二手车开发计划书

二手车开发计划书（通用7篇）

二手车开发计划书 篇1

二手车是指在公安交通管理机关登记注册，在达到国家规定的报废标准之前或在经济实用寿命期内服役，并仍可继续使用的机动车辆。 二手车，英文译为“Second Hand Vehicle”或“Used Car”，意为“第二手的汽车”或“使用过的汽车”，在中国称为 “旧机动车”。“中古车”是日本的叫法，不过我国台湾也称“中古车”。北美是二手车最发达的市场，因为平民百姓购买旧车时不一定就能买到“第二”手的，而且大多是小轿车和家用吉普车，所以在北美二一种很通俗的叫法“用过的汽车”。

第1章：二手车市场竞争环境分析

1.1 二手车市场政策法律环境分析

1.1.1 二手车市场相关政策解读

(1)《二手车鉴定评估技术规范》即将出台

(2)《大气污染防治行动计划》

(3)商务部“汽车流通发展促进绿色循环消费”发布会

(4)《商务部关于促进汽车流通业“十二五”发展的指导意见》

(5)《关于调整汽车以旧换新补贴标准有关事项的通知》提高补贴标准

(6)《关于进一步规范二手车市场秩序促进二手车市场健康发展的意见》

(7)《汽车以旧换新实施办法》

(8)《关于促进汽车消费的意见》

(9)“限迁”政策影响全国性的二手车市场进程

(10)“限购”政策导致二手车交易市场后劲不足

(11)《汽车产业调整和振兴规划》

1.1.2 二手车市场相关法律法规解读

(1)《二手车流通企业经营管理规范》促进市场规范发展

(2)《机动车强制报废标准规定》利好二手车市场

(3)《家用汽车产品修理、更换、退货责任规定》

(4)《关于二手车经营业务有关增值税问题的公告》

(5)新《车辆购置税征收管理办法》

(6)《二手车交易规范》

(7)《二手车流通管理办法》

(8)《旧机动车交易管理办法》

1.1.3 政策法律环境对二手车市场的影响分析

1.2 二手车市场经济环境分析

1.2.1 全球经济环境分析

(1)欧美地区经济发展状况分析

(2)亚太地区经济发展状况分析

1.2.2 中国经济发展状况分析

(1)中国GDP发展水平分析

(2)中国工业发展水平分析

(3)中国服务业发展水平分析

(4)中国居民收入消费水平分析

1.2.3 经济环境对二手车市场的影响

1.3 二手车市场产业环境分析

1.3.1 中国汽车保有量分析

(1)-汽车保有量逐年增长，且保持较高增速

(2)-20汽车保有量占全球比重呈上升趋势

(3)汽车保有量东西部差距较大，华东地区居首位

(4)载客汽车占主导地位，小型载客汽车占较大比重

(5)-汽车保有量规模预测

1.3.2 中国汽车产销状况分析

(1)前10月汽车产销呈快速增长态势

(2)2005-年汽车产销保持同步增长，但增速有所放缓

(3)2009-2012年汽车产销占全球比重呈上升趋势，连续四年居世界首位

(4)汽车产销率保持在较高水平

(5)2013-20汽车产销量规模预测

1.3.3 中国乘用车市场产销分析

(1)20前10月乘用车保持较快增长，增速高于平均水平

(2)2005-2012年乘用车产销逐年增长

(3)2005-2012年乘用车占总产销较大比重，且呈上升趋势

(4)2012年乘用车产销量结构分析

(5)2005-2012年轿车/MPV/SUV/交叉型乘用车产销及占比分析

(6)-2012年乘用车品牌分国别销量分析

(7)2009-2012年轿车分国别销量分析

(8)2012年轿车/MPV/SUV热销品牌销量分析

1.3.4 中国商用车市场产销分析

(1)2013年前10月商用车产销呈现正增长，增速低于平均水平

(2)2005-2012年商用车产销呈现波动性，下降趋势明显

(3)2005-2012年商用车占总产销量比重呈下降趋势

(4)2012年商用车产销量结构分析

(5)2005-2012年重/中/微/轻型货车产销量及占比分析

(6)2005-2012年大/中/轻型客车产销量及占比分析

(7)2008-2012年客车分地区销量分析

(8)2012年客车热销品牌销量分析

1.3.5 中国汽车进出口状况分析

(1)2013年前三季度汽车进出口较上年有所下降

(2)2005-2012年汽车进出口总额呈波动性上升趋势

(3)2005-2012年汽车进口数量保持稳定增长，出口呈现波动性

(4)汽车国际贸易竞争力呈下降趋势

(5)乘用车占汽车进出口主导地位

(6)小型轿车进进口保持平稳增长，出口呈波动性增长

(7)商用车出口大于进口规模，进口数量相对较小

(8)货车出口市场快速增长，在商用车出口市场占主导地位

1.4 二手车市场发展状况分析

1.4.1 二手车市场规模分析

(1)2013年上半年二手车市场保持快速增长，行业发展呈良好态势

(2)2005-2012年二手车市场交易额呈稳步增长趋势

(3)2005-2012年二手车市场交易量逐年增长，增速低于交易额增速

(4)二手车占新车交易量比重相对稳定，但比值较低

(5)中外二手车占新车交易量比重对比分析

(6)二手车交易量占保有量比重呈波动性

(7)中外二手车占保有量比重对比分析

(8)二手车交易对新车贡献率分析

(9)二手车市场规模预测

1.4.2 二手乘用车市场规模分析

(1)二手乘用车交易数量保持快速增长，

(2)二手乘用车占交易总量的`比重较大，呈上升趋势

(3)二手乘用车占新乘用车比重低于市场平均水平

(4)二手轿车/MPV/SUV/交叉型乘用车市场规模分析

1.4.3 二手商用车市场规模分析

(1)二手商用车交易数量增速低于市场平均水平

(2)二手商用车占交易总量的比重低于乘用车

(3)二手商用车占新商用车比重在40%左右

(4)二手客车/货车市场规模分析

1.4.4 二手车市场结构分析

(1)区域结构：东部地区引领行业发展，中部和东北地区存在差距

(2)省份结构：前十强省份基本保持稳定，天津市场发展迅速

(3)产品结构：乘用车、私家车成为二手车交易主流

(4)车龄结构：3-二手车占市场主体地位

(5)交易方式：直接交易、本地交易占绝对地位

(6)交易主体：以二手车交易市场为主，呈多元化发展

(7)市场集中度：市场集中度有所提高，行业引领作用明显增强

1.4.5 二手车市场价格水平分析

(1)二手车市场平均价格呈上升趋势，2012年单价突破5万元

(2)库存单价水平呈上升趋势分析

(3)不同车龄库存均价：单价与车龄呈负相关关系

(4)不同省份：库存单价山东省最低，浙江居首位

(5)各级别二手车保值率随车龄增长而下降

1.4.6 二手车市场竞争结构分析

(1)供应商议价能力分析

(2)购买者议价能力分析

(3)新进入者威胁分析

(4)替代品的威胁分析

(5)行业内市场竞争分析

1.4.7 二手车市场存在的问题分析

(1)市场发展时间较短，行业规范不完善，结构单一

(2)二手车市场信息不透明、不对称

(3)市场缺乏对车况第三方认证和评估机构

(4)市场诚信度低，售后服务水平有待提升

(5)市场区域发展不均衡，跨区域流通有待完善

(6)缺少统一收费标准，税收征收困难

(7)二手车金融跟不上市场发展速度

1.4.8 二手车市场的发展趋势分析

(1)汽车市场换车高峰期到来

(2)法规不断完善，市场逐步信息透明化、市场规范化

(3)新车不断降价，单车利润变薄，市场进入以量取胜时代

(4)交易量高增，二手车市场进入转型期

(5)线上交易平台成为市场发展新希望

(6)二手车呈年份缩短、车况趋新、档次升高的趋势

1.5 二手车细分市场发展分析

1.5.1 中高端二手车市场发展分析

(1)中高端二手车市场需求旺盛

(2)中高端二手车市场呈现区域性差异

(3)名牌车企推出“置换”业务，推动中高端市场发展

(4)中高端二手车消费群体向多元化发展

1.5.2 低端二手车市场发展分析

(1)低端二手车市场竞争激烈，利润下降

(2)保值率低，成低端二手车硬伤

(3)汽车报废新规利好低端二手车市场

1.5.3 准新车市场发展分析

(1)新车不断上市及价格的走低推动“准新车”的发展

(2)高性价比提升“准新车”市场竞争力

(3)一线城市二手车“准新车”比例较高

1.5.4 认证二手车市场发展分析

(1)限购政策为认证二手车市场带来机遇

(2)认证二手车提升消费者信心

(3)车企逐渐向认证二手车市场渗透

(4)认证二手车或致行业洗牌

(5)认证二手车市场规模快速扩大，保持较高增速

(6)认证二手车优劣势分析

1.5.5 农村二手车市场发展分析

(1)农村汽车市场受到国家政策支持

(2)农村汽车保有量低，刚性需求大

(3)农村将成二手车市场巨大“蓝海”

(4)农村二手车市场需求结构分析

(5)农村二手车市场营销策略分析

1.6 二手车市场需求环境分析

1.6.1 消费者需求趋势分析

(1)多元化的消费动机

(2)消费者趋于年轻化

(3)消费者需求升级加快

1.6.2 消费者二手车接受度分析

(1)欲购买国产小型车和进口车的二手车接受度较高

(2)东北地区消费者二手车接受度较高

(3)车龄在3年或者5年的接受度比重最大

(4)月收入低于1万元的消费者接受度最高

(5)价格、车况是主要影响因素

1.6.3 消费者车辆处置方式

(1)车辆处置方式调研分析

(2)车辆出售渠道调研分析

(3)用户倾向的出售方式分析

1.6.4 消费者车辆更换周期及置换率

(1)用户期望更换周期分析

(2)用户的车辆置换率分析

1.6.5 消费者期望保值率分析

(1)用户期望车辆保值率分析

(2)不同车辆品牌延续度分析

1.6.6 消费者车辆评估需求分析

(1)二手汽车评估时间分析

(2)用户期望评估时间分析

第2章：二手车企业经营模式创新与经营策略分析

2.1 国外二手车经营模式分析及借鉴

2.1.1 美国二手车经营模式与特点

2.1.2 德国二手车经营模式与特点

2.1.3 日本二手车经营模式与特点

2.1.4 韩国二手车经营模式与特点

2.2 中国二手车市场传统经营模式分析

2.2.1 按照经营业务分类

(1)传统单一业务经营模式分析

(2)传统混合业务经营模式分析

2.2.2 传统经营的盈利模式

2.3 中国二手车市场趋势化经营模式分析

2.3.1 二手车连锁经营模式

(1)直营式连锁/网络化连锁/特许连锁

(2)二手车连锁经营优势

(3)二手车连锁经营盈利模式

(4)二手车连锁经营服务方式

(5)二手车连锁经营竞争策略分析

2.3.2 品牌二手车经营模式

(1)品牌二手车经营渐成趋势

(2)品牌二手车经营优势与劣势

(3)品牌二手车消费者需求分析

(4)品牌二手车经营业务分析

(5)品牌化经营企业竞争分析

(6)品牌二手车经营策略分析

2.4 中国二手车市场创新经营模式分析

2.4.1 二手车超市经营模式

2.4.2 “4S店+二手车连锁店”模式

2.4.3 “实体+电子商务”经营模式

2.4.4 “车秘书”经营模式

2.4.5 “品牌二手车+二手车经纪”融合模式

2.4.6 品牌二手车大卖场模式

2.4.7 二手车“大连模式”

2.5 二手车企业经营策略分析

2.5.1 推动社会资源整合，实行规模化经营

2.5.2 不同业务组合，形成多个主体之间战略合作

2.5.3 跨区域流动与合作

2.5.4 探索网上交易平台的应用

二手车开发计划书 篇2

而人们的收入增长远远跟不上房价上涨的步伐, 房价已成为人们日常生活最为关注的话题也成为很多人的心头之痛。从2008年起, 我国政府针对高房价开始实施一系列的政策, 有提高首套房和二套房的首付款比例, 提高二手房的贷款利率, 加大经济适用房和廉租房建设等等。但从房价的变动趋势来看, 显然收效甚微。于是, 2013年新一轮的调控政策出台。

日前国务院已出台五项加强房地产市场调控的政策措施, 其亮点在于出售自有住房按转让所得20%计征个人所得税。那么对二手房计征20%的个人所得税对房地产开发投资会造成怎样的影响呢?笔者将从短期和长期来看其影响;

短期造成二手房迅速脱手, 二手房交易活跃, 对房地产开发投资影响不大。

由于新一轮的房地产市场调控措施并没有具体施行, 在这段时间内, 很多正在犹豫的购房者会迅速出击, 二手房买卖双方都期望能在计征二手房交易个人所得税具体政策出台之前成交, 对于双方来说可以减少交易支出。虽然个人所得税是针对卖方而言, 但是一旦施行所得税, 二手房的卖方必定会将此部分支出加于买方, 进一步提高二手房房价。这种现象在一线城市尤为严重, 比如北上广, 这些城市的中心城区基础设施建设非常完善, 交通、教育、医疗相对成熟, 那么中心城区的小区建设也是接近饱和, 基本很少有新建小区。如果想在这些中心城区置业非购买二手房不可, 因此计征个人所得税的消息传出, 必定会加快二手房的交易, 特别是一线城市。

即便如此, 短时间活跃的二手房交易, 并不会影响房地产开发投资, 因为二手房交易一般集中于中心城区, 而房地产开发投资的新项目一般处于尚不是很成熟的地段, 二者面对的人群是不同的。一般购买二手房的人群经济实力较强, 多为改善性住房;而购买新房的通常以年轻人为主, 为刚性需求, 这部分人目前还没有较强的经济实力购买地段较好的二手房, 因此, 短期来看, 对房地产开发投资影响不大。

长期来看, 一方面会打击房地产的投机行为, 造成投机性的新房购买减少。

目前人们购买二套房或多套房都是以投资为目的, 在当今房价节节高升的年代, 投资房地产是人们的最佳选择。一套房五年前买来, 现在就已经翻番, 越来越多的人涌向房地产市场, 房价更被这类投资者抬高, 造成了社会的怪相, 有钱人大多拥有多套房, 而普通老百姓越来越买不起房, 即使能有一套房也是倾全家之力并成为房奴。一旦施行二手房个税的计征, 便会在一定程度上打击投机行为, 人们会将多余的钱转向其他投资领域。投机性的新房购买相对过去肯定会呈下降趋势。从此看来, 会对房地产开发投资产生不利影响,

长期来看, 另一方面会造成刚性购房需求从二手房市场转向新房市场, 从而促进房地产开发投资的影响。

计征二手房交易的个人所得税的具体措施一旦出台以后, 购买二手房成本增加, 必定会打击二手房的交易;另外, 由于人们对房地产投资的预期不再看好, 迅速脱手同时也减少了房地产的投资性购买, 市场上的二手房存量逐渐降低, 供给减少, 这将使得刚性购房需求转向新房市场。而且, 我国还有很大一部分人因为高房价而买不上住房, 每年又有新增的青年, 有新的购房需求, 导致我国的住房刚性需求很大, 在很长一段时间内都无法平衡, 房地产开发投资任重而道远, 只要房地产开发合理, 房价适中, 房地产开发投资将会有很好的发展前景。

计征二手房个人所得税对房地产开发投资的影响要综合来看, 分阶段来看, 有利有弊, 但是总体来说将是利大于弊。我国对房地产的需求大, 所以需要房地产开发做后盾, 只有房地产开发投资良性发展, 在合理的区间内变动, 都会对人们的住房问题起改善作用。长远来说, 是有利于我国住房问题的解决。

摘要：居者都其屋是现在中国居民最渴望的生活, 而当今房价却居高不下, 影响了百姓的幸福指数, 政府已经出台各种措施希望能打压房价, 然而前面的政策并没有取得有效成绩, 此次国务院又出台计征二手房个人所得税的条例, 此政策一出必定会对房地产市场产生影响, 本文将分析对房地产开发投资的影响。

关键词：二手房,个税,房地产开发投资

参考文献

[1]张朝鲁.房地产项目投资分析与风险控制[D].四川:西南交通大学, 2005.14-15.

[2]袁志舜.论政府房对地产开发土地批租及价格的调控作用[J].企业经济, 2004, 8:84-85.

[3]刘亚臣.房地产经营管理[M].2008.大连.1-20.

开发二手男人“陈香” 篇3

离婚率的增加，致使每年都有非常多的男人、女人从婚姻这个围城中出来，重新踏入单身或是离婚再娶再嫁，也就因为如此，总有很多女人在爱情的世界中遭遇到二手“单身汉”这个群体。

二手男人，女人难以拒绝的诱惑?

遭遇二手男人，很多女人都有种飘飘然的感觉，二手男人的成熟稳重对女人有种致命的杀伤力。究竟二手男人有什么地方如此吸引女人?

畅销性分析：

二手男人具有的让女人着魔的优越条件

条件一：二手男人有过婚姻经验，经历过没有女人持家甚至是丧妻的痛苦经历，因此会懂得去珍惜和爱护女人，也更知道怎样去维护和经营一个家庭。

条件二：二手男人经过岁月和生活的洗涤，在待人处事方面有识大体、顾全大局，有一种让女人无法把持的成熟魅力。

条件三：女人是男人最好的教科书，经过了一次爱情和婚姻的洗涤，二手男人更懂得女人的心思马性情，使女人生活得更加快乐。

条件四：二手男人大多年纪不小，工作经济上都会有一定的积蓄或是一定的社会地位，对于女人来说，具有一定的吸引力。

二手男人的畅销性。与女人天生的浪漫情怀息息相关

情怀一：我是陪伴你终身的“妹妹”

女人心中都有一个“妹妹”情结，女人无论在外面如何强悍，回到家中都希望做回如水般温柔的女子。女人喜欢那种被保护、被宠爱的感觉，所以女人在选择配偶时更倾向于成熟稳重的男子，赵咏华的一首《浪漫的事》就将这种女人心唱得淋漓尽致。我能想到最浪漫的事。就是和你一起幔慢变老，直到有一天我们都老得哪也去不了，你还把我当成你心里的宝”，而二手男人无疑是刚好符合她们的目标，所以，当二手男人出现时，女人总是对其魅力难以招架。

情怀二：“征脬’是—种优越感

男人圈里喜欢把“男人不坏，女人不爱”当成至理名言，这句话的真实性虽然有待商榷，但是女人的确有一种“我会是他最后一个”的浪漫情怀，这是女人喜欢收留情感“浪子”的原因。

喜欢二手男人的女子，除了迷恋他们的成熟与稳重之外，大多还有“征服”的情怀在作祟，每一个二手男人的出现就是另一个女人的无法驾驭其的证明，而自己能重新收回这样一个男子，并成功驾驭，无形之中让喜欢二手的女人拥有优越感。

二手男人是迷人的，他能让女人瞬间神魂颠倒、意乱情迷，但是二手男人身上永远存在着争议性的言语，因为他们身上却也存在着让女人害怕、犹豫、迟疑的因素。

二手男人不安全因素分析

伤痛与病态可能会扎根在你的婚姻

二手男人有过一段失败婚姻经验，可能会让他更懂得家庭的重要。和疼爱在他身边的你，但是也可能因此而对婚姻产生挫败和失去信心，尽管他会和你组成一个新的家庭，但是这并不代表深埋在他内心中那种对婚姻的无力感会随着时间消失。相反，那种伤痛很可能致使他时刻准备再“离婚”。离婚对他不是难事，但是对于初入婚堂的你来说，那可是一种严酷的刑法。

你可能面对永远无法战胜的敌人

遇到因为丧妻而沦为二手男的男人。你将可能碰到今生都无法战胜的情敌。那就是她死去的妻子，因为他的前妻就活在他的心里，他很有可能在生活中不断的拿你跟“她”来比较，让你无所适从、难以招架。

幸福与危机并存

二手男人稳重成为许多女人甘愿背负骂名也要嫁做他妇，但是女人的片面看法却可能会造成自己一生断送其中，二手男人对女人的熟知让女人对他们情有独钟，但是其实熟知也是一种危险，他的成熟加心计完全可以将你控制在某个范围之中，试问，你怎么和这样高情商男人斗智斗勇?

况且，二手男人的婚姻失败原因也是一个成为让人后怕的元素，谁知道这个男人是不是因为对前妻拳脚相加或是有什么不可告人的性格分裂症导致婚姻破裂的?如果是这样，奋不顾身要委身于二手男人的女人们?你要怎么面对这残酷的结局?

二手男人是—把双刃剑。爱上二手男人，就像进入了一盘赌局，赌注是你的爱情，还有可能是你的人身安全，值得女人深思!

所以，二手男人可以是闪闪发光的宝石，也可以只是路边一颗绊脚石，如果你真的爱上了二手男人，并决心在这个劫上安扎，那就必须要准备充分的战略去开发他们的“陈香”，去掉他们的“糟粕”，你才有可能真正的获得这个男人。

开发战略

在此之前，小编必须提醒你一句，在你决定和二手男交往之前，最好先弄明白他们离婚的原因，如果他是一个骨子里的精神分裂的家庭暴力狂或是有让人恐惧的癖好，你要做的只是远离这个男人。

找出病症每一个从婚姻或者情感中走出来的二手男人，或多或少都存在着心理病，你如果真的想去获得这个男人，那就得花时间去发现并将这些“糟粕”去掉。一般来说，二手男人身上大概有三种“病”状：婚姻恐惧症、在前妻的阴影中走不出来、浪漫不再。

对症下药

耐心加温柔这种症状需要足够的耐心来调整，更需要你的温柔和呵护来唤回也对婚姻的信心，在生活中不要轻易就为小事情而跟他生气，温柔的对待他，让他感受到婚姻其实也可以很美丽!

认同加支持第二种症状的二手男人一般是重情重义的男子，这种男人最大的子处是一旦认定就能矢志不渝，但是你要获得他的真情也确实不容易。遇到这种男人时，最好的方法就是不要和“情敌”吃醋，更不要因为这样和他大动干戈，而是应该尊重和认同他的这个做法，可以的舌，也可以一起和他缅怀他的“前妻”，让也感觉到你的大度和善解人意，对你也便心存感激，慢慢的，他的心也便装进你。

主动加新意二手男人的激情和浪曼大多在岁月中慢慢消失，遇到这样的男子，你也不必郁郁寡欢，而是应该主动采驭必要的措施来掀起这浪漫的步伐来，多在你们的生活中增加一些浪漫的小细节，多在生活中给他一些小惊喜。二手男人大多是深知女人心思的高手，他们一定会渐渐明白你的意思，慢慢配合你再回到“激情”的日子中来。

二手书店创业计划书 篇4

策划 书

17应电三班 刘佳瑜

编汇日期 二O一七年十一月

“校园二手书店”策划方案目录

一、项目名称***************************************2

二、项目团成员*************************************2

三、项目调研***************************************3

四、优势******************************************3

五、项目可行性分析*********************************4

六、产品与服务*************************************5

七、市场分析***************************************6

八、公司组织***************************************6

九、市场营销***************************************8

十、生产计划***************************************9

十一、财务计划************************************10

十二、关键风险问题和假设***************************10

十三、风险应对方法********************************13

十四、总结****************************************15

项目名称 校园二手书店

项目团队成员 刘佳瑜 项目调研

随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。

经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。

大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。

优势：

一．成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。

二．市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。三．获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。

四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。

因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。项目可行性分析

就河北工业职业技术学院来说，学生在校人数多，周围有很多居民，二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发现，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。

大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。

地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：

①在学校附近没有大型书城、书店。

②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。

③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。

形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。

产品与服务

1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收购—销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。

对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！

二手书店不能纯粹依托学校，最理想的选址在学校与居民区相结合的区域。，附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。

3、以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。

4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。

5、还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门！

6、如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要 增加一些同学们很 需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。

7、实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。市场分析

以我们学校为基地，我们学校就有20000人，以自动化为例，有2000人，先少量估算，假设有1000人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有50000的市场容量。整个个学校就有50万了！由此可知，市场的庞大！根据浙江大学的一份调查显示：

大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用：

700元/人/年*328524人=229,966,800元/年

同理，浙江省高校学生的教材总费用：

700元/人/年*651307人=455,914,900元/年

全国高校学生的教材总费用约为：

700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年

这还是06年的人数，可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。更何况是石家庄，高校集中的地方。

以我们学校，河北工业职业技术学院为例，学生人数2万人左右，学习气氛浓厚，图书需求量大。而学校周边并没有特别大而具有规模的二手图书店。综上所述，对于市场的前期定位基本明确，消费空间良好，选址问题也较易解决，公司成立条件较为成熟。公司组织

为节省开支，更过为在校大学生提供社会实践平台，我书店设店长一名，兼职工作人员五名，其中三名成员主要负责对外联系各图书市场进行购货、校内收购、一定范围内的送货，另外两名工作人员负责在我店营业期间上班，主要工作就是书架的整理、顾客借阅登记、借还书费用清算等。书店规章制度

（一）、上班时不迟到、不早退，遵守纪律，有事请假。

（二）、值班时要注意力集中。有顾客时不允许看书、说闲话、长时间打电话等，以防丢书。

（三）、顾客有掂包、提书袋的应注意妥善存放。

（四）、无论顾客多少，至少应有一个人专门看摊。验书、操作电脑、打扫卫生、帮助顾客找书等，均应服从于看摊。

（五）、上班时间不允许长时间外出。

（六）、如果当班人少，易丢书籍可以放起来，用布告代替，当班人多时拿出来。

（七）、从即日起，确认丢书，要追究当班人员的责任。根据错误情节，适当扣工资。多人值班，有明确责任人的，责任人负担大部或全部；无明确责任人的，大家分摊。

（八）设立了加减分制度：

减分

1.擅自离岗或迟到，早退

2．与顾客发生争执，未能妥善化解纠纷

3.对顾客有不礼貌行为

4.多收或少收顾客金额

加分

1.一周内未发生任何扣分行为

休息时间仍在店内加班１次

项目经理：对项目进行总体性的方向指导和监督控制，同时负责项目的财务工作。应具备良好的组织、协调、沟通能力，且对书籍市场有一定程度的了解。

市场部：包括实体书点组、网络书店组、宣传组三个部分。主要负责市场需求信息的汇总、供应“商”信息的收集、“产品”的市场宣传。

物流部：主要负责书籍的收集、分类、保管、分发工作。书籍的收集即对二手书的收集，我们的收集分为少量分散收集和大量集中收集。书籍收集以专人现场收集为主。我们收集的是学生需要或可能需要的产品，因此书籍的收集工作是日常性的。它是建立在供给信息的基础之上的。我们将按照图书通用的分类方法对图书进行分类。以提高项目的运行效率。分发工作即使产品到达消费者手中。分发工作时间里在需求信息的基础自上的。

服务部：分为售前服务组、售中服务组和售后服务组。负责咨询、销售反馈等业务。本项目的本质是提供一种中介服务。市场部门应立足需求、着力宣传、重视供应。同时，顺畅的服务产品提供是业务是实现的基石，物流和服务部门均涉及到服务的两头，它们是服务最终实现的载体。项目采用职能式的组织结构，实行领导负责制，各部各司其职，直接对项目经理负责。各部之间建立及时、有效的项目沟通机制，各部的信息采用网络系统进行管理，真正实现信息的顺畅流动和充分共享。各部的管理实行“日清”制度，每个部门每天作总结，并且以“清单式的总结”汇报工作，报告一式四份（自己备份，项目经理一份，其他两个部门各抄送一份），各部互相监督、相互比较、共同提高。项目组每周集体进行一次系统总结。市场营销

1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。

2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广。多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是越多越好。同时，也是在宣传自己了。

3、赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣传我们。比如，赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书当奖品，这正好很合适。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。

4、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校园外（最好是在校园内）进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中，并配合海报宣传。另外，我们还可以组织店内的一些工作人员走访各校园生活区。

5、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅（注：免费期限定为两周），以此宣传我店产品。

6、坚持“真诚服务”的工作态度，用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。

7、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式等进行宣传推广。

8、为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，根据等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还 可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热情。

9、如果经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本书店的店面和口号，联系方式等进行宣传。也可以是顾客提供纸，帮他们打印。这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。

10、对会员的生日也可以记下，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝福，给会员一个惊奇，也起到良好的宣传作用。

任何一个市场都不会是绝对空白的，即使非常偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在态度方面不可以掉以轻心，不能认为我们在一个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了，要保持一种把把书店经营好，最大化的占有市场，并不把眼光局限在一个学校或几所学校上，而应该先发展一个店，以此为起点，总结经验、更好确立市场需求后再发展下一个店，最终，积点成面形成我们自己的企业。

据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。

生产计划

产品主要是二手书，兼一部分新书。有些没二手书的，用新书代替。还有一些其它有盈利点的产品。如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要 增加一些同学们很 需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。

向学生、图书馆或居民按书的新旧低价收购二手书，然后在店内售卖。书主可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，买家也可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，9 对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！

开二手书门店的另一关键要领是及时补货，时常要有新淘来的二手书上架。比如，客人如果来一次买了基本书，过一周来看，店里还是这些书，那他以后可能就不会来了，要让他每次来都有新收获，才能留住客人。朱小姐说，目前的进货渠道包括，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、结业书店联系拿货等。

至于服务方面，要把顾客当成自己的朋友，多聊聊跟书有关的话题，增加顾客对二手书店的认同感。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。

财务计划

由于我们店主要经营二手书，采取售卖、租凭的模式，前期所需经费比较大，后期所需经费比较少，在宣传方面所需经费也很多，有效降低投资成本低，以“短小精悍”的形式提高自身实力，一般情况下在校园附近租凭一间50平米的店铺一年的租金大概在一万元以内，加上二手书收购较为便宜，所以前期的投资可以控制在3~5万之间，与此同时，我书店一经通过良好的市场定位、正确的销售产品类型把店开起来，马上便可以有适当程度的收益，而且，还可以做到边经营边扩展。

关键风险问题和假设

一、融资风险分析：作为一个新开的经销商，对于买卖二手书来说，更加关注的是流动性资金的足够保障，然而也同其他新设立的小型实体企业一样，1、没有足够积累的商誉与信誉保障，2、没有可用与转移的资产抵押。向朱勇风险控制的银行借款难度大，只有通过个人的信誉保障向风险投资机构融资才可以尽量降低融资的时间及其他成本。

二、成本风险分析：经营二手书的运营与管理，基本设施的建设成本还在其次，最重要的还是建立供销渠道的成本，通过回收——储存调配——销售的基本运营模式，货币转化成了“图书”这种看得见的资产，然而若买不出去或不能及时卖出去，“旧书”不能再转化为货币，资金链便断了，成本便变成了损失，其次作为市场调研信息手机的成本作为一种沉没成本，风险自不待言。

三、市场供需风险分析：

1、竞争者分析：二手书店作为集信息与实体于一身的新开辟夹缝中企业，一边有创统的书籍销售商的挤压，另一边有时兴的网络书城在抢占书籍销售的市场。作为提倡节约环保的二手书店若不能及时改变国人（尤其是现在的大学生）消费观念，想要在这种夹缝中喘一口气都难。2.消费者分析：时代的节奏在加快，知识的更新也在变快，作为知识的传统载体的书籍必将越来越普及，然而新的阅读方式的出现，读者选择的手段也在增加与改变，尤其对于“二手书”这种再利用资源都是一个不小的挑战。更加困难也更加重要的还在于能及时找到匹配的消费者。

四、渠道风险分析：对于供销渠道的开发与建设，需要信息的及时收集与整理，书籍的运输与仓储，尤其是销售渠道的管理运作，供应者与消费者往往出现了重合，对于我们二手书店需要做的就是书籍的使用时差，学生作为我们主要是市场对象，供需往往出现时间与地点的集中性特点，而对于社会上其他比较分散的供求者来说其供销渠道的波动性较大，需要更多的时间与金钱的投入。

五、管理风险分析：对人的管理同其他行业或企业的人力资源管理一样，而书籍作为一种消费品，由于其存在的实体损耗与功能损耗需要我们能及时找到其匹配的消费者。这对我们书籍的管理提出了新的要求，运输、仓储、新包装、调配等成本或价值往往通过时间来发现，因此我认为二手书的销售就是建立在时差上的渠道建设。

六、图书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其成本低廉优势对各销售 站点造成巨大冲击。

七、由于经验不组，书店各项管理制度，以及详细资金流向预测较难制定、估算，并且，消费者需求比较多样化，对于一些书籍没有大量、专一的购买行为，很难把我学生主导潮流。

八、信息不畅、现在图书生命周期越来越短，新书上市，不过半年时间，超过一年的，除了工具书、文学名著外，基本上无人问津了。如何及时组织适销对路的新书至关重要，可是绝大多数中小型民营书店，不知哪些新书好销，哪些不好销，很多书店靠书刊二级批发单位直发供应，听天由命，往往错失销售时机。

九、国营书店实力强大，不仅是从图书数量、种类上，还是在新书上市方面具有非常大的优势，而随着消费水平的不断提高，许多大学生存在着消费倾向情况。

十、各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的专门场地，使得一部分学生在校园内就可以借阅到一定的书籍，导致购买需求乏力。

十一、由于其他产业的争夺，诸如餐饮、娱乐等，导致校园附近有力地段房屋租金较高，增加了投资成本。

十二、由于是大学期间进行自主创业，存在着一定的盲目性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经验和知识，对于店铺初期的发展可能会造成各项决定的错误产生，该风险属于内部软建设方面，可以通过培训、总结、请教其他成功案例的经验来进行短时间内的提高、强化，应该说风险指数不是非常高，而且，受到人主观意识的改变而发生变化，具有一定的学习完善性。

十三、小说等热门书籍市场是一个变幻莫测的消费类市场，它有其自身的发展规律，没有相关市场经验者，很难把握其内在变化，风险比重较大，所以本店经营者一定会随时关注小说等热门书籍市场波动及其发展热潮和方向，并且还要及时地同消费者进行沟通，收集各种建设性意见，甚至在必要的时候开展调查问卷活动等，为采购奠定坚实的基础。

十四、由于同学对不同教材的需求不同，而收购教材没有选择行，所以旧教材肯定会在一定条件下有所囤积，所以当囤积一定量的时候要在合适地点租赁房屋进行囤积教材的存放。另外，图书的存放对于外部环境要求比较高，适度不能太大，属易燃物品，仓库中需要配备齐全的消防器械。

十五、随着发展，我们将依附互联网媒介对外宣传、销售，但是，随之而来的就有了一定的安全风险，网站是否具有足够的安全性，来抵御一般网络攻击，一旦遭受攻击后，能否快速有效的进行不理，及时挽回损失。风险应对方法：

一、融资风险应对策略：由于二手书店对流动性资金的要求较高，对固定资产的占用较大，而缺乏商誉增加了融资的风险与困难。因此我们作为公司发起人自筹一部分资金，向风险融资机构再融资一部分资本，待经营到一定阶段，就可以进行资产抵押或信誉担保向银行贷款，巩固和拓展我们的供销渠道，进一步扩大企业规模，积累规模效益。

二、成本风险应对策略：在企业的萌芽阶段，实行精益管理，开源节流，在不降低服务质量的基础上选择尽可能低成本的营销渠道，以尽快积累发展的资金。在企业的成长阶段，用企业积累的资金和向银行的贷款投资与企业的发展与业务的开发，实现企业的跨越。在企业的成熟阶段，再次向社会融资，注重企业的规范化管理，进一步降低成本，减少成本风险。

三、市场供需风险管理及渠道风险应对策略：面对竞争者，建立完善的协调与配送服务，打造我们的核心竞争优势，与各大书店、学校、报纸杂志社建立稳定的旧书供应渠道，甚至直接与大学生本人联系，实现收书与售书的一体化，同时开辟我们二手书的服务形式，集售书、租书、换书等多种业务为一体，开发范围更大的消费群体。一边降低市场竞争的压力，一边充分利用销售渠道的综合功能。

四、对书籍本身的应对策略：保持书店干净整洁的环境，一方面实现对书籍的保护，一方面增加消费者对本店的好感。利用书架对旧书进行分类、修饰、匹配后摆放整齐，便于出售与顾客挑选。再者增加旧书的流动性，加快资金的流动与回收。

五、大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。

六、地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：

①在学校附近没有大型书城、书店。

②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。

③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。④避开餐饮、娱乐商家，尽量挨着超市、文具用品店。

七、有效降低投资成本低，以“短小精悍”的形式提高自身实力，一般情况下在校园附近租凭一间50平米的店铺一年的租金大概在一万元以内，加上二手书收购较为便宜，所以前期的投资可以控制在3~5万之间，与此同时，我书店一经通过良好的市场定位、正确的销售产品类型把店开起来，马上便可以有适当程度的收益，而且，还可以做到边经营边扩展。

八、形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。

九、利用价格优势，进行市场空间的抢占： A、教材主要是以书后定价的3~5折为参考。

B、辅导书定价要根据堆积时间长短和受欢迎程度进行调整、一般堆积时间越久价格越便宜，但是最低价绝不会低于进货价。为了保证我店图书长新，一般堆积不会超过一年，如果一年后还没有卖掉，我店会把此类图书送给一次性购物满一定金额的人，作为赠送。

C、推出“以书换书”特设活动，就是把一部分学生的闲置书籍收集，按照书籍的新旧程度、受欢迎程度进行评估，然后换给其我店的一些书籍。

十、为了能持久的经营好书店，不让书店昙花一现，解决好经营过程中的种种问题，书店经营者一定要进一步完善基本的财会知识、制度与经营常识。

十一、对于大多数同学来说，教材一般只使用一个学期，不会收藏。所以在毕业时大多数损坏并不严重，可继续使用的旧教材，参考书都会以废纸价卖掉或 14 直接扔掉。这种行为不仅是一种资金的浪费，更是一种对图书资源的严重浪费。所以二手书书店不仅响应国家政策，节能环保，一定会得到有关方面的支持。

十二、由于正版图书价格昂贵，而二手图书价格低廉，通常在原价的基础上打3—5折，并且在售出前都已经过消毒，所以不仅不会影响同学使用，还可切实为同学省钱，可谓是物美价廉，一定会得到大多数同学的支持。

十三、风险评估当中，内部“软件”占绝大部分，而这部分可以通过经营管理不断的提高、完善，总评风险不是非常高，且不是非常致命。

总结

我们应该冷静地审视周围的这个环境，积极去寻求一些机会。这些问题并不是杞人忧天的想法，是现在市场经济社会的真实写照，面对眼下的人才市场形势，学校期间难免有一些消极的思想在腐化着我们，难免会彷徨在没有目标的忧郁当中，甚至会抱怨命运的不佳。

然而，人的潜力是需要不断激发的，正如年轻的梦想需要良好的引导，既然无力改变外部环境，我们为何不去改变自己，去更好的适应。在这个瞬息万变的时代，挑战与机遇共存，竞争和发展同在，有实力，才会有魅力。

经过多方便的分析与调查发现，每个大学生每年的购书消费基本都在500元左右，其中购买教材需要在300元左右，大学期间上交的书费在500-1000元区间居多，占41.3%。且大

二、大三学生的购书途径多为学校选购新书中心，而大四学生却更愿意通过网上购买。支持在高校发展二手书市场的学生多达95%以上，他们的理由是：二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、方便。且大多喜欢购买教材参考类、生活实用类。并希望价格都在10元左右!他们中的80%以上都会选择在大四离校摆的地摊上购买二手书。

二手汽车项目商业计划书 篇5

【目录】

第一部分 摘要

一、公司概况描述

二、公司的宗旨和目标

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明 十 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二、财务分析1．财务历史数据2．财务预计3．资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一、公司的宗旨

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理1．董事会2．经营团队3．外部支持

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况1．主要产品目录2．产品特性3．正在开发/待开发产品简介4．研发计划及时间表5．知识产权策略6．无形资产

三、产品生产1．资源及原材料供应2．现有生产条件和生产能力3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4．原有主要设备及需添置设备5．产品标准、质检和生产成本控制6．包装与储运

第三章 市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章 竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一、概述营销计划

二、销售政策的制定

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透1．主要促销方式2．广告/公关策略、媒体评估

七、产品价格方案1．定价依据和价格结构2．影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目标

第六章 投资说明

一、资金需求说明（用量/期限）

二、资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付

第七章 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章 风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险

第九章 管理

一、公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章 财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测1．销售收入明细表2．成本费用明细表3．薪金水平明细表4．固定资产明细表5．资产负债表6．利润及利润分配明细表7．现金流量表8．财务指标分析

二手房年度工作计划 篇6

对于二手房我们在今后的消费中主打两个方面，一个是经济型，一个是豪华型，对于经济型的房产，是那种没有再次装修的价值，直接以低价抛售的，有装修意义的，就会对房屋做精心装修，调整房间的布局，当然这样的装修一般都会经过客户的同意在装修的，把售房和装修变成一条龙的服务，客户可以找我们买房想要装修和家具之类的我们都可以提供，当然因为自己的资源不足原因，我会与其他公司合作共同开发，减少客户装修难的问题，给可以节约了时间也减少了精力消耗让客户可以在最短时间内拥有自己的房屋。

对于一些可以装修调整的房屋经过装修之后虽然不能与新房一样的价格，但是我可以做到提高房屋的档次，可以展现出二手房的优势。让客户喜欢上这样的房屋。

二、做好客户资源的挖掘

手上有了房产资源最难的就是要把手上的资源销售出去，让更多的客户来看房，只有这样的方式才能够找到更多的买家，为了挖掘客户我们主打线上，但是线下也一样不放过，线下有专门的门店，同时推出线上APP通过线上和线下的双向结合让我们多增加一条销售渠道，随着时代的不同网民越来越多所有侧重线上渠道也是顺应时代，当然还有线下看房的传统，对于购房很多人都清楚这是一个非常重要的事情，都必须要慎重考虑，都必须要亲眼看到实体才安心，所以我们有的是线上选择，线下看房，这样的方式来满足客户的需要。

三、提高我们房产经纪人的能力

想要把房子卖出去，就要做好自己的工作，就要所有的员工有能力有实力去做好这份工作，所以为了加强我们经纪人的能力会在今后的工作中三个月为期培训一次，培养员工的销售能力同样培养员工的礼貌和语言，保证员工在与客户交流的时候不会发生冲突，再加上有礼貌有能力的人才会得到客户的尊重，对客户尊重才会获得客户的认可，才会得到客户的青睐这样才能做好工作，才能实现自身的目的，作为一个店长，要的是手下的人能够为我分忧，能够给我带来更多的客户，所以培训是必须的，同时在平常工作中也会传达自己的一些建议和个人的感悟让他们可以快速成长起来。当我们店里的人都有了很好的能力之后我们才有更多的发展空间，才能够在下一年中取得好成绩。

四、管理方面

二手车开发计划书 篇7

一、当前校园信息资源管理中存在的主要问题

教育信息化作为教育现代化的基础条件, 已经在各级各类学校初见成效或卓有成效, 但还存在一些问题, 主要表现在:

(一) 存在“信息孤岛”问题

目前, 各个学校基本上都有多个应用软件, 如教务系统应用软件、科研管理软件、人事管理软件、财务管理软件、学生管理软件、资产管理软件等, 但都自成一体, 各系统中的数据不能流通, 如要一个数据, 有时候各部门提供的情况都不一样, 使管理者很难判定哪个数据是正确的。

(二) 信息技术与管理的融合度还不够强

学校管理最终目的是提高教育质量, 培养社会所需要的人才, 质量监控作为提高质量的一个重要手段, 在利用信息平台, 将任务融入ISO质量控制流程, 有效进行过程监控、提高管理的水平上做得还不够。

(三) 资源数据引导决策体现得还不明显

由于数据的非源头采集、非动态更新、非全员维护等因素, 在学校的日常管理中数据还没有引起足够的重视, 数据资源在即时反映学校的办学情况, 真正引导管理者进行分析与决策上还有欠缺。

二、CRP系统的含义与特点

CRP系统, 即“校园资源计划” (Campus Resource Planning) , 它针对校园而设计, 将校园信息资源进行集成运行, 利用ISO管理流程优化系统模拟的业务流程, 使不同模块间的资源共建共享, 并对系统内的资源进行动态跟踪, 进行绩效分析, 以持续改善学校的工作, 实现管理效率最大化。

CRP系统主要具有以下几方面的特点:一是集成化。系统整合学校原有的教学、科研、人事、财务、学工、后勤、OA系统等应用软件, 对学校的人、财、物进行一体化的管理, 消除信息孤岛, 实现信息资源共享。二是动态化。系统的数据人人参与采集, 自动记录, 实时更新。三是唯一化。各部门按职责要求源头采集数据, 数据真实、唯一。四是标准化。系统按ISO要求设置学校的制度性文件和标准要求。五是程序化。系统中的每个功能模块内嵌ISO流程。六是绩效化。系统提供的基于原始数据汇集而成的管理仪表盘, 体现工作业绩与效果。

三、CRP系统的基本方法

CRP系统采取了三个基本方法:一是管理的系统方法, 即将相互关联的过程作为系统加以识别、理解和管理, 以提高组织目标实现的效率。该方法关注系统的整合, 重点识别和管理相互关联的过程, 并对过程进行协调和优化, 促进信息资源的流动与共享。二是管理的过程方法, 即将活动和相关的资源作为过程进行管理, 从而有效地得到期望的结果。系统中所有的工作都通过过程来完成, 每项工作都有它的目的及必要的条件资源, 工作过程成为确认和使用各项条件与资源的过程, 以此强化过程监控。三是基于事实的决策方法, 即有效决策是建立在数据和信息分析的基础上。质量管理过程存在着许多有待决策的问题, 在对信息和数据作分析时, 运用统计技术分析和确定教育产品、过程的变异性, 为决策者提供持续改进工作的依据, 以此提高科学决策能力。

四、CRP系统的作用

(一) 通过信息资源的“无边界”化, 彻底消除“信息孤岛”

CRP作为一个以教育教学为核心的新型的信息系统, 它通过识别和规划校园资源, 对各种资源进行分析和规划, 以达到资源的最佳组合。同时, 通过信息资源的“无边界”化, 彻底消除“信息孤岛”。

(二) 所有数据同地、同时、同步, 确保数据真实和实用

CRP系统在进行信息资源集成时, 规范了数据的采集源头, 使数据在同一个地方产生, 同一地方维护。这样, 用户在工作过程中采集原始数据, 其他用户可以同步共享其劳动成果, 但同时不能更改其数据内容, 确保系统采集到的源数据的真实性和可靠性。

(三) 自我监测工作过程, 校园管理更加系统和透明

CRP系统运用过程方法, 通过控制过程的每一个环节来达到最终产品的合格。学校通过识别教学、管理、服务等过程信息, 实时采集数据, 监测工作过程, 使组织的管理变得系统和透明。

(四) 动态仪表盘为管理者提供决策依据, 将评估常态化

CRP系统拥有动态仪表盘, 管理者通过观察数据采集平台中类似驾驶室的“仪表盘”, 分析学校工作的基本走势, 作出科学的决策, 同时, 由于这些仪表盘所显示的是人才培养工作的基本数据, 而这些数据又是即时采集与生成的, 可以使评估工作简化, 并成为常态性。

五、CRP系统的开发与应用

(一) 系统开发的理念

CRP系统开发的基本理念是以信息技术的创新管理模式来满足新的管理需求。该系统关注“两个更新”, 实现“两个对接”, 达到“两个目标”, 成为“五种平台”。

1. 关注“两个更新”

一是思想观念上的更新。树立信息管理的“三全”理念, 即全员维护、全程采集、全方位覆盖的理念。二是信息管理模式上的更新。系统中融入了ISO流程, 用制度监控整个管理过程, 强调管理的过程控制。

2. 实现“两个对接”。

一是信息技术与管理思想的对接。系统按照ISO的要求, 实施应用软件的开发与程序的改进工作。二是行业 (企业) 标准与学校教育管理的对接。ISO质量管理体系集中了各国质量管理专家和众多成功企业的经验, 蕴含了质量管理的精华, 它对教育领域质量的提升同样起到十分重要的作用。

3. 达到“两个目标”

一是规范管理行为。通过系统的运用, 强化管理工作的标准化、制度化、程序化, 充分保障学校工作的有效落实。二是提高办学质量。运用系统, 在学校内部建立自我发现问题、自我纠正问题、自我完善管理的体制, 使学校的各项工作得到持续改进, 提高办学质量。

4. 成为“五种平台”

一是成为现代教学质量保障体系的信息平台;二是成为跨时空交流、教学资源共享的服务平台;三是成为现代管理、科学决策的支持平台;四是成为引入社会资源、深化校企合作的协作平台;五是成为加强绩效管理、实现社会监督的公共平台。

(二) CRP系统的开发应用

广州工程技术职业学院自2002年起, 致力于研制与应用CRP系统, 在9年多的时间中, 共经历了四个重要的发展阶段:

1. 多校区互联网络建设阶段

在这个阶段, 学校架设了连通地理位置分散的各校区的互联网络, 并在校区内建设了办公网络和学生宿舍网络。

2. 部门业务系统的研发阶段

根据学校职能部门工作的实际需要, 开始研发了各种各样的信息管理系统, 如学分制教务管理系统、学生管理系统、师资管理系统、学生注册收费管理系统、基本办学条件管理系统、绩效考核管理系统等;此外, 学校还对这些部门内部使用的系统以业务为导向进行了“垂直整合”, 为开展校级的资源整合创造了有利的条件。

3. 系统整合阶段

从这个阶段开始, 学校针对不同部门的业务系统按照“ISO”管理流程进行“水平整合”, 形成了两个门户 (学生门户和教工门户) 和一个中心, 即数据中心, 让用户可以共享全校的信息资源和办学资源。

4. 智能分析、决策支持阶段

学校通过系统内嵌的ISO管理流程持续地改进学校的管理, 同时, 通过数据统计分析技术和数据挖掘方法在已经整合的不同功能模块中抽取潜在的有用信息, 实时地为学校管理者提供准确的、客观的数据依据, 引导管理者在最短的时间内做出科学的规划与决策。

在2009年, 学校按照《高等职业院校人才培养工作评估方案》的要求, 自主研发了“人才培养工作状态数据监测管理平台”, 并在2010年6月, 应用该平台成功通过学校人才培养工作评估。

(三) CRP系统的推广

CRP系统是一个将技术与管理有机融合的新型的信息化管理系统, 对其它学校有借鉴性, 为此, 从2010年9月起, 广州工程技术职业学院向宁波职业技术学院等十六所高职院校进行推广, 取得了较好的成效。

1. 推进了学校管理机制创新

CRP系统所内含的先进管理思想极大地拓展了现实校园的时空维度, 扩展了传统校园的功能, 推动了应用院校管理机制的创新, 改变了应用院校师生的工作、学习与生活理念。

2. 促进了管理的标准化与公开化

标准化体系作为内嵌于CRP系统的纽带, 促进了应用院校建立或完善学校的标准化体系, 从而确保学校的管理在CRP系统的统领下, 按照预先设计好的标准运作, 实现学校管理的制度化、规范化, 提高学校的办学水平。同时, CRP系统可汇总提炼学校的各类实时信息, 并借助各类数字仪表盘进行展现, 从而促进学校管理的公开化。

3. 完成了校园信息资源整合

通过采用统一的技术平台及架构, 基本实现了CRP系统的资源整合。按照“数据源头实时采集, 数据源头唯一”的原则, 从安装系统门户及建立数据中心着手, 实施整个系统的安装工作, 并尽可能地将应用院校原有的、经过整理的数据导入到数据中心。对于应用院校需要保留的旧系统, 通过成功地采用中间件技术将其整合到平台中。经过整合, 应用院校的信息化系统已基本联成一个互相联动的整体, 从而达到资源共同维护和共享使用, 数据实时采集和源头唯一的目标, 而且还形成了以数字仪表盘展现的数据监控平台。

4. 加强了院校之间的合作

在CRP系统的推广试点工作中, 推广与被推广学校双方共同研究讨论CRP系统及校园信息化建设的经验与方法, 相互学习, 相互借鉴, 为双方人员提高认识、拓展视野、提升能力提供了良好的平台, 使学校之间的合作更为深入。

宁波职业技术学院作为应用院校之一, 在广州工程技术职业学院帮助下, 开发完成了学院的门户及单点登录和统一认证工作, 整合了学校原有部分系统, 实现学校各部门在统一平台上协同工作和信息资源共享工作上迈出了第一步并在不断完善中。同时, 通过合作建设, 相继完成了教师日志、学工系统、人事系统和财务管理系统, 其基本效果体现在:一是使财务管理规范、有序, 实现财务管理从单一核算向管理监控工作延伸;二是使教育管理活动全面进入ISO体系的PDCA循环, 管理工作全员参与、全过程监督氛围已基本形成;三是使学校领导的决策基于数据为导向, 决策科学化水平进一步提高。此外, 学院自身也在此基础上相继独立开发了几套应用系统, 这些系统包括OA的工作流程、签章系统和教师测评系统等, 以满足学校发展的需要。

摘要：加快学校管理信息化进程, 促进管理的标准化与规范化, 提高管理效率, 提升管理水平是当前学校发展的战略性要求。CRP系统将信息技术与管理融为一体, 是学校内涵建设中的创新之举。通过对学校信息资源管理中存在的问题分析, 阐述了CRP系统的含义、特点、作用、基本方法及开发与应用实践。

关键词：CRP系统,开发,应用

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