恐惧来自我们的内心美文摘抄

恐惧来自我们的内心美文摘抄（精选7篇）

恐惧来自我们的内心美文摘抄 篇1

动力来自内心经典美文

做每件事时都要用上自己所有的劲头和力量——当接到命令时，既要做到怎么要求怎么去做又要按其精神实质去做。做你能做的一切而不仅是你不得不做的。

在你考虑如何成为一个人士之前，你得先确定自己想要的是什么。你得知道你想要什么并你可以得到它。

举乔治.巴顿做例子。当他还只是个七岁的时，他就有明确的目标了，按他的说法就是做“玩具军刀的锋刃”——成为一个旅长，这是一个既单纯又简单的目标。他对此是那么地执着，就像模范士兵一样，他每天早晨都会以立正姿势站立并向行军礼。

当巴顿长到十几岁的`时候，他继续尽自己最大的努力去实现自己的目标。他如饥似渴地阅读历史上伟大军人的故事，他研究波斯、希腊和罗马的将军，战场的布局和中世纪的战争。他的报告作业中也充满了名誉、光荣和英雄主义的主题。

凭着自我的负责精神，巴顿在早年就知道生活中的奖状是要靠持之以恒的努力来取得的。他完全是凭着刻苦努力才克服了诵读困难症并且从西点军校毕业。同样的，在他成名的过程中，他达到了军队中可提升的最高位置——美国陆军的将军，而能做到这一点他并没有依靠任何人的提携。每次他都是凭着诚实、全力以赴的努力达到最终目的的。

在西点军校学习时，他在自己的笔记本上写下了下面一些信条，它们也最终帮助他做上了将军。

做每件事时都要用上自己所有的劲头和力量-----当接到命令时，既要做到怎么要求怎么去做又要按其精神实质去做。做你能做的一切而不仅是你不得不做的。

每个知道乔治.巴顿或是读过有关他传记的人，都会对他形成不同的个人评价。但是，我他们都会赞同最重要的一点，那就是他是一个有意志的人。他想要什么就去身体力行，终于在历史上留下了英名。在这个意义上，他实现了自己经常说的目标。

当机遇女神拍你肩膀时你得转身认识她一下，因为她迟早都会这样做的。每个人都会碰到这种事，但仅是屈指可数的那么几次而已。你必须按照她指引的方向前进，你得专心致志、只为自己要做的一件事努力。

有生活的目的比有创造和塑造生活的能力更重要。巴顿的例子已经证明了这一点。如果有坚定的决心并持续不断地努力，你甚至可以移动一座山。这就是为什么有一个目标或者使命是那么重要的原因了。

恐惧来自我们的内心美文摘抄 篇2

一、欧美文学中的“恐惧魔王”

恐惧魔王这个种族，在欧美的奇幻文学史上可以说几乎没有出现过，但其实，这只不过是暴雪改了个名字，在官方公布的历史中，也用了“一个黑暗的吸血鬼种族”来描述。

恐惧魔王可以说就是个吸血鬼种族，从war3游戏中为其设定的技能和外型我们就可见一斑催眠术，吸血鬼总是在别人睡着的时候吸人血的，他们当然应该会这个；吸血光环，让自己能吸血，还让手下也能吸血，吸血鬼也总是喜欢利用自己吸血导致别人也成为吸血鬼的；还有同样的一双大肉翅膀，当然恐惧魔王的翅膀更多时候是装饰，飞不起来，摆个样子而已。不过让人觉得比较不般配的就是，大部分游戏里面，吸血鬼总是很帅气、很拉风、很腹黑(腹黑什么意思?总之不是肚子很黑……)，而恐惧魔王的外形，实在和这些形容词没有太大的关系。如果要在这篇文章里谈起吸血鬼的故事，那估计可以占用30个左右的版面，可恶的、坚决不让我骗稿费的编辑dog_mi同学是肯定不允许的，所以让我们把吸血鬼扔到一边，直接进八恐惧魔王的故事吧。

二、艾泽拉斯世界中的“恐惧魔王”

在暴雪公布的官方历史中，恐惧魔王出现时间极早，在故事的开端，他们就出现在了众人眼前。当时，还是那个坚信着秩 序、坚定地用他无以伦比的力量维护正义的萨格拉斯在维护秩序时碰到了Nathrezlm这个种族，他们靠着把世界上的居民领进黑暗而征服了一些世界。他们把生物带到黑暗的方法是操纵他们的意识，使他们相互憎恨和失信。这个种族显然不是强大的泰坦的对手，所以他们很轻易地就被击败和驱逐。

但是这个种族还是在魔兽历史中起到了举足轻重的作用，他们的堕落影响到了萨格拉斯，让萨格拉斯陷入了深深的痛苦和思索，加上萨格拉斯在封印另一个种族——艾瑞达时同样的困惑，萨格拉斯终于堕落了，他开始相信，黑暗和堕落是绝对的，从而他背叛了泰坦的组织——万神殿，开始扮演魔兽世界中终极反面Boss的生涯。

萨格拉斯将艾瑞达和恐惧魔王们从监狱中放了出来，萨格拉斯并没有选择恐惧魔王中的某一人来做统帅，而是选择了更为强大的艾瑞达中的2人——基尔加丹和阿克蒙德，基尔加丹又俘虏了恐惧魔王们做为他的直属手下。可以说，恐惧魔王是燃烧军团中最重要的力量之一。

恐惧魔王在入侵艾泽拉斯的战斗中也发挥了重大作用，这个我们将在之后的章节中详细地叙述，我们先来看了在现在存在于艾泽拉斯大陆上的恐惧魔王们。

最好找的，是站在幽暗城中央的那位——瓦里马萨斯。不要误会，他不是遗忘者的领袖，他身边那位一身黑衣的精灵女王、前银月游侠、现黑暗游侠——希尔瓦娜斯才是真正的老大。而瓦里马萨斯和他的同胞们在燃烧军团一样扮演着重要的、天才副手的地位，而瓦里马萨斯身上，就凝聚着冰封王座时期最为精彩的一场战役。

冰封王座时期最出名的战役或许是两大人气主角阿尔萨斯和伊利丹在冰封王座上的一战，然而笔者最喜欢的并且现在要介绍的一场战斗却是号称魔兽历史上最讲究权术的一场斗争，出现在阿尔萨斯被巫妖王召唤的最危急的时候。恐惧魔王开始带头造反(或许他们是在混乱之治时期受尽了阿尔萨斯的羞辱吧，在著名的斯坦索姆屠城战中，恐惧魔王麦尔丹尼被阿尔萨斯战胜，最后还被拿到霜之哀伤的阿尔萨斯一剑杀死)，小阿同学内外交困，又不得不奔赴冰封王座，虽然此时天灾军团异常强大，但恐惧魔王的背叛让他们措手不及，甚至阵中有许多死亡骑士都跟随叛变，阿尔萨斯又不在，仅仅一个克尔苏加德又怎么会是这些强大的恐惧魔王的对手呢?恐惧魔王们很快就将天灾军团击败，并且独立，然而最终独立出来的“被遗忘者”，领袖却不是恐惧魔王中的任何一个，而是前银月游侠、现黑暗游侠希尔瓦娜斯，这可以说让所有人大吃一惊!而且她还是通过诸多反问计、借刀杀人计来得到的这个宝座，这种不直接交战而是利用计谋获胜的手段，一直是恐惧魔王们引以为豪的。或者我们不得不承认在比这些心眼上，女人永远要强过男人?…并且在此一战之后，恐惧魔王们又展现出了他们超人的随机应变能力，原三大恐惧魔王之一的瓦里马萨斯，很快就开始“效忠”于新女王，充分体现出恐惧魔王的善变。但是我们很难相信瓦里马萨斯会一直待在女王身边。他的主人，只有他自己。

此战充分反映出了恐惧魔王自私和狡猾。恐惧魔王们因为自身的利益团结在一起，趁着阿尔萨斯危急时候下手，获得了成功，然而在有一些成果之后，他们却又因为各自有着不同的利益，被女王从内部分裂，在这关键一战中让王座旁落到女王手中。恐惧魔王叛变的成功，是他们天生的狡猾甚至可以说聪明带来的，但是他们的自私让他们永远无法成为真正的领导者，只能做将军却不能成为统帅。

最著名的恐惧魔王并不是瓦里马萨斯，在历史上，最为杰出或者说最能代表恐惧魔王特点的是黑暗使者——提克迪奥斯。

提克迪奥斯，可以说是最强大的恐惧魔王，他负责用计在敌方阵营引起内乱。他在燃烧军团里的主要负责在燃烧军团大军来临前先从内部削弱对方的防御力。并且他还会开始制作瘟疫病毒，瘟疫会在很短的时间内侵蚀对手，并将他们转化为自己的力量。

提克迪奥斯最出名的任务就是被基尔加丹派往了艾泽拉斯大陆负责暗中监视新巫妖王纳祖，并且他很敏锐的发现了纳祖对更大力量的野心。或许是因为他自己也是个野心家所以才能发现?他在一定程度上，用自己的一些外交手段，削弱了纳祖的影响力，还成功地执行了让阿克蒙德降临的指令，他的计划周密而完美，一手导演了Uther之死、高等精灵的覆灭，并且令人称道的是，他几乎没有亲自参加其中的任何一场战斗，在成功地再次侵袭了人类魔法中心达拉然后，阿克蒙德成功地降临。

做为奖励，提克迪奥斯很快被任命为燃烧军团入侵的总指挥，入侵在他的指挥下无比顺利，但在对卡里姆多大陆的入侵中，他百密一疏，或许是低估了伊利丹的实力，他被伊利丹夺走了古尔丹的头骨，并被伊利丹杀死在费伍德森林，一代天才指挥官就此陨落。尽管同为恐惧魔王的Anenheroon接替了他的位置，但接替者显然不如他强大，燃烧军团的入侵最终以无数小精灵炸死阿克蒙德告终。

这，或许就是最典型的恐惧魔王，他们很少亲自出现在战场(所以他们在对战中出场很少)，他们喜欢在后方用心计瓦解对手的防御，他们擅长使用各种手段，包括外交、投毒、贿赂等等来从内部分裂，瓦解对手，可以说他们是战场上最出色的阴谋家。恐惧魔王从来不会真正的效忠于谁，他们只效忠于自己，这让他们非常懂得随机应变，根据形势决定自己一时的主人，他们真正的主人或许只有自己。

三、魔兽争霸3中的恐惧魔王

让我们把视线拉回到恐惧魔王在War3中的设定来，恐惧魔王的催眠技能和吸血光环是典型的吸血鬼技能，而腐尸蜂群或许是为了印证恐惧魔王在瘟疫方面也有特别的造诣?但是这个技能因为其伤害上限太低而被玩家们所漠视，恐惧魔王从来就不是一个有太强杀伤力的英雄。

但是恐惧魔王在战略上的意义很强，从RoC时代玩起的老玩家一定记得，最早的围杀就是由恐惧魔王的催眠和山丘之王的飞锤所启发的，由恐惧魔王催眠然后狗群迅速地围上，这是早期围杀最常见的情形，即使是战术经过如此长时间的发展，也没有玩家愿意在早期面对恐惧魔王和狗群，那太容易让自己付出英雄或者是回程卷轴的代价。

而恐惧魔王的吸血光环，更曾是UD玩家的最爱。著名的双光环暴狗，其中的一个光环就是吸血光环，吸血光环对食尸鬼这种高攻速的单位尤其有效。虽然由于熊猫的被发掘和大量使用，这个光环的作用被大大削弱了，但是在很多情况下，吸血光环依然是非常有效并且让对手头疼的。我们只需要想象一下当一个NE玩家在暴熊时拾取了吸血光环时的喜悦就可以明白这个技能的重要性了。

恐惧魔王的终极技能，可以说一改其平时重在战略意义的特点，亡灵的其他英雄在普通技能上，杀伤力都远胜恐惧魔王，死亡骑士的死亡缠绕、巫妖的霜冻新星，都是让人对手闻风丧胆的技能，但在终极技能上，亡灵众英雄没有一个人能超越恐惧魔王，一向以战略头脑著称的恐惧魔王在终极技能上强大的杀伤力让若那震惊。让我们看看介绍提克迪奥斯的英雄手册中提到的：当恐惧魔王亲自上前线的时候，他出手往往就是毁灭性的大招。的确如此，地狱火落地的时候的范围眩晕+伤害效果，自身超高的攻击力，无视任何魔免单位的献祭效果，这个终极技能是如此的强大，以至于曾经有一个战术就是使用单恐惧魔王做为英雄，快速地攀升到5级，之后与对方血战一场只为让恐惧魔王升到6级，之后就是精彩的地狱火表演了。在提克迪奥斯与伊利丹的一战中，提克迪奥斯招手就招来了4个强大的地狱火(伊利丹居然还赢了，对战里他可一个都打不过啊)。

恐惧来自我们的内心美文摘抄 篇3

经常有人问我第一桶金怎么来的，从哪里得到的，有多少。其实每次有人问我这个问题时，我都想说，人的第一桶金是自信。即使你没钱也不要怕，自信就是你的资本。也有人在自信前面加了一个不好的修饰语，叫盲目自信，我不太爱听。我说过很多次自我的害处，但我认为与自我有点关系的不多的好东西之一，就是自信。自信当然有自我意识，还有信，相信的信。相信，是正面的、健康的。要相信自己。一个相信自己的人才会相信他人，相信未来。

一个人不能自卑，千万不要三教九流地划分什么层次，并把自己归为某个层次来限制自己的能量。我14岁半去兰州上学，穷得不得了，只有一条裤子，于是整个学期我都在担心这条裤子会不会磨破了，破了就惨了，因为我里面穿了一条花裤衩。这给我造成极大的心理压力，每时每刻都在担心这条裤子会破，每次站起来前都要先偷偷摸一下后面是不是有洞。那一阵我真是自卑极了，因为一条破裤子，走路靠边，站队找不好姿势，完全没有精神。

我们说一个人有精神，是指他呈现出一种积极的、向上的状态。表现在对人上他是大度、和善的；体现在对事上他是努力、敢于担当而不畏困难的。这样的有精神的人，能够形成吸引他人与之交往或者共事。我记得小时候我爸对我特别郑重地说过两句话：没事别惹事，有事别怕事。我若遇到困难，想起这两句话，就会一下子把身上的能量全都调动起来。我去学校做演讲时，也跟大学生们说，这一代大学生，心理上要强大。要能看到我们这个时代缺些什么东西，然后我们可以做到哪些事情，不要偷奸耍滑，绕到边上去。软绵绵的人、奸猾的人，没有人敢与他搭伙做事。

自信的人敢于说真话，即使真话伤害了他人，别人最终还是会信任你，因为他能把握住你。自信的人不怕暴露自己的个性，敢于真实暴露自己的内心。我说的话，都是我心里想的，不会迎合谁去说。个性是以真实为基础的。如果你真实，不要怕你的个性被发现。从市场交换来看，我们有一个原则，就是差异交换。你有一个梨子，我有一个苹果，才能发生交换，如果大家都是梨子，就不会交换了。自信的人敢于拿出自己的苹果。

其实我们都没那么坚强美文摘抄 篇4

儿子的话一出口，父亲的心猛地颤抖了一下，赶紧跑出了病房，独自躲在一个无人的角落里，呜呜地哭出声来。儿子现在唯一的心愿只是要见到自己的妈妈，怎能不让他心酸难过。其实，每日形单影只的他，何尝不想有个人守在身边，分担他无尽的痛苦。然而，对于儿子这么一个极小的要求他却很难满足，因为他和妻子早已离婚了。2001年，也就是孩子刚刚三岁的时候，他和妻子在锅碗瓢勺的碰撞中，婚姻走到了尽头，妻子也从此远走他乡。

就在父亲心如刀绞的时候，妻子竟然出现在了儿子的病房里。她从亲人嘴里得知了儿子生病的消息，马上从千里之外的广州赶了回来。儿子摸着母亲只有在梦中见到的脸，哭泣着说：“妈妈，我想你。”母亲早已泪如雨下，她又怎会不想自己的儿子呢？一个人独自在外，她最怕的就是听到孩子哭声，每一声哭泣都会让她牵肠挂肚，都会让她感到撕心裂肺地疼痛。她随身带着儿子的影集，每天晚上都会拿起来从头翻到尾……可是对儿子的思念由不得被曾经和丈夫每日吵吵打打的回忆所淹没，丈夫曾用一个酒瓶把自己砸昏在地，她永远都不会忘记。万万没想到如今和儿子的重逢，竟然有可能是永别。

曾经的夫妻为了儿子平心静气地坐在了一起。

一日，母亲忽然收到了一条短信：“老婆，我爱你。”号码显示是王洪学的手机。她的心一惊，也没说什么。后来，接连不断地出现这么暖融融的句子，“老婆，你几点钟回来？我等你吃饭。”“老婆，原谅我好吗，让我们重新开始。”……谁知，王洪学也收到了类似的短信，他到外面的时候，会收到：“老公，回来吧，我想你……”号码显示是博文妈妈的手机。他们都把这份爱悄悄地藏在了心里。

一日，他们两个同时到外面去，母亲的手机响了。她打开，看到是一条短信：“老婆，我给你准备了泡面……”手机号码依然显示是王洪学的。她不解，问：“你给我发短信了？”他蒙了：“我一直和你在一块啊。”说着就开始从兜里掏手机，兜里空空的，才想起，出来的时候手机放在儿子的床头了。他们一切都明白了。

他们能否答应儿子呢？就在他们犹豫不决的时候，医院再一次给小博文下了病危通知，孩子随时都有可能离开人世。虽然母亲的骨髓和小博文完全适合，然而，手术后的急性排斥反应再次把这个可爱的孩子折磨得苦不堪言。在生离死别的巨大悲痛面前，还有什么心理包袱不能卸下！2007年4月28日，博文父母的婚礼在医院里举行了，证婚人就是小博文。那天，小博文忘记了自己的病痛，蹦蹦跳跳地把爸爸和妈妈的手握在一起……

如今小博文还躺在医院里，随着病情的好转，各地的捐款也如雪花般飞来。他们说，为了儿子，不管发生了什么他们都会勇敢地走下去，因为他们已不再孤单。

恐惧来自我们的内心美文摘抄 篇5

林书豪成了美国职业篮球联盟(NBA)的一颗耀眼新星。纽约尼克斯队对阵洛杉矶湖人队时，他替补出场，一个人独揽38分，尼克斯队有了林书豪这个得力球星，得以连胜四场。在与湖人队一战之后24小时，林书豪的微博关注达到80万人次，其中有20万是在打败湖人队的24小时里增加的。

但是，林书豪的故事不仅是关于篮球的，我们看林书豪不是看电影《昧场雄心》。我们都可以从这个男人的奋斗和成功当中看到与自己相同的部分，哪怕只有一点点。那么，我们所有的人怎样从这个年轻人的身上学习呢?以下是他给我们上的10堂课。

1、即使没人相信你，你也要相信你自己。

林书豪是第四个进入NBA的哈佛大学毕业生，也是屈指可数的进入NBA的亚裔美国人之一。在今年加入尼克斯队之前，他曾被另外的两个NBA球队裁员。然而，他加入尼克斯队，并且成功了，所以，就算没有人相信你，你也要相信你自己。

2、机遇来临时要抓住。

林书豪能进入尼克斯队，因为他们需要他，尼克斯队已经有太多伤员，拜伦·戴维斯离开了，另外一个控球后卫外出，卡梅隆·安东尼受伤。如果林书豪浪费了这样的好机会，我们就不会注意到他。可是，他抓住了机会，并且做了最充分的准备。你永远不知道幸运女神会在哪个时刻光临，她往往在你最意想不到的时候来的`。机会一旦出现就要牢牢把握，充分利用，不要让它白白浪费。

3、你的家人永远在你的身边，你要跟家^互相帮助。

直到林书豪跟尼克斯队签约的前几天，为了省钱，他仍然是睡在他兄弟在纽约下东区的家的沙发上。他的家人一直对他非常信任，在他的情绪比较低落时都能及时地鼓舞他。如果你想要你的家人也那样信任你，你也要在他们需要你的时候及时出现。

4、找到—个适合你风格的体制。

林书豪不是迈克尔·乔丹或科比·布莱思特。他不是一个纯粹的得分者，而是一个传球者、发球者。他不适合在金州勇士队或休斯敦队，但是尼克斯队就非常适合他发挥潜能。你要知道你的潜能所在，并确保你进入一个适合你发挥潜能的体制。否则，人们会看不到你的天赋。

5、不要忽视在同一团队里的、你身边的天才。

你可能管理着一个公司，你能保证你的团队里没有一个像林书豪那样的天才吗?如果你不给他一个新的项目，你怎么知道“迈克”不能创造奇迹?不给机会，你怎么知道“莎拉”不能在伦敦开创新的T作?我们把身边的人封在箱子里，不要像金州勇士队和休斯敦队的主帅那样让天才从你的指缝问滑掉。为了发现身边的天才，看世界的时候不要有太多假想。

6、人们会喜欢本来的你，不要试图成为别人。

你得成为你自己，你不能成为次等版本的迈克尔·乔丹，永远不会有第二个迈克尔·乔丹，只是有林书豪——你自己。无论怎样，你都要努力。支持你的人是因为你是本来的你，就像他们喜欢林书豪那样。朱迪·加兰德说得最好：“总是做最高版本的自己，不要做次等版本的别人。”

7、保持谦虚。

如果有一天你红了，各家报纸都争着把你放到头版以增加销量，你也不要被成功冲昏头脑。当各个媒体热炒林书豪的时候，他都是非常谦虚的，这让他的队友和球迷更加喜欢他。

8、使你身边的人“看上去很美”，他们会永远爱你。

在泰森·钱德勒跟林书豪合作打球之前，我一直没发现泰森·钱德勒的好，现在才发现，他们尼克斯队之所以打得好，是因为他们每个队员都努力和队友分享那个篮球。看这样的球队打球是一件美好的事情，当接受媒体采访的时候，林书豪总是没有忘记赞扬他的队友，这一点也是我们必须学习的。

9、永远不要忘了运气和命运在生命中的重要性。

一些人相信上帝，一些人相信命运，一些人相信运气。不管你相信什么，你都要感激它。

10、非常努力地工作。

来自内心的声音测试 篇6

当夜深人静的时候，你正在和周公约会时，你最不愿意听到下面的哪种声音?

A、飚车的呼啸声

B、建筑工地的嘈杂声

C、隔壁唱ktv的声音

D、菜市场上的喧闹声

(我是华丽的分割线―――――――――――――――――)

A、你本身就是一个很有能力的人，最讨厌的就是那些没本事却装作很有能力的人，在这个弱肉强食的世界，大家都要凭借着自己的实力来说话，光会吹牛是没用的。所以在这个社会中，你做事情总是脚踏实地的，平常的时候就为自己做好一飞冲天的准备，等待时机成熟时，你才会表现出自己的才能，让所有人都为你的举动感到惊讶。

B、你的性格比较内向，不管有任何事情你都会选择埋藏在自己的内心深处，自己却不会说出口，或是做出来，总是将这些机会让给别人，让别人出尽风头。不过当遇到有机会时，别人没有能力胜任，你也会大大方方的站出来表现自己。如果你的身边要能够有一些能懂你的人出来鼓励你，那么对方就有可能帮你把潜在的能力进一步发挥出来。

C、你是一个活泼开朗的人，非常爱凑热闹，对于一些新鲜奇特的事情，你总会情不自禁的参与进去，若是碰到表现的机会，那么你是不会拱手让人的，有空隙就挤上去，所以你的为人很是能够带动身边的气氛，因此和你走在一起玩的朋友，每次都会玩得很高兴，也很开心。

D、你是一个观察力很敏锐的人，对于身边的事物能够观察的很入微，并且能够快速的掌握周围的环境氛围，在适当的时候说出适当的话语，或是特意的说出一些笑话，让大家放声大笑。所以在团队合作中，别人是很难会忽略你的，因此你是这个团队的领导者，大家都期待着你下一步的方向，而你却非常聪明，常常会故弄玄机，把大家的胃口吊了起来。

恐惧来自我们的内心美文摘抄 篇7

遇事要有正确的分析和理解能力 很多的事情并非我们想象的那么糟糕。所以不要抱着“放大镜”的心态去看待你周围的事情，否则，恐惧也将随之被放大。对事物准确的分析和理解有助于我们规避风险、收获成功。比如，也许这个客户不会将我们轰出来呢，也许她今天心情很好，愿意和我们交谈呢，或许她就是看我们顺眼，喜欢和我们讲话呢。退一步讲，就算她把我们轰出来，我们现在不就是在外面吗？不过是又回到原点，但我们什么也没有损失，不是吗？

考虑最坏的结果 我们可以设想，冒险最坏的结果是什么？是丢掉一个客户还是丢掉一份业绩？如果我们不去拜访这个新客户，她本来就不是我们的客户，又何谈失去呢？这种损失能给你带来多大的危害？这种危害需要多长时间才能远离你？而恐惧又能给你什么，能改变现状吗？

明白失败带来的好处 或许失败会带给我们精神上的损失，但同时一定会带给我们思想和经验上的收获。而恐惧带给我们的是逃避现实，永远地逃避只能导致你一无所有。看似没有失去，实则失去很多成功的机会和创造成的机会与经验。正所谓“塞翁失马焉知非福”。勇敢地行动 行动是减少恐惧和建立自信的最好方式。万事开头难，开头之后，逐渐就会轻车熟路。那时，想让你恐惧都难。

别给自己留后路 面对恐惧，不要给自己留余地。一旦留了退路，就会产生退缩的心理。这样，永远不会闯过“恐惧”的难关。古希腊的军队出海打仗，登陆后的第一件事就是烧掉自己的渡船，除非胜利，否则就别想回家，这样一来士气就会大增。当我们给自己留了选择的余地，就会缺乏面对困难的勇气，成功也便成了奢望。

医院代表销售拜访十问之二：如何快速建立良好的沟通氛围

微笑、寒暄、赞美 保持发自内心的微笑，巧妙灵活的寒暄，恰如其分的赞美，充分运用这些关键点，相信你一定可以快速建立良好的沟通氛围，让拜访持续下去，减少客户的异议，快速成交，达到我们设定的拜访目标，取得销售拜访的成功！

医药代表销售拜访十问之三：如何与不同类型客户沟通

一、按照医生对指南或者循证医学的遵从性进行分类可以分为如下四种类型：

1、学术型；

2、学习型；

3、固执型；

4、现实型；与之相应的医药代表也可以分为四种类型：

1、学术型；

2、专业技巧型；

3、关系型；

4、会计型。

第一种“学术型”的医生：他们非常注重循证医学的证据，完全遵循权威治疗指南的推荐，即使没有医药代表去找他们，他们也会严格按照指南的要求用药，这种类型的医生应该是我们医药代表最喜欢的，但如果所有的医生都这样，也许就没有我们医药代表存在的必要了，我们存在的价值就是去改变观念，解决问题。对于这类医生，通常都好为人师，我应该顺势经常站在向他们请教的角度，多给他们讲的时间，注意聆听，多给他们以学术上的满足感。第二种“学习型”的医生：他们也比较注重循证医学的证据，也会考虑权威治疗指南的推荐，但他们不会主动去了解这些知识，需要我们代表不断的灌输给他们，他们慢慢的会被动的接受。对于这类医生我觉得应该经常找机会和他们讨论一些相关的问题，同时将我们相关的产品知识和相关的权威指南推荐讲给他们听，而且要不厌其烦反复的讲，直到他们完全接受为止。当然最后还有提醒大家，千万不要客户告诉你，说他已经知道了，你就信了，最好再考考他，很可能他还是不知道！

第三种“固执型”的医生：他们非常注重自己的实际经验，比较排斥新的东西。这类医生我们需要花较多的时间与之沟通，他们总有能接受的地方，就看我们如何找到这个地方，然后针对性的做工作，或者也可以从不同的角度做工作。总之他们就像一个堡垒，我们可以立体的攻击他，直到攻破为第四种“现实型”的医生：他们非常现实，他们很会博弈，希望尽可能获得最大的利益。所以我们也要学会博弈：即如何用最少的投入获得最大的产出。人的需求是多样化的，在现实的人，也会有许多不现实的需求，需要我们用心去发掘。

第一种“分析型”的医生：他们比较细心，喜欢提问。要求医药代表为人可靠，介绍产品时的表现要专业化，要有逻辑和条理性。甚至要求代表提供充足的证据或医学文献、宣传资料做支持。相应的，我们的医药代表必须充分准备好各种资料，才好去拜访这样的客户。

第二种“驱策型”型的医生：他们喜欢控制，步伐迅速，不喜欢与医药代表闲谈。常要求代表在介绍产品时提供事实而非感觉，在宣传产品时简明扼要，不要太讲细节的问题。相应的，我们的医药代表一定好想好拜访中的每一句话，准备好因为客户提出各种反对意见，计划好拜访的时间，不要超时。

第三种“仁慈型”的医生：他们人情味较浓，对医药代表的态度温和，表现出合作的态度。喜欢听别的医生的用药经验。但不愿冒风险去尝试使用新药。非常关注产品的安全性问题。相应的，我们的医药代表可以多一些的寒暄，多聊一些生活中的话题，强调我们产品的安全性，同时请注意，这样的客户对你态度很好，同时她也会对你的竞争产品态度很好，客户的忠诚度会很低。

第四种“表现型”的医生：他们热情开朗，好奇心强，思路很快，喜欢医药代表向其介绍新的产品、新的宣传资料或医学文献也喜欢试用新药。相应的，我们的医药代表可以介绍目前我们新进行的研究，和一些权威客户正在进行的新的适应症方面的使用尝试，鼓励客户进行一些拓展适应症的尝试使用。

医药代表销售拜访十问之四：如何有效说服客户

前三问其实都是在做销售拜访的准备：首先要克服恐惧心理，要勇敢的踏出第一步，去主动拜访客户；其次要学会快速建立良好的沟通氛围，要判断是否合适去拜访，充分运用微笑、寒暄、赞美的技巧，确保拜访能够持续下去，减少客户异议，快速成交；最后还要分析判断客户属于什么类型，计划采取什么样的沟通话术和拜访技巧，希望能够让拜访达到事半功倍的效果。

接下来进入销售拜访的实质环节，一对一的交谈，首先我们要明确一对一交谈的目的：说服客户使用我们的品牌。客户心中会存在三个问题：我何时为什么类型的患者使用你的品牌；为什么我应该改用或更多的使用你的品牌；我如何使用你的品牌。相应的我们的医药代表也要在心中问自己三个问题：我期望客户何时使用我的品牌；客户为什么要使用我的品牌；客户应该如何使用我的品牌。

在面对面销售拜访中，客户心中有永恒不变的六大问题：你是谁，你要跟我谈什么，你谈的事情对我有什么好处，如何证明你讲的是事实，为什么我要跟你买，为什么我现在要跟你买。这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说，顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想？这个

是是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里想，对我有什么好处？假如对他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。

要敢于一直追问