营销渠道拓展计划

营销渠道拓展计划（共8篇）

营销渠道拓展计划 篇1

拓展计划 市场营销

一、营销目标

1.一年内做强除现有加盟商转化外、做强北京、天津对石家庄等省会以及副省会城市经行复制。

2.除极为优秀的加盟商外可设为代理商其他不设立代理商，以直营、加盟为主导，2012年店铺数量达到100家以上，年销售额达10000万元以上。第一阶段：北京、天津、上海、山东、山西、河北、安徽、湖北 第二阶段：四川、重庆、江西、湖南、贵州、云南 第三阶段：江苏、浙江、福建、广东、广西、海南 第四阶段：黑龙江、吉林、辽宁

第五阶段：内蒙、宁夏、甘肃、西藏、青海、新疆、陕西 以各个省会为开发中心，辐射周边市场 山东省：

济南大型商场及购物中心：

嘉华购物广场、华联商厦、银座购物广场、贵和购物中心、贵和商厦 青岛大型商场及购物中心：

阳光百货、家佳源购物中心、佳世客购物中心、麦凯乐购物中心、百盛购物中心、福林商场、利客来购物中心 山西省：

太原大型商场及购物中心：

百盛、燕莎、王府井、北美新天地、太原国贸 大同大型商场及购物中心： 华林新天地、华林商厦、河北省：

石家庄大型商场及购物中心： 北国购物、先天下、东购 陕西省：

西安大型商场及购物中心：

开元百货、钟楼、民生百货、百盛百货、中环国际 银泰百货、中大国际 长安美美、巴黎春天、世纪金花 湖北省：

武汉大型商场及购物中心：

万达、大洋百货、新世界百货、王府井、武广 宜昌大型商场及购物中心：

国贸、时代购物广场、九州购物广场、万达购物广场、雅斯购物广场

二、营销队伍

营销部建设：完善各部门的工作机制。岁末年初是人员流动的高峰期，建议春节前组建初步的营销队伍，以确保节后各项工作顺利开展。节前可对目标城市经行调研，包括消费习惯、活动力度、价格体系、以及人文等，以便公司对定价以及推广方式经行综合确定。

三、渠道建设 渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展初期阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别以公司目前现状，要循序渐进、稳打稳扎。

1．布局

市场不能盲目开发象打仗一样不能没有重点的全面作战应将市场划分为：核心型市场、重点市场、潜力培育型市场、等待开发型市场。

据公司目前现状，将全国市场划分为以下区域：广东市场、华南市场（福建为重点）、华中市场（武汉、上海为重点）、西南市场（成都为重点）、华北市场（西安为重点）、东北市场（大连、沈阳为重点）。北京、上海、深圳为特殊市场要谨慎对待。

其中在2012上半年除转化现有加盟商外主要核心型市场是：北京市场直营、加盟为主导，天津、河北、山西市场以加盟为主导，在本上半年所有的工作重心以上述市场为准，其他市场在可行情况下可选择部分重点市场开拓。

2．公司终端

对北京市场均先发展单店直营及连锁加盟商，但一定要有比较高的要求，这样可以为此市场树立自己品牌形象，营造公司特有的经营思路模式，在达到可行情况下可以引导其他市场加盟商家不断成长。

3．直营终端

在公司起步阶段拥有直营终端，会让公司拥有更多的信息资源与树立品牌形象，达到公司的销售目的同时树立样板店。同时有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。4．外省市以主商圈为基础经行走访招商。5．拓展人员的市场跟踪

建议拓展人员节前出差到各市场进行市场调查，根据现有客户情况进行当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及具有影响力的大型商场、超市等，掌握潜在的客户资料开发更好的客户优秀的客户并不是看他现在做有多大、多少网点，而是看他现在有多少资金投入与精力来操作品牌，对品牌的忠诚度、诚信度是否适合。

四、招商政策

在保证加盟商利益又要让公司拥有良好的产业资金链。1．低折扣

需核实公司整体成本后给出合理价格，保证有利润让加盟商看到“钱”景，让加盟商不断推广自己的品牌，同时也使专卖加盟占有优秀的竞争力。

2．道具支持及高返利

许多品牌一般的支持为厂商各半力度不够。A．在有效合同期内，达到公司指标将有道具支持；

B．首批进货在三个月内给予100%调换，补货、有销售以及特价产品不与调换；

C．专卖店提供开业协助、培训、营运资料等支持； D．年销售返利（进货额度）： 1）达20万享受返利1% 2）达40万享受返利3% 3）达60万享受返利5% E．团购返利

1）10000元优惠返利2%,发货即返，同时计算年终总任务 2）20000元优惠返利5%，发货即返，同时计算年终总任务 3）100000元优惠返利10%，发货即返，同时计算年终总任务 F.促销活动支持政策

1）进货额5万以上（含5万）按进货额的3%提供支持 2）进货额10万以上（含10万）按进货额的4%提供支持 3）进货额20万以上（含20万）按进货额的5%提供支持

重要备注：大型活动仅限品牌自主单店活动，活动进货额不计算返利额度。

五、渠道拓展实施方案

1．专卖店形象建设：直营、加盟

统一的、高质量的专卖店形象，优秀的地理环境，能给消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆来提高品牌的价值。

2．展会

A．公司自行组织的订货会

B．选择参加部分有利于企业发展的交易/展会 3．推广应用

在有影响力的情况下实行，网络推广应用以及学会制造新闻，吸引各类媒体争相报道，起到为企业做广告的宣传功效。区域细分后，在市场走访时，应主动走访区域潜在意向客户，并收集客户资料，进行初步沟通。条件成熟后公司将以区域招商会形式在当地开区域型招商会，邀约周边地区潜在加盟商到会，通过品牌及产品展示进行集中签约活动。招商会条件：20个以上意向客户

招商会要求：提前20天组织，提供有效加盟商不低于10个

六、市场开发的步骤

1、确定要开发的市场

2、了解该市场的状况，主要包括：工资水平、支柱产业、消费习性、专卖店、百货商场主商圈等以及单店销售情况

3、锁定洽谈的目标客户

4、签订合同

七、后期维护

打江山难守更难，这方面要求公司在市场维护方面一定要下大力度，建设直营店、网销，吸引加盟商加盟只是第一步，更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护。

对终端一定要严格要求自己品牌专卖店形象，包括：店面位置、营业面积、门头招牌、形象设计、POP布置、产品陈列、宣传、员工素质/能力及品牌产品的比例等。

1．督促加盟商协助公司完成招商计划，督促各店铺实施宣传工作； 2．督促加盟店铺经常补充货品增加销售，积极协助其处理不良产品最大限度减少换货率，减少公司库存压力； 3．公司专业人员定期巡场，特别是终端的详细资料以备公司后期接管防止资源流失及竞争品牌的动向等；

4．月/季/年的促销计划与实施等。

八、前期准备

前期准备是市场开拓的先决条件，建议公司尽快提供高质量的招商/营运资料与行动目标。

1．招商类资料准备完成； 2．招商政策； 3．高质量的产品手册；

4．团队建设、人员的培训（团队凝聚力、行业知识、产品知识、谈判/沟通技巧）；

5.建议节前招募一至两名销售人员，可对目标市场经行综合走访以及系统培训。

九、总结

好的计划只是市场开拓的第一步，重要的还是计划的执行力，企业运作的效率80%来自执行力。市场拓展方面也并不是孤立存在的，他依赖于公司的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。因此，加强内部的管理，两手都抓、两手都硬才能使品牌腾飞。

营销渠道拓展计划 篇2

网络营销是社会变革的必然产物, 2015年2月3日, 中国互联网络信息中心 (CNNIC) 在京发布第35次《中国互联网络发展状况统计报告》 (以下简称《报告》) 。《报告》显示, 截至2014年12月, 我国网民规模达6.49亿, 互联网普及率为47.9%。我国互联网在整体环境、网络应用普及和热点行业发展方面取得了显著进展。”现代信息技术的迅猛发展和普及, 使全球经济发生深刻变化, 不仅促使着传统经济自我革新, 而且使整个世界经济的运行模式以及企业的市场营销活动发生着翻天覆地的变化, 网络营销就是在这伟大变革过程中产生的。因此, 企业管理人员首先要学会主动用网络营销的前沿知识武装自己, 树立敢于创新敢为人先的营销意识;继而要把网络营销纳入企业总体营销规划, 并将其作为良好的机遇加以把握, 在结合传统营销的基础上, 善于借助网络营销改善经营、开发新产品、开拓新市场、提高企业竞争力。

一、社交媒体营销的概述

以互联网技术和其他信息技术为支撑。网络营销与传统营销不同, 它是基于互联网的, 并且采取了很多区别于传统营销方式的技术手段, 比如电子邮件营销, 群发邮件, 博客营销, RSS技术 (简易信息聚合) 等。技术手段和营销方式的差异使得网络营销具有交互性, 低成本性等优势特点。人们一般认为网络营销所具有的广域性, 实时性, 互动性和低成本性都是由互联网以及其他信息技术本身的特点和网络特性决定的。这些特点不只是网络营销所特有的, 只要是基于互联网开展的商务活动都具有上述特点。最近几年在信息技术快速发展的过程中, 在互联网快速普及与不断发展的过程中, 社交媒体以其交互性、社区性逐渐成为发展的主要领域。在社交平台内用户可可以对对自己比较感兴趣的事物进行讨论, 进而相互交换各自掌握的信息。从这就可以很明显地看出这样一种社交区域平台其实就要建立某种关系, 促使用户能够参与到后期品牌的设计中, 利用这些参与者来传播企业信息, 有的情况下关于品牌圈的塑造并不在于企业。采用口口相传的方式形成良好的品牌形象。简单来说, 企业通过跟顾客之间建立某种关系, 通过客户之间的口口相传, 可以加强宣传力度, 进而塑造产业品牌形象, 这样就能够为企业增加营销利润。从这就可以很明显地看出, 不同的社交媒体区域在人们交往的过程中能够产生一定的关系, 并在这样一种相互交往的区域内, 建立一种公共关系。人们现如今比较常见的社交媒体区域就有微博、博客、微信等。在这样一种营销氛围中, 社交媒体网络综合性特点可以根据客户的需求更改宣传的产品内容, 促使客户对其有着更深入的了解。

二、社交媒体营销拓展网络营销的常用工具

在互联网交流日益频繁的过程中, 越来越多的企业开始利用社交媒体实施营销活动, 并开始逐步拓展网络营销。在企业利用社交媒体拓展网络营销的过程中常用的工具有以下几种。

(一) 移动应用

对于现今电子产品更新速度越来越快, 功能越来越齐全的信息时代而言, 人们使用手机已经开始不仅作为手机来应用。从某种意义上来说, 手机更像是手掌电脑。人们利用手机可以实现网上冲浪, 与好友实时分享好的产品, 获取或是提供最新信息, 并对相关的产品进行评论。从这就可以看出, 为智能手机用户提供相对完整的手机网站界面比较重要。根据手机用户的多项需求, 企业需要根据手机用户的需求不断优化浏览页、分类页、产品页等。经过这样的设置, 智能手机用户就可以通过手机浏览网站, 将满意的商品放入到购物车内, 购买付款。

(二) 社交书签

对于电子商务的客户来说, 并不是在浏览网页的时候就决定购买某样产品, 但是如果准备齐全, 客户就会来企业的网站下单购买。针对这种情况, 企业可以为每一项产品增加社会书签, 这样就方便客户回头购物。如果企业对所提供的产品添加了社交书签, 客户就会将商品收藏到浏览器、电子邮件甚至是其他的网站上, 这样就有利于企业产品让更多的客户知晓。

(三) 博客

在最初的时候, 对于博客的人使人们普遍将其作为网络流程纪实。而企业可以通过博客来进行营销。利用博客让客户在在最短的时间内获取企业相关的电子商务最新消息。企业业主可以应用博客发布新产品新闻、商店的最新活动以及关于新产品使用的想法。在使用博客的过程中, 博客博主在对博客进行管理的同时还可以发布博客内容, 这样就能够为客户找到行业标准源。促使博客文章内容同步更新。

对企业而言, 即时通信工具不仅有着交流沟通的作用, 而且在开展电子商务和网络营销方面发挥着不可忽视的作用。即时通信工具因其用户基数庞大、用户黏性较强和管理工具丰富, 已成为企业营销的重要工具。

搜索引擎营销推广、电子商务平台推广方式的使用率也较高, 分别达到56.0%与47.6%。从消费者行为模式来看, 搜索行为是以购买为目的, 电子商务平台恰恰充当了这一购买行为的媒介。

三、社交媒体营销拓展网络渠道的推动性作用

通过网络社交营销策略, 品牌的认知程度在不断提高, 客户与企业长期保持联通状态。从这就可以明显, 社交媒体营销能够帮助企业发现自己的优势, 进而形成自己的特色, 利用特色来反馈对产品的意见, 这样就能够促使更多的用户参与到品牌塑造与企业产品开发与设计的过程。从这就可以看出社交媒体营销拓展网络渠道的推动性作用主要体现在以下。

(一) 增强品牌效应

互联网应用越来越普遍, 在这样一种环境下, 越来越多的企业开始应用互联网展开大面积的网络营销。对于竞争处于白热化状态的经济市场, 越来越多的客户对品牌的熟知度不断提升。因此, 也促使越来越多的企业开始利用网络开展营销。从当前的显示就可以了解到, 已经有越来越多的企业开始在社交网站上插入品牌广告。众所周知, 《苏菲日记》是作为一部互联网剧集而被人们所熟知的, 利用这种剧集的方式插入广告, 增强品牌效应度的时候吸引更多的年轻消费者。与此同时, 通过社交媒体可以为企业塑造品牌, 提升品牌的认知度。如果企业应用社交媒体向网民提供信息, 应当注意的一点事, 任何社交媒体营销活动应当为客户提供真实的信息, 并且要获得比较好的执行效果。如果企业在社交媒体中宣传虚假的广告, 就会很快的曝光。

(二) 维系老客户的作用

社交媒体营销在增强品牌认知度的同时, 还能够为企业维系老客户。针对这方面, 德国汽车生产商宝马公司就做得非常成功。该汽车生产企业并没有像其他的企业在大家所熟识的网站内宣传自己的品牌与产品, 而是在产品生产以后向企业所有的用户推出互联网社区, 促使该企业用户在一个网络社区内进行交流。这样用户通过在网络社区中的交流就可以对该生产的汽车有一定的了解。同时该社区还能够为老顾客构件一定的交流平台, 促使其对产品性能有一个清晰地了解。在这个社区内, 全球的宝马用户都可以相互讨论驾车的体验以及对最新车型的意见。通过这样一个社交营销平台网站, 宝马公司就很好的与老客户保持着联系。

(三) 建立互动, 收集客户意见

在企业逐步发展的过程中, 企业在网络营销策略选择的时候就应当以开放的心态来吸取所收集的意见。在最初的阶段, 企业可以仅仅是对网民之间交流的内容进行监控, 随后在企业逐步发展的过程中, 要想网民对企业品牌有一定的了解, 就需要参与到网民的交流中, 这样就可以与网民建立一种关系。同时根据产品的信息内容向网民传播, 促使其对产品的最新消息有所了解。当然, 在此过程中, 企业还应当鼓励消费者参与到产品的创新活动中。在企业应当清醒地认识到, 消费者不应当指示目标, 还应当是利益相关人。消费者能够参与到产品的创新中, 就会对品牌的发展产生作用。

四、运用社交媒体开展网络营销的策略

(一) 以消费者为中心, 强化服务意识

网络技术的快速发展背景下, 社交媒体与网络技术更加紧密的组合在一起, 在互相促进的发展关系中, 消费者永远是其发展动力的推动者, 这是最重要的一环, 因此, 社交媒体下的网络营销渠道的推广仍然要以消费者为基础。而且, 要善于运用网络途径更竟准地定位消费者, 更要全面地拥抱消费者, 可以和消费者多接触, 实时了解消费者的需求, 以消费者为中心, 强化服务意识。不同的企业会有不同的受众。由于受众往往根据自己的需要和兴趣来选择特定的社交媒体, 社交媒体在一定程度上可以帮助企业区分这些目标群体。因此, 企业要明确自己的定位和目标群体。在激烈的市场竞争中, 这对企业了解并满足受众的真实需求提出了更高的要求。企业只有真正地站在消费者的立场考虑问题, 强化服务意识, 才能在市场中保持一定的竞争力。

(二) 联结多途径推行元素, 协力拓展网络营销渠道

在当今的网络推行领域, 无论是微博推行的火辣辐射, 还是网络视频的疾速掀开, 亦或是社会化网络途径的日益兴起, 都可以大概看出互联网自身多种前语推行途径的细分解以及纵深化的掀开趋向。

这些趋向也使得网络推行在向多途径联结偏向掀开, 谁能更有效的联结多种推行元素, 举行精准投进转达, 谁就能在抢占阛阓赢利点的历程中占据先机。“联结”并不是大略的组合, 它出色的是资本联动, 充实联结资本、掘客资本, 使联结推行政策的代价形象与信息以最快的时间转达给耗费者, 终究完毕推行结果的最大化。网络推行战略必要品牌以互联网为前语, 盘绕根本推行政策, 将全部网络推行工具与运动一体化, 打一场总体战。

加强与受众的互动和沟通, 及时整合社交媒体。社交媒体的优势主要在于互动性, 它注重及时准确地进行信息反馈。网络营销就是要充分利用好这种优势, 在保障产品质量的基础上, 除了注重传统营销的品牌经营、广告宣传、渠道铺设、促销策略等之外, 还要特别关注营销中的互动——企业与消费者之间、消费者与消费者之间互动。企业可以通过各种方式, 做好如销售、组织文化宣传和售后服务等工作, 体现互动的有效性和专业性。在加强与各方面的互动与沟通中, 企业还要及时整合各种社交媒体, 在传播中实现有效营销, 在营销中实现有效传播。企业要将社交媒体的应用纳入企业发展的战略层面, 一个企业只有从战略层面重视并制定运用社交媒体的经营策略, 才能获得可持续的发展。

(三) 精确市场定位, 整合营销策略

网络媒体的特性就是网络信息转达的速率和广度, 可以利用社交媒体的特点, 分类做好网络营销的策略, 以达到消费者的注意度和到场度, 也可以吸引大众的注意力。也可以分析同行竞争对手的优势劣势, 择其善者而从之, 其不善者而改之, 唯有知己知彼, 才能百战不殆。另外要将多种营销方式综合运用以产生最佳的营销效果。

网络整合营销即将多种营销方式综合运用, 像我们常见的微信营销, 微信营销等, 都是可以参考使用的。除此以外, 企业也可运用一些类似事件营销和视频营销等手段扩大营销效果, 因为网络营销无非是要实现两种效果, 一种是信息遍布互联网, 一种是提升网站在各大搜索引擎的排名, 所以发布信息在整合网络营销中至关重要, 而发布信息的方式则直接影响着营销效果的好坏。

随着数字技术和市场的发展, 社交媒体的应用, 不再只是技术部门的事。企业要充分利用社交媒体, 将有关企业自身产品或服务、竞争者状况、产业发展环境等要素作为企业决策的依据, 做好优化营销策略的基础工作。还要充分考虑消费者对企业的产品或服务的评价以及市场上的竞争者等要素, 制订有效的经营战略。总之, 企业要结合自己的发展实际, 利用社交媒体, 实现企业营销策略的整合, 在市场竞争中有的放矢地采取对策, 只有这样, 才能取得良好的营销效果。

五、结束语

综上所述, 社交媒体以惊人的速度增长, 这使得国内很多体液开始抓住商机, 把社交媒体视为有效的营销工具, 并且投入大量的时间、金钱等, 以促销品牌, 提高品牌认知度, 并且取得了较好的效益。网络营销是一个系统性工程, 它需要企业调动人力, 物力和财力进行系统的组织和开发。使用社交媒体开拓网络营销要把社交媒体营销看作企业整体营销战略的一个组成部分, 使社会化媒体营销向体系化, 流程化, 常态化方向发展。

参考文献

[1]麦肯锡.社交媒体到底能为你贡献什么[J].销售与市场 (渠道版) .2012, 11 (07) :65.

[2]王秦.社交媒体个人信息分享与社会资本提升[J].中国报业, 2014, 15 (08) :90.

营销渠道拓展计划 篇3

【关键词】 港口企业;市场占有率;营销渠道;物流链;无水港

1 我国港口企业的市场营销发展

港口企业为客户提供的产品是服务,其市场营销方式与一般的工业企业有所不同。我国港口企业的市场营销大致经历3个发展阶段:(1)以产定销阶段。在计划经济体制下,港口完全按照国家计划组织货源。(2)推销阶段。当港口市场由卖方市场向买方市场转变时,港口逐渐直接面向市场,各个港口企业相继成立揽货部门,经营人员四面出击承揽货源。(3)市场营销阶段。营销与推销字面只有一字之差,实质却有很大的差别。推销考虑的是如何将港口的服务和作业能力(如机械设备效率、堆场能力、航线航班密度、集疏运条件等)推销给客户;而营销将重心放在满足客户需求上,设身处地站在货主的角度思考问题。在这一阶段,港口企业不仅注重承揽货源,更重视对港口货运市场进行分析研究,引导货源,培育货源,以求最大限度地满足货主需求,扩大市场占有率。

2 我国港口企业市场营销现状

我国港口企业市场营销通常有2种模式:直销模式和间接销售模式(或称代理销售模式)。直销的主要对象是大型航运企业(如集装箱、件杂货班轮公司等)和大型货主企业(如钢铁、煤炭、电力、石化等企业)。大型航运企业的航线航班设置直接给港口带来货源,而大型货主企业则给港口提供稳定的货源。间接销售是指港口企业选择信誉好、服务质量高的船代和货代企业作为分销商,利用其优势为港口招揽货源。目前,我国港口企业的市场营销以直销模式为主、间接销售模式为辅。

对于大型航运企业,港口企业通常以优惠的价格、优质的服务吸引其在本港开辟新航线,通过帮助其揽货和提供货物堆存、分拨及船舶到港等服务与之建立长期联系,甚至向其出让部分股份,通过共同投资和经营稳定原有航线,争取开辟更多航线,扩大港口货源。对于大型货主企业,港口企业通常根据不同货主、货种的需求开展个性化营销。例如,对于煤炭、石油、矿石和粮食等大宗散货,港口企业提供个性化的堆存、分拨、仓储等服务,以满足货主的特殊需求。此外,港口还通过与货主建立结构性联系,进入货主的物流链。例如,上海港罗泾港区2期散杂货码头在全球首次实现公共码头与钢铁企业、电力企业之间的物流链与生产链无缝衔接,为宝钢提供定制化的全程物流服务,并为华能电厂提供粉煤灰堆场。

3 港口企业建立中小客户市场营销 渠道的必要性

目前,国内多数港口企业市场营销的重心仍放在为大型航运企业和大型货主企业服务上,而对广大中小客户的服务稍显不足。自2008年9月以来,受全球金融危机影响,我国港口外贸集装箱吞吐量明显下降,大型班轮公司货运量不足,提供给港口企业的货源也有限。虽然国家相继出台4万亿元投资计划和10大产业振兴规划,带动国内建设对进口大宗原材料、能源等需求的上升,使我国港口进口大宗散货量快速增长,但从长远看,这种快速增长并不能持续很长时间。以进口铁矿石为例,2009年1—9月,铁矿石进口量为4.69亿t,超过实际需求约万t,这必将使未来我国港口进口铁矿石量有所减少。因此,在全球金融危机背景下,港口企业不能仅仅依靠大型航运企业和大型货主企业,而应另辟蹊径,寻找新的货源。

目前国内经工商部门注册的中小企业逾360万家,由中小企业创造的最终产品和服务价值约占GDP的58.5%,出口创汇约占68.3%。虽然我国中小企业同样受到金融危机冲击,但是有相当一部分中小企业在各自领域占据一定的优势,甚至在金融危机中抓住机遇发展壮大。我国中小企业的货运需求,尤其是外贸货运需求仍相当大,它们也是港口企业必须争取的服务对象。港口企业应重视这些中小客户,建立针对这些客户的营销渠道。

4 港口企业建立中小客户市场营销 渠道建议

4.1 成立物流企业

除了开展传统的港口业务外,港口企业应积极参与物流链的各个环节,为客户提供“一揽子”物流服务。为此,港口企业有必要成立自己的物流企业,以所在港口为据点,面向广大中小客户,以运输、装卸、存储等服务为基础,提供报关、报检、船货代理、多式联运、货运保险和运输咨询等相关服务。港口企业依托自身优势,在分析中小客户运输需求的基础上,向其提供优质的运输服务,这不仅能为港口吸引中小客户的货源,而且能为挂靠本港的大型航运企业争取更多的货运量。以上港集团物流有限公司为例,近年来,公司在国际货运代理,国际国内船舶代理,仓储堆存,公路运输,散杂货码头装卸,危险品储运,重大件货物接运,集装箱拼装、拆箱、堆存及清洗,全程物流服务等方面表现突出,不仅为上海港带来稳定的货源,而且利用其良好的港口资源优势,开发港口物流服务链,不断完善国内、国际物流网络,为广大客户提供全方位的综合物流服务。

4.2 参与建立货物交易市场

港口企业可以通过参与建立货物交易市场,拓宽对中小客户的市场营销渠道。以苏州港张家港港区为例,自从我国出台鼓励进口木材的政策后,张家港港区意识到进口木材量将明显增加,于是积极开拓这方面货源。在完成装卸作业的同时,为货主提供商务便利(如场地分票、检尺、加工、配送和提供交易场所等服务)。由于来港木材货主不断增多,木材进出口交易市场在港区逐步形成。货物交易市场的交易对象主要是来自各地的中小客户,如果港口企业与当地政府通力合作培育货物交易市场,并向其提供便利的货运服务,就能吸引更多的中小客户进驻市场,货物集散的规模效应由此形成。

4.3 建设内陆无水港

港口企业除了服务于本地区的中小客户外,还应为广大中西部地区的中小客户服务。港口企业应大力建设内陆无水港,拓宽为中西部地区中小客户服务的渠道。所谓无水港,是指在内陆地区建立的具有报关、报检、签发提单等港口服务功能的物流中心,并依靠铁路或公路运输与港口连接,实现海铁联运或海陆联运。货代、物流企业等也在无水港内设立分支机构,以便收发货、还箱及签发以当地为起运地或最终交货地的多式联运提单。内陆货主可以在当地完成订舱、报关、报检等手续,将货物交给货代或物流企业,并实行“属地申报,口岸验放”的通关政策。无水港不仅有利于沿海港口扩大腹地范围和增加货源,更为广大中西部地区中小客户提供方便,有助其节省时间和精力,大幅降低运输成本。

我国内陆无水港的发展以天津港最为迅速。目前,天津港与11个省市签订建设内陆无水港的合作意向书,在北京、石家庄和郑州等地建立无水港。2010年计划在内陆14个省会城市或主要集装箱货源生成地建立无水港,这将使陆域面积只有37 km2的天津港辐射腹地扩大至450万 km2。目前,天津港约70%的货物吞吐量和逾50%的口岸进出口货值来自天津市以外的区域。随着天津港不断深入内地建设无水港,未来必将吸引更多中西部地区中小客户的货源。

建设无水港,可以港口企业为主体,也可由港口企业与当地政府及内陆大型运输企业合作组建,利用港口优势、当地政府政策优势和内陆运输企业的陆路运输优势,并以广大中西部地区中小客户运输需求为导向,构建以港口为中心的运输链。例如,对于货运量较少的中小客户,港口企业可为其提供集装箱拼箱和多式联运等“门到门”运输服务。沿海港口与内陆无水港地区之间可开通集装箱运输“五定”班列,通过海铁联运实现两地之间的无缝对接,进一步拓宽为中小客户提供运输服务的渠道。

参考文献:

[1] 纪少波.浅谈港口企业市场营销的现状及其发展战略[J].经济师,1998(12):93-95.

[2] 顾亚竹.港口物流服务中的关系营销探讨[J].中国航海,2004(3):63-65.

[3] 陈宁,胡良德.基于3PL的港口营销策略[J].中国水运,2005(10):38-39.

房地产营销之渠道拓展 篇4

在房地产营销中“客户资源”是决定销售业绩的最关键因素之一。楼盘投入几百万甚至几千万的营销费用最终是为了吸引客户上门并成交。很多滞销楼盘遇到的最大问题就是有效客户太少进线量、上门量不足售楼处现场人气不够。解决客户资源问题主要的手段有两个一个是宣传推广一个便是渠道拓展。现代营销学的发展从传统的坐销又引申出行销、分销和传销等几种销售形式。“坐销”在房地产中指的就是在售楼处守株待兔、等客上门这种方式适合我们上文所说的“顺境楼盘”即地段好、先天条件较为优越的楼盘其解决销售往往就靠单纯的广告推广然后等客上门就可以了但很多楼盘往往属于先天条件并不优越或者楼盘放量比较大或者要求实现的价格较高或者市场大环境不好、消费者观望氛围浓厚在这些逆境条件下发挥行销、分销和传销等几种销售形式就特别重要这几种形式就是我们所说的“渠道拓展”。所谓“行销”就是走出售楼处开拓各种客户渠道如深入大客户单位、社区、写字楼等目标客户聚集的地方进行销售信息的传递吸引客户上门从而实现成交“分销”则是在售楼处之外开拓另外的销售现场如在大型超市、城市中心设立外卖场等拓宽项目与客户沟通的渠道方便客户上门从而实现增大有效成交的目的“传销”即通过梳理、维系老客户实现老客户带新客户发挥客户资源的再生功能。以上三种形式都需要主动出击多种销售方式并行为销售现场提供大量的客户源支撑保障项目高目标的实现。

二、渠道营销案例分析

曾经叱咤地产风云、挑战万科的顺驰集团十年创造了从零到百亿的传奇其赖以笑傲江湖的最大资本之一就是营销团队的渠道拓展能力。脱胎于联想集团的孙宏斌移植IT业的营销网络打造了地产行业可谓最强大的营销团队这支团队以完善的架构、超强的执行力和超高的目标屡战屡胜创造了地产行业的神话。顺驰的营销体系分四个部门企划部、客户资源部、现场部和销售管理部。四个部门的架构和分工如下图所示企划部负责宣传推广方面的支持属于空军部队用信息高空轰炸的方式聚集客户客户资源部则是陆军部队发挥地面渗透的功能深挖洞广积粮深入各个客户渠道开辟敌后第二战场企划部和客户资源部最终的目的就是为现场输送有效客户现场部的销售人员则负责将上门的客户进行集中围剿实现成交。销售管理部是总后勤部主要负责管理销售记录、资金回笼等。四个部门的无缝衔接保证了顺驰高目标的实现。尤其是“客户资源部”屡屡成为顺驰无往不克的尖兵。下面我们就顺驰“客户资源部”的运作架构来谈谈渠道拓展工作的开展。

1、顺驰“客户资源部”内部架构顺驰“客户资源部”的内部架构如下图所示客户资源部下辖五个业务小组和一个支持保障小组五个组聚焦项目高目标一起动作为现场形成大量的客户资源支撑。社区组深入各大社区、写字楼进行信息的宣传渗透大客户组瞄准的是大客户单位以及其他可能发展为大客户单位的普通机构通过信息宣传和活动组织发动他们到项目现场实现成交物业组则发挥顺驰物业管理当时天津30多个小区的资源充分利用物业公司力量形成联动让物业公司在所管理小区内展开信息渗透以及组织活动为项目输送大量客户联动组利用顺驰不动产大量三级市场连锁门店的渠道优势让三级市场门店销售人员推荐有效客户形成二三级市场联动的局面外卖场组主要是指项目设立的分售楼处。支持保障组则是负责客户资源部的内勤工作同时挖掘客户资料库为业务组提出可行性建议提供精确制导的客户资源方向。如分析最新成交资料发现××单位、××社区有新成交则指挥相应的业务小组进行跟进动作保证整个机构的方向感。

2、顺驰“客户资源部”工作职能

3、顺驰如何渠道拓展

我们从2004年12月份2005年3月份顺驰天津“太阳城”项目客户资源部的《操作手册》来看顺驰整个渠道拓展体系如何运作以保证项目高目标的实现。顺驰天津太阳城项目是一个占地2700亩的大盘该项目位于天津河东区的边缘地带配套和人气都相对不足。顺驰在操作这个项目的时候又是一贯的高销售指标包括去化量指标和价格指标都远远突破该片区的价值体系按常规的坐销手段肯定是不行的顺驰的“渠道拓展”综合行销、分销、传销的形式发挥了重要的威力。从上面的《操作手册》可以看出首先每月都要明确的销售产品目标和客户目标然后再根据这个去确立工作方向。每个月卖什么、卖给谁、怎么卖是必须要清晰的。其次每个部门聚焦目标的实现各司其职发挥其各自的渠道威力真正的深入市场细分客户把工作做深、做透。顺驰如此强大的渠道能力有其先天的资源优势就拿天津市来说顺驰物业管理30多个小区物业公司构成一个强大的渠道网络顺驰不动产在天津拥有200多家二手房连锁店也是一个极佳的网络资源。这些资源一般的开发公司并不具备但是如果楼盘突围的需要完全可以整合外部的资源。例如上海金地就曾整合中原地产在上海的三级门店渠道实行二三级市场联动另外很多物业公司也是完全可以洽谈合作的。还有银行、汽车销售公司、各种客户俱乐部等渠道资源都可以进行外部整合。总之只要深入市场很多的渠道都可以拓展利用最终打一场漂亮的攻坚战。

三、其他案例

沈阳道义大学城开发区的某项目夹在碧桂园、雅居乐、广东香江、理想新城几大巨鳄之间竞争非常激烈。策划方提出开拓十大客户资源渠道

1、雅居乐、碧桂园客户在项目地块东南、西南树T型广告牌设置工地围档、楼体条幅等形成客户截流

2、大学城客户派直销人员在校大学生兼职散发DM单等宣传资料

3、有车客户在汽车4S店、加油站投放DM单等宣传资料

4、投资客户、金融客户充分利用合作银行信用卡客户短信发送组织投资讲座

5、白领客户充分利用主流媒体举办“缘来有你白领交友派对”等活动积累客户

6、行会客户针对驻沈阳广东商会、台商协会、韩国商会、个体工商业协会等行会组织组织推介会、联谊会等活动投放宣传资料等

7、业内客户设置“阳光接待大使”专门负责接待业界客户形成良好的业内口碑

8、皇姑区客户通过媒体渗透以及组织“超级狗狗秀”等活动进行积累客户

9、城际高端客户针对铁岭、朝阳等城际客户通过媒体渗透以及世创的渠道网络进行积累。

佛山的怡翠玫瑰园项目针对乡镇客户信息难以渗透的弊端启动“星火计划”。

四、总结

渠道拓展经理的职责 篇5

1.积极拓展公司指定的新市场，发展和维护新的渠道客户;管理维护客户关系，

2.负责开拓下辖区域内房地产中介机构等渠道的拓展、签约、维护及管理工作，为公司项目提供成交支持;

3.负责完成公司项目在经纪机构间的推广宣导工作，对经纪公司提供服务和支持;

4.协调反馈合作渠道的建议及问题掌握市场动态信息。

5.领导交代的其它工作。

任职资格：

1.良好的抗压能力、执行力，服务开拓意识强,

2.良好的语言沟通能力，良好的形象及精神面貌。

3.有湖南各市州丰富的房地产行业资源优先，

拓展学用渠道 建设英语环境 篇6

新课程标准中指出：传统的教育过于依赖教科书的作用，对于教科书的理解也十分狭隘。在新的基础教育课程体系中，除了教科书以外还有更加广泛的课程资源。英语学习不仅要求学生大量接触真实地道的英语，而且要求学生具有使用英语的机会和条件，因此，开发丰富多样的课程资源，拓展学生学习英语和使用英语的渠道，是英语课程改革的一个重要举措。英语学习中经常有这样一个比喻：学习语言如同学习游泳。一个会游泳的人他绝对不是在澡盆里学会的。教师课堂上的教和书本里的那些知识就好比是一个小小的澡盆，如果试图通过一个教师和一本教科书便想实现兴趣和语感的培养是不现实的。所以，需要我们创设一个更大的环境，开发利用各种资源，拓展形式多样的渠道，让学生在自由学习的空间，吸取更多的英语养分，激发进一步学习英语学习的兴趣和愿望。

一、建立丰富多彩的校园英语视听系统

“注意是一道门，凡是进入心灵的东西都要经过它”。因此要利用学生的注意，加以大量的情绪刺激和外围知觉，以激起兴趣和动机，创造高度的求知欲和好奇心，同时，让学生接触足够量的语言和听力材料，保证了外在输入量，使“习得”和“学得”结合，逐步培养学生初步的语感。

1、学校的墙也长了嘴巴

苏霍姆林斯基说过：要努力使学校的墙壁也说话。创设生动活泼的学习情境，有利于引发学生的学习兴趣，把学生的思维和注意力也调节到最佳状态，为学习英语奠定心理基础。学生多数时间在校园度过，把学校雪白的墙壁变成色彩缤纷的英语墙，使学生每一时刻都能接受到英语信息的输入，在无意识的状态下丰富自身的英语储备。为了刺激学生的注意力，形成一种条件反射，我们在学校显眼处有“Welcome to our school!”楼道的转角处用上一句：“This way,please!”在比较开阔，学生活动的场所贴上：“Let’s play together!”、“Have a nice day!”老师的办公楼前写上：“ No smoking！”此外，根据各个年级组学生的认知能力和掌握英语词汇量的不同，分设出6个不同的知识模块。比如：一年级小朋友的教室门口是：“ABC乐园”，26个英语卡通字母手拉手唱歌跳舞；二年级小朋友的教室门口是一座“彩虹桥”，各种颜色搭成一座桥，在颜色旁边注上英语单词，图文并茂；三年级小朋友那是“水果篮”；四年级是“动物园地”；五年级是“西餐厅”；六年级是一棵“Famliy Tree”。校园各处都张贴上生动活泼的卡通形象的英语单词和句子，不仅能巩固所学，还可以充分调动学生的想象力和思维力。在学生目光能到的地方，让有趣味的英语时刻伴随着他们。用学生都喜欢的形式来表现死板无趣的英语词汇，既丰富了校园文化，又有利于学生学习记忆。

2、小音响，大世界

许多英语学习者都有这样一种深刻的体会：学英语必须要有尽可能多的有声和文字的英语输入量；必须要有题材和内容广泛，来源和表现形式多样化的英语输入量。听——学外语的目的之一，也是作为外语学习手段的必由之路。进入英语状态的最佳方式是进入英语环境，这样有助于学生更直接地接受英语信息。

我们利用校园音箱设备，给学生创设一个发音纯正，难易适中的“听源”。早上和中午的空闲时间播放英语儿歌，英语歌曲。有研究表明，当人处于放松状态时，人的视觉、味觉、嗅觉、听觉、触觉都更灵敏，记忆力会大大增强。有意无意地接受也是另一种学习方式，学生置身于这种环境中，让他们不自觉地吸收一点，熏陶一点，收获一点。这种环境的创设是没有压力，不被动的，英语儿歌，英语歌曲的放送，营造的恰是一种轻松愉快的英语学习氛围。

鼓励学生在家多听英语儿歌，多看英语碟片，在视听相结合的基础上刺激他们的英语神经，培养学生的语感。有人说过这样一段话：“语感不是‘东西’，也不是知识、观念、教条，因而不能给予，不能灌输，不能强加，不能移植，也不能‘粘贴’，只能慢慢训练，培养。”的确，语感并不是能在课堂上一朝一夕就能养成的，是一种潜移默化的过程，是一种熏陶的过程。因此，小音响作用并不小。

二、创设第二课堂，发现生活中的英语

新课程标准要求小学阶段应掌握词汇300个。我们知道言语技能的发展也离不开语言的基石——词汇。其实学生就生活在言语的海洋里，而且英语也越来越多地涉足在我们生活的各个领域。语言源于生活，用于生活，英语学习脱离不了生活环境，让学生从现实生活中入手，寻找积累生活中的词源，做一个学习英语的有心人。

1、要求学生学会观察，体验生活，细心留意生活中随处可见的英语。比如说：街上大大小小的商业招牌、琳琅满目的服装品牌；家里各种电器的商标、自己的玩具；礼品包装盒上的标签。再或者生日贺卡、新年贺卡上优美的词句，还有很多谚语、口语、俗语等等。动员并引导学生去发现生活这一大资料库中的英语，一石击起千层浪，学生纷纷响应，并给他们找到的知识归了类：家里有TV，CD，VCD；公共场所有WC，TAXI，AM，PM；电视网络中有E-MAIL，QQ，MTV，VS；书本里有UFO，WTO，SOS。要学生多发现，多积累，多交流。看看你收集了多少，我掌握了多少，我们加起来又有多少。这不仅仅是在培养学生的观察能力，学习能力，更重要的是让学生去发现生活，去学会生活。

同样的一部电影《哈里 波特》，从有些学生嘴里讲出来还是字正腔圆的哈里 波特，但是善于收集的学生讲得却是洋味十足：HarryPotter，就像《蜘蛛侠》相对于《SPIDERMAN》一样。只要留心去发现，哪怕是网络游戏中的CS，聊天系统OICQ，从学生口中说出来，对他们而言都是一笔财富。

有这样一个理念说得很好“英语生活化”和“生活英语化”，让学生收集生活中的英语再进行投放，促进学生养成发现英语、积累词汇的良好习惯。

2、“学以致用”是教学的根本目标，让学生从生活中学习英语知识，并把学到的知识再运用到生活中去，是巩固和检验学生学习效果的重要途径。因此，通过开展第二课堂活动，以创设良好的外部环境来促进课内教学，达到课堂内外相结合的双重效果。

在课堂教学外，组织一些文化色彩比较浓厚的英语课外活动，可以有效地激发学生对英语文化的兴趣，使他们产生了解外国文化的愿望。组织擅长于电脑的学生成立一个“英语特搜小组”，到国际互联网上去发现，收集一些有关英语国家的物品和图片。新人教版PEP教材中，有许多介绍中西方文化差异的模块，比如“EASTER”（复活节），“HALLOWMAS”（万圣节），“THANKSGIVING”（感恩节）等西式节日，如果试图让学生知道得更多，了解得更全面，惟有通过网络这一条捷径。鼓励学生搜索网络，再组织出一期介绍西方文化的英语小报，则各种西方国家各方面的习俗，风土人情尽收眼底。这样让学生通过自己的努力，体验较为直观的文化知识，了解中西存在的差异，甚至把整个地球缩小至“村”的概念，增强了学生的跨文化意识，提高学生的文化素质。

三、搭建展示学生才能的平台

小学生学习英语能否成功，很大程度上取决于他们对英语学习的兴趣与否。小学英语教学应采取一切可用的方法，激发学生对英语学习的强烈愿望，使他们喜欢学，愿意学。而学习兴趣的培养和保持取决于学习的效果，取决于他们能否获得成就感。在此基础上，我们搭建了各种能够展示显示英语才能的平台，让学生从中获得成功的喜悦和丰收的快乐。

1、英语小报编写英语小报不仅可以增强学生学习英语的兴趣，而且可以巩固课堂所学的知识，增长见识。在另一种意义上，英语小报更是美术与书法的融合，在色彩和构图、排版和构思中体现出来的效果，远远超出了单纯的英语的范围。有一位各门功课都一般的五

年级女生，平时对英语课的学习也反映平淡。一次，她编排的英语小报在全校性的评比中，获得了二等奖。出乎意料的是，从此以后她对英语课表现出了极大的热情。就她本人的话说从一年级起，她从来没有获得过如此荣誉，是英语给了她自信和力量，她要好好学习，争取更多的成绩。

2、英语之星擂台赛英语之星擂台赛是学生尽显个人才华的舞台。我们把生活中经常接触的《财富大考场》、《开心辞典》、《幸运52》来了一个大整合，模仿这些成功的娱乐性节目，也来了一个全校性的英语之星擂台赛，寄比赛于娱乐中。从班级里选拔出一名擂手，参加年级组的打擂，成为一期擂主后，再接受另一期攻擂手的挑战，直至成为总擂主。在这一步步的足迹中，学生体验到的不仅仅是竞争的紧张刺激，更有成为擂主后的成功感觉。

3、小小竞赛显身手。字母设计，书写高手，单词擂台，朗读能手，作业全优，这些简单的比赛，对学生而言可不简单，小小的比赛，小小的成功，足以让学生产生强烈的欲望，去获取英语学习上更多的成就，比赛虽小，但每一个取得的小成就都是一个进步的足迹。在学生体验成功带来的喜悦的同时，教师附以适当的激励，无疑可以达到事半功倍的效果。奖品激励、荣誉激励、信任激励和情感激励，激发学生积极参与、大胆实践，师生关系平等融洽，学生在宽松、愉快的学习氛围中，提高了认知、感知、实践、运用语言的综合能力。

企业市场营销能力拓展探究 篇7

一、市场营销能力的重要性

企业营销能力就是企业了解市场、掌握市场, 利用各种营销办法, 在市场中获得发展, 增加市场容量的综合能力。任何要想得到健康发展不但与其自身的技术水平和生产能力有关, 而且与自身的营销能力有着非常密切的关系。在市场经济发展中渗适能力差, 不能有效影响流通, 只能依附他人身上, 则一定会阻碍自身发展。最近几年, 在营销理论和应用原则方面出现了大量新型观点和认识, 如重视产品质量、价值和顾客的满意度;重视建立各种关系和保持长久客户;重视商业过程和整合商业职能;重视全球性思考和区域性规划;重视战略联合和建立网络;重视直接和在线营销;重视服务营销;重视发展高科技产业;重视应用与伦理相符的营销行为。全面整合上述观点, 就发展成为当前拥有的关系营销、整合营销、网络构建、战略联合、直复营销、在线 (网络) 营销、服务营销和营销伦理等, 这些营销方式共同组成了现在的营销特点。

二、企业市场营销中存在的问题

在新的历史时期, 我国企业要想获得稳定发展, 不断提高自身核心竞争力, 则一定要做好当前的市场营销工作。但当前存在的主要问题是我国企业的市场营销能力普遍较低, 企业的市场营销手段过于陈旧, 主要表现在下面这些方面:

1. 缺乏科学战略的指导

企业不具备确定和合理的营销战略, 有的企业虽然制订了发展战略的措施, 但大多还处于初级阶段。有的企业虽然也将制订科学战略放在重要位置, 但还是欠缺丰富的营销经验。

2. 市场营销思想过于保守

企业的市场营销工作不能顺利发展很大一部分是由于企业领导人不重视, 由于企业当中存在一定数量的大龄领导人员, 他们的思想过于保守, 思想中还存在计划经济时期的影子, 以为只要自己的产品质量没问题, 就一定可以实现顺利销售, 但在当前经济大潮中, 这种认识已不能适应市场经济的发展, 如果企业在市场营销发展过程中不能实现创新, 不能改变营销策略, 那么企业的市场营销价值就不能得到提高, 严重影响企业的经济利益, 我国市场营销也不能实现顺利发展。

3. 营销队伍素质有待提高

很多人并不能全面理解市场营销, 有的人还认为营销就是“卖东西”, 在这种认识影响下, 大量没有接受过专业营销训练的工作人员直接走上工作岗位, 一边工作一边学习, 但还是由于缺乏专业的营销知识, 不能正确理解市场经济理论知识和市场经济规律, 不能在工作中实现创新, 也不能有效推动企业营销工作的发展, 因此必须提高这些人员的工作技能。

4. 市场营销跟风现象严重

我国的企业市场营销工作刚刚起步, 还处于发展的初级阶段, 掌握的市场营销理论过于陈旧。合理引进西方发展经验虽然可以促进我国市场营销工作的发展, 但在实际应用中, 很多企业只是照搬西方先进市场营销策略和制度, 不进行实际考察, 导致这些策略不能发挥作用。再有, 消费者对当前市场营销能力的各种创新模式不感兴趣, 我国企业在发展市场营销过程中, 过于依赖市场, 因此不利于提高企业竞争力, 不能收到预期效果。

三、市场营销能力拓展措施

要创建团体合作的营销氛围, 尤其对市场营销活动进行规范, 才能有效提高企业市场营销人员的能力。我们需要对市场营销人员能力发展方式进行不断的探索, 特别是在全球经济一体化发展的今天, 才能更好的拓展市场营销能力。

1. 构建优秀的营销团队

企业首先要投入充足资金针对营销人员的专业培训, 尤其是保证整个营销团队建设当中的经费充足, 这样能够增加企业对营销人员的凝聚力, 使“每个员工都是重要的”信念变成工作人员及企业的共识。培养和管理营销人员要以市场为依据, 同时制定出切实可行的管理制度, 认真落实到工作当中。

2. 不断充实新的知识

虽然在营销过程中设立的聘任制、下岗制、淘汰制在某种程度上激发了营销人员的责任心及紧张感, 但长时间的压力很容易使工作人员出现厌烦心里, 企业的市场营销人员直接提供给企业市场营销方面的信息, 这也在一定程度上影响到了信息的有效性、及时性和真实性, 而这些也直接影响到了市场营销信息体系以及知识构建体系的发展。所以在对营销人员的管理过程中需要选择能够提高营销人员积极性的做法, 减少营销人员职业倦怠的管理方式, 企业要认真选择营销管理人员, 及时更新市场营销的管理制度, 保证建立起高效率的营销团队使营销效果不断提高。要想提高营销的效率还要根据企业的自身条件对市场营销人员进行鼓励, 使营销人员自觉提高营销水平。

四、总结

总之, 当前全球经济一体化发展, 只有提高企业的市场营销能力才能促进企业的健康发展, 在拓展企业市场营销能力过程中, 企业一定要发挥营销人员的主导作用, 不断提高市场营销能力。本文通过对我国企业市场营销能力拓展的研究可以得到, 只有大力进行制度创新和理论创新, 才能使企业更好地控制自身市场营销环境, 明确自身市场营销目标, 促进企业的健康发展。

摘要：随着我国经济的快速发展, 在当前市场经济条件下, 企业要想获得生存与发展的机会, 则需紧密依靠强有力的市场营销。在企业发展中, 市场营销人员工作能力起着至关重要的机会, 对企业的前途具有非常重要的作用。市场营销过程中, 企业要发挥营销资源的作用, 利用多种办法提高营销人员的工作能力, 统一规划营销, 拥有团结奋进的营销队伍, 促进企业的健康发展。

关键词：企业市场营销能力,存在问题,拓展策略

参考文献

[1]高磊, 张颖.企业市场营销能力拓展研究.时代金融, 2013 (09) .

[2]黄道祥, 段丁强.全球化视域下企业市场营销能力拓展研究.商, 2014 (01) .

在线广告拓展募款新渠道 篇8

“ 供养美国” 的前身是“ 美国第二丰饶星”，它的使命是为饥饿中的美国人提供食物，并通过广泛开展公众宣传活动增强自身工作意识。“供养美国”(Feeding America)洛杉矶总部的销售总监温迪·麦基嘉说：“与公众建立更加有效的联系，是推进自身使命的根本。”

在线广告不仅仅适用于汽车、寿险和药品领域，非营利机构也已着手将其列为整体营销计划的一部分。虽然经济不景气，但在线广告收入依然在增加。据悉，2008年网络广告收入达到59亿美元，比2007年同期增长11个百分点。

横幅广告最能抓住捐赠者眼球

我们生活在一个先睹为快的社会，你需要尽快抓住要点。在线广告有诸多表现形式，经实验证明横幅广告最能抓住捐赠者眼球。

世界动物保护协会“国际支持者发展部”负责人西蒙·巴顿说：“在线广告是一个奇特的领域，不同的组织在这方面有不同的经历。”世界动物保护协会于2004年年初开始在澳大利亚使用横幅广告；2007年9月在美国进行在线广告测试，2008年2月推出在线广告。针对在线广告，巴顿解释道，2008年对他们来说主要是学习期，2009年才是收获期，届时在线广告将成为他们最主要的收入工具。巴顿还说：“我认为，想要从横幅广告中获得满意回报，必须保证横幅广告具有广泛吸引力和号召力。”像儿童福利、动物和环境保护等项目均具广泛号召力。

巴顿指出，对于非营利组织来说，分辨出哪儿可以投放广告、什么样的网站能够进行广告交易是测试工作的一部分。世界动物保护协会不是针对一类人，而是通过对大量网站进行测试，来拓展支持范围。

有效锁定受众目标

“供养美国”就具体有哪些人会赞助饥荒项目进行了一项细分性研究。其中，有信仰基础的社区或受效率驱动的个人认为，食物再分配是减少浪费的一种形式。一些广告在线网络可以利用高科技来查找具体受众、地理区域、频带宽度和时段。其中，可以明确指出特定时间安排可能对慈善组织最适用。

来自卡萨利媒体的明德涌说：“从某种程度上说，任何广告客户都可以根据供应商的选择及其特有权限来缩小受众范围。在网上寻求目标对象很大程度上得依赖高科技。”在线网络每月可为1.35亿美国在线广告客户提供4000多个不同种类的网络渠道。

慈善组织一旦确定了符合活动要求的最佳目标受众，其下一步工作便是发展广告。无论内容还是形式，非营利组织都应进行详细考察，以便选出最适合媒体交易的广告。

在线广告应注重创意

联合国儿童基金会美国基金会市场互动部总监助理爱丝特·蔡说：“非营利机构应仔细观察相关数据并予以优化。如果某个特定创意比其他任何一个创意运作得都好、所占比重都大，那么选定它。如若某一特定网站上的某一媒体交易确实运作很好，但所需费用很高，那么，最根本的做法是最大限度地利用预算。”她还提倡，必须选择性价比较高的网络媒体。在媒体交易运作较好的特定网站上投广告，成本虽较高，但影响却不同——因为它很可能同时为我们提供更多符合要求的潜在捐赠者。因此，权衡自己的选择和规划，并对其做出相应调整尤为重要。对此蔡解释道，非营利组织应根据广告所在位置调整创意。如果广告粘贴在金融新闻网页上，那么，对捐赠人的要求应是向组织“投资”，而非“捐赠”。

明德涌也建议，非营利组织在开展具体活动之前应根据不同群体测试不同的创意项目。她说：“‘创意优化’(creative optimization)是另一种针对性较强的目标确定形式，可根据具体创意确定目标受众。这一形式对无法进行在线受众定位的非营利机构来说可能特别奏效。”她还说：“记住，广告单元只不过为广告创意提供了一个具有高冲击力的产卵地，广告创意才是项目成败与否的最终决定因素。选择多元媒体投广告虽有一定的优越性，但非营利组织做决定的同时，也必须时时留意用户的感受。非营利组织应该研制和开发可拓展式广告。当然，此类活动还需考虑慈善组织的需求。如果规划有效，在线广告活动可为慈善组织整合多项目标。”

做一个品牌项目，无非有两方面需求：一方面是资金，另一方面则是公众参与。要用不同的方式来发展其关系。

点击世界动物保护协会在美国的在线广告，页面会显示许多像“逗熊游戏”之类虐待动物的信息，这直接与广告的创意主旨相吻合。需要补充的一点是，这一网页允许在线捐赠。巴顿说：“我们试图利用这一方式来捕捉因另一主题而离开登陆页的那一小部分人。并且，如果出师得利，我们就可以继续采取后续行动，这对于这场活动来说将是意外收获。”