说服性演讲的方法技巧

说服性演讲的方法技巧（通用9篇）

说服性演讲的方法技巧 篇1

1.有的放矢，迂回出击

当你的演讲有可能引起争议时，找准恰当的途径显得特别重要。途径不对头，就有可能导致听者的敌对情绪，不等你的话出口，你早已注定要立于失败的境地;而若路子选对了，你便能充分说服听者。因此，首先你应当了解你的听众。

一般来说，演讲的听众可以粗略地划分为三大类型。有的听众与你持有相同的观点;有的听众犹豫不决，处在观望之中;有的与你的观点相对。演讲前你必须充分分析你的听众，依据实际情况选择最佳途径，把演讲的重点放在那些犹豫不决、摇摆不定，尤其是与你意见相左的听众身上，做到有的放矢。同时，你还必须正确面对听众自己已有的观点，不可因为它们与你的观点不一就开门见山地迎头痛击。

2.先退后进，变守为攻

演讲时，特别是当你的观点处于不利的境地时，为了达到说服听众的目的，你不妨先有意识地退一步，肯定听众的观点有其合理性，然后在获得听众信任的基础上再寻找机会，通过摆事实、讲道理等方法巧妙地提出你的观点，变退为进，化守为攻，最终有力地说服听众。

3.因势利导，激发共鸣

要使听众心服口服，你在演讲时不可违背听众的意愿，采取逼迫甚至是威胁的手段要听众接受你的观点。你应当牢记在心的是，只有当你的观点能够引起听众感情共鸣时，你的观点才容易为听众所接受。

有一个身强体壮的男孩试图将一头牛赶往牲口棚。他用尽浑身力气推它，不停地用鞭子抽打它，大声吆喝它，然而牛站在那儿就是不肯动。一位挤牛奶的女工见状，走上前来。她深知牛的饮食习惯。她把一根手指伸进牛的嘴里，很驯服地将它牵到了牲口棚里。原来，她从牛的角度出发考虑同题，尽力让自己的行为符合它的习性，对它产生强大的吸力。掌握了这一点，她想把牛牵到哪里就能牵到哪里。

这则故事告诉我们，演讲时你应当设法使自己的观点吸引听众，激发他去同意你而不是反对你的愿望。一旦你尊重了他的观点，那么你接着便可以渐渐地构筑你自己的观点。

如何构筑?你应当让它对听众有感染力ーー正如把手指放进牛口中一样。听众接受你的演讲，是因为他觉得你的观点对他有价值，有帮助。而且，只要你能向听众表明你思想开阔，尊重他的观点，能替他着想，你就能在听众心中产生共鸣，并与他们建立起一种融洽的关系。只有这样，他们才会乐意让你“牵”着而接受你的观点。做到了这一步，你便可开始顺利地向听众灌输你的观点。

4.权衡利弊，以理服人

要想征服听众，老练的演讲者知道不能急于求成，而要多方权衡，分条陈述，以理服人。

想要真正说服你的听众不是一件简单的事，只有充分掌提了一些有关演讲时说服的技巧，你才能使听众心服口服。

说服性演讲的方法技巧 篇2

关键词：葛底斯堡演说,《独立宣言》,暗喻

1 Background

Shortly after the Battle of Gettysburg, Andrew Crutin, the governor of Pennsylvania quickly assigned a prominent citizen in Gettysburg, Judge David Wills to form an inter-state commission and father funding for a proper cemetery.During the preparation, Wills asked poets such as Henry Wadsworth Longfellow and William Cullen Bryant but was refused.Finally, a noted public speaker, Edward Everett agreed to attend but required 2 months’preparation and a commemorating date of November 19, 1863, was set.

At the beginning of November, Wills issued a rather casual invitation to President Lincoln to speak at the ceremony.The program for the ceremony lists Everett as the orator and Lincoln as the dedicator.The presence of Lincoln was not intended to lend an aesthetic contribution to the ceremony but rather for the sake of formality.

2 Two Speeches on the Scene

Everett, a scholar of classics, enriched his speech with multiple allusions to fallen Greek heroes and drew parallels between the dead at Gettysburg and those who had fallen at the Battle of Marathon.The previously-mentioned two-month’s preparation proofed its value and Everett concluded his ornate diction after almost two hours.

While Everett recited his two-hour speech from memory, Lincoln recited most but not all of his three-minute address from memory.In such shot time of preparation, he wrote at least six versions of the address in his own hand, making some minor revisions in the drafts.There is uncertainty about the draft that he eventually delivered.It may have been the second version, finished the morning of the ceremony in the house of his host Wills.

3 The Eminence of Gettysburg Address

After the ceremony, Lincoln received the greatest compliment from Edward Everett, “I should be glad”, he told Lincoln that“if I could flatter myself that I came as near to the central idea of the occasion in two hours as you did in two minutes”.

The persistent appearances of Gettysburg Address in American culture showed its eminence.In addition to its prominent place carved into a stone cella on the south wall of the Lincoln Memorial in Washington, D.C., the Gettysburg Address is frequently referred to in works of popular culture, with the implicit expectation that contemporary audiences will be familiar with Lincoln's words.

Lincoln's Gettysburg Address is itself referenced in another of those famed orations, Martin Luther King, Jr.'s"I Have a Dream"speech.Standing on the steps of the Lincoln Memorial in August1963, King began with a reference to President Lincoln and his enduring words:"Five score years ago, a great American, in whose symbolic shadow we stand today, signed the Emancipation Proclamation.This momentous decree came as a great beacon light of hope to millions of Negro slaves who had been seared in the flames of withering injustice."

The Constitution of France (under the Fifth Republic established in 1958) states that the principle of the Republic of France is"gouvernement du peuple, par le peuple et pour le peuple" ("government of the people, by the people, and for the people, ") a literal translation of Lincoln's words.

The eminence of Gettysburg Address attributes to three parts—perfect correlation with the political background, contents echoing the Declaration of Independence and Lincoln’s posture while speaking.Below is the author’s analysis.

3.1 Relation with the Declaration of Independence

Lincoln deliberately misreads the Declaration of Independence.He supersedes the 1787 Constitution with the 1776 Declaration of Independence and rewrites the“self-evident truth”of the Declaration of Independence into“proposition”.

To get a round interpretation, it’s necessary to know how much importance Lincoln put on the“Union”and“nation”.He wrote to a friend mentioning that“to connect his name with the events transpiring in his day and generation, and so impress himself upon them as to link his name with something that would redound to the interest of his fellow men, was what he desired to live for”.The address begins with“a new nation”and ends with“a new birth of freedom”.It is composed of three paragraphs concerned with the past, the present, and the future with each containing the word“nation”.Meanwhile, Lincoln carries the birth theme by using birth-evoking words like“bring forth”“conceive”“creation”and“new”.His firm purpose throughout the address is to assert the nation and keep it intact.

Lincoln’s misprision of“self-evident truth”as“proposition”shows that he interprets the Jeffersonian ideal of the equality of men from a different perspective.The Declaration’s self-evident truth that all men are created equal means that people are endowed by their creator with equality when they are born.The Jeffersonian ideal of equality is natural right.While Lincoln admits that the ideal is not equally true of all people in his time.To convey this belief, Lincoln delivered his address to the audience from his dominant position with a resolute tone.He maintained that the achievement had not yet been realized.

3.2 Use of metaphor

Lincoln also uses metaphors in Gettysburg Address to create communion between himself and his audience.In using them, he derives the broadly political from the deeply personal.Our sense of political unity arises from two sources—our awareness of being alive and whole, and our debt to those responsible for our birth and upbringing.His use of constitutive metaphors also suggests a normative standard for discourse aimed at the most inclusive publics—the need to find common ground in shared values, a shared sense of who we are and what we wish to become, as persons and as a people.

At the beginning of Gettysburg Address, Lincoln uses the constitutive metaphor“a nation is a living being”to remind his audience of the common origin that binds them together as a people devoted to a central principle:“Four score and seven years ago, our father brought forth on this continent a new nation, conceived in liberty, and dedicated to the proposition that all men are created equal”.

In the middle, he uses the same metaphor to emphasize the bounds that tie the sacrifice of the dead to the preservation and renewal of the Union:“We have come to dedicate a portion of that field, as a final resting place for those who gave their lives that this nation might live”.

In the conclusion of the speech, the metaphor expresses the resolve of the North in reestablishing the Union, imagined as a person:“It is rather for us to be here dedicated to the great task remaining before us...shall have a new birth of freedom—that government of the people, by the people, and for the people shall not perish from the earth.”The metaphor defines the nation as it is and as it will be.

3.3 Lincoln’s posture

Another thing needs to mention is that Lincoln holds an appropriate profile during the speech.When Lincoln rose up to speak, he rose slowly, steadily, firmly;he never moved much about on the stand or platform when speaking, trusting no desk, table, railing;he ran his eyes slowly over the crowd...In his greatest inspiration he held both of his hands out above his head at an angle of about fifty degrees, hands open or clenched, according to his feeling and his ideas.

Meanwhile, Lincoln had spent hours poring over Shakespearean speeches so he knew how to manipulate the rhythms and inflections of dramatic delivery.According to live records, interrupted for applause some five times, the president’s speech was well received by his audience.

4 Conclusion

Lincoln’s greatness not only lies in his achievement in political affairs but also in many of his speeches.The one he gave after the Battle of Gettysburg declares its prominence from many parts.Its relationship with the Declaration of Independence shows Lincoln’s resolve in creating a whole nation against any union.His usage of metaphor is the showcase of his belief of a declaration of a whole nation.The address calls upon the people to a destination, the final wonderland of a united nation and history proved its effect.

参考文献

[1]"Constitution du 4 octobre 1958"[EB/OL].http://www.conseil-constitutionnel.fr/textes/constit.htm)

[2]Alan G.Gross, Lincoln's Use of Constitutive Metaphors[M].University of Minnesota Press.

[3]Barton, William E.Lincoln at Gettysburg:What He Intendedto Say;What He Said;What He Was Reported to Have Said;What He Wished He Had Said[M].New York:Peter Smith, 1950:195.

说服性演讲的方法技巧 篇3

宝洁的说服性销售技巧以及说服性推销的五个步骤能够帮助你组织你的思想，并给出能够产生结果的演示。让我们详细地考察这五个步骤。

1、概括情况 “概括情况”的头一个目的是保证我们能够瞄准买主的购买动机。因此，我们必须确定买主的下列情况：——需要？——爱好？——条件？——限制？——机会？这个步骤的第二个目的是引起和验证买主的兴趣——向买主介绍一种能够为他提供他需要/需求/爱好的具体好处。为了保证我们能够瞄准买主的需要，我们必须考虑买主目前正面对的条件（例如现金流量、货架空间和竞争等）。

其次，还要考虑买主和客户的真正的需求。顾客是想要销售、利润、较高的投资收益呢，还是想要某些其他结果呢？此外，还要让买主知道，你已经了解到某些现存的限制。这些限制可能是在金钱、时间、公司政策、竞争压力等方面的限制，总而言之，就是买主可能利用来作为否定你的想法的理由的任何因素，通过表明你已经知道这些限制，你就可以在销售演示中加入对买主可能提出的反对意见的回答。

最重要的是，当你概括情况时，要谈论机会（即新的销售机会和利润机会）。组织适用于具体客户的具体停息，并且把这种信息扼要明白地讲述出来，使买主容易明白和相信你所讲的东西，概括情况的结果，应当能使买主感到你了解他的条件、需求、限制和机会，他还能明确地期待：采用你的想法能够使他受益。这样，你就能吸引住买主的全部注意和兴趣，继续听取你的销售演示的剩余的内容，并且找出办法来根据你的建议达成协议。在你的概括结束时，如果顾客的态度仍不明朗，你应当设法得到顾客同意：你在概括情况时谈到的东西是准确的和真正重要的。

在概括情况之后，提出一个问题，例如：“你也这样看吗？”或“这是你真正关心的一个问题，对吗？”“这仍然是一种忧虑，对吗？”要了解买主的条件、需要、限制和机会，有几种不同的办法。

例如，你可以通过下述活动来了解买主的需要：——事前的一次访问；——一次观察；——一次讨论；——当前的市场考虑。对于许多销售演示来说，情况的概括应当简短一些。情况的概括为品牌组织提供了一个自然的引入。其余4个步骤中的每一个步骤都应当与情况相联系。

2、陈述主 意陈述主意时要注意：——简单、清楚、明确；——满足需要/机会；——建议行动。向买主讲述你的想法，清楚而简明地告诉该买主你推荐什么样的行动。显然，你是在那儿卖东西。向买主讲清楚你有一个想法或牌子，能够满足他的需要，或能够产生你在概括情况时提出的好处，从而使他理解你要做的事情。在讲述你的想法时，要注意简单、清楚和明确。通常，用一两句话就可以容易地把想法讲清楚。这种主意的陈述应当也是一种使买主采取行动的邀请，这种邀请是通过让买主知道你正在那儿向他出售东西而表达出来的。

3、解释主意是怎样起作用的 “解释主意是如何起作用的”的目的是表明/告诉/证明（制定）你的想法将如何产生你在“对情况的概括”中向买主承诺的好处。到了这个时候，如果买主仍然未请求你把更详细的情况告诉他，那么，你没有必要把你的计划全部细节向他解释。这些细节包括：谁做什么，产品什么时候送到以及付款方式等。你可以在作出销售演示之后再和买主讨论这些细节。

说服性演讲的五个步骤 篇4

1、总结现象。总结现象即将各种由于缺乏某种观点、方法或者工具而造成的消极现象予以一一罗列。总结现象其实就是帮听众找到他的伤口。

2、指出问题。找出伤口后还得往伤口上再撒一把盐，这样听众才能真切地感受到伤口的存在以及伤口的严重性，这就是指出问题。问题一一指出后，听众就会急切地渴望得到问题的答案。

3、提供解决方案。提供解决方案其实就是给听众提供期待已久的解药。对于听众来说，演讲者提供的解决方案就如久旱之后的甘露，几时而又充满魅力。

4、展示效果。为了使听众进一步相信自己的解决方案，演讲者还必须全面展示该解决方案的巨大成效，用事实来说话，使听众对自己的答案更加深信不疑。

5、鼓励行动。知而后行方为有效，所有的一切最终都落实在一个“行”字上。所以演讲的最后要鼓励听众拿出切实的行动来实施你给出的解决方案，不然整个演讲也就白费了。

说服性演讲稿 篇5

劝服型演讲 谢婧妤 沟通大纲 中国民歌是中国人民唱歌走调的重要因素

一、听众是：同龄人

二、成果：让大家相信中国民歌是中国人民唱歌走调的重要因素

1、结束后，听众了解/认同??：

由于从小就学习高难度的中国民歌才导致了中国人民唱歌走调

2、为实现这一结果，听众需知： 1）唱歌的音准是与一个人找音距的能力有关的，音距就是一个音到另一个音的距离； 2）从小学开始我们的音乐课本就充斥着各种高难度的中国民歌，而中国民歌的音域跨度都比较大，让还处于学习阶段的我们难以找到准确的音距，导致了后来的音准问题； 3）外国的民歌大部分为比较简单的音调，难度较小，容易找到音距，比如像在国内很红的《送别》的曲子也是从国外传进来的，简单易学朗朗上口。

3、听众感受到：

1）学习中国民歌对于普通人来说是感到困难的； 2）不要因为自己唱歌走调而感到自责，难过。

三、关联性：

1、音乐是每个人都离不开的，大部分的人都喜欢唱歌；

2、很多人不知道自己唱歌为什么会走调；

四、要点明确：

通过对比中国民歌与外国民歌，得出中国民歌是导致中国人民唱歌走调的重要因素。

中国民歌是中国人民唱歌走调的重要因素

其实大家有没有想过自己唱歌为什么会走调呢？有的人说唱歌走调可能是一种病，还有的人说唱歌走调其实跟你的听力有关，但是你有没有想过为什么大中国13亿人民而能把歌唱好的只有那么一点点人，而人家国外人口虽然少但是歌手也不见得少啊，为什么中国人民唱歌比较容易走调呢？这就是我要告诉大家的了，那就让我们一起追溯到我们的小学时代吧。

在说到小学音乐课之前，让我先来给大家普及一下什么是唱歌走调。唱歌走调说白了就是你的音准不好，而唱歌的音准是与一个人找音距的能力有关的，音距就是一个音到另一个音的距离，比如1234567这几个音之间都是有距离的，像我们用简谱的话是看不出来的，在五线谱上就可以比较明显的看到每一个音符的音距，比如1到2的距离是这样，而你只能唱到那样，那就是跑调了，你把2给弄丢了，找不到它了。

好的，现在我们可以从脑海深处把小学音乐课本找出来，翻开它，你就会发现我们的音乐课本里就充斥这各种类似于《歌唱祖国》《走向新时代》《春天的故事》《茉莉花》等等这样高难度的中国民歌，就算是号称是儿童歌曲的《让我们荡起双桨》也都是具有一定难度的，（举例唱一段）想想当年的音乐课上，是不是几乎每个人都唱的面红耳赤，一副马上就要断气晕过去的模样。因为这些中国民歌的音域跨度都比较大，让还处于学习阶段的我们难以找到准确的音准，再者，我们的音乐课本上都是采用简谱教学，不像五线谱，每一个音都分布在不同的位置，这也是有助于我们去找音距的，而都是数字的简谱，就很难让人产生音距的想象，难以找到准确的音距，所以才导致了后来的音准问题。

感受过我们大中国的小学音乐课本，我们再来看一下人家外国小朋友都是在唱一些什么歌。当我们在唱《走向新时代》的时候，人家唱的是“一闪一闪亮晶晶，漫天都是小星星”，仔细看一下人家音调“11 55 66 5 44 33 22 1”跨度比较小，也在小朋友可以掌控的音域范围内，不用憋的半死才唱到那个音。《送别》这首歌大家应该都听过吧，“长亭外古道边芳草碧连天”，其实呢，这首歌的曲子也是从外国传进来的，然后用中文填词，这首歌的音调也是比较简单易学，朗朗上口，听一两遍就能记住了，唱起来比较不那么吃力，基本都是普通人能到达的音域范围内。这时候就不得不提起，红遍我们大江南北的中国民歌《茉莉花》了，虽然曲调也算得上是朗朗上口，但是它的跨度也是很大的，“好一朵美丽的茉莉花，好一朵美丽的茉莉花”，九曲十八弯的音调，唱着唱着就要跑偏了，也是普通民众驾驭不了的大歌。想一想，我们从小就开始学习超过我们音域范围的中国民歌，各种高音各种唱不上去，整天

扯着嗓子吼，有的时候我们唱不到某个高音的时候，我们脑子就会下意识的降低音调来唱，久而久之，这样不准的音准就深深的留在了我们的脑海里，我们可能还会觉得自己好厉害，什么音高都上的去，殊不知，早就跑调到不知何处了。

所以，想要唱歌不走调，除了先天的条件以外，小时候的音乐教育也是相当重要的。作为小学音乐课本其实应该多一些童真童趣的音乐，一些简单的音符，音调，并不需要那么多高难度跟高技术的东西，简单的唱好一首在自己控制范围内的歌其实更能让人开心。

现在，我们也这么大了，唱歌走调一时半会儿也是治不了了，但是这也不是我们的错，只能说从小就学这么高难度的中国民歌又有几个人是真的能唱好的呢？我们还是可以继续当我们的浴室歌王，歌后，ktv麦霸，唱歌嘛，最重要的就是开心。篇二：说服性演讲

话题：工科生也有情调

主要目标：说服

具体目标：通过对大家所熟识的工科生的映像的否定，说服大家相信工科生也是有情调的。

价值和意义：改变大家固定的思维，为工科生正名。

要点组织模式：提出熟识的印像——否定先入为主的想法——论证说明

开场白：介绍自己是一名工科生，先说明自己一天到晚待在实验室，做着枯燥的实验要，学着令人头疼复杂的专业课，还有对于生活中一切事物的理性认识。引起大家的共鸣，话题一转，大家是不是都是这么认为的呢？再以反差的手段来否定这样的映像，突出主题工科生也有情调。

要点一：我们对工科生公认印象的由来进行分析（论据类型：数据、事例）1.专业的复杂：正如我们想到爱因斯坦便会想到他蓬乱的发梢，想起工科生便会想到 复杂的公式，貌似高深的实验。进而发挥自己的联想，工科生应该是那样，专业的复杂性是我们无法逃避的，但和我们自身并没有太大关系，并不是每个人都是宅男。2.外在形象：工科生更注重内在，而不是外在，很少看到哪个工科生喷古龙香水，或

者一天到晚摆弄他的发型，不是他不在意他的外在形象，而是在寥寥几个女生面前，一切的外表都是浮云。再加上我们所能接触到的关于工科的图片和文字描述，工科生嫣然成了不修边幅之徒（论据类型：事例）3.工科生的妥协：工科生被黑久了也就习惯了，加上所谓的屌丝越来越多，大多数人

被迫转型，但有少数人骨子里面依然坚持着。我们不禁思考这样的观念是否公平——过渡到下一要点

要点二：先入为主的观念是否对工科生公平（论据类型：数据、事例）1.给工科生一点发言的机会：相比文字，工科生更青睐数字、图像。但是这并不是对

等与工科生的枯燥，这也是表达情感的一种方式，不要看不起工科生，他们只是换了一种方式。(转载于:说服性演讲稿范文)2.文工相通性：不是不相容，而是相通。自然万物都是和谐统一，自然科学与社会科

学相统一的，哲学上所说的存在即合理，那么这二者之间就不应该是矛盾的。举例（光纤之父高焜，马克思写资本论休息方式是做数学题）

要点三：工科生真实的一面（论据类型：数据、事例、引言）1.2.3.4.5.天真：没有太多算计和心计，活得坦然。义气：有一群好兄弟，都是好哥们 忠诚：对爱情忠诚 水电工，解决各种难题 偶尔小文艺一下 结语：我们是工科生，或许你认为我们有些木讷，但请不要忽视我们，也不要放弃我们，我们有着自己的担当和责任，我们有着自己的梦想和追求。我们也喜欢旅游骑行，我们

也期望浪漫的爱情。如果你想知道我们究竟是怎样的，就来了解我们吧，改变你之前对工科生的偏见吧，那不是我们的实质，只是你心目中杜撰的形体。最后我想说选择工科生，幸福伴一生！

参考资料：„„篇三：说服性演讲的五个步骤

如何才能使自己的演讲与培训变成一次说服人的过程，而不是简单的信息传递呢？换句话说，如何才能使满肚子的蝴蝶飞出来，使传播更有效呢？要做到这一点，演讲者就必须做好以下两项基本工作：一是认真认真准备好讲稿，二是实施说服性演讲的五个步骤。

1、总结现象。总结现象即将各种由于缺乏某种观点、方法或者工具而造成的消极现象予以一一罗列。总结现象其实就是帮听众找到他的伤口。

2、指出问题。找出伤口后还得往伤口上再撒一把盐，这样听众才能真切地感受到伤口的存在以及伤口的严重性，这就是指出问题。问题一一指出后，听众就会急切地渴望得到问题的答案。

3、提供解决方案。提供解决方案其实就是给听众提供期待已久的解药。对于听众来说，演讲者提供的解决方案就如久旱之后的甘露，几时而又充满魅力。

4、展示效果。为了使听众进一步相信自己的解决方案，演讲者还必须全面展示该解决方案的巨大成效，用事实来说话，使听众对自己的答案更加深信不疑。

5、鼓励行动。知而后行方为有效，所有的一切最终都落实在一个“行”字上。所以演讲的最后要鼓励听众拿出切实的行动来实施你给出的解决方案，不然整个演讲也就白费了。

总之，说服性演讲就是要卖给听众想买的信息，就是要将自己饱满的信心与情绪传递给听众。篇四：说服型演讲稿

话题：我在2012-2013学在思想工作学习等方面的表现 演讲类型：说服型

具体目标：竞选学院“领袖人物”

标题： 领袖人物，非我莫属！

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家晚上好！我是来自12级xxxxxx系xxxxxx班的xxx。在这里，我竞选的是领袖人物！我的竞选宣言是：领袖人物，非我莫属！

我性格开朗、积极阳光、待人热情、热爱生活、踏实诚恳。积极投身学生工作，担任学校主要学生干部，具有突出的领导能力与扎实的群众基础；刻苦学习、德才兼备，爱好广泛，学习能力突出、成绩名列专业前茅。关心时政，心系社会，政治思想较硬，实践经验也较丰富，是一名有理想、有抱负的、有为青年，在同学们心中有较高的威信和影响力，无论在班级还是组织能引领积极向上的文化氛围。

下面，请允许我进行在2012-2013学的总结。

本人在思想方面：积极向党组织靠拢，群众基础好，通过努力获得获得组织认可，成为一名中共党员；

在工作方面：担任系学生会秘书。在任期间，积极主动、认真负责，全心全意服务于同学。本人交际能力强，富有魅力。与主席团和各部门成员关系极好！曾参加与广东科贸职业学院生物系学生会联谊活动，很好地展示了我系学生会的良好形象；大胆提出我系

模拟招聘大赛的主题“勇往职前·模拟招聘”，得到了老师和同学们的一致好评；曾当“模拟招聘大赛”主持人、“系十大歌手”礼仪先生。并任蓝天助学创业社人力资源部部长，能对部下做到宽严公道，赏罚分明。积极参加社会实践活动。例如，2013年1月参加 “穗港澳台青年创业比较研究”成果发布会。在其中，吸取了许多青年创业经验。想方设法为勤工助学学生减少任务、谋福利，如组织成员清除牛皮癣活动等。和社员们一起举办了院首届勤工助学总结表彰大会、院首届大学生职业规划大赛、大学生礼仪风采大赛等，并获“院优秀工作者”称号； 学习方面：始终将学习放在首位，续读专升本，任专升本班班长，曾被评为专升本“优秀学生干部”、“三好学生”等；专业成绩、综合测评均名列前茅；

社会实践方面：积极参加社会实践活动，例如成为院篮球赛裁判员，积极参与学院种树、捐款活动等；本人执行能力、判断能力强、办事公平公正，曾被评为“院最佳裁判员”；

说服别人献血的演讲稿 篇6

Donating Blood

By Anita Huang If I say you can easily save another person’s life, you may think I’m joking.But I’m not.Then you may say, you are not superman, you don’t have super power, and you don’t even have muscles.But that’s perfectly fine.You don’t need magic powers, you don’t need muscles, all you need is a warm heart craving to help others.Yes, what I’m talking about, is donating blood.In America, there is a sentence used widely for donating blood:” send you a gift, life.” I think this is really touching.You don’t even need to pay much, but you can silently give somebody the hope to live on.There is no other gift that is comparable to life.I still remember a teacher of mine when I was still in junior high school.She was a lovely, sweet and caring old lady, and she always wore a warm smile.She once talked with me about donating blood.She says she goes to the hospital to donate her blood every month.Yes, every month, never stopped.She told me it was important for her to do that because she possessed a very rare kind of blood type: Positive Rh.I could never forget what she said to me: “If I stop going one month, one more person may die because of not being able to find a match.” Donating blood was never an extraordinary task for her, even though she is quite old already.She did it just like we brush our teeth every day.It seemed simple, and was a must-do to her.Her strong will to help others in need and her superior responsibility for the society moves me ever since.I hope everyone here today may have a brand new idea about blood donation.Don’t be afraid, and start today.Always remember, helping others in need today shall pave the way for others to help you one day when you are in need.Thank you for listening.

说服性演讲的方法技巧 篇7

想一想，为什么这些人能加薪，而且有些人似乎是常常加薪?而你为什么总是无法顺利说服上司为你加薪呢?

要求加薪，不应该只是单方面地“告诉”上司，而应该是双向沟通;也就是说，你必须听到上司的声音，依据他的响应与看法来修正你的论点与看法，可惜的是，在我的管理经验中，大约八成的人只是单向告诉，只有两成的人懂得双向沟通。

曾经有一位员工的试用期到了，考核过后，公司为他加了百分之七的薪水，他虽然不满意，却没有向我表达。后来，他写了一封电子邮件，只问我对他的表现有什么不满意之处?事后我才知道他是想要加更多的薪水。

我认为，这封信的措辞如果是“对于加薪，我有一些问题想要请教你?”会适当一些。尽管如此，我还是找他进办公室来谈话。

他问我，我对他有什么不满意。随后计算他每个月家中的开销，告诉我，公司给的薪水不够开销。

听了他的说法，我觉得很遗憾，因为员工的价值在于是否达到工作的标准，不只是员工的需求。良好的双向沟通，员工应该向上司强调他的贡献、他所创造的价值。尽管员工拿出其它企业同职位的薪资水准，也不见得是合适的说服方法。

对于说服的管道，我认为，最佳的管道依序是面对面谈话，打电话，实在不方便才寄电子邮件或发送简讯。因为，看不到对方的表情与口气，将会造成不必要的误解。

衷心建议，任何成功的沟通都需要事先计画与执行，更何况是在谈加薪、谈自己的事业与未来。

要求加薪，必须秉持委婉与中肯的态度，以下有几个步骤：

一、了解上司的需求。事先了解上司的需求与目前待解决的问题。上司的需求，最好能与我想加薪的理由结合在一起。

二、确立加薪的原因。厘清我在意的是什么?我的疑虑是什么?我想要的是什么?我想要上司知道的状况是什么?你在意的不一定要告诉上司，但是你必须厘清，

三、搜集说服的资料。尽量找出有力的数据与证明来说服上司。比如，想要强调工作的分量增加了，可以用数据比较过去两年与今年的工作量，让上司作为参考。

四、讲清楚说明白。把想问上司的问题问清楚，中国人尽管喜欢“不直接”的沟通，但是还是需要把自己想要加薪的原因说清楚。比如，许多人常间接地问上司：“我三个月的试用期到了，是不是应该有绩效考核?”建议还是直接对上司说：“三个月试用期到了，我认为我的表现为公司争取许多业绩，您认为，是不是值得加薪呢?”

五、询问上司的看法。清楚说明想要加薪的原因之后，一定要反问上司的看法如何?大多数人单方面说完想要加薪的原因之后，就不了了之。建议你陈述完后，可以问上司说：“您觉得呢?”

六、根据响应修正自己的要求。也许上司做了解释，表明暂时无法加薪，但是，不要马上就放弃，你必须再修正你的要求，再次询问上司的看法。

七、得出具体结论。谈加薪就像谈合约，在合约上应该有清楚、明确的同意事项与时间，让双方知所依询。但是许多人往往不好意思问，或忘了向上司要求具体的结果，比如，时间、数目等等。建议你可以说：“我知道公司目前有困难，我自己也必须考量我生活上的需求。我想知道，您什么时候可以给我答案?”

任何事，如果你能屡试不爽，会鼓舞你一试再试，这是人之常情，也是许多人一而在、再而三加薪成功的缘故。所以，如果你总是难以加薪成功，那么，为什么不为自己创造一个成功案例，打破加薪不成功的纪录呢?

担任管理工作多年，我认为，沟通成不成功，不在于你是否要到你想要的，而在于双方是不是“心服口服”?是不是移除了心中的芥蒂?而且，纵使你得到了你想要的，对方是不是跟你一样开心，或是比你更开心?

演讲的巧妙技巧方法 篇8

那里，Bussinessweek作家CarmineGallo总结了五条乔布斯在介绍iPhone时的演讲技巧，期望对大家有所启发。

1.构造紧张情绪

一个成熟的作家从来都不会在书的开篇便把所有的情节全部铺展在读者面前，而是慢慢构建整个故事情节。乔布斯即如此，一开始就用“Apple公司革命性的产品”之类的词来开吸引读者，“不经意间这世界上就可能会出现革命性的产品或创意，而Apple则荣幸的作为先行者”，从“1984年Macintosh的推出改变了整个计算机行业”，到iPod的问世“同样也改变了整个音乐行业”，诸如此类。

在做完这些基础铺垫后，乔布斯要开始构建iphone在观众心中的形象了，在那里他和大家开了一个小小的玩笑，“这天，我们要介绍三个具有革命性的产品。第一个是带触摸屏的ipod，第二个是个移动手机，第三个是个互联网通信装置。”在反复对这三个产品进行多次评论后他才开始展露真正的图，“你们懂了么我要介绍的不是这3个产品，而是结合了这三种技术的一个产品，Apple将要进行手机革命了!”，之后观众开始为这个设计癫狂了。

乔布斯的演说就像一部交响乐，有高低起伏，让人激情澎湃。为你的演说设计一些意想不到的情节吧。

2.每个幻灯片只放一个主题

一位聪慧的设计者曾告诉我，有效的演讲幻灯片每张里面只能有一个信息，一个要点。当乔布斯在演讲中介绍那三个具有革命好处的产品时，他并没有在一个幻灯片上同时展示这三个产品，而是一张一个产品分别介绍的，每张幻灯片上只有一个相关图片而已。

乔布斯注重图像效应，他的演讲里面的幻灯片没有一张仅仅只是一个观点或者一组数据而已。换句话说，图片就是全部。简单的幻灯片能够持续观众对于讲演者的注意力，因为幻灯片上过多的文字会使观众分心。

看来把你的演讲幻灯片设计得更图像化吧，而且要注意每张只能有一个主题。

3.发声技巧

乔布斯在制造观众情绪高潮方面不仅仅仅有巧妙的情节设置，还有他语音语调的起伏变化。当他介绍Apple过去的成绩时始终持续着慢速低音，让人有种可敬的感觉，直到他说“这天Apple准备进行手机革命了!”。所以在适当的时候改变语速和语调来吸引你的观众。

4.平日训练

乔布斯以在产品发布会前花超多时间彩排著称。我明白不少有名的高管演讲前都不怎样准备，这是看得出来的。我总觉得，商业领袖花大把美元请人设计发布会，却几乎不花一点时间彩排，这实在是不可思议。

5.态度诚恳并表现你的激情

如果你认为你独特的产品或服务能够改变这个世界，那么就告诉大家吧。要对你要表达的资料充满激情。在介绍iPhone时，乔布斯用了许多形容词如“不平凡的”“革命性的”“酷的”来形容它。他开玩笑地说这个具有触摸功能的手机将“带给你魔法般的感觉”并且已经申请了专利。liuixue86.

我想作为讲演者也抱有这样的疑虑，就是过度夸大将要推出的产品可能会带来一些不好的影响，从而他们的演讲变得有些乏味。记住，如果你对这个产品或服务有信心，就就应让你的听众明白。放松自己，相信自己的感觉，并且表达出你的激情!、

公共演讲技巧

对公众演说的准备1：材料内容的准备——主题、针对性、准确

演说之前，要先确定演说的主题。主题要有针对性，要与选择的受众人群相适应，也要符合自己的知识储备。要能够拿得起放得下，要有充分资料，才能有一定把握。

对公众演说的准备2：分析听众的准备——场合、文化、利益、方向

当要上讲台去发表演讲的时候，一定要知道听众是谁，要了解主办单位想达到的目的是什么，包括听讲的目的，听众可能的了解程度及其所持的态度，观众的文化背景及经济收入、文化水平等等。只有知己知彼，才能百战不殆，只有对对方的情况了解得越多，才越容易掌控演说现场。

对听众了解以后，才能相应地设计与听众相关的内容和表达方式。演说开始前对听众的分析，主要包括场合、文化、利益、方向等内容，具体可以细分为以下六个方面：

◆听讲目的

◆了解程度

◆所持态度

◆文化背景

◆经济收入

◆文化水平

对公众演说的准备3：目的、态度的准备——兴趣、信息、激励、说服

对演说的听众有了把握之后，就需要对演说的目的进行分析。演说的时候，主要需要考虑以下几个方面的内容：

◆如何提高听众的兴趣

◆给听众传达什么样的内容和信息

◆如何在演说的过程中进行激励

◆如何使用一定的技巧说服听众

对公众演说的准备4：了解会场的准备——大小、座位、话筒、讲台

对演说会场的大小、坐位布局要有事先了解，以防止临场时突然发现与预期相差很大，那样对演说的情绪会产生非常大的影响。在演说开始之前，应先试用一下话筒，对话筒的扩音效果有所了解，甚至讲台的高低，也需要事先大体看一下。

对公众演说的准备5.身体状态的准备——运动、避开低潮

可以将演说活动安排在自己身体状态非常良好的状态下进行，必要的时候，也要学会调整自己的状态，将一些烦心事暂时搁置起来，不要带着情绪去演说。

对公众演说的准备6.心理情绪的准备——信心、会场、期望值等

演讲的技巧和方法介绍 篇9

若演讲者自己心里觉得自己对演讲准备得不充分，觉得有“出丑”的可能，那他的自我保护意识很可能出卖他，造成一场有失水准的演讲。所以演讲前不但要对演讲主题做好准备，而且也要对自己的心理做好准备。

2.自信

不自信的人不信任自己能具有完美的演讲。还没讲呢，就认定自己讲不好，必然也会对演讲造成影响。所以，自己在脑海中应该去设想自己认为自己最成功演讲时的情景。那个时候自己是自信的，想象自己在演讲中口吐莲花，思路清晰，气势磅礴、感情丰富。倘若可以能设想出来，那么这个技巧将会给自己演讲成功奠定基础。

3.放下恐惧

许多时分，工作本身不会损伤你，损伤你的是自己对工作的主意与看法而已!而许多时候的恐惧，都是咱们的主观意识形成的。当我们的注意力集中在“如何克服演讲恐惧”时，焦点实际在关注“恐惧”本身，而不是“演讲”本身，现实情况是，人类的注意力只能某一时刻关注一个点。当关注恐惧时，便无法关注演讲了。当我们越是关注恐惧，恐惧也会越是被放大。所以，忘掉恐惧，也不要试图找寻克服恐惧的办法了。把注意力放在如何做好一场演讲上吧。

想知道如何做一场好的演讲吗?关注和丰盛世，演讲的技巧和方法

4.注重演讲的丰富性

许多人的表达都很空泛单调、平平乏味，而言语要有波动才好听，所以需要学会一波三折地运用词语。能够把一个词变成三个动词——学会接连运用动词。比方叙说一场乒乓球赛：“他发了一个旋转球，让人看得目不暇接。”一句话就说完了，而学会动词技巧后就能够这样表达：“只见他高高地把球抛起，眼睛死死盯着，球触摸球板的一瞬间，他手腕悄悄一抖，脚一跺，球高速旋转着，向这边飞来，让人看得目不暇接。”一个动词转眼变成六七个，言语立刻灵动丰富起来。

5.用真情去讲