《军规》读后感

2024-06-02

《军规》读后感（精选9篇）

《军规》读后感篇1

《军规》读后感

十二月份完成了书籍《军规》的阅读和学习，自己感触很深，感觉学到了很多东西，对我自己以后的工作及职业发展启发颇深。二十二条军规，不仅仅是西点军校管理士兵和军官的规章制度，也是西点军校闻名于世的原因所在。同样的道理，二十二条军规如果能够很好的应用到企业的管理当中，职业工作人员严格按照这二十二条军规去工作的话，那么这样的企业也必定能成为企业中的“西点”，永远立于不败之地。

感触第一点：绝对服从。看完书后，发现自己从小到大所做的一切事情中，遇到阻碍和难处时，总是在给自己找一些借口，找一些理由，把完不成的原因归于外界因素。自己参加工作以后，出于年轻气盛，对自己充满了信心，做事时总是眼高手低，听不进同事和领导的话，按照自己的想法一意孤行的做，这样做的结果往往不是很理想。看完军规后，我了解到西点军校之所以全世界出名，就是因为他们有一支完全服从命令的队伍，而且能够保证完成任务。来到君强以后，跟一支年轻的队伍融在一起，也是我第一次接触销售岗位的工作，我明白自己有很多东西要去学习，自身有很多方面需要提高，这就要求我严格服从公司的制度要求，服从领导的安排，按照领导的安排，向有经验的员工学习，把每一项公司的制度和目标严格执行下去，就一定能获得成功。

感触第二点：努力做到最好。以前做事情的时候，总是自认为感觉“差不多”就可以了，没有把事情做到最好和极致，成为了胡适先生笔下的“差不多”先生，到最后被差不多耽误了一辈子。在激烈的社会工作竞争中，永远充满着丛林生存法则----优胜劣汰。要么成为强者，要么被淘汰。在君强工作的一段时间里，我也深深的感觉到，困难的工作是每个员工公平竞争、表现自我的最好参照物，大家的机会是均等的，人人都可以提升，关键看谁能创造业绩，谁能以最快的速度克服困难，谁能以最快的速度完成任务。

在君强我养成了一个良好的工作习惯，确定了自己明确的工作目标，通过五项管理行动日志有效地管理时间大大提高了工作效率，只有有效地管理自己的时间才能有效地提高自己的绩效。我深深的体会到：接到任务时，如果手头没有其他需要去做的事项，应该立即着手进行此项工作，尽量争取在约定时间前完成，多给自己留一些弹性空间。在规定的时间里完成相应的工作是将任务与时间相结合的最佳方式。

感触第三点：立即行动。以前的自己每天都生活在想象中，想着自己要实现什么样的报复，来达到人生事业的最大成就，但事后会发现，自己从未为了这个目标而动起来，去改变自己。所以一次次想着自己要成功，一次次得到的是失败。读完军规我要让自己立即行动起来，绝不拖延。在工作中一旦遇到很棘手的事时，往往会产生抱怨。但是抱怨是解决不了问题的，既然选择了这项工作，肯定要为之付出自己的努力，进而实现自己的价值。换句话，工作无论是简单还是复杂，无论是枯燥还是有趣，都要去完成，抱怨只会平添烦恼。与其抱怨，不如马上动手用心去做。从现在起，改掉拖延的坏习惯，成功者之所以能够成功，不仅仅归功于他们深思熟虑的思想，更要归功于他们高效的办事能力，如今是一个讲究效率的时代，瞬息万变的社会存在着很多不确定因素，稍有迟疑，就可能使原本很有创意的构思在短时间内失去价值和意义。因此，一旦有了好主意就得马上实行。

二十二军规，给我指明了成功的方向。从现在开始，我要严格要求自己，让自己动起来，像西点军校的士兵一样，肩负起自己的责任，不畏艰难，勇往直前，不找借口，保证去完成自己的任务，来实现自己人生中最大的价值！

《第军规》读后感作文篇2

约瑟夫・海勒是被公认的“黑色幽默”的代表作家，他的《第二十二条军规》堪称“黑色幽默”的代表作品，其情节之荒诞不经、滑稽可笑，其描写的世界之疯狂病态、神秘莫测。故事以黑色幽默开始，以黑色幽默结束，期间穿插着各种关于人们对于“第二十二条军规”的无奈，而故事里人物的生活中夜处处都是那些令人恐惧的“第二十二条军规”。黑色幽默让这个故事变得荒诞有趣，但是也让其中的人物变得绝望。故事中队约塞连的`各方面的描写有很多，包括行为、思想、从无知到绝望等等，一系列的描写让我们对“第二十二条军规”有了新的认识。在看这本书的时候，我着重关注了作者对主人公约塞连情感的描写。故事中“第二十二条军规”让作者不断的充满希望，然后又陷入失望，然后再燃起希望，继续失望如此往复，最后，主人公面对这个世界上各处的第二十二条军规彻底陷入了绝望。但，这也正是作者想要表达的地方。这里就让我就其情感的绝望之美谈一谈。

这世界到处都被无形的而又无处不在的“第二十二条军规”统治着，于是约塞连对追寻女人无能为力，露西安娜消失了、达克特护士要嫁医生、内特利的妓-女追杀他;约塞连对他的伙伴无能为力，眼睁睁看着斯-诺登的内脏喷涌而出、看着麦克沃特开机撞向大山、看着内特利的飞机被撞，落入海中，像海中盛开的雪莲;约塞连对孩子也无能为力，他擅自离队，没有通行证，只能看着孩子挨打。在军规的统治下，在这些永远的、一次次的无能为力面前，约塞连怎能不绝望呢?

小说的最后，似乎有了希望。约塞连兴致勃勃地计划着逃走，计划着寻找“小妹妹”，然后他再一次成功地躲开了内特利的妓-女的追杀，跑走了。但这样的结局与其说是“希望”，倒不如说是约塞连对这个社会的彻彻底底的“绝望”。小说读完了，但是我觉得小说里的故事并没有结束。

西点军校军规读后感篇3

我最赞同的是以下几点：勇敢地面对危险，风险越高，人的情绪就越接近恐慌，要训练自己在重大关头能处理恐慌，最好在控制的情况下，练习克服恐慌。

绝不惧怕失败：惊慌失措只能乱中添乱，只能走向更大的失败。

绝不迟到一分钟，在任何时候迟到都会受到最严厉的惩罚，西点的惯例是，当有人迟到，会主动背诵当年拿破仑因迟到一分钟而兵败滑铁卢的故事。

第一条军规，很符合实际。有一次，是期末考试，妈妈说只要考得好就可以轻松放暑假，95分以下必须做试卷复习。我记得当时好像是五年级期末考试，我说：“这题真简单，真是越学越简单，上大学或许出1+1等于几呢！”一句开玩笑的话，惹得大家大笑。在走进校园的那天，我的心情还算平静，但是一进考场，我的心就砰砰直跳，我马上告诫自己要心平气和地面对考试，如果现在紧张，到了中考不得吓死？我慢慢的平静下来，专心做题，把考试的要领全做了一遍，回头看表，还有一会就放学了。过了十多天，妈妈说我考了两科满分，真棒！我高高兴兴的度过一个愉快的暑假。克服恐慌，平静做事，会取得意想不到的效果。

那是在20xx年，我报名参加了“希望英语风采大赛”，刚上初赛的赛场，我就担心：如果被淘汰怎么办？如果忘词怎么办？“如果……怎么办”的概念在我脑中不断浮现。老师说过，不能惧怕失败，于是我就顺利地背了下来。然后就――晋级了！我真高兴。复赛也晋级了，我把这个好消息告诉了我的老师们。大家都很高兴！只是决赛时因为忘记注册分数导致淘汰！就与决赛“拜拜”了。

迟到也是一个不好的行为，既影响课程，又影响同学们的注意力。自己也感觉不好，对老师也很不尊重。

创业36条军规-读后小记篇4

因为没有创过业，所以不会对书中所有的点都有感觉，但其中的如何选择创业方向、管理的九个问题这两部分还是非常有感触的!

一、如何选择创业的方向：

做最肥的市场

台风来时，猪都会飞上天，聪明的办法是在合适的时候作合适的事。在选择创业的方向时，应该看以下三个点：

* 市场应该足够大

* 事情本身是有意义的

* 事情应该时有所创新的

做减法

创业之初，资源一定是非常少的，与其作分散资源作十件事，不如把所有资源都放在一件事上作成功。抓住用户的强需求，做到极致。

二、管理的九个问题：

好的商业模式是成功的一半

商业模式是你企业赚钱的方式，你的用户是谁?你为他们解决什么问题?你用什么产品来解决的?如何收费?用户是否愿意为此付费?企业要想成功，这几点必须符合。通常好的商业模式有以下几个特点：

* 产品简单：针上用户一个强需求，将用户体验作到极致;

* 前提要简单：一项业务运转起来的条件不能太多;

* 一次创意型：凡要是要不断创意的产品，难度极高;

* 可低成本扩张：需要复杂而且成本非常高的方式来推广，不是好的商业模式;

* 要有一定的门槛：没有门槛或低门槛说明别人也可以快速复制;

集中兵力突破重点

公司在经营过程中要紧盯住自已的目标，不要被太多的商机所打扰，一定要抵住诱惑。另外，不需要打胜所有的战斗，只需要打胜关键的战斗就可以了。

先赚钱再发展

公司的本质是赚钱，不要担心自已的商业模式不性感。对于企业来说，真正赚钱和具备赚钱能力是两回事，企业应该先赚到钱再考虑发展，活下来才有机会作成百年的老店。

总经理非常关键

公司的灵魂是总经理，每个伟大的公司都有一个伟大的总经理，不是每个人都适合做总经理的，总经理要具备以下素质：

* 有事业心

* 有胸怀

* 有战略水平

* 心理素质好

* 学习能力强

总经理的职责是：

* 对行业的认知

* 打造企业文化

* 设直管理工具

* 建班子、定战略、带队伍

企业文化必须一开始就建立

企业文化是企业的核心价值观、方法论以及战术原则。价值观是指导我们的愿景及作事准则的;方法论是我们思考问题和解决问题的方法;战术原则我们在实际经营过程中总结出来的做什么和不做什么。没有好的文化，就没有好的企业，企业文化可提升企业的凝聚力、队伍及员工的工作能力。

管理是一门科学

管理是一门专业，不能死记硬背或生搬硬套，要去构建自已的管理思维模型，设计配套的管理工具，建立起公司的管理体系，

管理的方法核心就是三要素：

* 建班子

* 定战略

* 带队伍

建班子是管理的首要问题

建班子是企业一把手的核心工作之一，一把手必须给自已搭建一个好的领导班子，这是作好企业管理的前提。企业必须靠班子来领导，有了一个好的领导班子，才能群策群力，班子同时也是对一把手的制约。

坚持战略和定战略同样重要

做企业，不仅要善于定战略，更重要的是要坚持战略，定战略解决的是方向和目标。实现目标需要把战略执行到位，制定战略要认真慎重，一旦确定了战略就要坚持执行，很多失败不是因为战略问题，而是战略的执行问题。

用文化带队伍

带队伍的目的是让士兵爱打仗和会打仗，要用文化来带队伍，让所有人有共同的价值观、方法论及战术。

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全部的8部分36条军规：

第一部分创业是怎么回事儿?

* 军规1 不是每个人都适合创业

* 军规2 梦想是唯一的创业理由

第二部分创业三大天条

* 军规3 学先进傍大款走正道

* 军规4 创新是最好的武器

* 军规5 放下身段死缠烂打

第三部分创始人七大须知

* 军规6 凡事只能靠自己

* 军规7 领导要有预见性

* 军规8 心力强大者胜

* 军规9 要敢于冒险

* 军规10 相信直觉(二级标题)

* 军规11 创业要靠团队

* 军规12 干部要能靠自己培养

第四部分如何组建公司?

* 军规13 选对股东

* 军规14 搭好治理架构

* 军规15 事先要签股东协议

第五部分如何选择创业方向

* 军规16 做最肥的市场

* 军规17 做减法

第六部分管理的九个问题

* 军规18 好的商业模式是成功的一半

* 军规19 集中兵力突破重点

* 军规20 先赚钱再发展

* 军规21 总经理非常关键

* 军规22 企业文化必须一开始就建立

* 军规23 管理是一门科学

* 军规24 建班子是管理的首要问题

* 军规25 坚持战略和定战略同样重要

* 军规26 用文化带队伍

第七部分业务的五个问题

* 军规27 物质激励是第一位的

* 军规28 不要搞大跃进

* 军规29 先试点再推广

* 军规30 维持没有意义

* 军规31 成功后不折腾

第八部分资本的五个问题

* 军规32 学会和资本打交道

* 军规33 融资时要敢于吃亏

* 军规34 风险投资只能同甘不能共苦

* 军规35 不要让投资人替你决策

《军规》读后感篇5

谢司科普夫尉是一个毫无人性的野心家。战争的爆发使他欣喜若狂，视之为升迁的良机，而且他只负责操练队伍，毫无性命之忧。为了一鸣惊人，他绞尽脑汁，夜不能寐，用巧克力糖、用塑料棋此文来源于、用活模型--老婆进行演练。他设想把一列十二名士兵钉在一根木条上，在在每人腰部插入镍合金旋转轴承；还设想把镍合金的钉此文来源于敲进每个士兵的股骨，再用铜丝把手腕与钉此文来源于连接起来。后来因时间不允许，军需处也没有这么多的轴承和钉此文来源于，外科医生也不愿合作而作罢。他并没有因此灰心，继续刻苦钻研，终于创造性地发明了不摆手行进法，名声鹊起，被誉为“军事天才”，从此青云直上，官至将军。

年仅27岁的下级军官迈洛不过是名伙食管理员，却能在战争中大发横财。迈洛创建了“‘辛迪加’人人有份”的口号。因交战国德国也是股东，所以迈洛为了拉货也可以指挥德军轰炸机降落在美军机场上。当美军要扣押敌机时，迈洛义正辞严地训斥道：“请问从哪天起美国政府的政策是要没收公民财产，你们怎么能自己没收自己的财产呢！”给官兵们上了生动的一课。

迈洛为了金钱，丧尽天良。他投机倒把，低价买入食品，高价卖给食堂；他买棉花亏本后，竟给飞行员吃“巧克力棉花糖”，巧克力裹着的真正的棉花；他私自取出伤员救护包中止痛的吗啡，在黑市上卖大价钱；他权力非凡，承包“军事战斗工程”：先与美军鉴定轰炸德军设施的合同，提取6的轰炸费，转过来又与德军鉴定保护设施的合同，同样收取6的防务费，还申明，每失落一架美军飞机，要另加一千美元的回扣。就是这样他依然觉得进钱太慢，为了巨额利润，他亲自指挥美军轰炸机炸毁了美军的机场，只保存了跑道和食堂，因为他们完成任务后还要降落、进餐。迈洛从巨额佣金中抽出极少部分，赔偿了生命财产损失后，又成为无罪的、给“辛迪加”创收的英雄。迈洛不但在军界很吃香，长官对他言听计从，而且在地方上也被视为神灵。鉴于他搞活了经济，被封为市长、王储、哈里发、教长、酋长，在非洲丛林深处还有他巨大的雕像。在迈洛的心中只有金钱和利润，根本就没有祖国的概念。

《第二十二条军规》以喜写悲，并夸张到了荒唐的地步，具有典型的黑色幽默的风格。这首先表现在作家以反讽为基础的艺术构思上，既然世界是荒诞的，那么，真假、善恶、美丑都失去了正常的标准，作家把不正常的东西来写，让不可思议的事情变得合情合理，而一切正常的事物就显得滑稽可笑，这样荒诞的世界才充满了幽默感。比如上述人物的漫画，主要是运用反讽的技巧刻画的。再如介绍飞行基地的医疗水平时，作者不动声色地写到一个研究鲸鱼的动物学有被派来做军医；两名医助不论谁来看病，一律都用紫药水涂满他们的牙龈和脚趾，再灌下一粒泻药。而这一切都是令人啼笑皆非的正常事。读者理解了作家的潜台词，就能达到幽默的共识。

约瑟夫?海勒刻意追求作家与表现内容之间的“审美距离”，恰到好处地“后退一步”，用冷漠克制、假装无所

知的态度去抒写人间的不幸，去涉猎严肃重大的问题。一个全身都用雪白的石膏和绷带包裹起来的士兵，一动不动地躺在床上，吊瓶中的液体从他的胳膊输入体内，肾脏排泄物从腹股部的导管排入地上的一只洁净的瓶此文来源于里。当吊瓶空了的时候，下面的瓶此文来源于也就满了。护士把两个瓶此文来源于倒换一下，排泄物又重新输

入他的体内。在此作家有意与战争伤亡拉开距离，在貌似俏皮的语言下掩盖着深深的不幸和浓浓的酸楚。

小说的幽默，还产生于作家采用的逻辑悖论的手法。作者有意在大前提错误的情况下，进行正确的推理，最后得出荒谬可笑的结论。“第二十二条军规”就是罗加迅论的典型。如它规定：疯此文来源于必须停飞；又规定：但必须由本人提出申请。一但某人因精神的原因提出停飞的申请，就说明他的心理正常，所以必须还得飞行。又如它规定：飞满六十次可以停飞，但无论何时都要执行司令官的命令。滴水不漏的“第二十二条军规”，是一个“圈套”、一个陷阱，它布下了天罗地网，使人哭告无门、走投无路，它是抽象的任意捉弄人、摧残人的异己力量的象征。在美国，“第二十二条军规”已成为通用语，用来指称无法摆脱的困境，难以逾越的障碍。

约瑟夫?海勒还巧妙地以逻辑悖论来结构情节，令人叹服。如丹尼卡军医想得到飞行补助，托人把自己的把自己的名字编入一个机组，不想飞机失事，这个机组成员全部遇难。根本没上过飞机的医生也被宣判为死人，人们哀悼他的同时小心翼翼地避免同他说话。主管军士通知说，在上级没有对他的遗体安排做出决定之前，不要再露面。他妻此文来源于也不相信丈夫在“阵亡”之后写的要笔信。丹尼卡医生被剥夺了生的权利，根本无法进行“自由选择”，只能像生病的老鼠一样在阴影中蹒跚。再如随军牧师希普曼，因为替飞行员说了几句公道话而得罪上司。一天他突然被带到地下室受审，少校劈头就说：“这是你犯下的一项大罪。”“什么罪？”牧师困惑不解。“目前我们还不知道，但我们会调查清楚的。”少校让牧师签字，牧师照办了。少校看后大失所望地指责说：“这不是你的笔迹。”牧师恼怒地喊起来：“这当然是我的，你们看着我写的”，“问题就在这里，”少校痛苦地说。少校先入为主，已认定另一种笔迹是牧师的，由这个错误的前提，推导出牧师本人的笔迹是别人的结论。在这悖论的怪圈下，对真的证明，却成了假的证据，人无法证明自己的言行，陷于重重困境之中。

《军规》读后感篇6

《西点军规—世界500强企业卓越员工的22条黄金准则》读后感

在美国两百多年的辉煌历程中，有很多著名的军事将领都出自一个军校，这所军校也培养和造就了众多政治家、企业家、教育家和科学家----它就是美国西点军校（WestPoint），全称“美国陆军军官学校”。中国有句古话：“好铁不打钉，好男不当兵。” 而西点军校却将一块块铁坯打造成了锋利的剑刃。这本《西点军规》从西点军校对学员的要求开始着手，通过解读西点人两百多年来二十二条军规来告诉我们怎样走上成功之路。责任、荣誉、意志、勇气、热忱、服从、信念、尊重、忠诚、自发、正直、竞争这些西点人最典型的品格，不仅仅是军人、管理者应该具有的品质，也是我们每个人都应该追求的品格。这本书告诉我们应该具备怎样的品质才能在企业中、在岗位上做好自己的工作；如何在企业中尽职尽责、赢得荣誉；如何更好更快的获得成功！

一.每个人都有不可推卸的责任，没有责任便不可能成功

人生如一场战役，自己与自己斗争的一场战役！“最终无论是胜利还是失败，都必须坚守岗位”。这是职责所在！“一个人，要赢得尊重，就必须承担起自己的责任。”

责任包括：决不推卸责任、敬业为魂、千万别找借口。

决不推卸责任：没有责任就没有尊重，没有责任更不可能成功，逃避责任的人注定失败，勇敢承担责任的人才是真正的赢家；在集体中，每一个成员都有自己的职责，做好本职工作是每个成员都必须做到的，否则便是不尽责的成员。

敬业为魂：敬业的人热爱自己的工作，尊重自己的工作，会全力以赴地寻求在自己的岗位上做到最好；无论在什么情况下都重视你的工作，热爱你的工作，牢记自己的职责和原则，往往它会为你带来意想不到的收获！

千万别找借口：借口的实质是推卸责任；要想成功，不是靠借口，而必须是积极主动地去想办法、解决问题。做事的态度决定了能不能把一件事情做好，而出自内心的责任感决定了你的态度。

当你接受一项任务的同时便有责任把这项任务做好，你必须以百分之百的热情投入到这项任务中去，不管这项任务是难是易，都要带着一种强烈的责任感去做好每一个细节，任何大事件都是由一件件的小事叠加起来的。小闹钟3200万次的旅程也只是从每秒钟“滴答”一下开始的。

二.别人所给予的永远不会属于你自己，要为自己的荣誉而奋斗

对于军人来说荣誉就是生命，是在履行了自己的职责后所获得的奖赏，哪怕在尽职过程中需要付出自己的生命对于我们来说荣誉就是为自己奋斗，这也是体现自身价值的最好方

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厚道共赢领导力

法。

一个想获得成功的人是绝不会满足于别人所给予的，而是想方设法的通过自身或团队的努力来获得属于自己的成功。对鸟儿来说飞翔在天空才是它真正的荣誉，而不是关在鸟笼里供人们把玩，等待主人的食物。

三.注重自身素质的提高

要想通过自身的努力获得成功就需要不断地提高自身的素质，个人素质的培养和提高决定了你能不能胜任各种工作，及时完成各项工作。

1.意志：决不惧怕失败、永不放弃、拥有坚韧的品质、没有什么不可能。

决不惧怕失败：一次的失败并不代表终身的失败，哪怕你从未获得过胜利，你依然不应惧怕失败；只要努力不畏惧失败，世界上就没有永远的失败者；成功需要意志坚定、不怕失败。

永不放弃：无论什么时候，都不要放弃，只有一心一意的向着既定目标前进的人才是最后能拥有成功的人！

拥有坚韧的品质：坚韧的品质是获得最终胜利的基石，只要拥有坚韧的品格，坚持不懈地努力，就能征服所有的目标。

没有什么不可能：不要被困难吓倒，用平常心来对待，没有什么是不可能的，问题都能解决得更好。

2.正直：追求真理，坚持原则。

我们要追求真理，坚持自己认为正确的。正直是一个人内心最高贵的品格之一，有了它，才能得到他人的认同与尊重，才有可能实现对幸福和成功的愿望。人不只要生存，而且要正直地生存！

3.自发：积极主动。

我们须积极主动地面对每一件事，积极主动才能适应变化多端的现实社会。我们要勤勉，要主动地去寻找困难，解决困难，比别人多想一步，多做一步，往往这一步就能迈向成功。我们要牢记：凡事皆不能唾手可得，任何投机行为都不会获得长久的成功，只有辛勤的劳动才能得到回报。

4.勇气：理性的勇敢。

“勇敢”是一个想获得成功的人必不可少的品质；“理性的勇敢”更多地表现为临危不惧、冷静分析、坚持到底的原则。

战胜逆境：逆境是通向成功所必须经过的考验和磨练，要摆脱逆境，唯有奋斗，只有经历并克服了逆境，才能开创出一片新天地。克服恐惧：面对危险时恐惧并不可耻，但重要的是克服内心的恐惧，做一个直面恐惧、敢于冒险的人；只有敢于想、敢于做，才会有机会成功。

5.信念：就是希望。

《西点军规》读后感

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厚道共赢领导力

只要拥有坚定的信念，就不会因为挫折和困难而放弃既定的目标，不会觉得成功的希望渺茫。所有的成功者都必定有着坚定的信念。

6.热忱：积极、热情、专注。

热忱要求我们要总在最前面，要求我们要有热情，要求我们要专注。

总在最前面：“总在最前面”是一种积极的态度，是一种敢为天下先的勇气；走在最前面意味着捕捉到先机，同等的条件下，走在最前面的总是最容易获得成功和客观的利益。

热情：热情是高效率工作的动力，是始终如一高质量完成任务的重要因素，是创造辉煌业绩不可缺少的品质；火一般的热情引导我们走向成功的明天！

专注：能够专注于一件事是成功者最可贵的品质之一。

个人自身重要的品格决定了一个人能不能成为一颗优良的种子，一颗好种子总是结出好果子的重要前提。对于我们来说都要积极主动地去为成为这样的种子而努力，不管未来种植在怎样的土壤上，只有先把自身变得强大才会有更好的选择和机会，才能结出属于我们自己的丰硕的果实。

四.具备良好的职业素养

我们在工作中养成良好的职业素养来更好的适应工作环境。1.竞争。

人需要不断更新自身的知识来提升自己，而这个过程永远没有尽头，终生学习，终生拼搏，才能让你的成功之路走得更快更远。只有第一、争取第一，是一种积极向上的心态，它为所有人创造一个奋斗的目标，一种前进的动力。没有最好，只有更好：对于员工，这意味着不断超越自己，以获得成功、再创辉煌；对于企业，它标志着持续的发展。

2.服从。

纪律作为一种约束的手段是必需的，在组织中，规章制度作为约束和评判标准也是必需的，优秀的成员要能遵守组织的“纪律”，并把它潜移默化为自己的自觉行为，将服从训练成习惯；服从是行动的第一步；优秀员工要完全融入到组织的价值观念中，无条件地执行。优秀的领导者也必须学会服从，以最佳的方式和方法处理好个人权威与集体权威、个人利益与集体利益的关系。

3.团队精神。

训练团队意识。你代表的不是个人，而是一个团队。团结就是力量，即使很多微小的力量凝聚在一起时也会产生很大的能量。秋天，南飞的大雁借着“V”字队形，整个雁群比每只雁单飞时至少增加了71%的飞行能力。如果脱队，立刻会感到独自飞行时的吃力、迟缓。当领队的大雁疲倦了，其他的雁就会轮流接替繁重的领队位置，同时飞在后面的雁还会利用叫声鼓励前面的同伴来保持整体的速度。当一只雁因生病或受伤而掉队时，另外两只雁会脱离队伍来帮助和保护它，直到它能够重上蓝天或死去，另两只雁才会离去。雁群就是一个非《西点军规》读后感

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厚道共赢领导力

常优秀的团队，它们互相扶持，合理分配，分享共同目标与集体感，凭借着彼此的冲劲和助力，更快、更轻易地到达目的地。善于合作、唯有通过合作扬长避短，才能发挥出团队的最大力量。

4.忠诚。

忠诚胜于能力！忠诚在企业中是无与伦比的品质，从普通员工到管理者，都应以忠诚来回馈企业，应当清楚地意识到自己的责任，以企业利益为先，恪守企业的准则，积极实现企业的目标。忠诚要求我们全力以赴，成功的一切结果都是建立在全力以赴、尽职尽责做好日常工作的基础上的。“忠诚带来荣誉，忠诚胜于能力。”这也我们目前提倡的诚信社会吧！无论是人和人之间还是企业、客户、员工之间，为诚信付出的代价往往是不可估量的。在僧多粥少的今天，能够做到诚信，更是令人尊敬的。

6.尊重。

要谨慎自己的言行，让整洁的仪表和礼貌的举止帮助自己建立良好的人际关系，叩开成功的大门；要对所有人都以礼相待，只有尊重每一个人，才能受欢迎，人们才愿意与之交往；要应该以上司为榜样，对于员工，以上司为榜样，尊重上司、学习上司、执行上司交给的任务，这样才能获得上司的赏识，脚踏实地的前进，而对于领导者，“以上司为榜样”会时刻提醒自己要以身作则，时刻保持高度的责任感。

对于自身来说，良好的职业素养能够使自己在风云变幻的职场生涯中一枝独秀，处于不败之地。对于企业来说，具有良好职业素养的人也正是企业一直在寻找的人，企业需要的是把企业的事当成自己的事的人，能够与企业荣辱与共，决不轻易抛弃放弃。

一个人即使再才华横溢、能力出众，如果不具备良好的职业素养，对企业来说也不能发挥其最大的潜力，甚至可能损害到企业的利益。“德才兼备”——永远是品德当先。

五.总结

西点军校有一句名言“合理的要求是训练，不合理的要求是磨练。”实际生活也是如此。不能磨练不过关永远停留在那里舔自己的伤口而无法继续上路。一切的喜怒哀乐都是上帝赐予我们的礼物，“生活是勇敢者的游戏”，拿到它，感受它，继续前行。

成功之树需要用完善的品德去浇灌才能收获果实。有时不是缺乏成功的机会，而是没有强迫自己去修炼自身的品格，来把握这些机会。通过对这本书的解读，让我认识到自身的不足，清楚意识到自己自身品格和职业以后的努力方向。只有不断提高自身品格和职业意识，才能在走向成功的道路上不断披荆斩棘，才能达到成功的彼岸。

《西点军规》读后感

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创业的20“军规” 篇7

2.不要轻易相信合约或合同。哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你的账户后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来。

3.你自己必须守信，一诺千斤。你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞;你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉。

4.赢得起但可能输不起的生意最好不做!在做任何生意以前，你都必须考虑清楚是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样。

5.不要先期投入太多，给自己留够底牌。不要把自己手里所有的牌全部亮出来，不到关键时刻，最好不要亮出最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家!

6.有所为也有所不为。在生意上，“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”;违背道义的事情则坚决不能做。

7.慎重选择合作伙伴。其一，你们需要在一个战壕里一起战斗过至少一年;其二，他对你所说的每一句话都能负责;其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人;其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益;其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你。

8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子。除非你的团队主动接受并邀请你的家庭成员。

9.不要与和你有利益冲突的女人上床，

10.不要给你的女人讲你的商业细节。

11.不要偷税漏税但要学会合理避税。

12.不要摆大，哪怕你真的是老大。

13.保持中立，不要卷入政治派系纷争。在任何派系纷争面前都应该保持中立，事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系的任何一方面都是不明智的。

14.不要太在乎金钱与利益得失。切记有所得就有所失，钱没有了还可以再赚。

15.不要过多用金钱粉饰自己。虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，它显得微不足道!

16.资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权。记住，男人的金钱应该和女人的年龄一样，永远属于秘密!

17.总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会。你应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取长补短;而国外类似微软的那些故事太遥远可以不去理会。

18.不要用黑白道的规矩去解决商业冲突。商业有自身的游戏规则，既然选择了做商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输!

19.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲。应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，当然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握。

管理的25条军规篇8

下面将此次测试的题目按照笔者的理解总结如下，作为自己之前营销管理生涯总结的一部分，也供有兴趣提升自己管理能力的朋友借鉴。

1：管理者并非天生的，而是后天培养的。经验一再显示，只要赋予适当的训练和鼓励，几乎任何人都可被训练成管理者。

评：好似笔者这等天资一般者增加信心不少。

2：为纠正员工的错处，管理者应先指出员工的长处，然后再讨论其错处。这样不但可减轻或化解员工的防护心理，而且可使批评或纠正变得更容易被接受。

评：先吃颗糖，再打针!

3：管理者要与下属讨论组织的远程目标。对组织的未来走向及远景有所了解的员工，将更能专心致志地投身于组织的远程及近程目标的实现。

评：想想小平同志79年提出了什么远程目标?“实现四个现代化”，激动啊!

4：管理者对下属的谴责应在私底下为之，而不应公开执行。当众斥责只能令被斥责者在公众面前显得渺与龌龊，而无法解决问题。良好的谴责是在不损及被谴责者的尊严下获得问题的解决。

评：汗颜!!!

再评：那表扬呢，一定要当众表扬，人越多越好。我至今记得多年前我当众表扬一名下属时，那位下属激动的表情，虽离开公司多年，但仍保持良好的关系。

5：冤情或士气问题一般应由员工的直属上司处理，而不宜诉诸特别指定的专人处理。冤情或士气问题的处理是直属上司所发挥的一项基本功能。由下属主管所发挥的这项功能特别重要，因为大多数的冤情或士气问题都可由他们解决。

评：所以碰到一个优秀的上司是多么的重要啊!

6：为下属制定工作目标时，不应该让工作量超过他们所能负荷的限度，

工作目标订得太高将使员工气馁，因为他们会感到无法达到工作目标而拒绝尝试。最理想的工作目标应根据员

工过去所经历的工作目标拟订，它最好是稍微超过过去所曾经达到者。这样员工不但不会它无法达成，而且会将它当作一种实质的挑战看待。

评：很多公司喜欢将销售目标订得高不可攀，对销售的达成不但没帮助，反而是有反作用。

再评：笔者的一位朋友实际完成约3500万，公司订目标1.5亿，愤而辞职。

7：管理者的首要任务不是执行规章制度，而是在于激励、训练与指挥员工。在优秀的管理者之下，规章的执行将变成次要之事。

评：优秀的车手驾车，车不知其苦!

8：同僚之间人缘最佳者不一定是合适的管理者。人缘的好坏与管理者的良劣无直接关系。有些人缘极佳的领导者具有高超的领导力，有些则欠缺起码的领导力。

9：管理者在下属面前认错，不会丧失下属对他的尊敬。管理者所犯的错误迟早都会被发现，因此与其欲盖弥彰，不如当面认错，以维护下属的尊敬。

评：“要想原谅你们的领导一样原谅我的无敌，我不是说领导都是无知的，但无知的一般都是领导”，周力波语录。

10：管理者如以“我不知道，但是我将探寻答案，然后再答复你”作为回答的话，则该管理者也不一定有资格教导他人如何做这项工作。人非完人，用实事求是和积极的态度对待自己的无知，是明智和体面的选择。

评：同上。

11：技术人士担任管理人员不一定比其他人更佳。技术人士的素养固然重要，但仅具有良好的技术素养仍无法从事传道、授业与解惑的工作。除非一个人具有良好的沟通技能，否则他将难以胜任教导员之职。

评：沟通，沟通，还是沟通!

12：管理者值得花大量的时间来让新员工接受良好的训练。管理者对新员工若施以完善的训练，则能令他们充分发挥聪明才智，这对组织而言一种珍贵的资产。因此，管理者值得在新员工身上花费大量时间以提供良好的训练。

评：对待新员工要有耐心，“试玉须待三日满”。

13：对付多嘴员工的方法绝不是讽刺，而是探寻其多嘴的原因并设法疏导。讽刺通常只能滋生怨恨，而极少能发挥警戒作用。

应试作文军规十六条篇9

文学创作是一种极富个性的创造活动，它与作者的生活积累、情感态度、思想认识水平紧密相关，而作为这种创造活动的结果，文学美本身又是五彩缤纷甚至是光怪陆离的，因此上，我们的古人才用不知是赞叹还是无奈的口吻说出：文无定法。但即便如此，文学创作还是有其一般规律可寻的，“写作学”就是这样一门科学。

应试作文又不同于一般的文学创作，它具有以下几个显著特征：

1．应试性质。这是应试作文的本质属性。这篇文章是一场重要考试的重要组成部分，对于许多考生来说，同层次的考试一生就这一次，它的成败可能决定了整个考试的成败并进而影响升学甚至深及前途和命运。

2．遵命文学。应试作文不同于自由写作，它有许多条条框框的限制，它要接受统一尺度的裁量，考生所谓的自由是相当有限的，所以有人把应试作文形象地比喻为 “戴着镣铐跳舞”。有些平时作文写得相当好的考生却在关键一役中败走麦城，就是因为他不“遵命”，他跳到“圈外”去了，犯了规。

3．急就章。考生必须在1小时左右的时间内完成作文，容不得你细思慢想。

4．读者唯一。应试作文的读者就是阅卷老师，阅卷老师的裁定就是终审，你没有机会抗诉。阅卷老师要在2分钟内看完你的文章并且裁定你的得分，如何“闪”出你的才情，博得阅卷老师的青睐，如何避免阅卷老师误判，这些都是考生必须要思考的。

5．大概率的雷同。几十万人做同一个题目，又有条条框框画那儿，雷同就不再是小概率事件。你的构思、你的素材，甚至你的表达方式在浩如烟海的试卷中都可能大有知音，只是他们给你带来的不是福音，而是灾难。尤其是在你的文章以阅卷老师似曾相识的面孔在后面出现时，更是如此；即便你的文章原本上佳，怎奈无数次的重逢已使阅卷老师产生了严重的审美疲劳，近乎“自由心证”的阅卷方式使老师觉得你很“庸常”，没有人知道你受了多大的委屈，所以你必须尽力避免这种情况发生。

鉴于以上原因，应试作文更应该有其基本规律可寻。以下是笔者潜心研究所得的十六条铁律，惊耸一点说“十六条军规”吧，希望能对广大考生有所帮助。

军规之一：吃透题意

命题过程就是设限的过程，这些“限制”有的是显性的，白纸黑字明明白白写着；有的是隐性的，考生得通过对作文题目——文字或图片——的解读来破译；有的是硬性的，考生没有选择；有的是弹性的，命题者只划定了范围，考生在这个范围内是自由的。审题可以看作是命题的逆过程，审题的目的，就是吃透题意，也就是看清楚命题者划定的“条条框框”，特别是那些隐性的、弹性的“条条框框”，此处为“事故多发地带”。

审题是作文的第一步，也是关键步骤，在审题上犯错误，那是方向性、战略性的错误，其结果必然是灾难性的，考生当慎之又慎，什么时间都能省，惟有审题时间不能省。

为了防止疏漏，审题可以按照由粗及细、由浅入深、由显性到隐性有序进行。先看题型：续写，改写，扩写，缩写；看图作文；根据材料自己提炼观点作文；提供话题自拟题目作文；纯命题作文，半命题作文，等等。

再看看人称有没有限定，文体有没有限定。

最后，也是最重要的是，揣摩命题意旨，因为这方面常常是隐性的、弹性的，所以需要考生运用思辨的力量去揭开语言的面纱，洞悉题旨的倾向性及“边界”。

如“开放在生命深处的花朵”一题。有三个词需要考生去研磨：生命、深处、花朵。“生命”可以指自己的生命，可以指他人的生命，可以泛指人类的生命，也可以指动物的生命；“深处”相对于“表层”；“花朵”是譬喻，比喻美好的事物，“生命”限定了它的所属，而“深处”则厘清了“花朵”的边界，这里的花朵不像自然界的花朵那样开在“额头”，它不具有“可视性”。将文题作整体思考，不难得出这样的结论：切合题意的“花朵”应该理解为生命中深沉而美好的东西——信念、爱、友情、理智、理想、善良、正义、关怀、感恩等等，这一理解有弹性，但也有“弹性限度”。如果考生将“花朵”理解为“美貌”，那显然不合题意，因为它超出了“弹性限度”。如果有考生既写了“信念”又写了 “爱”，那是切题的，因为在“花朵”的数量上，命题者并没有设置“边界”。

在审题问题上，有两点需要特别强调。

一是要严格区分“根据材料提炼观点作文”和“以材料为导引的话题作文”。根据材料提炼观点作文，材料不可以不认真研读，因为它是观点的发源。如果是以材料为导引的话题作文，材料可以不管不顾，因为材料只是个引子。当然，作为引子的材料也决非毫无用处，它可以作为我们审题立意的参考或向导。区分这两类性质不同的题型的关键是看题目的表述中有没有“从材料中提炼观点” 的要求。

二是根据材料提炼出来的观点，应该是基于对材料的整体把握，切忌断章取义，只见树木不见森林。如作文题“阅读下面的一首诗，根据要求作文。‘岸与岸没有多少距离，只要有船，或者飞机，或者翅膀„„五湖四海也只是小小环球。/山与山并没有多远，只要有车，或者索道，或者脚步„„地球已是一个村落。/人于人也不隔肚皮，只要有心，或者目光，或者肝胆„„都是最应懂得宽容的灵长。’揣摩诗人所要表达的主要思想，以“距离”为话题作文。”这道题看似普通的话题作文，其实不然，因为题目中有“揣摩诗人所要表达的主要思想”一语，它就异化为“根据材料提炼观念作文”了。这首诗有三小节，运用比兴手法，第三节才卒章显志。材料的题旨指向人际交往，话题“距离”指的既不是“岸与岸”之间，也不是“山与山”之间或者其他什么事物之间的距离，而是指“人与人”之间的距离。俗语说“人在对面，心隔千里”、“人心隔肚皮”，而本诗作者却认为，作为“最应懂得宽容的灵长”，人与人之间的“距离”可以靠“心”、“目光”、“肝胆”等来缩短，甚至消除。如果考生不能整体把握材料的寓意，断章取义，立出诸如“人与人之间距离的缩短得益于交通业的发展”、“人要懂得宽容”的意旨，就跑题了。

三是二元或多元话题作文的立意。二元或多元话题，包含两个或两个以上的轴心，中间用“与”、“和”等词连接。这样的题目应以两者之间的关系为立意主轴，切忌单打一，拘于一隅。如“时尚与责任”一题，考生的立意不能仅立足于“时尚”抑或“责任”，应该着眼于两者之间的关系，可以有以下三种：①并列关系。屏弃时尚，承担责任。既要追求时尚，又要勇担责任。②条件关系。追求时尚必须以承担责任为前提。③递进关系。要时尚更要责任。考生不一定要写成议论文，但有一点是必须坚守的，那就是读完你的文章后，你要让阅卷老师明白，你对“时尚”与“责任”两者之间的关系是如何定位的。军规之二：不要用两只脚去测量河水的深度

有些考生作文水平一般，可心气高，总想出奇制胜，一试成名。他们不按常规思路立意、选材、谋篇布局，喜欢弄险。若是平日里自由写作，自然无可非议，但在事关自身前途命运的考场上“走钢索”，就无异于用两只脚去测量河水的深度了。

比如题目“人生，需要我们认真思辨的哲理太多：德与才、苦与乐、美与丑、愚与智、荣与辱„„请以‘人生哲理’为话题写一篇文章”。有些考生觉得省略号前的 “德与才”等语平易庸常，于是竭力挖掘省略号所蕴涵的隐含信息，这种想法是好的，问题是这要求考生对省略号前的示范立意作出正确的思考辨析，在这个基础上作出的“延长线”才不至超出边界。比如有位考生以“乐于奉献”立意，虽也关乎“人生哲理”，但并不符合命题者的命题意图，因为省略号前所提供的示范立意给出的都是矛盾对立的双轴，如果改成“奉献与索取”就切题了。鉴于此，笔者建议那些思辨能力薄弱的考生，尽量在示例中选择立意方向，确保基本盘。

还有些考生随意更换话题，这是极端危险的。如命题作文“热”，有考生通篇以“燃烧”点题，诚然，“燃烧”和“热”有关联性，但两者并不全等，有偏题之嫌。更有考生通篇叙写“亲情”，在作者本人看来，“亲情”当然是“热”的，因而也就符合题意了，这就叫胡乱联系，按此逻辑那还有什么文章算偏题呢？因此建议考生在没有绝对把握判定两个概念的内涵和外延完全相等的情况下，千万不要转移话题。万一在考试过程中发现自己好像转移话题了，那就得采取补救措施。可以在文章的节点处（开笔之端、叙事之后、析例之时、收尾之处）打“补丁”，用议论性语言稍稍弥合你的话题和原题之间的逻辑漏洞。如“亲情”一例，你可以打上类似这样的“补丁”：在我跌入人生的低谷，心灰意冷的时候，是亲情给了我热量，我像冬蛰的蛇，在母亲的抚摩中解冻，在父亲的目光中发热。如果没有亲情，对于我，这世界真的很冷。不过，“补丁”终归是“补丁”，明眼人是能看出“接缝”的，哪里有一气呵成、浑然一体好呢？

作文的立意有三个原则：适题，适己，适时。

适题，前文已有浅见，不再赘述。适己，合适的就是最好的，只有选择自己有把握的角度立意，才有东西写，才能写出真情实感，写起来才顺手，文气也才流畅。适时，就是要有时代气息，要关注时代，关注现实，体现人文情怀和公民意识。

军规之三：虚实幻化

遍观近几年的中、高考作文命题，纯命题作文有回归之势。相对话题作文而言，纯命题作文留给考生自由选择的空间有所萎缩，为防止过度，命题往往虚实两可。如 “热”，可以理解为天气，叙写在炎热的日子里发生的故事；也可以理解为气候，探讨环保问题；这些都是实解“热”。如果虚化，则可以探讨“韩剧热”、“网游热”等社会文化现象。又如“回家”，“家”可以实解为家庭；也可以虚化为充满爱和温馨的精神上的归宿感。再如“熟悉的地方也有风景”，“风景”可以实解为自然风景，也可以虚化为美好的风俗人情。即便是像“锁”这样看似只能实解的题，也可以虚化为“心锁”。单纯从立意层面看，实解和虚化并无正误之分，但有高下之别。虚解更能体现考生的思维品质、才情。当然，具体到考生本人，不必强求，应以“适题、适己”为先，若果真有好的素材，往实解方向立意，仍不失为明智之举，毕竟立意再好还需要素材支撑。

军规之四：咬定青山不放松这里的“青山”指文章的主旨。文章的主旨一旦确定，便应视之如青山，岿然屹立，不可动摇。在整个行文过程中，考生应不时抬头看看那座“青山”，做到眼里有，心中有，笔下有。写什么、怎样写才能更好地表现主旨，这是一个与整个作文过程相始终的问题，须臾不可忘。

从宏观方面讲，你要思考你所占有的材料中，哪一则或哪几则材料更切合你所要表达的主旨；材料选定后，你还得思考，哪些与主旨关联紧密，是主干，必须详处理，哪些只是必要的交代，可以略处理。再有如何起笔又如何收尾。以上这些都是直接关系到写作成败的大问题，一定要在动笔之前有个通盘的哪怕是大致的考虑，切忌边写边想。微观方面，遣词造句，乃至段落的划分，标点符号等等，总之，一切都要以能否更好地表现、彰显主旨为考量。有的考生，主旨意识不强，信笔写来，有话说就多说两句，没话说就少说两句，东一榔头西一棒，“飘飘乎如冯虚御风而不知其所止”，这种近乎“梦游”的写作状态是绝不可能写出像样的文章的。还有的考生宏观问题考虑不周，仓促动笔，写着写着，就不知不觉发生“漂移”，常有游离于主旨的文句甚至文段闪将出来，这样的句子多了，主旨也就被淹没了。

军规之五：玩深沉是要出人命的

古人说“文似看山不喜平”，这里的“平”可以理解为故事情节平淡，没有起伏，没有悬念，吸引不住读者；也可以理解为结构布局平易，缺少变化，因无“摇曳” 而不“多姿”；也可理解为主题的表达太过平白，不够含蓄，没给读者留下咀嚼回味的空间。“平”似乎成了作品的硬伤，诚然，就自由创作而言，“平”确实不是正面的评价（语言风格除外），但考生生在考场，并非自由撰稿人，考试结果又事关前途命运，这“平”字就不能轻易否定了。笔者特别要强调的一点是主题（或主旨）的表达方式，含蓄要有度，切忌晦涩、朦胧，因为每份试卷老师只有2分钟左右的时间阅卷，只能“囫囵吞枣”，没有时间咀嚼品味，如果因此而误判，那也是情有可原的，而这样的误判却是考生不可承受之重。所以笔者要给那些写作水平不高，只立足于拿基本分的考生一个建议，如果你没有能力拿捏“深沉”的分寸，不能确信你的主题是显豁的，你还是老老实实把它给点明了。

军规之六：写什么就是什么

为了给考生足够的自由发挥的空间，命题者一般不限定文体。但不限文体不是说不要文体，你选择了什么文体就应该写成什么文体，而不能写成“四不像”。记叙文要有完整的故事情节，要有中心人物，要有细节描写。记叙和描写的成分要占到篇幅的3/4，最少不少于1/2。议论抒情要基于记叙和描写，要少而精。议论文观点要鲜明，论据要充分，论证要严密。尽量不要写纯抒情性散文，那样的文章很容易因内容空洞而给人无病呻吟的感觉。尽量不要写科幻作品，科学知识的欠缺很可能使你的作品看起来更像“魔幻”。采用“故事新编”的形式要慎之又慎，因为你的“新编”能否成功很大程度上取决于你对“故事”的理解深度。写散文要有一定的文学素养，“散”得开有赖于丰富的积累和敏捷的思维，“收”得拢则需要较高的驾御素材、“串珠成线”的本领，前者绝非一日之功，后者倒是有捷径可寻的 ——如果你实在找不到更好的将众多素材连接成篇的方法，那就仿照电影蒙太奇手法采用“片段式”。

在议论文的写作中，有两个问题一定要处理好。

一个是事例的叙述。议论文中“故事”已经异化为“事例”，它只是个例子，它存在的唯一价值就是为说理服务，所以它不同于记叙文中的叙述，它不讲求生动形象，只要粗线条概述就行了，一般不用描写，更不能铺陈展开。这一点很重要。有些考生的“议论文”之所以变异为“四不像”，主要就是用记叙文中描写的笔法来写议论文中的事例，造成既不是记叙文又不是议论文的观感。举个例子：

春秋时齐国连年灾荒。有个姓黔敖的富人在路边设了一个粥摊来周济逃荒的穷人。一天，黔敖看见一个人用袖子蒙着脸，没精打采地走过来，就高声喊到：“喂，来吃粥。”来人抬眼看着黔敖说：“我就是因为不食嗟来之食才落到这样的地步的。”说完他辞谢了黔敖又向前走了，终于饿死在路边。

这段文字算叙述还是算描写呢？应该说是叙述兼描写，描写的成分多一些。把这段文字放在记叙性文体中，当然可以，描写的笔墨甚至还可以更多一些，譬如富人傲慢的神态、贫者濒死的形容都有扩展的空间；但要是把它放在议论文中，描写不但不能再多甚至还可以“瘦身”，像其中的“用袖子蒙着脸，没精打采”就可以用“一个乞丐”概述，甚至可以进一步精简为：春秋时有个富人在路边设粥摊周济穷人。可有人宁可饿死也不愿领受，原因就在于他那是“嗟来之食”。议论文中的记叙只要把下文议论所需要“基质”抛出来就行了，像这里，只要材料中能包含这样的意思“施舍是不敬的，因此穷人没有接受”就算任务完成。第二个就是析例的问题。有许多考生不知道析例，他们咣铛一声把例子扔到读者面前拔腿就走，问之则曰：“事实胜于雄辩。”这样做的结果是：例子是例子，观点是观点，两者并不粘合，且不说文气不畅，要知道例子并非天然为你的观点而生，例子可能有若干意义指向，譬如上面那个“不食嗟来之食”的例子，它既可以用来论证“人要有气节”，也可以用来论证“真正的慈善不是施舍”，甚至还可以作为“反例”来论证“人要有忍量”。也就是说，早就存在的例子和你的观点之间是有逻辑“隔阂”的，这个“隔阂”只有借助于语言才能弥合，而这里的语言就是对例子的分析，通过分析，在例子和观点之间架起一座“桥梁”。仍以“不食嗟来之食”一例为例。如果你要论证的观点是“人要有气节”，那么可以在述例之后接上这样一段议论：宁可饿死也不食嗟来之食，这就是气节。一声 “嗟，来食！”，如同唤狗。可是人不是一块能行走的“肉”，他之所以为“人”，是因为他还有“灵魂”，是“灵魂”赋予了他“人”的称号，一旦一个人丧失了骨气和节操——气节——他做人的尊严也就失去了，他的灵魂也就死了。如果不能像一个“人”那样活者，那就像一个“人”那样死去，这就是古往今来许多仁人志士慷慨赴死的原因。如果你要论证的观点是“真正的慈善不是施舍”，那么，可以在述例之后接上这样一段议论：“嗟，来食！”盛气凌人的语气，满脸的鄙夷和不屑，这是“慈善”？不，这是“施舍”！慈善是一颗善良的心灵对苦难的身同感受，是对生命个体在强大的厄运面前痛苦挣扎的体悟，是物质上帮助，更是精神上的关怀；而施舍只是满足富人以“善人”自我标榜的虚荣罢了，与慈善无关。如果您想行善，这很好，但先请您放低自己的身段，双手捧好您那碗“粥”（哪怕只是白开水），道一声：“兄弟，这边来！”如果你要论证的观点是“人要有忍量”，那可以在述例之后接上这么一段议论：宁可饿死也不食嗟来之食，好样的，成就了 “有骨气”的名声；可是，生命对每个人只有一次，这仅有一次的生命往往还不仅仅属于我们，它至少属于我们的亲人，而如果我们的生命有幸与国家、民族的命运相关联，那它就更不属于我们，我们没有权利轻言放弃，除非事关国家民族利益。活着有时比死更艰难，发泄总比忍耐来得容易。请记住，有更重要的事情等着我们去做。我想，我如果是那位春秋饿汉，我会选择默默地喝下那碗稀粥（不要苛求那位富人，也不是所有的富人都舍得施粥）而后默默地离开，如果侥幸不死，如果日后有出头之日，我也设摊施粥，我会给伙计们定个规矩：禁用“嗟”！顺便说一句，写作议论文未必一定要板着面孔，可以轻松活泼一些，你能够想象，阅卷老师总听一个毛头小子或丫头片子在他老人家面前拉着脸讲大道理是什么感觉。

军规之七：写出真情实感一篇作文，阅卷老师一般只作2分钟的停留，所以通常情况下只能粗读甚至跳读。但也有例外，那就是作品有真情实感。人都是有好奇心的，当一段极富个性色彩 “真实”（其实未必真实）的人生经历及由此产生的情感体验摆放在阅卷老师面前时，他就可能因为猎奇心理而暂时忘却自己的阅卷老师身份，沉将进去，情不自禁地（而不是耐着性子）一字不落地把文章读完，于是这个考生得到特别的眷顾。

怎样才能“勾引”住阅卷老师？

选材是关键。在“主旨”的统率之下，写自己熟悉的生活，心中有数，笔下有路，文气既畅，也容易写出真情实感。可有些考生，偏偏舍近求远，写自己不熟悉的生活，写自己未曾经历的情感，于是只能胡编乱造，无病呻吟。这些考生之所以舍近求远，冒险杜撰，多半是觉得身边都是些庸常之人，琐屑之事，既无美感，也无意义，实在难登文学大雅之堂，殊不知，生活中并不缺少美，缺少的是善于发现的眼睛和善于发掘的头脑，而这一切的根源在于心灵的钝化。没有感恩的心，你就无法体验感人肺腑的亲情；没有平等宽容的心，你也很难感受到刻骨铭心的友情。

与小学老师的一次邂逅，能演绎出这样一篇文章：老师老了

那是一个平常的日子。很偶然地，在街上，碰见了小学一年级的班主任。五六年没见，老师老了，头上有了稀疏的白发，脸上有了岁月的涟漪。“老师。”我不由自主地拢过去，怯怯地，甜蜜里有莫名的忧伤。“你是„„”老师微笑着，上下打量着我。显然，她认不出我了，她心目中的我永远是个孩子。“噢，我是王迪呀。”

“哎呀，都长成大姑娘了。”她伸出手来，先是摸摸我的脸颊，又抚弄我的鬓发，她已经不大够得着我了。

“您好吗？”我抓住老师的手，这只手已不像记忆中的那么饱满了。“我很好呢！”

简单的对话，让我幸福到想哭。

那时的我，成绩不是很好，但老师却特别宠我。由于是刚从生活了好几年的南京回来，我一句方言也不会，还尽给她添乱。记得有一节课上，她让我读 “a，b，c，d„„”，我支吾了半天，就是不吭声，她走过来才发现我嘴里咬着糖果呢，她用手指戳着我的额，笑骂道：“馋丫头。”我始终记得她那爱怜的眼神，像妈妈一样。

也只有我，毕业后，还记得在每年的教师节给她寄贺卡。“这真的很难得。真是谢谢！”她说。我微笑。

她的背有点驼了，她说她就快退了；现在的孩子越来越难教，她不大适应了。哦，老师，是该歇歇了，累了这么多年了。

那天，老师盯着我看了好久，末了用手掐着我的脸：“瘦了，那时候，肉多。” “都让您给掐的。” “你这个小东西。”

看着她缓缓消失在人海里，我忍住泪，人海茫茫，我不知道何时才能再与她相见。年华似水，匆匆一瞥，多少美好的日子，在眼眸中沉淀 „„

笔者给这篇习作所作的简评是：虽说“人生何处不相逢”，但有许多人，在淡出我们的生活之后，就只隐藏在我们记忆的收藏夹中。一个偶然的机缘，他又重新弹出，放在我们的面前，这时，就有一段与那个人有关的旧日影像被激活，它让我们有机会回顾我们已走过的人生，生老病死，聚散离合，定影之后，历历在目，让人感慨不已。作者就是点击了人生中这样一些“匆匆一瞥”，用清淡的笔墨“打开”它们，让读者藉由一个人生的截面，领略“生”的美好与仓促。

可以肯定地说，我们每一个人的记忆深处，都会有这样一些看似庸常的“琐屑”等待我们把它“激活”。

当然，有一点需要说明的是，原生态的事件和情感往往是粗糙的，它只是“毛坯”，我们不能把它“拷贝”到我们的文章里，我们得依据主旨的需要，对它进行“艺术处理”，使“生活的真实”升华为“艺术的真实”。譬如上面这篇《老师老了》，其中的对话描写、心理描写不用说肯定是“艺术”过了的，就连其中的主要情节也有可能是“艺术”的结果。老师也许确曾笑骂过“我”“馋丫头”，但并未“用手指戳着我的额”，也许“我”当时也许并未能说出“都让您给掐的”这样俏皮的话，也许„„但是这有什么要紧呢，没有人会计较这些。所以对于我们的生活，对于我们在生活中的情感体验，我们有权利，更有必要用审美的感觉去美化它。至于别人的文章，别人的故事，既要用我们已经确立的“主旨”对它们进行“再加工”，还要用自己的生活、自己的思想、自己的情感去“照射”它们，使它们成为自己文章中圆融契合的一部分，简单点说就是更像“我的”，是“我的”“真情实感”。仍然以上文为例，假如你是个女生而你要写的那个老师是个男的，你因为看着别人写“戳着额头笑骂”、“掐脸”很有生活质感很有情趣就拷贝到你的文章中，美感就会在你“卸载”的过程中荡然无存——你必须重新“编辑”。

最后要强调的一点是，并非所有的真情实感都有表达的价值。自私、褊狭、阴暗甚至龌龊的情感即便是真实的，也因与人类的普世价值，与人类向上、向善的主流背道而驰而失去意义。健康的真情实感应该具有人文情怀，关注人生的幸福、追求、痛苦、困惑、挣扎„„应该突显公民意识，关注社会的阴暗与光明，丑恶与美好，发展与发展孳生的问题„„喜怒哀乐忧惑，一切都源于对生命的关注、尊重和悲悯。

军规之八：切口要小

就中学生而言，由于生活的底子薄，专业知识贫乏，理论水平有限，所以尽量不要去写重大题材，大处着眼可以，但一定要小处落笔。写环保，你不必非得写“臭氧层空洞”、“南极冰川消融”，你就写你家门前小河，写小河的过去和现在，写你和小河的情缘。写改革开放的成果，你不要搞数字发布，你就写你们家从蒲扇到电扇再到空调器的变迁。写应试教育的弊端，你不要卖弄你那点可怜的教育学、心理学知识，也不要把你们学校的作息时间表、课程表都拿出来“晒”，你就写你自己的经历和感受。请看下面这篇文章：

解放

盼了一个多月，终于盼来了学校放大假的日子，那心情，只有扭起大秧歌高歌“解放区的天是明朗的天”才能抒发。想想，整整一个月，31天，没能和电视亲密接触，那感觉真好像是被世界抛弃了；什么肥皂剧、广告片的，只要有声音图像就行啊。

老爸老妈总算出门了，可我还不能轻举妄动，老爸可是会使回马枪的主。20分钟后，警报解除，我蹩进他们的卧室。“就一会儿，就一小会儿！”我在心里发誓。

“上帝啊，饶恕我这个罪人吧！”我一边祈祷一边奔到电视机旁，心中抑制不住的狂喜。掀开机套，一个黑乎乎却装着无限精彩的“潘多拉”出现在我眼前。我像阿里巴巴发现了财宝一样，一边围着电视兴奋地打转，一边不停地搓手，直搓得掌心发热。

“罪过，罪过，南无阿弥陀佛！”——我是中国人，不该信上帝，该信佛祖。还好我还没有丧失民族气节。

双手合十，我来到电视机前，战战兢兢，如临深渊，如履薄冰，我感觉我的手——我这才知道什么叫“罪恶的手”，我竟也长着这样一双手！它在颤抖，它居然着了魔似的伸向了那盒子，它打开了它！魔鬼一下子都逃了出来，他们都长得很妖艳，他们法力无边！

可是他们对我似乎力不从心。有一种东西在我的血液里搅动，它在挣扎，不肯就范。我的脸在发烧，我要窒息了，我觉得自己正沉入炼狱。我觉得我正被反剪双手押上法庭。法官：老师。原告：父母。物证：电视机。人证：我残剩的良心。

他们都高高在上，只有我——本案的唯一被告——跌坐在地。

我被判有罪！有罪！有罪！有罪！„„四周“有罪”的声音在相互生发、酝酿、碰撞。“叮铃铃！„„”一声惊雷，将我从死牢里提起。

“你在偷看电视吧，你小子就是管不住自己，都什么时候啦，初三啦，还有几个月？别忘了你妈在工地上拎着泥桶呢！”

那盒子开着，但没有声音，也没有画面，它是一片白地。我也是一片白地。

笔者给这篇文章所作的简评是：从立意角度说，本文并无出奇之处，是一般中学生拿到“解放”这样的文题都能想到的。作者拾取放大假时一个人乘父母不在家偷看电视这一曾在许多学生身上发生过的故事，从侧面表现一个高三学生的生存状态。在讲述这个每天都还在不知什么地方上演着的故事时，作者避开与父母因为看电视而起的正面交锋——那些激烈的言辞往往因为只是宣泄而被当作无知和无礼，作者甚至没有流露一星半点不满和怨恨，高明的作者只是把偷看电视这一过程心理化了，当“看个电视”这一最寻常的生活需求被演绎成惊心动魄的心理挣扎时，我们对学生这一群体的生存状态，应该给予的大概就不仅仅是同情了。妙就妙在剧中的孩子是个“自觉的孩子”，虽然他是个自觉的孩子，但这并不排斥他有一颗孩子的心，所以他才那么痛苦！怨谁呢？不知道！如何解决？不知道！这样的问题似乎有似于《祝福》中那位城里来的识字儿的先生在祥林嫂“定定的目光”中遭遇的问题。悲哀从读者的心底漫起。读者“也是一片白地”。

请考生记住，没有一道中、高考题目，不可以在你的生活中找到“射影”，否则错不在你，应该担责的是命题老师。

军规之九：笔力要集中

应试作文的篇幅，通常都在800字左右，这就要求考生用墨要经济，讲求效率，要把笔力集中在文章的“重心”，切忌旁逸斜出，枝蔓横生，这样才能确保“顶端优势”，使人物形象丰满，主旨显豁。

记叙文不能流于一般性叙述，叙述留给读者的只是粗线条的轮廓，所以通常只用于交代、演进事情发生的原由、发展的过程。塑造人物形象，寄托思想感情主要靠描写，尤其是精彩的细节描写。“墙角边有几把笤帚”，这是叙述，它只表明一种“存在”，信息量少，像这样的文字几近废话；“墙角边横七竖八地躺着几把笤帚”，是描写，它展示的是一种存在“状态”，这个班级的学生素质、管理水平就由此可见一斑了。“他穿一条裤子”，这话没意思，“他穿一条皱巴巴已经褪了色的裤子”，这就透露了“他”的经济状况。细节描写，“细”在动作、形态的分解（有似于影视里的“慢镜头”、“特写”），“细”在修饰语与限制语的精雕细琢。

笔力集中在何处？这个问题是个大问题，事关成败，所以考生必须在动笔前勘定。军规之十：材料要新记叙文的选材问题，前文已论述，这里要说的是议论文的选材。

议论文中，作为论据的事例也要求新。不要老是拿司马迁、屈原说事，这些尽人皆知的大名人，哪个不是考场里的“熟客”，你又何必去“追尾”呢？笔者建议擅长写议论文的同学平时要注意搜集各类素材，以备不时之需。一个素材往往可以满足几个方向的立意需求，也就是为论证不同的观点服务，有心的考生应对所搜集的素材进行解析，标示其可以运用的方向，这样才能以一当十，以少胜多，在考场上才能胸有成竹、左右逢源。

军规之十一：入题要快

入题要快捷，如风行水上，给阅卷老师一种干净利落朝气蓬勃的第一印象。

记叙文，不要以“老太太嚼蚕豆”、“老牛拉破车”式的“慢板”开头，这样的开头，看上去四平八稳，却使人昏昏欲睡。可以尝试一开始便进入描写，可以描写事件中某一个人物的语言或行为，最好这句话这个动作有点叫人摸不着头脑，甚至可以一开头就把结果哐镗一声扔在阅卷老师面前，吓他一跳。不要怕，在开头方式上创新不像在立意上创新，它几乎没有风险。

记叙文，就是在行文的过程中也要保持一定的速度，只在需要停留的地方停留，其他那些可有可无的废话少说。写文章要防止走两个极端：一是把读者当傻瓜，什么都不懂；二是把读者当神仙，什么都知道。必须交代的当然要交代清楚，其他的留给读者自己通过想象去补足。

议论文开头一般不要超过4行，中心论点亮出来就收笔。当然，可以考虑在提出论点的方法上来点花样，譬如引用、对比、先破后立等等。

军规之十二：门脸儿要靓

谈恋爱，长相很重要，尤其是初次见面。在考场上，我们也不妨认为考生与阅卷老师之间有一场特殊的恋爱，这场恋爱在纸上进行，见面时间只有2分钟，如何让阅卷老师对你一“见”钟情呢？最基本的一条，你得把自己收拾干净了，简单地化个妆，让“门脸儿”靓起来。

取个靓一点儿的题目（如果是自拟题目）。

把字写工整，注意文面的整洁。现代文阅读也好，语言运用题也好，答题量不大，字就是草一点，在整体的观感上没有作文来得强烈，要是整篇作文都字迹潦草，那整个儿给人的第一印象就是——邋遢！你出门“相亲”就这么一副尊容，平时居家过日子就可想而知了。这样的文章别说高分了，就连让阅卷老师拿正眼瞅你一下都是奢望。

如何开头，不消说，在动笔之前就应该想好了；如何收尾，最好在动笔之前也有个大致的构想。题目、开头是你与阅卷老师第一次“对眼儿”，而结尾是你“临去秋波那一转”，岂可草率？文章写完了，把全文浏览一遍，修改错别字和病句，（其余的尽量少动，因为涂改会影响文面，可能得不偿失）如果时间不够，你最起码把开头和结尾两段检查一下，千万别在这两个地方丢丑，那可是 “门脸儿”。

军规之十三：决胜在动笔之前许多战事，在第一枪打响之前胜负就已见分晓了，战场上的厮杀只是帷幄之中运筹的推演。作文也一样，动笔之前通盘周密的谋划是取胜的关键。一些大问题是不能边走边想的，比如立意的确立，文体的选择，材料的筛选，写作“重心”的勘定，都必须谋定而后动。这里有一个心理上的栏杆需要考生去跨越，当你看到其他考生已经“出发”时，你是否耐得住寂寞，沉得住气，作“静夜思”？其实你不必紧张、烦躁，只有袖手于前，方能急书于后，一旦动笔，你一定比他们快，胜算比他们大。这可不是赛跑，谁先跑，谁跑得快，谁得冠军，慌不择路走进的可能是死亡之海。

军规之十四：草稿要草

草稿，顾名思义，不“草”还不行。考场之上，说是先在稿纸上把文章写好了，而后再抄到试卷上，时间上不允许；说是只打腹稿，稿纸弃之不用，似乎又有点玄，这就有了一种折中的办法，打草稿。草稿记录的是思想的碎片，电光石火般的思想瞬间发生又瞬间湮灭，我们用一两个句子甚或一两个词将它记录下来，以便将来按图索骥。因为是碎片，所以不求严谨，如梦呓；因为稍纵即逝，所以不求工整，如狂草；因为思维的跳跃性，所以不求连贯，如蜻蜓点水。就外观来说，草稿就应该像一幅“野兽派”绘画，而不是工笔花鸟。

军规之十五：字数要足

字数不足是硬伤。平时作文经常发生这类情况的人，可以在行文的过程中，尤其是文章的“重心”处多作一些停留，这样的地方多写两句没有妨碍。如果已近煞笔了，发现字数还差一截，那就慢踩刹车，让它再滑行一段距离，这是废话唯一可资利用的地方。

军规之十六：平时要养兵

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