以销售名人为主题的故事

以销售名人为主题的故事（共12篇）

以销售名人为主题的故事 篇1

以销售名人为主题的故事

做生意最大的成功之处不在于赚多少钱，而在于为他人提供多少服务。

——洛克菲勒

乔.吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员，他在中卖出13001辆汽车，并创下一年卖出1425辆(平均每天4辆)的记录，这个成绩被收入《吉尼斯世界大全》。那么你想知道他推销的秘密吗?

曾经有一次一位中年妇女走进乔.吉拉德的展销室，说她想在这儿看看车打发一会时间。闲谈中，她告诉乔.吉拉德她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆一样，但福特车行的推销员让她一小时后再去，所以她就先来这儿看看。她还说这是她送给自己的.生日礼物：“今天是我55岁生日。”

“生日快乐!夫人。”乔.吉拉德一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交待了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车——也是白色的。”

他们正谈着，女秘书走了进来，递给乔.吉拉德一打玫瑰花。乔.吉拉德把花送给那位夫人：“祝您生日快乐，尊敬的夫人。”

显然她很受感动，眼眶都湿了。“已经很久没有人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特推销员一定是看见我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就到这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也可以。”

最后她在乔.吉拉德这儿买走了一辆雪佛莱，并写了一张全额支票，其实从头到尾乔.吉拉德的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在这里感觉受到了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了乔.吉拉德的产品。

不要做任何事都以利益为前提，做生意赚钱固然重要，但是，记住做人是做生意的前提。会做人自然就会做好生意，其实这个世界是以人为本的，真正尊重你的顾客，你才能赢得顾客。

以销售名人为主题的故事 篇2

中国社会科学院研究所课题组发布的社会心态蓝皮书《中国社会心态研究报告2012年—2013年》表明只有不到一半的调查者认为社会上大多数人可信, 愿意相信陌生人的只有两到三成, 中国当前社会的总体信任感逐步下降, 已经跌破60分的信任底线。

从“南京彭宇案”引发的老人跌倒是否该将其扶起、到贵州新建教学楼竟无法承受住37名学生的重量引发的质量恐慌, 这些都是发生在大家周围的铁一般的事实, 不得不让我们再一次对自己的生存环境产生质疑。截止至2013年发生在长春的被盗遇害婴儿事件, 又一次直击社会的薄凉、冷漠。

青少年生活在这种社会氛围中, 将随着年龄的增长、阅历的增加, 对形成自己今后的人生观和世界观有一种潜移默化的影响。马克思主义认为社会存在决定社会意识。然而, 青少年更需要具有明辨是非的能力, 正确判断社会现象中的各种是非。

二、宁波帮人士成长教育意义

(一) 调研目的

历史名人, 浓缩了一座城市发展的精华, 永恒了城市回忆。

19世纪80年代, 动荡的年代, 宁波帮人士将商业利润投资于航运业、金融业、工业等新兴领域, 形成实力雄厚的宁波帮金融资本和工业资本, 创造了第一家华人银行、第一件西服、第一条公共汽车线等近一百个左右的第一, 为民族复兴和百姓生活带去了希望和便利, 实实在在地回报社会。宁波帮创造着从无到有的辉煌, 见证着“宁波人”的智慧结晶。

对宁波帮人士成长教育故事的研究, 适用于青少年的价值观培育。结合之前, 党中央在全国开展“我们的价值观”大讨论, 宁波帮精神作为民族精神之一可以是应对社会上相互激荡的各种思想文化的“主心骨”, 成为青少年的精神支柱, 使当代青少年的意识得到改变, 从而树立起新的符合社会发展要求的价值观念。

(二) 宁波帮的发展

直至现在, 宁波帮的发展已遍布世界各地, 涉及范围涵盖商业界、政治界、港台时尚界、文化界等领域。

2012年4月16日, 首届世界“宁波帮”大会在宁波大剧院隆重召开, 千名海内外“宁波帮”人士齐聚故园, 共商开创未来大计, 共谋振兴家乡大业。

全国人大常委会副委员长韩启德出席会议并讲话, 宁波帮的优秀品质, 比如敢闯天下、勤劳节俭、团结互助、爱国爱乡、诚实守信、报效桑梓等, 已经成为当代宁波精神的重要源泉和核心内涵。让我们全球“宁波帮”一起携起手来, 同源同根闯世界, 合心合力兴家乡, 为家乡宁波更加美好的明天而共同奋斗。

这表明宁波帮离我们很近, 其精神实实在在地影响着一代又一代的中国人。

三、宁波帮人士的成长故事

据不完全统计, 青少年对于历史名人多半处于只知他成功时的名, 而不知其机遇与努力的状态。为此, 我们选择一些影响力大、贴近生活的典型人物作为意见领袖。

明末清初中国五大学者之一、余姚四大先贤之一、“日本的孔夫子”的朱舜水是一位崇尚儒学的思想家。

然不可忽视的是他的成长时期, 正值明朝的“多事之秋”。清兵入关后, 他毅然投身抗清。即使流亡在外仍继续参加反清复明的活动。是他的民族正义感, 使他即使明亡也不愿降清, 流寓日本。强烈的民族正义感, 使他以泰然处之的态度对待流落异乡。

提到跨海大桥, 我们总忘不了杭州湾跨海大桥, 世界上最大的跨海大桥, 对长三角的经济发展影响深远。而这座大桥的最初提议者是原上海市副市长、原上海浦发银行、上海银行首任董事长庄晓天。

庄晓天是宁波人。在他十三岁的时候就离开宁波去了上海, 成为一名上海的宁波人。然, 他对宁波满怀故乡情, 家乡的晚报是天天看。对故乡的深情, 使他一直关注宁波的经济发展, 跨海大桥更是缩短了他回家的路程。正是由于他的努力与坚持, 宁波与杭州一起成为他创办的上海浦东银行的分行地之一, 这在当时已经是破格之事。

余秋雨是当代中国文化史学者、文学家、散文家, 是耳熟能详的上海九九读书人文化实业有限公司的名誉董事长。他的成长伴随着文化大革命, 他的家人都不同程度地受到文化大革命的迫害。随后, 他被下放五七干校农场劳动。在这期间, 他仍然不忘看书在恩师盛钟健先生的帮助下, 到浙江奉化县一所半山老楼里苦读中国古代文献, 研习中国古代历史文化。

他这种在条件不好的情况下仍坚持不懈、刻苦求学的精神, 很适合用于激励当代青少年克服学习道路上困难的斗志。

从小受父亲的影响, 丁磊对电子管件、半导体之类的东西特别着迷。在学生时代, 他组装了一台在当时是最复杂的六管收音机。进入大学后, 他经常到图书馆翻阅外文科技尤其是计算机书籍, 了解世界最新动态、把握时代格局。这些, 为他以后的成就奠定了充实的基础。

我们需要透过名人现象看到事物发展的本质, 他们有所成就不仅仅是因为他们的努力, 更因为他们从小就有的一种意识, 可以是兴趣、志向, 经过长时间的酝酿发酵成的影响自己深远的无意识的价值观。

四、赢在起跑线上

(一) 结论

“我们不穷, 只是缺钱”。这种矛盾心理, 代表着大多数人的心声。就像闹剧世界末日———在人心浮动的浪潮, 面对专家的辟谣, 可有谁主动将心沉淀, 去思辨对错?心理发生错乱, 产生莫名的恐慌, 也许是这生活太过安逸了、也许是这生活太过绝望了。传言的流行, 恰恰显示内心的一种对未来的不确定感, 一种深深的社会焦虑和生存危机感。

面对既有的现实, 积极面对, 一切从实际出发实事求是, 明白祖国、社会给予我们的物质条件、再而通过对祖国、社会的责任和贡献, 创造人的价值。

幸福的生活现状, 一步一步减少了青少年居安思危的观念, 使得青少年安于享受生活, 缺少思辨独立能力。

没有长辈愿意自己的小辈丧失生活的能力, 没有父母愿意自己的孩子失去征服世界的魄力, 没有孩子从小就希望自己没有踏遍世界的勇气。

选择有效的传播方式, 使当代青少年从上一辈的成长故事中明确“立志、立身、立言、立德”即做人、做事、做学问、增强社会责任感与民族自豪感的意义。

从小树立志向、懂得如何做人做学问、沿承中华传统美德, 才能在混杂社会里, 保持好修养、真节操。经过熏陶的青少年, 步入社会, 会对不良风气产生正确导向, 有效地改变社会现状。

(二) 建议

1. 宁波帮图书馆资源的利用方式

随着现代科学技术的发展及互联网的普及, 多数青少年更加倾向于网络阅读。在信息爆炸的时代, 新闻信息迅猛增加、科技信息急剧攀升、广告信息和娱乐信息铺天盖地等, 已导致各种信息泛滥, 百度、酷狗等搜索网页可以在同一话题下产生各种信息, 这正在造成信息消费者头脑混乱、无法对相关有用信息进行准确利用和选择。

相较于计算机前辨别消息的真伪, 我们建议青少年有效利用图书馆资源尤其是有着浓厚的历史文化底蕴的宁波帮图书馆。

位于宁波市高教园区北区的宁波帮图书馆, 设一个综合陈列, 六个专题陈列 (中国近代金融业、中国近代商业、中国近代实业、中国近现代航运业、中国近现代教育、当代宁波帮专区) 。

青少年可以利用课余时间, 养成利用图书馆资源阅读的习惯。宁波帮图书馆不仅有丰富的图书可以提供青少年宽广的阅读视角, 还可以使青少年对宁波帮有一个印象、慢慢接受宁波帮精神的影响。这, 对青少年的自身修养有一定的促进作用。

2. 营造良好的社会氛围

社会与家庭“双管齐下、刚柔并济”, 其效果是显著的:社会各界各司其职、共同关注可使社会风气得到有效的改良, 良好的成长氛围得以呈现, 家庭主动结合社会现状, 帮助孩子树立“立志、立身、立言、立德”的价值观。

政府结合现下党中央主题, 出台适合本地区发展的政策。

当青少年还是婴孩的时候, 父母都对他们寄予厚望:希望他们有一个美好的人生。因此, 他们的言传身教分外重要, 在平时与孩子嬉戏时不时地贯穿一些小知识, 让他们对世间的善恶对错有一个很好的认识。

其次是学校的教育, 老师在备课的时候, 可以根据题材在课前讲一些有启发性的小故事、小寓言, 让学生对课本知识有更深的兴趣, 也在他们心里埋下了好学、博学的种子, 伴着四季逐步发芽、开花、结果。

广告也是中坚力量, 大众媒介所提供的电影、电视剧等经常植入广告, 易产生视觉冲击力, 使受众在接受媒介内容的同时受到植入品牌潜移默化的影响。各大众媒介在传播内容中可适当结合宁波帮人士成长故事, 并采用青少年喜闻乐见的形式播放。出版社也可结合社会需求, 出版相关青少年读物, 封面可选用色彩鲜艳的图片。

希望青少年借鉴宁波帮人士青少年时期的成长故事, 用行动改变自己, 影响他人, 放大沉默螺旋理论———放大正能量, 使社会风气好转。用有理想、有道德、有文化、有纪律的“四有”青年, 标榜当代青少年价值观的走向。

摘要：以宁波帮人士成长教育故事为研究视角, 从中总结出典型的宁波帮人士成长教育故事的例子, 为青少年正确价值观的形成提供借鉴、帮助青少年更好地传承宁波帮精神并与培育当代青少年价值观达到“双赢”, 从而使当代青少年的意识得到改变, 进而树立起新的符合社会发展要求的价值观念。

关键词：青少年,价值观,传播方式,宁波帮

参考文献

[1]周春英.近代宁波帮的经营管理思想与实践[J].广西社会科学, 2004 (3) .

[2]张跃.孙善根.论宁波帮精神——宁波帮精神的一种历史诠释[J].宁波职业技术学院学报, 2008, 12 (4) .

[3]项枫.宁波帮精神与品牌战略[J].宁波职业技术学院学报, 2005.

[4]陶云飞.宁波帮的成功之道对当代宁波经济发展的借鉴意义[J].中共宁波市委党校学报, 2002, 24 (5) .

[5]应金萍.“宁波帮”精神传承与宁波商贸教育发展研究[J].宁波工商职业技术学报, 2009 (1) .

[6]周方怡, 陈丹燕, 徐一昕, 陈吉露, 杨悦.弘扬“宁波帮”精神, 重树大学生的社会责任意识[J].考试周刊, 2012 (76) .

建立“以价值为基础”的销售工具 篇3

许多行业的供应商都发现，自己面临着一个充满挑战性的销售环境，销售周期延长、价格压力增大、利润减少等。在这种情况下，供应商需要证明自己能比竞争者提供更多的价值。为了做到这一点，他们必须：第一，测算自己所传递的价值，并与竞争对手作比较；第二，以强有力的方式向客户展示自己的价值。

为了达到上述两个目标，供应商需要开发一套“以价值为基础”的销售工具，这是一套包含了本企业与竞争产品的所有性能资料的电子模型。一旦开发成功，这样的销售工具就会成为企业研究工作的基础—测算本企业产品与竞争产品之间的实际差异及这些差异给顾客带来的价值。由于它用数据说话，销售人员就可以在销售目标合理的情况下做到有据可依，赢得生意，赢得较大的生意份额，获得较高的价格并保护自己的价格。

我们多年的研究实践表明，为客户开发“以价值为基础”的销售工具必须具备以下功能：

1． 结构化—针对具体顾客和顾客细分市场（如保健和财务服务、OEM)的价值进行分析的能力。

我们的经验是，在销售工具中建立两种层次的分析工作：简单分析和详细分析。简单分析可以使顾客初步感觉到产品能给其带来的利益，如果能初步吸引顾客的兴趣，就可以用更详细的版本来做更严格、更全面的分析。一份客户化的销售工具能使销售人员将自己与顾客讨论的重点集中到能给顾客带来的最大价值、满足顾客特定需求的承诺方面，它还有助于销售代表在顾客给定的时间限制内与顾客共同将“价值分析”分解成几个部分。

2． 分析和报告能力—在项目进行过程中为顾客撰写详细简报的能力。

为了有效地展示企业的产品和服务的价值，在销售工具中建立“报告能力”非常重要，输入顾客的资料，分析结果就会自动生成“顾客价值简报”。简报是预先定义好的、完全标准化的、约10～15页的一份文件，销售人员可以很方便地进行编辑。该报告可以在销售现场打印出来交给顾客，简报应该能综合描述供应商的产品供应和价值诉求，并包含关于顾客价值分析的主要图表。

3．包容整合性—与现有销售和营销工具（如建议书模板、定价方法）紧密融合的能力。

除了“以价值为基础”的销售工具外，企业通常还有另外的销售、营销模板和工具供销售人员在撰写建议书和报价时使用。把这些不同的工具和模板整合到一起非常重要，这样，只要把客户的资料一次输入系统即可，免除同一信息多次输入不同模板和框架的烦恼。通过把这些销售工具与其他间接的工具进行整合，企业的销售流程就会变得更加有效，销售人员也能更加有效地使用自己的时间。

4． 基础数据使用—将之前定义的基准数据作为默认价值在销售工具中予以使用的能力。

为了展示有说服力的“顾客价值分析”，供应商往往需要大量的相关资料。那么，他们怎样才能得到所需的信息呢？通常，我们是去问我们的顾客。但是，很少顾客能提供准确的答案，相反，他们往往依赖他们或他人的印象，这种印象通常是不够清晰可靠的。因为这一点，我们建立的销售工具和模型必须采纳一些一手或二手基准数据，并开展可靠的研究来建立可靠的基准数据。这通常是企业朝完全“以价值为基础”的营销和销售战略推进的一个必要步骤。

名人理想故事主题班会教案三年级 篇4

一、活动目的

1、通过本次活动，让学生明白名人们也不是那么容易就成功的。

2、让学生懂得凡事只有付出了才会有收获。

二、活动准备 制作PPT，收集资料

三、活动地点、参加人员 地点：三年级各班教室 参加人员：班主任及各班学生

四、活动过程

1、范仲淹 “划粥割齑（jīu）” “先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的范仲淹年少求学时，由于家贫，他的生活十分艰苦。每天晚上，他用糙米煮好一盆稀饭，等第二天早晨凝成冻后，用刀划成四块，早上吃二块，晚上再吃二块，这就是“划粥”。没有菜，就切一些腌菜下饭，这就是“断齑”。生活如此艰苦，但他毫无怨言，专心于自己的读书学习。“断齑划粥”的典故即由此而来。范仲淹的艰苦生活，被当地留守官的儿子知道后，深为同情，便从家里送来了好菜好饭，范仲淹表示感谢，收下了饭菜。几天之后，留守的儿子来看范仲淹之时，看见自己送给他的饭菜还在那里，都已经坏了，大惑不解。范仲淹解释说：“您赠我好饭菜，实在感激不尽，但我平时吃稀粥惯了，并不觉得怎样苦。现在我如果贪食这些东西，吃好的食物惯了，我将来怎么办呢？”留守的儿子回家后，将范仲淹的话如实告诉了他父亲。他父亲夸奖说：“真是一个有志气的孩子，日后必定大有作为呀！”后来范仲淹终于成为宋代著名的文学家、政治家、军事家。

2、莱特兄弟的飞翔之梦 一百多年前，一位穷苦的牧羊人带着两个幼小的儿子替别人放羊为生。有一天，他们赶着羊来到一个山坡上，一群大雁鸣叫着从他们头顶飞过，并很快消失在远方。牧羊人的小儿子问父亲：“大雁要往哪里飞？”牧羊人说：“它们要去一个温暖的地方，在那里安家，度过寒冷的冬天。”大儿子眨着眼睛羡慕地说：“要 是我也能像大雁那样飞起来就好了。”小儿子也说：“要是能做一只会飞的大雁该多好啊！” 牧羊人沉默了一会儿，然后对两个儿子说：“只要你们想，你们也能飞起来。” 两个儿子试了试，都没能飞起来，他们用怀疑的眼神看着父亲，牧羊人说：“让我飞给你们看。”于是他张开双臂，但也没能飞起来。可是，牧羊人肯定地说：“我因为年纪大了才飞不起来，你们还小，只要不断努力，将来就一定能飞起来，去想去的地方。”两个儿子牢牢记住了父亲的话，并一直努力着，等他们长大——哥哥36岁，弟弟32岁时——他们果然飞起来了，因为他们发明了飞机。这两个人就是美国的莱特兄弟。

3、博格斯的理想 夏洛特黄蜂队的一号球员博格斯从小酷爱篮球，几乎天天都和同伴在篮球场上“斗牛”。当时他的梦想是有一天可以打 进NBA。博格斯身高只有 1 米 60 厘米，在东方人里也算是矮子，更不用说在即使身材高大的 NBA了。博格斯不仅是现在NBA里最矮的球员，也是NBA表现最杰出，失误最少的后卫之一，不仅控球一流，远投神准，甚至在高个队员面前带球上篮也毫无畏惧。人们每次看到博格斯像一只小黄蜂一样满场飞奔，心里总忍不住赞叹，他的表现不仅安慰了天下身体矮小而又酷爱篮球者的心灵，也鼓舞了平凡人内心的意志。

4、陈涉“燕雀安知鸿鹄之志”——陈涉年轻的时候，曾经给别人做雇工。一次，他停止了耕作，走到田埂上怅惘很久，说道：“如果我们中间将来谁富贵了，可不要忘了别人。”别的雇工笑着回答说：“你给别人做雇工种地，怎么会富贵呢？”陈涉叹息说：“唉，燕雀哪里能知道鸿鹄的志向呢？”

5、为中华之崛起而读书——周恩来在少年时期离开故乡江苏淮安，来到东关模 范学校读书。这一天，魏校长亲自为学生上修身课，题目是“立命”。当时正是中国社会发生剧烈变动的时期。校长讲“立命”，就是给学生讲怎样立志。魏校长讲到精彩处突然停顿下来。问道：诸生为何读书啊？当时，有人回答：“为名利而读书。”，还有人回答：“为做官而读书。”而当时的学生周恩来却响亮地回答：“为中华之崛起而读书！”魏校长赞叹道：“有志者，当效周生啊！”当时，周恩来年仅12 岁。一句响亮的誓言，一个远大的志向，激励着我们敬爱的总理为之奋斗了一生。他为了民族的独立、国家的振兴鞠躬尽瘁，死而后已，正是由于这种伟大理想的导引。

6、茅以升立志造桥——茅以升是我国建造桥梁的专家。他小时候，家住在南京。离他家不远有条河，叫秦淮河。每年端午节，秦淮河上都要举行龙船比赛。到了这一天，两岸人山人海，河面上的龙船都披红挂绿，船上岸上锣鼓喧天，热闹的景象实在让人兴奋。茅以升跟所有的小伙伴一样，每年端午节还没到，就盼望着看龙船比赛了。可是有一年过端午节，茅以升病倒了，小伙伴们都去看龙船比赛。茅以升一个人躺在床上，只盼望小伙伴早点儿回来，把龙船比赛的情景说给他听。小伙伴们直到傍晚才回来，茅以升连忙坐起来，说：“快给我讲讲，今天的场面有多热闹？”小伙伴们低着头，老半天才说出一句话来：“秦淮河出事了！”“出了什么事？“茅以升吃了一惊。”“看热闹的人太多，把河上的那座桥压塌了，好多人掉进了河里！”听了这个不幸的消息，茅以升非常难过，他仿佛看到许多人纷纷落水，男的女的老的小的，景象凄惨极了。病好了，他一个人跑到秦淮河边，默默地看着断桥发呆。他想：我长大一定要做一个造桥的人，造的大桥结结实实，永远不会倒塌！从此以后，茅以升特别留心各式各样的桥，平的，拱的，木板的，石头的。出门的时候，不管碰上什么样的桥，他都要上下打量，仔细观察，回到家里就把看到的桥画下来。看书看报的时候，遇到有关桥的资料，他都细心收集起来。天长日久，他积累了很多造桥的知识。他勤奋学习，刻苦钻研，经过长期的努力，终于实现了自己的理想，成为一个建造桥梁的专家。

五、总结

为理想奋斗的中国名人故事 篇5

在美国电影界，一个没有任何背景的华人要想混出名堂来，谈何容易。从1983年起，他经过了6年多的漫长而无望的等待，大多数时候都是帮助剧组看看器材，做点剪辑助理、剧务之类的杂事。最痛苦的经历是，曾经拿着一个剧本，两个星期跑了30多家公司，一次次面对别人的白眼和拒绝。奔波或许还有希望，最怕的是拿着一个剧本人家说可以，然后在这里改，那里改，改了再改，最后还是石沉大海，没有消息。

这时李安已经30岁了，古话说男人三十而立，可李安连生活都无法自立，这时他的爱人给了他及时的鼓励。李安的妻子是大学同学，但她学生物学，毕业后就在当地一家小研究所做药物研究员，薪水少得可怜。那时候已经有了大儿子李涵。为了缓解内心的愧疚，他每天除了在家读书，看电影，写剧本外，还包揽了所有的家务。负责买菜做饭带孩子，将家里收拾得干干净净。每天傍晚边做完饭之后，跟儿子坐在门口，一边讲故事给他听，一边等待‘英雄的猎人妈妈带着猎物回家’。

这样的生活对男人来说，是很伤自尊的，靠老婆养活自己算什么男人呢。岳父母曾给钱让他去开中餐馆，遭到妻子的反对。李安在痛定之痛后下定决心，也许这辈子电影梦太远了，还是面对现实吧。于是他去了社区大学，报了一门电脑课，希望自己在最短的时间内可以拥有一技之长。那段时间一直萎靡不振，细心的妻子发出了他包里的课程表，一宿没有跟他说话。第二天妻子上班之前，一字一句的告诉李安：“安，要记得你心里的梦想!”

李安拿出袋里的课程表，慢慢地撕成碎片，丢进了门口的垃圾筒。

等成功后妻子重提旧事，她告诉李安：“我一直就相信，人只要有一项长处就足够了，你的长处就是拍电影。学电脑的人那么多，又不差你李安一个!你要想拿到奥斯卡的小金人，就一定要保证心里有梦想。”

以销售名人为主题的故事 篇6

久而敬之这句话，也可以作夫妇相处的格言。所谓敬，就是尊重。尊重对方的人格，才有永久的幸福。

1955年，张爱玲在纽约初见胡适和江冬秀后，写下：“他太太带点儿安徽口音，端丽的圆脸上看得出当年的模样，态度有点儿生涩，我想她也许有些地方永远是适之先生的学生。使我立刻想起读到的关于他们是旧式婚姻罕有的幸福的例子。”

这桩姻缘是在19胡适刚满12岁时定下的。经过媒妁之言、八字等必经程序，由寡母冯顺弟作主，胡适与四十里外江村的长其一岁、缠足的江冬秀订了婚。

197月，已在上海“作新民”的胡适写信给母亲，拒绝回家完婚，语气悲愤，信中写道：“男手颤欲哭，不能再书矣。”末尾署“儿子饮泣书”。

胡适的婚姻观，大体上保持了对中国传统婚制的认同，略带“子女也有发言权”的中西调和。他认为西方婚姻里的爱是自造的，而中国旧式夫妻间的爱是名分造就的，它产生于婚后，产生在彼此各让五十步、相互妥协磨合的过程中。

从订婚到结婚的间，胡适与江冬秀从未见过面，但时有通信。顺从、抗拒，胡适在种种错综复杂的情绪里徘徊，终因“不忍伤几个人的心”，没有推翻这门婚事——他深深懂得旧式婚姻中女性的地位。他要江冬秀放足，要她读书识字并给自己回信，期待“他年闺房之中，有执经问字之地，有伉俪而兼师友之乐”。

但很快，他放弃了对江冬秀的文化要求。随着阅人历事，他认清了一件事：“女子能读书识字，固是好事。既不能，亦未必是大缺陷。书中之学问，不过人品百行之一，吾见有能读书作文而不能为良妻贤母者多矣。吾安敢妄为责备求全之念乎?”

对于江冬秀拙朴的家书，他持鼓励态度。有一次，胡适在回信中道：“你这封信写得很好，我念了几段给钱端升、张子缨两位听，他们都说，‘胡太太真能干，又有见识’。你信上说，‘请你不要管我，我自己有主张。你大远的路，也管不来的’，他们听了都说，‘这是很漂亮的白话信’。”

江冬秀虽是一个旧式女子，但既不死板也不保守。胡适在北大那些年，各路爱慕者写给他的信足有两大箱，搬家时胡适要扔，江冬秀都保留了下来。有一天，江冬秀整理信件时发现了北大女诗人徐芳写给胡适的“情书”。江冬秀写信给胡适：“我算算有一个半月没有写信给你了。我有一件很不高兴的事。我这次理信件，里面有几封信，上面写的人名是Mr. Charming(魅力先生)，此人是哪位妖怪?”胡适回信说：“谢谢你劝我的话。我可以对你说，那位徐小姐，我只写过一封规劝她的信。你可以放心，我自问不做十分对不住你的事。”

胡适在美国当大使期间，有一天穿上江冬秀寄来的衣服，发现口袋里装着七副象牙耳挖，他回信说：“只有冬秀才会想到这些。”

还有一次，胡适把领带翻过来给朋友看一个小秘密：领带下端有一小拉链，内藏一张5元美钞。胡适说，这是太太非常仔细的地方，即使真被人抢了，还有这5美元可以搭一辆计程车平安回东城公寓。

除了江冬秀抓大放小、粗中有细、大气豪迈的种种事迹，她对官场的厌恶和对丈夫“千万不要做官”的劝诫，被归为“自有识见”。1938年11月24日，胡适致江冬秀的家信中说：“现在我出来做事，心里常常感觉惭愧，对不住你。你总劝我不要走到政治路上去，这是你帮助我。若是不明大体的女人，一定巴望男人做大官。你跟我，从来不这样想，所以我们能一同过苦日子。”

以销售名人为主题的故事 篇7

一、地方名人资源的特点

地方名人资源是一地所特有的资源，体现的是软实力，影响力。地方名人资源具有以下显著特点：一是稀缺性。不可多得，数百年甚至几千年才得以产生，积累。不可再生，无法替代。二是宝贵性。名人资源是一地的金字招牌，无形财产。价值无限。简单说，有有形和无形、精神与经济多重价值。精神，提升乡人的自豪感和自信心，激励后人见贤思齐。经济上，为家乡留下了厚重的堪比金矿的人文资源。“化作春泥更护花“。三是独特性。是惟一的。各地都有名人，但，每一个地方名人都是独一无二的，在历史上，在特定的专业领域，其地位、作用与影响都与众不同。四是历久性。名人资源是用之不竭的资源。虽是无形的，但比有形的物质的资源更经久耐用，且历久弥香，随着年代的推延，其资源作用会越来越大。五是多样性。地方名人各行各业均可产生。活着的，故逝的；现实的，传奇的；可以是伟人，也可以是名家，名人，名星。有名望，老百姓认同，是确定地方名人的两个主要标准。六是高著名度。无论本地外地，有文化没文化，认知度很高。往往是，可以不知道这个地方，但说起这个人便妇孺皆知，家喻户晓。七是可分享性。同一个名人会有多个地方分享。缘于特定个人的祖籍地、出生地、生活地、任职地、游历地、成就地、墓葬地、事件发生地及历代政区变迁等多种因素。当今各地屡有发生争抢名人现象，其主要根源就在于上述诸因素，如果某人的祖籍地、出生地、生活地、墓葬地都不在同一个地方，又曾在多个地方任职、游历，那么，有五六个地方将其视作本地名人就不足为奇。宁波人张苍水因为是在杭州就义的，所以他又成了杭州的名人；江西临川人汤显祖因为在遂昌作过父母官，遂被遂昌人视作本地的金名片，那里最好的黄酒被称作“汤公酒“，许多商店以汤公命名。八是楷模性。广义的名人应该是不分好坏的。但实际上一直以“好的“名人即贤人为名人。与传统文化中“隐恶扬善”、激励后辈的价值观有关。“见贤思齐”又是中国的重要文化传统。所以，历代各地都只是宣传弘扬优秀的符合正统的名人，而隐讳虽有名却是负面角色的历史人物。

二、名人研究文献类型

地方名人资源是如此的重要，加强对地方名人的研究便显十分必要和紧迫。这是深入发掘资源、优化资源的需要，更是拓展名人资源利用、提升名人资源的利用效益以服务于社会发展的需要。名人研究文献的类型及其特点主要概述如下：

1. 传记、生平资料。

在历代史志中往往有名人的传记资料，如二十四史。许多历史或近现代名人还有单行本传记。各种大型的综合性的或专门辞书中往往也有人物简介资料。单行本：有不少。近年来，浙江省专门组织编写浙江文化名人100种传记，迄今已出版六七十种，如《戴望舒传》、《曹聚仁传》、李渔传》等。

史志：《二十五史中的浙江人》、《浙江通史》、《浙江通志》、《金华市志》、《东阳市志》等史志中都有大量的名人传记资料可供采集。

专业史：各种专业史书中会有许多名人资料，如近年出版的《浙江文化专门史研究丛书》，其第一辑中就有《浙江藏书史》、《浙江印刷史》、《浙江绘画史》等专著。新编方志中有《浙江省人物志》、《浙江省文学志》、《浙江省书画志》、《金华曲艺志》、《义乌教育志》等。

人物专门书录：专门查检浙江人物资料的辞书更有不少，如：《浙江历代名人录》、《浙江教育名人》、《温州历史人物》、《宁波帮大辞典》、《绍兴名人辞典》、《湖州人物志》、《嘉兴文杰》、《临海市名人名家传集》、《义乌名人录》等。此外，在其他大型辞书如《辞海》、《中国大百科全书》、《辞源》等工具书中也会有不少关于浙江名人的资料。

2. 名人史料。

包括档案、谱牒、名录、墓志铭、信函等。重点介绍家谱。家谱：史、志、谱是构成中国历史研究资料的三大支柱。家谱的重要性尤其体现在对于研究地方人物的独特的史料价值。目前，浙江省各地遗存有历代家谱数以万计，是我们应该重视利用的研究文献。特别推荐《浙江家谱总目提要》，该书收录浙江现存家谱13287种（其中提要6606种，存目6681种），其揭示的要点谱名、姓氏、所在地外，还包括收藏处，对现实的利用提供了极大便利。

名录中值得一提的是《天一阁藏明代科举录选刊》，包括《登科录》与《会试录》两种，其中有明代进士的原始履历资料，弥足珍贵。

书信：书信，古称尺牍、尺素、简札、信札、书札等。鱼雁传书。因其质朴、亲近、日常、真切、无雕饰等特点，其史料作用，更多在细节上体现优势，并由小见大，关键时刻解决大问题。2006年5月24日，中国国家博物馆举行首批民间家书收藏仪式。从同间征集的3.5万封信中选出首批80封入藏。并出版《家书抵万金》一书。

书信在人物研究中的作用往往是独特的。如：浙江两个著名的藏书楼杭州汪氏振绮堂、孙氏寿松堂，均毁于清后期，说法多样，语焉不详。而孙毓修的信提供了难得真相（现藏上海图书馆）：汪氏振绮堂藏书，是太平军退出后，汪氏后人卖掉的。当然书楼及书已被骚扰，狼籍一地。孙氏寿松堂，藏书毁于太平天国。其后人又藏书，楼名“后寿松堂”，达25万卷。1913年夏天，毁于党人起事，反袁“二次革命“中流氓的纵火。在朱熹、陈亮等的书信中，我们甚至可以了解诸多生活的细节，如陈亮的体弱多病，卧床天数等。

还值得注意的是，要重视利用各地档案馆的原始文献。随着国家对档案资料查阅的更加开放，充分予以利用是不错选择。

3. 表谱。

主要指年表、年谱。年谱是专门关于特定人物的人生大事记，按年序编排，对人物研究帮助很大。如从《蔡元培年谱长编》中，我们可以了解其人生的重要进程：光绪九年（17岁）中秀才，十五年（23岁）中举人，十八年（26岁）成进士。21岁时，头一次出门离家到杭州。再如，从清代名人《龚自珍年谱》中不仅可以知道其生日的确切时间是乾隆五十七年七月初五（1792年8月22日），还可得知其历次婚姻状况：21岁时娶表妹段美贞，22岁妻卒，24岁时娶何吉云为继室，40岁前，又娶家中女佣为妾，等等。浙江人物的年谱，无论是古籍还是近现代新编的，现有不少。陆游、龚自珍、吕留良、赵之谦、沈钧儒、孙衣言、孙诒让父子等均有专门的年谱。《浙东学人年谱》一书，收有吕祖谦、黄宗羲、万斯同、全祖望、章学诚等浙东学派代表人物年谱15人、26种。

4. 研究文献。

指研究人物的专著、论文、研究资料汇编等。有《李渔研究》、《陈洪绶家世》、《虞洽卿研究》、《汤寿潜史料专辑》、《汤恩伯史料专辑》、《俞平伯研究资料》等。

5. 著述、作品。

文集、书画、日记等，可以说是研究其本人的原始资料，不可忽视。《陈亮集》、《老学庵笔记》、《余绍宋日记》等书中，我们可以了解陈亮、陆游、余绍宋等人的人生经历、社会交往、日常生活等许多细节性的资料。从《丰子恺文集》中知道，当时从桐乡石门坐船可以直达杭州大学路，甚至更远。从《郁达夫文集》中可以知道他搬进杭州风雨茅庐第一夜的状况、感受等。从徐志摩的日记中，则披露了其日常人生，恋爱轨迹。

6. 人物图像资料。

图像资料是研究人物必不可少的文献，其直观、形象的特点，使后人得以真切的感受其人风貌，其重要性甚至是许多文字资料无法替代的。当今的此类文献主要有《中国历代人物图像集》和《晚清七百名人图鉴》等，对于搜寻相关人物图像很有帮助。如《晚清七百名人图鉴》中就有张亨嘉等与浙江历史密切相关的人物图像，许多难得一见。

7. 人物研究工具书。

最主要的是《浙江历史文化研究论著目录》。该书收20世纪出版的所有相关论著，其中有许多关于浙江籍或在浙江有重大影响的人物的研究资料，可说是目前为止较全面反映浙江文化研究的一部大型工具书。此外，还有《浙江文史资料目录（1962-2002）》等何供检索浙江人物资料。全国性的工具书中也有不少可用来查检浙江人物资料的，如《历代年里碑传综表》一书，收1919年前人物12000余位；《明清进士题名碑录索引》一书，收明清两代进士共51624人。

8. 网络文献。

网络时代，我们不仅应注意利用传统的纸质文献，也应充分利用网络的广泛包容性和便捷性。以浙江人物为例，《浙江名人网》就收录有历代14364位名人，其包容程度远远超过《浙江省人物志》等专门书籍。此外，各地政府网站、机构网站、名人纪念馆、陈列馆网站等均可检索相关资料。通过谷歌、百度等著名搜索引擎，网络系统的人物资料检索会更显其便利。

摘要：地方名人作为一种社会资源, 具有历史的传统性与现实的影响力。概述了地方名人资源稀缺性、宝贵性、独特性、多样性及可分享性等特点。系统介绍了研究地方名人可利用的各种文献类型及其主要品种。

关键词：地方名人,特点,研究文献,浙江

参考文献

[1]沙其敏.地方历史文献存取、检索的趋势以及遇到的问题.2004地方文献国际学术研讨会论文集.北京图书馆出版社, 2006.

[2]包伟民.浙江历史文化研究论著目录.山西古籍出版社, 2005.

以名人为话题的作文600字 篇8

事发在一个阴沉的星期一，上午我们第四节课自习，正在我们写作业时，只听一声惊天动班的声音把我们在=写“催眠作业”的同学下了个半死，他的同桌喊道：“班长，康嘉印能把拳头塞进嘴里!”班长大怒，大喊：“别瞎说了!赶紧写字”他的同桌说：“真的，不信你看来!”班长过去一看，便发出震班欲班的大叫：“呀!真的，奇人呀!”同学们纷纷挤了上去，向观看稀有动物一样，不一会儿，遍传出这样的话“真的唉”“能创造吉尼斯世界记录了”“不愧是奇人呀”我禁不住诱惑，跑上前去凑热闹，可是还没等看就散了，唉!我真为我没看到而感到伤心。

我心想：如果他去上吉尼斯记录，我敢保证主持人马上晕倒，吉尼斯记录立马停止创新，像他才五年级的人居然敢挑战“吉尼斯世界纪录”真是叫人大跌眼镜，不过幸好，我的眼睛没碎。呼!好险。

不过我又觉得这有什么稀奇的，不就是把拳头含进嘴里嘛，我也会。我含，我含，我含含含……(省略100个含字)可我也不能小看人家，如果我对大家说这有什么了不起的，大家肯定会问我你会了?那我就惨了，一顿残忍的暴打，血肉模糊，到时候就是我有1000张嘴也说不清了。

以销售名人为主题的故事 篇9

在刚刚过去的2006年世界杯中，当比赛进行到小组赛时，人们已经将目光聚焦在一位前锋的身上，人们纷纷预言他将成为本届世界杯的进球王。他以精湛的脚法和完美的进球征服了全世界的观众，中央电视台的主持人甚至在比赛过程中惊讶地说，他简直不像是德国前锋，像是巴西的前锋，他就是2006年德国队的主力前锋——克劳泽。

在四年前的韩日世界杯上，克劳泽却早已初露锋芒，但是他在上届世界杯所有的5粒进球都是头球射门，也因此人们称其为“金色轰炸机”。但是当人们评价他的脚下功夫时，却纷纷摇头，甚至有人说他是“只会用头撞球”的人。是啊，毕竟足球的艺术始于足下，最完美的体现也应该归于足下。

但是就是这个四年前脚法平平的“金色轰炸机”，今年却成为了世界杯最耀眼的“地面坦克”，因为在三场小组赛后，他以4粒进球稳坐射手榜第一，而这4粒进球全都是靠自己的脚踢进去的。

当全世界的球迷对他的.完美表现惊叹的时候，记者采访了他，问他是如何让自己的脚法有如此巨大的提高的?

他坦然地向世人公开了他的练球秘诀，原来他为了让自己粗糙的脚法变得精湛起来，曾勤奋地训练自己的脚法，甚至还特地找到家里稍大号的开关，然后一有空闲的时间，便用皮球练习射击这些开关。在此过程中，他曾打碎了一只花瓶和毁掉了一幅画，踢坏了不少电灯开关。当皮球一次次地落在开关之上，电灯一次次闪亮又熄灭之后，他的射门技术得于迅速地提高，从而一次次攻破世界强队的大门，取得了巨大的成功，为人们纷纷看好，极有可能问鼎金靴奖。

而他的这一秘诀却恰恰来源于他那年轻的主教练克林斯曼，而克林斯曼却是德国足球历史上无可争议的伟大的前锋，他在108场国际比赛中为德国打入整整47粒进球!这位伟大的前锋曾以勤奋著称!

无独有偶，世界上许多成功的球星的精湛技艺都无不出于他们勤奋的训练秘诀。

比如伟大的球王马拉多纳，在年轻的时候，马拉多纳为了锻炼自己的球感，总是随身携带一个圆形物品，一只网球、或者一个橙子。一到没有事情的时候，他就从口袋里掏出来，进行反复地颠球练习，以此来训练自己的球感。正是因为这种勤奋的训练，让他拥有了非凡的球感，因此而技惊四座，所向披靡。最终使他成为世界足球史上伟大的球王，成为了阿根廷足球永恒的灵魂!

再比如为世人熟知的足球明星贝克汉姆，他的定位球的技艺堪称一流，几乎到了出神入化的地步。他总能将球准确地递到两个地方，要么是队友的脚下，要么就是对方的大门。然而，是什么让他拥有如此精准的脚法呢?其实他的秘诀很简单——他为了让自己脚法准确，在后花园挂上一个轮胎圈。他每天都在坚持做同一件事情，那就是用脚将球远远地洞穿轮胎圈。一次次地起脚，一次次地射偏，一次次地洞穿……经过无数不懈地练习，他最终练成独步天下的精准任意球，人们称之为“贝氏弧线”。人们甚至称他的右脚为“神奇的金右脚”，也就因为他的脚下如此出神的表现，使之成为了英格兰足球队的灵魂人物。

这一切，无不印证着他们成功的真正秘诀，那就是——勤奋!勤奋的人才会有勤奋的方法，勤奋的方法才能练就完美的技艺，完美的技艺才能铸就巨大的成功!

以销售名人为主题的故事 篇10

我们将从人物传播学的视角来探讨文化名人形象的传播。人物传播学是随着人物传播活动的日益频繁, 人物传播研究的逐渐深入而形成的传播学的新兴分支学科, 研究以人物为传播内容和目的的传播活动、传播现象及其规律。张大千, 作为我国二十世纪画坛的传奇人物, 其绘画作品倍受称道, 其人生经历更被广为传诵。后人的文学、影视、戏剧等作品中无不赋予张大千丰富的艺术形象。本文以张大千为例, 从人物传播学的角度来探讨文化名人的人物形象在传播过程中的原则与策略。

一、把握文化名人形象传播的真实性

在人物传播的过程中, 真实性是极为重要的, 它是所有客观存在的人类传播的关键所在。人物传播必须将人物最真实的一面展现在受众面前, 尤其是对于史料档案类人物, 更是要严厉禁止任何想象与虚构。虽然适当的艺术加工, 可以使人物形象更符合其历史使命, 更体现其存在价值, 但也仅限于适度的加工, 而万不可凭空捏造。后人对张大千的评价要能真实地反映大师的作品风格与人物形象。有人评价张大千的作品“包众体之长, 兼南北二宗之富丽”;“诗文真率豪放, 书法劲拔飘逸、外柔内刚、独具风采”, 这是切实的评价, 人们从大师的作品中能有所体会。张大千曾经说过“我就是靠手中的笔玩弄乾坤, 为中国艺术在海外打天下。”, 这样的自我评价也让大众能更真切的了解到他的内心世界。

在文化名人的人物形象传播中, 不能随意左右其艺术形象。一个真实存在的历史人物, 他的形象在何时何地都应该是恒定的, 不能脱离实际的夸大供奉, 也不能过分的贬斥。在媒体商业化发展的今天, 一些媒体为了博得受众关注, 迎合受众口味以获取最大化商业利益, 在传播内容上呈现娱乐化、庸俗化的趋势, 甚至在对一些文化名人的人物形象塑造中也呈现泛娱乐化的现象。近年来, 越来越多的影视作品对张大千的人物形象进行演绎, 在受众心中一代著名画家的轮廓也越来越清晰, 但一些的影视作品内容却逐渐遭到“戏说”的质疑。以张大千作为成就卓著的艺术家为题材的人物传记类影视作品应该在追求历史真实、情节顺畅的前提下加入适当的艺术想象, 但不能凭空捏造。由中国文联音像出版社西部影视制作中心在2004年拍摄的电视剧《张大千》就加入大量的虚构、扭曲的情节, 从而使得作品失去了本应有的真实性, 背离了张大千的真实形象。由于目前业内缺乏明确的法律制约名人题材作品的改编和虚构, 导致一些传播作品过度追求娱乐化以及艺术加工, 使普通受众难以认识到真实的文化名人形象。文化名人形象的传播只有遵从事实、遵从历史才能在广大群众心目中树立起文化名人鲜明的艺术形象、一贯的艺术风格。

二、追求文化名人形象传播的艺术性

人物传播不是传播抽象单调的文字排列, 也不是传播生涩难懂的专业符号, 而是传递着丰富的人物的形象、性情与灵魂。文化名人形象的传播更要着重塑造一个充满灵气、充满热度的典范形象, 让文化名人形象如同他的作品一样充满艺术性, 充满生命力。

(一) 创新传播模式

随着计算机技术的发展与网络的普及, 互联网成为炙手可热的传播媒介。文化名人形象除了在传统媒体上广泛传播外, 在互联网上的传播也在逐渐增多。随着大众对精神文化的追求不断增加, 许多综合性的网站都开设了人物类专栏, 介绍文化名人以及他们的艺术作品。例如, 央视网开设的CCTV- 书画频道, 以张大千——独自成千古、悠然寄一丘为题, 分别介绍了张大千生平和他的传奇一生。重点放在了他的艺术造诣上, 开设了四个板块:面壁敦煌、泼墨泼彩、张大千绘画的三个时期、张大千的书法艺术。另外, 张大千——纪念网站, 也通过网络展示张大千先生的作品, 讲解大师不为人知的故事, 并及时更新的咨讯, 让受众全方位、多角度的了解张大千。除了传播媒介的创新, 值得我们注意的是一些专门研究文化名人的机构、组织的出现, 这些专门机构的设立保证了足够的人力物力财力来支持文化名人的研究与文化传播, 有效的弥补了文化名人艺术形象专业性传播的空缺。张大千纪念馆馆长汪毅先生近年来一直奔走呼吁建立“张大千学”以及对“大风堂画派”的研究, 这对张大千艺术形象的传播有着重要的意义。

(二) 提升传播内容的独特性、感染力

创新的个性化语言、通俗易懂的生活化语言、人性化的平民语言等都使得人物在传播过程中充满感染力。张大千一生画作无数, 每一幅画的背后都有着特殊的故事。张大千的绘画历程是他一生的折射, 经历了以“古人为师”“以自然为师”“以自己的内心为师”的三阶段, 在他中年之后以自然为师, 这二十年间正值张大千艺术创作的高峰时期, 晚年新的艺术风格的开创, 将画风结合, 使西方的重彩与中国的水墨融为一体上起到重要作用。张大千是蜀人, 自然对青城山有着特有的情感。“天下幽”的青城山带着它别具一格韵味, 让以自然为师的张大千在无穷的灵感中画风得到转变。“归来犹得住青城”、“平生结梦青城宅”、“梦归青城不可攀”, 表达着张大千对青城山的特殊情结。在他居住于山中的日子, 他的画笔几乎画遍了青城山的每一处胜景, 从张大千纪念网中的资料得知他在青城山作画数量达千余幅, 并留有传世之作《青城山通景屏》。八十四岁高龄的张大千, 在病痛中仍旧坚持绘出《乔木高士》一图, 这是大师对生命的感悟。对文化名人特有的的人生经历、创作经历以及艺术情结的挖掘和传播, 能使文化名人的形象更加富有生命力和感染力。

(三) 运用非语言符号传播

在对文化名人形象的塑造当中, 人物的细节以及一些非语言符号的运用仍然十分重要。张大千对故乡有着深厚的感情, 他在与西班牙抽象派画家毕加索交游切磋中, 让外国人认识了中国画, 成为享誉世界的国画大师。他是中华民族的文化的英才, 也被赞誉为四川十大古今文化名人之一。张大千出生在四川, 巴蜀文化的熏陶形成了他不拘小节、豪放豁达的性情。张大千与其他蜀人一起为家乡巴蜀文化的传承扶持做出了不可磨没的贡献。张大千一辈子操着一口四川话游历世界, 做的一手好川菜, 画出蜀山的千姿百态, 真可谓对故土一往情深。这样有根有爱、有血有肉的文化名人形象才能够深深的走进人们的内心, 形成广泛的文化认知和文化认同。

三、增强文化名人形象传播的思想性

人物传播的核心在于传播人物思想, 而传播的目的是对社会产生积极正面的影响, 这就要求人物的思想境界和所做所为体现正确的人生观和价值观, 体现一代人的精神力量和时代追求, 符合一定的历史使命。这样的人物形象才能真正的走进人们的生活, 走进人们的内心, 起到鼓励和引导大众的作用。徐悲鸿称赞张大千为“五百年来第一人”, 溥心畲评价张大千为“宇宙难容一大千”。虽是短短的七个字, 却是登高望远, 从历史长河、宏大时空去评价这位艺术家。张大千生活的时代正是中国社会发生翻江倒海之变, 中西方文化碰撞交汇的20世纪。这位出色中国画家紧紧挽住手中的画笔, 在坚守住传统精髓的基础上借鉴求索与大胆创新, 让中国绘画艺术再添光景。仔细想来, 张大千的一生以其不受传统的制约, 特立独行的创新之路而影响世人, 他的艺术创造却始终浸淫于传统, 出入于传统, 坚持走“师古人——师造化——师己心”的传承创新之路。无论是将中国文化改变创新古为今用, 还是将西方经典重建为中国元素, 亦或者是将古今中外大家之所成融会贯通, 张大千的创作精神和经典作品无疑为中国艺术的发展做出了巨大的贡献。

每一个汉字都有着它独特的含义, 每一篇文章都要有它想表达的道义, 这就是文以载道。艺术作品亦是如此, 每一件承载着创作者的思想。文化名人的形象传播需要深入挖掘文化名人丰富的内心世界、思想境界、文化内涵, 再通过文学、影视、戏剧等作品形式去表达。比如汪毅所著的《回眸张大千》《聚焦张大千》《大风堂的世界》三部曲, 就不仅有着丰富的内容, 也具有思想深度, 形象生动, 引人入胜。三部曲体现了张大千不为人知的情感世界、独特的艺术境界以及大风堂画派的形象。

四、提升文化名人形象传播的时代性

人物传播的传播方式随着科技的发展、时代的进步而不断变更, 文化名人形象的传播更应紧跟时代性。新兴媒体的出现, 尤其是微传播的强势来袭, 改变了广大受众发布和获取信息的方式, 人人都成为信息的发布者、传播者。微博、微信等工具的应用日益普遍, 使自媒体的传播方式更加炙手可热。文化名人形象的传播要搭上微传播时代的列车, 可组成专业团队, 通过微博、微信等自媒体平台来发布有关文化名人的艺术作品、生平事迹等内容, 使文化名人的艺术形象更平民化, 更贴近生活, 对大众产生更广泛的社会和文化影响。微电影作为一种新兴影视传播方式, 它的横空出世让影视世界变得更为多彩。文化名人都是各文化领域的典范代表, 本来就倍受关注, 以文化名人的艺术创作、人生传奇为题材的微电影必将会深受大众欢迎。人们可以利用零碎的时间来观看微电影, 能更轻松的接触和了解文化名人的艺术思想、艺术形象。

五、结语

文化名人形象的传播对于一个国家、一个民族的文化软实力与文化影响力的提升至关重要。文化名人是中国文化发展的推动者与见证者, 我们通过文化名人的艺术作品和艺术形象向世界展示着一个充满魅力的中国。对于广大群众而言, 不仅要通过他们的作品去了解中国文化的精髓, 更要从他们的身上去获取实现中国梦的正能量。因此, 传播者们更需要在思想上遵守原则道义, 在业务上勤于观察思考、增添创作灵感, 针对文化名人形象的传播建立起完善正确理论, 遵循真实性、艺术性、思想性、时代性的传播原则和传播策略, 切实提高文化名人形象传播的质量。

参考文献

[1]汪毅.张大千的世界 (套书) [M].四川:四川美术出版社, 2008.

[2]郭远光.人物传播学简论[J].北京:今传媒, 2009.

[3][美]凯瑟琳.米勒.传播学理论:视角、过程与语境[M].北京:北京大学出版社, 2007.

[4]陈洙龙.张大千-中国书画名家画语图解[M].中国人民大学出版社, 2013.

以“我讲廉政故事”主题征文 篇11

某天上午，地税局组织廉政考试，留下小张一个人值班。听同事说今年的廉政考试既要笔试又要面试。他心想还好自己轮到值班不用去考。这时候办税大厅走进来一个人，说要买发票。小张按例请对方出示身份证、发票领购簿、税务登记证、发票专用章。可对方却说只带了身份证，其他忘了带。小张接过身份证在电脑里查询后发现没有对方的资料。一问那人说自己最近做了一单生意，急需发票。小张告知对方得去办理营业执照，30天内到税务机关办理税务登记后，按相关规定方可领购。对方请求通融一下，卖给他一本，过后来补办手续，并且从公务包里掏出一个信封塞给小张，并说：“一点小意思，请笑纳。”小张把信封推回给对方，坚持说没有手续是不行的，我认你，可电脑不认人。对方又提出电脑中没有他的资料，可以把他挂在别人名下卖出来。小张心想这个人对我们的业务倒还挺熟。并口口声声称小张兄弟，还要请他喝酒。小张礼貌地拒绝了对方。没想到对方开始发怒，说税务机关就是事难办，小张站起来义正言辞地说：“你这个人就是有点蛮不讲理，你无证想买发票，我不给你办，你就说是事难办，像你这种情况不是难办，而是坚决不办。哪有你这种人，如果你没有别的事，你可以现在就去办手续。”没想到对方马上说：“你不为我们企业的发展开绿灯，我马上去告你的状。”这人走后，小张多少为刚才的事感到不平，突然电话铃响了起来：“喂!你好，监察室，刚才来买发票的人，是我们聘请的廉政义务监督员，来面试的，恭喜你面试过关了。”放下电话，小张心想，真悬，我差点守不住清贫收了钱，经不起诱惑上了当。

真是小小一张票，规定要记牢，从税为国家，幸福你我他。

以销售名人为主题的故事 篇12

关键词：跨区域清账,财务指标,应用

一、油品销售企业跨区域清账业务简介

(一)背景介绍

随着信息技术全球化及企业集团化的逐步推进和完善, 国内外各大型集团公司都逐 步采取了集 中核算制度,为顺应世界经济体制发展,寻求低成本、高效率、可控的财务制度,中石化销售公司开始在系统内逐步推进财务集中核算制度。通过对会计业务进行集中核算, 集团总部可以实时了解全球各控股公司的财务状况、监控其资金流动, 从而拥有对各个控股公司的管理控制, 而这种控制力是企业集团化和跨国经营的一个前提和基础。

跨区域清账业务是财务集中核算制度中有关 资金集中核算 的相关业务。对其进行相关的财务指标分析及研究, 有利于实现对企业资金流动的掌控,提高企业的资金内控能力,降低企业资金风险。

跨地区财务清账业务实行前,我公司对于销售收入及经营资金的核算存在以下特点:(1) 核算体系链条过长, 从加油站营业网点提存, 到各县(片区)核算做账,到市公司集中清账 ,省公司集中管理, 整个销售收入上划核算体系过长。(2)销售资金回笼渠道繁多。由于目前市场上有各种支付体系,为适应市场需求,我公司销售业务的资金回笼形式有现金、各银行收款、第三方支付等各种回收渠道。(3)人工成本高、操作效率低。大量日常、重复、同质化业务依赖财会人员手工核算,财务人员需求量大,人工成本高。

为实现公司建立财务共享服务平台的工作部署,达到统一核算,统一管理,集中清算、降本提效的工作目的,我公司对各地市销售收入及资金上收从原来的四级 控制核算即 “经营网点—县公司 (片区)—市公司—省公司”集中系统简化为“经营网点—省公司”的二级核算,实现了省管站的集中高效管理。

(二)清账业务流程(见下图)

二、跨区域清账业务的优势及成就

(一 )缩短核算链条 ,提高风险可控力

跨区域集中清账系统启用后,公司的资金回笼流程缩短了一倍多,总公司对于下属各加油站的资金流动及回收的监控和管理大大加强。在集中清账平台中, 从加油机管控系统返回的每日销售数据和从银行返回的每日资金缴存数据以加油站固定编码为分配标准实现了系统自动核对。加油站网点的资金监控从人工监控向系统监控转变。回收资金的准确性和及时性得到保证,实现了“T+1模式”,即当日资金第二日清账的连续滚动, 提高了对资金的控制能力, 大大降低了资金的在途风险。

(二)降低成本及费用支出

1.降低人工成本支出。财务清账系统启用以后, 由于工作量的大幅度降低, 对于财务人员的需求也相应减少。县(片区)公司财务人员取消清账职责后,县(片区)公司财务人员配备由原来的平均1.5人,精简为1名。市公司财务结 算中心成品 油业务核算岗、卡点业务核算岗、非油品业务核算岗合并为1个核算岗位。经统计,全省共减少财务人员用工115人, 按人均每年4万元计算, 年节约人工成本约460余万元。

2.节省费用支出。首先,实施跨区域集中清账后, 经营网点原始单据通过电子影像传递, 纸质单据不再需要每天整理上报县(片区)公司,减少了相应的差旅费及办公费支出。其次,县(片区 )公司财务人员无需进行收入资金清账等财务核算业务, 相关财务人员ERP用户即可注销,我公司总计减少ERP财务核算用户130多个,节省了ERP用户的每年注册费及维护费用,有效降低了系统运行成本。

(三)提高财务工作效率

跨区域集约化财务清账项目实施后,收入核算及资金核对、清账流程进一步简化,县(片区)财务人员每天进行系统稽核单审核, 数据审核及单据整理时间由以前的1.5小时左右减为20分钟 ; 销售资金实现日常化核对 ,市公司财务人员月末无需进行繁琐的资金对账工作,工作量减轻的同时,结账进度也大幅提前。基层财务人员从繁琐的核对、整理工作中解脱出来,可以有更多的精力参与到现场管理中。

(四)实现了会计档案管理的信息化

通过实施跨区域集约化财务核算改革,探索出会计档案管理新形式,充分利用信息化技术, 创新电子原始凭证传递、归档流程, 实施电子影像系统, 实现了原始核算凭证电子信息与财务核算数据的同步流转。在会计档案管理流程的改革上, 一是实现了会计原始凭证保管的信息化, 数据查询效率及准确性大大提高; 二是由于原始单据上传系统留存, 纸质单据每月集中装订存档, 会计凭证数量大大减少,市公司凭证本数降幅达60%左右,财务凭证装订工作量大幅降低。

三、有效保证跨区域清账系统顺利运行的关键财务指标设定

(一)绝对指标

1. 稽核差异。稽核差异=绝对值( 当日销售总额 + 以前累积剩余 销售额-当日勾选资金总额)。它反映的是销售和资金的差额的绝对值, 是销售数据和资金数据比对的总体差额。当稽核差异的数值越大时说明该站当日的资金不匹配度就越高。稽核差异的形成原因主要有成品油已存未到账、非油品已存未到账、天然气已存未到账、卡点充值业务已存未到账、资金未缴存、信用销售、卡非互动、油非互动、其他等。其中成品油已存未到账、非油品已存未到账、天然气已存未到账、卡点充值业务已存未到账等是由于银行方面的原因导致的。 因此, 风险性较小。而资金未缴存、信用销售、卡非互动、油非互动及其他是属于非日常特殊业务,因此在出现差异时,需要重点关注、核实这些差异原因的真实性。

2.负销售。负销售 = 从ERP中抽取的应收账款的负值。由于退货业务和油品冲销业务的发生可能会导致坐支现金的风险发生。因此,当电子稽核单中出现负销售金额时, 省公司清账员必须进入ERP系统查询该笔冲销业务的真实性, 并联系市公司相关负责人现场实地核实该笔退货或冲销业务的真实性, 以将坐支现金等违规操作的风险降到最低。

3.在途资金。 在途资金=该网点当日应收账款总额-该网点当日预收账款总额。在途资金在电子稽核单中体现在“前日往来余额”项目中,它主要反映的是资金缴存的及时性。当“前日往来余额”项目大于零时,所列资金属于该加油站营业网点的在途资金,存在资金不能及时、准确回收风险,其数值越大风险越大。当“前日往来余额”项目小于零时, 说明其所列资金是该站预缴存的,资金多于销售,资金风险较低。

(二)相对指标

1. 稽差比。稽差比=当日稽核差异/( 当日销售 总额 + 前日未清 销售额)。该比率反映的是当日稽核差异相对带来的风险。由于加油站销售量及各种业务量不同,同样10 000元现金的风险对于大站来说可能存在的资金风险就小, 但对于一些小型加油站来说相对的资金风险就大。因此,稽查比可以有效规避掉加油站的规模大小差异,反映该站的当日资金总体风险。当稽差比越大, 说明当日该加油站所形成的销售和资金的不配比风险越大,资金风险也就越大。稽差比为零时,说明该站销售资金完全匹配, 资金风险达到最低。

2. 上月平均稽差比。上月平均稽差比=上月稽核 差异总额/上月销售总 额。该比率 是作为稽差比 的参考数据 来进行比对的 。如果当日 的稽差比和 上月的平 均稽差比 差别较小,则可忽略风险。如果当日的稽差比和上 月平均的 稽差比差 别较大 ,说明该资金 存在反常现象 , 就需要去关 注该站的当日 动态 , 看是否因搞 促销活动或者 停站歇业等特 殊原因导致的巨大差距。

3.在途比。在途比=前日往来余额(即在途资金 )/上月销售均值。该比率是在途资金的另一个侧面反映。它也是可以规避掉加油站规模大小的一种对在途资金的风险大小的监测值。当在途比大于零且值越大时, 在途资金风险越大。当在途比小于零且值越小时,在途资金的风险就越小。

4.稽差标准离差率 。 稽差标准离差率=稽核差异的标准离差/稽核差异的期望值 。稽核差 异的标准 离差 =其中 :ai为该月每日的标准离差,a均为该月标准离差的均值,n为该月份的天数。

稽差标准离差率测算的是该月的稽核差异的分布状态, 是一种风险考核指标, 反映的是当月一个公司或者一个加油站 的资金的总体 风险的大小。若稽差标准离差率越大,说明该站或者该市公司的资金波动越不稳定,资金风险越大;反之,稽差标准离差率越小, 说明该站或者该市公司的资金波动越稳定,资金风险越小。

四、 实际案例中相关财务指标的应用操作

下面列举几种在日常操作中的典型案例进行相关的分析及应用,例如某日加油站稽核单相关数据如表1所示。

1. × 市 01 站 稽 核 单 财 务 数 据 分析。(1)稽核差异。该日 01 站的销售和资金总额差异为40 000元整,这40 000元中30 000元为成品油已存未到账,5 000元为卡点的充值业务已存未到账,5 000元为信用销售。35 000元的已存款未到账业务风险较小, 只需适当关注, 而5 000元的信用销售因为属于赊销范畴, 则需要在省公司信用客户系统中 查询该信用客 户是否备案,以确定信用销售的真实性。 (2)前日往来余额和在途比。该日01站的在途资金即前日往来余额为-10 000元整。说明该 加油站已在银 行预存款10 000元整 , 且在途比为 -10% , 说明该加油站在途资金风险较小。(3)稽差比和上月平均稽差比。该日01站的稽差比为33.33%,而上月平均稽差比为40%。由此可见稽差比和上月平均稽差比的差距较小, 说明该站日常经营业务正常,并未发生特殊重大事项。

综合评判,该日01站资金风险较小,在可控范围内。

2. × 市 02 站 稽 核 单 财 务 数 据 分析。(1)稽核差异。该日02站的销售和资金总额差异为30 000元整,其中有10 000元为成品油已存未到账,20 000元为资金未缴存,10 000元的已存未到账的成品油业务风险较小, 只需适当关注,而20 000元的未缴存资金的资金回收风险较大, 需要向市公司反映核实未缴存该笔资金的原因, 并跟踪关注该笔资金的及时缴存, 以保证该笔资金能安全、及时回收。 (2)前日往来余额和在途比。该日02站的在途资金即前日往来余额为10 000元整。说明该加油站存在由时间差原因导致的未缴存的在途资金10 000元,且在途比为50%,说明该加油站在途资金风险较大。(3)稽差比和上月平均稽差比。该日02站的稽差比为60%,而上月平均稽差比为150%。由此可见稽差比和上月平均稽差比的差距较大,说明该站在日常经营活动中存在非日常操作,故应重点关注。

单位:元

注:表内数据根据实际数据进行了一定的修改

综合评判, 该加油站存在前日稽核差异中未缴存的20 000元资金和10 000元的因时间 差引起的在 途资金。说明目前该加油站整体有30 000元资金的回收风险, 因此该加油站的资金风险较大, 应重点关注未缴存资金的回收动态。

3. ×市03站稽核单 财务数据 分析。(1)稽核差异。该日03站的销售和资金总额差异为40 000元整,其中有30 000元为成品油已存未到账,10 000元为其他原因,30 000元的已存未到账的成品油业务风险较小, 只需适当关注,而10 000元的其他原因,因为变数较多, 必须敦促市公司现场核实具体原因,若不符合规定则需向领导请示汇报,若合规合理,则关注该10 000元的回收缴存。(2)负销售。该日03站存在一笔10 000元的负销售,当负销售资金出现负数时,必须提高警觉。此时必须敦促市公司现场核实该笔负销售形成的原因。若为冲销错误凭证,调整账务, 则需市公司出具调账说明并盖章上传。若为坐支套现,则必须上报领导,等待下一步指示。 (3)前日往来余额和在途比。该日03站的在途资金即前日往来余额为-5 000元整。说明该加油 站已在银 行预存款5 000元整 ,且在途比为-6.25%,说明该加 油站在途资金风险较小。(4)稽差比和上月平均稽差比。该日03站的稽差比为50%,而上月平均稽差比为50%。由此可见稽差比和上月平均稽差比的差距较小,说明该站日常经营业务正常,并未发生特殊重大事项。

综合评判: 该加油站从整体上看资金风险一般,仅有10 000元的稽核差异需要关注核实。但是,其负销售栏中出现冲销负数,必须提高警觉,重点关注。

4.稽差标准离差率 。 稽差标准离差 率的 应 用主 要 是 在月 终 业务 结 束后, 考核分析一个站或者一个市公司整体的资金风险的大小, 从而反映出该市公司的财务部门在资金管理方面的能力。由于数据限制,本文假设该市公司仅有这三个站, 并且仅以这一天的数据进行稽差标准离差率的计算,详见上页表2。

从表2可以看到该公司的标准离差率为0.1575, 说明该公司的资金波动幅度较小,资金管理能力较强,资金的风险较小。在日常业务中稽差标准离差率的计算可以通过EXCEL表格的固定计算公式较快算出。