淘宝店可行性分析报告（精选8篇）
淘宝店可行性分析报告 篇1
一、总论：
1、项目名称：淘宝网服装店项目
2、项目承办人：、可行性报告内容：
本可行性报告包括：项目背景、有利条件、经营范围和销售方案、投资估算及财务评价。
4、项目规划：
初级阶段：在淘宝网注册一家服装店铺，网店销售服装;
第二阶段：建立虚拟网店充值业务，即：购买一套自动充值软件，提供各种手机话费、游戏点卡及QQ业务充值。
结论：
通过对市场的了解，由于电脑的普及，越来越多年轻人喜欢进行网上购物，而中国手机用户数量突破了九亿，青少年玩网络游戏的比例高达73%，而腾讯QQ的注册量为9.9亿，活跃账户数为4.48亿。
随着经济水平的提高和生活节奏的加快，越来越多人会选择网购、会对虚拟进行投资，充值业务越来越受欢迎。
根据市场估算及预算，该项目有盈利，判断该项目效益可行。
二、项目提出背景及发展状况：
1、市场现状分析：
随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一，根据CNNIC第14次互联网统计报告公布的数据，中国目前7.3%的网民有网上购物的习惯，中国目前有网民8700万，这就是说，有六百多万的中国网民会从网站上购买自己钟意的商品。随着信息网络的快速发展，网上购物的市民会迅速增加。
在各种类型的购物网站中，提供网上开店服务的淘宝网站以其服务的适用性与可行性，得到了诸多网民的认可。
2、产品供需预测：
服装是人们衣食住行的首位，时尚而富有个性的服装更是年轻男女性关注的热点和卖点。
现在互联网普及越来越高，很多人都有了网上购物、缴费的动机，但由于对虚拟的认识度还不很高，现在开设网店的多数人仅在做实物产品网售，虚拟充值市场也有很大潜力。
3、价格预测：
网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐，许多人在网上开店，通过网上销售商品赚取利润，越来越多的网友加入到网上开店的队伍中来。
虚拟充值产品相对稳定，除节假日有优惠活动外，价格不会有波动。
三、项目提出的有利条件：
1、根据问道网的调查数据，近七成的网络购物者首选淘宝网。而且淘宝网具有其优势，在网店的架构和购物流程的操作上方便且人性化。而淘宝网开店免费，且拥有支付宝作为结算工具，整体上更安全可靠。从顾客角度出发，在当今中国网络零售还不十分成熟、发达的情况下，选择一个相对而言更有可靠度的交易平台，将有利于打消许多顾客们的顾虑，也便于网店声誉的塑造。
2、项目承办人是具有一定知识水平的，对于网络营销和广告设计等都有一定的操作技能，相对于普通的网店卖家而言，在技术方面有较强优势。在网店构建与今后的维护上将可以独立完成，可以免去不必要的开支。当网店运作中出现一些突发情况时，也能够较从容地应付。想比较而言，将使得技术上的风险和影响降低到最小，有利于网店交易更畅通，信息传递更准确。
四、经营范围和进货渠道：
1、网店经营范围：
不同款式的男女式衣裤和鞋子及小饰品、充值软件和虚拟产品。
2、进货渠道：
进货渠道：市场进货、网上进货、厂家直接提供等。
五、营销策略：
1、销售方案：先做虚拟网店购物、充值，学习点经验，把信誉提上去之后，扩大销售人群，接着做好销售宣传推广，最后进行产品质量提升，产品包装更新和精选便捷物流。
2、销售方式：
进货：
与服装厂合作，以网下实体的服装厂做依托，解决网上销售供应与库存上的矛盾，既做到网店零库存，又能保证货品的快速供应。
推广：
网上将通过网络广告、软文、论坛等方式和渠道进行宣传。网下将在几个合作的实体店内打上网络销售的广告，使周围可户可以足不出户就能方便订货。而通过网上与网下想结合，使得网络的虚拟交易将更安全可靠化，帮助人们更信赖网络，也有助于网店的发展。
出售：
由于当下网络购物的信任度在中国仍然不够高，而主要消费群体是以年轻人为主，因此在出售商品时应该主要以网购为主，辅助以网下交易，并尽量让网下交易逐步转变为完全的网上交易。
维护：
把握忠实客户，留住重要客源。及时发布新产品信息，给顾客更新信息、更多选择。加强网站技术的维护，保证网点正常运营，时时把握商机。
淘宝的网上交易要点：
1.申请实名认证 通过实名认证，开始出售宝贝!
2.了解买家需求 查看买家求购信息，宝贝购物排名榜，积极拓展货源!
3.择宝贝发布方式 一口价，单件竞拍，选择适合自己的发布方式，事半功倍!
4.宝贝信息，按要求设置宝贝标题，宝贝描述，上传宝贝图片，让买家感觉到您的专业化!
5.跟踪宝贝出售情况 登录“我的淘宝”，轻松管理交易!
6.发货使用支付宝，全额保障交易安全!
7开设店铺 发布宝贝，即可免费拥有自己的淘宝店铺，开始网商生活!
还有另一种方法推广
方法就是：QQ群的群发!注意是群发到群，不是群发到好友。那么怎么群发群，哪有那么多群?很简单，你先申请几个新的QQ，每天加几百个新的群，加了群之后，打开群发软件，豪迪QQ群发，就会自动把你的广告消息一个群一个群的自动群发了!当然你要做的就是不断的修改广告词，才不会被滕讯封了你的QQ号。
大概方法就是这样，虽然累了点，不过每天带来的流量至少都是几千的，每天也可以卖出5件左右。
六、店址选择与硬件设施：
网店地址：淘宝网
店名：雅影服装 设备(施)配置：1台电脑、网上银行卡(工行、建行、农行卡)网店设计：时尚、前卫、简约、活泼，高品质
七、经济效益分析：
投资估算：
(1)、按开店方式预算：
先申请在淘宝网站开一个普通店，只要注册淘宝、支付宝，并通过认证便可以免费开店了。(或交了1千元的押金给支付宝开通消保，还是订了一个月50元的旺铺)
但如果想使网店更加漂亮一些，就要花钱了，首先就是要升级成淘宝旺铺或进驻淘宝商城，然后在旺铺的基础上在进行网店装修。(非消保卖家)150元/季(消保卖家)90元/季
(2)、相册空间
不管如何开网店，都会要上传宝贝的图片，那么开虚拟网店的步骤中就要考虑这个费用了淘宝图片空间，是用来保存你网店里商品图片的，也就是大家俗称的网店相册，它的作用是让你的商品图片有一个网址，让买家看得见你的商品图片。
价格12元/M/年，最扩容单位为50M，旺铺赠送30M，不够用的，需要自己额外花钱升级。
(3)、虚拟软件费用
如果做虚拟的首先要买个软件300,然后就是存一点钱到里面好帮别人充值,如果在淘宝开500块就可以了,如果在拍拍需要交保证金,你可以试着在淘宝开,毕竟淘宝更完善一点。
综上所述，在淘宝开个虚拟网店开始的资金投入是：
旺铺+相册+软件费+预存资金=660
普通店铺+相册+软件费+预存资金=400
2、销售额预算：
通过市场调研，售货规模：按网店每天平均可售5件，如果每件赚差价20元，每月销售额预计：20*5*30=3000
虚拟充值每天利润一般为：充值业务销售20笔/天，年销售额10000元
盈亏分析：
服装代销，假如没有客户购买，也不要花钱，只有顾客买下付款后才要花钱进货。
虚拟软件项目为小投资，固定投资成本为约为300 元，当无产品销售情况下，该项目最大亏损额为300元，但虚拟软件使用权为终身使用，而且淘宝店铺一直开下去，最终应该无亏损。
八、综合评价：
综上所述，本项目有很大市场潜力，是目前市场上较为成熟的投资项目，通过投资效益财务分析表明：该项目有一定利润空间，风险性小，是可行的。
投资也是有风险的，你的投资大部分都花在了网站的维护上，你做的是零库存，这一点很大程度的减少了经营风险，不会有货物压在手里卖不出去，资金无法兑现的难题。
淘宝店可行性分析报告 篇2
1 淘宝店运营数据分析的概念和意义
1.1 数据分析的概念
数据分析是指用适当的统计方法对收集来的大量第一手资料和第二手资料进行分析, 以求最大化地开发数据资料的功能, 发挥数据的作用, 是为了提取有用信息和形成结论而对数据加以详细研究和概括总结的过程。
1.2 数据分析的意义
数据分析的目的是把隐藏在一大批看来杂乱无章的数据中的信息集中、萃取和提炼出来, 以找出所研究对象的内在规律。在实际生活中, 数据分析可帮助人们作出判断, 以便采取适当行动。数据分析是组织有目的地收集数据、分析数据, 使之成为信息的过程, 是质量管理体系的支持过程。在产品的整个寿命周期, 包括从市场调研到售后服务和最终处置的各个过程都需要适当运用数据分析过程, 以提升有效性。例如, 一个企业的运营团队要通过市场调查, 分析所得数据以判定市场动向, 从而制定合适的生产及销售计划。因此, 数据分析有着广泛的应用范围, 在淘宝店铺运营过程中起着积极的意义。
2 淘宝店相关运营数据分析
2.1 行业数据分析
很多淘宝店铺会纠结于店铺运营一直不给力, 其实大部分原因是缺少行业分析, 要做到知己知彼, 方能百战百胜。行业数据中要重点观察卖方市场数据与买方市场数据。和线下开实体店一样, 要在某地方开店, 就必须了解该地方的人流情况、人群构成、竞争对手数量和实力, 同理, 网上开店也必须一样。对买方市场数据分析要从三个方面做起:市场规模;买家的行为习惯;根据商品特点画出自己的买家肖像。对卖方市场数据分析要从两个方面做起:竞争商品数据和竞争店铺的数据。例如, 在做店铺经营决策时, 可以根据市场规模、竞争对手和竞争商品的多少, 结合数据分析和自身店铺的实际情况来制定一个合理的决策。又例如, 网店美工从买家的行为习惯得出大部分买家是通过功能特性来进行检索商品, 那么店铺美工做商品图片时就要重点体现商品的功能, 而不只是让图片看起来最美观, 从而实现精准营销。
2.2 访客数据分析
对访客数据分析要从访客数量、访客来源、访客结构、访客行为和访客转化等维度进行, 并给出相应的分析结果。访客数据分析要按周进行, 同时又要进行月分析。例如, 对访客来源分析可以得到店铺访客来源分布结构是否正常、引入的访客购买欲望如何、转化率如何、访客引入成本、当前店铺商品的卖点和商品描述是否相符。
2.3 客户数据分析
著名的管理大师彼得德鲁克曾经说过“:衡量一个企业是否兴旺发达, 只要回头看看其身后的顾客队伍有多长就一清二楚了。” 对客户数据分析要从客户数量、客户来源、客户结构、客户行为和客户流失等维度进行, 并给予相应的分析结果。每个企业努力开拓市场的最终目的, 无不是为了源源不断的客户群。企业在运营过程中, 失去原有的100个客户与同时重新找到新的100个客户, 从客户数量方面来看没有变化, 但企业在这些新的客户争取方面, 所投入的用于促销宣传方面的费用远高于维持老客户所需要的费用。因此, 从企业的角度来考量, 留住老客户与新客户的挖掘相比显得更为重要和具有经济效益。在这种状况作用下, 维护老客户以及在售前售后方面提供更为优质的服务, 其必要性更为突出。将企业已知的客户信息进行综合细致分析, 对其进行有针对性的、合理高效的策略制定, 并对客户的售后服务进行跟踪调查, 实现企业综合利润不断增多的目的。例如, 某化妆品淘宝店铺要进行某新品的一次精准推广, 那么可以对过去相关客户数据进行分析筛选, 利用买家光顾天数制定的会员等级的规则划分: (1) 重复购买老客; (2) 1次购买老客; (3) 1次购买新客; (4) 沉默客人; (5) 睡眠客人; (6) 流失客人。通过客户数据分析获知潜在的客户, 店铺运营部门就可以设计相应渠道向潜在客户传递新品的信息, 从而提高活动的效果, 提升企业业绩。
2.4 商品数据分析
对于每家企业的经营活动来讲, 其最终与所销售的多种多样的商品紧密联系。在对这些商品进行销售时, 就会产生维度状况不同的数据信息, 通过对产品销售存在一定关联性的数据进行综合化的处理分析, 就会得到相应信息资源。在这些信息当中, 能够对产品销售过程中所存在的一些问题予以反映, 然后对所得到的信息进行更为深入的处理分析, 根据所得出的最终信息, 来调整产品的营销方案及后续销售计划, 实现企业营销的精准化, 并以此为企业带来更大的经济效益。
3 通过数据分析制定淘宝店相关营销策略
3.1 在产品经营框架下的精准营销策略
在当前相关的数据分析类型的应用当中, 相关的基本数据统计工作已经全面开展, 其中比较实用的为量子恒道统计, 其在具体应用当中, 将具体的访问数据及交易数据, 通过图表的方式向卖家予以展示。然后相关分析人员对数据进行详细的处理分析, 并对其进行优化调整, 最后所得出的信息才是相关店铺负责人所最为需要的。
客户来源主要通过以下方面获取: (1) 淘宝搜索; (2) 直通车; (3) 我的淘宝; (4) 店铺搜索; (5) 阿里旺旺; (6) 类目导航; (7) 一淘; (8) 店铺收藏; (9) 淘宝站外搜索; (10) 直接访问。表1为某品牌女鞋店铺一周相应的访客来源数据表。
运用上述理论, 营销策略制定如下。
(1) 对直通车流量予以提高, 对直通车关键词进行优化, 对宝贝的具体类目进行优化, 对直通车的具体价格进行优化, 提升对直通车引入的访客转化率; (2) 对当前店铺商品的卖点和商品描述素材进行优化, 提升对搜索引入的访客转化率; (3) 对淘宝流量继续做好, 对淘宝相关平台进行合理设置, 对淘宝平台客源的途径优化提升。
3.2 在产品关联性基础上的精准营销策略
采用关联规则的最终目的是通过在一个数据集当中找出项与项之间所存在的关系, 这种规则同时也被称作购物篮分析。Apriori关联规则作为一种最为基本的算法形式, 针对数据库当中的频繁项集, 采用迭代的思想对其予以计算, 通过第i次迭代, 将所有频繁i项集找出。在具体管理过程中, 其中存在这样一条理论, 即“1+1≥2”, 这种公式在许多环节当中都可以利用, 而在产品销售过程中也可以得到利用。由于企业在所销售产品方面存在一定差异性, 因此, 在具体的销售过程中, 通过将一些商品与另外一些商品进行组合销售, 其与单纯销售那些商品相比, 销售效果更为突出。在产品组合当中, 会产生许多销售方法。下面我们运用数据挖掘技术的相关关联规则当中的Apriori算法予以叙述。
选择某淘宝店的经营数据为例, 利用Apriori算法就可以得出产品的最佳组合方式。如表2所示。
通过Apriori算法得出同时购买以上三种商品的订单频率高, 实际交易比占6.01%, 根据表中产品的组合结构特征, 将其相对应的产品实施组合操作, 并通过套餐的方式进行相应的销售工作, 起到提升销售量的作用, 同时也起到提升订单的客单价作用。
3.3 根据客户分类为基础的精准营销策略
在所有的客户关系管理模式当中, 经常被提到的就是RFM模型。其中R代表的是客户在最近购买产品的具体时间状况, F在其中所代表的是一定时间段内的具体购买次数, 而M在其中代表的是客户在一定时间内具体的购买金额状况。RFM模型能够对客户创利能力及客户实际价值进行衡量。此种模型能够对一个客户的全部轮廓予以动态展示, 并且为实现个性化的服务和沟通创造了条件。与此同时, 所具有的与客户进行沟通的时间也比较长, 能够对客户的长期价值予以准确判断, 能够对三项指标状况予以改善, 并为接下来具体营销决策的制定提供经验支撑。表3为根据会员的划分所制定的相应的营销计划。
某淘宝店根据上述CRM营销计划表, 利用客户数据分析进行爆款的打造, 具体是选择优质宝贝, 针对老客户和新客户进行为期3天前所未有的半价促销, 从而点爆销售记录, 突破销售的瓶颈, 产品恢复原价后, 销售量还保持稳定的销售速度。某淘宝店促销前后销量变化表, 如表4所示。
4 结语
本文在数据挖掘技术相应的关联规则和客户关系管理基础上, 采用表格的方式, 对淘宝店相应的行业数据、访客数据、客户数据和商品数据进行了深入的处理分析, 并根据实际状况, 制定相对应的精准营销措施, 从而促进淘宝店铺网络营销工作的有效开展。
参考文献
[1]祖茹霞.淘宝网营销策略研究[D].中国地质大学 (北京) , 2014.
[2]王敏琦.基于淘宝网的淘宝商城营销策略研究[D].广西大学, 2011.
淘宝店可行性分析报告 篇3
关键词：吉林省；黑木耳；淘宝网；网络销售；可行性
中图分类号：S-9 文献标识码：A 文章编号： 1674-0432（2014）-12-94-2
中国经济持续稳定增长，互联网不断普及，网上购物人数增多，人们生活水准不断提高，区域性原生态、安全、绿色食品需求旺盛。吉林省木耳作为一种绿色健康食品，具有独特的竞争优势和区域特色。因此，本文重点关注了吉林省黑木耳是否具有淘宝网络销售的可取性与可行性。
1 吉林省木耳产品有强大竞争优势
木耳也称光木耳、云耳，分类上属于担子菌纲，木耳目，木耳科，是典型的食药兼用菌，其质地肥嫩、味道鲜美、营养丰富，每100克含蛋白质10.62克，含有18种氨基酸，包含了人体必需的8种氨基酸[1]，具有润肺、清涤胃肠、降低血脂等功效，近年经相关营养专家和业内专家宣传，社会对木耳的认知度普遍提高，对木耳的消费越来越主动。目前我国年产木耳100多万吨，多数国内消费，少部分出口日本等国家[2]。木耳种植范围虽广，但以吉林省、黑龙江省种植规模最大、产量最高。吉林省具有显著的温带大陆性季风气候特点，具有高寒、夏季昼夜温差大、无霜期短、雨季充沛、水源纯净、空气较好，符合木耳生长要求，木耳在这种生长环境中生长缓慢、干物质积累多、耳片较厚、耳肉弹性好、口感好，符合绿色、无公害食品标准。吉林省林业资源丰富，是全国重点林业省份之一及木材生产基地,也是全国重要的玉米生产大省，具有储量丰富的农副产品资源，这些恰是木耳种植所需的栽培原料之一，因此吉林省具有种植木耳的得天独厚优势。吉林省木耳种植区集中于吉林市在内的东部山区，东部山区森林覆盖率70%以上、空气清新、无污染、水质优秀，是世界三大矿泉水源地之一，水中富含人体必需的29种微量元素和常量元素，元素含量适中。吉林省政府高度重视木耳产业，2005年吉林省农委提出建设“吉林省食用菌产业带”发展战略，规划沿302国道从蛟河起、经敦化、安图到汪清、珲春[3] 。2012年，蛟河市木耳栽培量达6.8亿袋，干品量达2.38万吨 [4] 。黄泥河镇地栽黑木耳种植户达3200户、专业产业园区1个、总种植面积150公顷、年产量为2.1亿袋，产值占到全镇农业总产值的58% [5] 。黄松甸镇2010年全镇黑木耳栽培总量达到2亿袋，全镇95%的农户从事食用菌产业，100%村屯都发展食用菌产业、95%的收入来源于此项产业[6] 。汪清2012年黑木耳栽培总量已达4.5亿袋，产量完成1.8万吨，从业户数发展到10000多户，遍布全县9个乡（镇）160个村（屯） [7] 。另一方面，市场上存在以次充好、染色木耳、栽培品种冒充野生品种等现象，南方栽培木耳因高温高湿、病虫害猖獗、用药量大、存在残留等现象，所以吉林省木耳产品具有很强的竞争力[2]。
2 淘宝网发展前景广阔
淘宝网是亚太最大的网络零售平台，在售商品种类多，囊括了衣食住行各个方面，覆盖面广。截止2010年12月31日，淘宝网注册会员超过3.7亿，覆盖人数多。
图1淘宝网年度成交额度
分析图1看出，经阿里公司宣传、培育，越来越多的人关注网购、进行网购，从2008年到2012年，成交额每年都在快速扩大，增长率达到9%，证明了“越来越多的人选择网购”这一论点。
图2 淘宝网购金额占比社会商品零售总额比例
据图2数据[8]分析，淘宝网购金额占社会商品零售总额比例从2008年0.87%猛增到2012年4.76%，仅2012年淘宝网“双11”这一天，淘宝网和天猫商城成交额就达到191亿元，占全国零售总额的30%。广东省（12%）、浙江省（10%）、上海为（7%）位列网购金额第一梯队；环渤海经济圈的山东、北京成交额占比为5%～7%；四川、湖南、湖北、辽宁等达到3%～5%[9]，网购人群覆盖一线城市到五线城市，跨度大。因此，淘宝网发展速度迅速、发展潜质巨大。
3 吉林省木耳淘宝网销售具可取性、可行性
2008年三聚氰胺事件后，引发了人们对食品安全的恐慌，原生态、绿色、安全食品需求旺盛，网络购物方便、快捷、性价比高，所以越来越多的人选择从原产地或农村网购产品，从而出现了较多淘宝农民卖家，出售绿色农产品，涌现了很多淘宝村，出现众多淘宝模式，如遂昌模式。阿里公司（淘宝网母公司）官方2012年底对外公布的数据显示，淘宝网2012年的交易额为8000亿元，600万卖家，平均每个卖家月销售额为1.33万元，以10%～50%的毛利来看，月均净收入为1330～6650元，取中位数约为4000元，这个数据可能是很大一部分淘宝网店主的稳定收入，为一种常态的盈利数据。
吉林省木耳具规模大、产量高[2]、质量优等优势，木耳品质又可分不同等级，如秋耳、春耳、伏耳；同一季节的木耳，根据茬数不同，又可分不同级别；同一级别木耳可据外形、大小等标准分为不同等级，这样的分级策略，实现了不同价格定位，丰富了产品线。根据以上所述，吉林省所产黑木耳具有鲜明的地域特色及竞争优势。
吉林省木耳多为单个农户种植，淘宝网特点为个人面向个人，两者特点具有一定相符性。相比传统销售模式渠道狭窄、购销消息不对称、中间商哄抬价格、农户收入水平低等缺点，电子商务具有如下优点：实现买家与农户直接沟通；省去大量中间渠道，打破区域阻隔，市场面向全国，扩大了市场范围；种植户掌握定价权，根据市场需求，对种植规模进行合理安排，减少资源浪费；农户充分融入市场竞争，通过完善产品包装、加强品牌意识、提高黑木耳产品质量，对整个黑木耳产业的健康发展有益；吸引这些地区外出打工农民及大学生返乡就业、创业，农村“留守”等问题得以解决，所以网络销售木耳具可取性。
网店开设门槛低、程序简单、成本低、会上网，能打字就可以，仅需电脑、相机、打印机各一台、宽带服务等。买家和卖家通过免费阿里旺旺实现即时通信。支付宝平台保证了交易资金安全及对产品质量的监管，该平台使用“第三方担保交易模式”，即买家拍下产品后将货款打到阿里公司支付宝平台（由国内银行托管），卖家发货，买家收到商品如不满意，可以选择退货，卖家收到退回的商品后，阿里公司支付宝账户将买家的货款退回买家；如买家对商品满意，确认付款后阿里公司支付宝账户将货款转账到卖家账户，至此完成一笔网络交易。
吉林省“十一五”期间，农村通信累计投资6亿多元，大力推进信息下乡，完成了行政村通电话、自然村通电话、行政村通宽带“三级跳”，实现了“乡乡通宽带”，“村村能上网”，行政村宽带通率由35%提高至85%[10]。以上为木耳种植户淘宝网络销售木耳解决了硬件条件。目前已有一批东北木耳种植户、销售商开设了网店，销售效果较好，来自吉林省的木耳卖家占比达65.15%，销量前40商家中，15个来自吉林省，占比为37.5%，售价多数为25.5元/ 250克/件，销量为5000件～10000件/30天。根据以上数据可以说吉林省木耳种植户网络出售木耳具有可行性。
4 实际操作中存在的问题与解决策略
吉林省木耳种植户网络销售木耳，具有很好的经济、社会效益，但实际操作依然存在困难，如农户自身知识有限、农村交通不便等，具体困难和解决策略如下。
4.1 起步阶段存在困难
网店开设具有门槛低、成本低、程序简单等特点，但其中一些步骤较繁琐且涉及到一些计算机知识，种植户操作上存在困难。针对这些困难的解决，可以发挥村委会的作用，村委会组织相关人员，如较早从业者，科技人员等对希望开设网店的农户进行前期的培训与指导、做好启蒙教育工作，解决农户起始阶段存在的困难，帮助农户将网店开设起来。
4.2 产品营销存在困难
虽然网店开设起来了，但是网络经济具有另一个别称“眼球经济”，具体说就是要想产品得以出售，必须有人注意，要想产品销售量大，必须有更多的人注意，所以木耳种植户开设网店后需要营销。但是，多数农户缺乏相应的产品营销知识，特别是网络时代产品宣传的知识与技能。对这方面困难的解决，可以采用上述中的方法进行尝试解决。
4.3 物流方面存在困难
大多数木耳种植户位于吉林省东部山区，交通不便，商品运输存在困难。淘宝网所售商品多通过第三方快递公司如中通快递，申通快递等运输到买家所在地，淘宝网快递业务的较大份额由“四通一达”（圆通、中通、汇通、申通及韵达）占有。“四通一达”业务点在东北基本延伸不到村级，邮政覆盖面虽广，但EMS业务成本高，平邮或“E邮宝”，由于运输时效性比不过“四通一达”，为多数买家所不接受。因此农村快递物流方面的困难，则成为吉林省黑木耳种植户淘宝网络销售木耳的一个较大制约因素。
参考文献
[1] 唐玉琴.食用菌生产技术[M].化学工业出版社,2008:135-136.
[2] 姚方杰,等.我国黑木耳产业发展形势[J].北方园艺,2010,(18):209-210.
[3] 潘力.吉林省食用菌产业发展中存在的问题及对策[J].农业经济,2012,(3):25.
[4] 吉林省人民政府.蛟河市实施“四动”推进黑木耳产业快速发展[EB/OL].http://www.jl.gov.cn/gsms/fpkf/201212/t2012
1226_1365389.html.
[5] 延边新闻网.黄泥河镇成为“吉林省黑木耳之乡” [EB/OL].http://city.ybnews.cn/dh/c/201202/3083.html.
[6] 蛟河市人民政府.中国黑木耳之乡-黄松甸镇 [EB/OL].http://www.jiaohe.gov.cn/main/sub/news.jsp?wzid=MTIwMDQ=
&flmid=MTAwMTQwMDEx
[7] 吉林省政府网.汪清县四个强化推进特产业快速发展[EB/OL].http://www.jl.gov.cn/tzjl/tzdt/201112/t20111216_112
2040.html.]
[8] 网易科技.万亿淘宝背后：电子商务倒逼传统商业 [EBOL].http://tech.163.com/12/1229/07/8JSGDLQ5000915BF.
html.
[9] 网易科技.淘宝天猫销售额九年破万亿 增速下滑不可避免 [EB/OL].http://tech.163.com/12/1210/00/8IAS8I8N00
0915BF.html.
[10] 东亚经贸新闻.吉林省电话用户数达到2400万户 网民数达906万户 [EB/OL].http://www.yicainet.com/showNews.jsp?classId=V966M6T2QG&newId=11289.
作者简介：路建波，浙江庆元职业高级中学，研究方向：食用菌栽培与市场。
4 实际操作中存在的问题与解决策略
吉林省木耳种植户网络销售木耳，具有很好的经济、社会效益，但实际操作依然存在困难，如农户自身知识有限、农村交通不便等，具体困难和解决策略如下。
4.1 起步阶段存在困难
网店开设具有门槛低、成本低、程序简单等特点，但其中一些步骤较繁琐且涉及到一些计算机知识，种植户操作上存在困难。针对这些困难的解决，可以发挥村委会的作用，村委会组织相关人员，如较早从业者，科技人员等对希望开设网店的农户进行前期的培训与指导、做好启蒙教育工作，解决农户起始阶段存在的困难，帮助农户将网店开设起来。
4.2 产品营销存在困难
虽然网店开设起来了，但是网络经济具有另一个别称“眼球经济”，具体说就是要想产品得以出售，必须有人注意，要想产品销售量大，必须有更多的人注意，所以木耳种植户开设网店后需要营销。但是，多数农户缺乏相应的产品营销知识，特别是网络时代产品宣传的知识与技能。对这方面困难的解决，可以采用上述中的方法进行尝试解决。
4.3 物流方面存在困难
大多数木耳种植户位于吉林省东部山区，交通不便，商品运输存在困难。淘宝网所售商品多通过第三方快递公司如中通快递，申通快递等运输到买家所在地，淘宝网快递业务的较大份额由“四通一达”（圆通、中通、汇通、申通及韵达）占有。“四通一达”业务点在东北基本延伸不到村级，邮政覆盖面虽广，但EMS业务成本高，平邮或“E邮宝”，由于运输时效性比不过“四通一达”，为多数买家所不接受。因此农村快递物流方面的困难，则成为吉林省黑木耳种植户淘宝网络销售木耳的一个较大制约因素。
参考文献
[1] 唐玉琴.食用菌生产技术[M].化学工业出版社,2008:135-136.
[2] 姚方杰,等.我国黑木耳产业发展形势[J].北方园艺,2010,(18):209-210.
[3] 潘力.吉林省食用菌产业发展中存在的问题及对策[J].农业经济,2012,(3):25.
[4] 吉林省人民政府.蛟河市实施“四动”推进黑木耳产业快速发展[EB/OL].http://www.jl.gov.cn/gsms/fpkf/201212/t2012
1226_1365389.html.
[5] 延边新闻网.黄泥河镇成为“吉林省黑木耳之乡” [EB/OL].http://city.ybnews.cn/dh/c/201202/3083.html.
[6] 蛟河市人民政府.中国黑木耳之乡-黄松甸镇 [EB/OL].http://www.jiaohe.gov.cn/main/sub/news.jsp?wzid=MTIwMDQ=
&flmid=MTAwMTQwMDEx
[7] 吉林省政府网.汪清县四个强化推进特产业快速发展[EB/OL].http://www.jl.gov.cn/tzjl/tzdt/201112/t20111216_112
2040.html.]
[8] 网易科技.万亿淘宝背后：电子商务倒逼传统商业 [EBOL].http://tech.163.com/12/1229/07/8JSGDLQ5000915BF.
html.
[9] 网易科技.淘宝天猫销售额九年破万亿 增速下滑不可避免 [EB/OL].http://tech.163.com/12/1210/00/8IAS8I8N00
0915BF.html.
[10] 东亚经贸新闻.吉林省电话用户数达到2400万户 网民数达906万户 [EB/OL].http://www.yicainet.com/showNews.jsp?classId=V966M6T2QG&newId=11289.
作者简介：路建波，浙江庆元职业高级中学，研究方向：食用菌栽培与市场。
4 实际操作中存在的问题与解决策略
吉林省木耳种植户网络销售木耳，具有很好的经济、社会效益，但实际操作依然存在困难，如农户自身知识有限、农村交通不便等，具体困难和解决策略如下。
4.1 起步阶段存在困难
网店开设具有门槛低、成本低、程序简单等特点，但其中一些步骤较繁琐且涉及到一些计算机知识，种植户操作上存在困难。针对这些困难的解决，可以发挥村委会的作用，村委会组织相关人员，如较早从业者，科技人员等对希望开设网店的农户进行前期的培训与指导、做好启蒙教育工作，解决农户起始阶段存在的困难，帮助农户将网店开设起来。
4.2 产品营销存在困难
虽然网店开设起来了，但是网络经济具有另一个别称“眼球经济”，具体说就是要想产品得以出售，必须有人注意，要想产品销售量大，必须有更多的人注意，所以木耳种植户开设网店后需要营销。但是，多数农户缺乏相应的产品营销知识，特别是网络时代产品宣传的知识与技能。对这方面困难的解决，可以采用上述中的方法进行尝试解决。
4.3 物流方面存在困难
大多数木耳种植户位于吉林省东部山区，交通不便，商品运输存在困难。淘宝网所售商品多通过第三方快递公司如中通快递，申通快递等运输到买家所在地，淘宝网快递业务的较大份额由“四通一达”（圆通、中通、汇通、申通及韵达）占有。“四通一达”业务点在东北基本延伸不到村级，邮政覆盖面虽广，但EMS业务成本高，平邮或“E邮宝”，由于运输时效性比不过“四通一达”，为多数买家所不接受。因此农村快递物流方面的困难，则成为吉林省黑木耳种植户淘宝网络销售木耳的一个较大制约因素。
参考文献
[1] 唐玉琴.食用菌生产技术[M].化学工业出版社,2008:135-136.
[2] 姚方杰,等.我国黑木耳产业发展形势[J].北方园艺,2010,(18):209-210.
[3] 潘力.吉林省食用菌产业发展中存在的问题及对策[J].农业经济,2012,(3):25.
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1226_1365389.html.
[5] 延边新闻网.黄泥河镇成为“吉林省黑木耳之乡” [EB/OL].http://city.ybnews.cn/dh/c/201202/3083.html.
[6] 蛟河市人民政府.中国黑木耳之乡-黄松甸镇 [EB/OL].http://www.jiaohe.gov.cn/main/sub/news.jsp?wzid=MTIwMDQ=
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[7] 吉林省政府网.汪清县四个强化推进特产业快速发展[EB/OL].http://www.jl.gov.cn/tzjl/tzdt/201112/t20111216_112
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[9] 网易科技.淘宝天猫销售额九年破万亿 增速下滑不可避免 [EB/OL].http://tech.163.com/12/1210/00/8IAS8I8N00
0915BF.html.
[10] 东亚经贸新闻.吉林省电话用户数达到2400万户 网民数达906万户 [EB/OL].http://www.yicainet.com/showNews.jsp?classId=V966M6T2QG&newId=11289.
淘宝店可行性分析报告 篇4
首要咱们剖析一下论坛的特色，论坛自身流量很高，尤其是一些闻名的专业论坛，十分活泼，流量十分精准，是咱们做推广推广十分好的渠道。可是论坛是互联网最老的使用渠道，到如今现已10个年初了，能够说开展的十分老练。咱们进行论坛推广时常常遇到两个疑问。
榜首，咱们去对比冷门的论坛社区时，啥样的广告都能发，可是帖子底子没人看，由于他的论坛每天都没有几自己看，更甭说咱们在上面发的几个帖子了。
第二，那些流量大十分活泼的论坛，办理十分严厉，甭说直发商品广告了，你稍微带一个品牌名，就会马上被删去，咱们的方针受众底子看不到。
如今网上大多数教授都在说论坛推广实践上变成了事情推广的一个前沿阵地，首要策划一系列事情，然后放在论坛里预热，接下来引爆论题，最终和公司品牌的商品符合，到达宣扬公司的意图。而用这种办法最成功的经典事例即是“封杀王老吉”。可是咱们能够细看，这些成功的论坛推广事例都是大公司大品牌。不要说他们的策划团队，支付的成本是咱们小公司所不能接受的，就连他们的品牌根底也是咱们无法比拟的。我一向有个过火观念，全部不适合咱们的事例都是虚伪事例。
上面都是咱们中小公司，尤其是淘宝店确确实实遇到的艰难，太详细的也不多说了，详细讲讲我操作的这个事例。我的推广对象是我的一个卖体育用品的淘宝店肆，推广方针即是为了晋升店肆流量，卖出更多的商品，赚更多的钱。
第一步：剖析方针需要，策划论坛帖
我的受众十分清晰，那即是喜爱体育用品的人群，体育用品许多，我把它会集在乒乓球拍上，那么喜爱玩乒乓球拍的人想知道啥呢，这些人对哪些东西对比感兴趣呢?经过我的查询，这些人对乒乓球拍常识对比感兴趣，那我就写了关于乒乓球拍常识的一系列帖子，大约在10篇左右，当然帖子内容网上一搜一大把的，
第二步：寻觅精准论坛，构成继续热度
论坛内容预备好了，咱们就要收集在乒乓球这个细分范畴里做的最佳流量最大的论坛有哪些，总结出10个，然后把这些帖子发布到这些论坛里。记住：帖子里不要带任何广告，纯技能贴即是沟通技能，有一丁点广告就会被版主删去的。一起帖子构成系列，每天一篇，接连10天，一起与论坛里的成员做好互动。
第三步：打造专业博客，将论坛流量引导到博客
论坛帖里没有任何广告，那怎样宣扬店肆呢?咱们需要博客的协助，请求一个第三方博客，然后增加一些专业性的常识，把这10篇系列贴一起发布到博客里，必定把这个博客打造的十分专业，并且能供给给咱们的方针消费者实在需要的常识。这些做好了，咱们只需要把论坛的流量引导的博客里就行了，然后在博客里写一篇宣扬店肆的广告贴，置顶。这时你就坐等订单雪片般飞来吧。
这个论坛推广实践事例实践上的一个诀窍即是“引”，将论坛的大流量引导到博客，然后把博客的流量引导到咱们的店肆或网站，经过两轮挑选，咱们留下的都是需要十分清晰十分精准的流量，一起咱们的博客供给了高质量的常识，对咱们的品牌晋升也起到了十分大的优点。
开连锁蛋糕店的可行性分析报告 篇5
企业背景
XXX-----谛造幸福味道
近年来，我国的烘焙业发展非常迅速，据有关方面的统计，烘焙业的增长率要比其它行业高出十个百分点以上。可以说我国正迎来一个烘焙行业大发展的时期，市场潜力巨大，前景非常广阔。
店铺选址户县人民路，店面50-100平方米，店内人员共5人，4名员工(包括糕点师)，1名收银员。该店的总投资为X万元，固定资产X元，流动资金X万元。其经营各式蛋糕，产品覆盖东南亚、日韩、港澳台等邻国各地特色蛋糕。经营风格：品种多样、口味独特、包装精美，做到每月产品全新更新，不断轮换使消费者保持新鲜感，追求一种前卫、新潮、求异的风格。
一、市场分析
蛋糕不单是小朋友喜欢，成年人也非常受欢迎。现在吃外国休闲蛋糕，在某（1）产品分析 种程度上已经成为一种时尚潮流。在广州，香港等大城市，进口蛋糕精品店的发展已成一定规模。但在西安地区，这样的店还是很少，仍有很大的发展空间。进口蛋糕店进口的主要是韩国，日本和东南亚等亚洲国家的特色，普通蛋糕西饼店的产品缺乏特色，只能生产普通的面包和一般性的生日蛋糕，没有竞争优势。而麦琪尔蛋糕西饼店有来自台湾的三百多种单品，包括市场上少见的慕斯蛋糕与乳酪蛋糕，现在随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人讲究时尚，讲究健康，讲究美味。而麦琪尔蛋糕西饼店恰好满足了这些需求。麦琪尔蛋糕西饼店还有着
强大的研发队伍，保证在第一时间授予加盟商，以保证新产品的更新换代。让您在竞争中脱颖而出，成为同行业的佼佼者。
（2）消费群体
目前西点主要受两种群体喜欢。一是学生，一是白领。学生消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，一次性消费量大。白领看重的是商品的口感，而生日特色蛋糕和糕点已成为当代年轻人的生日派对主流。而学生更容易受广告和包装的影响，看着包装特殊的蛋糕，包装物的价值已远远高于食品本身。
（3）市场规模分析
户县经济状况相对较好，人民路人流量大，且附近有多所中学和大学，学生数万，说明进口蛋糕店潜在顾客人数庞大。分析得出，顾客平均消费金额为30-300元/次，每天消费人群约为20人。这样算来，消费能力也不少。在户县，虽然也有很多蛋糕房，但它们的产品大同小异，与进口蛋糕精品店相比，竞争力不大。
二、政策调查
经调查，政府支持一些高科技行业，国内特色行业（如中药行业），民族行业（如陶瓷，丝绸等），对节电、节能、环保型产品高度重视，对易筹集资金、风险系数低，回报率高的项目也给予极大的支持。
我们组的这个项目风险系数低，回报率高，不会污染环境，不会对周边的居民造成不便，而且中山人民能接受邻近地区和国家的文化和口味。总体上来说开
一家进口蛋糕店不会受到政府政策的限制。
三、技术和时间分析
1.从技术角度来分析
我们这个商店售卖东南亚，日韩，新加坡，港澳台等各地风味蛋糕，不需要自行开发、研制产品，也就不存在产品开发技术问题。我们这个商店规模较小，内部机构模式简单容易管理，在管理方面也不存在太大的问题。所有技术由总店提供。在营销方面，想要很快打入市场，抓住消费群的消费心理，很快建立一批固定消费者，就得花费一番心思。年轻人所崇尚东西是时时刻刻都在发生变化的，本店最重要是要不断跟着潮流走，通过电视、网络、报纸等等各种媒体掌握当今年轻人在追求哪些国家、什么类型的时尚，然后根据他们的爱好来制作糕点。只要把握好这些技术，就能够吸引住新旧客户了。
2.按照正常的运作方式，进入市场还来得及吗？
现在外国休闲蛋糕和生日蛋糕在某种程度上已经成为一种时尚潮流了，在各大城市，外国蛋糕店已经出现了，但户县，这种类型的店还是少数的，所以现在在户县开外国蛋糕店还能来得及。
3.预算中的人员能及时到位吗？
我们这家店除了老板是固定的，其他员工都是临时的。我们将以兼职形式请一些大学生来工作。一方面，他们都是比较年轻，很熟悉年轻人的心态，也符合我们店的潮流的风格，使我们的店铺看起来阳光活泼；第二方面，我们以付工资是以小时制的，员工的数量可以作出很大的变动空间，在空闲冷淡期我们员工不需要太多，甚至不用请人也可以；节假日顾客多的时候，我们就看情况提高工资，请多一些员工；第三方面，以兼职形式请员工，工资成本相对较低。
我们的店铺大约50-100平方米，主要用于制作和摆放各种蛋糕。店铺的装4.预算中的软件硬件能及时到位吗？ 修以可爱、阳光的造型为主。我们的主要业务是以售卖特色蛋糕为主，还能根据顾客的不同需求，定做不同的礼品盒。
四、SWOT分析
1.优势（Strength）
1)产品具有特色；
2)较大的需求为我们提供了较大的发展空间；
3)选址接近目标消费群体且周围环境人口流动性较大，可增加消费数；
4)我们采用连锁经营发展模式；
5)在营销过程中，我们秉承“质量最优”的原则；
6)内部机构协调较简单，容易操作和管理；
7)进货渠道简便。
1)知名度不够高，尚未形成较大的固定消费群体；2.劣势（Weakness
2)规模偏小，不能容纳大批消费者；
3)竞争力不够强；
3.机遇（Opportunity）
1)发展空间大，利润大；
2)潜在客户群体大，如年轻时尚一族，比较休闲、喜爱蛋糕的白领阶层，周围学校的学生等。
4)市场需求增长强劲。以连锁经营模式迅速发展，获得并购较弱竞争对手的能力。
4.威胁（Threat）
1)广阔的市场前景与巨大利润，会吸引更多商家投资于这个领域，加剧了竞争；
2)目标市场萎缩，收益减少；
3)附近的竞争对手在消费群体中已有一定的声望，增加了竞争的难度。
注：由于户县大多店铺出租转让价格都要求面议，具装修和员工工资也根据具体情况，所以详细数据未做具体调查
连锁311119#
麦琪儿加盟网址
淘宝店策划书 篇6
淘宝网店经营策划书。淘宝网店策划书范文，作者：07电子商务2班第5组 团队成员： 安永志 张秀峰 杨士超 胡冰杰 赵辰晨 元向敏 内容来自
一、摘要
(一)经营宗旨;只赚信用，不赚钱;
(二)产品概述;我店主要经营貂皮制衣材料和貂皮碎料，蔚县剪纸，运动鞋;这是这是我店的一些图片;
(三)市场分析;我国正处于电子商务时代的开拓之年未来几年内网络购物将取代现有经营模式，随着人们的生活水平提高对奢侈品的消费也有了很大的提高，宗合来看无论从市场还是产品来看都具有巨大的开发潜力
(四)竞争分析;分析国内几大加工处的实力，了解他们的运营状况和产品属性，同时也不要忘了来自国外的竞争者，主要是韩国，俄罗斯，马来西亚等地。
(五)财务预测;多年的销售以和供应商建立了长久稳定的合作关系，现在应积累资金，在不就的将来应抢占更大的市场分额，(六)营销测略;建立自己的主营网站，除在国内推广以外，在把产品推向国际市场，(七)资金需求及筹措方法;小额资金积累，抓住市场机会利用贷款或集资的方法来必备资金。
(八)团队概述;我团队有6人组成，齐心协力是我们动力之源。在我们共同的努力下，我们一定会取得成功的!
二、网店介绍
【一】网店经营遵旨及目标：我店以网络CtoC交易模式与客户交易;只赚信誉不赚钱，顾客无理由可退货。是我们经营的遵旨;发展成一家大的出口外贸公司是我们的目标;
【二】网店简介：我店创于2008年3月15号，买家好评100%，我店零售和批发，在前1个月内我店营业额为3000元，在大家都说网店难做的同时，这给了我们很大信心，这里有你所需要的，我们会尽最大的努力满足您的需要，这个充满活力与激-情的商店，会成功的!
【三】网店管理：我们每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、管理及广告宣传等工作。尽量让每一位顾客满意而归，对我们留下好印象。组织内部我们会采用民-主决策在有一些重大决定时，只要是有利于自身发展的建议和意见我们都会积极听取和改正。
三、市场分析
【一】市场介绍：自1946年第一台计算机出现到信息高速发展的今天为个人及企业在互联网上带来了更多的商业机会，所以我们应该紧跟时代的步伐。目前国内电子商务发展还处于初级阶段，作为电子商务专业的我们更应该把握机会通过淘宝网，实现创业梦。
淘宝C店运营成功的影响因素研究 篇7
1淘宝C店运营成功因素假设
邵兵家( 2008) 发现店铺界面、商品定价与促销、商品特征和消费者感知质量等对皇冠网店经营成果的影响显著,而网店服务项目影响关系不大。［3］顾黎萍、姜灵敏( 2007) 以个人网店作为研究对象,指出第三方平台、信用、质量和品牌对提升个人网店的竞争力具有重要的影响力。［4］陈晴光( 2007) 围绕B2C模式,将影响因素归纳为基本条件、盈利模式、经营细节、管理策略、社会环境五个子要素。［5］结合相应的研究成果,从淘宝C店运营的角度并依据淘宝C店的实际经营情况,以及对众多淘宝C店店主的长期追踪和交流,得出对淘宝C店运营成功产生影响的因素。
1. 1淘宝卖家的运营工作
淘宝卖家的运营工作包括: 1制定开店的策略规划。 通过规划能够帮助卖家明确方向和目标。2运营团队的组建。一个完整的团队至少应该包括淘宝店长、运营主管、 营销推广、文案策划、美工及客服。完整的团队有利于员工各司其职,提高工作效率。3产品的定位。产品定位是运营的关键。由于网络市场竞争激烈,差异化的产品和独特的定位才能吸引消费者。4店铺的装修与设计。简洁、 大气的店铺界面能为消费者创造一个舒适的购物环境。5数据分析。数据分析能够帮助卖家发现问题、发现机会, 制订正确的策略以提升推广效果,提升店铺转化率,实现C店利润的最大化。
1. 2营销推广
营销推广是C店运营成功的关键,推广效果的好坏会直接影响店铺的流量和成交量。
1. 3淘宝店主与消费者互动
无论是在店铺的各种促销活动中还是在商品的快递配送之中,沟通互动都是一个重要的影响因素,直接影响店铺的转化率和满意度。
1. 4消费者的评价
消费者的评价包括对店铺和产品的评价以及对客服服务态度的评价。消费者的评价能够为其他买家提供参考,影响其他买家的决策。
结合以上影响因素,笔者提出以下假设: 淘宝卖家的运营工作、营销推广、淘宝店主与消费者互动、消费者的评价等因素对淘宝C店运营产生正向影响。
2调查问卷的设计与发放
为了获得验证上述假设所需要的数据信息,笔者采用了问卷调查的方法。问卷调查的主体是淘宝C店店主与网络消费者。问卷设计的内容包含淘宝卖家的运营工作、营销推广、淘宝店主与消费者互动和消费者的评价四大部分,共有15个题目。问卷的发放以网络为主,将问卷链接推广到微博、微信、论坛,并用即时通信工具将其发给周边的朋友及淘宝C店店主和爱网购的朋友等,保证问卷回收的数量。 样本容量的大小对实证分析的可信性与精确度十分重要。因此,通过综合考虑样本的代表性,所选取的样本数量280个,采取随机抽样的方法进行研究调查。本次调查一共发放问卷280份,回收264份,其中有效问卷248份,无效问卷16份, 有效回收率达94% 。 本次问卷调查历经一个月( 2014年8月8日—2014年9月8日) 。
3假设因素的验证与总结
对回收的数据运用统计软件SPSS18. 0进行变量的描述性统计分析、信度分析以及相关分析,通过相关验证对变量间做出验证。
3. 1描述性统计分析验证
描述性统计分析方法用于了解消费者对网购店铺选择的态度。调查人群对淘宝C店运营成功的影响因素看法如表1所示。
表1显示被调查对象认为淘宝卖家的运营工作、淘宝店主与消费者互动、营销推广以及消费者的评价四个方面对运营淘宝C店产生正向的影响。
3. 2信度分析验证
文章采用Cronbach's α 对量表的信度进行检验,该系数越大,表示变量各个题项间的相关性越大,内部一致性程度越高。一般而言,量表的信度系数最好在0. 7以上,0. 6 ~ 0. 7还可以接受。Cronbach 's alpha系数如果在0. 6以下就要考虑重新编问卷。低于0. 35时为低信度,不可做信度分析。
笔者使用Cronbach's α 系数,分别对淘宝卖家的运营工作、营销推广、淘宝店主与消费者互动以及消费者的评价四个方面进行信度分析,并利用李克特Likert5点量表,从A到E选项分别表示非常不赞同、不赞同、说不准、赞同、 非常赞同,取值为1 ~ 5,计算结果如表2及表3所示。
表2显示总量表的Cronbach's α 值达0. 891,高于0. 7, 证明总量表有良好的信度。
表3显示分变量的Cronbach's α 值均在0. 8以上,高于0. 7,证明各分变量有良好的信度。由此可见,各分变量与总变量的信度很好,可做进一步的分析。
3. 3相关分析验证
为了再度检验笔者所提出的假设,对假设的变量进行相关性分析,了解各变量之间是否存在相关关系。相关分析是一种常见的用于研究变量之间密切程度的统计方法,主要是通过相关系数Pearson进行描述,数值在- 1 ~ 1之间。相关系数的绝对值越大则说明变量之间的相关性越强,反之越弱。淘宝C店运营成功各项因素与测量变量之间的相关性分析如表4所示。
注: **. Correlation is significant at the 0. 01 level ( 2 - tailed) . * . Correlation is significant at the 0. 05 level ( 2 - tailed) .
表4显示在0. 01水平上,淘宝卖家的运营工作、淘宝店主与消费者互动显著相关。在0. 05水平上,消费者的评价、营销推广显著相关。
3. 4验证结果总结
根据以上的分析结果,将研究假设的检验结果总结如表5所示。淘宝卖家的运营工作、营销推广、淘宝店主与消费者互动和消费者的评价四个要素对于淘宝C店运营成功具有正向的影响。
4淘宝C店运营策略建议
4. 1淘宝卖家运营工作策略建议
首先对店铺进行友好设计,创造一个舒适的购物环境; 合理地安排导航布局,尽量引导顾客自主购物。其次,需要采取合理的定价方式和借助活动进行促销,及时传达新货上架、本店优惠、打折活动的信息。此外,还可以利用顾客数据库,以来店领取优惠券与底价包促销等方法进行促销; 告知顾客量大或团购可享受优惠折扣等。
4. 2营销推广策略建议
采取多元化的推广方式,增加流量和提高转化率。例如利用 “淘客”进行网店推广; 合理利用淘宝各频道、社区、 店铺管理等区域进行店铺推广; 加强资源共享,交换链接进行店铺推广; 通过淘宝直通车付费方式进行网店推广; 利用论坛、微博、博客及微信等新的网络媒介进行推广; 采取有效措施,加快利用移动端口运营推广等。
4. 3淘宝店主与消费者互动策略建议
首先,对客服人员进行专业培训,确保客服人员能够为顾客提供专业而个性化的服务。其次,增加与消费者互动的工具,及时回复和解决消费者的各种问题。最后,可以做好数据挖掘,根据数据分析的结果有针对性地与消费者进行互动。
4. 4提高消费者感知评价策略建议
为顾客提供便利的购物环境; 加强对第三方物流的沟通与管理以快速发货; 不断优化淘宝店铺页面,从而提高顾客感知质量。
5结论
通过对影响淘宝卖家的运营工作、营销推广、淘宝店主与消费者互动和消费者的评价四个方面要素进行统计分析得出结论: 1淘宝卖家的运营工作影响淘宝C店的运营成果,淘宝C店店主的工作越认真仔细越能影响淘宝C店的运营成功。2营销推广影响淘宝C店的运营成果,营销推广力度越大越有利于淘宝C店的运营成功。3淘宝店主与消费者互动影响淘宝C店的运营成果,C店店主与消费者互动越多越能影响淘宝C店的运营成功。4消费者的评价影响淘宝C店的运营成果,消费者的评价越强烈越能影响淘宝C店的运营成功。
摘要：文章从我国电子商务C2C发展的状况出发,在淘宝网上收集相关数据以及采用问卷调查的方法,对影响淘宝C店运营成功的因素进行了实证研究。结果表明,淘宝卖家的运营工作、营销推广、店主与消费者的互动及消费者的评价对淘宝C店经营成果的影响是显著的,并针对影响因素提出一些建议。
一间好评很少的淘宝店 篇8
每逢奥斯卡颁奖，我们都得痛一次。今年也不例外，《赛德克·巴莱》、《桃姐》、《金陵十三钗》，都已和最佳外语片无缘，冲奥梦再一次落空。距离《卧虎藏龙》成为最佳外语片，已经11年过去；距离《英雄》获得提名，9年过去。显然，世界上最遥远的距离，不是生与死，而是华语片站在奥斯卡面前，奥斯卡依然“不认”。
分析结果，寻找原因，是必然步骤。文化隔阂、发行不力、价值观差异，被再次提出，影评人罗伯特·罗森说得异常质朴：“美国观众不喜欢字幕电影。”网站的奥斯卡电影专题也总结得有理有据，很少有国家在这十年里得到过两次奥斯卡最佳外语片奖，“最近3年拿下奥斯卡最佳外语片奖的国家中，丹麦上次获得奥斯卡奖是22年前，阿根廷是23年前，日本距离上次获得奥斯卡奖更是52年前的事了。”跟他们相比，无论11年还是9年，都不算漫长。
不管跟谁比，不管有什么偶然或者必然的理由造就了这种距离，我们都得承认，输出价值观，是一项长期的、系统的工程。不论是一个国家、地区，抑或个人，拍了十年坏电影的，不会突然凤凰涅槃一般拍出惊世佳作；只拍了一部好电影的，也不大可能立刻就获得全世界的肯定。导演的技艺和能量，需要磨炼和积淀；作品能否赢得关注与肯定，也得靠日积月累。马太效应，其实是铺垫许久之后的总爆发。一间只有一颗红心的淘宝店，即便偶尔有价廉物美的好货，但在它那凄惨的信誉值面前，再是购买心切的顾客，也会望而却步。若想冲钻冲冠，要靠一件件货品的口碑积累，不是一朝一夕就可以成就的。
《雨果》未必有那么好，《艺术家》也并非神作，但他们已经完成了信誉积累期，大可以躺在五颗皇冠上享受累积效应。而我们之所以距离奥斯卡越来越远，是因为我们做的，不是积累信誉、口碑建设，而是对信誉值的无休止破坏，是努力树立质量很低的自我满足。少部分影人努力，抵不过更多影人的信誉破坏。华语电影，是一间差评不断增加的网店，有好货，也被更多的坏货拖了后腿，整体水平和印象分数，都在不断降低。
更重要的是，华语电影欠缺一种心口一致、前后如一的价值观。每一部电影的价值观，都是旁逸斜出、支离破碎的，所以，每有新片出来，观众都需要重新梳理一次价值观。在这一点上，也像一间定位模糊的淘宝店，今天卖婴儿用品，隔天抛售枪支弹药；今天给动物捐款，明天贩卖熊胆制品，久而久之，观众的印象就被撕裂了。
所以大可不必将中国电影的落败提到文化仇视的层面上进行解释，奥斯卡并不排斥中国制造，与美国亲近与否不是选片的最重要标准，否则无法解释伊朗电影《纳德和西敏：一次别离》在本届奥斯卡受到的礼遇。只可惜，他们眼中的中国制造的皇冠产品，是猪肉锅贴、上海浓汁龙虾配白饭、香菜竹笋焖羊肉和杂技《蹬人》——它们已经经过了长期的系统的信誉考核，而且几乎没差评。