我从一个交通事故案例看

我从一个交通事故案例看（通用4篇）

我从一个交通事故案例看 篇1

作为一名从事多年企业管理与咨询的人士，笔者一直思考这样一个问题，企业文化的实质到底是什么？企业文化建设的根本目标是什么？或者说，企业文化如何真正为企业的发展服务？

在此，笔者想从一个著名的企业文化案例——科龙集团“万龙耕心”文化塑造工程谈起，通过这一个案例来解答企业文化的实质到底是什么这一问题。

一、科龙：文化塑造活动案例获金奖后的巨亏

1、案例简介

科龙集团是位于广东顺德的大型企业集团，中国最大的家电企业之一。自1984年创业后的十多年里，科龙集团以务实、锐意进取的拼搏精神取得极大成功，从一家乡镇企业发展成为大型家电企业集团。科龙集团是国内第一家同时在香港、深圳发行股票的上市公司，邓小平、江泽民等国家领导人曾亲临视察，由此可见其当年的辉煌。

随着市场形势的不断发展，科龙集团所在的家电行业逐渐呈现严重供过于求的竞争态势，竞争日趋激烈，企业遭遇极大的经营压力。

在此背景下，1998年，科龙聘请以CI策划而闻名的台湾某策划专家及某大学教授为顾问，实施一项命名为“万龙耕心”的企业文化塑造工程，希望借助这一“耕心”工程能够进一步凝聚人心，提高士气，以适应家电市场日益惨烈的竞争。

下面是“万龙耕心”工程及相关的重要事件回放：

1998年8月18日，项目启动；

实施了样本数为5000人的内部文化问卷调查；

召开了3000人的新闻发布会；

12000名员工在10面“万龙耕心”旗帜上亲笔签名；

举办一场集团高层参加的，为时三天两夜的文化研讨营；

形成了文辞精美的“科龙文化纲领”；

“万龙耕心”文化塑造工程获得第四届中国最佳公关案例大赛金奖；

2000年，科龙公告亏损7亿元；

2001年，科龙再次公告亏损15.7亿元；

2001年底，科龙被民营企业格林柯尔收购，成为民营企业；

2002年，科龙集团在顾雏军的领导下，通过严格的成本控制实现扭亏为盈；

2003年，顾雏军通过成本+资本的运作，占据了冰箱市场的半壁江山，重塑冰箱格局。

2、问题思考

通过对科龙“万龙耕心”文化塑造工程重大事件的回顾，我们可以大致了解科龙这一文化活动的过程。当年科龙的“万龙耕心”文化工程声势浩大，外部反响热烈。从文字结果来看，其企业理念、奋斗目标非常具有振奋性，没有理由说不好，要不怎么会得到一个“金奖”呢？

然而，文化工程金奖与业绩巨亏这两幅图像似乎组合成了一道令人啼笑皆非的“风景线”，科龙2000、2001年的经营业绩表现及后来被收购的结局又让我们不得不思考下面两个最基本的问题：

第一，科龙的“万龙耕心”文化工程是否真正成功？

第二，如果说“万龙耕心”工程是成功的，那科龙为什么会巨亏？

3、案例分析

众所周知，企业文化建设对企业的经营具有强大的推动作用。对科龙“万龙耕心”文化工程，大家毫不怀疑是按照这一思维逻辑去预想的，也就是说，通过这一工程，大家的心理预期是：科龙应该会更上一个台阶。因为科龙是国内非常著名的大型企业，知名度非常高，其产品在中国消费者心目中拥有极高的地位，在过去十多年里科龙集团也一直是先进管理的典型。在这样的光环下，加之科龙集团在“万龙耕心”文化工程活动本身的宣传造势比较到位，使得这一案例影响巨大。

当外界还不知道科龙巨亏的时候，其影响是正面的，甚至可以说，科龙通过这一活动推进了中国企业文化的建设。但后来的事实无情地将人们的愿望打破。科龙“万龙耕心”文化塑造工程在金奖与巨亏之间，使很多人对企业文化产生了极大的疑惑。但必须认清的是，企业文化本身并没有错，而是当时的科龙做错了。

让我们继续对科龙这一文化案例进行分析。

早在1981年，美国哈佛大学教授特伦斯•迪尔和麦肯锡顾问阿伦•肯尼迪在其著名的《企业文化》一书就提出，企业环境是塑造企业文化最重要的因素，企业文化的塑造必须以外部环境的变化为基本的考虑依据。进入21世纪，中国家电产业经过多年的发展后，已经成为市场竞争程度最高的行业。技术成熟、产品同质化严重、市场供过于求成为家电产业的明显特征。在这样的产业状况下，品牌与价格已经成为竞争的最关键手段。

价格的后面是成本，成本的高低成为企业竞争胜利、能够获利的根本性问题。而科龙的致命问题是，缺乏对这一竞争形势的根本性判断，并据此进行真正的文化变革，建立以成本管理为核心要求的企业文化。这才是科龙最后失败的本质性。因此，科龙最终的结局，要么继续亏损直至被淘汰；要么被收购兼并，让新主人来完成适应新形势的文化变革。

当然，现在来说，科龙是幸运的，因为它被格林柯尔顾雏军收购了。顾雏军入主科龙，彻底改变了科龙的旧文化，把成本降低作为其最根本、最核心的工作，从根本上适应家电竞争环境的要求。而科龙也在被收购后的2002年实现了扭亏为盈，经营业绩得到完全改观。过去的2003年，顾雏军通过资本+成本的运作，成功地占领了中国冰箱市场的半壁江山。

二、企业文化的实质是什么

科龙的“万龙耕心”文化塑造工程案例被不断地被一些文化专家们拿来作典型案例，请注意，不是失败典型而是成功典型，这是有点可笑的。这说明，在中国，企业文化已经被一些所谓的专家们给空洞化、片面化、表面化了。对事实已经证明失败了的科龙“万龙耕心”文化塑造工程大肆引用为成功经典就是一例。这当然让很多企业管理才特别是从事企业文化建设的人士感到困惑。因此当谈到此话题时，笔者不得不要先从企业的本质说起，以便为企业文化正本清源。

1、认清企业文化建设的本源

企业是一个经济实体，它生来就是为实现利润这一目标而存在的，实现经济利益是企业的根本目标，它只有一个恒等的公式，即：

企业利润=企业销售收入—成本费用

更进一步地，企业经营的目的，就是让公式左边的利润最大化，而要达到这样的目的，又需要努力促进销售收入的最大化和成本费用最小化。因此扩大销售收入和降低成本费用就成为企业经营的根本性目标任务。企业的一切活动为此而来，为此而去。企业文化及其活动莫不如此。当然，我们谈企业经营目的的时候，是建立在一个基本的符合社会道德、法规的前提之下的。

思考企业文化问题，只有基于上述思维，才不至于被一些所谓的“专家”们拖入“庸俗”的、只做表面化文章的危险之地。就如当年科龙“万龙耕心”文化塑造工程已经被后来的巨亏无情地宣告彻底失败后，还有所谓的文化专家将该案例列入优秀企业文化建设案例一样，这对企业文化来说是多么的悲哀。如何增加企业的利润、销售，降低企业的成本费用是企业文化的本源问题，企业文化的建设必须围绕这一本源才具有现实的意义。

2、企业文化的实质

根据一般的解释，企业文化是一个企业所坚持的价值观、理念及其具体表现出来的行为模式、规范等，包含了精神、制度、物质三个层面的内容。但是，这样的解释似乎过于中性，很难让人懂得企业文化应该怎么去做，怎么实现优秀文化的塑造，或者进行文化上的变革。科龙集团 “万龙耕心”文化工程及后来的变化，让我们对企业文化建设有了更深切的体会。

企业必须能够有效地整合资源，以达到对外部的适应性，只有这样才能在激烈的市场竞争中生存，进而实现持续发展。打造持续、有效的内部资源整合能力，以达到持续的外部适应性，这才是企业文化的要义所在。经过长期的思考与研究之后，笔者得出这样的结论：企业文化是企业在寻求最适合自己的生存、发展道路上所逐渐形成的生存方式。例如，惠普是世界公认的优秀企业，它的“惠普之道”其实就是惠普在长期的市场竞争中所形成的生存方式。而“惠普之道”其实也就是惠普的核心企业文化表现。

因此，作者对企业文化给出这样的解释：企业文化是企业在市场竞争环境中，为保证企业获得持续发展而选择或努力去营造的适应外部竞争的生存方式。这才是企业文化的实质所在。由此，企业文化建设的出发点是，让企业适应竞争。当我们从这个角度去理解企业文化的时候，也就给企业文化建设即企业开展文化管理指出了一个明确的方向：企业文化建设的根本目的，是建立能够对外部竞争环境具有高度适应性，并能根据环境变化作出迅速反应的行为方式的能力，这种能力其实也就是企业所拥有的根据外部竞争环境需要而对内部资源进行整合运用的能力。企业文化建设应促进这一能力系统的形成并维持好这一能力系统。

美国哈佛商学院教授约翰•科特所著的《企业文化与经营业绩》一书中，将企业文化的建设归纳为两个基本方面，一是企业的价值观，二是企业的行为方式。根据科特的观点，企业文化的实质应是指适应外部竞争环境的企业价值观及其价值观指导下的行为方式。企业拥有什么样的价值观，包括愿景、理念等，将决定你可能走多远，爬多高；企业所建立的行为方式将最终决定你能走多远，能爬到什么样的高度。这就是企业文化的力量！

我从一个交通事故案例看 篇2

笔者近日拜读了中国人民大学复印报刊资料《财务与会计导刊》2014年3月份实务版第75页全文转载的冯建荣、李国富发表在《中国税务报》2014年1月13日第B02版《实物捐赠避免多缴企业所得税的方法》一文(一下简称《方法》),感同身受,很受启发;同时又觉得意犹未尽,不吐不快,特把自己的认识与观点提出来与大家探讨。

一、案例实况

为方便叙述特把《方法》一文中的案例摘录如下:

某粮食加工企业2012年会计利润2600万元,该年度向公益性社会机构捐赠自产面粉400吨,面粉的市场销售价值136万元,生产成本100万元。该公司会计及税务处理如下:

会计处理:

捐赠支出在进行会计核算时不能做收入处理,按企业的商品成本结转“营业外支出”,并根据增值税的规定按市场销售价值计算增值税(适用增值税税率为13%)。

税务处理:

该企业2012年度企业所得税汇算清缴时,应根据《国家税务总局关于中华人民共和国企业所得税年度纳税申报表的补充通知》(国税函[2008]1081号)文件的规定,对外捐赠的面粉400吨应根据市场销售价格,确认视同销售收入136万元并填入附表一《收入明细表》的第15行;商品成本100万元确认为视同销售成本,填入附表二《成本费用明细表》的第14行;视同收入和成本再通过附表三《纳税调整项目明细表》的第2行和21行计算出主表23行,“捐赠视同销售的应纳税所得”36万元,该企业应为捐赠而发生的视同销售所得缴纳企业所得税9万元(36×25%)。

该捐赠属于公益性捐赠,符合税法的规定,并且没有超过《企业所得税法》第9条“企业发生的公益性捐赠支出,在年度利润总额12%以内的部分,准予在计算应纳税所得额时扣除”的规定,该捐赠支出117.68万元可通过附表三《纳税调整项目明细表》的第28行全额在所得税前扣除。

《方法》通过上述分析,得出的结论是:“税法所规定的实物捐赠视同对外销售货物行为,不符合会计准则确认收入的条件,会计只能按捐赠实物的商品成本确认企业的捐赠额,而税法要求按捐赠货物的公允价值确认视同销售收入,依据捐赠货物的商品成本确认视同销售成本,这样就产生了税收上的视同销售应纳税所得,但视同销售货物的所得并不包括在会计确认的捐赠金额中,所以,企业还要对没有经济利益流入的视同销售所得承担纳税义务。”

笔者完全同意上述分析结论。但“该企业能否既达到捐赠目的,同时又不多缴税呢?”《方法》一文提出了“纳税人不妨将向公益性社会机构捐赠实物,改为先向公益性社会机构销售货物,货款作应收账款处理,然后再把应收公益性社会机构的销售款捐赠给该机构”的筹划方案。即:

会计处理:

(1)销售面粉

(2)结转商品成本

(3)捐赠应收账款

税务处理:

企业捐赠的“应收账款”支出153.68万元(注:笔者认为应该表述为“营业外支出”),没有超过税法规定的捐赠比例,应填入附表三《纳税调整项目明细表》的第28行,可全额在所得税前扣除。

单位:万元

《方法》通过上述案例分析,得出的结论是:“该企业如果将实物捐赠改为销售货物和对外捐赠两项业务,由原来的捐赠实物改为捐赠销售款,并分别进行会计处理。这样既能实现捐赠做善事的目的,同时又能减轻企业的税收负担。”(笔者注:意思是筹划后“营业外支出”中的捐赠金额153.68万元全部得以税前扣除,比筹划前117.68万元多扣除36万元,刚好可以和捐赠视同销售的应纳税所得36万元抵消)

笔者认为《方法》一文提出的这一筹划方法缺乏普遍意义,会计处理不符合《企业会计准则》规定,且存在一定涉税风险,值得商榷。

二、案例分析

让我们分析一下《方法》中的案例为什么能节税?

单位:万元

假定《方法》案例中某粮食加工企业2012年会计利润2600万元,更改为捐赠前会计利润2600万元(注:笔者认为,捐赠支出会影响会计利润,所以用于节税比较的会计利润应该为不含捐赠事项的会计利润,即:捐赠前会计利润,否则不可比。下同)。则筹划前后税负对比分析如表1所示。

从表1分析可知,在这种情况下,无论筹划前还是筹划后,都不会影响企业的会计利润(本例中均为2482.32万元),但会影响企业所得税。本例中筹划后(即会计确认收入)比筹划前(即会计不确认收入)节税9万元(629.58-620.58)。为何两者会不一样呢?究其原因,是因为实际捐赠支出都小于税前扣除限额的情况,筹划前后两种会计处理方法下的捐赠税前扣除额不一样,其节税额刚好是筹划后(即会计确认收入)比筹划前(即会计不确认收入)多享受到的捐赠税前扣除额与所得税税率的乘积,本例中为(153.68-117.68)×25%=9(万元)。而这正是笔者认为现行公益性捐赠税前扣除政策极其不合理、不公平的地方。

三、问题讨论

(一)该筹划方案的会计处理不符合收入确认的条件与要求

《企业会计准则第14号——收入》规定,收入指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。销售商品收入同时满足下列条件的,才能予以确认:(1)企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方;(2)企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权,也没有对已售出的商品实施有效控制;(3)收入的金额能够可靠地计量;(4)相关的经济利益很可能流入企业;(5)相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。该企业以实物对外捐赠行为并非企业的日常经营活动,而是与企业经营活动无关的营业外支出,它不会由于对外捐赠业务而导致经济利益流入企业或增加企业的所有者权益。因此,该实物捐赠行为不能满足收入准则有关确认收入的条件和要求,此自产面粉捐赠支出在进行会计核算时不能做收入处理,不应该在会计科目上反映为“主营业务收入”和“主营业务成本”;而“视同销售”是指在会计上不作为销售核算而在税收上作为销售、确认应税收入计缴税金的商品、劳务和应税服务的转移行为。在本案例中该粮食加工企业将自产面粉进行捐赠,是一种视同销售行为,而且其不仅是增值税的视同销售,同时因货物所有权已经转移,也属于企业所得税视同销售行为。所以,正确的做法应该是税收上确认收入,对此项视同销售收入进行纳税调整,而不是会计上把它确认为收入。

(二)该筹划方案存在局限性缺乏普遍性

假定《方法》一文的案例中该粮食加工企业2012年会计利润由2600万元,改成捐赠前会计利润1000万元(注:改成捐赠前会计利润理由同上),其它条件不变。则:筹划前后税负对比分析如表2所示。

从表2分析可见,该粮食加工企业无论是会计利润还是所得税,筹划前后都完全一致。为何两者会一致?是因为在实际捐赠支出都大于税前扣除限额的前提下,筹划前后两种会计处理方法下的捐赠税前扣除额一致(本例中均为105.88万元)。

由此可见,只要在其捐赠支出不能全部(或刚好)在税前扣除的情况下(即实际捐赠额税前扣除限额,捐赠支出需纳税调增或无需调整的情形),筹划前后的税收负担一样(利润总额也相同)。因此,在这样的情况下该筹划方案并不能达到“既能实现捐赠做善事的目的,同时又能减轻企业的税收负担”的目的。

所以,《方法》一文所提的筹划方案,即使实施,也只能以企业没有超过税法规定的捐赠扣除限额为前提条件的,否则,达不到目的。

(三)该筹划方案存在一定的涉税风险

另外,从《方法》筹划方案的会计和税务处理分析,公益性社会机构最终得到的受赠资产是400吨面粉,而不是153.68万元的现款。捐赠的“应收账款”即货款,是何种性质的资产,这需要捐赠人与受赠人事先在购销合同、捐赠协议等各个环节谋划,而且要取得税务主管机关的认可。如果会计核算上把本不该确认收入的对外捐赠事项刻意地变通为确认收入,这无疑存在很大的涉税风险。

四、结论与建议

通过以上比较与分析,笔者认为,企业对外捐赠自产货物等所得税视同销售行为,无论筹划前(即会计不确认收入)还是筹划后(即会计确认收入)都不会对会计利润产生影响,但是否会影响企业所得税,视情况而定:

(一)“实际捐赠额<税前扣除限额”时有节税筹划空间

在有足够的会计利润至少能确保筹划前(会计上不确认收入)企业实际捐赠支出都能在税前扣除的前提下(即实际捐赠额<税前扣除限额,上例中表1所示情形),筹划后(即会计上确认收入)比筹划前(即会计不确认收入)节税,其节税额正好等于筹划后比筹划前多享受到的捐赠税前扣除额与所得税税率的乘积。当然,此筹划必须得到税务部门认可。

(二)“实际捐赠额≥税前扣除限额”时无节税筹划空间

在没有足够的会计利润确保企业对外捐赠额都能在税前扣除的情况下(即实际捐赠额税前扣除限额,本文表2所示情形),无论筹划前(即会计不确认收入)还是筹划后(即会计确认收入)都不会影响企业所交的所得税,也就是说,不存在节税筹划空间。

(三)节税的真正原因不是因为筹划而是在于税前扣除政策

表面上看第(一)种情况下的节税似乎是筹划的功劳,但为什么上述第(二)种情况下筹划不出节税呢?深入分析可知,实质上是不同会计确认收入方法下税法所认可的、企业实际享受的公益性捐赠支出税前扣除待遇不同所导致的。

笔者认为,在相同条件下企业该交多少税应该取决于税法规定,而不应该因会计处理方法不同而改变,笔者非常认同“企业缴纳税款的多少,应由企业的生产经营活动决定,而不受使用的会计方法的影响”。为此建议,不管会计处理方法如何选择,同一捐赠事项的税前扣除政策待遇应该保持一致,否则如何能体现税法的公平性呢?

有人主张,为了有效减少了会计与税法的处理差异,降低税收遵从成本,建议企业干脆都采用会计上确认收入的方法处理视同销售行为。笔者认为这个建议不妥。因为,既然目前还无法完全统一会计收入与税法收入的确认标准,我们就应该承认和尊重两者之间的差异,一味迎合税法或会计某一方面的需要,都会丧失自身应有的立场与原则,从而影响信息质量;另外,就目前来说,会计制度并没有赋予会计主体有会计收入确认方法上的选择权。

(四)进一步改进与完善公益性捐赠税前扣除政策的建议

如何协调解决这一矛盾?笔者提出如下建议。

1. 修改《纳税调整项目明细表》(附表三)第28行“捐赠支出”的填报事项

笔者认为视同销售成本的税前扣除与营业外支出(公益性捐赠)的税前扣除是两个不同环节的扣除。视同销售成本的税前扣除自然要按照视同销售货物的实际成本计算,视同销售利润要调增应纳税所得额,这是不容置疑的。即本文例题中该粮食加工企业需填写《收入明细表》(附表一)第13行和15行“视同销售收入”确认金额为136万元,填写《成本费用明细表》(附表二)第12行和14行“视同销售成本”确认金额为100万元,同时填写《纳税调整项目明细表》(附表三)第2行“调增金额”136万元和第21行“调减金额”100万,最终结果视同销售利润36万元计入应纳税所得额,缴纳企业所得税。

但对于捐赠支出(营业外支出)不管会计上如何确认(会计上如何确认是会计制度的权限),企业有权选择按视同销售商品的公允价值(市场价值)确认税前扣除额(税法上如何确认以税法为依据,企业只要不违反税法强制性规定,且取得了受赠方按公允价值开具的合法捐赠票据即可),何况流转环节已经依照税法规定将视同销售货物的实际成本按公允价值(市场价值)计征增值税了!因此,也不违反税前扣除的实际发生原则。目前,税务机关征税实践中对同一视同销售事项计算增值税时按公允价值(市场价值),而认定企业该项费用税前扣除时又要按实际成本,这是没有道理的,也是明显是不公平的。因此,笔者主张,对于捐赠支出的纳税调整,该粮食加工企业填写第28行“8.捐赠支出”第1列“账载金额”时填报企业会计上确认的支出117.68万元,第2列“税收金额”填报按税收规定计算可以实际享受的税前扣除额153.68万元(取合法的捐赠票据所载金额与捐赠税前扣除限额两者间的较低值);第4列“调减金额”填报差额36万元[如第1列>第2列,则第1列减去第2列的差额填入第3列“调增金额”,如第1列<第2列,则第2列减去第1列的差额填入第4列“调减金额”(第3列不填)]。这样就可以协调解决企业长期以来为之纠结的“视同销售货物的所得并不包括在会计确认的捐赠金额中,企业还要对没有经济利益流入的视同销售所得承担纳税义务”的困惑。但问题是现行《纳税调整项目明细表》第28行“8.捐赠支出”第4列“调减金额”固定填制了“※”号,不能填入金额,潜台词就是“只有调增没有调减”。

为此,笔者建议,国家税务总局应对《纳税调整项目明细表》(附表三)第28行“8.捐赠支出”作适当修改,第2列“税收金额”填报按规定可税前扣除的捐赠支出(按合法捐赠票据所载金额与捐赠税前扣除限额熟低原则),取消第4列“调减金额”的“※”号,这样既可填报调增的应纳税所得额,也可填报调减的应纳税所得额。

2. 允许超过限额的公益性捐赠支出结转扣除逐步实现免税

中国社会科学院社会学所研究员唐钧指出“从理论上说,做公益慈善为什么可以免税,是因为企业和个人把自己的钱拿出来做公益慈善,在一定程度上就减轻了政府的负担。从这个意义上说,企业和个人把钱捐给社会组织做公益慈善和向政府纳税具有同等意义,所以捐款了也就可以不必纳税了。”笔者完全支持这一观点。公益性捐赠是企业所做的典型的公益慈善,而我国当前税法为涵养税源,避免过度捐赠,作出了“企业发生的公益性捐赠支出,在年度利润总额12%以内的部分,准予在计算应纳税所得额时扣除”的规定,一个会计年度超过规定限额的部分不能结转以后年度抵扣,从而成了永久性差异纳税调增,导致了其实际税负比不捐赠的情况还高,这与全社会弘扬行善的宗旨相悖,实际上也是对多捐赠者的惩罚,很难让捐赠者在认识上、心理上接受,其结果严重伤害了捐赠者做公益慈善的热情,目前世界上大多数国家都没有这样的规定。

从税源衔接上看,捐赠收入免税会导致税源流失,但接受捐赠的公益性社会机构的公益慈善事业原本就应该是财政支出的范围,所以也不存在所谓的税收链条中断。既然税源没有中断,整个社会都在大力倡导和鼓励公益慈善事业,在这样的大背景下,公益性捐赠支出应该全额扣除。

从一个案例看版权输出的成功要素 篇3

积极开拓版权输出的各种渠道

这本书的成功输出很大程度得益于我们找到的这家泰国合作伙伴，而与这家出版社的合作源于我们结识的一家版权代理机构。这家版权代理机构既了解我社的明星产品，也了解泰国这家出版社的产品需求，正是通过他们的牵线和引荐，才促成了这次成功的合作。

版权输出的渠道主要有直接渠道和间接渠道两种：一是直接渠道，主要是积极参加各类国际书展。国际书展是出版社了解国际图书市场以及出版行业最新动态的窗口，也是实施走出去的最佳渠道和平台。二是间接渠道，也就是充分利用版权代理机构的资源和平台。通过他们的牵线搭桥，完成与境外出版社的合作。尤其是在与境外一些小型非著名出版社的合作过程中，版权代理机构的作用更是不可小觑。

近年来还出现了第三种渠道，那就是出版社通过在境外设立分支机构，建立自己的专有输出渠道，实现从“借船出海”到“造船出海”的转变。严格来讲，这也应该算作直接渠道的一种。

准确把握产品的定位实现精准推荐

图书作为商品的一种，其产品的定位对于商品的销售也有着举足轻重的作用。中西方意识形态、价值观念的不同及科学发展的程度不同，使我国传统文化和科学技术图书难以进入到国外尤其是欧美国家的主流社会，这就是产品的定位问题。我社作为一家科技类出版社，很多科技类图书并不适合版权输出。而通过版权代理机构的介绍以及与这家泰国出版社的沟通，我们了解到，该社在当地摄影类图书市场上占有重要地位。我们准确地把握了旅行虽有国界，但摄影技巧却并无国界的特点，把这本旅游与摄影结合起来的创新产品向对方进行了大力推荐，从图书内容、卖点、作者信息到市场表现，甚至是各大媒体对作者的采访文章视频等一一详细地介绍给对方，不仅了解对方的需求，更引导他们的需求。这～案例的成功再次证明摄影类图书已日益成为我社版权输出的拳头产品之一，也体现了摄影类图书是适合国际图书市场的产品定位。

切实建立激励版权输出的长效机制

从这些年的工作实践来看，版权输出的特点是前期投入大、见效慢、收益小，在短期内期望走出去实现收支平衡并非易事，这在很大程度上打击了出版社的积极性。而我社多年来一直被评为版权贸易先进单位，版权输出的数量也一直在行业中名列前茅，这得益于我社对版权输出工作的一贯重视和内部机制的保障。

内部机制的支持和保障是有效开展版权输出工作的前提，我社切实建立起了走出去战略的长效机制，具体措施包括设立专门机构，在岗位设置、制度激励、绩效考核等方面对版权部门和相关编辑予以政策倾斜，让业务部门与版权部门通力合作，设立版权输出专项奖。比如在《旅行摄影圣经》的推荐过程中，由于责任编辑是对该书最为熟悉的人，我们充分发挥责任编辑的积极性，帮助版权部门对产品进行了精准筛选和推荐，对产品的内容、卖点和读者定位的推荐都是切中肯綮，大大提高了推荐效率。应该说这一案例的成功很大程度上得益于责任编辑的积极主动配合，而编辑的积极主动配合则源于我社版权输出的长效机制，全社总动员，让大家共同参与走出去工作，达到事半功倍的效果。

充分利用多样化的版权输出形式

影印复制权是出版社和作者拥有的一项重要权利，而海外机构存在大量复制中国报刊文章和图书的问题，按照国际惯例，影印复制权版权费将是我国出版单位和作者的另一大收入，并且能够较好地促进中国优秀文化走向世界。我社在北京国际图书博览会上与美国版权结算中心的会谈中及时了解到这一信息，并在会下进行了多次深入的沟通，查阅各种相关资料，了解这种授权形式是否会对本地图书的销售带来影响，经过利益权衡，最终在《旅行摄影圣经》的输出中对该书的影印复制权也另行进行了输出，将这本书的附加值发挥到最大。

由此可见，走出去的形式已日益呈现出立体化、多样化的特点，除实体书输出外，影印复制权、印刷服务出口、合作出版、数字出版合作等模式在不断创新，出版社应该在充分了解各类信息的前提下，积极探索，勇于创新，争取一种产品多种形式的输出，将社会效益和经济效益最大化。

（作者单位系人民邮电出版社）

我从哪里来 教学案例 篇4

【教

材】五年制――五年级下册 【教案设计】刘娜

【单

位】莱芜市莱城区杨庄镇中心小学 【教学目标】

1．能从“为什么”、“为什么会这样”等角度对周围事物提出问题，会查阅书刊及其他信息源。

2．想知道，爱提问；愿意合作交流；能真爱生命，通过体验妈妈的辛苦感悟亲情。3．了解人的生育方式，知道繁殖是生命的共同特征。

【本课探究所具备的知识能力基础】搜集信息、处理信息的能力。案例背景分析：

活动准备提示了让学生通过多种途径获取多方面的资料。本课有三个活动，活动一研究“我从哪里来”，可以先让学生发表自己的看法，因为学生课前搜集了资料，已经有了些知识储备，在让学生谈看法时，学生自然会将自己获取的信息发表出来。活动二展示了胎儿发育过程的图片和介绍了胎儿的形成、发育、出生过程。活动三针对胎儿的形成及发育提出自己感兴趣的问题，同时让他们进行猜想，并提出解决问题的办法。

自由活动一让学生系上沙袋，扮成怀孕妈妈的样子，让他们做一些日常生活中经常做的动作，让学生在充分自由的空间内充分体验妈妈的辛苦。活动二让学生设计并制作生命手册，同时鼓励学生选择自己喜欢的内容写进去。

拓展活动中提示了一个建议性活动内容：进一步丰富生命手册，让学生谈谈自己还想写些什么内容，打算怎么做，也可以鼓励学生长期搜集信息，丰富生命手册。教学过程描述：

一、情景导入，揭示活动的主题

同学们，老师给大家带来了一位朋友（电脑出现齐天大圣孙悟空的形象），你们一定很熟悉他吧。咱们来欣赏一段关于齐天大圣的故事吧！（大屏幕播放《西游记》中美猴王出世的一个片断）这段录像讲了什么？（学生发言）

对于这件事，你们有什么不同的看法吗？（学生发言阐述自己的观点）

嗯，孙悟空这个形象是神话传说，现实中并不存在。那么我们人也像他那样从石头里蹦出来的吗？猜一猜我们是从哪儿来的？这节课我们就来研究研究吧。(出示课题)【本课从学生喜闻乐见的齐天大圣孙悟空横空出世的录像开始导入，激发学生探究“我从哪里来”的兴趣，揭示本节课活动的主题。】

二、探究新知

（一）交流调查报告

1.孕前准备（①足够的钱 ②健康的身体 ③优生优育的知识 ④婴儿的生活日用品等）。

2.怀孕后的饮食情况。3.怀孕后的体形。4.怀孕后的活动情况。5.怀孕后睡觉情况。6.胎教情况。

7.怀孕的感受。8.胎儿的生长情况。

教师播放课件补充学生没说到的如胎儿的形成、试管婴儿、双胞胎等。

【本环节目的在于培养学生课前搜集资料、查阅资料、调查有关问题的习惯。通过调查报告让学生明白妈妈在怀孕前、怀孕后做了哪些事情，初步了解母爱的伟大。】

（二）图文结合，认识胎儿的形成

1.看图听录音介绍《精子和卵子的结合》。2.学生交流：你知道了什么？

3.随机出示各种图片，帮助学生理解。

各阶段胎儿的图片：一个半月、三个月、七个月、九个月。体会：我们在妈妈肚子里慢慢长大。

了解：宝宝的肚子上有一根带子跟妈妈的身体连在一起（这跟带子叫脐带），妈妈把自己的营养不断送给宝宝，宝宝就一天天长大了。

【通过教师讲授和学生之间的信息交流使学生对胎儿的发育、形成过程有一个完整的认识。使学生对自己从哪里来有一个比较科学的认识。】

（三）游戏体验，感受母亲的辛苦

1．组内介绍了解到母亲怀孕时的体重等情况。

2．教师：同学们的书包大约十几斤，和妈妈怀孕时增加的体重差不多，我们就把书包当做妈妈怀孕时的你，放在前面，一起跟老师来做几个日常生活中的动作，注意体会做动作的感受，还要保护好你的宝宝！

3．生在老师指导下做动作。（坐着吃饭 伸手够东西 低头看脚尖 抬腿上楼梯 弯腰捡东西 弯腰系鞋带）

4．学生根据体验谈感受。

5．教师：我们刚才仅仅做了 5 分钟的妈妈，就有这么多的感受，想一想，妈妈在孕育我们的这十个月中，有多少个5分钟？这十个月中，妈妈会呕吐，会经常感到疲劳，负担会随着你的长大一天天加重，但是妈妈毫无怨言，即使再辛苦，也是幸福的！此时此刻，你一定有很多话要说给妈妈听吧！那就大声说出来吧！（播放课件音乐）．学生说心声

【通过体验妈妈十月怀胎的辛苦，让学生感受母子亲情，使其知道母亲为了孕育一个生命付出了多么大的代价，使其感受母爱的伟大。】

（四）说说比比，了解自己的出生情况

1.说一说：自己出生时的情况。

提示：①你是在哪个医院出生的？ [ 出生地点 ]

②自己的生日是什么时候？属什么？ [ 出生时间 ]

③平常听爸爸妈妈说的有关自己出生的其他情况。2.拿出自己的出生证，介绍出生时的自己。

小组交流。[ 姓名 ] [ 性别 ] [ 身长 ] [ 体重 ] 3.找一找：自己的成长变化。

（五）拓展探究

制作生命手册

课下动手制作属于自己的生命手册进行展评。（为了进一步丰富生命手册，教师可以定期让学生谈谈自己还想写进什么内容，打算怎么做，进行展评活动）

【恰当引导学生课下进行拓展活动，活动主题即为课上探究活动中遗留下来的问题，利用了学生强烈的揭谜心理，既增强了学生的探究兴趣，又将探究活动持续到课下，达到使学

生的兴趣及各项能力持续发展。】 体会与反思：（字数在800－3000字以内）

新的教育理念呼唤新的课堂教学方式，新课程强调从学生的生活出发，引导学生不断深入地体验真实社会。科学课程标准更是多次反复强调“体验”、“感受”，提倡引导孩子去亲身参与实践活动，在活动中获得丰富的体验。“我从哪里来”是个简单但又神秘的话题。教材上的资料卡和插图已经使学生大致明白本课的主要内容，因此对《我从哪里来》一课非常感兴趣,它让很多孩子产生好奇、困惑。在传统的保守教育中，我们的父母大多对这个问题都是予以回避。而本课却以活泼的形式向孩子揭示生命的由来，通过调查活动和课堂体验使学生心灵深处受到震撼：父母给了我生命，生命来之不易，父母养育我非常艰辛，从而使学生体验成长的快乐，学会珍爱生命，学会感激。

由于学生对这个内容感兴趣，课堂上，他们提出了许多有趣的问题，如：畸形儿怎样形成的？连体婴怎样形成的？孩子在妈妈肚子里怎样呼吸、怎样大小便等，学生们基本上能根据自己搜集到的相关资料,相互进行解答。有一些学生提出的问题是:精子与卵子怎样相遇。说实话，对于这个问题既要在语言上浅显易懂，又要适合这个年龄的特点并讲明白并不太容易，但我还是非常认真地从科学的角度给了学生一个明确的答案，他们非常满意。

在 “体验妈妈的辛苦”这一环节中，我让学生先交流课前调查的有关妈妈怀孕的辛苦，他们初步感受到妈妈怀孕的辛劳。但是这毕竟是他人的感受，究竟有多辛苦，学生的理解与他们内心所期望达到的状况存在差距。因此我让每个学生扮成怀孕的妈妈，孩子们纷纷入情入境去体验。此活动使每一个学生都能真切地感受到妈妈怀孕的辛苦，母爱的伟大。正如教育家蒙台梭利所言：一件事，我听说了，随后就忘记了；我看到了，也就知道了；我做了，很自然就理解了。

通过教学实践，我深深感受到：有效的体验，需要兴趣的驱动，活动的支撑，需要情感的伴随和维系，还需要有教师为学生点燃智慧的火花，开启灵感的窗户，唤醒思想的活动。我们的科学课教学应把孩子们的主体体验过程看作是教学活动的主要内容和基本形式，引导孩子在生活中体验，在活动中体验，在学习中体验，在体验中感悟。只有这样，才能使学生原来的静态的知识经验在个体的心灵中被激活、被催化，从而产生广泛的联系，获得新的意义，产生新的创造，促进孩子的发展。联系方式： 联系人：刘娜

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刘娜，女，1979年生，山东省莱芜市莱城区杨庄镇中心小学科学教师。山东省小学自然、科学学科教研教学先进工作者。论文《科学课堂教学论文》在全省小学自然、科学学科教学论文评选活动中获二等奖。教学案例《水流产生力量吗》在“小学科学教科书（青岛版）开发与应用”课题阶段性总结会议上，被评为实验成果一等奖。教学案例《有趣的磁铁》在“小学科学教科书（青岛版）开发与应用”课题阶段性总结会议上，被评为实验成果一等奖。实验报告《科学启蒙与科技活动相结合的探索》在“小学科学教科书（青岛版）开发与应用”课题阶段性总结会议上，被评为实验成果一等奖。试教体会《哪杯水多》在“小学科学教科书（青岛版）开发与应用”课题阶段性总结会议上，被评为实验成果二等奖。论文《科学课堂要燃起学生思维的火花》在全省小学自然、科学学科教学论文评选活动中获二等奖。优质课《摆的秘密》在山东省基于标准的课堂教学优质课评选活动中获三等奖。教学案例《有趣的磁铁》在《Science教材教法与研究》第六期发表。在山东教育社组织的“大自然与小博士”与“自然观察日记”征文竞赛中获一等指导奖。论文《科学启蒙寓于课程资源的开发》