《说服心理学》读后感（共10篇）
《说服心理学》读后感 篇1
《说服心理学》读后感
9.6-----9.1
2最近读的一本书—《说服心理学》是由凯文.霍根（美）写的关于说服心理方面的。主要是从说服模式和说服技巧展开的，书中包括最有影响力的说服工具、说服策略，以及说服技巧。这种沟通说服的能力是一种可以应用于个人和商业生活各方面的技巧。
说服模式的基础是“共赢哲学”；基本原则包括“掌握说服技巧、理解非语言沟通、结果导向性思维、掌握说服规律”；准备过程包括“专注自我、信息编译、收集情报”；陈述过程包括“一直追问、有力陈述、瞬间亲和力”；最后的结果则是达到“共赢”。
说服模式结构需要关注的是心态=生理行为+内在表征，可概括为：发送者（A）将信息传递给接受者（B）,信息通过删除、歪曲、概括等过滤器（处事模式、价值观、信念、态度、决定、记忆）、过滤信息满足B的心态、之后心态发生改变，引出一个新的行为。这里需要关注的是心态=生理行为+内在表现。
具有说服力的沟通能力是任何人成功与否的关键因素。通过阅读本书了解说服大师们的说服技能以及结合书中的练习，我更能体会到说服力的重要性，掌握好说服的技巧，懂得如何才能说服对方，让自己变得更有说服力，对于销售人员，销售业绩将会大幅提高，对于已经结婚的人，夫妻关系将更加和谐，甚至当我们充满恐惧迟疑不决的时候，我们将学会如何将恐惧换化为能量，将犹豫转化为自信，那么我们的生活遇事将会更加成功。
按照本书的思路掌握好说服力，并有效地运用它，我们将更有可能让人们按照自己的意愿行事，更懂得如何建立关系以及倾听他人的需求，以此来实现自己和他人的目标。
说服力是一个既能应用于个人生活中，也能应用于职业生活中的技能，不管我们从事什么行业，当我们遇到挫折时我们都希望有人能够理解自己，所以我们需要换位思考，抓住对方的心理，从对方的处境出发思考问题，让对方切实感受到你是在为他着想了，那么我们就成功了。我想做营销也是如此。
AndyWong2012/9/12
与中学生说服性沟通的心理学认识 篇2
[关键词]沟通；说服；技巧
目前，我国基础教育改革的主题是实施素质教育，这不仅意味着我们的教育应面向未来，将学生培养成适应未来社会发展的人才，同时，也要求教师面向未来，向符合素质目标的新的教育观念和教育行为转变，成为适应21世纪教育的新型教师。我们都知道，教师与学生是同一教育过程的两个方面，双方是平等的互动的，只有教育者与被教育者之分，这就要求我们在实施素质教育的今天，在日常的教育教学活动中，建立一种新型的师生关系──和谐师生关系。这种和谐的师生关系的建立，为更好地实施素质教育提供有利条件。教育心理学告诉我们；思想教育的有效性是通过双方"共振"产生的。即只有当教育者与被教育者心理吻合，引起彼此感情上的共鸣时，才能收到良好的教育效果。所以教师应加强与学生之间的交流、沟通。
“沟通”一词通常多在对话、会话、通信等意义上使用，是一个相当多义的用语。一般说来，在个人或团体运用语言、体态、表情来传递并解读信息、情报的过程，可以定义为沟通。在社会学中，沟通被广义地界定为“人类个体或集合体之间信息处理与传递的过程”。在心理学中，“沟通”则被视为一种影响过程──作为发信者的个人使受信者的他人的行为发生变化的刺激（通常是语言符号）得以传递的过程。这里从心理学的角度可以把“沟通”定义为，作为发信者的个人或团体传递信息、情报，以便对受信者的他人或团体的行为产生某种影响的过程。此篇文章仅以教学以外的师生间的沟通，尤其是教师对学生有意识的说服性沟通为中心进行思考。
所谓说服，是指好好地向对方说理，使之接受，试图使对方的态度、行为朝特定方向改变的一种影响意图的沟通。在日常的教育实践中，教师为了依据自身的教育理念引导学生的态度和行为朝理想的方向发展，总要反反复复地进行说服性沟通。实际上，在教育实践中，“说服”作为指导的一种基本方法，强烈要求教师钻研说服的理论和技术。强调纪律与处罚的管理主义会造成学生的心理发育异化，引起种种的教育疾病，这已经是众所周知的事实。不靠纪律与处罚的教师的说服性指导，是当今时代的主流。
教师的说服性沟通对于学有不同层次的影响，如正面影响和负面影响：学生接受教师的说服，在态度和行为上有所好转，或者相反，学生对教师的说服产生叛逆和抵触，导致负面效应；暂时影响和长久影响：教师的说服性影响是限于一时一地还是长久的持续的；对态度、行为、人格的影响：教师的说服性沟通是否可以对学生世界观、人生观的培养与建立起到积极的影响。教师的说服性沟通是否有效，就要看教师是否采取了行之有效的技巧。所谓有效的说服技巧，是指如何使说服的内容与形式增加说服力，这种说服技巧的问题自古以来就被以雄辩术和修辞学的方法加以研究。下面结合具体的教育实例来探讨一下教师说服性沟通的技巧。
一、“单面说服”与“双面说服”
当你就某一话题企图说服对方时，仅仅提示自己主观的说服方法谓之“单面说服”。一并指出反对的观点和自己主张的缺陷的说服方法谓之“双面说服”。研究哪一种说服方法更有效呢？根据已有的研究，对原先的观点与说服方向相反的学生和高年级的学生，双面说服更有效；对原先的观点与说服方向一致的学生和低年级学生，单面说服比较有效。因此，单面说服与双面说服的效果并不单纯，必须考虑学生原先的观点和不同的年龄，研究相应的说服方法。但无论是在讲课还是在与学生谈心的过程当中，如果说上一句“如果我有什么不妥当或者不全面的地方，希望同学们能够批评指正”，往往更容易得到学生的认可和接受。这样做会给学生一种亲切感，一种可信赖感，同时也改变了教师高高在上，惟我独尊的地位，学生也能够认识到老师和自己是平等的，一切也从他们的角度着想。
二、“含蓄婉转”与“直截了当”
说服的结论应该明白地表示出来，还是有所保留，让学生自己引出来呢？在说服意旨单纯的场合和学生智力水准高的场合，不明示结论更为有效；在主旨复杂的场合和学生智力水准较低的场合，明示结论较为有效。当然，即使不明示结论，教师也必须传达给学生能够理解的信息，使对方理解你想说些什么。对低年级学生的说服，应尽量浅显易懂，明明白白地提供结论，这样更能见效。现在的学生都比较讲究颜面，尤其是中学生，如果直接指出他们的错误，他们也许会碍于面子不肯接受，如果用含蓄婉转的方法跟他们沟通，给他们留有思索的空间，让他们自己认识到问题的严重性，主动提高要比教师声嘶力竭的说教要有效得多。例如，处于青春期的学生们，成熟得比较早，“早恋”现象比较严重，但对待这个问题，只能“疏导”不可“堵塞”，直截了当地制止往往会适得其反，如果含蓄地说出老师不赞成这种做法，委婉地指出这将对学业、生活等方面产生哪些负面影响，让他自己从这片沼泽地中走出，也许会达到预期的目的。
三、“威胁性”说服法
在日常生活中我们常常使用带有威胁性的说服，例如，为了防止学生打架斗殴，常常播放少年监狱中的一些事情。这种说服方法是否有效呢？根据伸田博己的研究，有一定威胁强度的说服比较有效。不过，这种说服倘若不加以仔细考虑，也会产生种种问题，如：也许教师所批判的一些做法会成为学生效仿的对象。因此，深田认为，采用威胁性说服应考虑下列几点：
（1）不仅仅显示威胁，而且还要显示对付威胁的有效办法，否则容易产生混乱。
（2）威胁必须有现实感。倘若缺乏现实感，发出信息者的威胁意图受到怀疑，那么强度威胁就会带来反感。
（3）焦虑倾向和较敏感的学生对强度威胁容易产生防卫性机制，对这种学生采用强度威胁必须慎重。从教育的角度讲，不宜随意利用恐怖感情引起学生不必要的焦虑。
四、“阶段要求”法
说服不是一次就能完成的，有时需要反复实施。在教育实践中往往要求反复地说服。说服是愈常反复愈有效还是相反，会招致负效应呢？根据卡西奥波等人的反复效应研究显示，反复次数（1．3．5）和说服效果之间成道U字型关系（反复三次效果最好）。说服方向与受信者呈相反和相同方向时，都呈现同样的关系。也就是说，说服不是一次有效，而是反复多次较为有效。只有这样，才能真正改变对方的态度与行为。在教育情景中，可以持续地反复地进行说服，但不宜次数太多，让学生产生厌烦心理，重要的是教师要有耐心，直到打开学生的心扉为止。和这种说服的反复有关，说服有所谓的“阶段要求法”的技巧。这种技巧是指，起初进行小小要求的说服，一旦获得承诺，即使做出更大要求的说服，也容易被接受。因此，不宜直接对学生施加压力，分步骤进行说服将更为有效。
五、“角色扮演”法
《说服心理学》读后感 篇3
2、孤单不是因为没有朋友，而是没有人住在你心里。
3、你无法真正忘掉那个打动你内心的人，无论他是那个伤害你的人，还是治愈你的人。
4、美好的日子给你带来快乐，阴暗的日子给你带来经验。所以，不要对生命中的任何一天怀有遗憾。
5、有些记忆，注定无法抹去;就好比有些人，注定无法替代一样。
6、拥有了一颗赤城的心，便拥有了朋友;拥有了一颗善良的心，便拥有了友爱。
7、爱情就是一个转身的距离，看起来很接近，却又遥不可及。
8、关键不是别人够能给你什么，而是自己内心想要什么。
9、必须重新站起来，告诉自己，继续走吧，路途尚未结束，即使重新捡起的东西已被踩得粉碎。
10、不要怕路途遥远。走一步就有一步的风景，进一步就有一步的欢喜。
11、累了，那就停下来，拍一拍灰尘，让心灵重归洁净。
12、一生中有很多事情足以把你打倒，但真正能把你打倒的是你的心态。
13、当你不能够再拥有的时候，你唯一可以做的，就是令自己不要忘记。
14、要求别人是很痛苦的，那改变自己应该很快乐。要改变别人，先改变自己。
15、等待的时候，时间照样过，但却被我们的思念给拉长了。
16、你一个人自以为刻骨铭心的回忆，別人也许早已经忘记了。
17、有时候，我们明明原谅了那人，却还无法真正快乐起来，那是因为，你忘了原谅自己。
18、最固执的，是你自己。你可以说服所有人，却说服不了自己的心。
19、做人最忌的就是无休止抱怨，招人讨嫌。爱自己，就如同朝阳升起。
20、真正的勇气，就是不断的去经历失败，但是从不丧失热情。
21、走出第一步，下一步就变的简单。想做的事，就在今天做吧，不要在未来遗憾。
22、人生，就是淡然过着自己的生活，不要轰轰烈烈，只求安安心心。
23、不要说机会从没出现，它曾出现过，只是你舍不得放下自己拥有的东西。
24、若能时时保持察觉，那我们就可以在痛苦中找到恩典，少一些怀疑，多一些相信。
沟通不是说服对方 篇4
没有人愿意被说服，当对方感觉到你要说服他时，他很自然会产生一种抵触的心理，即使觉得你说的有道理，他也不愿意承认，会想各种各样的办法来表示异议。同时当你抱着说服对方的目的去沟通时，容易怕对方拒绝而信心不足，说话没有底气，力度不够，或者容易急于说服对方而缺乏耐心，过于急躁，这对结果都是不利的。沟通的目的不是为了“显示”口才。有的人与人沟通时喜欢只顾自己口若悬河，滔滔不绝地讲，好像在公众演说，而不去关注对方的感受和反应，这样做看起来口才很好。讲得很精彩，沟通的结果却并不好。
2.沟通的目的不是为了“争论”
无论如何，沟通时出现双方各执已见，争执不下的情况，都是非常失败的结果。因此我们一定要不断提醒自己，既然沟通的目的不是为了争论，那就一定要主动想办法避免这种情况的发生。
3.沟通的目的首先是为了增进相互了解
每个人有不同的想法，观点，通过交流相互了解了对方的想法，才能相互理解。我们要告诉自己，沟通就是跟对方去聊聊天，交换一下看法，因此完全没有必要有任何心理负担，应该非常轻松地去沟通。沟通的目的是为了达成共识。两个人肯定有不同观点，肯定也有相同观点，沟通不是为了看到不同点，而是为了找到共同点，所以沟通 时要善于把分歧放到一边，引导对方多看共同点。
4.如何沟通
了解别人的需求我们跟潜在客户沟通前，一定要先了解对方的需求，要讲对方真正关心的东西。卖产品不如卖自己，销售自己的成长和改变。展示出你的改变，你在欧瑞莲事业中所得到的东西，让他能实实在在感觉到的东西，他也想要的东西。如何去做总之一句话，让他非常清楚地知道“如何”去做，他就能成功。要告诉她，您只需要换个品牌用，用好了带动别人换，就这么简单成功系统要告诉她，当她名单用尽怎么办;如何销售自己;如何定位他的目标人群;如何突破人脉不足的瓶颈;
说服作文300字 篇5
我们家是一梯三户的。对于我们这些家庭来讲，倒垃圾就是一项重体力活了，每一次就要像完成一个艰巨的任务。所以我们总是把垃圾放在自己的家门口，等到攒多再倒。但是垃圾毕竟是垃圾，夏天不但会发臭而且还会引来许多苍蝇。时间一长，邻居们就都不乐意了，相互间也没有了过去的融洽。
有一天，一个邻居把我们家的垃圾一起捎了下去。就因为他这一个小小的举动，改变了现况。
以后我们每一次也都帮别人捎垃圾，开始我很不理解，为什么呢?又脏又沉，干嘛帮别人捎呢?他们不懂自己的事情自己做吗?妈妈说：过去别人也帮我们捎垃圾，当我们看到时就应该给别人一起捎，这叫相互帮助。从那以后我们楼道内的垃圾不见了，邻居之间相互争着打扫楼道内的卫生，使我们有了一个干净而整洁的楼道。
说服作文400字 篇6
妈妈说：“显微镜你现在还用不着，也不太懂;再说，分数并不重要，重要的是你要细心答题，哪怕得了90分，只要你认真审题，仔细检查了，妈妈也很高兴啊!需要买什么妈妈也会给你买的。”
考试完了，我觉得考得挺好，我就盼望着发卷子的这一天。
分数出来了，我的语文得了94。5，数学得了100分，分数没有达到自己的要求。可我实在想要个礼物了。我就想：买不了显微镜，那就买个望远镜吧。可是怎么给妈妈说呢?
我又想了想，对妈妈说：“我把数学的100分给语文1分，这样就都超过95分了。”
妈妈笑着说：“好小子，学会退而求其次了。这样吧，假如说语文得了94分，你要是能把两门功课都算成一样多，我就答应你买望远镜。看你想什么办法来说服妈妈。”
我仔细地想啊想，想到了我们以前学过的除法和平均分。
我恍然大悟，赶紧说：“......”
妈妈说：“慢点说，你激动什么呀，我听不懂!”
我喝了口水，放慢了声调，说：“100+94=194，194÷2=97，100—97=3。把数学的100分给语文3分，两门就都是97分了，这就是平均分!”
妈妈很满意，表扬我说：“好呀，会运用数学知识了。星期六我们就去买个望远镜。”
说服领导的方法 篇7
领导也不是万能的，特别是当领导到任时间不长，你又非常熟悉某种情况时，更应该注意沟通的策略，不完全唯上，不退缩逃避责任，你才有机会在职场中体验主动参与和主动作为，也才能体现你的价值。所以，当你以自己的经验和观点来影响领导的决策时，不妨参照以下几点：
第一、你的观点的提出一定是站位在领导的角度和层级在考虑问题。
你虽然是下属，但不妨碍你从上级的角度去思考问题，比如，你们部门要组织一次方案碰头会，领导的意见是找到业务相关部门的负责人即可。而你了解，这个方案要真正的落实下去，还应该要具体执行的人一同来参与研讨。于是，你想向上级建议：扩大会议范围，并且在会上要详细说明节点的任务，由参会人员共同讨论计划的可执行性。
如何提建议呢?从领导的角度来说，可能他并不太关心会议的层次，但他一定关心方案的落实效果。所以你提建议的角度就要从落实效果上来讲，并且要适当地提醒上级，如果落实不好，反过来，还需要部门承担责任。这样一来，领导考虑到方案的执行效果以及后期影响，很自然地就会重视你的意见，并且多数情况下会采纳你的建议。更何况，你的建议丝毫没有增加上级的工作量，也不妨碍上级树立权威，上级几乎没有理由拒绝你。
第二、即使你经验丰富，策略得当，也不要让领导感觉到受胁迫。
没有人喜欢受胁迫，想想我们与最亲密的人交往的情况，你就会明白这个道理。即便是一个孩子，也不喜欢你用胁迫的口气和他讲话。所以，领导更不喜欢。不过我们需要注意的是，有时候，我们的本意并不想胁迫领导，但是如果情绪比较激动，又没有讲究沟通的方法时，容易给对方造成不必要的误会，应该注意。
一旦领导感觉是在被胁迫的情况下接受的建议，他自然就会对你有一份防范的心理，如果这一次，他出于某种原因听众了你，那么下一次，极有可能他不会把情况完全告诉你，也可能是他独自作主，根本没商量。因为你让他不安，让他没有安全感，他在与你的交往中，已经启动了他的防御方式。
第三、如果涉及工作方案的调整，不要让领导误会你在偷懒。
还会有一些时候，我们和领导沟通的内容与工作量、工作方式有关。可能原来定好的方案遇到了问题，需要换一个方式。这时候，请注意不要让领导误会你是因为工作量的问题，因为你怕麻烦，不愿意去做更多的协调等等的原因。应该注意从其它的角度分析和看待问题，如果你强调了工作量的问题，上级可能就会认为你是不愿意承担更多的工作，他就会从工作效果和工作质量的角度来要求你必须做到。
因此，即便你心里知道，你最在意的还是工作量，也不要刻意去强调，免得领导误会。可以从侧面去说明，采取这样的方案，并不是为了省力气。
不过，如果你能证明，在工作量减少的情况下，工作目标的完成一点也不会打折扣。那你强调工作量的减少倒也无妨，省时省力又能完成任务，何乐而不为呢?只怕是很多工作你是无法自证清白的。
第四、任何时候，都要考虑领导者的个性与当下的局势。
汇报工作要考虑领导的状态和个性，这也是毋庸置疑的了。因为人的生理状态会影响到心理状态，而心理状态也会影响到对人对事的分析。一般来说，身体在劳累、生病的状态下，更容易负向思维。在忙碌的状态下，更容易启用自动化思维，也就是用惯用的、几乎不加思索的一种思维方式。所以，如果你要汇报的是一件重要的事情，那要适当考虑领导的状态。
对于领导的个性来说，如果你与领导是刚开始建立工作关系，那么在提建议时，就更需要注意语气、姿态。尽量以正式的方式当面向领导进行汇报。
其实，所有能影响他人决策的本质，都在于你的思维是否更系统，更缜密，更深入。一定是这样的深入思考，你才能影响并参与到重大的决策中。
能改变他人的想法不是一件容易的事情，你需要了解他人的动机和真正的需求是什么。
心理学上讲，动机是个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理动力。而需要是人为了维持和发展自己的生命，对内外环境条件的欲望和要求。从需要产生的角度来看，人既有自然性需要，也有社会性需要。从满足需要的对象上来看，需要分为物质需要和精神需要。这些分类是相对的，需要之间也是相互交叉的，自然需要往往也是物质需要，社会需要也往往是精神需要。
动机是在需要的基础上产生的，而需要随着人的生命的发展进程，是永远也不会被彻底满足的。当你真正了解一个人的需求，你就一定能够影响他的想法。
说服型演讲稿 篇8
具体目标：竞选学院“年度领袖人物” 标题：
领袖人物，非我莫属！
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家晚上好！我是来自12级XXXXXX系XXXXXX班的XXX。在这里，我竞选的是年度领袖人物！我的竞选宣言是：领袖人物，非我莫属！
我性格开朗、积极阳光、待人热情、热爱生活、踏实诚恳。积极投身学生工作，担任学校主要学生干部，具有突出的领导能力与扎实的群众基础；刻苦学习、德才兼备，爱好广泛，学习能力突出、成绩名列专业前茅。关心时政，心系社会，政治思想较硬，实践经验也较丰富，是一名有理想、有抱负的、有为青年，在同学们心中有较高的威信和影响力，无论在班级还是组织能引领积极向上的文化氛围。
下面，请允许我进行在2012-2013学年度的总结。
本人在思想方面：积极向党组织靠拢，群众基础好，通过努力获得获得组织认可，成为一名中共党员；
在工作方面：担任系学生会秘书。在任期间，积极主动、认真负责，全心全意服务于同学。本人交际能力强，富有魅力。与主席团和各部门成员关系极好！曾参加与广东科贸职业学院生物系学生会联谊活动，很好地展示了我系学生会的良好形象；大胆提出我系模拟招聘大赛的主题“勇往职前·模拟招聘”，得到了老师和同学们的一致好评；曾当“模拟招聘大赛”主持人、“系十大歌手”礼仪先生。
并任蓝天助学创业社人力资源部部长，能对部下做到宽严公道，赏罚分明。积极参加社会实践活动。例如，2013年1月参加 “穗港澳台青年创业比较研究”成果发布会。在其中，吸取了许多青年创业经验。想方设法为勤工助学学生减少任务、谋福利，如组织成员清除牛皮癣活动等。和社员们一起举办了院首届勤工助学总结表彰大会、院首届大学生职业规划大赛、大学生礼仪风采大赛等，并获“院优秀工作者”称号；
学习方面：始终将学习放在首位，续读专升本，任专升本班班长，曾被评为专升本“优秀学生干部”、“三好学生”等；专业成绩、综合测评均名列前茅；
社会实践方面：积极参加社会实践活动，例如成为院篮球赛裁判员，积极参与学院种树、捐款活动等；本人执行能力、判断能力强、办事公平公正，曾被评为“院最佳裁判员”；
生活方面：我始终保持着乐观、健康的生活态度，热爱运动，曾获“院篮球赛季军” 等。
说服自己为题目的作文 篇9
既然上有片瓦可避风挡雨下有立锥之地可归港小休，我要结婚的消息就没必要大呼小叫大鸣大放完全可以自己决定，其实也没有人来干涉如果硬要把这说成是内政。
我的两个哥哥都已经结婚，我是他们整个结婚前后全程参与也是最为忙活的人物除了母亲和他们自己甚至超过父亲。上世纪八十年代后期，那会儿一般家庭娶媳妇大多还是在家里办喜事也有极少在饭店请客，那会儿的饭店还不具备齐全的婚宴功能还没有与照相馆互相利用起来形成利益产业链，平民还不想把花掉的钱留在饭店里而在家里办婚宴既热闹又省钱就是麻烦多多累死人不能抱怨。在家里办喜事最大的问题是场地要在前三天搭起帆布篷，不够或地方小就要借用他家的屋地。再就是请厨师也叫大师傅最好是大饭店的掌勺有级别但他们太正式要求高多浪费，要节约最好还是请自己爱好自己练习自己撸武艺的土耍但，上菜速度和质量和数量能有保证吗好吃吗能吃饱吗也在考虑范围。接下来就是桌椅条凳杯盘碟筷，大方桌和圆桌多从四邻借用，条凳多从学校借用，杯盘碟筷多从饭店借用但这些小零碎若不是从一家借够就会有用完送错的危险。接下来要大量置办各色吃食肉菜和当天的馒头，买来糖块自己包装茶叶点心分门别类啤酒白酒依人头算清，这些都要依据拟好的`来客名单计算不能靠自由市场，最后要落实来帮忙人员的名单前后至少要三天。但那会儿结婚用自行车的就很少，大哥是制造赖急着母亲出钱租的公共出租车公司的轿车接的媳妇二哥是，好像用朋友单位的吉普车接的媳妇尽管那会儿公车私用已经开始大行其道但，你不直接有权用也要用钱了结最后的人情因此，很多要结婚的人胳膊接胳膊到处预约有时一辆车不来也没有消息也有时呼啦一下子全来你不知道大小头目何时用车啊，也有因此急躁打架骂了娘的在当天。二哥结婚时二嫂还穿上婚纱照了一张简单的婚纱照大哥就没有，他们之间才相差多半年尽管大哥要求比二哥高出许多。双方伴娘伴郎大多是自己的好哥们好姐们还有司仪和总管比较好找有来争着当的也有推辞的。如果一切顺利，当天接来媳妇过门典礼之后，父母亲总算长出一口气，然后拖着疲惫又有爽精神的身躯，欢颜又有些担心的笑脸开始到处寒暄照应，点头呵腰说不完的那句话：奇喜啊，多吃点啊。
陈安之说服力 篇10
今天所学的每一个都念3遍
1.说服力=财富 2.提供给顾客一些无法抗拒的事实<用你的话语让他直接回答YES> 3.超级说服力就是连续让顾客回答YES的程序 4.所有的事情开始于思想
5.所有的改变都可以在瞬间 6.所有的客户都可以被说服 7.所有的目标都可以被实现 8.所有的财富都在别人那里,所有的钱都在别人口袋<只有把他们说服咯,那些财富和钱,就都是你的啦> 9.真正的说服力在于成交 二.成交话术
1.如果学会这套成功全集,可以在一年之内帮您赚100万人民币,要不要把它带回家?在的话请举手?要
如果这套产品只能在一年之内帮你赚10万人民币,即使只有10万要不要把之套产品带回家?要的请举手?要
万一学会这套产品,没有赚100万,也没有赚10万,只能一年多帮您赚2万,是不是还是值得把它带回家?是还是 不是?那你还犹豫什么? 2.你是要成功还是一定要成功,一定要成功的话就把产品带回家.3.过去成功很困难,但现在成功变得很简单.你知道为什么吗?因为现在有这套成功全集,你是要成功还是一定要成功,一定要成功的话就把这套产品带回家.4.过去你有没有曾经买过某些产品让你感觉很兴奋,今天这套产品会带给你相同的兴奋度,既然如此何不把这套产品带回家? 5.听完这套成功全集后,你一定会吓一跳.发现自己进步这么快,你希望进步快一点是吗?既然如此,何不把产品带回家.6.当你把这套成功全集带回家后,你会发现你的客户越来越多,遇到的反对意见越来越少,这是不是你想要的,既然如此,何不把产品带回家.7.我几乎没有听过有客户这样提过<如果在你销售时,会听到顾客一些反对意见.听到任何反对意见,你都这样回答> 8.这套产品的内容实太精彩,远超过你的想象.<如果有顾客问你这套产品到底讲什么?你就这样回答> 9.你愿不愿意现在立刻变得更成功,愿意的话何不把这套产品带回家.10.你今天已经学到很多东西,没错吧,如果有机会可以让你学得更多,你一定会掌握这个机会是不是?这个机会就在我们的产品里,既然如此,何不把这套产品现在立刻带回家.11.当你上完陈安之老师的课,其他的课你都不会再想上了