商品学个人实训总结

商品学个人实训总结（精选12篇）

商品学个人实训总结 篇1

商品学个人实训总结

为期一周的市场营销实训已接近尾声，在这次实训过程中，我有做得好的地方，也有做得不足之处。实训中的任务大部分都需要由各自团队来共同完成的。从团队上说，我自认团队意识是比较薄弱的，很多时候都宁愿自己去完成老师布置的作业，而忽略了团队合作的力量。现在，面对这么多的团队项目工作。我不得不慢慢地去适应与他人合作，从而改变自己不合群的缺点。

实训中我知道了菌的分类：金针菇又名金钱菇、朴菇、冬菇、构菌、冻菌、青刚菌、黄耳蕈、毛柄金钱菌等。因其柄金黄细嫩如金针而名。主要产地有河北、浙江、山西、江苏、四川、云南、湖南、湖北、内蒙古等省、区。它不但色艳形美，风味高雅，而且营养成分十分丰富，据研究每100克干品含蛋白质31克，脂肪6克，糖类60克，粗纤维3克，还含有锌、硒、镁等微量元素，以及精氨酸和赖氨酸等人体必需的氨基酸。其味咸，性寒而滑润，中医认为它入肝、胃、大肠三经，有养肝阴、益胃肠、降淤浊、平肝降压等功能。它还能升高血红蛋白，故女性服食有增光添彩的作用。

鸡脚菇又名鸡腿蘑菇、鸡肉丝菇、伞把菇、豆鸡菇、白蚁菇、鸡菌、鸡棕、桐菇、三堆菌等。为担子菌纲伞菌科植物。我国四川、福建、广东、台湾均有栽培，各地有不同的称谓。鸡脚菇营养丰富，每100克干品中，含蛋白质29克，糖类43克，磷750毫克，钙23毫克，维生素B212毫克，另外还有铁、尼克酸和人体必需氨基酸等。味甘，性平，无毒，具有脆、嫩、香、鲜的特点，能益脾胃，养心神，增强人体免疫功能，养血润燥，泽肤美容。口蘑即蘑菇，又名双孢蘑菇、洋蘑菇、蘑孤、白蘑菇、肉菌、蘑菇菌、杏香、青腿子、黑蘑、水晶蕈、水银盘等。为真菌植物白蘑科口蘑属或杯伞属的野生蘑菇。主要产地为河北、内蒙古、江苏、浙江、福建、四川等地，当年因河北塞外张家口产者为佳而被列为贡品，故名为“口蘑”。早在三千多年前就有“味之美者，越骆之菌”的说法，所谓“越骆之菌”就是指因为蒙古草原产菇，古代时运输蘑菇干品靠骆驼驮运之典故。口蘑营养丰富，每百克干品含蛋白质20克、碳水化合物49克，钾、磷、铁、钙等矿物质061 毫克，还含人体氨基酸、维生素B、维生素C等。其味甘，性凉，无毒，能养血和胃，解毒透疹，有抗 病毒、抗疲劳和抗衰老的作用，还能化浊降脂。

竹荪又名生笙、竹参、竹萼、竹菌、竹姑娘、虚无僧蕈、仙人笠、网纱荪、僧竹蕈、蛇头菌、竹笋菌、竹鸡蛋等。是一种担子菌纲，鬼笔科、竹荪属的食用菌。因其生于竹林，而

具有特别的香气，故名竹荪。产于川、滇、琼、贵、鄂、楚、江、浙等省湿热的竹林中，不易采集，所以价格昂贵。其味鲜形美，有“山珍之王”和“菌中皇后”之誉。竹荪，细嫩洁白，味甘淡，无毒，含丰富的蛋白质、脂肪、糖类等营养物质，因含谷氨酸量高达176%，故被烹制成的菜肴特别鲜美。还含有锌、硒、铁、磷、钙等矿物质和维生素B1、维生素B2、维生素C、维生素P等。经常食之能降脂、活血、润肤、增白，对于女性的健美犹为适宜。

黑木耳又名木耳、云耳等，为体耳科植物木耳的子实体。产于四川、云南、福建、江苏、浙江等省。味甘，性平，补气益肾，润肺清肠，养血乌发，降脂活血，凉血止血。本品含丰富的蛋白质、糖类、维生素C、维生素B1、维生素B2、胡萝卜素、脂肪、粗纤维和钾、钠、磷、钙、铁、锌、硒等矿物质。经常适量食用黑木耳，能起到塑体秀身，美白肌肤，祛斑养颜的作用。

总之，这次实训为我提供了与众不同的学习方法和学习体会，从书本中面对现实，为我将来走上社会打下了扎实的基础。从实践操作中，我总结出一些属于自己的实践经验，社会是不会要一个一无是处的人的。作为在校的大专生，现在我能做的就是吸取知识，提高自身的综合素质，提高自己的表达能力、写作能力和合作能力，自己有了能力，到时候才会是 “车到山前必有路”。我相信在不久的未来，会有属于我自己的一片天空！

商品学个人实训总结 篇2

1. 传统商业摄影所处地位

商品摄影是一项传统的商品表现形式, 摄影师通过摄影作品将设计创意人员对广告主的需求, 在图片美观性和艺术性的指导原则下, 对商品的材质、特性、用途等方面进行创作。图1所展示的是一个典型的广告公司工作流程, 从中我们可以看到:

●传统商业摄影在项目的企划流程中, 摄影师作为最后的执行者从一开始就受到项目预算、策划设计、媒体投放等利益相关方的“干扰”, 如一部摄影机器一般服从客户的需求, 着力于创意人员创意想法的实现, 自我创新的发挥空间不大;

●作品多为展示目的, 某种程度上存在有“来源于生活, 而又高于生活”的局限, 很容易脱离实际消费者的消费品需求;

●并且传统商业摄影只是作为企业众多宣传推广的手段之一, 这样企业在分配预算的时候势必会有受众覆盖面、投资回报等考虑, 从而营销摄影作品的企划和质量。

2. 电子商务商品摄影的变化

电子商务展示的虚拟化性质, 使得网站上的商品主要以图片和文字两种元素体现出来。对于电子商务公司, 如果除了商品采购、网络营销、业务运营、客服和仓储物流等业务以外还要兼顾摄影的工作, 那么在通过传统的广告或媒体公司处理商品摄影的时候, 高昂的费用以及漫长的产品制作周期将会是企业运营中成本的主要负担。另外由于商品摄影也并非电子商务公司主营业务, 一般公司只会由人兼任少量的商品拍照或后期处理任务。

目前以淘宝商品摄影外包服务商的业务为例 (如图2所示) , 摄影作品的商业属性决定了业务流程从创意开始就由摄影师发起, 包括主题创意的设计, 商品的搭配, 模特的造型, 直到拍摄的实施到图像的数字化处理, 以及文案创作, 一个成熟的电子商务商品摄影团队每天可以完成2000个SKU的生产。这其中的摄影师不仅仅是一个技术环节的总工程师, 由于互联网公司人员的结构多是有业务驱动所决定, 摄影师在懂得摄影创作的同时, 还了解客户和消费者心理以及市场信息, 善于商务谈判, 更能够驾驭团队的协作以及控制拍摄预算。

二、电子商务商品摄影的教学实践

1. 创意工作的流程化

摄影行业的特点是入门门槛低, 尤其在摄影器材价格大幅下降的情况下, 少则两三个人就可以成立工作室。然而实际的情况是, 摄影的学习曲线漫长, 并且商品拍摄是一项需要注入大量创意的工作。如何在规模扩张和产品质量之间寻找平衡是一个电子商务商品摄影工作需要关注的。

在电子商务网站图片工作流程中, 一切的目的都是在为促进客户下单为目的, 如何能够吸引并激发客户的购买欲望是设计实训内容的关键。以相册图片为例 (图3) , 多是以五张图的形式出现, 其侧重点各部相同:

●第一张:白底正面全貌图;

●第二张:白底背面全貌图;

●第三张:侧面图或者细节图1

●第四张:细节图, 用于表现商品侧面全貌图、领子、袖口、LOGO、商标、衬里、材质等

●第五张:模特图或者细节

在实训中的摄影、造型、设计以及后期的商品详情描述和文案处理中, 将实训内容细化到诸如图片清晰明暗度、灯光角度、清晰度、图片尺寸、边框、水印、留白等几十个参数。归纳出数种最受欢迎的风格, 并分解成具体参数对内培训, 以保证不同针对不同的实训班级都能够按照标准的流程要求拍出一致产品效果。

2. 实训室的设计

●本实训室的设计遵循了主流电子商务公司的影像采编工作流程, 分为商品摄影区、服装待拍区以及影像编辑区三个区域。摄影区设置了2大6小共8组摄影室, 以及两个试衣间和两张化妆台。其中两组大摄影室用于拍摄大件商品, 如服装、人物、床上用品和家用电器。6组小型摄影室用于拍摄箱包、鞋类、饰品和手机等小型商品。所需的摄影器材, 包括数码相机、反光板、柔光灯、静物台等器材。对于模特拍摄时需要对模特的化妆以及衣服的更换, 可以在化妆台和试衣间完成。

●待拍商品区由货架和衣架组成, 用于待拍摄商品的取放。所需器材包含有衣架、货架、货梯。

●图像处理区用于对所拍摄图像的数字化处理工作, 实训内容包括图片相框的制作、白平衡的调整、图片降噪、影像合成、商品E化等内容。本区域的环境设置为6人工位结构, 模拟企业中团队情景。所需设备有PC, 扫描仪, 打印机以及交换机等网络设备。

三、总结

电子商务商品摄影是一个因中国电子商务行业情况发展起来的新事物, 与当前欧美Pininterest为代表的兴趣图谱分享类SNS有着其自身的特点和发展之路。中国电子商务仍处于网络零售业态, 从而对商品摄影方面在产品生命周期缩短, 摄影器材价格的下降, 以及图像处理软件要求从业人员以低成本、摄影的流程化和以及小团队协等方面要求适应当前业务的需要。这样的标准化流程作业方式无论是在企业工作场景中, 还是高职的实训教学中都具有可复制、可量化以及低成本的优势。

参考文献

[1]郭文娟.论广告摄影的约束性[J].大众文艺, 2011, (16)

[2]谢群.数码艺术对广告摄影的影响[J].河南科技, 2010, (4)

浅谈个人信息之商品化 篇3

关键词：个人信息；直接个人信息；间接个人信息

一、直接与间接个人信息之划分

1.个人信息之界定

法律概念之明确通常有三种方法：概括主义、列举主义和例示主义，个人信息之界定多采概括或例示，但无论哪种均强调个人信息之直接或间接识别性。采概括者如德国《联邦个人信息保护法》，“个人信息是指任何关于得识别或可得识别自然人的属人或属事的信息”；采例示者如我国台湾地区“个人资料保护法”规定，“个人资料：指自然人之姓名、出生年月日、国民身份证统一编号、护照号码、特征、指纹、婚姻、家庭、教育、职业、病历、医疗、基因、性生活、健康检查、犯罪前科、联络方式、财务情况、社会活动及其它得以直接或间接方式识别该个人之数据”。个人信息作为得识别或可得识别、直接或者间接识别个人身份之信息，其“可识别”与“可得识别”性、“直接识别”与“间接识别”性，正是直接与间接个人信息划分之依据。

2.直接与间接个人信息之外延

笔者认为以上外延划分存在问题，直接个人信息识别特征应当具一定“外显性”，强调一般民众运用一般手段即可识别，身份证号码、社会保险号码虽具唯一性但缺乏外显性，一组数字如果不与其他信息串联比对特别是与姓名相结合往往不具识别价值，识别时尚须信息数据库或者其他个人信息之印证，所以宜归为间接个人信息。同样如指纹信息、DNA信息虽与信息主体具唯一对应性，因须特殊识别主体或手段，同样不应归于直接个人信息。一般来说，直接个人信息只包括个人姓名、肖像、特殊身体形象、等，剩余信息一般属于间接个人信息。直接个人信息对应着传统精神性人格权；而间接个人信息权益“应属于一般人格权”。虽然所有个人信息都同信息主体之人格尊严具有重要关联，蕴含人格利益，但在面对“商品化”时，直接与间接个人信息存在较大差异，这正是划分之价值所在。

二、直接个人信息商品化之机理：“名人就是人格化的商标”

有学者指出，随着消费社会的到来，商品客观价值日益“同质化”，通过商业符号化来增加主观价值，成为企业参与竞争的重要策略。“诸如肖像、姓名等人格特征如商标标识一样，通过宣传、使用，可在其身份特征的本义之外，建立起纯属产权排斥本义的‘消费符号’。名人人格也是驰名符号，它的各种特征也可以用作商标，成为商家垄断市场压抑竞争的利器。就其商标化的人格（醒目的消费符号位置和无期限的商品化权能）而言，也可以说，名人就是人格化的商标”。

人格权商品化一般发生于名人身上，以暗示其对该商品或服务的支持，其所适用的只是直接个人信息充任“第二商标”的情形。人物的名气越大，转化为财产利益的可能性就越大，越有可能为他人所侵害，法律的保护也就愈加必要；而非知名人物的商业开发价值很低，其难以起到符号的甄别和显示作用、为商家带来直接经济利益少，侵害的几率也小，以至于有些学者根本不承认普通民众拥有人格权商品化。笔者认为，直接个人信息商品化属人人有份，只是由于条件限制普通人未能实现出来而已。

三、间接个人信息商品化之机理：“消除不确定性”之效用价值

在网络出现以前，名人许可商家在商品或服务的宣传推销中使用其姓名及肖像就是最典型的个人信息商品化，而在计算机和网络出现后，个人其他信息如消费偏好、个人网络消费行为纪录、手机号码及电子邮件地址等个人信息可被商家用于商品或服务个性化推销，使个人信息商品化的现象越来越普遍。间接个人信息不能充当“第二商标”，其商品化机理何在？

个人信息商品化应当遵循信息产品的一般规律。信息经济学上，“信息运动过程中出现的信息在量上、质上和价值上的递增变化，即为信息发生效用”。信息的量“不是指信息内容的多少，也不是指信息符号的多少，而是指信息能够消除‘不确定性’功能的大小”；信息在质上的效用是指“信息的效用发生变化，即信息满足受信者需要程度的增大”；信息在价值上的效用是指信息的使用价值和价值。信息的效用发挥具有累积性、间接性和时效性等特征。在“主体识别”、“消除不确定性”上，间接个人信息可以帮助信息利用者找到自己的目标：或者直接指向目标客户、目标消费群、目标研究样本（如基因科技），甚至实施犯罪的“目标猎物”；或者通过逆向运用排除某一群体（如保险歧视、就业歧视、区别定价等）间接锁定目标。另外，对于间接个人信息，其财产价值可能还表现在予以披露、利用目标群体的“窥私欲”、“好奇心”等用于增加图书销售，增加网络点击率、收视率等，但从广义而言，这种营销作用机理同样是用于消除识别上的“不确定性”锁定目标。

实训个人总结 篇4

五周的实训已经不知不觉中结束了，在这期间××老师对我们悉心指导，让我们学到了很多东西。学校为我们安排了五周的实训，目的是为了给我们走出学校进入社会的一个过渡的阶段，让我们将学校里所学的理论知识与实际操作相结合，完善自己的教学模式，为进入社会奠定更加结实的基础。

在短短五周的实训里，让我们感到这次收获颇丰，通过自己的讲课、同学的议课让我认识到自己在授课过程中的不足，指导老师××老师也对我的教学过程中存在的缺点提出了自己的意见，给予了正确的指导，让我明白了上好一节课做好充分的准备对我们实习生是十分重要的，所有这些，对我以后的工作都提供了实践基础。我从客观上对自己所学的有关方面的知识有了更深刻的认识，使自己更加充分地了解了理论与实践相结合的重要性。

我在五周的实训中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅，这将是我在大学时代一次重要的经历。作为学习本专业三年多的我们，可以说对相关专业已经是耳熟能详了。所有的相关的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是事倍功半，无从下手。以前，我总以为自己的专业基础知识较扎实，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名成功的小学教师，应该没问题了。现在才发现，教师行业其实更讲究的是它的实际教学性和实践性。离开教学和实践，其它一切都为零！我在实训中领悟到的很多书本上所不能学到的教学的特点和教学方法的积累，以及题外的很多道理。

为期五周的实训已经结束了。其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去的探索。这一个多月的里有我的很多第一次：第一次写教案并修改教案、第一次站在三尺讲台上、第一次面对学生说了很多话、第一次被尊称为老师……。我想这些酸甜苦辣、这些第一次将是我人生中的一次伟大的经历。将是我今后走上工作岗位后的一笔财富。在此非常感谢学校为即将走上社会踏上工作岗位的我们安排的这次难得的校内实训机会，为我们提供了就业前一次宝贵的热身，我们衷心的感谢学校领导，及悉心指导我们的老师们！我会继续努力，相信扎实的专业理论知识，以及在本次实习中学到的实践经验，为我今后在社会中立足定会有很大的帮助！

实训个人总结[精选] 篇5

短短17天的重庆中软国际卓越培训的实训已经接近尾声了，作为贵州大学计算机与信息学院的07级软件工程方向的学生，很荣幸这是我们第一次，也是代表贵州大学的第一批来到重庆西永微电子园区的中软国际进行实训的学员。或许是上天安排，我们千里迢迢从爽爽的贵阳来到炎炎夏日的重庆，重庆的温度居然在我们到来以后不像我们预想的那么热，或许是上天的眷顾。怀着惴惴不安的情绪，伴随激动的心情我们来到了中软国际的实训基地，进行了为期17天的实训内容。

在短短的17天里，我们经历了项目分组，我很荣幸成为了第9小组的组长，这相当于以后现实工作中的项目经理，说实话，这对我自己是一个很大的挑战。但是挑战自我又何尝不是一种勇气的表现了？随之，我们第9小组完美Idea项目开发团队成立了，我们有了坚定的团队理念，我们有着同样的勇气，因此我们也选择了更大的挑战。由于学校和中软国际这边沟通不是很好，导致中软国际的培训老师误以为我们学java技术的同学比较多，然后事实恰好相反，学.Net的同学更多。由于考虑到培训老师能对我们进行更好的辅导和培训，在我们组所有成员的java基础接近于零的背景上，我们组毅然决然地选择了java方向。在接下来的项目开发中，我们小组成员都很努力地工作，每晚加班已经是家常便饭。在实训过程中，我们了解和熟悉了以后我们可能从事于软件行业中的工作环境以及工作流程，对于将来从事软件行业的我们来说，这是一个锻炼我们的机会，工欲善其事必先利其器。在项目开发中，我们团队也出现了一些意见不和，但是我们的团队的理念告诉我们：集思广益，海纳百川。正是由于我们对问题有着不同的想法，这样才能真正的集思广益，通过大家的不断沟通，很多问题我们都解决了，这是对我们自己的鼓舞，也是对我们沟通能力和理解能力的提升。

在实训中，加班对于很多小组来说，都已经是平常得不能再平常的事了，很多小组都是每晚加班到10点半，可想而知，这次实训的任务是十分繁重的，也预示了我们以后如果从事于软件行业，也应该有加班的觉悟和准备了。随着项目的进展和结束日期的临近，我们的系统也逐渐成形，看着我们的劳动成果，我们内心受到了极大的鼓舞。虽然系统中还有很多不足之处和没有完善的功能，但是对于我们这组接近于java零基础的小组来说，利用java技术开发一个基于web的软件系统对于我们来说是巨大的挑战，但是我们却坚持下来了，感动小组的每个成员的不懈努力，虽然有些争执，但是都是为了我们的共同目标，一切的努力都得到了回报。

仓储实训个人总结 篇6

转眼间，为期一周的仓储实训已经结束了

仓储管理的信息化建设是一项复杂的工程。需要对企业的流程进行彻底的改造，需要对涉及到供应链各个环节的信息化进行整体的协调和改造。分为三个层次：第一个层次是基础功能性改造，第二个层面是供应链环节的接口改造，以防出现信息孤岛现象．第三个层面是整体的协调和规划，根据我国仓储管理起步晚的现状，目前主要的是完善功能性的改造，强化经营管理。如仓储信息系统的建设方面：仓库布局的规划，库存的优化，作业的信息化管理等。具体以客户为中心，加强技术改造，积极利用无线射频识别技术、条码技术、数据采集技术做好仓储的自动化和智能化、网络化的开发和改造，提高仓储设施的利用效率，减少出错率，在此基础上通过企业外部网和因特网，与客户及合作伙伴之间实现信息共享，乐子与信息化基础较好的客户合作，实现供应链环节上的整体协调和规划。仓储管理是一门重要的学科，我们也开了一个学期的课程来学习仓储管理，通过一个学期的仓储管理的学习，我们知道了每个公司都会有一定量的货物储存，都有一定的仓库，在这中间，我们特别注重第三方物流业中仓储业务的发展，通过第三方物流中的仓储业务，能够为许多工业企业节省物流的开支，也更好地集中力量去专门生产，而把物流实行外包。通过第三方的仓库来实现本企业的零库存。我也深深体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，使我们具备较强的处理实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。最后对于此次实训我个人觉得还是非常的有意义，感谢学校和老师能提供这次宝贵的机会，我相信它一定在我们以后的工作中发挥不可小觑的作用。通过这次实习，我学会了很多书本上学不到的知识,能够把书本上的理论应用到实际上，实践是检验真谛的唯一方式，只有到实际中，才干真正认识理论其中的意义。非常感激学院能给我这个难得的机遇，让我收益匪浅。也非常感激学校老师给了我这个机遇，为我的工作积聚了经验，奠定了基本。

此外，让我懂得了物流过程中的又一个重要环节。为我以后的实践奠定了坚实的基础，也积累了许多仓储管理的经验。此外我也认识到就目前来说我还有很大的不足，不只是一点不足而是很是大的不足。实训是我们大学的必修课，不是活动课。不要把实训当成选修课那样去对待。要 真正的去参与进去，真正的去实践。这样才能熟悉它。才能在以后的工作中去应用，去接近工作。现在的学习是在为以后打基础，争取把自己培养成为一名真正的物流者。110403229胡良

2013.6.24篇二：仓储实训总结

实 训 总 结

课程名称：仓储管理与库存控制实训 系 别： 专 业： 班 级： 学 号： 学生姓名：

2011年 12 月23 日一．实训内容：

1、仓储合同、仓单等3个案例分析，案例1 仓储合同与合同违约、案例2 仓单质押、案例3 如何获得物流合同

通过案例1 的分析、讨论等熟练仓储合同的订立，熟知仓储合同中双方当事人的权利和义务及发生违约的处理方式，认识仓储合同相关的常识。

通过案例2的分析、调查（网上）等方式，让同学们认清现实中仓单质押这种新型的业务形式具体开展情况，并对仓单具有的功能、仓单的内容、仓单的业务深入认识，延伸思考的空间。

通过案例3的分析、具体案例的网上查询，创新思考理论上获得物流合同的方法，在仓储商务的课程内容基础上延伸课程内容。

二、仓储实训课得到的经验

经过这一次的实训我们知道了许多经典案例、了解到仓单的内容及其实际模型；通过网上搜索仓储合同的模式，制作某个公司的仓储合同来模拟实践具体问题；通过制作进出库业务单据更是加强了我们的实践动手能力。此次模拟实习使我们对仓储这门课程有了全新的认识，掌握了一些比较实际的操作技巧，加深了我们对仓储作业流程的理解，同时我们也知道了自己以后往哪方面发展，在校生应该要掌握哪些知识，才更有利于我们的就业。

三、联想到的展望、生涯、建议

仓储管理的信息化建设是一项复杂的工程。需要对企业的流程进行彻底的改造，需要对涉及到供应链各个环节的信息化进行整体的协调和改造。分为三个层次：第一个层次是基础功能性改造，第二个层面是供应链环节的接口改造，以防出现信息孤岛现象．第三个层面是整体的协调和规划，根据我国仓储管理起步晚的现状，目前主要的是完善功能性的改造，强化经营管理。如仓储信息系统的建设方面：仓库布局的规划，库存的优化，作业的信息化管理等。具体以客户为中心，加强技术改造，积极利用无线射频识别技术、条码技术、数据采集技术做好仓储的自动化和智能化、网络化的开发和改造，提高仓储设施的利用效率，减少出错率，在此基础上通过企业外部网和因特网，与客户及合作伙伴之间实现信息共享，乐子与信息化基础较好的客户合作，实现供应链环节上的整体协调和规划。仓储管理是一门重要的学科，我们也开了一个学期的课程来学习仓储管理，通过一个学期的仓储管理的学习，我们知道了每个公司都会有一定量的货物储存，都有一定的仓库，在这中间，我们特别注重第三方物流业中仓储业务的发展，通过第三方物流中的仓储业务，能够为许多工业企业节省物流的开支，也更好地集中力量去专门生产，而把物流实行外包。通过第三方的仓库来实现本企业的零库存。我也深深体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，使我们具备较强的处理实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。最后对于此次实训我个人觉得还是非常的有意义，感谢学校和老师能提供这次宝贵的机会，我相信它一定在我们以后的工作中发挥不可小觑的作用。

四、自己的想法 通过这次实习，我学会了很多书本上学不到的知识,能够把书本上的理论应用到实际上，实践是检验真谛的唯一方式，只有到实际中，才干真正认识理论其中的意义。非常感激学院能给我这个难得的机遇，让我收益匪浅。也非常感激学校老师给了我这个机遇，为我的工作积聚了经验，奠定了基本。

此外，让我懂得了物流过程中的又一个重要环节。为我以后的实践奠定了坚实的基础，也积累了许多仓储管理的经验。此外我也认识到就目前来说我还有很大的不足，不只是一点不足而是很是大的不足。

实训是我们大学的必修课，不是活动课。不要把实训当成选修课那样去对待。要 真正的去参与进去，真正的去实践。这样才能熟悉它。才能在以后的工作中去应用，去接近工作。现在的学习是在为以后打基础，争取把自己培养成为一名真正的物流者。篇三：物流仓储实训总结报告

广州大学市政技术学院 经济与管理系 仓储与配送管理 实 训 总 结

专业：电子商务与现代物流 班级：09物流 姓名：肖伟集 学号：0935434130 物流仓储实训总结报告 一、实训内容

这次实训的内容主要是收货管理系统操作和配送管理系统还有货物打包装三大类，二、情况回顾

经过一个学期的(仓储管理)的学习，对仓储的定义，基本功能，各个工作流程有了一定的理论基础，为了以后能更好的适应工作和学习，学校给我们物流专业的同学安排了为期一周的室内实训，以便我们掌握excel和物流的一些基本操作。一周的实训转眼间就要结束了，回顾一周的实训收获了不少，但也看见了自己的一些不足。这一周的实训是培养我们的动手实践能力，学以致用。三,操作作业

成品、出口品在出入库时根据定单或出口装箱单出库，一定要坚持“先进先出”原则，特别在出口方面。还有出口时，装箱单上的箱号和封号要填写正确，为了做到先进先出，可否在填制一张记录单用于记录每一货品每次入库的数量和同一生产日的数量,出库时进行“先进先出”销帐，并记录余数。按照老师的要求，我们先进行收货行动,打开系统,收货三部进行,收货-入库-货物管理。在收货的时候，我们要选好公司,确定收货数量，记好货物订单号,最后确定入库.老师还跟我们说了，货架上一定要摆放货物多的商品，货物少的商品要是没有地方摆放就摆放在地上。我们就把那些货物少的商品全给撤了下来，全都给放在货架上。在确定没有任何问题以后，组长吩咐开始对商品进行编号。给货物编号是最麻烦的一步，虽然没有什么体力劳动，但是要给货物编号学要对货物的品名规格，包装单位等每一方面分的清清楚楚。给商品编号用了两页纸，货物种类实在是太多了。这一天的实训内容不多，但是以前没有经历过类似于这样的工作，消耗了我们一上午的时间。四.利用高科技

随后把货架上的货物与我们的统计单进行核对，所以核对货物是必需做的，这一步工作还挺快，不到半个小时就核对完了。下一步就该用到高科技——计算机了。老师教我们怎样把我们把货物编好的号码输进电脑里，然后剩下的工作就该由我们自己亲自动手来完成了。我们给货物编的号一共编了两页纸，一页是货架上所有的商品编号，另一页是给补货区了的商品编的号。在计算机上作业不费什么力气，只是敲几下键盘而已，但是往电脑里输入编号的时候却非常容易出错，因为数字很长，敲数字的时候，小键盘比较密，打错了还得删除，非常耽误时间。因为这只是实训，让我们熟悉作业过程，以便在将来的工作中顺利完成工作任务。五.贴近实际

货物编号完成以后，紧接着该进入出库作业了。首先还得利用电脑，把我们需要出库的货物给输进电脑，每个人都做以便出库作业，对出库作业的工作程序有一定印象就行了。首先进行对出库记录进行编制，对商品保管帐的录入，又分配了三个进行货物的出库，他们首先要在提货单上进行签名，然后去去货，接下来去找检查员检查，检查无误以后，拿着货物去出货人那里进行交货，最后我们把出库但同意收拾给组长，签好字后就进行输入工作，在输入过程中的最后一项工作就是把每一个出库人都要输入进去，即一共十张单子，输入完以后，出库作业即告完成，接下来是入库作业，首先去提货，一名同学做复核员，一名同学进行对货物的复位工作，一名同学进行消卡，最后由两名同学对入库所有内容的输入.六.货物打包

在学会把货物入库的同时,我们还需要学会货物打包,打包分为自动和手动,在自动打包过程中,要把握好包装带与货物的尺度,相对于手动时间会短一些,手动中,需要的工具会多一点,程序会复杂一点.六.检查工作

一、核对货品：货物复位，并且贴上货卡；

二、进行换组盘店，并把盘点单汇总，首先由各组组长给其他组的组员介绍货品，然后各组组长在回到各组中，共同完成盘点工作，在盘点过程中，我们每组还有分成3个小组，每组3个人，一个盘点人，一个复核人，一个查核人，盘店的人的任务是对货品编号、规格、数量以及日期等进行填写，然后交给复核人进行复核，复核人所做的工作与盘点人相同，检查盘点人的工作结果是否正确，查核人需要对前两个人的工作再检查一遍，如果不正确，则由查核人再盘点一便，最后确认出一个正确的值，填写到盘点单上，三个小组盘点工作完成以后由组张进行盘点记录汇总，完成以后交给被盘点这一组的组长；

三、盘点单互换，将他们登陆到自己组的盈亏分析表；

四、进行核对，将自己的总帐中的数量与盘点数量进行比较，看是否存在误差。若有，则分析原因。如果错误原因在自己组，则在误差原因中填写规划错误，如果是由其他组盘点错误，则填写盘点错误，整理好汇总单； 七.改善提案

第五天没有什么具体的操作工作，每人只需要提交一份实习报告，对整个实训过程提出一个或多个意见和建议，以及改善以后的结果如何。这张表就是对仓储实训周的一个总结。八.实训结束

五天的实训转眼就结束了，虽然有点累，但是过的很充实，实训期间每个人或多或少的掌握了一定的技能。学校的办学目标就是“培养应用型技术型人才”，而在校学习期间掌握技能也只有通过单独的实训周来实现了。学校个了我们这个机会，我们一定要好好抓住这次机会，如果将来在面食的时候，有人问是否经历过仓储的工作，我们便有了依据，可以说经历过。学校已经尽力为学生添加硬件设施和师资力量了，若想出人头地的话，最终还是与自己的努力分不开的。自己有多少付出，就会得到多少回报！

这一周的实训最大的一个特点就是问题，也就是说问题特别多，虽然这让我们很头痛但终究不是一件坏事，问题现在出来总比以后出来的要好。

第一个问题也是在整个实训过程中都存在的一个问题，因为我们的定向思维导致不能很好的理解题意，以至在实训过程中走了很多弯路或停滞不前，耽误了很多时间，甚至导致当天的任务不能完成，敷衍了事。

第二个问题就是对仓储管理系统和打包货品的不熟悉。不熟悉就是仓储管理系统（ccxt），因为是第一次接触对里面的一些构造和功能完全不知，甚至那个数据应该输到哪个地方都不知道。整个阶段都是在一步步的摸索的过程。

第三个问题是在mrp系统操作的过程中所遇到的最大问题，就是“绑定”。在计算最小成本的时候要把所有的数据串联起来使之成为一个整体，起到改变一个数字就可以改变整个运行结果的效果

八、经验体会

java实训个人总结 篇7

短短的一个月很快就过去了，在这短短的一个月里，我学到了很多，了解了很多。在这一个月里我学到了有关JAVA等方面的知识，了解了关于软件开发的流程。了解了自己的不足，知道了自己努力的方向。

回顾这次的实训，这次或许是最后的实训机会。我是一名大二的学生，明年或许就要出去实习了，所以我很珍惜这次的实训机会，因为它能够让我了解自己的不足以及以后自己努力的方向，同时也能让我了解软件开发的流程，增加一点软件开发经验和社会经验。让我在以后的实习中会更好的融入到其中，增加自己的就业机会，因为纵观现在的就业形势很不让人乐观，由于之前的经济危机，就业机会越来越少，就业也越来越难，这就给了我们很大的压力，所以要是没有真本事，就业岗位就无从谈起，因此，在以后的学习中，我会更加好好努力。

通过这次的实训，我学到了很多：

首先，对JAVA识比以前有了更深的了解。在这之前由于种种原因我JAVA学的很不好，编程我几乎写不出来。但经过这次的实训，我对JAVA的理解，虽然还有很多都不懂，但我会在今后的实训和学习中加以学习了解，力求弄懂，增强自己对JAVA的理解。

其次，在这次的实训中我的动手操作能力有了一点的提高，刚开始的时候JDK的配置，数据库的安装都出现了一定的问题，JAVA 可实话开发工具的不熟悉，所以开始的时候进程很慢，时间都用在了JDK的配置，数据库的安装以及熟悉JAVA可视化开发工具上，但付出有了回报，成功的配置了JDK，安装了数据库，熟悉了JAVA可视化开发工具，总的说来，自己还是有一定的收获的。因为自己的动手操纵能力得到了提高。

最后是团队协作。在整个项目完成过程中团队协作有着不可替代的作用。从在刚拿到项目时对项目的分析到最后的项目完结的都有一定的体现。刚拿到项目时，我们团队进行了分析，并分配了各自的任务。当我们其中一人遇到问题的时候，我们其他人都会去帮忙，效率提升了很多。但可能由于不是一个宿舍的，大家彼此间都不是很了解，所以交流中还是存在了一定的问题。

在这次的实训当中我收获颇丰。但仅仅靠这一个月的学习还是远远不够的。所以在以后的学习中我会更加努力，提高自己的能力，让自己在以后的社会道路上打下坚实的基础。

姚新

制药公司个人实训总结 篇8

这次实训，我来到了湖南科伦制药有限公司**分公司。“科伦“意即“科学求真，伦理求善“.科伦集团创立于1996年，历经19年发展，现已成为拥有海内外90余家企业的现代化药业集团。集团的产业板块，科伦药业（SZ002422）于2010年6月3日在深圳证券交易所成功上市，全球最大的大输液专业制造商和运营商在资本市场扬帆启航。我所在的这家分公司位于经济开发区的新型工业园中，由收购来的原国企性质的制药二厂和以生产大输液为主的**县科伦制药分厂组成。

变者，法之至也。

我的第一站，自然是与其他新入职员工、实习生一起进行为期一个星期的培训并接受考核。培训期间，人事部刘主任向我们介绍了企业文化，包括发展历程、明星产品、“三发驱动力“和未来发展战略。作为原制药二厂的老员工，她还向我们讲述了当时国家药企改革新标准下来后，她们全厂人员夜以继日地进行生产改造，最终19条生产线全都在限定日期前一天达标的事。她讲的时候我甚至可以想象到那时的辛苦，但她言语之中满是自豪，毫无疲累抱怨语气，“虽然累，但是避免了直接倒闭全厂员工失业的局面，后来就被科伦收购了，搬到新公司。“这件事与后来我遇到的另一位老员工李姨（大学学文学的，现在做化验员，十几年前进的二厂，当时要求没那么高，也没人想过国企会倒闭）联系在一起，让我觉得时代在前进，世界也永远处于变化之中，要想不被淘汰就得思变，就像很多年前看着大哥大，谁会想到今天智能手机普及，打电话发短信网上冲浪已经随时随地都能进行，“铁饭碗“自然也可以被打破。

质量，生命的基石。

第二站，质量部化验室。整个化验室分为原料辅料组、高效液相组（含气相、红外）、包装材料组、成品检测组、中药检测组、微生物限度检测组，我用一个月的时间在不同的组间轮转，跟不同岗位的带教老师学习。在学习过程中，我看到了很多没见过的仪器，跟着老师们也学习了怎样使用并掌握一些日常的保养维护知识。一些在学校用过的仪器和做过的实验操作，也在这次实训中得到练习和加强。但“书到用时方恨少““活到老学到老“这两句名言仍是让自己感受深刻。本以为自己在学校学得不错，许多仪器和操作上实验课时都做过，但真正到自己上手的时候还是会出现很多问题，除了常见的不熟练，还有一些规范问题，如用完仪器后要认真填写仪器使用记录，包括使用时间段、样品名称、样品批号，还有对上一位同事使用后的复核，确认无误后签字，期间不允许有错字、重笔、涂改等现象。包括做完检测后填写操作记录也是一样的要求，想想自己平时写实验报告的时候总是不认真，涂涂画画，不仅影响美观，这样得出的结果可信度也要大打折扣吧，这样的坏习惯一定要改掉才行。甚至是一些基础知识，如使用天平前应检查是否水平，也没能做到。以前上实验课的时候大家

总喜欢玩笑，根本不注意这些细节，这次可让带教老师给我狠狠纠正了一把。老师们在教和做的过程中会做一些讲解，也会提问，到这时才发现自己不懂的太多，许多学过的知识也掌握得并不牢固，以后再不能为考试而学，知识还是要能运用到实践中才算学会。工作与在校的最大区别莫过于两个字“质量“!老师们每天都要做很多样，不同的样质量标准和操作规程又不一样，每个样还有各自的报告周期，为了按时完成检测不耽误生产、发货，老师们必须要“快“.但是却没有一个人为了快而私自减少检查项目，没有一个人为了快而违背药典规定缩短检测时间，没有一个人为了快而不严格要求动作随随便便做完，他们宁愿加班加点。这是一种严谨的工作态度，是每一位制药人都应持有的质量观！诚如老师所说“不合格的发了合格报告，最后卖出去是会死人的！“我们既然有幸从事这样一份与人命打交道的神圣职业，就应该负起责任来，从在校起就形成质量意识。

敬业者，人恒敬之。

我的第三站，来到了公司号称“管理最严格“并素有“5S管理标杆车间“的青霉素粉针车间。在这里，我接触到的又是不同的人和事。我了解到车间内又分为不同的区，分别设有小班长，而生产区又分为一般生产区和洁净区，其中A、B、C、D级洁净区对空气、温湿度又有不同要求。我先是到了着装要求相对较低的外包装区，只需穿一般工作衣帽与工作鞋。在这里，从扫码、包药、灯检到搬箱，只要力所能及的我都做过，尤其是包药的时候，阿姨们动作很快，我还没看清她们就已经折好纸盒，然后把自己装好在塑托上的药装进去了。包药时就是要检查铝塑盖有没有轧紧，标签缺损、有污渍、无三期或三期不清晰的，甚至漏瓶的都不能要，没有标签的拿到贴签处重新贴后方可用。这属于手工包药，根据规格不同还有自动装盒机。扫码主要是将药品盒信息上传到中国药品电子监管网，每扫完一箱就要贴上药品电子监管码。在这里，让我印象深刻的不仅是他们的“全能“,每个岗位的工作都能胜任；还有他们的工作态度，他们每天做的也是重复简单，甚至让人觉得没有一点技术含量的活，但是他们从不懈怠！他们做这份工作也许只是为了养家糊口，谈不上什么热爱，也许有的人根本不知道什么叫热爱，但他们认真地在做着，认真地重复着。正如上瓶时一起工作的姐姐讲起戴帽这事，“我觉得还是应该戴着，不用提醒，因为这个药是要打到血管里面去的，你头发什么的掉进去就不好了！“,当时我们正在生产注射用美洛西林钠。也许他们不一定爱岗，但他们敬业！工作允许的时候他们还会尽情地谈笑，我的耳边除了机器的轰鸣声还有他们的欢声笑语，让人觉得其实这样的工作一点也不枯燥。车间实行5S痕迹管理，每个地方都用标线按照形状划分了位置，每一个物品都要求定点定位摆放，这样不仅让车间看起来整洁，员工工作时心情舒畅，也减少了寻找物品的时间与动作浪费，大大提高了工作效率。我要把精益办公室的老师们教授的5S管理运用到我的学习生活中来，提高自己的学习效率。随后我还到洁净区和楼上的青霉素固体车间进行了学习。

实训总结

创业实训班个人总结 篇9

我是创业模拟公司“2号店”的总经理——000。通过参加校创业培训活动，我从中受益匪浅，不仅学到了创业的有关知识，实训锻炼了我，让我从创业培训活动中体会到了艰辛和回报，还有一部不成功的小喜悦。

在培训的出其中，我们进行了一系列的模拟、游戏、实训、调查等仿真模拟实训活动中，使我对创业有了进一步的了解，“创业”这一词并非是我拿钱来投资一项活动，它具有多方面的构架，具有严格的紧密性、计划性、实施性等特性。要想创业成功，要从不同角度去思考问题，对待事物要从利弊方面进行分析，学会怎样缩小弊，来增加创业利端。

在培训的中期中，我们队公司的构架的组成进行了细节分类，进一步对公司的各部门，各个环节进行设立、分析、计划、实施、优化，其中对我印象最深的是对公司的SWOT的分析，分别从优势、机会、劣势、威胁四个方面进而细化介绍，要怎样增加优势，取得更多的机会，缩减对公司影响不好的劣势及威胁，针对SWOT分析，我感悟很深，不论是大到国家、事业单位，还是小到个人，我们在想在社会中立足，拥有跻身之地，我们要增加优势、机会，缩小不必要但有影响的劣势及威胁，不断增加我们的好的方面并让自己的长处能遮削短处，这样我们才能更好的把创业完善，进一步迈向成功。

在培训的末期中，我们从公司建立到最后各个环节的实施，开始优化，制定了公司概况，包括公司的成立名称、人员及人员分工，市场调查、竞争调查、环境调查、财务报告，（资产负债表、利润表）等，一步步紧接规划，我终于收获了喜悦，评委老师面对我们的演示，很是满意，这使得公司的模拟实训成功的结束。

学生个人pr实训总结 篇10

首先，是制作课件，多方搜集资料，甚至也下载了一个中央电视台一个公益广告视频，截取其中部分，作为生动课堂的材料，但遗憾的是后来对课堂录像进行剪裁是给剪得所剩无几了，因为时间太长，超过了要求。课件制作好后，开始准备上课并录像，时值我校录像机还只有一台（我们录完后，学校买进了三台录像机，并完善了录课的相关设备），所以，课堂视频的视角只有一个，那就是从后向前，录完后25分钟左右。其实，后期对已录制的视频进行的剪辑师我们学校的录像老师来做的，包括片头，片尾制作。剪辑后的视频送达本人后，我下载了格式工厂，把视频格式进行按要求给转换下格式就送交给了我们的教研室。

这次长视频的制作让我感觉到对教师而言长视频等微课的应用弥补了部分学生家长素质低，不能很好辅导自己孩子的空缺，学生在家中也可以运用网络很好的巩固学习，对学习中的共性问题及一些难点，盲点等进行针对性点拨和指导，从而保证自己教学的课堂教学质量。

对学生而言，微课以一个个完整而独立的知识点呈现，学生不懂可以反复播放，针对性的深入学习，利于学生落实重难点知识。避免了往日课堂学习之后学生似懂非懂吃夹生饭的问题。

这种形式虽好，但制作过程对本人而言确实是个不小的挑战，目前本人也只是处于微课制作的初步阶段，技术还很不成熟，各种软件使用还不够熟练，还不能够构成一个知识体系，所以，我觉得学校和教育部门构建学科微课资源库应是我们今后努力的方向和重点投入的方面，以帮助广大微课制作新手教师快速成长。

★ 一个月如何把PR值做到6

★ 如何提升个人价值

★ 个人价值议论文800字

★ 晚上笔试经验谈

★ 省考经验谈

★ 辩论面试经验谈

★ GRE考试经验谈

★ 高考状元经验谈：勤于思考

★ 韩语入门学习经验谈

商务策划实训个人总结文档 篇11

个人总结

班别 商管0931

姓名黄远超

学号G20096013106

本学期我们进行了两个月的商务策划实训，商务实务策划实训是课程设计型实训课程，是商务管理专业学生运用所学管理、营销、市场调查与预测、商务策划等相关的学科知识的综合性应用型的项目化实训课程，是针对特定的商务问题进行分析和一定深度的探索演练，以设计出一个解决特定问题的方案，从而提高学生理论联系实际解决实际问题的能力的重要的实践学习环节。

一、实训目的（一）系统掌握商务策划的基本原理、科学的思维方法及

一般程序，为全面提高就业竞争力、成为创新人才打下

基础；

（二）了解商务策划的策略与技巧，激发创新意识，使策

划思维成为思考问题、解决问题的一种习惯；

（三）提高学生在市场调研中收集、分析、整理和评价数

据的能力；

（四）了解创新人才的素养与知识结构，熟悉商务策划书的撰写；

（五）培养学生市场竞争意识和团队合作的精神。

二、实训任务

（一）制定商务策划设计项目行动计划

（二）制定商务策划项目调研计划

（三）设计切合实际的调查问卷或调查访谈提纲并进行实

施

（四）根据调查结果，各组撰写合乎规范的调研报告一份

（五）根据调研的情况，各组设计项目的商务策划书一份，并制作成为克演示的PPT文档

（六）撰写个人商务策划实训总结一份

三、个人承担的工作

（一）参与了初期商务策划调查主题的讨论，共同确定了

主题；

（二）参与调查问卷的发放、回收以及调查数据的统计；

（三）参与了实地调查；

（四）参与了策划方案的设计及商务策划书的编写

本人在本小组中是一名普通的组员，在实训过程中为本小组贡献了一份微薄之力，但这也是我的本职任务，实训的圆满完成离不开每位组员的共同努力，而我也起到了一定的监督作用。

四、存在的问题及改进意见

（一）存在的问题

1、小组分工合作方面

（1）任务分工不够明确，从而导致有人很忙有人很闲，不能充分利用时间和资源；

（2）小组成员间缺乏沟通，导致有些成员对策划方案还

不够了解；

（3）团队合作精神有待加强。

2、市场调查方面

（1）调查问卷设计不够严谨，安排不够合理；

（2）问卷填写过程中缺乏有效地监督，导致出现较多废

卷。

3、调查报告和策划书编写方面

（1）结构不够全面；

（2）内容不够准确细致；

（3）策划书内容不够新颖。

（二）改进意见

1、掌握商务策划的基本要求。商务策划应当具有利益性、新颖性、优势性和虚拟性的属性，运用奇正原理、系统原理、博弈原理、裂变原理、整合原理或简易原理。商务策划的方案应当从现有能力出发，并且每个方案要考虑到多方面的情况，保证方案的独立性；

2、加强社会实践。商务策划过程中涉及策划技巧、问题

解决方式等，这些能力不是通过仅仅的书本知识获得的，必须经过一定的社会实践经验的积累。通过社会实践才能将所学知识与实践结合起来，经过一定的经验积累才能判别出那些方案可行，哪些不可行。

3、加强创新能力的培养。创新是一个民族的灵魂，事实

也确是如此，这次商务策划要求我们针对问题提出方案，并且方案要有一定的新颖性、严密性、可操作性不能仅仅局限于传统的解决方式，应当整合各方面的资料

提出建议。

五、心得体会

（一）管理沟通与团队精神在工作中有着非常重要的作用这次的商务策划实训是以小组的形式来完成的，这次真正的感受到团队合作精神在工作中的重要性。团队精神强调团队内部各个成员为了团队的共同利益紧密协作，从而形成强大的凝聚力和战斗力，最终实现团队目标。注意利用团队的合力，不能偏重于个人。团队的作用在于提高小组的效率，使团队的工作效率超过成员个体效率的简单之和，因为团队中得每个人可能在某一方面试天才，而不是全才，所以只有发挥团队精神，才能取得更大的成功，才能保证我们的工作按时按量的完成。

（二）加强沟通交流能力的重要性

沟通是维持团队良好的状态，保证团队正常运行的关键过程。当团队的运行或管理出现了新问题，部门之间，领导之间，员工之间必须通过良好有效的沟通，才能找准症结让每个团队成员了解团队的现存问题、工作业务的进展情况等，通过分析、讨论、拿出方案，及时将问题解决。沟通交流能力的培养过程中还应当注意培养语言表达能力，在调查过程中，我有访谈一些商务人员，发现自己的表达能力很差，特别是聊到有关商务方面的，自己就支支吾吾的问了一些很不官方的问题。所以，加强沟通交流的能力是很重要的，这将

有利于以后的学习和工作。

六、结语

ERP沙盘个人实训总结 篇12

昨日恍如一梦，一天的ERP实训圆满结束，在这短短一天的时间里，我被分到了H组，我们模拟了整个公司的运营流程。从开始的懵懂不知到后来的初学者，在指导老师的指导下，我们顺利的完成了此次的任务。在这期间，我们由开始的一无所知到后来的初学者，让我们对一个公司的整体运营情况有了一个大致的了解，理清了公司流程的思绪，同时在模拟的同时我们也以轻松愉悦的心境参与了其中，让我们在玩的同时也增长了我们的知识，可以说是一举两得的美事！

值得一提的一件事是：实训安排的是早上8点而且还是在经管楼，正对我们这帮平时都习惯8点一刻去上学而且去的都是较近的教学楼的学生实在是一个大困难，但是当我到达教室的时候发现同学们都已经到了，三三两两聚在一起聊天。同学们的精神真的是令人佩服。实训一开始，老师发下两页具体的ERP实训的介绍，老师为我们讲解ERP实训的意义和目的，同时也详尽的为我们讲解ERP实训的流程，让我们对ERP实训有了大致地了解。老师将全班同学分为了十个个小组，每组四到五人，并确立了公司的建立。由各组成员推选出各小组公司的CEO、财务总监（助理）、营销总监（助理）、生产总监（助理）、采购总监（助理）等职位的人选。我们305公司组成员：CEO：空缺；财务总监：林伟刚；营销总监：陈晨；生产总监：施俊波；采购总监：张久力，确定好名单交后就在网上登录，就我作为305公司的销售总监来说，仿佛感觉真正建立了属于自己的公司，中午回到宿舍，先是将老师发的几页介绍浏览了一遍，琢磨着怎么安排才能使我们公司利益最大化……

吃完午饭回去的时候，同学们一大早就都已经在教室里等候着老师的来临了，各个公司的员工都若有所思的样子，似乎都在考虑着怎么样去运营自己的公司…...。待老师走进教室，大家就都安静了下来，听从老师的安排。由于是上午才熟悉的操作流程，所以老师给了我们一次模拟的机会，初次模拟，大家疑点多多，指导老师会给我们各公司以指导，解决大家的所有疑难点。在这期间，我作为305公司的销售务总监，深知责任重大，不敢让思绪有半点偏差，每当指导老师论及销售方面的知识的时候，我都认真做好笔录，为后期的比赛，做账做好充分准备。听了许久，我大致了解了销售的基本要点，明白了各部门、各部位中哪些会对我们的销售成功与否造成直接的影响。

在生产总监跟财务总监的共同决策下，我们公司决定大致走稳妥的路子，按照对市场的预测，我们预计第二年的销售量在3个p1，3个P2左右，33原则，本来定的是99原则，但是考虑到这需要巨大的贷款，如此大操作，一旦有一个环节出错误很可能造成资金断流，公司破产，最后讨论来讨论去，从99到66再到33。而接下来就是去抢单了，现实投入1M的广告费去捞点这一年的订单，生产部门也计划着这一年的产量，并及时通知采购总监去购买所需原材料，对于每个部门的支出财务总监都尽以最详细地方式记录着，不仅是担心后期的财务报表时不平衡。在公司全体员工的协作下，我们有条不紊地走完了公司的第一年的运营。这两年下来，我们305公司所剩的流动资金大致为32M，在第三年我们还有两个单子的钱未收到，如果收到的话流动资金可达到87M左右，这个时候在对第三年的年度规划会议中，生产总监要求扩大生产，财务总监采购总监语焉不详，作为销售总监的我考虑到我们公司原定的稳妥策略，虽然我们公司现在稍微赢利，但是在固定资产上的投资让我们公司暂时还没能力去扩大生产，现在唯一要做的就是慢慢积蓄力量，做到谨小慎微，能势力回复的时候再去争那一席之地。财务总监很同意我的话，最后一致决定在第四年扩张。第三年有条不紊的度过，但是由于我们一开始买的是两条收工两条半自动生产线，所以到第三年，已经无法满足我们原定3P12P2的原则，到最后演变为3P14P2，由于此次P2产量增减，所以在广告上的投入必须增加，以期能抢到足够的单子满足我们生产。

等到第四年初的时候，正是青黄不接，货物出产，资金未到位，资金流出现危机，眼看运作公司的首次危机到来，我们四人冷静的分析下决定削减原料开支，撑到下批资金到达后再大张旗鼓，在这个严峻的形势下，生产总监也不再提扩张的事情了。

天之大幸，第四年初，我们流动资金只剩下5M但是所幸撑过去了，这个时候，倒闭的公司的就多了，同学们的问题一下子就多了起来。

在接下去的几年里，我们公司还是谨小慎微，做小单，努力赚钱以期能度过第六年出的那次偿贷危机。但是由于资金流不足，只能继续长期贷款20M来度过危机，这个时候已经是第六年初了，如此在我们公司高层小心的操作下到了第七年，老师这个时候宣布了试训的结束，此次撑到第七年有三家，我们算是最谨小慎微的一组，听说B组贷了140M一出手就是单，最后我们恋恋不舍的和老师告别。