年推广计划书优秀篇（精选6篇）
年推广计划书优秀篇 篇1
XX年推广计划书模板优秀篇
推广是营销组合的4P中的一个因素，是卖家和买家之间的讯息连结，目的在于提供潜在买家有关产品的相关讯息，并设法影响或说服潜在买家购买卖家的产品。下面是小编为您搜集整理的推广计划书相关内容，希望对您有所帮助!
XX年推广计划书模板优秀篇
一.产品定位
1.根据市场需求和我司整体战略部署，对新系列产品的档次和价格重新定位。为后端工作打好基础，确定方向。
2.依据档次和价格基础，对新系列产品的风格、款型、功能、结构、材质等进行定位。
二.产品开发
1.自主开发：基于新系列产品是以更高档次向市场推广，因此我司必须配备必要的产品开发师(包括设计师和开模师)，独立开发新产品。使我司有自己的核心产品，走在市场前端，提高市场竞争力。让经销商看到：与我司合作有很大的产品开发优势。
2.市场借鉴：观察了解同行的产品开发信息。对于有市场潜力的新产品，我司可以借鉴参考，去劣保优，力求有自己的独到产品卖点。
三.形象包装:针对新产品的风格，和档次，重新设计形象方案。在市场实行统一形象包装。
1.装修氛围：对展厅形象重新设计装修。装修风格必须与产品相融合，要最大限度达到整体氛围。可以先考量首次装修效果，未达到要求的再进行调整。
2.饰品搭配：在装修氛围的前提下，饰品搭配尤为关键。要依据产品的风格档次，迎合整体装修氛围，选配相对应的饰品。建议公司可统一向市场专卖店配备饰品(最好以部分补贴的形式配备)。考虑成本问题，可以在采购原价上适当提高价格。如此一来，卖场的整体形象才能达到更好的效果。
3.非主流产品搭配：我公司目前还有很多配套产品和半成品(如：床品，床头柜架，红木架，床垫等)还处于外发阶段，因此配套产品无论是在款式，风格，色彩，花型，材质等搭配因素还是质量因素，都要相应的变动。在整体风格合适的情况下，尤其重要的是质量管控，最好成立专职的品管部门或专职品质管控人员。
4.品牌宣传：根据目前实际情况，基本都是以展会、电话、拜访等传统方法为主。要注重的是：宣传工具的档次要相应的提高。
产品推广
一.支持政策出台：制定针对新系列产品的加盟支持政策。建议推广前期加大支持力度，吸引经销商加盟，提高市场占有率。有了市场占有率，新系列产品在市场上就会慢慢的提升知名度，为今后的发展做好基础。
二.推广方式：
1.设立形象店：筛选中心城市，在中心城市设立形象店。精营规管，在市场标榜宣传，向周边城市扩散。再以形象店为基础，用推广手段向周边区域市场铺盖。主要以直营店或半直营店开展。
2.展会平台：借用展销会有利时机，向市场广大经销商推广。前提是业务服务和相关的配套准备工作要尽到完善。
3.原有客户拓展：在原有的经销商中筛选合适的经销商，推广新系列产品。因原有客户对我公司相对了解，此方式最为优势。
4.电话通信：以电话、短信、传真等通信工具向经销商宣传推广。缺点是对我产品不了解的客户，一般很难合作成功。
5.出差拜访：在展销会的基础上，跟踪市场，定点卖场和客户目标。针对性宣传新系列产品的代理优势，促成优质合作。
售后服务：
1.品质管控：完善品质管理，预防品质缺陷，最大化减少质量缺陷。
2.终端服务：出台专卖店维护政策，其中包括样品摆场效果、专卖店导购员培训计划、配合经销商对区域市场的分析、配合经销商对区域市场的促销活动、已发生的质量处理服务等等相关的服务。
XX年推广计划书模板优秀篇
一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购:主要目标群体
个人:辅助目标群体
三、消费趋势分析:
四、产品优势
(功能、卖点、利益点)
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;
推广办法
(一)平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
(二)信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
(三)通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
XX年推广计划书模板优秀篇
土巴爷酒业营销中心通过整合资源、优势互补而成立的以营销为主线的销售中心。本中心坚持营销为本、创新制胜的经营理念，以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力。打造特色市场，争创一流品牌。
经销商是经营活动中重要一员，它肩负把产品和服务提供给最终消费者并掌握第一手市场信息，公司高度重视经销商的作用，并给予全力以赴的支持与配合;同时也要求经销商尽职尽责，全心全意的投入到“土巴爷酒”销售事业中去，我们秉承“诚信、务实”的原则，我们用专业 + 细节 + 执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功一家”
一、上市推广方案以售前、售中、售后“三大战略”的差异化营销推广步骤
1、售前(市场调研)：合作前考察经销商各类资源配置状况，运营资金额度、上层社会人脉、业务人员数量、渠道优势、经营理念等填写《合作评估表》，经由公司上级领导综合评估合作级别，在产品上市前由公司业务经理负责区域市场前期调查：
(1)市场背景：地理 位置、城市发展水平、消费水平等。
(2)市场现状：市场主导品牌、价位、消费习惯。
(3)竞品分析：竞品销量、促销力度、销售策略、渠道重点、利润空间。
(4)前景分析：我方销售量分析，投入预算、盈利回报等。
附《备选经销商合作评估表》、《区域市场分析表》、《盈利分析表》
根据调查情况，制定切合区域市场的销售方案。
2、售中(战略布局)：铺市阶段：土巴爷酒定位中档白酒，流通铺市前一、二阶段主要功能是产品能见度，并做好业务员前期培训、铺市进店标准，并做好当地地面广告宣传攻势，协同作战，打造土巴爷酒市场销售氛围，树立土巴爷酒形象，迅速拓展知名度。
(1)渠道进入计划：由业务经理和经销商共同制定做好土巴爷酒渠道进入路线图，按路线图计划在区域市场实行全渠道铺市，进入包括酒店、名烟名酒店，副食店、各类超市做到全覆盖，制定供货价格，销售价格，陈列要求，时间等。附《渠道进入路线图》、《铺市登记表》。
(2)业务员培训：产品铺货前销售人员的培训与方案讲解分析工作。对客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性，有没有赖帐前科记录等都要考虑。市场业务人员对把握不准的客户，可采用“少量多次”、“让利现款”等方式进行铺货，切忌不能急于求成。目的是做到有效铺市。减少产品适销不对路的情况发生。
(3)铺市进店基本标准与销售政策：原则上资源要集中投入到动销能力强、店 面展示柜好、店面形象好的客户为主。市区选择100至200家店做有奖陈列。外 围市场选择60至100家店做有奖陈列。根据店面销售盒装酒的实际情况来铺货。有陈列奖的店家以件为单位来铺市，有陈列费用的店面做好每个单品两个陈列面，终端店按要求陈列三个月签陈列奖协议。外来人员开设的名烟名酒店一律按瓶为单位铺市，本地人开设的名烟名酒店视店面与周围环境地理位置的情况随机处置。铺市时每个店以两个单品来搭配。
(4)地面广告要求：为了配合产品的上市，地面广告的跟进非常重要，在铺市有效网店的店门口展示易拉宝、门外张贴POP宣传、产品手册、外挂条幅、支持促销品等。
3、售后(动销行动)：总结第一阶段铺市工作。罗列出二次铺市客户名单。做好产品上市后动销周期表。地面以媒体推广或大型户外广告宣传为主。意见领袖行动，根据当地高端酒店消费的领袖作用，大型商场质量信心，政府领导的带动作用，集中优势兵力，以点带面带动整体销售，实施重点扶持，集中人力、物力、财力对核心渠道进行全方位进攻，个个击破。
(1)这一阶段主要做好顾客促销，如买一瓶老窖送打火机或其他买赠活动。此阶段暂不做客户促销。
(2)开发二级批发客户。联系政府、企事业单位做免费品尝活动，开发政府和企事业单位市场。此工作主要有经销商销售主管和老总负责。
(3)做好店面管理与陈列，做好客户客情工作，收集产品销售动态工作，搜集竞品情况，收集竞品、客户、顾客及自己销售人员对土巴爷酒(动销、口感、包装、销售政策及其他)评价信息。
(4)这时期酒店渠道加大推广和促销力度。多种促销方式同时进行(具体方案待定)，要做到竞品达不到的市场投放支持。
(5)做好各酒店大堂经理工作，承接各种婚寿宴、喜宴、满月酒。联系政府、企事业单位提前预约好团年饭用酒。工作顺利可以考虑新增一个特通渠道业务人员。
(6)做好产品陈列与促销品发放工作，减少促销品无谓的损耗。做好易拉宝的摆放，POP张贴工作。做好大堂经理、财务人员、点菜员、服务员的客情。
(7)总结前两个阶段的工作，作出详细的分析报告。根据市场的具体情况适量的压各渠道客户的量。形式已分销会为最佳。邀请目标是各渠道各区域前两个阶段产品销售很好和较好的客户。以现款提货返利加抽奖得方式，厂家的销售老总来鼓励市场，把货的压库算到三个月的销售量。
二、“珍珠港”雷霆风暴式的市场操作思路(运营模式)
1、空中打击(广告宣传)：
借湖北卫视和区域市场地面广告及土巴爷酒陈列等，借船出海，借势造势，形成强劲的空中轰炸;建立科学立体的土巴爷酒传播推广系统，分全国湖北卫视、地市级，地面广告目标市场三级广告投放体系，“分众传播，逐步渗透”，与目标消费者建立多形式、高格调的沟通和共鸣，使土巴爷酒真正成为“领袖消费品”;配合产品铺市陈列形象广告氛围。
2、路面推进(终端拦截)：
如何吸取“秦池”、“宝丰”、“全兴特曲”、“舍得”失败的教训，突破土巴爷酒终端推广面临的最大瓶颈。土巴爷酒在充分整合各项资源的条件下，须博业界之精髓，采众家之优势，汇成自我之一派，发扬经典营销“细节完美化”推出的地面推进策略是：六线出击，多元化通路出效益：
一线：酒楼、酒店
(1)分月度、季度策划与酒楼举行“合作推广月”的促销活动，通过每次双方较默契的促销，实现较高销量，提高酒楼忠诚度，达到多赢效果。(如：赠饮、联谊、有奖销售等)
(2)组织培训队伍，以寓教于乐的方式，协助酒楼组织一些较大型酒楼内部庆典活动，如酒楼服务人员、管理人员提供活动组织、主持、礼仪、销售技巧等内容服务，软性的渗透“土巴爷酒文化”，增进双方合作情谊。
(3)分服务人员、楼面经理等和各级别制作的不同价值的公关小礼品，为销售人员提供良好的沟通平台，拉近客情关系。
(4)拓展“精品店工程”，选择地方的优秀酒楼作为重点配置对象，加大服务力度，做足本店工作，以点带面，影响全局。
二线：大型商场、超市
商超是白酒消费第二大场所，一般商超消费都是个人消费或送礼所用，所以在土巴爷品牌成长期加大品牌宣传力度，联合媒体在商超平台展开攻势，引起市场热点关注，配合地面公关和促销活动，形成消费高峰。另一方面，致力与商超合作的良性发展，以争取较好的摆设位置及较大的协同销售热情。
三线：分销、批发渠道
分销管理要求对象是二批和中型零售店，目的是为了扩大市场占有率，扩大和消费者的接触面，增加购买机会，尽最大可能增加深度和广度，同时亦可激励渠道，争取网点建设和销量最大化。
四线：团购渠道
团体消费是指军政部门、企事业单位等团体购买。应面对区域市场的团购市场制定团购策略，直接为地方市场带来效益的同时，制造了地方口碑效应，成立专门团购拓展部，专人专职，定目标、定任务、定人员、定制度、定奖罚，务求达到团购销售最大化。充分利用年末党政机关、企业团体年终总结会期间大量用酒的市场机会，频繁运作，让利倾销，抓住先机，形成形象宣传、销售效益双丰收。
五线：特定的烟酒专营渠道
将烟酒零售商行、专卖店作为土巴爷酒的特色重点渠道，充分发挥特色渠道的主导作用，采用连锁、加盟、专营三种形式最大限度扩充形象网点，加大力度挖掘潜能，刺激消费。
六线：喜庆、送礼的消费渠道
根据市场需要，组建销售队伍兼职的喜庆演出队，设计喜庆用品套装和个性化的喜庆场点宣销，打开喜庆、送礼市场。
在市场销售中，根据各区域市场的实际，见招拆招，锁定目标市场前三甲品牌为竞争对手，对他们的市场运作作出快速反应。根据各终端网点实际全面打造土巴爷酒形象店，务求突出个性化、差异化。逐步建设一支忠诚度高、技术过硬的销售大团队。
年推广计划书优秀篇 篇2
“教育要回归育人本真”, 教师研究更要“返璞归真”。2012年6月26日, 近500名教师和县 (市、区) 课题管理负责人齐聚瓯海区梧田一中, 参加温州市2012年各类课题结题培训暨优秀成果推广会, 共同交流研讨如何“做真实的研究”。
本次活动邀请了浙江省教科院王健敏副院长作课题指导。针对温州十七中的《学校德育校本课程开发与实践研究报告》、平阳县职教中心的《中职学生职业核心能力培养途径的研究与实践》、瓯海区教师发展中心的《优化区级研修项目管理机制的实践研究》三项刚刚出炉、未经任何打磨的“原生态”课题, 王院长从选题的角度、理论的架构、研究的设计、成果的表达等各方面进行了全方位的点评与指导, 并总结出课题研究的一般规律及撰写成果报告时需要注意的基本要点。给与会的各类课题负责人与研究人员以借鉴与反思的空间, 帮助他们更好地完成今年的课题结题任务。在交流推广的群言堂活动环节, 六个获省、市级优秀奖项的推广课题给与会者以耳目一新的感受。
本次活动精选九项典型课题, 涵盖不同类别, 不同学段与学科, 内容贴近广大教师的真实生活, 迎合其现实需求, 专家点评深入独到, 涉及到的问题也是正在做研究的教师所急需解决的。希望今天激起的思维火花能够在下半年的结题成果中闪现光芒。涌现出更多, 更有特色的优秀成果。
年推广计划书优秀篇 篇3
书名：金融危机下的中国——经济、地缘政治和环境的视角
出版社：社科文献出版社、澳大利亚国立大学出版社
文版：英文
时间：2006
书名：中国民间故事精粹
出版社：外文出版社奥地利Wieser Verlag 出版公司
文版：德文
时间：2009
书名：大型《红楼梦》彩色图本画册
出版社：法国墨蓝出版社
文版：法文
时间：2006
书名：手工一本通
出版社：安徽少儿出版社比利时海马出版社
文版：法文
时间：2008
书名：于丹《论语》心得
出版社：中华书局巴西EDITORA RECORDLTDA 出版社
文版：葡萄牙文
时间：2008
书名：针灸临床妙用
出版社：外文出版社、巴西Andrei 出版公司
文版：葡萄牙文
时间：2008
书名：世博会建筑• 上海2010
出版社：中国建筑工业出版社、法国Editions Parentheses 出版社
文版：法文
时间：2009
书名：中医推拿学概要
出版社：外文出版社、巴西Andrei 出版公司
文版：葡萄牙文
时间：2009
书名：韩非子说
出版社：现代出版社、法国友丰出版社
文版：法文
时间：2008
书名：白蛇传
出版社：现代出版社、法国友丰出版社
文版：法文
时间：2008
书名：孟子说
出版社：现代出版社、法国友丰出版社
文版：法文
时间：2008
书名：中国武术和始源文化
出版社：法国友丰出版社
文版：法文
时间：2010
书名：兄弟
出版社：上海文艺出版社巴西Companhia das Letras 出版社
文版：葡萄牙文
时间：2009
书名：长寿之谜
出版社：外文出版社、巴西Andrei 出版公司
文版：葡萄牙文
时间：2007
书名：青铜葵花
出版社：江苏少年儿童出版社、法国Editions PhilippePicquier
文版：法文
时间：2008
书名：临床中药图典
出版社：法国友丰出版社
文版：法文
时间：2010
书名：针灸取穴法
出版社：外文出版社、巴西Andrei 出版公司
文版：葡萄牙文
时间：2009
书名：雷公传
出版社：现代出版社、法国友丰出版社
文版：法文
时间：2008
书名：六朝怪谈
出版社：现代出版社、法国友丰出版社
文版：法文
时间：2008
书名：孔子说
出版社：现代出版社、法国友丰出版社
文版：法文
时间：2008
书名：世说新语
出版社：现代出版社法国友丰出版社
文版：法文
时间：2008
书名：神州瑰宝——世界遗产在中国
出版社：中国建筑工业出版社澳大利亚Images 出版集团
文版：英文
时间：2009
书名：朝花夕拾
出版社：外文出版社奥地利Wieser Verlag 出版公司
文版：德文
时间：2009
书名：中医妇科学
出版社：法国友丰出版社
文版：法文
时间：2010澳大利亚 Australia奥地利 Austria法国 France比利时 Belgium巴西 Brazil2010 年“中国图书对外推广计划”已出版图书目录36 2011.4专题FEATURE
书名：亚洲的可持续发展
出版社：中国科学出版集团德国施普林格出版集团
文版：英文
时间：2009
书名：皮肤热力学和皮肤热疼病
出版社：中国科学出版集团德国施普林格出版集团
文版：英文
时间：2006
书名：中国体育史话
出版社：大百科全书出版社德国弗雷德出版社
文版：德文
时间：2010
书名：亚纯函数值分布论
出版社：清华大学出版社德国施普林格出版集团
文版：英文
时间：2006
书名：中国边缘海生物要素的生物地球化学过程
出版社：浙江大学出版社德国施普林格出版集团
文版：英文
时间：2007
书名：西游记 II
出版社：现代出版社法国友丰出版社
文版：法文
时间：2008
书名：少林寺
出版社：现代出版社法国友丰出版社
文版：法文
时间：2008
书名：史记
出版社：现代出版社法国友丰出版社
文版：法文
时间：2008
书名：创新2050 ：科学技术与中国的未来战略研究报告
出版社：中国科学出版集团德国施普林格出版集团
文版：英文
时间：2009
书名：能源经济
出版社：中国科学出版集团德国施普林格出版集团
文版：英文
时间：2006
书名：故宫史话
出版社：大百科全书出版社德国弗雷德出版社
文版：德文
时间：2010
书名：生物可降解聚乳酸材料的制备、改性、加工与应用
出版社：清华大学出版社德国施普林格出版集团
文版：英文
时间：2006
书名：连续损伤力学及其数值分析
出版社：浙江大学出版社德国施普林格出版集团
文版：英文
时间：2007
书名：微细沸腾传递现象
出版社：清华大学出版社德国施普林格出版集团
文版：英文
时间：2006
书名：世博会建筑•上海2010
出版社：中国建筑工业出版社德国Avedition 出版社
文版：英文
时间：2009
书名：时滞系统稳定性分析及鲁棒控制
出版社：中国科学出版集团德国施普林格出版集团
文版：英文
时间：2006
书名：超声电机
出版社：中国科学出版集团德国施普林格出版集团
文版：英文
时间：2006
书名：亚波长直径微纳米光纤
出版社：浙江大学出版社德国施普林格出版集团
文版：英文
时间：2007
书名：针刺治疗神经系统疾患
出版社：清华大学出版社德国施普林格出版集团
文版：英文
时间：2006
书名：环境友好型抗植物病毒剂
出版社：化学工业出版社德国施普林格出版集团
文版：英文
时间：2010
书名：时态信息处理技术及应用
出版社：清华大学出版社德国施普林格出版集团
文版：英文
时间：2006
书名：世博会建筑•上海2010
出版社：中国建筑工业出版社德国Wasmuth 出版社
文版：德文
时间：2009
书名：西游记 I
出版社：现代出版社法国友丰出版社
文版：法文
时间：2008
书名：聊斋志异
出版社：现代出版社法国友丰出版社
文版：法文
时间：2008德国 Germany
书名：景观生态学——格局、过程尺度及等级
出版社：高等教育出版社德国施普林格出版集团
文版：英文
时间：2008
书名：量子保密通信
出版社：高等教育出版社德国施普林格出版集团
文版：英文
时间：2008
书名：中国的荒漠化及防治
出版社：高等教育出版社德国施普林格出版集团
文版：英文
时间：20082011.4 37FEATURE 专题
书名：生活图赏—扇之韵
出版社：北京出版社黎巴嫩ASP 出版社
文版：阿拉伯文
书名：中国思想家评传简
时间：2008明本• 墨子
出版社：南京大学出版社日本北陆大学出版社
文版：日文
时间：2009
书名：脉冲耦合神经网络及其应用
出版社：高等教育出版社德国施普林格出版集团
文版：英文
时间：2008
书名：色散管孤子的数学理论
出版社：高等教育出版社德国施普林格出版集团
文版：英文
时间：2008
书名：孟子的故事
出版社：外文出版社墨西哥Editorial Lectorum出版社
文版：西班牙文
时间：2008
书名：中国思想家评传简明本• 孔子
出版社：南京大学出版社日本北陆大学出版社
文版：日文
时间：2009
书名：穿越中国与希腊文化
出版社：广东教育出版社希腊贺姆出版有限公司
文版：希腊文
时间：2009
书名：中国思想家评传简明本• 李白
出版社：南京大学出版社日本北陆大学出版社
文版：日文
时间：2009
书名：中国旋律
出版社：人民音乐出版社德国朔特音乐出版有限公司
文版：德文
时间：2008
书名：《发现中国》系列
出版社：上海人民出版社德国朗氏出版集团
文版：英文
时间：2009
书名：中国近代文艺论
出版社：东方书店
文版：日文
时间：2009
书名：中医科普系列——糖尿病
出版社：人民卫生出版社匈牙利医学春天出版社
文版：匈牙利文
时间：2009
书名：中国教育
出版社：上海人民出版社德国朗氏出版集团
文版：英文
时间：2009
书名：生活图赏—茶之品
出版社：北京出版社黎巴嫩ASP 出版社
文版：阿拉伯文
时间：2008
书名：中华5000 年历史故事
出版社：北京出版社、黎巴嫩ASP 出版社
文版：阿拉伯文
时间：2008
书名：美猴王的来历
出版社：外文出版社印尼PT. Interact 出版公司
文版：印度尼西亚文
时间：2009
书名：孙悟空大闹天宫
出版社：外文出版社印尼PT. Interact 出版公司
文版：印度尼西亚文
时间：2009
书名：老子的故事
出版社：外文出版社墨西哥Editorial Lectorum出版社
文版：西班牙文
时间：2008
书名：孙子的故事
出版社：外文出版社墨西哥Editorial Lectorum出版社
文版：西班牙文
时间：2008
书名：中国思想家评传简明本• 司马迁
出版社：南京大学出版社日本北陆大学出版社
文版：日文
时间：2009
书名：《发现中国》系列
出版社：上海人民出版社德国朗氏出版集团
文版：英文
时间：2009
书名：中国城市
出版社：上海人民出版社德国朗氏出版集团
文版：英文
时间：2009
书名：生活图赏—玉之赏
出版社：北京出版社黎巴嫩ASP 出版社
文版：阿拉伯文
书名：中国思想家评传简
时间：2008明本• 孟子
出版社：南京大学出版社日本北陆大学出版社
文版：日文
时间：2009希腊 Greek墨西哥 Mexico匈牙利 Hungary印度尼西亚 Indonesia日本 Japan黎巴嫩 Lebanon38 2011.4专题FEATURE
书名：走进中国医疗产业
出版社：中国人民大学出版社新西兰克劳德出版公司
文版：英文
时间：2010
书名：中国人口与劳动力年鉴
出版社：社会科学文献出版社荷兰博睿学术出版社
文版：英文
时间：2010
书名：走进中国水果产业
出版社：中国人民大学出版社新西兰克劳德出版公司
文版：英文
时间：2010
书名：中国社会年鉴( 第四卷)
出版社：社会科学文献出版社荷兰博睿学术出版社
文版：英文
时间：2010
书名：走进中国天然橡胶
出版社：中国人民大学出版社新西兰克劳德出版公司
文版：英文
时间：2010
书名：中国非营利评论
出版社：社会科学文献出版社荷兰博睿学术出版社
文版：英文
时间：2010
书名：走进中国糖果
出版社：中国人民大学出版社新西兰克劳德出版公司
文版：英文
时间：2010
书名：中国环境年鉴( 第四卷)
出版社：社会科学文献出版社荷兰博睿学术出版社
文版：英文
时间：2010
书名：孔子的故事
出版社：外文出版社墨西哥Editorial Lectorum出版社
文版：西班牙文
时间：2008
书名：走进中国乳制品市场
出版社：中国人民大学出版社新西兰克劳德出版公司
文版：英文
时间：2010
书名：中国当代文学史
出版社：北京大学出版社荷兰博睿学术出版社
文版：英文
时间：2006
书名：走进中国肉制品市场
出版社：中国人民大学出版社新西兰克劳德出版公司
文版：英文
时间：2010
书名：中国经济年鉴
出版社：社会科学文献出版社荷兰博睿学术出版社
文版：英文
时间：2010
书名：波中分类词典
出版社：浙江教育出版社波兰华沙中文学校出版社
文版：波兰文
时间：2010
书名：走进中国水产品市场
出版社：中国人民大学出版社新西兰克劳德出版公司
文版：英文
时间：2010
书名：走进中国饮料市场
出版社：中国人民大学出版社新西兰克劳德出版公司
文版：英文
时间：2010
书名：中国法制年鉴( 第四卷)
出版社：社会科学文献出版社荷兰博睿学术出版社
文版：英文
时间：2010
书名：走进中国粮油市场
出版社：中国人民大学出版社新西兰克劳德出版公司
文版：英文
时间：2010
书名：文化与社会转型
出版社：浙江大学出版社荷兰博睿学术出版社
文版：英文
时间：2008
书名：走进中国服装市场
出版社：中国人民大学出版社新西兰克劳德出版公司
文版：英文
时间：2010荷兰 Netherlands波兰 Poland新西兰 New Zealands
书名：健身气功丛书（八段锦、六字诀、五禽戏、易筋经）
出版社：外文出版社俄罗斯凤凰出版公司
文版：俄文
时间：2007
书名：中国文化和语言读本
出版社：浙江教育出版社罗马尼亚克鲁日大学出版社
文版：罗马尼亚文
时间：2010
书名：毛泽东诗词
出版社：中国人民大学出版社俄罗斯VECHE 出版社
文版：俄文
时间：2010
书名：北京一指行
出版社：外文出版社俄罗斯凤凰出版公司
文版：俄文
时间：2009罗马尼亚 Romania俄罗斯 Russia2011.4 39FEATURE 专题
书名：高等电力网络分析
出版社：清华大学出版社新加坡圣智学习出版集团
文版：英文
时间：2006
书名：中国宗教和团体
出版社：五洲传播出版社新加坡圣智学习出版集团
文版：英文
时间：2010
书名：中国古建筑二十讲
出版社：三联书店俄罗斯建筑大学联合会出版社
文版：俄文
时间：2007
书名：中国科技和教育
出版社：五洲传播出版社新加坡圣智学习出版集团
文版：英文
时间：2010
书名：健身气功丛书（八段锦、六字诀、五禽戏、易筋经）
出版社：外文出版社俄罗斯凤凰出版公司
文版：俄文
时间：2007
书名：成语故事365
出版社：浙江文艺出版社新加坡名创亚洲私人有限公司
文版：英文
时间：2007
书名：中国国家防卫
出版社：五洲传播出版社新加坡圣智学习出版集团
文版：英文
时间：2010
书名：健身气功丛书（八段锦、六字诀、五禽戏、易筋经）
出版社：外文出版社俄罗斯凤凰出版公司
文版：俄文
时间：2007
书名：中国地理
出版社：五洲传播出版社新加坡圣智学习出版集团
文版：英文
时间：2010
书名：中国环境
出版社：五洲传播出版社新加坡圣智学习出版集团
文版：英文
时间：2010
书名：线性代数
出版社：清华大学出版社新加坡圣智学习出版集团
文版：英文
时间：2006
书名：中国文化
出版社：五洲传播出版社新加坡圣智学习出版集团
文版：英文
时间：2010
书名：控制工程基础
出版社：清华大学出版社新加坡圣智学习出版集团
文版：英文
时间：2006
书名：中国历史
出版社：五洲传播出版社新加坡圣智学习出版集团
文版：英文
时间：2010
书名：健身气功丛书（八段锦、六字诀、五禽戏、易筋经）
出版社：外文出版社俄罗斯凤凰出版公司
文版：俄文
时间：2007
书名：中国法律系统
出版社：五洲传播出版社新加坡圣智学习出版集团
文版：英文
时间：2010
书名：中国社会发展
出版社：五洲传播出版社新加坡圣智学习出版集团
文版：英文
时间：2010
书名：多层及高层钢筋混凝土结构设计释疑及工程实例
出版社：中国建筑工业出版社俄罗斯建筑大学联合会出版社
文版：俄文
时间：2007
书名：中国政治体制
出版社：五洲传播出版社新加坡圣智学习出版集团
文版：英文
时间：2010
书名：中国民主
出版社：五洲传播出版社新加坡圣智学习出版集团
文版：英文
时间：2010
书名：中国经济
出版社：五洲传播出版社新加坡圣智学习出版集团
文版：英文
时间：2010新加坡 Singapore
书名：中国经济体制改革基本经验
出版社：中国人民大学出版社、新加坡Enrich Professional出版公司
文版：英文
时间：2009
书名：中国经济体制改革重大事件（上）
出版社：中国人民大学出版社新加坡Enrich Professional 出版公司
文版：英文
时间：2009
书名：中国经济体制改革基本理论
出版社：中国人民大学出版社新加坡Enrich Professional 出版公司
文版：英文
时间：2009
书名：中国经济体制改革重大事件（上）
出版社：中国人民大学出版社新加坡Enrich Professional 出版公司
文版：英文
时间：200940 2011.4专题FEATURE
书名：三星文化
出版社：中国人民大学出版社韩国paperroad 出版社
文版：韩文
时间：2009
书名：国史十六讲
出版社：中华书局韩国Book21 Publishing Group
文版：韩文
时间：2007
书名：我飞了
出版社：江苏少年儿童出版社韩国Gimm-yong 出版社
文版：韩文
时间：2008
书名：中国经济体制改革的国际比较与借鉴
出版社：中国人民大学出版社新加坡Enrich Professional 出版公司
文版：英文
时间：2009
书名：江边对话
出版社：新世界出版社韩国熊津出版集团
文版：韩文
时间：2009
书名：非常小子马鸣加
出版社：上海少年儿童出版社韩国文学手贴出版社
文版：韩文
时间：2009
书名：保险法案例教程
出版社：北京大学出版社韩国Kyungsung Universisty 出版社
文版：韩文
时间：2009
书名：仿生智能纳米界面材料
出版社：化学工业出版社新加坡世界科技出版公司
文版：英文
时间：2007
书名：亚洲和谐共生
出版社：中国人民大学出版社韩国泛友出版社
文版：韩文
时间：2009
书名：大头儿子和小头爸爸
出版社：上海少年儿童出版社韩国文学手贴出版社
文版：韩文
时间：2009
书名：中国经济史
出版社：中国人民大学出版社韩国集玉斋
文版：韩文
时间：2010
书名：中国神仙家故事选
出版社：外文出版社西班牙Editorial Popular
文版：西班牙文
时间：2009
书名：格萨尔王全传
出版社：五洲传播出版社韩国Odworks Inc. 出版社
文版：韩文
时间：2009
书名：永远有多远
出版社：外文出版社西班牙Editorial Popular
文版：西班牙文
时间：2009
书名：鲁迅小说选
出版社：外文出版社西班牙Editorial Popular
文版：西班牙文
时间：2009
书名：世博会2010:上海及其城市现状
出版社：浙江大学出版社西班牙未来建筑出版社
文版：英文
时间：2009
书名：与世界对话- 赵启正演讲录
出版社：外文出版社西班牙Editorial Popular
文版：西班牙文
时间：2009
书名：孔子
出版社：湖南人民出版社西班牙Editorial Popular
文版：西班牙文
时间：2009
书名：老子
出版社：湖南人民出版社西班牙Editorial Popular
文版：西班牙文
时间：2009
书名：“我知道”幼儿科学童话丛书
出版社：江苏少年儿童出版社泰国Athens Publishing 出版社
文版：泰文
时间：2009韩国 Republic of Korea西班牙 Spain泰国 Thailand
书名：全球化进程中社会主义与资本主义的关系
出版社：中国人民大学出版社土耳其Tohum Basim Yayincilik出版公司
文版：英文
时间：2008
书名：在法律的复杂性与失序之间：全球化时代的法哲学
出版社：中国人民大学出版社土耳其Tohum Basim Yayincilik出版公司
文版：英文
时间：2009
书名：中国社会学史新编
出版社：中国人民大学出版社土耳其Tohum Basim Yayincilik出版公司
文版：波兰文
时间：2009土耳其 Turkey2011.4 41FEATURE 专题
书名：察言观色测百病
出版社：外文出版社乌克兰Podgornov 出版公司
文版：俄文
时间：2008
书名：与世界对话- 赵启正演讲录
出版社：外文出版社英国新经典出版社
文版：英文
时间：2009___________书名：建筑结构加固设计
出版社：中国科学出版集团英国Taylor&Francis 出版集团
文版：英文
时间：2006
书名：矩阵结合方案
出版社：中国科学出版集团美国Jones&Bartlett 出版社
文版：英文
时间：2007
书名：中国能源报告
出版社：中国科学出版集团英国Taylor&Francis 出版集团
文版：英文
时间：2006
书名：中国产业集群分析
出版社：中国科学出版集团英国Taylor&Francis 出版集团
文版：英文
时间：2006
书名：中国苔类植物志
出版社：中国科学出版集团美国密苏里植物园出版社
文版：英文
时间：2006
书名：经络气功
出版社：外文出版社乌克兰Podgornov 出版公司
文版：俄文
时间：2008
书名：魂系前生：中华文明密码
出版社：译林出版社英国Compendium 出版公司
文版：英文
时间：2008
书名：声飞色舞：京剧密码解读
出版社：译林出版社英国Compendium 出版公司
文版：英文
时间：2008
书名：材料的高温变形与断裂
出版社：中国科学出版集团英国Woodhead 出版社
文版：英文
时间：2007
书名：福建土楼
出版社：三联书店美国普利尼斯出版社
文版：英文
时间：2010
书名：在华三十年
出版社： 英国查斯出版亚洲有限公司
文版：英文
时间：2010
书名：药品和食品的冷冻干燥
出版社：中国科学出版集团英国Woodhead 出版社
文版：英文
时间：2007
书名：中国植物志
出版社：中国科学出版集团美国密苏里植物园出版社
文版：英文
时间：2006
书名：中国当代艺术
出版社：中国青年出版社中国青年出版社伦敦分社
文版：英文
时间：2009
书名：激光技术
出版社：中国科学出版集团英国Taylor&Francis 出版集团
文版：英文
时间：2006
书名：骆驼祥子
出版社：人民文学出版社美国HarperCollins 出版社
文版：英文
时间：2007
书名：符号中国
出版社：译林出版社英国Compendium 出版公司
文版：英文
时间：2009
书名：天线理论与微带天线
出版社：中国科学出版集团英国Taylor&Francis 出版集团
文版：英文
时间：2006
书名：微系统封装概论
出版社：中国科学出版集团英国Taylor&Francis 出版集团
文版：英文
时间：2006
书名：中国服饰艺术
出版社：中国青年出版社中国青年出版社伦敦分社
文版：英文
时间：2009
书名：中国园林艺术
出版社：中国青年出版社中国青年出版社伦敦分社
文版：英文
时间：2009
书名：中医学导论
出版社：中国科学出版集团英国Taylor&Francis 出版集团
文版：英文
时间：2006
书名：游遍中国
出版社：蓝天出版社美国HarperCollins 出版社
文版：英文
时间：2007乌克兰 Ukraine英国 United Kingdom美国 United Statesof America42 2011.4专题FEATURE
书名：地下军阵—秦兵马俑坑考古大发现
出版社：浙江文艺出版社美国海马图书出版公司
文版：英文
时间：2007
书名：浦东奇迹
出版社：五洲传播出版社越南胡志明市联合出版社
文版：越南文
时间：2009
书名：黄河
出版社：现代出版社美国威芒出版公司
文版：英文
时间：2009
书名：中国高等教育出版社：浙江大学出版社美国海马图书出版公司
文版：英文
时间：2009
书名：园林
出版社：现代出版社美国威芒出版公司
文版：英文
时间：2009
书名：中国职业教育
出版社：浙江大学出版社美国海马图书出版公司
文版：英文
时间：2009
书名：李白
出版社：现代出版社美国威芒出版公司
文版：英文
时间：2009
书名：孔子
出版社：现代出版社美国威芒出版公司
文版：英文
时间：2009
书名：双层巴士
出版社：上海文艺出版社美国文荟出版社
文版：英文
时间：2009
书名：看中国
出版社：外文出版社美国常青公司
文版：英文
时间：2010
书名：农村党建工作创新
出版社：江苏人民出版社越南国家政治出版社
文版：越南文
时间：2008
书名：中国基础教育
出版社：浙江大学出版社美国海马图书出版公司
文版：英文
时间：2009
书名：孙子
出版社：现代出版社美国威芒出版公司
文版：英文
时间：2009
书名：边城
出版社：人民文学出版社美国HarperCollins 出版社
文版：英文
时间：2007
书名：中国教育体系
出版社：浙江大学出版社美国海马图书出版公司
文版：英文
时间：2009
书名：798 和中国当代艺术
出版社：外文出版社美国常青公司
文版：英文
时间：2010
书名：中国社会变革与基层党建创新
出版社：江苏人民出版社越南国家政治出版社
文版：越南文
时间：2008
书名：古船
出版社：人民文学出版社美国HarperCollins 出版社
文版：英文
时间：2007
书名：中国教育制度
出版社：浙江大学出版社美国海马图书出版公司
文版：英文
时间：2009
书名：长城
出版社：现代出版社美国威芒出版公司
文版：英文
时间：2009
书名：圆明园
出版社：现代出版社美国威芒出版公司
文版：英文
时间：2009
书名：中国植物志图谱
出版社：中国科学出版集团美国密苏里植物园出版社
文版：英文
时间：2006
书名：树之声
出版社：三联书店美国普利尼斯出版社
文版：英文
时间：2010
书名：珠江故事
出版社：五洲传播出版社越南胡志明市联合出版社
文版：越南文
时间：2009
书名：故宫
出版社：现代出版社美国威芒出版公司
文版：英文
时间：2009
书名：中医十大类方
出版社：江苏科技出版社美国东域出版社
文版：英文
时间：2008
书名：中国巨变
出版社：五洲传播出版社越南胡志明市联合出版社
文版：越南文
学校工作计划优秀篇 篇4
一、加强教师队伍建设,提升教师综合素质
1.加强德育队伍建设，提高德育实施能力。
一是立足校本，充分利用校内资源，组织教师树立典型，表彰先进，进行内部交流学习，形成学先进、赶先进、抓落实、促发展的良好氛围。第一学期举办优秀班主任经验介绍和师德建设会议。二是结合上级主管部门和学校安排，开展德育骨干教师培训，组织班主任外出学习。三是每个学期请一位名师专家到我校讲学。
2.开展继续教育培训，促进教师专业成长。
(1)举行市教学能手全校展示课，科组教师每学年至少上一节科组公开课，加强校内学习交流。
(2)各科组要按上级要求，积极参加省市组织的各类教师评比和比赛，以深化学科的课堂教学改革，促进教师的专业化成长和营造浓厚的教研氛围。
(3)继续开展“青蓝工程”，促进青年教师迅速成长。
(4)组织教师参加公需课、专业课、选修课的学习，完成继续教育任务。
(5)充分利用省、市教研活动，有计划安排教师参加，促进教师专业发展。
(6)组织好学科、教育学会论文评选工作。(上送论文篇数不低于本科组教师数的三分之一)
(7)组织部分教师报读教育硕士，提升学历水平。
3.构建多元化培训方式，提高教育教学水平。
组织教师到优秀兄弟学校学习交流。为借鉴兄弟学校成功经验，加强校际间的学习与交流，以科组为单位，科组长组织本科组教师到市内兄弟学校进行一次学习与交流。
邀请专家来我校讲座和指导，促进教师专业成长。每学期学校邀请一著名专家到我校讲学，每学年各科组邀请一位名师来我校进行教学指导。
4.继续实施科组超越计划，推动学科科组建设。
每学年每科组突出某一方面的科组提升工作(完成常规工作外)，并独立写一份实施方案，上交到教务处。如：学科教学、科研(论文、科题研究)、学生竞赛辅导、科组建设等方面。
5.做好省市立项课题研究，开展校级微课研究。
(1)做好市级课题的立项、研究和结题工作，促进教师教研能力的提高。近三年没有市立项课题的科组本学年要参加立项申报。我校现有三项在研究的市级以上立项课题：凌勇军主持的《高三艺术生数学复习“一基二点三算四法”研究》，贾贝西主持的《高中音乐<歌唱>模块体验式教学研究》，陈卫明主持的《高中数学实施“走班制”分层教学探索》。各课题组要认真开展研究，收集好资料，为结题作好准备。
(2)以备课组为单位，申报一项校级立项微课题。高一、高二备课组以有效提高学科教学成绩的问题或措施进行校级课题立项，并认真开展研究，研究周期为一年。学校组织开题、中期汇报、结题等工作，并对各课题进行评奖，促进教师专业发展和学科教学质量的提升。
6.关心教职工的课余生活，继续提升团队精神。
(1)创造条件办好“教工之家”，关心教职工的课余生活和身体健康。本学年除了继续组织校内每星期开展一次教工球类活动(如篮球、乒乓球、排球、羽毛球、足球、网球等)外，还组织校篮球队、足球队参加校际间的比赛和交流，并增设校内棋类、牌类等娱乐竞赛活动，力求营造全民健身的良好氛围，缓解教职工身心压力。
(2)关心教职工的身体健康，组织教职工参加两年一次的`体检。
(3)继续做好送温暖工作。对生病住院、丧事、退休的教职工进行慰问，对有重大困难的教职工提供适当的帮助，给每位教职工生日送上祝福，关心教职工生活，为教职工办实事、好事。
二、践行核心价值观，提高德育质量
1.践行社会主义核心价值观教育。
本学年以践行社会主义核心价值观为工作向导，加强校纪教育，重点抓好学生的日常行为规范教育，特别是手机、早恋、卫生习惯教育，提升学生文明素养，培养集体荣誉感。
(1)多途径加大宣传力度。一是充分利用各班、各办公室、校内公共场所已经做好的宣传板加强对社会主义核心价值观的宣传教育工作。二是通过墙报、电子滚动屏、校园广播站等进行宣传教育。三是把课堂教学与社会主义核心价值观紧密结合起来。
(2)以主题班会、国旗下的演讲等形式，在学生中开展社会主义核心价值观的教育工作。如国庆节前后开展爱国主义教育的主题班会课和宣传墙报;加强卫生礼仪等文明教育;加强法治建设，做好宪法宣传日、禁毒等活动;引导学生合理处理人际关系，学会友善待人;期中考试前后开展诚信教育。
2.抓好养成教育及其他专题教育。
(1)确定九月为养成教育活动月。教育重点对象为高一新生，通过认真学习《东莞市第五高级中学学生管理制度》等，促进良好日常行为规范的养成。
各年级、各班加强对学生的手机管理，德育处继续组织学生会干部不定时进行检查。针对部分学生不良的卫生习惯，开展卫生专项整治，设立校园脏乱差曝光专栏。重点整治区域为课室、宿舍室内卫生。加强对学生打外卖的管理。
(2)组织好爱国主义教育、行为规范教育、法制教育、感恩教育、心理教育等，特别是以建设“校园法苑”为契机，充分利用主题班会、黑板报、宣传挂图、校园广播、电子屏等形式开展法治教育，做好国家宪法日教育周活动，培养学生学法守法尊法用法的意识，形成法治观念，懂得法治是治国理政的基本形式，知道法律的功能和作用等。国旗下演讲增设“五中好同学”评选活动，在国旗下演讲的时候进行颁奖，鼓励同学们做一个品格高尚的人。
3.做好心理健康教育。
(1)心理健康方面。
出2～3期心理教育橱窗。加强心理教育课程内容管理，制定学期教学计划，备好每一节课。完善心理咨询室管理，建好学生心理档案。
(2)特殊学生关心指导方面。
一是做好行为有偏差学生的帮教与转化工作，特别是被处分学生的跟踪教育，有效帮助其进行行为转化。二是做好家庭困难学生和特殊家庭学生的关心指导工作。
(3)引导学生处理好情感问题。针对学生早恋现象，班主任加大教育的力度，学校加强检查和监督，对校园内有亲密行为学生进行教育引导和处理。
4.加强学生干部培训。
健全和完善学校、年级、班级三级学生自主管理网络，培养学生自我教育能力。培训重点为规范学生干部的服务检查职能。并重新在高一高二级招聘新的干部和宣传干事。
5.提升宿舍管理质量。
除了完善《宿舍文明公约》并制成宣传牌在醒目位置悬挂，更新和完善管理硬件并继续做好女生宿舍电路改造等工作外，还要完善和细化生活老师的分工，将宿舍管理各项工作落实到人，责任到人。工作重点为学生午晚睡考勤和巡查,杜绝不按时作息现象发生，通过切实可行的措施坚决制止学生抽烟现象。组织生活老师参加综合评比，着力做好宿舍的卫生指导和检查。运用奖惩制度加强学生宿舍卫生管理，特别是男生宿舍的卫生清洁及保洁工作，为学生营造一个卫生舒适的生活环境。
6.继续强化安全教育。
(1)明确工作责任。德育处进一步明确保安工作职责，落实工作要求和分工，并做好监督。总务处负责落实学校设备设施的安全检查和维修工作，明确责任制。九月份召开年度安全工作会议，布置本年度安全工作要求和事项，认真组织好三月份的安全教育月等活动。
(2)加强宣传教育，强化安全预案。定期开展安全教育主题班会，通过墙报、电子屏、广播、安全教育橱窗等多种形式对学生进行安全教育，认真落实假前10分钟安全教育，及时贯彻落实上级教育部门的安全教育要求，通过微课掌上通发布安全教育信息给家长。平常对工作人员加强安全法制教育，帮助师生牢固树立安全法制意识。以自然灾害、食物中毒为设想条件，结合食堂员工和校医工作进行综合性演练。以“11.9”和“5.12”为契机，开展安全教育日主题教育，组织开展消防知识和疏散演练，切实加强应急防护知识的学习和演练。确保一旦出现食物中毒等突发性事件，各项应急工作能有条不紊地展开，把危害和损失控制到最低限度。
三、加强教育教学管理，提高办学水平
1.落实常规工作，提升教育教学质量。
(1)落实日常工作。教师要有质量意识，树立质量靠平时的观念，落实常规工作要求，扎实做好备课、上课、批改作业和课外辅导各个环节工作。开学第二周，各科召开专题工作会，组织学习和讨论教学常规工作要求。
(2)增强课堂教学针对性和有效性研究。教师在研究教材的同时，要了解学生，结合学生实际，把握要求，突出针对性和有效性研究。针对性要求：在达到课标基本要求的前提下，课堂至少80%的学生听明白，课外练习至少80%的学生会做。
(3)加强备课组活动的有效性。科组长在备课组活动时间参与指导某一备课组的活动，一学期内科组长到非本年级备课组指导活动分别不少于三次。要求各备课组定时间、定地点、定内容积极开展活动，确保每周活动一次。落实集体备课，每周安排一人主备，提前一周进行集体备课，确保活动的有效性。备课组的活动开展要更趋于灵活，强调创新。各备课组每学年挑选两种学科杂志或专业专刊，由科组汇总统一上报学校订购。
(4)实现资源共享。重视备课组资料(包括单元测试、周练习、月考等)的收集和传承，实现资源共享。每份练习、试题资料等注明命题人、审核人和使用时间。
(5)定期组织常规检查。高考科目每学期安排三次常规检查，分别是第6周，第10周和第18周，通报检查情况。非高考科目每学期安排两次常规检查，分别是第10周和第18周，通报检查情况。第一学期，非高考科目及艺术高考科目积极开展听课活动，由教务处组织非高考科目的科组长随堂推门听课，以促进教学质量的提升。
(6)不定期组织教学巡查。包括课堂巡查，备课组活动巡查，第二课堂活动巡查，并通报检查情况。
(7)质量评价。通过B卷学校之间的入学成绩、期末成绩、高考成绩的分析对比，对个人、学科和班级的质量作出评价。召开质量分析会，通报考试情况。业绩突出的个人、科组、班级介绍经验。
(8)业绩考核。通过学生入学和期末、高考成绩对比，从尖子生人数增减，平均分进退等指标考核各科、各科任教师个人业绩。
(9)组织表彰。对期末、期中和学科竞赛取得突出成绩的学生，教务处组织表彰，通过电子屏幕通报表彰名单，并对获奖个人颁发奖状。
2.责任落实到人，抓好学科竞赛辅导。
高二的辅导从第二周开始，高一在第一学期期中考后开展活动，要求科组确定指导教师，指导教师定人、定时间、定地点，每周开展活动不少于一次，直到竞赛活动结束。指导教师直接对辅导质量负责。配合学科培优工作，要求非毕业班每级每科每年举行一次校内学科知识竞赛。对竞赛成绩优胜者，以教务处名义给予表彰。第二学期第三周召开辅导教师会。
3.利用橱窗宣传，营造浓厚学习氛围。
安排各科组出版各科墙报，介绍学法、知识宣传、科普推广等，营造学习文化氛围。每个科组每学期在开学第一个月内出好墙报。本学年教务处将出版三期墙报，分别是九月份高考成绩荣誉榜(本科上线学生风采)，三月份竞赛获奖和期末优秀学生风采(竞赛考试之窗、获奖学生风采)，五月份教研、竞赛获奖情况通报。通报教学、教研、竞赛各项成绩，营造积极向上的文化氛围。
4.凸显艺术特色，做好艺术招生工作。
本学年第二学期开学即部署艺术生的招生工作，成立艺术招生工作组，专门负责策划、宣传，努力扩大学校艺术教育特色的影响力。
四、加强校园文化建设，实现文化育人
1.开展各项常规活动。
一月份进行期末评优，三月份开展“学雷锋”系列活动(包括校内校外)，五月份开展庆五四系列活动,包括东莞五中定向越野竞赛、新团员入团宣誓、团委干部换届、贺卡制作大赛及青年教工团员活动。十月初举办高三成人礼，增加艺术级高二学生为成人礼的参加对象。十月中旬举办高一、高二主持人大赛，增加高二级学生为五中优秀主持人选拔的参赛对象。十一月举行第十四届校运会。第二学期开展球类比赛，高一级开展篮球和乒乓球、高二级开展排球和羽毛球比赛。
2.提前启动文化艺术节。
①提前启动东莞五中第十四届文化艺术节，九月出方案，十月开始排练及准备，十月底至十二月中旬开展艺术节。
②在艺术节中，继续实行导演制，并增设展览类总策划，举办教师及优秀学生作品展，提高展览质量。
③增设影评评优项目，由语文科组选择电影作品并指导学生写影评参加评优，真正发挥电影欣赏的意义。
④开设摄影比赛，并邀请专家对非毕业班学生开展摄影作品讲座，请专家现场点评学生上交的作品，发挥摄影基地的作用。
3.丰富志愿者服务活动。
本学年志愿者服务站开展以下系列特色活动：以“关爱社会”为主题，开展文明风尚普及系列活动，如：看望孤寡老人。以“关爱自然”为主题，开展环境综合整治活动。如：清扫街道、拔除杂草、收拾垃圾杂物等，进一步净化、美化校园及周边环境。以“宣扬环保”为主题，开展公益活动。
4.规范社团内部管理。
除了要加强对社团管理经验的传承和各社团活动经验交流外，还计划对社团进行“撤、并、改”三整改。“撤”：对于上学年没有达标的社团进行整改，不合理的一律撤销社团注册的资格。“并”：团委将设立社团部并招收理事，主要管理团委下属的英语社、辩论社、动漫社、街舞社、吉他社，而专业性较强的书法社、摄影社、足球社、文学社依然由原指导老师进行指导。“改”：对社团内部存在的活动申请不及时、物资归还不及时、社团内部管理混乱等情况进行整改。
五、加强后勤管理，提升服务质量
1.培养后勤队伍的责任意识和服务意识。
进一步完善后勤各项制度和明确各岗位职责。科学地细化后勤服务内容，促进学校后勤服务规范化、制度化。
2.不断提升服务水平，优化校务管理。
校务办不断提高办事效率，及时传达和贯彻上级的指示精神，完成校长交办的各项任务，做好各项协调工作。一方面，认真做好学校工作总结和计划、会务、接待、大事记、学校数据库、学校档案、文件收发、校务公开、工作安排等校务行政工作，为进一步提升学校办学水平做好服务保障。另一方面，通过落实政策待遇，按时保质的完成教职工工资、住房津贴、公积金、社会保险、计划生育、教师招聘、岗前培训、户口迁移、评优评先、职称评审、教师资格认定、考勤、年度考核和岗位设置、聘任等工作，确保教职工的工资福利等切身利益，为教职工安心工作保驾护航。
3.严格执行财务制度，坚持节约办学。
(1)规范收费行为。认真履行市物价局、财政局、教育局规定的三个“严格执行”，七个“不得做”，做好财务分析，对学校决策多提合理化建议。
(2)提高节能意识。加大环保节能宣传教育，加强对水、电等资源能源消耗的数据统计和上报工作，查找薄弱环节，提出减少浪费、降低消耗的办法和措施。一是对空调、电扇、电脑等使用做出相应规定。二是要求各办公室、教室充分利用自然光照，减少照明设备电耗。三是计算机、打印机、电视、音箱等办公设备减少待机电量消耗。
(3)规范采购程序和赔偿制度。
①办公用品的采购遵循性价比最优原则，总务主任及采购小组人员做好市场调查，明确物品购置要求。大宗物品报政府采购，零碎物品需先填写物资采购申请表，报校长审批后，总务方可购买。所购物资由仓管员统一管理，各部门需要时领用。
②规范公物损坏报修赔偿制度。保障师生正常工作、学习。学期初，总务处做好与每班级公物交接工作，进行统计管理。
③加强水电管理工作。进一步加强水电管理，加大检查力度，确保水电安全运转。及时处理供电隐患及供水管道的跑冒滴漏现象，提高师生节水节电的意识，严禁私拉乱接，杜绝长明灯、长流水，使每一度电、每一滴水都物尽其用，发现问题及时处理。
4.提前做好年度预算，规范报表编制。
进一步转变预算工作思路，兼顾规模和效益，提高全面预算编制质量，强化全面预算刚性控制，提升全面预算管理水平。每年的六月初布置各部门做好物资采购计划，并在七月初召开下一年度经费预算编制工作专题会议，确保八月按时保质上报新学年的预算报表。
5.创新绿化养护管理，创造舒适环境。
2013年广东高考优秀作文6篇 篇5
广东省教育考试院6月23日公布了6篇高考语文优秀作文及点评，6篇作文分别是：《慈善需行之有道》、《善行，我该如何安放你？》、《让爱双向流动》、《慈善，也要维护他人的尊严》、《当慈善遭遇傲骨》和《点亮万家灯火》。2013广东高考作文题目（略）
1、慈善需行之有道
培根曾说，善性是人性与神性最相近的地方。那么慈善，自然也就是人性中善性最确凿的流露。慈善是一种精神的体现，不应流于形式。缺乏关怀的慈善就成了施舍，而施舍，恰恰是毒药。
慈善，不仅仅是助人，更重要的是“省人”。当年，倘若今日的石油大王洛克菲勒得到一碗免费的食物，而非劳动得来，那么他大概也会像众多饥民一样濒于困顿。在做慈善的同时，在提供帮助的同时，要使被帮助者振作起来，鼓起生活的勇气。如果不能，宁可不给，以免受者得之而依之，陷于沉沦。慈善中包含的更多的是人性的关怀，而非单纯对弱者的怜悯。怜悯是不值一钱的，而关怀却是无价的。
慈善还需以适应受者的心理的方式施行。亚圣孟子有云：嗟尔而与之，乞人不屑也。陈光标的高调慈善自然是不提倡的，只因更多让人觉得像站在道德的高峰进行居高临下的施舍。不谈流于形式之嫌，此举更像在用受者的自尊心往自己脸上贴金。生前曾被媒体批评“一毛不拔”的史蒂夫·乔布斯，去世后被发现账上曾有一笔对斯坦福大学的高达25亿美元的巨额捐款，而且是匿名的。我想，流浪汉对玉米、烧饼之需要，应当更甚于也更乐于对五毛、一元之需要。
除了要在施行慈善时注入关怀，又以合适的方式施行之外，施行慈善还必须行之得处。有些人，并不真的需要我们的善意。正因为有人行善不得处，才会有某红十字会人员的疯狂炫富，才会有渔夫和蛇的悲剧。将慈善行之得处，不是吝惜我们的善心，而是为了更高效地利用我们有限的慈善资源，去帮助真正需要的人。
我们都是苍穹下奔碌于浮世的小人物，我们的小慈善无法像盖茨夫妇消灭天花病毒那样一挥而就。我们都有自己的一颗善心，中学生、律师、清洁工、公交车司机，没有谁的善心更高贵。正如布鲁斯·韦恩所言，“英雄可以是任何人”，慈善可以流露于举手投足间。搀扶孕妇上公交车，为福利院打扫卫生，甚至与落单的老人闲聊，都可以是善心的体现。
古人根据人创作了神，而人依靠善心贴近了神。善良的心性透过慈善的举动点燃了历史的火炬手手中的火把，照亮了人类的文明。而这其中的火炬手，既可以是白手起家的富翁，也可以是拒绝施舍的穷人。
【点评】“善性是人性与神性最相近的地方”。此文开篇高屋建瓴，以人性的切入去探勘善性的本质，并对“慈善与施舍”做了确切的辨析，虽不过三言两语，却字字切中要义。接着，作者在对慈善的关怀本质、施行方式、落实对象的几个层面上进行了缜密有效地论述，思想成熟深入，表达掷地有声，展现了一位关注社会思考独立尊重内心的中学生的良好风范。（点评人：华南师范大学文学院讲师徐珊）
2、让爱双向流动
中国有句名言说道：“滴水之恩，当涌泉相报。”可见，报答他人的善意是中华民族的传统美德，并被沿袭了下来。这是有一定道理的。人都有需要帮助的时候，如果接受了帮助却当作理所当然，而不怀感激之心，报答以爱的话，谁还愿意提供帮助呢？因此，为了社会和谐发展，请莫伤好人心，让爱双向流动。
令人可喜的是，心怀感激的人在我们的社会是占主流的。当一个白手起家的商人发财致富时，他必定不会忘记自己以往艰苦的日子，这也就使他有了传递爱意给那些还有需要的人的愿望。我们都是凡夫俗子，相信大多数人是愿意品尝到感激的喜悦之情的。当施舍者看到自己帮助的人懂得回报，哪怕不是对自己，而是对社会、他人，他已经看到自己所为的价值，这无疑让他产生了延续自己善举的动力。这是爱的付出，是爱的双向流动，也是爱的获得，社会因此受益。
也许你只付出了一分，但社会可能受益万分。还记得去年夏天北京那场特大暴雨吗？灾情在播报着，但温情也在上演着。一伙从河北农村赶来的人们救助灾民，置个人安危而不顾的行为受到大家的赞赏。殊不知，他们都是当年唐山大地震的获救者，是众人的无私奉献让他们拥有了继续生存的物资和信心。而现在，不忘回报的他们来帮助另一拨人获得新生。爱与正能量的流动顶托着社会，站立、前进。我们也忘不了那最美丽的乡村教师——伍玉锡，身患胃癌十多年，胃被切除了四分之三的他这么多年来从没落下一节课，从没少批改一次作业。是社会人士和学生以及学生家长的关怀、帮助他支撑在讲台边。这种双向流动的爱比金子更宝贵、更坚硬。
当然也存在着爱的“返回链”缺失的现象。看看陕西一位任内帮众多企业融资，任后却惨被企业“抛弃”的局长便可知，单向的爱是多么痛苦，社会将会变得不那么和谐。
莫让“双向的爱”缺失，让爱传递下去。
【点评】写考场文章以立意为先。这篇文章之所以优秀就在于其立意境界很高，认为爱不是单向的，而是双向的，还是可以流动的，呼吁“让爱双向流动”。捐助与受助都是爱的表现，彼此应该互相尊重，互有沟通交流，这个世界才会充满爱，并且一直传递下去。从立意这个角度来讲，作者这样的立意在众多考生中算是上乘的，也是最值得肯定的一种立意。（点评人：华南师范大学文学院讲师胡家俊）
3、点亮万家灯火
一个热心慈善的富翁，向三个贫困家庭提出捐助，却收到迥然不同的答复。
一家拒绝，以为是施舍——这是戒。
一家犹豫，声明要偿还——这是虑。
一家欣然，感激地接受——这是善。
面对他人的善心与善举，我们理所应当以善回应，在这一来一往中，爱在传递，善在弘扬。
戒者，乃戒心、戒备，实在要不得。就好比在凛冽的寒风中饥寒交迫的时候，突然有人端来一笼热腾腾的包子，你却嗤之以鼻，眉眼高扬，啐了一口唾沫，拂袖而去，这该是多么让人心寒！比起施舍，我们更应说是帮忙与互助，没有富人与穷人间的高低不等，将彼此联系的应该是共同进步，谋求大众幸福的温暖纽带。若存戒备，则是筑起冷酷高墙，密不透风，爱也无从渗入。
虑者，乃忧虑、焦虑，也非为上策。虑者将他人轻松的好意化为了自己肩上无形的千斤重担，他们明白接受应当回报，却并未透彻领悟这回报的内涵。他们将目光聚集在所接受的善款上，思量着自己日后是否有能力负担起这重债，殊不知若是把接受的善心融入生活，发散出去，尽己所能点亮那些更需要光明的人们的心房，那该是最好的回报。所谓虑，也是多虑了。
善者，受于外物，发于内心。接受善意，明白他人的好；学会感激，点亮自己的心。在危难关头，适时抓住别人伸出的援手，也不仅仅是接受，更需要内心的空旷与澄明。倘若如戒者一样的拒绝，那么日后的生活该还是在温饱线上挣扎。更重要的是，不懂得接受，便不懂得给予，闭塞的心又还容得下多少爱的填充？倘若如虑者一样的多虑，那么日后的生活该是被精神与物质上的双重压力压垮了腰，接受而只念偿还，不知更大范围地传播开去，爱心也是要枯萎在手心里。
惟有善者，不设无谓戒备，不思多余念想，懂得接受，也该是会乐于分享。所谓“人为善，福虽未至，祸已远离”，这话并不只在施予者，在受予者身上同样适用。接受，并感恩，让光明传递，照亮自己，温暖他人，点亮万家灯火。
【点评】这篇考场作文当得起“文质彬彬”四字。内容上写的是对三个家庭的评议。面对几个观点（态度），可以比较一番，论说孰高孰低。对观点型材料，这种写法可确保立意不会偏离材料内容和含意的范围。不过评判别人的观点妥否需用同一个衡量尺度，而且这个尺度属正面价值体系，如是否有利于爱心传播等。此乃关键所在。此文是这个方面的典范。质已胜。文也胜。语言准确、简洁而又冷静，行文中闪耀着理性的光辉。分析温婉而到位，毫不强加于人而又让人信服。（点评人：华南师大附中高级教师黄业泉）
4、慈善，也要维护他人的尊严
材料中，富翁打算向三个贫困家庭提供捐助。一家高兴地接受了捐助。一家犹豫地接受了，但声明一定会偿还。一家谢谢了富翁的好意，但认为这是一种施舍，拒绝了。
我很赞赏第三个家庭的做法，处事大方，不卑不亢，丝毫没有感到低人一等，在拒绝中告诉富翁我们在人格上是平等的。这也启示了我们：在做慈善的过程中要维护受赠者的尊严。
孟子在辨析义与利时曾说：“一箪食，一壶浆，得之则生，弗得则死。呼尔而与之，行道之人弗受；蹴尔而与之，乞人不屑也。”虽然孟子谈的是义与利的辩证关系，但这些话也道出了每个人都是有尊严的，侮辱性的施舍就连乞丐也不会接受。孔子曾说：“君子不饮盗泉之水。”因此，我们在帮助他人的时候，如何维护他人的尊严就显得尤为重要。
二战中，英国国王霍华德巡视被轰炸后的伦敦贫民区，在一栋破烂的大楼门前，他脱下帽子，向主人询问：我可以进来吗？询问中体现的人文关怀和尊重让人心生敬佩。
又如，美国公立学校在大雪时一般都会停课，但有间学校却没有这样做，在大雪时依然上课。当家长向学校投诉时，校方的回答是：学校来自贫寒家庭的孩子很多，但学校停课时，他们就不能有免费午餐，就得忍饥挨饿。家长又问是否能只让穷孩子来上课呢？对此校方解释道：我们不想让他们觉得是在被施舍。
不要让受帮助的人觉得是被施舍，这或许就是慈善的最高目标了吧！这样的帮助就像一缕温暖的阳光，既温暖了受赠者，又不至于灼伤他们的心；就像是一阵凉爽的春风，既抚慰了受赠者，又不至于吹乱他们的心绪。
然而，在生活中我们也不少见一些“暴力”慈善，他们行慈善之实，却又在捐赠中漠视受赠者的尊严。如高调做慈善的陈光标，我们不否定他确实帮了不少人，但他的方式却让人不得不思考这样做对吗？有一张照片，陈光标与受赠者们举起手中的钱，陈光标笑容满面，但我却看不到几个受赠者开怀的笑脸。他们是被帮助了吗？还是他们又成了“暴力”慈善的受害者？
在当今时代，“微公益”、“志愿活动”层出不穷，似乎是一个全民慈善的时代。但是，当我们准备做慈善时，千万提醒自己：不要伤害了受赠者脆弱的尊严。
我们在帮他人，同时也是在帮自己。永远不要以为自己了不起，放低姿态，请小心呵护受赠者的尊严吧！
【点评】本文是一篇议论文，其突出的特点是观点鲜明，论据较充实，论证较有力。文章从作文题提供的第三个家庭对待捐助的态度引出自己的观点即：“做慈善，应该维护他人的尊严。”围绕这个中心论点，作者列举了古今中外的有关论述和做法，主要采用了举例和正反对比论证的方式，论证了维护受捐助者尊严的重要性和效果。作者为了让读者明白尊重受捐者尊严的意义，还运用比喻的论证方法，说明了这样的帮助就像一缕温暖的阳光，既温暖受捐者，又不至于灼伤他们的心。在论证的过程中，作者还能够联系现实，在肯定当前一些人善举的同时，指出其存在的问题。最后劝告做慈善的人应该放下架子，小心呵护
受捐者。全文思路清楚，论证较严密有力。结构较严谨。（点评人：华南师范大学文学院副教授周小蓬）
5、善行，我该如何安放你？
慈善，本该是一个充满人性关怀的字眼，是一个能让行善者体知自身对于社会超出个体有限价值的义举，亦当成为受助者生命的冬天里的一把温暖的手炉，但如今，它遭遇的敏感和尴尬人尽皆知，就如那个感激却婉拒的家庭。
使慈善处于如此进退维谷的境遇的，在我看来，可能是行善者披着慈善外衣的功利和作秀之心，但更多的情况下，我无奈地认识到，行善者的一颗赤诚之心无可置疑，而他们行善举的方式往往成了让爱传递的最大阻碍。正因为他们总是惯于以“救世主”的目光来表达对弱势群体的善意，受助者在这目光的审视下被点燃的一颗过于澎湃的自尊心让善意之举充满了火药味，从而，受助者拒绝牺牲在弱势地位下愈显珍贵的尊严和平等来满足慈善家的自身价值认同。就如那最后以施舍之名拒绝捐助的家庭，我相信，生活尚且难以为继的他们需要这份帮助，也许是以往受助的不堪经历或这位富翁的施助方式让他们艰难的选择拒绝。
然而，慈善之路不应因行善方式不当而闭塞阻滞。既已找到症结，何不求良医以自治？
真正的慈善家往往坚决丢下慈善这件标签，而以人类共同体的身份去行善，如同约翰多恩那句：“人不是一个孤岛，所有人的不幸皆是我的不幸”。唯有如此，行善者才能真正懂得他想帮助的对象，才能以最适当的方式给他们以乐于接受而有意义的帮助与扶持，让受助人觉得，他们是以平等的地位扶持着前进，而不是如难民领取政府施舍的粥粮。
晏阳初，世界平民教育之父，他是在发现了“苦力”的价值的基础上向他们伸出援助之手。在平民教育运动中，与其称他为教育界的慈善家，不如尊其为所有农民、苦力的老师、朋友。他曾说：“欲化农民，必先农民化。”他不愿安居太师椅，空谈误国计，而是扎根到农民中，探索真正对他们有用的善举——开化与教育。
人类作为一个共同体，要成为坚固的岛屿，需要慈善的力量来修补脆弱的堤坝，而要让慈善有力前进，就必须行善者脱下救世主的眼镜，戴上捐助对象的眼镜，扎根到他的世界中，问一句：“你需要什么，我们能共同努力改善些什么？”这才是有持久力量的真正慈善，需要我们以对的方式共同前进。
【点评】本文紧扣富翁热心慈善事业，捐助三个家庭的材料，引出有关慈善的话题，并以此为中心内容展开论述，符合本次作文的材料内容和含意范围。文章观点明确，真正有效的善行需要采用适合捐助对象的行善方式，在捐助者和受助者之间搭建起平等互信的桥梁，让善意顺利进行，让爱心顺利传播。对当前慈善存在的社会问题分析较深入，认识较深刻，能够透过现象深入本质，揭示事物内在的因果关系，思路清晰，论述较有层次。（点评人：华南师范大学文学院副教授陈一平）
6、当慈善遭遇傲骨
随着首富比尔·盖茨，股神巴菲特等全球富豪以“裸捐”发起富豪慈善活动，慈善之风便如无数个超级飓风，迅速席卷全球。这似乎是一种皆大欢喜的事情，捐者开心，得者开心。然而，并不是所有贫困者都会满怀感激地接过免费的赠予。在他们心中，这或许是一种施舍，一种尊严的丢失，骨气的丢失。
那么，当慈善也遭遇“滑铁卢”，我们应该怎么办呢？
首先，作为一个施善者，有这份良心固然是好的，但也要注意方式。中国富豪陈光标高调行善，在获得无数荣誉的同时，也一直饱受诟病。原因在于他的急躁与高调。在他的每一张宣传照中，背景都是曾接受过他援助的贫苦百姓。但是那些解决了生活困难的农民，即使是笑着的，也难掩一脸的卑微与怯弱。陈光标这种高高在上的施善方式，无疑是伤害了他们的尊严，活活地挤走了他们的骨气。相反，大连市的微尘就做得比陈光标好多了。微尘不是一个人，而是一个组织，由无数匿名之人捐款而成，给需要的人送去钱财，却不留名，不求回报。这种慈善方式不仅给受助者留下足够的尊严，还很有可能感动他们，从此也加入微尘行列。由此可见，不同的慈善方式，效果其实大不相同。穷人也有尊严，当慈善遇上傲骨之人，最忌的便是一副高高在上的嘴脸。慈善的本意是帮助他人，不仅是物质上的，也有心灵上的。因此，用一种更温和，更合适的方式去做慈善，才能最大限度地帮助他人。
其次，作为一个受善者，要视自己的实际情况去做事，千万不能意气用事。古有“不食嗟来之食”的傲骨之人，最终活活饿死在街上。且不论施饭者态度如何，如果在生命危险时仍争一时意气，往往得不偿失。接受他人资助的人，固然是要留一点骨气，但这并不代表盲目拒绝他人好意。台大校长黄中天功成名就后回到耶鲁去感谢曾助他良多的宿管阿姨，那位美国大妈却一脸严肃地拒绝了，并要求他去帮助更多的人来感谢她。黄中天谨记在心，一生中资助了无数学子。黄中天的做法，才是受善者该有的“傲骨”，不白白地接受捐助，而是把曾接受过的善意经自己的手向四周扩散，这才能使慈善走得更远。
当慈善遭遇“傲骨”，施善者不能一走了之，受善者也不能固执己见。只有双方平心静气，改变一下方式，端正一下心态，才能使这场慈善皆大欢喜，施者开心，受者也开心。大家互相理解，你浇水，我施肥，才能使慈善之树更加茁壮成长。
年推广计划书优秀篇 篇6
阅读下面的材料，根据自己的感悟和联想，写一篇不少于800字的文章。
惟我辈既以担当中国改革发展为己任，虽石烂海枯，而此身尚存，此心不死。既不可以失败而灰心，亦不能以困难而缩步，精神贯注，猛力向前，应乎世界进步之潮流，合乎善长恶消之天理，则终有最后成功之一日。——孙中山
要求：
1、选准角度，自定立意；
2、自拟题目；
3、除诗歌外，文体不限；
4、文体特征鲜明。
滴水穿石，非一日之功
郑茂川
雨停了，我坐在家门前望见渐渐远逝的雨水，注目凝望，久久不能回神；忽然，一滴留恋了许久的雨滴在屋檐上飞驰下来重重砸在了我的头上，此刻，我突然发现自己脚下的那块古老的岩石上已满雨水的小石坑。我明白了一个深刻的哲理：滴水穿石，非一日之功。
翻开历史的篇章，跨越时间的界限，无论是古代还是现代，无论是国内还是国外，多少人从中受益匪浅。孙中山曾有言谈到中国的改革开放，真可谓是任重而道远，而他却仁以为己任，信心百倍跨步向前，永不言败，聚中华之精魂坚定改革开放的脚步，相信定会走向成功。因为心中藏有一份信念，所以他永未放弃，迎来了一个暂新的时代。“大衣哥”想必无人不晓，他用淳朴的声音震撼了中国，书写了一个美丽的传奇。然而，“大衣哥”背后的努力又有多少人知道，他坚持每天对着镜子、家禽、牲畜练歌，甚至在地里干活都在练着歌。就这样日复一日，年复一年，坚持拼搏最终打开了成功之门。如何结出一个成功的果实，那就应站在伟人的肩膀上允吸精神的甘露。
孙中山开辟新时代的毅力和“大衣哥”背后的心努拼搏力为我们铭记在心；然而世界上又何尝不是伟人层出不穷，走进世界历史，一对夫妇被我们所熟知。其中尤以居里夫人更是耳闻能详，她是放射元素镭的发现者，是一位伟大的女性。在他生活的年代里，实验室的基础设施十分简陋，缺少必要的防护措施。但是，这并没有压倒她追寻科学的信念和坚持不懈的精神，心存动力身不停息，居里夫人绝大部分时间都放在了实验室里。坚持、永不放弃是走向成功的精神动力。
假如世界没有了坚持的精神。雨水还能否击穿岩石；孙中山还能否开辟寻时代；居里夫人还能否发现镭元素。我想结果就像仲永一样，凭借着先天的聪慧，高傲自满，只看重眼前的利益，而放弃了坚持学习，天资聪慧必然会消失，只弄得一事无成，荒废了时光。由此看来：坚持才是走向成功的钥匙，没有这把钥匙怎么能打开成功的大门呢？
生命之花若要开的灿烂，坚持才会有繁花似锦的春天；生命之花若要开的绚丽多彩，永不放弃才是古老的训言！
成功，是坚持开出的花朵
赵相迪
古之成大事者，不惟有超士之才，亦必有坚忍不拔之志。
——苏轼
雏鹰为何翱翔于天空，小溪因何汇聚成大海，幼苗又如何能纵横陈一片森林？这一切，因为坚持。是坚持，给了人生绚丽的色彩，是坚持给了成功甘甜的滋味。人生道路，离不开成功，更离不开不懈的坚持。
国父孙中山，生逢乱世，不忍孰视家国受难，为救中华万千民众，毅然投身于革命的洪流之中。此间遍尝挫折，屡遭苦难，在劫难重重，军阀混战中，他没有放弃。在黄花岗起义失败中，他没有放弃。他在等待，他在坚持，为还中国一个郎朗天地而坚持，而努力。终于辛亥革命成功的消息传来，这亦算是对他坚持的肯定和鼓励。
哦，国父的坚持最为坎坷„„
汨罗江畔，江水是否依旧涛涛。江水奔涌间，是否已遮蔽了《楚辞》的歌声。江水依旧在，只是屈夫子已随时间的长河远去。
《离骚》《天问》写出你对民生的关注和对黑暗社会的不满。与渔夫的问答之间，又坚持了自己桀骜的性情。你就是一朵白莲花，纯洁，宁静。风来时，荷花宁折不弯如你之品性。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”一句诗，仿若你一生的写照。为了心中的净土，为了眼前的百姓。屈原屈夫子，你选择了一条不归路。
哦，屈夫子的坚持是高尚的„„
就算坐在轮椅上，但他限制不了你的心的自由。就算病入膏肓，但他阻挡不了你思维的扩散。你用人生书写奇迹，你用坚持铸造人生。你—就是霍金。
当你全身几乎不能活动之时，你没有放弃。当你基本丧失语言能力时，你没有放弃。《从大爆炸到黑洞》《时间简史》一部部著作在你的坚持下完成。我知道，你不会放弃，你要坚持到这时光的尽头。
哦，霍金的坚持是辛酸的„„
没有人能随随便便成功！
成功一途，没有坦途。如何能走向成功，唯坚持尔，不畏艰辛，披荆斩棘，用自己心中的坚持化作一把利剑，划破人生的重重枷锁。
我们总是对自己的困难不抱信心去挑战。未曾挑战，心先怯懦三分，不去尝试，不经失败，不曾坚持。与其说你面对的困难强大，其实，你失败在没有坚持。这一秒不放弃，下一秒就会有希望。下次的风雨，我以心中的坚持化作遮风挡雨的雨具。下一次的挑战，我，准备好了坚持！
向上！人生路
刘真
引一曲高山流水，登高眺远，望大江东去浑浊的江水拍打着生命的浪石，溅出滚烫的热泪，而此身尚存，则此心不死，落日孤鸾，褪下了华美的外衣，唯有不断攀登，才能到达生命的顶峰！！
这是一次登山之旅，山路险峻，登山者是一群年轻人，山路上有绚烂的缤纷野花，登山者有些眩晕，他们流连于这里的美好，嗅着迷人的芬芳，驻下了脚步。钟声起了！刺破拂晓的宁静，更振奋了攀登者的心，这一刻，斗志昂扬的人群里迸发出生命的力量，克服困难，猛力向前，不向艰难退缩，将汗水踏在脚下，渗进泥土里，散发出坚持的芳香，这恢弘的气势令整座高山为之汗颜！
若说血与泪通向成功所必须承受的，那么攀登者路上的荆棘更是完美的充当起了垫脚石的角色，尽管他会让你很痛，然而痛过之后是感激，少年不知长河万里天，却不知山外有山，天外有天，轻易的放弃了当初坚持的。
仰于高山之巅，享受这一片刻的安逸，渺瀚的天空上是如血的夕阳，访如涅槃的凤凰，在欲火中重生，必须要经受撕心的痛，而克服这种疼痛的唯一方法，就是克服重重困难，超越灵魂本身。
仰于高山之巅，铭血泪之史，奠成功之石，以迅雷之势勇猛的刺破苍穹，划出赞与歌的悲壮，在嗜血的芬芳中通过艰难险阻，步于青云壮志，为生命燃起夺目的明灯，照亮前行的路，奋发向上，不及掩耳地颂这人生之诗。
人生是一段无止境的旅程，如飓风起于青萍之末，需要经历千百种困难，并为之坚持，泅渡成功这条河流，蜿蜒成生命的高度，劳步身遂先事，担当己任，在人生之路上奋力向前！
向上吧！人生路！在渺渺长空中吟唱旷世奇歌，为自己的生命奏响辉煌的交响乐，吟盛世长箫，天际征鸿，百鸟成行忽擎起，挥起连波的旗帜，不负艰辛，才能在人生的秀野里踏青。
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