app推广计划书

app推广计划书（精选9篇）

app推广计划书 篇1

纹 字 锁 屏 APP 推 销 计 划 书

班级： 营销1411班

姓名： 叶意莉

前言

为进一步推动企业发展，顺应移动互联网化趋势，我们公司本将积极推进“APP应用”手机客户端开发推广，目的是通过手机客户端大力建设自助互助服务渠道，拓展互联网服务模式，通过手机屏幕创造更多商业价值。

目录

一、APP介绍...................................................1

二、市场分析...................................................1

三、竞争分析...................................................1

四、产品推销方案................................................1 1.APP推销的目的............................................1 2.APP推销的准备............................................1 1）熟悉了解自己公司的基本情况...........................1 2）清楚APP的功能和特性.................................2 3.APP推广方式..............................................2 1）应用市场推广.........................................2 2）社交媒体推广.........................................2 3）广告推广.............................................2 4）线下推广.............................................3

一、APP介绍

“纹字锁屏”APP是一款针对于移动智能手机用户，所开发的锁屏壁纸APP。这款APP主要特色是自己DIY锁屏，他的功能主要涵盖锁屏制作、锁屏应用、壁纸商城、图片制作教程四大块。

二、市场分析

目前在我国，智能手机越来越普及，APP应用市场的需求量越来越大。由于APP开发比较容易，所以经过几年的发展，APP市场上基本都呈现饱和状态。但是虽然开发容易，但是后期的推广很难，所以就出现了很多僵尸APP——用户使用率低的APP。也有一些APP同质化比较严重，功能类似，没有创新。调查锁屏壁纸类APP细分市场发现，这个市场的发展空间还是很大的。

三、竞争分析

经过对多个APP下载商店的里锁屏壁纸类APP的调查发现，他们的多数功能单一，只有针对性的一个，无法满足用户多方面的需求。而且他们的APP图标复杂，无法反应APP特色，很难让人留下印象。他们的界面不够美观，复杂而没有亮点。但是他们推出时间较久，在市场上有一定地位，可能已经拥有一些忠实用户。

四、产品推销方案

1.APP推销的目的

通过推销本次APP，增加“纹字锁屏”APP品牌曝光度，提高我们APP的用户使用量，让更多的人了解我们的APP，从而让更多用户下载使用，而且能增加APP应用在互联网上的美誉度，提升企业品牌形象。

2.APP推销的准备

1）熟悉了解自己公司的基本情况

①熟悉了解自己公司的基本情况，包括品牌、公司文化、公司经营范围等。②熟悉本公司的所有产品的情况。③熟悉本公司的各类制度及销售优惠制度。

2）清楚APP的功能和特性

推销员需要对“纹字锁屏”这款APP的功能、特性、菜单、数据有着全方位的了解，知道自己的APP与同类型的APP相比的优势在哪？

3.APP推广方式

我们这款APP主要应用手机客户端，作为一款服务智能手机用户的应用，选择适合移动互联网的营销推广方式是比较合适的。因此，此次网络推广方案主要为围绕应用市场、社交媒体、广告推广、线下推广4大平台进行策划执行。

1）应用市场推广

应用市场是用户下载应用的主要通道，围绕应用市场推广APP应用是非常关键的第一步。

① 将“纹字锁屏”APP提交至苹果APP Store和安卓市场、安智市场、3G 门户、机锋市场、小米应用商城等国内主流的Android应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便用户通过各种渠道进行下载使用。

② 通过与应用市场官方合作，在人气活跃的相关版面，策划有奖下载的主题活动或是在应用推荐版面推荐我们的软件，从而让更多用户知晓我们APP的品牌信息。

③ 与应用市场内其他APP合作，相互推广。2）社交媒体推广

① 在Android论坛和IOS论坛等应用商城的论坛上，以用户的思维去发布“纹字锁屏”APP应用的评测软文、特色功能或是软件推广的帖子，并安排专人进行维护置顶。

② 在微博、贴吧、知乎、公众号上和一些有影响力大的账号合作，请他们写APP软文推广或是在微博上发起话题活动，通过他们的影响力让更多的用户知晓本款APP。

③ 与一些网红合作，以软文的形式在他们SNS里快速的文字、图片或是视频里植入我们的APP宣传。

3）广告推广

在国内主流的应用市场、搜索网站上购买相应的首屏、通知栏的Banner广告以及视频网站的弹幕广告，为APP应用获得大量曝光，从而提升品牌知名度。

4）线下推广

① 与一些手机厂商合作，将我们的APP作为他们的系统预装软件，以这种形式将手机的用户也转化成我们的用户。

② 与企业品牌合作推广，比如和麦当劳和肯德基合作，下载app送一个肯德基的饮料等。

③ 以赞助的形式与一些活动合作，比如和摄影大赛合作，他们在大赛上宣传我们，也可以将比赛投票的平台设在我们APP上，用户只有下载我们的APP才能进行投票。

app推广计划书 篇2

1 手机APP校园客户端开发的意义

“智慧校园行”是对教学环境、教学资源和教学活动上的拓展,有效的改善现有学习和生活模式,同时通过移动手段更有利于提高校园支撑服务的管理效率和管理水平,优化校园服务的质量,实现校园生活的移动化。手机APP校园客户端的开发能够使校园数字化建设和发展从一个静态的体系逐步转变成一个动态和静态相结合的智能化全方位网络平台系统。“智慧校园行”手机APP就是一次尝试,试图对教学环境、教学资源和教学活动上的拓展,有效的改善现有学习和生活模式,同时通过移动手段更有利于提高校园支撑服务的管理效率和管理水平,优化校园服务的质量,实现校园生活的移动化。

2 相关技术

2.1 xcode

xcode是苹果公司向开放人员提供开发Mac电脑、i Phone手机、ipad平台应用的开发工具(非开源),只能运行在Mac操作系统下。Xcod的开发语言为objecti-C是苹果公司专门为xcode退出的一门语言,是基元C语言的一门高级语言。在xcode中装有ios sdk可以使用i Phone、ipad、i Pod Touch等模拟器进行调试。

2.2 SQLite

SQLite,是一款轻型的数据库,无需安装和管理配置,但其支持的SQL不逊色与其他的开源数据库。对应手机APP来说小巧是必备的,所以采用这款既小有好用的开源数据库。而在xcode在想要使用SQLite数据库只需要加载sqlite3。

3 系统平台设计

平台总体架构如图11所示。

新生入学:整合新生入学时间、学费、办理入学手续所需的材料以及发生意外情况时可以求助的电话等等。

校园通知:用来发布校园近期或者将要发生的活动,让每个同学的业余生活都能更加丰富。

师生交流:老师和学生之间的交流平台,让那些不敢和老师直说的话也能让老师知道。

招聘信息:用来发布校园内的岗位的发布,例如教师助手等。

生活服务:将统计一些校园内的生活信息,例如又开了什么新的小吃等等。

离校须知:将大四的离校手续细节进行细化,让大四的学生可以有条理的完成他们的离校手续。

校园美景:收录校园的各种美景。

4 系统实现

“智慧校园行”手机APP由i OS移动终端、SQLite数据库以及后台的服务器组成。i OS移动终端作为该平台的前台,主要作用是作为移动端代替传统的PC终端;SQLite数据库主要用于存储客户端上显示的数据,在客户端每次进入是通过网络与后台的服务器进行数据的更新。i OS客户端与数据库的交互,主要是通过sql语句的增删查改。服务器主要负责录入需要更新的数据用以对SQLite数据库的更新。i OS客户端与服务器端的json数据交互,主要是通过json形式的数据交互,就是json的写入和解析,其作用是为了更新SQLite数据库中的数据。

4.1 i OS客户端实现

i OS客户端请求服务器的URL地址,将服务器端返回的JSON数据进行解析,然后将解析玩的数据放入建好的相应Model模型当中。接着根据不同的功能,将相应的模型放在不同的View上面,或者将得到的数据内容更新到我们的数据库中。 主要代码:

i OS客户端对SQLite数据发起访问,将从数据库中查询到的数据转为NSString类型,然后存储在一个NSMutable Array中,根据不同功能的UI控件的需求从NSMutable Array中提取所需的数据主要代码:

4.2 服务器端实现

服务器根据所需功能对本地的数据进行更、删、查、改等不同的功能,在主页messege.jsp中点击需要的功能并进入相应的页面,例如在修改页面update.jsp中在所需修改数据的文本框中修改相应的数据然后点击保存即可将数据更新到服务器端的数据库中,在通过i OS客户端与服务器端的交互修改SQLite数据库的数据从而修改i OS客户端上显示的数据。

4.3 各个模块实现

在i OS平台中,每个用户操作界面为一个.m和.h文件,在.m中是进行给个UI控件的声明以及所需要的各个方法的声明,在.h文件中是进行对各个UI的初始化以及各个声明方法的实现。在.h文件的方法中调用NSURLConnection对象向服务器提交服务请求,获得结果。设计时应注意三个问题:

1)创建一个NSURL对象,设置请求路径(设置请求路径)。

2)传入NSURL创建一个NSURLRequest对象,设置请求头和请求体(创建请求对象)。

3)使用NSURLConnection发送NSURLRequest(发送请求)。

5 结束语

“智慧校园行”手机APP实现了高校师生特别关注的问题集中在一起通过移动终端展示,解决了传统电脑携带的不方面导致信息的传递的不及时。该App已经在i Phone手机上经过测试实现了相应功能并且能正常运行,为用户提供方便快捷的校园通知,师生交流等等的信息传递。也能够为更多的手机APP校园客户端提供设计参照。

参考文献

[1]李旭红.长江大学“掌上校园”APP系统研发与运营研究[J].科技创新,2014(9):35-37.

[2]刘宏磊,李一鸣.掌上迎新系统的设计与实现研究[J].中国教育信息化,2012(3):57-60.

[3]孙净字,李澈,张震,等.高校校园APP发展现状初探[J].数字与出版,2014(6):84-85.

[6]陈兆良,王千祥,梅宏,等.面向对象领域设计中的变化性处理[J].电子学报,2001(11):1486-1490.

如何推广你的APP 篇3

一家技术型公司，竟然拥有了比零售商店还多的访问量，这对于那些希望通过移动互联网来销售产品的公司来说是个好消息，开发一款方便智能手机使用并能完美传达品牌信息的App成为许多知名企业的选择。

不过，App上线后，如何让更多的用户产生下载欲望?其中有很多细微的技巧。

重庆顶津食品公司企划部主管陈世陵认为，App的功能定位准确以及合作伙伴的开发能力是推广和效果的基石．同样的功能定位用不同的手段实现。效果差别会很大，寻找经验丰富的合作伙伴并与其保持良好沟通、确认合适的推广平台和推广方式。是开发和推广的关键。

飞拓无限营销高级副总裁叶保伦告诉《广告主》杂志：“我们在服务客户的过程中曾经尝试过将App放到企业官网上推广。也取得了一定的效果，但是用户往往更多通过访问手机网站以及应用商店去下载，所以登陆这些平台是必然的。”

以苹果的应用商店为例，其设计的一个最大特点就是给了所有的App一个登顶的机会，这个机会对所有人都是平等的。一般来说，App在上线的当天就能看出效果如何，企业必须注重根据用户反应情况迅速做出完善或修改方向重新开发一款，因为App，前两三天时间里的销售或下载量是决定其排名的重要参考，在这个时间里抓住用户的注意力极其重要。此外，在App里加入分享到微博、Faeebook或email等功能也是很重要的，鼓励用户经常使用并转发分享，是维持App热度的重要手段。

应用商店里往往有大量的App聚集，根据企业的目标受众群体的心理和需求，给你的App列一个能提起他们好奇心的介绍，同样有助于增加下载量。

立邦中国区公关兼品牌传播总监吴佳伦向《广告主》杂志透露，由于App在苹果的应用商店中的排名不是企业自己能控制的，所以．立邦的“刷新生活”App在上线之初，广泛发动了公司员工去下载和传播．同时与客户关系管理(CRM)系统结合起来，向企业的既有用户推荐。App与企业品牌推广有显著的不同，因为品牌成功推广给消费者的过程需要经历认知、认同、使用三个步骤，NApp的推广是希望迅速达到下载使用的目的，所以向新用户明确地介绍使用方法是需要重视的。因而，企业不妨在这款App的专属网站上添加一个使用介绍的视频，向用户直观地介绍其精彩之处。

依据App在企业营销活动中所占的地位以及推出的目的的不同，其推广策略和周期也是不同的。叶保伦强调，针对某一个短期的传播活动推出的品牌App。在活动结束后就完成了使命，集中时间推广就能达到预期的效果。但是如航班管家等工具类的App，还要求广告主根据消费者使用的情况不断丰富内容和更新系统，在这个过程中维护用户的忠诚度，不断提升其黏性。

物流APP软件推广口号 篇4

一、货兜，货兜，快捷无忧。

二、物流快递海洋，货兜更快更强。

三、省时省心，货兜知音。

四、货车司机，就是这趟车了。

五、一键“货兜”，便宜实惠看得见。

六、货兜App，物流快有序。

七、快捷说走就走，惠价货逗不愁。

八、货兜快递，省时省力。

九、物流新时代，有你更精彩。

十、货·物运输，兜·畅更快。

十一、不只是便捷物流开端，货兜可观。

十二、一用货兜，放心物流。

十三、物流有货兜，万事不用愁。

十四、货兜有货兜，货都有。

十五、货兜，超越你的厚望。

十六、伸手货兜，一路上有车。

十七、物流配货精彩，货兜引领未来。

十八、发货点货兜，方便又轻松。

十九、货兜在手，便捷无忧。

二十、货比三家，为你省钱。

二十一、货兜，人与货的完美统一。

二十二、发货找货兜，高效好物流。

二十三、货兜货多，多运多福。

二十四、货兜物流，一生朋友。

二十五、货兜，物流急速递。

二十六、专业掌上物流货兜，您自己的.口袋。

二十七、用货兜，邮寄查询轻松掌握。

二十八、监控随时随地，物流成本更低。

二十九、真诚呵护，点到即至。

三十、我的货，我掌控强强联手，物流更牛。

三十一、比价更比快，物流新时代。

三十二、发货选货兜，方便又省心。

三十三、发货找快递，货兜最便宜。

三十四、手机有货兜，拉货不用愁。

三十五、货人联系早，都用“兜”说好。

三十六、货兜，让货运变简单。

三十七、查询寄快递，货兜惠到底。

三十八、货兜在手，货运常有。

三十九、物流之王，始于货兜。

四十、货兜，让物流更自由。

四十一、物流可以更简单货兜，帮我揽货（活）。

四十二、选择货兜，快递无忧。

四十三、查货寄快递，用了“兜”满意。

四十四、货兜找物流，方便轻松选。

四十五、发货找货兜，专业好物流。

四十六、物流一站式，货兜更给力。

四十七、货兜物流E点，人货交流无忧。

四十八、货兜，缔造货运新时代。

四十九、货兜在手，货源无忧。

五十、分享货兜专业，纵横物流世界。

五十一、无限（无线）传递，人货两得。

五十二、货兜在手，满载永久。

五十三、货源不愁，工作无忧。

五十四、物流好帮手，货兜可以有。

五十五、身有货兜，万能物流。

五十六、货兜，你我掌中的朋友。

五十七、物流资讯海洋，货兜诚挚领航。

APP推广员求职简历 篇5

两年以上工作经验|女|26岁(1990年9月26日)

居住地：浙江

电 话：139*******(手机)

E-mail：renyanhan@51job.com

最近工作[9个月]

公 司：XX有限公司

行 业：互联网/电子商务

职 位：APP推广员

最高学历

学 历：本科

专 业：材料科学与工程

学 校：浙江理工大学

自我评价

能够非常熟练操作计算机，熟练使用Word，Excel，PowerPoint，Photoshop等办公软件;擅长撰写通知、会议纪要等各类文书，有效进行上传下达的工作，具备亲和灵巧的沟通协调能力、条理分明的统筹能力;良好的沟通协调能力，合作意识，并能够独当一面。具备良好的`执行力，做事缜密执著，并追求效率。

求职意向

到岗时间：可随时到岗

工作性质：全职

希望行业：互联网/电子商务

目标地点：浙江

期望月薪：面议/月

目标职能：APP推广员

工作经验

/9 – 2015/6：XX有限公司[9个月]

所属行业：互联网/电子商务

研究部 APP推广员

1. 负责公司APP在主要应用商店及下载市场应用平台的运营推广，对推广效果及数据负责;

2. 根据公司经营目标与战略，负责用户管理体系的建立、维护和不断优化，提升用户体验，增加有效用户数量;

3. 负责针对APP推广的市场活动策划和执行，针对不同的时间、热点、渠道、用户群，策划针对性的市场活动，并追踪活动效果。

2013/5 – 2014/8：XX有限公司[1年3个月]

所属行业：互联网/电子商务

研究部 APP推广员

1. 负责推广渠道的数据监控和反馈跟踪，对推广数据进行分析，及时调整推广策略;

2. 通过线上、线下等各种渠道进行APP推广，实现下载量、安装量、激活量、活跃度等目标，并对推广数据进行分析，及时调整推广策略;

3. 用户资料、生命周期的管理，对用户进行分析和筛选，重点包括新注册转化率、用户活跃的激活、流失用户的挽留;不断地催化活跃度。

教育经历

/8— 2013/6 浙江理工大学 材料科学与工程 本科

证书

/12 大学英语四级

语言能力

英语(良好)听说(良好)，读写(良好)

注意照搬简历模板陷阱【2】

为了便于创建简历，借鉴多种版本的简历模板，并没有什么不妥的，这也是简历指导书籍出版的目的，激励并引导你。

比如，你可能特别偏爱某个人的引言简历里的自我评价——他们那种清晰地展示自己独特价值观的方式，用这些东西作为引导，来写出你自己的不同于别人的内容;你可以从别人的简历里抓取一些醒目的任务或者技能描述，改变里面的数据或结果，让这样的描述切合你自己的实际。

照搬简历模板的陷阱

关于利用简历模板和照搬别人简历的问题——不管是从书本还是朋友那里来的，在于它不利于展示个人的独特技能、经验以及职业历史。经验丰富的简历专家和作者也强调，“找工作需要明白一点就是简历就像人的指纹，没有两份简历是一样的”，“简历应该各不相同，因为求职者所拥有的多样化的教育水平、职业经历以及个人技能”。

APP线上推广活动策划方案 篇6

APP线上推广活动是指依托于网络，在网络上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动，于网络上发布活动信息，募集活动人员，在网络上进行活动的流程。

APP线上推广活动策划方案分为活动创意和活动执行两个部分。

两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路、想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。

a、活动创意

活动创意要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。

一般一个活动创意案会有2——3个创意可供选择。

创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，创意来源(引子)，活动基本内容，说清楚两点即可。

创意来源 ：活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。

活动内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做。

b、活动执行

活动执行是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。

活动执行是非常考一个策划的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质：

网感：对互联网要有一定的了解，特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。

创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。

系统思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。

沟通表达能力：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。

APP线上推广活动策划案例

一、活动目的

是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度?

目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。

二、活动诱导

1、话题情感引导，照片评选、参与感。

比如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票，和Ta度过一个浪漫圣诞夜。

2、物质奖项设置：

即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。

奖品：

a、与品牌相关，定制个性化。

b、考虑精力和寄送成本。

建议尽量选择无需邮寄的：充值卡，京东卡，电影劵、微信红包、彩票、电影种子。

三丶 活动形式

创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。

线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

1、市场分析

从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑。

2、活动主题

活动主题一定要简单，有诱惑力。解决一个用户的困惑：这个活动是关于什么的，我为什么要参加?

3、活动时间

即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内完成。

4、活动平台

活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。

自有平台：自家的App，Wap页面，微信、微博等。

优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。

大众平台：如微博、Qzone、豆瓣、贴吧等。

优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。

四、活动推广

大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户;

市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。

站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广 告位，文字链之类。

站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括KOL转发、人工发帖、合作推广等。

五、活动反馈

活动完成提醒鼓励：

a.hi，土豪君。恭喜你成功参与了本次活动，本活动会在XX日公布获奖名单，请你持续关注哦;

b.邀请更多好友参与活动，能提高中奖几率哦;

c.真抱歉，你参加的XX活动，没能获得大奖，送你一个安慰飞吻，勿谢!

获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈。

1、培养品牌公信力。

2、连续刺激用户参与热情。

六、效果预期和目标

线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、PV、UV几个维度进行考量。

目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。

七、活动备注

这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。(如果可执行性再强一些，可以将活动流程用图文形式做出来)。

活动规则：

活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。

一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如：“本次活动的最终解释权归XX所有”。“本次活动严禁马甲参加，以任何方式作弊。”

总结

一、给一个用户参加这个活动的理由?

有趣，还得有用;有奖的活动，要解决信任问题;传播分享机制(冰桶挑战、微笑挑战)。别人物法则、附着力因素和环境威力法则)

二、用户参与成本，极致的简单。

三、立即反馈，反馈呈现。

四、事后反馈，奖品公布，培养品牌知名度。

app推广计划书 篇7

刷榜就像在火锅里弄地沟油

正上大一的侄女有天向我诉苦，说学校的考试让她很纠结，因为她不知道自己究竟是该好好背书上的内容，还是像大多数同学那样在纸条上打小抄带进考场。我问她觉得哪种方法更保险，她回答说抄袭很危险，如果被抓住后果会很严重。当我问她，既然知晓这个道理为什么还要纠结时，她说了句让人非常震惊的话：“如果别人都抄我不抄，那他们的起跑线就比我高，考得肯定比我好，我觉得这样不公平！”

“不输在起跑线”，这个心理放在移动互联网上同样适用。自苹果在3月份调整算法，很多应用的排名大幅度波动后，APP刷榜的黑幕随即曝出。为何要刷榜？一部分开发者是为了使自己的APP快速地脱颖而出，而选择了一条“捷径”；还有一部分开发者则出于无奈，“别人都花钱刷榜，你不花这个钱，有好的产品也能被它们踩下去！”

但刷榜真的是长久之计吗？应用汇CEO罗川坚决不认同：“刷榜就像在火锅里弄地沟油，虽然一时可以看到下载量的增长，但這其实可能会伤及自身的品牌，损坏在用户和投资人中的口碑。”口袋购物总裁侯迅也对罗川的观点表示赞同。他认为，刷榜是颗毒瘤，最终会腐蚀整个公司的文化和氛围。

大浪淘沙有时尽，裸泳者必会露出真面目。苹果调整算法之后，许多APP应用跌至榜底就是个很好的证明。那么，刷榜黑链被斩断后，在后刷榜时代，开发者如何将应用推出去？

渠道不是万能的

作为一个资深市场推手，侯迅的想法很简单：产品不好，推完也会死；产品足够好，不用推广，用户也会疯狂的增长。怎样的移动应用才算是一个好产品？侯迅认为一定要有一个好的产品名称。“产品的名字必须让老百姓一看就懂。用户如果在2秒之内，无法判定这个应用是不是他的菜，他就会将把这个应用关掉，甚至直接删掉。”

但是，移动APP万花齐放，称得上乱花渐欲迷人眼，要想从中脱颖而出，推广是必不可少的。那么，怎样的推广方式更有效？侯迅比较推崇关键字优化和微博推广。

侯迅说，针对搜索引擎的推广，主要靠关键字，因此关键字越多越好，这样更符合长尾理论。而微博推广也有一定的价值。“下载页面6毛钱一个的用户，能提供10%左右的安装实际成功概率。”

不过，罗川却认为渠道并没有那么重要。他举了一个例子：中国现在排名最大的搜索引擎是百度，第二是搜狗，第三是腾讯的搜搜。腾讯携有非常大的用户库群和流量，所以它推游戏、推微信等等，一推就成功，但搜搜推了很多年，依然没能拼过百度和搜狗。

“渠道不是万能的，即使强悍如腾讯，即使它真的耗资上10亿的推广费，搜搜都没有我们想象中的那么成功。”

那么，在罗川眼中，什么才是好的推广方式？“最重要的，就是在产品本身植入传播性；通过社会化传播以及搜索引擎的优化。”展开来讲，就是将品牌融入营销中，用搜索引擎带来大量的流量，用社交媒体带来有价值的流量。

推广不要盲目花钱

提到推广，人们就想到营销；提到营销，人们就想到广告价格战；一提到广告价格，中小开发者就犯愁。他们普遍尚未赚钱，希望花在推广上的钱越少越好。在这点上，试玩网2.0总裁王宁贡献出一个小诀窍——提前注册一个好名字。“我有一个朋友，在互联网发展前期注册了很多好的域名，后来这些域名卖了不少钱。”王宁给大家一个建议，“当你的产品还没有想好出路的时候，可以抢先注册一些符合你未来方向的域名。比如一些热门的关键词，或者是用户搜索量比较大的关键词。”

抢域名虽然讨巧，但中小开发者要想真正出人头地，推广的正事还是不能忘。在王宁看来，推广要分三步走：第一步是产品测试型的市场推广，第二个是市场测试型的推广，第三步是拉进市场推广。

产品测试通常不需要太多营销费，还能吸引一批用户。主要测试产品的各项指标，包括用户流失、服务的稳定性和用户平均使用时长等，这些数据可以让开发者了解自己的产品，并根据实际作出改善。

当产品测试达到一个基本的层面之后，就可以进到第二步市场测试阶段——市场推广。市场推广的方式有很多，不管是微博、视频传播，还是搜索引擎等等，关键是要选择最适合的。什么才算合适？王宁给出了三个指标：低价、能大规模获得用户、可以复制。“不推荐所有人都去尝试微博营销。微博资源很丰富，但很难控制，也很难复制。”王宁说。

而第三步的拉进市场推广是花费最多、付出最多的，但如果在第一步、第二步找到了一个渠道，那第三步就变成了一个相对简单复制的过程。

推广是极需要精力、创意的活，开发者要步步为营，每一步都精心部署，按王宁的话说，更大的竞争还在后面，“找到适合自己的推广之道，计划好每一步，不要盲目地花钱。”

app商业计划书 篇8

APP定制开发市场潜力巨大，在未来几年，大部分政府单位、企业、社会组织都将拥有自己的APP客户端，根据功能不同，目前单个app定制开发的费用市场价格在人民币十几万至几十万之间，市场前景广阔、需求巨大，被公认为移动互联网领域新的造富浪潮。

企业app定制的火爆程度让个市场都为之动容。越来越多的互联网团队及新创创业团队加入到这场逐浪的热潮中。但企业APP的客户需求日益多元化：例如手机兼容性、功能交互、界面效果、应用实用性等。随着这些需求的增加市场上出现了大量的企业APP客户端定制化公司和团队。

项目名称

企业APP手机客户端开发建设项目

项目公司

项目承办单位：*****科技有限公司

项目介绍

项目建设目标

1、搭建企业APP移动终端，提升线上服务能力，为企业提供更多的宣传途径提升产品品牌形象，适时宣传企业服务和产品，提升企业社会形象和影响力。

2、提升企业APP手机客户端的实用性，提高客户端知名度，从而提高客户端下载量，专业打造服务全河南企业手机客户端的形象。

3、让更多的客户及时准确的通过移动终端获取线上信息，丰富、便利自己的生活。

4、新闻资讯、产品图片信息的推送，帮助企业为客户提供更好的服务。

5、帮助企业进行优惠促销活动，推广新产品。

6、提供各类产品在各个地区的销售量统计，以便企业进行数据分析。

开发阶段分析

1、需求调研阶段：需求调研分析、现行规范分析、参照标准分析。

案例系统后台中的代码编写阶段：项目规范体系设计草案、项目规范体系评审。

应用发布试行阶段：项目规范体系试运行、项目规范体系优化。

4.正式运行APP软件阶段：项目规范体系正式发布、项目体系正式运行。

5.运行维护APP阶段：系统整体运行维护。

产品方案

(1)手掌***(总平台);

(2)掌上***(商贸行业);

(3)掌上***(旅游行业);

(4)智云***(餐饮行业);

(5)智云***(汽车4S/6S);

(6)智云***(房产行业);

(7)掌上***(早教、幼教、教育行业);

项目劳动定员

本项目劳动定员78人。

项目可行性分析

随着中部崛起战略的提出，中部地区各项事业取得了飞速的发展，河南地处沿海开放地区与中西部地区的结合部，是承东启西、连南贯北的交通要道。近年来，河南经济社会发展继续保持好的趋势，XX年，全年全省生产总值亿元，比上年增长%;全年社会消费品零售总额亿元，比上年增长%;全年农村居民人均纯收入元，比上年增长%，扣除价格因素，实际增长%。城镇居民人均可支配收入元，比上年增长%。

随着经济的发展和可支配收入的提高，河南人掌上的手机渐渐从低端手机变为新型智能手机，更多的河南人民利用智能手机客户端以丰富、便利自己的生活。这种情况下，移动电子商务市场悄然兴起。据河南省工信厅数据显示，截止到今年3月底，河南省中小企业单位数量达到万家，同比增长%，按60%的企业开发自己的APP客户端平台，每家按平均万收费，市场消费额将为36亿元。郑州*****科技有限公司成立于XX年，是一家高度重视技术研发的高新企业，手机APP客户端研发实力雄厚，居河南第一位，是河南省唯一一家能够实现手机APP客户端内容个性化定制的公司。因此，可以说本项目市场前景广阔，可行性强。

投资估算及资金筹措

投资估算：项目总投资4500万元，项目已投资1500万元，需扩建投资3000万元。

资金筹措：项目总投资4500万元，其中企业自筹2500万元，拟融资XX万元。

目录

第一章 项目概要...1

项目名称...1

项目公司...1

项目介绍...1

项目可行性分析...3

投资估算及资金筹措...3

第二章 融资企业及项目产品介绍...5

融资企业介绍...5

项目产品介绍...7

第三章 市场需求...12

APP手机客户端市场分析...12

本项目目标市场分析...15

营销方案...18

第四章 项目SWOT分析...19

优势分析...19

劣势分析...21

机遇分析...22

威胁分析...22

分析结论...23

第五章 组织机构及人员配置...24

公司组织机构...24

人员配置...24

人员培训...24

第六章 项目实施进度...25

项目组成...25

进度安排...26

第七章 项目风险分析及规避对策...30

风险分析...30

规避风险...32

第八章 融资项目投资估算...34

投资估算说明...34

投资估算依据...34

投资估算...34

资金筹措...34

投资构成分析...35

第九章 融资项目投资价值分析...36

赢利预测编制基准...36

盈利预测的基本假设...36

收入预测...37

盈利能力分析...37

第十章 融资与退出...39

投资建议...39

资本结构...39

公司管理层条件...39

投资者介入公司业务程度...39

投资者退出方式...39

app推广计划书 篇9

1.1项目概况..........................................................................................................2 1.2项目产品服务..................................................................................................2 1.3项目商业模式概述..........................................................................................3 1.4项目核心优势概述..........................................................................................3 1.5项目融资计划概述..........................................................................................3 第2章项目背景............................................................................................................4

2.1项目背景及意义..............................................................................................4 2.2移动停车技术以及在智能手机中的应用......................................................4 第3章市场分析............................................................................................................6

3.1行业分析..........................................................................................................6 3.2使用者调查......................................................................................................6 3.3定位分析..........................................................................................................6 3.3产品竞争对手分析..........................................................................................7

3.4.1抢车位App...........................................................................................7 3.4.2生活服务类App...................................................................................7 3.4.3导航类App...........................................................................................7 3.4.4违章查询类App...................................................................................7 3.5核心竞争力分析..............................................................................................8 第4章产品设计与发展策略........................................................................................9

4.1产品功能..........................................................................................................9 4.2产品发展策略..................................................................................................9

4.2.1产品开发战略.......................................................................................9

第5章项目商业模式与营销策略..............................................................................13

5.1项目商业模式................................................................................................13 5.2项目营销策略................................................................................................13 第6章成本与风险......................................................................................................15

6.1资金需求分析................................................................................................15 6.2项目风险因素................................................................................................15

6.2.1项目市场风险.....................................................................................15 6.2.2项目财务风险.....................................................................................15

第1章项目概述

1.1项目概况

颠覆传统停车，不再是开车去找停车场、穿过几条街区寻找停车位，不再是用手机或PC查询信息和进入百度地图查找停车场与服务而是闲置车位自动找人说话。走到哪里，哪里的停车场或闲置车位主动给你打招呼。

这是一场颠覆性的移动互联网与物联网时代，一个泛在网络的全网时代。马上了解一个即将诞生的感知停车系统、感知交通系统、感知传媒系统、感知信使系统、感知移动商城系统、感知移动支付系统，这是一个物联网时代产物。

今天需要的是创新和行动，每月查询一次违章、每周一次排队洗车、每天在拥挤的城市中苦苦寻找停车位。要生意还是要生活？生活商业化，商业生活化，一系列的问题都源自信息的不对等，这些问题对我们有什么机会？请记住我们做的是感知生活化，生活智能化，智能感知化，感知商业化！

2015互联网与感知网的升级换代的分水岭，2014年我们在智能终端设备上和互联网寻找车位，2015我们让停车位自动寻找我们，会是什么样的生活方式和商业模式的改变？让停车位说话，让服务开口自动与我们打招呼？

未来谁将创造奇迹？停车管家，感知的泛在网络，感知的信使系统！依托智能手机终端的移动互联网平台的一系列杀手级应用“停车管家”将登上2015全网融合的感知平台。

一个不能错过的时代，一个不能错过的历史性商机！项目正在寻找有目光、有卓识的投资人，期待与您合作！

1.2项目产品服务

在现今社会城市化高度发达的今天，你是否为出行烦恼，是否为找不到停车位而担忧。为了解决这一社会性问题我们开发了“停车管家”停车位自动查询的手机APP软件系统。

此系统是基于物联网在智慧城市建设中一个应用，为停车管家APP，分为Android和IOS系统两个版本，支持项目包括停车管理、GPS地图定位、违章代缴、生活服务预订、网上支付等。

产品旨在为车主们快速定位，查询停车空位并实现网上支付停车费等功能。借助于本地化生活服务浪潮，高效率为车主提供附近空闲车位，给出具体地图并在车主不熟识地形时给出语音导航，并在停车交费时直接使用网上支付。在解决用户实际问题的同时，大大节约资金及时间成本。未来，产品的功能也将更加全面与完善，通过与各商家合作，提供生活服务如美食、美容的预订以及违章查询代缴的功能，所谓衣食住行，项目将被打造成集各种便民服务为一体的本地化服务综合平台。

1.3项目商业模式概述

停车管家立足本地化，免费为用户提供附近空闲停车位信息，对用户当前位置定位并给出导航。

通过第三方支付，商户增值服务，广告服务，市场数据销售，加盟合作等方式实现收入。

提供生活服务，提供餐厅、美容、咖啡等休闲活动的预订及网上支付。违章查询，快捷方便。

1.4项目核心优势概述

高效：停车管家直接根据定位为用户提供周边最近的空闲停车位，免去车主再开车寻找的麻烦，提高效率。

人性化：对于不熟悉当前周边环境的用户，给出具体导航，使用户顺利到达目的停车场。

生活化：衣食住行，软件渗透到了人们生活的方方面面。方便：采用第三方支付软件，免去了还需支付现金找零的麻烦。

1.5项目融资计划概述

1)融资背景：

此项目正处于种子期，现有正在寻找天使投资。2)融资金额：

出让20%股权，融资300万，以完成项目初期的开发和停车场的试点运行。研发时间为4个月。

第2章项目背景

2.1项目背景及意义

近年来随着生活水平的提高，私家车数,量逐年递增，从2006的2900万辆增长到2014年的近1.5亿辆，每年增加1000多万辆。汽车保有量逐年显著递增的同时，有车族的出行体验却在下降。拥挤的交通，汽车胡乱停放等问题越来越明显。根据国际惯例，停车位与汽车保有量的比例应在1:1.2-1.4之间，也就是说至少应该需要近2亿个车位才可以满足需要。预计到2017年底，按照目前我国的停车场的发展建设来看，停车位只能达到需求的一半。停车位缺少，各种车辆乱停乱放已经成为一个普遍的现象，这一方面严重影响了交通的顺畅，而且增加了安全隐患，汽车被砸被盗事件频有发生。

在另一方面，我国的移动行业取得了爆发式的发展，手机越来越智能化、配置越来越高端化、手机网络的覆盖范围也日益完善。充分考虑到这些特点，在智能手机终端开发出一套高效的移动导航停车系统，希望能为车主提供方便。

2.2移动停车技术以及在智能手机中的应用

基于目前来看，我国并未有专门针对停车导航的App，而我国的停车场管理系统是上个世纪八十年代开始出现，由于那是汽车还是奢侈品，汽车数量很少，加上的信息化发展还不是很完善，主要靠国外的引进。虽然在九十年代出现了一些研发停车场设备的公司，但是那时候科技等条件的限制，还主要依靠引进和模仿国外先进技术。那时候的设备相对简陋，用一个开关连接一道闸，车来了，需要人工按下开关，人工输入记录。取车时还需要人工按下开关，收取费用。后来发展到不需要人工的，只需要刷卡就可以自动进出，算是迈进了一大步。后来随着射频技术，车牌识别等技术的不断发展，已经可以实现了不用停车，直接进出，很是方便。近些年来随着我国电子，信息化水平的逐步提高，经过专业人士的不断努力，停车场管理系统在某一领域已经接近或者超过国外先进水平。比如近些年来开展的车位引导系统已经完全可以和国外的一些厂家媲美，但是整天来说，还是存在的一定的差距。

现在主流的停车场管理系统主要集成了非接触式IC卡（Integrated Circuit Card，集成电路卡），结合RFID（Radio Frequency Identification）射频识别技术和车牌识别等技术，但是在手机上进行应用相对还说还是少数。随着我国移动行业爆发式发展和手机智能化、配置高端化、手机网络覆盖化的日益完善，来自《电子时报》的报道，根据工信部的统计数据显示，截止到2014年5月底，中国的手机用户数量已接近13亿人，可以说是基本上人手一部手机，同时手机本身也有长足的发展，手机的配置从单核到双核、四核再到八核，屏幕的变化更为明显，从按键式的1寸屏到现在的触摸式的4.5寸，5.5寸乃至更大的屏幕，像素也是变得越来越高，机型从大的砖块发展到现在的超薄系列。这些显著的特点使得在手机在生活中正在慢慢取代电脑，同时使得利用手机开发一些应用程序得到可能。利用智能手机终端，做一个集停车导航，停车管理，休闲娱乐于一体的移动停车软件应运而生。

第3章市场分析

3.1行业分析

交流在现代社会正起着越来越重要的作用，作为交流工具的手机发展到现在，已经成为了现代生活的一个随身携带的必备品。摩托罗拉2004年的一项关于手机的调查中，其中一个问题“如果你只能随身带三件东西，你会带什么？”，用户回答是钥匙、钱包和手机。正是由于随身携带这一点，使得手机已经远远超过了一个交流工具这种概念，手机包含有键盘等必备配件（或软组件），可以成为基本的信息输入设备；分辨率越来越高的屏幕可以成为阅读、游戏终端；而几乎成为标配的摄像头，更是使得手机成为数码相机、摄像机的一个替代品成为可能；标准的录音和多媒体播放装置（用于语音通话）也为语音、音乐方面的扩展带来了更大的想象空间。更为关键的是，手机网络随时随地在线，这正是最近十年网络应用逐渐进入现代生活以来最大的诉求，这几乎可以让手机成为数字生活梦想的载体，休闲娱乐时代的宠儿。可以毫不夸张地说，手机已经成为一个集娱乐、时尚为一体的电子消费品，承担了制造欢乐、娱乐化的任务。

我们说，手机承担的娱乐化任务，毋宁说是手机软件承担的娱乐化任务。智能手机的多媒体、网络、游戏、照相摄像等功能都不仅仅依靠硬件就能实现，手机软件在智能手机发展中发挥着越来越重要的作用。

3.2使用者调查

相关调查显示，随着生活水平提升，私家车车主年龄越来越趋于年轻化，而当前18~50岁的有车一族几乎人手一部智能手机。

3.3定位分析

我们所创新的“停车管家”至于致力于的市场包括国内沿海经济发达城市，贸易中心，旅游胜地，城市繁华地带，商业中心等人群密度较高的所在地。目的在于经济发达，需求越强，这种对于车位的要求也会相应越高，对着城市履行职责意义的不同，这种需求量也会有很大不同，比如旅游城市，每年客流量的数量与日俱增，可以想象这种不成比例的增长让这种趋势越发恶化，所以我们把这些地点定位我们的目标市场。

3.3产品竞争对手分析

3.4.1抢车位App 同类产品均处于摸索开发阶段当前，类似于“停车管理”的产品也有公司在做，但这个项目是个全新的项目，可以说各公司都在摸索阶段，所以，机会是均等的。

3.4.2生活服务类App 58同城，赶集网等生活服务类网站，提供了全面的生活服务类信息，并且被大众熟知。

3.4.3导航类App 高德导航、百度导航、导航犬等，此类APP产品主要为用户提供导航服务，可根据用户需求自主选择线路形式。

3.4.4违章查询类App 违章查询类：车轮查违章、查违章炫酷版 APP商店中车轮团队开发的查违章和车轮查违章两款APP人气很高，两款产品的定位和用户群基本一致，查违章更专注于违章查询和周边提醒，顺便也提供天气服务，产品逻辑设计成熟使用简单，产品页面一目了然。

车轮查违章则更偏向喜欢大而全的用户，除了基础违章查询外，还提供报价、信息推荐、代驾、限行提醒、有奖试驾和车险超市等功能。报价功能和有奖试驾及车险超市即能为用户提供服务又能为广告主集客，商业化方面车轮查违章有自己的优势。

这些APP产品针对的都是汽车市场，部分应用功能会有重合，但“停车管家”的产品定位新颖，在移动停车方面占绝对优势。

3.5核心竞争力分析

“停车管家”的优势在于： 1：实时支付

现在市场上与停车管家提供类似服务的产品，都是要求用户到线下商家处进行现金交易。停车管家区别于其他平台，直接使用第三方支付，不仅保护用户的资金安全，也能保障服务效果。

2：地图定位

停车管家直接根据定位为用户提供周边最近的空闲停车位，免去车主再开车寻找的麻烦，提高效率；对于不熟悉当前周边环境的用户，给出具体导航，使用户顺利到达目的停车场。

3：增值服务

衣食住行，软件渗透到了人们生活的方方面面。

第4章产品设计与发展策略

4.1产品功能

1．手机车位查询与预定：GPS手机定位、附近车位查询、车位导航； 2．付费平台收取停车费：微信支付、支付宝支付。

3．生活服务预订：预订附近餐厅、美容美发等生活服务项目，并可以网上支付。

4．违章违章交费服务推送：传统的方式是通过定期的查询来得知自己的爱车是否出现了违章。而我们做的是，通过与政府的交通违章数据打通来实现的推 送服务。用户无须上网主动查询自己的车辆是否出现了违章，而是在违章的第一时间会收到我们的违章推送，在第一时间告诉您“你刚刚超速违章了”用户可以自己去相关部门接受违章处理，也可通过我们的系统进行违章处理。如果只需要缴纳违章罚款的，用户可以通过我们的系统进行罚款代缴。

4.2产品发展策略

4.2.1产品开发战略

车医生项目为用户提供日常用车相关的所有服务，为车主提供车辆养护、维修一站式服务，为汽车维保服务厂家提供客户导入及管理等服务，为汽车内饰、零配件生产商提供宣传推广销售服务。

通过分阶段开发，在收集市场反馈信息的基础上，逐步完善产品服务模块，使产品最终能够提供以下服务：

1.智慧停车：手机车位查询与导航：通过手机进行停车位的查询与停车位的导航，同时建立独立的付费平台收取停车费用。具体的使用如下：

(1)用户在开车的路上打开了“停车管家”；

(2)用户通过“停车管家”看到了目的地附近所有的停车场以及每个停车场的空余车位数量。

(3)用户自主选择了一个目的地附近的停车场。

(4)当用户下好定单之后，通过3G网络把此订单发送到云服务器，由云服务器中转同时把订单信息发送给相对应停车场。此时“停车管家”后台的数据中心和相对应的停车场的PC客户端上就可以看到有一个辆车牌号是多少的车即将入场停车。

(5)当车到达指定的停车场时，停车场的摄像头会自动解析车牌号码并与云服务器进行数据比对，通过对数据的比对来判断这辆车就是之前下过定单的车辆。当数据比对成功后，停车场的闸机将自动开启，实现无卡停车自动计费的ETC所能实现的全部功能。此时用户手机客户端会收到推送信息，通知用户现在开始计算停车费。

当用户车辆出停车场的时候，还是通过摄像头的车牌解析来计算该车在停车场的停车时间，同时“停车管家”会与“支付宝”等第三方支付平台合作完成停车费的在线支付。用户完成支付后闸机自动开启车场驶出停车场。

此时所有的停车费由“停车管家”代收，停车通会把所有的停车费扣除1元钱返还给停车场。也就是说一辆由我们“停管家”引导来的车辆的无论停车费用是多少，我们只是按照1元钱收取我们的服务费，其余停车费返还给停车场。

2.生活服务预订：

用户可以在“停车管家上进行”餐厅、按摩、美容美发等的预订，并且可在网上完成付款。

3.违章交费服务推送

传统的方式是通过定期的查询来得知自己的爱车是否出现了违章。而我们做的是颠覆传统，通过与政府的交通违章数据打通来实现的推送服务。

用户无须上网主动查询自己的车辆是否出现了违章，而是在违章的第一时间会收到我们的违章推送，在第一时间告诉您“你刚刚超速违章了。”用户可以自己去相关部门接受违章处理，也可通过我们的系统进行违章处理。

如果只需要缴纳违章罚款的，用户可以通过我们的系统进行罚款代缴。

如果需要到有关部门办理相关手续的，也可以通过我们的系统中提供的第三方服务公司上门服务为您代为办理。

如果办理手续时间过长会影响您车辆的正常使用时，还可以通过我们系统中第三方服务公司申请临时代用车辆。第5章项目商业模式与营销策略

5.1项目商业模式

“停车管家”作为车主的随身管家，将以免费的形式为广大车主提供服务。前期的主要目标是扩大产品覆盖地域，扩大产品的用户数量。在影响力达到一定程度时，适时推出在线商城、在线支付等交易模块，通过第三方支付、软广植入、硬广宣传、市场数据销售、加盟合作等方式实现收入。

（一）与现有的商用停车场合作，为停车场引导更多的车辆，为停车场进行创收，每引引导进入一台车辆赚取1元钱的服务费。

（二）与停车场的结款期是一个月，通过独立支付平台的开通吸收客户存款，以缓解资金压力与资金成本。

（三）向餐厅、按摩、美发、咖啡、快递公司等等所有的生活服提供商收费每年200-5000元不等的管理费，或按每算定单5-50元收取服务费。

（四）通过在线支付平台交通罚款的支付来吸收用户存款缓解资金成本。

（五）在软件内安排广告位，向合作厂商收取广告费。

5.2项目营销策略

车医生产品的营销将主要围绕与汽车车主用车过程高度相关的社会化媒体营销，将主要围绕以下五点进行：

1)交通广播：广播目前以伴随型媒体出现在我们的生活当中，有车族在开车的过程中会收听广播来放松心情，所以我们选择广播进行推广在最大程度上与我们的客群相符合。而我们与广播成为了合作媒体，通过媒体置换的方式以极低的成本获得广播媒体资源。每天我们都拿出一部分的广告时长来投放广播的栏目介绍。而广播电台每天会拿出固定的时段来介绍我们的“停车管家”。

2)停车场广告：在我们合作的停车场我们会利用所有可利用的广告位（包括自建一部分广告位）进行“停车管家”的推广和宣传。3)4)

5)

6)

全网营销：通过软文、硬广告、论坛、专访等进行线上的全网营销。7)App软件平台：与国内主流App软件市场合作，让我们的软件上架后放在首页，让用户更方便地找到“停车管家”。

社会化网络营销：通过微信、微博、QQ、等社交平台进行人传人式的社会化网络营销，以达到对“停车管家”的推广目的。

广告车贴：制作带有“停车管家”元素的广告车贴，识别二维码以方便未来我们对车辆进行更方便的识别。

8)第6章成本与风险

6.1资金需求分析

资金使用：其中60%用于研发，主要的研发人员的开资。10%用于公司的初期运营，包括房租在内的所有运营开资，开发设备与实验设备。30%渠道拓展成本。

6.2项目风险因素

6.2.1项目市场风险

作为物联网大潮下的必然产物，我们开发的APP可以完全掌握在自己手中，无论随时随地都可以在APP上实现各种需求的功能，精湛的设计领先业内。但无可避免的是其他软件开发公司的恶意跟风，或者其他领域公司的跨界投资，都会成为我们强有力的竞争对手。

6.2.2项目财务风险