2022市场拓展计划W

2022市场拓展计划W（共12篇）

2022市场拓展计划W 篇1

2012年雅美迪、古果市场拓展计划

根据目前公司的市场开发状况，针对目前市场形势，结合公司发展方向和方针政策，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现拟定2012年渠道开发计划。

1，现状，公司现有加盟店铺数量不多，市场占有率不高。

2，拓展方向及目标。

开发重点放在四川省内，以成都为中心，在全四川区域内（先从各地级市着手）寻找加盟商或全国范围内寻找区域代理商。

总体目标是年内新增店铺30家左右，要求所开店中，A类店（月销售6万以上）5家；B类店（月销售4万以上）15家，C类店（月销售2万以上）10家。严格按照公司的要求，锁定每个区域的目标市场，把握主次，重点公关。

3．目前市场特性

目前全国的女鞋市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经很火爆，对消费者来说，对产品质量在客观认知的情况下首先选择的是品牌，其次对比价格，市场上百丽、天美意、他她、思加图、达芙妮等知名品牌已经占有相当的市场份额，成百上千的二三线品牌也已经占有了各主流市场的二三线位置，因此公司在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。在这种形式下，公司品牌要争得一席之地进而快速增长三个要素是必然的：

一、我们的所有店铺必须时尚前卫，在这里主要讲店铺形象的重要性，在这个原则的前提下尽量做出自身品牌的个性，不仅是品牌的深入人心，而且店铺完全有自身的风格；

二、价格优势，在商场同一楼层中，货品价格和价值要有一致性，我们的价格一定不是最低，但在公司品牌店中有良好的购物氛围，有优质的服务，有令人赏心悦目进入皇宫的感觉，顾客从店内购物出来一定有物超所值的感受。

三、款式必须不断的推陈出新，我们需要每个季度的货品开发计划，时段上货计划，要了解本年流行趋势，公司针对流行趋势所开发货品系列，主色调及货品结构，搭配等。

我们要对开发的市场有一个大致的认识，不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行全新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场调查掌握第一手的资料，对市场的全局有由感性认识上升到理性认识就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查：

首先、是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的消费群体。

第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。

第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、消费习惯特点等相关指标，找到我们的消费者。

最后、了解主流市场在哪，确定我们开发市场进攻的方向。经过周密的调查后，就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到工作的突破点和捷径，我们所开的每一个店铺就一定能成功。

4．进入的市场机会

市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个品牌的存在，在工作过程中会遇到不同的竞品，正是这些不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发者而言，我们要正视这种格局和氛围的存在，找出市场的空隙。

5、市场开发的原则

鉴于现有市场开发现状，明确今年开发终端渠道的原则：

全国范围内（除四川）各省以区域代理方式进行，现已有店铺的地级市可以作为公司自营店铺，四川省范围内以加盟方式进行。

在开发过程中遵循上述原则，采取不同的方式方法达到目标。

6、市场开发的步骤

市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行，才能夯实市场基础，取得到圆满的成功，现就目前形势明确制定每个阶段市场开发工作的重点任务和目标：

3月---5月，四川范围内工作重点放在除成都市以外的各大地级市，争取在这几个月期间，保证区域内新增9家店铺；区域代理商一到二个。

6月---到10月，工作重点放在四川区域内各县级市及经济条件较好的县增加15家店铺，外省增加两家店铺；区域代理商二到三个。

10月以后在跟进前期意向客户的基础上，再做4以上家加盟店以及经过国庆长假后，部分商场微调，在和各商场招商经理的日常沟通中，把握信息，在一级市场做2家店铺；区域代理商一到二个。

到12月到31日止，争取川内加盟商达到30家以上，区域代理商增加5个；

在开发市场同时，要求牢牢把握公司的原则，在重要市场，短时间如果效果不是太明显，坚决做到宁缺勿滥，努力达到上述目标，为明年的市场开发工作奠定坚实的基础。

7、市场开发所需的支持

一个市场的开发必然会会遇到种种的困难，同时一个市场的开发业务人员以个人能力是无法完成任务的，需要团队协同作战，才能实现，现向公司申请所需支持：

一、要求公司尽快提供品牌加盟的详细资料和相关细则

二、要求了解公司产品开发的流行趋势，货品结构以及各类单品的价格带

三、要求公司做一本装修形象手册，包括边厅、中岛、形象墙的效果图，装修所用材质，及装修要求，并整理出现有装修好的店铺实体照片

四、尽快做出今年秋、冬款的宣传画册或资料

五、招商手册、加盟管理手册、系列POP制作、开业及节假日促销推

广活动策划及执行

2022市场拓展计划W 篇2

项目管理是20世纪五六十年代产生于美国的一种管理技术。如今, 项目已经渗透到社会和经济生活的各个层次、各个方面。完成一个高质量的项目需要优良的设备、先进的技术等物质条件, 但最重要的还是人的因素, 即离不开一支优秀的、高效率的项目团队。项目团队是一个变动性比较大的群体, 因此, 怎样建设一支高质量的项目团队, 并使其保持较强的活力和较高的工作效率, 就成为项目管理中的一个重要内容。

“如何构建有效的项目团队”, 这个问题一旦研究透彻, 并且将其基本思想应用于各行各业, 将会为大到社会、经济、军事, 小到人们的生活带来极高的效益与时间上的节约。

而我们的研究是以W投资担保公司的聊城市场开发项目为例的。投资担保公司, 通常意义上是指是指个人在向银行贷款的时候, 银行为了降低风险, 不直接放款给个人。需要贷款人找到第三方, 为贷款人做信用担保。也就是需要贷款人找到担保公司为其做担保。担保公司会根据银行的的要求, 让贷款人出具相关的资质证明进行审核, 最后将审核好的资料交到银行, 银行复核后放款, 担保公司收取相应的服务费用。

W公司的聊城市场开发项目团队中, 共有各层次人员8人, 有的人可能同时扮演两到三个角色。正因为该团队的成员人数比较少, 所以我们要对每一位成员进行性格分析, 并且要有合适的工具将他们合理地安排在最适合的岗位, 达到最好的融合度。

(1) 王, 编号A, 团队经理。特点是是沉着、值得信任、公正、积极思考、自我约束和自信。致力于与人打交道, 也能专心倾听他人的意见, 但也能坚决地回绝。且每周都会为鼓励团队做一些实际性的演说, 富有幽默感, 倾向于保持积极的团队精神。因此他是整个团队的“协凋者”和“团队合作者”。同时, 毋庸置疑的, 他也是监督者和专家。 (2) 华, 编号B, 业务主管。精力充沛, 时常怀有极高的成就动机, 致力于目标的实现和任务的完成, 为实现目标会想办法说服并改变他人。在进行业务的过程中, 她会挑战、争论、不同意他人的观点, 表现出攻击性。不过她公正、严谨、睿智、成就需要较低, 在关键的决策时刻往往能做出突出贡献。但给人的感觉过于死板, 让人厌烦, 也不善于鼓舞他人。尤其关注细节, 强调任务的时间性并注重任务的完成。因此她是整个团队的“塑造者”, “监督者”, 同时也是“完成者”。

1 W公司聊城市场开发项目团队各时期的成员管理

1.1 形成期

在聊城市场开发项目里, 在这个时期使项目组成员思维协同是十分重要的, 因此, 专家和监督者将扮演重要角色。因为他们善于分析问题、定义概念。凭理性分析能力, 他们能够使项目组成员领会到项目的真正目的, 使大家看到齐心协力的好处, 以及能够帮助大家确定迈出第一步的方法, 从而达到思维协同。

在这里也有一个关键的问题, 那就是项目经理的选择, 因为这个人既是专家又是监督者。在聊城市场开发项目里, 一个准确的项目经理设置往往可以带动整个项目团队的健康形成与发展。由于项目经理的角色和责任非常重要, 那么选择项目经理就应该是管理层的职责。在公司里, 通常会有一个委员会对项目经理的人选进行确定期间需要考虑背景和经验、领导才能、人际关系、管理才能等多个因素。

另外需要提到的一点是, 项目经理的选择时机也很重要。项目经理应该在项目刚刚起步的情况下就开始行使职权, 项目经理和他的团队越早参与项目计划, 他们就越能积极负责地执行项目。但有些情况下, 直到项目已经获得批准, 项目经理才确定下来。W公司的该项目团队就是这样。由于项目经理A没有参与项目范围和定义阶段, 这将导致一系列的严重问题, 如项目进度过紧等。在那些主要由财务代表和客户确定的项目常常产生进度过紧的问题, 项目经理A也注定会常常会陷人注定失败的境地。因此, 为了提高项目的成功率, 项目经理的选择越早越好, 尽可能保证项目经理参与项目计划。

而在聊城市场开发项目里, 对于该时期, W公司存在的沟通问题有如下分析: (1) 角色模糊。项目经理A没有制定公布完整的项目计划之前, 项目团队成员往往是不清楚自己所扮演的角色的。因此, 需要项目经理与项目团队成员进行多次沟通, 协调, 安定团队内部不安定因素, 消除团队成员的恐惧感, 使团队行为制度化, 流程化。 (2) 成员任务的不确定性。项目经理A此时主要考察相关岗位的合适人选, 由于成员间相互缺乏沟通了解, 项目经理往往很难一次就能正确选择合适的岗位人员, 这就造成了团队成员任务的不确定性。 (3) 缺乏信任感。W公司项目团队由具有不同文化程度、动机的人们组成, 成员间缺乏有效的沟通, 加之团队还没有建立起规范, 或者对规范没有形成一致的看法, 这时团队成员之间的不信任感是很强的, 一致性很少, 项目经理A即使花费大量精力也可能产生不了预期沟通效果。

因此我们要采取一种简单可行的沟通模式。

(1) 价值优先原则。项目成员每天都要面对大量市场和客户的信息, 其中有些是有价值的, 有些是没有价值的, A和B要保证每次沟通的信息是有价值的, 只有这样, 才能提高W团队沟通的质量, 防止信息过多造成的沟通混乱与沟通不畅。沟通的信息要多, 即在单位时间内传递的有用信息要多;信息传递的速度要快, 在最短的时间内向项目成员传递有价值信息, 保持信息的真实性。 (2) 重要信息优先原则。项目经理A以及团队要对影响项目目标的重要信息给与足够充分的重视, 对于这些信息要有完全正确的理解, 这对提升团队工作效率是十分必要的。 (3) 沟通反馈原则。信息反馈是项目沟通中的重要环节, 及时的反馈能够使沟通双方明确自己信息的接受程度, 纠正信息理解错误, 完善沟通的过程。一般来说, 无论什么信息, 在加工处理后, 都需做出反馈, 但是反馈的方式不是固定的。有实际价值的信息可以进行决策, 采取行动, 没有实际价值或者暂时用不上的信息必须及时答复, 加以反馈。

项目沟通计划的确定:W市场开发项目的沟通计划要与项目计划密切相关, 即必须与市场开发这个项目有关。项目沟通计划的最终任务是使项目团队明确团队期望和团队愿景, 制定团队明确的方向和目标, 提供项目团队成员所需要的资讯, 帮助成员们C-H彼此了解。

1.2 风暴期

在聊城市场开发项目里, 这个时期必须处理好权力、原则等问题, 要做到这一点, 团队成员必须多沟通、多与他人协作、多提建设性意见和建议, 否则就能够人心涣散。因此, 塑造者、团队合作者这两类人应发挥其重要作用。他们能够鼓励其他团队成员项目沟通想法和感情, 从而促使他们对团队工作给予更多的关注, 帮助他们树立团队意识和体会到团队的温暖。也就是说, 项目经理A的关键作用在这个时期依旧需要得到体现, 而业务主管B在这个时期则也要发挥她的作用。两人对项目团队控制团队规模有一定的积极意义, 但是B的存在也会给项目经理带来一系列问题。因为业务主管往往只是在项目需要他们的特定技术的一段时间内才会从总部被邀请加入该项目团队, 这就需要加以协调, 保证其与相关活动的进度一致;同时项目经理还需要加强她的责任心以保证市场开发活动的工作质量。

因此, 最初项目团队选择业务主管时, 必须考虑以下标准: (1) 他所拥有的技术是否是项目所需要的特定技术; (2) 他是否有足够的时间参与项目; (3) 他的责任心是否强, 能否按照项目团队的要求完成所分配的工作, 这一方面可根据以往本组织或其他组织的雇佣情况确定。

由于立场、观念、方法、行为等方面的差异, 三两成员容易形成派系, 使人际关系陷入紧张局面, 甚至出现敌视、强烈情绪以及向领导者A或B挑战的情形。隐藏的问题逐渐暴露, 项目成员相互问产生相互猜疑、对峙和不满等冲突。对于该问题我们做如下分析: (1) 团队关系处于构建期。成员们明确了项目团队的工作以及各自的职责, 开始执行分配到的任务。由于工作规范没有建立或成员之间存在观念上的差异等原因, 团队成员将注意力和焦点更多地放在人际关系上, 在反复的成员接触以及沟通之后成员间从不了解逐渐走向了解, 但是前期隐藏的问题也将暴露出来。 (2) 沟通趋于完善化。成员之间存在观念上的差异, 成员之间对工作目标、分工理解不同。即使因为一些琐碎问题等原因, 都可能会导致团队冲突增加。这时每经过一次冲突, 项目团队的沟通方式就会被要求做一些调整或改变, 直至项目沟通变得顺畅。

项目风暴期段的主要工作是加强团队成员之间的有效沟通, 沟通后进行反馈, 发现沟通中存在的问题, 进而调整与完善沟通, 使之符合项目以及项目成员的特点, 提高工作效率。因此W公司在这个时期采用如下沟通模式: (1) 启动会议。项目经理A应着手项目的初步计划并适时召开项目启动会议。项目启动会议是项目经理启动项目团队工作、统一团队目标、获得团队成员对项目承诺的最好机会。在启动会议中, 项目经理A首先进行自我介绍和团队成员的相互介绍, 简要的介绍他们在本项目中将要担任的角色。其次, 介绍项目, 说明项目的定义、目的、期望的目标和最终交付成果;对项目的初步计划逐项过一遍, 指出每项任务的决定因素;明确下一步要作的重要事情是完善项目计划使之成为以后项目沟通的基准平台等。 (2) 工作例会。又可称为情况评审与工作布置会, W项目团队由于人员少, 业务更新快, 采用一天一次的模式。工作例会的目的是通报项目情况和存在问题, 总结上一次工作例会后取得的成绩和进展。 (3) 通气会。会议时间可长可短, 对当天工作出现的问题进行分析和解决, 对次日的工作重点和难点进行强调和提醒。 (4) 专题评审会。这个会议主要是聘请总部人员来聊城, 对W市场开发项目的方案确定与调整, 技术方案等工作进行认证评佶论证, 提出参考意见, 作为决策依据。 (5) 团队建设会议。团队建设会议的目的是通过团队成员间的沟通与交流, 增进团结, 相互学习, 取长补短, 形成合力, 提高工作热情和工作水平。

1.3 规范期

在聊城市场开发项目里, 在这个时期里, 协调者悄悄成为举足轻重的人, 因为他们擅长包容不同的观点并能够将人们个性上的差异和观念上的分歧转化为工作的合力。同时这个时候因为每个员工都已经对各自的业务驾轻就熟, 因此他们有些人会成为项目团队的核心成员。核心项目团队成员的选择一般由项目经理负责, 但是这种选择是很困难的。由于核心团队成员可能在多个业务中交叉分配因此项目经理不可能把最出色的成员都挑选在自己的核心团队里。因此, 项目经理在选择核心团队成员并直接领导时, 必须把团队的任务和活动进行适当分类, 对于那些关键活动、高风险活动要选择高技术或高水平的业务员来负责, 对于非关键的活动和项目可以由相比之下经验和能力稍微欠缺的成员负责, 而对于那些非核心的活动和项目则尽量考虑外包, 由临时加入者 (比如实习生H) 来完成。

1.4 成果期

在聊城市场开发项目里, 对于前三个时期来说, 专家和监督者, 也就是B和H, 都是需要的, 因为需要他们去做出决策和力挽狂澜, 但在这个时期, 这种专断、控制型的人已经丧失了用武之地。不仅如此, 独断专行、强硬的管理方式反而会造成团队新的不和谐、团队效率的降低。所以在这个阶段, 培养者和调查者, 也就是业务精英C, 反倒如鱼得水, 他们会将其专业能力发挥得淋漓尽致。

1.5 结束期

在聊城市场开发项目里, 在这个时期, 在聊城市场开发项目团队里, 专家和监督者, 也就是B和H, 需要确保项目交付, 协调者A需要对业绩评价进行协调, 塑造者、团队合作者B需要使团队成员对团队留下美好的记忆以及消除他们对未来工作可能出现的彷徨, 而培养者和调查者C必须保证项目交付物 (这里是手中保有的市场) 的质量, 以免团队成员离开后出现问题。

由于成果期和结束期的相似性, 在聊城市场开发项目里, 关于上两个阶段的问题, 我们一起来分析: (1) 团队成员情感加深。随着市场开发项目的进展, 项目成员之间的交流沟通的加深, 团队内部建立了很好的文化氛围, 成员间能够彼此关心, 逐渐形成了具有凝聚力的团队。工作默契程度达到最高点。 (2) 人心不稳。成员们开始考虑自身今后的发展, 为项目团队解散和各自离开做最后的准备。项目团队成员的高水平的表现不再是关注的最优先点, 注意力反而放在如何结束项目上。项目团队成员开始骚动不安, 情绪两极分化现象严重, 有人很悲观, 他们协作完成任务, 分享成功, 分担失败, 却不得不面临解散;也有人很乐观, 他们认为完成了既定的目标, 还有新的目标去实现。

W公司市场开发项目结束收尾阶段调整好团队成员心态是最后这两个阶段的沟通重点。工作行为结束, 项目团队即将解散, 团队成员们即将离开共同经历成功和失败的团队, 接受新的任务, 他们需要巩固原来团队中融洽的关系, 此时的项目团队变得比任何时候都更团结。但如前所述, 团队士气是何种状态则由团队成员共同决定。团队工作已经完成, 关系措施是项目团队所要关注的重点, 既可以更好地调整项目团队士气, 还可以为今后项目团队成员组合工作而打下良好的基础。

2 结论

2022市场拓展计划W 篇3

香河家具城深入开展的“四个W”活动，让香河家具城经历了从“市场第一”到“顾客第一”的转变，赢得了广大消费者的信任与青睐，十年之间成长为中国北方家具“第一市”。

免费送货，促进消费

对京津廊地区消费者免费送货，就是香河家具城开展“四个W”活动的一个缩影。从2005年4月起，香河家具城开始在全城范围内实行免费送货——京津廊顾客购买家具，免费送货到家，不用花一分钱运费。在鑫亿隆经销某知名家具的王经理说，实行免费运输之前，家具的搬运、组装对很多消费者来说，是一个难题。“自己找车，又麻烦又耽误时间；用家具城内的搬运公司吧，又担心在运输途中磕磕碰碰。”刚刚从王经理处购买了一套卧室家具、来自廊坊的张女士说：“免费送货后，只要在家中验收购买的家具就行了，就如同在自己家中购买家具一样，还有什么不放心的？”张女士表示，以后买家具还来香河家具城。

实行免费运输，会不会减少了消费者所得的实惠？在实行免费运输之前，家具城管委会就充分考虑到了这一问题。他们规定，免费运输的费用要通过增加销售量、压缩利润等渠道内部消化，严禁擅自提高价格，严禁将免费运输产生的成本转嫁到消费者身上。免费送货使消费者在香河家具城得到了更优质的服务，却没有多花一分钱。

电话回访，确保顾客满意

“四个W”催生的另一项特色服务，就是香河家具城在全国同行中率先设置了“回访中心”，首创了“电话回访”制度。顾客购买家具后，家具城回访中心围绕家具质量、运输、装卸、组装情况进行电话回访，并对顾客反馈的

问题逐一解决，确保顾客满意。

记者在回访中心看到，工作人员按照《香河家具城售后监督回访单》上消费者留下的电话号码，给消费者打电话，对其进行回访。“您收到家具了吗？”“家具在运输、组装过程中有磕碰吗？”“您对组装师傅的工作满意吗？”“您还有什么需要？”“您对我们的工作还有哪些意见或建议？”……一句句贴心问候，让广大消费者心头流过阵阵暖流。

据回访中心主任李霞介绍，香河家具城回访中心是2005年4月成立的，有8个机位、4部电话同时工作。回访中心的工作人员每人每天要处理100多个回访电话，并填写《售后回访顾客反馈意见单》。记者在回访中心陈小姐的一份反馈意见单“反映问题”一栏看到这样的记录：“第一次回访时，顾客反映在家具城购买的4把椅子，因结构设计有问题，容易前倾，把人摔倒。处理结果：告知顾客经销商电话以及调解部门负责人电话；第二次回访时，顾客表示很满意，商家提出赔偿该顾客两把椅子，让顾客随时去挑选。”

回访中心工作人员告诉记者，他们的工作除了打回访电话，及时了解顾客意见，还要对顾客反映的问题分门别类，落实解决。目前回访中心顾客回访满意率达到了95％以上。

从“小”做起，强化服务

随着家具城的迅猛发展，京津顾客购买香河家具城家具产品的越来越多。如何更好地为这些顾客提供最优质的服务？2003年，香河家具城成立了驻京办事处，之后又成立了驻津办事处，专门负责解答顾客咨询，为顾客到香河家具城观光、购物提供方便。同时，负责接待消费者投诉，协调处理买卖纠纷，并为客户办理售后服务，负责上门维修，把优质的服务送到了京津广大消费者身边。

到香河家具城购买家具的广大消费者中，有相当一部分是京津唐地区的工薪阶层。为了使这些客户观光购物往返更加方便，香河家具城开通了京津唐至香河家具城的周六、周日免费班车，早晨7点发车，下午14点返回。

随着互联网的发展，网络成为越来越多的消费者了解信息的渠道。香河家具城管委会建起了中国香河家具城网站，开通了全国免费咨询电话。同时在北京开往香河的56辆938公交车上及家具城各显著位置，安装了300台移动电视，介绍香河家具。消费者还可以通过触摸屏随时随地了解家具品牌、品种、价格情况。

很多人到香河家具城之前，都有这样的担心：“我会不会以最优惠的价格买到家具？”为了让广大顾客买得安心、放心，香河家具城内的所有商品实行了明码标价。标价签上，品名、规格、材质、价格一应俱全，使消费透明，顾客心明眼亮。家具城管委会还与家具城工商分局一起，统一印制了销售合同，实行了合同销售制度，有效地维护了市场秩序，保证了买卖公平。

在采访中记者深深感受到，“四个W”经营理念已深入到香河家具城经营销售的每一个环节。在香河家具城里，消费者就是商家的“上帝”，消费者的一切合理要求，都会百分之百得到满足。在这里，消费者想到的，家具城做到了；消费者没有想到的，家具城也为消费者做到了。

为营造更加温馨、文明、诚信、和谐、安全的购物环境，香河家具城管委会制定了销售人员行为规范，辑印成册并发放到全城每一名销售人员手中，以规范化的服务迎接来自全国各地的客商及消费者。家具城派出所制定了家具城治安管理处罚条例，凡是与客户发生争吵、争斗的，一律先处理商户和销售人员。家具城有关部门联手重拳打击城内的“黑导购”、“黑出租”、“黑中介”和“拉客仔”，净化了市场环境，规范了经营行为。家具城管委会还与县交管部门携手，建起了家具运输“绿色通道”，凡家具运输车辆进出香河，一路畅通无阻。

在香河家具城，消费者时时处处都能感受到家具城为方便购物所作的努力，时时刻刻为顾客着想的一片真心。家具城太大了，展厅又多，怎样才能顺利找到自己要买的家具呢？香河家具城在通往家具城各主要路口，都设置了内容翔实的导购图，路怎么走，车停哪里，一目了然。

家具展厅内严禁烟火，烟民顾客烟瘾上来怎么办？在各个展厅外，香河家具城都建起了单独的吸烟室；在各种大型市场内，小小的“方便”问题，始终是让消费者头痛的大问题，香河家具城便在两万平方米以上的展厅，都建起了水冲式厕所，让消费者“方便”更加方便。

计划基建科岗位责任制W 篇4

在公司领导下，负责公司规划、计划、综合统计、基建维修、基建项目施工和预结算管理工作。

1、负责公司综合统计管理工作，并协助有关部门搞好公司生产经营规划编制工作，经常开展各种调查、分析活动，充分发挥统计信息的咨询、监督、预测、预警作用，为公司的生产经营决策提供科学依据，指导下级统计职能部门开展工作。

2、负责计划统计工作监督检查，组织学习贯彻“统计法”。不定期的对上报数据原始凭证及上报数据进行监督检查，杜绝迟报、漏报，瞒报、虚报现象的发生。

3、按照上级部门要求，及时、准确、采集、整理、全面汇总上报各种月度、季度、报表。

4、根据公司发展和生产需要，负责编制公司重点项目前期工作计划以及做好建设项目的前期准备工作；负责投资计划的编制和上报工作、组织并督促已下达的投资计划项目的实施。

5、结合公司实际和上级的有关要求，制定公司的维修计划并组织实施。

6、负责对基建项目进行施工管理。负责日常施工质量的检查和分项隐蔽工程的验收，对查出的问题进行督促整改，协调施工单位提出的有关问题。

7、负责对基建项目进行造价管理。严格执行定额标准，组织工程建设项目的预算审查，编制标底，指导所属单位工程建设项目的预算编制，审查工程结算。

8、完成公司领导和上级业务部门交办的其它各项工作。

副总经济师（兼计划基建科科长）岗位职责

在公司及主管经理的领导下，负责公司的计划、基建、综合统计管理工作，指导本系统职能部门开展工作。

1、认真贯彻执行有关规划、计划、统计、基建方面的各种法律、法规及制度。

2、负责编制公司重点项目前期工作计划以及做好建设项目的前期准备工作。

3、负责投资计划的编制和上报工作、组织并督促已下达的投资计划项目的实施。

4、负责对基建项目进行施工管理，对施工中出现的问题，负责组织有关单位及时协调解决。

5、对计划统计工作进行监督检查，并对生产经营情况进行调查分析。

6、审核生产经营统计报表，固定资产投资完成情况报表。

7、完成领导交办的其它各项工作任务。

计划基建科副科长岗位责任制

在科长的领导下，负责本单位计划基建管理工作，协助科长指导下属职能部门开展工作。

1、严格执行有关规划、计划、统计、公司法、税法和各种法律、法规及制度。

2、结合公司实际和上级的有关要求，制定公司的维修计划并组织实施。

3、负责对基建项目进行施工管理。负责日常施工质量的检查和分项隐蔽工程的验收，对查出的问题进行督促整改，协调施工单位提出的有关问题。

4、负责对基建项目进行造价管理。严格执行定额标准，组织工程建设项目的预算审查，编制标底，指导所属单位工程建设项目的预算编制，审查工程结算。

5、负责基建合同的签定工作。

6、完成领导交办的其它各项工作任务。

计划基建科综合统计岗岗位职责

在科长的领导下，负责本单位统计管理工作，并协助有关部门搞好公司生产经营规划编制工作，经常开展各种调查、分析活动，充分发挥统计信息的咨询、监督、预测、预警作用，为公司的生产经营决策提供科学依据，指导下级统计职能部门开展工作。

1、根据管理局规划计划部下达统计工作目标要求，负责公司计划统计系统统计工作方针目标的拟定。

2、根据中华人民共和国《统计法》及管理局统计工作条例，结合公司统计工作的实际情况，负责公司计划统计工作管理办法制定和完善并组织实施。

3、按照管理局规划计划部要求，及时、准确、采集、整理、全面、汇总上报月度、季度、报表（钻井技术服务主要技术经济指标、综合经济效益指标、自用油完成情况指标、境外施工完成情况、企业增加值完成情况、及固定资产投资完成情况月度报表）。

4、充分利用电子化手段建立健全分单位、分月度、季度各种指标台帐，及时登记反映生产经营进度、经济效益的各项经济指标完成情况，台账指标设置齐全、科学。

5、对公司生产经营及固定资产投资过程中重点、热点、难点、问题负责组织开展统计分析活动，并且有针对性的提出切实可行建议和可操作性强的统计分析。

2022大学二手市场策划书 篇5

活动名称：

“校园二手市场”

活动主题：

“循环利用资源，让和谐在我们身边延续”

活动时间：

12月10到12月11日

主办单位：

院团委

承办单位：

团联武术协会、电脑爱好者协会

工作安排：

武术协会主要负责一、五栋宿舍楼，电脑爱好者协会主要负责二、三栋宿舍楼。12月7日及8日晚上开始到学院各学生宿舍搜集可循环利用的物品。12月9日进行物品归类整理，10日到11日在学院主要路段直接设点销售。同时，可以允许本协会赞助商到活动现场以合理价格销售全新商品。

意见反馈：......(...)

......(...)

商家利益：

1、本次活动面向全院师生，而且是要彻底地走进每一个宿舍，并与他们进行长时间交流，这是一种最直接有效的宣传方式;

2、赞助商可以直接进校定点销售贵店商品，直接面向学院消费者，同时也给予了贵公司可以展示自己的空间;

3、当今社会的市场领域几乎被各种媒体宣传覆盖，唯有校园是没有被灌输太多社会传媒信息，因而最容易接受离自己最近的而且合理的消费点，本次活动无疑是给了双方一次难得的机会;

2022工作计划 篇6

一、2022总体工作数据指标

1、营业总额：

2022业务总目标（保底）
指标（万元）	合同额	回款额	回款率
合计

2、利润：

3、费销比：

2022年市场费用控制目标
指标（万元）	合同额	费销比%	费用额度
合计

4、市场增长率：

5、应收账款： 控制比例：

6、人力成本： 岗位人员配置： 人均效益：

二、各部门工作计划：

1、市场部：任务总量、任务量分解、完成时间节点、市场开发过程掌控、人员专业培训、市场人员招聘筛选、团队建设、商务公关流程完善

2022目标任务分解

目标分解

第一季度10% 万元

第二季度35% 万元

第三季度35% 万元

第四季度20% 万元

月份

目标

总合计： 万元

2、财务部：每月客户对账流程、应收账款周转率、现金流管理

3、技术部：核心技术的研发、专利申请、技改项目申报

4、生产部：产品体系建立、成品合格率控制、生产成本控制、车间人员配置

5、质量控制管理部：日常质量监管、质量9000认证质量体系完善

6、行政管理部：规章制度建设与完善、工作流程起草与完善、企业文化建设、日常事务处理、与政府职能部门对接、客户接待

7、人事管理部：人资六大板块的完善、岗位人员配置、岗位职责起草、人事绩效考核、公司发展组织架构

8、IT信息部：线上招商、网站维护、公司网络维护、公司品牌推广

三、未来五年公司发展规划或者是公司发展愿景

1、公司愿景：

2、组织架构：

3、人员配置计划：

4、岗位职责：

5、工作流程：

2022年度工作计划 篇7

通过各种方式，学习新的教育理论，学习先进的教学经验，学习先进的教育教学方法。在学习中不断更新教育理念，掌握科学的教育方法，使自己的工作真正做到面向全体学生，促进学生的全面发展，为学生终身发展做更多更有益的工作。

二、学习目标：

通过学习，更深刻理解新课标理念，把握新时期学生生理、心理特点，不断获取本学科的知识和信息，熟悉所任学科教材内容，掌握先进的教学方法，提高教育教学能力，使自己适应新时期教育教学工作需要。

三、具体措施：积极投身于课程改革实验中，不断更新教育观念。

在个人角色定位上：

一是从单纯的教育者转变为教育的有心人。在教学过程中，置身于教学情境中，用研究者的眼光分析教学理论和实践问题，反思自己的行为，积累经验，探索教育的新理念。

二是从书本知识的传授者转变为创造型教师，用自己的创造性言行潜移默化的感染学生，为他们提供宽松、愉快的创造氛围。

在师生关系中的角色定位上：

一要从知识的灌输者转变为知识学习的引导者，是学生学习的支

持者，克服困难的援助者。

二要从知识和课堂上的权威转变为平等交流的伙伴，教学中建立师生、生生间相互交流的氛围。在与课程关系中的角色定位上：

从传统课程实施的执行者转变为新课程改革的建设者和开拓者，从单纯的知识传递转变为终身学习的形成，帮助孩子形成探究意识，使孩子能主动寻找和创造新的方法解决问题。

1、积极参加学校组织的政治、业务学习。

2、加强多写读书笔记。

3、积极参加培训教研组组织的校本教研活动。

4、听从学校安排，参加各种形式的学习培训。

5、按县教育和科学技术局和学校继续教育的相关要求，自学规定的继续教育材料，做好自学和集中学习笔记，撰写学习心得体会，完成年终个人学习总结。

6、积极撰写教育教学论文、教育教学经验、教育教学反思等文章。

2022教研组计划 篇8

本学期，我园教研工作以园务工作计划为指导，加强幼儿园教研工作的管理，加强园本培训与研究，深化特色教育教学为核心，不断更新教育观念，提升教师专业素质，促进教师专业化成长，全面提升幼儿园的保教工作质量。定期进行课题研讨和教学经验交流活动,提高教师的教育技能。加强课题研究，凸现我园的特色教育。

二、现状分析：

本学期我组有教师12人，分别是：项__、沈__、汪__、方__、徐__、郑__、杨__、黄__、姜__、倪__、邱__。其中大部分教师都是执教多年的老教师，有丰富的教育教学经验，具有很强的学习能力，在教研活动中能发挥骨干引导作用。沈__、项__、方__、张__是年轻教师，她们在教学经验上还有所欠缺，但是却拥有勇于创新，勤学好问的学习品质，在教研活动中是不可缺少的新生代力量。在本学期的教研任务中，老教师们在注重提高自身保教技能的同时，更要关照、帮助年轻教师逐步成长，进一步增强我组的教研能力。

三、工作目标：

1.进一步加强课程管理，提高一日活动各环节的规范性、有效性。

2.加强教研组的建设，提高教师参与教研的积极性，培养研究型教师，以教研促教师专业化成长，全面提升幼儿园的保教质量。

3.加强园本研修，督促教师按时完成学习、实践、成果阶段的任务。

4.认真开展教学研究活动，提升教师专业化水平的提高。

5.开展园本特色课程，将特色教学融入幼儿园的校园文化创设之中。

四、活动具体措施：

1、每个星期进行一次教研活动，有针对性的开展各个方面的研讨，共同研究教学技巧，分享教学亮点，让每个老师在研究讨论中得到提高，加强教学质量。

2、要求每位教研组员真正地参与到教研活动中，根据自身的特长或学习需要，至少负责一次的教研活动，发挥骨干教师的先进性，做好教研活动的资料收集、准备，有效地开展教研活动。

3、每次的教研活动做到有方案准备、文字记录、照片拍摄以及活动执教者的反思。

4、要求每位教研组员至少负责一次教研活动记录，做到认真记录教研过程，把活动中的亮点、难点都记录下来，以备在下周教研活动中继续深入研讨。每次活动后做好活动反思或小结。

五、本学期教研工作重点：

1、保教一日生活常规的落实。这是本学期我园马上要落实的内容，也是我们组教研活动的重点。我们将通过五次活动进行研讨，针对小、中、大班的年龄特点，把幼儿生活环节、就餐环节、午睡环节、离园环节等落实到每一个班级中。

2、绘本膳食研讨课的选课和磨课。根据我园健康特色的园本理念，我们有针对性的培养幼儿健康饮食的习惯。做到“不挑食、不偏食”，会选择健康食品，不吃或少吃垃圾食品。结合主题，把适合的绘本分享给幼儿。

3、我园户外体锻项目的落实和实施。户外区域活动在我园已经有一定的基础，本学期，我们要将各个户外区域进行整合和调整，融入情境，更好的调动幼儿参与的积极性，给与更多的自主性，形成具有我园特色的户外体锻活动。

4、室内区域的研讨。每个班级的室内区域创设都有自己的想法，通过观摩、记录和反思，加强交流和创新，希望能有更多想法的碰撞，让区域活动更加精彩。

5、视频游戏观察及案例分析。幼儿自主游戏已渐渐成为幼儿的主要活动，教师在这些游戏中的角色和作用需要我们进一步的思考和调整。正确、理性的保证自己的位置，让我组的教师们学会放手、学会观察、学会分析，更好为幼儿游戏服务。

具体活动内容及人员安排见附件一：

序号

周次

日期

研讨主题

研讨重点

地点

负责人

记录人

1

三

2.29

教研组计划的制定及任务布置

确定每期的研讨主题及人员安排

多功能厅

倪__

沈__

2

四

3.7

保教一日活动常规(一)

生活环节细节研讨

多功能厅

汪__

沈__

3

五

3.14

保教一日活动常规(二)

实际操作及反思

教室

沈__

郑__

4

六

3.21

保教一日活动常规(三)

实际操作及总结

教室

郑__

姜__

5

七

3.28

绘本膳食研讨课(一)

确定研讨主题

多功能厅

徐__

杨__

6

八

4.4

绘本膳食研讨课(二)

研讨课磨课及反思

教室

杨__

邱__

7

九

4.11

绘本膳食研讨课(三)

研讨课磨课及总结

教室

杨__

倪__

8

十

4.18

户外体锻项目(一)

项目整体规划

多功能厅

邱__

项__

9

十一

4.25

户外体锻项目(二)

项目准备细节调整

多功能厅

项__

黄__

10

十二

5.2

户外体锻项目(三)

户外试玩

操场

黄__

汪__

11

十三

5.9

户外体锻项目(四)

户外试玩

操场

汪__

沈__

12

十四

5.16

班级区域研讨

参观区域创设

教室

姜__

郑__

13

十五

5.23

一日活动常规(四)

半日观摩大三班一日常规活动

教室

方__

姜__

14

十六

5.30

一日活动常规(五)

半日观摩中一班一日常规活动

教室

邱__

项__

15

十七

6.6

户外自主游戏观察和分析

如何进行案例分析(讲座)

多功能厅

倪__

徐__

16

十八

6.13

户外自主游戏观察和分析

自主游戏案例分享交流

多功能厅

徐__

方__

17

十九

6.20

学期总结茶话会

反思和创新

多功能厅

倪__

黄__

2022个人工作计划 篇9

第一阶段，每天按时出勤

身为一名员工，按时出勤是最基本的要求，在x月份的时候我应该像以往一般，做到不迟到、不请假、不旷工，做到这几点我才是一名合格的银行员工。

第二阶段，做好现有的业务

无论是储蓄工作，还是说银行保险与信用卡业务，我平时都接触得比较多，因此在处理起来的时候都能做到得心应手。越是基础的工作，那便越是要引起重视，毕竟我向来的原则便是可以没有什么成就，但绝对不能够出现差错，因此我应该更加认真对待工作，在待人处事方面还要多多与其他同事学习，而且还要提高现有的业务能力，不但要提高业务办理的速度，还要提高准确度。

第三阶段，利用x月的时间点

x月份是企业招聘的旺季之一，因此我可以借这个机会申请外出，去那些和银行有合作业务的公司，帮那些新入职的企业员工办理、激活银行卡。另外这个时间点银行应该还会推出一系列的活动，我也可以好好宣传一下，毕竟只有银行这个平台发展起来了，作为银行的一员，我才能够获得更多的机遇与挑战，这些可是平时端坐在银行橱窗的我接触不到的。可以说x月份的活动有很多，我应该要把握好这些机会。

第四阶段，发展新的客户

其实银行就只有那么几家，大家办的卡很多，但平时用的比较少，附近的市场也基本饱和了，因此需要发展一些新的客户，无论是成年的学生还是实习的新员工都是不错的对象，他们也有着一定的理财观念，只要口语表达能力足够强的话，便可以让他们办理信用卡业务。

第五阶段，宣传银行的核心点

现在是飞速发展的社会，存取现金的人已经不如以前那么多了，很多人都是使用微信或者支付宝的转款方式，因此如果能够让客户绑定消费的银行卡的话，那么也是一个不错的做法，因此要想办法宣传一下，让他们使用手机扫码消费的时候尽量绑定我行的银行卡。

关于2022的未来计划 篇10

1：考一个教师资格证。虽然现在读的是表演专业，但多考一个证可以多一个职业选择，多一条路可以走，这也是我的任务之一，所以我必须努力......

2：在实习期间，一边实习，一边为考本做好准备。不管是否考到，我都要去努力尝试，就像高考一样，不论结果考得怎样，也不能让自己错过难得的机会，将来后悔。机会不是时时有，珍惜每一个难得的机会。

3：毕业之后，就开始要努力寻找工作单位了。以一种乐观，敬业，良性竞争的心态去寻找。现在满街都是大学生，竞争那么大，根据我自己的实际情况，我应该先选择一些冷门的工作单位或工作地点作为我的目标，就像老师说的:先就业，后择业。毕竟才刚毕业，想头不能太大(除非你真的非常优秀)，正所谓：三百六十行，行行出状元。先找一份工作，稳定下来后，再根据自己的实际需要，找一份更加好更加适合自己的工作。

4：家人是我的生活和精神支柱，所以在学习上难免会有压力(这也是我的动力之一)，比起他们的压力，我的压力算得上什么?!待工作稳定后，就要为家人出一份力，每个月定时寄生活费回家(如有特殊情况再另行解决)。一般情况下，在兄弟姐妹中，年纪最大的压力总是最大的，所以我知道大哥的压力是最大的，因为他要兼顾我们，又要兼顾他自己的家庭，作为妹妹的我当然也要给力支持大哥，合力买一间房子给爸妈，当然还要叫上二哥，人多力量大，三兄妹合作应该会比较好，这样应该可以帮大哥减少一些压力吧!团结就是力量，为了我们共同的家，为了让爸妈生活得更好，预祝我们三兄妹合作愉快!!!O(∩_∩)O哈哈~......。至于节假日，如果放假时间允许，就带上爸妈去不同的地方旅游，(____^__ 嘻嘻……，让他们见识见识这个世界，尽量在结婚之前多陪陪家人。

5：在工作方面，当然要努力拼搏，尽职尽责。如果我将来的工作是一名教师。我就不仅要和同事相处融洽，还要和学生和睦相处，这个才是重点难点。只要努力，就能成功。工作任务：备课充分;课堂除了灌输必要的知识外，还要进行德育渗透，让他们树立一个正确的人生观和价值观，以一种积极、乐观的心态去学习;课后认真批改作业，安排一些空档时间去进修。“学无止境”“终身学习”。要不断学习，才能提高自己的教学水平和教学质量，才不会被社会淘汰。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”努力工作，做好本分，成为一个优秀的人民教师。“干巴爹”嘻~~~

6：本人打算在26~28岁之间结婚，不过我想一边工作一边照顾家庭，不想做全职家庭主妇。现在是男女平等的社会，所以我觉得男的也应该分担一些家务。而我在我眼里，家庭和事业是平等位置。因为我觉得现代女性应该独立一些，不能全靠男的，有一份稳定的工作，就多一份保障。

2022双拥工作计划 篇11

(一)坚持科技拥军，支持部队现代化建设。

现代战争是高科技战争，是人才战争。为部队培养人才，提高官兵的政治业务素质，是打赢现代战争的必然要求，也是全社会共同职责。鼓励有实力的企业、单位为驻区部队添置部分图书、电脑等，为部队官兵举行两期电脑培训和法律知识、优抚安置政策的讲座以及其他专业知识的培训等。

(二)开展军民共建活动。

1、扩大军民共建范围，不断充实共建资料。各共建单位要按区下达的共建任务，要不断充实共建资料，力所能及帮忙驻区部队解决实际困难，与部队建立同呼吸、共命运、心连心，亲密的鱼水关系，把我区军民共建工作推上一个新台阶。

2、加强与部队的联系，鼓励官兵献身国防，报效祖国。①建立官兵与家乡联系的绿色通道，在调查的基础上，编印现役军官通讯录。②开展多种形式的活动，鼓励官兵安心服役报效祖国，为家乡争光。

(三)落实有关公共场所对官兵实行优惠政策。

军官凭《军官证》，士兵凭《士兵证》到新华书店、优惠购书，到图书馆免费阅览，免费进入公园等。为驻区部队官兵办理人身意外伤害保险。

(四)努力做好军转干部“两兵”安置工作。

采取政府安置与自谋职业相结合的方针，努力安置好军转干部和“两兵”，政府保证他们工作计划第一次就业安置和自谋职业补偿金的兑现，制定优惠政策，鼓励转业、退役官兵自谋职业。

(五)切实解决随军家属及军嫂就业和子女入托入学实际困难。

军嫂、军属是军人坚强后盾，做好随军家属的安置就业工作，是我们义不容辞的职责。及时发放未就业随军家属的生活困难补助;同时，在调查的基础上，帮忙随军家属安置就业，鼓励用人单位优先安排军嫂就业。优先就近安排军人子女入托入学，减免相关费用，对于困难军人家庭优先照顾。

(六)加强少年军校的建设。

各街道、乡要制定和完善各项规章制度，加强少年军校建设，各学校要开设少年军训和国防知识课程，从小培养爱国思想和国防意识，区人武部做好指导工作，驻区各部队要用心支持少年军训工作。

(七)维护军人及其家庭的合法权益

随着市场经济的建立，人们的思想观念价值取向正发生变化，一些涉军矛盾不断增多，维护军人及其家庭的合法利益，对稳定军心、巩固国防，密切军民团结具有重要好处。今年，我们要建立健全军人及其军人家庭维权网络，可根据形势需要调整机构组成，针对实际状况，制定完整的维权方案，对重点案件要及时处置，确保军人及其家庭的合法权益得到保护。

七、发扬拥政爱民光荣传统，促进地方政治经济的发展。

驻区部队是我区三个礼貌建设的一支重要力量，要发挥自身优势，用心开展拥政爱民活动，支持地方各项事业发展。

一是广泛宣传。让官兵牢固树立人民子弟兵的思想，关心地方发展，与___人民建立深厚的鱼水情谊，主动自觉地参加地方的经济建设和各项有益活动。

二是开展学雷锋活动，用心参加扶贫扶优助困活动。驻区部队都要以雷锋为榜样，开展为民做好事的活动，用心参加地方开展爱心献功臣行动。做好挂钩的“三老”优抚对象帮扶工作，力争帮扶优抚对象生活明显提高。用心资助贫困学生，开展扶孤助残活动，经常关心帮扶学生的学习、生活，帮忙他们解决实际困难，并视情予以资助。对驻地周围的孤寡老人和社会残疾人给予适当帮忙，充分体现军爱民的深情。

三是用心支持地方的工程改造和经济建设，组织部队开展抢险救灾活动，确保人民生命财产的安全，做到拉得出、联得上、合得成。

八、加强社区双拥工作，夯实双拥工作基础。

2022帮扶工作计划 篇12

一、工作目标

关助特殊学生，教育和谐发展

二、工作任务及措施

1.加强领导和管理，实现工作的科学规划化。成立领导小组及研究小组，保障工作的与学校整体的工作的协调一致及实效性。

洛城街道中心小学八类学生工作领导小组组长：_;副组长：付成新李红云

洛城街道中心小学八类学生工作研究小组组长：付成新;副组长：李红云李伟芹

2.深入调查，摸清八类学生情况，建立专题档案，有的放矢开展针对性工作。以班主任为主，教师群体参与，展开对全体学生的全面摸底调查，彻底清楚学校内各类不同的八类学生：即学优生、家困生、家优生、家困生、单亲或无亲生、留守生、外来生、残疾生等，仔细甄别、分类归档，摸清情况、全程管理，根据不同的类别特征展开相对性的工作。

3.建全导师体制，科学管理、规范运行，实现导师在特殊学生工作的重要作用。根据学生实际，全面深入落实导师制，针对不同的学生类型，配备相应的一名或多名导师，一般情况下，一名导师可依类结合自身工作的特点和工作特长对应配对不超过10名特殊生，原则上以各生班主任担当，各教师积极参与，在师生交流互信的基础上，从而拾配成功，并展开工作，以一学年为一单位，随学生升级而随机调整。

4.定期工作，加强工作的连续性，以持久的工作点滴成河，从而促进特殊学生的成长。原则上导师及班主任每月至少要有一次与特殊学生的专门性帮扶工作，采取交流、座谈、家访、资助等方式展开，根据不同情况进行学业、心理、习惯、生活等方面的指导和帮助。

5.分门别类、措施机动，以有效的针对性措施展开不同类别的学生工作。

学优生：指导学生学习定位，确立学习、特长发展方向，进行有针对性的学法、习惯、技艺等方面的学习指导，及时帮助解决学习过程的碰到的问题，帮助学生丰富知识结构，提升学习能力，促进其学习方面的更大进步，优上加优，引领并形成班内学习上进的学风。并随时关注其品德发展，立足于打造品学兼优、学有所成的标杆。

学困生：引导学生端正学习态度，恰当认识并处理于学习与其它各事务间的关系，逐步养成良好的学习习惯，根据其学科学习的不足或漏洞，有目的、有针对性的进行学科补救行动，关注其学习行为成长过程，不断提醒，强化引导，同时指导学生学会做人、学会做事、学会学习、学会生活。

单亲或父母双亡生：全面关怀学生生活、关注其身心健康、关心其心灵世界，给予他们生活和心灵的爱，在孩子们少年成长的关键时期，以教师的关爱、教育的关怀给他们太阳一样的温暖，感受教育、社会的亲情，及时与其监护人进行联系，密切关注其成长状态，相互努力、共同育人，使其健康、幸福、快乐成长。同时，积极给予他们学业指导，加强其学业学习，以学习的方式恰当的融合于学生的群体之中。

家困生或家优生：引导他们确立科学的人生追求，以正确的人生理想明确今天的任务和行动，及时关注他们日常成长过程，加强心理、行为、习惯等方面的疏导，及时纠正和处理在成长过程中出现的各种问题和疑惑，引导他们正确处理与同学、家庭、社会的关系，自强自励、刻苦上进，与同学们共同成长。