面料市场调查报告（精选6篇）
面料市场调查报告 篇1
面料市场调查报告
回顾过去的一年里，我们不难发现，服装已经不是现代人保暖的工具，现在的消费者的需求从以往的男装、女装、童装等进一步细化为经典正装、职业装、休闲装、商务装、运动装、时装等等。从服装的用途来细分，人们对面料多品种、个性化有了更高的需求，无论从外观风格、色彩搭配、光泽、手感、服用性 能等都对服装面料提出了更高标准、更新要求。
从整体上分析，一方面，消光面料仍然是2007年销售的主流产品，该系列产品表面光泽柔和、手感柔软。在2007/2008 中国纺织面料流行趋势评比中获奖的消光产品也占了相当的比重，该系列代表品种有消光尼丝纺、消光塔丝隆、消光锦棉绸等，从整个市场2006年销量上看，是呈上升趋势，而且它最主要面向 的是休闲类服装市场，该品种销量值得期待。
另一方面，通过对2006年整个市场调研分析，2007年纺织面料市场值得期待的一种面料是功能性面料，这类面料近些年异军突起，它的出现也越来越多的吸引了更多上下游纺织服装企业的眼球，可以说它是2006年业内人士谈论较多的一个话题，2007年这类面料将会在原有的基础上逐步走向成熟，使新技术进一步 发扬光大。
我们对以上系列面料细化一下，列举出2007年纺织面料市场具有一些代表性的流行产品：
尼丝纺系列：该类产品一般用作中高档的羽绒服面料，销量稳定，同时该类面料也可用作夹克衫、旅游服装面/里料，又可作伞面布、浴帘布等产品，使用范围广，成为市场的抢手货。
薄型仿真丝面料：这种面料在织造上采用的是复合纤维，采用的原料多元化，在面料形态上表现出手感柔软、穿着舒适，织物风格突出“薄、软、爽”的特性，这类面料深受中青年女士喜爱。
弹力面料：此类面料织造上有多种方法，最常见的是加入氨纶丝进行双组分纺纱的，其次还有加入弹性短纤维混纺的以及直接用弹力长丝进行织造的。这种面料由于增加了弹性，适制作运动服装，深受消费者的青睐。
1、轻松柔情：被明快旋律围绕的主题，有如从飞机上眺望蓝天上翻滚中变幻无穷的白云，美轮美换的色与光交相辉映，将自然的优美与柔情演绎得赏心悦目，表现出人们长期以来寻求的一种悠然自得放松自我的生活乐趣。
色彩：柔和明快的色彩，提高了明度的中性色彩将是这一主题的色彩主流。
面料：平和、轻松、随意的设计风格，织物表面平素、洁净、柔糯，羊绒、高支棉、圣麻、高档天然纤维等轻质、保暖、吸湿、透气等耐磨、有弹性的面料是主打。
2、清纯柔情：
追求自然，贴近自然愈演愈烈，人们对自然的亲近中，体验着高科技带来的源于自然之中的清新、健康、舒适的时尚美。色彩：清新柔和的浅雪青、浅灰蓝、浅蟹灰、湖蓝、中灰蓝、深幽蓝等深远、宁静、和谐中透着浪漫、清幽和俊美。
面料：讲究精细完美的细节处理，简洁流畅的整体设计，使产品倍显高雅。
3、淳美豪情：
崇尚秋天的自然美是这一主题的来源，迎着秋高气爽的和风，心随秋天丰收的果香飘荡，远离压力，回归自然。
色彩：温暖色组，充满醇厚、高雅和丝丝甜甜的感觉，米驼、咖啡与黑、紫等色彩，纯美中流露出柔和的高贵气息。
面料：柔和了传统的因素，双面绒到局部磨绒、朴素的法兰绒到双层组织，丝般柔滑的羔羊皮和不规则的灯心绒。
4.活泼激情：
轻松、愉快、随意为主题，追求健康生活、生机盎然、勃勃向上、自由开放的浪漫个性。
色彩：亮黄、浅黄绿、哑金、玫红、浅柔橘、湖蓝等，金属美色彩不再亮光耀眼，兴起的是含蓄、柔和的光泽。
面料：隐约不规则的纹理，秀美与随意结合，纳米技术，生态染整、低温等新材料的日新月异，不断撩动都市时尚中浪漫活泼的情怀。
07辅料流行趋势
衬布、钮扣等辅料是服装的骨架、眼睛，它决定着服装品质的高低，对提高服装的档次起着至关重要的作用。
衬布趋势：免烫衬布系列、水溶性衬布系列、绿色环保产品将走俏市场；在时装衬布方面，薄型弹力衬布将备受欢迎；西服衬方面要配合西服“轻、薄、软”的风格，开发与之相配伍的高档西服衬布；职业服装衬方面，要针对现代职业装“轻、薄、软、庄重”等特点，基布采用多成分材料，经国际先进整理加工方法，达到环保产品要求。总之，各种衬布与面料粘合后要具有柔软、舒适、挺括、保型性好、洗后不变形的特点，又能充分体现各类服装的个性风格。
钮扣趋势：不饱和树脂钮扣色彩富于变化，仿真性强，理化性能优良，已经成为主导产品；尿素钮扣的花纹能与各种牛角、木纹相媲美，且硬度高。耐磨性好、耐干洗、耐紫外线，西方国家90%以上的西服采用尿素钮扣；自然珍品??贝壳钮扣，取材于海水及淡水珍珠贝壳，是最富有创意的钮扣；金属钮扣??特别是由贵金属、仿贵金属（如镀18K金，镀银等）将成为服装公司辅料采购的重点；天然材料钮扣，如坚果扣，椰子扣、牛角扣、宝石扣等将成为流行亮点，特别是宝石钮扣将用于配衬高档时装；免缝钮扣是指不用线缝，而直接由钮扣上所带的某些附加装置连接在服装上的钮扣，这种钮扣将在各类休闲服装上得到广泛使用；功能钮扣，是一种高科技新潮钮扣，除了有连接服装的作用外，还具有发散香味、药性理疗、储能发光等让人意想不到的功能。
探询面料市场现状 篇2
在面料市场上，300～500米的订货量通常是常规的起订量，而刚起步的品牌必然无法一次购买那么多面料。独立设计师应该如何与面料商建立合作关系？如何找到适合自己需求的面料？带着这些问题，本次《iLOOK》特别采访了上海欧布之家缇素进出口有限公司的章翊总经理，请她来聊一聊当下国内面料市场的现状和一些设计师特别关心的问题。
Q&A
iLOOK：您从事面料行业到现在有多长时间了？您的公司主要经营的是哪些种类的面料？
章翊：已经有十六七年了，我们主要经营欧洲进口的各种面料，男女装都有，基本的途径、分类主要是欧洲进口的，这些供应商主要来自意大利、法国、英国这些国家。
iLOOK：面料在种类上会不会有一些地域性的分别？
章翊：其实欧洲各个地方是有分别的，每个地区确实有自己强项的东西，就拿意大利地区来说，一般它是分三大块，一个叫科莫地区，它主要出产一些跟真丝有关的产品，不管是素面的、印花的还是提花的，主要是那种丝质感觉的产品在这个地区；那么转到意大利蒂艾拉和彼拉多这两个地区，主要是出产精纺和粗纺的毛料；或者说像里昂，基本上法国现在剩下的一些企业也都是纺织企业，都集中在里昂，里昂其实很早以前也是欧洲的丝绸中心，所以它现在剩下的这些工厂也主要是出产真丝，现在不一定是真丝类的原料，但是表面看上去的风格是比较精致的、丝质的产品，也是这个地区的特色。
iLOOK：目前国内比较大的面料产地主要是哪些地方呢？
章翊：国内现在其实最大的产地还是在江浙地区，主要还是以浙江的一些地方为主，以生产一些真丝类、化纤类产品为主；而比如说像江苏江阴这边，然后像山东这边，是毛纺类比较集中的地方。国内主要的面料还是这两大块为主，一个是丝绸化纤类的；另一个是毛纺类的，这是两个比较大类的集中的类型。
iLOOK：大家都知道进口面料比较高档、比较好，那么国内的面料跟进口的面料比较起来，劣势究竟是在哪些地方？
章翊：我觉得主要有几点：第一，最大的问题就是自主开发的能力，我觉得这是一个最大的区别，你知道面料每一季的产品其实就跟服装每一季的产品是一样的，它每一季都会有自己的Collection，这个就是面料厂商自主开发的产物。国内能够做到每季推出一个固定的、有每一季时尚风格、风貌的这样的一个Collection的这种供应商还是比较少的。衍生来说，这个区别也引发了之后在价格上的一些差异，因为其实前期投入要把这个Collection从无到有做出来，成本投资是很大的，可能在价格上这也是欧洲面料比较贵的一个原因之一。第二，我觉得还是品质上的区别，因为欧洲的整个纺织发展历史还是比我们国内要长，他们一般也都是有上百年历史的这种工厂很多，它从最早的老板到后面的设计师，到第一线的工人，他对面料的理解和对技术的掌握程度肯定要比我们国内几十年或者只有十几年历史的这些厂的经验要丰富，专业度要高，那它做出来的产品品质势必比较稳定，出质量问题的概率比较小。第三，以前国内一般起订量比较大，一般可能动辄就要3000米、5000米、上万米的样子，欧洲可能起订量比较小，它一般三五百米就可以做了。特别是对一些新兴的品牌，那它是非常需要在数量上支持的，你不可能一上来就几千米嘛，所以订单的灵活操作上面欧洲还是有优势的。
iLOOK：在你们的客户当中，有没有一些中国原创设计师品牌？
章翊：有的，老实说我们对这一块还是开发得挺早的，因为设计师是分几种，一种是他本身自己在一些品牌里面、在市场上摸爬滚打很久了，可能从我们传统意义的品牌脱离出来做自己的品牌，因为我们跟这些品牌也打了很多交道，这些设计师也都认识，他自己出来以后我们跟他还是好朋友，我们就延续这个关系，只不过供货的数量、要求的东西、风格都不一样，这部分人自然而然就成为我们的客户。另外，也有一些海归或者大学毕业甚至有一些人是半路出家来做设计品牌，他们冒出来的时候我们很早就开始关注了，跟这部分的客人我们也会有意识地去服务他们，一上来他们的量都很小，可能只要几十米的面料，但我们挺重视这一块的，因为我觉得独立设计师以后在国内的整个服装版图所占的比重会越来越大，而且重要性也会越来越大，所以我们是从一开始就蛮支持的。
iLOOK：以您对面料的专业角度来看，通常独立设计师选择的面料，跟大众品牌选择的面料是否会存在一些差异？
章翊：我是这样想的，因为品牌受很多方面因素的控制，就是说大众品牌不光是突出设计的品牌，而是整个团队从营销到设计到内部管理再到品质，所有的这些东西形成了一个品牌，所以它挑面料的时候受很多东西的限制，受销售给它的意见，什么东西好卖，隔壁邻居在卖什么，对吧？什么东西大牌在卖，你也要有点它们的影子，什么东西去年卖得好，你今年还得有……它受着方方面面很多因素的牵制，而独立设计师来挑面料的时候不会考虑到这些东西，他主要是以他的个人喜好为选择的唯一标准，所以明显能感觉到独立设计师在挑面料的时候胆子会比较大，只要吻合他品牌风格的东西他就会拿进来用，而大众品牌可能有时候步子有比他们走的小一点。
iLOOK：您的公司跟刚起步的设计师合作的时候，会不会有一些类似于扶持计划那样的优惠政策？比如在订货量上或者在价格上给这些新设计师一些帮助？
章翊：是，我们其实已经做了很多的工作，我相信设计师们愿意一季一季跟我们配合也是看到了我们的努力。举例来说，一个新锐设计师起步的时候可能真的就只订50米，一般来说50米是没人帮你做的，就算加钱跟老外做都没人做，最后我们帮她把几个50米都做下来，可想而知我们去供应商那边做了多少工作。她第一年卖得很好，第二年数量马上就加上来了，加到了200米一个颜色，虽然离300米的常规起订量还有一定差距，但是明显进步了，那我们又回馈给国外的供应商，他们也很高兴，这就变成良性循环了。
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iLOOK：每年春夏，面料市场上会出现很多新趋势，以2014年来说，这种新的趋势主要体现在什么方面？
章翊：主要还是两到三个方面来体现，首先是面料还是要为服装服务，其实还是要从整个服装的流行趋势来分析的，而服装流行趋势不外乎就是几点，第一点廓形，第二点颜色，第三点花色、图案的设计。其实面料也是根据这些东西在变化的，比如说前几年流行很柔的、很垂的、很女人的贴身的风格，但是你看这两年的风格明显就变了，开始走那种注重廓形的风格，有一些硬硬的撑撑的感觉。那么在面料的材质上面、对原料的选择上面、对后处理的加工上面都会有不同，对吧？颜色比较好办，可能染色或者纱线的颜色根据国际流行色走，比如前两年是玫红的，今年可能是很粉的、奶油的，这个是颜色的区别，是比较容易改的。还有就是图案花形上面，前两年是流行都市的，有一些高楼大厦的都市景象，现在可能流行动物纹样的，面料这也是根据流行趋势来走的。
iLOOK：据说有时候不同品牌的独立设计师之间会出现在同一季的作品中“撞”了面料的现象，您认为这种怪现状是如何造成的？
章翊：我是挺希望多结识一些这样的客人的，他们如果都集中在国内的一些面料市场里面去挑，那真的是非常局限的，而且你说为什么他们会撞，其实设计师感知流行度的能力也很强，比如说你要找这种有点廓形的，要找这种花形的，要找这个颜色的，可能大家最后都找到同一块面料去了。因为国内本身的范围比较小，你再一找就只筛出来那几块东西，那我们提供给他的选择范围就比较大，他在我这个范围里面要撞的机会比较少。而且就像刚才说的，品牌和独立设计师挑东西其实还是有区别的，我们也很有意识地保护独立设计师，因为他很在意他的唯一性，所以在这一块我觉得我们应该是可以帮到他们的。
iLOOK：您觉得面料市场跟服装市场、包括跟设计师之间现在究竟是什么样的关系？有时候我们觉得会不会是面料商在主导整个市场的一种趋势，您对这个问题是怎么看的？
章翊：这个主观的因素还在于设计师，每个人对面料的要求不一样，最高境界当然是你能够配合到面料商一起来开发面料，对吧？这样开发出真正属于你自己的面料，别家绝对没有，连其他世界上大牌也用不到这一块布，这个是要花时间的，也不是一句话就能开发出来的。但是目前的情况可能80%～90%的设计师只能看材吃饭，只能在一些现成的材料里面来挑选。我觉得挑布做东西还是要看设计师的眼光。如果你想做的更特殊一点，你想更加保险、跟人家不撞，那你就要自己再拿钱去开发面料。所以我觉得面料商是掌控不了它的整个产品的走向是什么的，关键还是看设计师对面料的了解，他能够驾驭这个面料到什么程度、把它做成什么款，是要看设计师本身的能力的。
iLOOK：这就引申出来一个问题，一些刚毕业的或者没有接触过市场的设计师，其实他掌握资源的渠道是非常有限的，您觉得这一类的新设计师应该如何去更多的跟面料商建立联系呢？有没有一个平台或者渠道来帮助他们？
章翊：我觉得目前没有这样的一个平台，我不知道像设计师有没有协会或者别的一些组织，我不是很懂，比如说独立设计师，他们如果有这样的一个社团或者是怎么样的，有人牵头，那如果做一些沙龙或者交流活动，比如说我们面料商也有这么一个团体，大家碰个头，那这就是一件很好的事情，否则只有唯一的途径，就是你自己去找和看。
iLOOK：就您所知道的专业信息来看，您觉得面料的成本在一件衣服的成本当中所占的比重大概是多大？
章翊：每个品牌它其实有一个倍率，就是一件服装的成本出来以后是乘三、乘四还是乘十，那占的比例就不一样，乘十可能衣服的成本就占到你零售价的十分之一，那可能面料成本只占到二十分之一；如果乘三，可能衣服成本占三分之一，面料成本占到六分之一……就是每一个品牌看零售价的定价来决定这个面料是占多少，你这个定价也是要根据你公司整个的运营成本、你进的卖场给你的扣点等这些因素来决定你的销售成本是多少，你最后设定的毛利又是要多少，我觉得是一个倒推的过程。
iLOOK：就面料本身的价格而言，它主要是由哪些因素所决定的？
章翊：我觉得材料还是一个大头，就是原材料，像纱线的成本肯定是一个大头；制作工艺确实也是排其次的，比如说你这块面料是全真丝的和全涤的，其他的都是平纹的，那肯定价格上的差距就在材料上面；那如果你这块面料上面本来是真丝的，就是一个平版的，可能卖50元钱，那你上面压花了，打孔了，涂层了，复合了，经过这些工艺最后它就变成150元钱，那也是很合理的，因为你又多了一些工序嘛，所以就是原材料和工艺决定了面料最后的售价。
iLOOK：根据您对市场的观察，在中国这些年以来，有没有哪些面料是经久不衰的？
章翊：一般来说是这样的，其实每个品牌每一季都会有一两块经久不衰的面料，一般它是素面的布，比如说Max Maria，它的羊绒大衣是强项嘛，那可能这种克重的、这个手感的、这个含羊绒量的料我们每年卖得最好，那我们每年的经典款都必须要的，可能三五年我都会延续这一块，到了第六年我可能风格稍微毛长毛短再改一改，但是基本上就会锁定一些自己会经常做的东西。我觉得像品牌如果它一般做了十年左右，它也会慢慢摸索出适合它自己的面料，一般这种产品都是素面的。但是像独立设计师我不知道，可能他们是刚刚上手，一般每一季的产品还是在不断变换的，甚至有的人要去现货市场找，那它更没有延续性了，这个东西卖完了补货都补不上，别说第二年再怎么样了。我觉得对任何一个品牌来说，找到一些有自己品牌特色的、可以延续的面料是很重要的，但是你说现在是哪几种面料销路很好，那还是根据每个人的要求来的，没有说这一块、那一块，就是大家都在用，还是百花齐放的，只不过你需要找到适合自己品牌的这一块。
iLOOK：现在大家也比较关心一些面料的新趋势，比如说环保的面料、高科技的面料，或者有机面料等，对这方面您有什么样的了解？
章翊：我们因为有代理这么多工厂嘛，发现不会每个工厂都推这种概念性的东西，但是有一些工厂就会推它每一季的系列，比如说这间工厂专门是做棉的，那他就会推有机棉，有一个系列就是有机棉；那假如它是做那种功能性面料的，可能会有一组是循环利用产品，是循环利用的纤维做的，诸如此类，还是要看每一家工厂的产品。我们是有这样的产品的，就是看客人有没有这个需求，有这个需求我们就拿出来给他看，有很多可能只追求风格，它对这种层面上的东西没有什么要求，那我们就不特别推荐这些了。
iLOOK：您认为目前中国的面料市场，无论是国产的代理商也好还是进口的代理商也好，面料行业现在是否已经形成了相对成熟的产业链？
章翊：像国外的这个行业概念很明确，我们国内其实行业协会的作用和概念我觉得是很淡薄的，我们其实也很希望有这样一个行业的概念，但现在是没有的，都是各自为政。你说我整个面料行业跟整个独立设计师品牌那边是怎么互动的，我觉得无从谈起，因为大家做生意我觉得还是个体公司和个体公司之间的配合程度，我看好你或者我愿意帮助你，我愿意跟你做生意我就跟你做，跟别人没关系。我今天是这样说，但你换一个代理商可能他就不是这么想，他的策略可能就是要去做大客户，这是每个公司发展的策略不一样。所以你说整个行业的产业链，我觉得还是很难去一言而概之的。
面料实习报告 篇3
—实习报告
学号：200860024518
专业：服设081
学生姓名：李琦
指导教师：焦亚科
完成时间：2013年4月5日
前提：
通过纺织面料市场的考察，从中了解服装面料纺织品的流行趋势、原材料、特性、材质等各个方面，并且对考察实习进行分析，了解其结构性能、风格、设计应用。更好地应用于福州及其它纺织品制作设计中去，根据各项存在的因素，切实了解市场发展的需求。
实习目的：
随着人们生活水平的提高，人们对物质生活的要求更高了，在日常的服装及纺织品中，面料起着基础又决定性的作用，因此消费者在选择时会对面料的性能以及对服装产品的外形、类别、设计、舒适度的影响更加看重，面料决定着成品的质量和花型。作为一名服装设计专业的学生来说，了解面料的本质市场状况对我们的设计以及对流行趋势发展的预测和掌握这些服装材料的应用起着重要的作用。
1、了解面料的状况，推测服装面料的流行趋势。
2、了解面料的结构性能，风格分类并从各类进行分析。
3、掌握面料的运用，使其更好地表现服装设计中。
实习时间：
10月10日—10月23日
实习地点：
纺织大世界
调研对象：
家纺面料种类解析 篇4
棉料，是各类棉纺织品的总称。我们常见的棉料分类都有哪些呢？以下是七种棉料分类大全：
①纯棉:顾名思义是全部以棉花为原料织成，具有保暖、吸湿、耐热、耐碱、卫生等特点.它多用来制作时装、休闲装、内衣和衬衫。它的优点是轻松保暖，柔和贴身、吸湿性、透气性甚佳。它的缺点则是易缩、易皱，易起球，外观上不大挺括美观，在穿著时必须时常熨烫。
②精疏棉：正确说法是“精梭棉”,简单说就是织的比较好,处理的比较好,而且是纯棉的,这类布料可以最大限度的防止起球
③涤棉,是混纺,相对与纯棉而言.就是涤纶和棉混纺,相对于“精梭棉”来说要容易起球点.但是因为有涤成分,所以面料相对纯棉来说,要软和一点,不容易起皱，但是吸湿性要比纯面差一些。
④水洗棉：水洗棉是以棉布为原料，经过特别处理后使织物表面色调、光泽更加柔和，手感更加柔软，并在轻微的皱度中体现出几分旧料之感。这种衣物穿用洗涤具有不易变型不褪色，免熨烫的优点。比较好的水洗棉布的表面还有一层均匀的毛绒，风格独特。
⑤冰棉：冰棉以薄、透气、凉爽等特点对抗夏日。通俗点说，就是在棉布上又加了个涂层，颜色以单一色调为主，有白、军绿、浅粉、浅褐等，冰棉有透气,凉爽的特点,手感光滑柔软,有凉凉的感觉,表面有自然褶皱,穿在身上簿而不透。适合女士制作连衣裙、七分裤、衬衫等，穿起来别有风格，是制作夏日服装的上等面料。纯冰棉是不会缩水的!
⑥莱卡棉：就是在棉布中加入了莱卡。莱卡(LYCRA)是一种人造弹力纤维，可自由拉长4至7倍，并在外力释放后，迅速回复原有长度。它不可单独使用，能与任何其他人造或天然纤维交织使用。它不改变织物的外观，是一种看不见的纤维，能极大改善织物的性能。其非凡的伸展与回复性能令所有织物都大为增色。含莱卡衣物不但穿起来舒适合体，行动自如，而且独具超强的褶皱复原力，衣物经久而不变形。
⑦网眼棉:网眼棉也是纯棉,只不过织法和一般的不同.而且更吸汗且不易变形.⑧丝光棉丝光棉选用的棉花原料较为高档，又经过一系列严格的加工程序，其产品可谓棉种极品，既保留了纯棉柔软舒适、吸湿透气的天然优点，还具有很多独特优势：
1、纱线强力增大，不易断裂;
2、光泽度增加，有丝一般亮度;
3、染色性能提高，色泽鲜亮，不易掉色;
4、纱线断裂深度随张力的增大而减少，即不易拉长而变型。
家纺面料种类解析
面料公司简介 篇5
广州菲瓦纺织品有限公司开发并销售中高端化纤时装面料，环保健康理念的新型功能性时装面料。从款式分包括女装外套，女装连衣裙，女装风衣，女装裤料，女装羽绒服;男装外套，男装裤子，男装羽绒服面料。从材质分：全化纤时装面料，化纤天然纤维混纺交织时装面料，化纤功能性新型时装面料等。公司服务对象为大陆及台湾地区商场时装品牌客户，以优雅女装，中淑女装，时尚女装，商务时尚男装等中高端客户。公司服务包括时装面料的开发与推荐，流行趋势的把握与探讨，行业信息与资源的整合。
广州菲瓦纺织品有限公司经营理念：先考虑公司产品的使用价值，再考虑公司的盈利模式!
日本面料企业的中国市场战略 篇6
因此，对高品质、具有丰富感性和功能性的日本面料重新给予重视。过去由于日本面料的价格较高成为销售的瓶颈，但从去年年底开始日元贬值使得顾客能以比过去低的价格购买，推动了日本面料的销售。在中国拥有销售网点的面料商发挥其商品实力以及多品种小批量等灵活的应对能力，努力满足中国市场新的需求。各企业规模各异，采取的方针也不同，它们会通过怎样的战略，在中国市场上迈出新的步伐呢？这令人十分关注。
带来世界最新流行趋势
泷定大阪 中国副总代表、时代梦商贸（深圳）总经理
泷定大阪商贸（上海）副总经理
安田季隆
问：2014年日本生产的面料在中国市场销售旺盛，请介绍一下情况。
安田：日本生产的女装面料在中国市场上的销售顺利增长，2014年实现了销售额和利润的增长。从各个业务来看，对日出口与上一年持平，中国内销的销售额和利润增长。过去对日出口的销售规模较大，2014年对日出口和中国内销旗鼓相当。
问：请问日本生产的女装面料销售旺盛的原因是什么？
安田：最大的因素是和日本总公司合作，能提供中国顾客所喜爱的商品。另外，对哪类商品在中国市场销售良好，我们的调研水平也越来越高。而且“泷定大阪公司销售有趣的面料”，已经受到中国顾客的认可，也促进了销售的增长。
问：请问是通过什么措施提高认可度的？
安田：“在中国开展时尚事业”，在这个方针的指导下，频繁拜访顾客，向顾客介绍对海外高级成衣品牌销售的面料品牌“C.O.T.O”等高附加值日本面料。通过这些踏实的努力，逐步提高认知度。
问：执着于“时尚”的理由是什么？
安田：中国顾客的时尚感觉正以飞快的速度提高。本公司在意大利也有当地法人，在商品中融入了世界最尖端的流行趋势。现在中国的顾客也开始寻求这样最新的流行趋势。
问：日本女装面料的顾客是怎样的企业？
安田：以百货店及购物中心、街边店等为主要销售渠道的中高级区间国产品牌。规模还不大，但都追求极高的时尚性和品质，努力开展事业。希望和这些品牌结成共赢关系，共同成长壮大。
问：贵公司还销售中国生产的面料，现在销售情况如何？
安田：在销售日本产面料的过程中，很多中国顾客询问我们“能否在中国生产更便宜一点的面料”？因此，我们利用在日本积累的经验，在中国生产高性价比、独创时尚的面料并提供给顾客。
问：从2015年2月起，泷定大阪集团将转为新的集团经营体制，把成衣、面料业务移交给新公司STYLEM（中文名称：时代梦）公司，对中国事业会有怎样的影响？
安田：中国市场目前将以“泷定大阪”和“时代梦”两个品牌开展事业。
问：请问今后的发展计划是怎样的？
安田：今后也提供日本生产及中国生产的融入最新流行趋势的面料。另外还计划在中国生产面料原料，以及挑战成衣产品的批发销售。今后也将继续在中国开展时尚事业，和中国的顾客一起成长。
日本产面料在中国市场很畅销
灿日泉（上海）贸易 副董事长·总经理 平冈克之
问：请问2014年业绩情况如何？
平冈：由于日元急剧贬值的影响，对日出口十分低迷，是情势很严峻的一年。过去对日出口占整体的70%、中国内销占30%左右，由于今年对日出口情况不佳，所以今年对日出口占65%、中国内销占35%。
问：日本生产的面料在中国市场上很畅销？
平冈：日本面料的内销情况相对较好，预计销售额实现大幅度增长。不仅是本公司的营销人员，日本总公司的营销人员也积极访问上海及北京、广州、深圳、香港的顾客，保持紧密的联系。加强本公司和日本总公司的合作，满足顾客的需求，努力提高销售。
问：中国顾客的需求发生了怎样的变化？
平冈：对小批量、多品种、短交货期的需求在增长。在这样的情况下，常规的普通面料的价格竞争变得更为激烈，很难开展销售。因此本公司正在更改商品结构。中国顾客寻求花式创意面料等从其他公司很难买到的商品。今后希望能每季都提供融入了最新流行趋势的面料。
问：准备采取什么措施以挽回对日出口的低迷？
平冈：过去是日本的成衣品牌自己指定面料，现在很多成衣品牌都委托缝制工厂挑选面料。为此，本公司加强了针对生产对日服装的缝制工厂的营销。当然，生产对日出口服装的缝制工厂也受到汇率变化的很大影响，正在摸索中国内销以及对日本以外国家出口等新的事业。我们去这些缝制工厂，在销售面料的同时，也努力推介新的业务。
问：现在中国内销方面有什么课题？
平冈：现在感觉还未能100%地满足顾客的需求。今后将在本公司内配置设计师等，在中国企划设计顾客所需的商品，提高商品化的速度。
问：中国的品质基准正日趋严格化，对此将采取什么措施？
平冈：本公司只经营实施了品质检查的“放心、安全”的产品。所有商品都有品质检查证，顾客可以放心采用。如果顾客需要的话，可以提交各种品质检查证书。
问：今后有什么发展计划？
平冈：今后也将针对在中国销售面料进行加强，要想作为面料专业企业而成长，就需要增加顾客的数量，这样一来小批量的顾客会增加。我公司也已经建立起满足小批量顾客需求的销售体系。今后的重点是开拓新顾客和深入发掘老顾客。在提高营销人员水平的同时，积极开拓过去在展会上结识的企业等。
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希望成为在中国受信任的面料商
泷定纺织品（上海）总经理 泷健太郎
问：请问2014年112月业绩如何？
泷：预计销售额将大幅增长。从2014年1月起正式开展中国内销，尤其是日本生产的女装面料销售旺盛，起到了很大作用。现在销售比例中对日出口占大多数，中国内销只占四分之一，但中国内销的增长率超过了对日出口。
问：为了加强中国内销，采取了什么措施？
泷：过去本公司和日本总公司各事业部的中国内销窗口都是分散的，现在则统一由本公司作为中国内销窗口，同时各事业部为实现横向合作而施行了组织变更。由此营销人员意识发生改变，形成了泷定纺织品（上海）公司的一体感。例如过去没有什么交流的女装面料和男装面料部门开始积极交换信息等。通过这样的交流，作为销售组织的水平得以提高，同时还提高了对顾客的应对能力。
问：关于内销，除了面料的内销外还开展成衣的ODM生产，请介绍一下情况。
泷：内销开展日本生产的女装面料销售以及男装成衣销售两个事业。男装成衣是在当地采购中国生产的面料并在中国合作缝制工厂生产。女装面料销售占中国内销整体的三分之二，男装成衣销售占三分之一。
问：日本生产的女装面料销售旺盛的原因是什么？
泷：在受到日元贬值推动的同时，和日本总公司合作，能够提供中国顾客所喜好的商品。尤其是以百货店为主要销售渠道的中高级区间的品牌，对我们的高附加值面料给予了很好的评价。
问：男装成衣的顾客是怎样的顾客？
泷：主要是休闲服大型连锁店等。男装成衣使用中国生产的面料并在中国生产，所以与日本生产的女装面料相比很难实现差别化，因此事业的难度较高，但也感到了其潜力。中国的成衣行业中从商品的策划到销售为止的日程也变得越来越短，因此本公司能快速应对的能力也在上升。
问：使内销成功的关键是什么？
泷：关键是听取中国顾客需求，如何满足顾客的需求。最大程度地利用总公司的资源，在与总公司合作的同时，提高满足中国顾客需求的能力，希望在中国也成为受到信赖的面料商。
问：请问今后的目标是什么？
泷：希望在中国生产女装成衣销售。这方面并不急，将花费数年时间培养。另外，想在年内正式开展日本生产的男装面料的销售。在中国有很多高品质的工厂，在将来希望能让泷定名古屋集团整体都能利用上这些优秀的工厂。
加强深圳地区的女装面料营销
谱洛革时（上海）贸易 董事长·总经理 太田义行
问：请问公司2014年里中国内销和对日出口情况如何？
太田：中国内销方面过去的主力销售对象男装的市场情况很差，销售不佳。对日出口也受到日元汇率的影响，从事服装邮购销售的顾客改用日本生产的面料，因此销售也不好。在这样的情况下，中国内销方面加强了过去不太重视的女装面料销售，对日出口则加强男装面料。都取得一些成果。此外，中国男装市场由于市场情况恶化，使得销售款回收风险升高，因此对男装面料的顾客重新筛选，通过这些措施改善利润率。
问：女装面料的中国内销取得了怎样的成果？
太田：男装市场情况不佳，而女装市场上部分品牌正在顺利增加店铺数量，针对这些品牌扩大销售规模。
问：男装面料对日出口取得了什么成果？
太田：针对多品牌集成店，开拓了夹克衫、大衣、衬衫等梭织面料的顾客并取得了成果。多品牌集成店以及梭织服装的顾客追求高品质面料，我们的高品质面料受到了这些顾客的好评。
问：从2013年开始在中国销售印度尼西亚等地生产的棉纱，据说销售情况很好？
太田：我们注意到中国的棉花价格一直居高不下，因此去年和集团企业八木（香港）公司合作，在中国销售性价比较高的印度尼西亚以及泰国、印度、巴基斯坦等地生产的棉纱。2014年顺利发展，已经占中国内销销售额整体的20%以上。2014年4月中国的棉花政策发生变化，中国棉花价格和国际棉花价格之间的差距缩小了，因此不能大意，2015年争取进一步提高销售。
问：受到汇率的影响，日本面料在中国市场上的销售也在增长吧？
太田：日本生产的面料过去只占中国内销销售额整体的3%，2014年提高到约8%。原因不仅是日元贬值的影响，还包括中国顾客开始寻求高附加值的面料。中国顾客对中国很难生产的加工以及针织面料、有机棉面料等很感兴趣。
问：2015年的中国内销战略和目标是什么？
太田：内销方面由于男装市场还处于严峻情势，对在这样的局面中仍然奋斗并取得好成绩的顾客非常珍惜。和这些顾客的贸易即使是今后预计也不会下滑。另一方面，女装用途还有很大的增长余地。很多中高级区间的女装品牌在深圳地区设有网点，而我们对这一地区还没有开始开拓，所以准备加强在这一地区的营销。2014年销售额略微减少、利润增长，计划通过上述措施，进一步扩大中国内销业务，争取2015年实现销售额和利润的增长。
建构10天交货销售体系
双日时装社长
双日奔时代（上海）贸易董事长·总经理
长田峰雄
问：中国法人双日奔时代（上海）贸易公司2014年的业绩情况如何？
长田：主力的对日出口事业由于受到日元贬值的影响而陷入苦战。为此，预计销售额和利润的减少不可避免。对日出口全年减少了约20%。加上从日本进口面料单价由于人民币升值而降低。
对日出口很艰苦，但中国国内销售和2013年相比增长了三成左右。由于对日出口的减少，两年前曾占到销售额七成的对日出口现在下降到了六成。而中国国内销售则在最旺盛的912月甚至达到了六成。
中国国内销售尽管顺利增长，但很难连续两年获得同一顾客的订单。就算是两年连续获得订单，数量也会减少。另一方面，顾客数每个月与去年同期相比都会增加三四成，因此实现了中国国内销售整体的增长。在中国还有很多需要开拓的顾客。在中国参加了很多展览会，最近在2014年10月参加了上海举行的intertextile秋冬面辅料展，很多观众参观了本公司的展位，在中国每次参加展会都能开拓到新的顾客。
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问：在中国内销市场稳定增长，贵公司哪些特点受到顾客的欢迎呢？
长田：是本公司的小批量订单应对能力吧。能从50米起购买到日本生产的面料，这很受希望使用优质面料的设计师的欢迎。本公司销售对象中有很多是店铺数不足50家的服装品牌，其中还有仅有2、3家店铺的企业。这些企业使用的面料批量也很小。小批量面料可以去面料市场寻找，但为了制作优秀的作品寻找优秀的面料，很多设计师故意避开面料市场。在这一点上，日本生产的面料评价很好，随着日元贬值成本也下降了，销售获得增长。各商品情况不同，基本上每米价格降低了10元左右。
问：今后为了扩大中国内销，计划是什么？
长田：中国内销的主力是日本生产的面料。日本生产的面料获得很高评价，由于日元贬值而价格降低，使得销售增长。在中国内销事业中，日本生产的面料约占八成。今后将继续加强日本面料的进口销售力度。在日本储备有日本产面料，现在接单的话能在约2周内交货，为了把交货时间缩短到10天，努力改善系统和业务流程。如果交货期能缩短到10天的话，就和在中国国内采购面料没什么两样了，也不需要在上海储备现货。将在2015年春节连休后构建能10天交货的销售体系。
加快步伐开拓中国新顾客
KOKKA上海事务所所长 大本明
问：请问上海当地法人新翔国华商贸（上海）公司2014年的中国事业业绩如何？
大本：由于日元急剧贬值，使得日本成衣OEM事业的环境变得非常严峻。不管怎样努力降低成本，也很难应对日元贬值带来的急剧的成本上升。预计严峻的事业环境将会持续一段时间。
问：中国国内的销售情况如何？
大本：对中国国内的面料销售旺盛，扩大到2013年的1.5倍。主要销售日本总公司的现货储备面料，由于日元贬值，进口成本降低推动了业绩。
另外，这三年参加了各种中国国内的展会，对中国国内市场进行了推广，同时构建销售体系，获得了成效。顾客数逐年增加，还有每季都购买本公司面料的长期往来顾客。另外还有每季都等待购买本公司新面料的企业。
光是现有的顾客的话，其中也有订单规模缩小的企业，因此开拓新顾客为提高中国国内销售作出了重要贡献。到今年夏天为止，销售人员只有1人，后来增加了1人，进一步开拓新顾客。销售对象以童装、女装企业为主，最近男装面料也有所增加，顾客的种类也丰富起来了。
问：在中国市场上受到顾客好评的原因是什么？
大本：一直有印花面料现货储备的日资企业在中国很少见，营销人员完善的售后服务也受到好评。另外日本面料的稳定品质也受到顾客的好评。
问：为了在中国市场提高销售，今后的打算是什么？
大本：总公司商品策划的时机和中国市场的季节性有时是错开的。为了尽可能配合中国市场的季节推出新商品，我们和日本总公司的商品策划人员合作，将在上海听取的顾客需求反映给他们，并加入到设计中去。
此外，针对布料零售店的销售在日本总公司已经成为一大事业，但在中国国内还没有开展。过去曾向手工教室等零星销售过，并没有形成持续的事业。今后将通过网络销售等，摸索发展可持续事业的可能性。
问：请问2015年中国国内销售计划是怎样的？
大本：目标是和2014年相比销售额至少要增长50%。如果可能的话希望实现倍增。对日成衣OEM事业尽管努力削减成本，但严峻的事业环境还将持续。新翔国华商贸（上海）公司想在12年后成为依靠中国国内销售就能盈利的自立公司。
2015年争取实现中国销售倍增
宇仁纤维社长
小纹贸易（上海）/小纹工房贸易（北京）董事长·总经理
宇仁龙一
问：请问2014年中国销售情况如何？
宇仁：成立第二年的小纹工房贸易（北京）公司情况极好。成立第二年其规模已经是小纹贸易（上海）公司的两倍。小纹贸易（上海）公司则较为艰苦，正在重建之中。两家公司合计的中国内销整体业绩也获得增长。本公司经营的商品全部都是日本生产的面料。在日元贬值人民币升值的情况下，销售要是不增长就奇怪了。随着日元贬值，面料价格已经非常适合中国成衣厂商购买。
尽管随着日元贬值面料价格降低了，但和中国的市场价格相比并不便宜。日本生产的面料的品质以及风格、流行商品的供应能力受到好评，才能获得增长。可以感觉到中国市场上还有更多希望使用日本面料的旺盛需求。10月在上海举行的intertextile秋冬面辅料展中，本公司的展位也接待了很多观众，盛况空前。
在中国高级商品的销售很旺盛。为此，平均单价比日本还要高。刺绣以及花边、弹性面料等销售良好。
问：2015年中国内销计划是什么？
宇仁：计划和今年相比实现倍增。小纹贸易（上海）公司继续巩固基础，小纹工房贸易（北京）公司则要进一步扩大。此外，还向其他地区的顾客销售。由日本总公司开拓成衣企业众多的深圳及香港、广州等华南地区、重庆等内陆地区。从上海向江苏省南京拓展，在中国国内还有很多需要开拓的顾客。
问：请问现在中国的销售体系是怎样的？
宇仁：现在的中国法人小纹贸易（上海）公司有7名职员、小纹工房贸易（北京）公司有10名职员。销售额增长的北京公司将继续增加人员。另外，日本总公司也增加了从事对华事业的人员。日本总公司过去有4人从事对华销售，此前增加了3人，现有7人。
问：中国市场的定位是什么？
宇仁：中国的经济成长速度与过去以两位数百分比成长的时代相比，成长速度放缓了，即使如此，仍然维持了7%以上的高速成长。中国的零售市场也变得严峻，但本公司的份额还没有高到会受此影响的程度。同时还有很多可以开拓的顾客，另一方面对本公司擅长的小批量短交货期的需求在逐年上升。本公司建立了可在3天内生产出面料的生产体系。
问：商品方面将加强哪些部分？
宇仁：充实高级棉面料以及高密度棉织物、高支数、色织印花面料等。现在商品比例是女装面料60%、男装面料10%、内衣20%，化纤面料也在开拓内衣用途，还有男装面料也在开拓新市场。