农业推广计划书（共8篇）
农业推广计划书 篇1
农业推广计划
——烤烟地膜覆盖栽培技术
在砚山县的推广计划
2013年6月
烤烟地膜覆盖栽培技术推广计划
【前言】 应用地膜覆盖栽培，在移栽至团棵阶段出现干旱或易出现间隙性干旱的烟区，可使土壤的旱情明显好转，移栽成活率大大提高，有效降低烟株生育前期的干旱胁迫，促进烟株早长快发。近几年来，文山州砚山县持续干旱，不仅给农民生产生活上带来了许多的不便，也给砚山县这个烤烟种植大县造成了很大的损失。因此，在这里推广烤烟地膜覆盖栽培技术，不仅可以让农民继续栽种烤烟，减轻他们的经济负担，也可以拉动砚山县内GDP的增长。
一、烤烟地膜覆盖栽培技术简介
（一）介绍
地膜覆盖栽培技术是在烤烟生产中推广应用的一项栽培技术，是云南省高海拔地区提高烤烟产量、质量的重要措施之一。地膜覆盖栽培具有提高土壤温度、调节土壤水分、改善烟株生长环境、提高肥料利用率，改善中、下部烟叶的光照条件，减轻杂草和病虫危害等作用。在连续降雨的情况下还有降低湿度的功能，从而促进植株生长发育，提早开花结果，增加产量、减少劳动力成本。
但若自然生态条件已能满足烟草生长发育要求，仍然使用地膜覆盖栽培，不仅不能发挥地膜覆盖栽培的效应，而且在增加生产成本的同时还可能使烟叶的产质量降低。有的烟区在地膜覆盖栽培技术推广应用上具有一定的盲目性，未针对当地的实际情况制定相应的综合配套技术措施，使地膜覆盖技术未能在生产中发挥应有的作用。因此，正确掌握地膜覆盖栽培技术是云南烟区可持续发展的重要内容。
烤烟地膜覆盖栽培技术自20世纪80年代研究、示范、推广以来，面积逐年扩大，至今已是云南烟区特别是中高海拔烟区如：昭通、曲靖等烟区优质生产的一项不可缺少的重要技术。但是在我的家乡那边，也就是文山州砚山县那边却很少能见到，人们还是使用比较传统的烤烟栽培技术，因为我家里也一直栽种着烤烟，所以对烤烟的种植情况也比较了解，近几年干旱的持续，给老百姓种植烤烟增加了许多困难。
（二）适用范围
地膜覆盖栽培有较强的针对性。在不同的生态条件下烤烟的地膜覆盖栽培所发挥的作用是不同。针对当地烟草生产中需解决的障碍因素，因地制宜地制定相应的地膜覆盖栽培综合配套技术措施，在推广应用中才可达到经济高效的目的。不是任何地方、所有田（地）都可采用地膜覆盖栽培。哪些地方适宜采用地膜覆盖栽培？从云南烟区的实际出发，下述地区宜采用地膜覆盖栽培技术:
1.在海拔较高，烤烟成熟期低温出现较早的烟区应用地膜覆盖栽培，可适当提早移栽期，缩短生育期，将烟叶的成熟期调整到较为有利于烟叶成熟的气候条件下，尽量避开后期低温对烟叶品质的不利影响，提高烟叶质量。在烤烟大田生育期存在明显的阶段性低温等优质烟生产的障碍因素的植烟区，应用地膜覆盖栽培技术，也有同样的效果。
2.在移栽至团棵阶段出现干旱或易出现间隙性干旱的烟区应用地膜覆盖栽培，可使土壤的旱情明显好转，移栽成活率大大提高，有效降低烟株生育前期的干旱胁迫，促进烟株早长快发。
3.在多雨烟稻轮作区采用地膜覆盖栽培，可减少肥料淋失，提高 地温，缓解多雨对烟株生长发育的不利影响，提高烟叶品质和产量。
二、技术推广选择的依据
（一）砚山概况 1.地理位置及气候
砚山县位于云南省东南部，文山州中西部，地理位置为东经 103°35′～104°44′，北纬23°19′～23°59′之间，东西长107km，南北宽35～70km，从地形图上看呈倒“8”字形，国土总面积3827 km2，辖7乡4镇，98个村民委员会和7个社区，1032个村小组。东、南、北分别与本州广南、西畴、文山、邱北四县相连，西与红河州蒙自县及开远市接壤，国道323线和衡昆高速公路由东向西横贯全境，是云南通往两广的主要通道，文山民用机场距县城7km，交通优势明显。2008年底，全县总人口45.36万人，其中农业人口40.31万人，是一个典型的农业县。
砚山县地处北回归线附近低纬高原地带，属亚热带大陆性季风气候区，全年平均气温为16．5"C，全年无霜期为300天；年平均降雨量900～1000毫米，降雨日150天；年平均日照1934．9小时；平均相对湿度79％。春旱秋涝是砚山县主要的气候特点。热量充足，有利于人们进行农业生产。
2.土地条件
砚山县土壤类型差异较大。全县分红壤、黄壤、紫色壤、石灰岩土、水稻土5个土类，11个亚类，17个土属，31个土种。其中,红 壤性耕地63．4万亩，占耕地总面积的68．7%。境内坝子众多,有3000亩以上的坝子35个，其中平远坝子有27．5万亩，是全省八大坝子之一。全县总耕地面积为48.4万亩，其中田16.9万亩、地32.5万亩，人均1.1亩。正因为耕地面积广阔，为烤烟种植提供了了有利的条件，在此基础上，也为在砚山县推广烤烟地膜覆盖栽培技术做了准备。
（二）政策支持
砚山县境内种植烤烟历史悠久，由于水利基础设施不配套，烤烟生产形不成规模。近年来，由于国家加大对西部开发的力度，从2004年起将砚山划定为烟叶种植示范县，投入一定的资金，逐年的扩大工程建设规模，对于已实施烟水工程地区，有效地保证了烟叶种植、生产和烟叶的质量，逐年增加了农民收入。砚山县财政收入已逐年增加，促进了砚山县经济的健康发展，保障了社会的安定团结，充分证明在此地推广烤烟地膜覆盖栽培技术的必要性。
三、技术推广计划
（一）推广前期计划 1.先进行小面积试验
农业科技成果是在特定条件下研究出来的，具有一定的局限性，不一定适应各种生产条件。因此，试验是推广的基础工作。在推广烤烟地膜覆盖栽培技术时，技术推广人员先与砚山县农业技术推广站进行沟通，然后在离砚山县城近的镇，比如江那镇选一块地进行试验，经过小面积的试验，看这项技术是否符合砚山县的烤烟种植。或是让每个村子里的领导做个先锋带头作用，进行烤烟地膜覆盖栽培技术的试验，然后让村子里的村民来参观成果，这也是比较有权威性的方法，因为烤烟地膜覆盖栽培技术需要的成本也不高，相信会被许多村民接受。2.成果与方法示范
成果示范是一项新技术推广活动的最初阶段，既是进一步验证技术适应性和可靠性的过程，又是树立样板对农民进行宣传教育、吸引农民自觉采用新技术的过程。在展示小面积试验成果时，应该把江那镇的农民号召来参观，那么江那镇上那些早期想要采用的农民就会自觉地采用这门技术。在这过程中，还要给农民讲解烤烟地膜覆盖栽培技术的操作方法，把新技术的操作技能展示出来。以便与农民亲自练习。
（二）推广期计划 1.两种推广方式相结合（1）技术承包的方式
经过成果示范后，会有一些早期想采用技术的农民，所以我们可以选择技术承包的方式，让这些农民承包烤烟地膜覆盖栽培技术进行烤烟种植，他们种植成功后，也会带动另外一批中期向采用技术的农民的加入。可以构建“政府+科技单位+农户”的协作型模式。（2）技物结合的方式
技术与物资结合是近年来出现的一种行之有效的推广方式，它是以示范推广农业技术为核心，提供配套物资及相关的产品销售加工信 息服务。这就要求农业推广人员采取技术、信息和配套物资三者相结合的推广方式。在江那镇，我们选择一些想要采用技术，却没有这个条件的农民，给他们提供技术上的支持，并给他们提供地膜等等。2.多种推广方法并用（1）大众传播法
经过考虑，我决定选用黑板报、广播和电视这三种媒介。农民最常接触到的也是这三种媒介。我们可以在每个村委会门口的黑板写上烤烟地膜覆盖栽培技术的文字并配上图片；让广播帮我们打广告；还有就是通过砚山电视台帮我们宣传烤烟地膜覆盖栽培技术，在砚山新闻这个板块上帮我们宣传。我想经过这些宣传，我们的技术会让更多的农民接受，并应用于烤烟生产中。（2）集体指导法
砚山县农业技术推广中心把农业技术推广人员分配到每个村子中，每个村子分配两名。推广人员根据集会、小组讨论、培训班、示范、现场指导等多种形式解决群众关心的烤烟地膜覆盖栽培技术问题，并请对此问题有经验或见解的农民参加讨论。在讨论中如引起争论，推广人员要加以引导，力争能取得良好效果，使大家的认识得到提高。
（3）个别指导法
推广人员通过农户访问、办公室咨询、信函咨询、电话咨询、田间插旗法、电脑服务等多种形式运用科学的指导的方法和先进的科学 技术帮助农户解决香菇生产过程中遇到的问题。
（三）推广后期计划
我想经过以上的努力，我们的烤烟地膜覆盖栽培技术应该可以在砚山县大规模的推广。在推广后期我们也不能放松警惕，要进行总结并评价。让我们所推广的技术能够可持续的发展下去。
四、技术的前景分析
（一）历史成效
陕西省采用地膜覆盖栽培，提高了土壤水分利用率，促进了烟株早发快长，降低干旱危害程度，保证了年际间烟叶产量和品质相对均衡。5年平均的上等烟叶比裸栽烟提高97.3％，亩产量提高18.5％，亩产值提高28.7％，烟叶香气质、香气量都有提高。半湿润烟区，如山东省采用地膜覆盖栽培，减轻了春季低温干旱和夏涝对烤烟生长的不良影响，防止了蚜虫和花叶病的严重危害。上中等烟叶比裸栽烟提高6.7％，亩产量提高32.6％，亩产值提高49.3％。南方多雨烟区，如福建省采用地膜覆盖栽培，解决了烤烟生长初期温度偏低，生长期降雨过多且分布不均的问题。上等烟比裸栽烟提高47.9％，亩产量增加25.5％，亩产值提高了41.4％。
（二）前景预测
烤烟地膜覆盖栽培技术在省外应用的成绩让我更加深信它在砚山县的前景是十分光明的，烤烟地膜覆盖是一项看似简单，但对烟株 生长有较为复杂影响的栽培技术措施，绝不是简单的覆盖一层膜就能增产增质的。人们需要一个渐渐探索并积累经验的过程。我们那边的农民运用传统的栽培方法运用了好长时间。新技术给他们带来的是更多的便利，可以让他们更快捷地栽培烤烟。当然，烤烟地膜覆盖栽培技术也存在自身的缺陷，在我看来，它的周期应该会超过十年的。农民的采用周期也会比较长。因为这个技术的确有优越的地方，它会给砚山县带来很多的意想不到的收益，而且砚山县也会一直栽种烤烟（还没有可以替代的经济作物），加之干旱的影响等等，相比传统的烤烟种植技术，会让亩产量和亩产值增加许多，所以这个技术在砚山县的前景是十分光明的。
五、环境保护
为保护生态环境，在技术推广过程中，严格按照环境要求组织生产，不使用高剧毒农药、不使用含氯元素肥料，揭膜时注意不要造成“白色污染”，确保砚山县的环境安全。
六、技术的效益分析与风险评估
（一）效益分析 1.经济效益分析
技术推广成功后，砚山县的烤烟将会长势会更好，也会减少农民的栽种成本，新增烤烟种植面积的亩数，逐渐获得高产，并产生经济效益，最终使全县农民人均收入达到5万元，也可使县内的GDP快速增长。2.生态效益分析 烤烟地膜覆盖栽培技术农户带来效益的同时，通过该技术的推广应用，可以促进我县“两高一优”农业的快速发展。通过增加投入、合理灌溉和病虫害综合防治体系建设，可大大改善农业生态环境，促进农业经济的可持续发展，可取到很好的生态效益。3.社会效益分析
通过对该技术的大范围推广，可使砚山县40万农民直接受益，实现农民增收，可大大提高农民生活水平。同时，通过推广该技术可加快技术推广应用进程，促进农业技术成果的快速转化，有很好的社会经济效益。
（二）风险评价
烤烟地膜覆盖栽培技术如若掌握的不熟悉，不仅不能充分显示地膜覆盖的作用，有时还会适得其反，加大生产成本，影响优质烟叶的生产，给自己带来损失。所以在应用这项技术时，应该充分的学习并掌握相关的知识，以免适得其反。只要做好这个，应该这项技术就不存在任何风险了。因此，烟农要注意以下几点：
1.要精细整理烟垄，要求垄面平整，土块细碎，以免土块戳破地膜。一般垄高30厘米，垄面呈龟背形。
2.要科学施肥，在整地时将所有的基肥（包括专用基肥和过磷酸钙）全部施完，底土层施70%，种植穴施30%的基肥，并与泥土拌匀，施肥模式一般专用基肥70公斤+专用追肥30公斤+过磷酸钙20公斤+专用提苗肥3公斤+硫酸钾15公斤。
3.化学除草，在移栽前，应于下雨后或通过灌溉使土壤湿润后再 用芽前除草剂喷施垄面，使垄面形成一层药膜，并保证其完整。
4.膜下移栽，将6叶1心的烟苗移栽穴中，栽好后浇定根水，在保证土壤具有足够的水分条件下，即土壤湿润状态，将地膜覆盖在垄面上，垄基部10-15厘米不要覆盖地膜，地膜要拉紧、铺平，两头和两边要用土压紧、压实，使地膜与垄面紧紧相粘，呈相对的密闭状态，每隔一定距离在垄面的膜上压上一小堆土，避免风把地膜刮破。烟苗距地膜要有一定的空间便于烟苗在膜下生长一段时间。
5.破膜掏苗,在移栽后破膜掏苗前，如膜内温度超过35℃或烟苗上方膜面积水时，在烟苗上方膜面处扎小孔以通风降温或排去积水。栽后10-15天，大部分烟苗有1-2片叶尖顶膜时，便要破膜掏苗。结合破膜掏苗，追施专用提苗肥2公斤，浓度不大于0.5%，防止烧苗。掏苗后用手平坎垒蔸，使整个垄体饱满不积水，膜口四周用细土封严，以达到地膜保温保湿保肥的效果。
6.掏苗后到揭膜时的管理,培土前肥水管理与露地栽培相同，只是要注意施肥后要将施肥处用泥土将地膜孔压好，防止杂草滋生。当烤烟进入团棵期，日平均气温稳定通过20℃时，应揭去地膜（移栽后30天左右），揭膜时摘去脚叶2-3片，结合中耕，疏松土壤，铲除杂草，并将清除的杂草和地膜挑出烟田，集中处理或销毁，将剩余的氮素追肥全部施入，并及时高培土，垄体高度达到35厘以上，成龟背型。
7.说明：其它所有末涉及事项按露地栽培生产模式进行。
七、推广人员的管理
（一）人员分配：每个村子有两名专业的技术推广人员
（二）管理方式:现场指导和技术支持
（三）指导的时间和地点：推广人员可以根据实际情况灵活变动指导的时间，要及时的给予农户最需要的技术帮助。
八、技术推广依托单位
主要技术依托单位为砚山县农业局、农业技术推广中心。
九、推广经费预算
推广人员工资：每人每月3000元 推广试验费用：50000元 宣传广告费用：60000元 推广人员车旅费：10000元
【总结】
经过以上的思考，我认为砚山县具备了推广烤烟地膜覆盖栽培技术的条件，在砚山县十分适合推广烤烟地膜覆盖栽培技术。按这个计划进行技术推广，那么砚山县烟农在三年之内将会大范围的应用烤烟地膜覆盖栽培技术。
农业推广计划书 篇2
2015年7月,农业部印发通知,实施推进农民创业创新行动计划(2015—2017年)。此项行动以农民为主体, 以乡(镇)村为区域,支持返乡农民工、普通中高等学校毕业生、退役士兵、大学生村官、农村能人等创办领办家庭农场、农民合作社和小微企业等市场主体,发展农村一、 二、三产业,力争通过3年努力,形成农民创业创新发展新格局。
据悉,农民创业创新行动计划,鼓励有条件的地方、 各类协会、中介组织等探索建立农民创业创新基金,支持地方开展农民创业创新示范试点活动,依托现有各类开发区和农业产业园区,形成一批农民创业创新园区;从新型职业农民、农村实用人才、大学生村官等群体中培育一批农民创业创新带头人,为推进农业强、农村美、农民富提供支撑。
来源:中国经济网
农业推广计划书 篇3
一、 农业创业计划书的内容
创业计划书如同一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录创业的内容、创业的构想，能帮助创业者规划成功的蓝图。整个创业计划如果翔实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许更能达成共识、集中力量，这无异有助于创业的成功。当然，处于不同阶段的创业计划书的重点也会有所不同，应根据实际情况对上述内容进行必要的组合或拆分。那么，一份完整的创业计划应该包含哪些内容呢？
1. 计划摘要
摘要要尽量简明、生动。计划摘要一般包括以下内容：市场调查概要、主要产品（或服务项目）、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及管理组织、资金需求状况等。
2. 企业简介
企业简介主要包括：企业名称、地址、联系方法等，企业的业务情况，主要规章制度名称，对企业未来发展的预测，本企业与众不同的竞争优势或独特性。
3. 产品或服务
产品（服务）的介绍应包括以下内容：产品性能及特性，服务的对象、范围，主要产品或服务项目介绍，产品（服务）的市场竞争力，产品的研究和开发过程，发展新产品（服务）的计划和成本分析，产品（服务）的市场前景预测，产品的品牌和专利。
4. 人员组合
有了产品或服务项目之后，创业者第二步要做的就是组建一支有战斗力的创业人员队伍。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等各个方面的人员。
5. 市场预测
市场预测应包括：市场现状、竞争对手、目标顾客和目标市场、本企业产品或服务的市场地位、市场区域和特征等内容。
6. 营销方案
在创业计划书中，营销方案应包括：市场结构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策等。
7. 生产或服务计划
生产或服务计划主要描述生产或服务的占地面积要求、设备要求、厂房或店面要求、人力资源要求、技术要求、进度要求、原材料要求、质量要求等方面的问题。同时，要有时序进度安排。
8. 投资预算及利润分析
生产企业的投资预算要分项列出土地费用、建设厂房的总造价、生产设备的总投资、为创办企业应缴的各种费用、创业产品的原材料价格、生产工人和管理人员的工资、生产流动资金、不可预见支出等；服务企业的投资预算要分项列出土地费用、店面房租金、服务设备投入、人员费用、流动资金等。
利润分析要根据生产或服务计划，说明投资者如何收回投资，什么时候收回投资，大约有多少回报率等情况。包括对投资额、经营成本和销售或服务收入的分析。
9. 风险预测及防范
风险通常包括：技术风险、市场风险、管理风险、财务风险、政策风险、自然风险，以及其他不可预见的风险。要提出规避风险的具体措施。
10. 工作进度安排
工作进度安排包括：做好市场调查，确定创业的产品或服务的内容，进行产品、服务及包装的设计，选择厂址或店面，购置生产设备，招聘员工，制作广告并制订促销方案，领取营业执照，银行开户，税务登记，开业仪式等内容。执行时间可以交叉安排。
二、制订创业计划书的作用
1. 创业计划书是创业者吸引资金的“敲门砖”
如何使创业者选择的创业项目找到所需要的资金支持是后续发展的关键所在，只有靠好的想法、好的技术、好的管理以及好的市场。通常来说，一篇优秀的创业计划书是创业者吸引资金的“敲门砖”和通行证。
2. 创业计划书是创业者的行动大纲
创业并不只是热情的冲动，而是理性的行为。一个看似美好的想法，经过仔细分析，可能会被证明在市场中是行不通的。因此，在创业前，做一个较为完善的计划是非常有意义的。在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑；一份比较完善的创业计划，也可以成为创业者的创业指南或行动大纲。
三、农业创业计划书的分析评价
创业者在制订创业计划书时，往往格式雷同，照着一个常用的模板生搬硬套，缺乏自己的理解和认识。那么，当创业者已经激发起创业的勇气、找准了创业的项目、拥有了创业的资金、制订了创业的计划，是否就可以动手创业呢？我们认为，还有一个重要的环节需要我们去完成，即创业计划方案制定后，不能马上实施，必须进行充分论证，要对创业计划书进行分析评价，否则就算创业目标明确，创业过程中的一些技术要求、方式方法、人员组合、营销方案等方面出现问题也会使创业多走弯路，甚至导致创业的失败。如何对创业计划进行论证和分析评价呢？
1. 评头论足找不足
邀请指导老师、成功创业者、同学、朋友、家人等对自己所制订的创业计划进行分析评价，多挑计划中的不足，多找计划里的毛病，多提反对意见，从而进一步完善创业计划书。
2. 行家里手多请教
寻求有丰富经验的律师、会计师、政府熟悉相关政策的公务员、专业咨询家的帮助是非常必要的。如向行业管理部门进行咨询，他们对你所准备从事创业的行业有总体上的认识和把握，具备一般人不具备的预测能力，能够通过行业的优劣特点、行业的市场状况、行业的竞争对手、行业的法律约束等方面的分析给你以帮助。他们的建议有时能让你的创业计划书更加完美。
另外，从近两年的农民创业培训来看，要求参加培训的学员完成一份较为完整的创业计划时，许多创业计划书中往往比较容易犯以下一些错误：
（1）做什么不明确，市场的差异性和目标市场在哪里描述不清楚。
（2）怎么做不明晰，创业模式不清楚，如何获得利润经常没有说明。
（3）市场潜力和规模缺少调查和依据。
（4）团队创建是凑合，而不是融合。
（5）财务分析中现金流分析不够。
四、制订创业计划书要注意的问题
1. 创业计划要符合当地实际
要对项目是否适合本地进行分析研究，在拟定创业计划的时候，做到心中有数、符合实际，创业计划要切实可行，能够实施。
2. 创业计划要量力而行
要根据自己的财力、物力、技术、特长、管理能力等因素，综合考虑创业计划。要从小做起，不要把摊子铺得过大。要脚踏实地，一步一个脚印地把自己的事业发展壮大。
3. 创业内容要有行业特色
一般农民都能创业的领域，尽量不要涉及，否则不会有理想的效益。创业要有特色，有科技含量，有创新，否则就不会长久，或者赚不到钱。
4. 创业形式要选择恰当
可以选择加入农民合作社、农业协会或注册创办有限责任农业企业等。这些创业形式不仅能解决农民不懂生产技术、没有生产本钱、市场开拓能力缺乏等难题，而且能保障农民作为经营主体与大市场对接，是实现农业产业化、真正带动农民致富的有效途径之一。同时，还可以通过成员间共担风险、共享利润的经济合作形式，使农民的经济活动取得尽可能高的效益，又能保留农民在其创业项目运行中的自主性质。
改编自《开始你的农业创业》
推广计划书 篇4
在全球信息化程度日益完善的推动下，网络已逐渐成为当今社会的主流!放眼看，近年来流行走红的绝大多数歌曲全部通过一个途径————网络!从几年前的“老鼠爱大米”“20xx年的第一场雪”“两只蝴蝶”“童话”等到现如今的“求佛”“QQ爱”“秋天不回来”“女人如烟”等，这些浅显易懂，琅琅上口的歌曲几乎都来源于网络，走红于网络。遵循于有歌才有人的规律，更涌现出了“刀郎”“庞龙”“杨晨刚”“魏佳艺”等一大批国内一线二线歌手。为什么会出现这样一个现象?“得民心者得天下”网络属于大家属于你我属于所有人……网络音乐“快”“奇”“张扬”“自我”………网络甚至主导了音乐发展的方向……归根结底，网络上音乐流通之快覆盖面之广停留时间之长等等是传统的宣传方式不能比拟的，所以网络宣传对于歌手前期推广宣传是绝对的必不可少!
二、网络宣传目标
宣传目标可以是短期的， 也可以是长期的。短期目标是指在6个月或更短的时间内实现的目标，而长期目标需要花更长的时间来实现。针对我们即将进行宣传的艺人，短期目标是对行动的召唤，可以从广大网友那里得到立即的反应，因此我们的目标是通过短时间有效的宣传使艺人的歌曲迅速出现在网民面前，得到广大网民的认可，而最终是要通过短期有效的宣传手段达到网络大面积出现推广艺人及其歌曲，为歌手长期走红做好前期的铺垫工作。
三、艺人推广介绍
我们将详细了解和分析需要进行推广的歌手和音乐，在市场研究的基础上，对歌手和音乐进行市场定位、造型设计和甄选、制作，并提供概念性的宣传计划或详细的执行方案。
1、为了使我们的方案更切入要害，我们需要您提供的关于歌手和音乐的详细资料;
2、我们会对当前的市场情况做出准确的分析，并据此给歌手一个恰如其分的市场定位;
3、撰写概念性宣传计划;
4、在定位的基础上，我们会直接参与到造型设计和音乐甄选、制作的过程中，以确保艺人和音乐能按照计划成为市场所需要的产品;
5、 撰写详细的执行方案(包括工作进程安排)。
四、推广优势
如果你想成为明日之星，如果你想像别人一样站在属于自己的舞台上，现在就为您提供这个展示自己的良好时机!我们是打造明日之星的平台。基于固定用户多，搜索引擎占有率高，用户活跃度高，兴趣值及忠实度极高等特点，为艺人的发展及歌曲推广提供了绝对优势。强大的网络推广定会带给您意想不到的惊喜，让您的音乐在网络上飘扬助您实现盼望已久的明星梦想!
五、提供服务
1、艺人形象照片
a) 照片处理
b) 海报制作
2、歌曲定位
a) 宣传文案的书写
b) 歌词IRC的制作
交予歌手审核后发布
在各类媒体上对单曲进行推广并作出相应的市场调整。
1、网络媒体——
通过强大的搜索引擎系统来推广您的极品音乐。
上传到更多的大型门户音乐网及相关网站;
在200家以上音乐网站进行试听;并作首页推荐
在300家以上论坛、博客发帖推广;
1、网络媒体：
a) 在最少200家音乐网站进行试听推荐
b) 在300家以上论坛、博客发帖推荐
c)权威新闻网站的新闻发布(针对主打歌曲)
d)MP3链接10条以上
2、电台媒体：
a) 20—300家电台新歌推荐试听，200家以上音乐试听网站 30家以上推荐 百度mp3 15条以上
b) 歌曲打榜要根据试听人气来安排。
3、移动运营商平台：
a)根据SP要求进行的平台内推广。
b)移动运营商进行的推广。
3、平面媒体 报纸 杂志等刊登相关内容。
4、合辑唱片 包括盗版
承诺：200家以上音乐试听网站 50家以上的首页推荐 娱乐新闻10家以上百度mp3 15条以上。
整体宣传资料发布全国各地演出经纪公司50家以上，负责艺人的洽谈艺人的商业演出和歌友会事宜。
1、定期网络发布视听推荐，分别以个人EP或合辑的方式推荐。
2、定期发布娱乐新闻5篇以上每月，歌手负责提供相关资料。
3、贴吧。博客，论坛定时更新发帖每天
4、长期发布音乐种子链接。
5、推荐合作平面媒体、报纸、杂志等刊登相关报道。
医院推广计划书 篇5
继路桥女子医院操作模式改进分析报告(2006年5月4)
一、市场态势与竞争分析
二、项目分析
三、项目定位
四、推广策略
五、广告策略
六、媒体策略
前言
台州位于浙江省沿海中部，市中心处北纬28度，东经122度，属亚热带季风气候型。全市陆地面积9411平方千米，浅海面积8万平方千米，人口546.62万。市区由椒江、黄岩、路桥3个区组成，辖临海、温岭2个县级市和玉环、天台、仙居、三门4个县。大陆海岸线745千米，占浙江省的28%。有6个县市区濒临东海。明确台州为长三角区域16个城市之一。继路桥女子医院正常营业近一年来，由于地理位置的差异，仍未满足整个台州市场的需求，再度开辟临海女性自己的医院，以满足临海、仙居、天台等周边城市、街道、乡镇的女性健康医疗消费需求。
一、市场态势与竞争分析 继路桥女子医院，医院是台州第二家，临海首家推出的仅针对女性群体进行服务的医疗机构。跟随路桥女子医院开业以来成功案例结合当地实际情况，给予技术力量、人力资源的支持。尽管路桥女子医院+医院的创新和尝试打破了医疗界一贯的或综合或专科的建院模式，提出了较为超前的女子专属医院、专享领地的概念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个新出现的医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除了自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。
医院的核心特色是服务于高、中层次女性消费群，优势功能是妇科疾病诊疗、不孕不育诊疗、医学整形美容、乳腺疾病诊疗，意外怀孕求助、女子健康体检，服务优势是充满人文关怀的享受式就医体验。
应该说，除了医学整形美容具有独一无二性以外（当然也不排除有市场跟进者），其余几点特性在市场上都存在着较多的同质竞争者。
以下是三个层次的市场竞争初析：
1、第一层次的竞争分析：妇科疾病诊疗、不孕不育诊疗、医学整形美容、乳腺疾病诊疗、意外怀孕求助、女子健康体检所列要么是已有相当知名度的专科医院，要么是大型综合医院里的特色优势科室，早已在相当人群中建立了牢固的认知。医院、要打出妇科疾病诊疗、不孕不育诊疗、医学整形美容、乳腺疾病诊疗、意外怀孕求助、女子健康体检这六张特色牌，将受到对手的强大威胁和压制，需要我们做较多的市场推广和宣传工作。
2、第二层次的竞争分析：以新服务理念，强化服务功能的各类民营医院。强化医疗服务职能和专家咨询顾问职能，是医院针对高层次、高消费群体进行功能差异化的结果。在众多提供基本同质服务医院的竞争合围之下，“医院、”仅凭借单纯的人性化服务和享受式就医模式，在竞争中取胜已有相当难度。
3、第三层次的竞争分析：台州市众多民营医院与医院形成竞争的因素较多：
医疗体制改革浪潮席卷而来，值得信赖的公立医院和众多民营医院出现在消费者面前。新的医疗服务理念和新的医疗服务模式，理所应当会受到有较高经济承受能力、乐于接受新事物、以享受生活为人生目标人群的认同。随着社会的进步和各方面压力的增大，在注重对高品质个性化生活追求的同时，更加关注自身的美丽和身心健康成为一种消费潮流。医学整形美容成为都市女性的时尚，成为为自身未来投资、获得幸福生活、增加自身竞争力的一种手段。因此，“医院、”将妇科疾病诊疗、不孕不育诊疗、医学整形美容作为主推特色功能，有相当的吸引力。“医院、”要在复杂的、多层次的同业竞争中站稳脚跟，并有长足的发展。必须立足目前自身软件、硬件等条件，进行优势整合，发展自身的核心优势。并密切针对目标消费群，提出强有力的概念，挖掘和引导目标群内心深处的未被满足的消费需求。
但是医疗机构有其独特的一面，它的专业性和权威性可以说是消费者选择每项相关服务时首先考虑的因素。对比之下服务是第二层次的内容，是为专业性和权威性增添附加价值的部分。因此，来自众多权威医疗机构的竞争给“医院、”提出了严峻的和必须直面的课题。如何在竞争中凸现“医院、”的核心优势，将是推广工作的重点。占领仙居、天台、临海等城市、乡镇女性医疗服务市场领域，将是目前推广工作的重点。如：发现不孕不育的潜在群体，通过组织发动宣传。
二、项目分析(一)鲜明的项目特征
致力于女性的美丽和健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，为高、中层次的白领女性提供具有国际水准及当地缺乏情况的需要相结合的专业化服务。● 对象的专属性
医院仅限女性群体，但包括“夫妻同治”特色项目。● 技术的权威性
优势科室: 妇科炎症、不孕不育、医学整形美容、乳腺疾病、意外怀孕 技术特征：新设备、仪器；
专家特征：来自全国各学科、权威级的资深专家。● 服务的超前性
服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式就医，尊贵完善的服务模式，提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通；提供个性化的医疗保健方案，建立治疗者个人电子健康档案。有专人进行重点客户回访。● 环境的舒适性
医院环境特点：外观色泽景致靓丽，内部以弧形结构为主，流畅圆润，设立高雅的休闲候诊区，环境高雅、舒适，更加符合女性的审美习惯。● 行销的特殊性
行销模式：实行会员制经营模式，营造优异的软性环境，保证就医者获得良好的服务；服务于各层次亚健康白领女性人群。并成立巾帼志愿者健康服务与救助，定期开展社区健康知识讲座，城区乡镇义诊活动，科普知识结合本医院治疗特色进行宣传，把服务百姓健康落到实处，赢得一定的知名度和美誉度。● 其他特点 位于繁华地段，城市中央，周边环境轻松优雅与现代广场、大型购物中心、城市旅游景点（东湖、南长城）、国际酒店娱乐场所相融合为一体。开创“享受式就医”模式，营造和谐、愉快、高效的就诊流程。在提供基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话健康咨询、限时投诉反馈、顾客满意度调查、义务健康指导、特殊时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务。(二)完善项目的支撑点
1、现有项目的支撑点：
技术上：汇集全国外知名专家，拥有一流医疗设备，六大权威科室环境上：高档装修配置，温馨高雅的氛围 服务上：享受式就医，感受专业级的温馨照顾，心理区隔上：“一对一”一诊室隐私服务，高品位女性的健康专区。核心利益上：拥有健康，享受美丽，拥有自信
所有这些优势的软硬件是否能够真正支撑高品味女性健康专区这样的市场心理区隔？所有的专业服务项目是否真正按照女性的健康需求配置？在健康专区内是否还存在女性消费群的心理健康需求被忽视的空白点？
2、建议增添项目支撑点：
在六大优势科室外，针对台州高中层次女性消费群普遍存在的心理健康需求，应引进国内以及国际流行的心理健康服务的理念，借助心理治疗学科的专家，强化医院心理治疗、健康咨询的技术力量，减轻目前生活节奏带来的心理问题进行解决，形成与同质竞争医院明显区隔的生理＋心理全方位健康服务模式，营造亮点，增强核心竞争力。结论：因此，“医院、”应切合市场需求，将心理治疗与医学整形美容、不孕不育、妇科炎症四个主推功能相结合，形成独树一帜的差异化服务与核心优势。抢占市场空白点，对目标群具相当的吸引力；更对“医院——女人自己的医院“之品牌塑造具有莫大帮助。
上述特色是医院、己有的特征或将营造的亮点，是需要在推广过程中进行精心策划、精心整合，配合市场营销整合和媒体整合营销的部分，大大的发挥每个人的执行力，以使其潜在的特征在市场的竞争中成为现实的优势。
其次，在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广。不要落单也不要落后，必须整合统一有序的进行。市场调查——路桥女子医院的健康传递小组协力完成，在近期发放dm杂篇二：医院推广策划书
现代中西医结合医院推广策划书 光辉快销 / 2012-05-17 [大] [中] [小] 标题：
（引）疗效就是尊严
（主）利用公共事件 打造第一品牌
（副）现代中西医结合医院2007 下半推广策划书 作者：贵州光辉流动传媒有限责任公司
正文：
第一章 前言篇
1.1、品牌推广的现实意义：，医疗体制改革进程的加快，医疗机构之间的竞争日趋激烈，在这样一随着市场经济的发展个资源过剩的市场背景下。医院要在区域竞争中取胜，必须进行新的战略设计、经营定位与品牌策划工作。
对于日趋严峻的医疗竞争环境，医院已经采取一些应对措施，但是医院究竟要在患者心目中建立什么样的形象，如何不断完成自己的形象积累，如何使日常的医疗服务有助于医院竞争力和影响力的提升？为医院的未来进行构想，重在树立良好的医院形象，并及时向社会公众推广医院的服务精神和发展理念。
我们就医院形象提供系列的策划服务，与您共同塑造现代医院标准、先进的质量形象、服务形象、精神风貌等取悦于患者，使医院能够在医疗市场竞争中凝聚优势资源，占据有利的市场位置，保证医院的可持续发展。
第二章：企业篇（市场调查暂略）
一、现代中西医结合基本情况： 现代中西医结合医院拥有独一无二的“鼻炎专科”治疗技术，是首家民营大型鼻炎科专科医院。医院拥有先进的技术和设备资源。在规模扩大以后，医院向大型民营综合医院方向迈进。
二、swot分析： 2.2.1、分析
优势：现代中西医结合医院是贵州省唯一的民营鼻炎科专科医院，强调其的第一家特点、唯一性。强大的专家阵容、领先的医疗技术、独一无二的疗法、学术或科研权威基地、国内外鼻炎科权威机构协作等等，倾力打造贵州乃至中国鼻炎科治疗的最前沿。医院的规模扩大以后，具有多种特色专科的技术手段。
劣势：作为一个新的概念，人们接受、信任需要过程，不可能一蹴而就。目前，贵州医疗市场总体不规范，广告铺天盖地，人们对民营医院的信任度普遍不高。要扭转这种局面，形成消费者信任度，全面建立现代中西医结合医院的品牌价值，这是一个艰巨的任务。
机会：“独家拥有”的特殊治疗方法为宣传推广制造了先天机会，利用好这一点，可以节约大量的推广费用，并能够迅速形成影响力。
威胁：民营医院的信任危机普遍存在，现代中西医结合必须要树立社会形象；国家对医疗广告的限制逐渐严格，使得我们对于疗效，治疗方法等细化信息的发布，在技术上要求特殊处理。
2.2.2、swot分析报告：
综合上述分析，我们可以总结，现代中西医结合的优视和劣势都很明显，机会和威胁所负载的信息也基本对等，矛盾显得非常“刚性”。这说明，要成功，也可能是一瞬间；要失败，也可能是一瞬间。
在推广手段上，综合现代中西医结合医院的各方面的情况，我们的机会和条件还是比较优越的。只要我们策略得当，看准时机，这次赌博，赢面是非常大的。因为，可供我们利用的优势资源，都很明显而且典型。医院具有多种科目的技术手段，在推广上应有所选择，有所侧重，不能眉毛胡子一把抓，导致信息的相互干扰，在广告效果上形成自我消解，这是我们必须要注意的问题。具体的策略上，我们选择鼻炎和性病专科作为第一阶段的突破口。第三章：推广篇
一、品牌总精神：
3.1.1、品牌定位：打造贵州民营医院第一品牌。
3.1.2、品牌总精神：现代中西医结合医院，疗效就是尊严。
文案一：鼻炎篇 标题：轻松治鼻炎 治疗鼻炎并不困难
尤其在独一无二的现代中西医结合医院。
现代中西医结合医院鼻炎科 疗效就是尊严
电话：8888888；地址：xxxxxxxxxxx 文案二：性病篇 标题：别人不知道 来之前，只有你知道 来之后，只有你知我知
不会再有任何第三个人有机会知道
现代中西医结合医院性病科 疗效就是尊严
电话：8888888；地址：xxxxxxxxxxx 3.1.3、品牌精神确立的缘起：消费选择医院就诊，就像购买一种产品，首先考虑产品的质量（有品牌美誉度当然最好），考虑医院的权威与专业。而医疗服务，是较为特殊的服务，切身关系人的生命根本，消费者更关注它的技术、专家、疗效等实力，而不是产品的使用功能。定位在中国鼻炎科治疗的最前沿，符合消费者的消费习惯。
高定位打造好品牌。高定位、高起点决定高远发展，定位是医院打造专科品牌的基础。实力的展示与对自身能力的潜意识要求。定位在贵州民营医院的第一品牌，既是展示医院本身实力，无形中又是以这样的标准要求员工，促使进步。“疗效就是尊严”，针对市场对民营医院的信任度不高，这句口号策略性地提出尊严这个概念，告诉市场，我们是有操守地民营医院。
二、品牌目标：
3.2.1、品牌目标：打造鼻炎科治疗的专科品牌，树立差异化的竞争优势，以品牌取胜，力图控制贵州鼻炎科治疗市场，作出满意的销售额；并提升员工对鼻炎科医院的认同感、成就感，促使员工提高素质。
3.2.2、品牌策略：以打造专科医院的品牌为起点，首先让人们认同现代中西医结合医院，并使医院具有足够的知名度和美誉度；进而，入手较具体地推广服务项目，相辅相成。3.2.3、品牌推广点的阶段性选择：不能急于介入推广细分服务项目，虽然这易产生销售业绩，但这是短期的；对医院品牌的建构不利。这是一个品牌与销售业绩的问题，品牌促销售。但追求短期的销售业绩却会伤害品牌价值。
三、细分目标市场：
3.3.1、细分区域市场：以贵阳为核心市场，其他周边为补充市场； 3.3.2、细分性别市场：不显著； 3.3.3、细分文化水平市场：不显著 3.3.4、细分年龄市场：不显著； 3.3.5、细分收入水平市场：不显著；
四、针对性的卖点提炼：
3.4.1、细分市场报告：根据细分市场的各种规划，我们知道中西医结合医院的目标市场对象表现出相当大的随机性，这部分工作有待于将来大量采集市场数据，做策略性的分析和针对性的调整。
3.4.2、决定目标消费者行为的卖点提炼及其权重（以“1”为总值）分析： 治疗效果：治疗效果是第一要求，这不需要更多解释。权重0.3； 安全性：安全在决定消费者行为上有巨大力量。权重0.2 价格：价格不是我们的目标市场首先考虑的因素。权重0.05 服务：先导和后续的服务提升医院管理文化，对目标市场产生心理认同意义重大。权重0.1； 医院规模：这里包括总量规模和技术规模两个参数，从总量规模上考量，患者普遍愿意相信大医院；从技术规模上来说，患者普遍愿意相信“大而全”的医院。权重0.1； 医院的技术力量：这是直接决定安全性的指标。权重0.1；
医院的唯一性：这是推广上可资利用的天然资源，利用的是消费者“先入为主”的心里。权重0.15；
五、推广总策略：
3.5.1、推广策略总精神：在鼻炎专科而言，说服市场，让患者亲身体验贵州鼻炎科治疗领域的卓越效果。我们是贵州首家大型鼻炎科专科医院，而且打造的是贵州鼻炎科治疗领域的前沿。这就明确区隔了其他医院，不管是各类型医院（定位），还是大中医院的鼻炎科科室，我们做的是别人还未做的。
针对性病专科，第一阶段的任务是告诉市场“我们开展性病专科”这样一个事实，（细化的服务特点留待下一阶段进行），所以我们策划一系列的新闻事件，利用公共媒体的巨大传播力，迅速占领市场。
区域战略看，我们将对贵阳进行比较精细化营销操作；全省范围内，在立足于省城市场做精做透的前提先，迅速延伸到二级市场，争取在市场份额中分食最大的一块蛋糕。篇三：医院网络推广建设计划书
网络推广建设计划书 2013 目 录
一、序言及团队介绍
二、医院网络规划
三、网络推广计划概述及分析
四、网络推广计划
五、效果评估
一：序言及团队介绍
纵观全国的医疗市场，竞争异常激烈，除了拥有良好口碑的公立医院占有绝对优势的同时，众多民营医院之间也存在激烈竞争，尤其是妇科、男科以及骨科等科室更是硝烟四起。公立医院有其得天独厚的优势，民营医院在多重因素制约影响了竞争力的提升。那么，我院该通过什么途径去获取更多的市场份额呢？通过部分民营医院网络营销的成功运营，我们看到了一个全新的良好的前景和发展空间。
互联网被称为“第四媒体”;1.62亿的拥护者;成为青年、中年群体获取信息的主要载体;表现形式;丰富多样;价格成本相对低廉;修改方便快捷;易统计分析;可双向沟通，同时拥有着传统媒体无法比拟的优势。而网民的主要人群为17-47岁，占网民总数的86.5%，而民营医院的目标客户群体呢?几乎是重叠的!17-47岁这一群体正是民营医院的目标客户群体，或对目标群体起影响决策的群体!网族工作室是一群有活力有冲劲的专门从事医疗行业网络营销的年轻人组建，工作室成立以来已经成功帮助若干民营医院实现网站建设、网络运营规划、网络推广规划、网络推广实施,并建立了系统完备的团队力量，将营销推广团队细分为专业的技术团队、营销经验丰富的推广团队。
我们最大的优势在于网络资源整合，流量互转可以让您出一份成本带来三倍成本的利润，让您的营销成本降至最低；我们的核心优势在于拥有一支技术过硬的营销团队，善于网站品牌建设、网络推广和维护、网络咨询等，为您打造优质的网络营销服务；我们最好的优势还在于经验丰富，已经成功运营了若干民营医院，为你增加到院，提高利润.网络，医疗，教育是21世纪最具发展潜力的三大行业，而医疗与网络的结合，无异于如虎添翼，锦上添花。本着合作共赢，共同发展的目的，我们团队期待与贵院的合作能在医疗行业书写下一个新的篇章。
二：医院网络规划 一、网站的定位
网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，打造一个完美的服务平台，通过有计划的市场营销推广策略，使医院深入“人心”，成为医院拓展在线预约、在线咨询等方式的首选。
通过有效的网络营销活动，可以使医院网站实现网站开发和运营的初步期望，网站访问量稳步上升，在线预约数、网站美誉度、和流量转化率均达到理想的要求。
目前状况 ? ? ? ? 新的形象上线，发展时间短，没有品牌认知度，网络覆盖面小。市场竞争压力不小，（江城骨科占据地利和网络资源占有率的优势）。正处在网络推广经验摸索中，寻找性价比高的推广方式。
需要增加大量的网站流量和口碑，积累网站的人气，使线上线下患者取得咨询互动，最终成为患者的交流基地。
二、网络整体规划分为四个阶段： 第一阶段为网络基础期：
工作重点在于网站的初期建设，细致，精致的设计。此外，同时进行网络的基础推广、网络咨询人员的强化培训。第二阶段即网络发展期：
工作重点在于网络的全面推广和网络咨询的转化率，因为第一阶段基本的网络工作均已初步到位，第二阶段工作正好是第一阶段工作的夯实阶段，全面的网络竞价推广将极大的推动网络的在线咨询量，工作的重点自然而然落到网络咨询上，本阶段咨询工作的状态将决定网络营销的成功与否。
第三阶段为网络平衡成熟发展期：
各项工作平稳开展，重点为对网络推广的实时监控、对网站内容的及时调整，配合医院的活动、促销宣传等，此时网站的专题将增多；网络咨询此时将达到网络发展中高水平以上，提高增加实际到院患者。
第四阶段为总结分析工作阶段：
主要总结网络营销成效，包括网络推广、网站建设及文案、网络咨询的到诊量，发现问题，分析各种问题出现的原因，同时做好下一步的工作计划。三：网络推广计划概述及分析
一、网民分析
网民在互联网上的主要行为：新闻、搜索、论坛和及时通讯
二、网站完善（1）网站优化：建议建立多个相关网站，把重点关键词优化上去，增加自然流量。（2）专题活动：增加活动专题类的内容。包括及时更新专题页面和相关软文。（3）品牌效应：主推科室确定，重点宣传，包括内容、活动专题，以及专家、技术的包装。（4）内容：在文章内容方面，不光是告诉患者我们是怎么治疗的。更重要的是让患者能引起疾病的重视程
度。在文章内容方面，一定要有软文营销用途，让患者“对号入座”。激发患者问诊的想法，达到网络咨询的目的。
（5）明确自身网站定位，突出医院特色
医院网站要明确自己的定位和固定访问群，建立自己的特色栏目，才可能在众多的网站中脱颖而出。
三、网站推广
网站的宣传和推广也非常重要，因为无论网页做得多么精美，内容多么丰富，假如没人浏览，也就没有了存在的价值。推广网站的方法多种多样，其成本和效果也是不尽相同。对于网络推广手段而言，方法不在于多，而在于精，能够把最重要的两三种网络推广方法做好，效果就可以非常理想了。
1、基本目标：（1）、每日有效流量至少提高50%（2）、排除周末咨询量降低及节假日等客户因素外。每天平均保持有效咨询量（不少于70%本地及周边地区患者）。
2、网络信息传播主流模式 从图示便可以看出，搜索引擎目前作为信息传播的主流工具,推广的目标和方法都将围绕搜索的收录和排名来开展工作。
3、网络推广方式（1）关键词广告：
关键词、价格和费用实际上背后真正的操控者是“各搜索引擎的投放机制”，要想解决这三个矛盾点，必须要有丰富的操盘经验。
a、分析医院需求，制定目标关键词及拓展关键词
根据医院的主营业务，制定主关键词和拓展关键词。关键词定位是非常重要的一个环节，如果可以，尽量避免超级火爆的词，根据医院情况，定位于目标客户制定最合理的关键词，多拓展些更具专业性的词，真正将流量转化为医院客户。
b、广告设计的匹配度要高，广告语言设计与众不同、吸引眼球
农业创业计划书 篇6
品牌效应，树立品牌，以品牌为战略的出发点和落脚点。
时刻恪守诚信，以诚信为战略的灵魂和指南。
顾客的利益始终是我们战略定位的准则。
确实为这一群体服务是我们战略的目标和宗旨。
艾伊屋的战略定位是基于以下因素的评价为基础的：
A、 行业趋势;
B、 我们的目标市场;
C、 竞争环境;
D、 我们的优势;
E、 风险;
风险：
对我们构成的潜在威胁是处于日益发展的大学城经济在被越来越多的企业所关注，特别是拥有较强的经济实力，同类竞争目标市场的企业的入住，不过在这迅速膨胀的经济发展势头，也必将是机遇与挑战的并存;随着互联网的快速发展，网上购物越来越被人们认可，这将是更多的企业进入这一市场，又受到电子商务自身的缺陷，复制性较强也将势必降低了进入门槛;与此相关的大型购物商场的快速发展，也在一定程度上分得了市场份额;潜在的竞争还有大学生相关的各类网站，我们的发展势必将和他们存在一定的竞争，主要是来自业务扩展方面的竞争，如：广告业务等;受到这一特殊群体的因素，学生的收入主要依靠家庭的来源，在购买力上将受到一定的限制;经济的衰退会导致，总体行业消费总额的相对减少，也相应的受到总体行业阴影的影响，但受到的影响比起其他类型目标市场的电子商务来说会很小，因为受中国这个特殊民族的特点，学生的支出始终是每个家庭的主要支出。
战略定位
从以上因素的分析中我们得到的结论是，主要来源：直接、各个高校商业街的竞争，尽管我们打算在每个高校都设置物流集散点，以争取这一临近市场的地理环境，但目前受到资金的因素未能抢占这一目标市场。间接、我们在业务开拓方面，还受到来自与大学城相关网站的影响，不过就业务的细分来说，他们在一定程度上又不存在和我们的直接竞争，但，在以后的发展中他们却是我们的一个劲敌。潜在、外在资本进驻同一目标市场，也将使我们的竞争，所以我们又存在机会成本，那就是快速抢占市场。
尽管存在来自直接、间接、潜在的竞争，我们还是对市场对于我们出色运营策略
充满了信心;(五)、营销策略;5.1网站市场推广;A、登录搜索引擎与网站优化：;统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，但;B、参加许可邮件营销：;邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾;(1)目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分;(2)选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城;C、网吧广告;并不是每个学生都有电脑，因为网吧的用户基本
农业推广计划书 篇7
1 求实创新, 农业计划财务工作开局良好
(1) 农业投入再创新高。2011年, 我们把资金争取作为计划财务工作的重中之重来抓, 全年共争取中央、省财政各项农业资金125.8亿元, 比2010年增加12.4亿元, 增长10.9%。中央、省农业投入的大幅增加, 带动了市县财政和各方面社会资金积极投入农业, 2011年全省完成各类农业投资近400亿元, 比2010年增长9.5%, 超额完成年初省委、省政府下达的目标任务。
(2) 重大项目建设有序推进。2011年, 我们以重大项目的实施作为四川现代农业发展的有效抓手, 实施良种良法到田入户及粮油高产创建、现代种业提升、农作物重大病虫害防治、基层农业技术推广与服务体系建设、农村劳动力转移培训等项目, 推进“米袋子”工程建设;实施园艺作物标准园创建、现代农业产业建设基地建设、农民专业合作社示范社建设、现代农业万亩示范区建设等项目, 大力推进“现代农业千亿增收”工程建设;实施新增农资综合补贴粮食基础能力建设、新增千亿斤粮食能力高产稳产粮田建设、省级高标准农田建设以及测土配方施肥、农业有机质提升等项目, 大力推进高标准农田建设工程建设;实施农村户用沼气、养殖小区和联户沼气、养殖场大中型沼气、沼气服务网点建设等项目, 大力推进农村能源建设;实施农机购置补贴、机电提灌站建设、农村机耕道建设、农机专业合作社建设等项目, 大力推进农机化工程建设, 圆满完成了省政府下达的重点项目建设任务。
(3) 项目管理明显规范。一是强化项目前期工作。项目申报材料质量明显提高, 通过农业部评审并得到批复的项目个数明显增加, 如植保工程建设项目农业部共批复四川省13个, 占全国的1/6。二是强化项目审批程序。委托具有相应资质的投资咨询公司审核初步设计及概算, 会同财政厅对中央和省安排的专项资金项目实施方案进行了全面审查并及时批复到项目实施单位。三是加强项目检查, 完善项目考核机制。
(4) 农业资源区划工作扎实推进。2011年, 我们组织市县农业部门结合地方实际开展资源区划研究, 完成了多篇具有地方特色的农业资源区划研究成果。省农业厅依托省社科院、省农干院等单位, 开展带有全局性和战略性问题的研究, 完成“四川省新时期提升农业综合生产能力战略研究”“完善强农惠农政策、促进农业发展、农民增收研究”等研究报告;依托国土资源研究所, 编写了四川省农业资源状况2010年度报告;按照全国农业资源区划办公室要求, 组织八个县开展了地面网点样方监测工作, 通过开展定期监测、按时报告实测数据, 为综合评价主要农作物长势、土壤墒情、农业自然灾害、农作物单产和总产量、农业生态环境等情况提供了可靠依据。
(5) 农机购置补贴政策效应明显提升。2011年四川省启动了农机购置补贴结算方式的重大改革, 把县级农机主管部门作为项目的实施主体和责任主体, 具体负责本县农机购置补贴项目的实施, 将补贴资金结算下放到县, 项目实施进一步规范, 取得较好效果。全年共落实农机购置补贴项目资金7.6亿元, 共带动农民和农机专合组织购机投入9.22亿元, 新增45.37万台农业机械, 促进了全省农机装备结构进一步优化。
(6) 国家现代农业示范区建设加快推进。自成都市、南充市、广安区被农业部命名为首批国家现代农业示范区以来, 省农业厅会同省级有关部门和市区政府, 在资金扶持、政策制定、组织实施、协调保障等加大工作力度。2011年初以省政府名义召开了推进国家现代农业示范区建设工作座谈会, 省委常委、副省长钟勉到会并作重要讲话;以省政府办公厅名义印发了“关于推进国家现代农业示范区建设工作的意见”;争取农业部现代农业示范区旱涝保收高标准农田建设项目对四川给予倾斜支持, 并为示范区每个县安排了一辆农业科技直通车;进一步加强了对示范区工作的业务指导, 组织开展了示范区建设年度考核, 协办了在成都召开的国家现代农业示范区建设专题培训班。全省国家现代农业示范区建设受到农业部的充分肯定。2012年, 攀枝花市、眉山市东坡区、泸州市江阳区、广元市苍溪县被农业部命名为第二批国家现代农业示范区, 命名数量在全国西部地区名列第一, 在全国排在前列。
(7) 民族地区农业工作取得突破性进展。2012年共向民族地区安排购机补贴资金1.25亿元, 覆盖所有地区民族县, 并安排550万元省级资金用于藏区累加补贴;继续增加对民族地区增粮增收工程项目支持, 共安排资金2 000万元, 重点扶持优质粮油和特色产业基地建设;落实大小凉山彝区种植业规划项目资金4 000万元, 集中用于大小凉山彝区农业产业提升;在凉山州美姑县、甘孜州甘孜县、阿坝州马尔康县、攀枝花市仁和区启动实施了民族地区粮食生产能力建设项目试点, 共安排资金1 000万元;争取农业部安排资金300万元专项资金, 用于民族地区新技术试验示范;为民族地区专门争取落实了一批科技直通车, 使本省民族地区60个县在全国率先实现了科技直通车全覆盖。2011年省农业厅计划财务处被省委省政府评比表彰为民族团结进步先进集体。
(8) 灾后恢复重建任务圆满完成。一是加快推进灾后恢复重建项目实施进度。在2011年9月底前圆满完成省委、省政府确定的目标任务, 2011年完成灾后恢复重建项目41个, 完成投资7.64亿元;三年累计完成项目516个、完工率99.4%, 完成投资130.58亿元、完成规划任务的98.5%。二是加强对灾后恢复重建项目的管理。督促各级农业部门严格按照灾后恢复重建项目管理的要求, 加强资金运行过程监管, 确保了项目规范实施;对已完工项目督促建设单位搞好财务审计、资料整理、项目总结、资产管理以及建后管护措施的落实, 做好竣工验收和财务决算报批工作。此外, 圆满完成了《灾情篇》、《赈灾篇》、《灾后重建篇》农业部分的编纂工作。
(9) 财务会计基础工作进一步夯实。圆满完成了2011年部门预算的编制工作和2012年部门预算编制的各项前期准备工作, 决算工作被省财政厅评为二等奖。按时申报和审批用款计划, 确保各单位开展正常工作所需经费的落实;加快专项资金下达进度, 确保专项经费及时到达项目单位;按规定报送政府采购计划, 确保各单位采购设备及时到位;加强预算执行情况的指导和检查, 及时了解、掌握预算执行情况, 及时纠正预算执行中存在的问题。加强对厅属单位因公出国经费、公务接待费、公务用车费管理的指导;加强对厅属单位财务工作的指导, 强化内部监督检查, 在组织各单位开展全面自查的基础上, 对厅属单位开展了一次全面的交叉检查和审计, 对发现的问题及时进行了纠正;组织对所有厅属各类学会、协会及经营实体等单位进行了财务检查。
2 突出重点, 认真做好2012年农业计划财务各项工作
(1) 认真组织实施“十二五”农业发展规划。2011年以来, 国家和四川省相继出台了“十二五”农业发展相关规划, 包括国务院发布的《全国现代农业发展规划》, 农业部发布的《全国农业和农村经济发展第十二个五年规划》、省政府发布的《四川省“十二五”农业和农村经济发展规划》、省农业厅发布的《四川省农业发展“十二五”规划》等, 各市县也先后出台了本地区的农业发展促检查, 及时研究新情况、新问题, 提出新措施、新对策, 确保规划的全面实施并取得实效。
(2) 扎实抓好农业资源区划工作。2012年四川省农业资源区划研究会将进行换届工作, 进一步充实完善机构和人员, 组织市州开展农业区划课题研究工作。各市县农业部门要高度重视农业资源区划工作, 积极组织开展研究课题, 切实把农业资源区划工作转变为农业计划财务工作的有力抓手。要加强农业资源的监测与评价工作, 重点围绕农业资源变化、农业生产变化、农业结构调整和农业综合生产能力变化等做出系统监测与评价, 逐步建立起农业自然资源综合管理监测评价体系。地面样方网点县要按照统一要求, 精心组织实施好地面样方监测工作, 不断提高监测的及时性“十二五”规划, 提出了“十二五”期间农业发展的主要目标任务、发展方向、支持政策和重点工程。各级农业部门要认真梳理规划所列政策和项目, 围绕重点任务, 对规划涉及的目标任务进行细化分解, 制定科学合理的年度实施方案, 分类逐项明确责任主体、实施主体和工作主体, 细化推进措施, 确保政策和项目尽快落地。要主动加强与有关方面的工作联系和跟踪衔接, 做好相关政策和具体项目对接, 用好用足国家政策, 研究制订配套政策, 快速启动一批重大产业、重大基础设施和重大民生建设项目。要加强工作督促检查, 建立健全规划实施情况的报送、评估、监督工作机制, 强化实施情况的跟踪分析和督和准确性, 按时完成地面监测各项任务。要进一步研究相关成果的转化和实施工作, 切实把研究成果应用到生产实践和工作实际中去。
(3) 加强农业基本建设项目管理。国家将继续安排预算内基本建设投资和农业综合开发部门项目, 支持新增千亿斤粮食生产能力、农村沼气建设以及种子工程、植保工程等项目的同时, 要全面实施基层农技服务体系建设项目, 并启动市州级农产品质量检验检测体系建设。近期部分项目投资计划将陆续下达, 各地要按照批复的可行性研究报告, 抓紧编制项目的初步设计方案, 及早启动项目建设。项目实施中, 各地要进一步规范项目实施程序, 加大对农业建设项目的监管, 加快项目建设进度, 加强人员培训。
(4) 加强财务管理, 提高农业专项资金使用效益。2012年中央财政将继续安排资金实施农作物良种补贴、农作物病虫防治、测土配方施肥、土壤有机质提升试点补贴、阳光工程培训等项目, 将加大力度实施农机购置补贴、粮油高产创建、基层农业技术推广体系改革与建设示范等项目。省级财政将继续安排资金支持新增100亿斤粮食生产能力建设、现代农业产业基地建设、农民专业合作社建设、乡村机耕道建设、农村户用沼气建设项目, 将加大力度支持高标准农田建设、农产品质量安全、农村机电提灌站建设等项目, 将启动现代种业提升工程、基层农业技术推广服务体系建设、油料生产和产业发展等项目。各地要做好项目实施准备, 选好实施地点、制定项目年度实施方案, 确保项目资金下达后尽快组织实施;要加强农业专项资金的管理, 强化资金监管意识, 创新资金管理手段, 提高资金使用效益。中央和省已分别开展了财政资金绩效考评试点, 2012年农机购置补贴项目将纳入了绩效考评, 各地要改变重项目争取、轻项目管理的观念, 今后四川省省农业厅各类专项资金的安排将以上年度项目资金绩效考评结果作为重要参考依据。
(5) 加快推进国家现代农业示范区建设。“十二五”期间农业部将命名300个左右国家现代农业示范区。目前, 四川有7个市、县 (区) 被农业部命名为国家现代农业示范区, 居西部第一, 全国第七。各示范区要按农业部的有关要求, 全面贯彻落实省政府办公厅《关于推进国家现代农业示范区建设工作的意见》, 以粮油、蔬菜等大宗农产品及地方特色农产品生产为重点, 着力培育主导产业, 创新经营体制机制, 强化物质装备, 培养新型农民, 推广良种良法, 加快农机农艺融合, 大力促进农业生产经营专业化、标准化、规模化和集约化, 努力打造现代农业发展的典型和样板, 力争在“十二五”末基本实现农业现代化。要发挥示范区引领作用, 积极探索具有区域特色、顺应现代农业发展规律的建设模式, 通过产业拉动、技术辐射和人员培训等, 带动周边地区现代农业加快发展, 形成各级各类示范区互为借鉴、互相补充、竞相发展的良好格局。
(6) 积极支持民族地区、贫困地区等特殊区域农业农村经济发展。2012年将继续实施民族地区增粮增收示范工程, 同时正式启动实施民族地区粮食生产能力建设项目, 按照“突出基本口粮、支持重点区域、强化基础设施、集中连片建设”的总体思路, 围绕民族地区青稞、荞麦、马铃薯等粮食主要品种, 布局一批粮食生产重点区域, 通过田网、渠网、路网“三网”配套, 实施耕地地力培肥, 开展粮食高产创建和良种良法到田入户, 大力推进民族地区粮食生产能力建设。各有关市 (州) 县农业部门要加强与财政、发改等部门的衔接和沟通, 加强项目对接, 扎实做好项目储备和前期准备工作, 及时提出年度项目资金计划, 编制好年度工作方案, 积极争取项目, 落实好资金, 认真组织实施项目, 确保按照中央和省的要求完成建设任务。
(7) 组织实施好农机购置补贴项目。一要进一步健全农机购置补贴工作机制, 层层签订责任书, 形成各司其职、各负其责, 层层抓落实和主要领导负总责、分管领导负全责、工作人员直接负责的责任机制。二要全面推行生产企业自主选择经销商、实施过程全程信息化监控、受益对象公示公告、实施结果绩效考评等为主要内容的规范性制度, 确保有章可循, 按照规则和程序办事。三要把农机购置补贴政策实施情况列入政务公开和政务服务目录, 加大信息公开力度, 将补贴品目、补贴标准、操作程序、举报电话、资金规模、执行进度等补贴政策在各地政务网站和媒体上公布, 确保政策实施公开、公正、公平。四是要严格执行“三个严禁”、“四个禁止”、“八个不得”, 加强对各地补贴政策实施情况的督促检查, 纪检监察部门全程监督, 严查违纪违规行为。
3 做好计划财务工作的几点要求
时尚缝艺吧推广计划 篇8
时尚缝艺吧在怀旧中推出
缝纫应该是什么样子？你可能会立刻联想到一边踩着脚踏，一边把布料摁在桌子上，听着“突突”的情形。但在这家缝艺吧里，尽管工作人员正在紧张地做着手中的活，但约200平方米的店堂内几乎没有什么杂音，放在桌上的缝纫机也就家用饮水机大小。缝艺吧的四周墙上挂满了色彩鲜艳的“布画”，店中央则摆放着一张绣满各种花纹的大床，给人的感觉更像是一个温馨的家。
谈到推出缝艺吧的想法，胜家公司市场经理何浩琼说，缝艺吧的开设是一种尝试，他们希望新型家用缝纫机能够在国内重新流行起来。在国外，年轻妇女喜欢自己制作室内装饰品和服饰以显示自己的个性，家用缝纫机因此得到他们的宠爱。而在国内，专职太太很少，多数妇女忙于工作，少有时间忙于家务，而且国内消费者缺乏那种自己动手的创新意识，因此即使是电脑控制的多功能家用缝纫机，在国内也缺乏市场。针对国内市场，以培养兴趣为先导，将市场培育到一定程度之后，推动其缝纫机产品的销售。要让新型家用缝纫机重新拥有市场，顾客的消费观念亟需转变。新型家用缝纫机的消费对象、消费功能和消费特征都与以往有了较大改变。它已经不再是消费者自己做衣服的“劳动工具”，而是休闲的“娱乐玩具”。使用家用缝纫机也不再是为了节省买衣服的开支，而是为了体验一种手工创作的快乐，寻求家居和自身装扮的个性化。
确定经营内容和方式
在该缝艺吧，顾客可用电脑绣花机绣花、绣字，也可改裤脚、拷边、密拷，还可根据需要在缺乏个性的衣服或提包上缝绣喜爱的图案，或在破洞的牛仔裤上缝上个老虎之类的造型。顾客还可租赁店内的各种缝纫机回家，重温一下当年坐在家中缝纫衣服的感觉。
经过市场分析后发现，中国自上世纪80年代末以来，事实上已形成了约20年的家用缝纫机销售及使用断档的局面，而开设缝艺吧则可以通过DIY的形式重新唤起消费者对缝纫机的使用热情，促进产品销售。
通过开发种类繁多的项目，再加上采取DIY的方式，使得大多数人都有经营的可能，都从中能寻找到兴趣点。这是经营这个缝纫吧的关键，同时也是DIY这种方式能够生存的前提。
成功推广
在装修上，200余平方米的“胜家”时尚缝艺吧，温馨可人。一进门，就感受到了一丝不同于大都市喧嚣的宁静，没有咄咄逼人的格子间，也没有商业味十足的柜台，更像是一种到家的感觉。
在这里，最好的陈列品就是学员们的作品，有的是最传统的沙发靠垫、窗帘，有的是拼布而成的五彩壁画，有的是既实用又美观的布艺包包，还有精美程度堪比商场的布艺玩偶公仔。缝艺吧的服务人员都具有10年以上的缝纫、拼布和布艺制作经验。专业的教师让学员充分发挥自己的想象力，从大自然中的点滴引发灵感，寻找遗失的美好。这里展示并出售着各种家用多功能缝纫机，可以让人们在布料上随心所欲地“缝”出各种图案。
买来的衣服没有个性，漂亮的衣服上不小心破了一个洞，不穿的牛仔衣裤弃之可惜、留之无用等等，这些家庭中常见的困扰也可以在这边得到圆满解决。通过改装，绣花，或者贴布，让物品和心意同时得到升值。
穿珠，也是缝艺吧里的一个项目，它可吸引了不少时尚中人参加。自己动手用一些珠片与各色珠子穿成的项链、手链、戒指等小巧玲珑的饰品，充分发挥了自己的艺术天赋。当然，大家除了可以在店里制作以外，学员们完全可以购买这里的工具，在家中享受布艺的乐趣。
摆脱了纷扰的情绪，静下心来制作自己喜欢的布艺制品。在时尚缝艺吧里，许多人都换了一种心情，变得耐心了许多。图纸画错了，再来一次，线脚踏得歪了，再重来。一切都可以慢条斯理地解决。何浩琼说：“这里的学员，既有家庭主妇，也有年轻女孩，大多数学员在这里一呆就是一整天，互相讨论问题，探求制作方法，非常有成就感。有些人还特地在好朋友结婚的时候献上自己亲手制作的家居礼品。”
通过和民间的新绿拼布手作沙龙以及手作云城DIY手工艺术社区合作，还不定期地举办拼布艺术展，不仅吸引了顾客，并且培养顾客对缝艺时尚进一步的追求。