海外地产市场渠道拓展

海外地产市场渠道拓展（共10篇）

海外地产市场渠道拓展 篇1

市场渠道拓展方案-渠道拓展方案

大金市场营销策略及渠道拓展方案

内蒙空气进化器市场概述

1.1 市场前景

空气净化器，又称为空气清洁器、空气清新机，能够吸附、分解或转化粉尘、花粉、异味、细菌、装修污染等各种空气污染物，有效改善空气质量，主要分为家用和商用两种。人们购买空气净化器的初始原因是解决装修或其他原因导致的室内空气污染问题，目前已逐渐发展成为日常消费家电产品。空气净化器在我国还是一个朝阳产业，发展潜力巨大。“十一五”期间，我国空气净化器销售额年均增速高达27%，成为一个新的投资热点。预计未来5年，我国空气净化器产业将保持30%的速度高速增长，随着需求的不断增加，空气净化器将迎来发展的春天。目前全国有空气净化器企业200多家，以中小企业为主，产量成规模的大企业较少，主要集中在长三角及珠三角地区。内蒙空气净化器知名品牌有亚都和美的。金融危机后，外资品牌更关注中国市场。欧美品牌主要以瑞宝、伊莱克斯、飞利浦为代表，日系品牌有松下、夏普等。与其他家电产品集中在国美、苏宁等连锁卖场销售不同，空气净化器主要在大型商场销售。目前，甲醛污染是内蒙最主要的污染问题，80%消费者购买空气净化器是为了解决甲醛污染问题，国外消费者是用这一产品来除粉尘颗粒物等污染。开展无甲醛和低甲醛技术研发是内蒙行业发展的重点。甲醛容易导致人呼吸道和肺部产生癌变，甚至引起脑肿瘤、胎儿畸形和白血病等疾病，所以随着人们对居住环境要求提高，除甲醛产品将成为空气净化器未来发展的主流方向。

随着我国城镇建设的发展，人们住房条件的改善和经过十多年的发展，目前空气净化器已经成为人们现代生活中的新兴家用电器，在国外发达国家普遍使用的空气净化器正在逐步进入中国消费者的家庭，特别是人们对装修污染的重视和由于城市环境污染问题引发的室内环境污染问题的重视，我国的空气净化器市场出现了大幅度发展的局面。据中国室内环境监测工作委员会统计，底，全国空气净化器市场达到400亿人民币的销售额。特别是通过北京奥运会和上海世博会，内蒙主要品牌亚都公司、远大品牌成为社会知名度比较高的国产品牌，同时外国的品牌家用电器生产企业的空气净化器也在进入中国市场。由于空气净化器具有28%的利润率，促使内蒙一些民营资本也投产生产空气净化器。但是，随着空气净化器市场的发展，也出现了一些发展中的问题，目前反映比较突出的一是技术规范问题，一些净化材料难以达到有效的净化效果、市场宣传规范问题，一些产品的存在着夸大宣传和不实宣传问题，同时还有检测规范和售后服务规范问题等等。我国《空气净化器环保认证规则》在京发布。实施空气净化器环保认证，旨在促进和达到3个目的：规范空气净化器市场。通过认证帮助企业树立品牌，指导消费者选购优质适用的净化器产品;促进行业健康发展。通过认证工作提升我国空气净化器行业的管理水平，促进行业向环保、健康、有序的方向健康发展;推进空气净化器技术的发展。空气净化器技术从解决室内环境中的化学性

大金市场营销策略及渠道拓展方案

污染逐步向提高室内空气品质方向发展，需要进一步推广先进的技术和产品，促进空气净化器的核心技术的研发。

本研究咨询报告由公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、国家经济信息中心、全国商业信息中心、中国家电协会、中国轻工业协会、内蒙外相关报刊杂志的基础信息，对我国空气净化器行业的供给与需求状况、市场格局与分布、部分地区空气净化器市场的发展状况、空气净化器消费态势等进行了分析。报告重点分析了我国空气净化器市场的竞争状况、行业发展形势与企业的发展对策，还对空气净化器未来发展趋势进行了研判，是空气净化器生产企业、经营企业、科研机构等单位准确了解目前空气净化器行业发展动态，把握企业定位和发展方向不可多得的决策参考依据。

1.2 国内市场主要品牌：

远大 (十大空气净化器品牌，远大空调有限公司) 远大空气净化器热销商品

美的 (十大空气净化器品牌，美的制冷集团) 美的空气净化器热销商品

大金 (十大空气净化器品牌，大金投资(中国)有限公司)

格力 (十大空气净化器品牌，珠海格力电器股份有限公司) 格力空气净化器热销商品

飞利浦 (十大空气净化器品牌，飞利浦) 飞利浦空气净化器热销商品

亚都 (十大空气净化器品牌，北京亚都科技股份有限公司) 亚都空气净化器热销商品

松下 (十大空气净化器品牌，松下) 松下空气净化器热销商品

艾美特 (十大空气净化器品牌，艾美特(中国)有限公司)

大金空气进化器市场目标(假定)

2.1 市场目标：

通过1年建立起大金品牌在内蒙市场的初步认知，在重点市场建立起品牌知名度，再通过2年时间建立大金品牌在内蒙市场的整体知名度和重点市场的高美誉度。

大金品牌的主要客户群体集中在：注重高端生活品质、品位的人群。

2.2 销量目标：

市场总量按照每年30%的增长率预测，未来三年的市场总量将可能达到19500台、25000台、33000台。大金的市场占有率按照15%、20%、30%的发展预测，

大金市场营销策略及渠道拓展方案

未来三年的市场销量应该达到：

大金空气进化器营销策略

3.1 大金 空气进化器的产品策略

对于大金而言，为了建立起稳固的市场，使市场发展具有坚实的品牌基础，产品的质量、工艺、包装、服务一定要求是精益求精的，通过产品在消费者当中的广泛传播，树立口碑是非常重要的，这就要求务必将最好的产品投放到内蒙市场。

在众多的产品中，为了迅速拓展并赢得市场，必须选择适合国情，适合内蒙消费者特点的产品进行销售，在产品线的选择上“宜短不宜长”， 要努力打造1-2款“明星产品”，即销量最大，口碑最好的产品进行重点推广。以通过明星产品树立消费者认知，提升销售人员和渠道商的信心，同时最大限度的降低售后维修等服务成本。

3.2 大金空气进化器的定价策略

基于大金空气进化器的市场定位是中高端的，在市场定价的时候，一方面要结合品牌、产品定位，另外一方面要坚持市场定价的导向原则。我们的目标是：整体单品销售价格>市场平均单品价格 15%-30%，通过“高价格体现高品质”的定位。

与此同时，我们也必须考虑到消费者的接受程度，渠道合作伙伴的信心，市场销售过程的各种实际困难等，可以确定1-2款低价“牵引”产品，通过整体销售测算，控制牵引产品的销售比例，在整体盈亏平衡的前提下，以最低价“牵引”产品来带动整体销售，同时打击竞争对手。

3.3 大金 空气进化器的渠道策略

内蒙市场的典型特点之一：地域辽阔。开发不好就满足不了市场精耕细作的需要。可以肯定的讲，厂家选择渠道销售模式将是必由之路。空气进化器行业也不例外。

渠道销售的核心思想就是借助合作伙伴(第三方)，通过利益分享互惠互利，达到共同做大、做强市场的目的。而采取什么样的渠道策略和管理模式，在新产品导入期则显得尤为重要。

针对大金空气进化器，结合自己的工作经验，在此提出以下渠道策略：

(1)大型卖场做形象：

任何一个消费品，只要让广大的消费者能够逐步认知，才能获得市场，这是

大金市场营销策略及渠道拓展方案

毋庸质疑的。而快速的让消费者建立认知的最有效途径之一就是通过终端展示、陈列，推介，从而达到实现销售的目的。

目前内蒙市场适合空气进化器做形象的终端卖场，主要包括了家电卖场(如国美、苏宁)，家居卖场(如百安居、宜家、顺电)，以及部分百货商场。

中国有句话“名品进名店、名店销名品”，其中蕴涵了深刻的道理。空气进化器的推广与销售也完全有理由借助大型卖场，大卖场自身的信誉既可以弥补产品品牌的不足，获得消费者的认知和信赖，还可以极大的推动传统渠道的发展。

大金空气进化器有选择的进驻重点城市、重点卖场进行展示，推广和销售是销售的重要一步。

(2)传统渠道做销量：

除过大卖场以外的其它所有销售渠道都视为传统渠道;

开发、培养、扶持传统渠道是公司渠道策略的重点工作之一;

传统渠道销售目标占公司总销售额的60%以上，以期达到市场话语权;

传统渠道开发的重点对象：装修装饰公司、现有空气净化器代理商、经销商;

(3)重点市场“一线多点”：

这里的“一线多点”指的是在重点区域市场，为了集中资源，实现重点突破，必须要求销售渠道的广度和深度，渠道必须实现多样性。即在同一区域内发展多家经销商。

这种策略的优势在于厂家可以在短期内借助销售网络的拓展，实现重点区域的快速突破，弊端在于渠道冲突比较多，市场管控难度大，需要重点做好区域市场的销售网络规划，价格及市场管理等工作。

(4)非重点市场“一线一点”：

这里的“一线一点”即在同一个销售区域内只要求发展一家经销商或者代理商，核心在于保护渠道利益，发挥渠道的积极性，实现更大的渠道推动力。这个区域的划分可根据市场需要具体对待，可以是一个地级以上城市或者一个县城等。但这种模式的弊端则在于网络数量有限，不利于市场的深度开发。在产品导入初期这种模式对于打开市场效果是最明显的。

同时，我们也考虑到，一旦市场逐步成熟，“一线一点”模式的下一步操作就可以向“一点多店”引导和转变，使经过公司培育起来的渠道商，在具有忠诚度的前提下，鼓励，帮助其自身加大门店和销售网络开发，使得市场具有更强的延续性和兼容性。

(5)渠道均实现扁平化管理：

在渠道发展的初期，我们就确立扁平化的管理理念，即不论各级市场，所有渠道商均由公司实现供货(先打款后发货原则)，不再设立大代理，二级、三级渠道网络，目标就是为了最大限度的减少流通环节，使厂家、经销商有利益保障。

3.4 大金空气进化器的广告策略

基于市场客户目标，大金空气进化器的广告策略：

(1) 坚持“精准营销”的广告策略，面对真正的潜在客户实施广告;选择

内蒙卫视、网络，机场、高尔夫球场、大型旅游度假区户外广告等高

端媒体。

(2) 坚持密度集中、持续性的广告策略，达到精准投放的目的;

(3) 广告的诉求点要鲜明、突出。

3.5 大金空气进化器的终端策略

空气净化器营销在选择走渠道代理、大卖场代售等模式的情况下，仍然存在弊端。以家电、家居卖场为例，空气净化器销售需要专业知识，一般售货员根本不具备，空气净化器售后服务多，卖场缺少专业售后服务人员。此外，空气净化器销售需要时间的积累，而店家则看到短期内销售业绩不佳就赶快撤柜或打入冷宫。为此，必须建立提前确立以下终端策略：

(1) 培养优秀的终端的销售人员：

现阶段导购员的配置主要区域于两个方面：一是大型卖场优先原则，1-2年内传统渠道是不需要配置的;二是投入与产出优先原则，配置导购员一定是基于经营测算而配置的.。

对于导购员的招聘、培养主要需要考虑几点：优秀的终端销售人员一方面可以从竞争品牌挖掘，给予较高的薪酬待遇，其次就是自身培养两种方式。但是培养的核心工作需要配置优秀的培训师。培训师是终端管理和推进的核心岗位，要求既有掌握专业知识，又要有良好的沟通能力，销售技巧。建立起终端培训的制度和体系，必然对推动终端销售起到更大的帮助和促进。

(2) 灵活的终端销售政策：

终端的盘活，对于销售和推广的重要性是不言而喻的。

既要有渠道商、卖场的支持，有优秀的终端销售人员去实施，更重要的是需要灵活的终端销售激励政策。灵活的终端销售政策主要是指对于销售人员、门店的销售奖励，除了常规性的工资底薪和提成以外，有针对性的制定阶段性的、临时性的奖励可以有效的激发终端销售积极性。这是需要公司给予支持的。投入也是不大的，一般达到销售额的2-4%左右即可。

(3)适当的激励措施：

对于销售人员在掌握产品知识上，和销售量上给予市场奖励。产品知识方面，不光对产品的了解，还要对产品对家具的好处都要了解。

大金空气进化器渠道拓展

4.1大金 空气进化器的渠道建设目标

该阶段主要针对内蒙重点区域的盲点市场进行开发,目标是占领具有代表性的城市,采取的市场操作模式是一点一点模式,以保护经销商的利益为首要条件,经销商/代理商在完成销售任务的前提下,实现利润最大化.经销商覆盖呼市、包头、鄂尔多斯、乌海、巴盟、集宁、通辽、赤峰等

4.2 大金 空气进化器的渠道发展原则

(1)保证渠道策略与公司总体发展战略及市场策略相匹配;

(2)坚持与渠道商之间“长远、稳定、忠诚、诚信、利润、服务”合作理念;

(3)确保渠道可持续、有活力，可控原则;

(4)努力将运行费用控制到最佳;

(5)以多种服务与支持，促使渠道客户完成销售;

4.3 大金 空气进化器的渠道开发目标

渠道成员开发对象：

(1) 家电卖场

选择苏宁或国美(优先考虑由代理商进驻，避免资金风险);引导经

销商进驻当地家电连锁的核心卖场，销售前5位的大型门店。

(2) 家居卖场—选择当地的大型家居商场;

(3) 装修装饰公司—重点开发当地市场综合实力前五位的装修装饰公司;

(4) 现有空气净化器代理/经销商如何寻找合适的渠道成员：

(1) 大型卖场采取直接拜访方式

(2) 从已知的合作伙伴中寻找;

(3) 从行业协会、相关组织和分类电话黄页、专业网站中的相关企业名录中寻找

(4) 发布招商广告

(5) 参加行业展会

(6) 向终端零售商/客户进行了解

(7) 其他途径，如商业统计数据、专门出售的商业名册、互联网等

海外地产市场渠道拓展 篇2

迪普科技公司副总裁康亮在接受本刊记者采访时表示, 2016年迪普科技将更进一步加强与合作伙伴的沟通合作:突破市场格局, 共谋发展机遇;赢得市场前景, 共享未来市场, 以自身强大的产品技术以及完善的售后服务为各合作伙伴带来更大价值。

突破市场格局, 共谋发展机遇

迪普科技2016年合作伙伴暨产品技术春季巡讲大会的主题为“重筑共赢”, 可见其拓展市场渠道的决心。迪普科技市场部副总裁、渠道管理及商业市场部部长李树兵告诉记者, “重筑共赢”可以从三个方面来解释:一是为最终用户创造价值。迪普科技以技术为本, 让先进的技术和优质的产品为最终用户创造价值。二是重视合作伙伴。迪普重点在供给侧研发生产, 公司的全国市场开放给合作伙伴, 并且帮助他们提升技术与业务能力, 带领他们一起进入更加广阔的蓝海市场。三是与合作伙伴分享公司的成长与成功。迪普科技重构自身价值, 着眼公司未来, 与合作伙伴互惠互利, 合作共赢。

2 016年作为迪普科技渠道年, 发展渠道、建设渠道是今年市场拓展的重点。李树兵表示, 迪普科技2016年将加强与各渠道伙伴的合作, 将推出以工程实施、基础维保、培训认证为核心的基础服务, 来达成业务的快速部署、信息安全的有效提升和客户满意度优化的目的。今年, 迪普科技将倡导全员渠道营销策略, 在全国每个办事处均设立渠道经理, 以加快分销业务的快速发展, 同时设立分销大区经理指导全国分销业务。迪普科技将一如既往地秉承“开放、坦诚、公正”的核心价值观, 与合作伙伴一起, 重筑安全网络新格局, 共赢市场。

赢得市场前景, 共享未来市场

迪普科技市场部总裁李强回顾了2015年迪普科技取得的成绩, 他说, 2015年迪普科技在中移动安全产品集采中, 共入围IPS、抗DDo S、CGN三大类共10款产品;在能源行业, 迪普科技网络设备入围中石油, 成为五家甲级供应商之一, 在电力行业, 迪普科技网络设备中标国家电网信息化批次采购;在金融行业, 迪普科技安全产品首次规模应用于四大银行生产系统;在海关总署, 迪普科技80G机框式防火墙全面应用于金关二期工程;此外, 在第二届世界互联网大会上, 拥有代表国内最高服务水平的《信息安全服务二级资质》的迪普科技安全产品为大会提供信息安全保障服务。

迪普科技产品部副部长孙晓明在产品及解决方案分享时, 重点介绍了全新的DPX17000深度业务核心交换机, 以及“云安全硬实力”云数据中心解决方案。DPX17000基于APP-X硬件架构、Con Plat操作系统和APP-ID应用与威胁特征库三大核心技术, 并采用控制平面和转发平面分离的弹性交换构架。同时, 基于100G平台设计, 满足高密40G/100G接口扩展要求, 支持多种数据中心特性, 并实现网络与业务的深度融合, 为企业提供高速、智能、可靠的新一代网络基础平台。

而作为业内首个通过高性能硬件设备解决云数据中心安全问题的“云安全硬实力”解决方案全面地实现了云环境下的安全防护, 通过将安全网关与V X LA N技术的结合实现了虚机感知和安全隔离的目标。通过多虚一和一虚多技术, 可以实现安全网关的快速扩展和细粒度的多租户安全资源分配能力。同时, 独立的专业安全设备也提供了一体化的集中式管理, 用户只需登录一个管理界面即可对云计算中所有的安全功能进行配置, 大大简化了管理难度。

海外地产市场渠道拓展 篇3

一旦在中国市场站稳了脚跟，苹果便谋划在分销市场上掌控更多的主导权。

2月17日，中国手机分销商天音控股发布公告称，公司已在2月15日正式收到苹果公司寄来的分销商协议，成为苹果公司在中国大陆的指定授权分销商，将分销目前或过去在授权苹果产品清单中出现的产品。初始期限从协议生效之日起至2011年12月31日，协议的展期与终止由双方另行协商。天音通信有关负责人表示，这意味着苹果的iPhone 3GS手机将向联通之外的社会渠道销售。

此前也曾有消息称，方正世纪、长虹佳华、佳杰科技等三家IT分销商已获得iPhone手机的分销权。不过，本刊记者在打开上述三家各自的网站时，并未显示它们正在出售iPhone的信息：在长虹佳华出售的产品仅限于iPod产品；在佳杰科技的自有购物网站上也并未出现iPhone的踪迹；而方正世纪网页中与苹果合作的网页直接切换至苹果官方零售商店。

如今，天音拿到了苹果指定授权经营的白纸黑字的合同，这本身颇值得玩味。与此同时，业界频频传出苹果即将与中国电信达成iPhone4的合作协议。逐渐熟悉中国市场的苹果不再将“身家性命”单单寄望于联通。

更加重视中国

2011年1月，苹果的COO提姆·库克对外表示，2011财年第一季度公司在大中华区的营收高达26亿美元，同比增长4倍，而2010财年全年营收仅为30亿美元。苹果公司并未公布中国联通售出的iPhone数量。不过据知情人士透露，单就iPhone4来说，从引入到2010年底，中国联通已经售出将近100万部iPhone4，还手持大量的待售订单。

苹果与中联通的合作始于2009年8月，两家公司签订三年合作协议。与苹果在其他市场上的运营不一样，它授予中国联通的并非独家代理销售权。中国联通方面则认为，他们相信中联通是国内唯一一家销售iPhone的运营商。因为中国联通运营的3G标准是WCDMA，苹果当时的3G iPhone只有这种制式。

此后不到一年，苹果公司在上海陆家嘴的旗舰店开业，苹果公司负责零售业务的高级总裁罗恩·约翰逊在上海旗舰店的开幕式上透露，2012年前，中国市场将有25家类似的直营店。另据称，苹果在上海很快开出另外一家店，其规模比耗资上亿元的陆家嘴店大得多。

这种说法并非空穴来风。今年1月，苹果公司确认年内将在上海的南京路建立国内的苹果零售商店旗舰店。据介绍，苹果中国第五家直营零售店将落户上海南京东路，并鉴于南京路人流极大的现状，新店面将是“非常引人注目”的一家。

分析师对此认为，苹果缩短新产品在中国市场与本土市场的上市时间差，表明它越来越重视中国市场中的潜力。苹果新一季度的财报也可以作为这一观点的佐证。

在2011财年第一季度财报中，苹果特别强调了来自亚洲市场，尤其是中国市场的收益和反馈。财报数据显示，苹果零售店上季营收为38.5亿美元，同比增长接近2倍。其中，中国市场的强劲需求也令iPhone在亚洲销量增长最快，业绩同比增长100%以上。

苹果CFO皮特·奥本海默还表示，苹果在中国的4家零售店是该公司全球客流量和营收最高的零售店。它目前在世界范围拥有323家直营零售店，平均每家店营收为1200万美元。

从苹果的全球战略来看，它更加注重中国市场也在情理之中。

苹果也凶猛

同时，凭借iPad等良好的市场表现。苹果公司的市值不断攀升。截至2011年2月14日收盘，苹果市值达到3309.13亿美元，比微软的2287.32美元市值高出1000亿美元，成为全球第一大科技公司。

尽管公司市值一路上扬，苹果也显出增长倦态——各手机生产商正“疯狂”反扑，希望从苹果手中夺回相应的市场份额。以Android手机为例，2010年，这款系统的增长速度达到888.8%，跃居全球第二大手机操作系统。2010年第四季度，由于宏达电、三星、摩托罗拉等公司相继推出Android高端手机，Android的份额仍继续增长。

对此,投资银行考夫曼兄弟的分析师Shaw Wu表示，苹果在北美市场上的增长潜力几乎发挥到极致，它要实现增长，在美国的唯一途径是增加合作运营商的数量，在国际上它则应该加快在当地市场的铺货速度。

2011年2月，在经历了AT&T在美国三年半的独家iPhone运营期后，Verizon的CDMA版iPhone正式发售。据悉，为了获得iPhone的代理权，Verizon作出了很大的让步——通常与它合作的手机生产商，其手机上同时印有本公司和Verizon的logo，在iPhone上仅有苹果的标志。

而在国际市场，从去年下半年开始，苹果的策略有了明显变化。2010年9月，iPhone4在美国市场发售不久，全球其他88个国家的消费者便可以购买这款设备。其中，法国、德国、日本、英国等地iPhone4的上市时间与美国本土的时间同步，这些市场也成为苹果业绩增长最快的地方。提姆·库克曾表示，未来在欧洲和亚洲市场，苹果的营收将实现三倍增长。

苹果在国际上的大举扩张很快反映在相关数据中，在2011财年第一季度的财报中，苹果收入为267.4亿美元，其中62%的收入来自美国之外的市场。美国创意策略公司的总裁提姆·巴贾林指出，目前55%的iPhone在海外市场生产，而两年前这个数字仅为25%。

与此相应，苹果在全球的直营零售店也在增加。到2009年底，苹果全球直营零售店有283家，其中62家是海外零售店，一年后，苹果全球零售店的数量达到323家，海外的数量是87家。

分析师认为，苹果此举是吸取了Macintosh电脑以前在美国之外的市场营销教训。Macintosh在这些市场卖得并不好，除了价格高，另外一个原因在于，当时苹果在海外的销售渠道有限，影响了品牌的知名度。

日前，苹果又增加了在中国市场的分销渠道，与天音控股签订近一年的代理协议，也是为了增加销售渠道，提高产品在中国市场的影响力。本刊记者了解到，深圳市天音科技发展有限公司成立于1996年，是新华社直属企业，其在国内有众多销售网点。据悉，天音控股的渠道力量颇受厂商青睐。

业内人士指出，未来苹果或将增加在中国市场代理商的数量。不过从此次与天音合作可以了解到，苹果对分销商的挑选十分严格，而且紧紧地控制着渠道的主导权。与天音签订的协议中，多次提到“无条件”：苹果公司可以无条件地解除与天音的合作协议，而天音也必须无条件地在一个月内执行苹果的决定。

作为此前中国市场上iPhone唯一的销售商，中国联通对苹果增加的分销渠道表示很淡定，认为这不会影响联通iPhone的销量，同时也不会降低公司在3G市场的作为。然而，有消息灵通人士向本刊记者透露，中国联通正酝酿转变智能机发展战略，该公司2011年的规划中，除了提出仍将高端机作为主打产品之外，还提出将加大力度推广多款低端手机，不断地满足不同消费层次用户对3G手机的需求，多管齐下，实现对3G用户市场的全面开拓。

银行渠道拓展方案-渠道拓展方案 篇4

金地华府银行渠道拓展方案

一、工作目的

(1)、洽谈目标银行客户单位和群体;

(2)、摸清银行客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估;

(3)、搜集银行客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;

(4)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给银行客户;

(5)、保持与银行客户的维护与联系，最终促进成交。

二、工作思路

工作人员首先联系银行客户的客户经理，在客户经理的介绍下，了解银行客户的购铺需求情况和活动范围;在客户经理引荐下与银行客户进行交流，并组织针对银行客户单位的小型产品推介会。工作人员需确定意向客户群并与意向客户取得联系，了解对方的最新动态。银行客户经理也将根据其名下客户最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

三、拓展目标

(1)、结合本项目银行客户拓展主要目标―――就职在商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、私营业主、学院单位等社会群体;

四、活动优惠

1、银行客户团购优惠:

1)、银行客户名下所有的成交客户，享受正常购铺优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受银行客户团购优惠。

2)、银行客户经理名下客户团购商铺须达到3套以上能享受团购优惠，具体标准如下：商会成员团购3套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 其他特殊情况，公司将作出评估建议，并与团购客户直接商洽。

3)、团购客户享受优先选铺待遇。

先交诚意金者先选铺，以诚意金协议序列号为准;

4)、银行客户经理人物界定及现金奖励建议

A、人物界定：

本项目工作人员第一次拜访，直接拜访客户经理;从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认;

B、返点建议：

①银行客户经理名下客户购房享受大客户折扣。

②银行客户经理的现金奖励如下：

如果银行客户经理购铺，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。

奖励标准： 1、购房合同100万以内奖励人民币元;

2、购房合同150万以内奖励人民币4000元;

3、购房合同200万以内奖励人民币6000元;

4、购房合同200万以上奖励人民币8000元。

5、以上奖励于签定合同后次月10日前发放。

C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款;

D、返点兑换流程

工作人员拜访——意向客户确定——联系沟通——产品推荐会——银行客户在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后次月10日——银行客户经理持本人身份证，由银行客户项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。

五、活动时间

即开发商核准之日起—12月31日

六、各阶段工作安排划分

1、银行客户信息搜集期

(1)、工作人员对银行客户进行摸底、评估工作;

(2)、圈定目标，进行初步洽谈;

(3)、工作人员搜集银行客户的相关信息;

(4)、对该银行客户进行综合评估，了解该银行客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。

2、银行客户巡展期

(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘;

(2)、工作人员与银行客户经理联系，协商进一步合作事宜;

(3)、保持与银行客户经理的联系，随时掌握银行客户的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈;

(4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向管理人员申请举办产品说明会;

(5)、工作人员应协助产品说明会的组织协调工作;

3、银行客户单位签约

(1)、收集银行客户经理名下客户购铺数量;

(2)、协助跟进银行客户的.选房签约工作;

(3)、保持与银行客户单位的联系，进行银行客户关系维护;

(4)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮银行客户单位的选点筹备工作。

七、具体工作安排

1、制定《银行客户渠道拓展执行方案》

2、开发商确认有关活动的执行流程及计划

3、银行客户活动所有需要的相关物料清单

八、物料清单准备

1 项目单页若干份

2 大客户优惠折扣确认

3 小型礼品1000份

4 看房车一辆

5 贵重礼品50份

6 项目手提袋1000个

注意：

1、补充物料将以报告形式申请。

渠道拓展经理的职责 篇5

1.根据公司发展策略，负责商务拓展合作，带领团队积极寻求优质异业合作伙伴;

2.开拓客户，推进商务洽谈，制定双方合作方案，达成更高业绩;

3.通过渠道关系维护，定期拜访，与客户保持良好的关系;

4.了解行业发展趋势，及时掌握客户情况、需求以及变化，进行精确的把握和调整;

5.组织与渠道相关的客户活动

6.商务拓展经理负责团队的建设和培养，兼跨部门沟通协调。

任职要求：

1.本科及以上学历，有6年以上相关商务拓展经验，有带团队经验

2.熟悉金融培训，善于发掘市场，有机构合作资源优先;

3.具备极强的商务谈判能力，敏锐的商业触觉，熟练的提案技巧;

北汽集团拓展海外疆土 篇6

新成立的合资公司总投资1.76亿美元，注册资金2000万美元，中俄双方各持50%股份，规划年产能6万辆;一期产能2万辆，为散件组装 (KD) 方式。合资企业产品为轻型及中重型载货车，产品以北汽有限品牌“BAW”在俄罗斯销售。

来之不易的合资

俄罗斯是继中国和印度之后最炙手可热的新兴汽车消费市场，2011年有望回归欧洲最大的汽车市场。然而，中国车企征战俄罗斯的道路却充满曲折。自席卷全球的金融危机爆发后，中国多家车企在俄罗斯的项目数次受阻。俄经济形势的严峻加上国内车企自身的一些因素，导致俄罗斯对中国车企的整车进口以及散件组装都设置了众多门槛并不断加高。业内资深专家也认为“中国汽车出口俄罗斯前景渺茫”，中国汽车在俄罗斯市场份额急剧下降。

出口低迷使得国内车企开始反省自身存在的问题，也更加理性地思考扩张的路径。这个过程为中国车企海外扩张的健康发展起到了重要作用。

随着俄经济的复苏和中国车企自身的壮大与成熟，俄罗斯市场近年来再次成为炙手可热的“香饽饽”。今天的中国车企以更加自信和理性的姿态开始了新一轮海外布局。作为中国五大汽车集团之一，北汽与俄企业成立合资公司为中国车企在俄罗斯开疆辟土起到了示范作用。

北汽集团董事长徐和谊说，北汽集团重视同AMS集团良好的合作机遇，努力把合资公司发展成为中俄两国经济合作的成功典范。所以我们要做到产品有竞争力，服务跟得上，要把品牌做起来，要保持质量的稳定性和一致性，管理也必须要抓好。

业内专家认为，中国车企在海外建厂的规模和范围正在逐步扩大，这是中国汽车工业制造能力快速发展的必然结果，但如何在扩张过程中重视运用国际市场规律规避国际市场政策风险，如何把握好时机，如何在布局前经过周密的调研进而形成有前瞻性和指导意义的规划，是很多企业目前尚未解决的问题。

北汽有限的产品自2003年即进入俄罗斯市场，有了好的口碑。“我们是先有市场后建工厂，我们有8年的合作经验，我们对合资公司的未来充满信心。”北京汽车制造厂有限公司常务副总裁莫惠波说。

“从单纯的产品输出向着技术输出和资本输出过渡，这是中国汽车走出去的必经之路。”北汽集团董事长徐和谊告诉记者，“此前中国汽车海外出口更注重单纯地获取更多销量，而现在的中国汽车则是要深度耕作海外市场，谋求品牌的提升。海外建厂的定位也会逐步由组装车间向生产基地、销售和品牌传播中心转变，这个大的趋势不会改变。北汽在乌里扬诺夫斯克的选择是战略性的，与AMS集团的合作是立足长远的。我们的合资企业会致力于对俄罗斯市场的深耕细作，为中国汽车品牌在俄罗斯树立良好的形象。”签约仪式上徐和谊表示，北汽将以最大的诚意、最好的产品、最高的效率为项目合作创造条件。合资企业运行之后，北汽愿意在商用车系列合作成功的基础上扩大合作范围，强化合作深度，与AMS一道为俄罗斯市场提供更多产品，如SUV、旅行车、轿车等，提供更好的服务，为当地经济发展做出应有的贡献。

北汽国际化进程加快

观察人士注意到，北汽集团2011年海外拓展动作频频。

4月，北汽福田东非KD生产基地在肯尼亚首都内罗毕奠基。同月，北汽福田在印度孟买签约，将在印度建立独资的汽车厂，这是中国自主品牌汽车企业在印度建立的第一家独资工厂。

5月，北汽启动首次大规模海外招聘，成为中国第一个前往德国进行海外人才招聘的汽车集团。经过层层选拔，39名国际精英人才被邀请加入北汽。此次招聘为今后北汽全球招聘积累了经验。

同月，北汽集团下属的北京海纳川HYPERLINK"http://auto.jrj.com.cn/"汽车部件公司与世界500强企业法国英瑞杰公司合资项目签约，该合资项目建成后可形成75万套油箱的产能。紧随其后，海纳川又收购世界第二大汽车天窗供应商荷兰英纳法集团100%股份。收购英纳法后，海纳川将高端零部件的研发、制造、采购体系、全球网络全套收归囊中，由一个本土公司迅速变身为国际化公司，至此，海纳川旗下28家企业中与国际500强、国际知名零部件企业合作的有11家。海纳川表示，要进一步加大海外并购力度，实现海纳川的经营国际化。

海外地产市场渠道拓展 篇7

顾家家居成立于1996年，是浙江省家具民营企业，专业从事客厅及卧室家具产品的研究、开发、生产与销售，为全球家庭提供健康、舒适、环保的客厅及卧室家居产品。公司目前拥有员工7000余人，生产基地总面积达到了27万平方米，成为全球软体家居制造领域最成功的企业之一，并在包括中国大陆、香港、荷兰、法国、保加利亚、越南等多个国家和地区开设近2000家品牌专卖店，产品已覆盖全球186个国家，在巴黎、米兰、阿姆斯特丹、鹿特丹等多个欧洲城市开设了品牌体验中心。公司拥有完整的手工工艺标准，集中了大批手工技艺精湛的技师，未来五年其销售目标将超越200亿。在国内家具出口严峻的形式下，顾家家具仍能逆势增长，保持强劲的发展势头，有其可借鉴的成功经验。

一、我国木质家具拓展海外市场的现状及原因分析

（一）研发设计人才缺乏，产品同质化现象严重

我国家具生产多以代工生产为主，不少企业为了追逐利润，重制造、轻设计，导致产品同质化严重。业内人士表示，一个家具产品在研发设计阶段，需要投入大量的人力和物力，但我国一些中小规模的家具企业，无法承受巨额的研发费用，抄袭或者山寨就成为最直接、最快速、最经济的一种方式。目前，国内家具设计师数量非常有限，在广东省这样的家具大省，有近1万家家具企业，但科班出身的设计师却不足1000人，平均每10家家具企业只能“共享”1名专业设计师。设计师的短缺造成了大部分企业一味“跟风”仿制，国内家具行业互相抄袭的“风气”盛行，“出国看展，买版抄版”成为很多企业的生意经。2012年3月在深圳家具展上，北京皇家现代家具现场投诉江苏森岩家具展出的“巴厘艺术”系列。据了解，其被抄袭的产品包括床头柜、衣柜、餐桌椅、衣架、沙发、茶几、南瓜椅、书柜、书桌等产品，相似度超过90%。类似行业内的这种纠纷屡屡出现，严重阻碍了我国家具业的发展。

（二）出口市场结构失衡，价格竞争导致市场乱相

目前我国家具出口市场过于集中，美国、欧盟成为我国木制家具主要的出口市场，单一的市场加剧了国内企业间的竞争。有些企业为了争抢市场，不惜以低价甚至亏本出口，扰乱了出口市场秩序，引起国际上的反倾销和贸易保护主义抬头。其次原材料紧缺直接推高了原木价格，主要木材出口国如俄罗斯、圭亚那、缅甸、印度尼西亚等相继发布了木材出口的限令，导致进口木材成本增加，加上运输费用上涨等因素，使得家具生产企业利润空间受到严重挤压，行业盈利水平普遍偏低，使得价格竞争愈演愈烈。一些缺少生产设备，资金不足的企业以“前店后厂”的方式抢滩市场，造成“抢单”、“恶意攻击”、“相互压价”等不良竞争现象，由于缺乏完整的行业标准，客户要什么就生产什么，生产工艺关键点控制不到位，既而廉价劣质材料和非环保的材料大量采用引发了“价格战”，需求过程充满了不规范的服务和不合格的产品交付。对整个行业的经营品质、顾客信誉造成了极大的负面影响。

（三）贴牌生产为主，缺乏品牌拓展意识

由于家具业进入门槛低，家具企业遍地开花，目前我国大小家具品牌有数万个，但能在国际上立足的品牌凤毛麟角。而大量的外国企业不仅有先进的设计水平，而且拥有成熟的技术，我国家具产品出口以贴牌方式为主，很多产品的设计图纸都由外商提供，导致企业处于价值链的低端，同质化现象严重，抵抗风险的能力很弱。目前国内家居设计抄袭成分多，创新、原创的人少之又少，设计师大多是“模仿者多余创新者”、产品缺乏商业价值和实用价值，直接导致中国原创设计在国际上没声音、不受尊重。米兰家具展堪称全球家具行业的“奥林匹克”，一直以来都备受瞩目。但历来鲜有中国企业和中国设计师登上舞台，很多国际企业为了避免我国企业的抄袭和模仿，想尽各种办法阻拦。在2011年米兰家具展上，芬迪家具公然告示拒绝中国人入内参观。国外企业通过OEM方式在中国本土创建工厂，它们把原料、配件运到中国，然后加工成产品再返销美国，享受着低廉的劳动力。同质的实木餐桌椅中国出口价为30美元，而在欧美国家可以卖到400美元。仅2010年湛江外商投资家具企业就达l亿多美元，约占当地全年家具出口总额的70%。同时，我国企业缺乏品牌建设，商品产量大，但产品档次低、缺少附加值，与发达国家相比有很大差距，直接影响了我国家具企业在国际市场上的发展。

（四）贸易壁垒林立，反倾销活动日益频繁

尽管我国已经成为家具出口大国，但在出口贸易发展中依然面临挑战，特别是发达国家纷纷出台技术贸易措施和反倾销措施，使我国家具出口遭遇阻碍。在国际贸易活动中，进口国以保护自然资源、生态环境和人类健康为由，采取了一系列限制进口的措施。比如美国制订和实施了众多涉及家具等消费品的技术法规和标准，如《消费品安全法案》、《有毒物质控制法案》、《全尺寸婴儿床法规》、《联邦含铅限用法案》、《复合木制品甲醛标准法案》、《雷斯法案修正案》等。20l1年7月起实施的美国《复合木质品甲醛标准法案》标准极其严苛，如硬木胶合板（胶合板）甲醛排放限量标准从2011年7月的0.2ppm降低为0.08ppm；2012年7月又规定不得超过0.05ppm，“绿色贸易”壁垒严重影响我国木制家具出口。美国《雷斯法案》规定，凡出口到美国的木质家具等林产品，必须标明木材的种类、来源及使用植物种类的拉丁名、数量、尺寸和价值。欧盟出台的《原产国标签法》则要求进口到欧盟市场的木制品必须获得FSC身份证，追踪其木材的采伐源头，对原材料的环保性能作了严格要求，该政策已于2013年3月生效。从2007—2011年，我国家具、木制品被召回数量达到2124.5万件，产品因质量安全问题被国外通报召回，使企业受到经济损失，损害了企业的品牌形象，同时对家具业及“中国制造”造成负面影响，导致国外的法规和立法更严苛。endprint

二、“顾家”家居产品拓展海外市场的成功经验值得借鉴

（一）注重产品创新设计，缔造家具金牌品质

顾家家居一直在设计上不断探索和创新，除国内的设计研发中心之外，另设有14个海外设计院，展现出“国际化、全球化”的设计理念。研发中心拥有大量来自意大利、德国、法国、日本等地的国际知名设计师，每天至少产生50个创意，每年均有数百个沙发新款在全球同步发布，致力于为全球家庭提供舒适、安全、环保、人性化的客厅家具以及专业客厅布置解决方案。比如对软床的设计，“顾家”家居就有自己的设计理念，以舒适和优质睡眠为基点，把健康的生活理念融入到设计之中，集时尚、实用和创新为一体。2013年6月顾家家居推出了“月半湾”高端系列沙发，它打破了传统设计的定式思维，让沙发不再局限于单一的功能，不仅拥有时尚抢眼的外形，在设计上更突破了以往产品固有的设计规格，以细致大胆的弧线形的大转角设计突破了空间的束缚，将躺、坐、靠三种形态一一呈现在一条弧线上，完美塑造了品质家庭生活的卓越价值感，满足了高端消费者社交、娱乐、生活的全面需求，毫无悬念地斩获软体家具系列金奖。

（二） 搭上“奥运”元素，联手国际沙发品牌

为扩大企业品牌的国际知名度，顾家家居凭借先进的工艺标准和国际化的设计理念，以及产品质量、品牌信誉等要素，成功入选 “国家体育总局训练局合作伙伴”， 成为运动员公寓、运动员训练场地及训练局理疗康复机构专用产品，帮助运动员备战伦敦奥运会，充分利用 “奥运”元素提升品牌知名度。为扩大品牌影响力，2012年在央视投放广告，投资达8600万元，并已经启动品牌代言计划，一直以“顾家好男人”气质示人的张学友，成为顾家的品牌代言人。以“幸福的依靠”为产品理念的顾家家居，不遗余力推出新产品，与美国功能沙发顶级品牌LA-Z-BOY强强联手，推出联合品牌-顾家家居-LA-Z-BOY。LA-

Z-BOY自1927年在美国诞生，是功能沙发的领头羊。它历经百年，完美融合最新科技与百年经验，成为千家万户口中的“舒适”代名词，在诸多热销美剧和电影中LA-Z-BOY都成为了谈论的话题。

（三） 坚持品牌战略，重视自有品牌发展

顾家家居坚持品牌战略，2008年花100万美金聘请世界著名咨询公司罗兰做战略规划，坚持打造自有品牌。目前，公司旗下拥有“时尚休闲沙发”、“LA-Z-BOY功能沙发”、“KUKAHOME全皮沙发”、“布艺沙发”、“睡眠中心”五大产品系列，组成了满足不同消费群体需求的产品矩阵，年均有近200多个专利产品走向世界，将含有知识产权的中国造产品推向市场。商务部在2013年初就预测家具出口形式严峻，但今年9月份在上海进行的主要针对国际市场的中国国际家具展上，顾家家居展厅人潮涌动，海外客户集聚，订单完成率远超预期，甚至连一向最为冷清的欧洲订单也实现了大幅增长。外贸业务的增长得益于公司一直坚持的品牌战略，重视创新和研发能力。从2008年开始，ODM（原始设计制造）成为顾家家居的主要业务，平均每件产品的利润比以前增加三成以上。从今年初到9月份，顾家家居营收逆势实现了40%左右的增长，到目前为止仍是定单追着工厂跑。现在，顾家家具几乎已经没有代工生产业务，已拥有700多项产品和技术专利，并在海外开出了28家专卖店，销售自己品牌的产品。

（四）搭建“云办公室”，实现企业高效运转

“提升产品品质，夯实质量管理”一直是顾家家居的管理核心。顾家家居通过创办“顾家大学”对员工进行管理知识、产品知识的培训，力求在教学中寻找到优化工作流程和企业制度的方法。其次，顾家家居启用办公型即时通讯平台imo来打造企业统一的沟通、管理链条，让顾家家居的企业价值链实现系统联动。据悉，顾家家居用imo搭建了一个“云办公室”，通过imo与行政层级一致的组织结构树，把企业的管理部门、研发设计、生产包装、仓储物流、采购销售等价值链中沟通的薄弱环节，按照实际情况连成一体。在这个办公室里，顾家家居的每一个员工都能通过文字消息、语音视频、文件传输等方式，和其他同事进行顺畅的即时沟通，消除了部门、地域间的界限，提升了整个企业的沟通、联动效率。而企业的管理部门则可以通过这个办公室，直接掌握各个环节的实际情况，进行有力的整体管控。比如，顾家家居的设计部门利用imo的电子白板进行设计方案的讨论，使得产品设计更加优化；市场部门利用imo的电子投票对市场的营销方案进行内部的评选，选出最能吸引用户的促销方案；行政部门利用imo的电子公告，下发企业的行政命令、生产规章制度等，确保员工能第一时间、百分百的接收到信息。在imo的助力下，顾家家居的各个环节都进行着高效的运转，为企业产品质量的提升打下了基石。

三、我国木质家具企业加快拓展海外市场的路径

（一）加大研发力度，提升产品设计创新能力

家具是室内陈设品，具有艺术欣赏价值。对于家具企业来讲，设计水平能提高产品的技术含量及附加值，提升企业的整体竞争能力。我国家具企业应及时了解国际化的家具设计理念，以我国传统文化为载体，融入国际家具设计的精华，充分发挥设计创新能力，能从模仿中走出来。在第十八届中国国际家具配件及原辅材料（大连）展览会上，领航古船家具就吸引了中外客户的眼球，其选材均为具有百年以上的古船木，历经海水侵泡其防水性、防蛀性、防火性都首屈一指，在设计上更是完整的保留了古船木的原始洞孔和纹理，自然之中透出一股残缺之美，具有较高的艺术性。北京天坛股份有限公司和深圳家具设计研究院联合研发设计的“简风逸品”实木系列产品，既根植于北方淳厚的文化积淀，又融合了南方家具的精巧；外形既大气又不蠢笨，既方正又不失圆润；加入了“数码、太极、立体雕塑”等造型理念，在家具立柱上的内凹曲线借鉴了广州塔“小蛮腰”的外形，形成静中有动，刚中有柔的效果；其独创的“汽车拉手”式设计，更是把现代工业与传统木作结合在了一起，用产品创新吸引了众多的客户。endprint

（二） 注重自主品牌建设，打造家具产品核心竞争力

我国家具企业应努力提高自有品牌产品的质量，研发高附加值产品，增加产品的科技含量，提升家具出口核心竞争力。近年来中国家具企业构建自主品牌的意识逐渐增强，在这方面以广东和浙江最为突出，目前已命名的有广东的中山大涌“中国红木家具生产专业镇”、乐从“中国家具商贸之都”、东莞大岭山“中国家具出口第一镇”、浙江安吉“中国椅业之乡”、山东宁津“中国桌椅之乡”。如四川掌上明珠家具集团打造品牌竞争力，积极推行“绿色设计”理念，将产品设计得具有可拆卸性和可回收性，实现绿色家具无废物出产和可再生轮回利用，从而使家具产业形成“绿色核心竞争力”，促进了企业在国际市场的竞争力。再如广东的华源轩家具公司，获得联合国“全球人居环境绿色品牌奖”企业，坚持以“绿色”、“低碳”为品牌形象，以“打造绿色家具第一品牌”为企业使命，以“给家绿色的爱”为愿景，在环保方面下足了功夫。公司顺利通过英国国家质量检测中心的ISO9001国际认证和中国质量检验联盟CQC环保产品品质验证。与搜狐网、绿色人居协会等共同起草了家居行业绿色白皮书，在业界树立了自己的品牌形象。

（ 三）制定高质量的国家标准，建立技术壁垒预警机制

在现今国际市场中，贸易壁垒已转向技术标准、技术法规、合格评定程序等技术性指标上，要想掌握对外贸易的主动权，就需要掌握标准方向的主导权。各企业应结合实际情况，紧跟国际发展步伐，加快产品在质量安全、环保等方面标准的制订和修订。其次我国检验检疫部门应当及时跟进了解《原产国标签法》、《复合木制品甲醛标准法案》、《雷斯法案》修正案的实施动态，密切关注其他国家可能采取的跟进措施，与企业加强联动，通过网站或邮件、短信等方式及时提醒企业了解并主动应对国外贸易技术壁垒，降低企业风险。加大对企业原料、生产工艺、成品质量等关键节点的监管力度，对其涉及安全、卫生、健康、环保要求的原辅料中可能出现的有毒有害物质实行严格检测，从源头把好限量关，以期减少企业未来运营风险。2012年5月，我国家具标准化技术委员会参加了在意大利米兰召开的ISO/TC136年会，并参与了家具力学性能标准以及家具漆膜理化性能评定标准等国际标准的制修订工作，这对提升我国在国际家具标准化组织中的话语权和地位有积极的促进作用。

（四） 开拓国际新兴市场，减少对欧美市场的依赖

我国家具企业应积极开拓多元化的海外市场，加大非洲、中东等国家的出口比重，规避欧美反倾销贸易壁垒。目前我国一些家具产品凭借新颖的设计和良好的质量，赢得了中东、东欧、南美等市场的青睐。中东地区的家具主要依靠进口，阿拉伯联合酋长国是中东最大的家具中心，顾客消费能力强，购买家具的标准是高档、豪华、舒适。中国家具商在进入中东时，除了体现价格优势外，品牌的塑造也是很重要，要多与国际的代理商、销售商联系、接触，参加一些展销会以及合作会议是进入不同地区市场的一个窗口，而每年的中东迪拜家具展览会是吸引众多欧洲买家、中东家具经销商以及美洲、非洲的家具商会聚的良好机会，我国企业应把握拓展国际市场的商机。如我国的皇朝家私，积极参加国外家具展会以拓宽营销渠道，针对特定的市场开发特定的产品，该企业开拓了如非洲、东欧等地新兴市场，在非洲和印度等新兴市场寻找强大的经销商，通过与经销商进行合作来共同开发市场。

参考文献：

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[2] 张惠敏，廖晓梅，李建波，陈才武.我国木材及木制品市场现状、面临的困难及对策[M].中国人造板2012/7.

[3] 李莉，耿协鹏，季岚.中国家具产业面临的机遇和威胁分析术[M]. 湖北理工学院学报（人文社会科学版） 第30卷第4期

[4]姜书竹，刘鹏.影响木制家具出口的贸易壁垒及对策D].林业经济问题，2008，28（3）：227- 230.

[5]黄侃.对中国家具设计人才培养的几点思考[M].大众文艺2011（10）.

渠道拓展主管的职责内容 篇8

1.渠道品类品项标准制定：主导制定各区域餐饮各区域可售/必售品项、分销规则及标准，主导制定餐批陈列标准;

2.渠道活动设计：主导制定餐饮渠道产品月度/季度促销规划;

3.餐批客户管理与商机分析：通路客户信息分析与客户商机分析;

4.竞品分析：竞品信息整合、深度分析及竞争应对策略方案;

5.新品渠道推广策略：新品上市渠道推广方案规划设计与推进执行;

任职要求：

1.35岁以下，本科及以上学历，经济学、营销管理类、市场营销类优先;

2.三年以上快消品行业通路工作经验，熟悉快消品通路管理;

3.熟练Office办公软件应用;

渠道拓展主管的基本职责 篇9

1、协助部门总监管理团队，完成公司交与的各项绩效考核指标。

2、带领团队完成部门至爱会员、智慧门店的开拓任务和订单指标。

3、对已有城市运营商区域渠道客户进行跟进管理维护。

4、采集并分析数据，结合公司合作成功案例，帮助会员进行业务诊断并提供改进建议。

5、推广和销售平台产品以及定制等增值服务，执行平台与会员合作达成的营销方案落地。

6、带领团队参加公司组织的展会，并完成展会制定的相应招商目标。

任职资格：

1、大专/市场营销、电子商务等专业。

2、有3年以上互联网平台运营、建材家居渠道运营、电话销售、市场拓展、招商等相关工作经验。

3、良好的团队协作、沟通能力、团队管理能力。

4、定制家居相关知识、销售技能相关知识、管理知识、熟悉办公操作软件等。

海外地产市场渠道拓展 篇10

由锡沪路沿线摩托车行业转型而来的电动车产业，是不折不扣的民营“草根”经济。不过，小草也有长成参天大树的梦想。锡东新城商务区在推进“产城融合”发展中，着力培育龙头企业、补足产业链、招引研发机构，做大做强内生因子活跃的电动车产业。土生土长扎根锡山区安镇的雅迪集团，2001年创业之初只有7人，目前已集聚4300名员工，2014年实现销售开票收入42亿元，同比增长40%。公司相关人士介绍，雅迪将在3年内实现销售100亿元，税收达到4亿元。

在实体经济普遍低迷的当前阶段，锡山电动车产业何以逆势上扬？商务区有关负责人直言，以科技创新为核心竞争力的产业转型是主要秘诀。目前，商务区电动车产业拥有4家省级以上高新技术企业、4家工程技术研究中心，1家院士工作站、1家博士后工作站，累计拥有600多项专利、20多项处于行业领先地位的核心技术，每年推出60个新品。锡东新城商务区先后被科技部、商务部认定为“国家火炬计划无锡轻型多功能电动车产业基地”、“国家级电动车摩托车出口安全示范区”等。

在政府部门的积极引导和大浪淘沙的市场竞争中，企业作为科技创新主体的积极性被充分激发。与雅迪同处锡山大道北侧、厂区相邻的新日集团，12年来在锡东建了5家工厂，创新的转型的企业特质越来越鲜明。2013年10月，新日成立香港大学中国工程院院士陈清泉工作室，开发微米电动汽车，这种时速60公里的两座小车，如今已奔跑在山东、湖北等地。公司还和荷兰一家公司合作研制出了高性能电动三轮小汽车。2015年新日拿到工信部颁发的新能源汽车牌照，届时与美国某电动汽车公司联手研发的四轮电动汽车将实现量产，此款小型箱式货车可用于城区物流配送。

“电动车的智能化、时尚化是大势所趋。”在为新日配套研发控制器的赛盈公司车间内，几名年轻人演示了最新款的智能电动车。如果车子出现抛锚等意外，手机app将自动跳到故障键面，并发送信息至后台数据中心，通知售后服务网点就近提供检修。走进新日集团的新品展示厅，波普风的小古怪、小新奇，披头士乃至大嘴唇梦露等略显夸张的车子外观风格，令人耳目一新。同样注重塑造电动车时尚品牌的雅迪集团，还与意大利、德国的知名设计公司合作，为年轻消费者量身订制张扬个性的新潮车款。

“华丽转身”的锡山电动车行业，成了拓展海外市场的生力军。在前几年小批量推广、重点培育东欧、东南亚、北美等市场后，2014年锡东新城商务区的电动车出口进入爆发期，全年实现整车全球出口10万辆、出口额6000万美元以上，创下历史新高。其中，雅迪集团出口额达2800万美元，冠居全行业。2015年，商务区电动车产业的目标是整车年产量550万辆、开票销售收入超150亿元，为加快打造成为品牌企业汇集、产业配套完整、科研实力雄厚的国家级电动车产业基地奠定坚实基础。

（责编 孙礼勇）