石油公司经理演讲

石油公司经理演讲（共12篇）

石油公司经理演讲 篇1

置身于茫茫大海，我才真正明白什么叫艰苦，石油工人战天斗海、拼搏奉献的精神给了我扎根海洋、献身石油的信心和勇气石油行业的艰苦我在上学期间听说过一些。我从小在农村长大，自以为吃过很多苦，感到世上没有我受不了的苦。但当我坐着公共汽车前往公司报到时，车过胜利黄河大桥，映入眼帘的是一望无际的芦苇和荒滩，没有村庄没有行人，点缀路旁的只

有一簇簇红色的灌木丛。想像中的油田与现实的巨大差距使我有些不知所措，随着汽车在坑坑洼洼的公路上颠簸，我的心情越来越沉重。报到后在岗前培训的那段日子，我的心情矛盾极了。到底我的选择对不对？怎么办？是走还是留？我一直在彷徨。

岗前培训结束，第一次出海的经历我至今仍记忆犹新。那天，我怀着复杂和好奇的心情登上了交通船。船离开码头时天气还很好，但没过多久海上就刮起了五六级大风，船开始摇晃起来。原以为自己不晕车也不会晕船，可过了一会儿，就感觉胃里像翻江倒海一样，站也不是，坐也不是，脸色变得蜡黄，我终于忍不住开始剧烈呕吐起来，趴在甲板上一动也不敢动，当时觉得真是生不如死。我们的井区离码头有30多公里，船航行需要两个多小时。当有人拍着我的肩膀告诉我到了时，我抬头一看，船已停靠在由几根橘红色桩腿支撑着的铁房子跟前。难道这就是我们要在上面工作的海上平台？带班师傅搀扶着我登上平台，把吐得快虚脱的我安顿在一张板床上休息。当天夜里，海上的风更大了。听着海浪拍打平台桩腿的声音，躺在有些晃动、感觉随时要倒下去的板床上，我突然感觉大海是那样的狰狞，自己就像被抛入大海中的一片树叶，是那样的渺小、那样的孤立无援，那一晚我彻夜未眠。下平台后，当我把海上油田的艰苦环境和矛盾的心情告诉父母后，他们给我写了封信，其中有一段话深深的刺痛了我，“一个年轻人，这点苦也吃不了，以后还能干什么？家里培养你不容易，你对得起父母，对得起国家吗？”单位领导也给了我无微不至的关怀，给我讲石油行业的优良传统和老职工的感人事迹，讲海上油田的美好发展前景，同事们给我讲他们的经历和故事，带班师傅也时时处处关心我，使我彷徨浮躁的心逐渐平静下来。

经过三四个月的锻炼，我逐步适应了海上工作。11月的一天晚上，我已经在宿舍睡下了，突然接到单位紧急通知，海上一口油井出现异常，要我立即参加抢险。我们顶风乘船赶到现场，经过带班师傅排查，确定是油井井下安全阀泄压关闭，当务之急是要打开安全阀。但由于身边没有打压工具，只好借用邻井的压力，用高压胶管对它进行倒灌，于是我们四个人开始从船上抬高压胶管，这种胶管有十米长、一吨多重，要从摇晃不定的船上扛到平台上不是件容易的事。这时风越刮越猛，船随着海浪上下窜动，一不留神胶管从我肩上滑了下来，眼看就要砸到我，在我身后的带班师傅大喊一声“闪开”，一下子将我推到一旁，胶管的铁头重重地砸在了他的脚上，他当场痛得抱着脚跌坐在甲板上，豆大的汗珠从额头上掉下来。后来经医院检查是脚骨骨折。师傅危急关头舍身保护我的博大胸怀和牺牲精神，深深地感动和震撼了我，我内心愧疚极了，暗下决心要深深扎根这片大海，立志要做一个像他那样的石油人。心境的改变感觉其他一切都变了。我觉得自己好像不再晕船了，海上的风变小了，天空变蓝了，大海是那样的辽阔，浪花是那样的欢腾，一切都是那样的美丽。我开始深深地爱上了这片蓝色的海洋，爱上了这里橘红色的平台，爱上了这份崇高的事业。

扎根海上平台，我深深体会到，只有刻苦学习，不懈探索，勇于创新，才能实现自己的理想和奋斗目标

海上石油开发具有高投入、高风险、高技术的特点，涉及到多门学科、多种知识。工作实践中我逐渐认识到仅凭自己从书本上学的那点知识远远不够。为了尽快掌握海洋石油开发知识，从外行变成内行，我忘掉自己的大学生身份，把身边的每一个人都当作老师，把每一件事都当作一次学习机会，把每一个岗位都看作是一个学习的课堂。先后自学了海上采油、油气处理、油藏地质、修井作业、发供电等多种知识，并逐步融会贯通。1996年，我被公司选派去担任埕岛中心二号平台建造监督工作。中心二号整个平台群由动力、生产、储罐、注水、生活五座子平台组成，仅钢铁就用了上万吨，国内外各类设备上百台（套），油、气、水、电各种管线电缆上万米，各类图纸资料摞起来有五米多高。第一次负责监造这种复杂、大型、综合性的平台群，其压力可想而知。我们昼夜不停地审看图纸，协调监督工程施工进度，提出各种建议意见。工作中我经常怀揣一个小本子，遇到不懂的问题就及时记录下来，晚上再翻阅相关资料，或者向有关人员请教；有了新的想法和创意马上记录下来，向乙方单位提出整改意见；认为关键的参数就把它记录下来，反复演算核对以确保施工质量。眼睛熬红了，皮肤晒黑了，人也累瘦了，到平台建造完成时，我密密麻麻地记录了十余本记录本，做到了对平台现场了如指掌。平台投产后，公司任命我为平台经理，全面负责中心二号平台工作。

平

台的投产仅仅是工作的开始，管理好这样庞大的一个平台系统才是真正的难题。上百台（套）设备随时可能出现问题，若不及时解决，就会影响整个海上生产。1999年初，平台上一台美国索拉公司生产的3000千瓦的燃气轮发电机组出现故障，公司组织有关人员集体会诊，但经过检修和多次调试后仍然没有解决，只好与厂家联系。得到的答复是：由于设备保修期已过，仅现场服务费就为每人每天1000美元，但人员要等下个月才能到。且不说需要花费大量的外汇，光时间我们就拖不起，每耽误一天就损失4200吨原油，近千万元。为了尽量减少损失，公司领导立即赶往北京与代理商谈判。此时我在平台上仍苦苦思索，问题到底出在哪儿？我带领平台技术员采用排除法，对现场主机、燃料、润滑、电路等个部分对照资料逐一排查，基本排除了燃料、电路、控制等系统出现问题的可能性，最后把目标锁定在启动压力调节阀上。征得公司领导同意后，我决定进行轮机开启状态下改变调节阀压力范围的尝试。我守在转速达14000转/分、噪音达120分贝的主机旁，每启动一次就记录分析一次数据，整整两天两夜，高强度的噪音震得我头晕脑胀、胸闷气短。功夫不负有心人，经过上百次的试验，终于选准了压力范围，顺利启动了发电机组。此时离公司与外方签订合同只剩下3个小时，消息传到北京，领导几乎不敢相信这是真的。

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石油公司经理演讲 篇2

在交通运输业, 各类车辆对润滑油更是情有独钟。但如何在竞争日益激烈的润滑油市场站稳脚跟, 做出新意, 做厚品牌, 走上可持续发展道路?生产企业真是煞费苦心。

三年前, 统一与壳牌完美联姻后, 似乎平添了更多活力因子, 走出了一条令人深思的高速发展路。

在市场普遍遭遇金融危机寒潮的情势下, 统一润滑油推陈出新, 凭借优质的产品, 强势的营销网络, 实现了两位数的业绩增长目标。在节能减排成为社会发展主旋律的背景下, 统一润滑油紧跟趋势, 推出了“省燃费”系列环保产品。

今年, 统一“省燃费”汽油机油SM 5W/30和“省燃费”修复发动机油SL 5W-30两款产品位列交通运输部公布的《“十一五”第二批全国重点推广营运车船节能产品 (技术) 目录》, 且在市场推广中备受青睐, 成为该公司全新的利润增长点。

对此, 壳牌统一 (北京) 石油化工有限公司总经理李嘉表示, “润滑油对汽车润滑、减磨、冷却、清洁等方面能起到关键的作用, 并直接影响到汽车能耗。我们不仅要多卖油, 而且要卖好油, 我们要提供给消费者更多能帮助车辆运行顺畅、节能降耗的产品。”

稳固企业发展支架

近年来, 统一看好节能产品在市场上的优势, 非常注重节能降耗产品的研发, 并将其作为公司的主要发展目标, 推出了经典“省燃费”系列产品和磁性节能产品。

其中, “省燃费”汽油机油SM 5W/30采用进口合成基础油和原装进口复合添加剂调合而成, 润滑油的综合性可有效延长换油周期, 降低燃油消耗。试验节能效果表明, 该产品达到2.8%的节油率, 且已达“欧Ⅳ”排放标准, “省燃费”修复发动机油SL 5W/30能达1.8%的节油率。

“我们要在过去的基础上, 开拓创新, 给老产品新的生命, 以满足不同消费者的需求。节能环保产品的研发是我们的方向, 但让产品真正达到节能环保要求, 需要很多方面共同努力。统一与壳牌合资后, 我们的产品研发得到了壳牌全球技术部门的大力支持, 同时, 也按照壳牌在品质、安全、环保方面的要求, 对产品研发、生产的每个环节进行严格管理, 确保产品优质。”李嘉介绍说。

一直以来, 壳牌将产品的优质、健康、安全、环保作为企业文化的一部分。统一与壳牌合资后, 虽然保持了独立的品牌和销售渠道, 但其在产品研发方面, 很大程度上得到了壳牌提供的技术支持, 其管理理念、运营方略、企业文化上也都吸收了壳牌的精华。

“过去, 壳牌有一个专职团队协助我们检查产品配方、生产工艺、硬件设施等, 以不断提高我们的生产水平, 同时, 他们给我们提出了不少建议和意见, 帮助我们生产出更优质、更环保的产品。现如今, 我们的产品之所以受到青睐, 很大原因在于产品符合国际品牌应具备的标准。”李嘉自信地说。

除了节能环保产品的研发, 在企业管理上, 如今的统一和壳牌保持了一致性, 实施了HSSE (健康、安全、保安、环保) 管理体系, 这一相当于企业宪法的体系, 将企业运营中的节能降耗、环保等工作表现都纳入到年终的业绩评估中。

“可持发展是我们企业重要的经营理念。对于我们而言, 市场效益、社会效益与环保效益是企业可持续发展的三角支架, 某一角短缺, 失去平衡, 都是危险的。”李嘉补充道。

优质而经济的产品

选择合适车子的机油产品不仅可以保养爱车, 还可以节能减耗。即使经济危机当前, 润滑油仍然是车主的必要开支。因此, 高效、节能、节约成本等需求必将成为车主选购润滑油产品的重要考虑因素。

统一与壳牌合资后, 统一润滑油基础油与添加剂采购纳入了壳牌全球采购体系, 确保了原材料的质量和稳定供应。同时, 在壳牌专家团的支持下, 统一润滑油进行了提升产品质量系统的项目工作, 包括质量控制和配方优化, 极大增强了其产品的使用效果和节能环保效果。

李嘉介绍, 统一“省燃费”产品是参照美国石油学会 (API) 关于燃油节省标准研制的润滑油产品, 主要通过有效降低产品摩擦系数从而减少燃油消耗。该产品配方中添加的“节油因子”能有效节省燃油, 同时增强油品的抗磨性能及抗老化变质能力, 可更好地保护发动机, 延长使用寿命。

江苏南京的郑先生经营润滑油已有多年, 他算了一笔帐, 如果每部汽车按60万公里的使用寿命计算, 使用“省燃费”产品能累计多行驶接近1万公里。

北京最大的轮胎服务店惠尔轮胎23家连锁店均使用统一经典“省燃费”油品为客户提供服务。其中一家服务店负责人表示, 今后消费者会越来越理性, 购买或者使用润滑油不仅考虑润滑, 还要考虑产品的节油, 环保功效, 统一润滑油产品非常贴近消费者的需求。

三方面强力出击

谈及今后统一在节能环保方面的研发方向, 李嘉坦诚地表示, “我们不仅要考虑消费者用了润滑油之后实际节油多少, 还要考虑我们产品的换油里程是不是够长, 一些辅助产品的匹配是不是到位。”

任何油品都有一定的使用寿命, 当设备运行一定时期后油品就会老化失效, 失效的形式很多, 一般都是机油粘度增高或变稀、添加剂失效、严重时产生结焦。而润滑油失效往往会造成比较严重的事故。

因此, 换油期非常重要, 换油期过长, 会增加机件磨损, 造成机械损坏, 换油期过短, 又会造成油品浪费。而所谓换油周期是指每两次更换润滑油之间的行驶里程或时间, 一般车辆使用说明书中多推荐为5000公里或7500公里, 或以时间计, 如6个月等。

通常, 使用优质机油可适当延长换油期。如果使用比车辆说明书中要求的质量级别高的机油, 每提高一个级别增加15%换油里程。如果使用合成型机油, 对于不同车辆, 全合成机油一般可实现15000公里以上, 半合成机油可以实现12000公里的换油里程。

李嘉表示, 车辆使用润滑油产品必然节能, 但好产品润滑作用显著, 节能效果明显。同时, 还能延长换油里程, 消费者使用后, 整体核算也能达到良好的节能效果。他们今后还将在这个方向上做一些努力。

“此外, 一些辅助产品的匹配也非常重要, 一辆车能否节油, 不仅要看发动机是否节油, 还要考虑变速箱是否节油, 后桥是否节油。所以, 我们今后还要进一步细分我们的产品, 根据实际需求推出一系列润滑油组合产品, 提供给消费者完整的节油方案。”李嘉讲道。

石油公司经理演讲 篇3

为应对零售市场严峻的竞争形势，扩销增量，开发零售终端客户及维护客户关系，稳定客户群，提升中石化品牌形象，根据《山西石油分公司零售客户经理管理及考核办法》，结合太原公司实际，特制定太原石油分公司零售客户经理考核办法，具体内容如下：

一、月考核情况：

（一）IC卡客户经理的考核

IC卡专职客户经理的薪酬由基薪和绩效两部分组成，基薪按所属公司站长级别发放，绩效按照发卡量、充值额和大客户开发数量完成比例进行奖励。

根据加油卡经营指标情况，对客户经理按月进行奖励：

1、售卡数量奖：以1000元为基数，奖励金额=1000*（实际发卡数量/省公司下达的市公司发卡任务的百分之十）

2、充值额奖：以1000元为基数，奖励金额=1000*（实际充值金额/沉淀资金增量任务的百分之五十）

绩效奖励金额=（售卡数量奖+充值额奖）*大客户开发完成比例

应开发客户基准量为每人每月15个。

大客户开发完成比例=实际完成大客户开发数量/应开发大客户基准量

（二）片区客户经理的考核

片区客户经理的绩效薪酬按每月大客户开发数量进行考核。

应开发客户基准量为每人每月10个。完不成开发客户任务的，每少一个客户扣50元。

片区客户经理的绩效薪酬按照零售量进行奖励： 零售量奖励：实行每月考核，按该片区实际新增客户加油量进行考核，每月该片区客户经理新增客户加油量，每增加1吨奖励100元。增加客户及加油情况由片区每月上报，需上报新增客户资料及加油明细，由加油站站长、片区经理签字确认。

（三）加油站客户经理的考核

加油站客户经理的绩效薪酬按每月大客户开发数量进行考核。

应开发客户基准量为每人每月5个。完不成开发客户任务的，每少一个客户扣50元。

加油站客户经理的绩效薪酬按照零售量进行奖励： 零售量奖励：实行每月考核，按该加油站实际新增客户加油量进行考核，每月该站新增客户加油量，每增加1吨奖励100元。增加客户及加油情况由片区每月上报，需上报新增客户资料及加油明细，由加油站站长、片区经理签字确认。

二、半考核情况：

每半考核客户经理兑现奖励时按以下办法进行考核：

管理指标的考核：客户经理定性考核指标包括工作日志记录情况、营销活动完成落实情况、客户分析报告记录情况、客户定期走访情况、建立大客户流失预警机制、竞争对手情

况、团队协作意识、服务水平、创新能力等内容。每项1分，考核只减分不加分。

管理指标考核修正兑现奖励：（每半年考核一次）

1、开发客户（50分）：大客户指银级（2000-7999分）、金级（8000-19999升）、钻级（20000升以上）客户。最高分值为100分。

开发客户得分=50*实际开发大客户数量/应开发客户基准量

2、客户维护（40分）：每流失一个银级、金级、钻级客户分别扣减10分、25分、40分。本项最多扣100分。

客户维护得分=40-流失客户类别分值

3、投诉（10分），采取被投诉一票否决制，被投诉为0分，无投诉为10分。

（开发客户得分+客户维护得分+投诉得分）/100=修正兑现工资的系数。

兑现奖励=修正兑现工资系数*应发兑现奖励

本办法由太原公司零售中心负责解释,并对考核项目进行增减,对考核权重进行调整。

本办法自正式下发之日起实行。

竞职公司副经理演讲 篇4

尊敬的各位领导，各位评委，同事们，大家好！

衷心感谢组织上给予我们这样一个展示自我、锻炼提高的机会。我竞争的职位是欣大公司副经理。下面，就自己的工作简历和今后的打算汇报如下：

我叫，1970年10月出生，中共党员，大专学历，1976年中学毕业后到到农村插队落户。1977年参加工作，分配到兰字933部队工作。1979年参加工作。

1984年带薪参加成人学历教育，通过三年的脱产学习，获得电气工程专业毕业证书；

1998年获工程师任职资格，同年被烟厂聘为工程师。

从1989年至2000年12年间，在原厂先后担任过车间副主任、生产科、设备科科长，党支部书记等职务；

2002年调欣大公司工作，时任欣大公司办公室主任；

回顾总结自己30多年来的工作历程，10年的厂中层干部经历，在党的培养和组织的关怀下，取得丰富的工作经验和管理经验，综合素质得到增强，工作能力得到很大提高。具体表现在以下几个方面：

一是政治素质高，在工作和生活中，能够实事求是，讲原则、讲团结，守纪律；

二是知识面广，认识问题、分析问题、处理问题的能力强。

三是丰富的工作经历，锻炼了我的意志和品质，养成了踏实工作、不断进取的工作作风。能够做到热爱工作，勇于吃苦，无私奉献，正确处理得与失、公与私的关系。

四是协调能力强，管理经验丰富。我在这10年，有5年借调到省局基建办工作，在建设工地，协助省局基建办领导协调80多家参建单位，130多家施工单位的管理，投资近2亿元，历经4年的建设施工，使穷山沟变成了人间天堂。我在整个建设过程中学到了很多知识和领导方法，取得了丰富的管理经验。特别是工程后期负责工地的日常管理和现场移交等工作，得到了省局领导的肯定和好评。

五是工作适应能力强。参加工作以来，经多次转岗和调动，无论从事什么工作，转换到什么岗位，我都能够尽快将自己融入其中，尽快适应新环境、新工作，做到干一行，爱一行，并且要干出成绩。

六是工作态度端正，做到顺境时有自知之明，逆境中也不气馁，始终保持良好地工作状态和稳定的心态，不断进取，做到一天有一天的收获，一年有一年的成绩。

扪心自问，自己工作中还存在很多不足和缺点，有时工作急燥，不注意场合，信口开河，口无遮拦、工作死板，灵活性差等等。这些都有待在今后的工作中加以克服和解决。

下面我谈谈对公司副经理岗位的认识。副经理处在一个承上启下、协调左右的特殊位置，我认为要做到以下“四点”，既：①服从、②配合、③服务、④管理。既：坚决服从经理及上级的领导；配合好经理及各部门的工作，还要带头创新实干；服务好领导、服务好基层员工；管理好自己的团队，共同前进，以取得优异的工作成绩。

如果这次竞争成功，一定做到如下五点：

一要解放思想，更新观念，刻苦学习，提高水平，强化大局意识，增强责任感和使命感，进一步提高政治敏锐性和鉴别力，加强调查研究，增强工作的针对性和合理性，准确领会上级的指示精神和领导意图，并及时、准确的运用于工作中，更好地干好工作。

二要摆正位置，当好配角。副经理的职责是协助经理工作，因此在工

作中要当好经理的参谋和助手，要补台，不能拆台，工作到位而不越位，求实而不死板，主动配合，增强整体合力。遇有棘手的问题，要多请示多汇报，而又不能上推下卸，要勇于承担矛盾和责任。

三要勤奋实干，率先垂范。副经理是公司的骨干，这不仅是一个职务，更体现了一种责任。作为副经理，一定要有强烈的事业心和高度的责任感，敢于负责，善于负责、永于负责。要以身作则，不仅想的要比别人多，而且干的更要比别人多，勇于吃苦奉献，高标准完成分管的各项工作。

四要团结协作，锐意进取。20多年的工作经验告诉我，团队精神是取得优异成绩的关键，在工作中，既要发扬以往好的工作作风和传统，兢兢业业，踏踏实实，又要注重总结经验，根据领导思路，站在全局的高度提早谋划预案，共领导决策和参考。

五是坚持以诚待人，以信处事，努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，以自己的言行创造和谐的人际环境，增进同志之间的团结，增强向心力，提高凝聚力，创造性地开展各项工作。

各位领导，各位同事，竞争不是争权夺利，而是一种责任，一种奉献，这是一个共产党员的承诺，有幸赶上这辆自认为的末班车，有了这段经历，我感到无比自豪和欣慰。所以无论最后竞聘成功与否，我都将一如既往，以踏实的工作作风，求实的工作态度干好无论份内，还是份外一切工作。

竞聘速递公司客户经理演讲 篇5

大家好!

我叫马延辉，首先非常感谢公司领导提供这次竞聘的机会，今天我本着锻炼自己为大家服务的宗旨站在这里，竞聘东线南区客户经理这个职位，希望能够得到大家的支持。

XX年6月来到速递公司，刚开始接任市区大件、代收工作，刚开时送大件每天投递率几乎百分之百，一个月投递代收货款将近200多件。XX年08月因工作需要抽调到为市区业务量最大的东线南区揽投员，工作至今，在这段工作期间，因工作表现突出于XX年底被省公司评为“优秀揽投人员”在XX年接任东线南区揽投员至XX年3月，每月揽收的绝对值在公司都排在第一名。

一点点的成绩只能代表过去，未来更需脚踏实地，随着这次竞聘给我带来了新的机遇和挑战。我现在竞聘东线南区客户经理一职，我更有信心和决心做好这份工作，不辜负领导的培养和提携。如果这次我竞聘成功我将做好以下几点：

1、先维护好原有客户的基础上在发展新的客户

2、加强理论学习，不断提高、熟悉自身业务

3、每月及时清理上月欠款，积极完成领导安排的各项工作

不管我这次竞聘能否成功，也不管将来从事什么岗位，我都将投入百分之百的热情，努力工作

石油公司经理演讲 篇6

记者:您眼中的中国工程机械润滑油的市场现状是怎样的?

王贵义:首先,我很高兴能够有业内人士提起“工程机械润滑油市场”这个说法。在工程机械领域中,很少有人提及润滑油,更没有人这样定义这个市场。但是,从2006年开始,工程机械领域开始真正关注润滑油市场,并有了专用油的出现,由此也表明工程机械生产厂家开始关注“润滑油料”这一后市场领域。

前些年,主机制造商发现自身产品在强保期内一些零部件过早磨损,使其不得不支付高昂的售后服务费用。之后通过向润滑油专业人士咨询,才知道这种现象主要是其使用的油品存在问题。追其根源,工程机械专用润滑油这个概念以及专业知识在国内普及较晚。工程机械的特殊性决定着其必须有与之相配备的润滑油,因此,工程机械专业润滑油的市场份额将会提升。

记者:目前,中国工程机械润滑油的竞争格局如何?

王贵义:工程机械润滑油的市场格局可以概括为:国外高端设备依然沿用进口润滑油产品;国产设备在强保期内基本使用厂家指定的专用润滑油,但是过了强保期后就会呈现五花八门的状况。例如,一些老旧设备通常会受价格影响而选择杂牌润滑油,一些精通设备养护知识的用户则选用一些性价比较高的润滑油。

这一格局的形成源于传统市场的需求。作为工程机械这样一个专业门类,它所使用的润滑油从严格意义上讲,并无“专用”这样一个概念,基本上都是沿用通用机械设备的润滑油。所以在这一领域中,国产的机械设备通常会选用一些无品牌、无影响力的润滑油,绝大多数进口品牌则会选用原厂认证的润滑油,例如,卡特彼勒会专门选用美孚为其OEM定制的润滑油,日本的品牌更倾向于选用日本生产的矫马等润滑油品牌。目前,这一格局又加入了新生力量——各个工程机械厂家,例如龙工、临工、厦工都有着自己的专用润滑油。

记者:您认为这样一个市场格局在未来几年会持续不变还是会有所变化?

王贵义:肯定是要有所变化,但是速度会很缓慢。工程机械行业与润滑油行业本身是完全不同的2个领域,专业上的差别导致了专业人才的缺乏。

所以,要形成润滑油市场格局新的突破,首先,要突破这个“边缘学科”的概念,加强专业人才的培养和专业知识的培训。其次,要突破利益的牵绊。现在企业都声称拥有自己的专用润滑油,这本身就是利益链条。某一品牌专用润滑油的化验报告与其他润滑油无差别,也拿不出有别于国家标准的特殊标准来支撑产品,那何来专业之说呢?所以,当所有人能够突破这个利益链条的缚束时,整个行业就能迈进一步,进入跨行业协作阶段。参考过去润滑油在工程机械体系中的变化影响,我认为还需要10年时间,才会有质变。

记者:统一是国内较早进行工程机械专用润滑油开发的企业,几年下来,感受如何?

王贵义:统一于2006年4月1日开始立项工程机械专用油项目,并组建了自己的团队,针对工程机械后市场开展了工程机械专用油的销售及服务。在此之前,公司已经开始关注整个市场,但是由于沿用传统的销售网络,也不能体现出工程机械专用油产品的差异性,开始时效果并不好。之后统一开始在国内外进行调研,针对工程机械行业制定了专门的配方,久而久之就锻炼出了成熟的技术水平,搭建了自身的销售网络,至今为止已有6年时间,从第1年几百万元的销售目标到2010年3.2亿元的销售期望,统一经历了很多的酸甜苦辣。

为了突破客户对于润滑油无差异性可言的老观点,公司每年还会举行多次的产品推介会,通过不懈的努力与多家大型知名工程机械生产厂家建立了合作关系。除了与生产厂家合作之外,公司也积极与渠道商取得联系。通过持续不断的合作、交流,向终端客户的知识宣讲,使企业的业务逐步迈向稳步发展的战略进程。

记者:统一用“专业产品、专业渠道、专业服务”来描述自己,您是如何理解这3个“专业”的?

王贵义:专业产品一定要突出其专业性。通过技术调整,使专用油在内部配方、内在质量上能够满足工程机械在实际使用过程中高负荷、低转速、高扭矩和高粉尘的特点,切实保护发动机,延长其使用寿命。然而专用产品要通过专业渠道来进行流通,通过培养专业人才来传播专业观念。专业服务要体现到与客户的实际交流中,我们要下到工地去了解客户在使用工程机械过程中的实际问题,向终端客户宣传工程机械专用油对设备的保护效果以及能够为用户带来的成本上的节约。

工程机械润滑油的市场格局可以概括为:国外高端设备依然沿用进口润滑油产品,国产设备在强保期内基本使用厂家指定的专用润滑油,但是过了强保期后就会呈现五花八门的状况

公司经理竞聘演讲稿 篇7

大家好!

非常感谢你给我这个机会竞争学校交流中心总经理的职位。对我来说，这不仅是一个机会，也是对自己的挑战。我会珍惜这次展示自我、锻炼自我的机会，用积极的心态和精神面貌呈现我的竞技演讲，勇敢的接受大家对我的评价。

我的名字叫李伟。我从___年参加工作至今，先后在人事部做文秘工作，劳动工资，工人技术人员的考核与聘用，学校驻外办事处生活，酒店管理，旅行社管理，学生食堂等。在这些工作中，我参加过行政、旅行社、酒店等方面的“各种学习和培训”。不断学习充电，督促我提升自己。多年的酒店工作经验和实践教会了我很多管理方面的知识，受益匪浅。在旅行社的管理和运营中，不仅需要管理能力和水平，还需要良好的适应性和市场反应能力。这些工作不仅使我积累了管理经验和水平，也培养了我对市场的洞察力和决策力，培养了我严谨细致的工作作风，也造就了我敢于面对困难的果断作风。

到目前为止，我已经在行政、服务、酒店和旅行社工作了27年。在这27年里，我的大部分工作都与中国矿业大学有着密切的关系。是中国矿业大学良好的工作氛围熏陶了我。是中国矿业大学的校风和校训熏陶了我。对中国矿业大学有很深的感情。中国矿业大学交流中心总经理不仅需要一定的专业水平、综合素质和心理素质，还需要良好的管理水平、良好的市场适应能力、果断的决策能力和良好的人际沟通能力。目前还有些不足，但会继续加强业务学习，在工作中总结经验。如果这次能有幸参赛成功，我的工作计划和设想如下：

第一，注意酒店和学校的沟通协调。交流中心是学校的一部分，是学校的后勤工作。交流中心必须与学校工作相协调。同时要协调好酒店与学校各部门之间的横向联系，以及酒店内部上下级关系的纵向协调，充分发挥一个集体、一个团队的重要因素。

其次，要做好交换中心的管理工作。交流中心是一个集体，每个人都需要协调与合作。运营中的好酒店需要良好的规范和秩序，以及一定的应急处理能力和适应能力，这些都需要高素质、高水平的员工高效工作。

第三，做好四面八方客人的服务员。中国矿业大学交流中心是一个展示学校风格和心态的地方，欢迎学术界精英和其他兄弟学校的朋友。酒店要真诚为各方朋友服务，让远方的朋友在工作的交流和总结中没有后顾之忧。

作为这次比赛的参与者，我希望成功，在新的一步上做得更好。但是，我不会逃避失败，无论结果如何，我都会继续诚实，老老实实做事!

电力公司副经理竞聘演讲 篇8

非常感该公司为我们创造了公平竞争的环境，我才有这个机会参加竞聘。我竞聘的岗位是服务公司副经理。

我1998年7月毕业于上海电力学院工业自动化专业，助理工程师。1999年3月至2014年9月在变电站维护班工作，2014年9月至今在生产技术部工作。在变电站工作期间，对五个变电站电气设备和七条35kv线路进行维护和检修，培训变电站值班人员。2014年，参加了几个变电站改造的设计和农网改造；2014年12月，参加了朝东变电站的扩建；2014年9月，参加城北变电站新建工程；2014年4月，参加110kv变电站新建工程。

几年来,我自觉遵守国家法律法规，拥护党的政策、路线、方针，认真学*思想。时刻注重对自身的思想品质、职业道德的培养，端正工作态度，爱岗敬业，全身心投入岗位工作之中。我竞聘的是服务公司副经理，我认为自己具有一定的优势：

1、熟悉35kv线路的维护。

在变电站工作期间使我对七条35kv线路的维护比较熟悉，2014年农网改造的磨练又使我熟练掌握了10kv线路及低压线路的架设。具备了胜任本职位的工作能力。

2、熟悉变电站电气设备的安装和维护。

在变电站工作期间，对五个变电站电气设备和七条35kv线路进行维护和检修，对继电保护进行校验整定，对变电站用的绝缘工具进行定期试验。这使我积累了丰富的经验，能正确地判断和处理一次设备、二次设备的各种故障。

2014年12月至2014年6月，参加了朝东变电站的扩建，并把朝东变电站、麦岭变电站、福利变电站的六氟化硫开关更换为zw1-12型柱上真空开关。我负责组织材料，做好设备交接试验，把握施工质量，顺利地完成一次设备、二次设备的安装。在二次调试时，由于几个变电站的“四合一”集控台运行年限已久，电子元件老化，集控台经常误发信号。我根据学到的专业知识，参考有关资料修改内部电路，恢复了集控台相应功能，顺利通过工程竣工验收，为这几个变电站以后的安全可靠供电提供了保障。

2014年9月，参加城北变电站新建工程，2014年4月，参加110kv变电站新建工程。在整个变电站安装过程中，我是主要技术骨干之一，与施工技术组一起负责审核图纸、组织材料、指导施工、把握质量，并负责多个分项工程。当发现设备构架与实际安装尺寸不一致时，及时做出修改方案，请示设计院，使工程进度按计划进行。在施工中始终坚持“安全第一”、“质量第一”的原则，改进安装工艺，提高安装质量，以高质量完成一次设备、二次设备的安装，为变电站的投入运行打下坚实的基础。同时，使我熟练掌握了变电站电气设备的安装和调试，业务技术水平和管理水平得到了锻炼和提高。

3、对职工教育培训有一定的经验。

在变电站工作期间，我通过上业务技术课、出测试题、开展业务技术知识竞赛等手段，使变电站值班员的业务水平和安全生产意识有了明显的提高。2014年针对新建的三座变电站的新设备，对运行人员进行专门培训，使运行人员在短时间内掌握新设备的操作方法，为新建变电站的安全可靠运行打下良好的基础。

如果我能竞聘上这个职位，我将积极协助正职完成公司领导布置的各项工作任务，在遇到自己管理范围内不能解决的问题时，积极向上级领导请示、汇报。主要从以下几方面开展工作：

一、审核和设计安装预算，严格把握安装质量，确保工程安装顺利进行，为公司创造最大的效益。

二、抓好变电站电气设备的维护检修。

平时，加强设备的维护保养，发现设备隐患及时处理，使事故消除在萌芽状态，并做出检修计划，使设备处于良好状态，确保变电站安全可靠供电。

竞聘公司社区经理演讲稿 篇9

尊敬的各位领导：

大家好。

首先感谢公司能给我这样一个机会，来竞聘公司社区经理这一岗位。我是临水镇区域经理程城，现年30岁，于2006年通过考试、面试层层选拔，进入移动公司，并通过试用期的考核，被分在临水镇担任区域经理，在任职期间，我能够吃苦耐劳，虚心的向有经验的同事学习先进的工作经验，不断的提高和熟悉业务知识，并能很好的学以致用。

在担任区域经理的这段时间里，我学会了用不同的方法与顾客进行沟通，锻练了我的沟通能力；学会了让客户怎么来认知和接受我们的产品，大大提高了我的业务水平；学会了协调各个村级代理商之间的利益关系，让各级销售渠道和谐发展；学会了如何优化渠道结构，让各级村代真正能为公司服务、为公司创造价值。本着公司员工誓词里所体现的爱岗敬业，拼搏进取的精神，特来应聘今天的社区经理这一职务。

首先，谈谈我本次竞聘的优势所在：

我有严谨务实的工作作风和全力以赴的敬业精神。每一个员工都是公司的形象，员工的工作作风和敬业态度直接呈现在顾客的眼前，影响着顾客对公司的第一印象。我正处于精力充沛的年龄，能够全身心地投入工作中，只有全力以赴的态度加上严谨务实的作风才能让顾客对公司充满信心，才能圆满完成各项业务工作。

我有服务公司的工作热情和比较熟练的业务技能。五六年的持之以恒源于对我所从事的职业的热爱，因为它给我了一个展示自己才华的平台，业务上的每一点进步，对我而言都是一种自豪的享受。同时本人在任职期间勤于专研，敏于学习，业务知识扎实，业务技能熟练，并积累了一定的工作经验。

其次，谈谈我对社区经理工作的认识和想法：

社区经理是我公司为了应对严峻的市场竞争催生的一个岗位。社区经理既是移动公司营销网络的末稍，又是整个职工队伍中最基层、第一线的员工。在当今通信市场日益激烈的“战场”上，他们是战斗在市场竞争第一线，最前沿最辛苦的战士。其整体素质直接反映移动公司的整体形象和对外服务水平的高低，也反映公司的执行力和竞争力的高低。作为社区经理，其主要职责在于社区内的各项业务发展和管控；社区内家庭产品推广及家庭信息化服务；客户信息及市场信息收集；社区内现场活动的组织。

本人认识到：随着激烈的市场竞争和强大快捷的技术变革，要做一名合格的社区经理，必须具有较好的文化基础知识、专业的业务能力和丰富的工作经验，因此，要全面提高自己的综合素质，不断积累和学习客户服务沟通技巧，销售技巧等专业业务和营销知识；必须严格执行国家制定的法律法规，遵守本企业的各项规章制度；必须树立“用户至上，用心服务”的企业服务理念，在具体的工作过程中，真心实意地为用户着想，全心全意为用户服务，积极主动，服务周到，处理及时，让客户满意；必须做好所辖社区的客户的市场调查、分析和预测工作，了解客户的需求和竞争对手的动态，及时反馈信息，为业务发展和市场策略制定提供有力依据。必须养成良好的学习习惯，自觉吸收和学习新知识，新理论，不断提高自身的综合素质。

此次竞聘不论成功与否，我就只坚信两个字——“奋斗”。之前对于作为一名社区经理的诸多想法，希望能在这次竞聘中得到实践的平台。我深信：“付出总有回报”。我希望我的上述表述，能够使得领导满意，肯于给予我这次机会，让我出任这一岗位；我真心希望我们的公司朝着更高、更远、更强的方向发展，只有公司这个大家庭发展了，我们才会有更好的提升自我的平台．现在有一个这么宽广的给我们施展梦想的舞台，我就要向着这个舞台最耀眼的地方冲刺！

公司物流经理竞聘演讲稿 篇10

各位领导、同事，大家好：

今天我竞聘的岗位是物流部经理，在这里我以平常人的心态，参与这次岗位竞聘。首先应感谢各位领导为我们创造了这次公平竞争的机会!展示自我的舞台。对此，我十分珍惜这次机会，实现自己的人生价值。

下面从三个方面向各位评委和代表陈述我的竞聘报告一、一个合格的物流管理部经理的职责

首先体现在的不是他的物流方面的经验多丰富而是在领导用人方面的才能。首先要重视人，换句话就是要学会尊重自己团队的每一位员工，我们的团队是一个整体，任何一位都是我们团队整体的组成部分，都担负着为公司发展中必不可少的工作任务。那么知人是我用人的首要环节，用人先要了解他的优势和长处，然后再安排他到适当的岗位上去，这样才能实现人与事的最佳结合，达到知人而善任。因为一个人只有处在最能发挥才能的岗位上，才有可能把自己的能力全部发挥出。

让自己的每一个员工充分展现自己的才华，不辜负心中所学，实现自己的价值。还要让员工拥有培训和发展的空间，鼓励员工学习，创造培训机会，与时俱进。更重要的是要让员工在自己的岗位上进行实践和锻炼，让我们的员工真正感觉到在工作中超越自我，在工作中享受快乐。虽然我无刘邦之才，但是我深信我团队中有可比萧何韩信之才的人。能够团结一起在市场经济这个无硝烟的战场上奋勇向前，乘风破浪。其次作为了一个部门经理，在当今激烈的市场竞争环境下，作为一个部门的领导者，提高部门员工的凝聚力，带领他们在市场中不被淘汰是必要的，凝聚力是一个团队的灵魂所在。一个团队如果没有凝聚力，那就会变成一盘散沙。

反之，一个具有凝聚力的团队，全体员工的心才会紧紧的团结在一起，整个团队才能以更快的步伐在市场经济中，一步凯旋、一路高歌。为企业创造更多的利润。一个部门就是一个团队，团体作战远胜于一个没有号召力的不能体谅下属的光杆司令。而在提高自己团队凝聚力方面我将通过以下方式。首先，要确立团队的共同的奋斗目标。从短期看我们团队要有自己的目标;从长远看，要有一个全体员工共同为之奋斗的蓝图。无论短期目标还是长期目标，必须做到与员工充分沟通，要让自己的下属能够看到希望。因为劳动的付出而换来目标的实现有利于增强员工的信心，作为物流部经理在长远目标规划中，也要考虑到目标实现后员工得到的利益，在团队内部建立起企业与员工共同发展的利益共同体。

生活公司经理竞聘演讲稿 篇11

首先，感谢沙运司领导和同志们给予我这次展示的机会和舞台。我于 年 月担任生活公司经理。今天，我竞聘的岗位仍然是生活公司经理。

近几年来，沙运司的生产经营工作有了很大的发展。其中，努力做好生活服务支撑必不可少。在沙运司领导的亲切关怀和精心安排下，我与生活公司全体

干部员工一道，深刻理解领导的意图，坚决执行沙运司的工作要求，尽力完成领导交给的各项工作任务。我们以塔中生产运行工作为中心，不仅保证了基地及在沙漠一线的建点和干部员工正常的就餐服务，而且还保障了钻前推路和一些突击性生产任务的配餐服务。特别是在塔中大型酸化压裂、多口井的钻前推井场和砂石料铺路的工作中，都积极予以配合，及时将热菜热饭送到了施工现场，并协助油田服务公司干部职工搞好了生活。基地职工食堂、招待所、超市、医务室和梨园等服务单位担负着内部单身干部员工的住宿、生活、医疗及沙运司各项接待任务。我们齐心协力，端正态度，相互调剂人手，不断提升服务质量，全方位地做好了后勤服务工作。与此同时，我们不断完善塔中生态园应急电源线路的铺设及鱼池的清理工作，同时检修了中央空调及淡化水设备，加大了对塔中、库尔勒基地以及梨园等基础设施的安全检查，消除了安全隐患。我们还做好了与沙运司有业务往来的相关单位的对外接待服务，为生产经营和各项工作的正常开展创造了必要条件，等等。

由以上工作情况来看，虽然我没有辉煌的过去，只求把握好现在和未来。今天，我仍然参加生活公司经理职位的竞聘，主要基于以下几个方面的考虑：

一是我有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。在生活公司工作，我能够坚持事必躬亲，对工作踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，体现出“特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗、特别能奉献”的沙运精神和爱岗敬业的良好品质。

二是我有学以致用、忠于职守的务实风格。多年来，我不唯书、只唯用，不唯虚、只唯实，以自己干好生活服务的实际工作经验，忠于职守，搞好服务。特别是在一些突击任务中，我能够身先士卒，带头克服困难，做好工作。

三是我有严于律己、诚信为本的优良品质。多年以来，我始终信奉诚实待人、严于律己的处世之道。我在生活公司工作多年，在日常生活和工作中，不断加强个人修养，以“老老实实做人、勤勤恳恳做事”为信条，严格要求自己，尊敬领导，团结同志，得到了领导和同事的认同。

四是我有深入一线、严格要求的管理能力。我在基层管理岗位已有多年。特别是在生活后勤管理中积累了一定的工作经验，对于生活后勤保障工作比较熟悉，能够按照领导的要求和意图加强管理，做好各项生活保障工作。

当然，要做好一个合格又称职的生活公司经理，我认为首先应该认清角色、摆正位置，行权而不越权，到位而不越位，认真履行好本职工作。具体可概括为“一个原则”、“二个中心”、“三个转变”、“四个做到”：

“一个原则”就是以公司、沙运司“两会”精神为指导，上为领导分忧，下为干部员工服务，以沙运司领导提出的各项要求为准则，作为我们全部工作的出发点和落脚点。

“二个中心”就是围绕服务与管理两个中心，突出服务意识，以服务促管理，以管理带服务，不断提高本单位员工的业务素质，全方位搞好沙运司的生活服务工作。

“三个转变”就是实现由管理型工作向服务型工作的转变，由事务型工作向精品型工作的转变，由管家型思维向主人翁精神的转变。

“四个做到”：一是全面提高自己的综合素质，努力做到政治上成熟、业务上过硬、纪律上严明、作风上优良、为人上正派、工作上突破、业绩上突出，不负众望，不辱使命，做到“以为争位，以位促为”；二是锐意进取、增强改革创新意识，做到守法不旧、创新不变，与时俱进，全面推动生活公司各项工作上台阶上水平；三是妥善处理三个关系，做到对上级要尊重，充分发挥自己的参谋助手作用；对下级要多关心、多帮助，充分调动他们的积极性、主动性、创造性；对同级要多沟通、多交流，相互配合、紧密合作；四是廉洁做事、树立形象，做到有权不滥用、有名不自争、有功不自居、有责不自推，以自己良好的形象和表率作用感召人、影响人、带动人、增强生活公司的凝聚力、战斗力。

尊敬的各位领导、各位评委、全体同仁们，我没有惊人的业绩，也没有耀眼的资历，更没有显赫的学历。我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、帮助我，抑或喜欢我、支持我。也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作当中，励精图治，恪尽职守，努力学习，勤奋工作，以绵薄之力来回报沙运司领导和同志们。今天借此机会，表达一下我的心愿，感谢各位领导多年来对我的教育和培养，感谢与我同舟共济、朝夕相处的全体同事对我的帮助和信

任。

移动公司经理竞聘演讲稿 篇12

大家好!我叫XXX。记得六年前我也是站在这个讲台，从市场部竞聘到人力部，用当时评委领导的话来说：我是转了360度的大跨度!所幸的是，我没有辜负领导和同事对我的期望和信任!六年来，正是有了领导和同事们的帮助和支持，XX移动公司的教育培训工作才能连续六年(两届)获得省公司先进单位荣誉。今天，我再次站在这里，挑战的又是一个全新的岗位――市公司中心经理岗位!这一次，即使没有360度的跨度也起码有180度了，但我相信，只要有各位的帮助和支持，我一样会把这个岗位做出色!

(介绍岗位认识要真诚而自信)

首先我谈谈自己的岗位认识。

我认为，市公司中心经理，既是管理者又是执行者、协调者，肩负着上传下达的重要使命。因而要站在企业战略统一的高度，不仅协助上级领导根据省公司的总体规划和目标任务，合理制定本中心工作计划、方案，同时要充分调动员工积极性，发扬团队精神，指导工作方案有力实施。

鉴于此，我认为，一个优秀的中心经理应该具备以下素质：

一、要有良好的道德品质。中心经理是公司的管理代表、形象代表，因而人品与德行是关键!必须有正确的荣辱观，作风正派，品质优良，待人宽厚。

二、要有较强的工作能力，包括目标掌控能力、执行力、服务能力和分析能力。能以服务为先，想客户所想，急客户所急，通过深刻剖析市场，高效执行公司决策，有效掌控客户资源与营销渠道，积极联络客户、掌握信息、培育品牌、指导客户经营，实时响应和满足客户需求。

三、要有较强的协调管理能力和学习创新能力。作为中心经理，会经常与各种各样的客户打交道，要处理各种意料之外的问题，因而不仅要了解业务基础知识，还要懂得市场营销学与管理学等，与之营销、服务、管理、分析、联络职能相匹配。另外，他还必须具有灵活应变能力，有极强的沟通协调能力，妥善处理各种突发事件，积极为客户及领导做好参谋。

除此之外，我认为，一个优秀的中心经理，还应该掌握一定的文字能力和团队带领能力，也就是说应该具备多方面的综合素质。

各位领导，各位评委，经过综合权衡，我自认完全可以担负起这一重任!

具体来说，在这次竞聘中，我有以下几点优势：

(介绍优势要用陈述语气，态度体现出真诚，切勿张扬)1、我具有较高综合素质。作为一名致公党员，我热爱祖国，热爱人民，有正确的荣辱观，积极参政议政。做事坚持原则，乐观向上、适应力强，勇于迎接新挑战。同时，我在民主党派中承担一定的社会职务，通过与不同行业的人交往，参与各种社团活动，不仅锻炼了组织管理能力，也扩大了自己的社交圈，为今后在新岗位的工作奠定良好的基础。

2、我经验丰富，工作能力强。我进入邮电系统将近XX年，前X年的从事市场工作，后X年从事人力资源工作，不仅切实掌握对本行业相关政策，了解了公司的运营与流程，同时也熟悉了通信企业整体情况，更锻炼了自己的较强的工作能力。另外，在从山区地市公司到沿海地市公司工作的转变、从市场到人力资源工作的转化中，我摸索出一套行之有效的工作方法。我相信，这些经验与方法对今后工作的开展大有益处。

3、我知识全面，文笔好，理念新，善于创新拓展。我是个善于学习的人，先后接受了广告装潢设计、人力资源管理、英语、日语、环境艺术设计等不同专业的系统学历教育，具备了较为全面的管理学与市场营销学方面的理论知识，因而能在工作中拓展思维方式。另外，我先后在国家级、省级刊物上发表多篇论文，在知识能力储备上契合了新岗位的要求。

4、我善于沟通、协调、服务与管理，团队带动能力强，具有人力资源管理优势。我在人力资源管理岗工作的六年多，积累了丰富的基层管理经验。另外，我曾应省公司及各地市分公司之邀，为XX移动培训了200多位内训师;在培训服务与管理中，我充分发挥了自己的团队带动作用，与公司上、下、左、右各部门的交往接触较频繁，不仅有效提升了组织协调能力，更为企业培养带动了很多人才。我所负责的泉州移动培训中心先后被省公司定为全省渠道培训基地、营业部经理培训基地、营业员培训基地。在培训管理里，连续六年获得福建移动教育培训先进个人称号;01至被评为XX市女职工标兵先进个人!

(下面讲工作思路的地方应注意有起有伏，细细到来，讲到要点的时候要提高语调，注意抑扬顿挫)各位领导，如果承蒙厚爱，让我赢得这次竞聘，我将不负重望，从以下几方面开展工作：

第一，真诚讲团结，积极履行岗位职能。在今后的工作中，我将摆正位置，胸怀全局，紧紧围绕公司目标任务，积极履行岗位职能，努力做到服务不欠位，主动不越位，服从不偏位。在工作中平易近人，努力做到说真话，办实事，求实效。对同事多理解，多尊重，多情义;力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增强压力，在与人交往中凝聚合力。尤其注意那些与自己有不同看法的同志，团结他们一道工作。

第二，从绩效管理入手，实行人性化管理，实现和谐高效。

首先，建立健全各种管理制度、工作流程和业务流程，编制管理手册，把各项工作纳入制度化管理、程序化运作的轨道。做到以制度管人、以制度管事。

其次，我将创新经营目标责任奖惩制度，变模糊管理为目标管理，变定性评价为定量评价。通过评价与绩效挂钩，充分挖掘员工潜力，提升员工工作热情。

第三，明确经营业绩绩效目标，抓好业绩管理。我将调动整合一切资源，全面应用公司所给的政策进行计划、组织、领导、控制，力争达成公司KPI、达到市场的最大化。

首先，抓好行业信息化，做好市场调研。为此，我要建立全面的信息收集制度，把握好市场动态，收集各类信息，建立客户档案。通过做好客户业务潜在需要分析及竞争情况分析，确保公司产品向有效益的区域、有效益的客户、有效益的业务、有效益的竞争领域倾斜。从而迅速打开局面、赢得市场、提升业绩。

其次，积极抓好营销。我将强化科学定位、分层营销和目标营销。分层营销，通过“分时、分区、分群”的市场细分策略，在大的品牌框架之下，加强对客户特征的分析，对用户的潜在需求进行细致挖掘，努力从客户的体验出发推介目标明确的产品和服务，确定分阶段的营销目标;科学定位，锁定集团客户，对行业用户、大集团单位进行专人专功，对中小集团单位要分片包干，实施区域经理制度。目标营销是在利用营销套餐和产品细分客户群基础上，注重以不同的特色服务和活动提升各个目标市场的体验。同时，做好营销队伍建设，建立专职的集团客户维护队伍，以维护集团单位和高端用户，做到一对一的维护，培植新的利润增长点。

再次，用心抓服务，提升竞争优势。我们的所有工作都应始于客户需求，终于客户满意，一切服务紧紧围绕客户需求开展，并致力于提供超越客户期望的产品。因而我将遵循市场导向、客户导向的原则，将支撑前台、服务用户贯穿于工作的始终，为客户提供最优的质量和最优的服务，巩固和提高公司在各个细分市场特别是大客户市场的竞争力。

第四、从团队建设入手，抓好人力资源提升管理。公司业务的快速发展，离不开市场的供求量与营销人员的拓展能力。因而队伍建设非常关键。我上任后将以团队建设为切入点，加强人力资源管理：一是加强目标管理，从目标分解、过程管理、结果导向、绩效管理着手，实现组织目标的落地。二是加强人才管理，因才用人、因材施教、内部激励、内部竞争，从而指导协助团队成员成为复合型人才。同时，通过业务培训、自学、以老带新、向标杆学习等多种形式，建立一支素质高、能力强的攻坚队伍，以适应公司不断发展的需要。

第五、抓好企业文化建设。企业文化是企业核心竞争力中最基本的因素。团队不仅需要感情来维系，更需要每一名员工拥有共同的利益和目标，都能够认同公司的企业文化，从而形成统一的价值观。我将大力抓好企业文化建设，通过企业文化这个载体和渠道，以帮助员工形成共同的价值观，增强员工的主人翁意识以及对企业的认同感，提高企业核心竞争力。

(语调逐渐升高，充分显示出志在必得的自信，赢得认可。结尾部分应当讲得有激情且真诚，以感染听众，赢得好感)尊敬的各位领导、各位评委，几分钟的竞聘演讲，并不能尽述我对作好今后工作的诸多设想，然而却足以表达我对工作的执著和对公司的热爱。我有激情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗上进心。如果竞聘成功，我必将以更大的干劲迎接挑战，超越自我，在新的工作岗位上用行动诠释我今天的话语，以百倍的信心和努力，为公司的发展贡献自己的力量，向各位领导和评委交上一份满意的答卷!