创业计划心得体会

创业计划心得体会（精选8篇）

创业计划心得体会 篇1

创业计划书心得

当今时代的大学生就业面临严峻挑战，大学生创业是目前解决就业困难的最好方法。把“大学生毕业等于失业”这句话变成“大学生先就业后毕业”是作为大学生的我所希望的。作为为了执着追求毕业后能在社会上取得骄傲业绩的一名大学生，对于达到自己心中的理想职业过程中将会面临的困难与挑战，早已在心里做好了准备，但是工作所必需的能力和经验是非常缺乏的。而且大学生就业困难的一个重大原因就是缺乏工作经验，因此，为了让自己积累经验，尽快了解市场上的优胜劣汰，我参加了“创业计划大赛”。

对创业的认识一直以来都是一种朦胧的认识，心里就只是知道创业难，具体有多难完全不知，甚至到自己决定要参加这次的比赛的时候还是不知道创业计划该如何着手。但是人所具备很多东西都是经过后天努力学习而得来的，因此，在看了几篇相关的创业计划书以后，了解到了许多以前不知道的东西。经过我们团队的讨论与分析，我们决定成立暗香集团。在写创业计划书的前期工作是必不可少的，如最重要的市场调查，这是我个人认为一份好的创业计划书必然有一份真实完整的市场调查分析，这也是创业的一个艰难的地方。因为每一个调查都只是参考，市场具体是怎样的，没办法摸得一清二楚，由此看来创业还具有很大的风险，因为你没办法保证自己公司生产的东西市场需求究竟有多高，只是凭着自己的调查分析而得出来的结果，具有一定的差异性。

经过写一份完整的创业计划书，我更加明白了创业之路的艰辛，就拟定一份创业计划书都是如此的困难，可以想象真正的实施创业计划是何等的艰难，尤其是大学生的创业生涯更是坎坷。一份完整的创业计划书要包括所建公司的概况、组织机构、产品服务、市场与竞争分析、营销策略还有财务分析等内容。看似简单的几个字，实际操作起来的难度非比寻常。作为一个未毕业的大学生

来说要深入市场调查，是一个极大地挑战，但同时也是极好的锻炼机会。我与组员讨论过后，决定把市场分析和营销策略这部分交给我完成。由于我对市场不够了解，而且缺乏准备，为了要得出一份充分完整且很具有代表性的市场调查分析报告，花费了大量的时间和精力。通过深入市场或网络了解行情，绞尽脑汁想营销战略、促销方式还有分销计划等。而当今社会各种营销战略，促销方式应有尽有，要想出新颖独特的计划来战胜竞争对手，并非一件容易的事。

经过参加此次比赛，我对创业的认识更新了许多，变的更加务实了，也对自己的能力和大学期间的学习有了更深的认识。我觉得，创业的团队很重要，缺乏团结精神的团队永远也不会创造出佳绩。成功创业首先要有一个好的团队，好的团队还必须具有对创业的热情、强烈的使命感、有敢于拼搏的精神等。马云说过，“我做企业带着一种使命感去做，我坚信电子商务会影响中国、改变社会。我不相信游戏会改变人类，全世界游戏最强的三个国家美国、日本和韩国，都是拿来出口，只有我们在当成产业来做。”坚信自己的产业，努力去做，不管遇到多大的困难都能坚持不懈，勇往直前！有了这样一个团队才能制定出一份好的创业计划书，才能开始创业的路程。创业之路之所以艰难，主要有以下几个因素：第一是资金问题，作为大学生不可能有相当足够的资金作为投资；第二是面对市场竞争没办法及时提出新颖独特的应对方法；第三是经营管理不善或缺乏企业经营管理能力。这些因素往往也是促使大学生创业失败的原因。这次撰写创业计划书拉近了我和创业的距离，加深了我对创业的了解，是一次非常有价值的体验。虽然只是拟创业计划，没有真的去创业，但我已经朝创业走进了一步。不管这次的创业计划做得好不好；不管将来有没有机会去实践这个计划；不管这个计划是否真的能够适应市场；不管„„我已经挑战了自我，超越了自己，努力地朝着创业之路前进并留下了一排深深的脚印，我已经是一个

成功者了。

我相信这次的创业大赛，已经让我学到了课堂上没办法学到的知识，是一次非常有价值的经验！

创业计划心得体会 篇2

关键词：创业计划大赛,创业教育,高校创业教育

一、创业计划大赛在高校的开展情况

1.创业计划大赛的由来及在我国的发展

“创业计划”又称“商业计划” (Business Plan) , 是科技和风险投资浪潮兴起的产物, 是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说取得风险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛在美国高校中由来已久, 它要求参赛者组成优势互补的竞赛小组, 提出一项具有市场前景的产品或服务, 并围绕这一产品或服务制订一份符合市场规律、可以实际运行的商业计划。1983年美国奥斯汀德州大学举办首届大学生创业计划竞赛。大学生创业计划竞赛创办后, 迅速风靡全世界, “全球创业计划竞赛联盟”应运而生。许多国家的政府和企业则试图以此作为经济持续增长的源泉。通过竞赛活动的开展, 确实诞生了一批著名的企业, 如Yahoo、Netscape等公司。

我国的大学生创业计划大赛始于1998年的首届清华大学创业计划大赛。由共青团中央、全国学联、中国科协、教育部联合举办, 每两年一次的“创业计划大赛”是近几年风靡全国高校的重要赛事。它借用风险投资运作模式, 要求参赛者提出一种具有市场前景的技术产品或者服务, 并以获得风险投资为目的, 完成包括企业概述、业务展望等方面内容的创业计划书, 最终通过书面评审和答辩的方式评出获胜者。1999年, 首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛涉及全国22个省市自治区162所高校。我国创业计划竞赛到目前一共举办了5次。除了全国性的“挑战杯”创业计划大赛, 近几年来各省市及一些企业都在举行创业计划大赛。

2.高校创业计划大赛的开展情况

“挑战杯”创业计划竞赛每届均由一所高校与当地政府承办, 具有浓厚的官方色彩和政府行为。这样的运作机制便于活动的组织协调和强力推进, 因此它得到了全国各大学的高度重视, 其影响迅速扩大。最初只是一所大学的校园文化活动, 现在则覆盖了全国几乎所有的省 (直辖市、自治区) , 并且在第四届大赛, 台湾也派队参赛, 香港、澳门的大学前来观摩;第五届大赛, 香港9所高校、台湾5所高校、澳门1所高校参赛。

3.创业计划大赛取得的效果

“挑战杯”创业计划大赛不断发展的过程中, 取得了多方面的成绩。从企业对参赛项目的投资看, 第一届大赛开创了学生创业先河, 并孕育了视美乐、易得方舟等一批高科技公司。第二届大赛开始了技术、资本和市场的结合。第三届大赛吸引风险投资10.4万元, 签订合同的项目6件, 签约金额4640万元。第四届大赛把学生创业推向高潮, 有3个项目与4家企业正式签约, 风险投资达1750万元。第五届大赛大学生创业项目共获得8171.35万元的风险投资意向, 其中中南大学一个农业项目获得国家开发银行2200万元投资。 从参与者的收获来看, 很多参赛选手均表示获得了丰富的创业计划经验和团队协作能力。应该说创业计划大赛发展到目前为止, 已经为社会创造了一定的经济效益和培养了一批具有创新精神的优秀人才。

二、以创业计划大赛为基础发展高校创业教育

1.创业计划大赛对发展创业教育的作用

参加创业比赛, 从项目的选取、市场调研、项目开发以及推广形成计划书等一系列活动一般历时3个月到10个月 (一般学校的比赛用时3个月, 而全国比赛通常为10个月) , 这是进行创业教育的主要时间。根据目前我国创业计划大赛的发展情况, 通过各方面的完善, 可以形成中国独特的以比赛为基础的创业教育模式, 来满足创业教育的特点及较好地解决目前我国创业教育存在的问题。这样做有以下作用:

一是开展以比赛为基础进行创业教育的培养模式, 可以解决当前的实际问题。教育模式的选取应该以教育的特点为指导, 而当前我国采用与传统教育类似的教育模式不能满足创业教育的特点。根据目前我国创业计划大赛的影响力, 以创业计划大赛为基础能迅速形成创业教育的体系。而且比赛本身能激发参与者的主动性和创造力, 以比赛为基础的教育即形成了以参赛团队为学习单位的培养模式和创业计划大赛本身的体验式教学, 能很好地满足创业教育注重实践和综合性的特点。

二是完善的比赛评审能为创业教育提供明确的创业目标和评价指标。创业计划大赛的评审从一定程度上反映了创业教育的要求。而各个学校在比赛中的成绩也反映了该学校创业教育的优劣。评审对参赛项目中项目的选取能力、市场调研及项目开发中反应的创业知识、对参赛团队综合表现的考察都能映射到创业教育的内容上来。学校在开展创业教育的过程中, 可以明确地以创业计划大赛的要求为目标。整个创业计划大赛的评选体系也就逐渐发展成为创业教育的评价体系。

三是缓解创业教育师资力量不足的问题。由于我国创业教育师资力量较弱, 要想实现传统教育类似的授课同时又满足个性化小班教学是不可能的。但是在学生参加比赛时, 学生必须要自学创业计划各方面的知识, 包括创业本身的知识和项目相关的知识。而创业精神及创业能力在学生比赛的整个过程中实现了自我培养。同时, 在比赛过程中, 通过一定的培训可以以较少的师资投入获得高于一般教学的教学效果。而企业界评委的加入在一定程度上增强了师资力量。通过创业大赛, 可以逐步培养一支合格的创业教育师资队伍。

四是形成良好的比赛氛围进而形成良好的创业教育氛围。浓厚的比赛氛围相对于浓厚的教育氛围更容易形成, 利用好目前我国创业计划大赛的发展势态, 能较快地过渡到教育氛围。比赛本身的竞争性能激发从学生到学校乃至各个省的竞争意识, 从而促进从上至下全面的时间和精力以及资金的投入。良好的比赛氛围能使创业教育的需求更清晰、创业教育的目标更明确, 从而促进竞争各方的良性发展。而创业教育将在比赛中不断渗入和完善, 进而得到全面发展。

五是将有助于赢得政府的支持。教育的投入效果, 特别是创业教育的投入产出直接的关系是很难量化的。但是创业计划大赛为社会带来的各方面收益则是显而易见的。通过创业计划大赛对社会产生的经济效益及解决就业压力等显性数值, 能使创业教育更快获得政府的各方面的支持和更大的投入。

2.当前我国创业计划大赛存在的问题

一是应试性教育使竞赛功利化。当前, 应试教育在高校中大有愈演愈烈之势, 其对包括创业计划竞赛在内的各类赛事的渗透就是功利化倾向。此项竞赛的结果在一定程度上反映了学校的办学实力与水平, 这更像是一项事关学校科研能力高低的奥林匹克竞赛。而主管部门对大学的评估指标体系中也包含有学生参加各类竞赛活动及其获奖情况。因此, 各个大学都十分重视, 由校长亲自带队参加比赛。为了鼓励学生参加竞赛, 学校对参赛学生都予以“保研”、奖金等刺激, 这是变相的应试教育。

二是精英化及理想化的竞赛。很多高校的创业计划大赛只有极少数人知道, 只有极少数人能参加。创业计划大赛已经逐渐演变成精英化教育。同时由于很多学生不了解创业、不了解社会, 往往只是依书本知识闭门造车。计划书远离实际, 其中财务分析理想化是最明显的。大多数创业计划程序化、模式化, 动辄就要百万千万的注册资金, 所有的项目都能在两三年内有回报, 回报率都高达30%~40%。

三是学生自主创新程度不高。据2004年统计数据, 参赛作品通常有三类: (1) 大学生自己发明的项目, 占10%左右; (2) 导师带参赛学生做的项目, 占20%左右; (3) 剩下的一半以上是在别人的科研成果或创意的基础上, 根据市场需求进行商业包装和设计产生的 [1] 。

四是企业界对比赛关注度低。目前, 我国高校中科技与现实生产力脱节的现象十分严重, 科研成果转化率很低。而很多参赛项目是学生从老师那里拿到的研发后束之高阁的科研成果, 这些项目往往技术前景不太好或实验条件很苛刻, 大都无法市场化。因此, 企业界对创业计划竞赛表现冷漠。同时无论从企业界评委占评委的比重, 还是整个比赛过程中企业界人士与参赛选手的沟通机会来看, 参赛选手与企业人士的交流都非常少, 这样便难以吸引企业界的关注。

3.完善创业计划大赛, 实现创业教育的发展

要使创业计划大赛发挥其对于创业教育的作用, 必须完善和发展创业计划大赛。

一是要完善评选体系与评审标准。 (1) 根据创业教育的内容即创业意识、创业精神、创业知识、创业能力以及创业教育特点来确定评选指标。 (2) 增加学生创新意识和创新精神的考察。学生自己开发的项目应该给予加分, 避免使比赛成为各个高校研发能力的较量或者专利的比拼。 (3) 应鼓励服务项目, 强调项目的可行性。促使参赛项目能尽可能多地获得风险投资。

二是要在比赛的各个环节吸引更多的企业关注和企业与比赛的互动。利用好企业界人士作为高水平的师资力量, 让学生认识到现实的创业以及激发其真正的创业意识, 而不仅仅停留在参加创业计划比赛上。同时参考企业界的要求不断完善创业计划大赛和创业教育。

参考文献

创业计划大赛助您实现创业梦想 篇3

为深入实施党中央、国务院加强自主创新、建设创新型国家发展战略，营造良好的技术创新和科技创业环境，2002年起，科技部火炬高技术产业开发中心、国家科技风险开发事业中心与宁波市政府联手举办每年一届“中国科技创业计划大赛”，大赛由中国科技金融促进会风险投资专业委员会、中国高新技术产业开发区协会创业中心专业委员会、中国博士后科学基金会协办，国内十余家孵化器为大赛支持单位，同时组织知名风险投资机构专家为参赛选手提供高水平的培训、辅导，对参赛者提交的创业计划书进行全面评审，对获奖项目，大赛组委会还向境内外风险投资机构及社会公众推荐。

经过连续六年努力，大赛已成为目前国内档次最高、规模最大、最具影响力的科技创业计划大赛。大赛通过营造创新创业氛围，宣传创业精神，培育创业理念，编制创业计划，凝聚创业团队，促成创业实践，引导民间资本投向等，为社会培育了大批科技型创业企业及企业家。

大赛影响遍及海内外

自2002年5月启动第一届科技创业计划大赛以来，大赛一年比一年红火。’2002中国科技创业计划大赛举办时，公众对大赛比较陌生，虽有组委会精心准备，但不少人仍处在观望状态，报名参赛项目仅有151个。

2003年启动第二届大赛时，情况已大不一样。大赛主办承办单位的政府背景、知名风险投资机构的参与、高水平的专业辅导和评审，以及大赛每一阶段细致周密的安排，都给人们留下了深刻印象。第二届大赛共收到401个项目报名参赛。参赛选手出现了美国、法国、瑞士等国家的海外留学人员，虽人数不多，但说明大赛的影响力已开始向海外辐射。同时，参赛团队的素质明显提高，报名参赛项目中博士领衔的有45个。

到2007年第六届大赛，大赛已具一定影响面，组委会也积累了经验。组委会不仅与中科院团委以及国内知名高校博士后联谊会开展宣传合作，走访20余家科技企业孵化器、邀请11家国家级科技企业孵化器加盟支持单位、赴北京、天津、西安、武汉、上海、南京、杭州等地的科研机构和高校发放大赛宣传资料等多种形式，同时还借助互联网资源将大赛消息发布到美国、德国、英国、爱尔兰、丹麦、瑞典、芬兰、挪威、荷兰、西班牙、澳大利亚等国家和地区。通过有针对性的宣传发动工作，共有1122个创业团队报名参赛。参赛团队本科以上学历超过94.7％，其中博士领衔的有146个，海外留学人员创业团队103个。

据不完全统计，前六届创业大赛吸引了海内外4805个创业团队报名参赛，为大赛营造了良好的氛围，有效提高了大赛的知名度，赢得了社会各界的广泛关注。

从纸上谈兵到付诸实践

一只巴掌大小的数码存储卡，容量却高达250G，出口还卖出三四百美元的单价，创业仅五年的宁波三合数码电子有限公司，如今在欧美已小有名气，其研发、生产的“大嘴盘”数码存储卡远销美国、澳大利亚、荷兰、新加坡等国家和地区。在2004年3月初北京举办的留学生创业成果展上，“大嘴盘”引起了日本富士公司以及联想电脑公司的极大兴趣，两家公司当场与其签订了捆绑式销售、原厂委托制造意向。该项目还与JVC签订了捆绑式销售协议，并以全球领先的性能荣获2006年国际电子消费展创新设计与工程奖（数码影像附件类）。同时，“大嘴盘”项目得到了政府科技部门的肯定，获宁波市创业资助资金20万元。公司总经理卢康感慨地说，如果没有参加创业计划大赛，就没有今天的“三合数码”。

中科院计算所杨宇博士领衔的“远距离有源RFID智能车辆管理系统商业计划书”项目参加了2007年创业大赛，该项目在参赛同时，已在专家指导下开发出远距离有源RFID车辆标签嵌入式软件产品、远距离有源RFID读写器嵌入式软件产品、远距离有源RFID车辆管理系统软件产品、有源RFID远距离标签硬件产品、有源RFID远距离读写器硬件产品等，并在台州市政府、石家庄解放军某部成功投入使用，实现销售收入300万元。宁波一民营资本还与该项目达成100万元投资意向。

像三合这样将参赛项目转换为创业实践，并取得成功的还大有人在。据不完全统计，前六届大赛入围项目，已有160余个投入创业，注册资本3.13亿元。

从大赛报名情况来看，参赛者第一次报名时多数没有创业经验。通过参加大赛不仅使参赛者在专家的指点下，学会了如何编写一份国际通用的创业计划书，同时，通过专家培训和辅导，也使他们了解到，在解决技术先进性、成熟度和可行性的同时，还必须思考并提出解决创业的经营模式、管理团队、市场开拓等一系列问题的方案；大赛历时七个多月，市场调查、初稿编写、几番修改，使得选手们在参赛的同时也磨练了创业的毅力，创业计划大赛可以说已经为参赛者描绘出了实践创业的蓝本。

架起技术与资本的桥梁

创业大赛已形成了项目与资金、创业者与投资者交流的盛会，吸引了大批海内外风险投资机构的关注与介入，为技术和资本的对接架起了桥梁。几乎每届创业大赛都吸引了大批海内外风险投资机构及民营企业的高度关注与热情参与。如2005年参赛项目“智能卡通用控制器”获得大赛优秀奖后，不仅得到了宁波民营资本50万元的风险投资，还获得了国家创新基金25万元的无偿资助以及宁波市科技局的12.5万元的配套资助。目前该项目已成功运用于宁波市政府信息中心、宁波市水利局、中银电池、镇海炼化、浙江通信、LG化工、亚德客、上东国际等300余家机构。同样，2007年参赛项目“远距离有源RFID智能车辆管理系统”也获得了100万元民营资本的风险投资。不少参赛的创业团队反映说，参加创业大赛，不仅验证项目的“含金量”，还能得到创业辅导并解决部分创业资金，可谓一举三得。

2008中国科技创业计划大赛主要亮点

扩大大赛影响。在认真做好国内报刊、网站、电视、广播等媒体宣传的同时，与《科技创业》杂志社合作宣传，发挥中国高新区协会创业中心专业委员会、各地区孵化器协会的网络资源，进一步扩大大赛的宣传面和宣传深度；借助境外华人报刊、留学人员网站等载体，与海外学术团体建立合作关系，扩大大赛在留学生、海外专业人士中的影响。

提高参赛项目档次。借助大赛主办、协办单位力量，发动在孵科技型创业企业、高新区内企业，各地博士后，以及风投机构在谈的融资项目积极参赛，不断提高参赛项目档次。在促进高科技项目转化的同时，培育一批高素质人才。

完善评审体系。促进参赛项目的创业实践，在历届大赛项目评审环节上，将邀请地方投资机构专家、国家创新基金评审专家以及知名科技类中介机构专业人士参与大赛评审，扩大大赛评审的参与面。

创业计划书 网上商店创业计划书 篇4

时间：2010年10月12日

创业计划书范文：网上商店创业计划书

一、执行摘要

无论是创业还是要经销新产品寻觅新的利润增长点，在选择新产品时首先要明白本人的目的，是准备将产品作为一项长期的事业来开展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决议了本人在此项项目上将投入的资金、时间、精神和操作方式都不一样，这些要素常常直接影响以至就决议了该项目的最终命运。

二、项目引见

经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程：

1、开端并不在网上，而是在你的脑子里。你需求想好本人要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻觅好的市尝本人的商品有竞争力才是胜利的基石。

2、选择开店平台或者网站。你需求选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大多数网站会请求用真实姓名和身份证等有效证件停止注册。在选择网站的时分，人气旺盛和能否收费、以及收费状况等都是很重要的指标。如今很多平台提供免费开店效劳，这一点能够为您省下了不少金子。

3、向网站申请开设店铺。你要细致填写本人店铺所提供商品的分类，例如你出卖时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目的用户能够精确地找到你。然后你需求为本人的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字能否吸收人。有的网店显现个人材料，应该真实填写，以增加信任度。开店如何选择店铺的“黄金宝地”

4、进货。能够从您熟习的渠道战争台进货，控制本钱和低价进货是关键。

5、登录产品。你需求把每件商品的称号、产地、所在地、性质、外观、数量、买卖方式、买卖时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。称号应尽量全面，突出优点，由于当他人搜索该类商品时，只要称号会显现在列表上。为了增加吸收力，图片的质量应尽量好一些，阐明也应尽量细致，假如需求邮寄，最好声明谁担任邮费。登录时还有一项十分重要的事情，就是设置价钱。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假定卖家要出卖一件进价100元的衣服，打算卖到150元。假如是个传统的店主，只需先标出150元的价钱，假如卖不动，再一点点降低价钱。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能惹起买家的兴味，有的卖家设置1元起拍，就是吸收留意力的好方法。但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最

好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于本钱被买走。起始价太低的另一个缺陷是可能暗示你愿意以很低的价钱出卖该商品，从而使竞拍在很低的价位上彷徨。

假如卖家觉得等候竞拍终了时间太长，能够设置一口价，一旦有买家愿意出这个价钱，商品立即成交，缺陷是假如几个买家都有兴味，也不可能托高价钱。卖家应依据本人的详细状况应用这些设置。

6、营销推行。为了提升本人店铺的人气，在开店初期，应恰当地停止营销推行，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一同推行。例如购置网站流量大的页面上的“抢手商品引荐”的位置，将商品分类列表上的商品称号加粗、增加图片以吸收眼球。也能够应用不花钱的广告，比方与其它店铺和网站交流链接。

7、售中效劳。顾客在决议能否购置的时分，很可能需求很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐烦地回复。但是需求留意，很多网站为了避免卖家私自买卖以逃避买卖费用，会制止买卖双方在网上提供任何个人的联络方式，例如信箱、电话等，否则将予以处分。

8、买卖。成交后，网站会通知双方的联络方式，依据商定的方式停止买卖，能够选择见面买卖，也能够经过汇款、邮寄的方式买卖，但是应尽快，以免对方疑心你的信誉。能否提供其它售后效劳，也视双方的事前商定。大学毕业生悄然掀起网上开店热潮。

9、评价或投诉。信誉是网上买卖中很重要的要素，为了共同建立信誉环境，假如买卖称心，最好给与对方好评，并且经过良好的效劳获取对方的好评。假如买卖失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示别人。假如对方投诉，应尽快处置，以免为本人的信誉留下污点。

10、售后效劳。这一点不用多说了，完善周到的售后效劳是生意坚持经久不衰的十分重要的筹码，不同的与客户坚持联络，做好客户管理工作。

三、市场竞争剖析

1、选对产品钓大鱼

要在网上开店，首先就要有适合经过网络销售的商品，并非一切适合网上销售的商品都合适个人开店销售。笔者经过三大竞争战略助你选好产品。物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些四处都能买到的商品，那些商品既然四处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即便能卖进来，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。

这里也就应用了差别化的竞争战略。其次就是应用地域价钱差别来赚钱。许多商品在不同的地域，价钱相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆廉价许多，而珍藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海廉价的多，所以各位要从本人的身边着眼，找找本人身边盛产而其他中央没有的商品，这样才干卖个好价钱！这里也就应用了本钱抢先战略。做熟不做生，尽量不要涉足你不熟习，假如你:酷爱手工，酷爱十字绣，酷爱手绘，酷爱发明性的事情，无妨开个相关的DIY店铺。特征店铺到哪里都是受欢送的。由于特征的东西少，所以容易吸收人。假如你:对摄影十分在行，喜欢数码类产品，不论本人有没有实体店铺，都能够在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个范畴的专家。主动答复会员的问题，提供会员你售卖商品的相关学问。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有本人的专长的。任何时分，学会淋漓尽致地发挥本人的专长很重要，不要拿本人的短处去拼他人的优点。这里也就应用了专业化的相对创新战略。

2、依据业内人士的倡议，经过对网上出卖产品的细分发现，适宜网上开店销售的商品普通具备下面的特性：

1）体积较小：主要是便当运输，降低运输的本钱。

2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不合适网上销售的。

3）具备共同性或时髦性：网店销售不错的商品常常都是独具特征或者非常时髦的。

4）价钱较合理：假如网下能够用相同的价钱买到，就不会有人在网上购置了。

5）经过网站理解就能够激起阅读者的购置欲：假如这件商品必需要亲身见到才能够到达购置所需求的信任，那么就不合适在网上开店销售。

6）网下没有，只要网上才干买到，比方外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

创业大赛创业计划书 篇5

目

录

一、执

行

摘要.................................................................2

1、企业介绍..............................................................2

2、市场概述..............................................................2

3、组织与人力资源管理....................................................2

4、团队文化与企业愿景....................................................二、项目分析.................................................................4

1、项目概述..............................................................4

2、项目优势..............................................................4

三、市场分析.................................................................5

1、市场定位与目标客户....................................................5

2、市场预测（市场占有率）................................................5

3、竞争分析..............................................................5

4、SWOT分析.............................................................5

四、市场营销.................................................................6

1、产品特征..............................................................6

2、产品定价..............................................................6

4、宣传推广..............................................................7

5、售后服务..............................................................7

五、风险分析.................................................................8

六、财务分析.................................................................9

1、启动资金需求与筹集....................................................9

2、销售预测表...........................................................10

3、产品采购成本表.......................................................10

4、固定资产成本表......................................................10

5、销售及管理费用预算表.................................................11

6、月利润预测表.........................................................11

7、现金流量表...........................................................12

七、对创业计划书的总体评价..................................................13 1

一、执行摘要

1、企业介绍

企业名称

企业类型 注册资金

注册地址

经营范围

主要产品

企业宗旨

2、市场概述

3、组织与人力资源管理

组织架构图 2

职责

员工经历简介 部门/岗位 负责人 总经理 总经理助理 _______部 _______部 _______部 _______部

4、团队文化与企业愿景

二、项目分析

1、项目概述

2、项目优势

三、市场分析

1、市场定位与目标客户

2、市场预测（市场占有率）

3、竞争分析

产品和竞争对手 市场容量 趋势分析与预测

4、SWOT分析 SWOT分析

优势(Strengths)劣势(Weeknesses)机遇(Opportunities)威胁(Threats)5

四、市场营销

1、产品特征 产品或服务 产品简介

2、产品定价

产品或服务 单位成本 产品单价

3、销售渠道 1.经营地址 面积 费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因 □面向最终消费者 □通过零售商

□通过批发商

（打√2.销售渠道 选择）选择该销售方 式的原因 与主要批发/零 售商合作方式 6

4、宣传推广

推广方式 主要内容 推广费用 广告媒体 会展推广 公关活动 网络推广 促销活7

五、风险分析

创业风险 分析 对策 行业风险 政策风险 市场风险 技术风险 资金风险 管动

数据库营销

共

计

5、售后服务

理风险

环境风险

其他风险 8

六、财务分析

1、启动资金需求与筹集 单位：元 类别/项目 金额（元）备注 固定资产购置合计 开办工商注册、税务登记费 费 市场调查费、差旅费、咨询费

各种许可证审批费用

其他费用 合计 流动原材料/商品采购 资金 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 其他费用 合计 启动资金总计 资金 占投资总额比例 备注 来源 金额 方式 建议风险投资自筹资金 股东 在第3-5年内 政府小额贷款 政府 撤出较好。最好采用收购方式 私人拆借 亲友 退出。银行贷款 银行 风险投资 投资方 其它 合计 9

2、销售预测表单位：元 月度 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 项目 预计销售量 预计单价 销售总收入

3、产品采购成本表 单位：元

原材料名称 数量 单价 金额

合计

4、固定资产成本表单位：元 备 注 项 目 原值 折旧年限 月折旧金额 生产工具和设备 5 办公家具 5 电脑、打 印机、电电子设备 3 话机等 汽车 交通工具 10 租房，此 店铺／厂房 20 项空白 合 计----10

5、销售及管理费用预算表 单位：元 类别 科目 金额 销售费用 宣传推广费用 场地租金 员工薪酬 管理费用 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 其他 财务费用 利息

6、月利润预测表 单位：元 项 目 本期金额

一、主营业务收入 加：其他收入 减：主营业务成本 生产/采购成本 流转税金及附加税费(按5.5%计算)变动销售费用 销售提成 固定销售费用 宣传推广费 管理费用 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 固定资产折旧 其他管理费用 财务费用 利息支出

二、利润总额 减：所得税费用（按25％计算）

三、净利润

备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件； 11

7、现金流量表 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计

--月初现金 现金流入 现金销售收入 应收款收入 股东投入现金 借贷收入 其它现金收入 现金流入小计 现金流出 生产/采购 销售提成 销售推广 税金 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材水、电、交通差 旅费 固定资产 借贷还款支出 其它支出 现金流出小计--净现金流量--月底现金余额 净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额，反映了企业本期内净增加或净减少的现金。备注 12

七、对创业计划书的总体评价

创新创业 创业项目计划书 篇6

系

别： 经贸管理学院 专

业： 企业资源计划管理

班

级： 企划111 任课老师： 王效忠 团队成员1：班级

企划111

学号

1104143112

姓名

刘丰

成绩

团队成员2：班级 企划112 学号 1107143135 姓名 王恒 成绩

团队成员3：班级 企划112 学号

团队成员1107143137 姓名 李忠金 成绩

4：班级

企划111

学号

姓名

张秦荣

成绩

校园传媒项目创业

团队成员：组长 刘丰 组员 王计划书

恒 李忠金 张秦荣 2013年 4 月 1 日

目录

一.项目产品介绍..........................................5

二.企三四五六七八......业市营制经财风

场销造营务险

战预策计管计管略..................................................6 测..................................................9 略..................................................12 划..................................................13 理..................................................13 划..................................................18 理..................................................29 3

摘 要 校园传媒有限公司以“引导广大学子理性消费”为己任，据高校传媒市场的需求应运而生。公司秉承“给学生最大的实惠”和“给商家最好的性价比”为服务理念。主要以多种传媒手段相结合的方式，组建专业校园传媒队伍，力求将优质的服务扩展到常州各高校，乃至全国，让更多的商家和学生搭建一座桥梁并从中受益。我们始终认为“理论必须基于实践”，这不仅是我们公司的核心文化也是我们企业的信念，无论多么困难我们都将坚定的走下去。校园传媒有限公司是以学生为主体，由学生自主经营，同时引进部分外部专业优秀人才而组建的专业化校园传媒企业，公司以《校园DM》杂志为主导，采取多种传媒手段相结合的方式——包括传统传媒手段（校园DM，各种贴近学生生活的宣传册，免费赠送物品等。）、新型传媒手段（网站，DVG网络电视，校园BBS、校园代理等）以及高校特有的落地实践活动等传播营销方式。校园传媒有限公司突破了以往单纯为广告宣传而宣传的方式，采用多维一体的校园传媒方式，不仅预期广告效果大大增强，而且还促进了校园文化的传播和发展，节约了资源的使用。同时公司通过吸纳勤工俭学（兼职）岗位，帮助大学生自主实践、创业，项目具有极大的受益性（收益群体：学生和公司）。公司成立前3年，主要是以《校园DM》杂志为主，配合各种落地实践活动，重点开发合肥本地高校市场，同时逐步完善公司内部各项机制，建立高素质的专业队伍。公司成立4到5年期间，将逐步形成三维一体、全方位的宣传机制，同时将品牌逐步扩展到江苏省省各大高校，不断巩固市场占有率。5年之后，将利用品牌进军全国高校市场，建立高校校园传媒第一品牌。为了更好地展示公司业务操作流程，我们在下面设立了一个专门的章节进行具体 4

介绍。校园传媒有限公司在常州黄金广场现共有骨干成员3名，员工2名，同时在常州市12家高校分别设有分支机构，专业涉及政治学、金融学、新闻学、市场营销学、会计学、法律学、物电学等。公司正式成立后还将广泛吸收高素质的营销、编辑、策划等各个方面的专业优秀人才。公司采取直线职能式的组织结构，并建立完善的激励和约束机制，力求塑造“创新、卓越、高效、务实”的企业文

化。校园传媒广告公司前期投入资本相对较小，可以通过融资和贷款的方式解决，公司运行后主要通过边筹集资本边运营的方式进行。通过对公司五年的发展预测，公司具有良好的发展前景及赢利能力。在公司运营中，存在着各种各样的风险，如合作风险、财务风险、经营风险、信息传播风险等。同时，对各种风险，我们都有相应的风险应对对策。

第一章 项目产品介绍

近年来，为促进大学生自主创业，国家出台了一系列大学生创业扶持政策，根据中共常州市委常州市人民政府关于鼓励和扶持大学生自主创业的政策意见（长发【2011】6号）规定，大学生自主创业，可获得场地、资金、贷款、税收、培训等各个方面的政策支持，如意见规定：“大学创业项目申请无偿资助的，由相关部门审批，每个项目一般在20万元以内，且不超过企业自有资金的投入额度。首期拨付审批总额的60%，其余部分在首期资助资金通过考核审计后即予拨付。”、“大学生自主创业三年内，同级财政采取先征后返的方式减免其营业税和个人所得税的地方所得部分，市属行政事业性收费全免；经评定为成长性好的项目，可继续享受二年政策优惠” 等。校园传媒有限公司以“引导广大学子理性消费”为己任，据高校传媒市场的需求应运而生。公司秉承“给学生最大的实惠” 5

和“给商家最好的性价比”为服务理念。主要以多种传媒手段相结合的方式，组建专业校园传媒队伍，力求将优质的服务扩展到合肥各高校，乃至全国，让更多的商家和学生搭建一座桥梁并从中受益。我们始终认为“理论必须基于实践”，这不仅是我们公司的核心文化也是我们企业的信念，无论多么困难我们都将坚定的走下去。DM是英文Direct Mail Advertising的简称，又称直接邮寄广告。直邮广告作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领域的改革起过非常重要的作用。目前，DM在国内具体形式是DM杂志，由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。

1、受众细分是媒体市场发展趋势，校园消费类DM杂志在北京、上海、重庆等城市正在迅速形成规模，而DM在湖南特别是湖南的高校市场属于绝对的空白。校园DM广告客户群庞大，任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。DM杂志投资回报高，投资风险较小。

2、目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10％至20％,我国DM广告占广告市场则仅1％的市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大。第二章

企业战略 公司根据现有条件及对市场的预测，初步制定了一个五年发展计划。成立前3年，主要是以海报和网络宣传以及校园代理为主，配合各种落地实践活动，重点开发长沙本地高校市场，同时逐步完善公司内部各项机制，建立高素质的专 6

业队伍，并与一些大型商家签订独家协议。公司成立4到5年期间，将逐步形成三维一体、全方位的宣传机制，同时将品牌逐步扩展到安徽省各大高校，不断巩固市场占有率。5年之后，将利用品牌进军全国高校市场，建立校园传媒第一品牌。2.1五年发展规划2.1.1第一年 预计公司运行第一年的市场情况：市场导入期（时间3个月），市场开拓期（时间3个月），市场成长期（时间6个月），市场成熟期（1年后）。市场导入期（前3个月）主要任务是完善公司的各项规章制度，组建公司核心专业团队，完成公司的注册等法律程序，同时力求使公司在常州地区获得一定的知名度，以开展业务为辅。要充分利用各种渠道来为公司宣传造势。在政府部门方面，通过与创业部门、宣传部门取得联系并期望获得其支持；在社会舆论方面，充分利用各大媒体进行宣传造势，如公司旗下《校园DM》创业团队已于09年7月19日获得三湘都市报的独家报道；在学校方面，争取得到学校的各方面支持，“益声有你”引导大学生理性消费、利于环保、传播校园文化，丰富校园生活，项目公益性明显，值得学校方面大力支持和倡导。市场开拓期（第4到6月）将大范围地与商家签订独家合作协议，并在常州各高校为之做相应的宣传，工作中心渐渐转移到业务上来。市场成长期（第7到12个月）将在常州全面开展业务，同时大量招收兼职或全职业务员，开拓常州市场，逐步扩大业务量。2.1.2 第二年 第二年为公司市场成熟期，公司稳步发展，业务量不断攀升，长沙高校市场 7

基本成熟，市场占有率稳步提高。品牌逐步形成，同时与一些公司形成长期的合作伙伴关系。公司内部机制基本完善，专业人才队伍形成。2.1.3第三年 一方面保持在常州稳定的业务量和高校传媒的领头羊地位。另一方面在常州周边较发达城市进行扩展试点，并派遣部分在常州有业务经验的人员到扩展试点城市，由于在这个时候，已经有较多的潜在竞争者转变成为真正的竞争者，因此，通过这些有市场经验的人员进行市场管理，凭借他们相对熟练的市场敏锐度招聘和培训更多的业务人员等进行市场争夺。同时，我们也将扩大我们的服务范围，提高我们的服务质量和内在价值度，不断进行服务创新，将我们的服务扩展到房与大学生活有关的各个领域，吸引更多的商家与我们合作，进一步巩固我们的市场领先者地位。2.1.4 第四年 创业第四年是一个承前启后的转折阶段，这一年发展的好坏，关系到公司能否进一步发展壮大成一个全国性的企业。在这一个阶段，一方面，公司的业务将扩展到网络等新型传播媒体上，另一方面，公司的市场范围将从常州市扩展到省各大高校。在第四年中，我们将开辟“益声有你”校园网站、“益声有你”DVG网络电视，配合《校园DM》杂志和各种落地活动进行有效宣传。同时，我们将做大到在湖南全省规模较大城市都有我们的业务员，在总公司的领导下，将服务进行纵向延伸，通过在各大高校设立子公司的形式来促进整个传媒服务的更好发展。与此同时，我们也将通过各种不同的宣传手段，将品牌形象深深地印在顾客脑海里，让他们觉得我们的服务是有保证的，享受我们的服务 8

是在享受一种品牌。2.1.5第五年 公司成立第五年，三维一体、全方位的宣传机制基本形成，“益声有你”品牌基本扩展到省各大高校，公司在全省的市场占有率逐步稳定。“益声有你”稳居江苏高校传媒市场的第一品牌。2.2 公司五年后的设想 五年后，公司通过在湖南省的业务经营，已经形成了较高的业务量，“益声有你”品牌深入人心，同时积累了大量的资金。在这个阶段，公司将开始向全国进行业务扩展，首先通过大城市进行切入，以中心带动周边城市，逐步成为一个全国性的大型企业集团。同时公司应选择在适当的时机，改制成股份制企业，并

争取上市。真正形成全国高校传媒第一品牌。第三章 市场预测 3.1.项目市场分析

1高校市场现状及前景 高校校园是一个有2300万人的庞大消费市场。目前，我国高等教育在校生已经超过2300万，每个大学生平均年消费6000元，年消费水平1300多亿，而连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量持续增加，随着社会经济水平的不断提高，人均收入水平的不断增长，这一数据也还在不断上涨。作为国家未来的生力军，大学生个人消费又有不同的发展，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费者。高校一直是媒体宣传的死角，传统媒体的信息传播触角始终无法覆盖校园，信息的相对匮乏形成大学生对校园传 9

媒的客观需要。纵观现在的大学生，普遍消费欲望强烈，但是大学生毕竟还是无产阶级，囊中羞涩，并且还存在一定的消费目的不明确，消费盲目等现象。因此，大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引导，提供第一手的消费信息，引导广大学子理性消费。对商家和企业来说，这就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成。它占据整个消费市场不可忽视的一大份额，对商家和企业来说具有巨大的诱惑力。尤其对于初期我们着手经营的常州的12所高校，更是有着巨大的人气：

1、随着高校的扩招，在校大学生越来越多，2011年常州在校学生人数为--万，常州教育厅在高校发展规划会议上提出，到2012年，全省普通高校将发展到--所左右，高等教育在校学生总规模达到175万人左右。而常州更是集中了绝大部分的高校资源。20万人的大学群体，以每人每月600元生活费计，除去每月食宿等固定消费300元，余下的300元左右非食宿性消费资金将形成每月高达6千万元的庞大消费力!高校又是传统电视、报刊媒体的宣传死角。由于缺乏专业传媒队伍及传媒手段，企业进行校内广告宣传的成本普遍较高，且效果不明显。因此高校市场对于广告传媒业来说仍然还是一个待开发的市场。

4、但高校市场的渗透有一定的难度，不仅需要一定的人力和财力，还必须与高校本身紧密结合，同时必须熟悉高校学生的生活以及消费习惯、与高校各社团组织紧密联系，因此以《校园DM》杂志为主导且由学生自主创业的校园传媒有限公司在这一独特领域有着天然的环境优势和保护屏障。只要能够抢先占领高校这一相对空白的市场，就会在这个平台中大有所为！

高校传媒的意义

高校传媒是在企业与学生之间搭起的一座桥梁。高校传媒不仅能给企业带去 10

短期的经济利益，而且还能提高企业的知名度和品牌价值。对于学生来说，高校传媒不仅能丰富他们的日常生活而且还能扩大他们的视野和知识面。因此，组建中国高校传媒极具重要性与现实意义！

33高校市场的特殊性 大学的校园市场主要是由目前在校大学生组成，在这里，企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有所区别。因而，高校市场也就具备了其独特的特点。4封闭性 在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场 5容量大 资料显示，随着我国高等教育近些年的连续扩招，规模不断壮大，目前，我国高等教育在校生已经超过2300万，每个大学生平均年消费6000元，年消费水平1300多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据整个消费市场不可忽视的一大份额。开发成本低 校园市场消费集中，能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低。有效的信息传达也比校园外市场更加迅速直接。校园市场是有未来导向性的，具有延续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的经济效益，而且当代大学生一代拥有的知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意 11

识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费主导力量。7文化独特性 高校的文化既是校园的文化，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性相结合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的文化娱乐方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩张，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一、互动、活跃的整体使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。企业市场 常州市有将近6千家企业，而中国有上千万家企业，还不计未到工商局注册的小型商家，即便参与其中的只是一小部分，仍有极大市场，所以校园广告传媒的前景极其广阔。第四章 营销策略 DM是英文Direct Mail Advertising的简称，又称直接邮寄广告。直邮广告作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领域的改革起过非常重要的作用。目前，DM在国内具体形式是DM杂志，由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。

1、受众细分是媒体市场发展趋势，校园消费类DM杂志在北京、上海、重庆等城市正在迅速形成规模，而DM在湖南特别是湖南的高校市场属于绝对的空白。校园DM广告客 12

户群庞大，任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。DM杂志投资回报高，投资风险较小。

2、目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10％至20％,我国DM广告占广告市场则仅1％的市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大。第五章 制造计划 5.1 一站式服务图 为了更好的服务商家，方便商家。我们给商家提供的一站式服务，最大程度的方便商家。从商家招商后，我们将为商家提供一站式、全方位服务。我们会由专业广告队伍，根据各个商家的不同特点及其要求，采用各种不同的方式，充分利用各种不同的宣传手段进行有效的宣传。从广告的设计、广告的实施到后期宣

传效果的反馈我们都将为公司提供全方位的服务。5.2 校园传媒推广流程 我们通过建立一整套完善的宣传平台，为企业提供全方位的高校广告宣传服务，从而将企业形象扎根在大学生心中，带动大学生和即将走入社会的大学生记住品牌形象，并引导他们的消费倾向。同时通过公司有效的宣传效果，不断地带动公司品牌的推广，最终成为高校传媒第一品牌。第六章 企业经营管理 6.1组织结构（成形）13

说明公司 股东大会 性质是有限责监事会 任公司，初期董事会 组织结构采取顾问 直线职能制，突出公司发展总经理 重心而且结构简洁明快，形宣市财人传场务事成了由最高层部部部部经经经经到基层末端一理 理 理 理 条一线的指挥命令体系，使其具有较高的综合能力也便于对整个企业的调整并强调各部门活动的重点工作，有利于根据员工的专业特色充分发挥员工的潜能，提高工作效率，实现公司整体目标。前期：创业合伙人3人+公司业务员2名6.2部门职责简介 6.2.1

股东大会 股东大会是公司的最高权力机构，主要负责董事会的任免，利润和盈余的分配，公司章程的修订和修改等重大问题。

6.2.2 董事会 董事会是公司的最高决策机构，由公司全体董事组成，主要负责执行股东大会决议，制定发展战略和决定经理人选。

6.2.3 监事会 14

监事会主要对董事会及隶属于董事会的各部门进行监督，对股东大会负责，向股东大会汇报工作并负责公司的财务状况，检查及对各董事经理行为规范约束。6.2.4顾问 公司聘请湖南大学资深教授、MBA老师等作为公司顾问，负责对公司发展进行相关指导。

6.2.5 总经理 总经理： 总经理是公司业务执行的最高负责人。由董事会聘任产生，对董事会负责，在董事会的授权下，执行董事会的战略决策，实现董事会制定的经营目标。并通过组建必要的职能部门，组聘管理人员，形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系，实施对公司的全面有效管理。其职责主要有：

1、统筹编制的经营计划、投资计划和提出公司中长期发展规划。

2、根据工作计划，作出下阶段工作部署，达到量化、细化，分类分项、按人、按时抓好布置、安排、检查 和落实。

3、根据工作实际进展状况，不断完善内部管理和运作的机制，加强对各岗位人员的阶段性工作检查考证和年中、年末的考核，加强政治思想工作，提升业务能力。

4、定期向董事会报告担保业务运行情况及财务收支情况。

5、召开办公会议、担保评审会等。

6、对每笔担保业务进行审批，并承担相应的管理责任。15

7、做好董事会交办的其他工作。

6.2.6 市场部经理

市场部经理主要负责市场信息的搜集和分析处理及广告市场的招商、拓展工作，是公司扩大市场份额，提高市场占有率，应对市场风险，完善企业市场风险防范机制的主要负责人员。依公司经营目标及长期计划研订营业计划，加强对外公共关系及宣传力度以提高公司的知名度。策划市场调查、研究及分析活动，提供准确可靠的市场情报。市场部是公司的核心部门，公司的大部分广告收入都来源于市场部。6.2.7 财务部经理 财务部经理主要负责公司的财务管理。严格执行公司的各项规章制度，控制费用支出。完善内控制度，确保公司财产物资的安全、完整。编制资金使用计划，合理使用资金，提高资金的使用效率。负责公司各项活动的预算，编写详尽的预算情况，报告总经理决策。审核采购计划、报销凭据，保证会计信息的真实、准确、有效。定期编制公司财务报表。6.2.8 人事部经理 人事部经理负责主持人事部工作。组织部属全场人员的政治、业务学习，负责思想政治教育和工作检查，考核各项岗位职责的执行情况。负责草拟全场人员编制和员工培训、培养计划；组织办理员工的招收、任免、调配、培养、工作考核、定级、工资调整和奖惩等项工作；组织整理、保管人事档案。协调好与其他部门的工作关系，办理总经理交办的其他有关人事工作。6.2.9 宣传部经理 宣传部与市场部同为公司的核心部门。宣传部主要负责公司对内和对外的宣

传，对内创造良好的企业文化，对外全面负责各种广告策划、实施与反馈工作。宣传部下设办公室、杂志中心、网络中心、活动中心等。其中办公室负责内部企业文化的宣传以及其他不属于其他工作小组的事务，杂志中心负责管理《校园DM》杂志的运行；网络中心负责校园网络、DVG网络电视等各项与网络有关事务的工作；活动中心负责各种落地实践活动的策划实施等。

6.3 内部管理

6.3.1 激励机制 6.3.1.1奖金制度 每个员工当月的奖金跟公司的利润挂钩，按照相应的比例付给员工。增强员工的工作热情。6.3.1.2按劳分配制 公司员工的个人收入采取按劳分配原则，依据工作量大小给予相应报酬，如市场部人员的报酬与招商情况直接挂钩，按照招商数额大小提取提成。从而有效地增强市场部人员开辟市场的积极性和主动性，不断提高公司的市场占有率。6.3.2惩罚措施 若员工违反了公司制度将严惩，如扣工资，奖金减半，情节严重者将予以开除，以此来督促员工遵守相应的规章制度。6.3.3雇佣合同

公司与每一位骨干员工签订合同，其中明确规定（除特殊情况外）未经董事

会同意骨干员工不能离职，以此来保证公司利益。17

6.3.4保密协议与竞业禁止协议 公司与骨干员工签订保密协议与竞业禁止协议，规定在公司工作期间，有义务和责任保守公司的商业机密；骨干员工离开公司二年之内不得到与公司有竞争关系的公司任职。

第七章

财务计划 校园传媒有限公司对未来五年的财务分别做了前期固定成本预算、第一年的月计划表、第二年的季度表、第三年的半年计划表、第四及第五年的计划表预算，并进行了资产负债的预算，通过图表形象的将我们的盈利能力表现出来。以下是我们的财务报告表及图像透视。7.1 前期固定成本 前期物品准备 单价（元）数量 金

额（元）注册公司 100000 1 100000（虚拟2000）租房 500 1 500 电脑 600 2 1200 其他硬件设备 1500 1 1500 杂物费用 100 ————通讯费 500 合计 ————前期宣传 传单 0.1 1500*9 1350 18

海报 10 18*9 1620 交通费 800 ————合计 3770 ————前期固定成本 43570 ————融资 50000 表一：前期固定成本汇总表 从表一中，可以看出校园传媒有限公司的前期固定成本近4万5千元。这对于前期运营来说，需要通过一定的融资方式来获得正常运营的资金。公司考虑到先从3个股东中进行融资50000元资金。

7.2业务期财务预测 秋季度财务计划 单价 项目 数量 金额（元）（元）支付杂志制作成本 3 60000 180000 文字及照片采集成30000 30000 ——本 编辑人力成本 2000 10 20000 招商人力成本 600 50 30000 投递杂志人力成本 0.2 60000 12000 交通费 5000 5000 ——水电及电话费及杂50005000 —— 费 19

合计：主营业务成本 282000 —— ——封面 40000 40000 1 封二 30000 30000 1 扉页 24000 24000 1 封

二、扉页跨页 42000 42000 1 第一跨页 32000 32000 1 第二跨页 28000 28000 1 第三跨页 26000 26000

1封三 20000 20000 1 封底 36000 36000 1 内页跨页 22000 22000 1 内页整版 6000 12000 2 6000 2内页1/2版（横）（竖）3000

6750 3内页1/3版 2250

6000 4内页1/4版 1500

4800 8内页1/8版 600

1800 16内页1/16版 150 1600 32内页1/32版 50 338950 合计：主营业务收入 —— —— 56950 月盈余 —— ——表二：季度财务计划 从表二中，我们占据了商家打响新生市场的优势，盈利很明显。我们在12 20

年8月初招商完毕，9月开学之前将杂志做出，再加上我们投放量大，广告效果明显，所以预计招商不会有很大的问题。我们的在杂志的制作过程中聘任了有专业能力的人员，虽然成本较高，但可以一炮打红我们的杂志并未其持续发展做好铺垫。我们最终盈利预计达56950元，是相当可观的。注：由于前期我们以杂志为主导，落地活动为辅，且由于存在不确定性等因素，因此落地活动的预算尚未计算入预算中。

12年冬季度财务计划 单价

项目 数量

金额（元）（元）支付杂志制作成本 3 60000 180000 文字及照片采集成 —— 30000 30000本 编辑人力成本 2000 10 20000 招商人力成本 600 20 12000 投递杂志人力成本 0.2 60000 12000 交通费 3000 3000 ——水电及电话费及杂40004000 —— 费 合计：主营业务成本

—— ——261000封面 40000 1 40000 封二 30000 1 30000 扉页 24000 1 24000 21

封

二、扉页跨页 42000 1 42000 第一跨页 32000 1 32000 第二跨页 28000 1 28000 第三跨页 26000 126000 封三 20000 120000 封底 36000 136000 内页跨页 22000 122000 内页整版 6000 212000 26000 内页1/2版（横）（竖）3000

36750 内页1/3版 2250

46000 内页1/4版 1500

84800 内页1/8版 600 161800 内页1/16版 150 321600 内页1/32版 50

338950 合计：主营业务收入

——

—— 77950 月盈余 —— ——表三：12年冬季度财务计划 表三显示，企业12年冬季度收入较秋季度收入有了提升，此时我们预算随着业务的熟练和市场的打开，我们的成本会有所降低。季度盈余为77950元，较第一季度盈利涨幅提升了36.87%。第一年季度盈余表 22 时间 金额（元）第一个季度 56950 第二个季度 77950...第二年季度利润表

时间 盈余（元）第一季度 175000 第二季度 185000 第三季度 190000 第四季度 200000 合计 750000 图表六 第二年季度计划利润表 通过图表，可以发现随着我们影响力的不断扩大，业务量的不断上升，第二年四个季度的盈利状况都十分不错。在这个阶段可能会有少数的竞争者出现，但考虑到他们的实力不足，所以对我们的盈利不会造成太大的影响。第三年半年利润表 时间 利润（元）上半年 850000 下半年 770000 23

图表七 第三年半计划利润 从图表七中，我们可以明显看到随着我们校园直邮杂志的发展成熟，已经成为有影响力高品质的杂志，所以招商的价格会逐步提高。我们在这一年开始逐步建设我们的网站，并开启网络校园传媒的功能。上半年与下半年的利润有明显的落差，这是因为此时我们为扩大宣传效果，完善宣传网络，在下半年中投入了大量资金用于网络等基础设施的建设。因此赢利空间缩小。

年利润分配表 时间 项目 金额 373875 主营业务盈余 123378.8 税收 287883.8 利润 第一年 143941.9 股东红利 86365.13 发展公积金 57576.75 管理者工资 750000 主营业务盈余 247500 税收 第二年 502500 利润 251250 股东红利 24

150750 发展公积金 100500 管理者工资 1620000 主营业务盈余 534600 税收 1085400 利润 第三年 542700 股东红利 325620 发展公积金 217080 管理者工资 3400000 主营业务盈余 1122000 税收 2278000 利润 第四年 1252900 股东红利 683400 发展公积金 455600 管理者工资 5750000 主营业务盈余 1897500 税收 3852500 利润 第五年 1926250 股东红利 1155750 发展公积金 770500 管理者工资 表八：年利润分配表 25

注：税率为33%，当年税后利润的30%留作发展公积金，利润的50%分配到股东红利，利润的20%留作管理者的工资。从表五中，我们可以看出“益声有你”校园传媒有限公司五年来的利润分配情况，五年的主营业务盈余是在往年的基础上不断增加。同时公司对员工工资的分配根据当年获利情况而定，这能够提高员工不断扩大自己业务量的积极能动性。年计划利润表 时间 年计划利润（元）287883.8第一年 502500第二年 1085400第三年 2278000第四年 3852500第五年 图表九 年计划利润 图表中，我们可以明显的发现“益声有你”未来五年的盈利能力是在不断稳步上升，在利润上，第二年较第一年有74.54%的提高，第三年较第一年有大概有116%的提升，第四年较第三年有110%的增加，第五年较第四年大概提高了69.12%。“益声有你”的盈利在第五年达到了稳定的发展，公司完全步入了正轨。26

资产负债表 时间 资产 期末数 负债和所有者权益 期末数

应收款 管理者工资 财务费用

—— 1100

—— 流动资产： 负债：

1051916.25 现金 50000 应付账款 57576.75 1300000 11094931351100负债合计 流动资产合计 第一年 所有者权益： 固定资产： 股东资本 50000 土地和建筑 1200 143941.9 净利 机器与设备 7500 86365.13 利润留存 在建工程 30000 280307所有者权益合计 固定资产合计 38700 ***800资产总计 负债和所有者权益总计 流动资产： 负债： 现金 50000 —— —— 2936200银行存款 200000 应付账款 100500 3200000 应收款 管理者工资 第二年 30367003450000负债合计 流动资产合计 所有者权益： 固定资产：

股东资本 50000 土地和建筑 1200 251250 净利 机器与设备 7500 150750 利润留存 在建工程 30000 27

452000固定资产合计

38700 所有者权益合计

34887003488700资产总计 负债和所有者权益总计 流动资产：

负债：

50000 现金 ——

——

4853300银行存款 应付账款 3400000 217080

2500000

应收款 管理者工资

50703805950000负债合计

流动资产合计

第三年 所有者权益：

固定资产：

股东资本 50000 土地和建筑 1200 542700 净利 机器与设备 7500 325620 利润留存 在建工程 30000 918320所有者权益合计 固定资产合计 38700 59887005988700资产总计 负债和所有者权益总计 流动资产：

负债：

50000 现金 ——

——

6846800银行存款 应付账款 5900000 455600 3300000 应收款 管理者工资 第四年 73024009250000负债合计

流动资产合计 所有者权益：

固定资产：

股东资本 50000 土地和建筑 1200 1252900 净利 机器与设备 7500 683400 利润留存 在建工程 30000 28

1986300固定资产合计

38700 所有者权益合计

92887009288700资产总计 负债和所有者权益总计 流动资产：

负债：

50000 现金 —— —— 8866200银行存款 应付账款 9280000 770500

3400000

应收款 管理者工资

***负债合计 流动资产合计 第五年 所有者权益：

固定资产：

股东资本 50000 土地和建筑 1200 1926250 净利 机器与设备 7500 1155750 利润留存 在建工程 30000 3132000所有者权益合计 固定资产合计 38700 ***0资产总计 负债和所有者权益总计 表十：资产负债表 表十，介绍了未来五年公司资产负债的情况，从中我们可以看到公司内部的经营状况以上数据能够充分说明公司的发展是很有潜力的。也说明了校园传媒，这一服务是值得投资的“潜力股”。第八章 风险管理 8.1机会预测 根据公司自身环境分析与市场环境进行分析，“益声有你”校园传媒有限公司抢占市场主要机会体现在如下几个方面： 29

1、常州是一个高消费型城市，企业多达6多千家，各种商家更是数不胜数。做高校学生生意的商家很多。

2、常州高校学生平均年消费6000元，有近40万高校在校生，并且还在以一定的比例激增。

3、高校流动人口大，每年加入合肥高校新生逾10万，每个商家都想抢占高校市场，在学生心中建立品牌地位。

4、常州高校传媒市场的巨大空白。常州现在做高校传媒的没有。8.2风险预测 8.2.1合作风险 高校传媒业由于经营范围广、合作伙伴多，监督体系仍存在的缺陷，导致风险存在的可能性加大。且如果广告宣传未能达到预期效果的话，商家可能单方毁约，不按时交付宣传费用。8.2.2信息传播风险 在这个项目中，大学生是否能够主动接受广告信息是无法预测的。不管是杂志、网络、落地活动等宣传方式，大学生都可能只关注其内容而对其广告置之不理，存在一定的风险性。8.2.3经营风险 校园传媒业虽然是一个空白市场，但进入门槛却不高。公司作为校园传媒业的市场领跑者，在行业发展初期，预计盈利空间巨大。但当市场发展到一定阶段，许多市场挑战者就会迅速出现，将会面临着市场份额减少，甚至降低的风险。8.2.4财务风险 因是新创公司，资金不足，仍得依赖于目标顾客的广告投资，为保证公司的 30

正常运转，我们必须保证一定的业务量，否则将面临资金短缺的风险。同时在公司运行中，我们主要通过边筹集资本边运营的方式，通过商家的广告资金来维持公司广告项目的运作，因此存在较大的风险。8.3风险应对措施

8.3.1 针对合作风险的应对措施 通过制定严格的合同制度，与每一个合作商家签订具有法律效力的合同，同时要求商家事先支付一定定金的方式可以有效避免商家毁约的现象。同时在可能的情况下，我们要求商家事先支付全部广告费用（对事先支付者给予一定的优惠），以此来降低风险。8.3.2经营风险对策 对于经营风险，我们一方面要不断完善公司各项制度，建立高素质的专业队伍，提高服务质量和服务水平，降低成本，从而提高公司的整体竞争力。另一方面要时刻关注各种现有竞争对手和潜在竞争对手，适当地进行市场的开拓，保证市场占有率。8.3.3财务风险对策 财务风险中主要是资金短缺，我们主要有以下措施：

1、公司内部主要负责人集资，帮助公司度过困难期。

2、利用国家创业扶持政策，进行银行小额贷款。

3、积极开展业务，通过公司的收入来支撑公司的运转

团队打分表

任务完成情况 团队评分结果 校园传媒项目团队 团队成员1： 主要分工：收集信息 信息整合 文档制作 姓名：刘丰 完成情况：较好 学号：1107143112 团队成员2 主要分工：收集信息

信息整合 姓名：王恒 完成情况：较好 学号：1107143135 团队成员3 主要分工：收集信息 信息整合 姓名：李忠金 完成情况：较好 学号：1107143137 团队成员4 主要分工：收集信息

手工制作嘉兴粽子创业计划书 篇7

嘉兴粽子是浙江嘉兴的传统名点,历史悠久。我们的项目是凭借嘉兴粽子的品牌优势,增加了手工制作的体验环节,并不销售粽子,而是传播粽艺文化、销售粽子材料以及包粽子的方法等。

在线下,利用学校的烹饪实训室作为体验中心,主打亲子活动。至今,我们已举办了4次包粽子活动,反响良好。活动锻炼了小朋友的动手能力,也能让他们了解一些传统农业文化知识。在线上,我们融入了互联网思维,建立微博,推送活动信息以及不同的粽子文化、制作技艺;开设微店、淘宝店,销售包粽子的材料。

二、项目介绍

1.项目概要

2.工作室介绍

嘉兴技师学院电子商务工作室本着“引领信息新潮流,共创商务E时代”的理念,以“分享知识,传播电子商务”和“互联网+思维”为目标,引导成员挖掘自我潜力,提升综合素质。我们始终围绕电子商务这个中心,培养同学之间的团队精神,锻炼和提高大家的现代化商业营销能力。我们还讲述网上商务概念,以现代校园电子商务新理念为宗旨举办各种活动,做到理论与实践相结合,全力打造学校电子商务的优质团队,为嘉兴技师学院电商专业以及热爱电商的同学提供一个平台。

3.团队介绍

三、市场分析

1.市场情况

项目开展前期,我们在嘉兴当地进行了调查,发现家长和小孩子们都非常乐意参与我们的活动,我们还发现,各中小学以及校外兴趣班都对我们的项目感兴趣,一些社区居民也欢迎,因而我们的客户群体非常庞大。

同时,我们对粽子的市场行情及相关产业链进行了调查,五芳斋是全国最大的嘉兴粽子品牌,市场占有率高达60%,现有的嘉兴粽子品种达到200多种,但在市面上销售的仅10余种,一些小众化的产品并没有投入市场。这为我们的产品开发提供了新的思路。

2.核心竞争优势

学校大力支持我们的项目,给我们解决场地问题,并将烹饪教室借给我们举办体验活动,电子商务专业的物流也帮我们节约了物流成本。

我校和五芳斋一直保持良好的校企合作关系,五芳斋对我们的项目非常感兴趣,愿意为我们的项目提供材料以及指导,从而保证了我们优质低价的货源。

3.SWOT分析

优势:嘉兴粽子在全国的知名度很高;在嘉兴当地只有一家粽子文化博物馆能做手工粽子,同行竞争较少;材料与货源来自五芳斋,能够真正做到质优价廉;不用囤货,不存在库存压力。

劣势:作为学生,有自己的课业,不能全身心投入项目中,经常会有因沟通不及时而流失的订单;我们的团队人员还太年轻,对于电子商务和创业,经验不足、精力有限。

机会:这是一个大众创业、万众创新的时代,为创新创业提供了十分有利的氛围;现在人们的健康观念日益增强,更多人喜欢自己动手,做一些健康食品,我们的项目正好迎合了这种需求;学校和学校之间会有很多交流的机会,各学校也很支持创业。

挑战:我们是学生,资金有限,如何盘活有限的资金,这是对我们的最大考验。

四、项目运营

1.项目运营概况

我们的项目于2015年7月开始启动,历时5个月的准备,于12月开始试运营,2016年2月正式运营。目前,我们已经同4所学校、3个社区开展了多次公益展示和体验活动,整体反映良好。

2.产品与服务

(1)线下体验馆

线下体验活动,可以通过预约的方式进行,有课程和非课程两个模块可供选择,开展活动的时间是周六和周日早上八点钟到傍晚五点钟。课程模块:安排专业教师教学员包粽子的技术,同时,教给大家相关的粽子文化知识。一次收费25元。非课程模块平:学台员名可称以根据自产己品的或喜服好务,通过线下菜单,挑选自己想要包的粽子,每种粽子价格不同。

(2)线上销售店

线上销售包粽子所需的材料包,可以通过扫码购买,包括粽叶、棕线、棉线、馅料,材料包里也有包粽子的说明书。我们一共有三款包装,分别是普通装、礼盒装、棕袋。针对店里的几款粽子,我们制订了线上、线下两种定价。

五、财务分析

1.初始投资

项目启动资金是3万元,我们打算在今年12月追加至6万元。我们的启动资金主要用于线下活动和淘宝店铺的投入。

项目支出明细如下:

2.投入与利润

据统计,截至2016年10月底,产生的利润如右图所示,预计在今年12月,可以达到盈亏平衡。

六、未来规划

引进全国各地的粽子品种和文化,全面打开嘉兴市场,争做嘉兴市亲子活动的第一品牌。

(浙江省第八届创新创业大赛一等奖作品)

创业计划心得体会 篇8

关键词 创业 高职 能力

创业计划大赛是借用风险投资的实际运作方式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。自1998年首届创业计划大赛在清华大学举办以来，各高校掀起了一股举办创业大赛的高潮，已出现了一批创业成功的典型和案例。在高职院校中开展创业计划，对培养学生创业能力、拓宽就业途径具有重要的现实意义。

一、提高大学生创业计划可操作性的几个要点

在以往的创业计划大赛中，学生提交的创业计划书中不乏创意好、思路宽的作品，但大多数的创业计划都存在可操作性不强的问题。对此，笔者认为可以从以下几个方面着手：

1、设立创业教育课程，奠定创业管理知识基础。

创业教育课程是大学生获取创业知识的主要平台，高职院校要通过开设《创业管理》、《大学生创业实践》等课程建立完备的创业教育课程体系。同时，还可以通过开展灵活多样的创业实践活动（如校园拍卖、小型超市、企业管理沙盘模拟等）对学生进行创业训练，增强学生的创业综合实践能力。

2、组建创业导师团，进行有针对性的辅导。

大学生创业团队缺乏风险融资、成本核算等方面的专业知识，同时由于年龄小、生活阅历浅、缺乏社会实践等原因，存在对市场把握不到位、对企业运作规律认识不足等问题。针对这些问题，学校可成立由专业教师、企业老总、创业成功者等有关人士组成的创业导师团，有针对性的对大学生创业的薄弱环节进行辅导，提升创业计划的可行性。

3、做好赛前培训，增大项目转换的机会。

高职院校可邀请企业老总、创业成功的毕业生等人士到学校举行演讲、讲座，现身说法，让学生了解创业的过程及所需要的品质素养，提升学生创业的信心和勇气。学生也可以借此机会结识商界有关人士，为将来创业建立良好的商业关系网络打下基础。

二、创业计划大赛对培养高职学生创业能力的重要作用

1、培养、强化学生的创业意识。

创业意识是指在创业实践活动过程中，对个体起动力作用的个性意识倾向，主要包括创业的需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观等心理成分。创业意识的形成与强化是大学生从事创业活动的强大内驱力。目前很多大学生把毕业后找一个高新、稳定的工作作为自己的职业理想，把政府机关、事业单位、大型国企作为自己择业的首选。而对于创业活动，既缺乏正确的认识，也缺乏进行自主创业的决心和勇气。高职院校可通过创业计划大赛，让那个学生投身于创业实践活动，不仅能让学生对创业建立正确、清楚的认知，更重要的是能激发起学生的创业热情，促使他们在毕业后把创业作为自己的一种就业选择，利用自己的优势的特点创办对社会经济发展有利的企业，不仅为自己创造美好的将来，也为社会发展乃至国家经济增长做出贡献。

2、帮助学生建立创业的知识技能体系。

成功的创业要建立在充足的知识与技能的储备基础上，要想在某一领域内开展创业活动并取得成功，就必须对该领域内的活动与基本规律有比较深入、全面的了解。创业计划大赛给了学生一个很好的学习、交流平台，是课堂理论教学的一种补充和延续。学生在制作创业计划书的过程中，通过相互学习及参加有关的讲座、培训，能够补充、完善自己的知识与技能体系，为创业成功打下坚实的基础。知识、技能储备得越多，其创业活动越能有效开展，创业成功的可能性也越大。

3、促进学生综合素质的提高。

大学生在参与团队创业计划的过程中，必须与团队成员共同协作、相互激励，在相互交流中感受灵感火花的跳跃，分享成功的喜悦。这对于培养学生的团队精神、沟通能力、说服能力、组织能力、信息收集与加工能力、心理承受力等多种能力素质有积极的促进作用，有利于个人综合素质的提高。这些素质能力是大学生完成创业过程并实现事业的可持续发展，完成自身从探索创业者向企业家转变所应具备的重要条件。创业的过程艰辛而曲折，没有坚韧不拔的意志，不具备较高的个人综合素质是难以成功的。

4、是学生结识未来创业合作伙伴的重要途径

大学生创业，无论是资金、实力还是风险承受能力都是非常欠缺的。因此，寻找好的创业伙伴就显得尤为重要。大学生创业计划大赛的团队成员多数是同学、校友关系，相互了解，互相信任。同时，相似的教育背景、生活经历和兴趣爱好也使得團队成员之间在价值观、发展志向等方面更容易趋向一致。作为一个团队，价值观与为人处世的相互认同是非常关键的。因此，同学往往是创业伙伴的首选。现实生活中，同学合伙创业并取得成功的例子也不在少数。参与创业计划大赛是大学生结识未来创业伙伴的重要途径。