房地产策划人员简历

2024-07-25

房地产策划人员简历（共11篇）

房地产策划人员简历篇1

姓名：简历范文年龄： 36

户口所在：广州国籍：中国

婚姻状况：未婚民族：汉族

身高： 167 cm 体重： 60 kg

人才类型：普通求职

应聘职位：结构/土木/土建工程师，房地产开发/策划人员，规划与设计

工作年限： 10 职称：中级

求职类型：兼职可到职日期：一个月

月薪要求： 12000～19999元希望工作地区：广州，深圳，江门

工作经历

恒大地产集团起止年月：-05 ～ -01

公司性质：民营企业所属行业：房地产开发

担任职位：结构工程师

工作描述：在总工室任职，结构专业负责人，负责广州恒大山水城、中山恒大绿洲、白云恒大御府、佛冈金碧山庄等项目，其中广州恒大山水城、佛冈金碧山庄是高档别墅群、住宅区，广州白云恒大御府、中山恒大绿洲均为高层商住小区。

主要工作：

1、把握项目在设计过程中结构、基础选型、地基方案的合理性、经济性，并能体现方案效果、功能的定位要求;

2、起草施工图的设计任务书，并组织评审，形成评审意见及报;

3、在施工图的各阶段，对图纸相应内容进行专业审核，协调及管理各相关设计顾问公司的设计工作及进度，以及施工图完成后的会审、交底等设计管理任务;

4、施工阶段全程现场跟踪，完善设计中的欠缺与不足，及时解决实际出现的技术问题;

5、为公司决策提供所需的技术支持。

离职原因：

佛山市三水花园房地产公司起止年月：-07 ～ 2011-05

公司性质：股份制企业所属行业：房地产/建筑

担任职位：结构工程师

工作描述：在设计部任职，结构专业负责人，公司同时建设山水庄园、山水一品、山水凯旋等项目，其中山水庄园是高档别墅群，山水凯旋、山水一品均为高层商住小区。

离职原因：

广州市华城建筑设计院起止年月：-07 ～ 2007-07

公司性质：股份制企业所属行业：房地产/建筑

担任职位：结构设计工程师

工作描述：主要负责方案规划,预算编制,施工图设计

四年多来完成了上百个多、高层住宅，商业、厂房的工程的设计工作，结构类型主要是混凝土结构。

主设工程：

1、柏惠二期商住楼 18层框剪结构(一层地下室);

2、中医药大学综合楼 12层框剪结构(一层地下室);

3、建设大马路住宅楼 18层剪力墙结构(半地下室);

4、美林家具城 6万多平米大型商场;

5、东湖别墅A型、H型 3 层框架结构;

6、天河汇商业中心 2万多平米大型商场;

7、河源英恒实业公司厂区厂房、仓库、宿舍、办公楼等

离职原因：

广州MPC国际钢构公司起止年月：-07 ～ 2003-07

公司性质：私营企业所属行业：房地产/建筑

担任职位：钢结构设计工程师

工作描述：主要工作是规划方案设计,预算编制,施工图设计等，两年来完成了一百多个工程的设计工作，主要以体育馆、商场、厂房、仓库等为主。

结构类型主要是钢结构：

主设工程， 1、白云电气新办公楼 3层钢框架结构;

2、郑州铝业办公楼 6层钢框架结构;

3、顺德特变美变车间两跨36m，6台10吨吊车;

4、南海利达印刷厂房两跨48m，全钢结构厂房;

5、云南景谷林业厂房混凝土排架，钢结构屋面结构;

毕业院校：江西理工大学(原南方冶金学院)

最高学历：本科获得学位: 毕业日期： 2001-07

专业一：建筑工程

起始年月终止年月学校(机构) 所学专业获得证书证书编号

-07 2001-07 江西理工大学(原南方冶金学院) 建筑工程毕业证、学位证

语言能力

外语：英语良好粤语水平：一般

其它外语能力：

国语水平：优秀

工作能力及其他专长

工作能力：

1、获得国家一级建造师(房建)资格，并具有多年设计、施工、房地产管理等各行业工作经验。

2、在房地产开发公司设计部担任结构负责人，负责结构专业的各项工作，有多年的房地产公司设计管理经验。

3、在大型综合设计院工作达八年，有丰富的结构设计经验，曾负责各种结构类型的工业民用建筑，高层民用建筑、大型商场及综合性厂房的结构设计。

4、熟练使用PKPM、TBSA、广厦CAD、天正建筑、office等计算机专业软件进行各种结构计算及施工图绘制;

5、对混凝土及钢结构的设计施工均有较丰富的实际经验;

6、熟悉现有规范和各种标准。

个人特长：

1、工作认真负责，有强烈的责任心和敬业精神，能吃苦耐劳;

2、具有较强的`适应能力、学习能力和创新能力;

3、性格开朗大方，爱好广泛，

4、有较强的表达和沟通能力，社交能力强;

5、勤奋用功，谦虚好学，锐意进取;

6、有较强的组织性和纪律;

自我评价

我要感谢生活，是丰富的生活经历给了我知识和智慧!

从小我就在父母的教育下学到了许多做人的道理。他们教我生活的道理，使我具有诚实自信、奋发向上、自强不息的性格。十几年的求学生涯使我拥有了丰富的科学文化和专业知识，同时养成了勤奋好学、勤于动手、敢于创新的性格。几年的工作生涯，炼就了我认真负责、谦虚谨慎、吃苦耐劳的工作精神。

在昆山设计院工作的几个月时间，我曾协助多项工程的结构设计，其中有砖混结构住宅、框架结构商住楼、办公室等。学会使用AutoCAD、天正建筑、理正建筑等相关建筑绘图软件和PKPM、TBSA等结构计算软件。

2001.7毕业以来，在广州MPC国际钢构有限公司设计部从事钢结构设计，两年来，曾亲自设计几十个工程的结构设计，其中有大型钢结构屋面、全钢结构轻钢厂房、大吨位重钢厂房及多层钢结构教学楼、宿舍和工业厂房，设计面积达十多万平方米。熟练使用AutoCAD、天正建筑、理正建筑等相关建筑绘图软件和PKPM、广厦CAD等结构计算软件。

进入华城设计院以来，我负责设计了多栋框剪结构高层民用住宅、多栋框架结构大型商场和住宅楼的设计。五年来，绘图技巧和速度有了进一步提高，对规范和标准有了进一步的理解，解决问题有了更丰富的经验。

勤奋、乐观、自信是我的生活态度，开拓、进取是我的一贯作风。但愿得到您的赏识，一展我的抱负!同时，我也会奉献我的热情、知识和经验，诚心为您服务!

房地产策划人员简历篇2

广告策划调研先行

房地产广告策划, 要做好前期的市场分析和研究工作。主要有:营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等。若开发商在营销策划时已将宏观和微观营销环境分析得透彻、准确, 则可将重点放在其他几项分析上。客户分析主要分析客户的来源和购买动机, 如信赖开发商、保值增值、楼盘设计合理、地段较好、价位合适等, 还要分析客户可能拒绝的原因, 如附近有更合适的楼盘、交通不便、购房投资信心不足等。个案分析主要分析开发商的实力、业绩, 楼盘规划、设计特色, 主要设备和装修情况, 配套设施情况以及楼盘面积、结构、朝向、间隔、价位等方面的情况。进行竞争对手分析时, 除了要分析竞争对手的实力和竞争楼盘的情况, 还要分析竞争对手的广告活动, 以吸取有益的东西, 扬长避短。

在分析中, 要进行科学的市场细分, 进而选定目标市场。开发商通常并不针对整个目标市场做广告, 而是针对其中的某个细分市场。房地产市场细分是依据一定的细分参数, 将房地产市场总体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费群, 其中每个消费群即为一细分市场。房地产市场细分是房地产企业选择目标市场的前提与基础, 其根本功能在于为房地产企业实施有效的目标市场营销战略服务。常用的细分变量有: (1) 家庭参数。在城市中, 家庭是一个生活单元, 家庭数量及结构对住宅的需求有重大影响。 (2) 地理参数。房地产的地理环境具有三重性质:一是自然地理环境, 如地形、地貌以及气候条件;二是经济地理环境, 如距离市中心的远近、交通便利程度等等;三是人文环境, 如居民素质、社会风气、文化教育等。人们对房地产的需求爱好, 实际上是对房地产及周围环境进行综合评价和选择的结果。 (3) 心理参数。这是以人们购买住宅的动机、生活方式及个性等心理参数作为划分住宅消费群的基础。就某一个具体的住宅需求主体———家庭而言, 尽管组成人员对住宅需求的心理状态也许各不相同, 但是他们会相互作用而融合成一个家庭住宅需求心理倾向。 (4) 行为参数。行为参数指人们对住宅产品的知识、态度、使用或反应, 房地产广告策划应从使用时机、追求利益等方向对消费者的住房消费意愿进行了解、分析。

在细分的基础上, 企业的策划中应通过市场定位策略, 选定目标市场, 以提高广告传播的针对性和有效性。定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位置, 从而使开发商在竞争中占据有利地位。定位时可根据目标客户群的要求, 采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。市场定位不能偏差或含混不清, 否则广告诉求时重点不明, 受众难以留下特定的鲜明印象。

广告创意特立独行

市场细分和定位解决的是广告策划中“对谁说”的问题, 而广告内容的创意, 传播概念的形成, 解决的是“说什么”的问题。内容创意要善于在消费者购买过程、购买心理及自身产品特点的基础上, 创造出与竞争对手不同的“概念”, 作为广告传播的卖点。广告内容的策划要突出自己的差异化优势。一要注意挖掘传播概念点, 直接向消费者说明它是什么, 与其他地产有何不同。房地产广告的概念点必须新颖独特, 能够引起消费者的兴趣易记忆, 易传播, 并且能够代表住宅产品发展趋势, 或代表一种新的生活方式、消费观念。房地产产品概念不是技术意义的概念, 而是消费意义的概念。从这个意义上来说, 房地产技术含量的最高点不一定就是概念点, 而最能体现出与竞争对手差异的点, 通常会成为概念点。二要找准传播的利益点。要通过概念的提炼, 向消费者表明它能给对方带来什么, 利益点必须是消费者所关心的, 而对手不能或较难提供的。三要具备技术的支持点。要通过传播让消费者相信你的产品是优秀的。支持房地产产品概念成立的是一个系统, 包括开发企业所具备的技术、服务, 该技术、服务能够给消费者带来某种利益, 这种利益得到外界认可, 并且竞争对手不能提供。四要提炼出广告的记忆点。房地产广告中传播的概念给消费者的是一个代表性符号, 该记忆符号必须易接受、易记忆、易传播, 并且最好能将概念与企业品牌定位结合在一起。

具体操作中, 可资利用的方法应从三个方面入手:

1.理性诉求。理性诉求可以用多种方式传达具体信息、进行观念说服。理性诉求定位于诉求对象的认知, 是站在客观的立场, 采取“只说事实, 不加引导”的表现方式, 突出表现商品在“品质——功能”上的实用价值, 真实、准确地传达企业、产品、服务的功能性利益, 为诉求对象提供分析判断的信息。由于房地产是一种投资较大的耐用消费品, 几十万甚至上百万一套的房子, 对于消费者来说, 在购置时其决策过程是极为谨慎且充满理性的。因此, 作为房地产广告来说, 也主要表现为一种理性的诉求方式, 主要是着眼于对房产的地段、户型、交通、价格, 甚至周边的环境和教育资源等等的宣传, 以一种理性的方式主导消费者的购买行为。

2.情感诉求。情感是人类永恒的话题, 也是维系人与人之间关系的基础。用真实的情感去写, 用温馨的画面去渲染, 这些能够感动自己的文字、画面, 也一定能够打动其他人。亲情、爱情、友情等情感的融入, 让原本只是钢筋、水泥建筑混合物的房地产具有了生命力, 更重要的是它能够让消费者从中找到自己真正的情感寄托并能产生情感共鸣。人生永恒的主题是亲情、友情、爱情, 对于住房消费者来说, 家的温馨最能引起人们的共鸣, 广告中幸福、温馨的家庭气氛非常容易使消费者受到感染。北京潞河名苑的“好房子满足三代人”, 很好地抓住了消费者心理, 将老年人的宁静、中年人的情趣、小孩子的乐趣之情显现出来。

3.生活方式诉求。按马斯洛的“需要层次理论”, 在最基本的生理需要和安全需要满足了之后, 人们更加强调现代的生活方式和品位, 强调自我意识的凸显, 张扬人们多样的特质和个性, 这些个性决定了不同的生活方式。如“我听见海浪的声音”, “尚风尚水西壁地”、“香滨·桂府”等等, 以一种极具情调与品位的广告诉求方式, 吸引了许多追求潮流与品位的年轻人的目光。杭州中豪晴园“让心情品尝阳光的味道”的广告语, 意在让现代都市的人们即使在繁重压力下, 也拥有一份轻松愉悦、享受自然的美好心情。

4.地位与身份诉求。以个性化内容和个性化风格, 充分展示诉求对象鲜明的自我观念与期许, 个人对社会形象的向往和追求, 包括个性、价值观念、地位等感觉, 是房地产广告诉求的另一重要方式。如“少数人的领袖别墅”、“榜样——城市的精神”、“御品大宅”等成功案例, 迎合了人们在房地产选择上彰显个人地位与身份的要求。

广告投放科学合理

房地产广告的媒介选择, 解决的是在什么地方以何种方式说的问题。在房地产广告的投放策略上, 媒介的选择是决定整个投放成败的关键。广告媒介是广告主和广告受众之间能起信息传递作用的物质载体。广告投放针对的对象是目标消费群体, 一则广告要达到预期效果, 首先要吸引消费者的眼球并使之采取一定的行动。而媒介正是连接广告和受众的桥梁, 起着至关重要的作用。

选择合适的广告媒体, 一定要研究媒介的风格和定位。媒体的风格和定位对广告效果有很大影响, 对媒体的选择过程中应注意人们对媒体的认可度。不同的媒体因其级别、定位, 受众群体、性质、传播内容等的不同而具有不同的权威性。大量数据显示, 传统媒介一直是广告商和消费者所青睐和信赖的。不同的报纸又有不同的发行区域, 即不同种类的报纸的覆盖范围各有不同;不同的电视频道所针对的目标受众群体会有不同;广播传播迅速但只能带来短期效应;杂志印刷精美, 图文并茂;网络媒体的海量信息和自主选择、成本低范围广;户外媒体画面冲击力强、展示时间长, 而且非看不可。这种明显的差异性划分可以给广告投放带来空间和提供方便, 可以提高广告效果。选择传播媒介要根据目标消费者群的情况, 如果我们楼盘的主题是弘扬时尚和张扬个性, 则应该选择年轻白领阶层爱看的时尚或经济频道, 如果主题是倾向于适合投资的, 则应该选择成熟人士偏爱的比较理性的纸质媒体。

对房地产营销策划的探讨篇3

关键词：房地产；房地产营销策划；开发商

1、房地产营销策划的目的和意义

在我国房地产行业中很多经营理念跟不上其发展的速度，房地产企业要想在行业占有一席之地，关键在于它能提供客服所需要的产品，所以，房地产开发商必须要从根本上了解房地产市场，要根据市场的需求去有建设性的开发产品，从而获取利润并占领市场。房地产营销策划能够保证企业决策的正确性，使项目尽量不偏离初始目标，并且能够提高房地产开发项目的竞争力和创新管理能力。目前有许多开发商都不能开发出客户所需求的产品，而房地产营销策划就是满足市场需求和开发产品之前的中间环节，在策划中可以包含有利于产品销售方案，合适的销售手段，客户的需求情况等等。一个合适的营销策划对于房地产开发经营尤为重要。

1.1防止盲目投资，提高项目投资的准确性

虽然说房地产投资的收益是非常高的，但在房地产前景不明朗的情况下，其中存在的风险也是大的。然而有许多开发商只追求眼前的利益，而盲目投资，随意的决策房地产项目的建设造成重大的损失。所以可以通过房地产营销策划分析，作出有利于投资方案的决策，列出不利投资的情况，从各方面去分析项目投资，这样可以大大减少投资风险，避免开发商本能的做法，客观的提供方案并作出对项目评价，从而提高项目投资的准确性。

1.2提高投资决策的合理性和全面性

房地产项目投资是一个非常复杂的过程，因为它受地域、材料、政策、价格等多方面的影响，所以房地产项目需要多方面的人才进行全方面的分析和调研。然而，在许多一般的房地产公司缺乏这样的人才，所以对房地产项目分析过于表面，深度不足。如果通过专业的房地产策划机构就可以详细的全方面进行分析，避免了以上的问题。所以说营销策划可以提高投资决策的全面性和合理性。

1.3拓宽开发商的投资思路

随着房地产项目的不断发展和人民生活水准的不断提升，我们的投资思路不能再局限于以前，我们要努力通过各种有效手段和方法，着重对房地产投资策划的不断创新使房地产充满活力和吸引力，这样才能快速占领市场，真正的知道人们需要的是什么，从而达到企业目标。

1.4提高资源利用率，降低投资成本

资源是一个企业生存和发展的根本，包括资金、技术、原材料、能源、信息以及时间等等。房地产策划必须根据企业当前经营状态和资源状况合理有序的进行。企业对该项目注入资源的利用率，将对企业在项目上的效益产生重大影响，并且与最终的利润率高低直接挂钩。对企业影响非常大。所以如何将企业的有限资源利用好而換取更多的效益则是房地产策划必须严谨考虑的重要因素。策划方案必须以现实有效资源为根据，提供资源合理配置和使用的方案，从而减少资源的浪费和无效使用。也就变相的为项目增加了效益，提高了项目的收益率，增强了企业的市场竞争力。

2、房地产营销策划的作用

（1）企业的某个决策将直接影响到整个项目的效益。房地产营销策划则能给项目决策者提供正确的思维方式，排除决策者思维的片面性，是项目决策更加客观有效，更加准确，从而避免整个项目在某些环节中运作出现较大偏差，间接的提高了项目的准确性和效率。

（2）房地产开发项目的各方面竞争能力决定了项目盈利与否和效益高低。房地产营销策划这在方面能很好发挥它的特长，在日趋激烈的竞争中，给项目提供稳定的动力，增强项目在同等条件下的竞争力，为企业项目的销售打好坚实的基础。

（3）项目整体的正常有效地运作离不开科学的企业管理，项目管理。营销策划能增强企业的管理创新能力，能使企业管理更加系统化，全面化。从开发项目的各个问题入手，逐个解决项目管理问题。是项目运行更流畅有效。

（4）房地产项目资源的整合是投资项目着重考虑的要素。房地产营销策划能将各种资源如观念、社会、人力等等融会贯通，理清其中关系，逐个分解它们的功能所在。使之形成项目优势。

3、房地产营销策划的误区

随着时代的进步，房地产行业发展也越来越迅速，其市场竞争也愈发激烈，相应地，房地产行业的营销策划越来越受到广泛人的关注，业界大量的人才都对其有深入的研究，尽管它从杂乱无章趋向规范有序，但里面仍有许多值得考虑和深思的地方。正确有效的营销策划不仅可以降低投资成本，还可以最大可能的避免营销风险。在当今房地产市场竞争中，营销策划之间的较量很有可能就决定公司能否在竞争上占领优势。我们必须反对盲目迷信的策划，要采用一切有效的办法避免营销走向误区。

误区一：过度夸大营销策划的作用

近年来，由于没有专业的房地产营销指导，许多人对于营销都一知半解，使得大家都过度的相信营销策划的作用。策划人为自己的楼盘精心包装，这是可以理解的，但是如果夸大事实，无中生有，过度迷信营销策划，这样反而会误入歧途。营销策划只是房地产资源配置的无形资产，并不是全部资产，虽然营销策划越来越受关注和欢迎，但如果客观的认为营销策划能包治百病，解决所有问题，达到所有目的，这不得不说这是一个误区。

误区二：忽视营销策划的作用

过度夸大对房地产项目进行营销策划的作用，是一个误区，但也不得完全抛开营销策划。它能给企业策划者提供准确的思维，避免整个项目在某些环节出现很大的偏差，可以提高项目的准确性和效率。恰当的营销策划不仅能够降低成本，还可以有效的避免营销风险。所以我们既要避免过度迷信营销策划的作用，又要走出“忽视营销策划的作用”这个误区。

误区三：对产品理解浅薄

房地产项目产品与普通的产品是不同的，因为在房地产中每一个产品都是不同的，没有两个是完全一样的。在消费者眼中，对于楼层，面积，景观，地理位置都有一定的的差异性，任何两个产品的价值都是绝对不一样的。然而，开发商并没有太过注重这方面，只是粗略的根据对方型分分类，然后再根据总均价加点系数来做最后的定价。我们应该根据消费者的需求和差异来分类，而不是根据房型的不同，定价也不能用简单的加权平均，而可以用类别加权平均的方法。

4、房地产营销策划的未来趋势

因为房地产的投资巨大、周期较短、有货币功能、可以升值、可以闭口销售、品质几乎无法再提高、入市价格较低、楼盘多、竞争激烈等等，因此它与一般商品不同。在越来越激烈的房地产市场中，更多的企业开始意识到营销策划的重要性，并且在营销策划上推陈出新是企业获得成功的必要手段。总体而言，房地产营销策划在以下几个方面有所变化：看重效益和品牌的观念，策划组织方向转变，策划理论转变，策划信息转变等等。

结束语

随着时代的进步，房地产竞争日益激烈，房地产开发企业是否成功关键就是看营销策划，我们要对它高度重视，全方面了解营销策划，我们要注意以上的一些问题。房地产开发是一个十分复杂的过程，每一个环节都至关重要，稍有不慎，将会导致整个项目的不成功，给企业带来惨重的损失，有很大的风险。因此，房地产开发企业在项目开发前需开展周密的分析和计划。另外，我们还可以与业界精英进行交流探究，营销策划创新是永无止境的。

参考文献

[1] 黄福新.谈房地产策划的本质特征及其地位作用[J].南方房地产，2001.（5）

房地产策划师简历篇4

目前所在：东莞年龄：42 岁

户口所在：惠州国籍：中国

婚姻状况：已婚民族：汉族

培训认证：未参加身高：181 cm

诚信徽章：未申请体重：

人才测评：未测评

我的特长：

求职意向

人才类型：普通求职

应聘职位：房地产：房地产管理

工作年限：21职称：高级

求职类型：全职可到职日期：一个月

月薪要求：0以上希望工作地区：东莞,广州,深圳

工作经历

某著名外资房地产企业起止年月：-06-01 ～至今

公司性质：外商独资所属行业：房地产/建筑

担任职位：驻外总负责人

工作描述：作为主要人员全程参与东莞“第一高楼”超高层摩天大楼的开发、产品定位、规划设计、采购发包、项目管理;主力承担公共关系;独立率领精干团队完成外地5星级酒店及20万平米房地产项目

离职原因：谋求更能为企业创造最大价值的平台

富力地产起止年月：-02-01 ～ 2005-05-01

公司性质：中外合资所属行业：房地产/建筑

担任职位：历任总监、总督察

工作描述：5A甲级写字楼(41层)、超高层超5A甲级写字楼(55+5层)、5星级酒店等，上述项目未完调任大型社区项目总监(15-31层、45万平米)以保当年销售。

离职原因：回到熟悉的环境发展

东莞某监理公司起止年月：-03-01 ～ 2003-02-01

公司性质：股份制企业所属行业：

担任职位：历任监理、总监、片区总监;

工作描述：历任监理、总监、片区总监;

主要项目：电力大厦、大型厂房、高层住宅、高档别墅等

离职原因：希望在房地产行业发展

某大型集团起止年月：1992-08-01 ～ 1998-03-01

公司性质：中外合资所属行业：

担任职位：房地产开发/策划经理

工作描述：组建房地产部门，任部门经理;

主要项目：19至28层的花园小区、办公楼，别墅等

离职原因：项目完成，无新项目开发。

皖铜二建起止年月：1988-07-01 ～ 1992-08-01

公司性质：国有企业所属行业：

担任职位：历任技术员、预算员、工长、质安监督

工作描述：历任技术员、预算员、工长、质安监督。

主要项目：6层标准住宅区、厂房等。

离职原因：来南方这片热土发展。

教育背景

毕业院校：安徽建筑工学院

最高学历：本科获得学位: 学士学位毕业日期：1988-07-01

专业一：工民建专业二：

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号

1984-09-011988-07-01安徽建筑工学院工民建毕业证-

语言能力

外语：英语一般粤语水平：一般

其它外语能力：

国语水平：优秀

工作能力及其他专长

20余年专业和管理经验，在房地产开发、设计评审、采购发包、项目管理、销售指导、后期运营管理、公共关系等方面强势、通晓。由于多年在中、外资企业担任管理工作，极需一个与个人能力相匹配的平台，因此希望能在房地产企业常务副总以上的岗位发挥自己，真正为所在企业创造最大价值。

个人自我评价

房地产开发与策划求职简历篇5

房地产开发与策划求职简历、本文由大学生个人简历wwW.Yjsjl.orG网编辑，以下推荐一篇相关的、房地产开发简历表格、参考!

姓名：性别：男

年龄： 33岁学历：本科

工作年限：婚姻状况：已婚

户口：增城市

居住地：广东省增城市近期任职：经理

待遇要求：面议到岗时间：面谈

希望地区：广州市

希望岗位：房地产开发/策划物业管理项目经理

自我评论

有多年管理工作经验，熟悉房地产整体开发运作流程，性格外向工作经验

某公司 -09 - 2011-10

公司性质：

担任职位：经理

工作职责和业绩：

从事房地产及相关行业多年管理工作，熟悉办理政府相关部门业务。教育经历

中央广播电视大学 1999-07 - -03

最高学历：本科

专业名称：大专(物业管理)，本科(法律)

专业描述：中专(会计)，大专(物业管理)，本科(法律)持有物业管理经理人上岗证。

培训经历

海关总署，建设部人事教育司，建设部住宅与房地产业司 -01 - -12

培训课程：报关，全国物业管理企业经理

专业描述：概论，开发，法规，政策，识图，设备等

技能专长：

熟悉房地产整体开发运作流程，曾在房地产做过销售经理及物业经理工作多年。

语言水平：

普通话:熟练项目经验

项目描述：从原基础开始从组织策划，招人，培训，定制规章制度等。

房地产会计简历篇6

姓名：性别：出生日期：身高：学历：住址：

专业：联系电话：

工作年限：职称:

求职意向应聘职位：

工作经历

1.时间：

单位名称及部门：

单位性质：

职位：

开发项目及业绩：

2.时间：

单位名称及部门：

单位性质：

职位：

3.时间：

单位名称及部门：

单位性质：-

职位：

开发项目及业绩：

教育经历

1.时间：

专业：

学年：

学历：

2.时间：

专业：

学年：

学历：

职称

简短自荐

本人熟悉财务、税收法律法规，控制财务预算与费用，熟悉财务流程；良好的分析能力、文字表达能力和组织协调能力, 善于应对各种复杂局面，能承受相当工作压力;熟练使用金蝶、用友等财务软件和明源成本，售房软件；控制、熟悉售楼现场财务操作流程；负责公司开发产品成本的核算，房地产销售收入，代收税费、大修基金的会计核算，编制成本费用报表，利润及利润分配报表等；熟悉银行融资业务，提供报表和资料，办理抵押手续，协调银企关系。较强的务实精神，诚信严谨，高度的工作责任心、良好的职业道德，对企业忠诚。

本人日常工作职责：

1.负责审核原始凭证的合法性.合理性;

2.汇集已经审批的会计凭证,并以之填制会计凭证;

3．编制和分析各种报表，包括成本费用明细表、资金流动预测表、收入项目明细表、应收帐款明细表、代收、代付款明细表及其他应收款、其他应付款明细表和常用的标准财务报表；

4.提供成本、销售方面的各种数据、报表、分析报告为经营决策提供依据；

5．负责各项税收及附加税的计算，申报和缴纳事项；

6.负责核对及分析公司各部门的预算执行情况并编制资金流动预测表；

7.负责公司及各部门往来帐的核销和清理，并分析其差异原因；

8.负责和房贷按揭银行办理按揭贷款、抵押手续，保证房贷款的及时到帐。

9.负责与财务部门有关的工商.财税.金融等年检及财务验证审计工作;

10.负责会计资料.文件的分类.归集并建立会计档案。

对房地产策划工作的思考篇7

房地产策划工作需要重新审视房地产业的发展。众所周知, 房地产业是资金密集型产业, 资金链的完整对于项目顺利完工上市至关重要。2007年, 央行连续八次上调了银行贷款基准利率, 一年期贷款利率从年初的6.12%上调至7.47%, 2007年连续10次上调存款准备金率, 从年初的9%上调至14.5%。进入2008年以来, 央行主要通过提高存款准备金率来抑制房地产业的过快发展, 迄今为止, 央行5次上调存款准备金率, 从年初的14.5%上调至16.5%的历史最高点。央行一系列金融工具的应用, 紧扣央行适度从紧的金融政策, 针对房地产业的过热发展。不断上调的贷款利率将增加居民买房的成本, 抑制一部分的炒房行为;不断上调的准备金率将增加房地产企业的融资成本, 使得资金实力不足的房地产企业被淘汰。

外资方面, 国家出台了一系列相关政策, 来引导外资投资房地产的行为, 限制外资对房地产业的炒作。自1991年起, 中国已连续15年成为吸收外资最多的发展中国家。基于对人民币升值的预期和房地产业高速发展的良好经济效应, 流入我国房地产市场的外资逐年增加。2006年7月, 经国务院批准, 建设部、央行等六部委共同发布了《关于规范房地产市场外资准入和管理的若干意见》 (建住房[2006]171号文, 以下简称“《意见》”) , 主要从外汇管制、投资准入、市场购买以及信息监测等四个方面强化了对外进入我国房地产市场的规范。2007年9月27日, 中央银行、银监会以银发[2007]359号文联合下发《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》。2007年商务部颁布的《关于2007年全国吸收外商投资工作指导性意见》中明文规定“严格限制外商投资房地产”。2007版《外商投资产业指导目录》规定, 从2007年12月1日起, 外资将不再鼓励进入普通住宅的开发建设, 同时外资被限制进入房地产二级市场交易 (存量房交易) 及房地产中介或经纪公司。

内资适度收紧, 外资持币观望, 房地产业发展趋缓, 现在是对房地产企业的考验期。如何从策划工作入手来看待房地产业的发展呢?

在现代企业管理中有所谓的“蓝海”与“红海”之分, “蓝海”指企业所处行业的进入壁垒较大, 具有较强的不可模仿性, 大多数为技术独创型的企业;而“红海”则指企业所处行业进入壁垒较小, 可模仿性较高, 大多为劳动密集型的服务型企业, 如餐饮、干洗等。房地产策划应借鉴“蓝海”的思维来提高房地产企业的独特性, 在房地产大范围整合的时代赢得生存空间。以广东碧桂园为例, 在大多数开发商大搞各种高档楼盘建设的同时, 碧桂园独出心裁, 以高效的开发效率, 定位于中低端客户的产品为市场所热捧。碧桂园的开发模式就是房地产企业生存的“蓝海”。

今年4月初, SOHO中国董事长潘石屹说:未来100天时很多房地产企业坚持不住, 房地产业洗牌的100天。对于房地产业, 外资受到限制, 不能从事住宅产品的开发和进入房地产二级市场, 在日渐收紧的金融政策下, 很多资金实力不足的企业将退出。这样的背景下, 出于夹心层的企业即有一定的实力, 但是面临发展的困境的重要问题就是如何生存下来。房地产策划要从企业出发, 落足于市场进行运作, 使得企业进入房地产业的“蓝海”。

(1) 策划要从房地产产品市场细分之下寻找市场突破口。以北京市为例, 现在五环外的房价已升到10000元/㎡以上, 产品以中高档住宅居多;而2007年北京市人均年收入为38000元, 这样的差距表明, 很多人无足够的经济能力购买房屋。进入2008年以来, 虽然市场上一片喊跌之声, 北京市的房价还是小幅微涨, 表明北京市的房屋需求呈现刚性, 但是, 对于目前高企的房价, 市场购买力仍显得相对不足。今年以来, 广州市的房价一直呈现走低, 广东省房地产行业协会于3月中旬发布《广东房地产蓝皮书2008》, 其主要观点包括:2008年新增建设用地规模与此基本持平, 仍将持续建设用地供应偏紧的势态;预计2008年广州楼价可能跌穿2007年底的半年价, 以8500元/㎡为中轴, 呈窄幅波动。

因此, 从市场需求入手、优化产品结构是房地产企业脱困的良好途径。从市场需求出发, 开发房地产产品, 不仅优化了市场产品结构, 符合政策面的要求, 也能一定程度上缓解融资渠道变窄带来的影响。

(2) 在房地产策划工作中应避免“羊群效应”。没有对市场良好的认识, 导致开发的“羊群效应”, 加剧了产品结构的不合理。在2006年至2007年间, 商业地产开发兴起了建造“shopping mall”风潮。“Shopping mall”由于其占地大、体量大, 辐射区域广泛, 一个城市能承载的大型“shopping mall”是有限的, 盲目开发导致资源浪费。由于“shopping mall”的兴起与汽车文化有紧密的关联, 而目前中国的中产阶级尚在发展当中, 中国城市郊区的人口密度并不大, 所以这种商业形式在中国的发展前途还得打上一个问号。

在房地产策划过程中的“羊群效应”将导致资源的浪费, 使得本来有限的土地资源不能发挥其应有的作用, 对城市发展的影响一定是负面的。企业也应该结合自身的实际条件, 集中优势资源开发产品, 避免盲目跟风建设导致企业陷入困境。

(3) 增强房地产策划的操作性。房地产策划业一直是被忽视的一个行业, 很大程度上归因于策划仅仅纸上谈兵, 没有操作性, 不能带来实实在在的利益。某项调查数据显示:85%的企业曾经寻求过策划公司的服务, 但只有4%达到了预期效果;58%的企业表示对策划公司提交的方案满意, 但在执行3个月后, 这一比例下降到6%;36%的企业老板表示, 付了几十万, 买回来一大堆文字图片, 执行后才发现, 这些东西都是一堆废纸。

房地产策划工作虽有一定的模式, 但是也要根据不同的实际情况对工作侧重点进行调整。以产品初步策划为例, 常规的程序包含:市场调研资料的整理分析、项目背景分析、项目SWOT分析、项目机遇和特有资源梳理、项目资源因子分析及细分市场对照、项目定位 (产品定位) 、目标市场定位 (客户定位) 、经典案例的引用展示等。对于商业地产的初步产品策划侧重于项目定位, 而住宅地产则侧重于目标市场定位。

对于房地产策划, 一定要讲究资源的整合利用, 具有全局性, 从项目的全程运营出发, 讲求产品、策划、传播、通路、执行之间的细节完美, 使得企业在战略平台上不会出任何差错, 在战术运用上也会详略得当, 在营销组合上更会出奇制胜, 打造完善的营销平台和完整的战术体系。

房地产业进入整合期, 良好的策划能增强房地产企业的竞争力, 规避项目开发经营中的不利因素, 提高企业的竞争能力, 在日益严峻的商战中创造利润, 赢得生存。

参考文献

[1]翁少群, 刘洪玉.我国房地产行业的外资参与及其影响[J].建筑经济, 2005, (9) .

[2]曲卫东.调控房产市场, “限外令”不可或缺[J].地产金融, 2006, (11) .

房地产策划人员简历篇8

关键词：权变理论营销异动对策

一、权变理论概述

权变理论最初是由费德勒提出的。该理论认为企业的环境与管理之间存在一定的函数关系，其精髓是企业的效益与领导者个人的能力和水平密切相关，另外还与企业的氛围、经营目标结构以及企业领导者的权利等三个因素有关。权变理论模式下，一个组织或者企业所面临的内部环境和外部环境是函数的自变量，企业或者组织的管理方法是一个因变量。企业或者组织的管理手段、方法随着经营环境的变化而改变，也就是说同一种管理模式在不同的环境中产生的效果会有所不同，在一些极端的情况下，甚至会出现完全相反的结果。权变理论将一个企业或者组织看做一个完整的、内部各个部分之间相互关联的整体。权变理论下的领导方式对于提高组织的凝聚力和员工的忠诚度具有积极的作用。

二、房地产企业营销人员异动表现及影响

房地产销售企业之间的竞争加剧，营销人员的异动也随之加强。各个企业为了实现楼盘销售的预定目标，纷纷采用各种手段吸引营销人员到本企业就业。房地产行业长期存在的营销人员异动现象，给各个企业带来了难以弥补的损失，尤其是一些优秀的“金牌”营销人员的流失所带来的损失更大，因为他们往往还会带走企业的一些“固定”客户。

从房地产企业营销人员的异动情况来看，主要包括异常流入和流出。

营销人员的异常流入。营销人员的异常流入主要受到权力、心理等因素的影响。异动对企业的威胁主要表现在一些并不具备营销能力的人员进入房地产行业，给企业造成资源和人员的巨大浪费。房地产企业的营销人员相比其它行业的营销人员流动性更强，企业的管理人员对于销售人员的流入并未引起足够的重视。并且在招聘的过程中降低标准，这就使得各种专业、能力和水平的人都加入到企业的营销队伍中来。但其中很大一部分人根本就不具备营销能力。

营销人员的异常流出。相对于异常流入来说，异常流出给企业造成的损失更大。优秀的营销人员仍然是炙手可热，部分优秀人才为了获得更高的收入，往往会采取“跳槽”行为。房地产企业的营销人员流出尤以销售经理流失给企业造成的损失最大。一般情况下，销售经理拥有的与客户谈判周旋的能力是企业开展房地产营销的宝贵财富。销售经理凭借多年的工作经验拥有了自己的客户群，一旦流失，这些客户群也就不再存在。另外，经验丰富的营销人员的流失虽然不如销售经理的流出造成的损失大，但是，这些人的流出也会对原有企业的楼盘销售造成一些不利的影响。

营销人员的流失给房地产企业造成的不利影响主要是破坏了企业的凝聚力、顾客的流失率增加、泄露楼盘的商业信息等等。

三、权变理论下房地产企业营销人员异动原因

房地产企业营销人员的异动几乎成为一种普遍的现象，从权变理论角度进行分析，造成异动的原因主要包括以下几个方面：

（一）外部环境

除了国家发展的宏观经济环境影响之外，外部环境的影响主要是来自于同行业内的竞争对手。各个房地产企业为了提高楼盘的销量，就会采取各种办法来提高企业的核心竞争力，其中将竞争对手的优秀营销人才吸引到本企业就业就是经常采取的策略之一。此外，顾客喜好以及房地产行业发展的前景对营销人员的流失也有一定的影响。

（二）内部环境

根据权变理论，人力资源管理是企业管理的重中之重，企业的所有管理工作都应该围绕人力资源管理展开。可以说，科学的人力资源管理的缺失是导致房地产企业营销人员异动主要的内部原因：

人员招聘过于随意。招聘是招贤纳士的一个重要的环节，需要招聘方对招聘过程进行科学规划，并跟踪监督，而且员工进入企业以后也要进行跟踪反馈，才有可能招聘到最优秀的营销人才。但是，从我国的房地产企业营销人才的招聘来看，基本上是来者不拒，而且只招不培训，整个招聘过程基本上是一个人说了算，缺乏对应聘者的深度考察。

缺乏专业培训。房地产企业招聘营销人员往往缺少必要的房地产营销知识培训，仅向新进的营销人员介绍该楼盘的相关信息。这就使得一些不太了解房地产行业营销的人员很快被淘汰掉。事实上，这种频繁更换营销人员的成本大大超过了对营销人员的培训费用。员工培训是一门艺术，更是一门技术。缺乏对员工的培训，导致很多营销人员根本就不了解企业的组织文化，不利于团队凝聚力的提高，优秀的营销人员的流失也就在所难免。

薪酬激励缺乏吸引力。目前，房地产企业营销人员的薪酬基本上都是实行的底薪与激励相结合的方式，薪酬几乎只与员工的营销业绩挂钩。由于任何营销人员都不可能在所有的楼盘销售过程中都是营销高手，一旦出现业绩不佳的情况，营销人员的薪酬就会直线下滑，影响了他们对企业的忠诚度。

总之，造成房地产企业营销人员异动的原因既有来自企业外部的，也有来自企业内部的。无论是企业内部还是企业外部的原因，都和管理者的管理方式和领导方式有着一定的联系。

四、权变理论下房地产企业营销人员异动对策

房地产企业如何建立一支稳定的、高水平的营销队伍，招聘企业急需的营销人才，留住优秀的营销人员，是值得探讨的问题。笔者结合权变理论的相关知识，对降低房地产企业营销人员的异动性提出以下对策：

（一）建立权变组织管理模式

构建权变组织管理模式可以帮助房地产企业管理者实现权变管理，对于提高人力资源管理的绩效具有重要的作用。（1）房地产企业应该首先重视营销人员的企业文化建设，事实证明，企业文化的作用与资源、组织等在提高企业竞争力方面具有同等的作用。通过企业文化宣传，使每一名营销人员在与潜在的客户沟通交流的过程中能够借助于企业文化的帮助提高成交的可能性。（2）动态调整贯穿于组织权变的全过程。根据权变理论，任何一个组织都应该是一个开放的系统，只有对开放的组织实施权变管理，才能够满足一个组织内部各方面的需要以应对外界各种条件的变化。房地产企业要善于根据内外部环境的变化调整营销人员的工作心态，使他们能够始终与企业的发展共进退。

（二）实施营销人员权变管理

房地产企业在招聘营销人员时，应建立一个健全的、合理的甄选体制，通过公平地、客观地评价，选拔优秀的人才到企业工作。最大限度地挖掘这些人才的潜力，这对于整个营销团队营销能力的提高具有重要的意义。房地产企业应该对招聘的营销人员进行专门营销培训。这样一方面可以提高员工的营销能力和水平，另一方面也可以提高员工对企业的忠诚度，从而使整个团队凝聚力、营销能力也显著提高。领导者在带领整个营销团队开展营销任务时，要善于激发团队中每位员工的工作热情和积极性，为整个团队制定一个营销目标。这有利于营销人员之间的沟通，增强他们的集体荣誉感。事实上，团队营销的魅力远远超过单兵作战营销能力的总和。

权变理论作为当代比较流行的人力资源管理理论之一，对于提高管理者领导能力具有指导作用。尤其是在当前人才流动比较频繁的背景下，权变理论的动态管理模式可以显著提高员工的忠诚度。

五、结论

营销人员是房地产开发企业重要的人力资源组成部分，开发的楼盘是否能够最终转化为企业的利润，除了与楼盘的质量、功能、位置以及价格等客观因素有关之外，还与营销人员的营销能力和水平密切相关。房地产企业营销人员的频繁异动对于企业自身核心竞争力的提高有一定的负面影响。房地产企业的管理者应该加大对营销人员的管理、培训的力度，采取有针对性的对策控制企业营销人员的异动，建立一支高水平的营销队伍，使得企业在与竞争对手的竞争中立于不败之地。

参考文献：

①谢春华. 销售人员激励机制的设计的系统思考[l]．《当代财经》，2005（5）

②蒋寒迪. 销售人员的激励扭曲与反馈激励分析[J]．《财经理论与实践》，2005（5）

③周永利，孙妍．破解营销人员的尴尬[J].《企业管理》，2005（8）

④易萍，李星．权变思想在企业高层管理人员激励方案设计中的运用[J].《企业经济》，2006（11）

⑤李小娟，汤长安．基于能力的人力资源流动权变管理研究[J].《企业家天地》（理论版），2007

（胡慧明，1963年生，江西新建人，副教授。研究方向：组织行为管理）

房地产文员工作简历篇9

职者在制作简历过程中，一定要切记，一份工作简历上可以呈现出来的内容往往有限，如果总想着将自己所有的优势，所有的特征呈现在简历上，通常会有适得其反的效果。下面搜集了房地产文员工作简历模板，欢迎阅读!

房地产文员工作简历模板

目前所在：广州

年

龄： 28

户口所在：揭阳

国

籍：

婚姻状况：未婚

民

族：汉族

身

高： 161 cm

体

重： 45 kg

求职意向

人才类型：普通求职

应聘职位：房地产，汽车，贸易

工作年限： 5 职

称：无职称

求职类型：全职可到职日期：一个星期

月薪要求： 3500～5499元希望工作地区：秀区，海珠区

工作经历

广州，越

**公司

起止年月：XX05 ～至今

公司性质：私营企业

所属行业：文娱、体育、办公用品及设备

担任职位：船务文员,产地证申领员

工作描述：

1.跟客户及供货商联络，安排送货事宜，在规定的时间内完成货物到港前的工作。

2.出报价单及订单给客户，跟进客户的汇款情况及安排安付款

3整理文件，每个月月底的时候做相关报告

4.熟悉九城软件并懂得处理进出口程序并操作相关单据，如提单，装箱单发票以及C/O 报关等。

5.客户信息整理、存档。

离职原因：

**公司

起止年月：XX03 ～ XX06

公司性质：民营企业

所属行业：

担任职位：采购助理

工作描述：负责电话营销、跟踪客户、站维护、协助采购物料工作等

离职原因：回校完成毕业论文

**公司

起止年月：XX10 ～ XX11

公司性质：其它

所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位：推广员

工作描述：宣传公司业务;锻炼了自身的毅力，培养了吃苦耐劳的精神;加强了对这个社会的认识;更重要的是使我认识到持有一份快乐心情工作的重要性。

离职原因：兼职

**公司

起止年月：XX07 ～ XX08

公司性质：私营企业

所属行业：

担任职位：行政文员

工作描述：主要负责联系并接待客户，文件的归档管理和负责公司的后勤工作。基本掌握了公司系统软件的应用;提高了人际关系和解决问题等能力;加强了对该行业的认识并积累了相关实践经验。

离职原因：暑假工

教育背景

毕业院校：广东轻工职业技术学院

最高学历：大专

获得学位: 毕业日期： XX06

专业一：物流管理专业二：

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号

XX09 XX06 广东轻工职业学院物流管理全国报检员资格证

XX09 XX10 广州市出入境检验检疫局产地证申领员产地证申领员考试

语言能力

外语：英语一般粤语水平：精通

其它外语能力：

国语水平：精通

工作能力及其他专长

电脑水平：熟练各种办公软件操作(如：word、excel、powerpoint)等办公软件,并熟悉掌握ERP系统操作

语言能力：懂得基本英语会话;普通话标准;精通粤语

房地产会计简历表格篇10

简历表格

房地产会计简历表格

个人相片

姓名：

大学生个人简历网

性别：

女

民族：

汉族

出生年月：

1988年1月28日

证件号码：

婚姻状况：

已婚

身高：

158cm

体重：

48kg

户籍：

广东湛江

现所在地：

广东湛江

毕业学校：

湛江市广播电视大学

学历：

专科

专业名称：

会计学

毕业年份：

工作年限：

二年以上

职称：

初级职称

求职意向
职位性质：	全职
职位类别：	房地产
职位名称：	会计或会计助理 ; 出纳 ; 文员
工作地区：	湛江市 ;
待遇要求：	1500-2500元/月不需要提供住房
到职时间：	一周内

技能专长
语言能力：	英语一般 ; 普通话标准
计算机能力：	良好 ;
综合技能：	已获取以下证书 1、全国计算机等级证书一级， 2、初级会计电算化证， 3、会计从业资格证书， 4、初级会计职称，

教育培训

教育经历：

时间	所在学校	学历
9月 - 6月	湛江财贸学校	中专
1月 - 201月	湛江广播电视大学	专科

培训经历：

时间

培训机构

证书

时间	所在学校	学历
9月 - 6月	湛江财贸学校	中专
1月 - 201月	湛江广播电视大学	专科

时间

培训机构

证书

工作经历

所在公司：	某机械租赁公司
时间范围：	203月 - 年12月
公司性质：	私营企业
所属行业：	建筑、房地产、物业管理、装潢
担任职位：	会计
工作描述：	在公司工作的内容是收入支出报表，审核支出票据，工资计算，应收款的`对单应收.应付的安排整理等所有财务方面的工作明细。
离职原因：

房地产策划人员简历篇11

关键词：房地产；项目开发；营销策划

房地产市场营销策划以整合营销概念为指导，以市场调研预测为载体，整合整个开发建设项目。目前，我国房地产开发的市场还没有成熟的发展起来，对实行房地产开发的营销策划还没有一个成熟的体系，需要进行深入的探究。

一、房地产开发市场营销策划存在的问题分析

（一）目标市场不明

就目前来看，在房地产开发市场营销策划中，诸多房地产开发商面临的主要问题是目标市场不明。原因在于，在建设房地产时，开发商和策划者没有考虑到当地实际的消费水平，把消费的人群盲目地定位为高档的消费者，然后大肆兴建一些高档的商品，无法满足当地居民对房地产水平的需求，使很多人支付不起高昂的费用，导致许多房地产卖不出去，市场地位不明。

（二）营销主线不清

使得房地产开发市场营销策划陷人困境之一的原因就是营销主线不清。整个营销活动的主线就是主题定位。在房地产开发市场营销策划中，出现定位偏差的原因就是没有清楚的判断房地产形势，使得在推广时也不能很好的给消费者一个清晰的介绍，满足不了实际消费居民的需要，营销主线不清会使消费者对整个房地产的定位不清楚，无法看到整个楼盘的亮点，无法吸引到消费者购买，这样的话就降低了楼盘在整个房地产市场的竞争力。

（三）网络营销不佳

互联网的开发应用为房地产开发市场营销策划提供了新的平台，为了顺应时代的发展，在进行房地产开发市场营销活动时，网络平台必不可少。为了扩大营销效果，许多房地产开发商在网络上建立网站。然而，这种方式暂时没有取得预期的效果。原因在于利用互联网进行市场营销的体制还不成熟，房地产企业不能有效的评估网络营销活动的手段，所以在达到的效果上面并不尽如人意。

二、解决房地产开发市场营销策划问题的措施

（一）认清消费需求，强调市场调研

获得真实信息的基础和依据是市场调研，进行房地产开发市场营销策划的准备就是要认清消费需求，强调市场调研，要在调研前就要准备好问题，确定好调研人群。这样的话才能正确的做出营销策划方案，然后进行结果的论证。认清消费者的消费需求，找到市场方向是制定房地产开发市场营销策划的前提。

（二）明确目标市场，做好市场细分

要在房地产市场中提高自己的竞争力的前提是要做好市场细分工作。房地产开发市场营销策划的重要环节就是要明确目标市场，做好市场细分。消费者的构成涉及到各阶层，各领域，市场对其不是很好把控，所以应以消费者购买行为的不同为依据做好市场细分，把需求类似的消费者整合到一起，对需求不同的消费者进行划分，尽力的了解消费者的需求，好提高市场的占有率，为房地产企业的发展做出贡献。

（三）把握产品卖点，合理定位营销

主体定位是房地产开发市场营销中的重要环节。能否掌握产品的优势，然后做出合理的定位进行营销是房地产开发市场营销策划能否成功的决定性因素。另外，在制定房地产开发市场营销时，要有一个明确的主题，这个主题应该一直贯穿整个策划方案，这样的话才可以明确的实行这个房地产开发市场营销策划。

三、营销策划对于房地产销售的重要性

（一）房地产企业实行房地产营销策划，可以提高市场占有率，为整个企业的长远发展起到重要作用

由于中央和政府对房地产一直实行调控政策，使得房地产行业的发展一直处于低迷状态，很多中小型房地产企业由于缺少资金而面临破产，整个行业的发展可能会有一些变化。另外，总是时不时的推出一些新奇的营销手段，抓住消费者好奇的心里，再提出符合产品定位的营销，这样的话会吸引消费者，销售成功的可能性大大提高，市场受到欢迎，企业也会获得高回报。所以说营销策划能促进房地产的销售水平，尤其是有创意的市场营销，是企业在房地产市场上提高竞争力的有效手段。

（二）房地产营销策划能增强企业的管理创新能力

房地产策划与企业管理在某些方面也是类似的，进行房地产策划也是提高企业管理创新能力的方法之一。策划人以策划程序为依据，创新管理房地产开发企业，通过考察房地产开发项目的问题，对解决管理问题进行探索。才会更长远的发展，在这种严峻的大背景下生存下来。

四、结语

市场营销在房地产开发中占有重要的地位。在营销之前，应做好市场调研为制定房地产营销策略提供依据。只有进行市场调研才能更好地了解市场需求，企业才能更好地做出决策，才能开发出满足消费者需求的商品，这样企业才能获得好的收益，才能更好更长远的发展下去。

参考文献：

[1]武银燕.浅析房地产营梢策划及策略[J].中国有色建设.2010（1）.

[2]刘薇，杨春柏.房地产营销策划存在问题与时策研究[J].商场现代化.2009（10）.

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