商学院市场工作计划

商学院市场工作计划（精选10篇）

商学院市场工作计划 篇1

经济与管理学院2012届市场营销本科专业

毕业实习计划

市场营销专业，是培养德、智、体全面发展，懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才，学制为本科四年。

本届毕业生共49人，已学完教学计划规定的全部课程，按照教学计划的安排，第八学期进行毕业实习，为组织好毕业实习，特制订实习计划。

一、实习目的毕业实习是大学教育的最后一个极为重要的实践性教学环节，通过较长时间的实习，使学生走向社会，接触本专业工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼学生综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为学生毕业后走上工作岗位打下一定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。

二、实习时间和地点

实习时间：2012年2月13日至4月12日。

实习单位：实习单位另见“经济与管理学院2012年各班毕业实习单位安排表”。

三、实习内容和实习岗位

1、实习内容：对前五个学期所学的所有专业内容进行实习，主要包括：⑴营销环境分析；⑵营销计划的制定；⑶市场调查与预测；⑷商品采购、储存及营销成本核算；⑸营销策划；⑹营销沟通；⑺营销组合策略；⑻整合营销；⑼消费者市场及其购买行为分析；⑽消费者追踪调查；⑾市场细分；⑿市场定位；⒀国际贸易实务操作；⒁推销与谈判技巧；⒂公关；⒃计算机应用等。实习生应根据实习单位提供的实习岗位，对上述内容进行系统的、有重点的实践，验证理论的科学性与实用性，并提高学生的动手能力与解决问题的能力。

2、实习岗位：毕业生实习工作岗位由实习单位具体安排，主要是企业的营销部门和与营销有关的工作岗位。

四、实习的任务与要求

1．每个实习生都要按照统一的安排，深入实际，按时、按质、按量全面完成实习任务。通过实习，检验自己四年来的学习效果，做到比较了解和熟悉工商企业的组织结构、管理过程、管理方法、各职能部门的管理业务及其他业务，能较好地完成各项实习任务。

2．填写实习任务书，由实习单位分配和填写实习任务，作为学生实习工作的一项重要材料。

3．实习生应围绕实习内容，根据实习中调查和收集的资料，进行分析研究，提出自己的见解，为毕业论文的写作做准备。

4．完成2000-4000字的实习工作总结，格式应符合《经济与管理学院关于毕业实习总结撰写的有关规定》的要求（提交至班主任处汇总）。

5．实习结束时，每个实习生应带回由实习单位负责同志签署意见并密封的“市场营销本科专业毕业实习综合能力评价表”（提交至班主任处汇总），未交回鉴定表的，不予评定实习成绩，不能取得毕业实习学分。

6．实习纪律和注意事项：

（1）服从安排，一切行动听从实习单位有关人员和指导老师的安排。

（2）严格遵守实习单位的各项规章制度，注意安全和保密。

（3）严格遵守作息时间，准时上下班。

（4）严格考勤。实习期间不得无故外出，不得提前返校或去其他无关地方，有事应向实习小组长和实习单位请假，并填写请假单。

（5）尊重实习单位的各级领导和工作人员，虚心向有实践经验的同志求教，在实习活动和旅途中做到文明礼貌。

（6）实习结束前，应交接好工作，结算和付清伙食等费用，如数归还所借公私财物，打扫整理办公场所和住地。

五、毕业实习成绩评定

学生的毕业实习成绩实行量化计分，毕业实习表现为20分，实习过程为50分，实习总结为20分，实习鉴定表为10分，满分为100分，其中前两项由实习单位给出初评分数，后两项由学院指导教师评分。请实习单位配合做好对实习生的实习鉴定及

评定其实习表现分和实习过程分。实习成绩及格者方可取得规定的毕业实习学分。

毕业实习综合能力评价表（另见附表，供接收实习生单位填写），原件和复印件各一份，原件放入学生个人档案，复印件与实习总结学院分班装订成册保存。

六、指导教师和实习小组：毕业论文的指导教师为该生毕业实习导师（名单另附）

七、毕业实习的组织领导

经济与管理学院2012年毕业实习工作领导小组

组长：何日胜

常务副组长：涂德志

副组长：魏晓倩、汪信尊

成员：许少英、饶佳宁、彭玲、雷虹、谢京明

嘉应学院经济与管理学院

二O一一年十二月二十日

商学院市场工作计划 篇2

独立学院的开办是我国政府为了在未来几年普及高等教育, 全面提高国民素质的重要举措。我国快速发展的经济要求配备充分的人才智力基础, 国家要运用市场手段吸纳更多的民营资本参与到高等教育事业中来。当然独立学院又不完全等同于民办院校, 它的举办方必须是公办院校, 这也就保证了教育教学管理的政府性, 校园基础设施建设的市场化。

独立学院的性质和特点决定了其在政府公办院校的管理和监督下, 必须按照市场化手段来运行发展, 随着高校毕业生就业压力的增大, 特别是社会对独立学院性质的模糊认识和对独立学院毕业生的就业歧视, 独立学院的就业压力更为严峻, 因此就需要就业工作必须走市场化道路, 只有结合市场手段, 才能使我们培养出来的人才产品适应社会市场需求, 才能充分保证毕业生就业工作的顺利开展, 从而为构建和谐社会做出贡献。

二、独立学院学生就业工作存在的问题

1、就业工作与母体院校没有分开

1) “校中校”式的就业工作全盘化

由于独立学院是一种新兴办学模式, 正处于探索和发展中, 一开始大部分独立院校都是依托母体院校发展, 这也就是平时我们说的“校中校”, 即使校园是分开的, 但是整体运作管理、教学和行政工作还是联在一起, 没有真正实现所谓的“独立”。那么很多独立学院的就业工作也自然和母体院校没有分开, 独立学院没有自己的就业指导服务机构、规章制度、办公基础设施、用人单位资源和就业网络等等。所谓的独立学院就业工作部门其实是起到一个母体院校就业中心信息转达传递的作用, 而没有实现自己的就业指导、市场开发、毕业生派遣等工作。由于未与母体分开, 致使独立学院就业体制不健全, 就业工作人员缺乏, 就业基础设施不完善, 直接导致独立学院的学生就业工作出现危机。当然没有自己的就业指导服务机构, 也就是失去了就业中心的市场调研作用, 不能够把社会的学生培养要求意见调研数据反馈到学院的学生教育培养部门, 不能实现就业指导教学改革和学生培养的目的, 最终导致独立学院学生培养的恶性循环, 就业出现危机。

2) 校与校的就业工作照搬化

部分发展完善的独立学院的确是部门实现了与母体院校的独立, 但是其在管理方式方法上还是沿用或照搬母体院校的工作模式, 违背了独立学院的自身性质, 缺乏自身特点和创新性。就业工作方面完全照搬母体院校的就业思想和工作方法, 没有结合独立学院自身特点, 导入市场化运作模式。一个是公办国家院校, 一个是公办民助的独立院校, 肯定其二级部门的管理模式存在不同。特别是国家重点院校办的独立学院, 在学生就业工作方面仍然固守名牌大学学生的就业工作是用人单位求学生的思想, 缺乏对自身认识, 没有意识到独立学院的就业工作应从“买方”转向“卖方”, 必须顺应市场发展趋势, 运用市场营销策略与手段。

2、独立学院的运行机制对学生就业工作不够重视

独立学院由于具有民营资本的注入运营, 那么就在管理和思想方面具有一定的“赢利”色彩, 当然“赢利”并非实际意义的赢利, 是指应该的“教育办学成本回收”。这些因素或多或少会影响和缩减在“公益办学经费”方面的投入比例。部分独立学院存在重视招生和发展速度, 重视短期教育投入成本的回收工作, 而忽略了长期效益目标。部分独立学院也未意识到就业对学院长期发展生存的重要性, 这样致使独立学院在就业方面的经费投入不够, 就业基础设施不完善, 就业部门机构欠缺, 就业工作队伍不强。这也就自然出现了“校中校”式的就业工作全盘化和校与校的就业工作照搬化的工作模式。

三、独立学院学生就业工作市场化的思考与建议

1、结合独立学院办学性质, 实行自主创新的就业工作“二元结构”模式

独立学院作为全新的办学模式蕴涵着高等教育向市场化转变发展的趋势, 但是这种性质的办学模式又不完全等同于民办院校, 因此就要求这种体制的院校在保证公办院校监督指导下, 二级部门的管理要充分运用市场化手段进行管理运作, 实行就业工作“学校就业指导+市场化运作”的“二元结构”模式, 最终才能实现教育成本投入与效益产出相平衡。就业工作部门就好像是独立学院的销售部门, 销售程度的好坏直接影响着独立学院的招生与发展, 独立学院的就业质量应该作为检验其办学好坏的核心指标。因此, 独立学院的就业工作相对于公办院校就更应该实行就业工作市场化运作。

2、独立学院就业工作市场化要做好学校、学生和企业三者需求点的统一

(1) 学校方面。建立以学校就业中心进行指导监督管理, 以市场化运作为主体的“二元结构”。学校要有就业工作市场化的思想意识和创新精神, 鼓励在就业中心的监督指导下运用一系列市场化手段开展就业工作, 建立完善的就业工作市场化运作体制、规章制度、考核体系和就业指导工程。

(2) 学生方面。加强对学生的就业指导教育, 特别是就业形势和应对策略问题方面, 使学生明白现在的就业环境下采取什么样的市场手段才能尽快把握社会企业需求, 让学生充分认同就业工作市场化手段的运用将为他们带来积极的就业效果。

(3) 企业方面。学校通过这种就业工作市场化运作使企业最终与学校找到共同利益, 校方通过对企业社会需求的调研活动来开展教学培养改革, 培养出来的学生符合企业需求, 实现“供需平衡”。学校通过市场手段和市场机制增进了对用人单位的市场细分和定位, 开展“订单式”培养, “定向式”推荐就业。学校也积极转变就业工作思路和意识, 逐步由“买方市场”转向“卖方市场”, 开始按照企业的营销理念采取“主动营销”策略。

四、独立学院就业工作市场化的运作模式分析

1、就业工作自建制市场化运作模式

在学院就业服务指导中心的宏观指导管理监督下, 自身组建就业人才中介服务公司, 使整体就业工作导入市场机制, 按照市场行为运作。

公司运营方面要首先做到“服务第一”的原则, 不能进行完全脱离就业指导和就业服务的工作内涵, 单纯的进行市场运作而忽略学院就业中心的指导管理监督, 要做到“就业计划性”与“就业市场性”共同结合发展, 使整体就业工作做到:就业工作指导化、服务化、市场化的“三化”理念。从而使独立学院的就业工作保持了原有的服务指导性, 又使工作充满了市场化运行机制, 最终使这种“公办民助”办学体制的就业工作:管理体制先进、团队合作精神高、工作效率与效果明显、财务经费充足, 利于就业工作健康发展。

2、就业工作外包制的市场运作模式

学院就业中心负责学生就业工作的宏观指导与管理, 将学校的就业指导、教学实习和就业分配承包给专业的人力资源公司或人才中介服务机构, 实现就业指导全程的市场化。充分利用这些掌握丰富用人单位资源的人才中介公司对学生进行系统就业指导、培训与安置, 通过市场这块“试金石”来检验并实现很好的就业目标。

通过这种就业工作外包制的市场化运作模式使企业与高校人才之间建立起有效的沟通机制, 消除企业与学校人才供需矛盾不匹配的断层, 完全按照企业和社会的需求来“订单式”打造、培养、指导和推荐。随着社会发展多元化趋势, 高校的就业指导模式必须改变传统的就业指导模式, 尝试更多更新的管理方法。单纯的学校就业指导服务难以与社会企业进行完善的沟通, 大学生就业指导应该与人才就业市场有机地结合起来, 使之真正地走向市场化。随着社会分工细化的趋势, 高校不断由原来的“研究型”向“社会型”转变, 招生、就业等工作环节也必须向市场化运作方面进行转变, 这样才能最终适应社会发展要求。这种就业工作外包制的市场化运作模式使学校和学生具有了顾问咨询、职业辅导、实训安排、合作媒介、就业推荐等几方面的便利, 对于人才公司和企业来说, 校方为人才中介公司提供充足的人才储备和相对固定的企业资源, 同时这个合作平台有利于打破企业与学校之间的隔阂, 为企业了解高校的人才情况打造更好的信息沟通桥梁, 最终使高校就业指导模式实现优势互补。

独立学院作为我国目前新型的办学模式, 工作的许多方面都需要我们不断的进行创新。学院就业服务指导工作实现以人才中介服务公司为主体, 辅以学院就业中心指导管理监督的“二元结构”模式, 达到了优化整合学院和社会资源的最大效应, 同时随着高校就业形势的越来越严峻, 就业工作走“市场化”的道路也是必然趋势, 需要所有就业工作同仁们不断去思考和探索, 相信在我们的共同努力下, 独立学院的学生就业工作必将不断完善与进步。

参考文献

[1]、大学毕业生就业市场化的阻碍因素及对策研究.现代大学教育.

[2]、论大学毕业生就业市场化.昆明理工大学学报.

[3]、高校毕业生就业问题的分析与对策.河北青年管理干部学院学报.

[4]、关于应届大学毕业生就业问题的经济学思考.武汉科技学院学报.

采摘商学院市场化“甜果” 篇3

2012年10月以来，因为网络疯传的某企业家与女明星的八卦新闻，使得一直以来关于EMBA“俱乐部效应”的质疑之声更趋白热化。而与此同时，2012年10月15日，英国《金融时报》（简称FT）公布了2012年全球EMBA项目排名，13家中国商学院项目进入百强，6家入围20强。

——中国商学院市场化正在结果，只是有些酸涩，有些香甜。

“MBA化”大势所趋

在中国商学院发展的历史上，2006年只是个极寻常的年份，既没有重大的政策出台，也没有重要的院校、项目开办。但是那一年所发生的若干易被大家忽略的“末端小节”，却是以后掀起波澜的机缘。

第一件“小事”是MBA涨学费。据当年12月《中国青年报》报道，复旦大学管理学院首先宣布，2007年MBA全日制（国际）班的学费将从9万元提高到11万元，增长幅度达22.2%，成为国内高校所有MBA院校中收费最高的一家。换句话说，那一年中国有了第一家学费超10万元的MBA。文章还提到，“紧接着，国内高校的MBA学费‘涨声’一片”。暨南大学、厦门大学、清华大学、华东理工大学分别涨了3000元到1万元不等。

第二桩“小事”是当年冬天浙江大学管理学院宣布获得英国Association of MBAs（国际MBA协会）授予的认证。当年国内的媒体还没太弄明白这是怎么回事，只有FT中文网发表了一篇题为《中国体制内商学院首获国际认证》的文章，采访了当时浙大管院的王重鸣院长和一些业内专家。文章探讨的重点是国际质量标准开始走进中国。

两件“小事”有一个被人忽略的共同点，那就是当事人做这些事的动机和压力并不来自于他们的上级机构——大学或者教育部。两件事都是市场导向下的理性行为，无论涨价还是国际认证都意味着更高的品牌承诺。而“市场导向”正是理解中国商学院在中国高校中独树一帜的所有重要特征的钥匙。

商学院市场导向的直接结果就是MBA的登堂入室。

中国的MBA教育1991年才正式起步。在1997年设立全国联考之前，仅允许26所院校开设MBA，招生规模不过千人。在中国商学院的教育体系中，本科和研究生教育为主体，MBA基本上处在一个探索者、补充者的地位，社会影响也十分有限。那个年代的许多MBA学员都被朋友诧异地调侃：“几十岁了还想去美国学打篮球（NBA）吗？”

然而，在西方尤其是北美的商学院教育中，MBA却是毫无疑义的核心教育产品，许多学院甚至完全没有本科教育。例如哈佛商学院的学位教育项目仅有MBA和博士项目（包括PhD和DBA），斯坦福大学商学院和耶鲁管理学院也只有MBA、博士和一两个短学制的硕士项目。

解释这种差异的关键是商学院设计教育产品时的动机和约束条件。中国的商学院更多的是“生产导向”，考虑我有哪些专业、哪些老师，可以开什么课。有“实力”的学校常常都申报了一大堆硕士点、博士点，占据了一个个一级学科、二级学科。而美国的商学院在很大程度上是市场导向。例如1980年代里根政府时期美国经济增长迅速，经理人市场对MBA需求旺盛，办MBA能给学院带来丰厚的收入，所以MBA的供给量达到高峰。

不过，中国商学院在办了十多年的MBA之后，尤其是2002年开设EMBA项目以后，大家越来越感觉到“市场导向”的甜头。而两个体制外的后来者——中欧国际工商管理学院和长江商学院（二者都只办EMBA、MBA和培训项目）的巨大成功显然也刺激了老大哥们。于是，中国一线商学院的教育产品开始越来越精简，越来越把教学资源集中于MBA和其衍生项目。

举例来说，2006年上海交通大学安泰经管学院的硕士研究生招生总规模是480人，其中专业学位硕士（MBA）为300人，占62.5%。2013年，这个比例上升到82%。专业学位种类虽然扩大到4种，但是MBA的招生指标仍然占压倒性的比重。清华大学经管学院的情况则更为“夸张”。到目前为止，中国大陆最领先的十几所商学院中，以MBA为主体的专业学位硕士生招生占研究生招生的比重已经普遍达到70%—90%的水平。可以毫不夸张地说，中国商学院教育产品的“MBA化”已是大势所趋。

借助别人的眼睛发现自己

2006年开始的中国商学院国际认证之旅与学费上涨一样，一直是有争议的话题。有一位华南地区高校的商学院院长就曾说：“我也明白教学质量的提高不是一朝一夕的事，但是别人都有了你没有，面子上过不去。”

不过，笔者以为，面子其实也是市场竞争压力。国际认证完全是同行评审，有一说一。即便是出于面子原因去申请，若能通过也是实力的体现。从2006年浙大通过AMBA至今，中国内地已有超过20所院校拥有了一个或者一个以上的国际认证。这些学校绝大多数集中在北上广，它们也并不一定是综合排名领先的985高校。

当然，通过国际认证，更大的收获在于商学院的流程再造和局部的人事优化。因为三大认证（AACSB，即国际精英商学院协会；EQUIS，即欧洲质量发展认证体系；AMBA即国际MBA协会）都涉及对商学院教育项目的系统评价，需要具体、明确地改善一些指标。

而国际认证更高一层的收获是借助别人的眼睛发现自己。三大认证都强调学院自身的愿景、使命、定位。这些看似虚头八脑、不着边际的概念也许我们平时不会认真去面对，但是在认证的过程中要落实到学院的每一个项目和每一项真实的改善行动中。厦门大学的创业经理人MBA项目、暨南大学的华商MBA项目和缅华MBA项目，某种意义上讲都是国际认证“逼出来的”。

一个有意思的现象是，做完国际认证之后，中国的商学院反而越来越觉得本土管理理论和商业实践的价值可贵。这些认证体系往往都强调国际化，而随着来中国留学、交换的学生越来越多，今天中国商学院的国际化已经不仅仅是我们能向别人学什么，更重要的是我们自己能贡献什么。中国人民大学商学院院长伊志宏在她翻译的《MBA教育再思考》一书的序言中也呼吁：我国的商学院应当勇敢地摆脱“劣质的理论驱逐优质的管理实践”的现状，关注我国的管理情境，构建中国的管理理论。

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“我坐在清华MBA的课堂和哈佛商学院的MBA课堂上，感受鲜明，我们还差得太远，需要做很多事情才能赶上。”清华大学经济管理学院院长钱颖一感慨说。主要是中国的案例研究并没有赶上，优质案例数量太少了。

期待一条“查尔斯河”

市场导向会把中国的商学院带到什么地方去呢？不妨做一个不太“厚道”的对比。

图表1是教育部最新出炉的2012年学科评估报告中“工商管理”这个一级学科的排名情况，这在一定程度上可以代表官方对于大学商科教育和科研总体水平的评价。图表2摘自《福布斯》2012年的商学院排行榜，以在职MBA学生就读前后的薪资增长为主要评价指标。图表3列举的是中国内地目前MBA学费最高的若干院校，一定意义上可以反映市场对商学院品牌和教学品质的认可程度。

不难看出，图表1和图表3不论是上榜的院校名单还是相互之间的排序都差别非常大。图表3中的学校几乎有一半在图表1中找不到。学费最高的院校几乎全部集中在北京和东南沿海发达地区，而东北和中西部院校无一在列。同样，图表3和图表2也有相当大出入。说明市场当中对于MBA项目品牌或者商学院品牌的认识，已经与高校品牌有了一定的区隔。在市场上积极进取、活跃而努力的商学院获得了宝贵的肯定。

但是，商学院的市场化改革仍然面临着艰巨的挑战。复旦大学管理学院院长陆雄文表示，本土研究的薄弱正是中国商学院需要改进的地方。现在，大量的科研成果和教材仍然是英美学界的。本土理论、本土案例、适合本土学员的教学方法等都需要教师们去开发，但是这些东西往往无助于他们发论文、评职称。

近年来，EMBA、MBA和培训项目带来的丰厚收入使得领先的商学院有充足的经费来推动行政管理和商学院运营团队的职业化。在北上广这些学费最贵的商学院中，行政人员与教师的比例不少已经达到或者接近1∶1，而在清华、复旦、上海交大安泰等少数几所最领先的学院这个比例甚至已经超过2∶1，行政人员的总数接近300人，几乎相当于内地一个中等规模的大学全校的行政人员总数。不过，随着商学院的发展，市场化的行政团队也面临着职业发展的天花板。而学校职能部门的软硬件都难以与商学院一一对接……

泥沙俱下的商学院市场化路径，已经让人清晰地看到了商学院品牌与高校品牌分野的趋向，虽然中国也许未必能出现一条查尔斯河，但是日益要求本土化与国际化接轨的商学院教育，今后的改革方向只会更市场、更个性、更理性，中国企业界学员在遴选时更需要一双慧眼。

责任编辑：孙春艳

企业商学院培训市场的掠食者 篇4

高校不可能针对各个行业提供对口的教育内容,而企业的商学院正好填补了这个空白

自1955年通用电气公司建立“克劳维尔学院”开创办企业商学院先河以来,自办商学院已成为全球企业的一个热潮。摩托罗拉、惠普、爱立信、西门子等一批跨国公司的商学院,早已在中国声名鹊起。

在企业大学火热的背后,是一个日趋火爆的高级经理人才培训市场。2006年中国高层经理培训的市场规模已经达到300亿元,2007年,这个市场的规模更加可观。为此,中国企业也开始创办自己的商学院。有人预计,5年之内,中国企业的商学院将会达到相当数量。

外企商学院开花中国

据《财富》杂志的一项统计,在《财富》全球500强公司中,有高于70%的跨国公司拥有自己的商学院。这些跨国公司进入中国以后,也将总部的做法复制到中国。最早给中国带来企业商学院这一全新培训模式的是摩托罗拉公司。1993年,摩托罗拉中国区大学首先成立,随后,其他跨国公司的商学院也相继成立。经过几年的发展，这些跨国公司商学院已经颇具规模。摩托罗拉大学中国校区已开设有5个学院,授课范围从技术到管理一应俱全,其运作体系已非常接近综合大学的模式。

与摩托罗拉大学齐名的跨国公司在华商学院还有很多,其中惠普商学院、爱立信中国学院、西门子管理学院等是其中的佼佼者。

跨国公司在华建立商学院的初衷完全是为满足企业自身的需要。“惠普在成立商学院后发现了一个现象,即它的合作伙伴,如增值代理商,平均寿命大概也就三年多。后来惠普发现,这些合作伙伴不是资金出现了问题,也不是惠普的产品有问题,而是这些公司成长太快,它们对产品、财务和人员的管理跟不上企业壮大的步伐―其实是被活活地‘累’死了。”惠普商学院负责人说,于是,帮助增值代理商们“活”得长一些,“过”得好一些,整合好自己的价值链,成了当时的跨国公司急需解决的一个问题。

但也由此,跨国公司看到了中国高端经理培训市场蕴藏的巨大商机。于是,诸多跨国公司开始了小心翼翼地试探,其中,以惠普的情况最为典型。

一位熟悉内情的人士对初次面向社会招生记忆犹新“,第一期MBA,惠普商学院的招生人员很多天睡不着觉,因为第一课要由惠普中国的总裁孙振耀来讲,如果离预计招生30人相差太远,岂不是很难堪?直到开班的前一天才招到了24人。但此后,期期爆满。”

于是,惠普调整战略,将对外培训的功能发挥到“极致”:其商学院不再做内部培训,而变成完全面向市场的业务部门。也就是说,惠普商学院是企业的利润中心而非成本中心。

惠普的成功起到了榜样作用，其他跨国公司也纷纷调整办学方向。爱立信中国学院将主要精力一分为二,除了培训员工,学院的另一大任务就是为其客户、合作伙伴以及相关政府部门服务,并提供具有国际水准的学习机会和学习项目。

摩托罗拉大学则进行大规模整合,其管理手段与传统的大学类似,并配有专门的课程、讲师和场地。摩托罗拉总公司副总裁陈永正说，“我们采用学院派大学的模式,企业的管理方法,这样，这些学院就可以做深入的研究,不断推出新产品。”其中,有关西格玛解决方案的培训成为摩托罗拉大学培训中的成功品牌。

和正规大学商学院的定位不同,外企商学院的定位是实用、实战和实效。这体现在两个方面:内容和师资。以最为出色的惠普商学院为例,从内容上看,都是总结、提炼惠普60多年的管理经验。其课程学制比较短,像“惠普之道迷你MBA”课程,从领导、战略、控制和组织四个阶段十几门课,全部加起来只有20天,全部教师也由来自惠普各个集团的副总裁和资深经理人担当,中国惠普总裁孙振耀常常会出现在学员们的第一堂课上。

“分享成功经验,奉献经典管理课程”,这句话成为大多数跨国公司商学院的座右铭。但“分享”的价格不菲:惠普商学院每天的学费要400美元,处于市场中高水平。自其成立以来,培训人数已经超过4000人次,相继为中国电信、中国移动、中国联通、建设银行、铁道部、国税局等单位提供了近千场定制的培训服务。

中国速度赶超外企

跨国公司商学院的成功搅动着中国企业家们的心,向西方大企业模仿是中国企业的传统套路之一,在创办企业商学院这件事情上,中国企业的表现更是十分典型。据统计,现在自建商学院的中国企业已不在少数,知名者如春兰大学、吉利大学、海尔大学、新希望的商学院,新成立者奥康大学、美的商学院等也表现得十分抢眼。此外,包括中国联通、TCL在内的一批中国大企业,也都在全力筹备自己的商学院。

中国企业创办商学院速度之快令人吃惊,曾创造了半年之内就达6家的惊人速度。其投资都是大手笔:美的学院一期投资达到5000万元,拥有各类培训教室、学术报告厅和图书馆等完善的培训设施;海尔大学则是仿苏州古典园林建筑,占地12000平方米,有多媒体教室、语音室、计算机室、学术报告室等;奥康大学投资1000万元,设立了管理学院、技术学院、连锁专卖学院等。这种不惜巨资的中国风格令跨国公司为之瞠目。

作为跨国公司商学院的模仿者,中国企业商学院惟妙惟肖地模仿着前者的一切,并力图从丰厚的培训市场分得一杯羹。大多数商学院除承担公司员工的培训外,都强调面向同行业招生,为行业培养人才。

金蝶国际总裁徐少春曾表示“:金蝶大学的目标是成为中国ERP人才的培训基地。”

海尔大学的培训对象已从海尔内部员工延伸到海尔的分供方、专卖店并扩展到国内金融、保险、电力等行业,现在每月到海尔大学接受培训的国内外各类企业、机关单位的中高级管理人员已达700余人,参观交流及调研编写案例的人员每月也超过400余人。

虽然初出茅庐的中国企业商学院业绩不俗,但和跨国公司商学院比,仍有很大差距，最重要的是在师资力量和教材开发等软件方面。以健力宝为例,其营销管理学院侧重于快速消费品营销和管理的培训,但是苦于缺乏既懂理论又有实践经验、还能讲解传授知识的专兼职讲师。另外,适合健力宝的培训教材开发也成问题。教材必须是企业发展实践与先进营销管理理论相结合的产品,而健力宝改制时间不长,还太年轻,不能提供太多的经验和教训,很多教材还在套用跨国公司案例。这不仅仅是健力宝,也是其他中国企业商学院的软肋。

分食者结成同盟

中国的培训市场是一块巨大的蛋糕。现在,这块大蛋糕主要有4位“分食者”。第一是国内各大学的商学院;第二是海外商学院;第三是海内外咨询培训公司;第四是跨国公司和中国企业的商学院。

事实证明,企业商学院的出现,很大程度上分割了高校在职业培训市场中的“大蛋糕”:惠普商学院业绩每年都在增长,2005年培训营业收入达1000多万元,西门子大学管理学院自1997年成立至今,培训量高达2万人次;国美管理学院成立一年,累计培训店长200余名。

相比传统的商学院,企业商学院的优势在于实战性与实效性,从课程到师资尽是如此。当然,它也缺少传统商学院所拥有的某些优势,如提供学位、理论的系统化等等。

但中国的培训市场出现了有意思的现象。也许是希望优势互补,分食者之间并没有像预言的那样形成对立,而是走上合作共赢之路。目前,培训市场上的学院派和实战派正在慢慢靠拢。惠普商学院与斯坦福大学工学院合作,运作了企业CIO项目;与北大国际MBA合作,创办了EMBA合作课程。摩托罗拉大学同中国21所大专院校签订了“兼职教师协议”,经过严格认证的203名讲师可以用中文讲授130门课程。

中国企业商学院也是如此。海尔大学与清华、北大、中欧国际工商学院等院校建立了合作关系,聘请兼职教授80余人,并与沃顿商学院、剑桥大学等院校建立了案例编写合作关系。

对此,复旦大学管理学院副院长周健分析说,“企业商学院其实是将教育市场进行细分。高校不可能针对各个行业提供对口的教育内容,而企业商学院正好填补了这个缺口。”

红河学院市场营销协会简介 篇5

市场营销协会:

市场营销协会成立于2006年3月，是红河学院第一个以市场为导向，普及市场营销知识，培养大学生市场营销能力的社团。主要活动方向是组织各部干事及会员市场调查和分析市场的运行状态，并积极组织会员把理论和实践相结合，走出校园，积极参与社会实践活动，提前接触市场竞争，于实践中锻炼自己，提高自己的综合素质。

主要活动：

校园策划：为商家提供产品校园推广的可实施性方案并实施。

市场调研：为企业或商家提供区域市场调研方案与市场分析。

产品促销：为企业或商家提供产品促销支持

营销培训：致力于提高个人和团队竞争力。

人员招聘：招聘适合企业的各类人才。

协会内部活动：外出野炊，“营销、沟通”演讲大赛、文艺活动，“友谊迎新杯”篮球赛—本社团专属活动，“淘宝展销节”—本社团品牌活动。

宗旨:“锻炼自我，完善自我，超越自我，活力市营，秀出真我”

理念：“,知识丰富生活，营销丰富人生，学习现代营销理论，寻找营销实践平台，营造现代营销人才”

协会口号：“积极激励我，营销传福音”

协会会训：“团结奋进，诚实守信，实践创新，共铸未来”

我们协会是一个社会实践类型的社团，我们时刻都在挖掘市场、发掘商机，为社员提供更多的实践平台，让社员从中得到一些营销的知识，在大学生活中不断的根据自身情况去寻求发展，不断的用实践谱写在校生活的福音。同时让当代大学生提前接触社会的竞争，以饱满的激情乐观地选取自己的需求，摆脱心理作用施加给自己的压力。另外，我们非常注重开发大学生人力资源，扩大红河学院市场营销协会在蒙自市乃至红河州的影响。(大家有什么需要补充的非常欢迎补充后发到我邮箱(747931538@qq.com)或是发在群共享里面)

盐城工学院水果市场调查问卷 篇6

1、性别

A、男B、女

2、一般您多久买一次水果

A、从不B、每天C、两三天D、四五天E、更久

3、您一般在哪买水果

A、创业一条街B、水房旁的水果店C、大型超市D、学校隔壁一条街

4、您最喜欢什么水果（多选）

A、苹果B、香蕉C、橘子D、柚子E、番茄F、提子G、石榴H、猕猴桃I、其他

5、您认为茶水房旁的两家水果店的价格

A、便宜实惠 B、合理适中 C、较高，勉强接受 D、太高，难以接受

6、您认为茶水房旁的两家水果店的水果新鲜度是否满意

A、满意B、不满意_______（水果名称）不够新鲜

7、您认为茶水房旁的两家水果店水果在哪些方面不满意（可多选）

A、品种偏少B、价格太贵C、水果不够新鲜D、购买不便

8、您认为茶水房旁的两家水果店哪一家服务更好

A、U滋U味B、照相馆

9、你一般在哪一家水果店购买水果及简要原因

商学院市场工作计划 篇7

关键词：专修学院,市场营销,教学模式改革,自学考试

在我国,随着市场经济的日益完善,企业对营销人才的需求日趋明显,市场营销也越来越成为一个热门专业。纵观各类专修学院市场营销课程的教学现状,以通过考试为目的,教学内容过于理论化,教学方法不太科学等问题不容忽视。如何科思维及表达的能力,进而结合实验、野外实习等途径,培养学生开展动物学研究,进行珍稀动物鉴别、运用动物学知识解决生活生产实践问题等的学科能力。

3.实验教学内容的改革,突出专业基础能力的培养。

为了加强学生专业基础能力的培养,各实验课程根据本学科能力构成的需要,制定了各学科的专业技能标准,并以此为依据,修改了实验项目和考核办法,并将实验课从过去依附于理论课的一个教学环节独立为一门单独的课程,使实验课自成体系。实验教学的主要目的是培养学科基础能力,而不仅仅是验证理论知识。如在生物科学专业的动物学实验教学中,2008级至2010级的动物学实验项目与2006级的相比,两者相差达50%以上。目前动物学实验项目分为显微镜的使用和生物绘图、原生动物系列实验、蛙的早期胚胎发育与变态观察、无脊椎动物比较解剖、脊椎动物比较解剖(一、二)、动物分类原理与方法(一、二)、动物宏观标本制作、设计性实验,共8大块。这些实验项目的教学主要是让学生熟练掌握显微镜的使用与生物绘图的基本方法,学会浮游动物的采集、培养和观察,掌握无脊椎动物和脊椎动物的处死及解剖方法,了解动物分类鉴定的一般程序,学会分类检索表的编制与使用,学会动物浸制标本、鸟类剥制标本等动物宏观标本的制作,学会动物学实验方案的设计、实施与表达。这些方法正是动物学学科能力培养中最基本的内容,即动物学科基础能力培养的主要内容。为了加强学生实验技能的培养,一方面加强了实验教学各环节的规范训练与管理,另一方面改革了实验成绩的考核办法,采取了多元化的考核机制,包括实验预习、实验报告、实验过程、实验小论文和期末实验卷面考试与操作考试。最后,学生在大三第二期还要参加系部主办的专业技能达标考核。

4.野外实习内容改革,突出专业综合素质的培养。

生物科学专业的野外实习内容,过去主要是动物、植物等的综合实习,主要目的是让学生运用所学的动植物学知识深入自然,进一步认识动物、植物及其与环境的关系,学会标本的采集、制作与鉴定等。为了加强对学生专业综合素质的培养,充分利用野外实习的良好平台,对野外实习的目的和内容进行了重新审视和思考。对于野外实习的目的,在已有的基础上,进一步明确提出了:培养野外工作能力、学习小课题研究、培养团结协作与吃苦耐劳的工作作风、培养交流与交往能力。对实习内容,除动、植物学综合实习外,增加了小课题研究、举办实习成果展,尤其是充分利用实习地区少数民族资源丰富的优势,增添了民族生物学的调查,等等。改变过去的管理方法,实行小组责任制,强化了学生的分工与协作。实践表明,这种内容丰富、切合地方实际的野外实习,不仅使学生的专业和学地培养学生熟练掌握营销技能,形成较好的应岗和职业能力,使学生毕业后便能快速适应营销岗位,满足社会和企业的需要,已成为当下营销亟待研究的课题。

一、市场营销教学模式现状

1. 采用教材过时。

市场营销是一门时效性非常强的课程,在当今瞬息万变市场经济中,科学技术的发展和新经济的兴起,正改变着市场营销环境,影响着市场营销实践和理论的发展,同时营销案例也不断更新,如果教师只运用书本上年代久远的案例,则没有时效性,也缺乏新意。专修学院所采用的教材均为全国高等教技能得到了综合运用与培养,而且初步学会了课题研究及民族生物调查的一般过程和方法,加深了对少数民族文化的认识和理解,融洽了民族间的感情,培养了交流与交往能力、组织协调能力等,使实习取得了显著的成效。

5. 实行专业技能考核,推进专业基础能力的培养。

为了切实加强专业基础能力的建设,强化学生专业技能培养的意识,生命科学系自2008年起即着手制定各主干学科的专业技能标准,如动物学、人体解剖与生理、植物学、植物生理学、微生物学、生物化学、遗传学、细胞生物学、分子生物学等,各学科规定了作为专业基础能力必须掌握的技能项目及其标准,并制定了技能达标考核的办法与细则。2009年首次对2006级生物科学专业的毕业生进行了专业技能达标测试,对考核不过关的学生要求在规定的时间内进行复习,然后进行补考。2010年7月在修改人才培养计划时,首次将专业技能考核写入,明确规定了专业技能考核的时间和给予1个学分的标准。至此,专业技能考核写进了正式的纲领性文件,确立了专业基础能力培养的核心地位,对教学和学生的学习发挥了重要的引领作用。

教学实践表明,历经几年的教学内容体系改革已取得了明显的成效。学生学习专业的兴趣、着力培养自身综合专业素质及实践能力的意识明显增强,学生的学习积极性、实践动手能力和专业整体素质不断提高。2011年毕业的49人中,英语四级过级率达94%,专业技能一次性过关率达100%;三分之一的学生自大二第一期起即进入各实验室跟随老师进行科研或开展创新性实验研究,获得学校资助立项的创新性研究项目4项,参与完成教师科研项目6项,参与公开发表科研论文20余篇、申请专利1项;4人获2009年湖南省植物学年会学术论文奖,获大学生挑战杯比赛省级三等奖1项、校级一等奖1项、校级2等奖2项、校级三等奖3项;采集制作动物和植物标本300余份、180余种;主办实习成果展1次,得到了全院师生的高度好评;在溆浦一中、溆浦二中进行的毕业教育实习中,学生爱岗敬业,授课得到了实习学校师生的普遍好评,表现了较高的专业素质,被实习学校认为是近几年最优秀的实习生;在全国硕士入学考试中,49人参考,31人上线,录取29人,考研录取率达59%;在余下20人中,有1人考上公务员,其余分别走上了教师、技术员等工作岗位。

参考文献:

[1]白波,张应强.高等教育大众化与高校多样化人才培养[J].黑龙江高教研究,2008,(1):152-154.

[2]谭伟平,宋克慧,彭庆文.怀化学院“三位一体”通适性应用型人才培养模式改革的探索与实践[J].高等教育研究,2010,

育自学考试办指定教材,而就市场营销学而言,所指定的教材还是2004年版本。在网络营销风靡的现代,该版本仅用小小一节的篇幅提及该手段,时间和内容上都较为陈旧,脱离了现实的状况。

2.实训教学环节不重视。

专修学院属于非学历教育,学生通过在校学习,参加全国自学考试或成人教育考试,拿到学位证和毕业证。在这种教育背景下,学院的主要目标便成了“应试”,通过各科考试帮助学生取得毕业证。偏重课堂教学,使学生的思维方式受束缚,学生没有机会与企业接触,不了解课本上市场营销观念、营销环境和营销方法的真谛,缺乏客观认识事物和有效实践操作的能力。

3.师资队伍实践经验不足。

当前专修学院的师资大多数是青年教师(35岁以下),学历为本科。这些教师的一个共同特点就是对自考指定课本上的营销理论基础扎实,熟知营销各科考点,但营销实战经验普遍不足。由于毕业后直接进入专修学院,没有经历企业营销的实战与管理,工作后,一方面因工作量大,另一方面又意识到学历低,忙于提高学历层次,缺乏与企业界必要的交流和沟通,不了解企业营销管理的现实状况。

4.教学方法手段落后。

实践性、应用性和综合性是市场营销学区别于其他学科的显著特点,它不仅要求学生掌握扎实的理论知识,而且要求学生创造性地将这些知识运用于营销实践。而我国专修学院市场营销学课程依然沿用以教师讲授为主,学生练习为辅的教学模式,传统的理论灌输式的教学方式,“粉笔+黑板”的教学手段,有些教师即使运用多媒体,也只是起了板书的作用。其弊端表现为:学生处于被动听课状态,难以调动学生的学习积极性,缺乏师生互动,缺乏对现实案例的剖析,这不利于学生理解理论知识的价值,也不利于学生实践能力的提高。

二、市场营销教学模式改革对策及途径

1. 正确认识实践教学的必要性。

学生能力的培养和提高是学院一切教学活动的核心,学院应充分认识到实践教学在市场营销教学过程中的重要性。实践教学对提高市场营销教学的实践性具有重要意义,它并不仅仅是理论教学的补充和延伸,而是培养学生能力的重要手段,是培养应用型人才的必由之路,是为社会服务的重要途径。

2. 加强师资队伍建设。

拥有一支具备扎实营销理论且较强实践能力的教师队伍是开展高质量营销教学的基础和关键。针对前面所阐述的师资队伍状况,可以通过以下措施提高:(1)学院创造条件,鼓励教师到企业相关部门去实践,在虚心向企业员工学习的同时,也可给企业的发展献计献策,积累经验;(2)从企业聘请具有深厚理论功底且丰富实践经历的杰出管理人员或业务经理担任教师,充实教师队伍。(3)聘请社会上成功的企业家或营销专家到学院开设讲座、讲专题,与学生分享他们的经营理念和一线营销经验。

3. 教学方法手段改革。

充分发挥学生在教学过程中的主观能动性,采用先进的教学方法,如案例教学法、角色扮演法、项目教学法、课堂模拟法、研讨法、游戏法等。调动学生的学习积极性,学生在团队合作中完成独立的思考,更深层次理解所学理论知识的内涵并将之有效地运用,培养学生解决实际问题的能力。此外,还可积极运用多媒体手段将教学内容生动、形象、直观地显示出来,例如在讲到广告这一章节时,教师可利用多媒体适当地播放一些精典广告视频,加深学生对该知识点的理解。

4. 建立校外实习、实训基地,加强校企合作。

教学实习基地是指具有一定实习规模并相对稳定的高等学校学生参加校内外实习和社会实践的重要场所。大力发展稳定的校外实训基地,使学生能在实际的工作环境中得到学习和训练,是提高学生实践能力的主要方式,对于高素质人才的培训有着十分重要的作用。学院可以为企业提供智力支持,帮助企业解决经营过程中的问题,提供改进措施,提高运营效率;学生能够高质量地完成实习,提高实践能力,形成互利双赢的伙伴关系。

5. 推行灵活多样的考核形式。

自考成绩或期末考试成绩依然是专修学院的唯一评定标准,而学生毕业后从事营销工作时,与人交流和沟通、发现、分析和解决问题的能力往往是最重要的能力,因此学生在校学习时就要提高市场营销调查、案例分析、营销策划等营销技能。学院应根据营销专业特点,采用灵活多样的考核形式,如增加课堂讨论、市场营销调查报告、案例分析报告、项目营销策划等方面营销技能的考核力度及比重。

6. 推进自考教育体制改革。

高等教育自学考试(简称自考)既是我国一项重要的考试制度,又是我国一项重要的教育形式。经过三十多年的发展,其已经成为我国教育事业不可或缺的一部分。然而,面对各种近年来出现的挑战与问题,自考本身专业设置和课程安排的保守单一、教材组织的特色匮乏等一系列的制度缺陷与弊端也日趋凸显。顺应社会需要,教育机构应加强自考考试内容与方式的改革,改变唯分数论的评价体系,实现纸笔考核与实践考核并重的转变,为个人学习与职业发展提供“全真”教学平台。

综上所述,为了提高专修学院市场营销人才在就业时的竞争力,学院应坚持从以培养实践型营销人才为导向,加强“双师”型师资队伍的建设,采用先进的教学方法手段,增加校企合作,推行灵活多样的考核形式,促进自考教育体制的改革等方面着手,积极改进市场营销教学模式,为社会输送适合市场需要的营销人才。

参考文献

[1]刘光乾.论市场营销专业学生实践能力的培养[J].内江科技,2009,(11):47.

[2]郭燕,饶曦,王祥翠.市场营销专业学生实践能力的提升策略探讨[J].中国电力教育,2010,(31):136-137.

[3]罗云华,杜冰冰.基于就业需求的市场营销专业学生实践能力培养对策[J].黑龙江高教研究,2009,(12):166.

[4]苗强.市场营销专业实践能力培养研究[J].管理观察,2011,(25).

[5]岑红旗.高校市场营销专业学生营销实践能力培养研究[J].宿州学院学报,2008,(4):134-136.

[6]徐长冬,于显辉.市场营销专业学生实践能力的培养[J].北方经贸,2009,(9):169-170.

[7]杨月霞,卢金钟,康丽琴.市场营销业教学改革研究[J],2011,(1).

商学院市场工作计划 篇8

乐成数字通信学院就是这样一个3G“脑力劳动者”的教育培训机构，每年培训专业人才500-600人，乐成品牌部经理谢晟说：“目前3G牌照刚刚发放，2009年的市场还处于预热阶段，估计到了2010年会日趋成熟，还有很大的发展空间。”来乐成的学员基本都是18岁以上的青年人，以大中专毕业生、理工科大学生和有相关职业基础的人士为主，他们的目标都非常明确，那就是找到好的工作。但是当下经济形势低迷不振，就业困难，一方面大批的人没有工作，一方面又是专业人才的稀缺，3G牌照的发放更是刺激了行业对相关人才的需求，是一个千载难逢的机遇。乐成细分市场因材施教，针对在校学习理论有余实践不足的缺点，乐成和全国38所高校建立了长期合作机制，为相关专业的大三、大四在校生提供专业培训，并推荐实习就业。这样一来不仅巩固了生源，也有利于学校长期的品牌建设和传播，再加上当下工作难找，求职类的媒体必然会受到大量的关注，乐成也在这方面进行广告投放，实行双线保障。

乐成提供培训是技术类专业的细分方向，这就要求媒体投放的精准，一些大学生经常关注的专业类网站是乐成的首选，例如中国最大的IT技术社区CSDN。谢晟说，每次的广告投放都有调查反馈和分析评估，根据结果调整下一阶段的广告计划。数据显示网络广告将会是未来的趋势，乐成也会加大在这方面的投放比例。网络广告价格低廉、覆盖面广、信息量大尤其适用于教育这类对信息要求详尽的广告宣传，而且在技术方面乐成拥有得天独厚的优势，对关键词广告做相应的优化处理，可以保证学校信息能够在第一时间被搜索到。

有了好的传播机制，接下来的最后一环就是口碑，在大众传播中口碑扮演着重要的调节功能并最终影响传播效果，对教育机构来说好的口碑就是学生对教学质量的肯定。乐成随时和行业内的专家保持沟通，定期邀请他们举办讲座，通过这种方式让学员了解行业最尖端的技术和信息。除了从教学质量上严格把关外，乐成从源头开始对自己的学员实行严格的入学筛选机制，很多人都为职业教育机构是来者不拒，但实际情况并非如此。谢晟说，技术类专业学习起来毕竟有一定的难度，我们要保证学生学习的成果，入学时会对学员的英语、技术、逻辑思维能力进行评测，看看他们的基础和对今后课程学习的适应能力。

太湖学院第二届跳蚤市场策划书 篇9

一、活动背景：

为了活跃大学校园气氛，增强大学生自主独立创业能力。本次活动给在校大学生构建了一个良好的平台，有利于在校大学生更直接地与商家们进行交流。而且本校学生生活水平普遍偏高,一些学生买了许多对自己无用的东西,一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。跳蚤市场在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。

二、活动目的:

1、太湖学院是一个年轻而充满活力的学院。学院秉承培养面向21世纪适应社会经济发展需要的应用性、操作性人才教育的理念；二十一世纪的中国是市场时代和竞争时代，也必将是各类人才充分施展才华的时代。

2、节约体现了求真务实的品德，大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。跳蚤市场首要可以帮助我门学校把一些不需要的东西通过这种媒介转移到将有用处的人的身上。这样使得一方面人避免了浪费。也使另一部分人获得物美价廉的物品。

3、同学交往需要平等,高等教育需要公平,大学生要克服消费上的虚荣心理攀比心理,优化校园风气。社会贫富差距是现实的,学生家境好坏是客观的,但是,高校应该是社会公平的高端平台,大学生应该是追求社会公平的先行者。校园生活和人际交往对大学生的成长有深远的影响,一些学生的浪费不仅会助长享乐主义败坏校园风气,而且会伤害同学的自尊心,疏远同学关系。家境好的同学体谅社会的贫穷面,合理消费适度消费不仅有利于自身素质的提高,也有利于营造校园平等气氛,促进同学平等交往。

4、宣传节约光荣,营造厉行节约的社会氛围。我们要利用高校思想政治教育的有利条件,宣传建设节约型社会的重大意义,帮助大学生认清高消费高浪费并不符合中国国情,树立节约光荣浪费可耻的观念。大力表扬集体和个人节约的先进事迹,揭露严重浪费资源的现象,帮助大学生认识到厉行节约不只是个人节约开支,而且是节约地球资源和节约社会财富的问题。

5、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互惠互利的交易平台。

三、活动可行性：

1、一些学生买了许多对自己无用的东西,丢掉浪费。所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的.这可使学生出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。

2、有些学生会把自己不用的东西以较低的价格卖给“二手市场”的商家，商家又会以较高的价格卖给我们学生，这对于我们学生来说将是不划算的。所以我们希望通过建立跳蚤市场，搭建一个平台，让广大学生受益。对所有学生来说都是一个难得的机会。这次活动将起到一个很好的效果。

四、活动时间：6月中上旬（活动宣传及物品收集工作计划开学即展开）

五、活动地点：理学院前空地（或者过道）以及南区操场旁的过道

六、主办单位：太湖学院团委主办，院学生会承办

七、活动开展：

1.宣传：（前期宣传工作要到位，将我们此次活动的目的及细节准确的传达出去）

A、我们要在宿舍、饭堂以及7、8栋教学楼之间发布广告，并在适当地点拉上横幅；

B、联系网络新闻中心对活动进行网络同步宣传； C、进班宣传（带着相关表格）； D、进行必要的手册（传单）宣传。

2、筹备工作：

A、形成初步策划方案,并获得校领导的支持。B、向学校申请此次活动的审批。

3、收货： A、在宿舍（食堂、六号楼）楼下设点，有意向者，在详细咨询了解后，将他们的东西拿下来，登记，（由他们自己明码标价）B、自愿捐赠，直接给我们【他们不方便带走又用不到的】

C、①选择我们帮他们卖，作为交易条件，他们要将所卖金额的5%捐出来给我校贫困生；②选择自己卖，但需要交押金，盈亏自负

D、事先协议好：卖剩下的：①、物归原主；②、交由我们处理； 注：最好将收来的货物进行归类整理，方便后期工作

八、活动规则:

1、报名者可以是个人也可以以团体报名,如宿舍名义

2、经营：指经营者必须按照“公平、公正、诚信、自愿”的市场交易原则进行经营。

3、管理：经营者必须有序地对自己的店铺和员工进行管理。

4、交易：所有的交易必须填写收据

注：由我们代为出售的货物摊位由我们规划安排；由物主自己卖的摊位由各位摊主进行DIY设计（要求内容健康积极向上）

九、参与条件：

1.不分专业年级由班级或个人（一人或以上）组成，可以个人，班级，活动社团等为单位。

2.本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！3.交付保证金50元（活动后退还）保证金作为各摊位严格遵守有关规章制度并保证协助模拟市场工作人员顺利进行各项工作的保障

1、经费收入由实践部副部保管并做好收支记录。

2、对经费管理如有疑议，可由实践部进行审查。

3、为杜绝虚假报名,到时不到场,向参赛人员收取相应押金,活动结束后凭收费条领回押金

商学院市场工作计划 篇10

讲座心得体会

年级专业：2011级市场营销

班 级：市场营销4班 姓 名：苏冠华 学 号：11888888888

二零一四年

讲座心得体会

一、体验营销与国际市场营销的介绍

经过几次的营销讲座课程，我们基本了解了众多的营销环境和营销方式等等，有体验营销，国际市场营销，大数据等等，都是比较印象深刻的。而对我最有印象的2个营销就是体验营销方式和国际市场营销方式。

什么是体验营销呢？简单来说就是：基于人们的体验需要—消费者渴望刺激、乐趣、受到教育、感受到情感上的触动以及接受挑战，他们寻求哪些能够提供体验从而成为生活一部分的品牌。而体验营销的目标就是为客户创造丰富的有价值的体验。

什么是国际市场营销呢？简单来说就是：国际市场营销是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。换而言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。

在企业国际市场营销中总是伴随着相应的风险，而它们分别是绿色壁垒、技术壁垒、绿色壁垒、贸易政策和进出口配额等风险。面对风险企业又该如何是好呢？因此企业品牌联播，即通过“新闻”的方式，多角度多层次地为企业、产品或人物进行宣传，来吸引公众的注意与兴趣，从而获取群众口碑减少风险。而结合互联网这一大平台，企业新闻联播呈现出传播速度快、影响面广、效果长期等众多优势。品牌联播所运营的精准企业新闻联播，能让信息从“焦点”变为“记忆点”，进而产生“卖点”，无论是短期还是长期都能为企业带来积极的效应和价值。

二、在国际市场营销中体验营销的使用

在国际市场上，不同的人其生活方式也不尽相同，如有寻求冒险和挑战的，有追求豪华与尊贵的，有钟情无拘无束的，有喜欢平淡与安逸的等等。但无论哪种生活方式，都体现了人们对某一种目标的向往和追求。体验营销要求企业在从事国际市场营销活动时，应根据不同国家与地区的消费者的生活方式和趋势制定不同策略，最好成为新生活方式的创造者和推动者。满足顾客娱乐活动为目标的体验营销是通过愉悦顾客而有效地达到营销目标。人们生来都愿意寻求欢乐并避免痛苦，几乎没有人会排斥促使其开心大笑的娱乐瞬间，所以企业可以巧妙地把营销寓于娱乐之中，通过为顾客创造独一无二的娱乐体验，来捕捉顾客的注意力，达到刺激顾客购买和消费的目的。近几年来，在国际市场上兴起的娱乐购物、娱乐化零售和娱乐性促销活动，就是体验营销策略的表现之一。其最大的特点在于它改变了传统营销活动中严肃、呆板的形式，使促销变得亲切、轻松和生动起来，因而比传统营销方式更能激发消费者的购买欲望。

迎合顾客审美情趣为目标的体验营销就是通过知觉刺激，而让顾客受到美的愉悦、兴奋、享受与满足，从而有效地达到营销的目的。企业在国际市场营销中，可以通过选择利用美的因素，如色彩、音乐、形状、图案等，美的风格，如时尚、典雅、华丽、简洁等。再配以美的主题，来迎合消费者的审美需求，诱发消费者的购买兴趣并增加产品的附加值。在产品或服务越来越同质化的今天，这种营销能够有效地吸引消费者的目光，实现企业及其产品服务在市场上的差异化，从而赢得竞争优势。

呵护顾客内在情感为目标的体验营销就是通过激发和满足消费者的情感体验来实现营销目标。人们的情感可分为感情与情绪两个方面，从正面的情绪到负面的感受，从温和的心情到强烈的感情，从喜怒哀乐到爱恨悲愁，都可纳入情感的范畴。而企业的任务就在于，认真探究消费者的情感反应模式，努力为他们创造正面的情感体验，避免或去除其负面感受，从而引导消费者对公司及其产品和服务产生良好印象，直至形成偏爱的态度。这种营销，能真正从消费者的感受出发，细心体察与呵护消费者的情感，是一种人性化的营销方式。

提供一种良好氛围为目标的体验营销就是围绕某一团队、场所或环境产生的效果或感觉。好的氛围会像磁石一样牢牢吸引着顾客，使得顾客频频光顾。以提供一种好的氛围为目的的营销就是要有意营造这种使人难以忘怀的氛围体验来吸引顾客。氛围作为一种品位、一种格调，它美妙动人的旋律，只能出自高超的演奏者之手，服务场所尤其适合采取此种策略。氛围不能从别的企业照搬，也不可随意地拼凑，企业只有具备了过硬的素质和丰富的创造力之后，才可期望氛围营销行之有效。

三、对体验营销与国际市场营销的体会 在这几次讲座过程中，通过老师为我们的讲解，我大概了解了体验营销和国际市场营销两者的概念，以及两者的关系。经过这两门营销的学习，学习到这两门营销的知识，让我对市场营销有了更进一步的了解，收益良多。特别是体验营销，体验营销中的感官体验营销、感情体验营销和思考体验营销、行动体验营销、关联体验营销这几者的知识联系和再国际市场中的作用。