工程商务业绩

工程商务业绩（共8篇）

工程商务业绩 篇1

XX年7月12日，在华联写字楼16楼一个企业会议里，xx大厦楼宇联合党支部的成立大会正在这里举行，与会16名党员投票选举产生了第一届党支部委员、书记。这是xx街道党工委今年新成立的第14家“两新”组织支部，第6家楼宇支部，使得楼宇党支部数量占到辖区“两新”组织党组织总量的93.6%以上。针对辖区楼宇企业集聚、党员员工增加的现状，街道党工委结合实际、因势利导，将楼宇党建工作作为夯实党的基层组织建设的重要抓手。

夯实组织基础，抢占楼宇思想阵地

针对楼宇企业中党建工作力量薄弱、“空白点”多的情况，街道党工委把抓组建、抓覆盖作为楼宇党建工作的重要基础，按照分类指导、先易后难的原则，努力寻求党建工作的“突破口”，加大楼宇党组织组建力度，通过单独组建、联合组建、挂靠组建等多种灵活方式，扩大党组织在楼宇企业中的覆盖面，积极抢占楼宇思想阵地。

抓调研摸情况，明确楼宇党建任务

针对辖区楼宇企业分布广、数量多、规模小、从业人员流动频繁等情况，党工委将调查摸底工作作为楼宇党建的基础性工作来抓。街道党工委抽调机关、社区干部，组成调查小组，分片包干对辖区楼宇开展了深入细致的排摸，做到不留“死角”。在调查中，针对个别楼宇企业不理解、不配合等困难，调查人员知难而进、不怕吃“闭门羹”，一次不行两次，以“不达目的不罢休”的精神边宣传引导，边走访调查，做足做好楼宇企业主的思想工作，解除他们的思想顾虑，提高他们对楼宇党建工作的认识。经过近两个月的调查摸底，对辖区楼宇党建基础有了初步的了解，使楼宇党建工作任务更加具体，对党建工作难度的认识更加充分。

以提升企业品牌为突破口。由于目前我国市场机制不够健全，市场主体的社会认可度、信用度不高，确实存在一些楼宇企业迫切需要通过提升企业品牌的方式赢得(本文摘至:范文大全)社会认同和合作者、消费者的信任。街道党工委根据掌握的情况适时加以引导，建议这些企业通过组建党组织的形式，提升企业文化层次，提高市场信用度。如中宁大厦物业公司近期与街道人武部联合组织的两次防恐演练，经新闻媒体广泛报道后，取得了意想不到的社会效果。公司决策层有意向成立党支部，作为企业与街道各项工作的纽带，以此提升物业公司乃至整个中宁大厦的楼宇文化。目前，辖区已建党支部的楼宇企业普遍将企业党支部的铜牌挂在企业出入口的醒目处，可见，党支部已经成为这些企业的一块文化品牌。

以联络感情为突破口。利用辖区楼宇物业联谊会、企业家联谊会等楼宇工作载体，结合招商引资、城市管理、社会治安等街道工作，加强与楼宇物业、楼宇企业主的沟通与交流，经常性地向各楼宇主体渗透楼宇党建思想，提高物业管理公司和企业主对党建工作的认识，争取他们对楼宇党建工作的理解和支持。目前，辖区的大部分楼宇党支部都以这种方式组建的。

抓规范创特色，实现党建与企业发展互动

针对非公企业党建中存在的“组织活动开展不正常、党员作用发挥不明显”的现状，街道党工委坚持因地制宜、分类指导，结合党组织的制度化、规范化建设，把“达规范、优服务、促发展”作为楼宇党建工作持续开展的着眼点和落脚点，通过建阵地、抓载体、创特色，将党建工作要求与企业发展需求结合起来，将党组织的战斗堡垒作用发挥与企业员工团队精神培育结合起来，将党员的先锋模范作用与企业的人力资源培养结合起来，实现了党建工作与楼宇企业发展的良性互动。

将“迎合需求、优化服务”作为楼宇党建工作的重要内容。在楼宇党建工作中，街道党工委十分注重社区党建资源的整合，促进楼宇党建与社区党建的结合与互动。不少楼宇企业党组织和党员不断创新组织生活形式，提升组织生活质量，并把服务企业、服务社区、服务特殊群体作为组织生活的重要内容。如世林国际贸易公司党支部针对党员员工异地办公的实际，在公司oa系统中开辟党组织生活专栏，利用互联网定期开展组织生活；同时该支部响应“甬黔结对助学”的号召，共与6名贵州贫困学生结对。灵桥广场、世贸中心两楼宇的党员服务咨询中心为楼宇党员提供党务政策咨询、党建期刊借阅、接转组织关系、解决楼宇党员困难等多项服务，受到楼宇企业党员的欢迎；郡庙社区非公联合支部充分利用本支部党员的就业资源，以互帮互助的形式，解决了3名党员的再就业难题；不少楼宇党组织还组织党员定期前往恩美福利院开展义工活动。

将“达规范创五好”作为楼宇党建工作的基本要求。街道党工委从规范楼宇党组织的工作程序、运行机制和活动载体入手，指导和帮助楼宇党组织建立健全了“三会一课”、党员民主评议、党内选举、党员发展等一系列党内基本工作制度。同时，结合楼宇党建工作实际，制定和落实了党组织重大事项报告制度、党建工作例会制度和党建工作联络员制度，有效地推动了楼宇党建工作的规范化建设。

工程商务业绩 篇2

随着上市公司信息披露制度逐步完善, 以上市公司为样本的实证研究开始出现, 电子商务上市公司的大量出现对现有企业财务管理的环境产生了极大的冲击与挑战, 股权结构及其对公司业绩的影响, 是近年来国内外学术界研究的热点问题之一。自80年代来, 学者们提出了不同的理论假说来解释股权业绩关系, 包括股东有效监督、管理者职位固守、利益收敛和小股东被掠夺假说等, 依据不同的理论假说, 西方对股权结构与公司业绩关系的实证研究层出不穷。在我国, 鉴于股权业绩关系研究对当前经济体制改革, 特别是产权改革的直接指导意义, 经济学界对此也给予了高度关注。20世纪90年代末以来, 国内外学者对股权业绩关系的实证检验结果尚未取得一致的结论, 其中的重要原因是股权结构存在严重缺陷, 股权结构是现代企业制度最核心的内容, 要改善和提高中国上市公司的业绩水平, 促进市场经济的良性发展, 必须下决心改革上市公司的股权结构。因此, 对这一领域实证研究文献的梳理与评析将有利于加深对股权业绩关系的认识, 有必要来探讨电子商务上市公司股权结构与经营业绩的关系, 为今后进一步地深入研究指明方向。

二、文献综述

(一) 国外文献

国外学者对股权结构与公司绩效的关注源于私有产权对绩效的关系。股份公司的出现, 使得所有权与经营权发生了分离, 私有产权能不能导致经济效率, 首先取决于企业的所有者作为一个整体有没有足够的动因、权力和能力去监督企业管理层的行为, 并在必要时更换管理层。自Means起研究股权绩效关系的基本思路是:股权分散导致所有权与控制权的分离, 带来管理者与外部股东间的潜在利益冲突;而一定的股权集中可以保证所有权和控制权在大股东手中的统一, 降低代理成本。在投资企业中掌握了大量股权的大股东有动力和能力去收集企业信息, 监督管理者, 甚至于通过投票权之争或接管来替换不合格的管理者。一些实证研究提供了股权集中有利于提高企业绩效的经验证据。Shleifer和Vishny (1997) 指出, 控股股东和中小股东、雇员或经理层存在着利益冲突。在行使控制权的过程中, 控股股东会通过证券回购、资产转移、内部交易等手段对公司资源进行再分配, 侵占其他相关者的利益。考虑到股权集中度对绩效的正反两方面影响, La Porta等 (2002) 对27个发达国家的实证分析表明, 一国控股股东掌握的现金流所有权越高, 该国的企业价值也越高。学者们在肯定控股股东积极监督作用的同时, 指出其也存在着对外部分散股东进行掠夺的动机和能力, 即控制权的私人收益。对于股权所有者结构的作用, 国外学者的目光主要集中在内部人持股上。Morck等 (1998) 以财富500强中的美国公司为样本进行分段线性回归, 发现当管理层持股低于5%或超过25%时, 股权比例的增加使管理者与股东的利益趋于一致, 从而增加企业价值;但当股权比例在5%到25%之间时, 持股的增加降低了敌意接管的可能性, 管理者可以在不危及职务和报酬的前提下以牺牲企业价值为代价追求自身目标。之后, 其他学者运用类似方法研究内部人持股的效果, 得到了类似的结论。

(二) 国内文献

国内学者对股权问题的研究主要集中在国有上市公司的股权结构上。由于国有制的独特性, 我国上市公司与国外上司公司相比, 其股权结构具有自己的特点, 带有股权集中度和股权属性的双重性, 尤其是在股权属性方面更为明显。因此, 国内研究的重点也是偏向于股权性质方面的研究, 即使是研究股权集中度, 最终也是为股权性质分析服务的, 这是与国外研究的最重要的区别。股权结构就是一个公司股东的构成状况, 有两层涵义:一是股权集中制, 反映股权的集中和分散程度;二是股权结构的维度, 即持股者的身份构成, 包括国有股比例、法人股比例和流通股比例。国内学者对股权结构的研究主要建立在国有股、法人股和流通股这一三分法基础之上。国有股在转轨经济中的作用可归纳为“攫取之手” (通过行政干预损害企业业绩) 和“帮助之手” (使企业获得政府的保护和支持) 。实证研究沿着上述思路, 对国有股的作用有不同发现。陈晓和江东 (2000) 发现国有股与公司业绩负相关, 对不能在股票市场上自由流通的法人股来说, 上市公司的分红派息是其获得投资收益的主要途径, 因此法人股东不会以投机代替投资, 可以通过在股东大会上投票和进入董事会等途径来发挥积极作用。关于流通股, 陈小悦和徐晓东 (2001) 等的研究更倾向于其对公司绩效的消极影响。理由在于分散的小股东在直接监管方面存在强烈的“搭便车”动机, 再加上中国的资本市场发育十分缓慢, 小股东又难以借助外部治理机制实施间接监督, 因此小股东的利益不能得到有效的保护。关于股权结构对公司经营业绩影响的研究资料, 国外学者已经建立成熟的经济计量模型, 比如线性最小二乘法回归模型, 我国学术界较早在计量分析上采用这种方法对我国上市公司的股权结构与经营业绩进行研究, 并取得了一些成果。陈小悦和徐晓东 (2001) 等从不同侧面验证了股权集中对公司绩效的促进作用。许小年 (1997) 对1993-1995年沪深两家的上市公司进行了实证研究, 发现股权集中度与公司经营业绩成正相关, 法人股比例与公司业绩正相关, 而国有股和流通股与经营业绩负相关或无相关。孙永祥 (1999) 采用1998年底的503家A股上市公司作为研究样本, 发现股权集中度与托宾Q值之间呈现U形关系, 拐点为50%左右, 并认为有相对控股股东和其它大股东存在的股权结构, 最有利于公司经营激励机制和监督机制的发挥。施东辉 (2000) 以1999年沪市440家上市公司为样本的研究显示, 国有股和流通股比例与上市公司业绩之间没有显著的相关性, 而法人股的所有权性质也会对公司业绩产生影响。张红军 (2000) 对中国上市公司进行研究, 发现公司托宾值Q值与前五大股东持股比例成正相关, 国有股在治理中无效率, 法人股与公司价值呈正相关, 而流通股影响不显著。朱武祥、宋勇 (2001) 以家电行业的20家上市公司为样本, 分析股权结构与公司价值的相关性。结果表明, 在竞争激烈的家电行业, 股权结构与公司价值并无显著相关性。

上述有关股权结构与经营业绩的文献回顾可以看出, 国内外学者的理论和大量实证研究都没有得到一致的结果, 显然无法对股东权结构与公司经营业绩的关系得出唯一的结论, 两者之间的关系还是一个未解之谜。

三、研究设计

(一) 样本数据的来源

本文所选样本是20家电子商务上市公司, 所使用的样本数据来自金融界网站和中国上市公司资讯网站公开披露的2007年年报数据。在样本筛选过程中, 为避免A股、B股、H股之间的差异, 只考虑发行A股的公司;剔除了因“其他状况异常”而被特别处理的上市公司;剔除财务数据出现极端值的上市公司。为了消除个别特异数据对研究结果的影响, 将个别偏离均值较大的样本剔除掉, 主要是去掉被ST的公司, 因为其在绩效指标上的数据噪音较大, 有损于模型的建立。同时为了避免对样本的歧视性带来的实证误差, 不考虑将股本额和亏损与否作为筛选标准。如果只对盈利公司或者股本数额成一定规模的股权结构和经营业绩等统计研究是不科学的, 这会对整个实证结果产生较大的影响, 甚至结果截然相反。最终, 选取了2007年20家电子商务上市公司的股权结构和公司绩效相关的原始数据。

(二) 研究变量的选取

本文研究变量包括被解释变量、解释变量和控制变量。 (1) 被解释变量。由于对公司业绩指标的选用考虑不全面, 导致国内学者在研究结果存在很大分歧。本文选取公司业绩作为被解释变量。衡量上市公司业绩的指标有很多, 股东权益报酬率ROE和托宾Q值是最常用的两个指标。但在我国, 由于ROE是证监会对上市公司进行首次发行、配股和特别处理的考核对象, 企业对这一指标进行盈余管理的现象也比较严重, 这导致ROE并不能准确代表上市公司绩效。另外, 由于上市公司存在大量非流通股, 股票价格并不能完全代表公司价值, 而且公司资产的重置价值也难以准确估算, 用托宾Q值来衡量中国上市公司的业绩并不合适。所以本文选用不易被操纵的净资产收益率、每股收益和主营业务利润率作为衡量公司经营业绩的指针。净资产收益率为反映资本所有者投资获利能力的国际指标通用指针和杜邦分析模型中的核心指针, 综合能力很强但是容易被人为操纵。每股收益与公司股价有一定的相关性, 投资者将其视为未来现金流量的综合指示器, 并且作为比较公司业绩的依据, 能在相当程度上弥补净资产收益率的不足。主营业务利润率作为目前的公司业绩评价主要指标, 具有一定的合理性和有效性。 (2) 解释变量是股权结构变量, 即国家股比例、法人股比例、流通股比例、第一大股东比例和前五大股东比例。公司的股权越集中, 则前五大股东的持股比例也越大;股权越分散, 则越小。 (3) 控制变量。除股权结构外, 其它因素也有可能影响公司业绩, 为此, 引入一些控制变量, 如资产负债率、股东权益周转率和净利润增长率。

(三) 研究模型与方法

本文采用统计分析和回归分析方法来检验电子商务上市公司股权结构与公司经营业绩之间的关系。回归分析方法以公司经营业绩指标作为被解释变量, 以股权集中度和股权结构指标作为解释变量, 采用多元线性回归方法来系统研究股权结构与公司业绩之间的关系。采用最小二乘法进行回归分析, 运用社会科学统计软件SPSS 14.0进行计算分析。构造基本计量模型方程如下:P=b0+b1GY+b2FR+b3LT+b4E1+b5A5+b6ZF+b7GZ+b8JZ+u。其中P代表上市公司经营业绩指标;GY为国家股比例;FR为法人股比例;LT为流通股比例;E1为第一大股东比例;A5为前五大股东比例;ZF为资产负债率;GZ为股东权益周转率;JZ为净利润增长率;b0为常数项, b1……b8为方程中相应解释变量的回归参数;u为随机误差项。

四、实证结果分析

(一) 描述性统计

对样本公司的描述性统计 (表2) 分析显示, 电子商务上市公司股权高度集中, 样本公司第一大股东处于绝对控股地位, 其持股比例均值为36.85%, 显现出第一大股东在公司中举足轻重的地位, “一股独大”成为普遍关注的焦点。前五大股东比例均值为56.04%, 公司控制权大部分掌握在前五大股东手中, 这说明样本公司存在股权高度集中的特点。另外, 流通股在公司总股份中占有相当大的比例。

(二) 多元线性回归结果利用SPSS软件统计的多元线性回归结果如下:

(1) 股权结构与净资产收益率的回归分析。从 (表3) 的股权结构与净资产收益率的多元线性回归结果表明, 解释变量国家股比例、第一大股东比例和前五大股东比例的T统计量分别为0.611、0.920和0.343, P值分别为0.552、0.376和0.737, 按照α=0.05的显著水平, 这说明国家股比例、第一大股东比例和前五大股东比例与净资产收益率没有显著的相关性。而法人股比例和流通股比例的T统计量分别为1.050和1.511, P值分别为0.315和0.157, 标准回归系数分别为0.521和0.749, 得出结论:法人股比例和流通股比例与净资产收益率呈显著正相关。另外, 常数项与零无显著差异, 也不能进入方程。

(2) 股权结构与每股收益的回归分析。从SPSS软件统计结果 (表4) 可以看出, 经T检验, 常数项与零有显著差异, 解释变量国家股比例、法人股比例、流通股比例、第一大股东比例和前五大股东比例的T统计量分别为3.665、3.938、4.830、1.151、0.055, P值分别为0.003、0.002、0.000、0.272、0.957, 回归系数都是正数, 可以看出股权结构变量与每股收益存在显著正相关关系, 说明前五大股东对第一大股东的制衡作用也有利于公司每股收益的提高。

(3) 股权结构与主营业务利润率的多元回归分析。从 (表5) 的分析可以看出, 经T检验, 常数项与零没有显著差异, 不能进入模型方程。解释变量国家股比例、法人股比例、第一大股东比例和前五大股东比例的T统计量分别为0.938、1.481、-0.784、0.921, P值分别为0.367、0.164、0.448、0.375, 由此说明国家股比例、法人股比例、第一大股东比例和前五大股东比例与主营业务利润率没有显著的相关性。流通股比例的T统计量1.385, P值为0.191, 标准回归系数为0.817, 可以看出流通股比例与主营业务利润率存在显著正相关关系。

五、结论及启示

(一) 研究结论

电子商务上市公司所处的行业和领域非常广泛, 涉及到社会经济生活的各个层面, 其所处背景的复杂性决定了研究电子商务上市公司股权结构与经营业绩的难度。本文对20家电子商务上市公司的股权结构与经营业绩的关系进行了回归分析和统计检验, 对检验结果进行阐释, 得到如下结论:第一, 由于公司经营业绩指标选取的不同, 电子商务上市公司股权结构与经营业绩的相关性是有差异的。当选取每股收益率作为经营业绩指标时, 股权结构与经营业绩是呈显著正相关的;当选取净资产收益率作为经营业绩指标时, 流通股比例和法人股比例与经营业绩存在显著正相关关系, 而国家股比例、第一大股东比例和前五大股东比例与经营业绩无相关性;当选取主营业务利润率作为经营业绩指标时, 只有流通股比例与经营业绩呈显著正相关关系, 其它股份构成对经营业绩缺乏影响。净资产收益率相对于主营业务资产收益率能更好地反映企业经营状况, 较好体现某一时间公司在考虑股权结构因素下的业绩。第二, 股权结构中的流通股比例与公司经营业绩正相关。流通股是目前唯一可以在证券市场上交易的股票, 但是目前流通股股东的资金有限, 如果想从股价上升中获得差价, 就要密切关注上市公司经营业绩。虽然流通股股东很难控制经营者的管理行为, 但可以采用“用脚投票”的方式抛售公司股票, 通过影响股价达到控制管理者的目的, 进而左右公司的经营业绩。股权结构中的法人股比例与公司经营业绩正相关。由于法人股不能上市流通, 因此法人股东通过分红派息来获取投资收益, 法人股东可以在股东大会上投票, 直接参与公司经营决策, 有可能成为事实上的经营者或内部人, 而内部股东的利益与公司利益是一致的, 更有效的监督和激励高层经理人员, 有利于企业经营发展。第三, 电子商务上市公司股权结构中很多指标与公司经营业绩的指标并不具有显著的相关关系, 其中存在一定的数据样本的原因但同时从另一方面可以明确得出的结论是除了股权结构, 还有很多因素影响着上市公司的业绩。主要有:一是重视人力资源的作用, 完善公司经营管理者的激励约束机制。诸多国有企业的经理人员的报酬和贡献的极端不对称是很多腐败案例的祸根, 因此只有建立和健全上市公司经营管理者的激励约束机制, 实行经营管理者收入与企业的经营业绩挂钩, 才能从根本上激发经营管理者和广大职工的工作热情, 吸引最优秀的人才为企业发展服务。二是明确董事会职能与定位, 完善二元制模式。需要一个独立有效的机制来缓解这一问题, 就是二元制的模式, 即在董事会之外设立监事会。然而从中国实践看来, 监事会对于董事会的监督效用名存实亡, 监事会成员不是来自公司内部就是一些退休干部, 已成为了一种纯粹为了制度而存在的制度, 成为摆设。因此必须将这一状况改变过来, 如利用独立董事制度, 提高董事会中独立董事比例, 完善二元制模式, 保护股东的权利, 独立实行对公司的监督, 与监事会职能互补, 保证董事会决策科学化。三是规范证券市场、完善相关法律法规、加强外部监督。通过制定相关的法律法规, 规范投资者和上市公司的行为, 抑制过度投机、禁止内幕交易和庄家操控股市, 还给公司价值一个真面目, 让股价可以客观反映公司的业绩。第四, 股权过度分散和过度集中都不利于电子商务上市公司的业绩, 当股权过分集中时, 控股大股东对企业也有了过分的热情和介入, 即产生了“一股独大”的现象, 这使得企业所有者即股东与有经营管理经验和能力的管理层发生矛盾和冲突的风险大增, 势必会影响公司决策的顺畅和内部的稳定, 增加风险成本, 同时若控股股东过分干预公司经营, 个人的判断失误或者控股股东滥用职权都不利于公司作出正确的决策, 这样的发展显然都是不健康的。而且“一股独大”的这种独裁、集权、缺乏制衡的公司安排, 势必阻碍中国股票市场的壮大, 势必降低公司经营业绩。股权过分分散, 则很显然导致股东搭便心态严重。为保持适当的股权集中度, 可能采取混和产权形式的企业所有制结构。

(二) 研究启示

本文实证研究结论对优化和完善电子商务上市公司的股权结构提供一些有益的启示。第一, 企业决策者应该结合公司实际情况, 进行股权多元化, 更好的处理大股东和小股东之间的利益关系。在进行股权结构调整时, 适当加强第二、第三大股东的持股比例, 避免“一股独大”现象的出现, 从一定程度上达到股权的制衡。必须充分考虑广大流通股东的利益, 尤其是在上市公司发行可转换债券、配股、向境外发行股等重大事宜时, 至少一半以上流通股股东同意方可实行, 避免企业过于分散决策。谨慎看待股权属性和股权集中度对公司业绩的影响。过于集中和过于分散都不利于公司业绩, 这是基于实证分析的数据。但在此有必要提出, 一股独大和股权制衡的好与坏都不是绝对的, 而是有条件的, 如一股独大者是一个非常负责任的主体, 有明确的组织目标, 这带来的高效率是无法比拟的;而股权制衡的公司若没有强有力的领导方向和明确的目标, 则会诱发股东互相为一己之利而争斗, 其中的损失数额可能比一股独大造成的损失还要大。因此, 有股权过分集中业绩却很好的公司, 然而表面上股权制衡的公司业绩却不一定好, 面对股权结构的各方面的影响, 政府有关部门和公司股东必须认识到存在特殊性, 各种措施和决策必须基于自身行业的特点, 是竞争性的还是非竞争性的, 资金规模大还是小等等。因而, 这一领域的研究并不能“一刀切”, 必须针对不同的行业进行专门分析。第二, 如果公司的股权过度分散, 导致股东责、权、利的过度分散, 势必削弱了影响力和积极性, “搭便车”心态严重, 无心致力于公司业绩的不断改进, 机制失去应有的作用, 从而影响公司业绩。再者, 如果股权集中度较高, 大股东的控股比例较高, 这可以使其有能力获得公司经营的信息, 产生对管理层的制衡, 监督管理成本相对要低, 容易解决好委托代理的问题。而且, 较高的股权集中度使得公司股份流通性下降, 股权流动相对困难, 大股东对公司长远发展会比较关心, 有动力努力推动公司的经营管理进步。由于出资者中大股东的持股比例较大, 有能力克服小股东的“搭便车”问题, 因此需要培养稳定的法人股东, 使它成为监督企业运转的核心大股东。小股东对上市公司缺乏有效的控制力, 被大股东剥夺知情权, 所以除了获取影响股价的相关信息外, 小股东没有其它动机参加股东大会。基于小股东的弱势地位, 必须加大执法强度和改善执法效率, 依靠法律制度来保护小股东的利益。因此, 适度的股权分散与集中的股权结构是目前较为合理的股权结构。在这种股权结构下, 各大股东由于持股比例相当, 产生相互制衡, 防止乱用职权, 还可以使各大股东的专业技能优势互补, 利于制定和执行科学合理的决策, 对公司经营管理层产生积极的影响并最大程度上避免了“内部人控制”的问题。

(三) 研究局限

本文研究所得出的结论取决于研究样本和方法。在样本选择上, 本文选取2007年的20家电子商务上市公司作为对象, 样本数量少、行业限制和时间跨度等复杂性, 很难获得完全或基本一致的估计结果;在控制变量的选择上, 具有一定的随意性, 有可能导致关键变量的遗失, 从而影响分析结果;在统计方法上, 实证研究采用多元线性回归, 运用单方程回归方程系统, 在一定程度上影响分析结果。因此, 笔者认为今后进一步研究股权结构和公司业绩的关系, 可以使用多元非线性回归和联立方程系统, 应当尽量减少由于研究样本和方法而带来的模型差异。

参考文献

[1]董麓:《上市公司股权结构与公司业绩关系的实证研究》, 《统计研究》2001年第11期。

[2]朱武祥:《股权结构与企业价值对家电行业上市公司实证分析》, 《经济研究》2001年第12期。

[3]陈晓:《江东.股权多元化、公司业绩与行业竞争性》, 《经济研究》2000年第8期。

[4]陈小悦、徐晓东:《股权结构、企业绩效与投资者利益保护》, 《经济研究》2001年第11期。

[5]许小年:《以法人机构为主体建立公司治理机制和资本市场》, 《改革》1997年第5期。

[6]孙永祥、黄祖辉:《上市公司股权结构与绩效》, 《经济研究》1999年第12期。

[7]施东晖:《股权结构、公司治理与业绩表现》, 《世界经济》2000年第12期。

[8]张红军:《中国上市公司股权结构与公司业绩理论及实证分析》, 《经济科学》2000年第4期。

[9]McConnell, John J.Henri Servaes.Additional Evidence on Equity Ownership and Corporate Value.Jounal ofFinancial Economics, 1990.

工程商务业绩 篇3

关键词：商务政策 经销商 支持

在市场竞争中，引领市场发展的龙头企业毕竟是少数，无论是全国性市场龙头，还是区域性市场龙头，大多数企业的市场地位基本上是处于跟随状态的，跟随状态的企业分为产销均衡和产销失衡两种情况，本文着重研究的是产销失衡的，而且是处于下降通道的弱势制造企业。

业绩不佳的弱势制造企业最大的目标就是如何将产品通过渠道网络销售出去，如何制定商务政策，让商务政策发挥方向性、引导性作用，在执行中每一个项目和要求都能够发挥作用，不是形式上的华丽和行业的高标准，而是体现务实高效、稳定军心的作用，这是企业决策者们必须认真思考的，让网络渠道的每一个经销商的老板感受到企业作为商品价值链上的主导者的责任和淡定。

商务政策是由制造企业起草发布的，规定了其渠道网络成员在经营企业商品过程中，给予的相应额度的单品折扣、运营支持以及明确经营过程中的行为规范等主要内容。

商务政策，是企业经营发展思路的一面镜子，是企业决策者经营心态的直接反应，其经销商透过政策解读，是坚定信心和企业共同度过低潮期，还是快刀斩乱麻，卸下包袱，特别是有实力的经销商，会加快其重新选择其他品牌开始新的经营决策。所以作为制造企业一方，希望进一步密切厂商的战略合作关系，特别是有实力的经销商能够积极投入财力储备商品资源，配合厂家投入人力、物力进行促销宣传活动，实现局部市场或主导产品的有效突破。

业绩不佳的弱势制造企业的商务政策制定一定要遵循以下原则：

一、商务政策的保障性

作为被市场边缘化的弱势企业，商务政策这时候更应该体现的是让网络渠道成员有安全感，安全感最直接方式就是基础折扣在行业中是最高的，这样做是企业保持强势时期建立的经销商继续合作最有力的手段，也是制造企业主导的厂商战略合作伙伴稳定的基础。弱势企业能保持强势时期的网络渠道就是企业重新发展的基本保障，短期看至少可以降低业绩下滑的幅度，中期看企业一旦推出性价比高的产品，企业复苏的周期会大大缩短，长期看企业在网络渠道行业的声誉同样可以保持较高的认同。

二、商务政策的支持性。

作为业绩不佳的制造企业，对经销商仅有保障是不够的。企业难，经销商比企业会更难，因为在企业强势的时候建立的网络渠道，依据目前企业的市场份额，经销商的生存压力比企业更大，经销商不仅按照企业的要求投资所建的专卖店，还有日常的经营运转费用，所以企业给予必要的运营和广告的支持是很必要的。企业一定要为建立的经销商负责，这是企业诚信经营的基础。最忌讳的做法就是无原则调整网络，重新招商，经销商所建的专卖店，企业是支付了一定额度支持费用的，重新招商意味企业在同一地方进行了重复建设，厂家损失更大，况且此一时彼一时，由强转弱的企业是很难招到比现有网络更具实力的经销商了。所以对现有网络的运营和促销宣传支持是企业最明智和理性的选择。

三、商务政策引导性

即使业绩不佳的制造企业，在厂商关系的天平上，还是主导话语权的一方，商务政策还有一个重要的功能就是引导性，体现在运营的规范性和终端综合项目的设置和考核。由于企业市场影响力有所下降，市场指令的执行力会遇到挑战。在商务政策综合项目设置上，注重终端一线的主要关键点作为考核项目，保证终端营销服务质量保持在一定水平以上，确保用户体验达到基本满意的程度。综合项目考核的项目设置方面，一定要将商品启票、销量目标控制在一定比例之内，不可超过35%。

四、商务政策保护性

业绩不佳的制造企业，网络渠道调整是必须面对的，特别在本来市场份额处于相对弱势的区域，如何使网络渠道保持相对较高的质量，应该鼓励有实力的经销商适当地扩大区域，总体上控制一级网络的数量，说服较弱的一级平稳转入二级网络，降低网络渠道总体运营成本，保护网络渠道相对的完整性。最失败的做法就是调整了有些犹豫的有实力的经销商，留下了实力较弱的经销商，这样不仅降低网络渠道承载的有效性，更糟糕的是促销宣传及市场拓展能力变弱，同时企业增加了管理成本，需要经销商配合投入资金的宣传活动也可能无法有效开展，市场份额的加剧萎缩局面一定会大面积爆发，区域阵地失守变成必然。

五、商务政策确定性

弱勢企业的商务政策项目设置应是确定性的，项目考核的时间、条件、折扣或金额等应该是非常清晰明确的表述，避免出现考核办法另行文件通知的情况。否则模糊性项目的设置只能加剧经销商对企业信心的丧失，潜意识认为企业朝不保夕，给经销商印象就是企业的领导层对企业复苏信心不足，甚至企业如何发展都很迷茫。主动终止合作的经销商会大量出现，特别是有实力的经销商，网络有效承载能力大打折扣。

作为业绩不佳的弱势制造企业，在商务政策的制定方面，一定要遵循外松内紧的原则，对外表现为举重若轻，对内则为举轻若重，这是非常重要的。企业的决策者一定要有临危不乱、临危不惧的心态，一定要站在经销商的角度进行换位思考，这样的商务政策是否有吸引力。双赢才是企业的发展必须遵守的重要基石。业绩上升的强势企业和业绩下降的弱势企业在商务政策制定上一定要有差异，如果没有差异，或者要求制定的商务政策脱离企业的实际，达到某种高度，那只是形式的高度，这样的商务政策对于弱势企业来讲就是废纸。

对于业绩不佳的企业，商务政策最终目的就是保证经销商能够生存下去，经销商趋利避害是天经地义的，市场是残酷的，适者生存是市场不二法则，不能够盈利的企业一定会死掉的，制造企业和流通企业是一样的，如果你是国营企业，可能在一段时间内侥幸生存，但绝不会长期存在下去的。

参考文献：

[1]刘同福.汽车经营与管理职业化塑造丛书[M].机械工业出版社，2008.3

工程质量先进个人业绩 篇4

2017，我能够持续开展“两学一做”学习教育，用总书记系列重要讲话精神和对住建工作特别是质量安全工作的重要指示武装头脑，坚定理想信念，筑牢“四个意识”坚守正确政治立场，始终对党绝对忠诚，认真学习、贯彻、执行相关法律法规、规范和行业标准，上级政策、文件精神；在质量监督过程中，能端正工作态度，严谨工作作风，坚定理想信念，勇于担当，创新工作思路，寻求工作方法，改进工作效能，能积极主动完成上级部署的各项目标、任务；能深入学习《中国共产党廉洁自律准则》《中国共产党纪律处分条例》等党内法规，不断强化纪律教育和警示教育，深化廉政风险防控思想，把清正廉洁作为干好工作的前提；由于自我约束、自我要求严格，近三年来无违法违纪事情发生，践行了一个共产党员的示范作用。我从工作就在建筑行业工作，从事工程质量监督工作已18年，历任监督员、副站长、站长，从未脱离实际的工程监督，对本地域的建设工程质量发展、变化，经常做质量分析报告，能熟练掌握本地工程质量发展状况，所监督的工程未发生过工程质量事故，工程竣工验收合格率100%。

2017，作为站长，勇做领头人，脚踏实地带领全站人员做好监督工作，全年累计共监督单位工程224项，建筑面积141.7万m2，工程造价17.4亿元，其中新增监督单位工程137项，建筑面积52.3万m2，工程造价6.2亿元；竣工备案单位工程19项，建筑面积8.4万m2，工程造价1.1亿元。工程监督覆盖率98%，监督工程竣工验收合格率100%，竣工备案率96%，未发生一例等级质量安全事故。我作为项目监督负责人的×××建设项目工程被评为河南省优质结构工程。2017年被省安全总站评为先进个人，被市质监站评为先进个人，被县政府评为先进工作者。

申报工程师业绩报告材料 篇5

一、学识水平

参加工作前毕业于xxxx中学，xx年到xx县工商银行工作后，在xx分行银校接受银行业务培训，系统地学习与掌握了《政治经济学》、《银行会计》、《货币银行学》等专业知识。由于在工作之余酷爱学习电脑技术、机械电器、电话维修，积极为支行排除电器机械故障，小有名气。88年支行安排我担任支行计算机维护员。xx年到杭州金融管理干部学院学习计算机应用与管理专业，取得大专文凭；xx年在省行干校学习u、发电机维护保养专业知识，系统掌握了u、发电机专业知识；在以后的工作实践中先后系统学习了《cobol语言》、《c语言》、《xenix操作系统》、《计算机维护维修》、《微机硬件软件应用》、《数据结构》、《操作系统基础教程》、《unify数据库应用》、《windosw95》、《windosw98》、《windoswxp》、《打印机工作原理和维护维修》、《发电机工作原理和维护维修》等专业书籍，还对英语、网络通讯、电工电器等相关知识进行了系统地学习。通过学习与实践，掌握了扎实的专业理论知识基本功，运用理论指导工作，独立创新，摸索新的工作方法，使自己的计算机专业达到了较高的水平。能从容地处理计算机工作中遇到的各种软硬件及通讯问题，能够独立编写小程序解决业务中出现的小问题，能独立安装银行所用的各种操作系统和应用系统，能在各种机型上安装各种智能卡、磁带机。水平的提高使自己小有名气，外围单位常找我帮助他们解决计算机问题，提高了我行在同业中的知明度。

二、专业能力

1、能出色地完成本职专业工作

从事银行工作xx年来，特别是从xxxx年任维护员以来，的拼搏精神，从微机上点、电子汇总、资金汇划、实时汇划、大机延伸、支行局域网组建到综合业务系统、电子银行系统等，我都能独立的焊接线路、调试设备，出色的维护维修工作。94年以来，先后为行里上过各种版本的系统十多种，主机近百台，终端数百台，各种应用系统数十套，组建局域网两个，维护维修计算机设备无数次，处理各种通信故障千余次。

2、具有实际调研写作能力

针对支行计算机管理，通过调查研究，吃透科技工作方针政策，就如何保障设备正常运转，确保各项业务正常开展方面，我起草制订了《操作管理办法》、《机房工作制度》、《计算机维护制度》、《微机业务处理12项规定》，并建立健全了各种登记簿，使我行的科技工作责任分明，开展有序，有力地推动了电子化步伐。

3、具有综合分析和解决疑难问题的能力

我发现管理上诸如管理员密码管理不严、出现问题无从查找容易造成经济案件等问题，经过分析制订了相应的制度，要求密码专人管理，专夹保管，使记账操作修改规范化，杜绝了经济案件的发生。储蓄事后监督上机后，出现了个别储种与前台余额不符，余额表与前台核对时差额越来越大，余额表上出现挂账等问题，我经过分析弄清了是由于移植时储户存单张冠李戴造成，于是我利用编写的sell小程序将不同储种的相同金额、日期的分户账明细打印出来，让操作员到基层进行明细核对，将漏监督的储种重新移植监督，彻底解决了往年的遗漏问题。我还在实践中总结出了20多例解决业务事故的方法进行印发，较好地解决了业务运行中的各种问题。

4、具有指导和培养专业人才的能力

多次举办计算机讲座，向大家讲解计算机基础知识和操作技能。还在平时多注意观察了解各网点人员的计算机水平，对基础比较好的同志重点培训、个别指导，达到了出现一般问题我在电话中指导都能基本处理的程度，发现有能力且喜欢计算机的同志我就积极向支行推荐，先后为支行培养了三名计算机骨干人才。

三、工作成就

工程师评定工作业绩或总结 篇6

本人李毅，自2007年7月入职以来一直坚持从事项目专业技术施工管理工作，并于2010年被陕西建工集团设备安装工程有限公司授予助理工程师职称。在公司领导的安排和指导下，我先后参加施工工业及民用建设项目7个，详细工作经历如下：

一、技术管理工作

2007年7月～2008年3月期间任职于陕西建工集团设备安装工程有限公司第三分公司工程科，从事生产技术质量管理工作，共合计参加技术标投标工作6次，如：泾河油库沥青储罐扩建工程A标段；尼日利亚40万吨/年水泥粉磨厂；青海云天化国际20万吨/年合成氨二期项目安装工程等。主要负责编制施工组织总设计中专业电气施工方案、编制施工资源配置计划、质量安全施工保证措施、专业施工进度计划表，参与总进度计划、标书电子版的排版、施工总平面图的绘制及其他辅助工作。

二、项目施工管理工作 1、2008年03月～2010年03月期间延长石油集团杨庄河炼化项目，该项目包括3个单位工程：61单元生产消防水站、44单元火炬设施及12万吨/年甲基叔丁基醚装置项目。合同工程总造价1510万，主要担任电气安装工程工长并配合主体工程其他专业安装工程的施工，协助技术资料整理编制、独立负责编制了电气仪表安装工程专业施工方案，竣工结算汇总编制。

（1）61单元生产消防水站位于杨庄河炼化项目附近杨庄河村山

/ 11

顶，该项目由中国石化工程建设公司设计，陕西方诚监理公司监理，主要用于炼化厂的主体消防。协助施工本单位工程主体设计2台10000m3钢制拱顶罐的制作安装，以及与罐体连接的工艺管道、防腐保温工程。独立负责电气安装工程（400KVA箱式干式变压器2台、罐体电伴热系统2套、低压配电柜2台、防爆照明灯具48套、动力电缆敷设1.1万米、罐区防雷接地线810米）。10000m3钢制拱顶储罐罐壁总高度为17.8m、储罐内壳直径为27.5m、总高度约为20.8m，罐体材质为16MnR，和Q235-B、总质量约为220656Kg、介质容积为10000m3。罐体施工采用安装公司熟练的抱杆电动倒链整体提升倒装法，罐体焊接采用自动焊、钢板切割采用自动切割机，采用25T汽车吊配合吊装罐体斜梯及附件设施，施工有管理人员4人，施工高峰期焊工10人、电工2人、管道工6人、起重工3人、普工20人。

（2）44单元储运系统火炬设施单位工程位于杨庄河炼化项目东北半坡处，火炬塔架高度154米，独立负责安装本体北京亚炬自动点火系统一套、仪表设备安装24台、电缆敷设3万米。协助施工主体火炬塔架安装，结构类型为自立式管架钢结构高耸构筑物，投影面积为等边三角形，最大边长为30米+ 30米+30米。最小边长为8.5米+8.5米+8.5米，高143.4米的锥形塔架，塔架主体由五种规格的钢管构成，规格分别为￠813×25，￠726×20，￠630×18，￠426×16，￠325×14。共17节，九层平台，钢结构总质量不含火炬头及管线约435.642吨，为钢筋混凝土承台基础。塔架的立柱￠813×25，￠726×20材质为Q235B外，其余横梁，斜杆的材质均为20#无

/ 11

缝钢管。塔架钢板采用Q235-B，焊接材料选用E4315型焊条。

管廊管架工程主要包括：上山管廊管架和山上管廊管架。上山管廊管架一共有10组管架，编号为44-PR-21------44-PR-30，管架质量共为36吨。山上管廊管架一共有10组管架，编号为44-PR-01------44-PR-10，管架质量共为12吨。该单位工程上山段坡度大，材料运输困难，山上部分交叉作业多，作业环境高度高、几乎全部为高空作业、施工场地狭小。攻坚克难如期按业主要求节点完成施工任务，使得整个厂区装置区试运行阶段尾气排放顺利点火，为全场联动带负荷试运行奠定了基础。

（3）12万吨/年甲基叔丁基醚装置区，由中国石化工程公司设计、九江石化监理有限公司监理。协助安装各类塔器设备吊装组装焊接，塔器最高44米，各类动设备、静设备，钢结构管廊架、工艺管线、独立负责安装电气仪表安装工程。

本项目是我参加施工的第一个项目，项目由中石化工程建设公司总承包管理并设计，管理极其严格规范、先进。本项目使我的专业知识在实践中得到应用，增长知识的同时也增长了见识。在施工中掌握了如何编制材料采购计划、知道工程造价中和图纸中的主材和辅材的区别，掌握了土建、安装工程的一般施工程序，熟练掌握本项目那些是施工工作的关键工作、关键控制点，初步掌握如何合理安排施工资源（含人力资源及施工机具资源）的组织协调管理。如何与监理、业主进行专业知识及施工中矛盾一面的处理。2、2010年04月～2011年05月 武汉东立光伏电子1500t/d多

/ 11

晶硅安装工程。工程造价4500万，担任电气仪表安装工程工长并配合主体工程其他专业安装工程的施工。主要编制了电气自控施工方案及单机试运行方案等，参与整体竣工资料汇编及竣工结算初审复审工作。武汉东立光伏电子有限公司多晶硅新建项目采用国际最新改良西门子法建设1500吨多/年多晶硅装置，其中一期规模1500吨，总投资10亿元，建设年限2009年6月至2011年3月，项目建设资金全部为企业自筹，南京华源工程管理有限公司监理。本工程位于武汉市东西湖区纱厂台商投资区，该项目我单位施工总承包装置区101a多晶硅制备和102尾气回收两大主体车间和配套公用工程（112氮气站、114循环水、硅粉库、维修车间、113制氢、109质检室、综合仓库、110中控室、108a三废处理、空压站、127a消防泵房、123a10kv变电室电、123b配电室、123c配电室、锅炉房）。

协助安装本项目车间内设备安装、工艺管道、防腐保温。独立负责电气仪表安装调试（油浸式变压器14台、高压电柜67台、低压电柜128台、槽式直通电缆桥架XQJ-C-01A-19 1000×200～1200*100合计770米、电气配管G1/2”、G3/4”、G1”合计4520米、电力和控制电缆敷设约铜芯无卤低烟阻燃本安型DCS软电WDZ-IA-DJYPYPR2×1.5～8×1.5合计186810米。各类自控仪表手动切断阀90台、气动切断阀177台、热电阻194台、调节阀93台、自力式调节阀16台、远红外30台、压力表205块、一体化温度变送器30台、双金属温度计64台、压力变送器104台、压力液位开关22台、磁性液位计22台、转子流量计79台、漩涡流量变送器28台、电磁流量计60台、4 / 11

质量流量计27台、差压表6台、差压液位计6台、阿牛巴流量计1台、雷达液位计2台，合计1256台）。

独立负责本项目123a高压配电室和123b及123c低压配电室调试运行交接。本项目各类电柜多、自控仪表设备多、在克服施工阶段当地夏天酷暑炎热的天气、业主要求工期紧、在合同中规定提前完工一天奖励5000元，我项目在项目经理的科学管理下，提前20天保质保量完成了合同范围的施工任务，并顺利调试合格投产运营生产合格产品，业主奖励10万元。

3、2011年06月～2012年6月台玻咸阳1200t/d浮法在线LOW-E玻璃生产线安装工程。工程合同总造价960万，担任电气工长并配合主体工程其他专业安装工程的施工。主要编制了电气自控施工方案及单机试运行方案等，参与整体项目竣工资料汇编及竣工结算编制工作。台玻咸阳1200t/d浮法在线LOW-E玻璃生产线安装工程位于兴平市工业园区台玻厂内。本工程承包方式：包工、包料、包质量、包工期、包安全文明，一次性包死。协助施工内容为浮法在线生产系统原料车间、均化库、储运车间、玻璃深加工车间工程。原料车间各类颚式破碎机3台、振动筛4台、斗式提升机6台（最高42m）、布袋式除尘设备12套；均化库主要设备有耙料机2台、输送皮带机4条（最长220m）、斗式提升机2台、振动筛2台、除铁器4套等；储运车间3台3000m³钢制拱顶储油罐、2台500m³柴油拱顶储罐；玻璃深加工厂房照明。另外厂区3公里电缆主沟支架制作安装。以及上述3个车间的配套工艺管线、电气自控等安装调试运行工作。

/ 11

独立负责施工的电气安装工程成套配电柜检修箱和按钮站28台、成套低压配电柜12台、PLC控制柜2台、电力电缆和控制电缆42000米左右、配管DN15-32的约1700米，桥架敷设约560米，最高安装高度11米，电缆沟支架制安48T、玻璃深加工区各类照明灯具安装462套、及配套设备单机试运行。

另外施工办理签证造价约120万。本单位工程交叉作业多，合同要求工期紧（6个月2011年5月开工至2011年10月竣工），在施工期间正值当年雨季降水颇多，克服上述困难，组织精兵强将，合理安排施工队伍进场时间，该加班时加班，专人催业主主要设备节点到货进度，按期完成施工任务。业主感激我项目部施工管理水平，另外又签订了玻璃深加工和全厂电缆沟支架补充合同价160万。

4、2012年7月～2013年8月陕西有色榆林新材料35万吨/年预焙阳极项目电解质破碎间。工程合同总造价2100万，担任电气自控工长及技术工作并配合主体工程其他专业安装工程的施工，负责编制了电气施工方案、设备单机试运转方案。本工程位于陕西榆林,总建筑面积8000m2。结构为框架排架结构，分为1#车间和2#车间，该电解质破碎两个车间设备种类相同、电气配套装置种类相同。设备单机试车可独立调试1#车间和2#车间。协助施工设备有带式输送机6台，颚式破碎机2台，双光辊破碎机2台，斗式提升机2台，振动筛2台,除铁器4台。独立负责安装低压动力配电柜12台，中央控制室PLC控制柜4台，其他类型控制柜10台，控制箱22台，电力电缆和控制电缆敷设约53000米，电气配管约980米，桥架敷设850米左右，6 / 11

最大安装桥架600mm*200mm，最高安装高度22米，所有设备安装调试试运行等。本项目总体工艺流程简单，我项目一次试车成功并接着投入联动带负荷运营，得到业主和监理的一致好评。

5、2013年9月～2014年3月西北工业大学长安校区船舶与海洋研究实验室及自主水下航行器研究平台项目。工程合同总造价6500万，本项目担任电气工长并配合主体工程其他专业安装工程的施工，负责编制了电气施工方案，配合竣工结算工作。

该项目总建筑面积18000㎡，实验室楼项目地上五层建筑面积8000㎡，自主水下航行器楼建筑面积10000㎡，自主水下航行器研究平台的水池为“L”型大型构筑物，水池最深为15米，池内径总长度为240.15m，总蓄水量约为40124m3。该项目有土建结构、建筑、给排水、暖通、智能消防、电气、电信安装工程，由西安有色冶金设计研究院西安张勃建筑设计事务所设计、西北工业大学康厦监理公司监理。

在本项目施工中，我主要负责实验室楼项目、自主水下航行器项目主体结构及水池部分土建、建筑、给排水（安装钢塑复合管且最大DN300）、暖通的施工配合工作；独立负责完成建筑智能化、消防、电信、电气安装工作，安装低压配电室800KVA干式变压器2台、高压进线柜2台、计量柜1台、各类低压馈电柜12台、直流屏1台、动力配电柜11台、各类照明箱盒23台，线缆敷设约6万米、钢制桥架安装370米、吸顶灯、双管荧光灯、筒灯、应急灯各类灯具安装460套，防雷接地工程，以上设备的调试运行。

/ 11 6、2014年4月～2014年12月陕西延长石油集团输油六处姚店联合站消防系统改造工程。合同造价1900万，项目担任安装工长并配合主体工程其他专业安装工程的施工。负责编制了（HSE作业计划指导书）输油六处姚店联合站消防系统改造工程方案、编制了电气专项施工方案、设备单机试运转方案等。

该工程为陕西延长石油管道运输公司输油六处姚店联合站消防系统改造工程，设计单位为陕西宇阳石油科技工程有限公司。该工程位于延安市宝塔区姚店镇境内。本工程施工范围为输油六处姚店联合站消防系统改造，协助施工联合站固定式稳高压冷却水系统和固定式泡沫灭火系统（防火堤以内消防不在范围内）、消防工艺管线、土建构筑物及防腐保温。消防工艺部分：深井潜水泵1台，钢管（DN65～DN200）约5895米，各类阀室、井室约87座，阀门89个，消火栓60个，消防箱44个等。独立负责施工电气仪表通讯安装工程施工，包括变送器3台、驱动机构52套、点型可燃气体探测器39台、火焰探测器33台、火灾报警按钮23台、火灾控制盘3套、各种电缆约74300m、仪表桥架1160 m。通讯包括300万像素摄像机39台，通信机柜1面。另外协助拆除原厂内的一具100m³软水罐，新建一具钢制150m³软水罐，本软水罐直径为5m，总高度为8m，附属爬梯、人孔、透光孔、排污口、溢流口安装、配套工艺管线、电气安装。

本工程由于是改造项目、又是在不停产的情况下施工，施工中协调工作量大、变更工作量大、地下管线电缆正在使用，探挖情况复杂，厂内生产的是易燃易爆产品、站内管理较为严格、各类施工动火、用

/ 11

电、施工用地、进出场材料设备等审批手续繁琐。造成施工进度较为缓慢。我们积极组织施工，工程大干期间每天按时召开例会。积极协调解决存在问题。把问题消灭在萌芽状态。根据合同工期顺利完工。无安全质量事故发生，得到业主和监理的好评。

7、2015年3月～2016年8月榆林市米脂县城市污水处理厂一期污水处理扩容项目设备及污泥无害化处理和绿化工程。合同造价1800万，担任项目技术负责人并配合主体工程其他专业安装工程的施工。主持编制了单位施工组织设计、电气专项施工方案、设备单机联动试运转方案等。该项目土建结构规模1.0万m3/d，本次扩容在一期土建基础上完善污水处理设备工程规模0.5万m3/d一套，再增加污泥无害化处理工程设计规模10t/d；以及配套工艺给排水管道（管道最大直径DN600）、电气仪表工程、防腐保温工程、厂区绿化工程。

负责施工安装设备有粗格栅间机械格栅机2台、提升泵房3台11KW无堵塞型提升泵、细格栅格栅机1台及旋流沉砂池设备一套、初沉隔油池气浮设备一套、氧化沟推流器7套和内回流泵1套、二沉池周边式吸泥机1套、回流泵房无堵塞提升泵4台、中间水池提升泵2台、曝气生物滤池成套装置2套、竖片纤维滤布滤池成套设备2套、污泥脱水机房叠螺式压泥机2台，加药机1套。风机房3台75KW进口气悬浮涡轮鼓风机。污泥无害化处理车间钢结构太阳能温室1200㎡，5条污泥输送皮带机规格800mm、斗式提升机1台、犁式摊铺机2台、负离子新风机4台、监控设备PLC控制装置1套。热泵机房设

/ 11

备1套。综合设备房粗格栅间、细格栅间土建结构建筑装饰施工。独立负责施工低压配电室1座（低压柜6台）、高低压柜5台（进线柜2台、计量柜1台、馈线柜2台）、控制室PLC控制柜3台、电缆敷设约YJV-0.6/1KV-3*240+2*120mm2～3*2.5mm2的合计7万米、桥架安装200*100合计220米、干式变压器400KVA的2台、干式变压器1250KVA的1台。协助指导安装工艺管线304不锈钢管D273*5～D89*3合计680米、碳钢管D219*8～D529*8 Q235A合计860米、闸阀、蝶阀、插板阀、启闭机、气动蝶阀等DN300～DN50合计160台。

负责协调施工厂区绿化工程本工程包含乔木油松、白皮松、圆柏、青扦、国槐、金叶榆、火炬树、圆柏球、水蜡球等210棵和灌木金叶莸、高山绣线菊、紫叶矮樱、金叶女贞栽种2200㎡，场地高羊茅、黑麦草、早熟禾草坪绿化10500㎡、草坪喷淋给排水管线及景灯电气照明、篮球场硬化及塑胶处理、绿化道路施工、景亭广场特色铺装、凉亭制作安装。

本工程由于是扩容加改造项目、在不停产的情况下施工，施工中协调工作面广、专业工种多、变更工作量大、地下管线电缆很多需正常使用，探挖全部用人工造成施工进度较为缓慢。在这样的情况下我们积极组织施工，工程施工期间每天召开例会。积极协调解决存在问题。把问题消灭在萌芽状态，单机试运转一次试车成功、联动带负荷试车出水达到设计标准。施工调试无安全质量事故发生，得到业主和监理的一致好评。

综合以上工程项目有的项目工期紧、任务重、施工难度大、有的 10 / 11

地处偏远、环境恶劣、有的项目是我们公司初次介入比较生疏，在项目及公司领导的支持下每个项目都有始有终地完成了公司交给的施工任务。

在项目上我学到了从项目开工至项目竣工的施工程序，对总进度的把控，对分包施工的质量管理、进度管理、安全管理都有一定经验；在进度编排、施工组织设计、施工方案、专项方案的编制，投标预算、施工预算、施工图预算方面有很大进步。

在以后的项目施工中我要继续坚持以项目管理为中心，不骄不躁应用所掌握的施工管理方法完成各项施工任务，积极深化学习专业技术知识。加强总结施工中项目管理经验和自身存在的不足之处，取长补短虚心诚恳地向老师傅们和跨专业的其他同事学习施工技术知识，提升自身的管理及技术水平，争取取得更大的进步，为公司和社会发展做出更大的贡献。

李 毅 2016年8月20日

工程商务业绩 篇7

进入11月份, 供暖产品进入销售旺季, 市场订货量猛增。自2012年9月, 凤阁采暖鞍山首家自营店取得4各月销售800万的惊人业绩以来, 今年, 辽宁省内的营口、辽阳、本溪、抚顺、营口、盘锦、海城、鲅鱼圈、台安等地, 凤阁采暖自营店相继开业。省外地区, 江苏、浙江两省自营店也陆续开门营业, 在打造样板市场的同时, 辐射周边地区的招商加盟, 为投资者提供真实、可随时随地考察的样板, 通过承接当地工程、开拓零售市场, 让投资者做到心明眼亮。

凤阁采暖注资金1千万元, 成立南北两大运营中心。北方, 以公司所在地鞍山为中心;南方运营中心设立在江苏省, 如今厂房建设已经完成, 产品经过整装测试, 辐射整个南方市场, 由于省去了运费成本, 因此产品更有竞争力。

自身开店打造创富样板销售火爆坚定投资者信心

凤阁采暖好在哪?比传统供热省钱、效果好;比其他电采暖产品省电、安全、效果好!

用效果证明:以供暖费较低的长春为例, 采暖费每平方米29元, 90平方米的房子要2610元。用3组凤阁900型产品, 满功率1500瓦运行6小时 (电脑控温, 达到设定值后自动断电) , 电价每度5角, 每天电费为13.5元, 5个月采暖期, 电费总计2025元, 节省585元。如果不全天供暖, 花费更少。凤阁通电15分钟, 室温上升3度以上;其他电暖产品自身预热就超过15分钟。凤阁900型产品, 可供30平方米, 功率1500瓦, 其他同效果产品功率至少2000瓦, 凤阁省电50%-80%。

用工程来证明:鞍山加一妙厨、羔羊府、可心大酒店、鞍山四院、远东集团、实验小学……2012年, 辽宁电业系统为了落实十二五节能减排的要求, 实施“煤改电”采暖工程, 凤阁产品一举中标, 丹东变电站、辽阳高台子变电站、本溪徐家变电站、鞍山达道湾变电站、沈阳沙岭变电站等项目竣工, 辽宁省内其他地区工程正有条不紊进行中。

用数据来证明:2012年, 凤阁采暖全年销售火爆, 全年销售成品50000余台, 在全国发展260家经销商。

用荣誉来证明:凤阁采暖荣获“创富先锋2011中国邮政储蓄银行创富大赛”总冠军, 获得中国邮政储蓄银行700万元信贷支持, 首开银行向民企贷款先河。凤阁采暖通过中国质量认证中心3C认证, 在节能采暖行业仅此一家。辽宁省政府表彰董事长马羿为”全省创业就业工作先进个人”。凤阁采暖荣获辽宁卫视”辽宁青年科技创新创业大赛”总决赛二等奖、项目最具投资价值奖, CCTV央视网、新浪网、新华网、辽宁卫视等多家媒体报道文章《新型供暖与传统供暖抢市场》。凤阁电器经营9年间, 无一投诉, 成功带动全国经销商致富。

既然产品这么好, 凤阁为什么不自己开店销售?这是很多投资者心中的问号。

这个疑问, 随着鞍山第一家厂家直营店成功运营被解开。自己开店不但打消了投资者的疑虑, 更积累了建设终端零售市场, 指导经销商开店赚钱的实战经验。凤阁采暖在鞍山电视台流行乐翻天栏目, 制作了一个4分钟的娱乐视频, 连续播放, 直营店每天接待咨询订货的电话有200多个, 每天有上百人来店里体验购买。这其中不仅有居民用户, 也有工厂、办公楼、酒店、度假村、国企政府机关采暖改造的用户。

记者跟踪采访9年见证企业壮大质量升级

凤阁采暖创建于2004年, 从几个人小厂起步。如今, 新厂面积1万多平方米, 研发中心3000平方米。办公楼宽敞明亮, 生产车间秩序井然。来暖考察的客户无一不被凤阁的规模和实力所折服, “来了才知道什么是大厂风范, 产出的东西也让我们放心, 细致安全, 不像一些小厂就是小作坊生产的, 大厂产品让我们代理商和用户都信得过”。

9年间, 凤阁采暖从最初默默无闻的小厂, 发展成省市重点扶持企业。

凤阁采暖不断创新和改进产品质量, 产品经历了7次更新换代。凤阁采暖联手国内多家高效、科研机构, 获得多项专利。新一代产品采用国内领先的复合金属速热发热体, 配以独特设计的铝合金翼式散热结构, 结合全智能微电脑控制系统, 凭借高效、节能、环保、速热、安全等特点拥有多项国家实用型专利。

“复合金属”发热板作为供热载体, 发热板在加热过程中会释放极易被人体吸收的远红外线。而远红外线则是太阳光里一种看不到的微波, 被称为“生命之光”, 很多老年人及孩子要经常出去晒太阳, 其实就是远红外线在发挥作用, 而用了凤阁采暖器就好比在寒冷的冬天把太阳请到了房间里, 具有保健、抑菌、治病、增加骨骼钙含量的神奇作用。从这个角度上说, 该产品还是一款非常有效的保健理疗产品。在实际使用中, 消费者还发现, 传统水暖是通过对流的方式传递热量, 在加热室内空气的过程中, 也会将室内的水分蒸发掉, 造成室内干燥, 早晨起来会觉得喉咙非常干燥, 而凤阁FG智能速热采暖器是采用热辐射的方式传递热量, 因此可以最大程度保持室内原有湿度以及舒适度。

生产上不断完善, 监管不断加强, 采暖器质量可靠, 凤阁保证:如果出现质量问题, 可以退货并且承担往返运输费。正是对自己的产品拥有绝对的信心, 才会有如此郑重的承诺。

9年的发展, 凤阁采暖凭借产品质量和售后服务, 逐渐树立了自己的品牌形象与地位, 使得凤阁“FG智能速热采暖器”真正走进千家万户, 成为消费者信得过的产品, 在节能环保供暖领域创造了众多电采暖企业无法比拟的优势。

节能环保符合政策要求采暖市场潜力无限

由于煤炭资源紧缺、燃煤取暖污染严重、取暖费用逐年上涨等原因, 清洁高效的电采暖已有逐渐取代传统煤炭采暖的趋势。国家推出的阶梯电价政策就是很好的证明。凤阁采暖经过9年创新, 凭借升温迅速、高效节能、安全省电等特点, 已逐渐在同行业中崭露头角, 成为电采暖行业的领军企业。

凤阁采暖器具有双层防漏电、过热保护装置, 当表面温度达到100度时, 系统会自动停止工作;表面经过特殊技术处理, 即使家里有两三岁的孩子不小心碰到也不会立刻就烫伤。使用起来更是非常简单, 电源插上, 设置好温度就可以了。夏天不用了, 还可以打包收起来, 大增加房间面积。使用寿命十年以上, 基本免维护。

2012年9月25日, 辽宁省本溪市的王俊有先生来到了凤阁电器总部。王俊有告诉马羿董事长:“我家住在本溪市, 前些年因为煤炭还没涨价, 供暖公司烧的煤还挺多, 小区住户室内的温度还挺高。可是近两年随着煤炭价格地上涨, 供暖公司为了降低成本, 就减少了烧煤量, 加上燃煤污染严重, 集中供热又受到政府地限制, 与前两年交同样的取暖费, 温度却与前两年相比有很大的差距。去年我们这个小区的室内温度只有12度左右, 家里有老人还有孩子, 照这样下去肯定是不行。我有好几个朋友家, 前两年就安装了凤阁采暖散热器, 整个冬天屋里的温度都在20度左右, 而且冬季所花的采暖电费比交集中供热费更是便宜了一半。”随后王俊有就签订了订货合同, 王俊有对马羿董事长说:“产品的质量我就不用看了, 朋友家都已经安装两年了, 采暖器还和当初一样, 没出现任何质量问题。”马羿董事长对王俊有说:“感谢你对我们产品的信任, 你放心如果出现质量问题, 我们包退包换, 并且承担往返运输费用。”

2012年10月5日, 十一长假还没过完, 马羿董事长就接待了来自辽阳市一化工企业的总经理李春晖先生, 李总对马羿说:“冬季即将临近, 采暖成为头等问题, 据我们厂员工反映, 去年供暖的温度不够, 很多人都挨了冻。这不还没到冬天, 厂里员工就向我建议今年希望采用电采暖供热, 并向我推荐了你们凤阁电采暖散热器。自从国家推行阶梯电价政策之后, 我就想今年冬季采用电取暖了。十一之前我就去了辽阳高台子变电站, 看了你们的电采暖散热器, 你们与政府部门都建立了合作关系, 省里领导也到过你们厂考察, 前一段时间还获得了咱们辽宁省邮储大赛的冠军。政府和金融机构扶持的企业, 产品肯定也错不了, 我们这些中小型企业还有啥不放心的呢!”在马羿董事长的陪伴下, 李春晖总经理看了生产厂房和制作流程。不仅如此, 凤阁采暖还为李总的厂房设计了完善的冬季采暖方案, 李春晖总经理当即就同马羿董事长签订了一批几万块钱的采暖散热器合同。

海尔电器黑龙江省总代理赵望国先生, 在全省160多家分销商处经销。赵总今年三十岁刚出头, 对新兴产品比较感兴趣, 无意中在朋友家看到了凤阁采暖散热器, 凭借多年代理电器的经验, 他感觉凤阁采暖散热器有自己的核心技术, 符合国家未来采暖政策的发展方向, 做这样产品的代理, 不愁没有市场。所以赵总在2012年10月7日来到了凤阁采暖总部考察。来到公司看到了现代化的生产车间, 并详细考察了营业资质、产品专利证书等, 赵总分外高兴, 对马羿董事长说:“海尔虽属世界500强企业, 但是你们厂生产的采暖散热器, 无论在技术方面还是质量方面, 一点都不比海尔差。我决定在黑龙江大面积推广你们的采暖散热器。”就这样赵总成为了凤阁采暖在黑龙江省的代理, 并且这次一下就进了1000台散热器。

河北省石家庄市最大的家电经销商齐老板, 在通过朋友了解凤阁采暖散热器之后, 特意从石家庄赶往鞍山, 对凤阁采暖进行了实地考察, 并且当天就同董事长马羿签下了石家庄的代理。不仅如此, 兰州、呼和浩特、新疆、西安、郑州等地都已出现断货的情况, 公司几乎每天都会接到代理商要求发货的电话。为了满足市场需求, 凤阁采暖的工人几乎每天都要加班到很晚赶制产品, 以保证供货量。

南方市场销售也开始迅速升温。江苏的张凤明介绍:“南方的房子没有暖器, 因此, 电暖器就成了老百姓唯一选择。很多电暖器企业常把北方当作重点, 因此南方市场竞争对手非常少!”

政府大力扶持领导亲切关怀公司蒸蒸日上

凤阁采暖公司的不断发展壮大, 省市领导多次到凤阁采暖视察, 把凤阁采暖作为典型企业, 重点扶持。

YBC全国办执行总干事、导师委员会主席杨华东, 省青年创业基金会理事长徐文才, 共青团辽宁省委书记田野、副书记赵红巍等先后视察公司, 对节能减排电采暖项目给予充分肯定, 并提出对公司项目给予大力支持。

2011年9月1日, 鞍山市市委书记谷春立来到凤阁采暖公司调研, 充分肯定了公司的发展方向, 并表示, 市委、市政府要继续加大资金投入, 扶持凤阁采暖项目做大做强, 成为建筑节能采暖领域的龙头企业。

2012年4月18日, 台州市委书记陈铁雄, 在鞍山市副市长张世超的陪同下, 莅临凤阁采暖公司, 参观凤阁采暖技术研发中心、销售中心、生产流水线、配送中心及售后服务中心, 对凤阁采暖产品给予高度评价, 鼓励企业努力发展壮大, 坚持节能减排路线, 做大做强。

2012年7月5日, 辽宁银监局局长李林、鞍山银行董事长方允明莅临凤阁采暖研发生产总部, 参观了凤阁采暖生产流水线, 高度认可凤阁采暖节能减排电采暖产品, 并鼓励凤阁采暖在鞍山银行的支持下进一步发展壮大, 同时鞍山银行将加大提供贷款支持, 促进凤阁采暖快速成长, 扩展市场份额, 成为全国节能减排采暖产品的领军企业。

清华大学NGO研究所所长王名教授莅临凤阁采暖研发总部, 市委秘书长李德平陪同参观, 高度赞扬鞍山节能减排采暖产品研发生产工作, 希望整合清华大学科研资源与鞍山市委市政府扶持政策, 促使鞍山节能减排采暖产品走上更高的台阶。

国家推出阶梯电价政策, 凤阁采暖研发部门研制的小功率智能节能采暖器, 符合市场发展的需要, 还受到了辽宁各大电业局的青睐。2012年为了进一步落实十二五能源规划对节能减排的要求, 辽宁电业系统将在沈阳、抚顺、本溪、丹东等地的多处电业系统办公楼及变电所实施大型“煤改电”节能减排采暖工程。

沈阳、丹东、抚顺、辽阳等地的电业局主动找上凤阁采暖。部门领导看过产品之后分别订了500台, 就在凤阁采暖抓紧生产这批电暖器的时候, 沈阳市电业局又打电话过来追加200台。马羿董事长说:“政府部门采购电暖器一般都是通过招标而且企业也得达到一定的规模, 像这样主动找上门的还真是少见啊!我问过, 他们采购咱们的产品主要有两点原因:一是, 在他们单位工作的人员有用过的。感觉使用效果非常好。二是, 咱们产品的价格公道合理, 质量有保障。”在沈阳和丹东两市电业局的带动下, 盘锦、本溪市的电业局又主动找上凤阁采暖, 并订购了大量的采暖器。如今, 辽宁省各大电业局采暖设备全部采用辽宁凤阁采暖旗舰产品“FG智能速热采暖器”, 在采用凤阁采暖提供的节能采暖方案后, 智能化统一控制, 可大量减少城市煤炭使用量, 每年降低35%的采暖费用, 扩大散热量, 提高能源利用率。

鞍山羿凤阁电器制造有限公司

销售热线:0412-5567682 6020017 6020018 6020019

全国招商热线:400-000-1106

产品咨询:18642269888 13804200113

传真:0412-5552878

网址:w w w.FGDQ.net

地址:辽宁省鞍山创新产业基地11号 (设计研发)

工程商务业绩 篇8

孔铭：对于华西能源这样一家公司，研判其基本面的动向确实应该从接单的情况入手，这次的合同总金额10.20亿元，从比例上算，约占公司2014年营业总收入的31.21%，按照交货和业绩兑现的时间周期测算，有望对公司16-17年业绩带来增厚。其中，一期合同3.4亿元，需在2016年11月30日前交货完毕。大致可以估算出，这单合同有望在未来为公司带来约8000万元的净利润。

整体来看，华西能源的二级市场走势还是明显强于大盘的，呈现波段式上攻格局，后市随着基本面的向好和相关业绩的兑现，会带来投资机会。后期主要从三个方向来观察：公司传统电站锅炉总包业务今年以来在海内外市场连续斩获大单；外延收购优质标的进军垃圾焚烧和脱硝领域，打造新的业绩增长极；参股自贡商业银行，稳定获取收益。

《动态》：请首先分析一下传统电站锅炉总包业务的具体情况，毕竟这块业务是现实的业绩支撑。

孔铭：好的，你刚才讲到，华西能源接单接到“手软”，它今年以来传统电站锅炉EPC业务呈现突飞猛进的趋势，至今已在国内外市场合计中标或签署新合同85.44亿元，约占2014年营收的260%、2014年全年新增订单的390%。

其中投资者特别应该关注海外业务表现，这块业务尤其突出，在泰国、巴基斯坦、塞内加尔等国连拿5单，合同总额75.24亿元，约合今年新增订单总额的88%、2014年海外收入的1750%。

具体就此次新疆中标而言，将使公司具备批量生产提供大容量、高参数、超临界锅炉设备和服务的能力，为后续在该细分领域持续扩充项目储备打下基础。我初步测算，仅今年前8个月新增的订单、合同就有望在2016-2019年内为公司带来净利润约6.8亿元，约合2014年全年净利润的450%。EPC业务3年内复合增速约65%，成为助推公司业绩上升的主要动力。

《动态》：传统业务接单量迅速增长，特别是海外迅速增长，这种情况是否有可持续性？原因何在？

孔铭：可以从内外两个层面来分析，从内部分析，华西能源背靠国开行，是“一带一路”的直接受益者。公司2015年6月发布定增预案，引入战略投资人国开金泰（国开金融管理基金），持股比例达发行后的9.25%，发行价格除权分红后为9.14元，锁定3年。国开行作为政策性银行、国家一带一路战略资金输出的重要一环，定位及优势与华西能源高度匹配，其平台和资源有望助力华西能源海外版图继续扩张。

然后我们再看看海外电力市场，在典型一带一路国家，人均用电量远低于中国。根据2012年数据，巴基斯坦人均用电量仅为中国的13%、塞内加尔为6%，电力市场相对发达的泰国也仅有71%。而由于大多数的一带一路沿线国家自身的高端设备制造能力较低，中国企业走出去更多的是抢夺欧美同行的市场，享有成本、国内资金支持等多重优势，竞争力较强，盈利能力也远高于国内市场。从某种角度来说，海外电力EPC理应享受比国内电力EPC更高的估值。

《动态》：您提到在环保业务方面有可能成为华西能源第二个增长极，这部分业务目前的情况如何？

孔铭：环保业务方面，华西能源主要是通过外延收购来推进的，也就是通过收购优质标的，全面打造环保平台。首先它是在去年11月收购博海昕能50%股权，获取广东周边6个垃圾焚烧项目，投产后将令公司新增7500吨日处理能力，使公司跻身垃圾焚烧行业“万吨俱乐部”，每年新增净利润3亿元。并且，借助博海昕能公司地处沿海发达地区的区域优势和资源优势，可以获取更多潜在的项目订单，有利于公司垃圾发电清洁能源业务板块的跨区域发展，并将形成新的利润增长点。

今年6月，华西能源又宣布定增收购国内脱硝催化剂龙头天河环境60%股权，有望进军电站脱销和汽车尾气脱硝细分市场。标的公司承诺2015-2017年实现归属母公司净利2.0、2.6、3.4亿元，那么在净利润贡献上也就比较好计算，有望为华西能源带来摊薄后EPS为0.11、0.14、0.19元。

从大的框架来说，投资者应该着眼于公司的环保战略，在收购天河环境后，公司将进入脱硝催化剂行业领域，那么未来的看点除了电厂烟气处理持续突破，还有重型卡车尾气处理以及催化剂的回收循环利用也是重要的看点，收购天河环境有利于发挥公司和天河环境的协同效用，一方面直接增厚业绩。另一方面完善公司的环保平台架构，在重型卡车尾气处理和催化剂的回收利用领域开启另一个脱硝催化剂市场，进一步打开想象空间。

《动态》：自贡商业银行在公司整体战略中扮演了怎样的角色？

孔铭：可能一提到参股商业银行，大家的逻辑都是能提供多少的净利润，但实际上从整体战略中，华西能源参股自贡商业银行的目的并不只是财务层面的投资，而是要借此打造一个大金融平台，这个大金融平台为公司的业务发展提供强有力的财务后盾。公司前期以自有资金4.9亿元增资自贡市商业银行股份有限公司16627.6万股，累计持有股份占增资后的自贡商业银行总股本的16.6%，增资完成后，公司将成为自贡商业银行单个第一大股东，通过增资自贡市商业银行为提升公司重装、环保产业发展后劲，推动实业与金融的优势互补和相互促进发展提供强力的财务支持，环保大平台+大金融的架构日渐清晰。