寄售合同

寄售合同（共11篇）

寄售合同 篇1

三、具体区域网点分布

1、A类城市：

厦门：思明、湖里、同安、翔安、海仓、集美

漳州：芗城、步文、诏安、东山、南靖、长泰、平和、华安、漳浦、云宵、龙海

泉州：鲤城、丰泽、洛江、泉港、南安、晋江、石狮、惠安、德化、永春、安溪

福州：鼓楼区、台江区、靖安区、仓山区、连江、福清、长乐、闽清、永泰、平潭、闽侯、马尾、罗源

网点规划：8 个区×1个网点/区= 8个网点

2、B类城市：

三明：三元、梅列、永安、沙县、明溪、宁化、将乐、清流、尤溪县、泰宁、建宁、大田莆田：荔城区、城厢区、涵江、秀屿、仙游

龙岩：新罗、漳平、武平、长汀、永定、上杭、连城

网点规划： 5 个区×1个网点=5个网点

3、C类城市：

南平：延平区、邵武、武夷山、建欧、建阳、顺昌、光泽、浦城、松溪、政和

宁德：蕉城区、福安、福鼎、霞浦、寿宁、周宁、拓荣、古田、屏南

网点规划：2个区×1个=2个网点

第一季度（5月～7月）计划拓展网点：15 个网点

四、目标网点拓展要求

1、大型综合店（卖场、百货）：专厅、边厅20-30平方米；

2、沿街童装店面：20-30平方米（方向：一线商圈，二级商圈-最好靠儿童商圈的专卖店或者10平方米专柜。

3、服装的店内专柜：5-8米的形象专柜。

4、合作模式：加盟、联营、直营、代理（代销和买断）

5、对象主要面向三、四线城市主要商圈，一、二线城市主要乡镇，能够让合适人群迅速享受到物美价廉的产品, 进而得到广泛传播的口碑效应.五、市场拓展计划

1.第一阶段：初步进入（5 月-6 月）

网络收集资料、电话拜访、客情拜访

六．终端端拓展

（1）实地拓展阶段分布

1、第一次拓展：扫街和调研

A、定位分析：品牌、款式、价格；

B、商圈分析：目标客户、竞争品牌；

获得客户联系方式或洽谈初步意向。

2、第二次拓展：

A、有目的定向拜访：意向、意见、问题；

B、当面解答疑问、提出解决方案。

3、第三次拓展：

A、约见、洽谈合作条款；

B、签订意向合同。

（2）拓展方法选择：

1、电话拜访：

2、网络搜索（QQ群、MSN群、中国童装品牌网、阿里巴巴、淘宝等等网络资源的利用）：

3、沿街实地拜访：

4、人脉客情关系拓展：

（3）人员配置：2-3个销售人员（前期培训、后期划分区域）

（4）成本费用分析：出差补贴+车费+住宿费（根据公司规定，后期详细补充）

（5）相关资料的配备

A、根据公司的标准和准则，制作招商手册（确认发放对象、顺序）

B、HIWI专卖店合同范本

C、童装春夏、秋冬手册

D、市场调查研究表

E、终端信息收集表

F、童装专卖店管理手册

G、专卖店、专柜支持政策等相关文件（货架、POP、展架等等）

H、HIWI品牌荣誉手册（知名度、品牌荣誉感）

（6）开拓专卖店客户话题总结

⑴客户分类：

A：从事过童装生意的人B：其他行业转型的人C：初次尝试生意的人

⑵前期话题

①、对童装行业了解不（判断外行汉对童装的认知和热忱度）？

②、对童装品牌的加盟条件了解不？（可以很好的把公司的优势体现出来，避免客户扯谈不同行业的优惠条件）

③、对公司的品牌了解不？（确认客户公司的地位，为后期谈判地位做调整）

④、对开一家专卖店所产生的费用是否了解，架构和投资分析是否了解（为后期做前期投入分析创造条件）？

⑤、对当地市场了解情况如何？选择店面的要求，是不是已经有店面？还是需要找，大约要找多少的时间？需不需要提供人手及对市场进行调查和店面的选择（必须是签约以后才能帮客户完成这一系列的动作）？

⑥、对选择品牌童装专卖店的信心程度和操作力度？市场对品牌的接受程度？（后期省得做无用功，别被客户牵鼻子走），能不能简单的对当前的市场进行简单的阐述？

⑦、当初在操作品牌童装的时候能有多少年销售量，当地的消费习惯和产品特色主要是以什么为主？

总结：一直都是以问答的方式去引导客户跟着你的思路去走，这样就必须有一个很清晰的思路让自己能够凌驾客户，确认客户是不是想做品牌童装，而且是专卖店或者专柜，才有必要继续下面的工作。

⑶中期话题

①、介绍公司的产品特色，具体风格特色等等公司的相关信息，优惠条件和竞争品牌的招商条件之间对比，让客户参与体验对比选择我们公司的优势好处所在。

②、为客户做投资前期的动员，分析(5000（保证金）+15000（装修费）+15000（货架分期返还）+30000（首期货款）)来龙去脉，引竞争品牌进行对比。

③、客户需要公司为其提供什么相关的帮助？（阐述公司所提供的附加条件，让其体验公司对其的周到服务）

④、帮其做专卖店投资分析表。

⑤、指导其开专卖店的所有程序和所需资料。

⑷、后期话题

①、什么时候确认店面和装修的时间？

②、什么时候可以上专卖店服装？

③、什么时候可以打款、下定单发货？

④、帮其分析年任务量如何完成（年分月，月分日，细分到具体的动作和方案的指定落实）。⑤、指导其做前期特卖活动，具体操作流程。

六、直营店目标5-8家：

其中商场专柜以中闽百汇、丰泽新华都、大洋百货、厦门天虹、巴黎春天为主要对象，专攻中闽百汇、丰泽新华都、厦门天虹；专卖店大约2店，地点为泉州市区；

一、负责人信息：

福建主要商场百货联系名单

区域 商场/百货 位置 联系人

厦门

思明巴黎春天 中山路193-215号 张彩清

中山巴黎春天 中山路 辛莉

瑞景巴黎春天 莲前东路288号 廖建福（股长）

名汇天虹 中山路329号 王婷

大西洋天虹 湖滨西路9号的西洋海景城A座10C 蔡雅虹

汇腾天虹

SM莱雅 乌石浦SM城市广场 肖露声

加州莱雅 莲前东路123号 李祖扩

SM新生活广场 嘉禾路399号 周敏

罗宾森 厦禾路885号 卞正辉

乐海百货 海沧区沧虹路501号海沧商城 高士展

太平洋奥特莱斯 中山路局口街南中大地广场二层 安娜

泉州市 中闽百汇 涂门街锡段凯利大楼E1座-3层 郑君蓉

新华都购物广场 田安路泉州商城三楼 周洁（科长）

大洋百货 泉秀路福华商业中心大厦5楼 林宁华

安溪 艾美百货 联谊路鸿业大厦1-5F 周海明

安海 浪潮百货 安海商贸中心侨光路111号 邓红丽

东石 浪潮百货 林经理

龙岩

麒丰百货 九一中路18好麒丰商厦 林剑飞（经理）

二、费用预计计算：

1、商场路线如下：主要针对泉州、漳州、厦门几个主流商场进驻:（3家）

商场名称 活动经费 货架装修 备注

中闽百汇 2000元 20000元（以25平米计算）

新华都 5000元 20000元

厦门天虹 8000元 30000元

泉州专卖店2家:80000元（转让费）35000元/2

以单店35平米计算

福建市场差旅费用

以每人每天160元计算，出差10天左右，3人，车费的士费大概2500元，共计：4800+2500=7300元

合计:95000元 105000

总计:95000+105000+7300=207300元（贰拾万柒仟叁佰元整）

2、街铺专卖店路线：（5家）

前期开店费用 具 体 分 析 项 目 实际数据 单位 备注

面积:30.00M

2首次报价租金/预计可合作租金:12000元/3

店铺条件：附带有无仓库，阁楼等:4000-7000（具体待定）货架费用与道具费用+转让费:30000.00元(18000+12000)员工费用（2人）:2400.00元(1400+1000)

通讯+水电+工商管理费:1000元（100+700+200）

首次报价租期/预计可合作租期:3/24月

普通装修:5000.00 元

宣传物料:300.00元

首期货品件数/金额:40000.00元

小计:90700 元

转让费？首批货款？可以做调整，将成本控制在10万以内

沿街专卖店5家：总投资：5/10万=50万。

具体根据计划书来定：

三、负责人规划：

百货直营负责人：黄炳峰

其他招商负责人：黄炳峰

2010年5月10日

黄炳峰

本篇文章来源于 中国童装品牌网原文链接：

寄售合同 篇2

电网公司采购的一些常用物资,如电缆、低压变电器等, 往往具有物品同质化和需求事先不能完全确定的特点,且由哪个有资质的供应商来提供对于电网公司来说都是可以接受的。对于未来的需求数量,电网公司虽然不能够事前完全确定,但能根据往年的需求情况和电网公司的投资计划得出需求的事前概率估计。另外,按照一般的市场采购和商品供应规律,量大则价低,因此常规的、固定价格的采购招标方法不能很好的适应这种情形,有必要针对这类物资的需求特点探讨一种新的采购招标机制,即本文提出的基于价格list的采购模型。

招投标的基础是拍卖理论。这里,拍卖包含一系列规则, 人们可以根据这些规则和报价情况来决定资源的配置和出清价格[1,2]。当拍卖被用于购买产品或服务时,称之为采购拍卖( 或称反向拍卖) ,在这种情况下投标者为卖方,采购者为买方[3],采购招标和拍卖两者在理论上是等价的[4]。维克瑞最先研究了单物品拍卖机制,并指出: 无论竞买人是否对称,英式拍卖中每个竞买人的占优策略都是保持竞价,直到价格达到自己的估价为止,估价最高的竞买人将以大致等于次高估价的价格夺走拍卖品,且这种配置是帕累托有效的。本文涉及的就是这种英式( 公开叫价) 拍卖方式。

一般的采购活动只采用拍卖方式。但在很多实际的运作中,谈判是不可避免的一个重要协商手段,通过谈判可以提高先前预分配的效率[5],类似的例子有复杂项目的招投标+ 谈判、公务员招聘中的笔试+ 面试、平常购物中的货比三家+ 讨价还价等等。同时,供应商常常不愿意公开暴露自己的私有信息( 如成本函数) ,因此,先通过拍卖选出获胜的供应商、再进行私下谈判是一个实用合理的机制。

2基于价格list的采购招标模型

假设某电网公司欲采购某种同质寄售物品,各具资质的供应商的物品都能满足其质量要求,差别仅仅是报价的不同; 且该公司任何数量的需求都能被供应商及时响应,即不考虑供货商供货不足的情况。这里,该公司首先公布需要采购的寄售物品的需求量及实际消耗的概率分布( 估计) ,然后要求供应商提交关于这些需求量下物品的价格list,再根据事先确定的规则选出获胜者,最后经过协商谈判确定最终的成交价。 下面,先介绍基于价格list的招标采购模型。

设有n个供应商参与投标报价,供应商集合记为N = { 1, 2,…,n} ; 第i个供应商的投标报价单为Pi= ( p1i,p2i,…,pmi) , 其中p1i,p2i,…,pmi分别为在需求量q1,q2,…,qm及其相应概率a1,a2,…,am( ∑jm= 1aj= 1 ) 的组合( q1,a1) ,( q2,a2) ,…,( qm, am) 下的报价,称为价格list。再记供应商i( i∈N) 提供给采购商数量为q的物资所花费的成本为c( q,si) ,其中si为供应商i的成本效率参数,也可以视为供应商的成本类型,简称为供应商类型,是供应商i的私人信息,即只有i自己知道,其余供应商和拍卖人只知道si的概率分布。进一步地,供应商的类型集合记为s = ( s1,s2,…,sn) ,并设si( i∈N) 是相互独立、且定义于[S,S]上的随机变量,且具有相同的概率分布函数F ( ·) 和密度函数f( ·) ,这些为共同知识。

假设类型为si( i∈N) 的供应商i的成本函数是关于数量递增的,则报价为pji、数量为qj的物资对于i产生的收益可以表示为

式( 1) 表示的是确定性需求下的收益。于是,供应商i的期望收益为Usi= ∑mj = 1aj( pji- c( qj,si) ) 。可见,对于供应商i而言,其期望收益会随着报价的期望值增加而增加。

假设采购商的效用函数也是关于数量递增的、凹的、且二次可微,则数量为qj、成交价为pji时,采购商的效用可表示为

同样地,采购商的期望效用为Ub= ∑jm= 1aj( - pji+ v ( qj) ) 。

3招投标阶段

在招投标阶段,采购商首先公布拟采购物品的需求量与相应的概率估计; 然后各供应商i以( p1i,p2i,…,pmi) 的价格list形式进行密封投标,且有多次投标的机会; 接着采购商根据评分规则对所有供应商提交的投标进行统计分析,并及时公布、 并显示各自的得分及排名,但不透露投标人的身份与具体的list; 继续,各供应商根据当前公布的信息调整自己的报价list, 并以密封形式继续投标。经过多轮投标、且无供应商继续投标后,采购商以自身期望效用最大化为目标对供应商的最终投标进行筛选和评价,得分最佳者获胜。下面,介绍具体规则。

3. 1基本规则设置

3. 1. 1评分规则

采购商在招投标过程中的目标是最大化自身的期望效用,即

这里,aj与qj为给定值,因此在的目标下,Ub会随着期望报价∑mj=1ajpij的减少而增大。因此,为了达到采购商期望效用最大化的目标,并能积极引导供应商上报真实成本类型,采购商向供应商公布的评分函数如下:

显然,供应商的得分Hi越小越好。

3. 1. 2投标规则

通常,采购商可通过设置一个最小投标减量D来加快投标报价进程,其值为共同知识。具体来说,要使类型为si的供应商在第t + 1轮的投标pji( t + 1) 是有效的,则此投标的得分值Hit+ 1= ∑mj = 1ajpji( t + 1) 必须等于或少于当前的最低得分值Hmincurrent至少D个单位。

当供应商i不再进行新一轮的投标时,供应商i的投标结束; 当所有供应商不再提交新投标时,所有投标过程结束。

3. 1. 3支付规则

拍卖结束时,获胜的供应商与采购商以其最终提交的投标报价为基础进行谈判,并以谈判调整后的报价获得供应合同。实际支付时,以最终调整的报价清单为依据,采购商根据寄售物资的实际消费量支付给供应商相关费用。

由于list上的需求和报价是离散的,所以理想情况下,采购商的实际需求量会是其所列预计需求中的某一种情况; 但是一般情况下,实际需求量可能是位于两个预计需求量中间的某个值,这时采购商的实际结算价格应该是最终价格list上对应的两个报价的比例平均值。

3. 1. 4策略分析

假设每个供应商都采取最佳近视反应的投标策略,即每个供应商的下一轮投标行为都是基于当前轮次的效用最大化。设当前的最低分为Hmincurrent,采购商设置的最小投标减量为D,如果供应商i进行第t + 1轮投标报价,则他的最佳投标策略pji( t + 1) 的选择等价于求解如下优化问题:

对于一个具体的采购招标物资,c( qj,si) 对供应商i是可以明确设定的。因此,求解上述规划,容易得出一个理性的供应商i的最佳投标策略为:

1当时,供应商i将进行新一轮的投标报价,其报价为Pi(t+1)=(pij(t+1),pi2(t+1),…,pim(t+1));

2当满足∑mj = 1ajpji( t + 1) = Hmincurrent- D的∑jm= 1ajpji( t + 1) 使得∑mj = 1aj( pji( t + 1) - c( qj,si) ) < 0时,供应商i不会进入下一轮报价,即供应商i的投标过程结束。

3. 1. 5机制的可行性分析

下面讨论上述基于价格list的采购拍卖机制是否是一个可行机制,即是否满足激励相容条件和个体理性条件。

由评分函数Hi= ∑jm= 1ajpji可知,供应商的得分取决于报价的期望值,且期望值越低,评分值越低。当满足最少减量D的条件时,每个供应商的报价都会经历一个从高到低的过程, 且只要报价大于成本,供应商就会继续下一轮投标,即通过降低得分来增加中标的机会。在此过程中,供应商的报价会朝着自己真实成本的方向逐渐靠近。当报价高于成本时,虽然得分降低、中标机会增加,但其效用为负,因此一个理性的供应商此时会停止进一步投标。由此可知,当供应商足够多时, 报出自己的真实成本以获得有竞争力的得分,是供应商投标的占优策略,即该机制是激励相容的。

此外,供应商停止进一步投标的条件表明每个理性的供应商都不会提交低于自己真实成本的报价以保证自己的收益大于零,因此,该机制也是满足个体理性条件的[6]。

4谈判阶段

现实生活中的人大部分是风险厌恶的[7],他们会尽量减少不确定性风险。上述招投标可以保证采购商获得一个相对较低的期望价格,其中(p*1,p*2,…,p*m)表示获胜的价格list。但是,对同一个p*,可能有多个价格list(p*1,p*2,…,p*m)与之相对,而不同的价格list会有不同的风险水平(即方差)。例如,在数量、概率组合如表1所示情况下,两个价格list分别为(89.6,107.52,134.4)和(100,108,120)。

显然,两个价格list的期望值均为108. 4,即得分值相同, 这意味着报出这两个list的供应商在招投标阶段均能获胜。 但是,采购商根据价格list算得的方差分别为344. 41和68. 64,即第二个list的方差明显小于第一个,表明第二个价格list的风险水平比第一个的低。因此,一个风险厌恶的采购商可能会偏好第二个价格list,而供应商可能会偏好第一个价格list。

在此采购过程中,采购商和供应商都会偏好于对自己有利的方案,而且这些偏好往往会存在冲突,并试图将风险转嫁给对方。可以想象,作为采购主方的采购商是不会轻易同意供应商在招投标中给出的那个价格list的,需要通过谈判和协商来解决双方之间的这个矛盾。下面讨论谈判的步骤。

给定期望价格p* 情况下,供应商提供的价格list通常能使得自己的风险偏小、而采购商的风险偏大。首先,采购商根据价格list算得的方差为Vb; 然后,采购商提出使自己风险降低的、调整后的价格list,但前提是期望价格p* ( 即获胜供应商的得分) 不能改变,如果供应商接受这一价格list,则谈判结束; 否则,由供应商针对采购商调整后的list,提出新的价格list或意见,如果采购商接受,则谈判结束; 否则,双方轮流提议。

该谈判过程有解或最终能达成协议的前提是双方有利益交叉点。在现实中,谈判双方普遍存在时间成本,即时间拖得太久对双方均不利,因此双方都想尽快结束谈判。最典型的例子是打官司,时间成本表现为付给律师的费用等,因此考虑时间成本因素通常会促进双方谈判的达成。具体讲,双方就价格list的方差( 体现为风险) 进行谈判时,由于一般情况下采购商处于优势地位,他会以自己设想的方差进行谈判。设采购商率先提出的谈判值为方差降低的某个比例,区间为[0, 1]; 采购商、供应商采取轮流提议的方式,且没有回合限制,但双方的时间折扣因子分别记为 δ1和 δ2,其中0 < δ1< 1和0 < δ2< 1; 采用鲁宾斯坦模型求解[5]。

当采购商或者供应商在接受或者拒绝对方的提议对于自身收益并无差别时,可认为他选择接受该提议。此时,鲁宾斯坦议价模型具有的唯一子博弈精炼纳什均衡[8],其中x表示首先开价的采购商最终获得的收益份额,即采购商可以获得的方差降低的比例为。因此,理论上双方据此结果是可以得到的一个新的、调整后价格list(p'1,p'2,…,p'm)的,且p*=∑mj=1ajp'j不变。

5案例分析

某电网公司拟采购一批电缆,根据投资额和市场分析得出的未来一段时间内的需求量及其概率估计情况如表2所示。

该公司发布招标意向之后,有5家供应商响应。假设这5家供应商的成本效率参数分别为s1、s2、s3、s4和s5,具体数值如表3所示

供应商i(i=1,2,…,5)的收益函数设为:Usi=∑mj=1aj(pij-sk·(qj)0.5)

电网公司关于供应商i的报价list的效用函数设为:Ub=∑mj=1aj(-pij+5(qj)0.5)

在招投标阶段,电网公司设定的最小减量D为0. 1。根据上文设计的拍卖规则,经过多轮投标之后,供应商们最后提交的价格list如表4所示,其中价格单位为万元。

供应商2的评分值为9. 5,是所有供应商中最低的,因此根据规则,供应商2获胜。此时,供应商2的价格list( 8. 3,9. 14,10. 91) 对应的方差为0. 95。

进入谈判阶段后,采购商希望就方差降低比例与供应商进行商议。设采购商、供应商的时间折扣因子 δ1和 δ2分别为0. 3和0. 4,则根据鲁宾斯坦模型采购商获得的方差降低比例为0. 682,如果采购商提议的价格list的方差为0. 3,则经谈判可得到一个新的、调整后的价格list( 9. 61, 9. 00,10. 26) 。此时,供应商的期望收益并不改变,仍为9. 5。 双方以此list成交,采购活动结束。

6总结

网络商品寄售店 篇3

资金准备

店的规模取决于创业者的资金。如果资金充足，可以在商场里面开设专柜，在批发市场租一个摊位或者在繁华地段开实体店等。

以开实体店为例，一般大的投资主要是四个方面：

1店面10~20平方米；租金最好能谈成半年一付（一个季度一付更好）。

2．装修费用，这一费用的多少主要看店面大小、产品种类和客户群的定位要求。如果是代销化妆品，店铺装修以干净清爽为好；如果是时尚工艺品，店面装修就要有特色，起步初期节省开支为主，尽量控制在5000元。

3．营业费用，工商管理费、税费、店员工资、水电费等日常开支。

4．货款投资，因进货商品不同，进货费用5000~10000元不等。

经营优势

开实体店代售商品，对网店及其产品也是一种宣传和推广，具有双赢互利的合作基础。网店和实体寄售店在运送成本方面可以互补，在信任度方面可以相互促进。实体寄售店经营者可以通过数量优势，获得网店主在价格上的进一步让利。

寻找货源

网店数量众多，投资者通过上网搜索就可以获得大量在本地有雄厚客户基础、在经营中有长期信誉、在价格上有绝对优势的合作商店；有大量口碑好、销售旺、价格实在的商品可供选择。经营者最好直接选择在当地已有客户基础的网店进行合作，通过其在当地的客户，取得维持开店经营最起码的利润保证。

开店地址

以小工艺品为主的店面适合选在以年轻人为主的人流量大的地方、或者是学校（高中或大学）附近；以特色化妆品为主的店适合选在商业中心，以女性为主的人流量大的地方；以外贸类服饰为主的店同样选在人流量集中的商业区。如果经济能力受限制，可以选择在稍稍偏离上述地区的二类地区，再通过广告宣传、回头客等弥补。

总的说来店面选址次序是：繁华步行街、繁华街道附近的二类地区、学校（高中、大学）附近、公交车站台附近。

经营建议

1．如果是特色小工艺品，可作为特殊礼品开展集团客户订购业务；

2．如是市面上找不到，又价廉物美的产品，可在学校附近做促销，以吸引追求新鲜、经济能力不高的学生顾客。

3．掌握网店的本地客户资料，建立数据库，定期拜访这些客户，以他们的口碑去带动更多的顾客到实体店来消费。

4．在人流量较大的商业区、各写字楼里发放宣传单，以吸引喜欢与众不同的年轻白领。

风险提示

寄售业务介绍 篇4

1.业务描述

寄售是指企业先将货物运往寄售商，寄售商将货物出售或者耗用后，由寄售商向企业开具销售清单结算货款的一种贸易做法。寄售和委托代销是有一定区别的，委托代销一般指企业把产品放到代销商处，由代销商来代替销售，而后根据代销商销售情况和企业进行结算，在委托代销业务中提到的代销商，一般是指中间销售商、超市等不以生产为主的销售型企业。

但寄售不仅包括了委托代销的概念，还包含另一种业务，即企业把自己的货物提供给另外一家生产型企业，作为他们的生产原材料，供他们生产耗用。

2.业务管理难点

2.1业务特征

寄售业务和正常销售业务相比，存在以下特点：

 企业首先将货物运往寄售商指定地点，然后供寄售商生产耗用或者销售或者它用。 在寄售商尚未与企业进行结算前，寄售商处的货物所有权仍然归企业所有，企业仍然会管理货物的数量，核算货物的成本。

 寄售商开给企业的销售清单是企业给寄售商开具销售发票的依据，但销售过程可能不单纯的对应着一个寄售过程，也可以说销售过程和寄售过程并不存在必然的数据关系。

2.2业务管理的难点

企业为了获得更大的销售利润，势必要扩大产品的销售渠道，通过灵活多样的销售方式来扩大产品的市场影响力。但随着销售渠道的扩大，对于寄售商的管理也变得非常复杂。企业可能会根据渠道的销售情况来制定本企业在某个区域的销售政策，并且寄售商销售情况也是企业考评寄售商业绩的一个重要方面。这些销售业绩数据的采集却变

得非常不容易。

当然，寄售商不一定是企业的渠道商或者代销商，也可能是一家生产型企业或者组装性企业等，即他们都是企业的直接客户。企业把自己的货物放在客户处，供客户生产消耗。对于这种情况同样也存在着上述描述的数据采集和管理的困难。

具体描述如下：

 寄售货物库龄的管理

寄售出去的物料在企业没有和寄售商进行结算前，所有权仍然是企业的，为了降低企业成本，企业可能会经常对企业物料的库龄进行分析，用手工或者其它办公用具来统计分析寄售物料的库龄，耗用的企业成本是非常巨大的，并且正确性和及时性也不能保证。

 寄售商业绩的分析统计

通过对寄售商一段时间的业绩分析，适时调整企业销售战略或者对某些

寄售商或者某区域的销售政策，使企业的销售方式适应市场需求。但在销售渠道非常复杂的情况下，尤其是这些渠道中不仅有企业自己的代销商等销售机构还有一些直接寄售客户，数据的采集会变得更加复杂化。

 寄售货物成本的管理

寄售出去的货物在寄售商尚未与企业进行结算前，所有权仍然归属企

业，企业在管理上和企业内部的库存是一样的，不仅要关心货物的数量还要关心货物的资金占压问题。但随着这种销售渠道的复杂化和多样化，这种管理也会变得非常复杂。

 寄售货物出入库管理

企业货物寄售出库实际意义上来讲并不是一种真正意义上的销售出库，而更加像调拨移库。但和正常的调拨移库不同的是企业关心的不再是移入仓库，而是寄售客户，企业不仅要关心本次的寄售客户，还要关心在该寄售客户处还有多少属于本企业的库存。这样才能有效地减少库存占压，这样才能有根据的给寄售商进行配货，并且通过对各寄售客户处本企业货物的分析，可以灵活的实现把货物从一个寄售客户调拨到另一个寄售客户。但手工管理企业庞大的寄售客户资源，无疑是非常困难的，并且为了准确的获取像各寄售客户处本企业的寄售物资这种数据可能需要较长的周期，因而贻误企业决策。

3.浪潮解决方案

3.1概述

浪潮通软凭借多年研发管理软件领域的经验，近千家企业需求积累的基础上，推出寄售业务解决方案，系统以ERP理论为依据，建立企业各业务环节的有机联系，规范企业流程，有效降低企业管理成本。

3.2产品特点及主要功能介绍

针对寄售业务的特点，我们管理软件主要解决如下功能。

 寄售物资的出库管理

寄售物资的出库管理主要帮助企业记录寄售多少物资、寄售商是谁。寄售出库凭证在经企业相关人员确认记帐后，在库存帐中体现的体现的库存形式为寄售库存。

通过对库存帐的查询，企业可以方便快捷的统计本企业共有多少物资在外寄售，其中各寄售商处目前有多少库存，库龄情况如何，各寄售商结算情况如何。 寄售物资的结算管理

根据寄售商传回到企业的结清信息，企业和寄售商进行结算。通过本功能，系统在结算过程中自行形成销售发票，增加企业应收帐款。实现一种真正意义上的销售。通过对销售出库单的库存记帐处理，系统自动会冲减企业寄售库存。

通过对库存帐的查询，企业能够清楚的知道本日、本月、本年和各寄售商间的结算情况。

 寄售物资的成本核算

企业在与寄售商结清后，实现了真正意义上的产品销售过程，在本系统中，根据用户设定的物料的计价方法，系统可以方便的进行该销售产品的成本核算。 寄售物资的分析、查询、跟踪

系统对寄售物资的分析、跟踪、查询功能的支持包括对寄售物资合同完成情况的跟踪、寄售物资结算情况的分析查询、寄售物资在各寄售商的分布、寄售商一段时间内的销售、消耗情况、各寄售商间的调拨情况等。

外贸委托销售英语信函寄售用语 篇5

外贸信函中寄售用语

寄售

consignment||consignment sale||sale on a consignment basis||commission sale ||venture||adventure

寄售品

consignment||consignment goods||consigned goods||an article consigned

寄售发票

consignment invoice

寄售通知书||发货通知书

consignment note

寄售单

consignment sheet||way-bill

委托销售||给佣金销售

to consign to one||to sell on commission

接受寄销(给佣金)

to be consigned||to be trusted||to be in commission||to have goods on commission

预定销售清单||销售估计书

pro forma account sales

净款||实得额

net proceeds

寄售

indent

指定购买

closed indent

自由购买

open indent

发货人

consignor||consigner

收货人||代销人||委托人

consignee

销售手续费

commission||selling commission

代理商

commission agent||factor

寄售品销货帐

commission sales book

销售帐单

account sales||A/S

销售概算书

寄售合同 篇6

emc能源管理合同。EMC是一种基于“合同能源管理”机制运作的。

以赢利为直接目的的专业化公司。EMC与愿意进行节能改造的客户签订节能服务合同。向客户提供能源效率审计。节能项目设计。原材料和设备采购。施工。培训。运行维护。节能量监测等一条龙综合性服务。并通过与客户分享项目实施后产生的节能效益来赢利和滚动发展。

中文名,emc能源管理合同。E M C,合同能源管理。资料简介,基于市场的。全新的节能新机制。特点,为客户实施节

能项目。

E资料简介。“合同能源管理”资料简介：70年代中期以来。

一种基于市场的。全新的节能新机制——“合同能源管理”在市场经济国家中逐步发展起来。而基于这种节能新机制运作的专业化的“节能服务公司”的发展十分迅速。尤其是在美国。加拿大和欧洲。ESCO已发展成为一种新兴的节能产业。

重要意义。“合同能源管理”这种节能新机制的出现和基于“合同能源管理”机制运作的ESCO的繁荣发展。

带动和促进了北美。欧洲等国家全会节能项目的加速普遍实施。在我国引进和推广“合同能源管理”和EMC也具有十分重要的意义:将”合同能源管理”用于技术和财务可行的节能项目中。使节能项目对客户和EMC都有经济上的吸引力。这种双赢的机制形成了客户和EMC双方实施节能项目的内在动力。为客户实施节能项目。

承担了与项目实施有关的大部分风险。从而克服了目前实施节能项目的主要市场障碍。是专业化的节能服务公司。在实施节能项目时具有专业技术服务。系统管理。资金筹措等多方面的综合优势；EMC的专业化管理。不仅可以有效地减少项目成本。还通过分享节能项目实施后产生的节能效益来获得利润而不断发展壮大。并吸引其它节能机构和投资者组建更多的EMC。从而可以在全会实施更多的节能项目。EMC的发展将推动和促进节能的产业化。

节能服务。EMC是一种比较特殊的产业。其特殊性在于它销售的不仅是产品或技术。

更重要的是EMC为客户提供综合性的节能服务。也就是为客户实施节能项目。其实质是EMC为客户实现节能量。EMC一般通过以下步骤向客户提供综合性的节能服务1.能源审计EMC针对客户的具体情况。评价各种节能措施。测定企业当前用能量。提出节能潜力之

所在。并对各种可供选择的节能措施的节能量进行预测。2.节能改造方案设计根据能源审计的结果。

EMC为客户的能源系统提出如何利用成熟的技术来提高能源利用效率。降低能源成本的整体方案和建议；如果客户有意向接受EMC提出的方案和建议。EMC就为客户进行项目设计。3.能源管理合同的谈判与签署在能源审计和改造方案设计的基础上。EMC与客户进行节能服务合同的谈判。在通常情况下。由于EMC为项目承担了大部分风险。因此在合同期EMC分享大部分项目效益。小部分效益留给客户；待合同期结束。全部效益归客户所有。

因此。“合同能源管理”是EMC和客户双方都受益的机制——即双赢的机制。在某些情况下。如果客户不同意签订能源管理合同。则EMC将向客户收取能源审计和项目设计费用。4.原材料和设备采购EMC根据项目设计负责原材料和设备的采购。其费用由EMC支付。

5.施工根据合同。项目的施工是由EMC负责的。通常由EMC或委托其它施工机构进行。在合同中规定。客户要为EMC的施工提供必要的条件和方便。6.运行。保养和维护在完成设备安装和调试后即进入试运行阶段。

EMC为客户培训设备运行人员。负责试运行期的保养和维护。并承担有关的费用。7.节能及效益保证EMC与客户共同监测和确认节能项目在合同期内的节能效果。以确认在合同中由EMC方面提供项目的节能量保证。8.EMC与客户分享节能效益由于对项目的全部投入都是由EMC提供的。因此在项目的合同期内。EMC对整个项目拥有所有权。客户以节能效益分享的方式逐季或逐年向EMC支付项目费用。在根据合同所规定的费用全部支付完以后。

以赢利为目的。赢利的手段是以“合同能源管理”机制实施节能项目；EMC不是一般意义上的推销产品。设备或技术。而是销售一个节能项目。由于

寄售合同 篇7

乙方：某某回族自治区某某针织厂破产清算组

甲乙双方经过充分协商，就甲方收购原某某回族自治区某某针织厂破产资产一事达成如下条款，以资信守。

一、收购标的：

本合同附件一《收购标的清单》所载明的原某某针织厂的土地使用权、地上建筑物等。

二、收购价格及收购方式：

甲方出资玖佰万元（900万元）人民币收购《收购标的清单》所载明的原某某针织厂破产资产。

三、收购价款支付方式

1、收购价款共计900万元由甲方分两次向乙方付清。

2、本合同签订成立当日，甲方首次向乙方支付收购价款万元人民币。

3、自本合同签订成立之日起30日内甲方向乙方支付收购款即万元人民币。

四、资产移交

1、本合同成立且甲方按本合同约定如数向乙方支付首批收购价款五日内，甲乙双方具体办理资产移交手续。

2、乙方将《收购标的清单》所载明的资产的所有权或使用权的相关证照及相关资料交付给甲方即视为完成资产移交。

3、甲乙双方应在某某针织厂原办公场所进行交接，交接时按《收购标的清单》所列资产逐项交接，甲方有异议的现场核对。甲乙双方还应制作至少一式两份的交接清单，由甲乙双方授权的代表当场在交接清单上签字。

4、完成交接后甲乙双方代表在《交接清单》上签字的时间即为资产移交的时间。

5、资产移交后风险由甲方承担负责对资产进行保管、维护、看护等，此后发生的丢失、损坏、减值等由甲方承担。

6、不属于本合同约定的收购资产以外的资产（机器、设备、机物料等）由乙方制作详细清单并注明存放位置和资产现状，甲乙双方履行相关手续后存暂存在原存放地点，甲方应负有保管看护责任。

7、乙方暂存由甲方代为保管看护的资产，在甲方收购价款付清前，乙方不付寄存保管等相关费用，甲方付清全部收购价款后，如乙方还需继续寄存，由双方对寄存、保管等相关事宜另行协商。

五、收购资产移交后办理的相关证照的更名过户等产权变更手续以甲方为主进行办理，乙方给予积极协助，所需的相关费用均由甲方自行承担。

六、违约责任：

1、甲乙双方均应严格信守本合同，不得违约，如有违约，违约方应向守约方交付违约事项所涉及的标的额的20%违约金并应偿付守约方因此所遭受的经济损失。

2、本合同成立五日后甲方仍未足额支付首批收购价款，乙方有权单方解除本合同。

3、甲方首批价款足额付清后的剩余款项迟延30日仍未足额付清，每逾期一日按未付款数额的千分之三向乙方支付违约金，如逾期两个月仍未足额付清，乙方有权终止或解除本合同，收回收购资产，甲方应付的违约金和赔偿金乙方有权从甲方已支付的款项中扣减。

七、甲乙双方移交资产时，甲方应给乙方预留办公用房数间，用于乙方完成破产终结程序和安置职工等善后工作所需，工作结束后归还乙方。

八、权利义务转让：

乙方在破产程序终结被依法撤消后，所享有的权利义务由原某某回族自治区某某针织厂的上级主观部门继受。

九、争议处理：

涉及本合同及其附件的履行、解释等而发生的一切争议，先由甲乙双方友好协商解决。如协商无果，可依法向本合同涉及的收购标的中主要不动产所在地有级别管辖权的人民法院提起诉讼。

十、合同的变更或解除：

1、甲乙各方均无权单方变更或解除本合同，但本合同有约定或法律法规有规定的可以不受本条的限制。

2、如有变更事项，应至少于15日前以书面方式告知对方然后进行协商，甲乙双方协商一致同意变更的，由甲乙双方签署书面文件作为本合同的附件。

十一、本合同未尽事宜，由甲乙双方另行协商并签署书面文件作为本合同的附件。

十二、本合同成立后至本合同完全履行完毕前，甲方或乙方发生的一切可能影响或必然影响本合同的生效及履行等的重大事件（如法定代表人变更、因改制、分立、合并、撤消而导致的主体更迭、一方经营状况的重大变化等）应及时以书面方式通知对方，以确保本合同的履行。

十三、甲乙双方因本合同的生效、履行等进行的重要商谈应制作会议记录进行保存或由双方互相交换备忘录或共同制作备忘录以供备忘备查。

十四、本合同自甲乙双方签字盖章之日起成立，自某某回族自治区人民政府及相关职能部门发文批准本合同之日起生效。

十五、本合同正本一式四份，甲乙双方各执两份，副本份，甲方份，乙方份。

甲方：某某房地产开发有限公司乙方：某某回族自治区某某针织厂破产清算组

法定代表人：负责人：

委托代理人：

空白合同：售货合同 篇8

编 号（No.）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿___

签约地点（Signed at）：＿＿＿＿＿＿＿_

日 期（Date）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿____

卖方（Seller）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿_

地址（Address）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿_

电话（Tel）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿传真（Fax）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿_

电子邮箱（E-mail）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

买方（Buyer）： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

地址（Address）： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

电话（Tel）：：＿＿＿＿＿＿＿＿＿传真（Fax）：＿＿＿＿＿＿_______

电子邮箱（E-mail）： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿____

买卖双方经协商同意按下列条款成交：

The undersigned Seller and Buyer have agreed to close the following transactions according to the terms and conditions set forth as below：

1.货物名称、规格和质量（Name，Specifications and Quality of Commodity）：

2.数量（Quantity）：

3.单价及价格条款（Unit Price and Terms of Delivery）：

4.总价（Total Amount）：

5.允许溢短装（More or Less）： ＿＿＿%.6.装运期限（Time of Shipment）：

收到可以转船及分批装运之信用证＿＿＿天内装运。

Within _____ days after receipt of L/C allowing transhipment and partial shipment.装运港：

目的港：

7.付款条件（Terms of Payment）：

8.包装（Packing）：

9.保险（Insurance）：

按发票金额的＿＿＿%投保＿＿＿＿＿险，由＿＿＿＿负责投保。

Covering _____ Risks for______110% of Invoice Value to be effected by the ____________.10.异议和索赔条款（Discrepancy and Claim Clause）：

11.不可抗力（FURCEE MAJEURE）：

12.仲裁（Arbitration）：

本合同为中英文两种文本，两种文本具有同等效力。本合同一式 _____ 份。自双方签字（盖章）之日起生效。

This Contract is executed in two counterparts each in Chinese and English，each of which shall be deemed equally authentic.This Contract is in _____ copies effective since being signed/sealed by both parties.The Seller：The Buyer：

合同：物流合同 篇9

承运人(乙方)：

甲方委托乙方为产品提供物流服务，经双方友好协商，达成如下物流服务合同内容：

第一条、承运货物及地址地点

1、托运的主要货物为：

2、货物的起运地点：甲方仓库

3、到达地点：送达到甲方指定的地点。

第二条：甲方权利、义务

1、负责提供产品送达地点、电话、收货人和联系人等有关资料。

2、负责按要求准备好待运产品，并提前书面通知乙方。

3、产品发运后，甲方需要变更到货地点、收货人或取消托运时，有权向乙方发出变更运输指令，因此产生的额外费用由甲方支付给乙方。

第三条：乙方权利、义务

1、乙方必须具有真实，合法的货物营运资格;

2、甲方通过传真下达计划给乙方，乙方必须派出车况良好，和各类证件齐全，防护材料齐全并符合装车要求的车辆，并在约定时间内到达指定地点装车。

3、货物到达后若出现造成货物短少、被盗、被抢、雨淋、丢失乙方必须照价赔偿(如果外包装没有破损，视为货物完好，属于甲方产品自然属性或包装缺陷引起的除外)。途中发生交通事故造成货损的，由乙方全额赔偿。

4、乙方应为托运的产品办理有关运输保险手续。

5、乙方必须将承运的货物按时、完整、准确地送达到甲方指定的目的地，若发生未经甲方同意在指定地点以外的地方卸货，由此产生的运输费用由乙方负责。

6、乙方将货物送达交付完毕后，甲方仓库负责人或收货人必需出示有效证件予以签收。

7、乙方必须根据甲方要求报告在途车辆的情况，出现异常情况及时报告予以解决。

8、由于自然灾害或交通堵塞等不可抗拒因素造成货物无法准时到达，乙方必须及时通知甲方，由双方共同协商解决。

第四条：费用及结算方式

1、运费标准：，运输费用已包含了运输保险等费用。

2、结算方式：每月结算一次，结算时乙方必须出具收货单位的签收的送货回执单/托运单，否则甲方有权拒绝结算未签收的回执单/托运单部分的货款。

3、由于甲方系为客户进行代办运输，因此运输发票按照甲方要求向客户开具，甲方提供客户的详细开票资料给乙方。

第五条：违约责任

1、乙方错运达地点或收货人的，乙方必须无偿将货物运到指定地点交付给收货人。

2、因乙方原因(含途中发生交通事故、被盗、被抢)造成产品毁损、遗失等，乙方负责全额赔偿。

第六条：变更及终止

1、合同如有变更或者补充，经协商一致后以补充协议形式确定，补充协议与本合同具有同等法律效力。

2、合同如需提前终止，须双方书面同意并提前一个月通知对方。

第七条：纠纷解决

若合同在履行中产生纠纷，双方应及时协商解决;协商不成向甲方所在地人民法院提起诉讼解决。

第八条：其它

1、乙方制订的托运单与本合同不一致的，以本合同为准，本合同未涉及的内容以托运单为准。

2、本合同一式两份，甲、乙双方各持一份，具有同等法律效力。

3、本合同有效期为年，从_______年____月___日至_____年___月___日止。

保管合同与仓储合同 篇10

1、保管合同与仓储合同的区别

保管--可有偿，可无偿；实践。

仓储--有偿；诺成。

2、过错责任

（1）保管、仓储合同的保管人均为过错责任；

（2）无偿保管人仅对其故意及重大过失负责。

【合同法】第三百七十四条 【保管人的过错责任】保管期间，因保管人保管不善造成保管物毁损、灭失的，保管人应当承担损害赔偿责任，但保管是无偿的，保管人证明自己没有重大过失的，不承担损害赔偿责任。（保管人要承担没有证明自己没有重大过失的举证责任）

【合同法】第三百九十四条 【仓储人的过错责任】储存期间，因保管人保管不善造成仓储物毁损、灭失的，保管人应当承担损害赔偿责任。因仓储物的性质、包装不符合约定或者超过有效储存期造成仓储物变质、损坏的，保管人不承担损害赔偿责任。

3、贵重物品的保管（第375条）

声明义务，否则按一般物品赔偿。法律 敎育 网

第三百七十五条 寄存人寄存货币、有价证券或者其他贵重物品的，应当向保管人声明，由保管人验收或者封存。寄存人未声明的，该物品毁损、灭失后，保管人可以按照一般物品予以赔偿。

合同成立与合同生效 篇11

二、合同成立与生效的区别

（一）成立与生效分属两个不同的法律规定和判断标准。

（二）作为价值标准的生效规则与作为事实构成的成立规则是有不同的法律要求。

（三）合同成立与生效体现了法律对合同当事人的意思表示两种不同质的规定性。

（四）正是由于合同成立与生效体现了法律对当事人意思表示行为两种不同质的规定性，因而两者受到的法律控制方式也不相同。

（五）合同成立的时间与生效的时间并非总是一致。

（六）从法律后果上看，成立与生效的反面即合同的不成立与无效产生的法律后果是不同的。

（七）合同成立之效力与效的效力的区别

（二）成立与生效分属两个不同的法律规则和判断标准

合同成立的规则是一套合同关系的法律事实构成规则，依其仅能作为成立与不成立两种事实判断。而生效与否为一法律价值判断的问题，其意义在于识别某一合同是否符合法律的精神和规定，因而能否取得法律所认可的效力。依合同生效之规则所作出的判断为价值评价判断：有效、无效、效力未定、可撤销。由此可见，成立与生效分属两上不同的规范系统。

（三）作为价值标准的生效规则与作为事实构成的成立规则具有不同的法律要求。

合同成立作为一个意思表示的事实的构成系统，其功能主要是为了解决合同是否存在，因此，法律对成立规则提出的要求是：当事人的意思表示必须具体、明确。

首先，当事人的意思表示中须有设立、变更或终止合同关系的意图，即合同当事人必须意识到且追求其行为所设定权利义务效果。不具有设立合同权利义务关系意图的家庭协议，交易意向约定均不构成合同成立之要素。

其次，合同当事人的意思表示完整，明确地指明所欲订立的合同的必要内容，即合同的必要条款，如买卖合同之“标的”、价金等条款；如合同的必要条款不明确的合同文件，虽有合同的外观而无合同的实质内容，由于其设权的合同关系的意图不明确而无法履行，如果将此类合同的表示视为合同成立，赋予其一定的法律效力，必然会导致社会经济制度和法律的混乱。一个完整的合同应具备必要的条款，合同才能成立。

第三，合同当事人内在设权意思表示必须经过要约和承诺两个阶段。合同是当事人之间的合意，其合意是对合同的主要条款达到一致。要实现这一点，必须经过要约与承诺两个阶段。确定合同是否成立，关键在于衡量当事人双方是否具有缔约意思表示的过程，法律上称之为要约与承诺的过程。史尚宽认为“契约为由两个交换所为的意思表示之一致而成立之法律行为，因为要约与承诺一致而成立契约，故而称为双方行为”。

第四，合同当事人的内在设权意思必须通过一定的方式表示出来，并足以外界客观识别。当事人之要约与承诺的方式可以为口头的，亦可为书面的，在实践性合同中还须以交付标的物为形式要件。合同当事人只有通过其内在的设权意图表示在外，才能为外界所识别。

而作为评价合同当事人意思表示的价值标准的生效规则，它必须具有一个比当事人意思表示更高的层次，对此有学者正确地指出，法律行为（在此为合同行为）的生效要件，就其性质言，主要是关于意思品质的要求。这种品质要求体现在合同法上，就是合同的生效规则必须体现合法、公平、效率的价值准则。

合法性要求是法律对合同效力评价的首要准则。

合同法作为调整民事主体之间意思自治最为典型的法律，其目的就是通过允许私人以协议的形式进行交易，促进个人经济目标--个人效益的最大化的实现，进而实现社会利益的最大化。因此，合同法把效率作为评价合同效力的一个价值标准和原则。

如果合同法过分地强调鼓励私人交易，过分地强调效率，很可能造成同当事人之间利益的失衡，最终导致无效率或负效率，为了防止私人意思自治可能带来的不公平，合同法又设置了公平的价值标准，要求合同当事人的意思表示必须符合公平的价值标准才能具有法律效力。

法律为合同设置的三个价值评价标准，是相互联系的。合法性为当事人的意思表示趋向公平和效率提供了保证；公平和效率对当事人的意思表示评价和效率提供了保证；公平和效率对当事人的意思表示评价和调节，使合同当事人的利益与社会公共利益达到最大化和平衡，成为合法性的最终目的。这样一来，当事人的意思表示被纳入一个比其更高层次的价值系统中。任何一项合同，只有其符合这三项价值标准，才具有有效性。这与当事人意思表示一致合同就成立的事实性标准是不同的。

（四）合同成立与生效体现了法律对合同当事人的意思表示两种不同质的规定性。

民事法律关系有两类：一类是法定的，如身份关系，侵权行为产生的侵权之债关系等；这些法律关系由法律直接规定，无当事人意思自治之余地；另一类通过民事法律行为创设的，如合同关系、遗嘱、婚姻关系。后一类法律关系是当事人的意思自治的产物。私法自治原则在合同法的表现就是合同自由。即当事人的订约的自由、选择合同相对人的自由、设定具体的权利义务内容的自由等。通过当事人的意思表示，对合同的主要条款达成合意，合同便成立；因此合同是法律对合同行为的内在的规定性，它赋予合同当事人的根据其意志创设权利义务关系的权力。

就合同生效而言，合同是否发生法律效力，不依当事人的意志为转移，而直接受国家意志的干预。国家通过规定合同效力的标准，以此作为判断合同是否有效，从而保证作为市场经济关系重要纽带的合同关系符合国家法律，不违背公共利益，不侵犯他人的合法利益。法律对合同效力的规定是对当事人意思表示的质的规定性，如意思表示真实自愿，内容合法，不违反公序良俗和各种强行法规定，而这种规定性对于合同当事人的意志来说是一种外在的限制，因此，合同效力体现了国家意志对私人的意思自治--个体意志的直接干预。私人意思表示要获得其期望的法律关系的效力，必须符合国家意志对其的要求和限制。如果当事人在其意思表示的设定中违背国家意志，将导致合同无效。

（五）正是由于合同成立与生效体现了法律对当事人意思表示行为两种不同质的规定性，因而两者受到的法律控制方式也不相同。

法律对合同成立与生效要件的控制方式都是通过强行法对合同行为的控制实现的。在这一点上两者是相同的。民法中的强行法是指不依于当事人的意志，而必须无条件适用的法律规范，此类规范仅依法定事实的发生而适用，且其内容不得以当事人意志改变而排除。它与任意法规范相对立而存在。两者仅依可否为当事人的意思表示排除为区别。（关于任意法对合同成立的解释作用，后面还要谈到）这里仅说明强

行法对合同成立与生效的控制的不同特点。

强行法对生效的控制是通过直接控制和间接控制两种方式实现的。所谓直接控制，是民法、合同法中直接规定生效的要件以及无效的要件。民法合同法对生效要件的直接控制的范围非常广泛。如关于合同主体资格的要件、关于内容合法的要件、关于意思表示真实自愿的要件、关于不违反社会利益与公序良俗的要件，均是法律直接规定生效的强行规则；违反这些强行法规则的合同无效或可撤销、效力未定的后果。除直接控制之外，还有大量强行法对生效要件的间接控制，称为“引致规范”。所谓引致规范是通过法律解释使合同法性规则援引公法。这种间接控制通过民法，合同法中“内容违反法律的合同无效”这一规则的引致。这一引致规范导致了公法对合同法的控制。如许多国家通过反垄断法、限制性贸易法、公平交易法以及诸多统制性法规。在我国，还有新产品质量法、消费者权益保护法、广告法等公法作为控制合同效力的强行性规则。由于生效规则均匀国家意志的具体化、它或者在民法合同法中直接规定，或者在民法合同法中“引致规范”中规定，没有合同当事人意思自治之余地，因此，法律通过直接与间接控制合同生效的要件，使合同效力的规则无一不纳入强行法的控制之下，无任意法适用之余地。

而对于合同成立的控制来说，法律对其控制则采取两种控制方式，一是强行法对成立规则的直接控制，一是任意性规范即意思规则对合同成立的常素的控制。如前所述，合同成立是当事人根据其意思创设的法律关系，它必须为私人意志留下广阔的活动空间。因此，法律对合同成立的控制范围很小。它仅从两方面对成立要件作出强行民生规定，一是规定合同经当事人意思表示一致就成立规则，以及与此相关要约与承诺规则；其次是强行法对于合同必要戳穿即意思表示的要素（即必要条款）的控制主要采取“类型强制”方式。即立法仅指明不同类型的合同应具备的必要条款，如买卖合同之标的、价金，租赁合同之标的、价金期限，而将合同的内容留待当事人来确定。

此外，虽然法律对合同成立规则采取了强行法控制的方式，但这种强行法并不包括禁止性规定。也就是说，当事人的意思表示是否一致，是否经过要约与承诺的过程，法律并不对此干预。从这个意义说，这种控制不如说是法律对当事人意思表示的事实确认方式。而在对生效的控制中，无论直接控制还是间接控制，许多强行法中采取禁止性规范的形式。如："违反法律、社会公共利益、侵犯他人利益的合同无效等。

法律对合同成立的另一种控制方式是通过意思推定规范对合同的常素的推定作用。意思推定规范在合同法中作用是对合同一些基本内容（常素）实施控制，使每合法成立的合同均具有完整的法律意义。它通过灵活的方式解决了合同关系中特殊与一般、普遍与个别的矛盾，这是强行法所不能取代的。具体地说，意思推定规范具有弥补当事人具体意思表示之缺漏的作用；合同必要条款必须在合同中约定，这由强行法控制。但有些合同的基本内容由于存在类型化的惯例，大体相同，因而可以通过意思推定规范去解决和补充。如供应合同中的违约金条款、质量异议条款；承揽合同中的限制转包条款、瑕疵担保条款、验收条款。这些条款即使当事人在合同中未约定，法院仲裁机关可根据这些合同的类型和惯例推定当事人的具体意思表示。我国民法通则和合同法规定：当事人在合同中对于质量、履行期限、地点或价款未加约定或不明确时，应适用法律推定条款。这种意思推定规范对合同成立内容的控制是法律对生效的控制方式中不可能采取的。这种控制方式与其说是一种控制，不如说是法律对当事人意思表示的一种补充。

由此可见，虽然法律对合同成立和生效均作出控制，但对两者的控制方式、程度、内容、范围均有各自的特点。

（六）合同成立的时间与生效的时间并非总是一致

从各国民法上来看，合同效力的起始时间原则上不能脱离合同的成立时间而独立得到确定，可变更、可撤销和效力未定的合同不在此限。民法通则第57条规定：民事法律行为从成立时起具有法律约束力。行为人非依法律规定或者取得对方同意，不得擅自变更、或者解除。《合同法》第44条规定：依法成立的合同，自成立时生效。这些规定将合同成立与生效相混淆，在此先不论，但就其规定的精神来看，若合同成立且有效，成立与生效的时间是一致；与此相联系，无效合同必须也与合同成立时间相联系。在法律上，此种无效后果，只能溯及至合同成立时。

但合同成立并不意味着必须生效。成立与生效的时间可能不一致。

1、可撤销的合同。是指合同虽然已经成立，但合同一方当事人意思表示不真实，通过撤销权人

行使权，使已经生效的合同归于无效。这是一种相对无效的合同，有效与否，取决于享有撤销权的人的意志。最高法院《关于执行民法通则若干问题的意见》第73条规定：可变更或可撤销的民事行为自成立起超过一年，当事人未请求变更或者撤销的，人民法院不予保护。这条规定表明民事法律行为包括合同行为的成立时间有独立性，可撤销合同成立的时间与生效的时间存在着不一致，如果撤销权人行使撤销权，已成立的合同被撤销，在这种情形中，合同已成立；被撤销前，合同就已经成立了。如果撤销权人放弃撤销权，则已成立的合同在明示放弃或于撤销权期满后生效。在这种情形中，合同成立先于合同的生效。

2、效力待定的合同。所谓效力待定的合同，是指合同虽然成立，但因其不完全符合生效要件规定，因此其效力能否发生，尚未确定，一般须经有权利人表示承认才能生效。此类合同与无效合同和可撤销合同不同，它并非因为行为人故意违反法律的禁止性规定及社会公共利益，也不是因意思表示不真实而导致合同被撤销，主要是因为有关当事人缺乏缔约能力，代订合同的资格，及无权处分造成的。这些情况表明合同生效要件本身存在瑕疵，但此种瑕疵并非不可治愈，而是经权利人的追认而获得效力的品质。效力待定的合同可以因为权利人的承诺而生效。这类合同有三种情况：一是无行为能力订立的和限制行为能力依法不能独立订立的合同须经过其法定代理人的承认而生效；二是无代理权人以本人名义订立的合同，必须经过本人追认，才能对本人产生法律效力；三是无权处分人处分他人财产权利而订立的合同，未经权利人追认，合同无效，经权利人追认则有效。效力待定的合同，在未经权利人追认前，合同已成立，但其效力处于待定状态。在这种善下，如果经权利人承认，合同则生效。其生效时间是在权利人追认时生效，还是在溯及至成立时有效，值得研究。理论上说，既然成立时效力待定，其应在权利人承认时生效。这也表明成立时间与生效时间不一致。如果权利人不承认，合同则溯及至成立时无效。但这种溯及仅是法律全球处理财产权益回复，从合同事实存在而言，合同已成立并已存续了一段时间。因此，效力待定的合同，成立时间与其效力并不相同。

（七）从法律后果上看，成立与生效的反面即合同的不成立与无效所产生的法律后果是不同的。合同一宣旦被宣告不成立，那么有过失的一方当事人则应根据缔约过失责任的制度，赔偿另一方所遭受有依赖利益的损失；如果当事人因误认为合同已成立和生效而已经作出了履行，则各方当事人应当向对方返还已接受的履行；由于合同的成立主要涉及到当事人意思表示的事实问题，而不涉及到国家意志，因此若合同不成立所产生的只涉及民事责任而不产生其他的法律责任。但对于无效合同来说，因为它在性质上根本违反国家意志，因此，无效合同不仅产生民事责任（如缔约过失责任，返还不当得利责任），而且可能会引起行政责任或刑事责任。

（八）合同成立之效力与生效的效力的区别