实习教育调研报告

实习教育调研报告（通用8篇）

实习教育调研报告 篇1

当实习日期渐渐接近的时候，我怀着一颗期待的心情等待着，但是当日子真正来临的时候，我觉得有些不安了，但当我在培训期走进晋城格林国际幼儿园进行一周的蒙氏教育初级培训时，心顿时就放下了，培训期完后紧跟着就回到了实习幼儿园―爱可儿启智中心，这里的老师和领导都很亲切。

时光如白驹过隙一般的匆匆走过，每天清晨伴着悦耳的鸟鸣声和来来往往的车鸣声出发，一直到它们的陨落。

四个月就这样结束了，再回首与孩子们在一起的日子，真的是快乐无极限啊!

实习对我来说真的是一个很好的机会，不仅可以看清楚自己的能力，更可以找到和书本上完全不一样的知识面，古人常说：听不如看，看不如做。

四个月的实习时间，从各方面我了解到了自己将来的工作性质.义务.责任。

老实说，这次真枪实弹的练习，还真让我受益匪浅，让我逐渐爱上了幼儿教师这个光荣的职业，同时也亲自尝到了在一线奋战的幼儿教师的辛苦!

刚开始一周的蒙特梭利教育初级培训―日常教育和感官教育的培训。

从中了解到了很多关于蒙特梭利教育的知识。

蒙特梭利教育要求规范.严谨.耐心.爱心.准确等等。

紧接着就回到了实习地，恰临台湾著名蒙特梭利教育讲师―熊桂芬光临本园(爱可儿启智中心)进行一周多的指导：走入每一班级，规划环境，以及整个运作(每天中午实力分析以及总结)―上午为蒙特梭利操作时间(制定工作和自由工作)并教师示范~指导~记录操作状态.下午多元智能课以及中外教英语课;蒙特梭利文化教育统整;蒙特梭利教育中一些教育的制作(严谨.精确);等等。

真的是受益匪浅啊!虽然每天很累，可是特别的“充实”。

实习让我第一次置身于社会活动中，与不同的人打交道。

和小朋友搞好关系，让她们对你又爱又怕。

所谓爱就是让小朋友都喜欢你，喜欢你组织的活动;而怕呢，就是让小朋友听你的`要求，和你一起活动。

这次实习我也掌握了一些与幼儿相处的方法，这也是一笔难的的财富。

实习让我的思想逐渐的成熟，在今后的日子里，我将会继续努力，不断完善自己的不足，提高技术水平。

这四个月不仅是我人生中的一段珍贵的回忆，更是我另一段人生的起点，我坚信在我未来的教育生涯中我会做的更好。

短短的实习时间，所带给我的，却能终身受益，这次实习中我更懂得了理解.爱孩子，必须要有很大的耐心.细心和爱心，这也正式我学习和努力的方向。

回顾这些和孩子们在一起的日子，例例目前重现，从中我学到了许多幼儿园的实际操作经验，比如蒙特梭利教育中的日常生活教育和感官教育，尤其是日常生活教育。

上午的操作时间我就是负责我们班的日常生活教育区和艺术教育区即美劳区。

这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我终身的宝贵财富。

这段时间里和孩子们创造的点点滴滴，使我尝试了许许多多人生中的不同际遇，它们教会了我很多：执着.坚持.奋斗.理解.珍惜等等，而这些都是我在学校里和书本上所学不到的。

刚刚进入这个幼儿园时，才知道原来在学校里学到的原来是一些理论的东西，缺乏实践经验。

然而这次的实习对我来说正是一次非常有益的磨练和尝试。

每天下午接完园之后，我们老师就像进行大扫除似的，整理好教室里里外外的卫生，尽量减少幼儿与细菌接触的机会。

给幼儿创造一个清洁.卫生的环境，同时也要培养幼儿注意保持个人和生活场所卫生的好习惯。

只有很细心地做好幼儿的工作才能使得幼儿健康快乐的成长。

这期间我真正的懂得了很多，作为一名负责的幼儿教师的辛苦与重要，同时也总结了许许多多的经验。

实习期间增长了见识，才知道做老师难，做幼儿老师更难，也明确了自己的不足之处。

必须得慢慢地学习和经历，充实知识，弥补缺口。

只有不好的老师没有不好的孩子。

时间虽然短暂，但是却更坚定了我的选择。

我愿用我的热心，换取孩子们的安心;我愿用我的真心，换取孩子们的开心;我愿用我的实心，换取所有人的认同。

实习还使我更深刻地了解到了幼儿教师的工作，还使我更深刻地了解和掌握了幼儿不同年龄阶段的身心发展的特点。

社会在发展，对幼儿教师也在不断地提出新的要求，这也正是要求我不断学习和进步，这样才能当一名合格的幼儿教师。

在工作中要不断地提高自己的水平，平时遇到什么额外任务，只要自己力所能及，就要把好的方面坚持住，不够的方面向别人学习，把别人身上的精华吸取过来。

我把在实习期间的点点滴滴串联起来，在这一个多学期的时间里，我的观念，我的心态，我的能力在逐渐地发生变化，从中也领悟到作为一名新老师，一定要戒骄戒躁，要时刻以一种学习的态度来对待自己的工作，注重经验的积累，注重观察有经验的老师是如何上课的，并借鉴她们好的方面，不断提升自己的能力。

这是一个成长的过程，也是必经的过程，如果自己的态度谦虚，观察仔细，吸收得当，那么，就一定能够取得进步，得到提高和发展。

而且，新教师还应该注意建立教师的个人魅力和树立一个良好的形象。

这就必须从自己的技能技巧、人格等方面下工夫。

与幼儿的距离，建立自己的个人魅力，技能技巧也是一个很好的途径。

同时，还应该要做到言而有信。

只有尊重幼儿才能令幼儿尊重自己，树立良好的形象。

有一位有经验的幼儿教师说：“教师树立形象要做到说一不二，对幼儿提出的要求要幼儿必须做到。

当然这些要求不是过份的。

例如，在活动中，有活动规则;在游戏中，有游戏规则，教师必须在细微处树立威信。

如果在细微处不注意，那更不用说在别的地方了。

树立威信不是让幼儿怕你，而是提出的要求必须遵守。

可见，在建立个人魅力和树立良好形象方面，要注意的是生活中的点滴和细微之处，要讲求原则和耐心，而不是靠几节成功的课，因为这并不是短时间内可以做到的。

说起课，我实习期间有带中班的美术.认字还有大中班的外教配课以及我给他们的中教英语复习课，刚开始不是很好，不过现在好多了感觉，还是那句话：在工作中要不断地提高自己的水平，把好的方面坚持住，不够的方面向别人学习，把别人身上的精华吸取过来。

俗话说：“活到老，学到老。”

实习教育调研报告 篇2

自1997年开始, 山西忻州师范学院、西南师范大学及河北师范大学等高师院校陆续开展了扶贫实习支教、顶岗支教活动, 取得了良好的社会效果, 成功证明了实习支教实习模式的实效性、科学性, 也探索出了具有地方特色实习教学教育新模式[1,2,3]。2006年, 新疆维吾尔自治区结合新疆地区的实际情况, 充分吸取各兄弟省份院校成功经验, 在南北疆广泛开展了高师院校的实习支教, 涉及多个学校和几乎所有的文理术科专业, 效果显著。2007年, 教育部下发的《教育部关于大力推进师范生实习支教工作的意见》, 进一步明确了开展师范生实习支教工作的意义、组织领导、经费支持等内容。

为期一个学期近四个月的实习支教, 让大学二年级或三年级的学生远离校园, 远离家庭, 深入基层, 走进乡村, 接触的是相对以往更为复杂的环境、境遇、人群、习俗、思想与文化, 面对的可能是更为多变的挫折、彷徨、困惑、诱惑, 甚至侵蚀、渗透等恶劣影响, 脱离了校本的思想政治教育, 对于年轻气盛、尚未成熟和容易接受外界影响的他们而言, 决不能放松对他们的思想政治教育, 采取多种形式的校本思想政治教育的延展教育势在必行, 迫在眉睫。此外, 以实习支教为契机, 将其作为落实和开展大学生思想政治教育的重要载体与平台, 将思想政治教育视角有效从课堂教育延伸到实践领域, 从而创新大学生思想政治教育模式, 提升思想政治教育效果, 促进大学生全面发展, 为社会培养合格人才具有极强的价值诉求。

相对“实习支教”创新模式的大力推进, 大学生思想政治教育模式的有效跟进略显不足。一方面是实习支教模式下的学生思想政治教育内容与原有高校的校本思想政治教育模式相比并没有发生根本性的变化, 一方面由于实习支教模式自身具有的特殊性, 使得传统的思想政治教育途径和方法的不足日益凸显。

实习支教模式具有如下与传统大学生实习模式不同的特殊性[4]:首先是实习人数多、规模大、周期长、地域广、布点散。其次是由于受援学校条件参差不齐, 指导教师覆盖实习点的有限性, 实习支教学生需要逐渐培养和最大限度发挥自身的自主能动性。再次是因为实习支教具有义务性质, 而市场经济中有偿劳动的价值观点与义务性之间存在着较大的冲突, 学生对实习支教的工作性质还未能深入理解和认识到位, 需要学校做好思想教育工作。最后是鉴于实习支教受援学校所处的地方经济条件较差, 实习支教学生的物质生活相对是艰苦的, 精神生活相对是贫乏的, 因此也是需要有奉献精神的, 为时一学期的实习支教生活对学生而言必将是严峻的考验。上述的特殊性也就赋予了实习支教学生思想政治教育具有如下特点和难点:诸如教育主体多元、教育对象特殊、教育途径有限、教育内容复杂等。随着实习支教学生的学习活动转入各支教学校, 对他们的思想政治教育也进入了支教学校, 但是发生的变化则为:单一形式变为多元化, 整体统一变为根据学生所在学校的不同具体情况而呈现小范围、多形式、复杂化、分散化的倾向。

目前, 实习支教学生思想政治教育存在的困难和问题主要表现在:一是师资力量缺乏, 教育效果有限。由于实习支教点学生的众多、实习支教点的分散、当地交通网络的局限, 使得原有的教育师资队伍发挥的作用有限。二是校本教育在时空上的错位。在实施思想政治教育过程中, 实际上很难在第一时间便有效地作用于学生主体, 时间、空间均存在一定程度上的错位。三是教育途径方式较为局限。实习支教点的分散及多处于欠发达地区, 学生的生活与学习条件难以满足需要, 思想政治教育便更多地依赖于学生自我管理、自我教育, 学校缺乏整体统一的教育途径和方式。四是监管略显薄弱。由于人数有限, 学校方面的指导教师很难全面覆盖所有的实习支教点, 只是巡回进行分散式的监管, 因此在实习支教日常活动中, 不仅学生的实际情况难以实时了解, 而且对教育管理的回应也就不够及时, 还有就是委托监管缺乏积极性和针对性。

二、新疆师范大学实习支教学生思想状况调研与分析[5]

本次调研的对象为分配至和田地区各实习学校的新疆师范大学第十三批实习支教学生, 涵盖数学、化学、物理、生物、中文、体育、音乐等理科、文科和文体类专业。随机发放问卷130份, 回收126份, 其中有效问卷119份, 回收率为96.9%, 有效率为94.4%。问卷内容主要涉及基本信息、国情知识和区情知识及进行思想政治教育互动学习汇报的渠道和途径。

通过对调查问卷进行分析, 发现在实习支教前后, 学生对国情、区情、乡情、民情及实习支教意义的认知有了更深刻的理解和认知, 特别在正确的人生观、价值观及艰苦奋斗精神的认知方面有了显著变化, 对其专业职业技能和社会适应能力提升、职业道德素质与信念、爱岗敬业与奉献社会意识及师德师能提高等方面都有了极大的推动作用, 实习支教发挥了积极作用, 主要表现在如下方面:

第一, 通过思想政治教育, 实习支教学生学习专业知识的主动性和积极解决实际问题的能力得到提升。一方面, 实习支教让学生在这次特殊的校本外实践教学中更为客观地清楚地意识到在知识的掌握和能力素养的层次方面还存在不容忽视的不足, 结束实习支教返校后, 他们的学习主动性明显提高, 学习目标更加明确, 学习态度更加积极, 学习效果明显改善。另一方面, 这次特殊的实践教学经历, 让学生透过基础教育发展和新农村建设这一窗口, 对区情和社会现实有了更为深切的感受, 增长了见识, 开阔了视野, 也进一步提升了对国情和国家方正政策的理解和认同感。此外, 在对教学实践中出现的一些问题进行探讨和尝试解决的过程中, 他们的知识结构进一步得到更为牢固的建立, 解决问题的能力方面也得以针对性提升。不仅如此, 运用所学的思想政治教育理论对现实的是非辨别与诠释及分析解决实际问题的能力得以大力增强。更值得一提的是, 学生们的学习态度和学习热情会反馈至教师, 不仅激发了教师的教学积极性和成就感, 也使得教学变得不再枯燥, 而变成师生沟通的桥梁。

第二, 实习支教的环境特殊性和条件艰苦性为实习大学生提供了磨炼意志品质、培养艰苦奋斗精神的良好实践机会, 而这些恰恰是当代青少年、当代大学生普遍缺乏的。思想政治教育的目标便是提升思想素质和道德修养, 塑造积极稳定乐观向上的意志品格。在由外化到内化的过程中, 实习支教发挥了强有力的实践育人以及推进固化作用。学生在较为艰苦的支教环境中, 无论物质还是精神方面都受到了良好的洗礼, 渡过了初期的难关并适应后, 他们对如何在艰苦环境中运用自己的所学所知积极投身于基础教育和从事新农村精神文明建设有了切实的感受和深刻的认识, 在这一过程中也逐步培养了艰苦奋斗的精神, 而这一点则成为他们受益终生的宝贵财富, 不仅如此, 他们的精神生活得到了充实、思想情操得到了熏陶、道德境界得到了升华, 为基础教育服务的思想得到了巩固, 锤炼了意志, 培养了爱心, 陶冶了情操, 磨砺了品格, 在体会到人生价值的同时, 也无形中实现了思想道德方面知到信、由信到行的转化。尽管为时仅有短短的一个学期, 但这种弥足珍贵的基层锻炼, 却实现了大学课堂难以真正实现的教育目标, 即由真切感悟上升至理性升华。

第三, 长期以来, 思想政治教育存在理论与实践脱节这一问题, 通过实践证明, 实习支教不仅实现了在传统思想政治教育基础上的模式突破, 还有效增强了思想政治教育的针对性和实效性。传统的校本思想政治教育是围绕“教师—教材—教室”展开, 以理论教育为主。实习支教则借助校内与校外、课内与课外相结合的优势, 形成了实习支教前中后不断线的全程实践教学体系, 突破了传统教育模式的束缚。

第四, 实习支教使大学生对自己肩负的历史使命和社会社会责任有了更为清醒的认识, 也树立了决心。在实习支教过程中, 从基层农村学生上课时期盼的眼神里, 实习教师读懂了他们对知识的那份渴望;从学生们恋恋不舍为他们送行留下的热泪和哽咽的哭声中, 实习教师体验到了自身存在的那份价值;从学生家长和当地教育部门工作者的嘘寒问暖与亲切关怀中, 实习教师感受到了他们对优质教育资源的迫切需求。大学生们在亲身感受这一份份浓情的同时, 也增进了基层教育的感情、对贫困农村的感情, 并能够进一步正确地认识自我、适应社会。大学生在实践洗礼后, 回到母校的学习更有针对性和积极性, 无形中也有效地促进了学风建设、校风改善。通过实习支教, 师范生不仅增强了奉献人民、服务社会的责任意识与诚信意识, 也充分意识到了自己在基础教育中所扮演的角色和承担的责任。

三、加强实习支教思想政治教育的几点建议意见[6]

1. 积极构建实习支教学生思想政治教育网络化模式。

通过加强实习支教大学生思想政治教育专题网站的内涵建设, 积极拓展实习支教大学生思想政治教育的交互平台与资讯传播渠道, 以及充分发挥思想政治教育师资队伍的网络教育作用, 切实贯彻落实实习支教大学生思想政治教育网络化模式的构建, 为拓宽思想政治教育教学途径、改革思想政治教育教学模式、改善思想政治教育教学效果做出有益的尝试。

2. 全方位、全过程地加大思想政治教育力度。

一方面, 实习支教前, 采用动员大会、经验介绍座谈会等方式方法, 加强对支教学生的思想观念的引导与就业指导, 让他们明白为什么要实习支教, 他们需要承担什么样的职责, 能够给自己准确的定位。另一方面, 要做好实习支教期间的思想指导, 在实习支教过程中, 需要通过指导教师、当地管理部门和班干部、实习组组长, 密切关注学生思想的动态, 引导他们树立积极的工作态度和正确的学习态度, 并在完成实践任务的同时, 帮助其进一步巩固教学技能。不容忽视的是, 在实习支教结束后, 非常有必要针对实习支教中出现的思想问题进行讨论研究, 通过召开实习支教汇报会、实习点经验交流座谈会、优秀实习生表彰展示汇报会、指导教师经验交流会等形式, 继续探索行之有效的实习师范生思想政治教育工作方法。

3. 充分发挥实习支教大学生党员的示范作用。

学生党员在学生思想政治教育工作中有着不可替代的作用, 因为他们兼具学生与党员的双重身份, 非常了解学生和自身可能出现的各种思想困惑和生活困难。因此, 在实习支教前要通过思想谈话、组织生活, 帮助并促使学生党员进一步认识到他们所肩负的责任, 能够以身作则、行为世范, 关心他们的学习、生活与工作情况, 影响身边的同学, 引导身边的伙伴, 并能及时为他们排忧解难;在树立自己不怕苦不怕累的精神的同时, 帮助同学树立正确的思想观念, 并努力做好指导教师的帮手和助手, 积极与学校、教师沟通交流, 为实习支教的顺利开展贡献自己的力量。

4. 确定思想政治与品德教育的评价指标。

目前, 思想政治和品德教育的指标尚未确定, 有待完善, 设计合理、全面的考核指标体系势在必行。实习支教过程中, 务必注重学生平时的思想政治和品德表现, 在当地实习学校的配合和监督下, 实现动态管理与指导;与此同时, 还可以在学生间开展自我教育和监督管理, 力求构建出动态化、全方位、多角度的监督评价机制, 并引导大学生树立正确的成才观、积极的就业观和乐观的人生观。

5. 加强思想导师在管理队伍中的关键作用。

实习支教实践中, 不仅需要实行指导教师管理制度, 还应该适度地增添和配置实习支教学生的思想导师。思想导师与学生之间的关系可以突破常规, 不一定非要有明显的教育与被教育的关系, 而可以是忘年交形式的朋友间的沟通与交流。同学们遇到问题会更愿意找思想导师倾诉或寻求帮助, 也更易接受导师在思想上的建议和指导;不仅如此, 通过与学生长时间接触, 这些导师还可以从专业学习角度出发, 给予深层次的教育, 因材施教, 培养出身心健康的人才, 也有利于创建和谐校园。

参考文献

[1]李思殿.实习支教:一举双赢得教师教育改革举措[J].中国大学教学, 2009, (25) :22-24.

[2]杨挺, 覃学健.基于合作教学的师范生实习支教模式改革的思考[J].西南师范大学学报, 2011, (2) :197-200.

[3]戴建兵, 程浩.探索高师院校教师教育新模式[J].河北师范的大学学报:教育科学版, 2007, (5) :78-81.

[4]韩泽春, 王秋生.实施扶贫顶岗实习支教, 开拓思想政治教育新路[J].中国高等教育, 2012, (24) :32-35.

[5]罗炎成.实习支教学生思想政治教育网络化探究[J].漳州师范学院学报:哲学社会科学版, 2011, (4) :136-139.

教育实习调查报告 篇3

首先，作为南方经济特区的深圳，其特点就是经济发展快速，教育理念新颖，教学方法独到，等等。然而，我实习的这所光明新区公明实验中学处在深圳市正在开发的新区，做比较的话，就是长安区这样的正在改造的城中村。无论学生的来源，还是教师的配备，学校周围的环境，都不像我想象中的深圳一样。因此，从一开始，实习学校就让我冷静了下来。也明白了，这样一所中学所存在的问题是多样的。

学校的硬件上，它具备了南方经济特区的优势。有塑胶跑道；有功能齐全，设备完善的演播厅；有藏书丰富，足够教师与学生阅读学习的图书馆；各个教室有电子白板和投影仪。软件上说，学校的问题就暴露了出来。学校领导大多为广东、福建本地人，虽个别有过较为丰富的教学一线经验，但并不能整体的影响一个学校的氛围。教师配备上，有资历很老的外省聘任名师、学科带头人，有北京师范大学本科毕业的高材生，也有普通话不标准的骨干老师，更有资历尚浅的毕业班任课教师。一个学校方方面面都要优秀是不可能的，作为一名老师，最要紧的是在自己的岗位上做到应该做到甚至必须做到的事情。学生对于一门课程的喜恶，往往取决于任课教师。这一点，在这所学校的课堂也非常明显，同样，教师对于平行班和优秀班学生的喜恶也影响着该班的学生对于知识的掌握。合格教师对于情感的掌控，是否胜任做一位教师，对于学生来说是很重要的。

教师配备的问题，是地域无法左右的现实，教学资源的不平衡同时出现在深圳这座大都市。当地教育部门很重视对于教师的培养。因此，语文课程调研员来到学校指导时，我看到了学校极力创新教学设计，改变传统教学模式的决心，但也深刻体会到了，好的设想在实施的过程中所出现的弊病。为了更好的使学生掌握重要的知识点，无论什么科目，学校各年级各学科都会组织任课老师进行集体备课和研讨。并且从新学期的第二周就安排所有老师轮流上公开课，让全校老师观摩学习。但这样的公开课实为较为认真的常态课。由于过于频繁且时间紧凑，任课教师的课堂展示难免有欠缺的地方。作为学生，公开课他们并不陌生。因此，课堂的效果可想而知。那么教师的讲授对于学生的帮助有多大，学生的学习兴趣是否受其影响？新课改提倡学生为主体，该校对于这点又落实到了哪里呢？

其次，在该校教学活动中的特色辅教工具——周周清。顾名思义是每周对于所学知识的简单考试。让学生每周完成对于本周重点知识的掌握。正式由于周周清在该校的地位，在随后的调查报告的设计中就此向学生提问，从而了解其真正在实施运用过程中的效果和作用。与周周清相配套的是午练。就是每天中午休息后，下午上课前，对于各个学科进行模拟小测验。它是检查周周清效果的最好方法，同时也是该校的一大特色。

最终，我拟订了19个问题，制成问卷400份，对七八年级的不同班进行了调查，共回收问卷300余份。

语文学习现状调查问卷

年级： 班级： 性别：

语文成绩： □优秀 □良好 □一般 □及格

同学们：

你们好！本問卷是针对大家学习情况的一次调查，请仔细阅读每一个问题，根据你的切身感受和真实想法填写问卷。请注意：这不是考试，所选择的答案均无正确和错误之分，调查的结果仅用于研究并绝对保密，不用担心会影响你的学习成绩或老师对你的看法！

具体注意事项：

1.请如实做答，不必费时考虑，不要参考别人的回答；

2.问卷中大多是单选题，如需多选题后有说明；

3.请把你的答案填在题目前面的括号内，以便于统计。

( )1. 你认为，在语文、英语、数学、科学、史社五门学科中，就重要性而言，语文排在第几位？

A.第一 B.第二 C.第三

D.第四 E.第五

( ) 2. 你喜欢语文这门学科吗？

A.非常喜欢

B.一般喜欢

C.不喜欢

D.无所谓，反正都要学

( ) 3. 就个人而言，你的语文成绩波动大吗？

A.很大，一不努力就下降，稍微努力就有起色

B.不大，一直那个水平，那个名次

( ) 4. 老师的讲授有助于提高你的语文学习兴趣吗？

A.帮助很大

B.遇到我感兴趣的知识时，会有帮助

C.没帮助,影响我的学习兴趣

D.我更喜欢独自学习

( ) 5. 面对升学压力，语文不得不学，那么在语文学习中，你最害怕的是什么？（可多选）

A.背诵古诗文

B.写作文

C. 枯燥乏味的课文

D.纯记忆的文学常识

E.理不清的语法知识

( ) 6. 语文学习中，你用时最多的是哪个部分？（可多选）

A.现代文阅读练习

B.古文阅读练习

C.古诗词背诵

D.作文写作练习

E.文学常识记忆

( ) 7. 讲学稿在语文学习中，对你的帮助大吗？

A.不大，我经常弄丢，是我的作业负担

B.帮助很大，课前让我准确掌握本课重点知识

C.考试复习前的用处很大

( ) 8. 通常情况下，语文讲学稿什么时候发放到你手里？

A.上新课的前一天

B.上新课的那天早读

C.课前五分钟发

D.新课结束后的当天

E.一个单元上完统一发

F.各种情况都有，我不清楚

( ) 9. 如果没有讲学稿，你能把握课文的重点知识吗？

A.能，我已经学会了如何归纳重点

B.不能，我比较依赖讲学稿

C.无所谓，我有自己的学习方法

D.不知道

( ) 10. 语文课堂上，你喜欢怎样学习？

A.老师讲，我听

B.和老师在探讨中学习

C.不听课，不说话，我做自己的事情

D.不知道

( ) 11. 语文课上，老师用多媒体课件展示相关知识，你喜欢吗？

A.很喜欢，这样的课堂更有意思

B.不喜欢，我感觉什么也学不到

C.适当的使用，有助于我对知识的掌握

D.我只是觉得好玩

( ) 12. 对你而言，周周清的意义是什么？

A.每周考核一次我对知识的掌握程度，很好

B.成绩不重要，我不在意

C.没任何意义，仅仅是一次测验

D.和讲学稿一样，是我的负担

( )13. 通常情况下，语文家庭作业，会占用你多长时间？

A.每天至少一个小时，甚至更久

B.只需要半个小时

C.课间我就能完成

D.不知道，反正很快

( )14. 你所在的班级，语文老师有要求记周记吗？

A.有，一周一次

B.有，两周一次

C.有，但不是每周都记

D.没有

( )15. 你更喜欢怎样的习作练习？

A.日记的形式，但不是每天都记

B.随笔的形式，没有任何字数、文体限制

C.周记的形式，一周一篇，我才有内容写

D.我不喜欢写作，每次的作文课，我最头疼

( )16. 除了语文课本，字典，你有语文辅导书吗？

A.有，至少有与课本配套的《中学教材全解》

B.有，多本与课本配套的其他辅导书

C.没有

( )17. 老师规定的课外读物，你会迫不及待的去品读吗？

A.会，我喜欢那些推荐书目

B.我会选择性的品读

C.我有自己喜欢的课外读物，我更喜欢它们

D.我不会读，课本上的我已经应付不过来了

( )18. 大量阅读自己喜欢的课外读物，是否有助于你语文成绩的提高？

A.帮助很大

B.没什么帮助，我只是喜欢

C.有助于我的写作水平的提高

D.不知道

19. 如果让你选择一篇文章加入语文课本中，成为大家学习的内容，你推荐哪篇文章？

请写下文章的题目 《 》

感谢你的配合！

对于调查报告，我进行了筛选与整理，最后发现了如下问题。

从性别上来看，女中学生对于语文课程的学习兴趣远远大于男中学生。同时，课程的重视程度也就不言而喻。对于语文的学习兴趣，在应试教育的管理下，学生模式化的将其放在了第一或者第二位，认为学习成绩是评价一切的标准。但单单从学习兴趣来说，主动性还是欠缺的。在任课教师的指导下，应试教育的学生当然不懂得新课改后的变化，他们眼中的结果就是家长期望的高成绩，好高中，以至最后的好大学。因此，教师的讲授对于他们的学习成绩来说是很重要的。教师能准确概括出考点，学生省去了很多总结归纳的时间。

其次，单从语文课程的重点难点来说，仍然是作文和语法知识，文学常识等耗时且收效不大的方面成为学生学习的障碍。可以说，学习重点很大程度上阻碍了语文素养的发展。讲学稿，也就是在课程开始前，教师为学生提供的概念性的，纯记忆的，梳理文本的资料。在运用时它的作用却没有得到充分的发挥。因为讲学稿的存在，学生的学习变成了单一的摘抄，从课本，从教师的课件上抄到讲学稿上。学生并不完全认同讲学稿的价值，有的甚至认为它是自己的课业负担。对于这个问题，应该改进的问题是：发放时间。同时，教师对于讲学稿的设计要有针对性，不能与教辅材料大同小异。最后，在周周清的考核中，应针对讲学稿进行设计，让教与学，考与验有机的结合起来。使得，讲学稿，周周清与学习的阶段检查相结合，完成对于学生的阶段考核，最终达到预期的学习目标。

再从语文课堂的角度来看。怎样的课堂更有利于学生学习，是教师的传授还是师生间的讨论。在学生的反应中，活跃的课堂气氛，师生和谐相处，探讨式的学习是最受学生欢迎的。对于多媒体的使用，大多老师都仍然处于课件简单展示的阶段，或者音频视频播放器。这是一个与我国计算机普及与应用相挂钩的事情，也许不是教师能改变的问题。但是，从学生的角度来说，适当的使用，是有助于他们对于知识的掌握的。因此，教师对于多媒体应该熟练的掌握和运用。

语文课是培养学生文学素养的课程。在作业的布置上往往强调除了考点以外的文章撰写。一篇好的作文，是一个学生对于语文知识的掌握程度的体现。写作的训练是不可缺少的。然而调查中发现，对于日记，周记等练习，学生的反应是：沉重的课业负担。在他们看来，原本应该是轻松的表达的自己情感的习作，却成了负担。其中的问题还是应试教育的强大压力。在教辅资料泛滥的今天，教师面临很大的挑战，课堂上的讲授必须比教辅中的知识更深刻。有这样，才不至于让学生认为，语文是一门可以课上不听讲，光靠回家看教辅材料就能考高分的课程。最后，从课外读物的角度看来，学生喜欢的课外读物，往往不是教育部规定的中小学生必读的书目，因此，學生根本不清楚课外读物对于提高语文成绩的意义。这就是如今的流行文学与语文之间的断层。也许不光是深圳，在古长安，甚至所有的中国城市，这样的问题已经是语文教育工作者不可避免需要面对的。我们现在的文化体系与语文课本中的文化往往成通俗，高雅等鲜明的对比。当让学生推荐一篇他们喜欢的文学作品给我们的语文课时，日本动漫，科幻小说，网络小说频繁出现，而我们所期望的如《钢铁是怎样炼成的》的著作无人问津。

综上所示，深圳中学生的语文学习现状正鲜明的体现着应试教育下的问题，南北教育状况是没有什么差异。但也应该注意南方经济特区的优势。

作为一名实习生，我的观点与看法，以及调查报告的构思和设计，一定是浅薄的。但很庆幸有了这次机会，能亲自去了解学生们的想法。在以后的教学实践过程中，希望我能在于其他同行的交流中，渐渐完善自己，产生对于语文教学的独到见解。

作者简介：

教育实习调研报告 篇4

报告人：08级汉文系赵国峰 学号：40802257

经过在校期间两学期的教学技能培训，经学院统一安排，我们陕西师范大学08级汉语言文学系实习生进入西部各省各中小学，开展为期三个月的教育实习活动，随着各项实习任务接近尾声，我从实践教学锻炼中对教育工作得到了深刻认识，对以后进入教师岗位起到了关键性作用。在实践专业课的教育实习和班主任的工作实习过程中，我逐渐提高了对教育的认识，并结合实习认识开展教育实习调查。

调研内容包括小学教学法，根据小学生年龄特征和心理特征总结小学学习法，并针对小学生学习情况提出优化学习方案等。

调研报告具体内容如下：

基本情况：青海省湟中县上五庄镇拉尔宁完全小学是一所具有20年历史的学前教育兼小学的完全小学。教师在教学一线成绩突出，潜心培养学生并对现代教育有全新的思考；拉尔宁小学生聪颖，活泼可爱，基础扎实，学习勤奋。鉴于此，调研针对性更强。

一、调研目的1、了解学生学习情况；

2、讨论与分析小学学学习法；

3、明确小学教学法。

二、调查对象及其方式

此次调查针对性强，明确调查对象是拉尔宁小学五年级学生，学生基础扎实，学习勤奋，具有巨大潜力。通过问卷调查、交流访谈等形式开展调查活动。

三、调查与分析

学生基本情况：刚升入五年级学习，学生学习情况差异很大，如何快速适应学习，能够有效地提高成绩，学生还需经很长的摸索过程来发展与提高。拉尔宁小学的学生学习勤奋、学习主动性强；但是在自我成长中寻找到适合自己的学习方法是至关重要的。学生根据以前的学习习惯及实践摸索学习方法的情况，很快就在成绩上产生差异。现就调查情况做以下论述

（一）学习法探究

1、预习情况与方法

众所周知，预习是听好课的基础，能让学生快速的融入课堂教学，接受新知识并加深记忆，更能体现学生自学能力。经调查显示，近30%的同学没有养成预习的习惯；学习主动性强，能够自觉预习的约为42%；完成教师要求预习28%。能够做到主动预习的学生，通过预习课本，能够很快的学习新知识，亦能发现问题，并在课堂学习时能及时的反映问题。而缺乏主动性的学生则在新课后不断补缺才能发现问题，花费时间较多。

预习是学生学习主动性的一种表现。要做到预习有效，可以简略的了解新知识，发现问题，上课时老师讲解的更快地吸收以解决问题；要做到预习快速以节省时间，明确预习达到的效果所花时间近无预习后复习效果所花时间的三倍。所以，形成预习的习惯至关重要。

2、听课情况与方法

听课是学习最主要及最重要的途径，听课效率直接影响到成绩提高。经调查显示，学生学习兴趣、自身学习习惯及自制力对听课造成直接影响，课堂学习氛围与课程结构安排对学生听课均产生重要影响。调查学生群体中，学生在心里上对学习重视程度各异，五年级学生就对主科与副科定位清晰，导致在基础学科学习上投入时间较少，甚至有一成的同学有放弃个别学科学习的倾向，有近七成的学生还是能认真的听课，有九成以上同学有记笔记的习惯，但有的学生目的却不是很明确。因此，课堂听课因人而异，在听课效果上产生的差异也较明显。

听课是学习最有效的一种方式。学习兴趣起导向作用，能调动学生学习的积极性，学生要提高对基础学科的重视程度，要对学习感兴趣，了解基础学科的魅力；积极配合教师营造课堂浓厚的学习氛围，敦促自己学习。听课要仔细，认真思考，积极与教师进行互动，在课堂上不能“置身事外”，完全按自己的想法来学习。听课时注意记笔记，思考老师提出的问题，积极回答；在课堂上提高自制能力，专心听课，要求自己能做到对知识进行罗列并形成体系。在做到提前预习的基础上，学生听课时，便会在大脑中形成清晰地知识结构，把握知识要点，提高认知规律能力，为复习做好充分准备。

3、复习情况与方法

复习是对所学知识的有效梳理过程，通过复习有效地运用所学知识提高自己独立思考、交流与探讨和发现问题、解决问题的能力。调查显示，学生普遍认为“复习就是做题”的观点，这种观点是不正确的，学生应及时的更正这种想法。复习是通过对知识的重新梳理，把握知识结构的过程，达到使思维逻辑严谨，能够解决问题；“做题”是在形成知识结构后，运用所学知识解决问题的实践过程。

复习是个过程，有效地梳理知识是关键，要扎实基础，通过有效地训练练习，提高逻辑思考能力，最终达到提高解决问题能力的效果。

（二）教学法探究

拉尔宁小学教师在教学一线成绩突出，潜心培养学生并对现代教育有全新的思考，在各自教学岗位研究成果若干，已形成独自的教学风格，教师严格教学，探讨教学法，对小学教学有独特的见解。在实习过程中，我深受不同教师的个人魅力影响，感受到教师们将各自对教育的思考融入教学，效果明显。从中我们也得到很多启示，教与学具有双向性，不仅要有课堂教学更要有课后指导，教师课堂教学不仅要知识结构清晰更要逻辑严谨，激发学生学习兴趣，做到指导性与互动性教学；课后指导则意义更加重大，不仅能及时的了解学生，帮助学生提高解决问题的能力，从而优化教学使学生更快发展；更要有意识做学生心理上的导师，做好学生思想上工作，使学生健康发展。

四、明确调查意义

1、如实反映教育调查基本情况，提供调查材料，为从事教育理论研究提供资料和为实践提供指导。

2、及时提供教育实践中的典型经验、典型事例，作为指导教育工作、解决问题的现实依据，推动教育工作的发展。

作为一名教育实习生，调研工作更是给了我们指向性，使我们更明确教育实践工作，为进入教师岗位提供有力的经验。

五小结

在实习中，我立足自身教育工作者身份，虚心向指导教师请教，做好听课、备课及班主任工作各项教育实习，积极开展调研，把握现代教育发展，努力提高自身教师素质修养，重视实践出真理的道理，做到理论学习与实践并举，认真把握教育实习机会，向一线教师看齐，为以后从事教育事业夯实基础。

在实习中，我们虚心向指导教师请教，更深受学校领导的感染。校领导潜心研究教育，在“学会求知，学会做事，学会共处，学会做人”大德育观指导下，采取“严、爱、细、实、恒”的方法，坚持“求实创新，开拓进取”的工作传统，学校德育工作积极发挥了管理、导向、保证、育人等方面功能，提升了校内育人的品位。使学生智能与情志同步开发，健康、阳光、自信地成长，孜孜不倦地为实现学生的全面、协调和可持续发展，以及新课程背景下全面实施素质教育与教学质量的双赢，努力探索出一条新路。

通过此次教育调研，并有力的与教育实习实践相结合，我从中受益匪浅。在此，感谢积极配合调查的五年级学生，更要感谢拉尔宁小学指导教师与领导给予的指导意见和提供的帮助。我一定会努力前行，加强投身教育的热情，在认清自我认知能力的基础上，希望未来做一名合格甚至优秀的教育工作者。

赵国峰（学号：40802257）

08级汉语言文学系系

2011年12月1日

教育实习调研报告

08级汉文系赵国峰

信息技术教育实习调研报告 篇5

习

调 研 报 告

姓名：

专业：计算机科学与技术 教 实

信息技术教育实习调研报告

我于2016年9月11日，被分到成都市附属中学高中部进行教育实习，在这期间我积极地努力地工作，虚心向有经验的老师请教，顺利的完成实习工作。同时，我还在实习期间做了一次深入的调查工作，是针对信息技术这门课而言的。为了得到教师和学生的真实想法，我费了一番心思，最终的调查结果对我将来的从业有很大的帮助。

为了全面、详细地获取材料，我不仅只限于我实习所带班级的调查，而且还跨班级、年级调查。我积极地找学生谈话，同老师交流，以便更好地了解情况。

在此，我介绍一下自己的调查的结果，谈谈对中学信息技术教与学的一些看法，其中有些问题可能是前人已经叙述的或者是老师们常谈论到的，但我想这对于我们实习生来说，是一次真正意义上的体验和感受，而不仅仅是以前从理论上的认识。希望我的认识能对自己以后的工作有些效果。

首先，从教师的角度来谈一下信息技术教学的情况。

我所在的学校是一所高中学校，是一所比较好的学校，近年来学校生源不断增加。锦江区对教育的投资相当重视，多媒体设备比较完整。有多媒体教室，也有电脑机房等的现代教育设备。近几年，附中学生的成绩有一定基础，不过对于普通班级来说班里学生水平参差，两极分化严重。

我调查发现，现在的信息技术课堂教学，大多数老师所使用的教学方法是正确的，它符合教学的实际情况。很多信息技术老师在备课时，设计了很多的问题，以便上课时提问学生，达到和学生交流的目的。调查中有的信息技术老师对我说现在的学生比较懒，对学习不是很重视，特别是信息技术课程的学习，很多同学喜欢在上信息技术课的时候写其他学科的作业，因而，大多数学生基本上是不看课本。因此上课要多提问题，这样才能迫使加深他们的印象。在教学的过程中一定要多给他们操作时间，这一方面可以使学生发现问题老师进行指导交流，另一方面也可以进一步挖掘课外的有关内容。我自己在实习的教学中也采用了此方法，成绩果然不错。

一个老师要想让所有的学生都把信息技术学好，几乎是不可能的事情，要看学生的具体情况，及个人的基础程度。视个人的情况不同而对学生有不同的要求。对于成绩特别差的学生一些老师就采取加强他们的基础知识在难度上适当减小，不过老师的精力也是有限的，所以不一定能照顾上每一位同学，老师们也承认他们在教学的过程中存有偏见，但这也是没办法的事情，毕竟有一个高考的指挥棒在无形中束缚着他们。老师不能平等地看待学生，这一点老师们能很坦诚地同我讲，确实是难能可贵的。

在信息技术教学的过程中，老师们对课堂教学工作要认真、仔细的多，因为信息技术的教学课堂很关键。基本上很多同学在课后同学们把信息技术已经抛之脑后了，所以老师提倡他们课堂动起来，留下问题，让他们大脑都动起来，所以课堂就是他们的全部。调查中，大部分的教师采用的课堂学生动起来的教学方法是让学生做任务，自己思考问题，巩固知识，从而达到练习的效果作用。在调查中我还发现有经验的老师进行教学时，课堂气氛相对和谐。老师说本校一些班级学生的纪律较差，自觉性不足，如果气氛过于活跃，课堂就会乱哄哄，难以克制。而且学生的自主学习能力差，合作能力欠缺，实际效果为达到但花去了大量的时间，从而影响教学进度。

其次，从学生的角度来谈一下信息技术学的情况。在调查中，大部分学生对信息技术的学习不那么重视，但在会考中信息技术是占一定分数的，所以大多数同学上课的时候会好好学习。更何况以后踏入社会后，多多少少会用到信息技术知识。鼓励同学们课余时间可以学习信息技术。学生对现代化的教学手法一开始还是比较喜欢的，很感兴趣，可是等时间一长也就无所谓了。调查中，学生希望老师能关注他们。无论是成绩好的学生还是后进的学生，对这一问题的看法是一致的。调查中有一个学生问我如何看待老师只关注成绩好的学生，还问我今后要是当老师的话会不会也这样。我回答他们说：老师关注成绩好的学生是因为他们能听老师的话，而一般情况下后进生的自觉性差，经常不听话，自然惹得老师不开心。老师也是人，存在一定的偏差是正常的。但我在具体的实践当中发觉，只要能多关注后进生，他们会很感动、进步很大。看来老师要用一种平等的心态去对待学生，多鼓励后进生这一点对于老师和学生的沟通很重要，好的沟通有利于老师更好地教学，也有利于学生更加爱学习。大部分学生喜欢那种上课幽默的，不爱批评学生的，能够和学生很好相处的老师，他们都希望老师能够多关注自己，即使是成绩差的学生也这样，这种愿望甚至比其他学生更加强烈。他们希望老师多了解他们的真实的想法，宽恕他们的叛逆心理，同他们做好朋友，而不是老师用一种居高临下的气势去对待他们。而且，有的学生还喜欢关注老师，对老师的衣着，对老师日常工作中所发生的一些事情都感兴趣。看来我们做老师的要好好和学生进行及时的沟通，以了解学生的真实想法，以便自己在教学中更好地开展工作。

通过以上的调查，我认为在今后的信息技术教学中，老师应该注意以下几个问题：

（一）、培养学生学习信息技术的兴趣，只有学生对他所学的科目提高兴趣了他们才有可能很快地学习知识。上课时老师可以多举一些生动、形象的例子，让学生有个直观的感受，而不仅仅是理论上的枯燥理解。对知识的解析要深入浅出，例子最好能贴近生活，最好是当下发生的，人们关注的事情，这样能更好地让学生展开讨论，进而使学生兴趣更进一步。

（二）、对待学生要一视同仁，赏识每一位学生。无论学生的成绩好与差，老师都要充分尊重学生的人格，这也是一个合格教师的基本要求。现在我们讲尊重，不仅仅只是要求学生尊重老师，而且还要求老师尊重学生，作为一个老师要知道，你只有尊重学生，学生才能更好地尊重你。另外，对于成绩差的学生也要积极地鼓励他去学习，这样的学生只要一有进步，就应该及时表扬，表扬是促使差生进步的一种好的方法。在平时的教学中尽量少批评学生，以鼓励为主，即使是批评学生时，也要注意方法，语言最好不要尖锐刻薄，不要伤害学生的自尊心。有批评错的地方也应该向学生道歉，这一点恐怕老师们很难做到，其实学生的宽容之心并不比老师差，真心地向学生承认错误的老师可能会更加受学生尊重的，我在实和调查的过程中就有这样的感受。

（三）、除了做好自己的本职工作以外，我认为信息技术老师最好能多参加学生们组织的一些活动。在参与中同学生交流，了解学生的真实想法，对学生的组织成果给予肯定，这样能和学生更好地融合。多主动同学生谈心，做学生的好朋友，消除老师和学生之间的鸿沟，促进教育、教学更好地展开。

以上就是我在这次实习期间调查的有关情况。其中有些看法也许不尽正确，但毕竟这是我通过实际调查得到的结果，我会从中吸取一些优秀老师的做法，结合自己实际的水平应用到今后的教学中去。我想只要我能够以积极的心态坚持下去，多了解当下的教学情况，解放思想、实事求是、与时俱进，我在不久的将来会成为一名合格的人民教师，但愿我的想法能变成现实。

三、学生信息技术情况分析

教育实习总结报告 篇6

一个多月的实习生活结束了，使我感受颇多，受益匪浅，有过辛酸，有过烦躁和焦虑，甚至想过要放弃，但也有过坚持，有必胜的信念，最后还是坚持走下来了，看到的便是希望和美好。

遇到呆板的小孩子是最令我头疼的事，我宁愿与顽皮的小孩子相处，总有办法“治理”他们，可是面对这样内向的小孩子，我真的不知所措了，从一开始便觉得实习生活会很失败，无论自己怎样努力，对方都没有回应，当时差一点就绝望了。起初，我总是会很烦躁焦虑不安，到后来渐渐的成熟一嗲了，也理智冷静了许多，因为这毕竟是我今后要一直走下去的路，遇到这样的学社工业在所难免，没有一种平和的心态是不行的。

来到这所学校实习，老师给了我很多登台讲课的机会，在一次又一次的讲课过程中，渐渐明白了“因材施教”的内涵，我带两个班级的地理，两个班级的水平相差不多，但两个班级的孩子的性格却偏差很大，一个班的孩子活泼好动，而另一个班的孩子却很内向，面对这样的活泼好动的孩子，自然与他们更亲近几分。

在具体的讲课过程中，“因才施教”这一教学理念显得格外重要，面对课堂上启而不发的状况，将课堂教给学生的这种新式的教学方法是无法推行下去的，但对于活泼好动的学生来说，会产生活跃的课堂气氛，课堂的主角自然会使学生自己，启发引导式的教学方式也很容易推行。和这样的孩子么合作是一件愉快的事情，平常上课的时候回积极配合，若是前来听课的老师人数多了，或是见到班主任也来听课，这些孩子们便越发积极思考，踊跃发言，这一点令我甚是高兴和欣慰，平常的努力和辛苦都没有白费。

说到我的老师，真的不知道说些什么感激的话，哪里讲的错了，她会毫不留情的讲出来，总觉得自己不太令人满意，老师让我在讲台上自由发挥，这让我心中的压力顿时减轻了许多。对我的老师，我真的是无法用感激两个词来概括。

由于有这样的师父指导我，给予我很多的锻炼机会，让我尝试了不同的讲课形式，使得讲课方面有很大的进步，但对于课堂上的时间和纪律上的掌握还有待提高。

实习教育调研报告 篇7

1 尽早帮助学生巩固专业思想, 树立为病人服务的理念

我们对2010级220名护理专业学生进行了问卷调查, 学生入学时年龄大多为15～17岁, 98%以上的是应届初中毕业生, 70%报考护理专业的原因是家长意愿和听别人介绍, 对护理专业认识较片面。针对这种状况, 一入校就对他们进行了专业思想教育, 通过讲解实例、观看相关短片、到医院实地参观等方式, 帮助学生认识自我、认识职业、认识社会, 明确职业目标, 树立职业信仰, 并开设护理礼仪及护理学基础课程, 及早培养学生的综合职业能力。同时, 利用主题班会、文艺演出、爱心活动、角色扮演、观摩技能比赛等活动, 进一步帮助学生巩固专业思想, 激发学生对护理专业的学习兴趣。这对他们明确学习方向, 提高学习积极性有一定的作用。

2 将护理服务理念贯穿在平时的教育教学中

护士是技能型、服务型人才, 教师在传授专业知识的同时, 应注重学生职业情感的培养, 教会他们与病人沟通的技巧, 强化护理礼仪。从实习前两个月开始, 教师通过角色扮演让学生反复练习, 将各种护理用语, 如接待用语、护理操作用语、进入病房用语等, 并对学生坐姿、站姿、走姿、蹲姿、穿衣戴帽行为等进行规范化的训练和考核, 使每个学生会说会做, 认识到作为一名护士应具备的良好素质和仪容仪表, 从而为他们进入医院实习打下良好的基础。在强化训练时, 安排学生小组练习, 有助于提高学生的团队意识和协作精神。一方面, 使学生练习有目标, 考核有标准, 避免学生只重视护理技能操作, 培养了学生综合运用知识的能力, 为学生实习打下了良好的基础, 保证了实践性教育政策的落实和学生技能的提高;另一方面, 保证了教师的规范性指导, 较好地达到了教、学一致的要求。

3 强化临床常用护理技能训练及考核

根据职业目标要求, 务实避虚, 本着学生应知、应会、必需、必备的原则, 将临床技能操作项目从教材中分离出来, 结合临床实际, 罗列出临床中最基本、最常用的技能操作项目, 按规范化流程进行强化训练, 建立科学、合理的考核评分标准, 对学生的护理技能操作进行考核、评价 (现场打分) 。考核结束后, 教师对考核中反映出来的问题进行全面分析、总结, 指出存在的问题, 让学生认真思考, 反复练习, 查缺补漏;对出错率较高的操作环节进行整体指导, 进一步巩固护理技能。在制定考核评分标准时, 根据现代护理以病人为中心, 为病人提供整体护理的要求, 把与护理对象的沟通、解释、指导、健康教育等纳入考核标准并设置分值, 使学生认识到合格的护士不但要有扎实的专业知识和过硬的操作技能, 还要具备良好的人文素质。

4 进行人际沟通技巧方面的教育

良好的人际沟通能力是当今护士必须具备的基本能力。因此, 实习前将人际沟通作为一门主课, 从人际沟通的基础理论、相关知识以及护理工作中的护患沟通、人际沟通知识和技巧等方面入手, 培养学生健全的人格、良好的人际交往和沟通能力、较好的团队协作能力, 使学生掌握多元的文化知识, 在临床实习中能够用有效的方法正确处理护士与病人及其家属、护士与医生、护士与护士及护士与其他医务人员的关系, 解决工作中的各种问题、冲突。

5 举办往届优秀实习生经验交流会

在学生实习前, 邀请往届优秀实习生将自己的实习经验, 如怎样处理护患关系, 怎样树立和维护自己在医院和带教教师心目中的形象, 怎样缩短理论到实际的差距, 以及实习、生活中的点点滴滴。通过交流, 使学生有所准备, 随时面对可能出现的问题, 以便顺利地完成实习任务。

6 开展关于医疗、护理安全的法制教育

护理安全是防范和减少医疗事故及纠纷的重要保障, 是实现优质护理的关键。因此, 对进入临床实习的学生必须加强安全意识和法制教育, 如加强医院各项规章制度、护理安全及法律知识的培训, 加强护士规范化培训及护理文书书写质量要求。通过培训、教育, 使学生自觉执行各项规章制度, 防止因操作不熟练或失误而发生护理差错;增强法律意识、自我保护意识和医疗安全意识, 提高护理实习质量, 为病人提供温馨、安全、满意的服务。

7 介绍实习医院概况, 强调实习期间的具体要求

我们将实习医院的历史沿革、组织结构、科室设置、规章制度, 对实习生的具体要求, 实习轮转情况, 实习生的法律责任等相关情况, 向学生详细说明, 让学生有心理准备, 有利于学生对护士角色的适应。

8 加强护理文书的书写能力培养

护理文书是医院和病人的重要档案资料, 也是教学、科研、管理、追责的重要资料。实习前在教师的指导下对学生护理文书的书写进行规范化训练, 如体温单、医嘱单、护理观察记录单、病室报告、护理病历等完整的模拟书写, 力求准确、规范、清晰、简洁、实用。通过强化训练, 使学生护理文书的书写能力得到大幅提高, 能够做到记录及时、准确、真实、完整。绝大多数学生能按医院管理要求正确书写各种护理文书, 为临床实习打下了良好的基础。

业务新人的实习报告 篇8

2012年3月12日，我们一行8人，来到青岛啤酒威海大区进行实习，实习时间持续到4月15日。

上岗

3月12日上午，我们来到青啤威海大区办事处。在宾馆休息了半天后，大区经理跟我们做了实习前的沟通交流，告诉我们要以怎样的心态投入工作，以及怎样才能做好工作。大区经理是07届的管理培训生，而我们即将成为12届的管理培训生，他的一句话让我记忆犹新：我们是管理培训生，是精英，我们要做到最好，要对得起这个称号。

实习开始的头4天，我们被安排在管理部处理客户信息和今年一季度的数据。虽然没能第一时间去市场跟岗实习，但在管理部的这几天，我也学到了很多东西。客户信息是很庞大的，在处理的时候一定要认真仔细，否则一个环节出错误，可能就得重来，这也让我明白，以后不管做什么事情，都得认真、仔细、负责任地做好。

在管理部工作的那几天，我们每天都参加销售部的晨会。通过晨会我们知道了销售部最近的打战役、铺新货等工作，也学到不少知识：1.在工作中应有一个正确的态度，公司将一个区域很信任地交给你，你应该当做自己的事业去做，尽心尽力去做好；2.每天晚上对自己当天的工作进行总结，检查工作中的失误，有则改之，无则加勉。同时，对明天的工作进行计划；3.认真填写每天的终端拜访表、工作推进表；4.拜访终端的过程中遇到特殊问题，应与直属领导直接沟通交流，找出解决问题的方法；5.与经销商及分销商友好合作，维护好与终端的客情，努力做好市场；6.在拜访终端的时候，应明确我们的目的，实现订单最大化。

3月17号那天，由于公司停电，我跟着一位师傅去跑市场。虽然只是一天的时间，却让我学到了很多知识。通过这天下市场，我学到了拜访的基本知识，了解了产品的进价和终端零售价。

第二天开完晨会，我又申请去跑市场。区域经理帮我找了位女师傅，她带我去拜访了她负责区域中的3号线，按照终端资料库的拜访路线，我们对目标市场的客户一一做了拜访。通过这次下市场，我明白了在平时工作中要把每一步都认真做好，比如贴pop、价格签、再来一瓶等这些看似很小的事情，都能给我们的销量带来一定的提升。

在跑业务过程中，最重要的是和终端老板以及经销商处理好客情关系。终端是我们的客户，也可以说是我们的上帝，只有通过终端将产品销售给消费者，产品才算一个完整的流通。经销商在这里面很重要，他们要将产品放进自己的仓库，我们协助他们一起将产品铺进终端，并实现订单最大化，这个环节属于渠道的流通。最终产品到达消费者手里，这才算是一个完整的营销过程。虽然看似很简单，但其中的问题太多太多。以前在学校听老师讲市场营销学时，感觉也不是很难，那时学到的只是营销理论，运用到实践中真是天差地别。

在真正的实践当中，你要维护好自己的终端及经销商，还要提防你的竞争对手。在威海市场中，竞品还不算多，有雪花啤酒和威海卫啤酒，但这里属于山东市场，是我们公司的大本营。在管理培训生群里跟别的同学聊天，他们说有的地方有4种以上的竞品，竞争相当激烈。也有人说有竞争才有压力，有压力才有动力，生于忧患死于安乐这个道理用在这里再合适不过了。

收获

在以后的跟岗实习中，我积极向师傅学习公司的规章制度、报表的填写、沟通技巧、动手能力等。最重要的是学习师傅那种认真负责、坚持不懈的工作态度。

跟师傅跑店的确有点辛苦，但我收获颇丰。首先是青岛啤酒的整个工作流程，环环相扣，每一环都必须要做，缺少哪一步都会感到很不完美，就是工作人员的失职。基础工作是每天拜访客户，运用拜访八步骤以达到终端订单最大化。下班后按照终端拜访表写当天的工作推进以及明天的工作计划，这些都是终端统计的第一手资料。推进表是用数据说话的，如果当天没有按照计划工作或者没有认真工作，从工作推进表上会看的出来。想做好这些基础工作，就得认真负责，想达到订单最大化，就得有一定的沟通技巧，比如拿着公司的政策诱之以利拿到订单。

青岛啤酒在威海市场的最大竞争对手不是本地品牌威海卫，而是一直以来的劲敌——雪花啤酒。目前，青岛啤酒在威海区域的市场占有率远高于雪花，但每前进一步都有很大的难度，而雪花的市场份额低，因此有很大的发展空间。

在威海市场，我们不但要守住以前打下的市场，还要继续抢占份额，清除竞品就成了我们的首要工作。只有将竞品逐渐清除出威海市场，让竞品做不起来，我们的日子才会好过。我们制定了不同的品项去抢占雪花的市场，比如我们用“烟台精酿”去抢占雪花的“麦香”，用“青岛纯干”去抢占雪花的“勇闯天涯”等，这样做让我明白了抢占竞品的单品市场，一定要找对位的单品去抢，这样才会出效果。

3月份是啤酒销售淡季，为了在旺季让销量上一个台阶，现在就是布局的好时机。对于专营店，我们要导入不同价位的产品，以组合拳的形式进入，这样可以有效防止竞品进入。对于混合店铺，我们要积极布局我们的生动化陈列，在布置的时候可能会遇到竞品的破坏，但我们可以提前掌握竞品的生动化陈列时间，先于他们去布置，等他们布置完之后我们紧接着再去布置。这样在一周的时间中，我们的生动化陈列展示的时间最长。对于竞品买断的店铺，我们也不能放弃，逐渐加深跟店铺老板的客情，在时机成熟时慢慢渗透我们的产品，最终抓住时机清除竞品。对于新开的店，我们要抢占先机，与店铺老板沟通交流，拿下专供权。

实习结束后，我感觉这份工作确实很累，每天拜访的店铺有35家左右。拜访只是过程，结果是订单最大化、标准化陈列以及生动化陈列，这也是公司考核我们的主要内容。销售虽然压力很大，却有挑战性。我大学的专业是市场营销，本来也就喜欢具有挑战性的工作，既然选择了销售行业，就要做好吃苦受累的准备。况且年轻人就该多吃点苦，这样老了才不会受苦，俗话说先苦后甜。

销售人都是充满激情的，每天都在朝着一个又一个的目标奋斗。就像青岛啤酒的广告语“激情成就梦想”一样，要用我们销售人满腔的激情成就我们心中的梦想。■

nlc202309031914

点评:没做过孙子的爷爷不是好爷爷

魏 庆

看完这篇大学生实习报告，让人喜忧参半。喜的是，这些年轻人在实习的时候，看到的学到的都是正面的信息。忧的是什么？这个世界需要正能量，但不要忽视负面能量的存在。

他们看到的是一家很优秀的大企业给大学实习生的关照，他们看到的是营销生涯的“广告”：正面、积极、辛苦有趣而又充满挑战和成就感。但是，将来他们会真的踏入营销界，虽然自诩精英，但还是要从底层做起。那时候他们也许会疑惑：咦？跟我实习的时候咋不一样呢？

现实往往是灰色的

营销生涯的全景真相，不但有阳光，还有阴暗面。走吧，魏哥带你们看看江湖！

想当年，我在康师傅企划部做产品经理。公司让我们下一线实习，我被派到最苦的部门——终端二阶组，跟终端业代一起协同拜访跑小店。第一天就把我累惨咯！从早上八点半跑到下午六点，三伏天啊！每家店贴海报、整货架、盘库存、填表、下定单，我跟在业代身后打下手。到晚上回来我都快中暑了，由衷感慨：“一线的兄弟，你们太辛苦了。我以前坐办公室真是不知道，惭愧。哎呀,今天累死我了！”结果那个业代一点都不领情，冷眼看着我说：“我今天也快累死了。”然后问：“魏经理，你明天还来不？”。

我当时年少，听不出弦外之音，答：“我还要跟你们协同体验一个月呢”！业代“嗷”了一声，摇摇头走了。

第二天又是一天“魔鬼训练”！几天下来我都快被烤熟了，业代也连连叫苦，几次问我：“魏经理你们啥时走呢？真要跟一个月啊？”我可听出意思了，咱不能招人恨啊！在一次拜访终端时我就给业代递话：“你们可太二了，这么拼命拿几个钱啊！我又不是你们部门的，我这个经理又不管你，别那么客气。”当然，一天拜访所消耗的饮料、西瓜、香烟我都主动奉上，吃完饭我主动买单——谁让咱挂着“产品经理”的工牌呢。再说了，又是在人家地头上。关系处好了，有一天就发生故事了。

一日午饭，我给业代加了个菜又弄了一瓶啤酒。这厮非常满意，把油嘴一抹，开言：“其实不是那么跑的。你挂着经理的牌儿来协同拜访，我们头儿以为是总部派你来找事的，专门叮嘱我玩命跑，三天把这家伙累晕滚蛋。可你没滚蛋，我这腰可快跑断了 ”

过两天业代又说：“其实不是那么跑的。每天在店里打铺货率太麻烦了,我们都是凭记忆，中午吃饭时一口气瞎编的。啊！其实也不是瞎编的，每个店卖什么东西我们心里大概有数”

后来他又曝料：“其实不是那么跑的。老子这么多年从来没跑完过。哪家店要货我们心里有数，只去要货的店就行，别的店晃一圈或打个电话就成。”最后又曝：“我管六条线路，离办事处最远的线路光骑自行车过去得一个小时，我都几个月没去了，打电话搞定就行。没事，客户都熟。销量压力？不怕！我们老业务谁手里没几个客情好的大店呀！这几个店平时多给点促销，销量有压力就找他们，啥时去他们都要货，他们量大。”

同志们，这可是我的亲身经历啊！这可是在管理严格的康师傅啊！我不是捏造乱象耸人听闻，我告诉你，这才是终端业代工作状态的真相！

100个终端业代，大约10～20个是“笨人”，会从早上八点半开完会一口气干到下午六点下班。大约60～70个是“正常人”，会在中午吃饭前结束全天工作，中午吃饭时在饭店里造假报表。大约10～20个是“聪明人”，会在一个小时内结束全天拜访任务，甚至仅打电话拜访几个大客户。终端业代的工作现状真相大致如此，只不过这个真相，业代、主管们都知道，老总们都不知道或者“强行”不知道而已。

魔和道，从来说不清到底谁高一尺谁高一丈。这些年企业为了管理员工翘班磨洋工，什么日报表、GPRS监控等创新了很多高科技手段。但是，一个管理手段出来，江湖上就立刻涌现N个破解方案。只要是人想的招数，就有人能破掉——群众的智慧是可怕的！“聪明人”跷班后寂寞难耐，肯定呼朋唤友。管理上稍微懈怠一点，“聪明人”的比例会迅速扩张，此风气一旦蔓延，经理们就会落入人民战争的海洋。

希望满腔热忱的年轻人，看到真相的时候不要太吃惊。企业里翘班偷懒的比例，和你们大学里逃课的比例一样多，这个比喻你们最能理解吧！

年轻人要学好

我要说一句话，你们肯定听腻了，但我还是要重复：“年轻人，要学好！”

这篇实习报告最打动我的是那一句：“年轻人就该多吃点苦，这样老了才不会受苦，俗话说先苦后甜”。衷心希望后来者能记住自己当年实习的这句话，记住当年初入江湖的热忱，记住“曾是当年辛苦地，不教今日负前心”。

学坏容易学好难，营销队伍里总有教人学坏的“混混”。他们年青时卖体力不思进取，压货窜货完成任务量，出卖老板的利益跟客户做交易，欺负一下新员工，再报销几张假发票，截流点市场费用，蹉跎中练就一身“生存本领”。他们总是玩世不恭，大不了东家不干干西家，离职如儿戏，一张纸写几句请领导批准辞职的客气话，从不抒情。

这种人年青时都很酷，吃得好、穿得好、压力小、玩得好、生活潇洒。而且，年青嘛，换个公司找个业代工作也不太难。但好景不长，可歌必然可泣，乐极一定生悲。因为营销行业，可以卖力，可以卖艺，就是不能卖老。

营销是一个非常残酷而且歧视“老人”的行业，看招聘广告就知道。营销人如果到了35岁还冲不到老总级（至少是经理级），以后在这一行里的生存环境就会越来越艰难。42岁了还去应聘业务主管，谁肯要你？除非你去那种“中外合资麻花厂，党委书记兼厂长”的芝麻绿豆小公司。

玩世不恭混吧，三晃两晃，你就老了，成为一颗阅人无数、历尽沧海但又不结果子的“结扎后长亭老树”。千万别觉得你年轻，终有一天你会发现自己工龄比别人长，职位和收入却比别人低，新工作还找不到。几十年竹篮打水的奋斗，今天却落如此下场，回头看自己多年营销生涯千山万水、成败云泥，真是淋漓鲜血尽、弹指一挥间，只能感慨：想当初哎！辛酸，不说了。其实我也曾“青春逼人”，可惜青春没了，就剩下这么个“逼人”。

这种人最终会沦落为销售行业的流浪汉，破罐子破摔，毫无自信，只有通过不停对社会彻底否定来发泄，来显示自己的存在。像下水道的老鼠一样，在阴冷潮湿灰暗的环境里了却残生！别笑！我夸张了吗？你们上了班之后，环顾左右，身边一定有这样的人。

nlc202309031914

营销生涯只有逆水行舟，不进则退。拼命要趁早，一刻别放松，你年青时不玩命，老了命就要玩你。过了这个村没有这个店，一旦成为职场上的剩男剩女，恐怕你晚景凄凉。

虽然你们还年轻，我想提前给你们“拜个晚年”，祝你们晚年幸福。前提是要学好。

要有足够耐心熬成爷

前几天和某个很牛的企业家聊天，听他回顾自己创业史上的“瓜娃子”故事，笑得我肚子疼。吃惊的想，这位爷人前这么牛，原来也曾这么倒霉、这么蠢！

爷都是从孙子熬来的，再牛逼的企业家，他的创业史上，都曾犯过很多低级错误，走过很多弯路，败笔连连。他们的智商和运气并不一定比你好，唯一英明的是他们坚持下来了，成功后他们被带上了光环，让年轻人以为这些“成功”，除了努力、学习、野心等因素外，还有DNA的作用。其实，这些爷，以前都孙子过。

我年少顽劣不堪，不思学业，醉心发财。上大一时就创业，开过饭店、摆过地摊、开过服装厂、做过街头小贩等等。中间还一阵一阵抽风似的练健身、练书法、吹洞箫、拉二胡等等。每次我都是上来就激情四射，用百米速度冲刺玩命干，一年半载之后筋疲力尽厌倦over。休息几天我又换项目重新冲刺，折腾得如同一个新到马戏团还没训练好的猴子。最后，劳而不获，罪有应得，均无大成。

要是我当年明白这个道理，估计江湖上就没有魏老师了。估计我能摆好多好多地摊、开好多好多饭店，还变成个洞箫高手，书法家什么的。那人生，啧啧，我见尤怜。

后来我混到了毕业证，上班后仍不思悔改，频频跳槽，然后发现一个事实：一家公司最终沉淀成中流砥柱决策层的、当大官拿了股权的，有很多当年都不是公司里的风流人物，而是中庸、稳重、坚韧、踏实、执着的“凡人”。那些风流人物没耐心，中途都跑了。剩下这些当年的“凡人”、“菜鸟”熬够了，反而成了爷。风流人物们有人跑到外面成了仙，也有人“只差一步到罗马，如今流落在民间，苦苦谋生”。偶尔呷一口醋，幽幽地说：“谁谁谁，TMD当年在我面前跟孙子似的”也许吧，但人家今天是爷了。

唯一庆幸的是，我虽频换项目频跳槽，却一直没有换行业，最终做营销、做培训坚持了20年，算是踏实下来了。估计，再熬上20年，我这辈子也有当爷的那一天。

楼下的小饭店又在装修了！有时候我都纳闷，这是干嘛呢？半年前不才装修过一回吗？又换主儿了？看看满大街小饭店、小美容院、小公司，大多一年半载就转手，白白便宜了装修公司。百米选手跑万米马拉松不行，输在了节奏和耐力上。人活一辈子，那可是好几万米的马拉松，在每一个弯道都可能改变排序。所以，悠着点跑，控制节奏，认准方向，死扛到底，苦撑待变，才是王道，才能跑得更远。

桃李争先放，松柏耐时长。做人、做事、甚至培养业余爱好、养生保健，都是一个理儿：爷爷都是从孙子熬来的，认真执着的孙子才能当爷爷，没当过孙子的爷爷不是好爷爷。

突然就想明白，有一本六千四百字流芳百世的奇书，书名为什么叫做《孙子兵法》！

（编辑：吴明 housy0116@ 126.com）