精密铸造企业质量管理的方法是怎样的？

2024-11-10

精密铸造企业质量管理的方法是怎样的？（精选8篇）

精密铸造企业质量管理的方法是怎样的？篇1

精密铸造企业质量管理的方法是怎样的？

精密铸造企业的金属材料主要是来源于外购材料、这个企业的废铸件、浇冒口。而外购金属材料常常就是散装的，很少有压成筒状的，不同材质的材料非常容易就混淆在一起，就如316材料混有304或430材料。因此，精密铸造企业一定要尽可能的选择采购压制成筒状的材料。对于每批采购材料的化学成分就用光谱分析仪来进行分析。要是有可能的话，就可以对供方进行实地考察，评价它的材料是不是进行标识、防护及隔离贮存等。精密铸造企业通常都是选择锆英粉来作为面层涂料。当锆英粉是含有氧化物杂质时，分解温度就会下降，析出没有定形SiO2，和金属中某些元素发生化学反应，还会让铸件表面产生“麻点”等缺陷，恶化铸件表面的质量。而且，锆英粉的粒度以及分布对涂料粉液比也有着更加直接的影响。所以，对供方的选择就要更加严格来控制，经过使用表明，澳大利亚锆英粉质量比较好。

精密铸造企业在蜡模组合的过程中，就经常会出现一些现象：操作者把模头选错、蜡模焊距不对、蜡模排列错误、滴蜡、有焊缝等。这在极大程度上影响了铸件的出品率及一次交验合格率。

模组蚀刻和清洗主要是去脂，以此来提高模组湿润性，方便涂挂，因此，一方面要对蚀刻液的配制、使用次数进行记录控制，另一方面要对模组按批次进行检验，观察它的硅溶胶（加容量的0.5%湿润剂）是不是完全湿润模组。

企业金名片是这样铸造的篇2

诚信是一个人的品格、一个企业的品牌、市场经济的基石。作为一个每年要与几百家用户打交道的国家特级总承包施工企业“掌舵人”、中国二十冶董事长、党委书记李勇将诚信作为人生信条，将“诚信为本”条幅悬挂在他本无更多装饰的办公室，以此作为这家足迹遍及大江南北的冶建劲旅的经营理念。在二十冶装饰一新的管理中心大院正中位置，一尊青铜铸造的“大诚鼎”高高矗立，向社会和广大用户昭示：中国二十冶说话算数、一言九鼎！

如此看重诚信，李勇在接受记者采访时说，市场经济法制是保障，是维护经济秩序正常运转的最后一道防线，但是企业总不能成天去打官司，而诚信才是企业生存之本。二十冶总经理张孟星则用故事阐述打造“百年老店”的重要意义。故事里说一个年轻人掉进了海里，凭借一块木头在海里漂浮，终于有一天他等到了一艘过往的商船，于是求救说：“我是诚信，救了我我就忠实地归属于你！”商人说：“我以前没有诚信也非常有钱，我不需要你！”无奈之下他继续漂流。在饥寒中他又等到了一艘官船，再次求救。官人回答说：“我没有诚信现在官运照样享通，干嘛要救你！”于是扬长而去。就在年轻人精疲力竭、将要放弃求生欲念之时，一位老人冒着危险用小船救起了他。年轻人奇怪地问：“老人家您这么大年纪，干嘛要冒死救我？”老人回答：“只有经历过时间磨炼的人，才懂得诚信的重要啊！”

正是对诚信的深刻认识，二十冶将弘扬诚信作为企业社会责任，作为企业自我约束、提升竞争力的兴业之本，长抓不懈。2002年二十冶在全国施工企业中率先构建了内部诚信评价体系，设置了一整套同员工的职务升迁、年薪收入挂钩的评价标准和考核制度。这一体系的建设，增强了职工的诚信意识，提高了企业执行力，使“守信为荣、失信为耻、无信为忧”的氛围在公司内部日见浓郁。

双赢唯求

作为一个经济组织，企业要以赢利为目标，然而赢利却有多种方式，会得出多种不同的结果。二十冶追求自身利益的前提是：首先尽力满足用户需求，寻求甲乙双方的合作双赢。在“为用户创造价值，为股东创造回报，为员工创造机会，为社会创造财富”这一企业宗旨中，为用户创造价值是第一位的。因为甲乙双方利益是一致的，如果用户选择施工优、进度快的企业，用户就能早投产早达产，投资回报率自然就高，相应地施工企业的信誉就会因此更好。这个指导思想在他们确定的企业宗旨中得到了充分的体现。

二十冶施工宝钢2030冷轧CAPL机组，这台一天的边际效益就是280万元、被称为“印钞机”的“头号重点工程”，为一再压缩工期，二十冶施工人员主动放弃节假日与亲人的团聚，选择元旦、春节期间停机改造，运用先进的施工方案和施工工艺向世界最短工期纪录挑战，最后只用50天时间就完成了设备安装任务，比日本保持的同类机组世界最短工期记录60天还少10天，创出了“中国企业新记录”和世界同类机组施工工期最短记录，为业主赢得了良好的经济效益。

上钢一厂是一个有着40多年历史的老国企，在并入宝钢集团后开始二次创业。二十冶为一钢的腾飞助力，承担了不锈钢精品基地附加值最高的1780热轧工程建设任务，施工人员克服了非典和历史罕见的高温等各种困难，施工工期再创世界同类工程最短记录，并实现了快速达产目标，为业主赢得了宝贵的商机，不但实现了扭亏为盈，而且当年创利就达20亿元。这项工程被评为上海市用户满意工程和全国用户满意工程，并获得了包括鲁班奖在内的12大类46项奖励。

二十冶在太钢这个世界最大的不锈钢精品基地建设中，连续承建了两项现代化的重大工程，其中我国目前产量最大的不锈钢热轧厂——2250热轧只用18个月就实现了全线过钢一次成功，比世界同类工程施工最短记录缩短6个多月；目前世界上规模最大的太钢不锈钢冷轧宽幅热线工程，只用11个月就建成投产，使“太钢不锈”利润大幅提升，用户称赞这项工程为“五好工程”。

近两年二十冶建成的宝钢1800冷轧、首钢2160热轧、马钢2130冷轧、天铁热轧、天钢高炉和中厚板等重大工程都不断地刷新记录，为用户在我国钢铁工业新一轮技术改造中趁势而上、实现技术装备和产品结构的大步跨越作出了突出贡献。

放心是金

对一个建筑施工企业而言，诚信与否主要体现在合同履约上。上世纪80年代末，二十冶在宝钢二期工程施工结束转而面向市场时，提出了“干一项工程，树一座丰碑，交一方朋友，留一片赞誉”的经营理念；在宝钢三期工程施工中，面对紧张的保工期“后墙”压力，在“四结合”模式和大量的立体交叉作业环境下，二十冶又提出了“把一切问题都视作二十冶自己的问题”的理念，确保了“后墙”始终不倒，合同履约率一直保持在100％。进入新世纪，建筑市场竞争更为激烈，用户的要求更为苛刻，施工企业如果仅仅满足于履行合同要求，其竞争力的差异化就会越来越小，最终很可能被无情的市场大潮所淘汰。基于这种认识，二十冶董事长、党委书记李勇提出了“选择二十冶就是选择放心”的理念，他把这个理念归结于对用户的一种责任，被确定成为二十冶的责任理念。李勇经常在会上告诫员工，我们要真正把业主放在上帝的位置，主动超前地为业主思考一些问题，解决一些难题，这样业主才能够和我们建立长期的战略合作关系。业主认可你，后续工程就有了希望。一个企业的硬件可以用钱买到，可以简单复制，但是企业的诚信意识和服务水平是不好复制的，由诚信形成的企业品牌将极大地提升企业的市场竞争力。

“选择二十冶就是选择放心”，这是二十冶诚信的一个新标高，是二十冶打造企业品牌的一个新的跨越——不只是说到做到，还要做到做好。

现在这个责任理念已经在公司上下大力倡导，做到了企业内部家喻户晓、企业外部广为人知，成为各单位、各项目部和广大员工的行为准则。由此，企业的社会美誉度在不断提高。二十冶经常会收到来自用户的各种感谢信。

——来自首钢的感谢信摘录：首钢2160热轧工程是首钢从低端产品向高端产品转型的标志性项目，是首钢与二十冶合作的第一个大项目。从工程开工到竣工结束，二十冶在整个施工过程中始终发挥着示范作用和龙头作用，急工程所急，想业主所想，为加快施工进度、提高工程质量、降低建设成本，提出了许多好的建议。特别是在工程管理中，将精细管理贯穿于整个施工过程，使得首钢2160热轧施工“3、3、5、6、4”五个阶段都紧张有序，处于科学的网络控制之内，实现了安全无事故、质量出精品、文明促形象、工程保节点的目标，体现出了贵公司“轧机之秀”高超的技术实力和管理水平。二十冶人在施工中所表现出来的不怕苦、不怕累、顽强拼搏的优良作风，以及团结协作、优质服务的精神，在施工过程中起到了榜样作用，值得我们学习。

——来自酒钢的感谢信摘录：酒钢不锈钢冷轧项目是迄今国内同期建设项目中规模最大的，具有8条生产线及公辅系统，技术难度高、工期紧迫、资源匮乏，加上外部条件的影响，给工程进展增加了一定的困难。但是，二十冶酒钢项目部从领导到施工人员，本着“选择二十冶就是选择放心”的责任理念，以过硬的作风、认真的态度、坚韧的毅力，充分发挥自身技术优势和丰富经验，结合现场实际，攻克了一个又一个技术难题，解决了施工中的各种矛盾，取得了可喜的成绩。酒钢不锈钢冷轧工程印证了二十冶是中国冶金建设行业最具竞争力的企业，也验证了“选择二十冶就是选择放心”的郑重承诺。

——来自太钢的感谢信摘录：太钢2250热轧项目用最短的时间、最快的速度和优异的质量完成了前期的各项工作，刷新了多项记录，创造了世界冶金建设史上的奇迹。这个奇迹是你们用汗水、智慧和心血浇铸的，是贵公司卓越能力和合作精神的真实写照，也是贵公司在太钢及世界冶金建设领域的又一辉煌业绩。在此期间，贵公司现场专家团结协作、精益求精的工作作风和出色的工作效率也给我方人员留下了很深的印象。我们相信热负荷试车的成功为双方今后的成功合作奠定了更加坚实的基础。

二十冶以诚信理念树立了企业品牌，为企业赢得用户提供了一张金名片，也为企业开拓市场铸造了一把金钥匙。近年来二十冶的市场营销额以年均36％的幅度快速增长，今年上半年又突破了百亿元大关。良好的信誉和业绩使这家企业连续多年被评为中国建筑企业资信AAA级企业，多年被银行系统确定为AAA级企业资信等级；《企业内部诚信评价体系》被评为第九届全国工程建设企业管理现代化成果一等奖；今年他们又先后在中国工程建设社会信用评估中被首批评定为AAA级信用等级，并首批入选全国建筑业诚信企业，成为行业内诚信经营的排头兵。

盐洗脸的正确方法是怎样的篇3

在洗脸的时候，先将面部肌肤润湿，用一小匙食盐倒在手心，加点热水溶化食盐，再将溶液像抹洗面奶一样遍抹面部(眼部除外)，轻轻划圈按摩，手上的力度一定要轻，因为有些食盐可能没充分溶解，用力稍大就会搓伤皮肤，然后再用清水洗净.油性皮肤和每天化妆的人在夏季可以每天都用食盐洗面一次[最好是在晚上清洗]，干性和中性皮肤者则隔两三天洗一次，洗完之后，面部的皮肤会非常干净清爽，而且食盐还能令你的皮肤变得细腻光洁。不过要注意的是要适可而止。皮肤表面与生俱来有一层天然的保护膜，被破坏之后容易造成皮肤敏感。

洗脸后趁皮肤没有干透，用盐(烧菜的盐就可以了)适量涂在鼻子上打圈圈按摩，你会感觉盐慢慢融化，继续按摩，过十分钟左右(自己可以感觉)用清水洗干净！

怎样才是健康的减肥方法篇4

素食热量很低，多吃也不会担心会发胖，所有很多爱美的男男女女，为了保持好身材选择只吃素不吃肉的饮食方式，却不知身体需要多种营养成分，只吃素食营养过于单一，像肉类中的蛋白质摄入量就会缺乏，身体易造成营养不良。

健康的减肥方法：适当吃些红肉

让身体瘦得更加健康就要补充多种营养物质，光吃素食是不行的，适当吃些红瘦肉才是科学合理的。红肉中含有著名的左旋肉碱成分，它能起到促进脂肪燃烧的作用，并能使脂肪及肌肉保持平衡状态，让体内的脂肪量及肌肉量都达标，要知道的是左旋肉碱是不会在素食中存在的。此外，红肉中的蛋白质是人体必需营养成分，对于细胞组织的构成起着重要作用，同时还是一切生命活动的基础，体内足够的蛋白质也维持了易瘦体质。鱼类、蛋类、奶类食物是优质蛋白质的主要来源。

健康的减肥方法：忌刚吃完饭就坐着

这是很多人的坏毛病，刚吃完饭就窝在沙发里看电视，甚至还会直接卧床睡觉，这是非常不科学的生活习惯。因为刚刚吃完饭，体内的热量还没有及时消耗，此时坐下或躺下都会造成腰腹赘肉生成。

健康的减肥方法：饭后步行

为了健康和好身材，饭后不要马上坐下也不要马上站起，稍做休息10分钟，之后再简单运动下，哪怕只是站立一会儿也是好的，如果你愿意最好能够溜达15分钟，可促进食物消化，并能消除刚进食完的胃胀感觉。

健康的减肥方法：不良姿态养出大肚子

大肚腩多数都是在不良的生活习惯下养出的，比如坐姿就会直接影响到腹部赘肉的生长，它可以腹部肥胖的第一号杀手。另外，含胸驼背等不良姿态也会导致腰腹部位囤积脂肪。

健康的减肥方法：忌利用靠垫

有一种靠垫具有调整支撑脊椎背部的特点，会在背部形成几个支撑点，能今背后保持挺直，经常使用这种调整型靠垫就能避免腰腹部脂肪囤积。

没有忌口，什么都吃

馋嘴的人有很多，喜爱美食的人也有很多，爱吃也不是什么坏毛病，但不知道控制，不管热量多少随便，最终导致的只有肥胖，贪吃也是导致肥胖的主要原因之一。

健康的减肥方法：控制进食量

为了摄入更多种类的营养，自然要饮食均衡、种类齐全，但在食用每一种食物的时候，要有这样的意识，就是清楚知道这些食物吃进肚后会成为身体的哪一部分。另外，要养成健康的饮食习惯，这样便能避免脂肪增多。

健康的减肥方法：仰卧睡姿

也许你不知道睡觉姿势也会影响身材，比如常时间侧卧会导致血液循环不畅，使身体产生酸麻感，而长时间趴着睡会使背部弯曲，从而易造成腹部肥胖。

仰卧是比较理想的睡眠姿势，可以在膝盖下放一个枕头，这样背部及全身都能保持笔直，并缓解了背部酸痛。

小腹突出看不出腰

很多人小肚子并不那么突出，可是腰线却很不明显。普通的仰卧起坐也起不了大作用。

外资企业增资流程是怎样的篇5

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外资企业增资流程是怎样的

随着改革开放的深入，外资企业也渐渐融入了我国的经济体系中，它在增加外汇、完善企业类型等方面都发挥着重要的作用。外资企业增资也是为了长远的发展考虑，就目前来看，企业增资的方式有两种，一是企业内部自行增资，一种就是民间代理融资增加。赢了网在本文中主要为你介绍外资企业增资流程。

一、申请流程

第一步：办理批准证书变更手续

提交材料：

1、资金申请报告

2、董事会决议

3、章程修改案

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4、营业执照复印件

5、批准证书原件(正本及副本2)

获得文件：增资批复(备案表)及增资后的批准证书

第二步：办理营业执照变更手续

提交文件：

1、增资申请报告

2、增资后的批准证书(副本1)

3、增资批复(或备案表)原件

4、董事会决议

5、章程修正案

6、营业执照原件

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获得文件：注明增资金额的收件通知书

第三步：办理外汇登记手续

提交材料：

1、资金申请报告二份

2、增资批复(备案表)复印件(公司盖章)

3、增资后的批准证书复印件(公司盖章)

4、原营业执照复印件(公司盖章)

5、外汇登记证原件

6、资本项目业务申请表(在外管局领取)

7、章程修正案(合资合同修正案)

8、工商局出具的注明增资金额的收件通知书

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获得文件：增资后的外汇帐户

第四步：汇入增资额度20%的外汇现金并办理验资手续

第五步：凭验资报告到工商局办理正式的增资手续

二、注意事项

(一)货币资金出资注意事项

1、开立银行临时帐户投入资本金时须在银行单据“用途/款项来源/摘要/备注”一栏中注明“投资款”

2、各股东按各自认缴的出资比例分别投入资金,分别提供银行出具的进帐单原件

3、出资人必须为章程中所规定的投资人(二)以实物、出资注意事项

1、用于投资的实物为投资人所有,且未做担保或抵押

2、以工业产权、非专利技术出资的，股东或者发起人应当对其拥有

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所有权

3、以土地使用权出资的，股东或者发起人应当拥有土地使用权

4、注册资本中以无形资产作价出资的，其所占注册资本的比例应当符合国家有关规定。无形资产中属于国家规定的高新技术成果，其作价金额超过公司注册资本 20%的，应当经省级以上科技主管部门认定

5、用于投资的实物资产不得超过公司注册资本的50%

6、以实物或无形资产出资的业经评估,并提供评估报告

7、公司章程应当就上述出资的转移事宜作出规定，并于投资后公司成立后六个月内依照有关规定办理转移过户手续，报公司登记机关备案

(三)投资人若为法人

投资人若为法人,其对外投资总额不得超过净资产的50%。

(四)投资人为2人时,最低持股比例为1%。

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以上是小编为你做的介绍，关于“外资企业增资流程”这一问题你是否清楚了解呢。小编为你总结至此，办理企业增资首先要办理批准证书变更手续，其次就是办理营业执照变更手续，之后是办理外汇登记手续，最后就是汇入增资额度20%的外汇现金并办理验资手续和凭验资报告到工商局办理正式的增资手续。小编要提醒你的是，当以货币为出资方式的时候，出资人必须是章程所规定的投资人。

来源：（外资企业增资流程是怎样的http://s.yingle.com/cm/306919.html）公司经营.相关法律知识

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外资企业地址变更流程是怎样的篇6

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外资企业地址变更流程是怎样的

随着我国改革开放，越来越多的外资企业进入中国市场，一定程度上带动了市场经济的发展，外资企业已经成为我们经济发展的一部分。外资企业通常会遇到这样一个问题，当企业地址变更时，不知道该怎么办理，那么今天就由赢了网的小编为大家解答一下外资企业地址变更流程是怎样的。

一、外资公司住所变更需要的材料：

1、新住所的房屋使用证明，包括产权证复印件、租赁合同等。

2、《外商投资企业变更登记申请书》

3、公司章程规定的最高权力机构做出的决议或决定;

4、章程修正案或修改后的公司章程。

5、审批机关规定的其他文件。

二、外资住所变更注意事项：

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1、外资跨区变更手续繁琐，一般来说，需到原商务局、工商局、税务局、海关办理注销与迁移手续，然后再到新住所所属商务局、工商局、税务局办理设立手续。

2、外资企业住所变更过程中会涉及到各个部门的注销与清算，耗时较长，建议投资者最好不要轻易选择住所跨区变更。

三、办理流程：

1、第一步办理变更批准证书。先到新注册地的直属外经委去办理：同意迁入本地区的同意函。凭同意函到注册地的外经委去办理注销迁移批准证书。去新注册地的直属外经委领取新的批准证书。

2、第二步办理变更营业执照。到原注册地工商部门凭变更后的批准证书办理该企业工商“企业迁出核准通知书”，并注销原工商营业执照。凭“企业迁出核准通知书”到新注册地工商登记部门办理工商资料转入手续(资料由两地工商部门进行邮寄)，并直接申请新的营业执照。

4、第三步办理变更组织机构代码证。

4、第四步办理变更税务登记证。到原税务局去办理原税务登记证注

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销，并申请税务迁出。凭原税务局机构出具的“准予迁出税务登记函”去新注册地税务机关办理新的税务登记证。

5、第五步办理变更财政登记证、海关。在原登记机关申请证件迁出的情况下，才可去新注册地址登记相关申请证件的变更。

四、外资企业本市迁入与迁出

1、本市外商投资企业申请迁移至外埠的：外商投资企业申请人持审批机关的批准文件向本市登记机关提出申请。本市登记机关向迁入地发出《企业迁移商洽函》，征求迁入地登记机关意见。本市登记机关根据迁入地公司登记机关和审批机关同意迁入的意见及外商投资企业申请人提交的决议、税务机关、海关的完税证明等文件收缴营业执照，并出具《企业迁出核准通知书》。本市登记机关将登记档案移送至迁入地登记机关;外商投资企业申请人持《企业迁出核准通知书》到迁入地登记机关办理相关登记注册手续。

2、外埠外商投资企业申请迁移至本市的：外商投资企业申请人向本市登记机关提交迁出地登记机关征求意见函件及该企业登记档案复印件，本市登记机关审查后同意迁入的，出具《企业迁移通知书》。企业申请人可同时领取登记表格、办理名称预先核准等事宜。

综上所述，外资企业地址变更流程比较复杂，如果是同城办理手续较

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为简单，只需去当地工商部门办理即可，如果跨区则需要先取消再注册。要注意的是在申请办理时，注册时间一定要在注销时候，不然会出现冲突。同时整个办理流程时间较长，要有耐心。对于外资企业的迁入迁出也要根据当地规定来做。

来源：（外资企业地址变更流程是怎样的http://s.yingle.com/cm/311869.html）公司经营.相关法律知识

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力

偿

还

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让

需

要

办

理

什

么

手

续

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闭

员

工

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偿

标

准

(2018

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精密铸造企业质量管理的方法是怎样的？篇7

首先要界定什么是土财主。我指的是那些本身实业一夜发家的企业主，虽然赚够了一定数量的资产，但是由于自己本身创业艰难，所以把钱看得特别重，今天给你500万，过三个月就问你企业利润，而且由于心急，所以往往对企业经营横加干涉而不注意客观实际和企业的长远发展，他看重企业的短期回报，而对于初创企业来说，你很难满足他的要求，留给你的只有难受。

2、千万别把自己卖低了

初创企业在与投资人谈判时总是处于弱势地位，因为在很多人看来，中小企业融资是去求人，而投资人是帮人。实际上这是一个错误的认识。项目固然需要资金，但只要是好项目，投资者一旦找到并确认是真正的好项目，那他也绝对不会轻易撒手。所以你一定要抓住这一心理，拿到一个好的价码。要不然，等到企业做大了，后悔就来不及了。

3、别再对银行抱希望了

很多中小企业费了很多精力去找银行贷款，求爷爷告奶奶，费钱费力费精神，但实际上银行根本不可能给你钱，没有别的，因为你是中小企业，即使你有个人关系也是白搭，因为信贷部门不愿意承担这样的风险，因为你是中小企业，银行政策永远只有口头支持。另外高额的银行利息也是你难以承受的。

4、风险投资是所有中小企业的希望

，中国风险投资总额突破10亿美元，风险投资正在强力复苏，成为去年中国资本市场最大的热点。对于中小企业来说，风险投资的好处在于，第一它不要求短期回报，第二它不控股，第三，由于大多数VC有海外背景，所以它一旦投资给你，就会想办法替你海外上市。

【拓展阅读】

一些正在成长型的中小企业，由于处于初创期，在中小企业融资方面没有任何经验，所以往往不容易找到资金，找到资金的，也会产生不少的后遗症。下面就是小编给大家带来的创业融资的注意事项，欢迎大家阅读!

1.关于退出

VC肯定是要在某个阶段退出的，它不想退出，它的基金周期也要求它退出啊。所以别以为它会陪你终生，也别以为他这种退出是看不起你。这是一种非常正常的行为。

2.关于双赢

你引VC进来，不是割肉，是双赢，别动不动就觉得别人占你便宜。无谓你的技术多牛逼，现金始终是最大价值的。在某个阶段你有了钱就能够做很多事，例如扩大团队、投入市场等等。那些都是靠钱来支持你的技术，你的理想的。

3.关于诚信

要讲诚信，估值只要是你在那个时候心甘情愿的，就不要以后做好了说别人占你便宜和玩啥猫腻。精力和思想还是要放到运营上，放到企业发展上，放到赚钱上。公司做好做大，后面的价值才大，不要用后面的价值去算前面稀释得亏不亏。

4.关于投资机构和投资人

如果想规范些，老老实实找正规VC谈，IDG之类的老牌VC还是挺靠谱的。当然，任何VC，靠谱的都是投资人个人。你找到IDG，里面也有不靠谱的投资人，那你也没办法。这个例子对任何VC都适用，比如你要找松禾投TMT领域，要是TMT的不是我或厉伟，那也很难说有人能帮你多少。

5.关于资源

要善于利用投资人的资源，要善于利用投资人的时间。投资人命中注定“时间全是碎片，优先级随时改变”。你得善于捉到投资人的时间，马上落实一些资源，别指望投资人像做销售一样帮你。

盐科技专栏作者干过很多帮项目做市场做销售，但也不可能是对每一个项目每一个公司。因为投资人脑子里装的东西实在是太多了，只能因为轻重缓急来调整优先级。你坐在他面前时，让他帮你打几个电话，或会后催一下落实几个联系人几个合作，那就足够了。别因为别人忙就觉得不帮你了，是你自己不会安排。

6.关于过往案例

要看他们过往的案例，以及是谁担当的，是凭关系拿到的项目，还是有投资人自己投资的项目，来判断这个VC是否靠谱。

如果你想拿美元，那可以选择的很多，他们都是投TMT的高手，象IDG、金沙江、经纬、GGV、红杉等等，都是有品牌有历史有案例的VC。当然，还是那句话，这些VC里，也不是每一个投资人都靠谱的，还是要从网上或朋友中多了解，这些VC都可以找，但不是这些VC里的每一个投资人都可以找。

7.关于项目秀

VC们为什么喜欢参加项目秀?几个原因：

A、建立VC的品牌，现在做VC就像卖白菜一样，新VC更喜欢做评委。

B、建立个人品牌，无论自己在哪个VC，总是要让行业认识自己的，做个创业导师就挺好的。

C、与主办方做好关系，扩大一下项目源。

8.关于投资人评委

投资人们做评委，大多数都是拍脑袋的，水平相差很远。只有老一辈的投资人，因为经历过太多，投过太多，看过太多，所以当什么项目出现在面前时，还是能快速理解和找到问题所在的。

但目前市面上很多投资人评委，都是不靠谱的。有时选出来的项目实在是水平相差太远。如果全都选好的，或全都选差的，那反倒叫水平稳定。选出一半好的，一半让人笑话的，这才是最可怕的。

这也难为投资人评委，因为基本不可能提前看项目资料，事太多了。全凭现场感觉，而现场项目如果超出自己熟悉的领域，能做到“不懂就问”的投资人还是少的，特别是年轻些的投资人，基本上张口就来，不懂装懂。所以，现在的项目秀，真没以前好看，投资人评委被埋的情况屡屡发生。

9.关于融资

精密铸造企业质量管理的方法是怎样的？篇8

在全国烟草专卖工作会议上，国家局提出了将户籍化管理提升为诚信等级管理的要求。江苏省局高度重视，同年8月在综合全省试点经验的基础上，在如皋市召开了全省诚信等级管理现场研讨会。会后我们在全区迅速贯彻和推广，经过近一年时间的探索和实践，取得了初步成效。

一、统一思想，增强实施诚信等级管理的自觉性

1、实施诚信等级管理是适应市场经济的本质要求

“诚者，天之道也;思诚者，人之道也。”将诚信上升至天道人伦，一直被称之为中华民族的传统美德。人无信不立，企业无信不长，社会无信不稳。诚信是法制化社会的思想基础，是市场经济的通行证。我们烟草行业虽属垄断经营的行业，但也不能游离于市场经济之外，迫切需要我们自觉遵循诚实守信，自觉按照市场经济的法则运作，自觉规范行业管理和经营行为，逐步减少对《烟草专卖法》的依赖，以适应市场经济发展的需要，增强抵御各种风险的能力。

2、实施诚信等级管理是优化客户关系的重要举措

诚信等级管理要求以优化客户关系为中心，以提升烟草企业行业和零售户自律能力为目的。一方面，烟草行业在现行烟草专卖制度下，在实施依法管理的同时，加强对卷烟零售户的服务，规范货源供应，在确保诚信零售户利益的前提下实现双赢。另一方面，充分运用现行的专卖政策，主动为零售户营造良好的经营环境，努力避免无序竞争，保护诚信户的应得利益。在诚信户自身形象提高的同时，必然会带动其它商品的经营，获得更多的利益，烟草人就能更好地实践“三个代表”，让卷烟生产企业、零售户和消费者“三满意”。

3、实施诚信等级管理是加强自身建设的内在需要

烟草局组建以来，专卖管理为行业的发展保驾护航，功不可没。但是，随着形势的发展，我们也清醒的认识到，在专卖管理上仍存在一些问题，突出表现为“五重五轻”：即在对待市场的监管上，重外打、轻内管;在案件查处上，行为不规范，重实体、轻程序;在零售户的紧俏货源供应上，重需求、轻监管;在对违规户的日常管理上，重查处、轻教育;在专卖管理队伍的自身建设上，重使用、轻管理。竭力打造诚信烟草，提高专卖队伍素质刻不容缓。应该继续弘扬南通烟草“竞争谋生存，创新求发展”的企业精神，勇于探索，与时俱进，才能保持企业健康、稳定、持续发展。我们应立足以人为本，作为开展诚信等级管理的出发点和归宿点，坚持依法行政，通过诚信等级管理的运行机制，全面提高专卖管理队伍的素质。在广大零售户中树立诚信为本的经营理念，从而形成一种“你规范、我保护，你发展、我铺路，你有难、我帮助，你违法、我查处”的良好氛围。

4、实施诚信等级管理是提升户籍化管理的必然选择

户籍化管理是获取基础信息，争取专卖管理主动权的有效手段。应该说，户籍化管理在烟草专卖管理中起到了很大的作用。但随着形势的发展，户籍化管理的系统性问题亟待解决。诚信等级管理按照人本、系统、效益等原理，突出了提高烟草一线人员和零售户“两个终端”素质的理念，将户籍化管理的单向性转变为双向性;刚性化转变为刚柔结合;定性管理转变为定性与定量相结合;行业行为转变为社会行为;单纯以法律为手段管理转变为以法律为支撑、辅以经济杠杆相调节的管理。从而升华和完善了户籍化管理的理念、内涵和措施，顺应了形势发展的要求。

二、求真务实，统一实施诚信等级管理的模式

我们着眼于“一切从客户出发、一切为客户着想、一切对客户负责、一切让客户满意”，统一了“双向承诺、计分考核、分类管理、星级服务、专销结合”的实施模式。

双向承诺。这是开展诚信等级管理的前提。我们对零售户进行法规教育、提供法律咨询服务、公正文明执法、保护零售户合法权益和提供电话订货、电子结算、集中配送、客户访销、营销业务指导等方面的承诺;零售户也进行销售指标、库存、访销成功率、零售统价、品牌宣传、店容卫生、守法经营、管销信息反馈等方面的承诺。通过专门编制的《卷烟经营诚信服务记录册》和签定承诺书为载体表现，将双向承诺的内容渗透到诚信等级管理的每一个环节，从而形成了双向承诺、双向服务、双向监督的对等诚信契约。

计分考核。这是实施诚信等级管理的重要手段。我们将评价指标、评价机制、评价过程、评价结果、奖惩办法予以公开。稽查队员、客户经理按零售户的承诺内容，按月逐次进行评分。零售户也按烟草管理、服务承诺内容按月逐次评分。双向评分的结果，逐月进行汇总，作为每季度零售户升降星动态管理和烟草人员工效挂钩的重要依据。由于数据量大，全部输入电脑自动生成，共享评分数据信息，提高了工作效率，实现了阳光操作，从而做到客观、公正地双向诚信评价;增加透明度，赢得广大零售户的支持和信赖，建立了公平竞争机制。

分类管理。这是提升户籍化管理的基本方式。将户籍化管理提升为诚信等级管理后，在设定分值标准的基础上，对零售户的诚信经营状况评分，根据积分统计，将零售户分为A、B、C、W户四类进行管理。A类为守法户，在经营活动中，守法、守规、守章。B类为违章户，在经营活动中，有不按经营承诺的失信行为和偶有寄售烟的行为。C类户为违法户，在经营活动中偶有乱渠道进货、出售假冒烟、走私烟行为。W类户为严重违法户，在经营活动中经常有乱渠道进货、出售假冒烟、走私烟行为，甚至有参与地下销售网络的违法行为。对A类户，通过定期走访，优供货源，促进销售，帮助理财，上门服务，实施信任式管理，以求管活;对B类户，通过谈话诫勉，适当检查，促其转变，实施教育式管理，以求管好;对C类户，通过暂停供货，限期整改，重点检查，实施监控式管理，以求管住;对W类户，视违法情节轻重程度，分别给予行政处罚、收回许可证、移送司法机关处理，实施重点打击式管理，以求管死。

星级服务。这是营造差异化服务公平竞争的有效机制。按照公示的星级评定标准，根据零售户每季积分情况，连续三个月为A类户的，参与三星、二星、一星的资格评定，实施季度升降星动态评定和管理。一般评定三星户在2―3%左右，二星户在10%左右，一星户在27%左右，总量在40%左右。在服务上实行统一访销、按星分等供货。对部分规模较大、具有自备电脑条件的三星户，实行网上配货，其余均实行电话订货。在供货等级标准上，根据每批卷烟货源情况，分别拟定三星、二星、一星、无星户紧俏货源的等级供货标准。对星级户按紧俏货源的等级供货标准，尽量满足供货品牌、供货量的需求;对无星户在供货量上满足需求，在紧俏货源上加以限制，引导他们升级创星;对违章户在货源供应品牌上加以限制，根据情节轻重程度，分别采取限供货源、暂停供货，视情恢复。对违法户停供一切货源，视情收回许可证。从供货标准上，充分体现扶优扶强、差异服务、公平竞争的服务原则。

专销结合。这是在烟草专卖制度下政企合一行业的资源优势。我们将诚信等级管理与网建客户关系管理紧密结合，既依据零售户守法经营情况，也依据其销售业绩的贡献度，专销双方共同确定零售户的诚信等级;专销部门做到适时互通协调，共同整合管理和营销资源，发挥专销整体优势，减少管理、服务成本，提高经济效益。实施诚信等级管理将专卖、营销管理纳入一个评价考核体系、共享一套软件信息、实行一体化运作，履行统一分工下的目标责任制。通过明确职责、捆绑考核、专销例会等，进行集中统一管理，将行政目标和经济目标有机结合在一起整体推进，专销资源优势得到了互补，提高了管理和服务平台，实现了真正意义上的专销结合。

三、全力推进，诚信等级管理初见成效

一是批零关系日益融洽，零售户对烟草的信任度、忠诚度、满意度提高了。管理的双向、利益的双赢，优化了客户关系。启东市零售户印金荣夫妇俩都是聋哑人，一直靠打手势，面对面地与访销员打交道，实施电话访销后，无法进行交易。为了让他们继续经营谋生，客户经理任成勇主动帮助他们办理了订货金桥卡，义务为其存款、订货、对账、传递信息、指点送货，春夏秋冬，周而复始，从未间断。还利用访销和市场检查之机，教他们认字、抄写，有目的地向他们布置“作业”。如今，他们已会填订货单、会识对账单了。每次访销前，印金荣就主动把写好的订货单送交客户经理，代其订货。由于印金荣认真接受公司管理，诚信经营，销量也增长了，最近被评为一星户。据统计，全市烟草的客户满意度达90%以上。

二是零售户创星升级意识逐渐增强，自律意识提高了。诚信经营，礼貌待客，积极争取评星、升星已在零售户中蔚然成风。据统计，全区现有3个零售户中，A类守法占96%、B类违章户占3%、C类违法户占0。8%、W类严重违法户仅占0。2%。

三是市场环境不断净化，企业经济效益提高了。今年1―5月“假私非超”等违法违规案件比上年下降19。6%，乱渠道进货和出售假冒烟、走私烟、寄售烟明显减少。今年1―5月卷烟销售101126箱，同比上升5。22%;实现税利26586万元，同比上升29。62%;实现利润20226万元，同比上升33。30%，均创历史最好水平。

四是网点布局趋于合理，零售户效益提高了。实行诚信等级管理后，对W类违法户收回许可证有根有据，让其心服口服，“间苗”工作有了新路子。今年结合换证工作，全区共减少零售户6206个，许可证的发证率控制在总人口的4。1‰。如皋市三星零售户马亚梅，由于诚信度高，在店面没有扩展的情况下。今年1―5月卷烟销售2701条，同比增长32。0%，销售额15。2万元，同比增长43。6%，平均单价56。52元，同比每条提高了4。57元，毛利2。43万元，同比增长31。4%。如按统一零售价格计算，1月―5月，全区零售户销售卷烟共获毛利26161万元，毛利率为13。6%。今年零售户数减少到32000户，1-5月平均每个零售户获利8175元，同比增长49%。

五是行业行为进一步规范，社会对烟草的评价提高了。由于抓住了诚信这一烟草与社会的结合点，顺应了民情，与社会产生了共鸣，树立了良好的企业形象。南通市局(分公司)被评为江苏省文明单位，六个县级局(公司)全部被评为南通市文明单位，所属7个客户服务中心和3个物流配送中心被评为南通市文明诚信窗口。

四、整体联动，确保诚信等级管理的`顺利实施

诚信等级管理是一项综合系统工程，必须发挥整体合力，才能保证顺利实施，在实践中，我们体会到：

一是必须加强领导，由点到面逐步推开

从去年开始，我们就将诚信等级管理工作列为“一把手”工程。各级建立了领导小组，主要负责工作的决策和调控，下设专卖、营销、信息部门负责人组成的实施考核组，主要负责诚信等级管理工作的具体指导、协调和监督考核。去年8月，省局在如皋市局召开现场会后，我们又进一步总结经验，不断深化，与南通工商行政管理局联合颁发了《关于在卷烟零售户中开展诚信等级管理的实施方案》，做到同工商一起宣传、一起打分、一起审批、一起授牌、一起管理市场。今年，我们又将诚信等级管理作为专卖管理工作的重中之重，在省局的具体指导下，统一了等级标准、管理模式、工作流程和运行机制。目前，全区的诚信等级管理工作按统一模式要求，正在有序地向前推进。

二是必须加大宣传力度，形成社会共识

开展诚信等级管理，目的是要增强烟草企业和零售户的自律能力，建立规范的卷烟零售市场秩序，保护国家、经营者和消费者的合法利益，按照市场运行规则要求，建立卷烟管销信用市场。为此，我们注重运用各种媒体进行广泛宣传。一是运用各地广播、电视、报刊等媒体，向社会公开承诺烟草行业管理服务的有关内容，接受社会监督，同时也明确了广大零售户应有的权利和应当履行的义务。二是运用《南通烟草》报系列报道诚信等级管理的内容，进行宣传引导。三是通过给零售户的公开信，让稽查队员和客户经理对零售户进行一对一的宣传，增强零售户的参与意识。通过多种形式的宣传教育，增强零售户守法、守信、自律、自控能力，基本形成了“诚信载誉”、“诚信载利”的共识。

三是必须加强“两个终端”建设，实行部门和人员责任制

对卷烟零售户和稽查队员、客户经理、电访员、送货员这“两个终端”的管理是否有效，直接关系到诚信等级管理运行效果。我们以《卷烟经营诚信服务记录册》为载体，进行服务管理和守法经营的双向承诺公示，实行每月一个周期的双向评分、计分，通过“两个终端”互为记分的量化考核，不仅使专卖管理和营销服务得到前移，而且有效地促进了“两个终端”建设。但是，要有效地推进“两个终端”建设，还必须实行部门和终端管理人员的责任制。我们将专卖、营销、信息主要职能部门和稽查队员、客户经理，按照南通烟草ISO9001：2000的企业管理标准，明确了工作职责，做到有章可循。

四是必须建立监管机制，充分体现双方失信行为处理的公开性

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