同济大学站

同济大学站（精选13篇）

同济大学站 篇1

山东科技大学聊城函授站简介

聊城市高级工程职业学校第一校区（原聊城市轻纺技工学校）是我市唯一一所集轻工与纺织、技工与中专、成人教育为一体的综合性职业学校。建校二十多年来共培养技工、中专生18000余人，函授生4000多人，短期培训4000多人。许多毕业生已成为企业技术骨干、中层及主要领导人。在2000年、2003年学校先后被评为“全市职业教育先进学校”，自2004年起，每年都被山东师范大学评为“成人高等教育招生工作先进集体”。

回顾学校发展的历程，学校领导审时度势，在教学与管理方面进行了重大改革，取得了显著成绩。特别是聊城市政府2009年对职业教育资源的整合，拓展了学校的发展空间，扩大了办学规模，学校资源得以有效的利用。专业改置，办学形式更加灵活，并与著名大学联合举办成人教育函授班。2004年与山师大签订联合办学协议，成立了‘山东科技大学聊城函授站’，已招收本科、专科学员4000余名。学校师资力量雄厚，教学设施先进，机构建全，制度完善，注意理论与实践相结合，以“面向未来、适应发展、实施创新教育和素质教育，培养高素质适用型人才”为办学宗旨，得到了良好的社会信誉，受到社会各界的一致好评，使山科大聊城函授站迅速发展壮大。聊城函授站现已开设成人教育考前免费辅导班，并赠送复习资料，欢迎广大莘莘学子勇跃报考。地址：聊城高级工程职业学校第一校区（原聊城市轻纺技工学校）（利民东路52号）及各县报名点。

同济大学站 篇2

轨道交通换乘站, 按照线网规划、线路敷设方式、周边环境、等因素, 可分为同车站平行换乘、同站台平面换乘、站台上下平行换乘、站台间的“十”字形、“T”字形、“L”形、“H”形等换乘及通道换乘形式, 其中“十”字形、“T”字形、“L”形、“H”形换乘站为不同站台间换乘, 需要楼梯或通道解决换乘客流, 乘客往往需要走很长的路, 还得走楼梯、乘自动扶梯等, 等待时间也比较长;同站台平面换乘、站台上下平行换乘又称为“同台换乘”, 通俗地说就是从这列地铁下来, 不用出站, 走到站台对面就可以换

乘另一列地铁, 实现“零”换乘的目的, 充分体现地铁换乘“以人为本”的设计理念。同台换乘又分双岛4线式同台换乘与叠落式同台换乘。

双岛4线式同台换乘站主体结构宽41~46m, 基坑宽度大在城市道路中选址定位难度较大, 车站施工

对城市交通的影响很大, 施工期间交通疏解、管线改迁困难较大[1]。而叠落式同台换乘站主体结构底板埋深约25m, 基坑深度深, 基坑围护设计需予以加强。

2 杭州同台换乘站实例分析

已通车的杭州地铁1号线, 一个重要设计理念就是方便换乘, 将以人为本的理念融入地铁换乘的设计中。从线网规划图可见, 地铁1号线全线有两处双向同站台换乘点 (即两条线路有相邻的两个站形成同站台换乘) , 分别是武林广场站至文化广场站1号线和3号线, 火车东站至彭埠站区间1号线和4号线。此双向同站台换乘方案能极大地方便乘客的换乘[2]。前两个车站为叠落式同台换乘, 后两个车站为双岛4线式同台换乘。武林广场站采用上大下小2个岛式站台 (地下二层站台宽为29.3m, 地下三层为14m) , 基坑较宽规模较大;文化广场则采用上下同13m宽的站台, 规模较小, 但地下二层站台层被5组楼扶梯遮挡, 通视性较差, 而且站台可通行范围较小, 2侧站台换乘客流受限制。

3 中医药大学站分析

3.1 站位及站址环境

根据线网规划, 中医药大学站为4、6号线换乘站。站位所处的滨江区浦沿路和东信大道丁字交叉口, 是该区域内较为密集的商业、居住及文教集中区域, 现状车流、客流量较大。

3.2 边界条件及换乘方式的选择

根据6号线区间 (受地块条件控制, 6号线小里程采用左右线重叠穿越建筑) 及换乘客流情况, 中医药大学站采用地下三层叠落式同台换乘, 根据客流计算站台宽度取15m。

3.3 公共区楼扶梯的布置方式及客流组织

考虑本站为上下叠落岛式同台换乘车站, 站厅需承载的客流量较普通车站大, 公共区布置应以“空间宽敞、流线便捷”为原则;设备区布置应以“集中、集约、便于管理”为原则。

站厅付费区内设置4组楼扶梯, 其中2组楼扶梯通向地下二层站台层, 每组楼扶梯均由一部1.8m宽楼梯、一台上行扶梯、一台下行扶梯组成;2组自动扶梯通往地下三层站台层, 每组自动扶梯均由一台上行扶梯、一台下行扶梯组成。同时在公共区两端各设置1部直通地下二层及地下三层的消防疏散楼梯, 满足消防疏散需求。地下二、三层之间采用1部楼梯和上下行扶梯实现2线的反向换乘。

考虑到本站为4、6号线换乘站, 站厅层客流组织导向性明确, 进出站客流互不影响, 付费区中部下地下三层, 两端下地下二层, 便于管理, 不易混淆。站台层公共区同样导向性明确。

4 结语

本文对叠落式换乘同台换乘方式公共区扶梯的布置方式进行优化, 具有便捷、通畅、有序、换乘空间大且通视性好、换乘路径短、客流无交叉, 客流分布点比较均匀等优点, 该布置方式对于平行换乘, 不失为一个比较好的布置形式。

摘要：通过杭州1号线同台换乘车站工程设计实例, 研究和分析了同台换乘站车站客流量、客流组织中的换乘方式选择。在确定同台叠落式换乘方式后, 吸取文化广场站楼扶梯布置的优缺点, 公共区采用剪刀梯的形式布置站厅至地下三层站台层的交通体以集约楼扶梯空间, 站厅地下二层楼扶梯分设两侧的方案, 为乘客创造更清晰的进出站流线, 更宽敞的换乘通路。

关键词：换乘车站,同台换乘,叠落式,平行换乘,客流组织

参考文献

同济大学站 篇3

去年奥迪校园科技日热闹的场景似乎还留在眼前未曾远去，今年首站校园科技日活动已再次启动。不过，与去年的奥迪校园科技日不同的是，今年的奥迪校园科技日显得更加务实。经过去年几站与高校的互动和积累，奥迪已经知道了自己需要什么，同时也知道了莘莘学子们的需求。

在上海同济大学站，伴随着奥迪校园科技目的进行，一个旨在为中国培养更多优秀汽车工业人才的项目一—一汽－大众与同济大学“联合培养卓越汽车工程师”项目也随之启动。该项目最终将会选取同济大学15名本科生和15名研究生前往一汽－大众长春工厂一线进行具体的岗位培养。实习期间，一汽－大众将指派资深工程师作为企业导师进行辅导。经过实习、评价，最终合格的学生将会获得企校联合颁发的证书，并拥有与一汽－大众签订就业协议的优先机会。

二十一世纪，是人才竞争的世纪，这已经成为共识。科技是可以改变世界，但离开了人才，科技将无从谈起。一向以科技创新引领行业潮流的奥迪自然深知人才的重要，此次能够未雨绸缪，也足见奥迪的远见卓识。

用一汽－大众汽车有限公司人力资源部刘仁平部长的话说：“一汽－大众作为国内最领先的高档车生产基地，成立20余年以来广泛吸收国际汽车工业领先科技，为中国培养了大量顶尖汽车人才，全面推动中国汽车工业发展。今天，在坚持‘全价值链本土化’的同时，我们以‘本土化’人才培养为己任，期待有更多的新鲜血液加入到我们中间，共同为中国未来汽车事业的发展贡献更大的力量。”

而同济大学汽车学院余卓平院长的发言，则表明这是一个双赢的合作：“同济大学与一汽－大众奥迪的合作由来已久，一汽－大众奥迪将最领先的汽车科技带入校园，开阔大家的眼界，以丰富多彩的形式激发同学们的热情。而‘奥迪同济联合实验室’更是将我们的合作带到一个新的高度。‘卓越工程师培养计划’的实施，将为同学们提供了真正接触世界顶级汽车工业科技的机会，希望同学们把握这次机会，从实践中领略世界汽车前沿科技的魅力。”

合作项目一宣布，就引起了强烈的反响。作为此次“校园科技日”活动的重要组成部分，奥迪牵手校园，联合培养卓越汽车工程师，为高校学子们未来的人生发展做引路，这必将成就一段佳话。当然，除了合作项目，作为校园科技日，现场展示的先进科技同样也很引人关注。以“未来科技”为核心，一汽－大众奥迪向高校汽车专业的同学展示并详实介绍了包括奥迪e-tron、奥迪ultra、奥迪connect、奥迪design以及奥迪mobility在内的全新汽车技术理念，全面解析奥迪未来汽车发展最具魅力的前瞻科技。

同济大学站 篇4

南华大学大学生“同伴教育”阳光站（以下简称“阳光站”）成立于2007年，其前身为2004年成立的南华大学大学生“红丝带”防艾先锋队，是湖南省首个致力于艾滋病防治教育及青少年性与生殖健康教育领域的大学生志愿者组织，直属于共青团南华大学委员会。

阳光站主要服务人群为在校大学生、HIV感染者及艾滋病病人，自成立以来走进衡阳市第三人民医院、衡阳市劳教戒毒所开展过多次关怀HIV感染者及艾滋病病人的活动，同时，还针对大学生开展过多次同伴教育，有效提高了大学生的性与生殖健康知识知晓率，改善了大学生对性与生殖健康知识的态度，减少了校园艾滋病病毒感染率。2010年5月，阳光站牵头联合衡阳师范学院、湖南工学院等6所衡阳高校成立了衡阳市大学生志愿防艾联盟，加强了衡阳市大学生防艾队伍之间的经验交流。除此之外，阳光站还针对衡阳市普通市民、湖南省各地区农民、娱乐场所工作者开展了各项活动，如每一年的暑假“三下乡”、衡阳市火车站防艾知识宣传等等，是衡阳市防艾力量中不可或缺的一股。

成立以来，阳光站在全球基金、红十字会、中国青少年发展基金会、玛丽斯特普国际组织中国代表处、郑州和而不同中心等组织机构申请执行了多个项目，如全国基金第四及第六轮、Gamechangers、一堂课等等，在执行项目及志愿工作方面具有一定的专业水平。

校招产品经理吉林大学站笔试经验 篇5

十道选择题(其中两道英文，5分/题)，行测类题型，不再赘述

五道论述题：(记不清顺序了，大概题目是这样，10分/题)

1、用户不知如何选择旅游路线(选择忧虑症?)，设计一个产品

2、谈谈你常用的互联网应用，它满足了你哪些需求，还未满足你哪些需求

3、假设你是旅游搜索客户端的产品经理，谈谈你最关心的三个指标

4、中国好声音/快乐大本营任选其一，说说节目的`设计如何环环相扣以吸引观众

5、帮助闺蜜/铁党追高富帅/白富美，如何要到手机号等等并且不引起对方反感，写策划方案

同济大学站 篇6

文/丛日云

在2013届毕业典礼上的演讲

2013届的同学们：

今天是你喜庆的日子，是你们的成人礼，是你们人生的一个新的开端。

你们将披戴上一副庄重的桂冠和礼袍，那表示你们成为了“学士”。在中国传统的语言中，成为“士”，那就是获得了一种与众不同的身份。“学以居位曰士”，“以才智用者谓之士”。士有各种，而“学士”，就是以学问和才智获得“士”的资格，受人尊重的人。

所以，我衷心地祝贺你们，祝贺你们十几年求学终成正果!

你们今天毕业走出校门，明天就是社会大学的开学典礼。人生就是一次次的毕业与开学，但是，只有这次毕业与开学是人生最重要的转折点。

与今后的漫长旅程相比，你以前的学习生活只是学步而已;与即将开场的人生大戏相比，此前的学习生活只是序幕而已。

你们即将进入的这个社会，是一个丰富而精彩的人生舞台，你们将在那里实现自己的价值，享受你们的人生。但同时，它也是一个险恶的江湖，污浊的泥潭。

这江湖深不可测，远非你们所能想像。你从此闯荡江湖，就像你当初学步一样。这江湖重新塑造你们的力量，你们可能还没有足够的估计。你如今要义无返顾地闯进去了，却不知道它意味着什么。

这些天，怀着几分激动几分惆怅的你们，都在憧憬着自己灿烂的未来，美好的人生。你们听到的，都是美好的祝福和高调的期待与嘱托。

但作为家长，作为老师，作为你们的丛大大，我却怀着几分忐忑，只能讲些适合大多数同学的低调的临别赠言。

先秦时代有一个思想家杨朱，有感于人生歧路重重，歧路之中还有歧路，人很容易迷失，于是放声大哭。竹林七贤之一的阮籍也曾面对歧路，大哭而返。

人生多歧路，这是人的宿命。如果严肃对待人生，不得不一次次面对歧路面前的困惑与焦虑。人生就是无数的选择。从人生终极目标的选择，大的发展方向的规划，直到日常生活中每一个细节的选择、迈出每一步的选择。你的选择构成你的一生。

正确的一生，还是错误的一生。

以往，家长、社会、学校几乎为你规划了一切。从今以后，你要独立选择你的生活道路。(高三)

人生之路只能一个人走下来，没有依傍，没有导师。哪怕你一直在随大流，那也是你的选择。

存在主义哲学家萨特曾在80年代的中国风行一时，如今很少有人关注他了。但他有一句话还是需要提起的，“人是自我选择的”。人选择成为自己所是的，并且要对自己的选择负全部责任。

在这世界上，每个人都是独一无二的。你在这个世界上的价值，就在于你与众不同。所以，每个人首要的选择，是应该成为你自己。

不要别人做梦你也跟着做梦，被别人忽悠着做梦，做与别人同样的梦。每个人都有自己的梦。

要选择成为你自己，意味着不断地超越自己。你需要不断地反思自己，拷问自己，为自己树立至高的标准，追求最高的境界。

我们的人生与这个社会的命运息息相关。

一代人有一代人的命运。你们这代人有过一个安宁的童年和青少年时代，但你们的未来可能面对着中国社会的重大变革。

你们如果关注社会动态，就能看到天边在积聚着乌云，就能听到乌云中酝酿的风暴。

敏锐的人都能看到，风云变幻，暗潮涌动，前途莫测。

最近北大一位教授在毕业典礼上致词时向同学们提出几个严肃的问题：本拉登到底是恐怖主义分子，还是神圣的殉道者?金日成究竟是流氓还是政治家?斯诺登究竟是叛国者还是人权卫士?人们都知道这位教授的答案。

你们该如何回答这几个问题呢?在我看来，如果在第三个问题上有所困惑尚可原谅，但前两个问题竟然还是问题，这本身就是令人担忧的大问题。

面对可能到来的社会大变局，你将如何选择?

当你做出选择的时候，你是不是一个明白人?

龙应台女士在《大江大海――1949》里，记录了无数人在那一刻的选择：走还是不走?走，是一辈子;不走，也是一辈子。无数人的悲剧就从那一刻所做出的选择开始。

国家走了一段弯路，对你来说，就是毁了一生。

面对一些小人物被命运所裹挟的无奈处境，龙应台感慨地说：“一滴水，怎么会知道洪流的方向呢?”

但我想，你们是政法大学的毕业生，是政管院毕业的学士，你们应该比普通人更有能力识别洪流的走向。

人们感叹，一片漂零的树叶，无法阻挡汹涌而来的大潮。

但即使是一片树叶，你是否有过挣扎?你向哪个方向挣扎?

如果中国再来一次义和团或红卫兵运动，如果重庆模式成为中国模式，你们能不能清醒地说不?如何你没有这个见识或勇气，能不能至少做个无害的逍遥派?

面对滚滚而来的浊流，如果你不能总是抗争，你是否可以选择偶尔抗争;

如果你不敢积极的抗争，你还可以选择消极地抗争;

如果你不能勇敢地表达，你可以选择含蓄地表达;如果你也不敢含蓄地表达，你可以选择沉默。

如果你没有选择沉默而是选择了配合，但你还可以把调门放低一些。在你主动的或被迫地干着坏事时，能不能内心里还残留一点不安和负罪感。这一点儿不安或负罪感，仍是人性未泯的标记。

即使你不去抗争，但对其他抗争者，要怀着几分敬重，即使没有这份敬重，也不要在背后放冷箭，使绊子，助纣为虐。

我希望，你们在大潮袭来时，选择站在理性一边，文明一边，选择站在人民一边。

当你们走出校园的时候，你们面对着一个特殊的社会。这个社会，已经是一个高效率的大染缸。

当年，墨子看见人家染布，白的进去，五颜六色的出来。他哭了。

你们应该理解，我们今天看着尚有几分天真纯洁的你们，走进这个大染缸时的心情。

告别母校，意味着告别了纯净的生活，投入滚滚红尘，滔滔江湖。

以后你们一次次受伤时，会念起母校，不管在这里经历过多少不快，这已经算是一方净土。

面对着这样的社会环境，你能不能做到举世皆醉，惟我独醒;举世混浊，惟我独清?

我对此不抱多大希望，我自己也做不到。如果坚持那样的处世准则，也只好随着屈原投入汩罗江。

但佛教的一个处世原则却可以给我们一些指引：那就是“随缘不变，不变随缘”。既有随缘，也有不变。不变是原则，随缘是通融。我想这应该是大多数人能够实践的准则。

在个人生活领域，我希望你们选择健康向上的人生，选择做一个有良知的文明人。

当然，坦率地告诉你们冷酷的现实，并不是让你们应该选择消极和放弃。人们常说，我们虽然长着黑色眼睛，却用它寻找光明。没有光明和希望，那是不可能继续下去的绝望的人生。

你内心的一片净土只属于你，只要你守护着它，任何外部力量都无法进入。

曾有一位西方人面对放弃的忠告时说，我不是要改变世界，我只是不想世界改变自己。也就是说，“你不能决定明天的太阳几点升起，但你能决定几点钟起床。”

同学们，你们就要远走高飞了。今天，我们注视着你们离开的背影，而追随着你们脚步的，是我们永久的牵挂!

不论你们是聪明乖巧，还是鲁钝耿直，不论你们是否高富帅和白富美，你们都是我们的学生。

我们关注你们的成功，关注你们的幸福，更关注你们是否走在正路上。

愿上苍眷顾你们!

同济大学站 篇7

广西壮族自治区地处我国西南边陲, 周边与广东、云南、贵州、湖南等省接壤。广西地理位置优越, 在中国与东南亚的经济交往中占有重要地位。广西是全国知名的语言富矿区, 是多民族聚居的自治区, 世居民族有汉、壮、瑶、侗、苗、彝、毛南、回、水、京、仫佬、仡佬等12个世居民族[1], 使用13种语言。多民族、多方言的特征使得广西形成了自己独特的民族文化特色。如此繁多的地方方言, 推广普通话难度比其他省份要大。戴红亮分析了2000年和2010年广西普通话普及情况调查数据, 学生能用普通话与人交谈从2000年的46.26%猛增到2010年的99.59%, 普通话使用能力有较大提高[2]。

本文对2012年1月1日至2016年1月1日在广西科技大学测试站进行的普通话水平测试应试人员进行统计分析, 发现目前仅三成在校生参加了普通话水平测试, 远远达不到教育厅要求大学生全部参加普通话水平测试的目标。通过对测试结果进行统计分析, 供有关部门参考, 并对测试失分问题进行总结, 给出相应的解决思路与方法, 供考生参考。

1 普通话水平测试成绩分析

广西科技大学普通话水平测试机测是从2012年开始实行的。经统计, 2012年至2016年共进行普通话水平测试33场, 测试人数8063人。经细致比对, 8063名测试考生中仅有6089人初次参加普通话水平测试。统计2012年至2016年这一阶段在校生人数约2万人, 参加普通话水平测试比例仅为30.44%, 远远达不到教育厅下发的全区本科院校实现全体全日制大学生参加普通话水平测试的要求。

笔者又对2012年至2016年参加普通话水平测试的8063名考生进行考试次数统计, 如表1所示。从表1中可以看出, 有1974名考生参加多次的普通话水平测试, 比例高达32.42%。

而统计这1974名考生的考试成绩, 发现仅有4.5%的考生成绩提高至二级乙等及以上水平。

根据国家语委规定, 普通话分三级六等, 即一级甲等、一级乙等、二级甲等、二级乙等、三级甲等、三级乙等。按8063人次数来统计考试成绩等级, 结果如表2所示。

根据国家及有关部委的要求, 教师为不低于二级乙等水平;大学生、公务员和社会公共服务行业从业人员为不低于三级甲等水平。按不低于二级水平的要求, 统计有63.8%的考生能满足要求。按毕业去向, 最低要求三级甲等水平, 高达99.4%的考生能满足要求。只有少数0.6%的学生因为语音不标准、方言特征突出、作弊、测试过程紧张失误等原因导致成绩过低, 相信经过训练还是可以至少达到三级甲等水平的。普通话水平测试虽然主要是在国家要求的一些工作岗位上进行, 但实际涉及的大学生考生数量很大, 作为一项实实在在的社会工程, 必然对广西区内高校的语言水平产生深远影响。

2 测试失分原因

现阶段本科院校应试人员都接受过高等教育, 普通话书面语的基础较好, 在词汇、语法上的失误较少, 普通话水平主要集中体现在口语语音的规范程度上。一般考生在测试过程中, 往往或多或少会保留方言的发音习惯[2]。

笔者经过大量的调查以及每次考试过程的观察, 对造成考生失分的原因统计, 发现有如下原因:不熟悉测试流程;测试过程过于紧张;部分考生生僻词读错;语音“错误”;声调发音“错误”, 即声母问题、韵母问题、调型问题;语速过快或过慢;命题作文看错题目;命题作文前后不连贯, 表述不清楚, 经常断篇等等。

3 提高普通话水平测试成绩的对策及建议

普通话是以北京语音为标准音, 以北方话为基础方言, 以典范的现代白话作为语法规范的现代汉民族共同语言。普通话是一门口耳之学, 操作性很强, 多官并用加深印象, 才能提高学习效率。

3.1 转变观念, 加强普通话学习意识

部分考生对普通话学习的重要意义不能充分把握, 从思想上缺乏对普通话重要性的认识。很多人在和别人的交往中, 一方面受语言环境的影响, 另一方面认为学习标准普通话并没有必要。他们认为不标准的普通话已经达到了顺利交流的要求, 根本没有太大的必要去学习标准普通话。这些考生即使多次参加普通话测试, 也不提前做好准备、不提前看书上的例题、不主动纠正自己的惯常错误发音问题便匆忙参加考试。还有一部分考生把普通话狭隘地界定在通过考试之上, 临时突击, 被动使用, 考了多次, 成绩没有任何提高, 从而放弃。还有部分考生因为胆小、自卑或害羞心理导致自己不敢开口说话。对此我们要更新观念, 从社会政治、经济、文化以及个人综合素质的发展角度出发, 建立全面的语言学习观。

3.2 纳入教学, 推进全校普通话课程的开设

普通话水平测试的直接目的就是要提高学习者的普通话水平, 使学习者能顺利通过相应的测试登记, 但是随着社会发展和个体需求的变化, 这一要求已与时代和个体的发展需要不相适应。开设普通话课程不应以单一的考核普通话水平登记作为唯一目的, 而应在促成学习者达到想要的测试等级基础上进一步提升普通话应用能力的要求。通过读和说的训练, 提高学生在实际生活中运用普通话交流、交际的能力。学生通过该课程的学习, 不仅应达到语音规范, 而且要能在语言表达能力方面有所提高, 以满足新时期社会对人才的要求, 促进社会语言生活的改善。

为了达到相应的普通话等级水平, 很多应试者通过参加培训进行突击强化训练以应对考试。这是当前大多数学习者的现实想法。但是, 语言作为人类最重要的交际工具, 在当前社会发展形势下, 越来越多的应试者认识到了普通话的重要性, 一口标准、流利的普通话, 不仅能让他们在职场上获得相关资格, 而且在生活中更能赢得他人的欣赏。因此, 越来越多的人希望能够从根本上学习和提高自己的普通话水平, 也更重视自己普通话的实际应用能力, 而这一目的和获取理想的普通话等级并不冲突。在实践中, 笔者发现很多的应试者希望通过系统理论学习, 在老师的帮助下找出自己在普通话发音方面存在的问题并得以纠正, 然后在实际生活中通过不断学习以提高自己的普通话水平, 从而真正实现“以测促学, 以学保测”, 使测试与培训形成良好的互动关系。

3.3 加强语言规范意识, 打好发音基础

学习普通话的障碍首先是方言土话的影响, 一个人最初的语言环境是出生地。少数民族学生在口头表述时常常会带入所在地区的方言, 致使普通话表述不规范, 所以他们在学习普通话的过程中要完全改变原来的发音习惯和表述习惯, 是要下一番功夫的。这就要求学生加强语言规范意识, 在普通话训练过程中特别纠正自己的发音问题。

3.4 掌握语音知识, 多听多想多练

首先要有普通话语音知识做基础。普通话的汉语音节是由声母、韵母和声调三部分组成, 声母和韵母是汉语音韵习惯使用的术语。考生必须系统学习普通话语音的相关知识, 练习声母的发音方法和发音部位, 按正确的部位、方法, 发准每个音速、每个音节。同时, 又需要凭借掌握的语音知识系统地纠正受方言影响的语音习惯, 以求达到事半功倍的效果。其次要多听、多想、多练。要学好普通话, 单纯掌握有关知识和理论是远远不够的, 必须把它们与实践结合起来, 语音是口耳之学, 学习普通话必须多练。听和说是练的关键, 听不准就发不准, 只有在大量的生活语言中使用普通话, 感受普通话的语音特点, 从而逐步减少方言, 正确的发音才能得以巩固, 才能保证在讲说时运用自如。

有人在学普通话时总有一种“畏难”心理, 认为需要纠正的字音太多, 从而在学习时要么裹足不前, 要么急于求成、欲速不达。语音的学习是最见功夫的, 必须扎扎实实地去做, 积少成多、滴水穿石是最好的方法, 没有什么捷径可走。还有人碍于面子, 学习普通话时只肯拿着文字材料默读, 不好意思开口对别人说。

3.5 利用学习平台, 参加考前培训

开展普通话的应试培训, 有利于提高应试考生对推广普通话工作重要性的认识, 通过培训, 使应试考生掌握考试流程。广西科技大学测试站可考虑使用与正式测试同样的学习平台“普通话模拟测试与学习系统”, 该平台跟正式测试采用同样的软件、完全一致的考试步骤、相同的机测评分标准。考生不仅可了解普通话测试流程, 还可获得系统提供的测试诊断报告, 了解自己普通话发音中存在的主要问题。譬如:声母问题、韵母问题、调型问题等等。考生了解了这些情况后, 可以就自己的发音问题向考前培训老师专门请教, 这样就可以大大提高通过率。培训老师也可以汇总考生的测试诊断报告, 就主要问题对考生深入剖析, 抓住关键, 提高考生的通过率。

4 结论

应该清楚地认识到, 普通话培训测试工作与实现全区大学生参加普通话水平测试的目标任务相比, 还存在一定差距, 新形势下面临的许多新问题亟待解决。

参考文献

[1]刘莹莹.广西地区语言和谐与社会和谐关系研究[D].南宁:广西大学, 2012.

[2]普通话普及情况调查项目组, 戴红亮.广西普通话普及情况调查分析[J].语言文字应用, 2012 (1) :36-43.

上一站美容院,下一站专营店 篇8

市场本来就是一个充满竞争的舞台，如何从产品品类、结构、概念到产品诉求、包装、营销推广手段都雷同到千人一面的境况中突围，成了企业面临的最大竞争压力。专业线还是日化线企业都在寻找新产品、新概念。近两年打得火热的香薰精油护肤品就被他们抓在手里，酝酿成新的市场商机。

香薰护肤品和香薰精油是品类融合的产物，最早是专业线美容院的专署用品。这些品类随着美容师给顾客做的专业护理一起融合导入，产品价格比较高，护理费用也不低，消费群体有限。专业线企业为了扩大经营尝试跨线，跨线产品还是首选香薰护肤品品类，渠道就以布局日化专营店为主要的销售渠道。

至少有500亿的市场规模

香薰精油类产品历史悠久，西欧、北欧、北美等国家早已广泛使用，早期只针对贵族家庭的消费人群。如今香薰精油护肤品的出现，是先人的智慧和新生活主张的融合。人们把它当作尊贵、高雅、有气质品位的人享受的用品，是一种身份高贵的象征。除文化内涵之外，其纯天然、安全有效、有特色、使用面广是消费者香薰精油护肤品买单的另一原因。

据国家商务部3月发布的《2010～2015年中国精油行业前景研究报告》显示，在欧美等化妆品市场较为成熟的国家，香薰精油类产品占到整个化妆品市场30％以上的份额。但在中国内地市场，2010年精油护肤品所占份额还不足1％。国内化妆品市场总额已突破2000亿，所以保守估计，精油护肤品至少还有5D0亿以上的市场空间可供挖掘。

以差异化模式突出产品卖点

在同质化的市场竞争格局中，产品和竞争手段大同小異。模仿、跟风是通病，不利于企业的长期发展。一种产品、一个品牌若是没有特色，哪来的竞争优势?要想长期发展就必须推出特色品类，注重打造企业文化、品牌文化，同时还要有产品的特色卖点和产品诉求点，才能博得消费者的欢心。

市场上的香薰精油护肤品牌如汇美舍、嘉媚乐、欧舒丹、宝琪兰、格凌兰、伊莲娇雪、莱珀丽、诺曼姿，在企业、品牌文化，产品包装、产品诉求和拓市方面都各有优势和独立风格的路线，给消费群体留下了不同的印象，提供着丰富的品类选择。香薰精油类产品要有自己的特色，就该建设有所区别的品牌文化。以中草药为例，霸王、佰草集等品牌有各自的诉求点，对于香薰精油护肤品类来说，汇美舍坚持香薰精油护肤作为主打产品特色卖点，以独特的品牌文化、包装特色、整店风格、选店选址、专业服务、营销模式等方面做了全面的一体化模式导入操作，成为其成功的原因。

下一站，专营店

从市场渠道来看，商超百货专柜是外资品牌的天下，被雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅、玉兰油、资生堂、倩碧、碧欧泉等品牌占有；在KA卖场渠道来看，宝洁公司旗下的飘柔、潘婷、海飞丝，联合利华公司旗下的力士、清扬等品牌占有大量市场份额；在药房渠道，薇姿、理肤泉、雅漾等品牌则占有大部分市场份额；而在专营店渠道，本土日化品牌就有明显的优势和市场空间。专营店渠道作为百货商店、KA卖场之外的第三大传统销售主流渠道之一，是本土日化品牌的机会，自然堂、珀莱雅、丸美等品牌就是从专营店中做大做强的。所以对在二、三线市场都做得很成熟、占有一定的优势的本土品牌而言，80％的日化产品都爱往专营店渠道里钻，连国际大品牌也下沉到专营店渠道。专营店成为日化产品发展不可缺少的命脉渠道。

汇美舍可以说是国内香薰护肤品市场的先行者之一，一直以香薰产品作为主打品类，采取专业线与日化线并重的双重策略。汇美舍表示，专营店作为本土市场上第三大成熟主流渠道之一，既能提高品牌知名度和美誉度，还能扩大终端市场渠道布局，快速占领市场份额。其专营店渠道经营的香薰精油护肤品以补水、美白、保湿、保养调理等功能作为主打，打破了常规专营店的传统品类，以舒缓神经、镇定情绪、减轻压力、预防病毒传染、增强人体免疫力和美容护肤等独特的功效赢得消费者的，给消费者提供更多的选择机会。

目前推出香薰精油护肤品类的企业都很看好专营店渠道，在精油护肤市场领域你追我赶，从宣传、营销、推广上各出奇招，只求在精油护肤市场上分一杯羹。作为国内精油护肤第一品牌的嘉美乐，在2003年始创精油添加，2010年在中国市场销售额达至10亿元。一直以百货渠道大行其道的嘉媚乐去年開始进军专营店渠道，高调地迈出了渠道扩张的步子。作为精油护肤品类领域的领跑者，嘉媚乐的成功是后来者的榜样和象征。它以独特的品牌文化、产品诉求、质量效果、产品特色、专业渠道、整店形象、选店选址、统一管理、专业服务、教育培训、经营模式上等细节化和差异化的经营模式，是众多品牌毫不具备的系统。

同济大学站 篇9

演讲稿在写作上具有一定的格式要求。在现实社会中，越来越多地方需要用到演讲稿，怎么写演讲稿才能避免踩雷呢？以下是小编整理的全国大学生演讲赛演讲稿：和谐，我们站在一起，仅供参考，欢迎大家阅读。

亲爱的xxx

月儿高高,黑夜很长,孩子睡着了,我为你歌唱,亲爱的孩子,什么是吉祥,那洁白的地方,命运没有方向（唱）

我不知道,那些在汶川****中丧生的人,有没有在洁白的天堂里找到自己的方向。

5月12日，14点28分，我国四川省汶川地区发生8.0级特大****。

已经超过五万抓不住的生命，已经没有声响的悲极哭泣，人们还在扒着继续坍塌的废墟，人们还在寻找着微弱跳动的脉搏。当战士跪在地上哭喊着“你们让我再去救一个，求求你们让我再去救一个！我还能再救一个！”的时候，我们哽咽无语。

2008，令中国雀跃却又多灾多难的一年。当我们怀着兴奋的心情准备着，迎接着奥运盛宴的时候，我们也遭受了重大的灾难。那场用苍白模糊所有眼睛的漫天雪影，这场用鲜血压抑所有呼吸的极大震荡，像一个沉痛的绝响，紧紧扼着中国的喉咙，重重敲击着中国的心脏。

天，哭了。

但是，只要有人转过身，就能看见，我们，仍坚定地站在这里。

赈灾物资刻不容缓地运入受灾地区，全国捐款已达200多亿，我们的总理奔赴一线，告诉大家，党和政府高度重视这场****灾害，他说，只要还有一线生还的机会，就要用百倍的努力……是的，房子裂了、塌了，我们可以再修，再建。只要人在，我们就一定能够渡过难关，只要人在，我们就一定能战胜这场重大的自然灾害。

关怀从四面八方汇集过来，因为我们流淌着同一颜色的血液，中国红；因为我们拥有同一个信仰，中华和谐！世界和谐！

老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。走过了五千多年风风雨雨的华夏精神，在今天，凝聚成不朽的两个字——和谐。

和谐是温饱无忧，怡然自得的桃源生活。

和谐是百家争鸣，各种思想的碰撞与交流。

和谐是同一个世界，和谐是同一个梦想。

因为和谐，我们站在这里；因为和谐，我们不忘记；因为和谐，我们不抛弃，不放弃。再大的风浪，我们也会拉紧彼此的手不松开，再深的阻隔，我们也能用博大的心去交流。

2008注定是荣耀与灾难并存的一年，灾难的.是中国人的土地，荣耀的是中国人的心。

我们的眼中，盈满了悲喜交杂的泪水。悲的是那些来不及向我们道别便已匆匆远去的生命；喜的是，中国，顽强地站在这里，用她镇定地魄力担负起所有的悲恸，用她温暖的爱填埋大地裂开的伤口。

同济大学站 篇10

端午节到来之际，2011年6月3日江科大外国语学院义工站同学来到儿童福利院与小朋友们一起包粽子，共庆端午节。

活动目的：

端午节是我国汉族人民的传统节日，这一天必不可少的活动逐渐演变为吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲`蒿草、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。“中国端午节”为国家法定节假日之一，并列入世界非物质文化遗产名录。历代有大量诗、词、歌、赋等文学作品传世。据说，屈原投汨罗江后，百姓们又怕江河里的鱼吃掉他的身体，就纷纷回家拿来米团投入江中，以免鱼虾糟蹋屈原的尸体，后来就成了吃粽子的习俗。义工站同学来到镇江福利院，和福利院的小朋友们一起包粽子，玩游戏，欢度端午节。

资源需要：

到市场上买棕叶，蜜枣和糯米，为包粽子准备好原材料。

经费需要：

蜜枣30元

糯米40元

粽叶15元

总计85元

活动中应注意的问题及细节：

1.提前把原材料准备好

2.与小朋友一对一包粽子

3.包粽子的同时与小朋友一起讨论方法

活动负责人及主要参与者：

组织者：江苏科技大学justservice义工站

参加者：义工站成员，福利院小朋友

合作单位：镇江福利院，江苏科技大学外国语学院活动意义：

农历五月初五，是中国民间的传统节日——端午节，它是中华民族古老的传统节日之一。过端午节，是中国人二千多年来的传统习惯，由于地域广大，民族众多，加上许多故事传说，于是不仅产生了众多相异的节名，而且各地也有着不尽相同的习俗。在民俗文化领域，中国民众把端午节的龙舟竞渡和吃粽子等，都与纪念屈原联系在一起。时至今日，端午节仍是中国人民中一个十分盛行的隆重节日。外国语义工站同学与福利院小朋友一起包粽子庆端午，继承我国传统的名族习俗。

内家站桩功 篇11

“站桩功”，即：练功者摆出特定的动作姿式，站立原地不动达数分钟之多，以求产生一定的强身健体、防病治病的功效。该功600多年来屡经历代爱好者演练，均受益非浅。现特将此法公布出来，以飨广大中、老年读者(爱好者)。

“站桩功”动作简单(仅有5种不同姿式的站立方式)、易学，并且不受呼吸的影响(自然呼吸即可)。练功者可选择其中的某一个“桩式”进行练习。其摆开架子的姿式高度则由自己定夺(体质佳者下蹲的姿式略低一些，反之则采用高位蹲)。“站桩”时间的长、短可由自己根据腿部及身体其他部位的支持能力来决定。

“站桩功”的全套功法仅有5个动作(架子)——即：“弓字桩”、“骑马桩”、“仆腿桩”、“歇步桩”、“虚实桩”。笔者在此讲述4种桩法(删去“弓字桩”)，供大家学练。

一、骑马桩

两腿分开，与肩同宽，屈膝下蹲。两手自然摆放。微微低头，眼看前方。呼吸自然，思想集中[图1]。

二、仆腿桩

两腿左、右分开，右腿半弓、左腿平铺。头部偏向左，眼望左前方。两手握拳(勿紧)，自然放置(以舒适为度)。自然呼吸，不思一切【图2】。等到腿部等部位有累感并发酸或发胀时，则收式。然后改为左腿半弓、右腿平铺，头偏于右，握拳置肋【图3】。

三、歇步桩

两腿前、后分开半步(左腿略前、右腿稍后)，屈膝下蹲；右脚掌支撑地面并令其脚后根支起抵住臀部(而臀部则坐在其脚跟上)：左脚须全脚掌踏地以支撑整个人体下坐。两手握拳抱肋。自然呼吸【图4】。接着换为右腿在前，左腿稍后并屈膝下蹲，左脚掌支撑下坐的臀部【图5】

四、虚实桩

两腿前、后分开站立，左腿在前(脚尖向前、前掌着地)，右腿在后(全脚掌踏地、脚尖外撇)，人体半蹲。两手握拳于腰际。眼看前方【图6】。接着换为右腿在前、左腿在后的一虚、一实脚落地面的半蹲式【图7】。

“站桩功”看起来简单，但疗效显著。据有关文献记载：该功法可治愈中、老年患者的关节炎、肌肉酸痛、失眠、高血压、消化不良、神经衰弱、腰肌劳损、颈椎炎等多种疑难杂症，对人体无副作用。

同济大学站 篇12

关键词：高速铁路,地下车站,设计

1 国内高速铁路发展概况

从2004年开始,我国的高速铁路进入了飞速发展时期,短短六年时间,可以说取得了辉煌的成就。随着去年年底全长1 069 km的武广高速铁路的开通,中国已投入运营的高铁总里程达到6 552 km,居世界第一位。人们已经开始享受高速铁路带来的便捷,以及它所带来的生活方式的改变。

但我国仍需要建设更多的高速铁路以满足社会经济发展的需求,据铁道部的数据显示,到2012年,中国新建高铁里程要达到1.3万km,届时高铁总运营里程将近2万km。随着高速铁路的迅猛发展,我国高速铁路站房的设计也必然进入一个快速发展的时期。

2 福田站选址概况

广深港客运专线是广州途经深圳连接香港的一条高铁线路,它既是珠三角地区城际铁路网的两条主轴线之一,同时也是北京—广州客运专线的延伸。从起点新广州站—终点香港西九龙站,之间共设有东涌、虎门、光明、深圳北、福田五个车站,其中福田站是我国第一座穿过城市中心的全地下火车站[1]。

福田站及相关工程包括益田路隧道、深圳福田站、皇岗隧道三个部分,线路全长11.4 km。其中福田站位于深圳市福田区市民中心广场西侧,北起福中路,南至福华路,沿益田路南北向布置,车站主体全部位于地下。周边高楼林立,同时福田站线路下穿深圳地铁1号,2号,11号线,与地铁2号线福田站垂直相交,组成了一个地下3层的垂直交通枢纽。

3 主要设计理念及原则

1)车站设计遵循以人为本,并综合考虑建筑艺术、地形条件、施工技术、先进设备、运营管理等现代设计理念,以满足车站客流顺畅、乘降安全、疏导迅速、环境舒适、布局紧凑、便于管理等基本功能要求。

2)依据城市的总体规划,与所在区域的控制性详细规划相协调,使车站与周边城市环境形成一个有机的整体。设计时对该地区的工程地质、水文地质条件、地下管线、地面建筑的拆迁和改造的可能性、地下构筑物之间的关系做了综合考虑,尽量减少施工时对城市交通和市民出行的影响。

3)车站规模满足近期及远期预测客流集散和运营的需要。

4)车站的统一规划,使得国铁客运专线与城市地铁、公交、出租车等其他公共交通方式的换乘简便、快捷,改善了城市交通环境,做到了各种交通形式之间的无缝对接,同时完善了城市用地布局,实现了铁路建设与城市规划的有机结合[2]。

5)车站设计力求功能分区合理、布局紧凑、设备布置合理,使得车站内具有良好的通风、照明、卫生、防灾等条件;车站内部装修,结合地域特点和高铁车站的特殊性,广泛采用新材料、新技术、新工艺,满足防火、防潮、吸声、防腐、便于维护等要求;同时车站内考虑无障碍设计,设有盲道、无障碍电梯和卫生间等设施,最大限度的保障旅客安全舒适的乘坐高铁客运列车及方便顺畅的出站或换乘。

4 福田站建筑概况及平面布局

福田站外包总长1 023 m,车站中心里程DK111+590.00,标准段最宽处78.86 m,外包总高度28.607 m,轨面埋深28.950 m。车站总建筑面积约为151 504 m2,其中主体建筑面积约136 011 m2。共设有4座岛式站台,8条到发线,长站台长450 m,宽12 m;短站台长220 m,宽10.5 m。旅客发送量按远期6 000人高峰小时设计,列车编组为城际车8辆,长途车16辆。

车站共3层,地下1层为交通转换层,地下2层为站厅层,地下3层为站台层。

交通转换层北端为地下车库,与南方博时和太平置业两写字楼的地下车库相通;南端通过通廊与深圳地铁1号线相接,两侧设有拼接商铺及部分设备用房;中间部分为交通转换大厅,与地铁2号线福田站及地下商业相接,东面与新建的下沉式公交出租车场相连。另分散设置旅客卫生间、开水间及人工售票窗口[3]。

站厅层北端同样是地下车库;设备区分为南北两个部分,客运办公区域靠近南端的设备区,VIP候车室及专用通道和北部设备区之间为与车站垂直相交的地铁2号线轨行区;中部为进出站大厅,用栏杆和安检闸机划分为付费区和非付费区,另设有小件寄存一处。分散设置旅客卫生间、开水间、自动售票机等设施。

因高铁动车过站速度较快,考虑到安全性,站台层设置屏蔽门系统,长站台设置4部进出站楼扶梯,短站台设置2部楼扶梯,间隔均小于80 m;站台两端设置屏蔽门设备室、空调柜机室、污水泵房、电力开闭所等设备用房;轨顶上方均设置轨顶风道,并在长站台两端设有2处活塞风井。

5 地下高铁客运站特点及设计中的难点

福田站是中国首座全地下客运站,设计中碰到的许多具体问题国内并没有先例可资参考。比如说车站的消防设计,高铁列车过站时的减振隔声设计,超大跨度深基坑主体结构和围护结构形式的选择等等。对建筑专业来说,首先面对的就是车站的消防设计难题[4]。

福田站是广深港客运专线的中间站,按其建筑规模属于国铁中型站,运营列车为国铁的客运专线列车。但是和一般的国铁客运站相比较,还是有很大的差异。

福田站的运营方式与地铁相近:广深港客运专线发车频率为10 min一列,旅客大部分是随到随走;车站的平面布局、功能分区也都与地铁车站相类似。但是它们之间同样存在着许多不同之处:

1)建筑规模不一样,福田站总建筑面积达到了15万m2,而一般的地铁站通常在1万m2左右;

2)对应的列车类型、编组、行驶速度均不相同:福田站通过的列车为CRH动车组,最高速度大于200 km/h,编组为8节～16节,包括一等和二等车厢,地铁列车为一般动车组,6节～8节普通地铁车厢,最高速度约120 km/h;

3)旅客发送量不同,客运专线单趟列车定员约700人,福田站旅客发送量为6 000人高峰小时,一般地铁站6节车厢定员可达1 440人,单向高峰30 000人次/h～90 000人次/h;

4)福田站以城际旅客为主,携带行李相对较多,设有小件寄存处,一般地铁站主要是市内乘客,行李较少;

5)福田站内交通转换层设有拼接商铺,而一般地铁站原则上不允许设置商业店铺。

从以上的对比来看,福田站在消防设计中碰到的问题既不同于一般的国铁客运站,也与地铁有较大的差别。因此福田站也不能完全按照《地铁设计规范》来进行设计。所以在设计的过程中,我院委托我国香港奥雅纳公司做了消防性能化设计,针对福田站的特点,主要在防火分隔设置、烟气控制策略、人员安全疏散、消防设施的设置等方面进行定量分析和评估,并提出建议和措施[5]。

我们按照国铁、地铁、建筑防火设计等规范的相关条款,以及性能化报告中的建议,结合福田站的平面布局,对车站的防火分区和分隔做了如下设计:

1)站厅层和交通转换层的公共区,以及站台层屏蔽门以内的站台区域划分为一个防火分区,这部分面积虽然很大,但通过奥雅纳公司利用专业软件及国外相关实例数据,所作的火灾发展过程模型,烟气控制分析,人员疏散分析等一系列量化分析,证明是完全可以满足车站的防火疏散要求的。

2)在交通转换层和站厅层集中设置的公安用房区域,客运管理用房区域,VIP候车室区域,设备用房区域均分别独立设置为防火分区,面积控制在1 500 m2以下,都有1个～2个单独疏散至地面的消防出入口。

3)分散设置的空调机房,电力用房,拼接商铺,以及站台层的屏蔽门设备室、空调机房、污水泵房等,分别用耐火极限不小于4 h的建筑材料分隔,形成独立的防火单元。

防烟分区的划分:交通转换层和站厅层每2 000 m2一个防烟分区,站台层一个屏蔽门内为一个防烟分区,通过挡烟垂壁和防排烟风机的作用,使得火灾发生时,在人员的疏散时间内烟气不能危及到旅客的生命安全。

另外,必须考虑整个车站的减振隔声设计,除轨道专业采用新型的减振无碴轨道以及吸声道床外,在隧道和车站的站台层均有吸声设置。目前此项正在做专题研究,车站装修设计尚未完成,实际的效果有待建成后检验。

6 结语

在福田站的施工设计过程中,我们设计人员感觉到设计的过程同时也是摸索实践、逐步积累的过程。目前福田站已进入施工阶段,希望福田站的设计实践能为以后类似车站的设计提供一些经验,少走弯路。

参考文献

[1]GB 50226-2007,铁路旅客车站建筑设计规范[S].

[2]TB 10063-2007,铁路工程设计防火规范[S].

[3]GB 50157-2003,地铁设计规范[S].

家装e站4站联动营销方案 篇13

活动目的

6月17日是互联网节日，也是天猫家装e站柳州站、柳城站、融安站、宾阳站大促的活动，我们四站以传播家居装饰新文化为主题，服务当地消费者为宗旨，推广家装e站家居文化设计新理念、推动当地家装业的整体水平、树立在当地家装业界的品牌形象。提升家装e站员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华。

对外，将有效地创立家装e站公司良好的公众服务形象以及展示全国服务取得的良好业绩，并在大众的关注下充分展示家装e站先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流的施工质量等等。最终取得良好的社会效益和经济效益。活动总策划： 庞雪风 杨杰

活动总执行： 柳州站：庞雪风 黄莹

柳城站：

融安站：

宾阳站：

参与人员：柳州站、柳城站、融安站、宾阳站四站公司全体员工，各公司分三个战队，其中综合管理中心为综合服务队，营销和生产结合分成两个战队。

活动时间安排：

5月29日——6月17日 5月28日晚开启动誓师大会 活动分3个阶段：

第一阶段：5月29日——6月3日，6月3日开阶段会议； 第二阶段：6月4日——6月10日，6月10日开阶段会议； 第三阶段：6月11日——6月17日，6月17日开抽奖会议，6月19日总结会议； 会议安排：早晨：8:450晨会 公司楼下 阶段性会议在阶段结束19点召开 任务考核：各站到访200组 签单任务：各站50单

活动地点：家装e站的柳州站、柳城站、融安站、宾阳站

主办单位：家装e站 柳州晚报 银行（中国银行、建设银行、交通银行、民生银行）

协办单位：柳州零醛之家空气检测有限公司 南宁市装协工程监理服务中心 参加单位：公司全体成员、材料合作商 活动亮点：

1）选择家装e站享受免费办理装修贷款，并享受1年免息优惠； 2）选择家装e站可享受第三方专业有毒气体检测机构零醛之家的免费检测服务； 3）选择家装e站可免费享受南宁市装协工程监理服务中心的监理和资金托管服务；

4）选择家装e站可享受柳州晚报的新闻监督服务。宣传物料准备:平面广告文案 产品与企业广告语 各类宣传品文案 电视广告文案 报纸杂志广告文案 公共关系文案平面设计 宣传品设计及印刷 广告设计

宣传手段准备:

1、大幅海报指定家装e站专人在各在建小区门口张贴。（海报印刷事宜专人联络）

2、宣传单页由及宣传员在5月28日和6月16日在人群密集区进行散发（人体广告宣传员请高校大学生，要求形象较好。）

3、通过媒体进行报道和夹报交叉进行宣传。媒介宣传策略： 1、5月30日，在柳州晚报，南国今报作专版，专题报道，本次“家装e站给孩子一个健康家的相关措施的跟踪报道（采取新闻报道形式）； 2、6月15日在在柳州晚报，南国今报作专版，专题报道，本次“家装e站给父亲一个舒心的家的相关措施的跟踪报道（采取新闻报道形式）

通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让各站所在地的各界和老百姓了解本次家装e站6.17大促庆典活动并积极参与到本次活动中来，树立家装e站装饰的市场知名度和百姓亲和度，打造空前的盛况，成为市民关注的热点和车城新的亮点，让家装e站走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告空前宣传的效应。

奖励机制： 个人奖：

1、来访奖（营销人员）：

在活动期间，营销人员只要来访4户以上或者签一单之后，再来访每户奖励50元。

2、签单奖励： 在活动期间签：

一单100元，第二单200元，第三单300元，第四单400元，第五单50元，最高奖励500元。（注：需交定金3000元以上）；

直接签合同并交首期款的客户每单再补奖励300元。

3、设计师奖励、积单：

第一单100元，第二单200元，第三单300元，第四单400元，第五单500元，第6单600元；以此类推，上不封顶。一转合同奖励：

第一单100元，第二单200元，第三单300元，第五单400元，以此类推，上不封顶。

4、团队奖励： 各战队

完成80组客户到访（20积单或签单，团队奖励2000元）； 完成100组客户到访（25积单或签单，团队奖励3000元）； 完成130组客户到访（30积单或签单，团队奖励5000元）。运营中心：

5、个人奖励 营销人员

约访客户第一名（12组以上，含12组）奖励1000元； 积、签单第一名（3单以上，含3单，奖励1000元。设计师

积、签单第一名（5单以上，含5单，奖励2000元）

6、处罚机制： 对于没完成的战队，由队长在阶段总结会上当众做书面深刻检查，检讨字数不得低于1000字（手写），鞠躬道歉，并接受总执行的处罚。最差的战队，该战队集体受罚。

7、四站总业绩PK机制：

参与活动的4站，各站以2000元作为本次活动的PK金，完成任务的站点PK退还，未完成任务的站点PK金没收，奖励完成任务的站点。8、4站所有参与人员组成活动总群，签单以图片报告签单数，申请各站上交1000元备用金，组成4站活动总群，由总策划根据签单活动随机发微信红包奖。如有剩余退回到财务。

9、虚假信息将受到严厉处罚，并取消所有奖励。

家装e站大促活动具体内容： 1.进店礼

活动期间，凡持有有效户型图或提供上门量房的客户，关注微信公众号，将活动内容分享到朋友圈，即可领取价值298元的蚕丝被一床。2.主材免费升级：

（1）严选主材升级（地砖、地板、马桶）

地砖（800*800）：尊享材质全升级 舒适家材质由抛光升级东鹏全抛釉 贵族家材质由抛釉升级东鹏晶刚石 尊享家材质由晶刚石升级东鹏原石

爆款地砖材质更厚、更耐磨、更防滑、更通透（2）舒适包升级为贵族包、贵族包升级为尊享包 3.安心包保障礼免费赠送：

（1）必备主材一口价、六不限（瓷砖、木地板不限铺贴面积、铝扣板集成吊顶不限安装面积、室内房间门不限樘数、橱柜不限延米、室内石膏线不限米数）、绝对零增项。

（2）第三方检测机构对施工现场的质量检测安全检测及环保检测.（3）签署【预定合同】为您的装修性价比保驾护航、享受不涨价特权，自合同签订之日起价保2年。

（4）第三方检测机构对施工现场的质量检测、安全检测及环保检测。（5）第三方媒体全程监督

（6）赠送保额20万的住房保单.3.一折抢购家电：

（1）一折抢购：老板或方太油烟机（价值4999元）（2）一折抢购：老板或方太燃气灶（价值4999元）（3）一折抢购：西门子开关面板一套（价值1500元）（4）一折抢购：海尔滚筒洗衣机一台（价值2999元）4.钜惠礼：

（1）赠送全屋窗台面石材.（2）赠送全屋过门大理石.（3）赠送强弱电箱、空开.（4）赠送全屋顶面石膏线.5.砸金蛋： 成功签约的客户可以参与砸金蛋，获得100元至2000元不等奖品，特等奖是美的对开门冰箱。

6.钜惠终极抽奖：

特等奖：宝骏E100一台（颜色随机）1名 一等奖：iPhoneX一台64G（颜色随机）2名 二等奖：小米智能扫地机器人一台 5名 三等奖：1年物业费或全房吸顶灯 10名

首次1万预付款得一张抽奖劵，每增加5000元多换取1张终极抽奖劵，以此类推，上不封顶。

抽奖时间：6月17日下午5点 抽奖地点：家装e站展厅 7.软装代金卷赠送：

赠送软装代金卷（居家美）2000元.（满3万以上结完尾款方可使用）。注：所有活动优惠结完尾款后方可生效。家装e站服务宣言：

我们的价格全国统一！

我们的质量售后评价！

我们的服务不分昼夜！

我们的信誉诚信可靠！

我们的品牌无懈可击！

家装e站6.18大促活动特色：

因“互联网透明化”而独具特色，将吸引着越来越多人的眼球。除了家装e站装饰家装家庭文化月，还将举办家装e站大促，5月29日---6月2日家装e站“爱孩子，选健康。”健康儿童房家装盛宴

主题：“爱孩子，选健康。”

硬件设施：提供场地+布景舞台+晚间活动的酒水（不含演出）+大型投影仪（播放vcd光盘），提供桌椅

以服务社会大众为中心，突出“互联网一站式”优势，推出全新“儿童房健康装修”以展会形式，力求让消费者形成"有孩子的家装修就选家装e站”的概念，结合新颖的表达方式，力求有特色，有惊喜，带给消费者前所未有的实惠和便利。将是品牌、服务、互动消费的盛会，家装e站装饰将奉行慎重参与、精心策划、强势宣传的一贯宗旨，创办出家居消费活动第一品牌。

6月3日——6月17 日家装e站“爱爸爸，选舒心。”舒心婚房，给爸爸们舒心。

活动促销预算：

1．电视,报纸广告： 10000元（5月28日---6月15日，分期投放）

2．宣传页：双色单面 大16开 105克进口铜版纸 10000张（每档期5000张）共计5000元

3．不可预计费用：