，发音纯正，并有丰富的教学经验。

英语，钢琴，美术，舞蹈，泥塑，跆拳道等等等等一些特长一站式学习。晨：这些都有啊，这可真是太全了。

双：学知识再也不用东奔西走，美弗应有尽有。

晨：好是好，可是离的远怎么办呢？

双：这个你不用担心，我们有免费的校车接送。

孩子在哪，我们在哪，美弗国际双语幼儿园一切为了孩子，为了孩子的一切。为了一切的孩子。晨：以后同事，同学，亲戚的小孩上幼儿园，我就推荐美弗双语幼儿园。

双：对，幼儿园，我只选美弗国际双语幼儿园。我们的使命是：为宝宝打造多姿多彩的童年。

接下来亲子活动的时间到了： 2.《揪尾巴》（宝宝年龄不限）准备：尾巴若干

参赛的家长，宝宝请听好，游戏规则：每个家庭由一名家长和一名宝宝参加，家长将宝宝抱在怀里，在宝宝的腰部上挂一条尾巴，听到口令，游戏开始，在保护好自己的尾巴同时将别人的尾巴揪下来。晨：刚才家长和宝宝的表演真实太精彩了，没有表演的家庭在接下来的环节之中要好好表现，加油加油！晓双，美弗国际双语幼儿园的老师怎么样呢？双：美弗国际双语幼儿园教师队伍富有朝气、教职工30余人，90%以上的教师都是本科学历，从教多年。素质较高、享有很好的社会声誉。老师们也是多才多艺，能歌善舞，晨：那我们还等什么，让我们一起来欣赏下美弗国际双语幼儿园老师们的风采。请欣赏舞蹈《小苹果》。。。

双：老师们真是青春洋溢，激情四射。真是一场完美的视觉盛宴，相信宝宝在他们的带领下一定是朝气蓬勃，茁壮成长。

晨：多大的孩子才可以接收入园呢？有几个班级啊？

双：18个月到4周岁，美弗国际双语幼儿园分为学前、大中小（8）个班。晨：好，我们先了解到这，接下来亲子游戏的时间到了： 3.《大象跑》（年龄保持一致 5岁以上）准备：气球

玩法：每个家庭由一名家长和一名宝宝参加，每位家长发手拿一个气球，站在起点，宝宝站在终点，家长右手在上，左手在下拽住自己的耳朵原地转圈，小跑将气球给宝宝，宝宝接过气球跑回起点。双：（激烈的亲子游戏真是精彩，宝贝们先休息下）

心动不如行动，您可以拿起手机，添加美弗国际双语幼儿园的微信账号，账号是：***，你还可以到报名处扫描X展板上的二维码，精美礼品等你拿。我们本次亲子活动的奖品也是由“美弗国际双语幼儿园”亲情提供。参加本次活动的每个宝宝都将得到精美礼物一份

晨：在本次亲子活动现场，家长们可以提前预报名：前一百名报名的宝托费每个月都减免200元，全年可减免2400元。入园就送美弗双语幼儿园园服一套。小鳄鱼双肩包一个，儿童时尚运动鞋一双。

双：晓晨，你看看游戏做了，我们学会习怎么样？晨：好啊，怎么学。4..《手指操》

一个手指点点，两个手指点点，三个手指叉叉，四个手指喵喵，五个手指弯弯，六个手指喂喂，七个手指捏捏，八个手指BIU，九个手指勾勾，十个手指变没了。双：请家长和一名宝宝参加，听主持人说：

三遍以后，背诵流利的宝宝获胜。晨：接下来让我们一起来欣赏下美弗国际双语幼儿园老师们的风采。请欣赏舞蹈 5..《水叮当》

双：美弗双语幼儿园不仅人才辈出，美害还致力建设一所具管理科学、队伍精良、质量一流、设备先进、独具特色的示范性、开放性、现代化的国际双语幼儿园，力争跨入全省幼教先进行列。亲子活动时间又到了： 6..《我的宝宝在哪里》（宝宝年龄5岁以上）准备：布带若干

游戏规则：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，分成2组，每组请幼儿拉手围成圆圈，相应的家长蒙上眼睛站在圈内，幼儿手拉手，主持人唱歌，幼儿边绕着家长转，唱完歌曲立定，然后家长寻找自己的宝宝。

双：要求：幼儿不能发出声音，父母通过触摸找到自己的宝宝。

双唱：（我爱圆圈圈

爸爸做个圆圈圈变成大太阳照呀照呀暖暖照在我身上妈妈做个圆圈圈变成车轮转转呀转呀妈妈带我出去玩宝宝做个圆圈圈变成甜饼干甜甜甜甜饼干饼干香又甜大家做个圆圈圈变成小小船摇呀摇呀宝宝坐在船里面啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦我爱圆圈圈啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦我爱圆圈圈）

小朋友喜欢圆圈圈吗？除了圆形的车轮、饼干、球、太阳外，还有什么是圆形的呢？一起开动脑筋，听听歌曲里还有什么是圆形的吧？晨：（赞美），双：接下来让我们一起来欣赏下美弗国际双语幼儿园老师们的风采。请欣赏舞蹈 7...《倍爽》。。。。晨：（赞美）

双：接下来的游戏就更有趣了，赶快来了解一下游戏规则吧 8..《我给爸爸妈妈穿鞋子》（宝宝年龄5岁以上）

游戏规则：每个家庭由一名家长和一名宝宝参加，首先先让宝宝认识家长的鞋子，然后请各位家长将鞋子脱下后让入园圈内，老师将鞋子打乱，游戏开始，宝宝从圆圈内找出自己爸爸妈妈的鞋子，并帮家长穿好，先穿好的为胜利者。晨：又一轮有趣的游戏结束了，（赞美）

双：心动不如行动，您可以拿起手机，添加美弗国际双语幼儿园的微信账号，账号是：***，你还可以到报名处扫描X展板上的二维码，精美礼品等你拿。我们本次亲子活动的奖品也是由“美弗国际双语幼儿园”亲情提供。参加本次活动的每个宝宝都将得到精美礼物一份

9..双：让我们一起来欣赏下美弗国际双语幼儿园老师们的风采。请欣赏舞蹈《加油》。。。

晨：（赞美）美弗双语幼儿园园内环境净化、美化、儿童化浑然一体，全园有配套齐全，符合幼儿健康发展要求的活动室、午睡室、漱洗室；

双：有培养幼儿兴趣与能力的舞蹈教室、美术创意室；有国际品牌功能多样的大型玩具，......先进、环保、卫生的设施设备、丰富适宜的活动空间、平等关爱的人文气氛，处处体现着以幼儿发展为本的教育理念。晨：小朋友们，我们亲子活动的时间又到了。

10.《运气球》玩法：起点放一筐小皮球，终点放一个大筐子。家长抱着孩子在起点处，听到口令，让孩子拿一个气球，然后父母跑到终点，让孩子把球放进筐里，然后来回运球，每个筐里放5个球，直到运完为止。

11.双：（各位家长真是大展身手，宝贝们也累了，请稍作休息。）让我们一起来欣赏下美弗国际双语幼儿园老师们的风采。请欣赏歌曲《我相信》。。。（背景音乐）（分类统计获奖名单）

晨：宝贝的积极参与，家长的大力支持，美弗国际双语幼儿园老师们的风采，我们尽收眼底。

双；相信通过今天的亲子活动，家长看到了每一个孩子坚强勇敢自信的一面，我们小朋友也体会到父母对我们的关心和爱护！晨：接下来是我们的颁奖时间，（小朋友牵着大人的手踏着音乐走上前台。）小朋友们表现的都非常棒，让我们掌声鼓励鼓励。晨：在本次亲子活动现场，家长们可以提前预报名：前一百名报名的宝托费每个月都减免200元，全年可减免2400元。入园就送美弗双语幼儿园园服一套。小鳄鱼双肩包一个，儿童时尚运动鞋一双。

双：让我们回顾一下今天的奖品设置：一等奖：美弗双语幼儿园园服一套。二等奖

奖：美弗双语幼儿园小鳄鱼双肩包一个。三等奖：美弗双语幼儿园儿童时尚运动鞋一双。纪念奖：小玩偶。以上奖品全部由美弗国际双语幼儿园提供。感谢美弗国际双语幼儿园为本次亲子活动提供的奖品。

晨：美弗国际双语幼儿园一直致力于成为全省的领军机构，针对目前宝宝对英语的需求，投入千万巨资，全力打造铁岭市地区首个五星级幼儿园。（颁奖仪式）。。。。。晨：尊敬的家长，亲爱的宝贝们，今天，我们相聚在这里，敞开了心扉，释放了激情；欢乐的时光总是那么短暂，就让我们带着感恩的心托起明天的太阳。双：我宣布：2014年美弗国际双语幼儿园世纪经典小区亲子活动圆满落下帷幕，合：宝贝们，下一站，我们美弗国际双语幼儿园见！美弗国际双语幼儿园欢迎你的到来。

活动准备：设置：报名处

咨询处

背景音乐：推荐智慧树下载气球若干绳（绑气球）尾巴布带

营销策划大赛通讯稿篇10

—营销策划大赛圆满成功

为丰富校园文化，历练专业技能，践行校企合作，适应社会需求，以谋求自身发展。陕西工业职业技术学院汽车与物流学院于2013年3月22日下午16：10，在崇文主楼五层ERP沙盘实训室和案例实训室成功举办了“第二届营销策划大赛”。

本次活动由汽车与物流学院市场营销调研室主办，学院副院长王永莲老师亲临现场。市场营销调研室刘辉老师及王粉萍老师担任此次大赛的评委老师，营销与策划专业11级学生共组建了31个团队。在经过前期的合作单位寻找、洽谈与合作协议的达成并以此为实践平台，立足于企业的市场营销现状，把握现有的营销策略以及在发展过程中存在的问题，最后针对这些问题，提出相应的解决措施。并对企业的未来做有益发展规划。经过长达2多个小时的成果展示，各组将自己方案最精彩的一面展现于广大师生眼前。

古人云“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”相信营销策划人以其聪明才智，定能打造属于自己的成功天地，以最用心的、切实可行的营销策划技巧实现自己的点滴碎梦。

新闻课策划案最终稿。篇11

——期末广告策划提案

0948007 陈

阳 0901180 黄一成 0901246 陈剑慧

appasionata琴行广告策划案

具体分工情况：

0948007 陈阳

0901180 黄一成

进行了广告媒体策略，广告预算及分配，广告效果预测等多方面的分析。

进行了市场调查。

撰写前言，竞争状况市场研究，消费者研究，产品特色和机会点。

0901246 陈剑慧

策划了广告营销，设想了广告语广告创意，拟定了广告的表现手法。

1.前言 2.市场分析

 市场需求分析及市场特性  琴行经营状况简介  琴行经营状况简介  琴行的SWOT分析

3.竞争对手分析 4.消费者研究

5.琴行特色及产品服务机会点 6.广告营销

 公关策略

 服务营销策略的实施：创新服务，注重细节。

7.广告创意 8.广告表现 9.广告媒体策略 10.广告预算及分配 11.广告效果预测一．前言

appasionata琴行是一家位于上海松江大学城二期的私人琴行。主要提供钢琴培训及练习场所，有聘请的学生钢琴教师和专业老师，门面附有奶茶，咖啡饮品等休闲服务。琴行主要针对大学城周边市场，进行音乐及器乐培训，使更多的人享受到音乐的乐趣，充实现代生活，修身养性，并以琴行为媒介传承发扬中国传统文化和感受西方音韵之美。

琴行老板有丰富的教学经验及乐器器材的认识，在上海很多知名活动中担任过培训老师，兼做各种乐器的推销活动。琴行现在经营稳定，在已有的学生中口碑良好。但由于私人琴行广告投入少，员工数量有限，琴行面积过小等限制条件，琴行在松江大学城没有很好的认知度，对琴行的经营造成了极大影响。琴行的主要顾客群体目标为大学生，作为最具活力最接近时代新思想的前沿的一代——大学生，对音乐和艺术的热情自古到今都没有褪过热。而着眼松江大学城这片综合性大学园区，广告投入琴行推广成为一个亟待解决的问题。具体问题，应具体分析，为此，我们小组针对XX琴行在大学城的未来发展作了如下筹划。

二．市场分析

市场需求分析及市场特性一．才艺需求。在现今社会素质教育已经成为一种共识，多才多艺的人更加符合当代社会的发展趋势，掌握琴艺无疑可以成为一种技能，使其更适应社会的需要。二．娱乐需求。随着社会经济的越来越发达，人们生活水平普遍提高的同时，社会压力也逐渐增大，使得更多的人对精神文化加以重视。特别是在繁忙的工作和学习生活中，音乐成为人们修身养性的一种独特方式，舒缓压力，陶冶情操，音乐逐渐成为一种高雅的娱乐方式。三．竞争性大。当今社会琴行越来越多，竞争也越来越大，但都没有形成规模，没有品质方面的保证，没有较高的信誉；在这样的市场环境中，琴行的生存问题值得深思。

琴行经营状况简介

 琴行人员设置：店长一人，教授专业课程1v1服务；店长亲戚一人，负责平时值班；聘请的钢琴老师若干人，对学生提供钢琴1v1指导；兼职大学生若干人，辅导初学者及周末值班。

 琴行装潢一般，面积不大，练习钢琴只有4台。 相比其他琴行价位较低。

 提供学员练习的设备。每半小时20圆收费。 琴行位置在2楼，没有明显门面。

琴行的SWOT分析

1、劣势：门面局限性很大，没有直观的招牌；店面太小，不能提供足够的空间扩展乐器出售业务；人员不足等。

2、威胁：周围同行竞争激烈，学校周围有好几家琴行。

3、优势：经营稳定，声誉良好。收费低廉，离学校非常近，给广大学生提供了极大便利。

4、机会：第一：目前appasionata琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。第二：大学城的大学生越来越多，生源可以说源源不断，良好的声誉有利于学生这个群体的推荐（目前学员很多都是互相引进来的）。第三：才艺学习的风潮越来越高涨，物美价廉的琴行能为大家提供优质服务，很快可以扩大市场。

三．竞争对手分析

经过网上搜查和走访，我们发现大学城附近有多家琴行，风格各异，有一些正在转让，竞争非常激烈。而在大学城稍远的松江区更是琴行层出不穷。因为交通成本较高，大学生事务繁忙的限制，我们对松江的琴行不予讨论，竞争对手的分析主要集中在大学城附近几家比较知名的琴行。

 对手1：二期文汇路338弄2楼鼓艺琴行（往中智留学方向）。特色：架子鼓，尤其是爵士鼓方面的教学优秀，老板是专业的香港人，店面现代化，隔音效果优秀。因为这家琴行的重点是鼓类，和appasionata的钢琴路线相差极大，所以不存在特别严重的竞争。对手的硬件设备值得学习。 对手2：二期文汇路338弄2楼路德维希琴行（珍奶会所楼上&TOMATO韩国料理斜对面）。琴行主打钢琴，风格古典，富有艺术气息，老板Kimi是个相当有艺术涵养的钢琴老师, 人也超好。店内布置破有情调，还有特色茶饮，是个以琴会友的好去处，也有琴房供学生练习，隔音很好。因为同appasionata一样，两家琴行都以钢琴为主，提供的服务非常相似，地理位置很近，所以竞争最为激烈。需要appasionata提供差异化个性化的服务来压制竞争对手。这家琴行硬件设施不好，钢琴不如appasionata，所以这是 appasionata有相对优势的突破口。

 对手3：二期文汇路338弄2楼友琴音乐（鼓艺琴行斜对面）。主要营销电吉他等流行乐器。老板是教授成人流行音乐速成的，店内简洁明了，适合希望速成的同学。

 对手4：大学生体育中心文翔路2000号海音艺校。艺校里培训项目比较杂，西洋乐器，民族乐器，声乐，舞蹈，美术书法之类的什么都有。特点是主要为大班授课，5-15人不等。其中舞蹈和美术的课程比较有优势，适合组团一起学习。但是此类课程不能调整适应学生的个人时间，大课没有1对1课程的专业性。 对手5：松江区盛源琴行。上海市松江区方松街道青少年活动中心内。这家没有调查到详细信息，似乎收费较贵，主要是销售乐器。

四．消费者研究

因为琴行主要针对的人群是大学生，而琴行的主要业务是乐器培训，所以我们调查了大学生学习乐器的情况。

在学习乐器原因方面，有65.6%的同学是因为个人兴趣，23.2%的同学是想学一技之长，而为了就业竞争和吸引异性学习乐器的同学只占很小的比重，说明大家更看重自我的兴趣和自身发展。琴行从业者要吸引顾客就必须在激发大家的学习兴趣方面多下功夫。

在学习和购买乐器的费用方面，同学们大多选择了价格偏低的选项。大家都希望用较小的成本投入获得最大的效用，这是由学生的消费水平决定的。考虑到同学们喜爱的乐器是钢琴、吉他、古筝等学习和购买都相对较贵的乐器，说明大家在填写问卷时太理想化。所以商家要引导大家合理定位，另一方面可以适当降低价格来吸引更多的消费者。

通过数据采集得出，有近一半的学生有学习或购买乐器的想法，说明大家对乐器有很大的兴趣。但是受到费用及时间等因素的影响，有三分之一的同学不打算学习或购买乐器。还有18.5%的同学持不确定的态度，一方面是因为自己对乐器不够了解，另一方面，他们受身边的同学影响比较大，往往抱有跟风的心理。分析表明：乐器行业在科大还有很大的市场发展空间，这里有很多潜在的消费者。

大部分学生消费者在哪儿购买乐器的主要因素是听从学长或者是学姐的建议，因为一开始来的时候大部分同学对乐器的品牌和工大市场一概不知，甚至什么地方有琴行都不知道，而同学们对学长学姐们又是非常信任的，这种情况下，学长学姐的建议就显得至关重要，因此，能在学生中建立良好的声誉是非常重要的，可以保证琴行有连续的生源。

在选择琴行学习乐器时，大家最看重的是老师的专业水平，专业的老师才能带出高水平的学生。价格的高低也是一个影响较大的因素，特别在是可供选择的琴行较多的情况下，经过价格对比，考虑到自己的心理承受价位，大家会选择价格相对较低的琴行学习。当然，琴行的服务态度和学习环境也是不可忽视的因素，要想留住学员和吸引顾客，必须把这两方面的工作做足。

五．琴行特色及产品服务机会点

 琴行提供相对价格较低的钢琴培训，配套有钢琴练习的时间和硬件设施。

 琴行提供奶茶咖啡，练琴之余也有休闲聚会的优势，琴行的广告不应该局限于乐器，打出学生活动聚会的招牌将会吸引更多人。 琴行离学生公寓和学校较近。交通便捷。

 琴行提供兼职机会，学生劳动力较为廉价，又能起到广告作用。

六．广告营销

（一）、公关策略

1.积极赞助音乐类社团举办的的活动，并在各个音乐会上派出appasionata的专业的音乐老师捧场，提高音乐会的质量和水平，促进活动成功和获得音乐社团的好感，争取口碑；

2.每个音乐类社团在社团招新后的一段时间都会针对零基础的社员开展新生培训，而培训工作大部分是由各个社团中有些基础的学长学姐担任。这样的缺点是：一是“教员”水平不够，难免有些疏漏；二是教学经验少。因此，音乐知识普及工作虽已展开，但是成效太少。因此，如果appasionata派专业老师定期去达到一定规模的社团（规模太小的与其他社团合作）进行每次两个小时的培训，纠正学生教学中的一些错误，提高同学们对音乐的爱好程度，同时真正的抓住学生消费者的心。形成良好的口碑。

3.对其他的校园活动也适当的赞助，类似外贸的“校园十大歌手”那样的活动，也可以在赞助资金合适的情况下赞助。

（二）服务营销策略的实施：创新服务，注重细节。

商品服务一直是众商家越来越重视的话题，谁能拥有高品质、全方位的服务，谁就能拥有市场。要想在商品服务上突出企业特色，首先必须打破常规，加大服务力度，增加服务项目，细节连贯。

要确立一套适合我们自己的服务准则和方法，是顾客在服务我们的服务中亲身感受到appasionata琴行与其他琴行的不同和优秀，使appasionata的商品附加值增加，也使appasionata的品牌的高度的高更高一层的提高。

七．广告创意

广告语：琴瑟舞动，情随你我。

通过贴切的广告语传递出我们的宗旨：让广大学生在音乐的熏陶下变得更加优雅迷人！

八．广告媒体策略

广告策略，找准目标，重拳出击，念好快、准、狠三字诀，“借”势营销，乘着“东风”，用小的投入获得更大的产出。各大音乐社团成立已久，已经树立了自己的品牌，社团形象已经稳固，并且拥有自己的一批忠实的社员。此番策略借助各大音乐社团的“东风”，增强琴行的品牌认知度、品牌影响力。

广告策略的事实，巧借东风，准确出击。

九．广告表现

宣传册逐渐成为社会大众传媒的一种媒介，能够具体、全面的介绍所需要传播的信息。因此，我们可以借助宣传画册来宣传我们琴行的背景、招生简介等具体情况，从而，沟通两者之间的桥梁。就能显现appasionata琴行的特色和水准，以留给客人良好和深刻的印象，吸引客人的前来。