营销会感想

营销会感想（精选14篇）

营销会感想 篇1

团会感想

人生规划，虽以团会这几十分钟的促膝之言不能引导我们从这人生迷途的徘徊中走出来呢，但这至少在这平静得找不到一点生气的如小塘般的大学生活里激起了波纹，让我们这些步入迷途快沉陷之人找到了一点方向感，从小学到能考上大学之刻，一天天背着书包朝着唯一的目标学校前行，但在我们的心里我们知道我们前行的终点是到大学的大门内，虽那时的奋斗仅是为实现仅以纯真的心所凝聚的梦想，但那时的我们至少是倾己全身之力向着自己的理想前进，至少在我们的心中还揣着理想，可现观如今的生活，懒惰早已把曾经的激情挤到了我们从不曾触及的角落，让这本该不停地前行的人生却被这懒散的大学生活阻止了前行的步伐，而这一切的责任却归功于我们对理想的抛弃。人生，这既给以我们希望又促使我们无奈，这既有偶然又能得到命运的施舍去选择的生活，我们必须得站起，必须得不败，必须得要有自我。规划，让这散落的人生串起，让这些许死寂的小湖蹿入奔腾的江流冲向那无边的大海，走向自己的梦想，实现自己的理想。

营销会感想 篇2

近日, 奇瑞农业装备东北区域营销商务会在长春隆重举行, 吉林省副省长王守臣、四平市市委书记刘喜杰、四平市市长石国祥等领导及来自东北地区有关方面的代表出席了会议, 奇瑞重工总经理王金富在会上介绍了公司发展情况。王守臣副省长提出, 一定要重视农艺和农机的融合, 到2015年吉林实现1 000万亩 (1亩=1/15 hm2, 下同) 玉米膜下滴灌, 这1 000万亩玉米生产将会优先采用先进的农业机械。

据了解, 此次奇瑞农业装备东北区域商务会上推出的奇瑞谷王系列三行、四行、五行、八行玉米收获机、大功率拖拉机、东北型水稻机等产品均代表了目前国内农业装备行业的先进水平, 受到了与会代表的广泛认可, 此次奇瑞农业装备携全系产品进军东北市场, 将更好地满足当地客户需求, 促进这一地区农业机械化发展。

会恋爱,你就会营销 篇3

许多刚出校门的年轻人从事营销工作后，在从业初期往往比较茫然，不知道如何寻找项目、接触客户、展示产品及完成订单，虽然年轻人很想通过工作业绩来证明自己的实力，但他们不知道通过什么渠道和方式做出业绩以实现个人价值。

其实，答案很简单：你会恋爱你就会销售！想想看，在追求女友过程中，你是怎么做的呢？

恋爱，要在茫茫人海中寻找自己心仪的目标，想追她时，男孩通常担心会不会遭到她的拒绝。此时，男孩要勇敢去面对，绞尽脑汁地想办法接近她，并向她示好。在交往中还要充分展示自己的人格魅力，直到被女友接受。这个过程会经历初恋、热恋、结婚三部曲。

营销，也要在市场众多项目中寻找目标客户，初次接触客户时，营销人员通常担心会不会被客户接纳。此时，营销人员必须鼓足勇气，想尽办法接触到客户，通过不断拜访来展示产品特点和人格魅力。这个过程同样也经历被客户接纳、深入洽谈、最终完成签单的三部曲。

恋爱和营销有许多相似之处。现在我们来交流一下，如何用恋爱的方式去做营销。

恋爱准备（营销基础）

追女朋友要有基础，比如人品、外表、学识、性格、志向、地位、家庭、社会背景、经济基础等。女孩不仅会考察男孩的外部基础，还会通过深入接触，进一步考察其性格、内涵、学识、胸怀、为人处事等内在基础，这是恋爱过程中不可缺少的。选择恋爱对象不同，需要的恋爱基础也不同。

营销也一样，公司的实力、品牌、品质、技术、服务、关系等都是营销成功的基础，客户喜好和项目定位的高低也决定了不同的营销基础来做支撑。没有建立完善的营销基础，就无法获得客户的信任，营销失败的风险就比较大。

找寻女友（目标客户）

男孩要想恋爱，就要主动寻找目标，因为许多与你年龄相仿的男孩可能下手更早，适合你的女孩会越来越少。所以，谁行动早，谁获胜的希望就大。同样，在寻找项目上，你的竞争对手甚至比项目还要多，你下手晚，成功的机会就会属于别人。

就像搜寻女友信息一样，营销需要主动、勤奋、持续地去寻找，要不断从市场和社会等多层面获取信息，及时对获得的信息进行项目筛选，尽快制定出行动计划，并快速跟进。如果没有明确的营销目标，你的营销将是一片茫然。

此外，女友能否成为你的新娘，在与女友交往中你是能够感觉到的：你和女友有一个共同的目标——成家，你们都朝这个目标方向奔跑，都为建立这个家而用劲儿。你与女友交往越深，目标就离你越近。

项目成功与否，你在跟进的过程中也会体察到：你与甲方建立了畅通的沟通渠道，甲方的主要负责人喜欢与你深入沟通，双方会产生一种讨价还价的商务谈判的劲儿。就如同你和甲方有个共同的目标，大家都在朝这个目标方向努力。如果这时甲方对其他竞争对手不太理会，说明你与甲方有了合作的希望。

对于男孩来说，想恋爱就要主动追寻，不要坐等，成为老板或富翁后再去找女友，或许会错过青年时代恋爱的美好感觉。营销也不能等待，因为品牌最强、品质最好、服务最优、价格最低这样的产品是不存在的，任何品牌、任何产品都有其局限性，都需要营销人员在市场中去拼搏，去寻找成功的机会。

需要注意的是，营销过程中遇到挫折和困难也是很平常的事，没必要抱怨自己的公司不好、产品竞争力不强、品牌知名度不高、没遇到好客户、市场不好等等，抱怨的理由好找，但是抱怨解决不了任何问题。当你想抱怨的时候，应该先梳理一下自己的营销方法是否正确，能否换一种方法去进行新的营销尝试。

爱情引力（营销魅力）

找到追求的目标后，怎样展示个人魅力，对女孩产生更大的吸引力呢？

实际上，只要心中有真爱，最粗心的男孩都会做出对女孩体贴和温暖的事情，并展示他所有内在和外在的优点，像孔雀开屏一样。 营销工作同样如此。客户就是你追求的目标，你只有真心地愿意为他服务，你表达出的言语和行动才容易征服客户。

用魅力征服女孩也好，吸引客户也好，营销人员的日常生活状态和习惯是十分重要的。当一个人性格阳光、心态积极、勇于尝试、不畏挫折、有着科学健康的生活观念和恰如其分的自信，那么流露出的外在表现就会阳光、热情、自然、潇洒，这种无形魅力不但会对女孩生产生吸引力，也会成就男孩的职业人生。

穷追不舍（营销胸怀）

在追求女友的过程中，你可能遭遇各种阻力，女孩父母的反对，闺密的冷语，甚至她自己的冷淡，如果你志在必得，那就要穷追不舍。

同样，获得了深入跟踪契机的项目，你就要穷追不舍，要有不达目的不罢休的韧劲。你离客户越近，客户离你的竞争对手就越远。

当然，在营销过程中，一个项目往往存在多种利益团体，你要去观察和了解其中的关系和力量。有时，虽然你努力了并且做得很好，项目中有人还是会给你制造麻烦，想方设法排挤你出局。所以，你要在项目中寻找能够帮助你，至少能为你提供有价值信息的人，这样更容易针对性地制定营销成功的策略。

为了达到签订合同的目的，你要经常问自己：获得了项目中谁的帮助，他为什么帮助你，你给他提供了什么？甲方决策人认可你和产品的哪些方面，是性价比、品质、品牌实力、服务，还是你的能力、人品、你的个人魅力、你的社会关系？事实上，找不到关键人物，项目签约基本没有希望，因为关键人物可以参照你的产品技术特点制定招标文件，从而让你的产品顺利通过，并对其他品牌形成门槛。

如果客户拒绝了你的产品、选择了竞争对手的产品，也没有错，因为客户会从自身利益出发来做决定。客户的好与不好，不能用是否与你签单作为评判依据，就如同愿意接受你追求的是好女孩，如果拒绝你，她也不是一个坏女孩。

所以，要以正常的心态与客户交往和沟通，多发现客户身上的闪光点，通过向客户学习获得营销技能的提升和人生视野的扩展。宽广的胸怀更容易让客户认可你，你成功的希望会更大。

天长地久（服务起点）

刚建立家庭是甜蜜的，但这只是婚姻生活的开始，男女双方需要在以后漫长岁月中投入更真挚、更具体的感情和精力，家庭才能够稳定，爱情和幸福才更长久。

同样，要立足市场就必须立足服务，让每一个与你合作过的客户，对你产生信任和服务依赖，远离与其他品牌的合作，这才是成功营销，也是品牌立足一方市场、提高销售业绩和市场占有率的基础。所以，客户选择了你的产品，仅仅是你为客户服务的开始，以后的路会更长，更需要努力为客户做好的每一件事。

营销并不是一件很难的事情，就像恋爱一样，都要有爱，有了爱才有情；都要真，有了真才能诚。追求女孩的过程就是在推销自己，所以会恋爱就一定会营销。■

主持人赵周

赵周老师曾在阿里巴巴集团、华数集团等知名企业从事销售相关工作多年，历任一线销售、销售管理、销售策划、销售培训以及市场营销管理等工作，现为多家合作企业提供销售咨询和培训服务，其培训理性、实战、幽默，结合学员实际问题，强调实战技能提升，受训学员涵盖英格索兰、中达电通、GE医疗器械、西门子、阿里巴巴、腾讯科技、中兴通讯、欧莱雅、中智、安泰人寿、中国电信等企业。

著有销售随笔集《老熊周刊》、《讲笑话学销售》等，深入浅出地分析销售方法，在网络上被追捧，拥趸无数。译著《SPIN销售 高价成交》专门论述新市场环境下的工业品销售变革，已由中国人民大学出版社出版。

特别提醒：来参加拆书帮并不一定要求你先通读过这本书。虽然一本真正的好书会有很多有价值的信息，但拆书帮强调的是学以致用，因为真正从阅读中得到价值，是把知识应用到实际工作和生活中，改变自己的行为。从这个角度来说，我们不求全，先求精。

拆书方法论的核心就是读拆书家精选出的图书片段，激发出你自己的案例，从而今后再在工作和生活中遇到类似情况，你的做法会有不同。这相当于你参加了一次在这个主题上最实战的培训课程，由世界级的大师（图书作者）亲自讲课，而且根据最新成人学习理论进行了模拟演练，从而能改变你的行为，真正为你创造价值。

双选会感想 篇4

通信122 曹思思 1232212202 2013年11月16日，这天学校在体育馆举办了一次双选会，我去的时候正赶上人流的高峰期，因此我看到很多公司前面排起了长队。而我是一名大二的学生，我参加双选会的原因不仅仅是因为想要了解现在工作岗位的需求程度，更重要的是想要提前做好准备，为以后正式找工作打好基础。

我作为通信专业的学生，肯定先要去了解一下与我专业对口的工作岗位。但我有点失望，这儿只有几个与通信有关的岗位，不过里面有很多与电子有关的岗位，我们通信与电子是相关专业，倒也不用太担心。我了解了一下，这些工作岗位，对于我们这样的专科生，工资都在1500到2000左右。都是在我能接受的范围内。再看一下应聘条件，大学专科以上毕业生，工作认真，有责任心，普通话好等一系列条件。这些条件让我知道自己的不足，并且让我更加努力去弥补不足。

第一，我还需要更加认真的去多学点知识。在每张招聘桌的上方都有一份招聘岗位及要求，当我看到要求时，感觉里自己好远。就通信而言，许多公司都要求有熟练的网络优化能力，可是我所掌握的是不够的，就这一点就需要更加努力的去练习。

第二，虽然我们现在有学专业知识，可是他们都是理论上的，我们应该用更多的时间将自己投入实践的操作，这样才能在出校门之前有一个丰厚的底子。

家园共育会活动感想 篇5

“传承文明礼仪，健康快乐练身体”家园共育活动感想

今天女儿所在的幼儿园开展家园共育会，我不仅是以女儿家长的身份参加，更有幸代表了小一班家长亲自参加了演出。从接到要代表家长参加节目的那一刻起，作为一直不擅长于舞蹈的我来说，这个突如其来的任务不但没有使我产生畏惧，反而让我信心满满。当早上看到上百号家长浩浩荡荡参加家长会的那一刻起，再次证实了幼儿园此次举办活动初战告捷，更说明了家长用自己的行动来表示对孩子教育的重视，充分证明了每位家长都不愿意孩子输在起跑线上。

从孩子入园到现在我是第二次参加幼儿园大型共育会，第一次是作为新生家长参加的，这次是应邀参加幼儿园召开“传承文明礼仪，健康快乐练身体”家园共育活动。执行园长张楠首先向家长们介绍了玉立教育的办学理念、教育团队及管理模式，让我深刻体会到最好的教育就是把爱和规矩同时教给孩子，让它们代替惩罚。之后又介绍了未来玉立教育园的教育观念及模式，未来幼儿的发展状况。一项项活动的精彩回放，使家长们再次了解到玉立教育团队的强大及教育的先进理念，幼儿园课程的规范，活动的丰富多彩，以及幼儿在“第二个家”的快乐生活。同时，针对幼儿的特点和部分家长的一些错误作法，张楠园长真切地分享了各个班级老师推荐的一些方法和要求，从中我们体会到张楠园长及园里其他老师对孩子们的用心和无微不至的关心。最后张楠园长真诚的向家长承诺，老师们愿意尽心尽力的做好本职工作，照顾好每个孩子，并与各位家长经常沟通，密切合作，共同教育好孩子。我们不得不沉思，受社会上一些对幼儿教师的负面影响，我们对他们的认识也许会带有色眼镜去看，但是我们很难看到她们把多种职业兼于一身的真实存在，她们每天处理着孩子们之间的小小纷争，还要关注每一个到班孩子及缺勤孩子的健康情况，要像记者一样把孩子在学校的一些活动情况及时报道到群里，让身在园外的家长感受孩子的校园生活，多一份安心，少一分顾虑。遇到校园活动更要亲力亲为，布置教室，排练出各类节目，来创造孩子们幼小心灵里的完美童话世界。就像我昨天看到了一篇关于幼儿教师的文章，深有感触发的微信圈一样：在教师这个群体里，只有幼师是蹲坐着，甚至偶尔是跪着上课的。因为她们不能让孩子仰视她们，不想和孩子们有距离。她们放下架子，是因为她们把自己当成孩子，她们偶尔会批评孩子，是因为她们有时候会觉得恨铁不成钢，尽管孩子们很小。她们想从小教育好她们，无愧于心。但她们幼师在人格上不会是蹲坐着的，她们是笔直的，像白杨树一样，身无旁骛。当然这样的描述也许大部分家长深有感触，也有部分家长不以为然，认为夸大事实。但是我想说的是当我们面对这样“神奇”“伟大”的职业时，有任何的小小不满及猜疑，大家都要学会换位思考，相互理解，让孩子在充满爱的世界里健康成长，积极向上；让教师们无顾虑的全身心投入到她们喜爱的事业中，她们有的也还是孩子，她们也需要被呵护，被关爱，但她们却要承担起责任去照顾和关爱我们的孩子，我们还有什么理由不去理解她们，通过参加这次活动，成功地促进了老师与家长之间的联系和沟通，了解了幼儿园的教养工作状况和对家园合作的要求，提高家长科学育儿的水平，解决家长在教育孩子方面的困惑。更使我认识到幼儿教育真的是属于“润物细无声”的教育，他不向小学、初中、高中能很快看到成绩，但是我们从孩子的玩耍和谈吐中就会发现孩子有了礼貌，懂得尊重……这些功劳都归功于我们亲爱的幼儿老师。尤其昨天从幼儿教师展现的舞蹈上更能体现出她们温文尔雅、美丽无比、刚劲有力、跋扈不羁……所有的一切只有真诚的说一声：感谢你们将青春奉献给这些稚气未脱的孩子们，你们辛苦了！

幼儿园园长教研会感想 篇6

经过这次园长研讨会后，我觉得像我们这些小型的幼儿园应该像大型的幼儿园学习，从下一个学期我们的思想指导也很重要，我园将以《幼儿园教育指导纲要》为指南，扎扎实实地抓好本园教育教学工作，优化幼儿一日生活；以研究确定适宜不同年龄班幼儿的主题活动内容为载体，立足本园实际，挖掘资源优势，深入课程改革；分层次对教师进行培训，提高组织活动和教研能力。

一、本学期的工作重点：

（1）用“以教师发展促幼儿成长”的园本管理理念带动“以幼儿发展为本”的教育理念，努力创设有利于幼儿发展的环境。

（2）每个月进行一次教师讨论活动，会议时间在半个小时之内，主要讨论在教学中的一些难点，共同研究教学技巧，分享教学亮点，让每个老师在研究讨论中得到提高，加强教学质量。

（3）针对日常教育教学中急需解决的问题或困惑，确立教研专题，开展园本教研活动。同时在课程安排的合理性、实效性方面作有效的探索。

（4）对教师进行分层培养，加强全园教师的教育教学基本功的培训与提高，不断提高专业水平。开展多次培训活动，让教师提高自己，丰富教师的教学技巧，提高教学能力。

（5）组织开展各项竞赛评比活动，积极参加区级各类竞赛，例如健美操比赛等活动。

二、主要工作及措施

1、以新《纲要》精神为指导，寻找更适宜本园的教研的方式与方法。（1）在教研内容上，注重实际性，实用性。

园长要多到教育教学工作中，同教师一起通过相互观摩与参与式评议等活动，针对教师在日常教育教学中急需解决的问题或困惑，确立教研专题，并组织教师在教研活动中进行讨论；对于教师们共同关注的热点、难点问题，共同查找相关的经验文章或理论，通过集体学习、研讨，实践，以求实的精神、务实的方法、实 1 实在在的内容确保教研工作的实际性，实用性。真正解决教师在教育教学工作中的难题与困难，使教研活动真正发挥促进教师成长的桥梁作用。（2）在教研方式上，注重开放式、互动式

紧紧围绕“找问题、找策略、解决问题、反思”的一系列教研活动过程，采取全体教师参与和轮流主讲的方式。每个月进行一次，每次有一个主题，展开讨论，提高教师将新理论与经验相结合的能力，锻炼教师们的口才与胆量。抓住“走出去”的机会，利用到示范园的观摩和与区级骨干教师“结对子”的机会，扩大教师的视野，学习别人的长处，“多问，多学，多实践”逐步提高教师的教育教学水平。

（3）在指导策略上，注重自主性，互助性

为使全园老师能更好的开展幼儿园的教育教学工作，在原有水平得到提高，我园将采取自主结对子的方式，各班两位老师或平行班的老师进行自主结对，在实践工作中相互帮助，相互指导，每月相互听课评课一次以上，教师认真组织，组织的教师和听课、评课的教师都必须尽心尽力做好自己本分的工作，大家相互交流，相互研究，使全园教师都能积极参加教学研究，使新教师尽快成长，老教师也能跟上新课程的步伐。

2、以加强常规工作为重点，不断提高本园保教工作水平（1）规范保教工作常规，加强对常规工作的指导与检查。

本学期，我园将规范保教工作常规做为工作重点，将对幼儿一日生活的各个环节及教师工作常规进行定期培训、指导、督促、检查、分析、调控，增强保教工作的有序性。

（2）开展各项有趣的活动，尝试构建适合本园的园本课程，教师丰富课堂，让活动生动有趣，符合孩子的年龄，适合每个阶段的孩子，让孩子真正学有所得，在快乐中成长。（3）坚持理论引领。

在园本课程的建设过程中，我们必须以《纲要》和《细则》为指导，加强幼儿园课程及相关的理论的学习，树立正确的儿童观、教育观和发展观，尝试建立适合 2 本园的园本课程。

（4）以不同年龄班主题活动的内容选择为研究对象，开展教学活动研究。尝试开展全园性的主题活动，以《细则》为依据，共同探索适宜各年龄班幼儿的活动内容与形式，并及时进行整理记录。（5）注重教育环境创设的合理性和实效性。

为了更好的发挥环境的教育作用，探索主题墙饰的开发和利用，促进环境与教育内容的有效结合，我们将开展各班环境布置设想和研讨活动，由各班教师介绍本班环境创设的设想，全体教师集体讨论，相互学习，使教师们做到取长补短，让环境真正能为幼儿服务，从而真正发挥环境育人的功能。

3、开展班级交流活动

开学初，我们将组织教师认真制定各类计划，并组织教师进行交流活动，比如各班工作计划交流、教学活动计划交流、教育随笔交流等，帮助教师开拓思路，多创新、多思考，进而提升全园的保教工作水平。

三、以开展专业基本功竞赛为契机，加强队伍建设，提升教师的专业素质。（1）针对园内年青教师较多的现状，利用业务学习及日常交流的时间，对教师进行师德教育。加强对教师爱岗敬业的教育，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿，真正做到教师的言行举止成为幼儿学习的良好榜样，以关怀、尊重的态度与幼儿交往，全身心地投入幼教工作，有效的将新观念转化为教育行为。

（2）鼓励教师利用业余时间参加进修，给自己充电，提高自己的专业水平，强化自己，建议教师经常翻阅各类早期教育类杂志，加强对园本课程的研究。鼓励教师利用课余时间经常上教育网，不断吸收新信息。

（3）加强全园教师的教育教学基本功的培训与提高，鼓励教师自学自练，举行全园性的“六项技能”竞赛，提高教师的基本教育技能。在平行班之间开展互听互评课活动。尽可能地提供机会让教师多外出观摩、听课、听讲座、借班上课等，丰富经验，提高教育教学能力。本学期，将配合区学前研修部组织全园教师举行《主题活动设计评选活动、《走进纲要》知识竞赛活动和《教师六项技能比赛》 3 活动。

（4）以《走进纲要》知识竞赛为契机，在学习、吸收和实践新《纲要》思想时，要求教师对自己的备课、上课、听课中所包含的不符合《纲要》要求的教育行为进行反思，一切从为了孩子的角度出发及时改进教育教学方法。完成每周一篇的教育随笔，并定期上交检查。

（5）有计划地开展青年教师的业务指导和培养，对三年以内的新教师实施跟踪听课，重点做好教学常规工作的指导，本学期将开展一次园内骨干教师观摩课活动。

**幼儿园

营销会感想 篇7

(本刊讯)

2013年9月25号, 第25届河南家禽交易会在郑州隆重召开, 齐鲁动物保健品有限公司市场部隆重推出微信新O&O营销模式, 与参展客户进行深度互动, 为将来的全方位服务赢得了良好的基础, 通过此次活动使线下客户转移到线上, 方便以后合作过程中的信息沟通, 技术服务等创新型合作。

O&O营销模式对用户而言可以获取更丰富、全面的产品及其服务的内容信息;更加便捷的向企业在线咨询沟通。同时, 企业能够获得更多的宣传、展示机会, 吸引更多新客户和大量高粘性用户。通过用户的互动、沟通、释疑更好了解用户需求和市场反馈。因此, O&O营销模式有强大的推广作用及其可衡量的推广效果, 对宣传新品、拉动销售更加快捷。

2016电视综艺营销新机会 篇8

我们且不去讨论综艺营销是否红海的问题，但就《成功营销》综合采访得见，除了看得到得财力血拼，综艺营销还远未到精细化运作、机会全被利用的程度。如下方向可以探讨：

第一，多屏互动，潜力继续发掘

在《爸爸3》的广告招商会上，湖南卫视就推出了“互动广告”，与之配套的正是一款叫芒果扫货的手机应用，也就是说，当用户在看到互动广告时，打开芒果扫货摇一摇即可进行购买或摇到礼物，真正实现所见即所买。

据《第一财经日报》报道，针对《爸爸3》，芒果TV还推出了两个独立广告标的，首席网络合作伙伴中标额为4800万元，网络互动合作伙伴中标额为3700万元，分别被天美健和中粮我买网竞得。7月初，“芒果扫货”借势《爸爸3》上线，7月2日至9日，芒果扫货的主题宣传片更是以每天十次的频率在湖南卫视播出，吸引用户下载体验。悟空理财、同程旅游、相宜本草三家成为第一波互动品牌广告。《好声音4》直播中的“摇一摇”功能也正是为相关合作方服务的。

从创意层面，在2012年的“超级碗”橄榄球大联盟（NFL）冠军总决电视广告中，可口可乐就利用手机屏幕上的可爱北极熊，与赛事结果互动，进球或者未进球，小熊都显示出欢呼或者害怕、遗憾等动态神情与动作，一时间吸引无数消费者一边看橄榄球决赛一边打开手机看“可口可乐”小熊并分享社交圈。相比这个多年前的案例而言，中国广告主和广告创意机构，还有太多的多屏创意空间可以挖掘。

第二，精准化测算有没有机会？

“我基本能够实时测算出当期节目播出时楚楚街APP的下载量、打开量，甚至能够测算出当主持人说哪一句话、植入哪一个内容时，APP的下载/打开量最高。”楚楚街副总裁蒙克答《成功营销》。

作为新兴行业——互联网+所代表的移动互联（例如楚楚街、途牛网等），由于其产品的特殊性，及第三方数据测算服务公司的协助，已经能够做到上述电视营销行为的精准测算。相信，随着技术的进步，及跨屏大数据的升级。传统行业在此方向也会有很大提升空间。

与此同时，综艺节目相对于电影与电视剧的快速拍摄上线周期，也符合广告主新品发布、传播等周期。而这块资源潜力巨大。

第三，大众覆盖，小众有没有机会？

现在，广告主的注意力基本集中于收视率超过2%的综艺剧中，而这些综艺剧以真人秀、娱乐秀为主。但是哪些相对主题小众、收视率没过红线的节目真的没有机会了吗？

“《十二道锋味》、《天天饮食》等美食节目及一些母婴类节目，实际对于一些行业广告主来说，性价比很高。”查道存表示。同时，收视率相对于娱乐节目较低的财经节目，在品牌提升而非单纯促销层面，收获更多，高端品牌的“圈层”效应也更为明显。

正是由于原创优质内容的稀缺，其实包括财经、母婴、美食等一系列相对小众的节目，如果能够通过互联网的发酵，擅用多屏联动、原创IP延伸等方式，未来还有很大空间。

10级气象一班团会感想 篇9

——之班级心得体会我们班级最近开了一个以“向陈温福学习、走进陈温福”的主题团会，让我们对陈温福教授有了更加深刻认识与了解，并从中学到了很多的东西。

首先，是关于陈温福院士的生平简介，让我们知道他一生获得过太多的殊荣，一直有明亮的光环环绕左右，但他却始终将自己奉献给大地和水稻。他率先建立了北方粳型超级稻育种理论与技术体系，并在新株型创造上取得重大突破；在籼粳稻杂交育种、水稻理想株型、水稻超高产育种及生产技术集成等方面做了大量开拓性工作。他所领导的东北超级稻研究课题组在超级稻育种理论研究与技术创新方面已居国际领先地位。在水稻育种领域，他取得了卓越的成绩，但他并没有沉浸在自己的荣誉中停滞不前，而是坚持以教书育人为本，为我国水稻乃至农业技术的发展不断贡献着自己的力量。作为博士生导师，他始终站在学科前沿，为所在学科的研究生主讲学位课，传授新知识，并引领学科的研究方向。

然后，是关于陈温福院士在学校生活的话剧，让我们知道他获取了那么多的荣耀是必然的，他付出了多少汗水和努力，那是我们难以体会到的，我们就应该学习陈院士的坚韧和辛劳，来完成我们自己的梦想。

接下来就是诗朗诵与知识问答，让我们对陈温福院士有了更加深入的了解，把陈院士展现在我们的周围，让我们知道他的无私和他的成就。

最后，就是告诉我们大家，经过我们的努力与汗水，我们的未来不是梦。

营销感想 篇10

9月份根据我厂的安排，我被分派到胶州进行市场营销工作，刚到胶州我便与当地的负责人刘经理进行了沟通交流，较详细的了解了胶州营销工作的现状。我的主要工作就是与消费者面对面的交流，跟他们介绍我们泰山烟的特色、我们的泰山文化。在与消费者的交流过程中我学到了很多，发现大多数消费者对香烟的品质不了解，他们都是根据香烟的名气购买，泰山烟蕴含着我们齐鲁大地的文化，还是比较容易被当地人接受，我们的品牌有很大的上升空间。通过这一个月的工作，我体会到工作在“火线”上的同事非常不容易，他们常年漂泊在外，有时候好几个月都见不着自己的孩子。此刻我已回到厂里即将进入一线参与生产工作，我一定要向“火线”上的同事们学习，不管在什么岗位都以最认真的态度参与到工作中，为泰山品牌的发展贡献自己的一份力量。

新入口会给营销人带来什么？ 篇11

如今，PC、pad、手机、电视、汽车、户外，以六大媒体为代表的媒体集群已初具规模。据易观智库调研数据显示，以受访者平均每天16小时计算（去除8小时睡眠且去除多屏同时使用），受访者平均每天5小时使用PC，6小时使用移动设备，平均每天1小时接触户外电子媒体，平均每天有2小时在交通工具中，平均每天2小时观看电视。

如此情形下，除已经非常成熟并且已经分割完消费市场的PC和智能移动设备外，是否还有未曾发掘的消费者注意力入口？

可穿戴设备：采集用户数据

如果说2013年是可穿戴设备产业的元年，那么2014年将成为可穿戴设备产业创新蓬勃发展的一年；如果说“软硬结合”是可穿戴设备发展的核心要素，采集用户数据将是可穿戴设备的核心市场营销价值。

目前可穿戴设备的创新主要围绕三个方向：信息交互型产品，如智能手表、智能眼镜等；健康监测类产品，尤其是面向老人、母婴、儿童等细分人群的产品；体感控制类产品，为用户提供比智能终端更加便利的交互方式以及更好的交互体验。

2013年，果壳电子发布的智能手表，通过果壳助手与手机无线配对后，可同步实现拨打电话、短信、联系人、照片、遥控拍照等功能；NIKE发布的智能腕带，支持追踪不同的活动类型并实时查看数据。除此之外，奇虎360推出儿童手环，内置GPS及GSM模块，具备定位、安全区域预警功能；Vigo能量表，甚至会记录司机每次眨眼时的参数，如持续时间以及闭眼和睁眼的时间，然后把这些数据传输到App上推送提醒。

虽然从技术角度来看，可穿戴设备发展依然有“传输、电池、功耗三个瓶颈，但是可穿戴设备成为大数据的重要入口，将会为硬件厂商、互联网公司以及专业领域提供更大的价值。

多维度串联后形成的用户数据至少包括用户自然身份数据、通讯关系数据、金融身份数据三个身份数据的统一。通过数据对接的智慧，将可实现网络关系、社会影响力、用户情感等多层面分析。而如位置数据、健康数据、行为数据等与人们生活息息相关的数据，无疑也可驱动二次变现价值，反哺产品创新。

建议：企业应该做好搭载可穿戴设备进行间接用户数据收集，或者通过与可穿戴新设备厂商合作，在充分分析用户行为数据的基础上进行更精准地的营销行动。

2014年营销实践可能：★★★☆☆

不同形式及功能的可穿戴设备陆续问世，数据收集方面的营销机会很多。

车联网：高端受众开放平台

除车与社会关联等“大车联网”层面外，汽车厂商与互联网厂商早期会更愿采取更为简单快速的方式切入，即通过车载智能设备及应用（如手机APP、PND等），为用户提供车联网服务。高德车联网业务中心总经理童豪良说：“新出车一般都会通过移动智能手机终端连接云端或者车载终端升级两种比较初级的方式实现车联网”。

如福特正推出行业内的第一个开放式的“汽车应用开发平台”——AppLink。他们向软件开发商发出邀请，将一些原本为智能手机开发的应用程序与福特的SYNC（专为手机和数字媒体播放器配备的福特车载多媒体通讯娱乐系统）整合在一起，并使AppLink支持iOS、Android、BlackBerry三种主流手机平台。

本来SYNC只是一个车载信息娱乐平台、有中文语音识别功能、搭载福特工程师自己开发的一些功能。但在整合SYNC的AppLink计划自2013年初发布一年后，目前AppLink已有涵盖音乐、新闻、社交、体育以及导航等门类超过20个应用程序。它们都可以通过AppStore、Google Play这样的程序商店获得。用户在手机上下载之后，可以通过蓝牙、USB与SYNC连接在一起，通过语音或车上的按键来操控这些应用。这种方式虽然只是采用了手机与车载终端连接的方式，但从基本层面上已经是利用用户日常使用最主要的两大终端去串联价值。

随着车联网技术的发展，汽车将会变成下一个开放平台。易到用车CEO周航表示，在中国汽车存有量目前已经过亿的前提下，未来很有可能会存在一个至少有几千万汽车车载终端可共享的汽车系统的可能性。

建议：汽车开放平台将会逐步成为下一块“移动广告”战场。面对汽车受众这个相对高端的人群，企业可以通过车载智能设备、车载终端系统、汽车应用等这些新的机会创造营销价值。同时根据不同品牌车型受众群体的分析和了解，在不同的汽车平台上投放什么样的广告和内容也可参考这个品牌车本身的调性和购买群。

2014年营销实践可能：★☆☆☆☆

车联网在人、车、社会三个环节上的连同，因有许多技术问题需要解决，2014年只能处于猜想阶段。

互联网电视：一站式投放基础

据美国Digital TV Research报告数据显示，预计2016年，全球互联网电视市场营收将达到215.2亿美元，其中美国和中国将占60%以上份额。

随着苹果、谷歌、微软等国际互联网企业纷纷进军电视市场，大大激发了中国互联网企业布局客厅市场的热度，乐视、小米、阿里巴巴、PPTV等均先后推出了电视盒子、电视棒、互联网电视等终端产品。对于视频企业来说，开拓互联网电视业务不仅是对视频业务终端及空间的延伸，更是对用户视频需求的多屏布局，实现对用户的全面覆盖，同时利于满足品牌企业更为多样的营销需求，商业模式的扩张全面展开；而作为互联网巨头的百度、阿里涉足互联网电视业务，目的除了以上几点外，最重要的是抢先实现对用户客厅入口的布局。

同时，通过多屏融合与串联，用户通过互联网可以搜索到的视频以及各视频网站版权影视都可以通过智能电视屏幕展现。除互联网电视外，电视盒子、电视棒可以内置的应用、游戏等，在有Wifi的环境下，通过定期更新推送的内容也有一定的营销机会。

建议：如互联网电视真正普及到千家万户，将成为面向客厅市场家庭用户群体的引爆点。在这样的情形下，企业在广告投放过程中，电视广告的热度相对于互联网广告会有一定程度的降低，在独家版权影视剧的投放过程中，如果投放在相应视频网站，或将可收获PC、移动终端和智能电视几个终端的收看效应。

2014年营销实践可能：★★★☆☆

目前已经有部分家庭在使用智能电视，当智能电视保有率占据更广泛客厅市场时营销机会将真正开始。

智能无线路由：插件蕴含机会2013年末“智能路由”的概念再次被热炒，互联网巨头们为了争抢用户、入口也快速投入到无线路由器领域，并纷纷亮相自家的“智能路由”。

智能无线路由在设置菜单中可能“植入”的软件系统是智能路由的一大“开发空间”。例如苹果商店加速、视频去广告、小米商店加速等十余种插件。而小米去年推出的小米路由，当中就提供和支持更多的插件功能，包括路由器云备份、迅雷云加速、共享模式、苹果商店加速、小米精彩时刻分享、路由快连、NFC自动连网以及Mac备份助手等。

极路由创始人王楚云认为，在合理硬件配置的基础上搭载智能操作系统，用插件的方式可以获得颠覆性的效果。

建议：针对防止青少年上网和用于员工管理的家庭和商业用户两个群体，相应的企业可以结合智能路由的不同功能通过插件形式，以及路由器登录时向用户推荐网址和商品，充分开发商机。

2014年新入口的实践可能：★★★★☆

智能无线路由开发相对其他入口更简单，目前介入开发队伍的多是互联网企业，他们将更擅长快速通过新入口创造机会。

营销会感想 篇12

研究生政治课

1.研究生的学习的启发

——马克思主义与社会科学方法论第一课感想

孙熙国老师讲授的第一课，非常精彩，对我很有启发。孙老师在绪论中，讲到了方法和我们的关系。提到了学术的四个层次：学、识、才、德。掌握知识是最低层次的，毕竟比起记忆知识的能力，我们都比不过电脑。只是掌握知识的人没有不可替代性。提出自己的思想观点是更高层次的能力。研究生阶段的学习和本科生阶段的学习有很多不同。本科生以学习吸取人类积累的知识为主；而研究生的本质是通过科学研究来发掘创造新知识。研究生的学习最重要的是能力的提升，而不是单纯的学习知识。研究生学习的是解决问题、分析问题、提出问题的方法。所以，我们不能成为只会学习已有知识的机器，而应该创造自己不可替代的价值。人的价值在于奉献，解决时代的任务和问题是时代精神的体现。作为研究生，要时刻铭记学习的目的，培养能力，做有利于当今社会发展的研究，不能被繁忙的任务打败，不忘初心。这节课不仅是这门课程的第一课，更是研究生的第一课，对于我今后三年的研究生的学习，具有重要的启发意义。希望我能够以此为起点，圆满地完成研究生阶段的学习。今天的课程孙熙国老师讲了《关于费尔巴哈的提纲》以及马克思主义哲学不同于其它哲学的特点。我感到收获很大。

马克思在批判费尔巴哈和一切旧唯物主义的基础上概述了自己的新的世界观。相比于旧唯物主义，马克思强调了实践的作用。马克思在该提纲中首先指出了旧唯物主义的主要缺点，即“对事物、现实、感性，只是从客体的或者直观的形式去理解，而不是把它们当作人的感性活动，当作实践去理解，不是从主观方面去理解”，没有把人的活动本身理解为客观的活动。在此马克思强调了实践的重要意义，强调了实践在检验认识真理性中的决定作用，以及实践对环境和教育的改造作用、对宗教世界的世俗基础的改造作用。在该提纲中，马克思还进一步批判了费尔巴哈的抽象的人性论，马克思在此强调了人的本质在于其社会性，人总是处在一定的社会关系中的，故人的本质也是具体的、历史的。他认为应从社会的、实践的角度来理解人及人的本质。马克思最后要求我们要立足于社会实践来理解人类历史，强调指出，社会生活在本质上是实践的。所以我们要从实践出发理解周围世界，从主体出发理解周围世界。马克思主义是自然主义和人道主义的统一。强调了人的本质。这是认识世界的正确的方法。马克思重点强调了实践的作用，认为自我是通过实践体现在非我之中。实践具有直接现实性的特点。所以，一个人的动机、目的、意识、情感都能通过其实践表现出来。我们认识一个人不能只听他说什么，更要看他做了什么。我们自己也要对宇宙人生有正确的认识和把握。今天的课堂，刘军老师给我们讲了马克思主义经典著作的研究方法。在讲之前，刘军老师首先提出问题，马克思主义经典著作对现在是否还有意义，是否已经过时。为了回答这个问题，刘军老师先讲了马克思与马克思主义的区别，接着讲了什么是真正的马克思，然后讲了马克思主义的三种解读模式。刘军老师的讲解生动而又引人深思。

其中，我对刘军老师提出的马克思主义是否过时这个问题很感兴趣，做了一些思考。在上这门课之前，我以为这门课并不能带给我新的知识，我对马克思主义的理解还停留在高中教科书上。但是作为中国官方意识形态的马克思主义虽然有助于马克思主义的传播，但是难免教条化、唯一化。我们中学教科书上学习到的马克思主义其实是苏联模式的哲学教科书体系，这种解读模式曾一度适应那个以战争与革命为主题的时代以及传统计划经济体制的需要，但在理论阐述上却是一种退化。要想真的理解马克思的思想，应该从政治回到学术、亲自研读马克思的经典著作，摒弃之前预设的观念，从中体会马克思思想的丰富性和多元性。

当前，有一些人打着“与时俱进”和“创新”的旗帜，认为马克思主义过时了。其实这种认识本身就说明，对马克思主义认识存在偏差。早在20世纪，布热津斯基、福山等人以社会主义的失败证明马克思主义意识形态的终结，以及西方政治制度及其价值理念的先进性。雅克.德里达却在《马克思的幽灵们》一书中，反驳了福山等人的观点。他认为历史终结论不正确，资本主义也不是最完美的制度，马克思主义是多元化的，有生命力的。托马斯·皮凯蒂也在《21世纪资本论》中通过大量调查和研究指出，由于资本回报率倾向于高于经济增长率，贫富不均是资本主义固有的东西。也就是说马克思提出的资本主义的问题仍没有解决。其实，我们往往是把马克思主义当成教课书在研究，而不是把马克思主义当成社会科学在研究。马克思主义是以大量的自然科学和社会科学为基础，建立起来的科学的认识论和方法论。马克思主义的生命力，在于它的科学性。当代的科技进步，虽然遮蔽了资本主义社会的内在阶级冲突，也缓解了被社会主义替代的外部压力，但却催生了资本主义技术奴役，以及资本主义危机的全球性扩张。所有这一切变化，并没有溢出马克思当年对资本主义的科学分析和理性批判。所以，我们仍要以正确的方法研读马克思主义经典著作，学习马克思主义。马克思主义并不过时。今天的课堂，刘军老师接着给我们讲马克思主义经典著作的研究方法。刘军老师先是接着上次课继续讲马克思主义的三种经典解读方式中的以苏解马，以西解马。然后指出应当回归文本，对马克思主义进行解读。在讲解对马克思主义文本研究时，刘军老师讲到了文本研究的解释学处境。解释者无法摆脱“前见”或“先入之见”，“前见”是历史赋予解释者的生产性积极因素，它为理解者或解释者提供了特殊的“视域”。由于解读者所处在不同的时空，会发生视域融合。

马克思主义文本也是常读常新。因此，马克思主义研究既要追根溯源，又要返本开新，回到文本深耕原著，挖掘理论富矿。不同的解读者会对马克思主义产生不同的理解。不同于失败的苏联模式的和扭曲化的朝鲜模式，之所以当今中国的马克思主义道路充满生命力，是因为中国能够大胆创新，在实践中创造性地发展出中国化马克思主义。中国道路深刻改变了当代中国面貌，中国理论使马克思主义焕发生机，中国经验对世界的影响日益凸显。正如前几天在北大举办的首届马克思主义大会上埃及经济学家萨米尔·阿明所言：“对于马克思主义的探讨和思索无法绕开中国化的马克思主义。因为它是马克思主义强大生命力和广泛影响力的现实体现。”这正是对马克思主义中国化的肯定。所以，我们应当立足经典文献，返本开新，以理论创新推进马克思主义中国化。今天的课堂，李老师给我们介绍了研究社会科学的方法的双重维度：科学与人文，并说明了马克思主义认识和把握认识的基本方法。

社会科学的认识对象与自然现象不同，包含能动的主体因素的参与，也给认识活动中的主体性和主体因素的参与提供了很大的空间。在社会科学的研究中，有两种研究倾向：追求真理性和规律性的科学维度和追求价值性和目的性的人文维度。然而，现在社会科学领域的现状是两种认识范式发生了分立。其实，正确的态度应当是追求科学与价值相统一。马克思主义就是建立在科学与价值统一的基础上的社会科学理论。马克思关注人，具有人道主义情怀，他对当时人生存状态感到忧虑，并提出了改造现存世界的理论。今天的课程对我启发很大，作为一名理科生，从高中起，对人文社科方面的接触就不多。自然科学不知要关注自然规律，也要有人文关怀。要主动向现实靠拢，有以人为本的精神，我们在科学研究时也要把追求善美作为科学研究的内在旨趣，科学研究成果更多地造福人类。

《路德维希·费尔巴哈和德国古典哲学的终结》，这是恩格斯为论述马克思主义哲学同德国古典哲学的关系，阐明马克思主义哲学基本原理而写的一部重要的哲学著作。著作主要分为3个部分：恩格斯对黑格尔哲学的评价；恩格斯对对唯物主义哲学家费尔巴哈的评价；恩格斯对马克思主义哲学原理的评价。由于时间关系，林老师重点介绍了第一部分，即恩格斯对黑格尔哲学的评价。马克思和恩格斯最初都是黑格尔哲学的信仰者。恩格斯分析了黑格尔哲学中最著名的一个命题 “凡是现实的都是合理的，凡是合理的都是现实的”。现实有其存在的原因和依据，所以合理，但这无关乎道德。比如，德国专制政府存在的原因之一就是德国人民的劣根性，既自私又软弱，没有斗争的毅力，那并不是赞扬专制政府。黑格斯哲学，包含辩证的方法。现实事物有存在的依据，但一旦其存在的依据发生变化，它又将走向灭绝。也就是说黑格尔对现实事物持有肯定的理解，也包换否定的理解。按照黑格斯辩证法，应该得出这样的结论：人类探索社会不存在终点；人类社会历史发展不存在终点。然而，黑格尔却得出完全相反的观点。这是因为黑格尔哲学是唯心主义哲学。黑格尔哲学“包含着不可救药的内在矛盾”，在这个矛盾中，占主导地位的不是他的方法，而是他的体系。这决定了黑格尔不能从他的辩证方法中作出明确的革命结论。虽然黑格尔哲学存在局限性，但是却能帮助我们得到对世界的终极认识的相对真理，意义非常大。马克思对黑格尔的唯心主义、神秘主义做了批判，但对黑格尔哲学中的辩证法做了明确肯定和批判性继承。而费尔巴哈哲学虽然恢复了唯物主义的权威，但对黑格尔哲学采取了简单否定的态度。

通过这节课，我认识到了马克思主义哲学与黑格尔哲学的关系。了解了马克思、恩格斯的思想变化过程。更重要的是，从恩格斯的前述思想中可以学习到社会科学方法论的重要原则。社会科学研究者对前人的研究成果应坚持继承性与批判性相结合的方法论原则，既认识到其局限性，也应承认它们的理论贡献、思想价值。也应该树立正确的对待马克思的态度，马克思主义是学术探讨的重要资源，最核心的看法是成立的，当然也存在局限性。我们在研究中，在自己积极思考的前提下，对前人既要敢于质疑，又要保持敬畏，在继承的基础上发展，这样才能超越前人。7

社会主义建设道路的启示

今天的课堂，白雪秋老师给我们介绍了列宁探索的社会主义建设道路，重点讲了《论粮食税》的产生、内容和意义，以及列宁的社会主义观、认识社会主义的方法和对科学社会主义的贡献。最后总结了列宁认识和把握社会主义的基本方法之启示。

《论粮食税》 是列宁论述苏联过渡时期新经济政策的重要文章。文中阐明了在小农经济占优势的国家建立工业与农业之间的正常经济联系、巩固工农联盟、发展社会生产力、实现从资本主义向社会主义过渡等问题。这篇文章具有重要的理论和实践意义。不仅对推动当时苏维埃共和国的经济政策从以余粮收集制为核心的战时共产主义政策，向以粮食税为核心的新经济政策的全面转变起了巨大的作用，而且对于指导经济落后国家革命胜利后如何向社会主义过渡、发展社会主义经济具有普遍而深远的意义。

其中，我对于列宁新经济政策对中国社会主义道路建设的启示有很多思考。

列宁关于新经济政策的基本思想是从苏维埃俄国的实际出发提出来的，它有效地指导了苏维埃俄国的社会主义建设，而且其对所有走上社会主义道路的国家都产生了重大影响。如我们党在５０年代所领导的对资本主义工商业的社会主义改造中，创造性地运用了列宁关于国家资本主义的思想。在过渡时期中，我们党创造性地开辟了一条适合中国特色的社会主义改造的道路。对资本主义工商业，我们创造了委托加工、计划订货、统购包销、委托经销代销、公私合营、全行业公私合营等一系列从低级到高级的国家资本主义的过渡形式，最后实现了马克思和列宁曾经设想过的对资产阶级的和平赎买。

营销会感想 篇13

以前交际窄，一个人一辈子就窝在一个地方，不会和多少人打交道，无非左邻右舍，三姑六婆，十里八乡。人和人理起来，都有关系，不是亲就是戚。乡里流传一句话，叫船头不遇，转拐相逢，教育人做人做事别太过，早晚还有碰到一块的时候。

那时候两口子不和，也不离婚，就是打急了往婆家跑。男人冷落一段，觉得不行，又去丈人家接。也有接几回才接回来的，也有没去接自己消气了跑回来的。后来时兴出去打工，姑娘再跑就不一定跑去婆家，而是跑出去打工。或裹了一个野男人跑，或和远房亲戚说好了跑，或者就一个人瞎跑。这一跑有可能就好多年音讯全无了。再遇到，兴许女的已经改嫁生子了。

那年月很多人结婚不扯结婚证，离婚也没啥仪式，老婆跑了要逮回来了，打一顿，给点教训，日子照样过;要没逮回来，就去老丈人家要个说法。老丈人能给你啥说法?硬气的还要你赔人呢!你把人家闺女打跑了，人家没找你算账就是好的了。

跑了的人，也有再回来接着过日子的，也有再回来和别人接着过日子的。反正时间长了，跑哪去了，嫁给谁了，也都清楚。人的关系链在村里，出门打交道的也是老乡，嫁多半也是嫁在十里八乡，落叶归根，早晚还能遇着。

那是一个关系被空间禁锢的时代。

两件事情改变了这样的状态：一是打工大潮，二是互联网。去城市打工这件事，可以让一个人逃离空间束缚，去别的地方地方生活，这样人容易走散，一走散，可能就捞不到了。互联网的改变更凶猛，它让很多本无关联的人关联在一起，然后又让他们消散在人海。关联得容易，消散得也容易。

现在的朋友中，很多都是网友。人与人之间也许情深义重，但联系却非常脆弱。靠一个微信号，一个电话号码，一个QQ号，一个收货地址联系着。微信删除，QQ删除，换张卡，搬个家，你就找不着了。

这成了我们关系网的常态。一言不合就拉黑删除的非常多。

我们生活在城市，但绝大多数人只是把城市当成工作挣钱的场所，不是家。我们当然也还是会和老乡联络，但联络逐渐变成了叙旧或结伴回家或捎带东西。我们的同事同学，一旦不在一块做事，很快就会失去联系。社会变成了自由组合又自由解散的状态，关系更不稳定了。

学习服务营销学的感想 篇14

学习服务营销学完之后给我的一个感受是：在学习这门知识的时候之后，我们自己所应该知道的是我们到底从中学到了什么，吸收到了什么，之后我们又要怎么去付诸行动，最终达到我们所要实现的目标，这才是我们学这门课程的关键。

学习服务营销学这门课程，让我印象深刻的非刘加来老师不可，刘加来老师常常教诲我们每天我们都要有所收获，不要碌碌无为。他不仅在上课的时候给我们传授课本上的知识，另外还结合课本上的知识传授我们人生道路上我们所要具备的，就像塑造我们的性格，培养良好的气质，选择正确的人生道路等等。在课外之余还辅导我们怎么去写好简历、职业生涯规范等等。刘老师希望我们都能够从这门课程中有所收获，有所感触，也希望我们以后在踏上社会的时候少走弯路，他希望把我们培养成一个实用性的人才，这是刘老师读我们的期望，在教服务营销学这门课程的时候贯彻到底，虽然刘老师没有关注到我，但听他的课不仅仅是一种享受，更是一种精神上的感染，每每听完他的时候都有点不舍，因为我从刘老师那边领略到了什么才真正的吸收，什么才是精辟的对人生的见解，想到着我每每都有所顿悟，这也许正是我们所需要的，学习知识就是一个悟的过程。就像刘加来老师所说的：会说得不如会听的，会听的不如会做的，会做的不如会悟的，我们所需要的就是一个悟的过程。

学习服务营销学不如说学习人生的知识的过程，因为它们有很多的相似之处。

我们在学习这门课程的时候，先想想我们在大一的时候学习市场营销学的时候的4P，即产品、价格、渠道、促销。而现在的服务营销学就是在原来的这4P的基础上加上3P，即人员、服务过程、有性展示。

我们从产品开始说起，对于消费者来说，他们注重的是产品的质量，注重产品的独特性，所以如果我们以后在做产品的时候，要注重开发功能、要求产品有独特的卖点。另外还有在对于产品的定位，可以根据不同的消费群体，不同的收入水平等对产品进行细分。

从这里我们可以引申到我们，这里的产品就像我们自己的外在和行为，可以看出一个人的性格、气质、涵养、修为，可以看出一个人的心胸大小，可以看到一个人的许多许多，所以一个人就要好好注重自己的修养，另外也要和其他人不同，不要被同质了，要有占据独特的地方。另外我们在自己的人生上也要有所定位，要根据自己的水平有所选择，有所放弃，最终达到我们锁定的目标。

在来看看价格，着也可以说成我们人生中的价值。在价格这方面，对于消费者来说，它们不紧注重价格的高低，而且还注重的是这种产品的含金量，具有的品牌效应。而从经销商来说它们的它们注重的是它们的成本，成本高价格就会高，所以价格是最大的竞争，对于经销商来说影响他们的价格在于三个重要的因素：成本、需求、竞争。这三个决定价格的变动。也影响消费者的购买。在看看我们的人生的价值，我们的人生的价值的高低衡量的标准是：社会对于我们的认可，以及我们对社会的贡献。这两点就是衡量我们价值的高低，就像市场上的成本、需求、竞争左右着价格如此。

之后在来看渠道，渠道对于服务营销是比较重要的一部分，注重对经销商的培养和经销网的建设尤为重要，这样不仅从中获取双方的共赢，而且有会让消费者受益，实现了三方的共赢。对于从渠道入手会从中获得利益的最大化，即可以降低成本，也可以自己在竞争中处于不败之地。渠道也就如我们生活中的人际关系，我们注重的是要培养与其他人的良好关系，在生活中为双方考虑，最终互相获得双赢。就像刘加来老师所说的，让别人获得好处，自己才获得好处。

还有就是促销，对于销售者来说，我们注重的是销售行为的改变来刺激消费者购买的行为，促销对于消费者来说是可以买到低于这个物品的价格或者是获得多于这种物品的赠品印花等等。另外对与销售者来说是增加了自身的成本，另外也可以获得更多的资金流等等，这些不管是对于消费者还是销售者来说都有好处，可以获取双方的互利双赢。而对与我们来说，促销就像是在推销我们自己，提升我们自己，塑造我们自己，把我们自己发挥到及至。促销就像我们的一种名片，让人人都认识你，通过这种发式提升自己的知名度，提高自己的身份。

之后就是服务营销学中新增加的3P,即人员、服务过程、有形展示。

人员，服务营销的成功与人员的挑选、培训、激励和管理联系密切，一个号的服务人员所要具备的是要有丰富的知识，正确的态度，娴熟的技巧以及良好的习惯，这些是必不可少的。对于企业来说，办企业就是办人，如果要做大做强，对于自己的员工来说，应该把员工放在第一位，让手下的人有好处可得，这样子才能更好的保证企业产品生产的质量，才能提高企业的知名度，最后才能获得更大的利润。就像USP亚洲联邦快递总裁说的：我们照顾好员工，它们就会照顾好顾客，进而照顾号我们的利润。人员就是我们人生这个个体，我们的生活中也需要具备丰富的知识，正确的态度，娴熟的技巧以及良好的习惯，我们做人要学习的很多，要学会与人沟通，能够很好的说清事情，表达自己的情感，建立好与其他人的关系，最终达到某种目的的使命，另外学会尊重别人：尊重别人才是最大的会做人，学会有效的倾听：全神贯注——善解人意——言简意赅——感同深受——深思熟虑，要加以利用自己的资源：就如礼貌、笑容、吃苦、朴素等等。另外还有塑造自己：人生自己的价值，充满自信，树立目标和核心，最后创造能力。这些很多都是我们人所需培养与塑造的，要当好做好自己就要像服务人员那样塑造自己，丰富自己的知识，技能等等。就如刘加来老师说的：塑造自己的品格，上升自己的品位，打好自己的品牌。

讲完对人员的感想之后，来讲讲服务的过程，服务的过程就像塑造自己的过程一样。简单的说服务就是买一种劳动，之后在卖出另外一种劳动的过程，也可以说是服务提供和运作系统的过程。服务的过程其实从生产就开始了，在产品的这条链条上，服务的过程已经在每个地方都体现着，从最开始的服务作业管理：过程规范与控制——作业规范——装备设计——日程——库存规划与控制——质量控制——作业控制——预测及长期规划，之后在到服务过程的管理与控制：服务业目标和产能的利用——顾客的服务过程——服务系统的组织内冲突——质量控制。服务的过程是一个有目的，有规划，有预测的过程。我们人生对自己的塑造过程也是如此，刘加来老是说过：每个人的起点和终点一样，不同的是中间的转折点。对于我们自己来说，我们需要改变的是中间的那个过程，结果也许不是太重要的，关键是我们在过程中是否为自己大打下了根基，是否把自己塑造成一个社会需要，符合主流社会的要求的，以及已经提升自己的涵养气质等等。要的是那个过程，即使是有点曲折。

对于有形展示，着就像我们外在的具体表现。有形展示就是有效的传达服务特色及优点的有形组成部分，有形展示的类型构成要素有三：环境、信息沟通和价格，这三个要素对影响着有形展示能否的到充分的体现。环境要素可以分成自然环境因素（周围的环境、设计性的因素）和社会环境因素（环境中的人），另外信息沟通包括：服务有形化的展示和信息有形化的展示，之后就是价格要素：价格的高低直接影响着企业在消费者心目中的形象，所以要把握价格的高低。人的外在也是如此，你的形象就是你的第一张名片，卡耐基说过：良好的第一印象是登堂入室的门票，尤其显示出外在形象的重要性，而外在的表现在初次见面的时候，给人的印象90%产生与服装和仪表。刘加来说过：看什么，像什么，是什么。所以对于我们的“有形展示”应该好好的去注意，加以的培养。

学习服务营销学这们课程能够让我们获得我们所需要的东西，能够教会我们许多的人生道理，能够教会我们许多对于自身的塑造、气质的培养、品格的提升等等。这对于我们在社会中的历练起到重要的辅助作用。

学完了服务营销学，我很惭愧，因为我还没有做到刘老师所说的，很多的事要做却都还没有开始去做，很多的书要看，但还没看到刘老师所说的要读万卷书，都还没有去实施，希望现在还不会很晚，还可以好好的弥补所没有做得事，希望不会太晚。

另外学完服务营销学这门课程之后让我悟到了很多，学习知识要学会触类旁通，举一反三，另外在记忆知识点的时候要有技巧的去记忆，还要学会多多的总结，另外还要的就是在知识点的基础撒谎那个进行联想和想象，扩大自己的知识面。

学习服务营销学就像是在学习人生的过程，只要我们知道我们在做什么，要做什么，如何去做，而且无愧于心，无愧于社会的，我们的人生就是美好的，我们的人生不必太过于绚丽多彩，但我们的人生一定都要有所收获。每个人的起点与终点一样，不同的是中间的转折点。为了我们这个中间的转折点，好好奋斗一番，好好塑造和打造自己，为未来而不懈拼搏吧，爱拼才会赢。

院系：龙岩学院经济与管理学院

专业：09市场营销（2）班

学号：2009051610

姓名：方振华