作业员实习心得体会

作业员实习心得体会（通用14篇）

作业员实习心得体会 篇1

药店营业员实习心得体会，本篇范文整理作为药学毕业生在药店营业员岗位上实习的经历，谈个人在工作岗位上的感受及收获，分析个人不足，并寄望未来。

药店营业员实习心得体会

时光飞逝，转眼间我在惠生堂药店已经工作很久了，比起刚来药店的什么都不懂，如今我已经成为一名对各项工作都比较熟悉的正式员工。

回顾过去的时光，在药店各位领导和各位同事的的关怀帮助下，通过自身的努力和工作经验的积累，知识不断拓宽，业务也不断提高，现借此机会将自己过去的工作进行总结。

在药店工作，在很多人眼里也许会认为很简单，但要把工作做好，做细却不简单。日常工作中，我们不断的加强自身学习，自我充电，用专业的业务知识为顾客更好的服务，来体现自我价值。

作为一名合格的营业员，我们要以微笑服务为主题，认真观察每一位顾客，认真倾听顾客的诉说，察言观色，通过顾客的动作和表情来发现顾客的真正的购买动机，不要对只看不买的顾客表现出冷漠和不耐烦的表情。对有购买欲望的顾客要试探性的向顾客推荐，在推荐过程中不要只顾自说自话或看到别的顾客进店分神，要通过推荐一两个品种来观察顾客反应从而完成整个交易.在过去的工作中，我虽然做出了不错的业绩，但还有许多毛病，我深知没有最好，只有更好，在各位领导的指导和帮助下，我一定会更好的做好以后的每一项工作，时刻以一名优秀员工的标准严格要求自己，努力工作，争取早日成为大家心中的优秀员工!

以上这篇是药店营业员实习心得体会。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。

作业员实习心得体会 篇2

一、如何让学生通过实践去解决数学问题

1. 提出课题

学生学完解三角形的第二节应用举例, 初步认识到解三角形的知识有着广泛的应用. 这时教师要强调数学在实际生活中解决问题的巨大作用. 然后是让学生去思考: 解三角形的知识在生活中还有哪些应用?

2. 分组进行讨论

将5~6名学生组成一组. 讨论内容是: 每组选择一个身边的实际问题作为实习作业. 经过思考, 学生开始讨论. 同时, 大致了解学生的讨论内容, 对可能存在的问题对个别学生进行辅导, 让学生明确将要讨论的内容, 确保测量能够顺利地进行, 方便之后工作的开展.

3. 探讨选题的可行性

经过热烈的讨论, 每组派选一名学生代表, 阐述本组讨论内容. 下面是学生确定的一些选题:

(1) 测量旗杆高度;

(2) 测量食堂高度;

(3) 测量一座山的高度.

对于这些问题, 师生共同探讨其合理性与可行性. 最后教师需要指出:注意测量和计算的准确性.

同学们的想象力确实非常丰富, 可是有些却比较难实行, 这样会影响到学生的积极性, 此时教师要及时发挥教育者的重要引导作用, 引导学生通过各种有创新思维的理念来解决问题. 最后, 一定会有一些创意十足的同学能够想到一些容易测量的课题.

4. 小组合作, 完成实习报告

在这过程中, 教师及时了解学生活动的进展情况, 对学生遇到的问题作出提示启发学生思路. 注重学生之间的分工合作, 增强学生的团队意识和合作精神. 只有这样, 任务才能顺利地开展, 并在最后完成一份完美的报告结论.

5. 实习作业成果交流会

学生的实习报告交上来以后, 我对每一份实习报告进行认真的阅读, 记录报告中的闪光点和问题点, 用于课堂上与学生们进行交流. 在课堂上我让学生说做这次实习作业的感受, 表扬了一些在报告中出色完成任务的小组, 同时解决一些学生在完成团队任务时出现的问题. 事实证明, 当学生有乐趣并自发地开展学习任务时所爆发出的创造力是不可小觑的. 当学生谈及自己感受时, 有很多的乐趣, 同时他们也通过学习观察获得了知识, 这也是实习作业开办的重要意义.

二、实习作业的重要意义

1. 更加注重对学生能力的培养和素质的发展

这要求数学教学不能仅限于教授数学, 应该真正为人的长远发展服务. 学会学习, 学会思考, 学会与人相处, 注重学生能力的培养和团队精神的培养. 学生在学习过程中, 能提炼出现实生活中的问题. 通过动手操作、实际测量, 对课堂知识进行巩固. 通过动手操作、自主探索、合作交流等多种学习方式, 不仅学到了知识, 也锻炼了能力.

2. 促进教师教学方法和教学观念的更新

现在的教育重视创新意识的培养, 重视科学精神和人文精神的塑造, 重视人生观、价值观的提升以及实践能力的提高等. 教材也与时俱进, 根据社会发展的需要不断地更新. 但在现在的教学过程中, 同样需要教师积极引导学生从事实验活动和实践行动, 培养学生的动手能力、团队精神、勇于实践的意识和习惯, 赞赏学生富有个性化的理解和表达, 培养学生探索追求真理. 教师也要根据现实的需要使自己的教学实践从过去的教育理念转变到新理念指导下, 以适应新课程标准的课程文化重建和课程开发的创造性活动, 促进教师教学方法和教学观念的更新发展.

3. 有助于发展学生的数学应用意识与创新能力

培养应用意识, 提高解决问题的能力, 本身就是新教材增加实习作业的主要目的. 数学教学的根本指导思想是提高学生的数学素质:包括数学观念、数学意识、数学思维、数学能力及基本的数学逻辑. 而素质教育的核心也就在于学生创新能力的培养. 如何把数学知识与生产、生活实际结合起来, 注重学生应用与创新能力的培养, 是每一位数学教师必须思考的课题. 新课程理念下的数学教学, 强调数学来自于生活, 又回归于生活. 生活中的数学教学本质是培养学生的应用与创新能力.

三、结语

数学作业设计心得 篇3

一、准备在日常

为使学生在学习数学中能通过做少量的作业而达到较好的学习效果，我的做法是：教师跳入题海淘金，学生在岸上拾宝.在教学工作期间，我每看到好的题型、新颖的解题方法就抄到笔记本上分知识章节、方法类型进行归类，把那些有针对性、思维训练高效、方法灵活新颖的题目提供给学生，这样，学生做的题目不多，但收获却很大.

二、关键在课堂

课堂教学是整个教学过程中最关键的部分，也是教师最富创造性的部分.课堂教学的好坏直接影响到学生作业完成的速度和质量，因此，我在课堂教学中遵循由浅入深，由易到难的规律，在知识和时间安排上做了较大改进.就学生个体差异而言，我把学生分成三个组.其中，基础扎实，接受力强，成绩优秀的为A组.知识基础和智力水平一般，成绩中等的为B组.知识基础、水平智力较差，接受力不强，成绩欠佳的为C组.就授课而言，我把它分成：分层授课、分类指导和分层练习三个阶段，它们既独立成段，又前后连贯，使三个层次的学生都明白自己在该阶段的学习中所扮演的角色.在时间的安排上第一、二阶段的时间要得到充分的保证，一般在25至30分钟，这样才能保证B、C组学生听懂吃透.第三阶段只需点到为止，一般5分钟左右，使A组学生学有余味，课堂练习时我将重点内容设计不同层次的问题，分别让各类学生思考和练习.在课堂后15分钟的时间里教师更应该关注的是C组学生.总之，对于A组学生以“放”为主，“放”中有“扶”，重在指导学生自学，对于B、C组学生以“扶”为主，“扶”中有“放”，重在带领学生学习，这样导致不同层次的学生在各不相同的“最近发展区”前进.

三、作业在超市

作业是学生巩固知识，培养解决问题能力的重要途径.所以，我在设计数学作业时，针对学生的差异，因生施业，设计不同的作业摆放在“作业超市”里，让他们各取所需，自主选择.比如在“作业超市”里设置三类题目：A类题目为基础题，主要是针对C组学生设计的，题目浅显易懂，有利于帮助他们获得成功的喜悦，增强自信心.B类题目为中等难度的习题，主要是为B组学生设计的.C类题目为发展题，主要是针对A组学生设计的.在时间允许的情况下，鼓励“C组”的同学去思考和尝试做B类作业，“B组”的同学去尝试做A类作业.教师再对他们成功的尝试给予大胆的鼓励和表扬，让他们感受到自己成功的愉悦，进一步增强学习的自信心和提高学习兴趣，让他们养成善于思考的好习惯.

四、力量在班级

我从班上选出6～10位数学学习态度好，乐于辅导他人的学优生组成“数学帮帮团”，主要职责是：（1）监督班内同学做数学作业情况.（2）对需要帮助的同学进行辅导.（3）收集同学们在做练习时出现的问题，成立一个“数学门诊部”.（4）收集作业中解题方法新颖巧妙、思路简捷、一题多解等典型范例，并及时记录，张贴，供同学们欣赏交流.有了“数学帮帮团”的协助，使我有更多时间去进行班级管理，有更多的时间去关心、帮助那些学习态度不端正、身心不健全的学生，有更多的時间去探索新课程改革.

五、兴趣在业余

在业余，我鼓励、提倡学生变个体学习为集体合作，比如，当学习完一个单元后，我布置学生总结本章的知识规律，找重点、难点，然后办一期《我爱学数学》的手抄报，为了提高《我爱学数学》的手抄报的利用效率，要求学生每一张手抄报都是由几个人合办，大家共同参与：想设计，选内容，找题型，做探究，忙得不亦乐乎，办好后张贴在教室后面的“学习园地”中，看到同学们在手抄报前比设计的合理、字迹工整，评内容的新颖、方法的巧妙，做题目的积极劲时，不正说明了同学们学习数学的兴趣和热情得到了极大的提高，主动学习的意识得到了激发和增强吗？办手抄报的过程也是同学们对知识进行梳理、和同学们进行交流合作的过程，同时，同学们头脑中的知识体系也更加完善.

总之，重视作业的设计布置，把学生从过多过滥作业中解脱出来，让学生的知识在作业中升华，技能在作业中掌握，能力在作业中形成，思维在作业中发展.学生的情感、意志、兴趣、习惯、方法才会在编织精巧的作业训练中得到培养.因此，我们在设计学生作业时，应多用心去做，才能激发学生学习数学的兴趣，提高学生的作业效率，调动学生学习的积极性和主动性，挖掘他们的潜能，最终才会提高课堂教学质量.

新疆实习支教作业 篇4

完整的一个学期实习支教工作，学校要求完成的作业（最好在实习结束前做完，各项作业是作学校接积累本项工作的一个历史见证，要求作业质量一定要高，精心尽力，反复修订以及指导教师修改完成）：

1.实习支教工作总结材料，要求：套用工作总结格式，但坚决不能网上下载抄袭，实实在在把自己参加支教工作一个学期来的收获、成绩、存在的问题以及对未来的展望等认真梳理出来做一个全面的交流总结。

2.采用不同的文体和形式如：诗歌、散文、议论、心得、体会、感悟、小品、绘画、音乐剧、经验交流等自由奔放、百花争艳、图文并茂的反映、描绘自己在祖国的边疆、少数民族地区为其教育事业的发展、校园文化的活跃等做出的贡献而为此挥洒的青春汗水和自己不同寻常的大学实践教学学习经历及积蓄的人生宝贵的财富入手，用艺术的手法抓住一两个点来集中反映（1到2个版面即可。实习支教小组创作小品、剧本等优秀作品学校给予创新立项或经费支持，鼓励实习支教大学生把这段不同寻常的青春记忆用最经典的手法反映表达出来，是学校的财富更是自己的财富）。

3.完整的填写“教育实习手册”及“实习鉴定表”并同时加盖学校公章；

4.每人把自己本学期上课课表打印一份加盖学校公章，返校后上交；

5.要求实习学校对本校实习生总体出一份书面鉴定材料并加盖学校公章。

厦门实习及作业要求 篇5

借书：《城市园林绿地规划与设计》 译者:李铮生 出版社:中国建筑工业出版社

一、实习过程中应该考虑的几个方面：

1、城市园林绿地的功能与效益:

生态上的功能、空间上的功能、精神上的功能、经济效益

2、城市园林绿地空间布局的形式：块状、带状、楔形、混合式

3、园林绿地的组成要素

（1）、自然要素：土与地形、园林植物、水和水体、山石假山、生物多样性

（2）、人工要素：园林建筑、园路与铺地、园林小品、园林照明（园灯）

考虑人工要素与自然要素的结合4、园林绿地的结构：自然式、规则式、混合式

5、园林的构图和意境：景观与观景、园林的意境

6、带状绿地：滨海绿带（植物、构图）、道路绿地（构成、植物）

总平面，路网布局，功能结构（功能分区）

二、不同地点参观时应该注意的方面

1、万石植物园、园博苑（总平面，路网布局，功能结构或功能分区——科普区、试验区，了解认识各种不同的植物及其特点。主要参照上面3、4点）

2、城市规划展览馆（通过厦门城市总体规划方案，了解厦门市的未来的发展目标、方向。结合厦门市的实际情况解读其规划方案）

根据以上提示内容，结合实习过程中感兴趣的点选某一方面作为主题，写一篇实习论文，题目自拟，每个人拟好题目后由组长统计后发给我看，通过之后开始写。要求图文并茂，通过插图直观的说明问题。

实习时间具体安排：

22号：上午7:45福大东门集合、出发，中午到达园博苑参观实习。结束后返回宾馆。23号：上午8:00出发，到厦门规划展览馆，9:00参加挂牌仪式、参观实习，10点半结束。

下午到万石植物园参观实习，结束后返回福州。

互相照顾，安全第一。

需要带的：学生证身份证相机，日记本（要写实习日记）以及其他个人必需物品

作业员实习心得体会 篇6

新课标下的小学美术教育有这样一个特征:“美术学习不再是一种单纯的练画, 而是一种文化学习, 更注重培养人文素养和美术素养。”《义务教育美术课程标准》明确指出:“美术课程评价是促进学生全面发展, 改进教师教学, 促进美术课程不断发展的重要环节。”

评价方式是提高学生学习兴趣的重要手段之一。我在美术课堂中评价方式归为这么几种: (1) 以过程评价方式评价。 (2) 以评语的方式评价。 (3) 以奖励贴纸的方式评价。 (4) 以自评、互评的方式评价。 (5) 美术成绩以平时为主。在这几种评价方式中往往重视的是1、3、5的评价方式, 但却发现激励学生学习的成效不足。

本学期在美术作业评价上, 我重新审视了自己以往的做法做了新的尝试, 增加了美术作业档案袋和作业精品墙的评价方式。

【案例描述】

案例一:

新学期第一节课, 我首先让学生完成“美术作业档案袋”的设计制作。学生准备了美工工具、档案袋、色卡纸、包装纸、自己的照片等。

师:我们一起为自己的美术作业设计一个袋子, 就像美术作业的家一样, 以后我们查找自己的美术作业就方便多了。

生 (兴奋地回答) :好!!!

师:袋子的封面设计制作要有个性, 但同时要有以下的内容: (1) 自己给封面取个题目。 (2) 贴上自己的照片或者画一幅代表自己特色的画, 写出自我介绍。 (3) 同时还可以加上自己的爱好或者警句名言等。

教师介绍自作方法, 了解制作过程。开始装饰自己的作业袋……

分享学生作品, 这堂课学生表现出无比的兴奋, 兴趣十足地开始设计档案袋的封面, 而且都给自己的封面取了个好听的名称。有“我的成长画册”“七彩画廊”“我是小画家”“XX画册”等。两位美术教师布置了美术墙, 起名为“艺趣”, 希望学生能在美术中找到艺术的乐趣。

跟学生明确表示, 美术作业档案袋收集的是一个学期中自己所有的作品。档案袋会伴随着学生的学习成长, 一学期下来回顾一下自己的成果看看自己的进步和不足是多么惬意的事情。以后我们把每学年的美术作业都收集起来, 一直到自己小学毕业。

作业墙主要就是展示每一次的精品或者值得学习的绘画作品。只有学习, 取长补短, 这样自己的美术技能才能得到提高。

案例二:

美术作业档案袋的一次反馈 (以三一班为例)

三一班大体情况是学生学习作业好坏差异较大, 学生参与性强, 但上课时玩心重, 部分学生美术作业的完成只求速度不求质量。

上课前, 当听说今天的美术课上课内容是档案袋收集美术作业, 作业墙展示精品作业时, 学生十分感兴趣。课时, 首先表扬了档案袋封面设计优良的学生并进行了展示, 激发起学生新的学习冲动和学习兴趣。其次说明美术作业档案袋收集作业的要求和作业墙的要求。

学生挑选自己认为最优秀的两张作业和一张自认为最差的作业;作业反面写上作业的题目和收集的日期;学生自主探究并进行自评和互评, 写出自己和朋友的评价的话语。

学生马上拿出上期的作业开始细心挑选自己的作品。我仔细观察, 发现小部分学生在挑选最差的作品时, 都有意回避了最差的, 把稍好的作品挑出。我心里不觉得一动, 感到特欣慰, 因为即使最差的学生, 他们也都有强烈的自尊心, 也都希望把自己最好的一面呈现给大家。找朋友写评语时, 较多的学生都找了平时表现好的同学或者自己的好友。我发现每位学生给自己或给别人的作品写评语时都非常地认真写出自己的感受。在作业墙展示中, 很多学生都想让自己的作品上墙, 每次当我批改作业时, 把分扣了, 她们总会问为什么我画得不好, 什么时候我的作业会上墙呢?表现出十分积极的态度。一学期下来, 很多学生都拿出自己的作业在互相看, 时不时地还发出感叹词、评价语, 这样感觉就是把被动学习变为主动学习了。

【案例分析】

1.改变评价方式, 促进学生间的合作互动学习以及自主探究学习

评价应是全面的、个性化的。过去只重视学生美术作业的完成度而忽视学生在美术创作过程中的自我审美能力。美术作业档案袋的评价方式充分体现了多元化的激励评价和学生间的合作互动学习以及自主探究学习。学生具有学习评价的能力, 教师应充分相信学生, 大胆放手, 让学生自评、互评, 让学生对自己在学习实践过程的收获和成果进行评价, 以自己的眼光来评判他们的学习表现和创作成果, 同时向好的同学学习。

2.自我评价方式提升了学习的乐趣

数学作业批改中使用评语的体会 篇7

关键词：数学；作业批改；评语

批改作业是教师的一项常规工作，它对于指导学生学习，检查教学效果，调整教学方案，加强师生间的交流，促进学生各方面和谐统一的进步起着十分重要的作用。批改作业的方式是多种多样的，用得好能够激发学生的学习积极性，成为他们学习的动力，用得不好，也会流于形式，甚至造成学生的心理负担。因此，批改作业也是教师教育教学中的一种重要手段。

教师评语，是一种作业批阅的方式，便于学生更清楚地了解自己作业中的优缺点，也是教师调整教学方法的重要依据。通常，数学作业的批改，教师习惯于用“√”“×”来评判正误，采用百分制量分或优、良、中、差评分。这种方法，在评价学生学习成绩、判断解题过程和方法、比较学习差异方面有一定的作用，但其枯燥乏味、缺乏激励性，不能全面评价一个学生的基本素质和学习潜力。作业的满分仅表示“答题正确”，学生的解题思路、方法、习惯、能力、品质等各方面并不能从分数中体现出来，而这些东西却正是小学生学习潜力之所在。此外，单纯地用“√”和“×”来评价学习思维、学习成绩影响师生之间思想、情感的交流，直接影响学生的学习情绪。因此，笔者将评语引入学生数学作业的批改中，指出其不足，肯定其成绩，调动了学生的学习积极性，取得了较好的效果。下面就在数学作业中使用评语谈谈一些做法和体会。

一、正确的指导方法，引导学生自我改错

当学生作业中出现审题、计算、观察、分析、判断等方面的错误时，教师可在错误的地方做上某种提示符号，让学生自己去思考、改正，发挥学生的自主能动性，使学生养成知错就改的好习惯。也可用评语指导学生对自己的解答过程进行自查，写上“再想想”“运算顺序对吗”“读读法则再做”等提示。根据指导，学生不仅找到了错误的原因和正确的方法，而且彻底掌握了自己的薄弱环节，从而使自已对以上出现的问题加深记忆，使知识结构更加牢固。

二、拓宽思路，激活创新意识

数学作业批改中的评语，不仅要注意学生解题的正误，而且要注意挖掘学生的智力因素。适当给予启发，以帮助学生拓宽思路，开发潜能，激活创新意识。如解“胜利小学买了一批玩具，买小汽车用去46.5元，比买积木多用了16.3元，比买积木与拼图玩具所用钱的总数少4.8元。买拼图玩具用了多少钱？”这道题，一般解法都是46.5+4.8-（46.5-16.3）=21.1（元）。而有一个学生除了运用这种解法外还写了解法二：4.8+16.3=21.1（元）。笔者在这道题边画了大大的“☆”，并写道：“解得巧，真聪明！”肯定其独特见解。有的题可用多种解法而学生只采用了一种，笔者就在旁边写上：“还有更好的解法吗？”“爱动脑筋的你肯定还有高招！”这样的评语能激发学生的创新意识，使他们敢于大胆地去想去做。

三、激励学生，养成良好的学习习惯

批改学生的作业还要注意对学生非智力因素的评价，笔者是这样做的：对于作业做得又对又好的学生，除了打上“优☆”外，还加上各种评语使其展开竟赛。利用评语适当给予启发，以帮助激发学生的潜能，激活创新意识。如“一题多解”培养学生从多种角度、不同方向去分析、思考问题，克服了学生思维定势的不利影响，激活了学生的思路，使学生能正确、灵活地解答千变万化的应用题。利用评语“解得巧、方法妙”肯定有独特见解的学生。有的题可用多种解法而学生只采用了一种，教师可以写上：“还有更好的解法吗?”“爱动脑筋的你肯定还有高招！”这样的评语能激发学生的创新意识。有的学生经常由于粗心而出错，笔者总是首先肯定其长处，增强其自信，再提出鼓励，希望其改正缺点，如：“搬开你前进的绊脚石——粗心，奋勇前进！”“和细心交朋友！”“你的字写得可真漂亮，要是能提高正确率，那肯定是最棒的！”或者“你很聪明，如果字再写得好一点，那就更好了！”这样，一方面不打击其自信，另一方面使其纠正不良倾向，培养学生严谨的学习态度。

笔者从不责骂作业质量特别差的学生，相反，笔者总是尽量地发现他们的闪光点，以鼓励的语气调动他们的积极性。“你一定能行！”“你的进步很大，教师知道只要你认真去做，再大的困难都能克服。”“教师为你的进步感到十分高兴，希望你努力更上一层楼。”“再细心一些，准行！”这种带感情、关受、鼓励色彩的评语使学生感受到了教师对他的一种无形的爱，使他感觉充满了自信与希望。

当然，写评语时要注意：评语要写得明白、具体、亲切、实事求是，充满激励性和启发性，才能取得预期效果。

SAP实习上交作业要求 篇8

本次实习需要上交3个电子文件，一个打印的实习报告，一个手工填写的实习日志。

一、电子文件：共3个文件。

1.将企业发生的日常业务用文字记录下来，附在教师给定的实习资料“第二部分 日常业务处理”处，将该实习资料补充完整。（教师给定的资料见文件“SAP实习资料—09财本”，注意：该文件我进行了一些格式的调整，详细内容见文件。）文件名为“自己的学号+名字+sap实习业务资料”，如：91260101张立强sap实习业务资料。

2.以下各项中（1）--（8）通过文件—输出到----导出到MS-EXCEL。输出的各种报表最终都以工作表的形式粘贴到一个文件中，工作表的名字为相应的报表，文件名为“自己的学号+名字+sap实习成果”，如：91260101张立强sap实习成果1。

（1）分别按物料和客户生成的2012年1月份的销售分析报表（明细）。（按月报表、发票）（路径：销售—应收账款—销售报表—销售分析）。

（2）分别按物料和供应商生成的采购分析报表（详细的）。（按月报表、发票）（路径：采购—应付账款—采购报表—采购分析）。

（3）序列号和批次交易报表。（路径：库存—库存报表）

（4）输出过期应收账款。（路径：销售—应收账款—销售报表—过期应收账款）。

（5）输出2012年1月的预算报表（预算报表—选择标准处选“月报表”，1月份。在打开的预算报表里面选择4级。（路径：财务—财务报表—预算安装—预算报表。）

（6）输出总分类账。（路径：财务—财务报表—会计—总分类账）

（7）输出资产负债表（路径：财务财务报表财务资产负债表。要求，按正式模板输出，展开层次：5级。）

（8）输出损益表（路径：财务财务报表财务损益表。要求，按正式模板输出，月报，展开级别：4级。）

3.期末结转各步骤流程、锁定会计期间以拷屏的方式保存图片，将图片保存在前述word文档中，文件名为“自己的学号+名字+sap实习成果2”，如：91260101张立强sap实习成果2。

二、实习报告

A4纸打印，详见“实习报告”文件要求。

三、实习日志

作业员实习心得体会 篇9

关键词 作业分层 多元 多样

中图分类号：G633.7 文献标识码：A 文章编号：1002-7661（2016）10-0033-02

义务教育物理课程作为科学教育的组成部分，是以提高全体学生科学素养为目标的自然科学基础课程。这个阶段物理课程不仅应该注重科学知识的传授和技能的训练，而且应该注重对学生学习兴趣、探究能力、创新意识以及科学态度、科学精神等方面的培养。作业作为物理教学的重要环节之一，是学生实现物理课程标准中三维目标的重要手段。设计合理而且有效的作业，可以帮助学生巩固课堂知识，检查学生知识的掌握程度，促进学生综合能力的发展，培养学生的创新思维。传统的物理作业形式单一而且针对全体学生，不能兼顾学生的个体特点，而分层布置作业有利于教师的因材施教和学生个性成长，能促进不同学生的全面发展。

一、物理作业分层设计的必要性

1.分层作业的多元性。传统的物理作业一般都是教材提供或者统一征订，别说学生无自主选择权，教师也只能被动接受。这种整齐划一的作业在培养学生解决实际问题和生成能力方面帮助不大，而且面对一个班级中不同层次的学生实施相同难度的作业设计，强制性的“一刀切”作业极大地导致了优秀生“吃不饱”与潜能生“吃不了”现象的发生。物理作业的分层设计既可以让教师在作业设计时充分考虑到不同层次学生在利用作业巩固所学时的不同需求，又能让教师和学生甚至家长都参与到作业的设计中来，体现了作业设计的多元性和实效性及针对性。

2.分层作业的多样性。作业本来是一种巩固知识、形成能力的手段，不一定局限于书面作业，但传统物理作业几乎都是书面答题，没有其他形式。而分层作业则可以有书面作业、实践性作业、探究性作业、合作性作业等多样性的作业方式呈现。实践性作业是指通过动脑动手完成一些源于生活与物理相关的小制作、小设计。探究性作业是指教师有意识在作业中对探究的物理问题创设一些情境，让学生有所联想，萌发出科学问题；或者创设一些任务，让学生在完成任务中运用科学思维，自己提炼出应探究的科学问题。从而培养综合思维及解决探究问题的能力，使学习活动富有挑战性。书面性作业比较重视学生的独立完成，学生间相互讨论会被教师或家长视为抄袭而受到指责，审视传统物理教育就可以发现，合作作为当今社会一种非常重要的能力在作业中的培养是被忽视的，即使偶有体现也缺乏实践的载体，合作性学习方式，不仅应该体现在课堂上而且在作业中也应当有所体现。合作性作业，是指学生在小组或者团队中为了完成共同的任务，有明确责任分工的互动性作业，主要适用于参观、考察、调查、访谈等活动的设计，正如课程标准所提“学生的课后作业不应仅仅局限在对物理习题的演算上，阅读资料、观察调查、实践体验等课外活动都应成为学生课后作业的一部分，他们是物理教学联系生产、生活的重要方式。教师应该选取那些既能引起学生兴趣，又与现实生活有密切联系的素材供学生课外学习，提出一些实际问题或现象让学生进行调查或观察。”学生在这类实践活动中通过分工和合作共同完成一项任务，从而培养学生获得知识和形成合作能力。

3.分层作业的开放性。传统初中物理作业强调独立思考，强调答案的整齐统一和所有学生的步伐一致，欠缺开放变通和兼顾。分层作业的实施过程中我一般在题量设计时将作业分为必做作业和选做作业两个层次，学生可根据自己的情况量力而为，自主选择完成层次或者完成多少，从而适应不同层次学生的学习需求。对于作业的类型也尽量选择一些适合不同层次，答案不唯一或条件不确定或具有多种不同解法的题型。题量和解答过程的开放性使得分层作业能够更好的为学生全面发展服务。

二、物理作业分层设计的依据

1.依据作业量分层。实际进行作业量分层设计时我一般会按照掌握基础、巩固强化、升华提高三个层次进行设置不同数量的问题。对于学习基础薄弱的学生增加基础知识的作业量，减少有难度知识的作业量。优秀生解决拔高性问题就应该减少作业量，给予充分思考的空间，解决一些融综合性、灵活性于一体的拔高题。至于中等生的作业量，则因为要兼顾巩固基础和强化理解则介于优等生与后进生之间。

2.依据作业难度分层。潜能生的作业设计应适当降低难度，注重基础知识达成，后进生才会对学习产生兴趣。中等生可塑性较大，应确保她们在达成基础目标的基础上有所提升，因此设置作业时应有一定的难度，优等生增加难度，努力实现创造目标。这类学生基础扎实，对知识的领悟能力强，布置作业时就有必要给他们增加难度，促使他们在较高的知识平台上发展。

当然在分层设置物理作业的过程中还要注重考查学生的科学探究能力。作业内容应严格遵循《物理新课程标准》中内容标准确定考查内容和要求，不能任意加深难度和广度。加强问题与生产、生活的联系，强调科学精神和人文精神，强调人与自然、社会协调发展的现代意识。注重增加情景性和开放性题目以及动手实践活动。杜绝“繁、难、偏、旧”的题目。如果教师能够基于学生的发展分层布置作业，就能在照顾学生个体差异的同时又能满足学生的持续发展需要，使不同基础的学生都能得到实实在在的进步与提高，既有利于教师的因材施教，又有利于学生在完成适合自己的作业中都取得成功体验。让每个学生尝到了成功的喜悦，促进全体学生的发展。

2011研究生实习作业 篇10

一、仅凭第二代身份证，你能进入国家图书馆开架阅览室查阅文献吗？

要想外借国家图书馆的中文图书，你需要办理什么样的证件？

二、通过国家图书馆计算机目录检索系统（OPAC），查找出两本2008年以后出

版的你所学专业的中文图书（纸本书），并且：

1、用文后参考文献的格式记录本书的信息

2、注明本书的ISBN、价格、主题词、中图分类号

3、指出本书在书刊保存本库的索取号

4、这两本书在本校图书馆是否有收藏（纸本书或电子书）？如果有纸本书 收藏，馆藏地？索取号？如果没有收藏，请利用“读秀知识库”查找出 这两本书的目录，并利用“图书馆文献传递”获得部分原文

三、本校图书馆的电子资源中，“电子图书数据库”有几种？认真阅读各种电子

书的“使用说明”后，从中查找中你感兴趣的几本书，进行“阅读”、“摘录”、“下载”等操作

四、请解释“第一宇宙速度”，并用文后参考文献的表达方式说明其出处

五、或通过纸本刊或通过电子刊，认识、了解你的专业期刊，列出当中的核心期

刊3种，包括刊名、ISSN号，并特别注意其出版机构

六、本校图书馆电子资源中，“中文电子期刊数据库”有几种？对这几种期刊数

据库自行进行比较。包括：

1、选择3种你的专业期刊，看看在这几个系统中是否都被收录？如果都被

收录，看看哪一个收录的时间年代更长、更全？与印刷版的滞后期更短？

2、各种数据库在检索方式上有什么异同？

3、对你感兴趣的文章进行全文阅读，看看哪种阅读器的功能更多、更方便？

4、注意每种数据库对检索结果的分析，你更偏向哪一个？

七、国家图书馆书刊保存本库是否收藏中文期刊《科学通报》？有无该刊1997

年第15期？索刊号是什么？该合订本的条码号是什么？本期第三篇学术文章的题目是什么？作者的单位？参考文献有多少篇？

八、在周育红等撰写的期刊论文“中国数字图书馆研究发展趋势的数学模型研究”

一文中：

1、论文中的关键词是否包含了“灰色动态模型”？

2、本文有参考文献多少篇？

3、第4篇参考文献的作者是哪个单位的？

九、本校图书馆是否收藏了ISBN 7-302-08907-8 的图书？

1、馆藏地？

2、索书号？

3、本书共有多少章？

4、文后参考文献共有多少篇？其中第8篇著录有错误，请纠正它

十、查找与你专业学习相关的中文期刊文章若干

1、通过浏览题录、文摘、全文后，选择出你认为最相关的3篇文章

2、记下其中的关键词，便于你今后不断地检索相关的文章

3、另外使用其中的英文关键词，试着利用外文数据库中的“Ei Compendex Web 工程索引网络版数据库”进行检索，看看你会等到什么样的结果？你能找 到你感兴趣的文章全文吗？

十一、查找北京信息科技大学的硕士生谢宇的学位论文。并说明：

1、学位论文的题名、作者专业、导师及中英文关键词。

2、通过这篇论文的“引言”了解这一课题的国内外研究现状，并回答，国 内主要代表性的研究是什么？

3、用文后参考文献的著录格式表达这一学位论文

4、用“谢宇”学位论文中出现的英文关键词，在“ProQuest博硕士论文全 文数据库”中查找相关1篇文章，试着浏览一下国外的学位论文

十二、进行原文传递的用户注册过程，当被批准为合法用户后，尝试着利用原文

传递服务来获得你需要的文献（请说明申请单号码）

例如：当你阅读某篇文献时，其文后的某篇参考文献正是你所需要的，但

在现有的馆藏中又找不到原文，你看看你能否通过原文传递服务把这篇原文找到？

友情提示：

文后参考文献的著录格式举例如下：

1、图书类型

张惠惠.信息检索[M].北京：机械工业出版社，20002、期刊论文类型

李晓东，张庆红，叶瑾林.气候学研究的若干理论问题[J].北京大学学报：自然科学版，1999，35（1）：101-106，453、学位论文类型

游毅.基于图书情报学期刊引文状况的统计调查[D].郑州大学，2009

作业完成后，请提交至我的邮箱，务必注明班级、学号、姓名

超市营业员实习总结 篇11

学校与社会环境的不一样，接触的人与事也不大沟通，所以我们还能够在社会实践中学到很多在学校里学不到的常识。这就构成了从实践中进修，从进修中实践的良性轮回。

当今中国经济飞速成长，国内外经济赓续变化，在机会越来越多的同时，也泛起了更多的问题，有了更多更艰难的挑战，这也就对人才的要求越来越高。我们不仅仅要学好教材里的常识，还要主动走进社会，进取在实践中进修其他的器械，赓续增加自我的经验，全方面武装自已，才干在这个社会有容身之地甚至拥有不败之地。

一回到县城就进取在一家超市找了一份寒假暂时工，做促销员。

挂着实习生的牌子站在柜台旁，一脸幼稚、迷茫地站在那，赓续地提醒自我要勇敢地接近顾客，羁糜顾客，可好长一段时间站在那一声不吭的。一个大姐在顾客少的时刻教我若何推销产品。我也慢慢地摊开胆去测验考试，其拭魅这种交流比想象的简零丁了。就好象上台前紧张兮兮，但在台上只顾着自我的扮演而忘了紧张。害怕就是这样被战胜的。关键在于勇敢地迈出第一步。在超市做促销员不能坐着，也不能在超市随便逛来荡去，得时刻注意服务顾客。虽然天天仅有上午或下昼班，但一段时间下来，照样腰酸脚痛。或许也正如孟子所说”天将降大任于斯人也，必先劳其胫骨，饿其体夫，空乏其身。“

在黉舍，天天有作息时间表约束你。课程表会告诉你，今日该干什么，明天又有什么工作要做。而在那里，你能够无所事事地像木瓜呆在那儿，然后老板不满意你的显示扣你工资或者将你解雇。进取的就是主动接近顾客，拉近与顾客的距离，然后细心的推销产品。这也其实锻炼了我们的胆量、语言交流本事和心理洞察本事。我们胆大了才干冷静，冷静了才干很好地经由过程顾客的言语与表情察觉顾客的设法主意，然后再作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。我们必需主动起劲才可能继续干下去。在黉舍，每一个学生都在为取得更高的成就而起劲，虽然这也存在的竞争，可学校里总少不了那份纯挚，那份真诚，一般不会招来嫉恨与报复。可是在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各类各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不拒却修别人优异的处所，这需要我们有经验去调整自我的心态。而这些经验需要日积夜累，而不是在卒业后读本速成书便可成的。这些工作很多同窗沉浸于进修与消遣还未来得及思虑，便忽略了社会实践的重要性。

有个事实众所周知，学生的实际操作本事与在校理论进修有必然的差距。在此次实践中，这一点我感触传染很深。在黉舍，进修的理论常识很多很多，几乎是面面俱到;而在实际工作中，很可能是书本上的常识一点都用不上。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项义务。有时刻我会想，实际操作这么简单，但为什么我们要进修那么深奥的常识呢?此刻的教育真的存在很大的弊端，严重的脱离了社会实际应用吗?其实不然，在进修这些吃力的常识的同时，我们的进修本事提高了，理解力和逻辑思维本事也增强了。更在很多书本中教我们若何去做好自我，教我们树立自我弘远的幻想，这将更好的为我们社会实践打根蒂根底。作为大学生，我们的岁数也不小了，离走向社会工作也不远了，我们应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上发生的各方面的工作，这就意味着我们必需得正视社会实践。毕竟卒业以后我们不能再带着幼稚、茫然的眼神走进社会，就像我们当初走进大学一样。我们要带着实其实在的本事走进社会，为社会服务。

而现今一个事实却被很多人误读了，大学生越来越不值钱了。甚至某些人最先看不起大学生，认为读大学没什么用了，一些没读书的人在社会上混得更好。此刻的大学生已经不包分工了，也确实很多大学生找不到好工作。这正说清楚明了此刻社会对大学生素质、本事要求越来越高了;当然也说清楚明了某些大学生切实其实可是关。大学生不是全值钱，但社会上值钱的照样大学生。这就为什么照样有很多人打工之后还想读书，甚至有部分人也确实再次进入学校进修。我们在学校里进修到的先进的科学常识能为社会作出更大的贡献，也能为自我带来更多的收益。而要成为值钱的大学生正要求了我们扎实把握专业常识还有社会实践本事与经验。

在社会上要擅长与别人沟通是需要长期的演习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都邑融入社会这个整体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中加倍融洽，事半功倍。别人给你的定见，你要听取、细心、虚心地接管。

在工作上还要有自傲。自傲不是麻木的自夸，而是对自我的本事做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自我缺乏自傲。其实有谁一生下来句什么都邑的，只要有自傲，就能战胜心理障碍，那一切就变得简单解决了。

常识的积累也长短常重要的。常识如同人的血液。人缺少了血液，身体就会虚弱，人缺少了常识，头脑就要枯竭。此次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必需了解这方面的常识，对其各方面都有深切的了解，才干更好地应用于工作中。

此次亲自体验让我有了深刻感触，这不仅仅是一次实践，照样一次人生经历，是一生珍贵的财富。在往后我要列入更多的社会实践，考验自我的同时让自我熟悉的更多，使自我未踏入社会就已体味社会更多方面。

经由此次工作我从中进修到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是假如你只问耕耘不问收成，那么你必然不会交到很多同伙。对待朋，是弗成能斤斤计较，弗成以强求对方付出与你对等的真情，要明白给予比获得更另人开心。不论做什么工作都必需有主动性和进取性，对成功要有信念，要学会和四周的人沟通思惟，关心别人，支撑别人。

在此次寒假的工作中，虽然只是在店做些琐事也让我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我往后的生活和进修都有很大的匡助，从中让我有很大的启发：不管做什事都要坚持，也锻炼了我的坚持力!让我在以后的人活门上加倍坚强!经由过程这段时期的工作学让我更深刻的体味到付出和收成的关系，也让我明白金钱赚取的不简单!在以后的大学生活生计里我要很起劲的进修，遇到难题我会加倍坚强!

在超市里，别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后，我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做发卖员，天天9点钟-下昼2点再从下昼的4点-晚上9点钟分段时间上班，虽然时间长了点，但热情而年青的我并没有涓滴的感应过累，我觉得这是一种鼓励，明白了人生，感悟了生活，接触了社会，了解了未来.在食物店里虽然我是以发卖为主，但我不时还要做一些工作以外的工作，有时要做一些清洁的工作，在黉舍里也许有教师分配说今日做些什么，明天做些什么，但在那里，不必然有人会告诉你这些，你必需自觉地去做，并且要尽自已的起劲做到最好，一件工作的效率就会获得别人不一样的评价。在黉舍，仅有进修的氛围，毕竟黉舍是进修的场所，每一个学生都在为取得更高的成就而起劲。而那里是工作的场所，每小我都邑为了获得更多的待遇而起劲，无论是进修照样工作，都存在着竞争，在竞争中就要不拒却修别人先进的处所，也要不拒却修别人怎样做人，以提高自已的本事!记得教师以往说过大学是一个小社会，但我总觉得学校里总少不了那份纯挚，那份真诚，尽管是大学高校

，学生还终归坚持着学生的身份。而走进企业，接触各类各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去应对我从未应对过的一切。记得在我校举办的招聘会上所反映出来的其一一个问题是，学生的实际操作本事与在校理论进修有必然的差距。在此次实践中，这一点我感触传染很深。在黉舍，理论的进修很多，并且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的常识一点都用不上的情景。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项义务。有时刻我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的常识让人学得这么吃力呢?这是社会与黉舍脱轨了吗?也许教师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，然则总算是社会的一个部分，这是弗成否认的事实。然则有时也要感激教师孜孜不倦地教训，有些问题有了有教室上地认真消化，有日常平凡功课作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的常识层面去应付各类工作尚罾υ题，作为一名新世纪的大学生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的工作，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必弗成少。毕竟，1年半之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社

作业员实习心得体会 篇12

一、作业设计要分层次

承认个体差异，因材施教，让每个人的个性得到自由地发挥。因此，我们应改全班统一、忽视个体差异的作业为层次性作业。教师在设计英语课外作业时要从学生的实际情况出发，分上、中、下三个层次来设计，考虑个体差异。如，学习了有关水果的词汇之后，我设计了三种作业：第一种作业是画出你最喜欢的水果图片，并

在下面注上相应的英文名称；第二种作业是“写特征”，用一句或几句连贯的英文描述一下你最喜欢的水果，让其他同学猜是哪一种水果；第三种作业是以“My　favorite　fruit”为题写一段话。要求学生根据自己的能力水平，选择一种或几种自己喜欢的作业，师生交流。这样，让不同层次的学生为达到更高的目标而努力，既调动了学生学习英语的积极性，又能激励学生的竞争意识，关注了每位学生的成长和进步。

二、作业设计形式多样化

我们要设计多样化的作业形式，让学生不会感到单一乏味，

让学生尝试各式各样的充满乐趣的活动、任务。不同形式的作业能提高学生不同方面的英语能力。

1.创编英文歌曲和简单的英文歌谣

学生可以根据学习的内容进行自编，教师引导学生注意最后一个单词的押韵，把所学知识都运用进去。

2.完成调查表

学习完“What　do　you　like？”“What　can　you　do？”“What　do　you　usually　do　at　the　weekends？”句型后，老师可以让学生课后对自己的家人做一个调查，完成相应的调查表。这种形式能充分调动学生的自主性，把学过的知识用于实践，提高语言运用水平，老师还可以通过对内容归纳总结，了解学生的各方面情况。

3.收集相关单词

让学生自己收集与本课相关的单词，并进行分类，如水果类、动物类、球类、乐器类等，以此提高学生学习的主动性、积极性，并在一定程度上扩大学生的词汇量。

三、提高语言的实际运用能力

英语作业的设计如果仅限于书面抄写，背诵单词、句型、课

文，就失去了英语作为语言的作用，学生对这种单一枯燥的作业毫无兴趣，只有机械式地反复抄写、记忆。这样，不仅浪费学生的时间，也增加了教师的工作量。因此，我们的作业设计应遵循“生活即是教育”这一理念，把作业生活化。学了5A　Unit　9　Shapes，E　Read　and　act关于兄妹俩讨论如何为祖父母制作新年贺卡的对话后，我鼓励学生为同学、老师、长辈制作一张小贺卡，送上一句英语祝福。还可以要求学生每天对周围的人用英语说一句问候语，或说一说、写一写每天的天气、日期等等。

四、设计个性化作业

传统作业大多围绕教学大纲设计，很少兼顾学生的个性发展和兴趣特长。依据“多元智能”理论，我们在设计作业时，应尊重学生的个体差异，设置个性化作业。比如：让爱好表演的学生根据课文内容自编英语课本剧，在练习英语口语的同时发挥其表演能力；让有美术特长的学生根据所学的内容自制英语单词卡片，以

此来复习单词及相关句型；让喜欢音乐的学生对所学的英文歌曲进行“模仿秀”活动，并对这些歌曲进行简单的创作套用，巩固课本知识。根据不同的兴趣爱好设计各异的作业，能让学生从中体会到英语的乐趣和成功的喜悦。在学习过程中有情感的投入，有内在动力的支持，学生就能从学习中获得积极的情感体验，有利于再学习。

五、作业的鼓励和评价作用

在设计作业时还要考虑到成功激励教育的原则，让进步最大的或完成最好的同学有“减免”的机会。制定合理有效的奖励机制来鼓励学生完成高质量的作业，通过免做作业，让学有余力的学生有充足的时间学习更深更多的英语课外知识，扩大学生的阅读量。教师对于作业可通过自评、互评、总评的方式，建立自主、民主的评价体系。

总而言之，只有明确作业本身在英语学习中所起的重要作用，

把握英语作业设计的合理性、艺术性、多样性，才能使我们的学生在完成英语作业的过程中培养良好的学习习惯，达到事半功倍的教学效果。因此，我们更应该充分利用好每一次作业，使其成为学生课外再学习、综合能力再提高的另一天地。

营业员实习报告 篇13

从XX学校毕业之后，因为自己学的专业的原因，通过妈妈的帮助，我来到了XX超市成为了一名管培生，在自己的实习期间，我也成为了一名超市的营业员，在XX超市度过了自己为期三个月的实习期。实习的这段时间里，我跟着超市的所有的前辈学习，也愉快的度过了自己的实习期，在这中间也收获了很多的道理和知识，相信在往后的日子里，自己也可以成为优秀的职场工作人员。

超市的工作本身就是非常的复杂的，需要我对超市所有的种类的一定的了解和熟悉，也需要对超市正常的营业流程，以及自己的工作内容有一定的熟悉度，所以起初自己进入到超市的时候，也遇到了很多的挫折和困难，在自己的工作当中也出现过一些的错误，但是在超市的各位前辈的帮助之下，我也慢慢的融入到了超市，适应了超市的工作，但是我本身就不是一个记忆力很好的人，当自己面临要对超市种类的产品的熟悉的时候，我也感觉自己遇到了很严重的难题，更是因为自己从心底里就清楚的知道，这件事情只能靠着自己去解决，别人也没有办法帮助到我，所以自己在工作之余也一点一点的记熟产品的知识，随着自己理论和实践的结合，我也在很短的时间里，就将超市的所有的事情都熟悉了一遍，我也正式的进入到工作当中，随着自己的工作的开展，我也在慢慢的发生细微的变化，将在学校时候学到的知识一点一点的运用到工作上，我也感觉到自己的工作处理起来更加的方便和简单了，慢慢的我也开始懂的将书本上的理论的知识和自己实际的工作结合起来，这样也让我的工作事半功倍，也通过自己的努力顺利的完成了自己的工作，将自己在实习期间的工作都完成的非常顺利，尽管我也曾在自己的工作当中，出现过一些错误，但是自己还是及时的改正过来了，也在之后的工作当中保障自己的错误不会第二次的发生，也正是因为自己在工作当中的谨慎，我也获得了超市所有的同事的一致的表扬和赞赏，这也是对我的工作的最大的认可。

实习过后，自己也将要进入到真正的职场生活了，也没有人会照顾到自己的情绪了，遇到任何的困难或是挫折都需要自己去调节和解决了，但是我也相信自己在今后的工作当中，在往后的生活当中，一定会更加的顺利的。

实习营业员工作总结 篇14

下面就我这一周的工作作出如下几点总结： 城隍店，身处于大红鹰商场之中，据初步调查，大红鹰商场规模大、声誉一般、品牌杂，属于一个三类商场。我们的唐狮店处于美邦、以纯、真维斯等众多类似品牌之中，要想脱颖而出，与包括营销策略、产品款式与质量、品牌形象等众多因素有关。

因为我应聘的是形象陈列师的职位，所以主要从陈列方面提出一些意见与建议： ● 之前在公司了解到的是，公司对每个加盟商、自营店、代理商的卖场都会有一套完整统一的陈列标准，之后，又从我们家店长这边了解到，城隍店的陈列，基本是店长带领导购按照自己的喜好与经验进行陈列的。走进城隍店，可以感觉到在陈列方面运用了间隔排列法（模式大致为上衣---裤子---上衣---裤子的循环模式），但是细细品味，就能发现其中是存在问题的，重点体现在颜色的排列没有一个秩序，致使卖场在视觉上缺少吸引力。我的建议是：色彩是第一个进入顾客印象的元素，在陈列是，我们必须凸色彩的吸引力。可以将纯度明度高的产品放顾客第一眼就能看到的前场，将纯度明度低的产品依次陈列与卖场的中后场，使顾客在进店的过程中能产生一种曲径通幽的感觉，增加进店率和购买率。

● 卖场中的背景音乐属于软陈列一类，不可以根据导购或者店长个人的喜好随意改变背景音乐，卖场应该根据品牌的特色和定位来设置专门的音乐类型，使音乐与品牌产生某种契机。背景音乐是卖场气氛的一个重要构成因素，会在一定程度上影响人们的购物情绪与购买行为的节奏。

● 因为我在武汉会经常逛街，对各大卖场的形象有所了解。期间，我发现一般好一点的卖场中，都有一种较好的气氛，包括卖场气味与灯光的配置，往往这些配置比较好的卖场，顾客的进店率会高于普通的卖场。然而，在店铺实习的这三天，我到过天一店、开明店、城隍店、万达店，在这方面都存在一些漏洞，特别是卖场气味元素。建议是，根据唐狮的品牌定位，在店铺中放置一种比较清凉的香料，与品牌理念、定位和产品设计特色想融合，会给顾客一种很自然的感觉，增加进店率与购买率。

● 唐狮是走时尚路线的，卖场中，不仅要在产品上时常发布一些新款，同时也要发布一些新款的设计灵感来源以及时尚流行预测信息。唐狮的目标定位是18—25岁的年轻男女，他们其实是很想了解一些时尚知识的，在跟人交谈时，也很乐意谈一些与时尚有关的话题。那么我们卖场中就应该经常投放一些时尚杂志，以迎合目标消费群的心理。这样可以在一定程度上吸引目标消费群的注意力，以至增加销售额。

陈列与销售是卖场中不可分割的两个部分，简单的谈一下对销售方面的感受：

● 在导购期间，经常带领顾客去买单，有好几位顾客都有提到，唐狮的服务很好，对唐狮的服务态度满意度很高。作为一个导购而言，顾客的忠心评价，是对自己工作的最大肯定。对于这种现象，我建议公司可以建立一种长期性的培训和奖励制度，将各店铺导购分期进行培训，将导购的这中素养长期化，制度化，自然化。

● 店铺实习期间，会发现，有很多产品都处于断货缺货状态，巧妇难为无米之炊，公司在对货物的补给方面应该尽力完善，做到又好又快的给个卖场补充短缺货物。有力的后方支援，是在销售第一线取得胜利的重要保证。三天的导购生活，我们的店铺虽小，却也经历了忙场和淡场的日子，经历了门迎，导购、开单、送宾等各个环节。从中学到了很多之前都没有接触到的知识，我要感谢我们的店长波波，导购小罗、娟娟、梅丹和燕子还有所有的顾客朋友，是你们让我学习，进步！最后，我还想运用上次总结中收尾的一句话：唐狮，我愿用我的行动表示我与你同在！唐狮，你会愿与我同在！篇二：营业员实习小结 营业员实习小结

海南大学材料与化工学院 林达

摘要：炎炎夏日,烈日当头,这样的环境,正激起了我要在暑假参加社会实践的决心.我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存.同时,也想通过亲身体验,让自己进一步了解社会,在实践中增长知识,锻炼自己的才干,培养自己的韧性,更为重要的是检验一下自己所写的东西能否被社会所用,自己的能力能否被社会所承认,想通过社会实践,找出自己的不足和差距所在.为期半个月的实习工作很快就结束了，但它带给我的思考却刚刚开始，引导我到一个更高更新的高度。我们还在继续的成长，不管未来的路程是平坦的还是曲直的，我都会坚持勇敢走下去。或许自己要面对的困难不是一点点，而是非常多，但是我相信经过自己的不懈努力，我最终还是会战胜困难，实现自己的人生价值，在不断的前进中得到更好的发展，相信自己一定能够做好。关键词： 电信营业厅、营业员

暑假对于我们大学生来讲是个难得的假期，因为在这段时间里我们可以掘起所好，做很多自己想做，但平常又没有时间做的事。满满当当的安排假期生活，快乐又充实。很多大学生都会选择抓住机遇，做一些社会实践活动，积极投入到社会这个圈子里，既锻炼能力，又能增长见识，何乐而不为呢？

将近两个月的暑期生活就这样匆匆结束了，还有我的这次社会实践。让整日呆在象牙塔的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。

我去过好多的星巴克、麦当劳、肯得基、得克士等需要懂英语的快餐店，却发现他们早在放假之前就招了满满的一批人了。我这个迟来的人连面试的机会都

没有。这也只能怪我自己了。另外有很多的宾馆酒店之类的餐饮服务行业，都不招收暑期工，这只能够怪我自己事先没有了解具体情况了。我曾经尝试隐瞒自己的学生身份去应聘。到了后来，却发现也不行，因为我没有齐备的证件：什么健康证、暂住证、未婚证之类的。甭说有，有的我都没有听说过。我曾经到一个较为大型的网吧里去应聘网管。竞争对手是一个17岁的初中生。老板对我非常满意，我也认为这项工作是志在必得。但是，当老板问到工作经历时，我只有在鞋子加工厂工作和做家教的经历。而竞争对手却在家里的麻辣烫店里帮忙过。就因为这样，老板最终选择了她。理由是：网吧是个人多且杂乱的地方，要接触不同的人。这需要有良好的应变能力，懂得和特殊的人周旋的能力，这是不可以通过培训获得的。而我是在校大学生，接触的事情没有很多，因此不够格。而我缺少的，也是对方所具备的。

以上都是我在求职时遇到的问题，既然在这里失败，我就到别的地方去碰运气，没有想到的是，运气依然会惠顾我，我在一家电信营业厅找到了这份实习工作。

为期半个月的营业实习工作已经圆满结束了。回顾这半个月的实习，真的是感慨良多。在科班领导及班组的关怀和指导下，在各位同事的支持和帮助下，我不仅迅速的掌握了业务知识，还协助我们的业务人员为用户服务，这使我觉得很充实也很满足。

营业是电信的四个重要组成部分之一，更是展示我们中国电信形象，体现我们精神面貌和综合素质的窗口。我很荣幸我职业生涯的第一站就是到了这里。在电信营业大厅的前台工作不仅接触的用户多，需要协调的事情也多，每一项工作对我们来说都是一个挑战。给我感触最深的就是我们的业务介绍。我们的营业员不仅要详细的咨询各款手机的特点，更要慎重的更要根据实际情况为顾客介绍他们喜欢的手机。有时候服务过程不太周到还会遭到一些用户的冷嘲热讽。每到这时候，我们营业人员就只是用微笑带过。这样的态度，这样的素质，是很难得并且值得我们每个人学习的。刚开始没上班的时候，我原本以为这个工作应该会很轻松。可是不然，上班之后，不久要按营业厅员工的上班时间，早班从早上八点钟开始上班，到下午六点钟结束。在营业厅里工作，每个营业员不仅要负责本身负责的几款手机促销工

作，每天还要帮助其他营业员介绍其他的商品。每天下班时，还要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每天的工作不仅要向顾客介绍公司的商品，还要做很多除此之外的事情。所以这些我每天都已经习惯了，忙忙碌碌的，也很充实。营业厅里每天都会碰到各种各样的顾客，偶尔也会碰到外国的朋友，这个时候正好是练习自己英语口语的机会。大多数时候还是一些家长带着刚上大学的孩子来买手机，这样的场合，可以培养自己的沟通能力，和自己的表达能力，这些都是在学校里学不到的，是靠自己在社会上的积累得来的。现在的我们赚钱不是主要的，作为学生，应该一种学习的经验来看待工作，不管是什么工作总会有值得我们学习的地方，这种学习和实践社会的机会是很珍贵的。也是以后自己找工作，实践社会的资本。

对于电信营业人员来说，提高个人的综合素质和修养非常的关键。这一点我所在的营业班就做的非常的不错。她们把个人的职业道德素养与业务知识相结合。每天早上到了之后，都在班长的组织代领下探讨一下工作中出现的问题以及注意事项，就连口号也喊得异常响亮，“用我们的服务，让用户满意，将心比心，用户称心”。每周还会组织一到两次小型的考试，巩固业务知识。所以我觉得这样的团队是很难得的，不仅拥有优秀的领导者，而且还有负责的执行者，让我获益匪浅。七月三十一号，短暂的实践生活就这样结束了，除了收获，还有很多值得我思考的问题?? 结束语：

这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟了很多东西，甚至这些东西将让我终身受用。工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的。

不管做什么事情，就算是一件小事，也要认真仔细，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。我的思考： 社会实践能让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，加入到社会中。它有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通交流的能力和表达能力。社会实践能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才干，能更好明确自己的奋斗目标。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

以上就是我的暑假的经历和感受，虽然不是那么的轰轰烈烈，也不是平淡无味，但至少它是充实的，给我或多或少的带来的对于人生感受，和一定的影响吧！篇三：公司新员工实习工作总结报告 时光荏苒，2008年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千??时间如梭，转眼间又将跨过一个之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。今后努力的方向：随着公司各项制度的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。即将过去的这一年，在公司领导及各部门经理的正确领导与协助下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，在紧张的工作之余，加强团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，要充分发挥自己的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。

我于2008年5月通过招聘到公司售后服务前台上班，后因公司需要调到中间库对工具进行管理。从售后服务前台到中间库，虽然我的工作岗位和角色发生了很大变化，而且对中间库的工具及仪器也是初次接触，但在领导的关心和同事的帮助下，凭着自己的专业基础和工作经验，加上刻苦钻研和学习，很快适应了工作环境，并取得了较好成绩。现将工作情况简要总结如下：

一、个人情况简介 2003年9月—2007年7月，在天津交通职业学院就读汽车检测与维修专业； 2004年7月，参加并通过了中等维修工执业资格考试。2007年4月，参加并通过了高等维修工执业资格考试。

二、主要工作表现及成绩

1、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我认真学习了《基本管理制度》、《岗位职能说明书》等各项规章制度，并将其牢记于心，时刻提醒自己要严格遵守公司的各项规章制度，维护公司形象。如坚持每天上班提早到公司，打扫工作岗位卫生，为同事创造一个干净的工作环境。

2、认真学习各种工具一起的用途及使用方法，虽然在学校学习了不少理论知识，但在工作当中发现光有理论是不够的，一定要理论联系实践再加上一丝不苟的精神才能够把工作

做好。因此，我首先对各种仪器的资料进行了认真系统的学习，并坚持边工作边学习，很快就掌握了其中的要领，已能独立完成领导交给的任务；与此同时，我还利用业余时间学会了使用“dserp”和“erp”这两个软件，工作效率得到极大提高。在今后的工作中，我将不断的摸索和钻研，把工作做得更加精细、完美。

其他方面：

①积极向领导提出合理化建议，如成本控制、资料管理方面；

②与同事积极探讨索赔控制、辅料管理、资料管理等内容。通过讨论既增进了同事间的友情，又提高了自身的业务能力；

③主动与同事交流，热情帮助他人；

④积极参加公司组织的各项活动，如参加党员学习、新春联欢演出。

三、努力的方向

1、充分利用通过全国高等维修工执业资格的优势及以往的工作经验，积极主动接触各种相关业务，提高自身的实际操作能力，为公司的建设作出自己应有的贡献！

2、积极参加自学本科考试，钻研专业技术，提高业务能力和专业水准。

3、发挥预备党员的模范带头作用，争当先进。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。篇四：营业员实习总结(1)营业员实习总结

工作千头万绪，难免会有一些地方顾此失彼。回顾在工作中，有成功，有失败，又欢乐，也有苦恼。过去的3个月时间，在老板的关怀与指导下，在各位同事的鼎力支持帮助下，我的工作能力有了更大的提高，现将一年来的工作小结如下： 1，努力学习，不断提高。在工作中，认真学习销售知识，不断积累经验，不断充实自己； 2，遵章守纪，认真工作。在工作中做到不怕苦，不怕累，认真完成 3，团结同事，共同努力。同事关系融洽，团结友爱，互帮互助，互相尊重； 4，由于刚实习自己工作经验不足，在工作中缺乏处理用户投诉的实践经验善后工作做得不够细致。

3回顾过去的几个月，我认真学习。全心全意，以礼待人改掉了原先在校期间的一些坏脾气，并在不断的实践中提高自身素质，努力成长为一名合格的销售员。

在xx商场的的店员实习共计几个月，从一个学生转入销售员的职位，在这个对我来说全新的领域里，我感到自己在销售知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。

于是我从对的产品开始了解。

在刚刚上岗期间.我知道了包包陈列的很多学问，一个系列就是一组个性风格的陈列方式，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让顾客一目了然 在销售过程中我的感悟是在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

2、身体的准备，3、专业知识的准备。

4、对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格所该配的包类型等的了解，只有握顾客的心理，推荐适合他穿衣风格的所配备的包包。篇五：国美营业员工作总结