商品广告（精选10篇）
商品广告 篇1
随着商品经济的进一步发展, 广告已成为我们的第二种空气, 作为商品营销的重要方式, 影响其效果的因素有很多, 广告语言就是其中非常重要的一环, 广告学家一致认为, 广告语言是广告生命的支点, 它在广告中处于核心地位。目前, 有些传媒还没有充分认识到广告语言在广告中的地位和作用。好的广告语言是优美的诗, 是拨动心灵的歌。广告语言是企业的无形资产, 广告语言可以创造商业奇迹。因此, 从广告语言入手, 做好广告, 对商品营销而言是非常有意义的。商品营销广告的语言应体现其民族性、时代性、情感性、接受性和创新性。
一、民族性
广告隶属于大众传播, 其信息在传播过程中就体现着民族的文化群或亚文化群的人文特征 (信仰、道德、行为、风俗习惯等) , 这就是文化的民族性。广告又是语言的艺术, 广告语言应体现民族文化心理。每个民族都拥有一些深植于本土文化的心理特征, 这些心理特征影响着日常生活和风俗习惯, 也制约着人们的语言, 广告语言也必须入乡随俗, 与某种文化心理契合才能取得成功。例如同样是酒类广告, 1994年元旦在央视播出了《孔府家酒回家篇》的电视广告, 剧中主角王姬在电视广告片中从纽约到北京, 深情地对全国人民说:“孔府家酒叫人想家”。片子从头到尾都围绕着“家”, 调动所有因素为孔府家酒宣传, 将“家”的文化隐喻性浸透了中华民族的全部情感、思念与寄托, 使广告孔府家酒因此一夜成名, 该广告也被评为1995年全国最优秀的广告片。而我们也可以从“干邑艺术, 似火浓”中体会到法国人的典雅豪华与浪漫激情。
二、时代性
时代性是广告语言文化最显著的一个特征, 我们之所以要利用广告这一传播工具, 目的无疑是为了推销产品或者宣传一个新的观念和服务。那么这件产品或者这个观念肯定是现今人类生活中需要的或者是刚刚开发的。正因为这个特点就要求我们的广告语言要符合现实社会特征。麦克卢汉提出的“地球村”和布什提出的“全球信息高速公路”概念的使用, 让人与人的距离、国与国的界限线缩小;互联网带来的信息革命使知识更新的频率加快, 随着广告数量的大幅增加, 广告内容也不断的变化, 动态结构将成为广告文化的主导形式, 广告语言也需要日新月异地适应现实需要。
三、情感性
“感人心者, 莫乎先乎情。”广告只要能够充分地调动起消费者的感情因素, 把握消费者微妙的心理变化, 设身处地地去体验他们的喜怒哀乐, 就会使人产生一种共鸣, 从而强化广告的影响力。人情是中国传统文化的核心, 人情化广告创意对中国人来说是心有灵犀一点通, 例如:纳爱斯洗衣粉广告:妈妈下岗了, 为工作身心疲惫。年幼的女儿懂得心疼妈妈, 帮妈妈洗衣服:“妈妈说:‘雕牌’洗衣粉只要一点点就能洗好多的衣服, 可省钱了!”妈妈忙了一天回到家中, 轻轻走进女儿房间想亲吻熟睡的女儿, 却看到纸上女儿的留言:“妈妈, 我能帮您干活了!”妈妈感动得热泪盈眶。母女相依为命的感觉, 无不让人深深感动。再如“你工作累吗?请喝杯茶, 醒醒脑, 提提神吧!”这则茶叶广告, 运用对话创意, 使人置身其中, 倍感亲切温存。清茶的香醇、可口, 透出的正是浓浓的人情关怀。还有“威力牌”洗衣机——亲情;阿山瓜子, 海飞丝——爱情;金同血压片——教师篇突出师生情;江中草珊瑚含片——长方圆篇——友情。不胜枚举。
四、接受性
广告最终要与受众进行一对一的交流与沟通, 这种交流与沟通就是一种交际。因此, 广告语言要遵从交际原则, 适应受众的接受心理。“语言互动毫无疑问是心理与心理的交流。”心理世界主要涉及交际者的性格、情感、信念、愿望、动机、意图等心理因素。说话人选择语言的过程正是适应自己和听话人心理世界的一个动态过程。广告创作应以消费者为中心, 才能最终实现广告的目标。广告语言也必须让消费者从心理上乐于接受才能取得预期的广告效果, 否则必然会遭到人们的反感和厌恶。优秀的广告策划者则能从尊重和关心受众的立场出发, 写出让人感到亲切的广告语。如“海尔, 真诚到永远”;“保护好您的嗓子” (金嗓子喉宝) ;“难言之隐, 一洗了之” (洁尔阴) ……这些广告或真诚或关切, 或含蓄委婉, 都让人感到亲切, 乐于接受。
五、创新性
广告语言以其生动的语言形象及独特的表现形式引领着语言的潮流, 而表现手法作为广告的形式手段, 无疑是令广告增辉添色的关键所在。那么, 什么样的广告语言较能吸引消费者呢?我们可以通过语言的各种修辞和创新手法, 来强化广告的影响力。有一些广告文案或广告语, 多采用常识打趣、成语错用、一语双关、形象联想等手法。既能使广告具有一定的民族特色又富于知识性和趣味性。如:治, “斑, 痘”的药品广告的语言:“赶快下斑, 不许痘留。”追风透骨丸的广告“爷爷的天气预报腿失灵了”。三九皮炎平的广告:“快止痒, 止痒快, 痒快止!”这些语言, 给人新鲜、活泼的深刻印象, 强化了广告的宣传力。“车到山前必有路, 有路必有丰田车”, 这一广告口号就是利用了形象联想和中国传统的俗语, 拉近了产品与中国消费者的距离。
综上所述, 广告语言运用得好可以创造商业奇迹。优秀的广告语言的魅力不仅体现在它可以契合民族文化并带有鲜明的时代性、浓郁的感情性、容易为受众接受和让人相互传诵、津津乐道上, 而且还可以带来可观的经济效益、社会效益, 甚至可以带动一个新兴行业的快速发展, 进而市场活跃引发的市场热销就会创造销售奇迹。这时消费者对产品产生兴趣并逐渐渴望加深了解, 通过了解产品又对生产产品的企业加以关注。企业对产品的许诺兑现程度决定了企业的社会形象, 形成了企业的无形资产。
商品广告 篇2
1、优质消费，好而不贵。
2、世唛站，站上全球生活。
3、全球优选，质生活，找世唛站。
4、生活优质跨境购，天天想上世唛站。
5、全球优选，成全生活经典。
6、服务没有国界，生活只因有你。
7、主随客变，圆您所愿。
8、世唛站，跨境购物首选平台。
9、世唛站，生活好世界才好。
10、跨境购足不出户，世唛站全球同步。
11、世唛站，跨境购绿色通道。
12、物美价廉真进口，海关免税双保证。
13、世唛站，跨境购物新乐园。
14、正品世唛站，“惠”你全球购。
15、世唛站，只为你的世界更美好。
16、世唛站，一份服务一寸心。
17、跨境购，“唛”向世界第一站。
18、世唛站，跨境购物好平台。
19、服务跨境，有求必应。
20、优生活，全球购。
21、跨出去，世界就是你的`——世唛站。
22、代购一点通，生活更轻松。
23、世唛站——全球品质，因你而美。
24、跨境购物，优质生活，从世唛站开始。
25、世界很大，其实就在（你）身边——世唛站。
26、世唛站——跨境电商平台，想买就买。
27、跨境购优质生活，世唛站优先选择。
28、世唛站——让世界没有距离。
29、够品质·购划算·世唛站。
30、世唛站，跨境购物第一站。
31、跨境世唛站，优选心体验。
32、品质优选，世界并不遥远。
33、执着优生活，一直在路上。
34、购享全世界，为爱更专业。
35、全心全意服务国人，优质优惠购享全球。
36、轻松点一点，跨境购正品。
37、跨境购快捷省钱，世唛站全球代言。
38、进口商品E线牵，精彩生活每一天。
39、优质生活，优先选择。
40、绝对划算的海外购物平台。
41、全球优选，生活经典。
42、世唛站，让世界为我服务。
43、跨境购四海，世唛站致远。
44、品质生活，畅享世界。
45、全球精选，幸福优选。
46、立足陕西，购享全球。
47、登陆世唛站，跨境购精彩。
48、世唛站，世界商品随心买。
49、世唛站，世界唛购的摇篮。
50、购进口货，就上世唛站。
51、购物一点不远，世界就在眼前。
52、你来我网，海淘共享。
53、跨境代购，电商领秀。
54、世唛站购享天下，真品质惊艳万家。
55、世唛站，站在世界品质生活之上。
56、世唛站，只为优质生活。
57、世唛站，让生活美哉。
58、家有世唛站，生活更美好。
59、世唛站——站在中国，享用世界。
商品广告 篇3
其实，远在1988年，台北《自立晚报》记者徐露和李永得未经台湾当局批准，偷跑到中国大陆采访之后，有关大陆企业、商品、品牌的报道(属整合营销传播范畴)在台湾媒体就接连不断，而有关大陆风光旅游和招商引资的资讯，从专门的小册子、专业图书、DVD光盘、互联网络的相关链接，一直到报刊的大陆专版、电视的太陆报道栏目，从未断绝。甚至于在某些报刊杂志，早就出现大陆官方省市的投资广告，台湾当局最多就是象征性地罚款了事。用“两岸猿声啼不住、轻舟已过万重山”来描写20AM80年代以来的两岸的商品交流状况最为贴切。
大陆商品八台，从20世纪70年代的鱼船走私、货柜闯关开始，主要是中药材、中成药、紫砂茶壶、大陆名酒、古董字画、甚至于农副产品等等，内容丰富。在1987年台湾地区解除戒严状态，开放大陆探亲之后，福建沿海由台湾控制的金门、马祖群岛，直到台湾西部的澎湖列岛，甚至包括台湾东北部的基隆、宜兰等县市的近海渔民等，许多人暂时抛弃捕鱼主业，纷纷干起和大陆渔民海上交易的所谓“边境小额贸易”。福建沿海港口福州、厦门、平潭等，台湾鱼船来往穿梭，原先国共内战的“海峡中线”禁区，荡然无存。台湾空军夜问巡逻台海上空，但见灯火如织，俨然海峡夜市已经成型。最有趣的就是，驻守金门的国军部队，副食品的猪肉、大白菜等基本已经由厦门地区供应，在缺水干旱季节，金门县政府还请求厦门市政府考虑拉个水管过去支援。据说，还有不少金门和马祖居民，就在大陆这边娶妻生子，每天利用大陆号码手机联络，往来团圆。
这些林林总总有关海峡贸易和交流的热火朝天现象，已经完全改变过去冷战时代两岸的隔绝状态，但是仔细研究，例如我们在金门的商场上仔细观察，马上可以发现，其实台湾方面需求比较大宗的还是传统的农副产品、中医药产品和部分廉价的轻工业产品。最近几年，大陆的家电商品在台湾市场已经有些竞争力，甚至家用汽车开始有人计划引进。比较令人遗憾的，就是中国大陆对台湾的吸引力，除了招商引资、名胜古迹之外，基本上就是廉价的农副产品、工业原料等，进入21世纪之后，开始出现物美价廉的轻工产品、家电产品以及小型机车、汽车等“进阶产品”，基本上反映了中国的商品化进程。
如果有竞争力、能够进入台湾地区的大陆商品，主要依赖价格低廉，主要采取低成本竞争的话，那么“中国制造”在目前的台湾市场，如同全世界中国商品的命运一样，仍旧只能走“价格战”的红海竞争，即使台湾当局开放大陆商品和服务业的广告在台湾大众传媒上发布，请问：宣传出去的大陆品牌形象究竟是什么?从全球化品牌竞争力指标来观察大陆品牌的商品力和传播力，目前依然还处在比较初级阶段。
西藏商品品牌的广告传播 篇4
近几年, 在传播业界, 藏族文化元素开始被日益关注, 西藏独特的文化元素和地域特征在广告作品中日渐增多。特别是西藏地区的商品广告, 无不体现着对藏民族文化元素的汲取和融合, 使得西藏的商品品牌形象广告成为一道独特的风景。
第一, 藏民族文化元素在广告中的主要形式。
宗教元素:佛教文化是藏民族文化的主要内容, 寺庙、喇嘛、经幡、朝圣、佛经等, 这些藏传佛教的内容, 无不给人一种神秘、神圣的气息, 给人一种向往感。广告中藏传佛教元素的运用, 增加了产品的神圣感和高贵感, 提升了产品的品牌形象和吸引力。
音乐元素:藏族音乐声音幽邃厚重、意境优美、轻松悦耳, 广告中以一首藏音乐作为背景, 充满了异域悠扬、豪放的感觉, 让受众看广告的过程犹如一种享受。
舞蹈元素:经常与音乐一起出现的, 当然是藏民族的舞蹈元素。藏族舞代表着大气、喜庆、活力, 适于表现广告中热闹的场面等。藏族舞蹈的大气、健康、活泼, 给人一种积极向上的印象, 足以在短时间内给受众以视觉冲击和灵魂上的震撼, 增强广告效果。
服饰元素:在中国文化里, 民族服装是一道独特的风景, 而藏民族服装就是其中的佼佼者。藏民族的服饰风格独特, 样式丰富, 是藏族艺术审美的体现, 更是藏民族文化的高原之窗, 是藏民族的身份标识之一。在广告中运用藏民族服饰, 最具视觉冲击力, 其鲜艳的色彩、华丽的装饰和飘逸的长袖, 给受众以无限的遐想。
自然风光:西藏因其所处的地理位置而受世人瞩目, 世界屋脊的称号让人向往不已。巍峨的山川、美丽的草原、蓝天白云、灿烂的阳光、祥和的人文环境和相对封闭的地理环境, 给这片古老的圣地披上了神秘的面纱, 更给人以坚毅的意象。广告中采用这些元素, 使得广告商品具有和西藏自然风光一样的品质和形象, 使得受众把对自然风光的情感转移到对商品的情感上, 达到广告传播的目的。
除此之外, 这类广告传播中的藏民族文化元素还经常用到代表藏族特色的色彩、藏式建筑、饮食文化、节日民俗、书法医药和图腾标志等。这种独具特色的藏民族元素被融合进商品的广告传播过程中, 和商品并置在一起, 这样, 藏民族文化元素所具有的一切意义将会被受众“转移给另一个被并置的符号上, 即将一个人, 一种社会情境, 自然界的某个东西, 或者是一种感情, 转移到一个商品上”。
第二, 西藏商品广告传播中藏民族文化元素的主要表现手法。
简单元素叠加表现法。这种广告表现手法可能是西藏商品广告传播中最为常见的一种手法。它把广告商品放置于有藏文化元素构成的环境中, 以藏文化环境来彰显商品信息和特点。
相关元素结合表现法。这种表现手法, 是将那些和产品有某种直接或间接相关的藏民族文化元素运用到广告中, 通过这些相关的元素来彰显商品的品质和价值。
藏民族文化符号表征法。表征是“将对象的某些特征及其相互关系以另一种对应的形式予以表现”。它主要是作用于受众的心理, 以产生新的意义和价值。藏民族文化符号表征法, 就是运用与产品没有直接相关性的藏民族文化符号来表征产品的信息或者品牌的意义和形象, 该方法主要运用于传播品牌价值和塑造品牌形象的广告传播中。
综合表现法。即把以上的各种表现手法综合运用到某一广告或者系列广告中。随着整合营销时代的到来, 靠单一的方式传递产品信息已经不能满足商家对品牌塑造的要求。因而需要运用多种手法来全方位、多层次地传递产品信息和品牌形象, 使品牌形象深入消费者心中。
藏民族文化元素在广告传播中的优势
从符号、文化学角度来看, 广告中的藏民族文化元素作为一种符号, 是藏民族文化的整体意旨, 受众通过广告可以感受到他们向往的藏民族文化, 因而容易对广告产生兴趣和好感。任何文化都需要体现为一种符号并最终通过符号来表达, 藏民族的文化也不例外。这些符号包括服饰、居室、村寨城镇、工具、器皿等图像, 还包括种种民族化的礼节仪式、风尚习俗等图像, 也包括自然景物的图像和音乐等。这些符号是具体藏民族文化的简化和固化, 在一定的时期即代表着整个藏民族的文化乃至藏民族本身。人们就是靠对这些简化了的符号来认识一个民族及其文化的, 特别是对那些西藏地区的人们来说, 他们对西藏的认同也就是对符号的认同, 这些符号对他们有着巨大的影响力。
对于藏民族以外的受众来说, 任何有关藏民族文化的符号都是西藏的象征, 都是藏民族文化的整体意旨, 都是神秘而有吸引力的。在西藏商品的广告传播过程中, 恰当地运用藏民族文化元素, 可以引起受众的兴趣, 提高广告的注意率, 增强广告传播效果, 也可以增加消费者对产品和品牌的好感, 促使他们进行购买和形成对品牌的美好印象。
从审美的角度来看, 作为既有异域风情又有中华文化共性的藏民族文化, 对受众更具吸引力, 广告中采用藏民族文化, 更有利于增加受众的兴趣, 满足受众对广告作品美的需求。藏民族文化由于其所处的地理位置, 因而具有一定程度的封闭性, 使其具有独特的文化特征, 而随着西藏的日益发展, 其与外界的接触越来越方便和频繁, 藏民族文化越来越为受众所认知并产生浓厚的兴趣, 并满足着受众日益增长的精神需求和审美需要。这为其在广告中发挥作用提供了文化基础。
信息对受众传播得以成功主要取决于受众的个人“经验范围”与信息之间的“游离”或“契合”程度。对于高离合信息传播来说, 其新信息多, 能够引起受众的注意和兴趣, 使受众印象深刻、参与程度提高。在广告日益泛滥和创意枯竭的时代, 一个含有异域文化元素的广告, 由于其存在高离合的信息, 又有中华民族文化的共性, 因而能够引起受众的注意和兴趣, 自然成了广告创作过程中重视的元素, 特别是西藏的商品品牌的广告传播, 自然少不了藏民族文化的使用。
从消费趋势来看, 藏民族文化元素满足了人类回归自然的需要, 既受到商家的青睐, 也满足了消费者追求绿色消费的需要。被人们看做“人类最后一片净土”的西藏, 无论是其文化, 还是地理环境和物质环境, 都被看做是回归自然和绿色消费的代名词。在消费者眼里, 与西藏有关的任何商品, 似乎都带上了自然、健康和环保的意义, 藏文化元素也就成了“自然”的代名词。
在现代社会, 随着人们生活水平的提高, 广大消费者对自然环境的保护、自身的健康越来越重视。于是出现了一种期望回归自然的生活方式。他们都希望商家能够提供健康、环保的绿色食品。而在所有人心中, “自然”的东西就是健康的代名词, 于是, 商家为了迎合消费者的心理需要, 就在广告表现和诉求中大量突出其“自然”元素, 给自己的产品戴上“自然”的光环。而其中, 藏民族文化元素成了商家最先考虑的对象。如果广告中出现西藏的蓝天白云、绿水, 出现高山湖泊, 那必然是自然、和谐的象征, 因而产品也就有了这些元素所代表的性格。
藏民族的符号既是感性和形象的, 又充满了诱人的神秘色彩, 特别是从历史发展的角度看, 带给人一种原始生命的冲动和那来自远古的文化气息。这里的“原始”并不是落后和愚昧, 而是一个中性的词汇, 它给人一种较强的艺术感染力和审美感召力, 满足了当下人类回归自然、回归自我的愿望。
西藏商品品牌广告传播目前存在的问题及其对策
尽管随着西藏经济的日益发展, 西藏商品开始走向外部并形成了自己的品牌, 但在塑造自己的品牌形象时, 其广告传播策略还存在一些问题, 值得我们反思并加以改善。
第一, 西藏商品品牌广告传播目前存在的问题。
广告中的藏民族元素运用手法过于简单, 且存在雷同现象。虽然目前藏民族元素在广告中越来越多地被采用, 但总体来看, 其运用手法还是存在简单拼凑的现象。甚至有许多藏民族元素的运用与所要传达的产品信息和品牌形象关系不大甚至丝毫没有关系, 或者, 往往都是采用几乎相同的元素、相同的表现手法。商家进行广告传播的目的是为了使自己的产品和品牌区别于其他的竞争对手, 广告表现方式的雷同, 其结果可能是各个产品和品牌在消费者心目中具有同质化现象, 这违背了广告的初衷。
广告中的藏民族文化元素的选择性运用, 造成了人们对藏族文化认知的简单化, 也即刻板印象。藏民族文化是丰富多彩的, 代表藏民族文化的符号和元素也是数不胜数。但在广告传播中, 广告主往往选择的是那些少数的符号和元素, 例如雪山、牦牛、藏族服饰、哈达以及唱歌与跳舞。这些符号和元素代表着藏民族文化的某些方面, 但并不是藏文化的全部。广告中对藏民族文化元素的选择性运用, 再加上其在媒介上的大肆传播, 使得本来对西藏文化认知就有刻板印象的受众, 更加固化其原有的刻板印象, 这不利于我们对西藏文化的全面了解。
目前西藏商品品牌广告中藏民族文化元素的使用没有可持续性, 不利于该类广告的持久发展, 也不利于广告品牌的长远发展。特定藏民族元素在广告传播中重复使用, 将会对藏民族文化产生消解作用, 藏民族文化的神秘性和独特性反复地出现在媒体上, 并与商业搀和在一起, 长期下去, 民众将会产生审美疲劳, 藏民族文化的神秘性将被淡化。那么它们立身于高端市场将依靠什么, 我们仅仅依靠这些藏民族元素还能保持甚至增加品牌的文化价值吗?
第二, 西藏商品品牌广告传播存在问题的对策。
西藏商品走向市场, 要想在激烈的市场竞争中站得住脚, 其中广告传播的作用无可替代。需要我们认真对待西藏商品品牌的广告传播问题。
更新广告传播理论和传播观念, 提倡独创性的广告创意, 以更加丰富多彩的广告表现形式和手法融藏民族文化元素于广告传播活动中。随着受众广告素养和审美素养的提高, 他们不仅要求广告能够传递所需要的信息, 也要求广告更能带来审美享受。因此需要我们在运用藏民族文化元素时, 表现手法更具艺术性, 能够使得所采用的文化元素与产品信息恰当而艺术地融合在一起。
在运用藏民族文化元素进行广告传播时, 全方位地开发藏民族文化资源, 避免局限性, 既要使藏文化元素为广告所用, 又要通过广告传播彰显藏文化的丰富性。要对藏文化进行深入思考和研究, 找到其他可以和广告产品结合的藏民族文化元素, 毕竟广告的目的之一是为了传播差异, 其首先体现在表现形式的差异上。只有全面利用藏民族文化元素, 有关西藏商品的广告表现才能丰富多彩, 其创意水平才能全面提高, 其传播的品牌价值才有持久的影响力和竞争力。既要利用藏民族文化创作广告, 也要以广告的文化属性传播藏民族文化, 发扬光大藏民族文化。
商业广告在汲取藏民族文化养分的同时, 更要丰富和发展藏民族文化。文化不是一成不变的, 藏民族文化作为中华民族文化的一部分, 也是在与中华各民族的文化融合中发展起来的。今天, 这种融合发展是不会停滞的, 而且会随着西藏与外部世界的联系日益紧密而加快。广告业作为文化创意产业, 对文化的丰富和发展起着催化剂的作用, 我们不仅要利用藏民族文化作为我们创意的源泉, 而且要发挥广告的创意和传播功能, 创造藏民族文化新的表现形式和内涵, 使广告文化和藏民族文化交互融合, 相互促进。也只有藏民族文化的发展与时代同步, 西藏商品品牌的广告创作源泉才会活水不断。
整合多种藏文化元素, 注重文化体验, 进行整合营销传播, 全方位地传播和塑造西藏商品的高端品牌形象, 避免短视行为。由于西藏所处的地理位置和环境, 使得那里的产品成本相对较高, 最好的办法就是定位于高端市场。然而定位策略再好, 其广告营销传播策略还是存在缺陷的。毕竟, 高端品牌与藏民族元素没有必然联系, 当藏民族文化元素的神秘感消退后, 我们定位高端市场的依据是什么?一个高端品牌的生存, 最终要取决于品牌的真正内涵, 需要我们通过全方位的整合营销传播手段挖掘出来。
我们可以把藏民族文化作为整合营销传播的主线, 在广告传播过程中, 把藏民族文化元素融入消费过程, 营造藏文化“体验环境”, 形成“体验性消费”, 使消费者不仅观念上体会到产品或品牌的藏民族文化特色, 更在消费过程中亲身感受到藏民族文化的本色, 在消费过程中享受快感, 获得一种心理上的满足。
结语
藏民族文化元素为西藏商品品牌的广告传播提供了取之不尽的创作素材, 是西藏商品塑造品牌价值, 走向市场的价值源泉。藏民族文化的神奇魅力赋予了广告作品高度的艺术性和深刻的文化内涵, 提升着广告作品的艺术品位, 体现着浓郁的民族特色。在广告传播过程中, 我们要不断研究广告传播的技巧和表现手法, 找到广告诉求点和藏民族文化的契合点, 以藏民族文化包装商品品牌, 以商品品牌彰显藏民族文化的“精神内涵”, “提倡消费者的精神享受”, 既保证广告传播的目的性, 又对藏民族文化的发展起到推动作用。[基
摘要：随着西藏经济的快速发展和对外交往的增多, 西藏商品也开始走向市场, 西藏商品品牌的广告传播也越来越多地出现在媒体上。在西藏商品品牌的广告传播过程中, 藏民族特有的民族文化元素的恰当运用, 将对西藏商品品牌的塑造起到独特的作用。本文就西藏商品品牌广告中藏民族文化元素的表现形式、优势所在和广告传播过程中存在的问题进行探讨, 并就此提出一些建议, 以期为西藏商品品牌的广告传播提供借鉴。
关键词：藏民族文化元素,西藏商品,品牌,广告传播
参考文献
[1].苏特·杰哈利著、马姗姗译:《广告符码:消费社会中的政治经济学和拜物现象》, 中国人民大学出版社, 2004年版, 第145页。
[2].余明阳、姜炜主编:《广告经典案例》, 安徽人民出版社, 2004年版。
[3].杜俊飞:《弥漫的传播》, 中国社会科学出版社, 2002年版。
[4].迟冰:《西藏酒水营销稍欠火候》, 《现代广告》, 2007 (8) , 第113页。
商品广告的实例 篇5
投资3万元——您将拥有一个“艺术玻璃加工厂”“艺术装饰玻璃”是在普通玻璃上进行雕刻、彩绘、镶嵌拼接、形成新型装饰材料。广泛应用于室内外建筑装饰中。如：宾馆、酒楼、商场以及家庭的玻璃幕墙、隔断、屏风、天花、家俱、灯饰等处，其前景十分广阔。设备型号有：经济型，日产量为：浅雕8平方米、深雕4平方米，全套售价1．58万元。高档型，日产量为：浅雕16平方米，深雕8平方米，彩绘4平方米，全套售价3．4万元（雕刻、彩绘玻璃国内售价：浅雕400元／平方米，深雕600元／平方米，彩绘700－1000元／平方米）。以上设备除可在玻璃上进行浮雕，彩绘外，还可在陶瓷、花岗石、大理石、瓷砖等表面进行浮雕、刻字。购买本公司设备者，免费培训学习，并且协助你办厂。欢迎来人实地考察洽谈。××××玻璃雕刻有限公司地址：××省××市××路××号电话：（0354）326805、326275邮编：030600 联系人：孟×× 赵××北京办事处：地址：北京××大街×号 电话：（01）8318748联系人：王××广州办事处电话：（020）3322198转472（本公司并可提供电脑刻制。招牌广告、灯箱设备）本报广告部忠告：接厂方要周详研究双方的权利和义务，再签订合同，并进行法律公证，以保护自己和对方的利益。
在广告中如何挖掘和宣传商品个性 篇6
简单的说, 个性就是一个人的整体精神面貌, 即具有一定倾向性的心理特征的总和。个性, 在心理学中的解释是:一个区别于他人的, 在不同环境中显现出来的, 相对稳定的, 影响人的外显和内隐性行为模式的心理特征的总和。
我们说到商品个性时, 就是将商品进行拟人化, 通过展示能够显示某商品区别于其它商品的特征, 来标识该商品。因此, 品牌个性是品牌的人性化表现, 是品牌人格化后所显示出的独特性, 一个品牌如果没有人性化的含义和象征, 那么这个品牌就失去了它的个性。
在广告宣传上, 要点之一就是要塑造商品个性, 并通过传播使之深入人心。可以说, 商品个性是广告的灵魂所在。人类个性主要由他们所持有的价值观、信仰及其天长日久养成的个性特点所决定。人们总喜欢符合自己观念的品牌, 他们往往喜欢那些与自身相似或与自己崇拜的、认可的人或事或东西相似的个性。因此, 对于某一消费群体而言, 创建具有与之相近个性的品牌将是一种有效的战略, 品牌的个性跟消费者的个性越接近 (或者跟随他们所崇尚或追求的个性越接近) , 他们就越愿意购买这种品牌的产品, 品牌忠诚度也就越高。
商品个性包括了两个层次:一是此类商品本身的特性, 二指的是在此类商品中广告所宣传的商品区别于同类商品的特性。我们对于该从哪一层次中提炼出商品个性, 应对具体的问题进行认真仔细地分析, 才能做出决断。一般的说, 对于新产品, 其商品个性多从第一层次进行挖掘, 而对于市场竞争相对激烈的产品, 就必须在第二层次上找寻商品个性。
商品个性既包括了固有的部分, 同时还有我们所赋予的。固有部分就是商品自身在性能、用途等方面所体现出来的特征。而被赋予的部分, 包括拟人化的性格、身份和外形特征等。它通过商品的广告主题、广告表现, 对商品进行拟人化, 实现其某种性格特征, 从而与消费者建立起良好的情感联系。
二、挖掘商品个性
挖掘商品个性的过程, 就是创意的过程。简单地说, 创意就是“不重复”。如果单从商品的性能等内在因素出发, 营造商品个性, 就容易造成同类商品的广告的同质化。因此, 我们要以更广阔的视角去看待商品个性, 努力将更多的文化特质赋予商品, 使其具有人性化, 而产生独特的个性。
1、从商品具备的共性挖掘商品个性。
就是将该类商品共性做为商品个性加以宣传的情况。大致分为以下几种情况: (1) 该商品还未被人们所充分认识, 潜在市场大, 竞争不是很激烈。这时候, 当首先进入该商品市场的企业, 从商品的共性中提炼出商品个性并作为标识时, 就产生了先入为主的效果, 例如“王老吉”。尽管市场上始终存在着竞争, 但强度很小, 特别是在使用广告树立品牌上, 在“王老吉”之前, 还没有企业成功推出过“降火”的饮料品牌, 因此, 当“王老吉”大张旗鼓地以商品自身所具有的“不怕上火”的嚣张个性推出时, 就迅猛地占据了该类商品市场, “不怕上火”成为“王老吉”的独有的品牌标签 (2) 企业以及所宣传的产品属于市场的领先地位, 具有强烈的品牌效应, 将商品的某种共性做为商品个性来宣传, 旨在唤醒人们对该产品的关注与购买欲望。例如, 宝洁旗下的洗发水系列中的海飞丝, 以“去屑, 当然用海飞丝”, 依仗实力来独霸商品的共性作为本品牌商品的个性, 使所有人都知道去屑用海飞丝。 (3) 该商品的某种具有吸引力的共性被其它竞争者所忽略的时候。例如, 当所有保健品都热衷于宣扬其对健康的好处的时候, “脑白金”却以“今年国际不收礼, 收礼只收脑白金”的脍炙人口的广告, 开创了保健品市场的最佳绩。其实, 从中国保健品的消费用途看, 作为礼品是其无可置疑的共性之一。
2、创造独特的商品个性。
当市场上该商品的竞争十分激烈时, 我们就努力寻找不同于其它竞争商品的商品个性, 而这时候显现的商品个性, 往往需要精心的设计。挖掘、设计商品个性是一个比较复杂的问题, 首先要分析环境 (包括消费群、竞争状况等) 、分析产品, 并将企业文化作为参考的内容, 给出商品个性的定位——即应具备什么类型的品格。然后要运用恰当的方式方法来完成商品个性在广告中的表现。以下是一些比较容易形成独特的商品个性的方法: (1) 以商品的外形、包装、色彩等作为个性诉求, 强调品牌的与众不同, 暗示在质量或时尚等方面的独到之处。例如, 三精药业的葡萄糖酸钙使用“蓝瓶的”作为其广告语, 就体现了这种个性诉求。 (尽管其在艺术表现力上略显平庸) (2) 以品牌的命名来指示商品个性。最明显的有“361°”, 比完美的360°, 还要多1°, 因而引出了“多一份热爱”的主题, 其自信、向上的商品个性一目了然。 (3) 脱离同类商品宣传的惯用手法, 搬移其它商品的内涵来隐喻商品个性。 (4) 以故事情节出现的广告, 可以赋予故事中的主人公鲜明的个性, 巧妙构建主人公与商品之间的紧密联系, 加深受众的印象, 从而形成独特的商品个性。
三、塑造商品个性的注意点
1、商品个性与消费者个性相匹配。
雀巢咖啡在最初推出的速溶咖啡的广告中, 强调了速溶的特性, 而忽略了雀巢咖啡的独特个性, 可以说, 速溶咖啡既可以有“速溶”的个性, 又可以有“咖啡”的个性。在当时, “速溶”个性中所体现的快捷、效率等个性, 却不能够打动消费者——职业家庭主妇。她们需要的是贤惠与温馨。试想, 如果是在今天, 失败的“速溶”宣传, 也许就不会遭受相同的命运了。
2、商品个性与时代相吻合。
前几年, 有一首歌“我想去桂林”, 说出了当今社会人们对有钱又有时间的向往。当商品个性充分展现时代特征时, 也同样会引起人们的共鸣, 而产生一种同观念、同命运的感受, 从而加深相互间的情感沟通。
3、商品个性应努力展现人格魅力。
商品个性应比照人的人格魅力进行挖掘。个性的充分展现, 特别是当我们具备超凡魅力时, 一定会受到关注和青睐的。例如, 英雄总是让人敬仰的, 那些具备临危不惧、大义凛然、先人后己、勇于承担的品质, 在任何社会、任何时代都是受到推崇与称赞的。如果商品在宣传上也能创造出这样的品格, 同样会唤起人们心中那份美好的情愫, 从而产生共鸣与好感。即使是当今的凡俗英雄, 同样拥有吸引人的魅力。
4、应努力寻求商品个性与企业文化间的联系。
成功的商品个性的塑造, 会促成企业文化的完善;反之, 良好的企业文化也会渗透于商品个性的塑造中。尽管不存在必然的联系, 但寻找相互间的联系是挖掘商品个性的一个不可忽略的渠道。
在表达商品个性的时候, 我们应力求以幽默风趣或者亲切贴心的方式出现, 同时我们应该注意到:广告艺术性要为商品的宣传服务, 其目的是促成消费者对商品的关注与了解, 乃至产生消费行为。因此在进行商品个性的设计、创作时, 不应该将广告的艺术性等同为商品个性, 而削弱了人们对商品的认识与喜爱。
四、塑造商品个性的常见方式
1、通过实证式广告来塑造商品个性。
实证式广告是利用商品本身的事实来说服消费者, 通常采用当众示范、产品解析、揭示原理等方法, 使消费者相信产品功效。相对而言, 以这种表现形式出现的商品个性具备严谨、守信和传统等特征。
2、通过情节式广告来塑造商品个性。
情节式广告是指利用故事情节来吸引消费者, 传达产品或企业的信息的广告形式。以这种表现形式出现的商品个性往往具备活泼、善解人意等特征。
3、通过推介试广告来塑造商品个性。
推介式广告简单的来说就是“名人效应”, 但有时也可以用消费者来推荐介绍产品的广告形式。以这种表现形式出现的商品个性具备亲和力或时尚等特征。
4、通过场景式广告来塑造商品个性。
场景式广告没有完整的故事情节, 而是通过不同场景的组合切换来突显产品卖点。以这种表现形式出现的商品个性通常具备创新、张扬等特征。
5、通过意境式广告来塑造商品个性。
意境式广告几乎没有语言, 只有少量旁白。它通过烘托或渲染一种意境使观众产生对所宣传产品的购买欲望。以这种表现形式出现的商品个性往往具备善于思考、潇洒等特征。
6、通过幽默式广告来塑造商品个性。
幽默式是运用滑稽幽默的情节与场景, 使观众在娱乐中接受广告所传达的产品或企业信息。不言自明, 以这种表现形式出现的商品个性具备善于幽默、诙谐的特征。
五、结束语
本文之所以使用“商品个性”的概念进行讨论, 是为了避免因使用“品牌个性”而可能引发的对品牌塑造的其它营销学意义上的论述。可以说, 商品个性是品牌个性的初级阶段。希望本文对于商品个性的探讨, 有助于丰富广告学与营销学中此方面的理论以及实际应用。
摘要：在市场竞争日趋激烈的今天, 产品品牌的塑造是竞争的焦点。在重视产品质量的前提下, 通过广告宣传是树立和维护良好品牌的最重要手段。如何让消费者对产品乃至品牌有一个清晰的认识, 并能有效地影响其消费行为, 最终产生对品牌的忠诚, 是广告的主要任务。而实现这一任务, 有必要提炼出深入人心的商品个性。目前, 对于这方面的理论研究比较缺乏, 导致在广告的实践过程中, 出现许多低水平的广告作品以及严重的同质化现象。本文试图通过对商品个性的探讨, 提出商品个性两个层次的观点以及创造商品个性的方式方法, 以丰富广告创作的思路、方法。
关键词：商品个性,层次,创意,品牌
参考文献
[1]、曲孝民.孙方伟.广告原理与实务[M]北京:中国人民大学出版社, 2007年02月
[2]、夏暎, 市场营销[M]北京:机械工业出版社, 2008年02月
[3]、邓镝.营销策划与案例分析[M]北京:机械工业出版社, 2008年08月
商品广告语中的成语运用 篇7
关键词：商品广告,化用,借用
一、商品广告及其语言
商品广告, 是以促进产品的销售为目的, 通过向目标受众介绍有关商品消息, 突出商品的特性, 以引起目标受众和潜在消费者的关注的广告。广告的本质是传播, 广告的灵魂是创意, 而广告创意的核心是广告的语言, 广告运用语言通过对字、词、句、篇的选择和锤炼, 充分表现广告的主题, 提升广告的表现力[1]。
商品广告需要支付昂贵的广告费, 这要求商品广告的语言摆脱呆板的说教, 平淡的直叙, 而应做到言简意赅, 新颖别致。在节省广告费用的同时, 还要使广告的创作富有新意, 使受众在较短的时间对所宣传的产品留下深刻的印象, 激发消费欲望。还需要做到语言的新奇、醒目, 引人注目。因为成语的整体性, 凝固性, 精练性使得在商品广告中运用成语成为一种必然。
二、成语在商品广告中的运用类型
广告是现代人文精神的一种特殊表现, 作为广告核心的广告语言同样是反映现实的一种手段。有深度、有内涵、有穿透力的广告语言, 其传播的力量是无法衡量的, 而且往往会成为广大消费者的某种生活信条、处事原则, 直至成为生活方式、生活目标。
成语, 是人们在长期生活中习惯使用的固定短语。成语能反映深刻的思想哲理, 表达复杂曲折的意义, 描绘鲜明生动的形象, 而且具有结构定型, 意义完整, 形式整齐的特点。当这些脍炙人口, 流光溢彩, 言简意赅, 寓意深刻的成语被巧妙的用到广告创作中时, 一些匠心独运, 别具一格的广告词就产生了。现在越来越多的成语被巧用在广告词里, 一般来说有以下几种类型:形式上的化用和意义上的套用、借用。
(一) 化用
“化用”, 就是对已有的作品加入自己的情感、观点, 根据实际表达的需要对原成语进行个性化的改造[3]。化用既可以保留和利用原来成语的精警部分, 又注入了新的内容, 能使语言更具魅力。主要包括换形化用和换意化用。
1.换形, 即保持成语的基本构造不变, 改变其中的某个字或利用谐音改用成语以达到宣传广告的一种现象。从另一个角度也可以把这种类型称之为成语的仿用。
(1) 换字换形, 改变成语中的某个字, 以突出宣传产品的特点或功效, 而达到宣传广告的作用。如某美肤品的广告词:对“痘”下药, 改用成语“对症下药”, 变“症”为“痘”, 即突出了宣传产品的特点和功效, 又能让人过目不忘。
(2) 谐音换形, 利用谐音, 用音近或音同的字换掉原成语中相应的词或语素, 使得产品的功能一目了然, 即借用汉字的谐音关系, 使人产生联想, 达到宣传的目的。如某理发店广告词:艺手遮添, 借用“一”和“艺”, “天”和“添”的谐音关系, 表明了理发师的高超技艺, 一双艺手可以为你增添美丽, 给人新奇、巧妙自然的效果。还有一箭钟情 (口香糖) 一网情深 (网吧) “咳”不容缓 (止咳药) 等。
2.换意, 保持原有的文字形式不变, 而是改用或变换其中某字的意义, 或者利用双关的手法表达出新的意义的一种现象。
(1) 一般换意, 即在原有成语的形式保持不变的情况下, 变换成语中的某个字的意义从而引申出一种的新的表达意义。如一种衬衫的广告是“望眼欲穿”, 原成语中“欲”当“将要”讲, “穿”当“通透”讲, 形容盼望殷切, 殷切的盼望快要望穿了双眼;而改用后的成语, “欲”作“想要”讲, “穿”作“穿衣”讲, 意为:看了一眼就想要穿上它。从商业宣传的角度看, 它恰到好处地将人们熟知习用的成语新意, 而又与被宣传对象的性质功用正相吻合, 使人过目难忘, 从而达到宣传的目的;从语言运用的角度看, 这种创意巧妙地利用了汉字的多义蕴含特点, 造成了蕴藉、曲奥的表达效果。
(2) 一语双关, 是利用语意相关或语音相似的特点, 使语句具有双重意义, 造成言在此而意在彼的效果。善用双关语, 能曲折地表达思想感情, 使语意含蓄, 也使语言幽默诙谐。双关语可分语意双关和谐音双关两类。语意双关是指利用音同或音近的条件使词语或句子一语双关。如某理发店广告“一毛不拔”, 理发技术之高全在剪头的过程中, 不经允许绝对不会误拔你一根头发。降低你的心理压力, 突出理发的水平高超。谐音双关是指利用词语或句子的多义性, 在特定环境下形成双关。如某铅笔厂的广告语:“妙笔生花”, 一语双关的突出了这种笔的妙处, 使用这样的笔可以让你拥有杰出的笔法或文笔。
(二) 借用
借用是为了当时或临时的使用需要而借用别人的东西, 这里可以理解为通过变换原成语中的某个字或词, 镶嵌上与宣传产品相关的字词, 同时借用原成语的意义进行广告宣传的现象。这里的换用词与被换用词之间虽然没有谐音和语义关系, 但由于换用词与宣传产品有关, 而且不改变原成语的结构和意义, 所以这样的广告词也能收到很好的宣传效果。如某婚纱摄影店的广告语“百合新娘”, 把“百年好合”换为“百合新娘”, 突出宣传的对象, 把婚纱摄影店对新人的美好祝福凸现出来, 使人感觉亲切自然, 新奇别致, 典雅脱俗。还有某投资理财公司的广告语“好运当投”, 把“鸿运当头”换为“好运当投”, 表达了投资理财公司推出的新业务很实惠, 赶上这样的好时机, 应当立即参加, 把钱投在这里, 你会“鸿运当头”。鸿运当头, 正是走好运的时候。这里借用走好运的意义突出了投资公司可以让投资人行好运, 赚大钱的能力, 增加了投资人投资的可能性, 起到了良好的宣传效果。
参考文献
[1]赵君.广告语成语使用探析[J].海南师范大学学报, 2011 (4) .
[2]曹炜.广告语言学教程[M].暨南大学出版社, 2009.
[3]翟明女.语言化用及在城市广告语中的运用[J].淮阴工学院学报, 2009 (6) .
商品广告 篇8
关键词：市场,广告预算,广告累积效应,随机优化模型
引言
企业每年都会投入数千万的资金用于推广和宣传自己的产品。 一个有效的优化模型可以帮助企业在合理的预算下获得更好的预期收益[1,2,3]。 针对多阶段多商品广告预算问题(以下简称MAB问题),文献[4]提出了一种确定性优化模型,并且在实际的案例中得到了有效的运用。 在确定性模型中,每一个未知的参数都被一个估量代替,问题的所有参数都被视作已知。 但是,在决定广告预算的过程中许多参数都是未知的。 这种不确定性也是不能忽视的。
本文针对MAB问题提出了一种随机优化模型,解决实际问题中参数的不确定性。
一、单一情形随机优化问题
这里首先引入单一情形的随机优化模型。 给出成本函数F(x,ζ),定义随机问题PS:
其中,FS(x):=E[F(x,ζ)]决策向量,可行域为,随机向量ξ的概率分布于集合中。这里可以看到,不确定参数只在成本函数中出现,并没有出现在可行域中。
二、MAB问题随机优化模型的建立
建立MAB模型的目的是使得广告带来的收益最大化, 这里我们需要区分商品不需要做广告就可以产生的基础销售量和由广告带来的销售量。 文献[5,6]中给出了广告行业里许多关键的概念。
文献[4]中提出了MAB问题的确定性优化模型,而解决这一问题更实际的方法是需要把以下随机因素考虑进去:广告的饱和水平,广告收益的递减率以及利润函数中的白噪声。 本文所介绍的随机优化模型,就是在确定性优化模型的基础上将这些因素考虑在内。
(一)广告的累积效应函数
广告的效应可以分为直接的效果和潜在的效果,而且这些效果都具有累积性,在进行广告投入的时候,一定要考虑往期广告的累积效应[7,8]。 广告累积效应函数将之前的广告投入和延期生效的广告效应考虑在内。 正如文献[10]中提到的,一个典型的方法是用Broadbent累积效应模型:
其中,是初始的累积效应值,yt是t阶段的累积效应值,δ是广告效应的保留率,gt是t阶段的广告投入。
(二)利润函数
本节在文献[4]中确定性利润函数的基础上引入随机MAB问题的利润函数P(g,ξ),定义如下:
其中:
对上述模型的分析如下:
误差 ε 的产生是由于模型中遗漏了某些变量和一些其他的随机扰动;ξ 是一个包含了问题中所有的随机参数的随机向量;αtjk表示t阶段产品j在媒介k上的广告饱和度,βtjk表示阶段产品j在媒介k上广告效应的递减速率,γtijk表示产品j对与产品i的交叉影响;等式(10)、(11)分别表示初始和最终的广告累积效应,等式(11)则是为了表达上的便利而引入的虚拟条件。
从统计学的角度看,P(g,ξ)等价于一个非线性回归问题,其中广告的投入向量g是自变量,利润P=P(g,ξ)是因变量。 因此,P是一个随机变量。 最常见的形式就是回归分析中估计独立随机变量的条件期望,即:E[P|g]=P(g,ξ)
因此,为了计算广告投入以产生最佳期望收益,我们就需要解决以下优化问题:
其中,定义了可行的广告投资的集合,同时注意到中并没有不确定参数。 那么这个问题就又回到了带有确定可行域的单一情形随机优化问题中去。
(三)目标函数
定义成本函数:
其中,ξω定义了随机向量 ξ 的各种现实情形[9]。 赋值每一种情形 ω 的权重为Wω, 定义有限支持向量集,从而有[11,12]。
(四)随机优化模型
定义MAB的随机优化模型:
其中,。注意到随机参数只出现在成本函数中,假定可行域为为线性的,则有:,表示广告预算。
显然,可以证明该问题是一个凸优化问题[10]。
三、结果比较
当是一组相互独立的随机变量时,
在文献[4]中,PS被确定性问题PEV近似代替,PEV定义为:
则有,
例给出成本函数:.则:
给出一定的参数值后运算结果如图:
我们可以看出,出于最优化的考虑,FEV(x)相比于FS(x)的近似效果并不理想。
结论
本文在文献[4]的基础上,将原问题中参数的不确定性加以考虑, 提出了随机优化模型解决MAB问题通过简单的计算比较, 随机优化模型的效果要优于确定性模型。
参考文献
[1]M.Garrat,R.Alcaraz,and S.Cohen.From brilliant to actionable:It takes technical brilliance and constant questioning to achieve the truly actionable in marketing ROI.In Esomar-Congress,2011
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[8]D.M.Hanssens,L.J.Parsons,and R.L Schultz.Market response models:Econometric and time series analysis.Kluwer academic publishers,second edition,2001
[9]J.R.Birge and F.Louveaux.Introduction to Stochastic Programming.Springer,2nd edition,2011
商品广告 篇9
广告通过文字、音频、图像等元素的巧妙结合来吸引消费者。随着信息技术的发展, 传统的文字广告时代已经悄然发生变化, 图像以生动形象的特点迅速成为广告最重要的构成元素之一。可以说, 我们已经进入了图像狂欢的时代, 而此时, 电视媒介则成为广告投放的重要的平台, 所以电视广告应运而生。
商品的意义除了其自身的使用价值外, 还包括广告等营销手段对其包装所赋予的特殊意义, 有的与商品的现实意义不同, 有的甚至相反。正如李德团所说:“电视媒介上的广告图像对现实的反映是矛盾的:它一方面通过创意、策划, 以包装的形式为普通商品人为地附加某种身份、价值, 试图脱离本来的真实;另一方面却想通过这种附加值的虚拟表达, 诱劝人们消费现实中的商品。”[1]
二、电视广告的特点
(一) 技术性
现代意义上的广告与媒介技术紧密联系在一起, 从早期的报纸广告到广播电视广告, 再到如今的网络广告、手机广告等, 都是伴随着媒介技术的进步而不断出现。如今, 广告已呈现出多媒体的状态。电视广告伴随着电视媒体技术的发展而兴起, 电视广告的发展一切都源于电视媒体技术与影音技术的发展, 所以如今的电视广告有着一定的技术性特点。
(二) 短暂性
图像广告在制作完成后往往画面时间很长, 有的多达十几分钟, 画面往往具有完整的故事性, 但由于经济及播放效果等原因, 致使广告在电视媒体上所呈现的画面只有几十秒, 有的甚至只有几秒。图像广告本身是不具有短暂性的, 但电视广告由于诸多因素, 而具有明显的短暂性。
(三) 图文结合性
丁敏玲、成毅涛在文章《广告图像的叙事特征》中提出, 广告图像具有叙事的特征, 并且这种叙事特征之一就是图文互文性, 即图像叙事与文字的互文性, 广告图像叙事是以图像为主、文字为辅的叙事形态。[2]在电视广告中, 使图像与文字巧妙结合, 让广告画面不仅具有生动性, 又能让观众清晰地了解到广告的含义。
(四) 显现性与隐匿性并存
电视作为广告投放的主要媒体平台之一, 电视广告具有短暂性的特征, 为了在较短的时间里使商品或者品牌能给观众留下深刻的印象, 广告制作者往往会通过别样的设计, 故意隐匿广告的本意, 一开始观众并不明白该电视广告想表达什么, 但好奇心使然, 就会让观众更加专注地看下去, 最后突然以最浅显最直白的方式进行商品或品牌的宣传, 这种隐匿与显现的反差, 让观众能更加深刻的对显现的部分, 对商品或品牌留下印象。例如, 香烟品牌“利群”的广告, 一开始以几句人生感悟的话语开始, 观众似乎并不懂得其想表达什么, 而当观众正专注往下看时, 最后却以最直白的方式道出自己的广告词“利群, 让心灵去旅行”。了解该品牌的观众则会突然明白, 这只是香烟品牌“利群”的广告而已, 不了解的观众则也会因为好奇心去了解“利群”是什么, 最终形成对该品牌的认知。
三、电视广告对商品特殊意义的建构
(一) 孝老敬老意义
商品本身并不具备任何孝老敬老的意义, 但通过电视广告的包装, 通过图像生动的描绘, 如今许多商品已经在人们心中深深地烙下了孝老敬老的意义。此类的代表商品以各类保健品为主, 诸如营养保健品牌“脑白金”、“富硒康”等。这些商品本身只是普通的保健产品, 与敬老敬孝并没有直接的联系, 但通过广告的包装, 通过动态广告图像的展示, 广告里面老年人接到此类商品时的喜悦表情以及使用此商品后更好的精神面貌等, 在人们心中深深烙下了孝老敬老的意义。现如今, 这类商品已成为年轻人对老一辈人敬孝的主要礼品, 商品本身也不再只是普通的保健品, 贴上了“孝老敬老”的标签。
(二) 祝福意义
祝福, 原泛指祝人顺遂幸福, 祝福康复。如今, “祝福”已被广泛用于一切美好的祝愿。商品则是人们向亲朋好友表达祝福的一种物质符号, 所以起初商品本身并不具有任何祝福的含义, 如今许多商品由于广告的大肆宣传, 已经被贴上了祝福的标签, 人们想到或者看到此类商品就会联想到祝福与祝愿。例如, 旺旺集团下的产品, 其通过精致的广告包装, 以夸张甚至浮夸的广告图像形式出现在电视荧屏, 给观众留下了深深的印象。如今, 旺旺产品已经与“祝福”紧密地联系在一起。
(三) 爱情意义
爱情, 泛指两个人之间相爱的感情、情谊, 也指爱的感情。而一个人去向另一个人表达爱意的时候往往会通过赠送礼物来表现, 所以某些商品就成为人们表达爱情的物质符号, 如巧克力产品。巧克力, 原产中南美洲, 意为“苦水”, 其主要成分是可可液块, 因为可可含有苯乙胺, 坊间流传着能够使人有恋爱的感觉, 商家也就以此大肆进行广告宣传, 电视广告也都是基于爱情来设计的。如今, 在众多消费者心里, 巧克力已然成为爱情的一种象征。
四、结语
随着物质逐渐丰富, 商品琳琅满目, 人们都带有目的地选择商品, 商家间的竞争异常激烈, 广告市场也越来越广阔。可以说, 人们被广告包围着, 报纸、杂志、电视、手机、电脑等都有广告的踪影, 无处不在。而读图时代的到来, 使得人们淹没在图像的世界里, 电视媒体技术与影音技术的发展, 使得广告与电视图像有机结合, 让广告更加具有竞争力, 一大批电视广告应运而生。电视广告在展示现实商品的同时, 也使得现实商品的意义丰富化, 从而在无形中影响着人们对某商品的看法, 这也是电视广告的竞争力及魅力所在。
摘要：如今, 社会已然步入消费时代, 媒介的营销功能也越来越突出。广告作为最主要的营销手段之一, 被众多商家所运用, 但媒介上出现的广告更多的是对商品的又一次包装, 赋予商品新的意义, 来诱导人们消费。通过这种形式来构建商品在现实中的特殊意义, 已超越了商品本身的使用价值。本文以此为起点, 以电视媒介为研究平台, 来探讨电视广告对商品特殊意义的建构。
关键词：电视广告,商品意义,意义构建
参考文献
[1]李德团.图像传播对现实的建构[J].青年记者, 2008 (26) :7.
商品广告 篇10
关键词：包装广告,广告要素,诚信,促销
包装首先是为了保护商品, 商品的包装是企业宣传产品、推销产品的重要策略之一, 精明的厂商采用在包装上做广告来进行无声的促销, 他们以商品包装材料为载体, 它随着商品深入到消费者的家庭, “包装广告”厂商节省成本;“包装广告”能充分满足各个行业的广告投放需求。可以说随着社会的发展, 商品包装物广告延伸到人们生活的各个角落, 无处不在, 任何商品及其包装物, 都可以成为广告载体, 这不仅提升产品的宣传力度, 也促进了产品的销售。
然而随着市场竞争的激烈, 各种各样的产品层出不穷, 为了在同类产品中脱颖而出, 吸引消费者的注意, 某些商家不惜违背道德底线, 使得包装广告问题层出不尽, 失去了原有的诚信, 对消费者造成的损失是不可估量的。
一、商品包装广告现状
目前包装广告存在的问题主要有[1]:
1. 发布的量非常多。只要需要包装的产品, 几乎每个厂家都发布包装物广告。
2. 虚假内容较多。
外包装图案与内装物不一致, 出入较大;标示的生产地与实际产地不吻合;明明添加了某种有害添加剂, 却打着对人体无害的广告。
3. 广告用语措词不当。
如某品牌鸡精, 其包装上有“最大限度还原鲜鸡风味”的字样, 像这样的“最大程度的××”广告用语明显违反了我国《广告法》的相关规定:不得使用最高级用语。
4. 包装标识不够完整, 传达不够准确。
包装标识包括产品标志、功效、成分、配料、含量、适宜人群、生产日期、执行标准等等。包装广告的泛滥使得一些必备的包装标识残缺不全, 随意省略, 不能及时准确地把相关信息传达给消费者。
5. 过度包装随处可见。
有的商品故意增加包装层数;有的商品包装体积过大;还有的商品采用过厚的衬垫材料;有的产品在材料的使用上远远超过产品本身的价值。
6. 包装上的山寨商标随处可见。
目前市场上这种以假乱真的包装欺骗了不少消费者, 在包装的造型、色彩、图案都一样的情况下, 改变某个品牌文字, 以假乱真, 消费者不留意的话很容易上当受骗。比如:“康帅傅”方便面、“双江王中王”等等。
7. 广告发布秩序混乱。
几乎所有广告, 基本上都是在外包装设计阶段就开始使用, 包装广告随着包装直接流通到市场, 未曾依法审查、登记、批准, 广告随心所欲。以上种种包装广告给消费者产生的负面影响已经远远超过了所具有的宣传促销功能。
二、诚信与促销共赢的商品包装广告策略的构建
如何做才能使包装、商品、信息与人的生存环境以及使用者的身心获得最佳匹配, 解决包装广告带来的问题呢?
1. 以诚信为源———加强监管从源头把好关。
[2] (1) 把包装物广告纳入广告管理轨道, 以《印刷品广告管理暂行办法》为规范管理依据进行严格管理。 (2) 规范包装物广告发布主体。工商机关要加大执法力度, 对没有营业执照的, 对没有特种行业生产经营许可证的, 统统封杀。 (3) 相关部门要从源头与流通渠道一起抓。指定包装物广告经营企业, 盯住市场上商品包装及其说明书的流通, 发现问题及时查处。 (4) 管理部门要重视包装物广告的监管, 以广告内容的真实、合法性为重点监管对象, 对于违法含有欺骗性质的包装广告给予重罚。
2. 以诚信为本———严格使用标准规范的广告语及图案。
当商品包装及包装上的广告与内在的被包装实体达到真实性的统一时, 可以促进商品的销售;反之, 包装广告会起到“欺骗消费者”的消极作用。厂家在包装上做广告时务必注意: (1) 切忌随意使用“最××”、“极品××”、“世界××”等字样进行宣传, 这样不仅违反了《广告法》的规定, 消费者反而会觉得广告不够诚实。 (2) 广告语必须遵循准确、严密的原则, 不使用虚假文字说明, 让消费者购买的明白清楚。 (3) 外包装图案要与内装物保持一致。包装宣传图案与内装物一致性高的商品会给消费者留下极其深刻的印象, 从而对该品牌的产品记忆犹新, 产品的广告效应得到了充分的发挥。
3. 以和谐的设计为出发点———处理好包装与其上广告要素的和谐性。
对于设计者而言, 主要是通过强化视觉设计来达到包装的自我销售功能的实现。要使“推销员”引起消费者的注意, 就必须要有强烈的视觉吸引力。可从以下几点进行独具匠心的设计。 (1) 色彩配置醒目合理。在商品包装设计中, 色彩冲击力最强。好的商品包装的主色调会使消费者产生联想, 诱发各种情感, 使购买心理发生变化, 从而产生购买欲。以提高企业商品在销售中的竞争力。 (2) 图形运用创新美观。图形是一种视觉传播的简单而单纯的语言, 在商品外包装用一些非常逼真的图形, 其说服力远远超过了语言。从而达到无声感染的艺术效果。包装设计的图形信息传达要准确, 做到“表里如一”;图形设计要有鲜明而独特的视觉感受, 做到标新立异;图形运用主题要简洁明确, 给人留下深刻的印象。 (3) 文字运用准确生动。文字是商品包装上不可缺少的一部分, 它可直接将商品的信息详细准确地传达给消费者。文字醒目、生动是抓住顾客视觉的重要手段, 起到画龙点睛的作用。文字的运用要准确、迅速地向大众传达各种有效信息;运用不同的字体会产生不同的视觉效果;巧妙的组合变化会使产品脱颖而出, 树立商品形象, 加强视觉传达效果。 (4) 出奇制胜的标识语运用[3]。包装上的宣传性文字-标识语则起着小型广告的作用, 是指以突出的色彩和图案为背景标识的短语。如“加量不加价”表明产品较以往更实惠;“绝对不含防腐剂”可以消除消费者对食品所含成份的顾虑。巧妙运用标识语能够产生强大的视觉冲击力, 成为点睛之笔。
4. 以播为手段———提升包装广告语言的艺术风格。
目前众多产品外包装上的广告语千篇一律, 无非就是介绍产品的性能、原料选用、商品功能、使用方法等, 或增加附加内容:获奖荣誉、顾客反响、信誉保证等等, 消费者拿到手中的产品外包装上传递的广告语大同小异, 基本上不能留下深刻的印象。如何才能有所突破呢?在遵循《广告法》的前提下, 增加广告语言的艺术风格, 不仅能给包装增添无限乐趣, 而且给产品带来的促销效应是不可估量的。一个成功的案例:台湾某休闲食品“张君雅小妹妹”风靡整个台湾, 张君雅独具个性的大脸、超小单眼皮的长相, 被做成卡通形象运用在一系列包装上, 捏碎面系列上一张张君雅小妹妹沮丧的脸, 旁边写道:“脸被捏扁, 长大很难嫁耶?”“再捏我, 我会跟阿母讲喔”, “手下留情, 捏卡小力点”等等[4], 一连串的独具创意的广告语言, 让人觉得非常富有童趣, 引起争相购买, 这就是独特的广告语进行成功促销的典型案例。
5. 以独特的设计为卖点———创新包装形式、增加包装的趣味性。
趣味包装是指在包装造型设计上、图形设计上、文字设计上、材料运用上等采用比喻、夸张、拟人等手法以及别出心裁的构思设计, 增加包装趣味性和幽默感, 强化对顾客的吸引力。我国的趣味包装在儿童产品方面居多, 如包装物上绘以卡通漫画、仿动物模型等。趣味包装已经不仅仅是满足儿童的需求了, 现代人的消费观念已经从“功能价值”转变为“情感满足”, 轻松、诙谐、巧妙的包装设计更能够取得消费者的情感共鸣, 不仅能够缓解人的紧张情绪, 同时它又是有效的促销手段。[5]
总之, 包装无时无刻不出现在人们的眼前, 充斥着社会的各个方面, 在现实生活中, 商品包装已成为扩充产品品牌形象、提高产品竞争力、强化产品特征的有力工具, 诚信的包装广告策略是现代包装应遵循的基本法则, 只有把诚信道德原则作为商品包装基础, 从源头杜绝违法包装广告的产生, 打造以诚信为核心、以创意为吸引力、以传播为手段、以促销为目的, 企业与消费者双赢的商品包装广告体系, 才能打消人们购买产品时的顾虑, 才能真正带来商品包装的繁荣和进步, 才能有利于树立商品和企业的形象和信誉, 达到发展商机的目的。
参考文献
[1]刘英.包装广告的法律监管现状及对策研究[J].包装工程, 2009, 30 (8) :204.
[2]赖俊杰.刍议包装广告现状与规范[N].中国工商报, 2001-06-05:B02.
[3]王友良.商品包装的诚信内涵[J].学术界, 2006, (1) :224-228.
[4]谭小芳.创新包装, 无声促销[J].广告主市场观察, 2010, (11) :2.