上海财务管理学院：市场营销专业好吗

上海财务管理学院：市场营销专业好吗（共10篇）

上海财务管理学院：市场营销专业好吗 篇1

高中生学市场营销专业将来的就业好吗？

就业形势：

市场营销类岗位需求长期居首，需求量大。一方面，随着企业的不断壮大，人员需求量大，而企业多采取“低底薪、高提成”的薪酬模式，营销人才业绩压力大，流动率高，企业需要不断补充新鲜的血液；招聘营销人才涉及的行业面广，几乎涵盖了制造、贸易、金融、房地产等所有行业，需求量十分大。另外一方面，复合型销售人才匮乏，市场对具有专业技术知识和销售技巧、具备很高的综合素质和心理素质、善于沟通谈判的复合型营销人才长期需求都比较多。无论就业形势如何波动，市场营销职位在人才需求榜中长期占据榜首。按照这种供需两旺的良好态势，市场营销专业依然是热门专业，历年平均就业率达9成左右。特别是专业营销技能较强、有一定行业背景、熟练掌握外语的高端营销人才最为紧俏。近年有很多企业都重视到市场营销人才的重要性，通过高薪资、高职位、高待遇，不计任何代价引进高端销售人才。据猎头7年来的分析统计，市场营销总监、市场营销经理职位稳居人才需求榜首，薪酬标准也大大高于其他同级别职位。发展前景：

随着我国经济的高速发展,人才的竞争越来越激烈,很多专业的毕业生就业压力也越来越大.与之相反,市场营销专业的需求缺口却越来越大.市场营销的就业前景非常可观.市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔,历年平均就业率达97%左右.我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销.人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能.但是,因为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力,不是学市场营销的人就适合做市场营销,专业知识反而变得不是很重要,所以尽管并非名校出来同样也能找到好工作。

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上海财务管理学院：市场营销专业好吗 篇2

关键词：艺术管理,人才培养模式,课程设计,实践教学

艺术管理就是艺术管理者通过一定的管理手段和管理方法, 为实现文化艺术传播的目的而对管理对象实行的有计划的管理活动。[1]而艺术管理专业, 则是一门以现代管理观念与管理理论为依托, 以文化市场需要为根据的专门培养艺术管理人才的新型专业。该专业的特点将多种现代文化学科与现代管理学科予以交叉、有机融合。[2]20世纪60年代, 美国耶鲁大学设立开设了全球第一个艺术管理专业。从2004年起我国高校也开始开设艺术管理专业。在不到十年的时间里, 已有五十多所高校开设了艺术管理或相似专业。[3]作为一门新兴的学科, 艺术管理成为近年来高校新办专业中发展最快的专业之一。但由于该学科尚没有一套被证明成熟有效的课程体系, 所以各个学校只好自己摸着石头过河, 根据自身的实际情况和对该学科的理解建立起相应的课程体系和人才培养模式。有不少高职院校艺术管理专业只是在本科的模式上加以简化, 导致培养出来的学生既没有特点也没有竞争力。因此, 高职院校在设计人才培养模式和课程体系时, 首先要明确自己培养的学生将来的主要就业岗位是什么, 要在就业市场上找到符合高职特点的细分市场, 扬长避短地与本科院校的同类专业进行差异化竞争, 并在此基础上根据学生将来就业所需要的知识和技能有针对性的设计课程体系及人才培养模式。本文将以上海电影艺术学院艺术管理专业 (以下简称上电艺管) 的为案例, 探讨高职院校应该如何根据自身情况, 差异化地进行专业定位和人才培养模式的设计。

一、案例分析

(一) 上海电影艺术学院艺术管理专业简介

上海电影艺术职业学院成立于2004年, 是一所民办三年制的高等职业技术学院。该校的艺术管理专业开设于2007年, 学制三年, 迄今共有三届共160位毕业生。

(二) 毕业生的基本就业情况

三届毕业生的就业率都达到97%以上。具体的就业单位可以分成三大类:文化艺术类公司, 包括戏剧影视公司、文化传播公司、各类传媒等。广告营销及公关活动策划类公司, 包括广告策划公司、企业形象策划公司、婚庆公司等。其他各行业, 包括各种实业公司、贸易公司、投资公司等。

对部分毕业生的跟踪调查发现, 上电艺管的毕业生只有约一半能进入到与文化艺术相关的行业或企业中去就业。其中能真正进入到戏剧、影视类公司的比例大约在30%左右。所以要想成为制作人、制片人、经纪人是很难的。

同时毕业生从事的具体工作岗位可以分成这几类:广告策划类、市场推广销售类、活动策划执行类、行政管理类、演出及影视类和其他种类工作, 根据调查, 不管学生进入那个行业就业, 管理、策划和营销性的工作都占了较大的比例, 尤其是各种活动的策划和执行工作最为普遍。

(三) 毕业生对课程的看法

大多数毕业生认为学校目前的课程对自己从事的工作帮助并不是很大。多数认为所学课程过于宽泛, 好像什么都学, 又好像什么都没学到。他们希望课程能更有针对性, 由于每个人的工作不同, 对于应该学哪些课程也意见不一。总体而言, 管理类、市场营销和公关活动类的课程被认为是对工作最有帮助的课程。

同时, 多数毕业生认为在实际工作中比较欠缺的并不是专业技能, 而是沟通与管理的能力。从另一个角度讲, 由于艺管的毕业生较多从事营销、活动执行类的工作, 所以沟通与管理其实也是专业技能的一种。不过, 毕业生大多认为实践活动和实习是比较有用的, 认为在校期间应该增加实践活动的比例。

二、上电艺管专业人才培养模式的改革

“人才培养模式”是指在一定的现代教育理论、教育思想指导下, 按照特定的培养目标和人才规格, 以相对稳定的教学内容和课程体系, 管理制度和评估方式, 实施人才教育的过程的总和。它由培养目标、培养制度、培养过程、培养评价四个方面组成。[4]

根据对中国文化产业发展的大趋势以及目前上电艺管专业毕业生就业的实际情况, 我们对艺管的人才培养模式从以下几个方面进行了改革。

(一) 根据市场发展需要和学生就业情况确定人才培养目标

作为一所电影学院开设的艺术管理专业, 比较传统的状况是以“制作人或经纪人”为主要的培养方向, 但是这样一来毕业生要面临的就业竞争压力就非常大了。应该看到, 中国经过30年的改革开放已经成为世界的制造中心, 接下来“中国制造”向“中国创造”的转型过程就是文化创意产业大有所为的时候, 各行各业都急需艺术的融入来树立品牌, 提供高层次的产品、服务和体验。如汽车公司进行品牌建设和营销时就需要大量运用各种艺术形式和手段:广告宣传片需要用到电影拍摄、广告宣传手册需要用到平面设计、一个车展活动需要用到灯光、音效、舞美、演员表演 (车模) 等诸多艺术手段。因此, 假如把在文化艺术类的公司就业当作是狭义的行业就业, 也就是传统意义上的专业对口的工作, 那么进入广告营销及策划类的公司, 就可以看作是广义的行业就业, 也就是从事那些虽然不是直接属于戏剧影视、文化传媒等行业, 但是也需要运用到大量的艺术手段和方式的工作岗位。根据上电艺管学生目前就业的现实状况和对未来就业市场的预期, 应该避免与其他本科院校的正面竞争, 而要抢占并扩大在第二个层次广义就业市场的份额。

所以, 上电艺管的人才培养目标就是为中国文化产业培养具有一定创意能力, 熟悉影视制作、演艺活动及文艺商务活动策划的方法和流程, 并能有效执行的专门人才。这个目标明确了上电艺管培养的三大方向:制作与制片方向、文化艺术经纪方向和文艺及商务活动策划方向。其中针对文化产业培养创意策划和执行人才, 这是上电艺管今后发展的主要方向。

(二) 根据人才培养目标设计以实践课为核心的课程模块

在明确了人才培养目标和主要方向后, 就要制定达成这些目标的课程体系。在设计课程体系时, 最重要的是了解所培养的人才需要掌握的核心技能是什么, 然后根据这些技能去安排课程, 这样可以让课程更有针对性。

要想成为一名专业的制作人或制片人需要广博的知识, 既要了解戏剧影视艺术的基本知识, 又要具有管理、营销甚至财务方面的能力。但是对高职院校的学生而言, 他们理论素养相对欠缺, 而且只有三年的时间学习, 不可能像本科院校那样从理论知识开始, 面面俱到地学习。所以上电艺管的课程设置改变思路, 进行逆向思维:那就是假如学生毕业后成为一个制作或制作人, 他首先的必须掌握的技能是什么?毫无疑问, 他首先要知道一台演出或者一部电影是如何产生出来的。于是我们就把该方向的教学目标设定为, 学生要能够制作一台1小时左右的舞台演出, 以及制作一个10分钟左右的视频作品。假如学生能够达到这个目标, 那么他既可以更进一步向专业的制作人或制片人方向发展, 也可以进入其他行业, 如广告公司参与广告片的制作、网络媒体的各种微电影、各大企业内部企业文化宣传所需要的各种宣传片等。明确了这一点之后, 我们改变了以理论课为核心的模式, 代之以制作课程为核心, 辅以一系列其他相关课程和活动的模式。在这个模式中, 作为核心课程的演出制作流程与管理以及电影制片流程与管理都有一个明确的目标:课程结束后学生要制作出一台演出及一部视频作品。因此在这个模块中所有相关课程都以此为目的, 本着“有用就上, 没用不上, 需要多少上多少”的原则进行开设和教学。

同样, 对文艺商务活动策划这个模块而言, 学生最需要的是什么技能?我们认为学生需要的是策划与执行各种活动的能力, 策划能力最直接的体现是会规范地撰写各种策划书。基于对毕业生就业岗位的分析, 最实用的策划书包括:市场调查策划书、市场营销策划书、公关活动策划书和广告创意策划书。同时在执行方面, 虽然活动的种类很多, 但是最常见的文艺商务活动包括品牌/产品推广、庆典、年会和公益四大类。因此以掌握撰写这四类策划书和策划执行四类活动为目标, 我们开设了品牌学概论、公共关系实务、市场调查实务、市场营销实务、广告创意与策划实务、大型活动流程与管理以及活动策划与执行实务等系列课程。

(三) 探索各种形式的实践教学

高职院校培养的是应用型人才, 现在不少专业都与企业合作, 引进项目让学生参与。但是对艺术管理这个专业而言, 校企合作也面临几个问题。

一方面, 可以让学生做的项目并不多。企业不是公益组织, 他们最希望的是用最少的成本 (包括人力、物力、财力) 在最短的时间内做出最高质量的作品。真正重要的大项目事关自己的声誉和效益, 是不可拿来给学生操练的。

另一方面, 企业的首要目的是盈利, 所以失败的项目是不可接受的, 但是学校的首要目的是教育, 对教学来说失败的、或者不完美的实践活动也是有价值和意义的, 有时候它能让学生学到更多东西。同样, 对企业来说不可能留着能力不足的员工, 但对学校而言, 老师不能把能力差的学生抛在一边, 只顾培养几个尖子。这就是商业机构与教育机构最大的区别。很多实践活动中都只有部分学生参与, 大部分学生被撇在了一边, 而且越是重大的项目这种情况越明显。因为结果很重要, 所以保质保量完成任务就被摆在了第一位, 在这种情况下就只有少数学生得到了真正的实践。

为了让实践活动更有效率, 能顾及更多的学生, 我们本着“点面结合”和“过程与结果兼顾”的原则, 设计了不同形式的实践活动, 形成了一个由浅入深, 由基础到高层次的实践教学体系。具体的做法, 一是, 在纯理论课程中增加实践性活动, 二是, 理论实践相结合的课程要提高实践活动的比重, 鼓励以实践或比赛的形式进行考核, 三是, 毕业综合训练紧紧围绕策划与执行的主题, 四是, 鼓励学生走出校园进行实习, 五是, 选派优秀学生参与到企业的实践项目中去。

(四) 建立全面的教学评估体系

教学评估体系也是人才培养模式中的一个重要环节。课程设置是否合理, 教学效果能否达到预期目的, 这都需要相应的评估手段进行验证。但是由于高职院校主要培养的是职业技能而非理论知识, 所以传统的书面考试无法检验学生掌握技能的真实情况。因此, 为我们将评估分成专业评估和教学质量评估两个层面, 专业评估涵盖专业质量基本评价、办学优势、发展前景、存在缺陷及改进途径等。我们用毕业生的就业率、就业行业情况及岗位分布、毕业生跟踪调查反馈、用人单位反馈这几个指标进行评估。每年对毕业生的四联单签约率、实际就业行业及岗位进行分析来判断学生就业的实际情况与我们预期的就业方向是否相符。

教学质量评估层面, 改革以书面考试为主的方式, 变成了以实践活动、策划作品和当众汇报相结合的考察方式。另外, 把职业技能证书的获取情况, 学生参与市级全国级比赛的情况列为评估体系中的参考指标。通过这种多元化的评估体系能够比较全面真实地反映我们的人才培养模式和课程体系的有效性。

三、建议

在今后的发展中, 首先要继续将专业培养目标与就业市场需求紧密联系, 建立毕业生就业信息资料库, 长期跟踪毕业生就业情况和用人企业的反馈, 并以此为基础调整培养方向和课程设置。

其次要进一步探实践教学的新形式和新手段。实践对于高等职业教育的重要性再怎么强调也不为过。如何针对艺术管理专业的特殊性, 在现有的条件下, 根据学生的实际情况设计更加合理有效的实践教学环节, 是下一步研究的重点所在。

最后, 要完善评估体系, 无论是每一门课程的评估, 还是整个课程体系及人才培养模式的评估都需要尽快建立起一个定量化的指标体系, 要在大量第一手数据的基础上, 提炼出有效的指标, 并确定相应的比重。

总之, 随着中国文化产业的兴起, 未来必然需要大批的文化艺术管理类的人才, 只有准确把握市场发展的脉络, 才能让高职院校的艺术管理专业在竞争中立于不败之地。

参考文献

[1]成乔明.艺术产业管理[M].昆明:云南大学出版社, 2004.

[2]陈凌.艺术管理专业发展的核心概念[J].山东艺术学院院报, 2009 (5) .

[3]马瑄, 韩学周.北京高校艺术管理专业现状调查与问题思考[J].教育与职业, 2010 (2) .

[4]曾令奇, 张希胜.我国高层职教人才培养模式理论研究综述[J].职教论坛, 2006 (5) .

上海财务管理学院：市场营销专业好吗 篇3

关键词： 上海政法学院 非英语专业研究生 英语教学

一、现状

上海政法学院自2012年开始招收研究生以来，招生人数逐年递增。2012年学校招收法学理论、宪法学与行政法学、刑法学硕士30名，2013和2014年各招100名，到2015和2016年，硕士研究生分为学术型和专业型，每年招收250人。可以说，上政的硕士研究生教学正在步入蓬勃向上的轨道。

按照历年的惯例，研究生班级设置基本上是每班50人配一个教师。从2012到2015年一直由两名教师负责非英语专业研究生的教学工作。到了2016年，针对研一学生的教师增加到三人。

研究生的英语课每周四个课时，其中两个课时为听说，两个为读写。2015年，研究生院经过仔细调研和慎重考虑，决定从2016年开始为研二学生增加法律英语，因此研究生英语的教师人数增加到四人。

上政对研究生并没有通过大学英语六级考试才能拿学位的要求。以2016级法律硕士班为例，受访学生总数为92人，其中在本科阶段通过四级的人数为人90人，占97.8%。六级通过人数为60人，占65.2%。

二、问题

1.年龄、教育背景、学习目的分析。

上海政法学院2016级法硕班92名学生的年龄全部在30岁以下，本科阶段全部主修法律专业，其中有33人为历届生。在本科学习阶段完成了一二年级的大学英语学习以后，仅有8人在三四年级选修过英语相关科目。在被问及为什么学习英语时，仅有6人单纯“为了用英语交流”，2人单纯“为了查阅英语文献资料”，3人单纯“为了通过相关等级考试”，绝大多数同学同时选择了上述三项。

2.英语程度普遍较差，但对课程学习要求、期望很高。

尽管大学英语六级的通过率达到65.2%，但是几轮课上下来，我总觉得学生的英语水平不尽如人意。社会可能普遍认为，通过大学英语六级的学生应该有很强的阅读能力，可以较为轻松地查阅与专业相关的英语资料，可以在口头上完成日常交际，并具备一定的探讨学术问题、参加学术交流的能力。然而，实际情况并不令人乐观。调查数据表明，有91.3%的学生在本科阶段完成一二年级的大学英语公共课以后，在三四年级中没有选修过任何与英语相关的科目。本来基础就不好，又荒废了两年，结果就是为数不少的学生连基本的常用单词都不会发音，更不要说进一步地交流。年复一年面对这样的情况，学生一脸的无奈，而我们老师在一年的教学任务完成之后，经常惴惴不安地问自己：学生到底从我这里学到了什么？

与此同时，很多学生对于听说读写技能培养的理解有偏差。调查数据表明，有37%的学生认为研究生学习阶段有必要增加听说课技能训练。他们认为只要能听懂能开口，英语学习的目的就达到了。可是问卷调查的统计数据又表明，有57.6%的学生希望通过英语学习达到查阅英语文献资料的目的。

尽管总体上研一的学生英语程度不高，但是他们对于学习的要求和期望都普遍较高。到了研究生学习阶段，他们的学习和生活阅历，包括视野和思维方式，都高于本科阶段，因此他们对于英语学习的要求高于本科阶段也是自然的。可是，对英语学习有高要求，反过来自己的起点也必须高。大学英语四六级考试的通过率，只反映了学生的考试成绩，并不能体现他们真正的语言功底。因此，在一群基础有待提高但对英语学习期望值很高的学生当中，教师的工作难度就可想而知了。

3.常年的应试教育导致学生在英语学习中养成了很多坏习惯，积习难改。

（1）阅读

上文提及，2016级法律硕士班的四级通过率为97.8%，六级通过率为65.2%，这是一个不低的数字，但仅仅就是一个数字而已。真正到了我的课上，铃响十五分钟后，学生的阅读能力问题就显露无遗。一篇新的课文，如果让学生朗读，通常是读的结结巴巴错误百出，有的句子教师都听不懂学生在读什么，一听就知道连学生自己都没有搞明白。他们对课文的理解仅限于字面意思，碰到需要联系上下文理解的句子，或者一些隐喻、反讽等修辞，他们往往一脸茫然，完全不懂句子的意思。可是这些隐喻反讽往往又是文章的点睛之笔，因此学生体会不到文章的精妙所在。

词汇量不足是阅读的一大通病。我在一堂课上曾经让学生划出课文第一段里的生词，结果惊讶地发现很多学生不认识biotechnology。这个实际上跟他们过去的不良学习习惯有很大关系。填鸭式的教学，导致学生没有时间从根本上理解单词，而是在阅读过程中一看到生词马上就翻字典，查到意思之后就死记硬背。错误的学习方法使得英语学习效率低下，难上加难，所有的生词都被割裂开来记忆，而不是寻找一些规律和法则把单词归类，从而有效增加词汇量。

（2）写作

研究生阶段英语写作和本科生阶段一样，有两大通病：词汇句法和思想表达。词不达意，句法混乱，是他们作文中常见的现象。语言功底欠缺导致句子组织混乱，词汇量不足又导致语言苍白，表达困难。大部分学生能够用较为简单的词汇和句子表达想法，但是他们对于其中的冠词、时态、单复数等的运用错误百出，像“There are many students do not agree with them.”这种句子是司空见惯的。

大部分研究生都能够用较完整的思路表述一个观点，但是在组织思路的过程中少数学生又会写得前言不搭后语、前后矛盾等。重要的是，很多学生在表达观点时缺乏独立思考的能力，说来说去都是千篇一律，人云亦云。每个学生都会说“对于这一现象不同人有不同观点”，可是如果分析的是最浅表的原因，表达的是最大众的观点，那么看作文的人会对他留下什么印象呢？

三、对策

1.测试评价体系

上海政法学院研究生英语学习质量评价采取全方位、多视角的综合测评方式，将学生的平时表现和期末测试相结合，其中平时成绩占30%，期末成绩占70%。这种方式避免了期末考试一锤子定音的弊端，将学生的考试成绩和平时学习挂钩，能够客观全面地反映学生一学期的学习成果。

30%的平时成绩，包括出勤、作业（oral presentation，class speech，group discussion等）、作文等。平时成绩的评定，在很大程度上鼓励学生参与课堂交流和互动，也改善学生语言交际能力和语言修养。与此同时，英语课堂不再是教师一个人的独角戏。

2.加强听说课和读写课的联系

针对学生提高口语和听力的要求，我校从2012年研究生招生开始，就为研究生英语设置了听说和读写两门课程。如上文所说，学生目前急于提高自己的口头交际能力，忽略了阅读和写作的重要性。我认为，学生的学习动机在某种程度上可以说是被误导了。他们可能在不同的场合了解到学习语言的最终目的是交际，问题是语言的交际功能难道仅仅体现在听和说吗？多年的应试教育，从根本上破坏了学生的听说能力，他们迫切想要改善自己的听说水平是自然的。可是，掌握一门外语，没有足够的词汇量和阅读量，读写肯定是水中捞月，听说呢？难道不也是空中楼阁吗？

目前，这两门课由两名教师分别担任，课程之间基本没有交叉。我作为读写课教师，倒是觉得读写和听说可以建立一定的联系。例如，如果读写课的课文讲的是环境保护问题，那么听说课是否可以适当地增加一些相关话题来进行讨论辩论？给学生几个相关的topic，鼓励他们上网查阅背景资料，这样不仅增加他们的阅读量，让他们随时跟踪一些热门话题，还拓宽了他们的国际视野，到最后如果让他们写作，就不至于写得千篇一律。

3.改革教学模式

学生来到上政读研之前，可能浸淫于多年的英语课堂传统教学方式，因此，改革教学模式可以改变他们对刻板无趣的英语学习的印象。丰富的手段，可以极大地提高学生的兴趣，如小组讨论、课堂演讲、辩论、名人演讲模仿，甚至短剧表演等，都可以让他们积极参加到课堂学习中。多媒体和互联网的运用更是不可或缺，教师提供的音频、视频材料可以作为教材的补充，使得上课形式丰富多样，也活跃课堂气氛。

4.调整课堂教学方法

读写课在教阅读时侧重精读的教法，但不完全是精读。有别于针对英语专业学生的精读课，我在研究生英语课堂上不会精讲某一词汇或短语并让学生反复操练。碰到一些常用或重点词汇，我会介绍它们的用法、搭配等，但我上课着重让学生理解的内容，是文章结构、议论文和说明文中的作者思路、段落里的topic sentence、论点论据等。从这些方面理解文章，既能帮助学生从总体上理解掌握文章，而不是过于拘泥于某一个细节，又能做到读写结合，让学生在课文里学到一些写作的精髓。在随后的写作中，学生较快地组织和整理自己的思路，达到事半功倍的效果。

在一些难句的讲解过程中，我一直要求学生要把句子放到语境里去理解，不能只盯着句中的某个单词或某个结构。研究生的思维要比本科生更完善而缜密，教会他们从文章的布局或段落的整体出发理解句子，比起死抠其中某个细节，他们接受起来更快更容易。

四、结语

精编市场营销专业就业前景好吗 篇4

1、看书是最廉价的，投资回报最高获得知识的工具，但你的投资毕竟少，就算有1000%的回报，你花200块，只有块的回报，看书是必要的，但看书不是万能的。

2、营销是个很大的领域，你一定要找到你的切入点，除非你到公司直接做经理，否则你需要给自己定一个适合自己的切入点。一线销售（销售员，业务员）、市场方面(数据侦查、数据分析、市调管理、产品定位）、策划方面（营销策划――前期，售中，售后策划，广告策划――表现策略，文案策略，媒体策略，广告执行）、客户关系管理（潜在，现实，垃圾型等等）

3、每个行业的营销都不一样，这是学营销找工作面临最大的问题，懂理论，不懂行业，等于断了一只脚，企业都不大敢要。所以一定事先要选好行业

4、针对你选的行业和市场营销的切入点去实践，实践中配合书籍效果会更好

5、切记初学营销，营销的运用中战术比战略更重要，而你上述的书本讲的大多是战略，所以建议你针对你对自己的定位，选择营销战术的书籍会更务实。

工程项目管理专业好吗 篇5

就业前景：

工程项目管理专业的就业领域涉及建筑工程、工程施工和控制管理、房地产经营以及金融、宾馆、贸易等行业部门的管理工作。这一专业涉及就业领域对人才的大量需求比较普遍。从银行证券到酒店宾馆，从建筑企业到房地产开发公司都急需补充大量的工程项目管理及相关专业的人才，因此人才市场上对该专业人才的需求量很大。与专业就业领域相关的主要行业之一是房地产业。这一行业的发展趋势随着国民经济整体形势不断好转逐渐走向高潮，住宅投资和市场需求全面看好。房地产行业向着好的形势不断发展。但机遇与竞争并存，激烈的市场竞争对房地产业的开发建设、经营管理都提出了更高的要求。市场越来越注重专业化的竞争：房盘设计的专业化、周围社区服务的专业化以及相关物业管理的专业化。顺应行业专业化发展的趋势，相关的职业也将呈现出专业化发展的态势，使原来的职业逐渐细分，达到功能运作的合理与完善，以适应激烈的市场竞争。该专业毕业生就业趋势，也将逐步适应市场行业的快节奏发展步伐，在全行业回暖的经济背景下，在与国际化逐渐接轨的历史条件下，继续向好的方向发展。就业方向：

目前我国工程管理人才奇缺，毕业生供求比例大致在1：3左右。工程项目管理专业的毕业生就业范围十分广泛，他们可在政府经济管理部门或建设单位、设计单位、建筑施工企业、工程建设监理单位、房地产开发企业、工程咨询公司、国际工程公司、投资与金融等单位从事工程项目管理等工作，也可在高等学校或科研机构从事相关专业的教学或科研工作。据有关资料显示，近年来该专业就业分布最多的省市主要集中在上海、北京、广东、天津、江苏等。目前工资一般可以达到3000元~5000元/月。

上海财务管理学院：市场营销专业好吗 篇6

【上海电力学院排名】上海电力学院特色专业-上海电力学院录取分数

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上海电力学院是中央与上海市共建、以上海市管理为主的全日制普通高等院校。学校分设2个校区，其中，杨浦平凉路校区位于上海市区东部黄浦江之滨，毗邻杨浦大桥，南汇学海路校区地处南汇科教园区，已被正式列入上海市重点建设大学城和科教园区的“2+2+x”的发展规划，目前已建成一所功能齐备、设施齐全、环境幽雅的现代化大学校园。位于平凉新校区的上海电力科技园经国家科技部和教育部认定为上海电力学院国家大学科技园。学校另在杨浦区国顺东路设有教学校区。学校总占地面积近一千亩,全日制在校生规模一万余人。学校沿革上海电力学院创建于1951年，历经了上海电业学校、上海动力学校、上海电力学校、上海电力专科学校 的发展演变。1985年1月，经教育部和水利电力部批准，更名为上海电力学院，开始了本科层次的办学历程。李鹏同志为学校题写了校名。五十余年来，学校为国家培养了数万名各行业、尤其是电力行业的专业技术人才，大量毕业生已成为我国电力工业和其他主干行业、大型集团公司、国家重点企业的技术骨干或领导干部。党的十一届三中全会以来，学校坚持改革开放，坚持教育为经济建设服务的方针，各方面事业取得了迅速的发展，目前已经成为一所以工为主,兼有理、文、管、经等学科，主干学科电力特色明显的高等学校。院系及专业设置学校设有能源与环境工程学院、电力与自动化工程学院、计算机与信息工程学院、经济与管理学院、国际交流学院、高等职业技术学院、成人教育学院（含华东电力继教中心）共七个二级学院，以及数理系、外语系、社会科学部、体育部等四个直属系部。学校现有热能与动力工程、电气工程及其自动化、电子信息工程、计算机科学与技术、工商管理、信息与计算科学、英语等二十五个本科专业，涉及工、管、文、理、经五大类别。学校还设有电气工程及自动化等高职专业。学校在热能工程、电力系统及其自动化、应用化学三个学科独立招收和培养硕士研究生。学校的现代电力系统与电站自动化、电力清洁生产与节能、电力企业信息化与决策支持、电厂应用化学与环境保护四个学科为上海市重点学科。电厂热能动力与环境工程、电力系统安全与节能、现代电力企业管理 三个学科为上海市教委重点学科。电力经济与管理、热能与动力工

程、电气工程及其自动化三个专业为上海市本科教育高地。电力虚拟运行仿真研发平台、可再生能源研发中心、大型火电站综合自动化系统平台为上海市教委高水平特色项目。学校设有能源与环境工程、电力与自动化工程、电工电子、计算机与信息工程、物理实验、电力自动化技术工程、现代教育技术、工程训练、电力经济与管理、热力设备腐蚀与防护重点实验室共十大实验中心，有三十七个基础和专业实验室，另设一个大学生创新实践基地。其中 “热力设备腐蚀与防护”、“电站自动化技术”为省部级重点实验室。学校图书馆馆藏纸质文献九十余万册，电子图书百万余册。师资队伍学校现有教职工近千人，专任教师600多人，其中，具有硕士及其以上学位教师的比例近80%，博士比例达到25%，专任教师中具有高级专业技术职务的比例近40%，师资中有七十余人具有博士或硕士生导师资格。近年来，一批国内知名大学毕业及国外学成回归的博士、硕士陆续充实教师队伍，使教师的学历水平逐年提高。目前，学校已形成以博导、教授为核心，以具有博士学位的青年教师为骨干的学科学术梯队。这支队伍既具有较高的理论水平，又具有丰富的教学和科研经验。另外还聘请了包括数名中国工程院院士在内的几十名国内外知名学者、专家作为学校的名誉教授或兼职教授。建设成果办学五十余年来，学校始终坚持“立足电力、立足应用、立足一线”的办学方针，树立“务实致用，明理致远”的办学理念，以“高质量、有特色”为目标，实行多层次、多规格、多形式办学，坚持面向电力生产和现代化经济建设第一线，培养基础理论扎实，实践能力强的高等工程技术人才。学校的校训是“爱国、勤学、务实、奋进”，努力创建“刻苦、勤勉、求是、创新” 的优良学风。学校发展的指导思想是：以教学为中心、以育人为根本、以科研为先导，用科研促进教学水平和办学水平的提高。办学指导思想是：坚持社会主义办学方向；坚持将人才培养作为学校的根本任务；坚持为电力事业和经济社会发展服务。长期以来，学校在精神文明建设、学科建设、师资队伍建设、科学研究、教学管理、后勤社会化、学生寝室社区化管理等方面取得了长足的进步，分别荣获了 原华东电力集团公司和上海市教育系统的“双文明”单位称号，并被上海市政府命名为市级“文明单位”和“花园单位”。2006年通过了教育部专家组本科教学水平评估工作验收，成绩优秀。学校实行全面学分制、主辅修制和选课制等教学管理制度，成立了选课中心、学生资助管理中心、大学生心理健

康辅导中心、毕业生就业指导中心、大学生自律委员会、大学生社团、大学生素质拓展学校、大学生服务

中心等。

上海财务管理学院：市场营销专业好吗 篇7

云南经济管理学院(下简称 “我校”)是以培养社会发展所需的应用型人才为突出特征的应用型本科院校。当前应用型本科市场营销专业如何解决营销专业人才、销售管理人才建设与行业发展建设不相适应;营销专业人才、销售管理人才培养滞后于市场需求这两个突出问题,是应用型本科教育改革面临的挑战与机遇。

经过企业调研我们发现应用型本科市场营销专业人才培养中最关键的问题是:近些年,高校毕业生就业形势较严峻而市场营销和销售管理人才社会需求量较大。但用人单位对市场营销和销售管理人才使用的评价是动手能力不高,不能真正满足岗位职责的要求。 在一些特殊业务领域,营销和销售管理人才匮乏, 缺口很大。 在对学生的调研中,学生反映学习的知识偏理论化, 工作了基本用不上;课程设置与市场需求、 行业需求相脱节, 学难以致用。

不难看出,企业对人才提出了更高的要求,应用型本科院校对市场营销专业和销售管理人才的培养面临更大的挑战和机遇。

2 应用型本科院校市场营销专业课程设置中存在的问题

应用型本科市场营销专业课程的设置主要源于普通高校本科的课程体系,课程设计欠缺对社会需求及职业要求考虑,实践教学流于形式。在应用型本科院校的实际教学过程中,存在以下问题及不足。

2.1 课程体系理论化现象根深蒂固

通过调研,企业认为大学里所学的知识对就业的贡献率较低,但良好专业能力的养成又与求职信心密切相关。从应用型本科院校的市场营销专业培养方案可以看出,大部分应用型本科院校的市场营销专业在课程设置上偏理论化。即使是实践教学的课程体系中设置了实践环节,但学生的实践效果仍难进行有效评价。

2.2 课程体系构建欠缺对专业实际应用的考虑

应用型本科市场营销专业侧重于培养面向现代服务业的高级专门营销人才。市场营销专业的实践教学应与学生就业接轨,为学生就业服务,真正解决企业对营销人才的需求。因此实践教学课程体系的设置应从营销工作专业操作的需求出发,实践中不难看出部分应用型本科院校市场营销专业的实践教学课程体系,对接工作专业操作上存在着明显的不足。

2.3 尚未形成科学的考核评价体系

社会需要的是经过专业培养和训练的、具备专业能力和较好综合能力的应用型专业人才。多年教学中我们主要使用的单一考核评价方法早已不能对应用型专业人才进行公正的评价。 “一纸论能力”的考核方式缺乏对学生逻辑能力、语言表达能力、人际交往能力、发现问题能力、解决问题能力、团队合作力、创造力及人际沟通能力的全面评价。这种传统的评价体系对学生上述各项能力培养没有起到激励和促进作用。适应时代需求的、对学生能力能进行科学综合评价的考核评价体系尚未形成。

3 应用型本科院校市场营销专业 《销售管理》课程设计

我校应用型本科市场营销专业 《销售管理》教学模式以工作过程为指导,以培养学生的应用能力为主线,主要采用模块化项目驱动教学法,辅之以案例分析法、情境模拟法,采用小组商品销售比赛等多种教学方式,在充分调动学生学习兴趣的基础上进行设计。课程教学目标是通过项目驱动,使学生熟悉销售主管、销售经理的岗位要求,在教师的指导下完成销售计划的制订、销售组织的构建、划分销售区域、销售人员的招聘与培训、销售人员的激励与薪酬制度设计、客户关系管理、客户服务管理、销售终端管理等学习任务。

3.1 教学目标设定

在对企业进行调研的基础上,针对应用型本科市场营销专业学生 《销售管理》这门课设定的教学目标为:通过课程的学习,使学生在掌握销售管理的基本理论的基础上,能够应用EXCEL辅助对销售工作进行计划、组织、管理及协调,培养学生解决实际问题的能力。专业人才培养定位为:销售主管、销售经理。

3.2 教学模块设计

教学内容主要设计为以下五个模块:

模块一:认识销售管理。这个模块主要是对销售经理职位及职责有一个认知,对销售管理有一个整体的认知。设定的项目是让学生对销售经理职位进行分析,在明确认知销售经理应具备的知识、技能及职业素养的基础上完成 “合格的销售经理”的认知体会。

模块二:销售规划管理。这个模块主要是对销售计划管理、销售组织、促销方案进行规划。设定的项目是让学生以组为单位组建销售公司。用EXCEL制作销售计划方案、销售组织结构图及某类产品校园促销方案。

模块三:销售团队管理。这个模块主要是结合销售人员的工作说明书对销售人员的招聘、培训、激励及绩效评估进行设计和实施。设定的项目是模拟销售人员招聘,要求学生完成销售人员招聘广告的撰写,设计求职人员登记表及招聘的考试资料并进行现场招聘的实践;完成销售人员新员工培训方案设计及老员工业绩提升培训方案,销售人员绩效考核方案及销售人员绩效评估表。

模块四:销售业务管理。这个模块主要包括销售过程管理及销售终端管理。设定的项目是学生应用FABE法撰写产品说明书并进行现场演练,设计订货单进行订货管理。

模块五:客户管理。这个模块主要是包含销售客户关系管理和客户服务管理。设定的项目是设计客户分析表及客户满意度调查表。

3.3 教学组织的设计

充分将两个课堂有机结合与使用。第一课堂主要完成理论学习与课堂模拟演练,第二课堂主要以小组为单位成立销售公司,自选产品、自筹经费在校内进行销售实践。指导老师对各组分别进行指导。

3.4 教学考核设计

教学以小组为单位,以项目驱动为助推,因为要对EX-CEL进行学习和应用,实践小组通常以3~5人为宜,有明确的分工,有明确的项目负责人。考核分两个课堂进行评分,第一课堂重点对学生的理论学习成果(制作的方案及表格)进行评分,第二课堂重点对学生销售管理过程及销售绩效进行评分。具体评分细则如下表所示:

4 结论

应用型本科院校市场营销专业的课程设计关系到实践教学的落实及教学改革的成败,市场营销专业学生应清晰了解企业营销各岗位对他们各项能力的要求,明确学习目标和任务,能够在四个学年中真正得到能力的培养与提升,最终学以致用,真正实现应用型本科院校人才的培养目标,为社会培养具有实务性、职业化的综合素质的市场营销人才和销售管理人才。

参考文献

[1]笱永莉.销售管理课程实践教学模式探讨[J].大学教育,2015(6):42-43.

[2]陆施予.独立学院市场营销专业实践教学存在的问题与对策[J].宁波职业技术学院学报,2012(12):30-34.

[3]张启杰.销售管理[M].北京:电子工业出版社,2013.

上海财务管理学院：市场营销专业好吗 篇8

二、单项选择题（12分）

1．市场细分的基础是消费需求的（d）。

A.公开性

B.效益性

C.稳定性

D.差异性 2．细分后的子市场一般应有足够的（c）潜力。

A.购买

B.利润

C.需求

D.垄断 3．细分市场要有（b）的稳定性。

A.绝对

B.相对

C.优势

D.确定 4．评估细分市场主要应考虑的方面不包括（b）。

A.企业本身的目标和资源

B.无差异性市场策略

C.市场规模和增长潜力

D.细分市场的吸引力

5．（b）市场策略的优点是大大降低营销风险，有利于扩大市场占有率，大大提高了企业的竞争能力，有利于提高消费者或用户对产品的依赖程度和购买频率。

A.集中型

B.差异型

C.无集中型

D.无差异型 6．（d）是集中型市场策略的主要缺点。

A.提高了营销成本

B.增加市场调研费用

C.使竞争异常激烈

D.经营风险大

7．市场定位的策略有避强定位策略和（a）定位策略。

A.迎头

B.防守

C.进攻

D.避弱

8．消费者购买牙膏有的是为了保持牙齿洁白，有的是为了防蛀，按此来细分消费者市场的方法属于（a）细分。

A.行为

B.心理

C.人口

D.地理 9．按照收入水平来细分市场是属于（c）细分。

A.行为

B.心理

C.人口

D.地理 10.如果企业资源雄厚可以考虑实行（b）市场营销。

A.无差异型

B.差异型

C.集中型

D.统一

11．在市场营销工作中，从顺序上来看，市场细分、市场定位与选择目标市场这三项活动是怎样的一种逻辑关系？（b）

A.市场细分→市场定位→选择目标市场

B.市场细分→选择目标市场→市场定位 C.选择目标市场→市场细分→市场定位

D.选择目标市场→市场定位→市场细分 12．市场细分是按照某种标准划分（a）。

A.市场上顾客

B.市场上商品

C.市场上品牌

D.对A和B两者的综合划分

1． 试以我国电视机市场为例进行市场细分。

2、市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为：（C）。

A、市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场

B、市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合 C、市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合 D、市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合

3、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C）。

A、需求状况 B、竞争能力

C、需求状况和竞争能力 D、中间商的多少

4、收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（A）。

A、人口和社会经济状况因素 B、购买行为因素 C、地理环境因素 D、商品用途因素

5、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（C）。

A、无选择性市场策略 B、选择性市场策略 C、集中性市场策略 D、大量市场营销

6、企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（B）

A、集中性市场策略 B、目标市场营销 C、选择性市场策略 D、市场渗透

7、市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的 一组个人或组织称为（B）。

A、社会市场营销 B、一个细分市场 C、市场份额 D、一个顾客基础

8、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反 应都相似，这类产品的市场被称为（A）

A、同质性市场 B、异质性市场 C、消费者市场 D、目标市场

9、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自 己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（D）。

A、阵地防御策略 B、迎头定位策略 C、非价格竞争策略 D、避强定位策略

10、目标市场营销是（A）观念的体现。

A、市场营销 B、销售 C、产品 D、生产

11、企业为使产品获得稳定销路，培养产品特色，树立市场形象，以求取得顾客的特殊偏爱，这叫做（D）

A、市场营销组合 B、寻找市场机会 C、市场细分 D、市场定位

12、消费者对某品牌的忠诚程度，在市场细分变量中属于（B）

A、心理变量 B、购买行为 C、经济文化 D、商品用途

13、对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行（A）

A、无选择性市场策略 B、选择性市场策略 C、集中性市场策略 D、区别性市场策略

14、资源雄厚的企业可以考虑的市场涵盖策略是（B）

A、无选择性市场策略 B、无选择性和选择性市场策略 C、集中性市场策略 D、无选择性或集中性市场策略

15、不属于消费者市场细分依据的是（C）

A、地理因素 B、人口因素 C、最终用户 D、购买行为

16、不属于市场细分有效标志的是（D）

A、稳定性 B、可衡量性 C、可接近性 D、可持续性

17、麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额。这种目标市场策略的主要不足是（B）

A、细分市场范围小 B、潜伏的风险大 C、企业资源有限 D、成本费用高

二、多项选择题

1、地理细分变数有：（ABCD）

A、地形 B、气候 C、城乡 D、交通运输 E、经济

2、除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（ABCDE）差异所决定的。

A、个性 B、年龄 C、地理位置 D、文化背景 E、购买行为

3、面对整个市场的目标市场策略是（AB）。

A、无选择性市场策略 B、选择性市场策略 C、集中性市场策略 D、市场渗透 E、一体化增长

4、若强大的竞争对手采用的是无选择性市场策略，企业要想打进市场，一般应采用（BD）。

A、大量市场营销 B、集中性市场营销 C、无选择性市场策略 D、选择性市场策略

E、目标市场营销

5、企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（ABCDE）

A、企业实力 B、产品的自然属性 C、市场差异性的大小 D、产品生命周期阶段 E、竞争对手的策略

6、目标市场营销全过程包括（ABD）

A、市场细分

B、目标市场选择 C、利用市场机会 D、市场定位 E、发现和评价市场机会

7、实行选择性市场策略的优点是（ABDE）

A、降低经营风险 B、有利于扩大企业的市场占有率 C、经营成本低

D、有利于提高企业的竞争能力 E、提高消费者对产品的信赖程度和购买频率

8、消费者市场细分的依据有（ABCD）

A、地理环境 B、人口和社会经济状况 C、商品的用途 D、购买行为 E、最终用户

三、简答题（30分）2． 简述市场细分的作用。

3． 试以我国电视机市场为例进行市场细分。

4． 目标市场覆盖战略有哪几种？选择目标营销战略要考虑哪些因素？ 案例1：苏州指甲钳厂的市场细分和差别营销（20分）

指甲钳这一日用小商品，初看起来消费者不会有什么特别的选择，似乎只要能剪指甲就行了。不少指甲厂基于这一模糊思想，认为企业产品的顾客全是一样的，因而生产的产品销路日益下降。但有的企业却懂得市场细分的原理，针对每一细分市场，有差别的开展营销活动，从而保持了产品的畅销。

苏州指甲钳厂就设计生产出了各种花色的指甲钳，分别占据了各细分市场的销售主动权。该厂将顾客划分为儿童，老人，年轻人，妇女等细分市场，分别设计不同的产品，采用不同的图案，受到了顾客的欢迎。如为儿童设计的指甲钳图案是“铁臂阿童木”“庆祝六一”等，小巧玲珑，受到儿童的喜爱，成了家长们在儿童节前赠送给儿童的最好礼物之一；为老人设计的是山水花卉图案，清静幽雅；为妇女设计嵌宝鸡心、钻石花型指甲钳，符合妇女爱美及喜爱小巧商品的心理。

苏州乡镇企业发达，旅游业也十分兴旺。因而该厂专门设计了12生肖及宫灯型图案的指甲钳，适应了农村的传统的消费习惯；设计的苏州园林18景指甲钳，也成为可供旅游者选择的一个纪念品。

除了顾客内心的差别营销外，该厂还注意了时间、地区的差别营销。如在中日友好条约签定之前，设计了熊猫翠竹、熊猫戏球的图案；在奥运会期间，将体育项目搬上指甲钳塑面；当少林寺电影风靡之时，设计了十三棍僧救唐王的图案；在红楼梦电视剧播放期间，设计了金陵十二钗图案受到年轻人的欢迎。

苏州指甲钳厂的市场早已从全国扩展到了国外，该厂产品已有梅花型、花篮型、鸡心型、嵌宝型、特大型等36个品种、400多个花色，1980年，该厂双菱牌的品牌知名度及销路在全国名列前茅。看来，苏州指甲钳厂利用苏州的优越的地理环境条件，加上差别营销策略，保持了在同行业中的领先地位。然而，品种和花色很容易被人模仿，因而产品需要不断的创新；消费者对指甲钳的功能需求、质量要求也越来越高；原材料也在涨价；市场的扩展也不是无限的。因此，该厂要保持过去的业绩，尚面临着新的挑战。但总的来说，目前尚未有一种新产品出现，可以淘汰指甲钳。因而企业的这方面风险目前还不存在。

分析：

1、苏州指甲钳厂为什么要进行市场细分和差别营销？你认为对这一小商品有否必要这么做？

2、苏州指甲钳厂是根据什么进行市场细分的？其采用了那种目标市场策略？请结合案例进行分析。

案例2：徐家汇商圈的错位经营（18分）

说起错位竞争，人们总是想起徐家汇商圈，东方商厦、太平洋百货、上海六百、汇联商厦的商业组合打破了困扰上海商业多年的千店一面的尴尬局面，为上海商业良性竞争，持续发展树起了一面大旗—— 错位经营。

从主要目标顾客划分来看，几大商厦已有所不同。港汇广场：满足从手里抱着的小孩到80岁老人的各种需求；汇金百货：追求品味的消费者；东方商厦：年收入在8万元的成熟消费者；太平洋百货：追求流行的少女和淑女们；上海六百：讲究实惠的工薪阶层；汇联商厦：中低收入的消费者；新路达华联吉买盛：约2公里半径范围内的居民；美罗城：青年一代。

错位竞争在徐家汇生根发芽五载后，其内涵已得到很大延伸。错位服务初见成效：东方的“礼式”服务、六百的“自然式”服务、汇金百货的“细节”服务已在消费者中形成了固定印象。业态错位正在形成：港汇广场“SHOPPING MALL”、新路达吉买盛超市、美罗城专业电脑市场等都成为新热点。营销错位各显神通：汇金百货将文化融入商业运作中、太平洋以折扣送礼引客、东方商厦以国外商品展示铺路。在形象方面：时尚汇金、流行太平洋、实惠六百、礼品东方也成为人们各取所需的依据。正如汇金百货的一位负责人所言，我们搞错位经营，目的是资源共享、良性互动，增加整个商圈的竞争力和吸引力，这才是错位经营的真正目的，也是错位经营的发展方向。

分析：

1、徐家汇商圈中的几大商家根据什么选择了自己的目标市场？且从哪些方面进行了错位经营？

2、请结合实际谈谈你对在市场竞争中实行“错位经营”的看法。

案例1：苏州指甲钳厂的市场细分和差别营销

答案要点：

一、1、顾客需求具有差异性，要树立现代营销观念满足需求，就要针对不同的差异特点进行细分和差别营销。

2、市场细分的意义。

二、1、细分标准：年龄、性别—老人、儿童、妇女

时间—节日

地区—日本

2、采用差异性营销策略，不同目标市场用不同产品策略。

案例2：徐家汇商圈的错位经营

答案要点：

1、根据不同的细分标准，如：年龄、收入、品味、地理位置等划分选择目标市场。

且根据消费需求的差异性，从服务、业态、营销、形象等方面进行“错位经营”。如案例中„„

上海财务管理学院：市场营销专业好吗 篇9

1、（四川考区）考题 命题散文

城市天空 扫墓 文案策划

一学校要与农民工子弟举办活动，请写一份活动策划书。

2、戏剧影视文学专业（上海考区）考题 命题作文

一、暮归

二、新居

二者任选其一，写作一篇散文。戏剧故事写作

一人在街上闲逛，突然发现一个空箱子…… 影视评论

黄宏与巩汉林合演的小品《鞋钉》

要求：完成一篇１０００字左右的评论文章。如果考试试卷超过１０００字，不会扣分，但考试试卷如果少于１０００字，则会酌情扣分。(注：本考题是上戏2007年秋季招生考题，已在本网站公布。）

3、（上海考区）考题 命题作文

一、夜雨

二、独自在家

二者任选其一，完成一篇文章 文案策划

新生军训结束后，要与带训的解放军战士举行一次联欢。请为这次联欢制定一个策划方案。

②笔试：电视节目分析

2008年上海戏剧学院高考艺术专业考题

戏剧影视文学专业（上海考区）考题 命题作文

一、暮归

二、新居

二者任选其一，写作一篇散文。戏剧故事写作

一人在街上闲逛，突然发现一个空箱子……

影视评论

黄宏与巩汉林合演的小品《鞋钉》

要求：完成一篇１０００字左右的评论文章。如果考试试卷超过１０００字，不会扣分，但考试试卷如果少于１０００字，则会酌情扣分。2008年上海戏剧学院戏剧影视文学专业上海考点考题

初试： 笔试：《暮归》和《新居》二选一，散文． 面试：故事接龙，我抽到的题目是“元旦晚会” 复试：

笔试：续写故事：小华生日的时候舅舅送他一辆红色的折叠自行成，小华把他当宝贝，每天上学回家都把车锁在车棚栏杆上．这天小华像往常一样来到车棚，发现自行车不见了……

面试：综合性测试，是每个考生抽乒乓球，抽到几号就是几号的题。共五道 三试：

看小品《真假难辨》写影评．

（90年代武汉话剧院演出的颇受欢迎的话剧小品。一位乘火车者，欲将多余的一张车票卖给他人，被另一位职业倒卖车票者折腾得真假难辨，哭笑不得。喜剧性地反映了当前现实生活中，被人为扭曲的尴尬和情态。）

初试分两个部分，先考散文写作（考题上没有注明是叙事性的），第二天考才艺和即兴评述。

题目： 书香 和 我和奥运一起成长 任选其一

要求2000字，三小时。

2008年上海戏剧学院戏剧文学艺术高考试题（成都考区)1.初试 笔试： 命题散文

《城市的天空》、《扫墓》二选一。

要求写叙事散文或者抒情散文，字数要求1500，三个小时。面试：故事接龙

15个人一组，老师起头，轮番接龙 2.复试

笔试：故事写作

《手提箱》 2000字，3小时。

夏天傍晚，刚吃过晚饭，牌友鱼贯而入，和父亲打起了麻将。母亲看起一集不落的电视剧。小胡觉得喧闹无比，出门闲逛。

走到附近一个廉租房小区，在三楼楼梯拐角处，地上赫然躺着一个手提箱…… 面试：文史常识 各抽的3个问题回答 3.三试

笔试：影视评论 小品《邻里之间》

2007年上海戏剧学院戏剧文学系考题

上海戏剧学院戏剧文学系2007年考题 考试科目：故事写作 考题： 赶 考

新年伊始，艺术院校的招生就火爆起来了。小华从小就热爱艺术，老师同学都说他（她）是进艺术学校的料。小华的父亲（母亲）特意陪着他（她）满怀信心地到某大城市赶考。可是，从报名点出来之后，小华却说他不想考艺术院校了，问是怎么回事，他（她）也不说。后来小华又不知去了哪里，而第二天上午马上就要考试了，家里人急得团团转。就在这时，小华爸爸（妈妈）的手机响了起来…… 要求：

1、根据提示的情境与人物关系编写一个故事。要求情节完整、合理。主要人物形象突出，有性格。可适当增加人物，但不宜过多，避免分散笔墨。

2、不要散文、诗歌或对话体剧本，尽量避免过多的心理描写和环境描写，时间、地点尽量集中。主要是叙述以人物行动和语言构成的故事。

3、字数2000字左右，字迹清晰，标点正确，卷面整洁。上海戏剧学院2007年秋季戏文系考试题目 命题写作：我的夏天

要求：1500字至2000字，散文，不要写成议论文或诗歌。故事写作 特殊的舞台

一位老人和一个小孩同时包了一个剧场，在七天的时间内，演出同一个作品--要求：

1、根据提示的情境与人物关系编写一个故事。要求情节完整、合理。主要人物形象突出，有性格。可适当增加人物，但不宜过多，避免分散笔墨。

2、不要散文、诗歌或对话体剧本，尽量避免过多的心理描写和环境描写，时间、地点尽量集中。主要是叙述以人物行动和语言构成的故事。

3、字数2000字左右，字迹清晰，标点正确，卷面整洁。影视评论

黄宏与巩汉林合演的小品《鞋钉》

要求：完成一篇1000字左右的评论文章。如果考试试卷超过1000字，不会扣分，但考试试卷如果少于1000字，则会酌情扣分。

上海戏剧学院戏剧影视文学专业2007年专业考试试题 1.初试

【笔试】写叙事或抒情散文 题目是《城乡之间》 面试 故事接龙考试题目《回家》（10名考生分为一组）

2.复试 续写故事2000字.材料：她下夜班回家，一男生跟着她，她发现了······续写后面的故事 【面试】综合素质考试

上海戏剧学院专业考试试题

表演 朗诵(自备寓言、散文或故事)；演唱(自备歌曲)；形体(自备)。表演(即兴表演)；朗诵(即兴)；演唱(自备歌曲)；形体；面试(综合素质)。

导演 朗诵(自备诗歌、散文、故事、寓言皆可)；自备节目(戏曲、武术、体操、乐器、演唱、舞蹈等任选一项)；命题集体小品。命题小品；面试：综合素质测试(社会、历

史、地理、政治、文化等知识)。命题小品(增加难度)；艺术修养测试(面试)；影视作

品分析(笔试)。

戏剧影视文学 笔试：故事写作；命题作文。笔试：影视剧评论写作。面试：专业素质测试；心理素质测试。

播音与主持艺术 面试：朗诵(自备)；演唱(自备)。语音和能力面试：指定文稿朗读；指定话题讲述。1命题散文写作(笔试)2主持能力测试(面试)3综合素质测试(口试)4英语口语测试(口试)戏剧影视美术设计(舞台设计)(灯光设计)(服装化妆设计)(动漫画设计)(戏曲容装设计)艺术 设计(平面与室内设计)素描，彩画。命题创作。

面试：艺术常识与综合素质。

公共事业管理(艺术管理)笔试：命题作文；面试：艺术素质测试：朗诵(自选故事、散文、诗歌等)、表演(自选歌舞曲艺等)。笔试：故事写作；面试：综合素质测试

命题表演；知识面测试(文学、艺术、历史、社会、时政)

广播电视编导(文艺编导)笔试：命题作文，故事写作。笔试：影视剧评论与 写作； 面试：综合素质测试

上海戏剧学院2007年戏剧文学系（北京）考题

上海戏剧学院在北京考区初试时的散文题目是：

一、和气致祥；

二、云雾缭绕。

上海戏剧学院 戏剧影视文学专业 三试试题 三试《云水瑶》里面的一个片断 根据电影片段，写1500字左右的评论

上海戏剧学院戏剧影视文学考试真题

初试 笔试：命题散文

《城市的天空》、《扫墓》二选一。

要求写叙事散文或者抒情散文，字数要求1500，三个小时。

面试：故事接龙

15个人一组，老师起头，轮番接龙

上海戏剧学院近几年艺术专业考题汇总

导演专业

朗诵(自备诗歌、散文、故事、寓言皆可)；

自备节目(戏曲、武术、体操、乐器、演唱、舞蹈等任选一项)；

命题集体小品。

命题小品；面试：

综合素质测试(社会、历史、地理、政治、文化等知识)。

命题小品(增加难度)；

艺术修养测试(面试)；影视作品分析(笔试)。

戏剧影视文学专业

笔试：故事写作；命题作文。

笔试：影视剧评论写作。

面试：专业素质测试；

心理素质测试。

戏剧影视美术设计(舞台设计)(灯光设计)(服装化妆设计)(动漫画设计)(戏曲容装设计)艺术设计(平面与室内设计)专业

素描，彩画。

命题创作。

面试：艺术常识与综合素质。

公共事业管理(艺术管理)专业

笔试：命题作文

面试：艺术素质测试：朗诵(自选故事、散文、诗歌等)、表演(自选歌舞曲艺等)。

笔试：故事写作；

面试：综合素质测试：命题表演；知识面测试(文学、艺术、历史、社会、时政)

广播电视编导(文艺编导)专业

笔试：命题作文，故事写作。

笔试：影视剧评论与写作；

面试：综合素质测试

中央戏剧学院戏剧文学专业2007年考题

由于今年报考的考生较多，因此，中央戏剧学院戏剧文学系在北京的考试分两波举行：

第一波散文考试的题目是：

师生之间；

第二波散文考试的题目是:

同学之间。

第一波考试中，关于文常古文的考试内容有

：唐宋八大家(选择题)，岱宗是哪座山，春柳社成员等问题：

古文是周易里的一段；

小议论文是有关诚信的内容。

成都、杭州考区的考试题目是：

邻里之间。

小议论文题目是：

公正a 文艺常识：

从金圣叹的角度考《似厢记》。

中戏剧学院艺术管理系2007年考题

中戏剧学院艺术管理系

散文考试题目

《抽屉》

《天亮了》

2007年中央戏剧学院各专业系考题

中央戏剧学院2007年影视导演专业（影视编导）招生考试题目 初试（面试）：

朗诵：自选散文、小说片断或诗歌、寓言一篇，时间限在2分钟内。

复试（笔试）：

命题散文：①恩情；②失去的玩具（两者任选其一，1500到2000字，时间2.5小时）。

三试（面试）：

1、命题编讲故事：《背道而驰》、《最熟悉的陌生人><没有地址的来信》等。

2、集体小品表演：《乐极生悲》、《喜出望外》等。

3、视听段落解读：《辛得勒名单》中“大屠杀”的一段。

中央戏剧学院艺术管理专业2007年专业考试试题 初试：散文写作《天亮了》和《抽屉》二选一。复试：命题演讲和回答考官提问

中央戏剧学院艺术管理系2007年考题 艺术管理系初试散文的题目是：《抽屉》、《天亮了》。

中央戏剧学院戏剧文学专业2007年考题

由于今年报考的考生较多，因此，中央戏剧学院戏剧文学系在北京的考试分两波举行：

第一波散文考试的题目是：师生之间； 第二波散文考试的题目是同学之间。第一波考试中，关于文常古文的考试内容有：唐宋八大家（选择题），岱宗是哪座山，春柳社成员等问题；古文是周易里的一段；小议论文是有关诚信的内容。成都、杭州考区的考试题目是：邻里之间。小议论文题目是：公正。

上海财务管理学院：市场营销专业好吗 篇10

随着专业英语教学理念的普及,各种专业方向的英语教学已在各高校展开。2004年教育部颁布的《大学英语课程要求》将大学英语教学分为一般要求、较高要求和更高要求。“更高要求”是指学生“能基本听懂英语国家的广播电视节目,能听懂所学专业的讲座;能就一般或专业性话题进行较为流利、准确的对话或讨论”(教育部2004)。这对学生的专业英语交际能力提出了更高的要求。一方面,通过专业英语的学习,学生可以了解国际先进的科学技术和理念,拓展专业视野,为日后进一步学习、深造打好语言基础;另一方面,目前国内诸多城市外籍人士数量持续增长,学生在踏上工作岗位后难免需要与外籍人士沟通交流,如果专业英语不扎实,在日后工作中将会遇到很多困难。本次研究以上海健康医学院为例,对高职学生的专业英语学习现状展开调研,分析目前专业英语教学存在的问题,并在此基础上提出相应的教学策略。

一、高职院校专业英语课程设置及学生水平调研

本次研究选取上海健康医学院护理、药学、检验及临床医学等4个专业的145名学生进行问卷调查,并在问卷调查结束后,随机抽取学生进行访谈。笔者对收回的问卷及访谈记录进行了整理和分析,结果如下:

(一)学生具备一定的英语基础词汇及阅读技巧

专业英语教学一般在高职二年级上学期展开,课时数在24到32之间。经过一学年的公共英语学习,学生已经掌握了一定的英语基础词汇及阅读技巧。大部分学生认为,在二年级接触专业英语是较为合适的时机。在教学材料上,各专业学生使用的均为校本教材。这种教材以阅读文章为主,配以相关图示,每章节后附专业词汇表,供学生参考。教师上课时以课文讲解为主,课后布置专业文章,让学生进行翻译练习。当被问及对当前的专业英语教学是否满意时,77%的学生选择了“不满意”,23%的学生选择了“一般”。学生表示,专业英语教学过于枯燥,大量的专业词汇加上“干巴巴”的讲授,让他们无法全身心地投入课堂学习。

(二)学生的专业英语听、说、读、写水平均不理想

在阅读方面,22%的学生看不懂专业英语文章,66%的学生勉强能看懂专业英语文章,12%的学生能看懂杂志上较为简单的科普文章,而能看懂专业学术论文的学生为0%。在听力方面,23%的学生无法听懂,53%的学生勉强能听懂,24%的学生能较好地把握医院情境会话,但无人能听懂专业性较强的专业学术讲座。听力和阅读是英语学习的输入阶段,口语和写作是英语学习的输出阶段,且难度较大。在口语方面,59%的学生不能正常进行专业英语会话,40%的学生只能进行简单的会话,只有1%的学生有信心较流利地进行专业英语会话。在写作方面,70%的学生无法进行专业英语写作,30%的学生能写简单的病例报告、出院小结、护理计划等说明文,0%的学生能用英语进行专业论文写作。主要原因是学生英语基础薄弱,很难表达较为专业的内容,加之专业词汇贫乏,使专业英语写作难上加难。

(三)专业英语词汇是最大的“拦路虎”

当被问及专业英语的难点时,75%的学生表示专业词汇量大且词汇较为复杂,这个数据高出“涉及大量专业知识”这一选项的数据。我们在调查中发现,自评掌握1000个以上专业词汇的学生只有6%。笔者给学生做了一个词汇测试,请学生自评对pediatrician,abdomen和fracture三个专业词汇的掌握情况。超过50%的学生完全不认识这三个单词,既不理解词义,又不知道读音和用法。了解这三个单词词义的学生分别占5%、15%和6%,能够拼写这三个单词的学生分别占12%、20%和15%,准确读出这三个单词的学生分别占24%、37%和39%,而能够使用这三个单词的学生仅占1%、8%和3%。可见,即使部分学生知道这三个单词,也只是处于识读阶段,能真正达到活用水平的学生少之又少。专业英语词汇掌握不理想阻碍了学生的专业英语听、说、读、写能力的发展。

二、高职院校专业英语教学存在的问题

基于以上调研结果,笔者认为目前高职院校专业英语教学效果并不理想,主要存在以下问题:

(一)教师教学和学生学习方法较为单一

在专业英语教学中,教师主要采取文本讲解及翻译相结合的教学方法。例如,在口腔专业英语课堂上,教师会请学生阅读Structure of the Tooth(《牙齿的结构》)、The Deciduous and Permanent Tee th(《乳牙与恒牙》)等文章,并逐句翻译,学生在课后还需要完成适量的补充翻译练习。教师在教学过程中很少关注学生听、说、读、写能力的全面提高。当学生被问及课后学习专业英语的方式时,90%以上的学生仅“完成老师布置的作业”(即翻译练习),不到10%的学生会通过医学类美剧接触专业英语。这种教学方式使学生对于专业英语的学习缺乏热情,同时,使学生对于专业英语的掌握也仅停留在机械的“词对词”的翻译上,导致学生使用所学知识获取有价值的信息的能力以及进行语言交际的能力不足。

(二)学生存在畏难心理且尚未形成自主学习的意识

与本科学生相比,高职学生在学习态度和主动性上均有所不及。专业英语,尤其是专业词汇本身难度较大,加之大部分高职学生的英语基础不扎实,这使得他们对专业英语望而生畏。部分高职学生在学习上抱有得过且过的态度,一旦遇到难点就放弃,少了攻破难关的勇气与决心。此外,在访谈中,多数学生表示,他们不清楚自主学习的概念,课后除了完成教师布置的作业之外,很少通过其他渠道学习专业英语。

(三)专业英语教学未能与实践相结合

目前,高职院校的专业英语教学以文本阅读为主,且阅读材料多为学生已经掌握的基础专业知识。学生并没有感受到学习专业英语的价值所在,不少学生抱有“学了也没用,只是为了通过考试”的态度。而事实上,专业英语并非无用,恰恰相反,学好专业英语对于学生未来的学习、深造乃至工作、交际都是大有裨益的。如果能在教学设计上让学生感受到专业英语的重要性,那么,学生的学习态度就有可能改观。例如,在阅读文章的选择上,教师既可以适当选择一些相关主题的专业论文或论文摘要部分作为素材,又可以让学生尝试英语论文摘要的写作。教师还可以向学生播放一些真实工作情境中的交流片段,如纪录片《急诊室的故事》。

(四)部分教师的专业英语水平有待提高

在访谈中,部分学生表示专业英语课教师发音不够标准,这让他们在课堂上有些“出戏”。目前,笔者所在学校专业英语教学大多由专业课教师承担,由于这些教师并非英语专业出身,所以有时会出现发音不标准的问题。而在其他一些高职院校中,也有英语教师承担专业英语教学的现象,导致教学效果良莠不齐。由于缺乏专业背景,英语教师对于某些专业知识的理解可能会存在偏差。因此,无论是由专业课教师还是公共英语课教师来承担专业英语教学,教师都应该注重提高自身的专业英语水平。专业课教师和英语教师也可以结对合作,取长补短,提高业务水平。

三、高职专业英语教学策略探究

目前,高职院校在专业英语课程设置、教学方法、师资力量等方面还有待提高。为了培养有较高专业英语交流能力的技术类人才,专业英语教学改革势在必行。对此,笔者提出以下建议:

(一)课程设置层级化

所谓课程设置层级化,即专业英语课程不应该被集中安排于某个学期或者某一学年,而应该分散在各个学期,由浅入深,由基础专业英语逐步过渡到更细分的专业英语。例如,在东京医科大学,专业英语从一年级到四年级都是必修课;在一、二年级,学生主要学习医学英语词汇以及基本专业文献阅读;在三、四年级,学生主要学习临床器官系统的医学术语。在三年制的高职院校中,学生只有两年在校学习时间,第三年要进行行业实践(张燕、吴新炜,等2006)。鉴于此,专业英语教学可以在一、二年级开展。一年级不必单独设立课程,可以在公共英语中安排一定量的专业英语教学,以医学类专业为例,内容主要涉及基础医学英语词汇以及词根、词缀,且涵盖医院情境的基本会话技巧。二年级可以根据各专业方向开设更细化的专业英语课程,如口腔英语、检验英语等,教学内容可包括原版教材及论文阅读、讲座听力练习以及更专业的英语会话。三年级可以引导学生有意识地将所学知识运用于行业实践中。

(二)课堂模式多样化

课堂模式多样化是指在常规的课堂教学之余,教师应积极拓展第二课堂、第三课堂,促使学生在课余进一步开展自主学习;另外,第二、第三课堂的形式可以是多样化的。例如,教师和学生均可以通过微信平台发布国外英语报刊中相关的专业内容,并进行讨论交流;学校可以举办专业英语词汇大赛、职业英语情景剧比赛等,鼓励学生在比赛中进一步提高英语能力。定期的专业英语期刊阅读交流会也是促进学生相互交流、共同提升的有效途径。

(三)教学材料多模态化

多模态是指多种感知渠道(听觉、视觉、触觉等)以及通过这些渠道产生出来的,诸如语言、图像、声音和动作等多种符号资源。教学材料的多模态化是指打破单一的以文本阅读为主的教学模式,在教学材料选择方面,使用图片、视频、音频等多样化的资源,充分调动学生的感官,以提高学习效果。另外,在编写针对高职学生的专业英语教材时,要特别注意结合语言使用的目标情景选择内容。例如,在读写方面,可以选择一些原版教材、论文、专利说明书、药品和仪器使用说明等;在听说方面,可以选择国外公开课及讲座录像、纪录片以及涉及相关行业的美剧等,将语言学习与具体情境融合,以实现最佳的教学效果。

结束语

总之,教师和学生都应该充分认识到专业英语教学的重要性,在课程设置及教学模式上不断探索,寻求一条适合高职学生的专业英语教学之路。

参考文献

教育部.2004.大学英语课程教学要求(试行)[S].上海:上海外语教育出版社.